读后感简略
推荐第1篇：简略自我介绍
据德国《法兰克福汇报》近日报道，大学时攻读企业经济学的温岑长期以来担任人事部门主管，现在干求职教练这一行已有XX年。温岑和他的教练队伍为中高层管理人员和团体提供求职培训。有些大公司裁减了整个部门，又希望员工能找到新的工作，便请温岑去传授求职技巧。
“现在我们看看片子，”温岑说着便把摄像机接到电脑上。显示器上出现了一张闷闷不乐的脸。“大多数人根本不知道自己给别人留下了什么样的第一印象，而第一印象又非常重要，”温岑说，“所以要显得亲切随和，即便人事主管正冷冷地盯着你。”
温岑提醒应聘者别把面试考官的坏情绪揽到自己身上，倒是该以自己的举动让面试考官的心情好起来。求职者可以亲切地问候他，感谢他给自己面试机会，并在握手时友好地注视对方的眼睛。
应聘者有必要反复预演面试的情景。“现在讲讲您的工作经历，”温岑像面试考官一样问道，同时又启动了摄像机。女客户背起了简历：“我生在法兰克福，在那里上小学、中学……”。5分钟后，女客户以“两个月前我被解雇了”结束了汇报。
温岑说：“考官自己会读简历，所以不要复述简历，应该只提考官会感兴趣的那部分。”“您还可以运用肢体语言，但讲话时间别超过3分钟。”此外，提一下家庭和爱好也会让对方产生亲切感。自我介绍应既简略又生动。
事先准备面试中常会遇到的问题也很重要。求职者必须对“您的长处和短处是什么?”这类问题心里有数。“最好讲那些其实是优点的缺点，比如说‘我工作太投入，下班回家后好久还想着班上的事’。最好细数自己掌握的专业技能，表示愿意尽快取得招聘方要求的资质。”
挑衅性问题最让求职者头疼，温岑认为求职者在这种情况下首先要保持理智，声色俱厉地驳斥对方或默默不语都不明智。
推荐第2篇：策划书简略
英语俱乐部文娱部学术交流活动
——（可有副标题）
1.活动主题：（类似口号，例如：青春英俱，有你参与）
2.活动目的：（可写可不写）
3.活动时间：
4.活动地点：
5.主办单位：广东海洋大学英语俱乐部文娱部
6.前期准备安排
（用到的才写，你们不需要就不写，只是给你们更清晰的模板） a) 场地布置：
b) 灯光音响：
c) 食物购买：
d) 音响控制：
e) 拍照记录：
f) 场地清理：
g) 流动人员（维持秩序）：
7.活动流程：（写清楚具体怎么进行） a.
b.
c.
d.
e.
8.应急方案：（根据你们前面写的做出应急即可）
推荐第3篇：心理学史 简略
第一章
1、为什么心理学有一个长期的过去但是有一个短暂的历史？
这句话是出自德国艾宾浩斯之口，他的意思是说，从古希腊罗马时期至19世纪下半期，心理学经历了两千多年的发展。公元前6世纪到公元19世纪属于前科学心理学时期，此时期是科学心理学在哲学内的起源，具体发展包括：古希腊早期哲学心理学思想，古希腊奴隶社会繁荣时期的哲学心理学思想，中世纪神学中的官能心理学思想，文艺复兴与近代资产阶级的心理学思想。当时心理学是附属于哲学的襁褓的，在心理学还未成为一门独立的科学的时候，人的心理现象已经早就引起人们的注意了，关于心理现象的思想、观点也已有很多，所以说，心理学有一个长的过去，但是，心理学作为一门独立的科学却为时较短，19世纪至今是科学心理学时期，该时期是科学心理学在自然科学内的起源，包括神经心理学的发展，颅相学和脑机能定位，感觉生理学，人差方程式，心理物理学。在心理学界大家公认的心理学独立是以1879年德国心理学冯物在德国的莱比锡大学建立心理学实验室为标志的，因此，心理学作为独立的科学即科学心理学产生的历史也才不过一百多年，因此，心理学仅有一个短期的历史。艾宾浩斯的观点是一种非常具有代表性的心理学史观。这种史观认为19世纪下半期出现的“新心理学”才是科学的心理学。在此之前有心理学的存在，但是却没有作为科学的心理学。
2、19世纪神经生理学对科学心理学创立有什么影响与贡献？ 在18世纪和19世纪早期，一些生理学家用物理法和化学法，来解释一些低层次的心理过程。如感觉、反射和运动控制。（1）“贝尔—马戎第定律”：构成神经系统的感觉神经中，电流会向脊椎和大脑的方向传导；而在运动神经中，电流则从大脑和脊椎向肌肉和器官的方向流动。这就是感觉神经和运动神经的差异定律，也称“贝尔—马戎第定律”。这个定律的发现为神经的单向传导、感官神经的特殊能说和反射弧概念的理解奠定了科学的基础。（2）伽伐尼在蛙电效应中发现生物电，奠定了现代生物电化学的基础（3）赫尔姆霍茨第一次对神经传导的速率进行了测量，虽然并没有考虑对心理学的影响，但后来被用于心理活动和反应时间的测量研究。（4）缪勒的神经特殊能说是在这一历史时期内对科学心理学影响最大的学说，他指出，每种感觉系统的神经都有自己的特殊性质或能，感觉所反映的不是外物的性质，而是由神经诱导出来的特殊状态，是关于神经自身的性质或形态的知识。
3、什么是白板说，是一个什么样的哲学思想？（经验主义哲学） 洛克从唯物主义经验论的观点出发，坚持经验是人的心理和一切知识的来源，批判笛卡尔的“天赋观念”和提出他自己的心灵的“白板说”。他把人的心灵比作一块白板，一切知识观念都是来自后天获得的感觉经验。感觉经验有两种：一是外界物体的真实反映如物体的体积、形状、运动和静止等，他们是物体的肖像。另一类感觉观念并不是物体本身的东西，如颜色、声音、味道和疼痛等是我们心中的感觉能力。
第二章
4、实验内省法（作者、理论基础） 概念：把被试置于标准的、可以重复的情境之中，在实验控制的条件下观察自我的心理过程，以消除传统的主观内省所带来的不利影响。
▲理论基础：与客观地研究间接经验相比，描述直接经验要困难得多。间接经验可以应用科学的方法和工具，间接经验发生的环境和条件可以得到系统的操纵和控制，结果也可以得到评估。冯特用实验内省法的技术研究意识过程，不限于自我报告，还涉及客观的测量包括反应时间和语词联想。 规则：一是让被试了解自我观察的时间，做好心理准备；二是被试必须把注意力集中于内部的心理活动，避免各种无关刺激的影响和干扰；三是必须严格控制实验条件，使自我观察的过程能重复进行以便于验证；四是经常交换刺激条件，例如减少或增加刺激，或者改变刺激的强度，以便被试把刺激和自身的心理过程分离开，从而对心理内容产生一个普遍的描述。
5、意动、策动心理学，早期德国心理学无意象思维
第三章
6、机能主义心理学的一般特征，机能主义与构造主义的区别 机能主义心理学的一般特征：①反对意识元素的琐碎分析②其任务时理解意识或心理的一般功能③具有实用主义的倾向④研究范围比较广泛⑤方法范围比较广泛⑥意识与行为都是研究对象⑦更关注个体差异⑧接受达尔文的进化论观点，以生物进化观点解释意识和行为的产生
▲区别：①构造主义研究意义的内容并用分析的元素来描述这些经验内容，把马赫的经验批判主义作为理论指导，机能主义研究意识内容怎样进行和为什么进行，并在适应的生物学过程中研究它们，推崇詹姆士的实证主义哲学。②构造主义主张心理学是一门纯科学，不讲心理的意义与功能。机能心理学把心理过程看作是有机体适应环境以满足自身生物学需要的过程，因此它具有功利和实用主义。③构造主义认为这些简单和复杂的心理过程与神经系统发生的过程相平行或以神经系统的过程为条件，更重视心理因素分析。机能心理学力图把心理理解为生理过程，而且研究整个心身功能以及有机体与环境的整个关系，主张把人的心理和行为作为一个整体来研究。
7、达尔文对心理学的贡献，由进化论引出的问题（复衍说）
贡献：第一，达尔文的进化论把心理看作是生物进化赋予人的一种机能，强调心理适应环境的作用，从而为机能主义心理学的产生奠定了基础。第二，达尔文的进化论强调从动物到人类心理进化与发展的连续性，从而直接促进了比较心理学和动物心理学研究的开展。第三，达尔文的进化论将个体差异作为心理发展的一个重要方面，从而促进了儿童与发展心理学、心理测量以及个体差异心理学的研究。总之，达尔文的进化论对心理学的发展产生了重大而深远的影响，不仅为美国机能主义心理学提供了“灵魂”和“精髓”，而且直接促进了心理学研究的学科分化，为心理学的发展注入了强大的生命力。今天，又有一些当代心理学家选择进化论，将其作为反对实证主义心理学研究霸权地位的思想和理论武器。
复衍说：根据达尔文的进化论，霍尔提出复演说，即人类个体自幼稚到成熟的成长历程，是对人类自原始到现代的整个进化过程的重演。复演论使人们开始认识到，对“未成熟期”，一方面可以从“尚未成人”的意义上理解，另一方面，这也是一个带有沿着某些方向发展的心理倾向的可塑时期。而教育的意义正在于利用这一可塑时期来促进人的心理的正常发展。他认为①生前胚胎期像蝌蚪形状，代表人类最初在水中生存的时期②婴儿期的爬行代表人类进化的猿猴时期③青年期情绪不稳定代表人类进化的混乱期④成年后身心成熟代表人类进化的文明期
8、早期的心理测验运动（智商、高尔顿词汇联想测验、问卷） 智商：斯特恩认为，儿童的心理年龄是由他所通过的智力测验上的那些题目的年龄段所决定的，而用心理年龄除以实际年龄，就会得到了一个智力商数。后来，美国心理学家推孟又在斯特恩研究的基础上，将智力商数乘以100，以便去掉小数点，并将“智力商数”简化为“智商”（IQ），形成了我们今天所使用的“智商”概念。 高尔顿的词汇联想测验：高尔顿以自己为被试，用定量方法研究联想过程。他列了一张写有75个字的表，设计了一个精密的弹簧计时器。实验中，他每次看到一个词，就记录下自己产生联想所需要的时间。他发现，有时联想到的是一个词，有时则可能是一个画面或表象，而联想的内容则大多与童年、少年时期的经历相关。
自我问卷：高尔顿采用调查法对“心理意象”进行了研究，这也是调查表最早在心理学中的广泛使用。高尔顿要求被试就自己的某一具体意象加以判断：意象的明亮度——表象暗淡抑或明亮；意象的清晰度——是否表象中所有东西都能清晰分辨；意象的色彩——表象中各种东西的色彩是否明晰、自然。结果发现心理意象存在个体差异：有的人以视觉意象为主，有的人以听觉意象为主，有的人以肌肉运动觉意象为主。
数学统计方法：他使用“相关”和“回归”两个概念来表示两个变量之间的互相关系。现在心理统计学常用的相关、回归等概念均出自高尔顿的这一统计方法。
第四章
（3）经典条件反射和操作条件反射的联系与区别
经典条件反射指一个刺激和另一个带有奖赏性或惩罚的无条件刺激多次联结，可使个体学会在单独呈现该刺激时，也能引发类似无条件反应的条件反应。操作性条件反射是指习得行为最初出现的时候并没有明显的刺激出现，也许有刺激但不明显，也许纯粹是一种自发行为。 巴甫洛夫经典条件反射是在非条件反射的基础上建立的，是暂时性的神经联系，建立联系的基本条件是强化过程。斯金纳的操作性条件反射又称工具性条件反射，是通过动物自己的某种活动，某种操作才能得到强化而形成的某种条件反射。它们的共同点在于都十分强调强化的作用，不同的强化方式效果不同，因此它们在本质上是相同的，都依赖于强化。它们的不同点在于：1.经典条件反射的无条件刺激物十分明确，而操作性条件反射的无条件刺激物不明确，一般认为是机体自身的一些因素促使机体操作动作的。2.经典条件反射中动物往往是被动接受刺激，而在形成操作条件反射过程中，动物是自由活动的，通过自身的主动操作来达到目的。3.在经典条件反射中，强化刺激引起非条件反应，而在操作性条件反射中，非条件反应不是由强化刺激引起的，相反非条件反应引发了强化刺激。 （4）早期的行为主义和新行为主义的联系与区别
华生是早期行为主义的代表人物。在研究对象上，华生主张摈弃主观意识而主张研究客观行为。华生指出：行为是有机体用以适应环境的反应系统，其构成单位总是刺激和反应的联结。他把反应分为外显的习惯反应、内隐的习惯反映、外显的遗传反应和内隐的遗传反应。他强调心理学研究的行为的任务就在于查明刺激与反应之间的规律性关系，从而根据刺激预知反应或根据反应推知刺激，从而预测和控制人的行为。心理学“纯粹是自然科学”的一个客观的实验分支。在研究方法上，华生反对使用内省法而主张采用客观法，包括观察法、条件反射发、言语报告法和测验法。他强调个体的行为不是遗传的，而是后天环境决定的，强调后天学习对人的影响，尤其强调环境对儿童行为发展的决定意义，主张环境决定论和教育万能论。（本能论）情绪论（提出了情绪的三维理论，原是情绪模式表现为恐惧、愤怒和爱）、四维论认为思维和言语一样）、人格论 新行为主义
①托尔曼把行为分为分子行为和整体行为，认为心理学的研究对象应是整体行为而不是分子行为。
②提出了中介变量的概念，中介变量是指介于刺激与反应之间因外在刺激而引起的内在变化过程。（P227）在自变量和行为变量之间还有中介变量，S—O—R，中间变量O在有机体内正在进行的活动。提出三种主要的范畴：需要系统，指有机体当时的生理需要或内驱力情况；信念价值空间和行为空间。 ③符号学习理论，认为学习者不是学习简单的、机械的运动反应，而是学习达到目的的符号及其所代表的意义，建立一种“符号格式塔”模式或叫“认知地图”，从而达到对整个情境的认知。托尔曼的符号学习理论有三个关键的概念：期待、认知地图和潜伏学习。 （5）格式塔心理学有关学习和行为主义或机能主义之间的区别 格式塔：苛勒通过对黑猩猩的研究实验，在学习理论上提出了顿悟说，把这种“突然的顿悟”叫做理解力，定义它为“某种相对于整个问题的布局而出现的一个完整解决办法”，这种学习称为顿悟学习，与桑代克的试误学习不同。试误学习的障碍不是动物所能观察到的，以致他们只能进行盲目尝试。顿悟学习则是动物领会情境的关系而获得成功。在苛勒看来，顿悟就是领会到自己的动作为什么和怎样进行，领会到自己的动作和情境，特别是和目的物的关系。
行为主义：认为人类的思维是外界环境相互作用的结果，即“刺激—反应”，刺激和反应之间的联结叫强化，通过环境的改变和对行为的强化，任何行为都能被创造、设计、塑造和改变。在教学中，对学生理想的行为要给予表彰和鼓励，还要尽量少采取惩罚的消极强化手段，只有强化正确的反应，消退错误的反应，才能得到预期的效果。行为主义学习理论把“强化”看作是程序教学的核心，认为只有通过强化，才能形成最佳的学习环境，才能增强学生的学习动力。
机能主义：以桑代克为代表，通过对动物行为的研究，认为动物的学习过程既是尝试错误的过程，也是“选择”与“联结”的过程。这个过程的起点是动物的本能。在饿猫实验中，猫感受到饥饿的刺激和迷笼的束缚，本能行为被激发，表现出一套抓、挤等动作。作为成功的经验，其中的一种动作被选择出来，与情境形成稳固得分联结，以后当面临同样的情境时，再次使用这一联结解决问题，同一联结被使用的次数越多，联结也越稳定。桑代克承认人类的学习要比动物的学习复杂，但他认为人类的学习也是基于本能的，当学习者面临一个新的情境时，为了达到一个特定的目标，学习者必须通过不断地尝试错误，从多种可能的本能反中，选择一个与情境进行联结，联结的形成意味着学习过程的完成。他还发现学习过程具有渐进性。提出了有关学习的规律即准备率、练习率和效果律。桑代克强调反应结果的重要性直接影响了行为主义强化论的形成。
第五章
（6）格式塔心理学对心理学研究发展有何贡献 ①运用实验结果反对元素主义心理
格式塔心理学最突出的一点是对构造主义为代表的元素主义心理学的批判。认为构造心理学用内省把人的心理还原为分子、原子是人为的，不能揭示心理的任何东西。格式塔心理学家重视整体的观点，重视部分之间动的联系，具有辩证法的因素，这对克服元素主义的机械观点是由一定的贡献的。
②促进了人本主义心理学的兴起 格式塔心理学强调整体论，主张心理学研究应以整体的组织来代替元素的分析，这一观点对人本主义心理学的发展有很大的影响。人本主义的几个著名的代表人物也都主张研究对象的整体体验和描述，主张心理学应是存在分析的心理学，这些都表明了格式塔心理学对人本主义心理学的潜在影响。
③奠定了认知心理学的理论基础
格式塔心理学对与认知心理学的贡献可以分为两个部分，第一个是对狭义的认知心理学——信息加工认知心理学的贡献。信息加工认知心理学重视研究心理的内部机制，强调从整体上对信息的输入，加工和输出进行模拟。其次是对广义的认知心理学的贡献，如知觉心理学等 ④奠定了实验社会心理学的方法论的基础 场的思想最早是由格式塔心理学家们引入心理学的，这一思想后来在社会心理学中得到广泛的应用，许多社会心理学理论的建立都以此为出发点。同时格式塔心理学卓有成效的实验现象学为后来的社会心理学的发展提供了方法论基础。 此外，在格式塔心理学的贡献中，也许他们最大的贡献就是把意义和思想恢复到了学习之中。 （7）勒温拓扑心理学有关行为的公式 勒温把行为作为心理学的研究对象，认为行为是随着人和环境这两个因素的变化而变化。勒温的心理环境不是纯客观的环境。他提出的行为公式B=f（PE），在这个公式里，B代表这行为，f是指函数关系，P是指具体的一个人，E是指全部的环境。用文字来解释额话，就是说行为随着人与环境这两个因素的变化而变化，即不同的人对同一的环境条件或产生不同的行为，同一个人对不同的环境条件会产生不同的行为，甚至同一个人，如果情境条件发生了变化，对同一环境会产生不同的行为。 勒温提出：心理环境也就是实际影响一个人发生某一行为的心理事实。这些事实由三部分组成：准物理事实（即一个人在行为时，对他当时行为能产生影响的自然环境）、准社会事实（即一个人在行为时，对他当时行为能产生影响的社会环境）、准概念事实（一个人在行为时他当时思想上的某事物的概念，这一概念可能与客观现实中事物的真正概念之间存在差异）。勒温将人与环境描述为生活空间。这个空间不包括人生的一切事实，而仅包括指定的人及其行为在某一时间内的有关事实。
第六章 精神分析
1、弗洛伊德的人格结构
基于本能和潜意识的研究，弗在晚期提出了本我、自我和超我三部分组成的人格学说。本我是潜意识的，是人的心理经验中最原始的那部分，包括了与生俱来的所有遗传素质，与客观事实没有直接的接触，唯一的出路就是通过自我。自我是意识的结构部分，是人格中的执行机构，常被外部世界、本我、超我威胁，它根据外部的需要来活动，执行超我的任务又要费尽大部分能量压抑和控制本我，说服本我服从显示原则。超我则是良心和自我的结合，是最高的监督和惩罚机构。可用于调解本我和自我的冲突所产生的焦虑和紧张。弗指出，如果本我、自我和超我三者在个体身上表现出相对的平衡状态，那么可以说儿童完成了他的社会化。
2、阿德勒的个体心理学在那些方面体现出来人本主义色彩？ 个体心理学：所谓“个体”，并不是指个人主义或自我中心，而是强调人的社会情感和一体性，强调人是一个不可分割的实体，只有通过对人与其他社会成员的联系才能理解个体。 ①运用创造性自我的概念方面
阿德勒认为人类不是环境或遗传影响的简单的消极地接受者。相反，每个人都自由地作用与这些影响，按照他认为合适的方式组合起来。我们在前面看到，某些有生理自卑的人经过补偿，成为对社会有益的人。但另一些人却形成了自卑情结，一事无成。在阿德勒看来，差别在于选择。因而，遗传和环境只是提供了创造性自我塑造人格的原材料。用阿德勒的话说，遗传和环境仅仅提供了“个人按照自己„创造‟的方式用于建造生活态度的砖块而已。正是他应用砖块的的独特方式------或者换言之，正是他对待生活的态度------决定了他与外部世界的关系”。
②社会兴趣概念及早期教育方面 在个体心理学中，社会兴趣是指一个人与他人交往时产生情感和自居作用的一种人类固有的潜能。对于每个人而言，生活的最初任务本质上要社会化，个体的社会兴趣的获得是一个发展的过程。在早期儿童教育方面，阿德勒认为，儿童把自己与母亲连结起来，给予自卑感与追求卓越，要培养儿童的自信与向上意志，而人本主义也主张要把孩子作为一个需要尊重的人来对待，教师、家长以及其他的早期教育工作者应当能与之进行真诚、积极的对话，达到移情性理解。
③社会生活方面、人的本性方面 个体心理学强调人的尊严和价值，反对心理学中出现的人性兽化和机械化的倾向，主张心理学要研究对个人和社会进步富有意义的问题；人本主义心理学中，无论是马斯洛的自然人性说和自我实现的需要层次理论，还是罗杰斯基于尊重、真诚、悦纳的“完人”教育观，都从人性的角度启示我们重新审视儿童的本性与潜能、需要与自我实现，以及早期教育活动的开展等问题。
16、新精神分析与古典精神分析有什么区别？ （1）否定力比多或性地重要性而取代为社会因素 （2）重视发生法，研究发展心理学
（3）倾向于性善论，而不同于弗洛伊德所认为的潜意识里装着的是不可告人的欲望 （1）大多强调社会因素在人格形成和变化中所起的作用 （2）有些人对整个一生中的人格发展进行了考察 （3）对人类的认识持乐观主义态度 （4）重视自我的积极功能
（5）引入了一些新概念：出生次序、原始意象等 （6）架起了与后来的人格理论之间的桥梁
1，性本能是新精神分析他们纷纷扬弃的第一个概念，新精神分析多侧重于人格中的文化因素，后期到美国的学者也发现了欧美文化间的差异性。
2，自身（self）与自我（ego）不同，自我是个应付于本我和超我间的弱小机制，起决定性作用的潜意识，而新精神分析学派大多将自身视为一个强大的自主的整体，可面对现实进行自我选择、自我负责。
3，传统精神分析在基调上强调本性，潜意识也很多都是物理性无序的冲动，而新精神分析学派则将人的自我视为是积极、正面和发展着的。
第七章 人本主义
1、罗杰斯的中心疗法
罗杰斯对心理学的贡献主要表现在三个方面：提出人格的自我理论；创立来访者的中心疗法；倡导以学生为中心的教育思想。
罗杰斯的治疗观源于他对人性的积极假设，即人性具有积极向上的、自我实现的潜力。治疗者的任务在于创设一种温暖、友谊、令人可以接受的气氛，以使来访者提高对你被尊重的体验。罗杰斯的来访者中心疗法的治疗目标是达到人格的成长，具体表现为：减少内在冲突、增强自我整合与自尊、对生活方式感到满意及变成一个机能完成者。
罗杰斯认为，来访者中心疗法的关键在于治疗态度和治疗气氛。在他看来，成功的治疗必须具备三个条件：
第一， 真诚一致。真诚既会消除沟通上的障碍，又会使来访者坦率的表露自己，建立真正良好地治疗关系。
第二， 无条件积极关注。指治疗者对来访者表示真诚或深切的关心、尊重和接纳。来访者受到无条件积极关注，治疗者对来访者表现出无条件的接受。但这并不意味着治疗者完全认可来访者的行为，而是通过无条件接受达到深层治疗。
第三， 同情性理解或同理心。指治疗者深入的了解和设身处地的体会来访者的内心世界。治疗者应该敏感的倾听和设身处地的理解来访者当时的心境、痛苦、恐惧等情绪，帮助和鼓励他更充分的、自由的加以宣泄，表露其隐藏在内心的郁结，即可认识自己问题的所在，又可使自己的人格和行为发生良性的变化。
评价：贡献：1 首创“来访者中心治疗”，并将其发展为一种具有国际影响的心理治疗理论与方法。2 将其人格理论和心理治疗的理论推广到教育领域，形成“以学生为中心”的教育观。批判：整个理论体系是建立在存在主义哲学和现象学的方法论之上的，存在主义过分夸大人的主观能动性和突出人的“绝对自由”，以及现象学将主观意识及其产物等同于事物的本质的唯心主义倾向，在罗杰斯的观点中都有所反应。
2、马斯洛的需要层次理论
马斯洛从总体上 把人的需要分为两大类。一类是基本需要，这种需要和人的本能相联系，因缺乏而产生，故又称缺失性需要。另一类是成长性需要或心理需要，这类最需要时不受本能所支配的。
马斯洛的七层次需要理论：
一、生理需要，是最原始、最基本的需要。
二、安全需要，这种需要如果得到满足就会产生安全感，否则就会引起威胁和恐惧感。
三、归属和爱的需要，这种需要得到满足，人们会产生良好地归属感，否则便会引起强烈的孤独感和被抛弃的感觉。
四、尊重的需要，得到满足就会产生自信，感到自己有价值、有能力、有成就，否则就会引起自卑感。软弱感和无能感。
五、认知的需要，如果得不到满足，人的精神上就会产生很大的压力，甚至导致心理变态。
六、审美的需要，有强烈审美需要的人，都希望有一个令人愉悦、舒适、美观的环境，若不能得到满足，也会产生严重的心理障碍，对他们的活动起不良的影响作用。
七、自我实现的需要，自我实现就是指一个人能够成为什么，他就必须成为什么，他必须忠实于他自己的本性。
马斯洛认为，低层次需要时高层次需要的基础。一般来说，当低层次需要获得满足后，高层次需要才能出现。此外，基本需要时分层次的，从低级需要到高级需要时逐级上升的。还指出，各层次需要的产生和个体发育密切相关。
第八章
18、社会文化历史学派的基本观点（维列鲁三个人）
19、最近发展区 概念：实际的发展水平与潜在的发展水平之间的差距。前者由儿童独立解决问题的能力而定，后者则是指在成人的指导下或是与能力较强的同伴合作时，儿童能够解决问题的能力。 彰显了教师的主导地位，教师是学生心理发展的促进者；明确了同伴影响与合作学习对儿童心理发展的重要意义，启发了对儿童学习潜能的动态评估。
论述题
1、从历史角度看，一种人物决定论，一种是时代精神，你持什么看法，用所学的知识怎样支持你的看法？
人物决定论认为历史是“伟人”创造的。如果没有达尔文，就没有进化论；没有弗洛伊德，就不会有精神分析；没有华生，就不会有行为主义的出现。总之，历史是伟人凭借自己的知识和天才而创造的，没有这些伟人，历史就要改写。以这种观点写出的历史强调的是杰出的科学家所做出的研究和贡献，这些科学家以天才般的智慧揭示世界的奥秘。
从表面上看，人物决定论似乎是很清楚的。科学是那些有智慧的、创造性的和富有能量的科学家的工作。他们个人可以决定个人的发展方向。他们的研究改变了时代，改变了学科的发展方向，影响力随后的科学家。总之，他们改变了历史。
但是，人物决定论足以解释科学或社会的全部发展吗？心理学的发展可以验证人物决定论的观点吗？事实并非如此，。科学家的贡献常常是在他们的有生之年被忽视或受到压制，只是到了很久以后才得到承认。这时就必须企求时代精神来做出解释。因此，一种发现通常要等待他的时代。这意味着时代的思想文化和意识形态的氛围决定着某一观念的接受和拒绝，决定 他是受到赞扬还是遭到讽刺。所以，更多的心理学家主张时代精神说，认为特定时代的思想文化氛围、政治经济的特征决定了伟人能不能出现，决定了这些伟人能在多大程度上对科学和社会的发展做出贡献。那些被称之为伟人的心理学家仅仅是时代精神的代表，如果没有时代精神的支持，在接触的天才人物也会被历史埋没。 但是，任务决定论和时代精神说并不一定非此即彼。两者并不一定是对立和不可调和的。组成心理学史的人物和事件可能是伟人的天才贡献和时代需要共同作用的产物。所以，我们主张两者结合，具体问题具体分析，实事求是的分析人物的贡献和情境的影响。
论述题
1、从历史角度，人物决定论，时代精神，你持什么看法，用所学心理学史知识支持你的看法
2、无论哪个流派都有其哲学根源，谈谈那个流派可以体现出机械论的哲学思想。
推荐第4篇：芒果街上的小屋 简略读后感
读书笔记：《芒果街上的小屋》
The House on Mango Street is a novel by Mexican-American writer Sandra Cisneros, published in 1984.It deals with a young Latina girl Esperanza Cordero,growing up in Chicago with Chicanos and Puerto Ricans.The novel consisted by short paages full of beautiful and childish words mainly tells growth, viciitudes and happine of life and dreams of youths.
The words of The House on Mango Street are as pure as clear water.It describes a pure and beautuful world in a children’s heart.However,it sometimes seems to have profound philosophy.There are some beautiful sentence such as:
“You can never have too much sky.You can fall asleep and wake up drunk on sky, and sky can keep you safe when you are sad.Here there is too much sadne and not enough sky.Butterflies too are few and so are flowers and most things that are beautiful.Still, we take what we can get and make the best of it.”
When I’m sad or fidgety, reading the novel can make me feel fine.译文：
《芒果街上的小屋》是美国作家桑德拉·希斯内罗丝的小说，1984年出版。它写了在芝加哥与齐卡诺人一起长大的拉美女孩艾斯佩朗莎的故事，小说由充满美丽童真句子的短篇组成，主要讲述了成长、生活的沧桑与幸福、年轻的热情与梦想。
小说的语言纯净如水。它描述了一个孩子的心中美丽纯洁的世界。然而，它有时又有深刻的哲理。
书中有些美的句子，如： “你永远不能拥有太多的天空。你可以在天空下睡去，醒来又沉醉。在你忧伤的时候，天空会给你安慰。可是忧伤太多，天空不够。蝴蝶也不够，花儿也不够。大多数美的东西都不够。于是，我们取我们所能取，好好地享用。”
当我悲伤或烦躁不安时，读《芒果街上的小屋》能让我感受到平和美好。
推荐第5篇：哈尔滨旅游简略
哈尔滨
坐落在美丽的松花江畔，曾是远东著名的国际商埠，聚集了30多个国家的近20万侨民。“东方小巴黎”、“东方莫斯科”的称号是当时的真实写照。哈尔滨曾是中国金、清两代王朝的“龙兴之地”。因此，哈尔滨的建筑风格和市民习俗杂糅着浓郁的欧陆风情和市民气息，是一座荟萃中国北方少数民族文化、中原文化和外国俄罗斯、日本的异域文化的历史名城。
圣·索菲亚教堂
始建于清光绪三十二年（1907年），是我国目前保存最完整的拜占庭式建筑。雄伟壮观的圆形穹顶，高耸的十字架保存着东正教堂的原本风貌。
中央大街
是哈尔滨最具异国情调的历史文化名街，也是全国文明的步行街。建成于1928年。全长1400米，全街宽21.34米，路面全部用整齐的长方花岗岩石铺成，街道两旁矗立着仿欧式建筑近百栋。
太阳岛风景区
位于哈尔滨松花江北岸，占地面积400万平方米。夏季这里绿树掩映，冬季这里银装素裹，玉树琼枝，一年一度的雪雕游园会就在这里举行。
地方特产
秋林酒心糖、老鼎峰糕点、俄式红肠、牛角画、麦秸画、绢花、通草工艺品、松江绣结绣、猴头蘑、松籽、大列巴面包、干啤酒、亚麻制品、红豆、三花鱼。
推荐旅游路线
哈尔滨城市风光一日游：防洪纪念塔、中央大街、圣·索菲亚教堂、极乐寺、文庙、红旗小区、闽江小区安居工程。
哈尔滨市生态观光一日游：太阳岛风景区、东北虎林园、森林植物园。
哈尔滨城市建筑一日游：防洪纪念塔、中央大街、圣·索菲亚教堂、省博物馆、省美术馆、哈尔滨铁路局、哈尔滨工业大学、天主堂、大直街东正教堂与天主教堂、极乐寺、文庙。
特色节日
中国·哈尔滨国际冰雪节：每年的1月5日到2月5日街道旁、广场上、公园里，冰雕、雪雕异彩纷呈。
冰雪大世界：规模宏大，冰雪造型气势磅礴。
中国·哈尔滨冰灯博览会：一年一度在兆麟公园举行。 哈尔滨之夏音乐会：7月
中俄博览会：6月
推荐第6篇：劳模事迹材料简略
劳动模范先进事迹材料
**，男，汉族，38岁，林业工程师，1996年毕业于**农学院林学系，先后在县中心苗圃场、林业局营林站、林政资源管理站就职，现任**县林业局营林站站长。曾从事林业种苗生产管理、林政资源管理、国家天保工程管理、营造林技术指导、集体林权制度改革等县林业局关键岗位工作。自参加工作以来，他能模范执行党的路线、方针、政策，遵守国家法律、法规，立足岗位、奋发进取，开拓创新，勇于奉献，无论在何种岗位，从事何种工作，他都是干一行爱一行，一心扑在工作上，兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳，各项工作想在前、干在前，充分起到了模范带头作用。突出的业绩、勤政务实的工作作风也得到了领导的充分肯定，多次被省、地、县和县林业局评为先进工作者和先进个人，发挥出了林业局中层干部的中流砥柱作用，为加快我县林业生态环境建设步伐和促进林业产业的快速发展做出了突出贡献。其先进事迹如下。
一、开拓进取、刻苦专研。该同志能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，贯彻落实和深入实践科学发展观，有较强的政治敏锐性和鉴别力，注重理论联系实际。在实际工作中能较好地贯彻执行党的方针、路线和政策，解决工作中遇到的困难和问题。在业务上，勤于钻研，不断提高林业的专业技术水平和业务素质，并用以指导林业生产。在林政站工作期，身兼多职，多个岗位都能以极大的热情和钻劲，学习本专业的知识。由于他的勤奋和钻研，他的业务知识得到很大提高，他用所学知识，和他所在股室的同志积极探索、研究和推广林业生产适用技术，从2000年来，他先后组织或参与了《化学除草剂在林木育苗中的应用研究》、《意杨截秆造林技术》课题研究、《岩溶石质山人工造林及植被自然恢复技术推广》等林业技术研究，并有多篇林业论文发表，《意杨截秆造林技术》课题研究2005年获地区科技进步三等奖。这些林业技术的应用推广，大大提高全县林业工程建设和生态环境治理成效。
二、甘于奉献，忘我工作。该同志忠于职守，爱岗敬业，不畏艰难，脚踏实地，甘于奉献，时刻不忘全心全意为人民服务。在十多年工作期间，都能兢兢业业，勤勤恳恳，任劳任怨，不计名利得失，服从安排，顾全大局，并出色地完成组织交给各项任务。2008年初，我县遭遇了特大雪凝灾害天气，2009年，又遇长期旱情。灾情发生时，他总是心系林区群众，并坚守第一线和林区群众一起，抗凝冻，查灾情，进行灾后重建；由于林业受灾面广，受灾程度深，林农经济损失大，灾后损失评估急不可待。他接受牵头任务后，带领6个小组15名林业技术人员，顶风冒雨，白天爬山涉水，晚上加班熬夜，通过近两个月的时间日日夜夜的奋战，顺利完成了灾情评估工作，评估成果对指导我县林业灾后重建有着极重要的意义。在林业“二类”调查、连清复查以及集体林权制度改革等林业重大调查中，他更是单位的中坚力量。他和他的团队，经常一个把月吃住在山里，爬山涉水，穿荆刺，吃干粮。婚假
该同志“学于林，则用于林”，他和同事们一道经常进村入户，搞森林防火、病虫害知识宣传、林业防灾技术骨干现场培训、指导林农做好灾后恢复林业生产等，积极做好灾后恢复林业生产的技术措施和技术咨询。对才百姓不予理解的政策，他总是耐心地讲解；对林业防灾减灾的技术知识，他总是手把手地教，直到教会、教懂为此。在他负责的乡镇，集体林权制度改革稳步推进，林业生产工作有序开展，林区未有一起重特大破坏森林资源案件和重特大森林火灾发生。
三、创新思路、业绩突出。该同志在十几年的林业工作中，能根据上级领导交办的工作，创新工作思路，创造性地开展工作。同样一个任务，落在他手里，他总能想法提高工作效率，比别人较早地完成。由于工作出色，2008年被县委政府评为“抗凝冻保民生”先进个人，200
8、200
9、2010年连续三年被县委政府评为“农业农村工作先进工作者”，2010年获省人民政府评为“**省绿化先进个人记一等功”称号，2007年荣获全县集体林权制度改革先进个人，并多次被县林业局评为年度先进个人。
四、作风严谨，清正廉洁。该同志作风优良，为人正直，遵纪守法，有高尚的品德和良好的精神风貌。关心职工，团结同志，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。能做到办事不推诿，遇难不回避，做到不贪不占，不损害集体利益，清正廉洁。在连续2001至2010年10年的年度考核中，有7次被评为“优秀”等次。篇2：某年度劳动模范事迹材料个人先进简要事迹范文
集团有限公司
某年度劳动模范事迹材料
姓名 女 31岁 现在为部门营运部科员。现任统计员，几年来，在公司领导和同志们的帮助下，通过自己的不断学习和刻苦努力，不仅掌握了煤炭统计的基本技能，更是成为统计工作的业务骨干,思想进步、热爱本职、忠心职守、积极钻研、开拓创新，脚踏实地、兢兢业业，得到了领导和同事们的首肯，被评为优秀先进工作者。
一、努力学习，思想素质不断提高
工作以来，坚持不懈地学习理论知识，提高工作思想觉悟，认真学习公司的各项方针政策，积极参加公司的学习教育活动，紧密结合自己的工作实际，将其思想充分融入到自身工作当中，不断充实自己并收到良好的效果。五年以来，在从事统计工作中，努力学习统计与分析的基础知识，积极参加学习和培训，不断提高和完善自身的业务水平。并充分调动自身的工作积极性，做到岗位落实，责任到已。认真学习和执行各项规章制度，全面提高自身的整体素质，确保了统计工作的准确性和时效性。
二、认真开展调查研究，提高分析质量
五年来，为提高年度统计工作统计分析质量，特别是要提高经济金融形势分析的质量，不断加强自身学习和提高自身素质的同时，及时了解企业运行情况及企业生产经营情况，随时掌握煤炭行情运行变化情况，每月煤炭行情变化进行深入的调查研究。在统计分析工作中，
力求做到全面与重点相结合，在全面分析的基础上，对突出的重点问题认真做好分析，尤其对煤炭主要统计指标的变化，及时向上级行反馈，注重分析的广度和深度，做到了少列数字，多反映情况，把分析质量提高不断提高。
三、不断提高自己，认真完成各项工作
在统计工作方面，为更好地为公司政策决策服务，依照上公司统计的要求，不断提高自身的统计业务水平，不断学习金融统计知识。积极与各部门进行数据核对，对数据统计指标中出现的变化作出了及时反馈。在计算机接收数据不准确的情况下，以原始报表为基础，坚持手工录入，在休息日，节假日期间，能够克服种种困难，在公司领导及部门领导的指导帮助下，及时准确地上报各项统计数据。
总之，几年来在平凡的工作岗位上兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，以饱满的工作热情，迎接每一天，迎接每一次的挑战..... 2015年4月2日篇3：全国劳动模范事迹材料范文
全国劳动模范事迹材料范文
记全国财政系统劳动模范、内蒙古海拉尔市财政局长** **同志是财政战线上的一位老同志，现任海拉尔财政局局长，他从事财政工作二十多年来，工作兢兢业业、勤勤恳恳、坚待原则、奉公守法，对党的事业忠心耿耿。特别是担任领导工作以来，自觉的抵制不正之风，时时处处以共产党员高标准要求自己，为我们树立了榜样。
为政清廉，拒绝收礼。身为财政局长接触面广，谁都来要钱，特别是目前社会上凭借关系办事的风盛行，很多人为了达到目的，千方百计拉关系送厚礼，他每遇到这种情况都非常严肃地批评送礼的同志，并告诫如不把东西拿回，该给钱也不给了。同时，他还反复地讲道理，“你送礼、我收礼都是党纪政纪不允许的，我们这么大年纪，一辈子清清白白地过来了，决不能受社会上目前暂时存在的不正之风的侵袭，这种风气不是正道，也不是长事，我管钱是按照政策该给就给，不该给坚决不给，这是我的责任”。因他本人抵制送礼的态度坚决，送礼的也就只好把东西拿回，时间长了，人们都知道“他不吃这一套”。
为政清廉，坚持艰苦奋斗的好作风。**从担任局领导以来，上下班从未用过车接送，下基层或开会，只要在市区内或较近的距离，他都是步行或骑自行车。在市商业礼堂、电影院召开全市大会，门前停满了各式各样接送领导的车，但是绝没有财政局的车来接送**。一次人大会议结束，外边正下着大雨，很多领导出门都坐着车走了，而**冒雨从车棚里推出自己的自行车，这时，有人劝他下这么大雨，你年纪这么大，等一会让车接你，可他没这么做，还是自己骑车回家
了。
忠心耿耿，坚持加班加点工作。财政局在政府部门中是个比较忙的单位，许多事情都要用钱，都涉及到财政，什么会都要求局长亲自参加，各种会议占去了**一大半时间；财政局管钱，谁来找都得接待，尽管目前实行经费包干，每年实际需要追加的经费有限，但是要求解决困难和汇报工作的单位还是很多。这样的接待工作，又占去了局长的一部分工作时间，全市的工作需要了解，局里的工作需要安排，每天有许多文件需要处理，对局长来说实在是太紧张了。为了能及时处理工作上一些事情，**十几年如一日，利用下班时间，每晚加班一到两个小时，安排工作，批阅文件。工作忙了，晚下班一会儿。这在财政局也是常有的事，但是十几年如一日，却是一件很不容易的事。
忠心耿耿，以身作则。党的十一届三中全会以来，人民的生活水平不断提高，人们的住房条件逐步改善，从土坯房到砖房、从砖房到楼房。作为市财政局长，**从没提过要房子的事，有的领导同志几次主动提出给他解决住房，他都谢绝了，到目前为止，他一家四口人仍住在1974年建的30多平方米的土坯房里。在他的身教下，局里的同志们，也都安心住着自己的小房、旧房。近两年，随着呼伦贝尔盟经济改革试验区建设的发展，中苏贸易的增加，很多人为了能有一次出国的机会到处奔走，而**在别人提出让他参加代表团的时候，他都谢绝了。
坚持原则，秉公办事。只要对事业发展有利，他就坚决支持。市汽车公司承担市内公共交通任务，随着城市规模的扩大，公共汽车的增加，在高寒地区，车库的问题始终没有得到很好的解决，影响了市内交通运输，影响了市民工作生活，**一直把这件事挂在心上，千方百计想办法帮助汽车公司解决车库问题。去年由于自治区和盟财政领导的关心，为海拉尔市增加了城市维修费5o万元，**立即决定给汽车公司lo万元盖车库，由于款拨得及时，汽车公司于去年1o月份开始基建，一个月后，十个车库按期完工投入使用。改善了客运设施，大大提高了汽车的完好率、出勤率，不但满足了老线运行的需要，还开辟了新的线路，去年实现利润2.3万元受到了全市人民的好评。
坚持原则，急生产之所急。到财政局要钱的人很多，对于一些消费性的开支，他总是坚决压缩，对发展生产有利的，他就大胆扶持，积极支持。市机床厂是一个设备陈旧、产品落后的老企业，急需改造，经过几年的努力和北京第三
机床厂联合，搞新产品开发，生产3725型钻床，计划今年lo月份改造完成投产，可是因为今年紧缩银根，去年已经落实了的贷款，今年不能及时兑现。地方财政又无
力安排支出。二季度正是基本建设的大好时节，如果没有资金保证，延误了工期，10月份投产的计划就要落空，**急生产之所急，想办法从预算外的间歇性资金借给该厂15万元，保证了企业基建工程的顺利进行。
坚持原则，不怕得罪人。近几年，单位的旧汽车卖给个人的情况不少，**始终坚持处理汽车都要以质论价，不能拿国家的财产搞私人交易。市人大一台70年代的旧货车，要按3000元价格出售给本单位的司机。**知道后，请教了几位行家之后，决定价格翻一番，并提出了公开卖车，几天以后就有三个人出6000元买这台车。为了维护国家的利益，**确实得罪了不少人。
坚持原则，把钱用在刀刃上。支农周转金是国家为了支持农业生产发展专门设立的一项资金。**坚持原则，不徇私情，坚持专款专用，扶持农牧业生产发展。几年来，市支农资金在详细调查研究的基础上，直接投入支农生产500多万元，重点地扶持了蔬菜、养鸡、养牛生产，为丰富全市人民的菜篮子作出了贡献。近几年来，由于国家支持，市郊区农民生产积极性很高，建塑料大棚近千亩，日照温室1万多平方米，春夏季菜基本满足了居民生活需要，价格也始终处于本地区较低的水平。
推荐第7篇：简略事迹介绍
简略事迹介绍
我叫胡颍婕是南方一小六（3）班一名学生。我是一个充满自信，乐观向上，热爱生活的女孩。我在学习上认真刻苦，各科成绩都很优秀；在实践中能够勤于动手，敢于大胆实践，勇于开拓创新；在班级工作中，能出色地完成老师交给的任务，并多次受到表彰。我时时刻刻注意自己的言行，在德、智、体、美、劳等方面都有突出表现，是同学们的好榜样。我目的明确，态度端正，勤奋刻苦，认真踏实。遇有不同意见，总能大胆提出，积极探讨。一份耕耘，就有一分收获，六年中，我成绩斐然：在学校组织的各项考试中，我的成绩时常名列前茅，几乎每期都被学校评为“学习之星”“优秀学生干部”等光荣称号。我利用课余的时间，主动阅读了大量书籍，在阅读中不断成长，不断提高。从一年级起，我就任班干部，老师给我安排的工作我总是认认真真，尽职尽责地完成。并能很好地组织班级各项活动，成为班主任的好助手，同学的知心朋友，用实际行动带领同学们奋发向上。我酷爱阅读，整日手不释卷，广泛阅读，良好的阅读习惯开阔了她的视野，陶冶了我的情操，也提高了我的思维能力和写作能力。今后我还要参加比赛，全面发展，争取比赛获得了许多奖。
推荐第8篇：BRT总结(简略)
【调研城市】：
1.江苏盐城
2.江苏常州
3.福建厦门
4.云南昆明
5.广东广州
【走访部门】：
盐城：公交公司、交巡警支队、建设局；
常州：公交集团公司、规划设计院；
厦门：公交集团公司、交通委、规划院、市政建设开发总公司。
【初步结论】：
【总】
1.想快速发展的城市，特别是目前经济比较发达的城市，必须采用“公交优先”战略，即
大力发展公交系统（普通公交、快速公交、轨道交通等），争取让市民们以公交为出行方式，减少私家车的数量，使得道路畅通，道路利用率得到大幅改善；
2.BRT是一种介于普通公交和轨道交通中间的特殊公交系统，在一些城市（如常州、厦门），
BRT更核心的作用是为将来城市建设轨道交通培育客流。常州及厦门的相关部门告诉我们，轨道交通的申报是一个需要硬性指标的过程，而这个指标中最重要的一项，就是人口。常州和厦门的BRT很好地起到了引领客流和城市人口增长的作用，目前，两市也都达到了轨道交通“实际”和“隐性”的人口指标要求（这是常州规划设计院的负责人告诉我们的，一般来说，实际指标远低于隐性指标）；
3.BRT较为适合在中小型城市建设，成网后，BRT的公交分担率将逐渐增长，一方面可以
通过延伸促进城市较不发达地区的建设（如盐城通过BRT连接，将人口从发达的北部引至新开发的南部。常州通过大范围的延伸，促进了城市边缘地区的发展。厦门的BRT延伸至岛外，解决了很多市民生活在岛外、工作在岛内的出行难问题。），另一方面城市的发展也吸引了许多外地人口的迁移（常州、厦门尤为突出），成功实现了城市人口的快速增长；
【分】
盐城：
建设目的：
盐城原本的市中心在市区北部，城市人口也大多聚集于此。因此，盐城修建的第一条BRT主线贯通南北，将城市人口、行政中心逐渐引至新开发的南部，实现了城市繁华地区的扩展，本质地开拓了城市市区的面积，发挥了BRT的“城市引领”作用。
建设特色：
基本上盐城照搬了同省城市常州的BRT建设模式，包括南北走向的主线、环线，中央侧式站台等。在此基础上，盐城也开发了自己独有的，国内首创的中央岛式站台（即同台正反向都可换乘），很好地弥补了盐城市道路狭窄的不足之处。
常州：
建设目的：
常州是一个发展迅速的城市，而其下一步的规划，就是建成轨道交通。然后城市人口不足却是拦在轨道交通前的一道门槛。因此常州利用BRT为过渡，培育客流、增加人口，目前业已达到了轨道交通的人口底线。
建设特色：
常州BRT成网分布广，几乎遍及城市的每一个地区，很大城市上实现了其可达性。常州的BRT专用路权采用“概念隔离”的方式，只在路面上划置黄线，而不是利用栅栏等隔离物的物理隔离，一定程度上逐渐提升了市民的文明程度。
作为全国第三个建成BRT的城市，常州很好地借鉴了巴西、美国等国外城市的经验，结合常州自身特点建设了独具常州特色的BRT系统，近几年来为各个城市建设BRT效仿的典范，可以称常州的BRT为“常州模式”，其高度可复制性已经被历史所认可。
厦门：
建设目的：
作为经济发达，而城市面积十分有限的经济特区，厦门市从1999年开始就打算通过建设轻轨，把厦门发展成为一个真正意义上的一线城市。然而轻轨的申报连年受挫，因此，厦门开工建设了国内独一无二的BRT，即全程高架模式，根本目的是为轻轨培育客流，同时将此高架预留至往后的轻轨建设，可谓一举两得。
建设特色：
当然，最大的特色就是厦门BRT的全程高架模式。另外，厦门市区一般来说指岛内的思明、湖里两个区，而岛外的另外三个区由于交通上的不便利，一直没有很大的发展。BRT的出现一定程度上解决了这个问题，联通岛内岛外，使得很多市民的出行难问题得到了解决。厦门BRT目前已经出于饱和状态，高峰时期已是过于拥堵，唯有轻轨的出现才能缓解现在厦门的交通拥堵情况，预计今年年底将开工建设第一条轻轨线路。
昆明：
经过实地调查，发现昆明的BRT并不是一般意义上真正的BRT，只能称其为公交专用道。采访的几个市民也似乎对本市的BRT完全不了解。
【提出问题】：
广州：
1、广州的交通系统建设顺序有别于其他城市，是先有了地铁，后建成BRT，其中的原因是？
2、广州的BRT无疑是争议最大的，一方面，有人说其虚报造价，真实的成本十分巨大，另
一方面，就目前情况看，广州的BRT日客运量甚至在全亚洲都是排名第一（去年的统计），请问究竟如何客观、全面地评价广州的BRT呢？
3、广州的BRT具有哪些独具本市特色的地方？
4、如何看待中国其他省市（包括之前的四个城市）的BRT建设情况？
门BRT开通了,据说是耗资巨大,看了新闻还有官网上留言区民众的留言,不能说厦门BRT失败了,但是绝对没有很成功,不过毕竟是刚开始,有问题是不可避免的.
先谈下我分析的不完善的地方
说是高架线路日后可以升级为轻轨,我想正是因为有了这种想法,所以现在第一批BRT大巴竟然是12米的金龙......BRT的特色就是高速度大容量,而厦门BRT,在那么漂亮的高架上跑的就是几辆普通公交车,只是为BRT做了些改动,首先是否浪费了这么好的专用线资源,其次,现在BRT乘坐的人如此之多,高峰时甚至连等几辆都是挤到上不去.对于BRT,至少18米的车是必须的,否则就算4分钟一辆那也不如昆明的5路车频率高吧...另外厦门太宠金龙了,这次的BRT设计的真的没有大都市的感觉,18米的也一样,而且明明就设计出来了却不用,说是等有了轻轨这些车还能发挥用途,首先等轻轨那得多少年,其次厦门BRT虽然是首家高架BRT,但是毕竟不是全程高架,要升级轻轨还有很多其他路段需要建设高架
厦门是很适合BRT的一个城市,因为岛内外的人员交流很大,快捷的BRT给市民带来的便利是非常显而易见的,相反我觉得对于厦门这样一个地方,市民对BRT的速度倒是可以稍微忍让一下,如果大容量客车能投入,让BRT不拥挤,市民得到的可能不是时间上的节省,更主要的是生活环境的改善,BRT被市民诟病速度不快却还是有这么多人乘坐就证明了现在谁还愿意去桥下挤那些小公交呢?但是要真正的实现这些,工作人员也要付出很大的努力,让坐BRT就像坐地铁一样,能享受到优质的服务,而现在的厦门BRT员工似乎还停留在公交意识阶段.可以说这与厦门这个城市得性格有着关系,厦门经济是很发达,人均GDP是昆明的两倍,但是厦门并不是一个国际化的大都市,厦门市民还是很\"厦门\"的,他们对高端文化有需求,但是却不知道去营造这种气氛,或者说他们还不了解他们要的高端文化到底应该有些什么东西,大众也没有让厦门高端起来的意识,很大一部分人觉得这个城市很舒服,不愿去做出改变,然而却对新举措充满了质疑与抱怨.
厦门BRT是很有前途的,就看决策者们是否能做出正确的判断了
另外说下昆明BRT
昆明是第一个宣布BRT计划的中国城市,已经是很久的事情了,在新闻里也是第一个运营BRT的城市,也是目前中国有BRT的4个城市之一(另外两个是北京和杭州),然而其实大家都知道,昆明的BRT只是伪BRT,根本不能称之为BRT,因为BRT的两个要素:完全封闭的专用线路和车外站台购票昆明是完全没有的,只不过是把去瑞士“取经”后把公交站台放在路中间的专用公交线称作BRT了，但是我倒是觉得昆明暂时，起码城区暂时是不需要全封闭式BRT的。首先昆明道路狭窄，如果在市区建专门的BRT线路，普通公交只有跟其它车辆抢道，路边还得再设站台，这样只会使得交通更加混乱，而高架线路造价高，对城市景观也是一种极大
的破坏，而且昆明那么窄的人行道，估计在人行道上放上高架的扶梯都回导致拥堵。昆明最适合的方式就是郊区BRT，城郊结合部设中转站，首先昆明目前在广福路上的公交线已经是全封闭了，改造BRT是不难的，呈贡新区和主城之间也应该考虑到BRT的预留或者一起建设，毕竟昆明地铁由于四川地震而被延迟，要造起来也不是那么容易的事，其次目前公交在北市区，眠山，羊甫，世纪城，子君村，菊花村，黄土坡等车场都位于城郊，基本上从这些地方出发直接到达想去的目的地，这是昆明公交在中国独有的，有些专家说昆明公交线路重合太多，我倒觉得在这种中心辐射面积又不大的城市，这样的设置让市民出行非常的便利也让公交系统比较舒适，是不可多得的优势。但是跳出2环发展以后，线路重合成本就比较高了，毕竟人口不多，所以昆明BRT的核心不是改善城内交通问题（在地铁网络建成前这是不可能的事情），而是解决新城发展中的交通问题，一定要高瞻远瞩！！
推荐第9篇：三国知识简略
1、官度之战中双方的主要指挥者是（袁绍 曹操 ）
2、刘备身边的五虎上将都是谁（关羽、张飞、赵云、马超、黄忠）
3、长坡一战中，被魏将程昱称为“万人敌”的是谁（ 赵云）
4、曾经和关羽，张飞兄弟两人打的不分上下的第一武将为? （吕布 ）
5、赤壁之战中，谁献策诈降曹操?（黄盖）
6、孔明最后一次北伐时病死在哪里?（五丈原）
7、孔明征南蛮时曾七擒七纵孟获，当孟获第七次被马岱抓住时，他对马岱说什么话?（能不能换张新面孔呀）
8、关于《三国演义》，正确的一项是（刘备字玄德 曹操字孟德 张飞字翼德）
9、关羽在离开曹操时唯一带走的曹操的赠物是？（赤兔马）
10、“垂手过膝，目能顾其耳。”描写的是谁？（刘备）
11、“宁教我负天下人，不叫天下人负我”是谁说的？（曹操）
12、吕布的兵器是什么？（方天画戟）
13、赤壁之战发生在谁和谁之间？（孙刘联军和曹操）
14、曹操败走华容道时，先后遇到了谁？（赵云、张飞、关羽）
15、下列《三国演义》的情节中，与诸葛亮有关的有：（三顾茅庐 空城计 三气周瑜 隆中对策 赤壁之战）
16、在“如鱼得水”这个典故里，刘备把自己比做“鱼”，把谁比作“水”？（诸葛亮 ）
17、三国中被称为“智绝”的是（诸葛亮）
18、三国中被称为“奸绝”的是（曹操）
19、被马超追赶而割发弃袍的是（曹操）
21、与赤壁之战有关的事件有（草船借箭 群英会 苦肉计 舌战群儒 借东风） 20、诸葛亮初出茅庐第一次“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的战役是（火烧博望坡）
1、书中人物几乎人人都有绰号，如“水镜先生”是(司马徽)，“卧龙”是(诸葛亮)，“凤雏”是(庞统)， “美髯公”是(关羽)，“常胜将军”是(赵云)。
2、请指出下列语句与何人有关？ （1）、三顾茅庐(刘备，诸葛亮 ) （2）、万事俱备，只欠东风(诸葛亮) （3）、身在曹营心在汉(关羽 ) （4）、空城计（诸葛亮、司马懿） （5）、望梅止渴(曹操) （6）、赔了夫人又折兵(诸葛亮、周瑜)
（7）、割须弃袍(曹操) （8）、单骑救主(赵云)
（9）、六出祁山(诸葛亮) （10）、乐不思蜀（刘禅） （11）、大意失荆州（关羽）
3、在华容道上曾“三笑一哭”的是何人（曹操）
4、“长坂桥头杀气生，横枪立马眼圆睁。一声好似轰雷震，独退曹家百万兵。”此诗称赞的是哪位英雄?（张飞）
5、下列情景与何人有关：
1、桃园三结义
2、千里走单骑
3、温酒斩华雄 （关羽）
6、《三国演义》书中人物被塑造得栩栩如生，其中，有些人物已经成为不朽的典型，好像还活在人群中，所以人们常把有智慧的人赞为(赛诸葛 )，把奸诈的人骂作(阿满)，把量窄的人谓之为( 周郎 )，把性烈的人叫做( 张飞 )，把忠厚的人称作(赵云)，把昏庸的人说是(阿斗)。
7、关羽的养子是谁?（关平）
8、七步成诗的是?（曹植）
9、《三国演义》的作者是（ 罗贯中），是（明）朝人。
10、关羽又被称为（武圣。）
11、《三国演义》中的三国是哪三国。（魏蜀吴）
12、《三国演义》中的古代四大美女之一是。（貂蝉）
13、诸葛亮对孟获是（七擒七纵），才使他心服口服。
14、关羽的坐骑和武器分别叫什么？（赤兔马，青龙偃月刀） 。
15、“丹凤眼、卧蚕眉、面如重枣”说的是谁 关羽 。
16、最后三国归于谁
（司马炎） 。
1、东汉末年，（刘备）、（关羽）与（张飞）桃园结义。
2、（曹操）曾经想以献宝为借口，想乘机除掉董卓。
3、曹操误杀了（吕伯奢）后，仰天大叹：哎!宁可我负天下人，不可天下人负我也!
4、（关羽）仅仅用了一小会儿时间，便杀掉了华雄，令袁绍等人大为惊叹。
5、（吕布）用了辕门射箭一计使刘备与袁术两家和解了。
6、吕布的一生是结束在了（刘备）的刀下。
7、是（徐庶）向刘备推荐了诸葛亮。
8、在苦肉计中，是由（阚泽）与（黄盖）联合完成了这一计。
9、“凤雏先生”庞统死于（落凤坡）（地名）。
10、卧龙先生是（诸葛亮）。
11、赤壁之战中，（阚泽）献策诈降曹操。
13、三国时期，从未得到过汉玉玺的是（刘备）。
12、曹操因人进献一吉祥物，劳师动众的搭建了一座巨台，其名为（铜雀台）。
15、七步成诗的是（曹植）。
14、孔明借完东风后由（赵云）接应，而避过周瑜派人追杀。1.刘备使用的武器是（双股剑），张飞使用的是（丈八蛇矛），关羽使用的兵器是（青龙偃月刀）。
2.“三顾茅庐”出自故事（刘备拜见诸葛亮）中。3.“赤壁之战”中，是由（黄盖向曹操投降）。 4.“既生瑜何生亮!”这句话是是（周瑜）说的。
5.一次，当关羽受伤时，为他刮骨疗伤的大夫是（华佗）。6.关羽在麦城被活捉后，便被（孙权）杀了。
7.空城计这一计用在了（街亭）里。
8.“草船借箭”中，是因为（周瑜）想陷害诸葛亮而设的圈套。9.被称为“蜀后主”的人是（刘禅）。 10.到了三国鼎立的最后时期，蜀国（向魏国投降了）了。
1、望梅止渴(曹操 )
2、杯水车薪( 程昱 )
3、赔了夫人又折兵( 周瑜
)
4、三顾茅庐( 刘备 )
5、万事俱备，只欠东风( 诸葛亮 )
6、身在曹营心在汉( 关羽 )
7、鞠躬尽瘁（诸葛亮）
8、乐不思蜀（刘禅）
9、勿以恶小而为之，勿以善小而不为（刘备）
10、淡泊以明志，宁静以致远（诸葛亮）
11、刮骨疗伤（关羽）
12、宁我负天下人，休叫天下人负我（曹操） 2·黄巾贼程志远为何人所杀? 关羽 5·「洛神赋」其中洛神是意指谁的妻子? 曹植
7·在作战中眼睛被流箭射中，说：「父精母血不可弃」而把眼睛吃掉的是? 夏侯惇 8·孙权称帝后，下列何者被任命丞相? 顾雍 9·曹操谓曰「将军在匆忙之中，能整兵坚垒，任谤任劳，使之反败为胜虽古之名将，何以 加兹者!」为何人?
于禁
13·那一位君主，刘备没有去投靠?
孙坚 15·歇后语--刘备的江山是?
哭出来的
16·当曹操擒得吕布想收为义子时，刘备建了什么言使吕布被宰? 他专杀义父 17·是谁向曹操报告孙策袭取许都之心，后被孙策所杀? 许贡 18·使张辽及赵云成名的战役各是什么? 逍遥津之役，长板桥之役
19·孙坚得大汉玉玺，其上有「受命于天，即寿永昌」四字，为何人所写? 李斯
20·诸葛亮隐居时常把自己比作?
管仲、乐毅 21·请问曾经当过刘备军师的「单福」其实是何人?
徐庶 22·三国歇后语，「周瑜打黄盖」?
一个愿打一个愿挨 23·夏侯惇被何人射去一眼?
曹性
25·周瑜娶的小乔是谁的女儿?
乔国公 26·称蜀中有断头将军，无降将军，但是到最后还是投降张飞的将领是? 严颜 27·是谁替刘备说降了马超?
李恢 29·赤壁之战的大功臣，有「美周郎」之称的是?
周瑜 33·说动刘备，让他下定决心夺取益州的是? 庞统
34·为什么庞统不被孙权重用? 太丑
35·典韦是谁介绍给曹操的? 夏侯惇
36·魏延造反结果死于何人手上? 马岱
37·为何许楮叫虎痴? 徒手搏虎
38·诸葛亮死后，蜀国内政由何人代之? 蒋琬
39·刘备到吴国「娶新娘」时诸葛亮给他虾米碗糕? 三个锦囊
40·被祢衡讥为「完体将军」的是? 夏侯惇
41·赵云一直是三国迷，家喻户晓品耳相传智勇双全的人物，其有一个封号，人称? 白马 鹰盔常山赵子龙
42·三国演义中，曹仁的八门金锁阵被哪位军师所破? 徐庶
43·人称「马氏五常，白眉最良」所指的是? 马良
44·许攸献计曹操，将袁绍军囤积粮草之处一举烧尽，请问袁绍的粮仓是在? 乌巢
45·欲将守寡多年的嫂子樊氏嫁与赵云，但却惹得赵云大怒的是? 赵范
46·请问周瑜利用何人使曹操杀了蔡瑁，张允二人? 老同学蒋干
47·让关羽大意失荆州的东吴将领为? 吕蒙
48·诸葛亮死后蜀中的支柱是? 姜维
49·诸葛亮人称? 卧龙先生
50·下列五虎将中那个最早死? 关羽
51·现在庙中神像，居中者为关公，右边白脸捧印的就是关平；左边黑脸持刀的，则是关 公部将谁? 周仓
52·东汉末年，「曹操挟持天子以令诸侯」。句中的「天子」是指? 东汉献帝
53·曹操抓了徐庶的哪个亲人要胁归依？母亲
54·决定曹操和袁绍争霸胜负的关键战役是? 官渡之战 55·谁能七步成诗，使曹丕无法加罪于他? 曹植
56·刘备最先派给庞统的职位是? 县令
57·赤壁之战始于西元几年? 208 58·关公的座骑赤兔马原本是属于谁的? 吕布
59·曾与张飞，许褚大战而不分胜负的西凉猛将是? 马超
60·孔明气死吴国的军师是谁? 周瑜
61·被后世尊为武神的关羽是出生哪里人? 河东解良 62·杀了董卓的凶手是谁? 吕布
63·群雄讨伐董卓，在泗水关迎战联军的大将是谁? 华雄
64·请问黄巾贼的老大是谁? 张角
66·小乔嫁给了? 周瑜
67·为平定南中地区的叛乱，被孔明「七擒七纵」的是? 孟获
68·哪位豪杰曾与吕布交手过呢? 张飞
69·关羽在曹军时先斩杀了哪一位袁军大将? 颜良
70·赤兔马做早主人是谁? 董卓
71·三国歇后语，「关公前面耍大刀」? 不自量力
72·袁绍的三弟是谁? 元本三(袁本三) 袁绍字本初 73·「九品官人制」是谁提出来的? 陈群
74·诸葛亮临终时传受姜维的兵法是？兵法二十四篇
75·三国中被诸葛亮称赞?「真将军也」的是? 赵云
76·关羽最喜欢哪一种职业? 刽子手
77·三国演义中，第一个死在张飞丈八蛇矛之下 是? 邓茂
78·袁绍手下哪位谋士倒投曹操并献计火烧乌巢粮仓? 许攸
80·诸葛亮发明的运输工具叫作? 木牛流马
81·三国时期建国最早的是? 魏
83·曹操的父亲名字是? 曹嵩
84·关羽对曹操说何人的勇猛更胜于他? 张飞
85·何人建议袁绍「挟天子以令诸侯」但被拒绝? 沮授
86·曹操据衮州组什么兵? 青州兵
87·本欲夺去关羽的赤兔马，但在知道是关羽后即归顺的是? 裴元绍
88·诸葛亮常自比管仲和谁? 乐毅
89·献帝在许昌狩猎时，曹操曾用献帝的弓射杀了一只动物，那只动物是什么? 鹿
90·馒头是何人发明的? 诸葛亮
91·曹操曾经命谁出兵截击袁术? 刘备
92·「乐不思蜀」是指以下那一个人? 刘禅
93·三国演义中，关羽斩华雄；在正史中，谁人杀华雄?孙坚
94·曹操有哪一本书?孟德新书
95·曹操的乳名?阿瞒
96·谁建议魏将钟会先攻涪城再下剑阁，决定了蜀国灭亡的一役?邓艾
100·曹操死后由何人继承? 曹丕 98·刘备曾经作过什么职业?编草鞋的贩子
99·曹操煮酒论英雄时指的英雄是谁? 刘备
97·博望坡用计火烧曹军的人是?诸葛亮
三国演义》中的歇后语
诸葛亮： 诸葛亮征孟获--收收放放 诸葛亮弹琴--计上心来 诸葛亮的鹅毛扇--神妙莫测 诸葛亮三气周瑜--略施小技 诸葛亮借箭--有借无还 诸葛亮要丑妻--为事业着想诸葛亮招亲--才重于貌 诸葛亮的锦囊--神机妙算 诸葛亮隆中对策--有先见之明 诸葛亮草船借箭--有把握 诸葛亮吊孝--装模作样 诸葛亮吊孝--不是真心 诸葛亮用空城计--不得已 诸葛亮唱空城计--没办法 诸葛亮当军师--名副其实 诸葛亮当军师--办法多 诸葛亮草船借箭--用的是疑兵计 诸葛亮玩狗--聪明一世糊涂一时 诸葛亮用兵--神出鬼没 孔明弹琴退仲达--临危不乱 孔明练琴--老生常谈
曹操： 曹操诸葛亮--脾气不一样 曹操下江南--来得凶,败得惨 曹操吃鸡肋--食之无味，弃之可惜 曹操遇蒋干--倒了大霉 曹操作事--干干净净 曹操杀华佗--讳疾忌医 曹操用计--又奸又滑 曹操战宛城--大败而逃 曹操杀吕伯奢--将错就错 曹操败走华容道--不出所料 曹操败走华容道--走对了路子 曹操转胎--疑心重
张飞： 张飞扔鸡毛--有劲难使 张飞使计谋--粗中有细 张飞贩私盐--谁敢检查 张飞卖秤锤--人强货硬 张飞卖肉--光说不割 张飞战关公--忘了旧情 张飞吃豆芽--一盘小莱 张飞妈妈姓吴--无事(吴氏) 生非 张飞抓耗子--大眼瞪小眼 张飞绣花--粗中有细 张飞穿针--粗中有细 张飞穿针--大眼瞪小眼 张飞上阵--横冲直撞 张飞戴口罩--显大眼张飞卖秤砣--人强货硬 张飞睡觉--不闭眼 张飞拆桥--有勇无谋 张飞摆屠案--凶神恶煞 张飞讨债--声势凶 对着张飞骂刘备--找气惹
关公： 关公赴会--单刀直入 关公开凤眼--要杀人 关羽卖肉--没人敢来 关云长卖豆腐--人硬货不硬 关帝庙求子--踏错了门 关公照镜子--自觉脸红 关公喝酒--不怕脸红 关云长走麦城--大难临头 关公战李逵--大刀阔斧 关云长刮骨疗毒--全无痛苦之色 关云长刮骨下棋--若无其事 关云长放屁--不知脸红 关公进曹营--单刀直入 关羽赴宴--有胆有魄 关羽看《春秋》--一目了然 关羽打喷嚏--自我吹嘘 关羽流鼻血--红上加红 关公面前耍大刀--自不量力 关帝庙里拜观音--找错了门 关帝庙里挂观音像--名不符实
周瑜： 周瑜讨荆州--费力不讨好 周瑜打黄盖--一个愿打 一个愿挨 周喻打黄盖--装样子 周瑜打黄盖--两相情愿
刘备： 刘备摔孩子--收买人心 刘备编草鞋--内行 刘备的江山--哭出来的 刘备三上卧龙岗--就请你这个诸葛亮
董卓： 董卓戏貂蝉--死在花下 董卓进京--来者不善 董卓进京--不怀好意
黄忠： 黄忠交朋友--人老心不老 黄忠射箭--百发百中 黄忠抡大锤--老当益壮 黄忠射关公--手下留情
其他： 草船借箭--多多益善 草船借箭--坐享其成 草船借箭--满载而归 后主降魏--不知羞耻 阿斗当皇帝--软弱无能 貂蝉唱歌--有声有色 司马炎废魏主--袭用老谱 蒋干盗书--上了大当
鲁肃宴请关云长--暗藏杀机 吕布见貂蝉--迷上了 东吴招亲--弄假成真 司马懿破八卦阵--不懂装懂 鲁肃讨荆州--空手而去，空手而回 三个臭皮匠--顶个诸葛亮 吃曹操的饭，想刘备的事--人在心不在 许褚斗马超--赤膊上阵 阿斗的江山--白送 隔门缝瞧诸葛亮--瞧扁了英雄 司马夸诸葛--甘拜下风 庞统当知县--大材小用 看三国掉泪--替古人担忧 徐庶进曹营--一言不发
推荐第10篇：培训简略方案
培训简略方案
1、培训对象：人员名单由人事提供（表格）。然后由此确定场地、食宿。
2、内容讲师：建议每个部门/分公司1到2人主讲，由部门负责人担任讲师负责提前安排
培训内容，提交培训资料，部门负责人应该对所培训内容了解最清楚，这可以缩减不必要的程序。
3、培训时间：根据培训内容确定。建议不要太长，最好不超过4天。
4、培训费用：请财务给出预算；或者根据人数找好场地，做出大致预算表到财务报备请款！
5、组织人员：人数多、时间较长，需要较多后台服务人员，可以成立一个筹备小组，委任
一个主要负责人，授予他全权负责本次培训，其他部门/人员须全力配合，可以在公司招募20左右志愿者，组成茶水组、食宿组，会务组、媒体组等小分组分别负责茶水、食宿安排、会场纪律维护、资料收集讲师对接、PPT操作拍照等工作，责权分明！建议把全部参训人员分成几个小分队，由部门/分公司相关负责人领队，会场/住宿以此排位，培训期间纪律等方面互相比赛，激发集体荣誉感以便管理。
6、来往车旅：由总部给出预算，分公司自行组织，或者总部组织，建议前者以减轻总部压
力！
7、会场食宿：提前联系好，建议会场提前以部门/分公司划定区域，提前与供应商商量制
定出菜单！
8、主持人选：口才好有经验的主持人是需要的，这样才能让培训流程串联起来，起着引导
作用，由于时间较长，一个主持人可能坚持不下来，建议两位！
第11篇：桂林旅游简略方案
桂林双飞四日游
D1：晚上乘飞机前往桂林
宿：桂林
D2：早餐（下榻酒店内），游览桂林城徽---象鼻山（游览时间约40分钟），领略“水
底有明月，水上明月浮。水流月不去，月去水还流”的佳景，普贤塔、水月洞、漓江双月等；之后游览(AAAA级)故事颇多的---伏波山（游览时间约30分钟），还珠洞、试剑石、千人锅、大铁钟；游览江山汇景处叠彩山（游览时间约90分钟），晚餐。宿：桂林
D3：早餐（下榻酒店内），乘车抵达码头，乘船游览举世文明的漓江，感受素有“江作
青罗带，山如碧玉簪”之誉的“百里画廊”（外宾游船，中餐自助餐，船行时间约3.5—4.5小时，由于漓江水道较小较窄，由于天气、水量、风向及船的大小等原因，船行时间不能完全准确，请客人谅解），抵达码头上岸后步行赴停车场（自费电瓶车15元），参观竹炭生活馆（约45分钟），下午可另行付费遇龙河漂流（自费80-150元/人不等，根据游程及竹筏大小，价格不同，80元的游览时间约为40-50分钟，180元的游览时间约为70分钟）。晚餐后， 欣赏 （激光照射，非常漂亮！所以比较贵！）印象刘三姐（普通席）（自费220元，节目时间约为70分钟），客人可步行游览闻名中外的洋人街——西街宿：阳朔
D4：早餐（下榻酒店内），之后乘车返回桂林（约90分钟）。 游览世外桃源（100元/
人，车程约25分钟，游览时间90分钟），游览大自然艺术之宫——芦笛岩（参观时间约50分钟），参观三金药业（约45分钟），步行游览桂林亿万工程新景区—榕湖、杉湖。观赏中国第一---杉湖双塔、神奇的水晶桥、榕城古荫、古南门（游览时间可以自己机动调整，
第12篇：自主导向(简略讲话稿)
“自主导向”让学生成为学习的主人
——月苑一小课堂文化特色项目掠影
在“三全”“五优化”课堂教学研究中，为了优化教学目标，优化自主体验和互动生成，我校根据本校课堂教学的实际，采取了“自主导向”的操作路径，有力促进了学生主动而有效的学习。
一、内涵
“自主导向式”课堂是指在教师科学引导下学生自主学习的课堂。这种课堂通常有“导入、学习、运用、拓展”四大教学板块组成。
二、关键词
“自主”——强调教师对自己的教学行为负责，学生对自己的学习行为负责。学生在教师的科学引导下，根据自身需要自觉主动学习。
“导向”——要求教师采取科学的教学方法带着小学生向着学习目标开展有效的学习活动，最终达到学习目标的要求。
“定标”——经过师生共同活动制定学习目标。 “展示” “拓展”
三、价值追求
1、实现学校的价值追求——教学质量的提高。
2、实现教师的价值追求——专业水平的提高。
3、实现学生的价值追求——素质的全面发展。
四、操作亮点
“自主导向式”课堂教学中有几大操作亮点可以给学生最大的发展空间。
（一）课本作业
课本作业就是在课本上完成的作业。
和传统的作业相比，让孩子直接把作业完成在课本上可以让学生重视课本，尊重课本，喜欢课本。
在课堂实践中，我们把课本作业分为以下三大类:
1、预习中的自我锤炼
针对课本导航仪中的提示，学生在第一轮预习自学中，可以用自己喜欢的记号阅读将要学习的新课。在阅读过程中，可以记录自己的阅读感受，直接把批注注在书上；可以记录对生字新词的理解，这样在教师授课的时候，学生可以有针对性的去听讲，有效提高听课效率。
2、课堂中的自我要求
教师指导学生归纳和总结，把新知和自己没有学懂弄清的知识记录下来。对于课内的作业，也尽可能写在书上。
3、课堂外的自我提升
每一篇课文都有针对这篇课文的课外拓展，例如在学习“揠苗助长”和“鹬蚌相争”后可以让学生再去找一找还有哪些成语中有类似愚蠢的人。在学习航空飞机的时候可以让学生去了解我国的航空事业的发展。此类拓展训练，可以找来后让学生直接写或者找来资料粘贴在书上。
这些内容丰富的课本作业贯穿了我们整个的教学环节，提高了学生的自学能力，开发了学生的思维空间，一学期下来，很多学生的课本就像是一本自己编纂的“百科全书”。
（二）课本中的导航仪
有目标，才有奋斗的方向。要使学生学会学习，成为学习的主人，就要给学生一盏指路灯。
学习目标就是这样的一盏灯。为了让学生对所学知识更加清楚、明确。我校教师在充分研读课标、教材、教参等的基础上，为每一单元、每一课制定了符合我校学生特点的教学目标，这些目标明确，可操作，可检测，教师在学期初打印好下发给学生，要求学生贴在每一单元、每一课的书页上，这样的“小纸片”成为了学生课本中的“导航仪”，为学生的课前自学、课堂学习以及课后复习，提供了方向。
通过数年的实践与研究，学校确立了学习目标制定的“五性”策略和“五结合”策略，即：知识的整体性、知识的连续性、知识的拓展性、知识的选择性、应用性。与课程标准结合、与教科书结合、与教学参考书结合、与学生练习册结合、与学生的实际结合。书本上的这些目标，正是依据这些策略制定的。
学校还明确要求对于那些学生能自己学会的内容不再作为教学目标。经过几年实践研究，反复修订，学校确立语文和数学学习目标分为知识目标、能力目标、情感目标三个方面，其中语文中的知识目标又细化为字词目标、句子目标、标点目标、朗读目标、理解目标、拓展目标六个方面；英语的学习目标分单词目标、句型目标、语音目标、拓展目标四个方面。 有了这些课本中的“导航仪”，老师的教和学生的学都更有目标、更有方向，课堂效率愈加提高，学习效果也愈加显著了。
（三）学习目标反馈评价练习
为了把学生学习质量把关落实到平时，学校改进了学生作业的形式。各学科按照教材编写规律，在教学完成一个知识点后，教师集中编写《学习目标反馈评价练习》对学生的学习成果进行检测，达到了及时检测及时反馈矫正的目的。
在学生的每一份《学习目标反馈评价练习》前都设五项评价内容，分别对学生进行正确率、格式、书写、态度、综合进行评价。
操作策略：
1、教师在布置完作业以后，首先要求学生对本次作业情况进行线性预测，如，自己认为本次作业正确率能达到全对的就在“★★★★★”内打“√”。教师批改后，学生把自己的预测成果和教师的评价进行对比，看对自己的认定和老师之间有何差距。
2、教师在批改作业时对学生作业在“正确率、格式、书写、态度”方面情况的评定可在“★”到“★★★★★”的格子中打上“√”；然后进行综合评价“优、良、中、差”。对于学生在某一方面比较突出，或者有特别不到之处的，就在最下面的空白格中写上一句短语，以示提醒。
3、《学习目标反馈评价练习》必须每一个学生都能过关，对每一个题目学生都要解决，达到练习提高的作用。
使用《学习目标反馈评价练习》以后，教师明显感到学生对作业的关注程度高了。
（四）主题性阅读
“主题性阅读”是指以语文教材为中心，根据教材的编排体系提炼出阅读主题，在课堂教学中渗透，课外阅读中引导，让课外阅读成为课内阅读有凭借和依托。
主题性阅读的落实，有以下几点好处：
1、培养学生阅读的兴趣和良好的阅读习惯。
2、指导学生学习略读、精读、浏览等各种阅读方法，使课内课外有机结合起来。
3、通过主题性阅读，培养学生搜集和处理资料的能力，为语文实践活动提供广阔的空间，使知识形成知识体系。
4、培养学生独立阅读的能力，在阅读过程中受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富学生的精神世界，丰厚学生的文化底蕴。
操作策略：
首先，挖掘作者。其次，挖掘同类题材。（例：冰心，爱的哲学）再次，挖掘同类体裁。（例：诗歌、小说、散文《清平乐 村居》“清平乐”其它的词，更可以挖掘如“念奴娇”“虞美人”“蝶恋花”等各式各样词牌名的作品）
（五）课本资源利用
现今的小学语文课本悄悄地有了可喜变化，拿到一本语文书细细品味，你会发现在文章的“边角”之处会有一些“花边文章”，它们或是对作者的一句话简介；或是文章的来源出处；或是对作品思想意识的分析。再加上形象生动的课文插图，形成丰富的小学语文课本资源。相对于课文而言，这些“花边文章”可谓是“边角余料”，但“边角余料”也是“料”，也应纳入文本范畴，即使是冗余信息有时也可以打开读者的想象世界它可以与“主料”相辅相成，是语文课本里宝贵而难得的课本教学资源。
操作策略
1、自学用，有指向。
课本资源的合理运用可以在学生的自主学习上提供导向性。如《林冲棒打洪教头》一文，文章结尾附有“名著便览”，介绍了《水浒传》这部名著的主要内容，作品特色。教者在两周前就布置学生自学这篇文章，并设置了一个悬念：“有句话说‘少不读《水浒》，老不读《三国》’，你们知道为什么这么说吗？读读《水浒》，你或许会发现这个答案。”
2、开题用，导火线。
在课文《黄果树瀑布》的下方有一行不起眼的小字：“原题《黄果树瀑布赞》。”教者抓住这点进行导入：从课文的原题中你感受到什么？文中哪些语句让你强烈地感受到作者的“赞”？作者想要“赞”些什么？这几个问题不仅囊括了文章的主要内容，也奠定了文本解读的感情基调，为朗读指导提供依据。
3、突破用，解难点。
《天火之谜》一文中涉及到一定的科普知识，学生对富兰克林的“风筝实验”非常有兴趣，文中对这次试验的器材准备和实验过程描述较详细，讲读时学生对“铁丝、麻绳、铜钥匙、丝带”等器材的作用产生不解，教师适时引导学生仔细观察课文插图，图中所显示的实验画面形象直观，再辅助以教师讲解、小组讨论，这一难点迎刃而解。
4、拓展用，辅练笔。
《清平乐 村居》书中有完整的一页纸插图，景色秀丽宜人、人物栩栩如生。教师启发学生：你们能不能根据这幅美丽的图画详细描述这所小山村的美景和老百姓的悠闲生活呢？这样的安排给学生提供了一次很好的写作锻炼，也升华了作者的思想感情。 课本资源丰富多彩，它的运用不仅仅止于以上所述，还有待我们的有力开发。发挥课本资源的最大价值。
（六）、体验式作业
体验式作业，即学生在最基本的实践活动中，通过反复观察、练习，对情感、行为、事物进行体察，最终获得知识，掌握技能的一种作业形式。
体验式作业注重学生自主学习、自悟学习、自得学习，让学生在读、思、说、写的实践活动中真正“动”起来。体验式作业更注重学生的全体参与，重视学生的个性发展，立足于全面提高学生素质，对改革小学语文课堂和课外作业具有积极的推动作用。
基本做法如下：
1、创设作业情境，如问题情境、操作情境、生活情境等。
2、教师提供便于学生探究的学习材料或学生借助课外资源查找资料。
3、引导学生制定研究方案。
4、合作探索。组织学生以小组为单位，在实践活动中，解决这些问题。
5、交流探究所得。
6、相互补充，积极评价。
（七）小组合作学习
概念阐述
合作学习现在课堂上非常易见，然而，因缺乏系统且具有可操作性的方法指导，现阶段课堂教学中的小组合作学习出现了诸多问题。
因此，我们有必要深入研究“小组合作学习”。通过在小学1—6年级各科课堂教学中有计划、有目的地实施小组合作学习，探索相关操作的基本方法；最终形成系统的、可操作的基本策略；并进行推广，促进小组合作学习的有效运用。
实施“小组合作学习”过程，大致包括：
1、确定小组合作学习目标；
2、明确小组合作学习要求（方法）；
3、进行小组合作学习、交流；
4、全班交流小组合作学习成果；
5、小结巩固。
操作策略
1、合理组建合作小组
“组内异质，组间同质，组员自愿与调整相结合”的分组原则；每位成员按序编成
1、
2、
3、4号；展开学习活动时，成员要有明确的分工
2、掌握合作方法，提高合作技能
为提高学生的合作技能，小组合作学习前要明确合作学习规范，强化合作学习要求，通常要求小组成员做到：会思。会听。会问。会说。会欣赏。
3、精选合作主题。
4、把握合作时机。
把握好合作的时机。可以是（1）求知高涨时；（2）知识易混处；（3）重点、关键处；（4）方法多样时；（5）概括结论时；（6）问题突现时„„
五、课堂评价
课堂评价是课堂教学改革的指挥棒，“自主导向式”课堂评价抓住一个中心，两个方面，即评价教师是否以学生学习为中心来组织教学，一方面评价教师是否尽到教的的责任，有所为，有所不为是否恰当，另一方面评价学生是否尽到学习的责任，主动参与学习及学习成效。
第13篇：信息检索策略(简略)
信息检索策略 （信息检索流程图 略）
调整检索策略和优化的一般方法：
1． 有主题词的数据库尽量选用主题词途径检索.因主题词有加权检
索（紧扣文章中心）、能够网罗同义词、可用副主题词限定、可进行下位主题词、下位副主题词扩检之优点。
2． 自由词检索时注意列全同义词。
3.当检出文献太多时，且其中一部分文献并非真正需要时，考虑采取以下措施，缩小检索范围。
（１）用主题词组配副主题词，提高文献的专指性；用加权检索或主要
主题检索等.
（２）不用或少用自由词检索
（３）采用限定字段检索，如限定在篇名、主题词、语种、特征词等字
段内等。
（４）增加and联结概念组面；
（５）用not排除某些不必要的概念
4.当文献量检出小于期望值时，考虑扩大检索范围主要措施有(1) 用主
题词检索时使用（Explode）扩展命令；选用全部副主题词；采用非加权检索等。
（2）减少使用and组配次数，多用or组配，需要时用截词符以；
（3）采用自由词，并考虑其同义词；
（4） 用上位词，如：单胞菌属发酵单胞菌属
第14篇：中小企业留人简略
中小企业留人简略
自工作以来，在接触的企业中，多数中小企业管理者反映出了人才招聘困难、留住人才更困难的问题。在这里针对此问题，就如何留住人才与大家分享一下我的一些看法，因个人能力问题，固不能成为正统言论，仅做一家之言留存于世。
【人才流失的问题】
记得不止一次地看过一个帖子，大意是员工离职无非是以下两种原因，一是钱没给到，一是心受委屈了。细细一想，总结的很对，人的需求无非就是物质需求和精神需求，只要这两方面满足了，人自然也就顺从了。（“逐梦人”原创作品）
所以人才流失的原因还是总结为两点，第一点就是钱没给到位，不能满足员工的基本生活或者物质生活发展的需求了。比如，刚毕业的应届生，考虑的只是眼下生活，这个阶段，满足他们的基本生活，并略有剩余就是最好的工资标准，具体数额可根据当地消费水平而定；而即将成家或已经成年的青年则要考虑房贷、车贷等因素。第二点则是，自己的发展方向与企业的发展战略不一致，即在企业发展过程中员工的个人观点、想法和发展前景受到了限制。
随着时代的进步，初期步入工作岗位的员工会比较重视第一点，也就是物质方面，因为毕竟生存是人的根本需求；而随着时间的推移和工龄的增长，在满足基本生存条件之后，员工在第二点上的要求会越来越高。所以，初期步入工作岗位的员工离职多半是因为钱没给到位，不能满足基本生活了，人家为了糊口，不得不走；而基本生活能
够满足了的员工，则是出于个人发展前景而离职了，这是非常值得重视的，因为这些人中可能有你花了几年时间培育出来的亲信部队，他们的离开无疑是你重大的损失。
【留人方略】
物质留人
物质留人是最基本、最传统的留人手段。
说到物质留人，你可能首先想到的是员工工资，只要工资上去了，物质方面就提上去了。说到这里，我不得不承认你的大度与大方，但是有没有想过员工工资构成呢？同样是综合3000元的工资，构成仅仅为“基本工资+绩效考核+出勤率”与构成为“基本工资+绩效+考勤+工龄+话费补助+交通补助+食补等”员工看到的结果会截然不同，所以明确地告诉员工，我是怎么给你发的工资，我为什么这样给你发是非常必要的，但基本前提是，让你的多数员工拿到的工资能够满足他们的基本的衣食住行。（“逐梦人”原创作品）
其次就是员工的食宿问题，在我生活的这个小城市，多数中小企业的员工宿舍条件非常差，通常是10几个人挤在一套不到100平的三居室内，没有供暖没有制冷，拖鞋袜子随地乱扔„„试想，生活在这样的环境之中，员工会有归属感吗？当然不会，这样的宿舍能不回则不回，久而久之，这成了一个临时落脚的地方，长此以往，员工怎么会久留下去。所以，员工住宿方面的改善，是提高物质条件必不可少的一个方面。我们可以算一笔账，以我生活的小城市为例，一套三
居室年租金伟12000元，如果现在是12个人挤在一套房子内，房东会将房租相应上涨，一年租金在15000元左右；如果做成标准的三居室，三人住，每人一个房间，员工宿舍费用则为48000元，仅仅增长了32000元。但这32000元，可能让你的员工流动率成倍下降。因为这样一来，员工有了自己的私人空间，生活条件得到改善，相当于公司给他安置了一个家。这样的话，员工会不喜欢吗，员工还会离开吗？
员工餐也是员工物质生活中相当重要的一部分，至于这方面如何做更好，你可以结合公司实际情况进行斟酌，就不再赘述了。
精神留人
说到精神，我想更多的人会想到文化，会想到企业文化。我想问一句，什么是企业文化？是成套的VI设计，是响亮的战斗口号，还是定期早操、凡事排队的形象展示？我想，这都是，但都够不上核心。谈到企业文化，我想先从文化谈起。余秋雨先生的《何谓文化》一书中对于文化的定义是我觉得最合适、最恰当的，他将文化归结为一种集体性格，也就是这个群体在面对事情时，是采取什么样的方式去应对，这就是文化。《亮剑》中独立团有仇必报、立刻就报就是一种集体性格，上到团长下到战士遇到事情都是这种态度，这也就形成了团队文化。所以归根结蒂，企业文化就是企业的集体性格，就是全体员工在面对事情时如何去面对、去解决，如果形不成统一的思想，这个组织就没有自己的文化！至于如何去建立企业文化，我们私下去聊，这里先把话题拉回来，不要跑的太远。
中小企业现在的员工多数为85后和90后，实际上他们并不像社会中传闻的那样胸无大志，相反只要你沟通得当，他们是非常能够付出的！关键就在如何去激发他们。有个朋友所在的公司是一家网络公司，30余个员工，90后占了半壁江山，每个人工作都十分努力，离职率非常低。我询问了一下工资状况，与同行业基本持平，并不高处很多，也不提供住宿。那么，他是如何把员工稳稳地留住的呢？原来这家公司每个月都会定期组织集体活动，要么出游、要么聚餐、要么通宵唱K„„这些员工多数都是单身青年，都是好玩的年纪，这样一来大家既得到了放松，又很好地凝聚了团队，何乐而不为呢？作为老板或者管理层，或许你会考虑活动成本，但作为高层，你更应该重视的是团队！没有团队，你将一事无成。（“逐梦人”原创作品）
还有一个朋友，他公司里的员工，无论是工资也好，还是年底分红也好，总有一部分叫作“孝基金”的款项，这一部分款项只体现在员工的工资条上，但并不发到员工手上，而是直接打到员工父母的银行卡上。这样一来，员工就算要离职，他的父母也会帮我们的人事部门做工作的。
其实所谓的精神留人，上述内容只是作为案例告诉大家如何去“锁”住员工的精神。更重要的一层，我认为是让员工真正地理解到企业的精神，将企业文化融会贯通。在面临问题的时候，能够做到不约而同地采取同一种方式去解决。要达这种状态，我有三方面的建议：
1.进行系统化的入职培训。将企业的创建过程、重大事迹、面临重大问题时的解决办法、所奉行的做事准则以及每一条管理办法是
如何制定的、为什么要那样制定。总之，这个入职培训就是要新进员工了解公司的一切，融入公司的一切。就像新兵的入伍训练一样，是一个锻造的过程，更是一个洗脑的过程，将团队文化通过各种形式深深地植入员工的大脑之中；（“逐梦人”原创作品）
2.持续进行不间断的思想教育。企业的培训系统中一定要包含相当部分的企业文化和企业精神的回炉学习，做到温故知新，能说能讲。这期间千万要注意教育形式的多样化，避免重复枯燥，这一下苦了培训专员。
3.树立典型，进行特殊教育。解放军的优良精神是如何体现出来的？是通过雷锋、黄继光、好八连等个体案例体现的。所以在企业当中，也应该将典型树立起来，将其事迹进行编纂，共全体员工学习。这样，即是对当事人的认可，做到了有功必奖，也是对其他人向好发展的一个推动力，没有人不想做人群中最红的那个。
“平台留人”（“逐梦人”原创作品）
或许这样叫不太合适，但一时真的想不出太好的名字。之所以这样取名，也是有些原因的。
每个人都不可能在一个单位留一辈子，这已成不争的事实。所以，每个单位都是个人进步的一个平台。员工借助这个平台得到提升和进步，平台通过员工的工作实现所需价值。二者应该相辅相成、共同进步的。当员工在平台实现预定目标之后，平台应该同意其离开，而不是设法留住。因为再留下来，他已经没有了太多的进步空间，相应地
也就不会再如此努力，久而久之可能会成为问题员工。
每一个员工入职后，相关部门都应该了解清楚，这个员工到这里来工作的目的是什么、目标是什么。了解了目的，才能有的放矢地推出留人办法；明确了目标，才知道应该何时请他离开，也才能更好地在工作过程中进行指导与辅导。
【结语】
员工经常说，给多少钱干多少活；老板经常说，先干活，有了成绩再跟我谈条件。这就像先有鸡还是先有蛋的问题，双方总要有一个先付出的，不然只能僵持下去，互相不利。作为老板和投资人，是进或退，我想你已经有了选择。
——海之子企业管理咨询有限公司王玉桥
第15篇：《征友启事》简略教案
1、同学们，咱们都有朋友，你们觉得和朋友在一起感觉怎样呢？。是啊，有朋友真好！有一头小牛，它也很想找个朋友，于是，它就写了一份《征友启事》。（解释题目：交朋友）齐读一遍课题。
2.、上节课，我们一起学习了本课的生字词。瞧，小牛要来考考你们有没有记住它们。（指名读、开火车读、齐读）
3、同学们读得真棒！不但发音准确声音也很洪亮。老师相信如果把这些字词放到课文中，同学们一定能把课文读正确、读流利。请同学们看着课文，自己大声地读一读课文，想想课文讲了一件什么事。
（二）整体感知课文。
文中小牛几次贴出征友启事？（两次）板书
（三）学习第一张征友启事。
1、第一张征友启事的内容是什么？（指名读）
2、一心想要交朋友的小牛对朋友也提出了一些要求，这些要求是什么呢？同学们一起来读读，边读边思考。
师：小牛找朋友的条件是什么？它为什么会提出这些条件呢？
4、师小结：是的，小牛正是因为自己喜欢做这些事，所以它希望它找到的朋友也喜欢做这些事情。
5、这张征友启事刚一贴出，小动物们有什么反应呢？课文是怎么描写的，谁来读一读这句话。（兴奋地跑过去看）
6、如果你是其中的一只小动物，你会边跑来边想些什么呢？看来你的心情很兴奋！你能带着兴奋的心情来读读这句话？咱们一起来读读这句话，读出小动物们的这种兴奋。
7、可是看完了，小动物们是怎么表现的？（摇着头走开了），能带上动作来读一读这句话吗？
8、同学们，假如你就是这些小动物中的一员，而老师是动物协会的员工，现在我要来调查一下， A请问，你为什么走开了呢？为什么还要摇头呢？B、请问你会边走边说些什么呢？你能带着这样的心情再读读这句话吗？
咱们全班分组来读读这句话。一二组读兴奋的句子，三四组读失望的句子，读出对比来。
9、师：瞧，第一份征友启示的结果就是，小动物们兴奋而来，失望而归。而小牛，也一个朋友也没有找到。它只好去找老牛诉苦，他的心情怎样呢？请同学们来为这句话加上小牛的心情描写：小牛——（失望、伤心、苦恼、奇怪）极了，跑到老牛那儿去诉苦：“唉，世界这么大，我怎么连一个朋友也找不到呢？”
10、我听出了你的失望；没有找到朋友的小牛多么伤心啊！小牛为什么一个朋友也找不到？如果你在小牛旁边，你会对它说些什么呢？你能帮它想个办法吗？
11、那么老牛会帮小牛想个什么办法呢？最后小牛有没有交到朋友？请同学们自己读一读课文的5—11自然段，从中找一找答案。
12、小牛最后交到朋友了吗？都有那些朋友？
是啊，多热闹哇！怎样围才是“团团围住”呢？（生说自己的理解：许多人把一个人围在中间）
小动物们把小牛团团围住，会说些什么呢？在这四句话中分别都有一个字，它们的意思很相似，你能找到是哪四个字吗？（投影四句话）（同、跟、陪、和） 能不能试着用这四个字分别说一句话。
教师小结：你看，我们中国的汉字真是丰富多彩呀！同一个意思却可以用不同的词语表达，真有趣！我们在写作文的时候，也应该注意这些细节之处，会让我们的文章更精彩。来，我们分组来读读这四句话。一组读山羊的话，二组读猎狗的话，三组读花猫的话，四组读马驹的话。
13、那是什么样的办法让小牛一下子就交到这么多的朋友？（第二张征友启事） 在课文的哪个地方？我们请一个同学来读一读。其他同学边听边把它划下来。咱们一起来读一读第二张征友启事的内容。对比一下第一张征友启事，你发现了什么？（生找不同，老师边点出不同的地方）多了这些词，意思有什么不同？ （第一张征友启事要求四点都做到，第二张征友启事只要求做到其中一点就可以了）
14、教师小结：是的，第一份征友启示需要做到吃草、玩耍、晒太阳、耕田这么多方面，真不容易啊！可是第二份征友启示只要做到其中一点，就可以和小牛做朋友了。这是多么容易的事啊！
15、让我们再次通过读来体会两次征友启事的不同。男生读第一则征友启事，女生读第二则征友启事。你们听，小牛找到了许多朋友，它和朋友们一起唱起了欢快的歌儿，我们也一起唱唱吧！（放儿歌：找朋友）
16、小牛这时候可高兴了，他唱完歌，又兴高采烈地又跑去见老牛，猜猜看小牛会对老牛说什么。
17、教师总结：我们交朋友的时候，既要考虑到自己的需要，也要考虑到别人的实际情况 ，这样我们才会交到更多的好朋友。
（五）作业。
你想有更多的好朋友吗？让我们也来仿照小牛的第二张征友启事为自己写一张征友启示，那你会怎么写？
第16篇：工作总结新(简略版)
个人工作总结
在思想上，积极向上，严于律己，服从领导，对自己严格要求，坚持进行批评和自我批评。
在教学工作方面，坚持“活到老学到老”，广泛阅读，积极听课，虚心向有经验的老师请教，努力提高自己专业水平和理论知识。每上的一节课，我都做好充分的准备。在备课过程中认真分析教材，在新课标的指导下，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案，课后坚持写反思，并勤于总结语言现象。教学设计分别获省、市一等奖。虽然我仅仅是一名普通的高中英语教师，但是我也从未放弃对知识的深究。作为一个语言爱好者，平时除了学习专业知识，我也坚持学习俄语、日语等其他语言。 （同时，不放弃对其它语言的学习。）
在任课方面，注重方法、学生兴趣和实效。今年带了两个小班，英语成绩优异，在同层次班级中保持着优异的成绩。 在班主任工作方面，原则是：“不抛弃，不放弃”、“先做好人，再学好习”、努力打造“团结、向上、有礼、沟通、感恩”的班集体。在这一年中，我被评为校级“优秀班主任”和市级优秀班主任”，所带高考班成绩突出，获“优秀班级团队奖”。
当然，在很多方面，我还有很多不足之处，但是我坚信：未来的我会做得更好！
孙薇薇
2012年1月5日
第17篇：三亚简略旅游指南（版）
三亚简略旅游指南
一、装备：
1.基本装备：防晒霜、泳衣、夏季服装、太阳伞、太阳帽、太阳眼镜、沙滩拖鞋，切记不要穿皮鞋，不然你会很苦恼那细密的沙子；
2.足够的现金，那边很多地方都不能刷卡，很难找POS机，海滩边上带足现金比较方便；
3.地图一份；
4.如果你有学生证、教师证、军官证、老年人证等证件就带上吧，每个景点都出示一下，你会节约很多银子；
5.对了，如果你的肠胃不好，记得备些肠胃药，那边海鲜水果会让你无法抗拒。
6.最最不能忘记的是拍摄设备，充电器，随处都是风景，不多照些照片带回去，等你回家了必定会大感遗憾的哦。
二、机票、住宿：
1、机票提早一个星期以上预定，你会看到很多特价票，住宿提前网站预定你会发现比直接去柜台的门市价便宜很多；
2.万能的8路公交车会带你去市内的任何地方，最晚的一趟是晚上11点，分段付车费，最远10元；
3.三亚住宿价格可以简单的概况为四个等级，亚龙湾最贵，大东海次之，三亚湾居后，市区最便宜，不过每个区域里也分很多档次的，根据自己经济条件来吧，推荐住在大东海的家庭旅馆，性价比高，不推荐住海景房，价格高又没什么用，因为其实你会待在房间里望窗外海景的时间真的很少，有那时间，早就飞去海边叻，等你晚上回到酒店会悲哀的发现窗外望出去是黑漆漆什么都看不到的海面，美在哪？咱可以不必花那个冤枉钱，当然，如果你很喜欢奢侈呢又另当别论了；
三、吃：
1.建议住含早餐的酒店，会让你的行程省心不少；
2.建议上第一市场自己买海鲜，到春园海鲜广场加工，比较实惠的，比你自己去海鲜店吃要放心很多，不用担心一不留神就被宰；
3.水果很便宜哦。
四、玩：
其实到了三亚你会发现，走到哪里都是美景，有的时候其实不必非得买门票进景区游玩的。
第18篇：小升初数学要点简略
数的认识
知识梳理
数的类型分按照正负分
整数 正数数小数数0分数——百分数负数 初中衔接整数
有理数 分数（以及能化成分数的小数）
数
无理数（∏）
初中注重数在数轴上的应用
因数与倍数
知识梳理
1.如果a/b=c 则b是a的因数，一个数最小的因数是1，最大的因数是它本身
2.一个数因数的个数取决于所含质因数的个数
3.公因数与公倍数
4.如果两数的公因数只有1，那么这两个数互为质数，这两个数的最小公倍数为ab
5.质数与合数
初中衔接
32
A=2 x 3
因数个数等于个指数与1的和，再相乘，即A的因数个数=（3+1）x（2+1） 混合计算
简便计算
平面图形
字母表示数及方程
方程解决实际问题
一般应用题和行程问题
分数与百分数实际问题
图形的位置与变换
对称、平移、旋转
立体图形
知识梳理
长方体：表面积=2（ab+ac+bc）体积=abh
正方体：表面积=6a²体积=a³
圆柱体：表面积=2πr^2+Ch体积=Sh
圆锥体：体积=1/3Sh
比及比例分配
比的意义和基本性质
比例在生活中的应用
图表认识与数据统计
知识梳理:饼形图、条形图、线形图（注意坐标表示的意义）
第19篇：团建工作要点(简略)
福建高速南平管理分公司
2011年共青团工作要点
2011年共青团工作思路是：贯穿一条主线，即以片区团的组织建设为基础；围绕两项服务，即坚持服务运营管理与服务青年的统一；抓好三项重点工程，即一是进一步深化党建带团建工程，二是进一步推进学习型团组织建设，加大实施青年素质提升工程，三是进一步推进“青字号”品牌创建工程，充分发挥团组织生力军和突击队作用。
一、推进片区团的基层组织建设
（一）规范完善片区团的组织建设。今年重点是在新通车的路段建立片区团支部和探索与中心所体制改革相适应的片区团建机制，以适应南平高速公路通车里程不断增长、管理范围不断扩大的要求，加强片区团组织的凝聚力和号召力。
（二）推进片区团组织工作质量标准化管理。以省公司推行标准化管理工作为契机，在前期分公司团委推行的团建日常工作标准化和《共青团工作手册》等标准化机制的基础上，按标准化管理的要求，开好团的“三会一课”，组织好团的各类活动，扎实做好团内各类信息、材料的统计和上报工作，完善加强团的音像、文字等内业资料收集整理，推进片区团的各项创建工作资料标准化。
（三）加强片区团干部队伍建设。着力从配齐、配好片区团支部负责人入手，按照一定的组织程序，及时调整和完善基层团组织领导班子，选调更多优秀青年充实到片区团干1
部队伍，加强团干部队伍的培训力度，确保片区团支部实现“五个有”，即：有一个好带头人、有一支发挥模范带头作用的团干队伍、有围绕大局和适合团员青年特点的活动、有一套行之有效的工作制度、有保证工作、活动正常开展的经费和阵地。
二、深化党建带团建工程
（一）坚持党的领导，形成党建带团建工作格局。一是要始终围绕党政工作大局开展团的各项工作，进一步确保把团建目标管理纳入党的基层组织建设总体格局，形成统一部署、统一落实、统一考核的党建带团建工作机制。二是要进一步完善团建目标管理考核体系，并建立团建工作质量标准化管理机制，以创新的精神研究和解决新情况、新问题，不断推进共青团思想建设、组织建设和作风建设的健康发展。
（二）扎实开展好共青团的“三推”工作。一是通过组织团员青年对《党章》的学习和优秀党员同团员青年入党积极分子“结对子”，加深团员青年对党的认识，争取把更多的优秀青年推荐为党的发展对象。二是要完善青年人才信息库，促进优秀团员青年脱颖而出的工作机制，在党组织的引导下争取把更多的优秀青年推荐到重要的生产和管理岗位。
三、推进学习型团组织建设
（一）完善学习型团组织制度。建立学习月制度，组织开展各种形式的学习教育活动，各团支部要结合自身实际，做到“三个一”，即：公司团委拟组织安排一次面向团员青年的专题讲座；团支部每月组织一次集中学习，大家谈心得
体会，交流学习方法；团支部书记上一次团课，以达到相互促进、共同提高的目的。
（二）明确学习型团组织的学习内容。各片区团支部今年重点要将以下内容作为团员青年学习内容：
1、学习中国特色社会主义理论体系以及党和国家的方针政策；学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论；组织广大团员青年认真学习党的路线方针政策。
2、学省委、省公司和分公司的重大决策部署。
3、学习掌握现代化建设所必需的各方面知识。
4、组织团员青年学习高速公路业务知识。
（三）努力深化青年岗位能手、创新创效活动。要继续通过岗位培训、技术比武等形式，为青年职工学技成才创造条件，为团员青年搭建练技舞台。组织引导好、开展好共青团工作项目化运作管理活动。
（四）团员青年开展“四个一”活动。要根据全员学习、终身学习的要求，组织团员青年开展“四个一”活动，即作一次个人学习计划，一季度读一本好书，写一篇心得体会，积极动员团员青年为我省高速公路事业科学发展献一策。
（五）抓好学习阵地建设。各团支部要根据单位的实际情况，整合各类学习资源，充分利用青年书橱、阅览室、网络学习室等场所确定团员青年学习阵地，不断加强学习阵地的制度建设。赋予“高速青年读书活动”、“高速青年论坛”、“共青团花圃、菜园”等活动载体以新的内涵，以有新意、
有实效的学习活动为抓手，让青年在学习中体会到快乐，在快乐中更加全身心地投入学习。
（六）选树推广学习典型。要以发现、培育、举荐优秀学习典型为抓手，努力培养和选树一批叫得响、推得开的先进团员青年典型，并切实做好典型的宣传推广工作，发挥典型的示范带动效应，为团员青年树立学习的榜样。
四、推进“青字号”品牌创建工程
（一）巩固和推进“青年文明通道”服务品牌建设。进一步总结闽赣“青年文明通道”的创建成果，持续推进闽浙“青年文明通道”创建进程。今年将重点做好“青年文明通道”与全省交通系统文明服务示范窗口的结合，以丰富的载体扩大活动的覆盖面，提升品牌的影响力。在总结“青年文明通道”创建成果的基础上，开展京台高速公路闽、浙、皖三省团员青年共建，加强联勤联动，做好引车上路的服务保畅工作，服务运营管理中心工作。
（二）推进青年文明号创建工作。积极探索青年文明号有效载体，以标准化管理为契机，进一步突出高速公路行业特点，切实发挥服务社会、服务运营的窗口效应。继续把推进青年文明号创建内容向诚信践诺、职业道德素养和岗位技能提升等方面延伸，与文明路创建、文明单位创建、民评行风工作等相结合，做好微笑服务，使青年文明号成为南平高速公路上又一道亮丽的风景线。
（三）进一步发挥青年突击队保畅服务作用。今年，分公司青年突击队要以南平高速公路运营管理发展重点攻关任
务为核心，团结带领广大团员青年积极投身于高速公路运营管理的主战场，不断凸显青年突击队在承担“急难险重新”等任务的功能效益，彰显团员青年生力军和突击队作用。
（四）广泛开展青年志愿者服务活动。今年将重点抓好青年志愿者注册工作，引导更多的有志青年加入到青年志愿者集体，大力开展服务咨询、阳光助学、金晖助老、植树护绿、外来务工人员子女“手拉手、心联心”等青年志愿活动，让团员青年在服务他人、奉献社会的实践中提升素养。
第20篇：旅行社营销简略方案
目 录
1.公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.公司计划„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„3 4.核心竞争力„„„„„„„„„„„„„„„4 5.服务建设„„„„„„„„„„„„„„„„5 6.网站推广„„„„„„„„„„„„„„„„6 7.财务报表„„„„„„„„„„„„„„„„8 8.总 结„„„„„„„„„„„„„„„„9
一．公司简介
我们公司的名字是脚步，其意义是我们的发展会脚踏实地，主要是以网站形式为顾客提供一个平台，以诚信为准则，为爱好徒步旅行的人们提供旅游线路、旅途中的注意事项、旅途中具备的用品、安全问题等，并为他们销售旅途中需要的旅行用品，让顾客能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们网站的目标是满足国内外旅游探险者的需求，努力打造一个具有特色的公司
二.公司计划
1． 公司理念
为顾客提供优质的服务，以诚信为本
2． 公司优势
成本低
风险小
信息全面
信息传递迅速
3．公司发展
随着网络的发展，人们越来越依赖网络，所以我们的市场会有很大的发展空间。公司将在网络上开辟一个市场，同时会计划做有关旅游业的产品。
三．营销策略
1、首先企业注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造徒步旅行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息。
4、在线公关的合理运用。
公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。因此必须首先重视顾客、在网站上提供足够吸引用户的内容，提供尽可能方便的购物环境，充分利用INTERNET的互动性和即时性，向客户提供个性化服务，加强对顾客的售后服务，建立专项社区和尊重用户的个人隐私。
四．企业的核心竞争力
1、旅游资源是自然界和人类社会能对旅游者产生吸引力，可以为旅游业开发利用，并可产生经济效益和社会效益。应努力提高丰富的徒步资源的品位标准。
2、好的服务可以让旅游者感到亲切、温馨，玩得也开心、舒心。我们具有旅游的专业人才，为旅行者量身订制旅游计划，而且员工都是经过专业的培训，具有较高的素质。好的形象使旅游者产生一种追求感，进而促使旅游者前往，要实现企业的可持续发展，保持旺盛的生命力，关键是要树立与维持在旅游者的良好形象。
3、进行产品创新，旅游业的竞争是相当大的，但是旅游市场中旅游线路互相仿制的现象是非常普遍的，因此我们要做出自己的特色。
4、企业的主要业务是徒步旅游，应把质量作为企业生存和发展的生命线，为了提高企业在旅客心中的知名度和认可度，坚持严格的质量管理。
5、我们可以扩展其业务范围， 比如为年轻夫妇做一个套餐似的徒步旅游。
6、价值。在其他因素相同的情况下，价格较低的旅行社服务对旅客具有较高的吸引力，但这并不是一味的降价来迎合旅游者，而是收费合理，保证产品、服务质量的情况下，通过控制成本来降低价格。
五． 服务建设
1、旅行线路的介绍，主要根据不同的徒步旅行者给他们建议合适的旅行路线，旅游者可根据自己的爱好，经济条件，时间安排做出适当的选择。
2、在线顾客服务。顾客可对旅行社的工作进行咨询，提出建议，以及投诉等，我们有专业的工作人员进行答问。
3、地图。这是旅行者出行的必备之物，网站将把徒步之旅所涉及的地域作一个详细的描绘，旅行者，由最初的陌生可以通过此对旅游地点有了大致的了解。
4、机票订购。提供机票订购服务，针对国际业务，推出国际机票便捷服务，异地出发，本地订取。
5、天气预报。可以让旅客了解全国各地的天气气候情况，作好出外旅游的万全措施。
6、会员申请。通过注册成为徒步旅行的会员后，将得到1000点的基本积分数，同时还可以享受本旅行社为你提供的所有个人服务。
7、宾馆预定。
8、提供本站E-mail，建立起与旅游者的互动关系。
9、信息反馈。旅游者在结束旅行之后；对公司的馈信息。
10、友情链接。链接的网页包括酒店介绍网页、交通服务网页、风景地区介绍网页。
六．网站推广原则
1、首先企业应注册搜索引擎。对大多数企业来说，在搜索引擎站点上进行网站注册一直都是网站推广最重要的活动。可以提高被访问的机会，网站注册后，旅游者就能知道我们的网站，并有可能访问其站点，网站被访问的机会就会增大。还可以扩大网站的影响力，通过在搜索引擎上注册，让更多的人了解网站，迅速增加网站访问量，扩大网站影响力，还能拓展我社的业务覆盖范围。
在注册的时候尤其注意：
⑴不要过早地进行站点注册
⑵要主动在搜索引擎进行注册
⑶确定需要注册的搜索引擎站点
⑷通过调整关键词使页面的级别最小化
⑸建议使用商业化的网站注册服务
⑹重视在专业化搜索引擎站点进行注册
⑺将“冲浪者”的利益作为站点注册考虑的首要因素
2、在线推广和线下的传统推广手段的综合利用，离线的广告宣传，公共关系与在线公关的处理以及在线促销等，注重整和营销传播的策略思想。
获得相关网站到旅行社主页的链接，是站点推广重要的一个部分，建立品牌合作的方式，如酒店方面的网页，交通服务方面的网页等等。网站链接能够获得更稳定、更长久的影响力。我站推广不可忽视旗帜广告这种标准的在线广告形式。
传统媒体的宣传能够扩大网站的知名度，增加网站的曝光率，这也将有助于塑造绿色徒步旅行的品牌形象。
网站推广使用促销工具一般以在线的方式进行，促销具有信息沟通、刺激和诱导的作用。
3、完整的网站资产由知名度、形象、内容品质、专有技术以及用户对网站的忠诚度组成，忠诚度是一个核心构成，由于我社的业务是徒步旅游，基于徒步爱好者追求新鲜刺激的情况下，想要吸引回头客是不现实的，因此我们要力图让旅客在感受我们优质的旅游服务后，向更多的顾客传达信息，
4、在线公关的合理运用。公共关系的特点是：具有高可信度；可以让对推广促销存有戒心者放弃抵触情绪；可以让信息沟通具有戏剧性，成为公司或网站戏剧化的潜在力量。旅行社可以采用网上新闻发布会的形式，或者举办各活动，赞助和慈善捐赠以及网上活动测试等等方式。 这样既打响了旅行社的知名度，又使旅行社的形象得到很大的提高。
5、推广策略，全面，多样化的传播方式，可以形成一个综合性计划，使得旅行社的推广计划透过天衣无缝的整和提供清晰、一致的信息，并发挥最大的传播效果。
6、提高用户忠诚度，为了抓住用户的注意力，吸引回头客，旅行社必须考虑如何留住顾客。
九．总结
我们公司主要是以网站形式为顾客提供一个平台，让他们能轻松的找到徒步旅行的有关信息。我们认为，旅行社的网络服务首先必须充实自身的内容，发展一个坚实的网络基础即它的网站建设，然后才考虑一系列国内外的品牌塑造和广告宣传。
加入WTO后，旅行社全面开放的趋势不可避免，因此，旅行社应在宝贵的时间内，奋起直追，与国际接轨。
笔者在此拟根据四川省的旅游市场情况，模拟分析意欲进入该市场的旅行社的营销策略。
旅游市场状况
通过问卷调查，笔者了解到目前四川旅游市场的情况：
一、旅游消费者特点
1、省内游客和近距离区域游客比重大；
2、由近及远，近距离流动较多，远距离流动相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。
3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。
4、在具有某种特殊关系的两国或地区之间流动。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。
5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。
6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感兴趣。
7、旅游者消费水平不高，参加标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。
二、旅游产品的主要特点
1、旅游产品以常规路线为主，特种路线为辅。
2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。
由于现代旅游者的需求逐渐具有个性化，因此对散客的服务也不可忽视。
3、四条精品旅游线路、一个中心(成都地区)和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。
4、旅游产品主要是观光旅游产品。目前四川旅游市场所提供的绝大多数产品是观光旅游产品，如峨眉山/乐山，自贡/蜀南竹海，康定/海螺沟。在四条旅游环线中，有三条环线构成四川观光旅游产品的核心和特色。
三、市场竞争状况
1、质量和价格的竞争。目前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过\"非典\"为了尽快恢复旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。
2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。
3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。
营销策略建议
因此笔者对旅行社的营销策略建议如下：
一、产品策略
1、以价格和质量为导向研发旅游产品，以中低价位商品为主，以高价位的差异化的商品为辅。从现阶段四川旅游市场来看，中低价位的商品能赢得较多的客源。
2、选择性地开发同构型的旅游产品。即继续开发三大国际旅游品牌产品(广汉三星堆、大熊猫、九寨沟)，四条已成形的精品旅游线路。这些旅游产品对旅游者的吸引力很大，在现在和将来都会占有很大的市场份额。
3、开发新的精品旅游线路，突出特色旅游产品。如：海螺沟冰川-跑马山-稻城亚丁自然生态、康巴藏族文化风情游；西昌邛海-航天城-螺髻山-泸沽湖航天科技、民族风情游；自贡-宜宾的恐龙文化、盐业文化、彩灯文化和竹文化、酒文化；峨眉山的佛教文化等旅游产品。
4、将资源优势与市场需求结合，把优势资源开发成优势产品以适合旅游者需求的多样化产品。目前旅行社经营的产品基本上是以传统的观光旅游产品为主，游客的参与性较差。可以根据四川省内旅游资源现状和市场的分析开发出新的旅游产品，如：探险旅游产品、度假旅游产品和专项旅游产品。
A.探险旅游产品：根据适宜条件和可持续性，可以开发四种探险旅游产品推向市场：徒步登山游、骑马游、探险漂流和野营旅游。
B.度假旅游产品：四川的温泉、中药材、山地湖泊的清新环境、郁郁的森林植被为发展休闲特色旅游提供了条件，可在保健、健身、疗养和体育运动方面吸引国内外的客源。如：温泉之旅、山区度假休闲之旅、农家乐之旅、森林健身绿色之旅等。
C.专项旅游产品：四川盆地和青藏高原的过度地带，有着丰富和多样的动植物物种；源远流长的巴蜀文化，铸就了四川深厚的地域色彩，这些都为开发专项旅游产品奠定了良好的基础。如：珍稀动植物研究、大熊猫研究、四川佛教与道教的专题研究；四川汉族民俗和少数民族文化研究；四川的川菜和茶馆文化之旅等。
二、定价策略
(一)定价的原则：
1、市场需求导向为主的订价原则：主要根据市场变化状况，价格与需求量之间的相互影响关系、产品的销售的时机以及消费者能够接受价格的水平，消费者对商品价值的理解和认识程度作为订价的主要依据。
2、以竞争导向为主的订价原则。
(二)定价策略：
1、新产品定价策略
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
A、取脂定价策略
取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指根据旅游产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
B、渗透定价策略
渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指在旅游产品上市初期，利用旅游者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领并扩大旅游市场，以谋取远期的稳定利润。
C、满意价格策略
满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到旅游者者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对公司最初收入不利，资金的回收期也较长。而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
2、差别定价策略
差别定价有，产品形式、产品线路、销售时间差别定价。
3、心理营销定价
心理营销定价策略是针对旅游消费者的不同消费心理，制定相应的旅游产品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价等具体形式。
招徕定价又称特价产品定价，是一种有意将少数旅游产品降价以招徕吸引游客的定价方式。商品的价格定的低于旅游市场价，一般都能引起消费者的注意。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：
A.降价的旅游产品应是旅游者常去的景点或者线路，最好是适合于大部分旅游者，否则没有吸引力。
B.实行招徕定价的旅游线路，经营的类型要多，以便使游客有较多的选择机会。
C.降价的旅游产品的数量要适当，太多会造成旅游公司亏损太大。
三、旅行社经营品牌化
旅游产品不是物质性的产品，很大程度是信息性的产品，旅游消费者在购买旅游产品之前，既看不到产品又无法对旅游产品进行检验。而社会发展到今天，消费者再也不会盲目地消费，健康消费、安全消费已经成为消费者在关注产品本身质量之外所追求的消费层次。因此，应通过品牌的树立，注重企业文化的构建与完善，努力将公司打造成名副其实的学习型企业。
另外，建立比较完善的内部网络平台，比如设论坛网、新闻网，员工们将自己得到的信息和带团、做业务的经验教训都拿出来与同事分享，为以便加强信息交流、互补共进。以提高自身的业务水平、强化自身的服务质量来促进企业的品牌建设。通过有效的品牌营销，提高旅行社在社会上、消费者心目中的知名度，在消费者的心目中树立一个健康、安全、诚信的企业形象，抓牢消费者的心，培育他们对旅游消费的忠诚度。
四、针对不同的客源市场，搞好宣传促销
五、扩大旅行社规模，形成旅行社集团化
旅游业是我国改革开放中最先开放的领域之一，并且开放程度较高，而旅行社业是中国旅游业中最后一个存在较多进入限制的领域。虽然，旅行社业在加入WTO后国家对外方旅行社进入中国有一些限制，并继续保护国内旅行社的发展，但保护是有限的，时间也是有限的，全面开放是发展的必然，因此，从长远发展来看，还应未雨绸缪，及早做好准备。在可为的空间内扩大规模，形成旅行社集团，发挥集团采购、预定、营销、资金、人才等方面的优势，获得规模经济效益，以便在激烈的竞争中立于不败之地。
六、将信息技术作为旅游公司战略的基础和核心，大力发展网络营销
互联网技术对传统营销形成了巨大的冲击，并构成“21世纪营销领域的创新焦点”。据CNN报道：1999年全球电子商务销售总额1400亿美元，旅游业电子商务销售额突破270亿美元，接近全球电子商务销售总额的20%，连续5年以350%以上的速度发展，全球约8500万人次以上享受过旅游网站服务。
RT(Rosenbluth Travel)是美国费城一家典型的家庭企业，它在十年之内由一家名不见经传的地区性旅行社一跃成为全美五大旅行社之一，其销售额也由4000万美元猛增到10亿美元。RT的成功很大程度上就是取决于经营者创造性的将信息技术充分应用到经营战略中，所以，信息技术是经营战略得以实现的保障，应充分运用信息技术来提高旅行社运行的技术含量，获得竞争优势。( 成都市职业技术学院 余昕)
