引爆点读后感
推荐第1篇：引爆点读后感
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《引爆点》读后感
《引爆点》这本书之前就有看过，还是夏总的推荐。我看完这本书的时候感觉眼界开阔了一片，并有感而发做了当时学习交流会的内容。由于时间的延长，我对这本书的印象也慢慢模糊起来。古语云：温故而知新。这句话很有道理。闲暇之余再次翻起《引爆点》还是有很多感慨。
《引爆点》这本书是越看到后面越觉得有吸引力，值得细细把玩，认真研究；书中讲了如何引领流行，引领流行需要具备的条件，这在于现实生活中是很有实际用途的。这本书条理很清晰，在第一章节就很明确的指出了，引领流行的三法规：个别人物法则，附着力因素法则以及环境威力法则；然后下面的各章节分别对这三法规进行了解释与认证。
一、个别人物法则包括：联系员，内行和推销员，联系员：认识很多的
人，内行：在某个领域，或对某些事情很专业，一般人都会向他请
教；推销员：这类人比较喜欢把自己认为好的东西，或好的事情推
荐给周围的人；这三者往往会不经意的带动了流行潮，他们天生的
热情，开朗，乐于助人，并且对周围人具有影响力与感染力。
二、附着力因素法则：有些东西是否能够流行，还得看自身，本身是否
具有影响力，而这些是需要不断的去对对象进行分析和研究的，例
如书中提到的例子《芝麻街》与《蓝狗线索》这两个电视节目，他
们之所以能够在儿童电视节目中带来突破性的效果，是因为他们不
断的分析研究着儿童的心理以及儿童的行为，故制作出的电视节目
能够在同类节目中脱颖而出，成为了儿童电视节目中的热点。如果
他们本身就是个没有根据瞎编的作品，即便是利用再多的人去宣传，
应该也流行不了的。
三、环境的威力法则：环境的威力法则与人的心理有关，一个人在不同
的环境对相同的事会产生不同的反应，人在到处都是垃圾的地方很
容易随地扔垃圾，但是当到了一个干净的地方时，却会自觉的把垃
圾扔到垃圾桶中，这便是环境的影响了，人的心理过程是很复杂的，
没有说绝对的好人与绝对的坏人，好人会在某个坏的环境下做坏事，
坏人会在某个好的环境下做好事；这都是极其可能的。所以想要制
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造流行，也需要去关注环境的对人的影响。
《引爆点》这本书其核心还是对人的考量，如何引爆流行，其实归根到底还是在于对人的研究了，如论是个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，都是需要通过对人的心理及人的行为进行研究分析才能寻找到这三个关键流行引爆点。
推荐第2篇：《引爆点》读后感
示例1
最近读了《引爆点》，作者是个美国佬，名叫马尓科姆格拉德威尔。这本书在前几年很流行，口碑十分不错。
“引爆点”这个概念提得很好，在恰当的地点，恰当的时间，点燃那根导火线，引爆流行。它有三个特征：传染性;微小的变化产生巨大的效果;变化是突发而非渐进。作者进一步指出，流行有三个法则：个别人物法则;附着力因素法则;环境威力法则。个别人物包括联系员、内行、推销员，在引爆流行中，这三者都很重要，其实个别人物更像是社会中的意见领袖。而附着力因素是指流行内容本身，它要给人印象深刻，令人难以抗拒，并为此付出行动。最后是环境威力法则，有了“人和”“物和”，还要有“天时地利”。总之，只有满足以上三个法则，才可能引爆流行。
作者在文中深入探讨了一些有趣的现象，比如“六步分离”“情绪感染”“破窗理论”“通道容量”“扩散模型”“传真机效应”“内行陷阱”等等，并引用了大量的实验案例加以佐证，十分的严谨。当然，文中也不乏一些经典的言论，精辟之至，直指人性。比如，“如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群;我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友;对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒;对流行潮的免疫关注探讨过少。当人们被大量的信息淹没的时候，他们就对这些信息产生免疫，作为替代，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行、联系员和推销员;世界是可变的要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个坚固的世界。只要找准了引爆点，这个世界就会动起来”。
我发现，《引爆点》和《影响力》这二者有些观点竟不谋而合，比如美国那个著名的杀人案。他们都是从心理角度去探索人性。另外，让我印象最深的是文中的一个案例：实验员为了让学生主动去注射免费疫苗，采用了“高恐吓”和“低恐吓”的方式，希望让学生行动起来。但是，最终发现，两种方式并没有区别，去的学生总共只有3%。后来，实验员在宣传册上加了张去医务室的地图，结果发现，学生响应率竟变成了28%。其实，学生并非不知去医务室的路，但一张地图竟有如此效果，真是不可思议。忽然间，我发现这个实验和营销学的一个理念十分相似：你习以为常的东西，顾客不见得也习以为常。你需要给顾客一个具体的指令，来唤醒他们的行动意识。现在想来，真是让人拍案叫绝!
整体来说，这本书写得挺不错。但是，它也存在许多不足之处。比如，有些案例过于拖沓乏味，文字有些枯燥晦涩，读起来有点吃力，没有足够的快感。不知是作者的原因还是译者的水平有限?已经不得而知
读完此书后，我也上网看了很多网友的读后感。作者抛砖引玉，网友发散思维，纷纷表达出自己的真知灼见。有些写得非常不错，见地很深，把《引爆点》拓展到了网络营销，真是仁者见仁，智者见智，十分的巧妙。
示例
2《引爆点》一书是《纽约客》杂志专栏作家马尔科姆·格拉德威尔的一部才华横溢之作，被《福布斯》评选为20世纪最有影响力的20本商业图书之一。他对社会上突如其来的社会流行潮进行了深入研究，向世人详尽剖析了许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现了导致流行的因素，他告诉人们，如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。在本书的结尾，作者指出，别看我们身处的世界看上去很坚固，或者说很顽固，雷打不动、火烧不化，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。这个点就是格拉德威尔所说的“引爆点”。读完此书，我想把它的内容概括为三个字，分别是“引”、“爆”和“点”。
引
“引”，它代表的是流行三法则之一，个别人物法则。格拉德威尔在本书中讲到，个别人物会对某种产品或某种信息起着关键性的作用。他将这些人物在 “流行”中所扮演的角色很生动地概括形容为联系员、内行和推销员。我想把这些极少数的三种人物在“流行”中发挥的作用用一个“引”字来概括。
联系员就是那种“认识了很多人的人”，这类人把朋友当作邮票一样地搜集，随时与人保持联系。这个角色可以把信息快速地散布出去。联系员对于他们所认识的人们来说具有很大的作用。因为不论原因如何，他们在不同领域、不同文化社会以及不同职位的人群中占有一席之地，正是这些联系员的存在才“引来”了不同领域的人们的联系，才给某种社会流行浪潮提供了前提条件。
内行就是那种“什么都懂的人”，内行掌握着最多的信息，而且他们对这些信息的判断和评价是非常准确的，他们对这些信息的态度和看法会直接影响到信息的“流行”程度。这类人很愿意向其他人坦白所掌握的信息，但是他们却没有很好的说服力。所以，要使一个信息或产品流行起来，也需要一个有力的说服人员，这类人就是我们所谓的推销员。
推销员就是那种“什么人都能够说服的人”。这种人没有很深的知识，但是有特殊的能力让见到面的人在短暂的时间就交付信任。这个角色能够把内行发现的东西与大众用简易的语言相互沟通。如果人们对选来的信息并不相信，他们就有能力说服大家，而且，与其他两种人一样，这些人对于发起口头信息传播潮也至关重要。
这三种人在社区工作中同样扮演重要的角色。在社区工作中，要想使党的路线方针政策在社区顺利贯彻，使社区(街道)党工委的各项决策顺利推行并为老百姓接受从而取得实效，充分发挥这三种人的作用是必不可少的。我们首先利用各种渠道特别是辖区内具有一定凝聚力和号召力的人即“联系员”，把社区老百姓的各种真实的想法反映上来并进行分析整理，提出解决各类民生问题的相应对策和措施。其次，把这些民生需求和解决办法交给具有对社区事务比较在行的“内行”去辨别，去筛选，经过集体讨论后形成党工委决策;最后通过组织机制把这些决策使机关各职能部门分工掌握后，提交给推销员，通过推销员的作用把各项决策和任务贯彻下去，让老百姓接受，并变成实际的行动。这样整个社区由于这些人的作用就成为一个有机的整体，工作就更贴近实际，贴近生活，贴近群众，因而也能够取得最佳的效果。
推荐第3篇：引爆点读后感
引爆点读后感
（一）
如何制造流行
如何引爆一场流行呢？作者给出了三个方面的因素：
1、个别人物法则
2、附着力因素法则
3、环境威力法则。
个别人物法则里面分为内行，联系员，推销员。翻译过来就是一款产品流行，需要有明星人物（或者专家之类）的带领，需要优秀的产品质量，同时需要和当前环境契合的非常好。作者就这三方面举了大量的例子来做说明，解释现实世界中曾经流行的趋势和问题都是如何满足和符合自己的三法则的。
问题的关键在于，作者马尔科姆的职业是名记者，有着足够的案例去供给他来分析和讲解，同时记者本身的文笔又足够的优秀，因此写一本书对作者来讲并不是太大问题。但是对于我这种人来讲，上学以来受到的教育就是通过公式来证明问题的真伪。尤其是大学的理工科思维，如果想证明一个问题的真伪，需要使用逻辑严谨，推算准确的公式来完成，这种方式最保险同时也是最繁琐的，这是理工科的典型思维。但是作者引用了大量的实际案例，从某款鞋子的流行，到梅毒病的泛滥，从纽约犯罪率的下降，到太平洋小岛自杀率的飙升，文中的大段文字都是在复述曾经发生过的案例，然后就是\"理所当然\"的证明了自己的结论，中间很少有足够理性的分析和证明。尤其是是对于某个事件的发生，要证明发生的原因，需要将所有可能的结果排除在外才能给出这个结论。举个例子，一辆正在行驶的车突然加速了，可能是油门加大了，可能是车辆重量减轻了，也有可能是遇到下坡路了。排除了所有可能因素之后得出的结论，才是足够让人信服的结论，这是我一直的思维方式，作者的这种案例证明问题的方式，确实很不适应。
我通过自己的理解，用书中的教条来分析一款现实的案例来进行说明。这个产品就是火爆一时的新浪微博。
提到关键人物，将这个产品炒热的关键人物，李开复和姚晨肯定是当之无愧。李开复作为目前国内名声最响亮的职业经理人，分别任职过微软，谷歌等一流企业，同时有因为现在的创新工场，一直在国内扩张他的影响力。尤其是一直被国内广大青年和大学生认为是人生导师，他同时满足了联络员，内行和推销员的角色，是个明星人物，难得的关键。而如果你已经过了需要被\"指导\"的年龄，对人生说教没兴趣了，那么微博女王姚晨肯定是不能错过的，无论是《武林外传》的风靡还是姚晨自己的开朗性格，以及前一阵的离婚**，都使她的火热程度暴涨，从而也是微博的人气涨。这两个人是典型的明星人物，他们自身都很善谈，他们有各种娱乐和教育的光环，他们擅长与人交流，他们能够得到众多人的支持。因此可以将此二人认为是sina微博的关键人物。
第二条附着力法则，讲究产品要有足够的质量和内容。对于国内一直的门户老大新浪，资讯和信息是它最不或缺的资源。本身新浪就是一起庞大的门户作为主要根据地，所以的相关产品都是围绕他的新闻和资讯来运营的。国内的用户，也是看重新浪的快速和全面的新闻资源，因此常年不离不弃的。因此对于有着庞大内容支撑的新浪来讲，获取资讯并不困难。而且，媒体出身的新浪对于把握和推广新闻热点有着很大的优势，常年经营的媒体习惯使得他们知道如何去炒热一个热点和事件，如果去获得关注。同时在微博这款产品的设计上，sina也确实很值得赞赏，虽然相对于国外的twitter来讲，新浪的微博web页实在是杂乱无章而且内容繁多，但这个是符合国内用户习惯的，也与新浪那百科全书似的主页相吻合，各种玩家用户都能在里面找到自己感兴趣的东西和玩法，还有各种辅助的话题，排行榜等等，这些信息对用户还是有很大的吸引力，外加微博也确实满足了用户交流沟通的需求，两者结合起来，用户喜欢也是理所当然。
第三条，环境威力法则。产品的流行离不开与当前环境的吻合。我们都还记得当年的新浪博客，当初写博客是人人必备的，没有个人博客说出去都不好意思，即使是流水账和转载也要经营一份自己的一亩三分地，否则会被大家认为是落伍了。尤其是老徐和韩少当年的助推，使得新浪的博客确实火了一把。不过这个东西时间长了确实容易疲惫，不用说一般人了，即使专业人士，维护一个有质量的博客也是很有难度的，博客的门槛显然对于广大用户来讲，实在太高了。因此博客热潮冷淡。然后所有人都转去了SNS,所有人都在上人人网，开心网，买卖好友，占车位，进而到了全民偷菜的疯狂年代。因为大家上网不知道要干什么，因此总要有个东西寄托所有人的情感，消化所有人的时间。偷菜这游戏玩多了也会无聊，本身就过于简单，没有良好的延续性。此时国外火爆的微博，就成了下一个可能的引爆点。一方面是国内各种新闻的关于twitter的报道，好莱坞明星，百亿市值，ladygaga,国外流行的微博让国内的很多人也跃跃欲试，另外一方面，这款对用户友好同时满足用户沟通需求的产品，在国外有着很好的市场，国内必然不会冷淡。差点\"流行\"起来的饭否因为各种原因（你懂的）被自杀，这个空档期正好给力新浪一个时间窗，他们能够在短时间内成功的研发出一款产品，将所有人的吸引力和注意力都转到了自己身上，在加上擅长的明星运作模式，一时间人人微博，没有个人t.cn地址都不好意思和别人打招呼，而且还有了开复和姚晨两大明星助阵——看着眼熟吧？对了，这就是把当年火热的博客做了个翻版，除去 产品本身的特性，所有的运作方式都和当年一样，而且微博的门槛如此之低，140字让谁都没有了压力，每个人都有了\"关注着\",每个人都能关注自己心中的名人，这个东西能不火吗？当你身边人人微博的时候，你就又被微博了，因为，环境威力迫使你去加入这场流行的狂欢。
才发现写了不少，而且废话太多，关于书的
内容不多，更多的是用书中的内容分析了一款现实的产品，所谓现学现卖。其实也是因为新浪微博火了我才敢写出来，当年微博刚出来时候，谁也不敢打包票这东西能到什么地步。但是一旦到了那个\"引爆点\",它的燎原之势就不可阻挡了。
引爆点读后感
（二）
流行潮，不是设计出来的
徐淑贤
流行潮，不是设计出来的，而是顺势而为的。读完《引爆点》这本书后，颠覆了我以前对流行潮的观点。我以前一直以为，流行的产品是某个企业刻意设计之后，通过高超的营销手段抛向市场，就引发了流行，其实不是这样的。下面我将引用书中的三个法则进行说明：
首先，从书中的\"个别人法则\"可以看出顺势而为的特质。
在书中讲述的\"个别人法则\"里提到的联系员的特点是社交能手、内行的特点是学习能力强、推销员的特点是朝气、热情、超感染力。这三类人都是天生具备那些潜质的，不是人为训练出来的。古人云：\"千里马常有，伯乐不常有\".说明，千里马是天生的，不是训练出来的。记得有一篇采访张艺谋的文章，记者问张：\"你是如何塑造谋女郎的？\"张回答说：\"我只是选择了她们。\"这也说明，那些谋女郎已经具备了明星的潜质，张艺谋只是拥有了一双可以发现她们的眼睛。爱迪生也说，成功就是99%的汗水加1%的灵感，但很多时候这1%的灵感比99%的汗水更重要。这也是说明了，天赋的重要性。所以，联系员、内行和推销员都不是培养出来的，他们就在那里，只是我们要\"顺势而为\"地去发现他们。我们在选择推销员时，要寻找具备超感染力的人；选择内行时，要选择学习力强的人；选择联系员时，要选择具备社交能力的人
本书中提到那些前卫的少数人喜欢什么，也不是设计出来的，而是他们的天性决定的。设计的\"前卫\",是很难引发流行潮的（例如目前明星代言的产品，就很难引发流行，因为他们是被设计的前卫，大家对他们的代言已经产生了抗体）。
所以，个别人法则，告诉我们，流行潮是顺势而为的。
其次，书中提到的附着力因素法则，也体现了顺势而为的特质。
附着力因素是指流行物本身所具备的，能让人过目不忘，或至少给人留下深刻印象的要素。让\"人\"过目不忘或至少给\"人\"留下深刻印象。这里涉及到的\"人\"为什么会过目不忘或者为什么要留下印象，也不是任何人刻意培养出来的。\"芝麻街\"的成功在于对小朋友进行了仔细的研究，找出小朋友感兴趣的地方，迎合了小朋友的兴趣，才产生了附着力，从而大获成功。\"芝麻街\"的节目组并没有（也不可能）强制小朋友去对节目产生兴趣。所以，附着力因素法则也体现了顺势而为的特质。
最后，书中讲述的环境威力法则，更是体现了顺势而为的特质。
书中引用\"破窗理论\"来说明了环境威力法则在流行潮中起到的极为重要的作用。书中对神学院学生的试验，也证明了，环境相对于信仰来说，更容易影响人们的行为。而我们所处的环境，从宏观角度来看，是可以操控的；但是，从每个个体或某个企业的角度来看，也是很难控制的。我们某个个体或是企业想要引发流行潮，必需找到满足环境要求的产品或服务，才能够做到。所以说，环境威力法则也说明，引发流行潮是要顺势而为的。
所以，综合上述种种，我认为，流行潮不是设计出来的，而是顺势而为的。书中的作者在前言中提到\"一个富有想象力的人只要能找准引爆点，就能打开一个充满惊喜的世界\",请各位注意，作者是说\"找准引爆点\",而非\"设计引爆点\"……
那么，如何\"找准引爆点\"呢，书中的\"云中漫步\"的案例给了我们一个启发：观察前卫人员的行为，捕捉流行趋势。
（文：徐淑贤）
推荐第4篇：引爆点读后感
给流行事物一个“引爆点”
----读《引爆点》有感
我们生活在一个信息化的时代，没有什么比新鲜事物的传播更能引人注目了。最近我就读到了这样一本书，它教导我们如何让产品发起流行潮。一件新鲜事物的流行，可以看做是一种营销战略的彻底成功。下面就让我们一走进这本被《福布斯》评为20世纪最具商业影响力的著作。
首先介绍作者，《纽约客》杂志专职作家马尔科姆.格拉德威尔。曾是《华盛顿邮报》商务科学专栏作家，目前是《纽约客》杂志专职作家。2005年被《时代》周刊评为全球最有影响力的100位人物之一。2005年，他更是创造书市神话，两部作品同时位居《纽约时报》畅销书排行榜精装本和平装本第一名。他以社会上突如其来的流行风潮研究为切入点，从一个全新的角度探索了控制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息以及产品常常会像传染病爆发一样，迅速传播蔓延。正如一个病人就能引起一场全城流感；如果个别工作人员对顾客大打出手，或几位涂鸦爱好者管不住自己，也能在地铁里掀起一场犯罪浪潮；一位满意而归的顾客还能让新开张的餐馆座无虚席。这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。格拉德威尔走访了宗教团体、成功的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他在书中分析了几种有利于开创流行风潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事件，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮寄广告等，并阐明其背后的导火索。通过大量深具说明力的研究，揭示出发起流行潮并保持其势头的原则和方法。对于企业领袖、艺术家、思想者、设计师而言，本书可以帮助你找到一种拓展影响、传播观念的全新思路。
所以说《引爆点》可谓是一部智力历险记忆，妙趣横生，极富有感染力，让人充分感受到思想的魅力和愉悦。尤其重要的是，本书如同一幅思维导航图，让人看到思维的一种新的拓展方式，并且相信，一个富有想像力的人只要能找准引爆点，就能打开一个充满惊喜的世界。
本书解决了关于流行的三大难题，谁创造流行？流行的奥秘何在？如何创造流行？而贯穿这主旨，又向我们主要呈现了产品流行现象的三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。不仅是令大众读者如痴如醉，格拉德威尔的这部作品更是商务人士的福音，帮助他们把头脑中的创意转换成众人风靡的潮流。
我们已经看到了流行事物身上非凡的商业价值，可以预计的随着经济的发展，这种价值会继续的增长，作为新生代的我们一定要有这样的高瞻远瞩，看到如何将这种价值扩大化，转化为我们对产品推广的成功，乃至企业价值的增加，对于将来可能会走上从商，面向产品市场的人来说，这本书中有太多的值得我们去好好研究的问题，所以我向大家推荐这本书，我相信你一定能看到你想得到的。这个新时代属于我们这样有着新的理念的人！
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《引爆点》读后感1000字
夭夭
做淘宝的，要卖爆款。
做自媒体的，要写爆文。
做餐饮的，要开网红店。
做明星的，要有爆点。
这是一个人人都想爆的时代。
如何引爆？
先要找人。
第一种人，是和我住一个房间的同事A这样的，到哪都认识人。
之前，老王手机要换个电池，去专卖店起码大几百。A在南京呆了七八年，给我推荐了珠江路的一个手机店，花了200块换的。再比如之前做项目，找不同行业的人做研究调查，靠A找了很多。
有个六度人脉理论，指的是经过六个左右的人，你就可以认识任何你想要认识的人。
但实际上，并不是所有人之间的联系都是随机的。有个别特殊的人，他和其他所有人相隔都仅有几度，而你正好认识他，通过他和世界联系了起来。
第二种人，是我的程序员同事这样的，在某个方面懂得很多。
无论是换电脑、手机，我都会先问一问他们的意见，性价比高不高，质量好不好。最近刚买了一个USB分线器，我都会问一问他们的意见，他们会详细地告诉我，当然是越贵的越好，但其实买绿联的就行，实惠，就是只能插传输数据的线，充电的线尽量都插电脑上，比较安全。
第三种人，可能是我这样的，爱安利。
碰到什么好玩的、新奇的东西，想分享给更多的人。
奶奶那一辈人，更是这种人的代表。买到了便宜几毛的菜，要对大院里碰到的每个人都说一遍，怂恿他们一起第二天去买。
尽管可能买菜的地方贼远，要倒上几班公交，或者要去很早才能抢上，奶奶们总是能以价格优势说服别人，一起去抢菜。
大部分广告商青睐的KOL都有这三种特质，他们是某个领域的内行，对该领域十分了解。他们喜欢分享自己的心得体会以及自己的一些知识见解，而粉丝们因此聚集在他们身边，相信他们的意见，跟随他们的选择。
找到人之后，要做的是处理信息。
大部分的信息和用户之间是没有摩擦力的，如下图左，大部分人左耳进右耳出，放下手机的那一刻就瞬间失忆。
我们需要给用户提供有摩擦力的信息，最好能擦出火花。
易传播，易自发传播，易快速传播。
比如做餐饮美食，传到你眼前和耳边的信息，绝对不会是它有多美味。
喜茶，买茶要靠身份证还限购，用排队引爆朋友圈。
海底捞，给围观跳楼群众发酸梅汤，用服务引爆朋友圈。
还有跳钢管舞的鸭子，牛肉片围成的小人。
一方面是因为众口难调，有人觉得好吃的东西，就一定有人会觉得不好吃。一个四川人告诉你，那家火锅很正宗，你满怀期待去吃，辣的在马桶上起不来，气的骂了几天娘。
另外更重要的一方面是，形容吃其实是一件很难的事情。
比如形容奶茶如何好喝，甜？可口？层次多？用料新鲜扎实新鲜？这样的内容，发朋友圈都不会有几个人给你点赞。
处理信息这方面，一定要向标题党学习。要让用户在最短的时间内把某一方面的情绪发挥到极致，从而实现传播。
《黏性》这本书主要说的就是营销方面的附着力，有六项原则，缩写为SUCCESS.简单（Simpicity）
意外（Unexpectedne）
具体（Concretene）
可信（Credibility）
情感（Emotions）
故事（Stories）
然后，塑造一个环境。
熟悉一个陌生产品的最好方式，莫过于你的朋友都在说它。
如果你周围的人都在讨论同一件东西或者事情，你也会情不自禁地想要了解，并加入到他们的讨论中。人在群体中智商是下降的，环境对我们造成的影响远大于我们的想象。
就是所谓的破窗理论：一个房子如果窗户破了，没有人去修补，隔不久，其它的窗户也会莫名其妙地被人打破；一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一个很干净的地方，人们不好意思丢垃圾，但是一旦地上有垃圾出现之后，人就会毫不犹豫地抛，丝毫不觉羞愧。
推荐第6篇：《引爆点》读后感（小编推荐）
《引爆点》是在看同类书籍推荐的时候注意到的一本书，主要内容是关于“如何制造流行”。买了近两个月了，从十月看到十一月中下旬，通勤时间断断续续看完的，对于形成完整的概念有一定影响。
这本书的主要内容是阐述了流行三法则，可以分为三大块：个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。
首先是个别人物法则，关键词是联系员、内行和推销员。这三个角色可以集中在一个人身上，使得传播效果最大化。以下是我对这三个角色的理解：联系员的特点是人脉很广，认识的人非常多，并且会主动保持与他人的联系，主动了解他人的动态，即热衷并习惯于社交联系；内行的特点是某方面知识储备非常多，可能并不会主动去推销他的知识，但是在与他聊天的时候，只要你透露出你的需求，他往往可以给你提供出乎你想象的丰富信息，并且因为他信息如此之多，以至于容易让人信服，而内行自己，也不停地通过与他人交流去获取信息，充实知识库；推销员的特点是，他会主动去传播信息，传播信息的方式可能连自己都没有意识到，比如我们可能都有碰到过一类人，TA的感染力非常强，你跟TA交谈的时候，很容易在行为方式、姿势、语气、小动作等方面受TA影响，这样的人就属于推销员。我在看到这部分的时候，立马想起了SJ同学，他的角色应当归属于内行，我至今仍记得在教育实习时，惊叹于他的知识储备，以至于一段形成了遇到难题就问他的习惯，当时他推荐的一款小软件在我们的小圈子里流行了很长时间。
其次是附着力法则，即传播的媒介必须有附着力。书中举的例子是《蓝狗线索》和《芝麻街》在传播教育“病毒”时产生的不同效果以及原因分析。我理解是，这两档节目的故事内容难度和表现形式不一样，所以效果不一样。其实在此之前作者举的例子相对来说貌似更有说服力，就是金盒子的故事，一个MKTer设计在每页产品广告下面都设置了小金盒子图案，并提示受众寻找金盒子，这个小小的金盒子图案使得消费者产生了产品连接，会想起去循着金盒子去了解产品，并且看到金盒子就想起产品。这某种程度上类似于集齐标记得奖品的做法。这一法则基本上就意味着如何做信息包装，让更多的人过目不忘。
再次是环境威力法则。作者在文章开篇即举例，擦掉地铁里的涂鸦会大大降低地铁的犯罪率，让人信服。环境威力我们生活中很多时候都能感受到，只是没有仔细想过这个问题。如果想让一个东西流行起来，必须营造适合传播的环境，或者清除环境中不利于传播的因素。类似于在某种情况下，如果对一个负面事件进行大幅度报道，可能反而会增加事件发生的概率，因为报道制造了流行气氛。比如在毕业季、找工作的时候容易发生自杀事件，有时候自杀事件的原因报道，会让其他有同样困扰的人找到了“出路”，从而也效仿前人自杀。
总而言之，这本书还是有启发的，只是翻译上感觉不是很顺，不知道原著文字怎么样，有机会可以一读。
推荐第7篇：读《引爆点》有感
读《引爆点》有感
引爆就像上面这首歌的突然流行一样，可能歌手声音真的不错、歌曲歌词很美，也可能是与《速度与激情》人物的应景，但无论如可不可否认的是这就是引爆点。
本书就流行三法则来论述了引爆点的产生基础，有很多事实举例，以下就文中的三法则做个人观点论述：
其一，个别人物法则，本文说到了联系员、内行和推销员，我觉得可以亦可以意见领袖和谈判家来代替。小米的成功相信很多人都会想到\"为发烧而生\"这个词，发烧友其实就是小米受众群体里的早期意见领袖，这些人在小米受众群体中间接性的做了联系员、内行、推销员，为小米打广告。而在另一方面，小米本身的产品经理也是很成功的谈判家，为发烧而生本身就体现了小米对这些发烧友的痛点把控，这是小米突破式增长的关键所在。个别人物法则讲究内部的优秀谈判专家和市场领域的意见领袖合力，对内要找到优秀的人去推广产品，对外要先抓标杆用户，慢慢积累口碑，因为粉丝效应已经漫过了传统的营销模式。
其二，附着力因素法则，亦可称之为护城河的搭建。俗话讲巧妇难为无米之炊，产品本身更如果不是非常好即使推广出去了，最终的客户留存率、市场活跃度都不会好，更不要说变现能力会有多好了。苹果的极简思维、小米的高性价比特点都为他们的盛行打下了很好地基础。我们常说商业中没有永远的朋友也没有永远的敌人，在市场里也没有所谓的铁杆粉丝，说白点顾客也是趋利的，如果有比你更好的产品且转换成本也不高为什么不换呢？不换也许这个顾客真的有病。我觉得附着力因素法则需要考虑产品的市场接受度（接地气、用户思维）：市场调研不再仅仅是问卷等抽样式调查了，做产品的也不能完全待在办公室做产品，因为产品到底好不好只有用户知道；产品的持续创新（居安思危）：市场没有绝对的霸主，只有更好没有最好，在不同纬度下一定是颠覆与被颠覆中发展，比如小米很早就做出了米聊，很具创新性，但还不够持续创新，所以最终还是被微信击溃；产品的转换成本：用户都有两个基本思维，从众心理和舍小保大，比如为什么会有品牌的认知现象，即使有不知名的品牌质量、价格更有优势，还是不愿意更换？如果你用QQ或者微信很多年了，你会轻易更换新的账号吗？或者换用其他APP,我想你不会，因为好友们都在这里，因为你已经习惯了，这个转换成本就很大。
其三，环境威力法则。古代作战很讲究天时地利人和，我觉得流行三原则也是对天时地利人和的归纳，个别人物法则即人和（主体），附着力因素法则即地利（产品），而现在要讲的环境威力法则则是天时（时间、空间）。如果以主客观因素区分，前面两个法则可以归纳为主观因素，而环境威力法则我觉得可以算作客观因素。比如，分享经济在国外很盛行，但在国内却发展很慢，这是社会大环境的影响，强行以国外模式推行的产品往往举步维艰，只有两种解决方案：国内大环境（政治、经济、文化）发生变化，或者国外模式针对性的改变。又比如，我们都知道阿里占据交易端口（重运营），腾讯占据社交端口（重产品），百度占据信息端口（重技术），公司的文化其实很不一样，现如今BAT跨界格斗愈演愈烈，但一方做的新产品真的能完胜或者比另一方的主营业务更流行吗？我觉得可能性不大，或者这将有一个漫长的路程要走，因为环境基因不一样。环境威力法则我觉得讲的是对客观存在的一种敬畏心，顺应时代需求：比如互联网席卷了几乎所有行业，传统行业受到巨大冲击，但传统行业真的会很快消失殆尽或者转型吗？又如酒店业被民宿文化的冲击真的是毁灭性的吗？我觉得至少时间上不会这么快，因为生产力或者思想的变革总是从上至下，至少现在农村的大变革还有很长一段路要走，至少BAT并没有把蛋糕全部瓜分。因为在时间、空间等维度上，一个细小的变化都会有亚马逊蝴蝶效应，如果可以你就去改变环境，改变不了那就请适应它。
流行三法则无此消彼长之说，三者相辅相成，最大的引爆点即三者交集最大之时。
推荐第8篇：《引爆社群》读后感
《引爆社群》读后感
《引爆社群》一书运用了大量成功的案例以及一系列的观点总结，向我们阐述了各个行业充分利用4C法则和互联网相结合的商业创新模式，使企业在降低成本的同时，创造利润的途径更为多样化。
近些年对于银行业来说，也在不断的改变旧的经营模式，大家从原来的等客户上门变为主动营销，利用各种节假日及推出各种活动来吸引客户，不断更新产品来满足客户需求，不断缩短解决客户问题的时间，不断优化手机银行APP，使业务办理流程尽量的化繁为简。想方设法的获取现有客户的边缘化信息，增加与客户的粘稠度，提高客户的满意度，通过各种公众号发布增加客户的关注度。逐步实现从砍树营销到挖井营销的过渡。
作为一个银行人我们最常见的营销场景就是厅堂营销。在营业厅坐等办理业务的客户中有90%是我们的准客户，10%是我们的潜在客户，这时我们能否准确掌握客户的办理需求，是存还是取，是消费还是到别家理财，客户是否知道我行的最新产品、利率以及积分兑换和礼品领取的标准。客户对我们的产品是否满意或有何建议，有没有兑换残币和零钞的需求，与之同行的朋友是否是我行客户，能否转换为我行客户。我们能否把LED屏上干巴巴的信息转换为一个个金融漫画，在客户等待办理业务的过程中，我们能否把握好时间，建立与客户的连接。当然，在这之前我们可能要预见客户会问到的问题或者做好客户不配合的准备，毕竟每个营销技巧从想法到落地都是有预谋的。我们要做好的就是要预演在各个场景中营销。
一个完整的营销环节除了需要场景以外，它的核心一定是营销的产品内容，这是吸引客户的关键，也是产品定位的重要因素。这个产品在推出之前，我们是否做了详细的市场调研，它是否优于我们的竞争产品，就同类产品而言，它属于领先者，追随者还是替补者，它的受众群体是哪一类客户，这种客户是否具有极强的主导权和购买力。我们应该如何设置它的内容并在合适场景下快速、全面的渗透给客户。比如我行的天天利业务就是比较受客户喜欢的一个产品。它不仅符合大众客户的储蓄习惯、抓住了大家爱占便宜的心理，还将起存金额设为比较低的1000元起，让每一个开卡的客户都有尝试的机会，利用每晚短信告知的方式，让大家享受躺赚的快感。当然我们更希望这类客户能替我们发声，做我们的产品代言人，把他们周边的朋友带成我们的客户。也就是本书4C法则中除了场景和内容之外的另一个重要因素---与客户间的连接。
与客户建立连接的方式是多种多样的，比如我们认为商超人流量大，客户多，想在商超周边与客户建立连接，但又觉得做不到精准营销。这就需要利用新品宣传的展架，或者以举办活动为由留取客户的联系方式，进行二次营销。还可以尝试与与商超建立合作关系，并与商超客服台进行沟通，利用他们的客服台帮助我行做产品宣传，从而达到在不同时间与不同客户的连接关系。让每一个到商超购物的客户都有机会成为我们的客户。如需要在田间地头与客户建立连接，我们就不能只给客户发张宣传页，完全可以在客户休息空档与客户交流的时候，将我行新产品的优势，融汇卡特色，与他行的对比告知客户，在沟通的过程中能把其他行不常对客户说的存款按实际天数计息，着急用钱可以部提、可以存单质押等信息详尽的告知客户，能把客户对我们放下防备一不下心说出的快要到期的存单日期悄悄记下，能帮客户把我们的联系方式存到他手机里，让客户通过短暂的沟通对我们产生信任感，记下我们的名字，下次办业务的时候能找到我们。建立好与客户之间的连接就等于我们的营销工作已经成功了一半。
对于这本书中提到的场景营销、内容营销和如何建立与人的连接我们一直在努力，很多时候也稍显成效。但是想完全做好群体性营销还是有困难的，毕竟客户之间很大一部分没有相互认识和彼此了解的基础，他们办理业务的需求不同，对产品的接受程度不同，来办理业务的时间也不相同。加之我行成立时间短，也没有理财产品，无法在短期内增加客户的复购率，虽然相比较别家村镇银行来说我们已经实现了银行卡微信绑定、提现以及支付宝绑定和各种消费业务。但我们也明白我们的竞争对手一直都很强大，我们需要在各个环节上不断精进，不断努力，为我们之后想要做的社群营销做好铺垫。当然如果我们能不断坚持重复做一些简单的社群宣传，比如微信推送新产品、让朋友和家人帮忙转发，通过微信群进行新产品介绍，和同事间合拍一些介绍新产品的小视频，将自己手头的客户分类，进行逐层营销，这样的效果还是很不错的。或者我们也可以利用数据分析对我们的存量客户进行分层筛选，5到20万的，20到50万的，50到100万的，100万以上的，我们分别应该如何营销，如何为不同层级的客户策划活动。如何为我们想要做的社群活动做好铺垫。
以上是对营销存款如何利用4C法则的一个浅薄的认识。如若将此法则运用到贷款上我们的成功几率将会翻倍，特别是针对一些个体工商户和小微企业主，我们可以借助这部分客户找寻他们的上下游成为我们的贷户，可以考虑给不断为我行介绍优质贷户且经营很好还款及时的客户适当的增加授信额度。让他们成为我们贷款产品的代言人，源源不断的为我行输入客户资源。
这部书列举的成功案例比较多，有些可以让我们借鉴学习，有些可以引发我们的思考，也有些能带给我们营销灵感。我们可以是行业的小白，但是必须有一颗善于学习和总结的心，在努力让客户成为我们产品代言人的同时也要不断提升自我专业知识，汲取行业养分做**融汇的代言人。
推荐第9篇：引爆正能量读后感
引爆正能量读后感
《团队正能量》一书主要从管理者的角度介绍了一支正能量团队建设的基本要点。包括管理者自身职责的明确，避免成为微观管理者。小编为大家用心搜集整理了引爆正能量读后感优秀范文汇总，大家快来阅读参考吧!
团队正能量的载体当然是“人”。正能量的产生因“人”而起;正能量的传递因“人”而推广;正能量的维护因“人”而光辉弘扬。可以想象，没有正能量的人，这支团队一定死气沉沉、矛盾重重、问题多多。所以，一群正能量的人可以打造一支正能量的团队。然而，一群正能量的人并不等于正能量的团队!正能量的团队必备三个要素：高绩效、良好的心理感受和正面反馈，也就是说每个人都有高绩效的表现，都能感觉到团队的积极环境对自己有正面的影响，同时都能正面积极地看待和处理问题。否则，一群智商120以上的人集合在一起，却组成了智商只有62的糟糕团队。作为团队的管理者，要树立团队正能量首先要解决如何让团队中每个人在面对问题时都能正面积极。
历史告诉我们，除了“放弃”，人生只有“延迟成功”，没有“失败”。爱迪生发明电灯的经历是坎坷的，在寻找灯丝材料的过程中，数千次的实验失败消磨着旁观者的耐心，但是对于爱迪生来说，每次失败都是他排除该材料最好的佐证。爱迪生始终坚信：每一次失败都是通往成功路上的一级台阶，台阶越多成功的高度越伟大，喜悦越振奋。成功绝非偶然，而是无数次失败积累的量变。在团队的经营中，只有持续地灌输正面思想，让每个人都能意识到自己的作用，并对维护正能量乐此不疲，每个成员才会有“归属感”，才能从团队中找到舒适感，从而用良好的状态达成高绩效!
人+人=团队，有“人”才有组织。所以团队最大的资产就是员工。作为团队的缔造者，因为有了共同的信仰、共同的目标、共同的价值，你才有可能聚集一群志同道合的人形成团队，因此，把握住员工的思想动态，就能把握团队正确的方向。你需要关心每个人的能力和个人发展，持续地为他们提供培训、指导和教导以覆盖他们知识上的盲点，并发掘一切机会给他们赞许和表扬，只有正能量的“养料”，才能浇灌出正能量的“成果”。
打造一支正能量团队是每位管理者的理想，但是作为管理者，我们一定要正确认清自己的角色、了解自己的职责，才知道该怎么做并做对事情。正能量的来源并非生产过程中、也不是来源于行政指令，更不是金钱可以买到的，它真真实实地存在、它需要我们去追求、它期待我们传递。当一群有目标相同的人们走到一起，他们的真诚、信仰、分享、友情、承诺和决心都可能迸发出源源不断的正能量。重视每个成员，倾听他们的心声、让每个人都能感受到被重视非常重要，也是基础，有个人的小能量才能汇聚成组织的大能量，有了正能量，团队才能创造奇迹。
公司组织大家学习了《团队正能量》一书，我细细的品读了一番，深受启发，学到了很多新的知识，此书特别有助于更深入的了解团队的行为与特征。
书中有个专业名词印象比较深刻的：微观管理。之前理解，只有专业技术、专业知识最好的人，才是团队负责人的不二人选，学习了微观管理的定义及案例，明白还不是这么一回事，并不一定专业技术最强的人是最适合的团队领头人，团队领头人是要会分工、讲沟通、善激励，团队好比复杂的机器，团队成员是各个零部件，而团队领头人就是组装整个机器的工程师，让机器高效运转。
在国外，有很多人奉行“极客至老”，即用一生的时间追求技术上的突破，这些人可能无暇去深入研究人际关系，他们可能不适合做团队的领头人，但他们在团队里有着举足轻重的作用，这种现象在国有企业里面也有，类似于工程师、总工程师、专家这样的意味。因此，在打造团队的时候，我们要重视这些人，特别是待遇方面，应该是多角度全方位考量，而不能仅仅以级别的考虑，因为不是每个人都适合做领导，也不是整个公司都要是领导，否则，会扼杀一部分团队成员的劳动积极性，不利于专业性的提高，有损团队的正能量。
公司的宏伟蓝图，应分解到各个团队具体的目标，各个团队的具体目标应落实到每个成员的职责中，在前行的道路上，团队负责人应能判断形势、了解团队成员的想法、行为和动力，及时的沟通，善于倾听，有效解决分歧，让团队形成统一的目标、共同的价值理念、专业化的问题处理解决能力、营造轻松愉悦和谐的工作氛围，因此，团队负责人更多的是引导作用。
团队成员应保持积极的心态，积极使人进步，消极使人落后，时间很容易流失，与其消极的度过不如积极的迎接;应具有主动的意识，主动是积极的表现，善于总结自己、分析自己，主动接受新技能的培训，树立终身学习的理念;应明确个人的目标，将个人的目标与团队的目标、公司的目标有机统一起来，将个人的事业与公司的事业统一起来;应做有道德的人，秉承先做人、后做事的道德理念，对同事热心、对家人倾心、对社会有爱心，以热情洋溢的姿态迎接每一天。
团队是一个整体，团队的进步需要大家共同奋斗，成就团队，就是成就每个人的梦想。
“带队伍就是带人心、团队需要正能量”，乍一看封面，感觉又是一本落入俗套的“励志”书籍;当翻开目录看提纲，诧异地发现一个非常浅显的道理居然细化到十四个章节，这才开始好奇此书的观看。正能量，当今社会缺乏的营养素，在很多领域，正能量的迸发都带给我们深思，留给我们回味。当公民被污秽蒙蔽双眼的时候，正能量能为我们拨云见日;当团队充斥积极负面的时候，正能量可以澄清事实。正能量迸发的结果是质变的表现，而其过程则是量变的积累。每位成员能否成为团队积极正面的建设者，管理者背后的组织和安排非常重要。
作为团队的管理者，专注于你的团队才能让自己成为正能量的源头。合格的管理者需要做到踏踏实实地务实工作，潜心做问题地“解决者”，而非问题的“发现者”甚至是“制造者”。所谓积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，就是这个道理。管理者若是“私利追逐者”，团队中烦躁、抱怨、推诿、指责的声音将不绝于耳。而管理者若是个“建设者”，理解、无私、互助、帮扶就会成为习惯。所以团队管理者必须明确自己的核心职责，我们负责的是一线员工的打造和一线员工工作流程的梳理;我们还需和相关部门写作，以提高团队的运作效率，最终实现有效的经营。在一个优秀、有序的团队，每个人都肩负着各自的职责，分工就显得尤为重要。在我们的团队中，管理者也需要针对每个人的不同特性规划职涯、分配工作。不要奢望每个人都成为绩优，也坚决不允许团队中有人连
做绩优的梦想都没有，如果真如此，将会给团队中正能量的传递设置不小的障碍。当团队正能量不足时，管理者必须适时作出调整。调整员工的培训方式、调整人员分工安排、加强与问题员工的沟通，都能够及时有效地为其补充正能量，帮他们认清自己的核心角色。只有每个人在各自的角色上完全投入、用心演绎，剧情才会精彩、正能量才能持续喷发!
推荐第10篇：专题5：本案入市引爆点方案
专题五：本案入市引爆点方案
A 入市引爆点的目的及可用资源
A.1 目的
1.市场目的
作为本案正式亮相，通过活动引爆全城的关注；
以良好的形象入市，形成口碑传播；
通过引爆点活动与北京奥运的联系，突出本案运动、健康的特质； 为本案储备第一批目标客户。
2.企业目的
本案营销工作的正式开始；
高调入市，便于今后项目的营销推广。
A.2 引爆点可用资源
1.周口奥林匹克花园奠基仪式
奠基仪式是项目重要的工程节点，也是项目正式亮相的最佳时机。从奠基仪式开始，项目的硬件设施将按照工期施工并逐渐完成；在软件上，客户储备将同期进行，在软硬件条件具备了开盘的可能时，项目可以开盘。
但是，由于目前本案尚未完成土地平整，奠基仪式的时间在短期内还不能确定。
2.奥龙会启动即周口奥林匹克花园开始储客
奥龙会作为周口奥林匹克花园的客户服务组织，将通过大量体验式活动，使更多周口市民感受到运动带来的健康体验，增强科学运动的意识，感受健康生活的真谛。 周口奥林匹克花园奥龙会的启动，标志着周口奥林匹克花园正式开始客户储备，年满18岁的社会各界人士均可提交申请，经奥龙会确认后成为会员。
3.北京奥运宣传助威团
作为北京奥组委批准成立的中国文艺体育界的首支奥运宣传助威团体“中国文体明星北京奥运宣传助威团”由中国明星足球队，中国金牌队、香港明星足球队、中国超级名模拉拉队共同发起，并由中体产业集团股份有限公司进行统一的组织与管理。 助威团将在北京奥运举办前，参加北京奥组委举办的关于北京奥运的各种公益宣传活动、文艺演出、中外文化体育交流等。
由于周口的城市规模较小、明星演出的机会较少，因此，明星活动在周口具有较大的轰动效应。明星助威团是引爆点活动的主要噱头和载体。
·专题 24 ·
B 活动方案
奠基仪式是周口奥林匹克花园重要的工程节点，但是由于本案土地尚未完成平整，奠基仪式的时间短期内还不能确定。同时，客户储备的开始时间受项目奠基的影响较小，可以独立于奠基提前启动。因此，引爆点活动的可利用资源中，开始储客与项目奠基是两条主线，明星助威团是活动的形式和噱头。
按照储客和奠基时间的先后顺序，将引爆点活动分为以下两种情况：
B.1 方案一：奠基的同时开始储客
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奠基仪式；
2.活动条件：
地块平整完成，具备奠基基础；
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
土地平整完毕并达到使用标准后；
4.活动地点：
项目工地现场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫：
目的：
为使引爆点活动能够达到一定的人气；
使参加者能够形成统一的形象，以便使活动形成较大的声势；
在周口开辟另一个新闻炒作点；
规则：领取文化衫的市民可于引爆点活动当日凭文化衫入场参加活动；在明星抽奖环节，市民可凭文化衫上印制的号码领奖；
发放地点：市内展示中心（活动前一天）+活动现场（活动当日）； 发放方式：采用设点每天定量的方式对外发放；
发放数量：共500套；
领取条件：领取人持有效身份证件，同时登记产品需求信息；
媒体配合：短信+报广，短信用于告知，在发放前一天发送给月通话额度超过200元的客户；报纸软文用于后期推广。
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奠基仪式开始，相关领导代表为体育馆奠基、剪彩，并到奠基位置培土；
主持人宣布奥龙会同时启动；
互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
B.2 方案二：先储客，后奠基（备选）
奠基仪式是项目亮相的最佳时机，尤其是面对周口这样的房地产市场，单纯的开始储客对于客户的吸引力较差，储客效果也不理想，甚至会影响项目的品牌形象。因此，方案二适于在市场竞争激烈且项目奠基时间具有较大不确定性时使用。
1.活动名称：
周口奥林匹克花园奥龙会启动仪式；
2.活动条件：
具备客户储备的基本条件，即市内展示中心装修完成、销售人员培训结束、沙盘等销售道具齐备；
3.活动时间：
2007年10月；
4.活动地点：
市内展示中心周边，建议选择五一广场；
5.与会人员：
周口市相关领导、中体产业集团领导、开发商代表、明星助威团、新闻媒体、特邀嘉宾；
6.赠送周口奥林匹克花园文化衫（同上）
7.活动流程：
活动前一天（市内展示中心）及活动当日（活动现场），发放周口奥林匹克花园文化衫；
活动开始前，舞龙舞狮表演；
市领导讲话、集团领导讲话、明星助威团明星代表讲话；
宣布周口奥林匹克花园奥龙会正式启动，相关领导揭开奥龙会logo卡模型； 互动环节
由助威团明星以文化衫上的序号为抽取号码，在奠基活动当中抽取客户代表； 客户代表与明星互动，并由明星亲自赠送礼物；
建议在礼品的选择上，以“福娃”等奥运产品为主。
启动仪式结束，奏响奥运歌曲。
C 引爆点后工作周期的展开
1.客户储备开始
随着引爆点活动的启动，客户储备正式开始。在我司之前提交的营销策划报告中提出，按照本案强销期内每日客户来访量20组，结合周口市场平均成交率及本案的品牌、销售人员的培训的营销优势，按照来访客户成交率为17%计算，预计完成一推2万平方米的储客量需要2个月的时间。如下图所示：
2.工程进度配合
在我司之前提交的营销策划报告中，以奥林匹克花园历来的开盘效果即开盘场面火爆、开盘当天即封盘为本案的开盘目标，以年内产生回款为条件，将工程进度要求分为最优开盘条件和最低开盘条件，如下图：
在工程条件允许的情况下，最优开盘条件可以保障项目在稳妥的情况下实现开盘目标。其中，最优开盘条件对工程最重要的要求就是在首推开盘前完成样板区的施工与装修，从施工开始，大约需要3-4个月的时间。
3.相关推广活动展开
从引爆点活动开始，项目相关的推广活动随即展开。对于任何一个新上市项目而言，首推的推广策略都可以划分为品牌、区域、产品三个方面，如下图：
在引爆点活动前就已经开始的项目品牌形象的推广，主要通过道旗、户外广告牌（包括市内展示中心楼体广告、周淮公路擎天柱广告以及七一路-大庆路-文昌街沿线广告牌）、车体等户外媒介，配以奠基仪式后的报纸软文、品牌推广活动，形成立体的品牌推广策略。（详见品牌、区域、产品炒作专题）。
第11篇：如何设计渠道倍增的“引爆点”？(三)[推荐]
如何设计渠道倍增的“引爆点”？
（三）
企业渠道快速建设有一个非常重要的前期——企业的项目可不可以复制，企业需要挖掘自己独特的商业灵魂、商业价值，构建一套产品的盈利模型，这个模型一定要可复制，可规模化，只有规模化才能资本化。
复制和推广赚钱模型。
渠道商愿意跟企业做项目，就是要用企业赚钱的方法去实现自己盈利的目标。企业的项目是一个好项目，才能够吸引渠道商来合作。而企业如果想要运营好，达到一个好销售，必须要有一套让加盟商可以复制的好方法。这套好方法不是说今天请一个老师来，给团队、加盟商讲一些小的技巧，而是能够解决渠道与终端的销售问题、推广问题、培训问题、利润从哪儿来、客流从哪儿来，怎么解决消费频次的问题，怎么解决销售金额的问题，怎么解决持续增长的问题等等。
今天企业要把经销商的存活放在一个高度上，因为他们不赚钱不盈利，那渠道就打不开，企业的渠道打不开，销售就没办法；当我们的渠道不能盈利的时候，产品和消费者根本建立不起来，围绕这些我们要建立我们的培训体系。所以，企业要有一套标准科学的方法，有一套很好的训练体系，经销商按照企业的方法、模式等来操作，比如如何集客、如何动销、如何建立持续的顾客关系、如何提高顾客的购买频次、如何提高顾客的客单价，进而把成功营销的方法和技巧形象化、标准化，让不同层次、不同能力的经销商都能够操作和实施。林翰先生认为“当企业有好的加盟商时，一定要重点扶持他，把他的方法总结提炼出来，从群众中来到群众中去，总结出一套真正的市场销售宝典，这个宝典要读得懂，学得会，易操作，然后一件事就重复地做，反复地做，一万遍地做，做什么事情都必须要坚持。今天想一个主意，明天想个点子，按照这种方式和方法，没有企业可以做大，因为你每天都在实验，实验的过程中不断产生试错成本，你的资源等各方面都有限，不会取得成功的。”
在通路快建，商机孵化中心还有一块业务是企业渠道动销商学院，基于SARS网络的技术能力，企业家就有成功模式的提炼：导购人员的话术、店面的陈列、团购、白酒的品鉴会等等，每一个细节都不容小看。我们会把它PPT化，视频化，放在我们的平台上面让所有的经销商、我们自己直营的人员、加盟商、导购人员可以随时随地的学习。目前黄金酒和生态家都是按照这样的体系去做，且做的非常好。
卖货的方法，我们是坚持从群众中来，到群众中去。我们在样板市场里找优秀的加盟商、优秀导购人员，包括竞争对手去做陌生拜访去找卖货的方法，通过暗访、明访、座谈的形式，还有摄像、录音、问卷等形式，将这些方法进行“记录 ——整理——总结——提炼——升华”，最后把它放在我们网络商学院的平台上，可供大家随时随学习。 通路快建合作项目京酒，经销商存活率达到90%以上，部分经销商在合作三个月以后进货额就达到100万。京酒的成功就在于强大的运营服务能力，他们对经销商做到“有激励、有指导、有培训”，并有一套标注科学的方法和训练体系，经销商按照企业的方法、模式来操作，就可以在短期内盈利。
通路快建的理念有三点：可赚钱、可复制（模型+方法）、可规模。现在的市场环境下，首先准备资金，没有钱什么也干不了；其次是人，三是模式。商业不在于小，重要的是模型的构造，这个模型是可盈利、可复制、可规模化的。
第12篇：《关键点》读后感
《关键点》读后感
枕边有本书，是我珍爱的，叫做《关键点》。她教我们弄清自己的愿望，制订完整的个人计划，养成把注意力放在至关重要之处的习惯，这是使生活焕然壹新的捷径。读后受益良多，今天，闲摘几句，与大家分享。
在这个大时代，物价逐年上涨，生活节奏很快，大家压力都很大，既想让收入再增加，生活更有保障，又想多点空闲时间，出去走走转转，书上教给我们几点要诀。
一、让收入和空闲成倍增加
1，确定对你的工作业绩贡献最大的少数几项任务。仔细考虑你的工作，与老板和同事进行讨论，明确你的关键任务，以便你能清楚地知道应该做什么获得最大的收益。
2，弄明白哪些是耗费时间多但对你工作的长远目标帮助很少甚至没有帮助的例行任务与活动，今天就开始把那些任务委托给其他人，只要可能，把它们全部取消，要尽量减少你在低价值、高耗时的活动里花费的时间，坚决终止那些不重要的任务与活动。
3，每周抽出一整天的时间花在个人事务上，在这一天里，你不去做任何与工作有关的事情，不要去阅读文件、打电话、使用电脑，把你的注意力转移到其他事情上，远离你本周里所进行的工作，让你的大脑彻底再充电，并使之得到较好的恢复。
4，今天就开始更密切地注意你所做的事情，动手之前，先仔细考虑你的工作任务，弄清你最重要的任务是什么，并一心一意地专注于此。动手之前先思考的这种习惯，将把你引向更高层次的工作成果和业绩。
你对自己的时间和生活控制得越多，你完成的事情就越多，你的工作就会越有乐趣，你拥有的空闲时间就越多，你就越安心；你越安心，你在工作的时候就越灵活和富有成效，因此你能完成的工作就越多。
二、高效工作的六个关键
大多数的人是这样：工作时间工作效率低下，而且效果不佳，在大部分的时间里，他们能完成的工作越来越少。他们与同事闲聊，把精力放在低价值的工作上。而体现他们成就的紧要工作在逐步增加，这给他们带来受折磨和工作过度的感觉。
想高效地工作，首先是要把精力集中在完成所有的紧急而重要的工作上，其次把精力集中于重要但不紧急的活动上，同时你必须推迟、延期、委托和终止所有其他事情。你必须约
束自己，停止进行紧急但不重要的事情，以及那些既不紧急也不重要的事情。
1，对你所从事的工作更加努力。工作的时候，将你全部的时间都用来工作，不要浪费时间，上班的时候就把头低下去，不要把工作场所看作是和朋友在一起的社交场所。
2，更快速地工作。对待工作要始终有紧迫感，不要浪费时间，在工作中形成并保持快节奏，只要你在做每件事时保持快节奏，你就会惊讶地发现自己完成了许多工作。
3，在价值更高的活动上下功夫。你工作时间的多少并不等同于你完成任务的价值的大小，你在较高价值的任务上花费的时间越多，你从投入的每一个钟点里获得的成果就越大。
4，做你较擅长的事情。当你在做自己特别熟练的工作时，你肯定比没有经验的人效率要高。出色地完成别人期望你完成的最重要的任务，是快速提高你的工作质量的唯一途径。
5，把你的任务捆绑起来。在同一时间段里进行几项相似的活动，同一段时间处理所有的信件，填写所有的支出报告，或者准备所有的建议书，通过相继进行几项类似的任务，你完成单向任务所花费的时间就可以减少80%。
6，简化你的工作，使之更易于操作。把工作的几个部分合并为一项任务，这样能减少工作步骤，取消所有较低价值的活动。
你必须清楚自己为什么要做手头的事情，你为什么会一如既往地努力工作？你真正想达到的是什么？要使你的成果和业绩加倍增长，你需要补充哪些方面的知识和技能？你要不断读书，努力实践，形成关注、专心、自律和坚持不懈的习惯，直到你成为自己业务领域内最有成效的人物。
什么样的习惯和行为能够帮助你提高工作效率？学会用一整天的时间一心一意地专注于一件事情，即最重要的事情。一旦你养成这样的工作习惯，你就会对自己能够完成如此多的工作而感到惊讶。
三、保持健康的秘诀
1，饮食，蔬菜，水，水果，粗粮，少吃盐、糖、精米精面。
2，锻炼，每天都要锻炼身体的每个部分每个关节。
3，每个星期至少要从工作中解脱出来休息一个整天。在这一天里，命令自己绝对不要做任何与工作有关的事，要彻底地放松，在这个短假里，不要把任何工作带在身边，只是放松、锻炼、睡觉，花时间和生命里最重要的人在一起。
休息越充分，你在工作和生活的各个方面就越活跃、敏锐、机警和富有成果。休息的时间越多，你完成的事情就越多。
四、为个人成长和发展设立目标
1，确立你的远景设想，把它明确表达为一个个特定的目标，拿出一张纸，写下在今后数年里你想要实现的个人和专业发展方面的目标。
2，制定一个实现这个目标的时间表，确定达到这个标准的最后期限。
3，在某个领域里，把你所想到的所有事情列出一个单子，为其中的每一个项目设立先后顺序，集中你需要的书籍、资料及其他资源，开始为自己和自己的目标而努力。
4，有清晰的设想和永远不曾忘记的梦想，最重要的是，不断地在自身和专业上努力，每天都做一些事情，直到你在那个领域取得成功。
这是本难得的好书，我已读了三遍。一边读书，一边按书中的方法审视自己的工作和生活，收获良多。关键点，就是依靠良好的思维和工作习惯，成就想要成就的一切。
最喜欢书中这句话：精神的完美和心境的安宁，是一切人类幸福和利益的最高境界，每天抽出时间静静地坐下，聆听内心安静的声音，将会使生活变得非常精彩和令人振奋。
第13篇：太阳光点读后感
《太阳光点》是适合小孩的励志读物，大家可以去看看哟，以下是小编整理的读后感，希望对大家有帮助！太阳光点读后感1
这个寒假老师推荐我们读《太阳光点》这本书，这本书让我有机会了解动物的故事，我被书中内容所吸引了，读完这本书，我更是做梦都会梦到书中的情景。
《太阳光点》这本书是【俄罗斯】维克多阿列克谢耶夫和伊万—阿拉米寥夫写的，这本书生动有趣。《吉姆——战胜屠夫的勇士》这个故事讲的是人与动物之间的感情很深，在一路上，吉姆却被猎人、屠夫所伤，我想我们人类与动物狗是最好的朋友，我们不能伤害它，它也是有生命的。如书中“最后一只海狸”这篇文章，由于种种原因，海上就生存了海狸一家，由于人们破坏小溪，沾满了污泥，海狸无法生存，就连最后一只海狸也找不到了……
读完这本书我知道了，动物和我们人类一样，也有温暖的家庭、快乐的游戏、激烈的竞争、残酷的打斗……让我们人类放动物一条活路吧，地球不仅是我们人类的家园，也是动物的家园。
太阳光点读后感2这个假期里，我读了《太阳光点》这本书，现在我与您分享我的读书感悟。
《太阳光点》这本书讲述了一个又一个人与动物之间和谐相处的感人故事：《受伤的白嘴鸭》讲述了作者从灌木丛中发现了一只受伤的白嘴鸭，把它带回家疗伤，第二年春天，它的伤口完全好了，便把它放飞了，但令人意想不到的是，过了一段时间，它却自己飞回来了，它没有忘记那个救他于危难的人。
读到这里，我思绪万千，一只白嘴鸭，它虽然不懂人类的语言，但它也有自己的情感，也懂得知恩图报。也让我深深体会到，我们待人做事，一定要有一颗真诚善良的心，种善因一定会结善果
读完这本书我深有体会：动物是大自然留给人类的无价之宝，它们的繁衍生息与我们人类的生活密切相关，动物的大量毁灭产生了严重的不良后果，造成了生态严重失衡，从而使人类的生存环境也遭到了破坏，所以保护动物就是保护我们自己。让我们从现在做起，从我做起，保护动物，保护我们共同的家园！
太阳光点读后感这本书讲述了一个又一个人与动物之间和谐相处的感人故事，野猪崽子丘什卡，一文讲的是谢廖莎小朋友捡到一只忙野猪崽子，把它带回家，不但请人质救她的眼睛，还精心喂养它，最后把它放归森林。
还有一位老者为了能让他人财上蘑菇，不劳辛苦地把一块块采来的蘑菇的坑洼地方中祥，新的蘑菇等长后宫他人摘菜，把为别人的服务，当做自己的乐趣，这种默默付出，不图回报的高尚情操，深深的感染着我。
相信今后面对世间百态诱惑，由于有了蘑菇老人的指引，一定会把握正确的人生方向，学会用一种博爱的心胸对待也宇宙的一切。
第14篇：18引爆卖点
引爆卖点－－CS营销运作‚三大法宝‛之一
中国目前市场已处于‚战国春秋‛时代。随着企业间的过度竞争，带来的直接后果是产品、质量、价格同质化趋势。
这意味着，如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选择啤酒，从478种化妆品中选择化妆品，从499种香烟中选择香烟，从575种衬衫中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝。而在美国更甚，每人每天要经受570件次的商业广告的轰击，每人必须从1200种鞋中选鞋，从800种服装中选择服装，从572种汽车中选择汽车，从138种牙膏中选牙膏，从200个电视频道中选择节目……专门从事大众传播研究的专家发现，现代人生活在电视、报纸、网络、广播等无休止的广告火力网的轮番轰炸之中。一个人每天收到大约1800条信息，一周下来，大概有9000条信息在试图争夺你的注意力。
因此，当今的企业要想让消费者从广告‚重围‛中，来关注你的产品，就非得拿出独具匠心的‚卖点‛来不可！
●精彩案例：承诺是金与体贴入微
情景一：‚在您的房屋中所有害虫都消灭光之前，您不欠一个美金‛---为什么人们在购物、寻找企业时常会去找‚名牌‛，找‚老字号‛？因为这些‚名牌‛产品和‚老字号‛店铺，其实质上涵盖着的是过硬的产品质量和服务质量。这也就是名牌产品为何比普通产品贵很多的原因：人们愿意为有信心的产品卖点而多花一些额外的费用。
例如，国外的一家叫‚疯狂的臭虫杀手‛（BBBK）公司，是个害虫灭除的专业公司。它收取超过其竞争对手600％的高费用，并在灭虫服务中占有很高的市场份额。
这家公司在给酒店和餐饮部顾客服务的承诺：‚在您的房屋中所有害虫都消灭光之前，您不欠一个美金‛。就是一个最好的卖点广告语。
1.如果您对BBBK的服务不满意，您将收到相当于公司12个月服务费的退款，外加第二年由您选择另一家灭除公司的费用。
2.如果一个客人在您的房屋中看到了一个害虫，BBBK将支付客人的餐费或房费，并送上一封道谦信，还支付下次的餐费和房费。
3.如果您的业务因为蟑螂或老鼠存在而停业，BBBK将支付罚金和全部利润损失，并再加5000美元。
BBBK为客户服务和无条件服务保证，尽管收费很高，并不意味着令人吃惊的高成本。在1986年BBBK只为他们的承诺支付了12万美元，而同时销售了3300万美元。这说明，一个企业服务质量的高低依附在相对价格的基础上，而人们是愿意为引吸人的服务承诺‚卖点‛和较高的服务质量水平，付出相对更多的金钱。
情景二：‚母子无忧，享受雀巢‘LRB休息站’‛---在法国，每当欢度暑假之时，遍布全国的野营区，吸引着许多家庭驱车前入法国边界去西班牙、意大利等地旅游。可这些家庭如果在旅途中多了一个仍在吃奶的婴儿，到哪儿都推着婴儿车，却是一件太麻烦的事了。
为此，雀巢公司十分体贴入微地为顾客困难着想，找出了个能使旅行中的父母亲及婴儿的度假品质都得以改善的好办法——在高速公路沿途设臵‚休息站‛。此中，父母们可以为婴儿喂食、或是更换尿布……。在旅行线的八个地点，耸立着一座座炫目、洁净的瑞利斯（Le Relais Bebe）休息站，仿佛在等候、欢迎这些家庭的光临。这些休息以令人熟悉的雀巢兰白色调，和可爱的兰色‚泰迪熊宝宝‛这一雀巢婴儿食品公司的象征标识，非常醒目地印映在旅程中的建筑物上。并打出‚母子无忧，享受雀巢‘LRB休息站’‛的卖点广告。
同时，雀巢公司还向婴儿们的父母亲发去充满温馨的邀请函：‚带着婴儿的旅途是漫长而劳累的，当喂食时间来临，宝宝闹情绪时，好梦毫不留情地被断是必然的事。不过，您可以地法国自助旅行路程中，享受雀巢‘LRB休息站’为您提供的一切服务。这是专门为母亲及婴儿们设计的场所。在这里，你可以发现那些受过专业训练的服务售货员正热切地等待您们的到来，他们能提供一切您所需要的服务咨询与协助…包括喂食、更换尿片等。我们针对不同年龄层（从三个月起）的婴儿有不同的食品搭配，提供适合您宝宝的建议，而这些食品的选择，都是经由营养师精心挑选推荐的。在假期的任何时段里，您的宝宝将随时可享受免费的喂食服务，我们准备了早餐的麦片粥，中餐则有甜点、蔬菜汁、饼干…这些餐点都是针对各阶段幼儿成长需要而精心调配的菜单。设立这些为婴儿们准备的休息站，无非是希望让您的假期能更加愉悦。因此，放心地出外旅游吧！这些LRB休息站的位臵很容易找到，而且交通四通八达，能减轻您来往行李上的负担。请把握6月26日到8月31日这段特别为您和宝宝开放的时光。‛
每年夏天，雀巢公司这些LRB休息站都会有64位专职人员在此等候12万名宝宝的光临，并将60万份的婴儿食品分配给宝宝们。此外，在这里还有免费的纸尿布，供宝宝们用餐的调整型桌椅等。这样一来，雀巢公司以其真诚服务的精神及品牌展示的功能，在大众中的影响如日中天。既省下了雀巢的巨额广告开销，更重要的是休息站工作人员与母亲们那段超过20分钟的交谈中，建立了一种非比寻常的消费关系，从而为雀巢赢得成千上万顾客心！
情景三：没有卖点的广告简直是在浪费资金---也有反面的例子：一家生产剃须刀的企业，为了与众不同，独出心裁地在报纸广告上搞了一个大猩猩刮胡子的平面设计形象。
广告推出后，的确引起了轰动。但遗憾的是，人们注意的只是那只大猩猩，纷纷打电话问厂家：那个大猩猩是非洲的，还是美洲的？在哪儿能参观？很少有人对剃须刀留下什么印象，至于能记住剃须刀牌子的就更是凤毛麟角了。
后来广告又放在电视台播出。那段时间，还闹出这样的笑话：那段时间每天晚上都出现几次突如其来的用水高峰，几乎造成停水的危机，但每天只持续几分钟，令人疑心全市市民串通一气跟自来水公司过不去。
后经调查，谜底很快揭开：原来这段时间该市电视台正在播放一出精彩的电视连续剧，而剧情告一段落正好插播这个剃须刀广告时，男女老少却都急着争先恐后上厕所去了，供水一下子告急。谁也没去理会这则剃须刀广告。
可怜的是，在这部电视剧上插播广告的剃须刀厂家的巨额广告投入，原来就这样随着抽水马桶的轰隆轰隆声响泡汤了……
●游戏规则：关键是要诉求顾客最看重的‚核心效益‛
其一：‚我这里有你墙上最想要的洞‛---我们经常看到一些卖电器、饮料之类的广告上，大喊诸如‚国货当自强‛、‚团结实干‛等标语口号，不知道这与顾客真正要买的产品或服务有什么关系。你‚自强‛好了，‚实干‛好了，别冲着顾客喊。
其实顾客最注意的还是你的产品对他们的益处，凡是顾客认为有价值有益处的产品或服务，他们才会注意，才会想方设法找你买。价值不是企业臆想出来的。凡顾客认为有价值、有益处的产品，他才会购买。
企业在做广告前，应当先搞清楚顾客到底想购买什么，然后才是你自己有什么，并将你有的东西向顾客充分展示其核心效益来。就像国外一家卖钻头的五金商店在广告诉求卖点（ＵＳＰ）中所说的‚我这里有你墙上最想要的洞‛。顾客正是为了买到能适合他们所需要的洞才走进你的商店。这样才真正抓住了顾客的效益关注点。而不像一般五金商店只是诉求卖式样多、功能全、价格低的钻孔机。
世界上一些成功的企业在对外进行经营理念传播时，都将自己的服务‚核心效益‛卖点作为诉求重点。
例如，7-Eleven商店诉求卖点其ＵＳＰ是‚您方便的好邻居‛……
美国艾维斯汽车租赁公司，他们知道不管是规模和市场占有率都不是第一，因为赫比汽车租赁公司已占据了租车市场老大的位臵。所以，他们想出了一个有力而独特的市场行销方法，那就是向顾客喊出这样的口号：‚因为我们是第二，所以我们更努力。‛他们定位自己公司努力地工作，提供客人更好的服务及最便宜的租车费率。由于他们使用限定‚第二‛这一独特卖点，因而产生了令人惊讶的成长和进步。
其二：服务的四方面最基本卖点---你能否向顾客展示和增强你产品的价值四方面最基本卖点，这才是顾客真正看重的核心效益：
1.解决问题及时——它是维持顾客的首选秘方。只有针对顾客的‚长期积怨问题‛设法加以根除，才能使其信服，并与你交易。如中国移动的卖点语‚关键时刻，网络要通‛。
2.服务态度热忱——关键在是否有诚心。如海尔集团的卖点语‚真诚到永远‛。
3.服务时间有保证——即你的服务时间一定要以顾客的需求而定。因此服务优秀的公司会提供２４小时全方位的服务。甚至为客户而额外加班提供服务，使其铭记在心。如联邦快递的卖点语‚24小时将您的物品送达世界任何角落‛。
4.服务速度快——顾客一般都非常期盼‚尽快‛接受服务。如美国网路设备科技公司的卖点语‚发生故障时，两小时之内使一切恢复正常‛。
其三：好卖点要围绕一个独特的‚销售主张‛说透---它具有以下含义:
第一、产品首先提出或独有;
第二、卖点容易传播;
第三、很容易感动目标用户;
第四、有时是广告语,但不能混同于广告。它独特要动人。 ●现身说法：‚卖点‛出墙别样红
如今许多谈策划的文章，总爱引经据典高谈阔论如何发现卖点。似乎只要书读得多些，脑瓜子聪明点，这些‚灵感‛便会信手拈来。我认为：‚其实一个好的卖点创意，并不是凭空而来的，只有经过艰苦细致的现场营销调研，才能使产品卖点‘一枝红杏出墙头’。‛下面是我为新疆的一家微肥公司做策划时，深入山西农村发现产品卖点的亲身感受……
这家企业的产品好，但不好卖，公司几年来都在为销路问题所困扰。我接手策划后先从市场调查入手。以下是我的调查手记：
几天来的调查中，我发现当地农民对FA微肥是情有独钟的，其中有一个最让他们‚青睐‛的原因，是喷洒FA微肥后能产生独有的迅速使农作物，尤其是经济作物‚提前早熟‛的神奇功效。而厂家一直以为‚提高产量‛才是FA微肥的卖点！（其实，哪个微肥不增产？）
由于FA微肥含有作物需要的多种物质和高活性含氧基因，可提高作物体内多种酶的活性，增加叶绿素含量，加速新陈代谢和提高光合作用，并刺激作物发育，使其提前成熟和增产，据中国农科院和河南、四川农科院两年多对小麦、玉米、棉花、果树、蔬菜等作物30余万亩试验示范结果表明，FA微肥能提高化肥利用率，促进作物生长，不仅使作物产量高果实品质好，还使得收获期大大提前，与农药复配，可减少用量、降低残毒、提高药效。
不要小看这一神奇的‚功效‛，它为农民们带来的致富意义可大为不同。
过去农村流行着这么一句话：‚宁误一席酒，不错一茬种‛。如今这句话已被具有市场经济意识的现代农民改为‚时间就是金钱‛！他们将自己的劳动成果抢先上市看得非常重要，这也是我们城里人越来越在购物时求新求鲜的需求变化所致，我们不常说：‚宁吃鲜桃一口，不要烂梨一筐‛吗？在夏县裴介镇吉家庄村的FA微肥示范户李全才的葡萄园里，我看到这样一幕‚交易‛场景：一位来自河南的水果商贩向李全才收购葡萄，他却端出‚架子‛非要按自己定的9角钱一斤的价出售。商贩不干，说旁边园主7角钱都卖。李全才十分小气地摇摇头说，你把我们俩家的葡萄摘了比比再谈。果然，当俩篮子葡萄并排一放，那位商贩顿时无话可说。而李全才的脸上大有‚没事偷着乐‛的味道。当他听说我们是从新疆FA微肥公司来的，立马‚大方‛起来，忙不迭地剪下一串串最好的葡萄捧到我们面前。他兴奋地说：‚我是看广告后花了5块钱，买了2袋‘FA微肥’喷在我那2分地的葡萄园里。没想到，比旁边那家一亩地的园子提前半个月熟了，而且葡萄颗粒饱满、座果率高、含糖量大，由于提前熟了十五天，上市卖了每斤3元多的好价钱，净赚3000元。可旁边这家因没喷FA微肥上市晚，一亩地才卖了1000多元。他一看我的收成这么好，明年也比着要喷FA微肥。‛
而在运城市上郭乡路家庄村的‚示范户‛郑世伟的苹果园里，我又一次感觉到他那种按纳不住的高兴劲。他告诉我，去年他花了5000元肥料费投在自己的18亩苹果园中，才收了2万斤苹果；今年他听朋友介绍FA微肥后，赶紧停用化肥只花了2000元改用FA微肥。结果，提前十几天就收获6万斤苹果，果面还干净无锈，既省水又省电，最后以每斤1.2元全部发往海南。而他附近的果园因没有喷施微肥，现在连六角钱一斤都难卖出去。
于是，我专门访问了农业科技方面的有关专家。据了解，FA微肥以风化煤中提取出来的黄腐酸为主要成份，并含有植物所需的多种营养元素和16种氨基酸及生理活性强的多种生物活性基因，是一种较为理想的抗旱增产剂。它用于作物叶面喷施，能有效地控制叶片气孔的开张度，减少植株水分蒸腾，并促进根系生长，提高根系活力，并促使作物提早成熟。该产品适用于粮食作物、经济作物、果蔬、林木、花卉及牧草等，使用灵活，操作简单，无环境污染，对作物、畜禽、人体无毒副作用，是发展绿色农业、无公害农业的高效产品。
农民们对FA微肥非常看好的‚提前早熟‛！正是我此行千里寻觅的产品独特卖点。这一卖点打破厂家以往混同于竞争对手，单一诉求‚抗旱增产‛的误区，使FA微肥有了区别于同类产品的差异点，同时也有了新的‚亮点‛。
在找准卖点后，我又提出引爆新的市场宣传诉求卖点词：‚早用FA微肥一天，保你发财早富一年！‛结果，产品开始动销……
第15篇：读点经典读后感
《读点经典》读后感
从上大学开始，平日里就爱看些书籍，那是也许时候身边同学的影响，多看的是一些奇幻古怪的杂文小说，对古人的一些经典文章，例如《论语》、《滕王阁序》虽上学时曾学过，但多半也随着时间的流逝都忘记了。而且在工作后，由于时间繁忙也无心再去细细体会这些经典著作了。但如今在单位领导的倡导下，能再去体会这些经典文学，使我在研读它们的过程中，得到了更多的感悟。
《读点经典》是一部文化大餐，而不是文化快餐，这其中的丰富营养需要读者们从他的文字中去一点一滴的理解。它包含了古今中外的文化精髓。当拿到这本书时我恍然大悟，对于经典的理解我知之甚少。总觉的在工作以后总以为自己明白很多道理，但《读点经典》这本书让我明白我懂得的一些只不过是大海中的一滴水罢了。也许这么说有些夸张，但是当你拿到这套书时会让人觉得不去读完它也许会是你人生中的一个遗憾吧。
毛泽东的《七律·洪都》是其晚年诗词中富有典型意义的代表作之一。它在风格上具有青壮年时期诗词那种豪气张扬、气势雄浑的一贯特点 ;它在内涵上 ,不仅开创了描绘他和老一辈革命家所设计所实行的现实与未来的社会主义社会模式“新天”蓝图的美好景象 ,而且表现了他在艰辛探索中急切进取的伟大政治家情怀。毛泽东的这首晚年诗 ,慷慨壮烈 ,读来令人激情满怀、品评味之无极而又发人深省。这首诗抒怀明志。借典咏史，抒
发诗人报效祖国、改造社会的豪情壮志，同时歌颂新中国欣欣向荣、蒸蒸日上的伟大事业，寄托对祖国未来的殷殷期望。
“时维九月，序属三秋。潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”是《滕王阁序》中的名言佳句，王勃用灵活多变的笔法描写山容水态，表现楼台的壮观，从而把读者带入身临其境的审美境地。“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫”写出了色彩变化之美。这两句不拘束于静止的画面色彩，而着力表现山光山色的色彩变幻：寒潭之水因积水退尽而一片清明；傍晚的山峦因暮光笼罩而呈紫色。上句设色淡雅，下句设色浓重，在色彩的浓淡对比中，突出秋日景物的特征，被前人誉为“写尽九月之景”。
关于腾王阁，历代题咏很多，如唐代诗人钱起《腾王阁诗》云：“幽怀念烟水，长恨隔龙沙。今日腾王阁，分明见落霞。”宋代刘敏求的诗云：“阁中环佩知何处，游子再来春欲暮。”辛弃疾：《贺新郎;赋腾王阁》词云：“高阁临江渚。访层城，空余旧迹，黯然怀古。”唯有王勃的《腾王阁序》，成为了千古绝唱。
第16篇：《读点经典》读后感
征文
有你相伴，我心灿烂
——《读点经典》读后感
开卷有益，更何况是阅读古今中外的文化经传、传世之作了。
经典名著既能培养一个人的文化素养，又能端正一个人的思想。
因为它凝聚了世代人类思想艺术的精华，可以陶冶思想情操，给
人以深沉的思维空间。很感谢《读点经典》这套小册子的创编者
们，让我可以随时随地地瞻仰人类知识财富的金字塔。莎士比亚
曾说过：“书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没
有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”
小本虽轻，但其中的内容却是经典。读着它，你会觉得时而
是在聆听孔孟授言，时而又与毛泽东一同诵诗；你时而策马扬鞭，
驰骋在中华大地的沙场上；时而，你又站在异国他乡，和海燕一
起迎接猛烈的暴风雨，和丘吉尔一起在历史的舞台上挥洒豪言壮
语„„从古至今，由中到外，只要你愿意，便随手可得，你的思
想就在这里和前人们碰撞着，交汇着。你会发现，当你需要时，
他们会站出来指引你，端正你。
《读点经典》——让我们在闲暇时学会自省。工作之余，我
总爱捧着这本小书，哪怕只是随便翻翻，它也能像一盏明灯，时
时指引着我。古人曾劝诫我们“劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年
时。花开堪折直须折，莫待无花空折枝。”在这个物欲横流、金
钱至上的社会环境里，有多少人将短暂的生命奉献给了追名逐
利，又有多少人将灵魂出卖给了金钱，人，难免会随波逐流，人
们在追名逐利中却很少停下来，思考人生的真谛。人的生命好比
沙砾，经不起时间这条长河的洗刷，但人的精神却可以永存。“人
最宝贵的东西是生命。生命对于我们只有一次。一个人的生命应
该这样渡过：当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也
不因碌碌无为而羞愧„„”作为教育者，我们更应该学会惜时，
学会追求精神上的成功与满足，杜绝金钱利欲的侵蚀。“其身正，
不令而行；其身不正，虽令不从” 先学会做人，方可教育人。
《读点经典》——让我在逆境中学会攀登。无论是工作中，
还是生活上，我们都难免遇到一些挫折，也就难免自暴自弃。有
时，面对着调皮的学生犯难，有时，面对着成堆的琐事缠身，让
我无所适从，不良情绪往往成为我前进的阻碍。我多想一帆风顺，
“但是，只有阳光而无阴影，只有欢乐而无痛苦，那就不是人生。”
“假如生活欺骗了你，不要悲伤，不要心急！忧郁的日子里需要
镇静：相信吧，快乐的日子将会来临„„”我慢慢学会放下，学
会与不良情绪抗争，试着把逆境当做挑战，当做完整人生的一部
分。就像高尔基笔下的海燕，迎着暴风雨，勇敢无畏地飞翔。
《读点经典》——让我在成功时学会积淀。人在成功的时候
往往会春风得意，沾沾自喜。常读经典，试着站在古人留下的文
字中去看过去，看未来。《治学·虚道》中说“君子常虚其心志，
恭其容貌，不以逸群之才加乎众人之上，视彼犹贤，自视犹不足
也。”让我觉得没有不变的成功，只有永恒的追求。小小的成功
不算什么，人，应该追求德才兼备，学会赏识他人，而面对自己
就应该“未出土时便有节，乃凌云处更虚心。”
《读点经典》带给我的远远不止这些，你既是一位挚友，在
我阴郁烦闷时与我促膝谈心；你也是一位良师，时刻警示、敲打、
鞭策着我，让我朝着更深的人生境界迈进，有你相伴，我心灿烂！
姓名：陶春梅
年龄：28
单位：走马小学
职务：教师
第17篇：收费模式已死 免费将成在线招聘的引爆点？
——招专业人才 上一览英才
收费模式已死 免费将成在线招聘的引爆点？
随着智联招聘在纽交所顺利IPO，以及之前猎聘网完成了C轮7000万美元融资，沉寂多年的在线招聘市场又重现热潮，无论是创业者还是投资者，都在谈论网络招聘行业的风口期，老“三大”和后来者围绕产品和服务开始有很多的变化。
前程无忧、智联招聘、中华英才网被称为传统网络招聘的“三大”，都创建于上个世纪末，发展到如今境况各异。前程无忧作为“三大”之首，凭借早前线下报纸招聘、招聘会等业务积累的先发优势，于2004年率先上市，但上市以后缺乏技术和产品的创新，发展不温不火，被业界经常批评为“不思进取的行业领导者”，最典型的例子就是无忧的首页，多年如一日杂乱不堪，广告晃花眼，遭到无数求职者的诟病却依然不改。智联招聘作为追赶者，也是很早就打出了IPO的口号，却因为内斗不断，屡败屡战，终于在今年完成了“流血上市”，但无论市值(7亿美金)还是融资规模(7570万美金)，都是今年以来概念股中最小者，智联招聘难言成功。中华英才网则每况愈下，被Monster抛售以后已基本退出竞争。中国网络招聘早起拓荒的“三大”在培育了一个日渐强大的在线招聘需求和在线求职用户群体后，已经显得“日落西山”，转身越来越慢，迎战诸多后起之秀已经力不从心。
“三大”所代表的第一代招聘网站普遍基于招聘广告平台的模式，多年来模式一成未变，依靠信息的不对称筑起门槛进行收费，丝毫不顾求职者的感受；而付费企业发布不真实的职位或刷新过期的职位，以及网站默许求职者创建多份简历、允许批量海投，必然使得职位和人才的匹配效率越来越低，最后无论是B端还是C端，用户体验越来越差。 后来者猎聘网早期定位于猎头行业的资源交换和垂直社交，在2011年进行改版后正式进军中高端招聘，通过引进猎头顾问的高端职位资源在中高端招聘领域打开缺口，猎头顾问在猎聘网上免费发布职位，猎头带来的中高端职位自然会吸引中高端人才的到来，快速完善猎聘网的人才数据库，猎头免费使用数据库挖掘人才，同时也吸引大批企业用户注册，猎聘网卡位中高端的人才市场，通过“免费”逐渐在在线招聘领域站住了脚。
猎聘网继续对中高端人才职业发展需求进行了深耕细作，将社交融入平台，2013年推出的“同道问答”让猎头顾问与职场精英深度融合，甚至业内有人士认为猎聘网会是一个反向的Linkedin。但融资以后的猎聘网，或许碍于资本市场的压力，C端除了疯狂的砸广告，产品和技术没有太多建树，而是把重心转移到了B端，像智联和前程无忧一样，建立了庞大的线下团队，对企业卖套餐收年费，甚至人才也没有放过，针对高级人才的金卡会员服务卖得风生水起。对B端和C端的双向收费，让猎聘网彻底回归了依靠信息不对称卖广告收费的网络招聘的老路，而曾经通过免费服务激活的猎头顾问这一核心用户群，也因为猎聘网不断收紧的口子而出现萎缩和变味，顾问为了赚得下载简历需要的金币，最简单的方式就是copy越来越多的虚假职位和过期职位，之前智联招聘和前程无忧被人所诟病的死穴——“职位信息不真实”像传染病一样也开始在猎聘网上蔓延。
网络招聘网站从来不缺新玩家，猎聘网抛弃了自己当初卡位成功的“免费”，但有更多
——招专业人才 上一览英才
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后来者开始借助于“免费”上位。很多大型互联网公司的成功都建立在免费的基础上，无论是淘宝打Ebay，还是360打杀毒软件，互联网市场免费战胜收费的案例数不胜数，让无数的创业者、创新者看到了颠覆的机会。
今年3月份被贝塔斯曼投资500万美金的拉勾网，就是定位在互联网垂直领域的一家免费招聘平台。拉勾网通过免费基础服务以及流程的精简，规避传统网站的诸多不足，让在线招聘和求职变成了一件门槛极低的事情。更为重要的是拉勾完全围绕C端人才用户来进行产品革新，不论是标签化的职位搜索，快速简单的用户注册和准入，还是杜绝猎头确保真实的职位，以及通过运营提升对人才用户反馈(极速入职)，都在不断改善用户体验，让自己短时期内口碑迅速蹿升，积累了大批拥趸。
同样祭出“免费”杀招的，还有58同城和赶集网。这两家定位于本地生活服务的冤家继续在蓝领招聘领域打的难解难分。对于58和赶集，“免费”是顺利成章的，因为网站上所有板块的信息发布、搜索和匹配，都是免费的，随着智能手机在蓝领工人中的飞速普及，以及越来越多的人通过上网来求职，招聘业务已经成为两家公司业务和收入的重点，甚至还在悄悄地往上走，侵蚀前程无忧和智联招聘的地盘。
还有一家和猎聘网一样定位于中高端招聘领域的举贤网，之前定位于“悬赏招聘”的招聘众包平台，服务于猎头顾问和企业HR，最近也祭出了“免费”的大旗。转型以后的举贤网针对所有招聘方，无论是猎头顾问、企业HR，还是用人部门，都可以在举贤网免费发布职位，接收简历;这种免费不需要金币交换，自然也就不鼓励发布虚假职位;同时针对中高端人才，大大简化注册和准入门槛，通过系统的计算能力和在线顾问的人工评价相结合，来实现精准的人职匹配。
另外，创新工场投资的内推网，最近创业家报道刚刚获得天使投资的内聘网，也都走在免费招聘的道路上„„
是否传统收费的广告招聘模式已死?免费招聘能否成为网络招聘的下一个引爆点?我们只能拭目以待。但是当越来越多的企业开始回归招聘业务的本质，开始通过规范发布信息和提升计算能力来改善人职匹配，开始聚焦于C端人才用户体验而不仅仅是想着卖广告赚钱，十来年一直没有走出大牛企业的网络招聘行业，也许真正到了一个风口期了。
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第18篇：补贴消失后_厨电能否成为家电行业的引爆点？
补贴消失后，厨电能否成为家电行业的引爆点？
节能补贴政策到期之后，家电行业并无新的政府扶持性政策，这无疑让本就显露出疲软态势的家电行业更加雪上加霜。而与之相对应的却是厨房电器顺风顺水，一直处在购销两旺、利润丰厚的阶段。除了厨电品牌排行榜上的老板、方太、华帝等大众品牌一直处于市场领先地位外，也有许多，也有许多家电大企业也纷纷进入厨电行业市场。
厨电市场，一时间为许多家电企业眼中的香饽饽，乃至救命稻草。而也因为他们的加入，厨电市场原本不激烈的竞争生态，现在却变得硝烟四起。究竟现厨电市场是否有如此大的容积，否能够成为拯救家电市场的下一个金矿呢？
厨电的利润制高点究竟有多高？
彩电、冰箱、空调等大家电凭借家电下乡、以旧换新、节能补贴等政府扶持性政策在前几年混得风生水起，不管是实体店还是网上的各大商城都纷纷举办多种促销活动，拼的是刺刀见红。反观厨电市场，表面上却一直显得不温不火，这不禁让人怀疑其生存力是否还属旺盛。
然而，让人大跌眼镜的是最新的统计数据显示却显示出另一番景象。前者家电在2012年行业销售量下滑，上半年下滑比率甚至一度达到5%左右，后者则是厨电业却通过产品结构调整实现了逆市增长。来自国家统计局的数据显示，2012年，全国仅家用吸油烟机累计产量同比增长4.89%。
此外以厨电的代表品牌老板电器为例，数据显示老板电器2012年净利润2.68亿元，同比增长 43.34%。一季报营业收入4.52亿元，同比增长27.5%，公司预计2013年1月-6月归属于上市公司股东的净利润为11,713.8万元至 14,908.47万元，同比增长10%至40%。正当整个家电业陷入惨淡经营之际，厨电这块原来不起眼的市场却现在异常耀眼。
另一方面，以彩电、冰箱、空调为代表的传统黑白电器竞争却非常激烈。很多家电企业为了争夺市场大打价格战，结果两败俱伤并导致利润降低。即使出货量再多，总体利润却一直上不去。很多业内人士均表示，在家电行业，厨电企业的日子是最好过的。因为厨电的销量稳步上升，利润也要比大家电丰厚。现如今，一台电视机的利润有时还不如一个电饭锅。而且目前传统黑白家电失去政府的扶持性政策以后，更是会造成不可估量的负面影响，在未来几年内都会处于休养生息阶段。
市场前景广阔，不可比拟
如果说，利润的降低还不是传统黑白家电市场的硬伤的话，那未来市场的发展潜力绝对是不可回避的大问题。自2007年实行家电下乡政策以来，伴随着以旧换新、节能补贴等政策，众多家电企业的日子可谓优哉游哉。一边吃着“皇粮”，一边是由于政策而引发的市场井喷的黑白家电需求。然而弊端显而易见，在经过几年的过激刺激以后，目前黑白家电的市场已经饱和，即使是在三四线的城市乃至农村市场，传统的黑白家电都已经是寻常之物。潜在的市场已经几乎被挖掘殆尽，未来的利润空间急剧缩小。
与之相对却是蓬勃发展，拥有无限潜力的厨电市场。厨电作为新兴的市场，随着房地产业的大热而一往无前，稳步增长。在大中城市，厨房电器早已经成为人们生活中的标配产品。而且房子是刚需，几乎每个家庭都需要，因此市场潜力巨大。而且在三四线市场以及农村市场，厨电市场的潜力也开始凸显。
目前，我国农村市场的厨电普及率偏低，2011年我国农村居民吸油烟机保有量为每百户13台，远低于城镇每百户80台的保有量。可以看到的是，农村厨电市场尚处于开发初期，微波炉、电烤箱等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。而且随着城镇化的进一步加速，厨电市场还有着很大的潜力可挖。据了解，现在每年有1000多万农民转移到城镇，而一个城镇居民的消费水平是3个农民的消费总和，城镇化的跨越式发展将刺激厨电消费大大增加。
一个是成熟的巨人，未来颇为迷茫；一个是茁壮成长的婴儿，拥有着无限的潜力。二者孰优孰劣，一眼便知，这也是目前传统黑白家电市场和厨电市场的真实写照。大牌家电企业进入厨电市场已经是必然，而原有的厨电品牌也将会愤而反击。在未来，厨电市场也许将有一场龙争虎斗，品牌的整合是不可避免的。厨电市场在未来还有几年的发展潜力，培养得好，就是一个真真正正的利润制高点。
第19篇：点燃全员 引爆团队
点燃全员 引爆团队-----星光传动全员生发智慧系统启动篇
日期：2014年2月14日 14:
3112月21日，由公司组织的全员生发智慧系统启动大会在佛山石湾公园1506创意城会展中心举行。公司各级人员共450余人全部参加此次大会。全员生发智慧系统是由公司与思八达集团合作的一项大型培训项目，主要是针对员工的工作思想和职业观念的培训，旨在改善企业的运营效益、提高员工的工作绩效。因此，本次动员大会的主要目的也就是号召、动员、选拔公司高层、中层、基层人员参与智慧生发系统培训课程，让各级员工通过学习新的知识，转变工作观和价值观，从而与公司共同进步。
公司董事长李华林代表公司发表了致辞，并做了重要讲话。他表示：多年来他一直在寻找创办企业的初衷，探求“我为什么办这个企业，我能给员工及社会带来什么？”在这个过程中，有幸接触了思八达公司的《全员生发智慧系统》课程，“老板成就员工、员工托起老板，共同实现梦想”，这些简单朴实的道理和实践正是回答了这一问题，因此投入巨资引进该课程。他希望通过全员的不断实践和努力，《全员生发智慧系统》一定能在星光公司落地、生根、发芽、结果。
来自思八达广州公司的艾总进行了精彩启动演讲。他旁征博引，引导星光人开启了智慧之门，一次又一次近距离互动，引爆了每一位星光人。他通过大量的实践案例演示了员工如何和老板成为一伙人，并利用公司平台成就梦想。事实证明，只要我们以积极的心态和信念融入到学习中，不仅能给公司带来良好的经济效益，还能促进自己人生观的飞跃和突破，提高自己的理论认识水平和工作能力，为自己的薪酬增长增加筹码。
随后，公司发放了120份学习申请表，决策层、骨干层、操作层三个层级的人员积极参与报名，争取学习机会。
整个启动会热烈而隆重，这是一场启梦的大会，星光人从此插上梦想的翅膀，展翅翱翔，飞向更加美好的未来。
第20篇：引爆右脑英语潜能
引爆右脑英语潜能——超右脑英语学习法 第一章 说不好英语是因为耳朵被锁上了
1、每种语言都有自己的声音频率、音域范围，英语：2000以上的高频
2、刚出生的婴儿具有很宽的声音频率和音域，能学习任何语言
3、学习语言始于正确听音：不断地听3个月——形成新听觉神经网；捂耳大声朗读14天——形成新听觉回路：使大脑传递最兴奋的声音信号，能打开内耳，增强听力，让身体吸收英语节奏
4、语言是用耳朵来学的——生理及音响方面结合：喊”我要学”+大声朗读
第二章 右脑的快速大量记忆及自动处理机能
1、左右脑的不同：左脑——低速，从局部到整体的累积；右脑——快速自动，从整体到局部的并列式
2、通过模仿学外语：锻炼耳朵，专心模仿
3、左右脑的记忆能力：左脑——浅层，意识，以理解为中心；右脑——深层，潜意识，以记忆为中心。大量反复的朗读和背诵，可打开由左到右的深层记忆回路。
4、速视、速听、速读可超右脑：因为它不讲究理解，不追求记忆，只要大量快速输入即可。可提高脑神经细胞间电流速度，加快信息传递，
5、语言学习高手都靠背诵。背诵内容：不用会话体，而是已理解的英译范文。每篇20遍。单纯的朗读和泛读能在潜在脑留下深刻记忆。
6、田七学习法；不求记忆或理解，大量快速听，大声说
7、进入右脑状态前3步曲：(p12,24,36页)冥想(放松)——呼吸(呼，屏，吸)3次——想象。听时，闭上眼深呼吸，集中注意力想象相关情景，使听觉区与潜在脑相通
第三章 创造奇迹的关键在听觉区
1、开启右脑大门的钥匙是听觉刺激
2、引发“无意识的力量”——音乐( 古典)、朗读和背诵，此时只有传递声音的神经回路，进入无我状态，注意力完全集中，意识达到统一，无意识回路打开。
3、重复能从浅层到深层回路
4、突然开启的超记忆回路——求闻持法：100天中每天念1000遍“南牟阿咖舍揭婆耶俺阿利咖摩利莎哇可”或其他内容即可获得，与和尚念经的道理一样。
5、耳朵和振动音是能力开发最重要工具。朗读和背诵时所产生的振动音能与大脑深层共鸣，间脑集中能量变宽大，产生新突触并打开新回路。
6、大脑的奇迹：一眼记100个单词。不考虑意思，大量单纯背诵(背单词：英文读音、拼写及中文意思)能使你精神非常集中，听觉区兴奋而出现最大脑电波。
7、右脑学习器的听觉刺激促进右脑活性化
第四章 提高听力的想象学习法
1、想象力是万能的
2、右脑着存在心灵感应通道和想象通道
3、右脑能将听到的语言与看到的图象进行变换
4、学习前先调动右脑潜意识3步曲：冥想(闭眼，平静心情)——深呼吸３次——想象：学习英语很快乐，我的记忆力变好了。这样，放松了身心，大脑变清晰，注意力提高，充满α波。重要的是边快乐想象情景边听，对情景不是理解单词，而是现场气氛及语言强弱。
5、心情放松不断听1个月会外语：放松呼吸——无心、不当任务，反复边听边想象(是想象文章情景？—须理解才可想象啊)但不当任务地听（p26页）。
第五章 七田式英语学习法的7大原则
1、下定决心
2、听(速听，常速听)——坚持3个月
3、想象，先放松，再配合内容边想象边听、读
4、朗读和背诵，每天30分钟——坚持3个月
5、改善听觉——用手捂耳朵朗读、听CD——14天
6、速读、速听、速看——三位一体，每天30分钟
7、深层听觉——无意识大脑学习——反复听写同一内容直至正确，坚持3个月。
第六章 右脑英语革命
1、只学习对自己有用的，反复听并朗读直到能用。制定目标、内容和范围时，选简单易懂有兴趣——自己最想说的内容（p34页），以“深层听觉”听和朗读（可以是会话内
容？）。注意：a.重复听的次数可少，朗读次数一定要多(300—500遍以上)；b.学习量可少，但次数要多
2、每天朗读及背诵３０分钟，学会说外语
3、捂着耳朵练发音，让英语节奏渗入你身体
4、速听、速视——可无意识轻松大量记忆背下来；每次至少重复10次
5、速听、速读——可练习发音，开始可能跟不上而困难，重复多次可适应。
6、七田单词短训班实验：先找其中未知单词——听中文并想象——听CD——再检查未知单词——集中记忆之——重复
7、让右脑工作起来３步曲(p36页)，然后速听、速视。每次至少重复10次
8、把中文还原成英语，检查真正掌握程度
第七章 培养英语天才的方法
1、每天背70个单词：快速、大声、反复一味地朗读20多遍，不想要记住什么，第二天再复习前3天的一两遍即可。
2、捂着耳朵朗读练发音，若捂1只则选能大声听的——14天见效。
3、右脑虽不求即时的理解或记忆，但最终却能记忆或理解。每天练30分钟。
4、记忆中心学习法——每天背一些想背的内容(不要对话)30钟，如：《VOA英文听力初挑战+配套CD》。背主动想说的内容
5、同时式比重复式教材好：刚开始听不懂，跟不上，逐渐能明白的。
6、问答：a.要听知道内容的教材
b.听英语，也要看翻译明白意思，按“想象(内容、情景)—看—听”顺序
c.冥想—呼吸—想象：闭上眼，心情平静—放松—想象意思，情景(最好别转换成汉字表示的意思和情景，而是实景)，且尽量快速学习
d.背诵时要明白意思——通过想象
e.不用背很多文章，背20多篇喜欢短文就够，每篇每天模仿50直至500遍(背诵内容要少而精，单词要越背越多，朗读内容要有所限制；重复听的次数可少，朗读次数一定要多(300—500遍以上)；学习量可少，但次数要多)。
小结：以上是将“引爆右脑英语潜能”一书按其章节内容进行小结，其中有一些重复之处，所以篇幅长了些。根据个人对全书的理解归纳，我认为要在3个月练就超右脑，每天须做如下练习：
1、背诵2篇已能背短文，如“We’re a team ”，“Hey, listen”（还可以有哪些素材？请提供）等20遍，30分钟以上——可用零碎时间
2、模仿1篇希拉里或李阳老师演讲5遍
3、捂耳大声朗读喜欢的短文（洛基教材--读）20—50遍以上，——最好配古典音乐。直到能背再换另一篇。
4、听力训练——听短文或对话（洛基教材—听），反复听写，直到听懂。
5、速听、速视、速读（内容：读或听的素材均可）——同一内容重复10次以上或训练30分钟以上
6、背新单词70个（从头到尾还是单个？）大声、快速、反复20遍以上，复习前3天单词约1—2遍
注意：每次练习前，先进行超右脑的3步训练：冥想(放松)—呼吸—想象，以吸引力定律引导自己进入快乐学习状态。
我认为：进行各种训练时，对素材内容应该先能大致理解，但练习速听、速看、速读时，不必刻意追求理解和任务，可能会放松些，效果才好。这样理解对吗？
学习过程还中存在一些不懂之处，愿各位帮助我解难，并与我一起学习，共同进步！
