如何设计渠道倍增的“引爆点”？(三)[推荐]
2020-03-03 06:40:36 来源：范文大全收藏下载本文
如何设计渠道倍增的“引爆点”？
（三）
企业渠道快速建设有一个非常重要的前期——企业的项目可不可以复制，企业需要挖掘自己独特的商业灵魂、商业价值，构建一套产品的盈利模型，这个模型一定要可复制，可规模化，只有规模化才能资本化。
复制和推广赚钱模型。
渠道商愿意跟企业做项目，就是要用企业赚钱的方法去实现自己盈利的目标。企业的项目是一个好项目，才能够吸引渠道商来合作。而企业如果想要运营好，达到一个好销售，必须要有一套让加盟商可以复制的好方法。这套好方法不是说今天请一个老师来，给团队、加盟商讲一些小的技巧，而是能够解决渠道与终端的销售问题、推广问题、培训问题、利润从哪儿来、客流从哪儿来，怎么解决消费频次的问题，怎么解决销售金额的问题，怎么解决持续增长的问题等等。
今天企业要把经销商的存活放在一个高度上，因为他们不赚钱不盈利，那渠道就打不开，企业的渠道打不开，销售就没办法；当我们的渠道不能盈利的时候，产品和消费者根本建立不起来，围绕这些我们要建立我们的培训体系。所以，企业要有一套标准科学的方法，有一套很好的训练体系，经销商按照企业的方法、模式等来操作，比如如何集客、如何动销、如何建立持续的顾客关系、如何提高顾客的购买频次、如何提高顾客的客单价，进而把成功营销的方法和技巧形象化、标准化，让不同层次、不同能力的经销商都能够操作和实施。林翰先生认为“当企业有好的加盟商时，一定要重点扶持他，把他的方法总结提炼出来，从群众中来到群众中去，总结出一套真正的市场销售宝典，这个宝典要读得懂，学得会，易操作，然后一件事就重复地做，反复地做，一万遍地做，做什么事情都必须要坚持。今天想一个主意，明天想个点子，按照这种方式和方法，没有企业可以做大，因为你每天都在实验，实验的过程中不断产生试错成本，你的资源等各方面都有限，不会取得成功的。”
在通路快建，商机孵化中心还有一块业务是企业渠道动销商学院，基于SARS网络的技术能力，企业家就有成功模式的提炼：导购人员的话术、店面的陈列、团购、白酒的品鉴会等等，每一个细节都不容小看。我们会把它PPT化，视频化，放在我们的平台上面让所有的经销商、我们自己直营的人员、加盟商、导购人员可以随时随地的学习。目前黄金酒和生态家都是按照这样的体系去做，且做的非常好。
卖货的方法，我们是坚持从群众中来，到群众中去。我们在样板市场里找优秀的加盟商、优秀导购人员，包括竞争对手去做陌生拜访去找卖货的方法，通过暗访、明访、座谈的形式，还有摄像、录音、问卷等形式，将这些方法进行“记录 ——整理——总结——提炼——升华”，最后把它放在我们网络商学院的平台上，可供大家随时随学习。 通路快建合作项目京酒，经销商存活率达到90%以上，部分经销商在合作三个月以后进货额就达到100万。京酒的成功就在于强大的运营服务能力，他们对经销商做到“有激励、有指导、有培训”，并有一套标注科学的方法和训练体系，经销商按照企业的方法、模式来操作，就可以在短期内盈利。
通路快建的理念有三点：可赚钱、可复制（模型+方法）、可规模。现在的市场环境下，首先准备资金，没有钱什么也干不了；其次是人，三是模式。商业不在于小，重要的是模型的构造，这个模型是可盈利、可复制、可规模化的。
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