简单一句话工作心得体会
推荐第1篇：简单一句话工作心得体会
简单一句话工作心得体会3篇
简单一句话工作心得体会一：
做事重要，做人也重要。在工作过程中，人们所理解和看到的，是一个能够埋头苦干，热心帮助同事，有着良好的人际关系魅力的人，这才是成功之处。
做事，应适当考虑。比如，为何做，值不值得做，是否必须做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的情况了。
做人做事，既体现了一个人的个人素养，脾气秉性，又体现了一个人的工作能力。一个人，如果做事做得好，但是人际关系搞不好，就不能算是一个成功的人。语录推荐：关于亲情的句子 孟子语录 艾佛森语录
在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子。
在工作中从完善到创新，是自己的价值，是自己进步的过程，是说明自己有信心，有能力迎接挑战的勇气。
在工作中，要学会对自己锁定的目标坚定不移。否则，遇到困难，只要有机会，有退路，我们就会本能地尝试绕过，或者退却。只有瞄着目标不放，我们才会 穷尽全力推翻，或者跨越那些障碍。我跟一些在某领域做得成功，或者有一定成就的人聊天，无论他们的气质和脾气多么的不同，但在这一点上，都很相似。
在工作中，我们面临跟别人的竞争，有时候甚至会发展成争斗和斗争，都是难免的，这时候，我们应该不畏惧于去斗争，但却千万不要热衷于斗争。
在工作中，千万不要喋喋不休，也不要没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆。
在工作中，其实有些困惑，有些难题，我们只需要一点点的提醒，或者鼓励就够了。所以，在工作中，碰到需要帮助的同事时，千万不要做繁琐自以为是的 劝诫，也不要因为帮了人家一把，非要在别人面前展示和显露一把自己的训练有素。所谓术业有专攻，在其它事情上，他们可能比我们做得更优秀。
在工作中，冲突和矛盾总是难免的。有时会发生争吵争执争斗乃至斗争，其实也难免。但不管以前发生过怎样的事，只要是我的同事，他主动表现出来和解或和好的意愿，我愿意和解。
在工作时，你和其他人一样，都是给公司打工而已，不要指望你的“个性”能引起领导的重视(或说重用)，好好做好你的工作才是关键。
简单一句话工作心得体会二：
一个人要一直晋升本人的境界，从而看得更高更远，做事也更有效力，这请求人学会自发地学习跟踊跃的思考，只要才能进步，对环境变更的适应性增强，人必定可以在人群中居于上风位置。
一个人要么把握很好的专业技巧，要么控制在生涯中无孔不入的本事。这两者都是生财之道。
一个人假如下决心要成为什么样的人，或者下信心要做成什么样的事，那么，意志或者说念头的驱能源会使他心想事成，如愿以偿。
要学会尊重别人的意见，无论他的意见可取，还是不可取;无论他的身份和职位高，还是低。这其实体现了我们是否理性，做事草不草率。如果能做得到，能不囿于他的身份和职位态度和言辞而倾听和判断时，我们就会显得成熟友善，并有亲和力。
要学会生存在现实中，学会理解现状，即使他确实不符合我们的理想，不能令自己满意。毕竟，我们已生活在其中，我们现在不能，未来也无法切掉现在拥有 的这段。我们能做的，是尝试从此刻开始，改进它，改变它，努力让其向好的方向，或者我们期望的方向发展。这才叫正视现实。也只有这样，才不浪费生命。
要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富?试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。
学会尊重同事的工作及成绩，无论大小。以前，我与那些没有多少工作成绩，或者只做一些琐碎小事的同事沟通，总会心生鄙夷。工作了十多年之后，我才发现，我不曾超越过他们，也没有比他们更高明，其实，我每一个成绩的取得，都是建立在他们所做的基础之上的。
学会享受并爱上自己的工作吧，这样，你就会快乐，并且知足。如果每天做工作而没有丝毫快乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后， 当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满牢骚满腹，而不是快乐和享受快乐时的满足，是件多赔本多划不来的生意。
小细节往往是影响到大局和事态发展结果的关键。事无巨细，都全力以赴尽职尽责地去完成，才有可能将工作目标完成得尽善尽美。
无论是阅读东西，还是学东西，或者不得不去面对自己从没有知识积累和经验的难题，都不能仅仅只停留在表面，对付了事。因为，这些经验知识乃至解决它们的能力技巧，骨子里，其实是相通的，敷衍了这次，下次就得从头再来一次，是一种更加浪费时间和生命的行为。
无论何时，对自我的教育，要不吝钱财。很多人打小见到父母对自己的教育不吝钱财，自己有了子女后，对自己的子女不吝钱财，却恰恰忘了，对自己的教 育，也应该不吝钱财。实际上，从自己开始叛逆，能独立思考开始，或者离开父母，自己独自生存开始，我们也就开始了自己对自己教育的过程。如果这个过程中自 己不愿意付出心血，又不愿意在自我教育上投入钱财，那么，发展不好，关键时候，才疏学浅，无力胜任新工作，也就不应该有怨言。
我认为，人生有两个基点支撑：家庭与工作。如果一个人对工作总是不满意，不断抱怨，牢骚满腹，得过且过，能混则混，那么，他无法拥有欢乐富足的人生，很正常。因为，是他自己，主动放弃，或者毁掉了一半的人生。反之，对家庭，也是。
我们每个人都需要工作，我想工作应该是一种创造的过程，创造自身价值的过程，用爱去创造，在创造中寻找乐趣和意义才是工作的最高境界。
生命是没有意义的，除非有工作;所有的工作都是辛苦的，除非有知识;所有的知识是空虚的，除非有热望;所有的热望是盲目的，除非有爱。有爱的工作才是生命的具体化，那么让我们怀着爱工作吧!
人生离不开工作，工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时经历的困难能锻炼我们的意志，新的任务能拓展我们的才能，与同事的合作培养了我们的人格，与家长的交流又训练了我们的品性。让你每一天的工作都被爱心填满，让我们充满爱投入工作吧!
人都是感性的，但是在工作中千万别带感情，除非是激情。随着感情工作的人是没有智慧的，它会让你辛辛苦苦积累的形象在一瞬间毁灭。
让我们调整好心态，带着爱去工作，用感恩的心去工作，在工作中体会乐趣。一个人的态度直接决定了他的工作行为，决定了他对待工作是尽心尽力还是敷衍了事，是安于现状还是积极进取。你可以选择维持\"勉强说得过去\"的工作状态，也可以选择卓越的工作状态，这就取决于内心是否热爱这份工作，有无工作激情和进取心。
理性是唯一正确的技巧和态度。面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性。就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错。
简单一句话工作心得体会三：
工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样?用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。
工作中，只要每个人把握好自己的位置，拥有一个良好的心态是很重要的。前国家男子足球的教练，米卢同志不是也说过一句让人铭记的话：“态度决定一切”!是啊!拥有一个良好的心态，拥有一个美好的心情，这样工作起来不仅能给你带来快乐，也会给你一种成就感。
工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处。
工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好
干不完的工作，停一停，放松心情;挣不够的钱财，看一看，身外之物;看不惯的世俗，静一静，顺其自然;生不完的闷气，说一说，心境宽广;接不完的应酬，辞一辞，有利健康;尽不完的孝心，走一走，回家看看;还不完的人情，掂一掂，量力而行;走不完的前程，缓一缓，漫步人生!
对于工作，你要弄明白哪些是你必须要做的能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时间再做后者，如果没有时间，请直接婉言谢绝。
对同事，无论何时，都不要预设立场。即使那些看起来不面善，也未曾深交过的同事，也要抱有善望。毕竟，在这个世界上，没有多少人是主动大奸，或者大恶的，更何况是那些与我们有类似经历和理念，天天一起共事的同事们呢!
对那些不假思索就喜欢发表意见的人，或者说话和表达粗疏，欠缺义理的人，我以前会嘲笑，或者态度粗暴地回绝和反击。但现在，我开始渐渐学会了容忍。 因为，随着年龄渐长，我越来越多发现，以前我自以为独特高明的见解，其实跟现在我眼里的他们一样粗梳和没有逻辑。我们，都是这样成长过来的。
当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队。而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作。工作做得好，只能反映一个人的工作能力。会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的。
不要不情愿地工作。不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力。做不穷尽智力的工作，就是浪费生命。
推荐第2篇：促销员简单话术
促销人员话术
一．促销人员在卖场用耳麦播报时可用《中国之声》的广告语： 帝泊洱，即溶普洱茶珍，
甘美纯净，醇香悠远
依托天士力集团生物医药科技精萃而成。
帝泊洱，传递健康，品位科技。
二．当顾客对产品有兴趣想进一步了解时可用以下几点供参考：
1、您好！欢迎品尝天士力帝泊洱即溶普洱茶珍；
2、“帝泊洱”，依托天士力现代制药技术深度萃取，凝练高倍普洱茶精华，其口味“甘美纯净，醇香悠远”；
3、“帝泊洱即溶普洱茶珍”，5年保质期，5倍普洱茶有效含量，剔除可能存在的重金属、农药残留及杂质；
4、“帝泊洱”，调节人体代谢平衡，调节血糖血脂、祛油腻，提高免疫力，远离亚健康；
5、“帝泊洱”，“一撕、一冲、一饮，只需要3秒钟”，热水、温水、冷水冲饮瞬间即溶，随时随地轻松享受；
6、“帝泊洱”，拥有台湾、日本、韩国等多国合格的产品检验报告，传递健康，品位科技。
海报可书写：
凝练高倍普洱茶精华，其口味“甘美纯净，醇香悠远”；
帝泊洱即溶普洱茶珍调节人体代谢平衡，调节血糖血脂、祛油腻、远离亚健康
推荐第3篇：送你简单的二十话
送你简单的二十话，让你读懂整个人生。
1、人生有三样东西是无法隐瞒的：咳嗽、贫穷和爱；你想隐瞒，却欲盖祢彰。
2、人生有三样东西是不该挥霍的：身体、金钱和爱；你想挥霍，却得不偿失。
3、人生有三样东西是无法挽留的：生命、时间和爱；你想挽留，却渐行渐远。
4、人生有三样东西是不该回忆的：灾难、死亡和爱；你想回忆，却苦不堪言。
5、人生最悲哀的：并不是昨天失去的太多，而是沉浸于昨天的悲哀之中。
6、人生最愚蠢的：并不是没有发现眼前的陷阱，而是第二次又摔了进去。
7、人生最寂寞的：并不是想等的人还没有来，而是这个人已从心里走了出去。
8、人生最卑鄙的：并不是点燃了一根导火索，而是看到爆炸后的效果。
9、人生最肮赃的：并不是出卖了自己的肉体，而是出卖了自己的灵魂。
10、人生最痛苦的：并不是没有得到所爱的人，而是所爱的人一生没有得到幸福。
11、人生最幸福的：并不是终于得到了一束花，而是永远被花包围着。
12、人生最快乐的：并不是别人给你带来快乐，而是你给别人带来快乐。
13、人生最富有的：并不是拥有一座金山，而是拥有一座金山买不到的东西。
14、人生最高尚的：并不是别人还记得你的好，而是自己忘记了给别人的好处。
15、特别警惕三种人：（1）官不大，特能办事的人。（2）挣钱不多，特能花钱的人。
（3）不太熟，特能套词的人。
16、做好人，靠的是一颗善良的心；做老好人，靠的是一张善变的脸。
17、不要说自己有多好，别人一般不会相信；不要说自己有多坏，别人一般都会相信。
18、得意时，朋友认识了你；落难时，你认识了朋友。
19、是非窝里；人用口、我用耳； 热闹场中；人向前、我退后。
20、“不幸”是所没人报考的大学，但它年年存在，能毕业的，都是强者。
人生看似漫长，实则短暂，一生中就算没有多么光辉的印记，至少也要问心无愧，或许看似简单，可做起来没那么容易，需要多大的耐心、细心和决心！如果这些你都能完全理解，你的人生就透彻了！
推荐第4篇：简单版营销话术
你好，我这边是中建担保有限公司的，专门做银行保函的，请问咱们平时做项目的时候，保函这一块是怎么出具（处理）的，是找担保公司合作还是自己去银行办理。
1、与担保公司合作大概是什么条件呢？保证金比例大概多少，收费怎么样？我们公司可以免保证金为咱们企业办理建行 浦发等银行的投标保函，资料很简单提供企业的基本证件及招标文件就可以了，收费也不高，看企业的情况一般担保金额的千八到百分之一点五，两到三个工作日就可以将保函送到您手上。
2、在银行办理大概是什么条件，冻结的保证金是保函金额的50%\\20%还是多少。我们公司可以免保证金办理投标保函，同上。
3、贵单位在银行有额度是吧，有额度后办理保函的保证金大概是多少，是不是提供了部分抵押物呢，如果通过我们办理保函的话，投标保函不需要保证金，履约、预付款之类的保函需要一点保证金，办理也简单快捷。可以为企业节省下来抵押物用来做贷款。
4、通过我们办理的话，企业一是可以节省资金，也可以节省人力成本，不再需要财务人员经常跑银行去办理，我们专业的客户经理全程提供上门服务，企业只需要面对我们担保公司就可以了。
在大概介绍了之后，你就可以同客户讲：要不这样，你看什么时候有时间，占用你五到十分钟的时候，我上门送一份我们公司的资料介绍，当面给你详细讲解一下，带几份我们开立的保函给你看看。
如果客户说最近太忙，那么你说同客户讲：要不你告诉我你的传真或者邮箱我发一份公司的介绍及资料给你
等客户把传真或邮箱给你之后，你再同客户要手机号，就说你发了资料后发个短信或者给个电话给他。
1、客户：你们的收费太高了，我们在银行才千分之几。
业务员：其实我们的收费并不高，你看，如果我们给咱们企业省下来10%的保证金，企业就可以减少这10%的贷款，目前金融环境不好，银根紧缩一般企业的贷款的综合成本都在10%左右了，也就是说节约10%的保证金就相当于节省保函金额1%左右的利息，如果节约的保证金更多则我司的优势更明显
2、你给个最低价吧，
答：在我目前还不完全了解贵单位情况下我只能给到你一个通用的参考价，因为价格和保证金受很多因素的影响，比如保函格式、担保时间、工期、保函的受益人的性质（国有、民营、外交），企业的经营状况（资产负债率、现金流、净资产），规模、历史的履约记录等等都是有影响的。要不你看有时间咱们见面细聊一下，或者方便的话提供一些简单的资料给我们做个初步的评估，这样我就可以给一个相对准确的办理条件给到你这边。
电话营销的时候很忌讳 业务 这两个字，尽可能不要提业务什么的，同时不要有自己的一些个人的小毛病，比如这个，那个、嗯，之类
在打电话之前尽可能了解一下当地客户的同行哪一些与我们有合作，你可以提一下，像咱照明、市政、装修、、、、行业的某某公司都是与我们合作的，一年保函都在多少千万，像华北建设这种特级资质的在我们公司一年的保函用量都在几个亿。
推荐第5篇：话术心得体会
心得体会
以前在陌电中和家长沟通，一般主动权都在家长那边。唯一做到的就是刚刚开始的第一句话是正确的，即介绍自己的学校。而且在交流过程中，有种被家长牵着鼻子走的感觉，有时候就和家长纠结在一个问题上了，不知道绕过这个问题。很多时候遇到问题不知道怎样灵活处理。在外销中，自己缺乏勇气，害怕与家长面对面的交流。害怕遇到家长提出刁钻的问题，害怕自己被拒绝、、、、、、
今天抽时间看了这个资料，再回忆了一下自己以前与家长的交流，发现我自己的“话术”确实存在很多问题。首先，我们有时候的开场白就不对，比如以前打电话介绍自己的学校后，第二句就是问“家长，您现在方便接听电话 吗？”家长都不知道我要做什么，也对我要说的内容没兴趣，也不认识我，谁愿意花时间去听我说这些呢。所以这样就给了家长一个拒绝我的理由。第二，就是要让家长了解到你要做什么，毕竟每个人都有对陌生人的戒心。其次，我们要说的内容要 足够的吸引家长，要让他想听，想知道，想了解：而且我们要让家长感受到到我们很关心他的娃娃，是为了他娃娃好。最后我们在约家长的时候又把主动权交给了家长，比如问“家长，您看您什么时候有时间可以带孩子一起过来看看？”这个时候我们就应该自己给家长卡一个时间段，让家长选择，一般是二选一。例如：“家长，您看，娃娃今天下午就放假，你要不到时候接娃娃的时候可以顺便带着娃娃一起过来看看？”
我在回追陌电过程中，很多时候自己与家长的交流跟在陌电中一个风格。所以在陌电的时候我们就应该知道该怎么称呼这位家长，这是最基本的礼貌。下次回追陌电的时候才会与家长的距离更近，而且会让家长感受到我们的诚意。
现在说说外销，由于我很少出去外销，所以在这一块做的很不好。只会做没有技术含量的发单子。自己本身缺乏自信和勇气，外销和陌电不一样，它是面对面和家长交流，而且可能会遇到各种各样的情况和点钻问题。有时候可能家长都没意愿听我说，但是这就是考验我的时候，这就需要我们的情商和毅力。第一，我们要有毅力坚持说下去，第二，我们要让我们说的内容吸引到家长。
总之，我认为这些话术需要我们日积月累，不是一两天就能说好的。多练习，多总结，多交流，多参与实践。
推荐第6篇：话心得体会.doc2
学习习近平总书记系列重要讲话心得体会
近阶段，我认真学习了习近平总书记对党风廉政建设和反腐败斗争提出了许多新思想、新观点、新论断和新要求。这些重要论述是指引我们纪检干部进行反腐倡廉建设指南。
一、全力推进党风廉政建设和反腐工作
习总书记在讲话中指出：“新形势下，依纪依法严惩腐败，必须着力解决干部腐化、特权现象等群众反映强烈的突出问题。事实证明，坚持标本兼治、惩防并举，才能见实效、显长效。因此，要一手抓惩治，坚持“老虎”、“苍蝇”一起打，既坚决查处领导干部违纪违法案件，又切实解决发生在群众身边的不正之风和腐败问题；一手抓制度，继续全面加强惩治和预防腐败体系建设，加强反腐败国家立法，深化腐败问题多发领域和环节的改革，加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制、不易腐的保障机制。”基层党组织，党风廉政建设和反腐工作是基层党组织党建工作中的重要内容，是夯实党在农村的执政基础的重要职责。认真抓好党风廉政建设各项工作将我们提供良好政治保障。
二、把权力关进制度的笼子里
习近平同志在第十八届中央纪律检查委员会第二次全体会议上强调：要加强对权力运行的制约和监督，把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐的惩戒机，不易腐的保障机制。”
“把权力关进制度的笼子里”，是一个形象的说法，表明我们党将进一步加强对权力运行的制约和监督，更加注重科学有效地防治腐败。科学有效地防治腐败，关键在于建立起掌权者不敢腐的惩戒机制、不能腐的防范机制和不易腐的保障机制。这三个机制实际上就是具有中国特色的标本治、综合治理、惩防并举、注重预防的反腐败体系。
把权力关进制度的笼子里的另一个要求，就是改革政府审批制度。当前腐败滋生的一大根源是政府管得过多过宽，政府通过审批、资格准入和价格管制等手段来调节和控制经济社会的运行，管理经济和社会活动，但也为寻租留下不少机会和黑洞。要减少腐败发生的概率，就得转变政府职能，将一些可管可不管的事情交由市场和社会组织去行使，科学合理地设置权力，切断官商勾结、权钱交易的空间。
三、作风问题是腐败的温床
今年6月，习近平同志指出：“作风问题是腐败的温床。”这一新论断揭示了改进作风与防治腐败的密切关系，通过解决作风问题，从源头上治理腐败，把解决“四风”问题与反腐倡廉建设结合起来。
一些领导干部蜕化变质，一步步陷入违法乱纪的泥坑，往往都是从吃喝玩乐这些看似小事的地方开始的，正是这些看似无伤大雅的小事却积聚着违法犯罪的危险。一旦打开作风问题这个缺口，理想信念就会动摇，私欲邪念就会膨胀，从而滑向腐败的深渊。
习近平同志强调“作风问题是腐败的温床”，无疑给全党服了一副清醒剂，非常具有现实针对性。工作作风上的问题绝对不是小事，领导干部的工作作风对于党风、政风、民风具有重要的带动和示范作用。如果领导干部在坚持党的优良作风方面以身作则、作出表率，群众就会密切团结在党的周围，为党和国家的事业而努力奋斗。反之，如果领导干部作风不好，就会使人民群众与党离心离德，就会动摇党的执政基础。
四、加强廉洁自律，改进工作作风
从我做起，从现在做起，要以更加坚定不移的决心和更加有力的举措支持反腐倡廉。始终保持廉洁奉公，自觉抵制不正之风，坚持踏踏实实做事，本本份份做人，坚决守住做事、做人的底线，永葆共产党员的政治本色；着眼于自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的要求；努力树立党员干部艰苦奋斗、勤俭节约、清正廉洁的形象。并在今后的工作中进一步领会习总书记讲话精神实质，运用到具体工作中。
宁子仪 2013.11
推荐第7篇：机械设计心得体会简单
如何更好地参与企业生产和管理将是一个更好的促进。下面是小编整理的机械设计心得体会简单，欢迎来参考！
篇1：机械设计心得体会
这次的课程设计是一次理论与实际的结合，在这段时间内，我学习了很多，课本上的知识也得以更好的吸收。在一遍一遍的修改，重新校核的过程中，我知道了设计一个成品的具体流程以及应该要考虑的问题。
做好一个机械产品的设计，首先要有足够的基础功底。这样能才在设计的过程中，知道有哪些方便是需要注意的，哪些零件应该如何设计。而这些与我们已经学过的机械原理，材料力学，机械设计都息息相关。这次设计，也让我们学会了如何运用课本上的知识。刚刚开始设计的那几天，仅仅是照搬课本，照着课本上的例题一步一步的对号入座，设计完一遍，只有手酸的感觉。而对每一步到底是为了什么，是什么功能还是不能够知根知底。具体的思路也不是很明确，但是这段跟无头苍蝇一样的过程也让我学会了一个重要的技能-----查阅手册。机械设计手册是一个设计者最重要的工具。记得一次在网上看见一个人提了一个有关机械方面的问题，回答的答案都是查手册。不会查手册的都不敢说自己是学机械的。手册提供了我们很多的资料数据，标准化的零件尺寸设计也方便了我们的设计以及零件的通用性。而查阅手册也是每一个机械人必须要掌握的技能。然后在一段时间的设计以后，我的思路也明细起来，机械设计的课本也被我翻得破破烂烂的。但是收获也是非常的明显，比如齿轮，轴的设计过程中计算出的结果应该满足一定的要求，这样减速器的整体结构才能正常的工作。
起初我所计算的齿轮就不符合要求，因此我进行了在一次的重新设计，而此时，轴的设计也已经进行了一半。询问了周围的同学，好多也有这样的问题，修改，设计，校核。。。不合格，在重复这样的过程。这样的过程一遍一遍的重复。这样的重复之中，我对于设计的每一步的知根知底，也好好复习了机械设计的基础知识。想到这些，觉得那些重复也是值得的。所有的具体尺寸设定后，就是画图的阶段。所有的尺寸设计不合适，在画装配图的时候就会立马体现。而这也意味着再次进行修改直到所有的结构都合理。这次的设计基本上都能够合理的设计出来的，但是其中也还是有部分疏漏。然后这也是这次设计结果中不不足之处。人在不断的成长进步，这次的设计是一个开始，让我了解了一个设计者应该具有的能力和素质，也明确了我今后需要加强的方向。
篇2：机械课程设计心得体会
通过钻床钻用夹具设计实训，使我对机械制造工艺学有了更进一步的了解。我们现在对机械设计只不过是一个初步的了解，这门课程还有更多的知识等着我们去学习，在这一周短暂的课程设计里，我学会了一些机械设计的最基本的理论，同时也对其产生了浓厚的兴趣。
在这次课程设计过程中，我发现自己还有很多不足之处，在设计和计算过程中也出现了各种各样的错误，在同学和老师的帮助下也都尽量改正了，虽然还存在或多或少的问题，然后这也是我今后努力的方向，我会继续努力学习，来丰富自己的知识。 在这段时间的不懈努力下，我了解了在课程设计中应注意的问题：
1）注意与工艺规程的衔接，夹具设计应和工序设计统一
所需设计的夹具绝大多数用于零件加工的某一特定工序。在工艺设计环节中，然后对该工序的设计已要求设计其定位与夹紧方案，因此夹具设计的具体内容应与工序设计保持一致，不能相互冲突。
2）设计时要有整体观念
夹具设计有其自身的特点：定位、夹紧等各种装置在设计前是分开考虑的，设计后期通过夹具体的设计将各种元件联系为一个整体。
3）设计中应学习正确运用标准与规范
对于国家标准的规范要严格要求和执行。夹具设计过程中选择各种功能元件时应注意尽可能选用标准件，减少非标准件的设计制造工作量，降低夹具成本。 总体来说，通过这次设计我受益匪浅。培养了我的设计思维，增加了实际操作能力，为以后的设计工作打下了较好的基础。在让我体会到了搞设计艰辛的同时，更让我体会到成功的喜悦和快乐。
最后，我要衷心地感谢老师。
推荐第8篇：德育教育心得体会简单
随着社会的不断发展和进步,德育教育也被上升到了一个新的高度,德育教育的好坏,关系影响着学生未来的发展，下面为大家分享了德育教育心得体会，欢迎借鉴！
德育教育心得体会
1我们常引用这样一句话来教育学生，“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。这句话的意思是天即指自然的运动刚强劲健，相应于此，君子处世，应像天一样，自我力求进步，刚毅坚卓，发愤图强，永不停息。大地的气势厚实和顺，君子应增厚美德，容载万物。这就说明我们作为教育者应该“德”字当先。德育教育，塑造学生心灵。我们开展“全员、全面、全程”德育大讨论，正是彰显了我们“为学生一生奠基，对民族未来负责”的理念，切实地表现了我们育人的前瞻性。
我们现在面对的学生，绝大部分是泡在溺爱的蜜罐里长大的，在“孝敬父母、尊敬师长、修身养性、为人处世”等方面欠缺太多，在情感、态度、价值观方面几乎是一个盲区。记得刚开学的某一天，我无意间听到一名女生对同学破口大骂，那骂声响亮，不堪入耳 。我走上前去严厉地制止了她，并且对她说：“你刚才说的话和你漂亮的外表严重不符，你说的话我都不好意思重复，你骂人是对同学人格的侮辱，伤了同学的感情。我跟她讲我今年夏天在北京火车站遇到的一件事，一个女孩和一个妇女发生口角，并且张嘴骂了那名妇女，骂的很难听，当即那个女孩的父亲狠狠地打了她一巴掌。知道这是为什么吗？接着我又对她说，一个人的言行举止代表了一个人的教养和修养，况且你这么漂亮的女孩怎么能出口成脏呢？那位女生不好意思地低下了头。也许像这样的事在别人看来是小事，但是在学校，作为教师遇到这样的是就不可轻视。我们常说，学校无小事，处处是教育；教师无小节，处处是楷模。虽然我不是班主任，但我时时刻刻都要有以班主任的心态关注每一个学生。让学生感到教育他的不仅仅是班主任，每一个老师都是他人生的引路人。
说到“全员”德育，我想起了一件事，前一段时间我们学习“新词新语与流行文化”这一内容，在课堂上，我让学生说一说你所知道的新词新语。有的说“给力”，有的说“神马都是浮云”，有的说“”坑爹”，有的说“你五毛我五毛咱俩就一块了”……学生说了很多，真是无奇不有。课后我进行反思，学生所知道的新词新语无非就是上网看到的。况且学生并没有把他先进的手机功能用在学习上，而是天天沉迷于网络中。面对着五花八门的网页，学生们是兼收并蓄了，一些低级趣味的东西污浊了学生的心灵，这在真、善、美的道德修养上是一种缺失，在是非黑白面前是一种迷失。面对这种缺失与迷失，只靠学校老师的教育远远是不够的，还需要家长、社会各方面的配合，这才是真正意义上的“全员”德育。
面对着学生的顽劣，真的让老师们惊叹。有这样一件事，十一放假回来我给学生考试，发现一个学生在抄，我当即告诉他零分处理。第二天发下卷子后，他找我说，老师你还真好意思给我零分。我说，你有没有搞错，你好意思作弊，我有什么不好意思给你零分的。他又说，同样是默写课文，为什么让我重写一遍，我的同桌只是改写错字？我对他说，我的同行前辈至圣先贤孔子他老人家告诉我们说要因材施教。你的同桌背下来了，因为马虎而写错字，改错字就可以了，而你是没有好好背，是学习态度的问题，你的智商很高，情商有待于提高。他问，老师，啥叫情商？我说直白地告诉你，你所表现出来的对学习的惰性是情商；你刚才对老师的态度是情商，你对自己缺乏自我管理是情商。如果你想在这方面有所提高的话，希望我们以后好好合作。经过几番的斗智斗勇，这位学生有了很大的变化，能主动到办公室找我补课，课堂上能安静地听课，并且在这次期中考试中语文成绩考了84分。之后我对他说：“原来你也可以这样，希望你还可以更上一层楼。”
以上我所讲的几个案例不难看出，学生的现状不容乐观。我认为要将“三全”德育落到实际行动上，不妨把我们高一开学初搞的学习《弟子规》活动作为一项长抓不懈的工作来进行。《弟子规》是依据孔子的教诲而编成的学生的生活规范，是我国一部杰出的儒家经典。孔子倡导的那些仁、义、礼、智、信的教化思想正是现在人们所缺失的。瑞典物理学家汉内斯阿尔文博士在诺贝尔获得者国际大会上说:“人类要生存下去，就必须回到25个世纪以前，去汲取孔子的智慧”。作为炎黄子孙就更应该将中华民族的传统美德发扬光大下去。那么我们就从弟子规开始对学生进行德育教育。《弟子规》能帮助学生树立正确的人生观、价值观，它是一个人和社会接轨的通行证，是一把幸福和谐人生的钥匙，接受圣贤智慧的教诲，足以让学生受用一生。
具体做法是：第一，利用早读时间，每天读一小段，读一读，背一背，让学生领会其要旨；第二，利用语文老师课堂这块阵地引导学生学习《弟子规》，让学生学会辩是非，知荣辱，明事理，凭借老师潜移默化地引导学生学知识，悟做人；第三，开展围绕以“弟子规”为内容的竞赛活动，如发生在身边的事进行开展辩论会，利用先进事迹编出小话剧,然后充分地利用我校的多媒体资源在课间播放，或者举办书画作品展或者手抄报等；第四，还可以组织学生观看关于弟子规钱文忠的《百家讲坛》等。
通过学习《弟子规》，引导学生回归最自然本真的“人之初”的伦理道德上来，让学生知道什么是良好的德行。从我们自身做起，学高为师，身正为范。让我们大家一起行动起来，立足于”以人为本，德育当先“的原则，积极投身到“全员、全面、全程”德育工作之中，力争培养更多的德才兼备的学生，传承中华文明，厚德载物，天高地阔，让莘莘学子飞得更高、更远。
德育教育心得体会
2我国是个历史悠久的文明古国，我们的祖先历来注重文明礼貌教育，素有“礼仪之邦”的美称。礼貌待人是中华民族的美德，是我们国家民族文明、进步的表现。现在，文明礼貌不仅反映了当今社会人与人之间的相互关心、相互尊重的友好关系，而且也反映了人们自身文化修养水平。文明礼貌是良好的道德行为，英国教育家洛克说：“事实上，一切教育都归结为养成幼儿的良好习惯，往往自己的幸福都归结于自己的习惯。”文明礼貌是一种良好的道德行为习惯，心理学研究发现，整个幼儿阶段是培养道德行为习惯的最佳时期。俗话说：“三岁看小，七岁看老。”人的行为在很大程度上取决于他的习惯，因此，我们应抓住幼儿养成教育的关键期，培养幼儿良好的文明礼貌的行为习惯，使幼儿终身受益。
在《幼儿园教育指导纲要》实施细则中，明确指出从小班到大班在礼貌教育上有了不同层次的要求。但是，如今我国的独生子女居多，存在的问题也比较多，他们如同温室里的花朵，家庭中的皇帝和小公主，往往以自我为中心，出现了娇惯任性、情绪波动大、攻击性行为较多等亲社会行为极差的现象。因此对幼儿进行文明礼貌教育至关重要。
幼儿园如何对幼儿进行文明礼貌这一品德教育呢?它的核心应该是,爱心教育，只有懂得爱的人才会，欣赏爱，理解爱，所以文明礼貌教育不只是教幼儿口头上的一些礼貌用语而是发自幼儿内心的。而它的本质是幼儿的社会化过程中学会人与人的相处。因此可以采取以下几种措施:
一、教师自身素质教育对幼儿潜移默化的熏陶
叶圣陶在《习惯成自然》一书中指出：“要有读书的能力，必须把书本打开，认认真真的去读；要有文明礼貌德行为，必须走进环境，点点滴滴的熏陶。” 由于幼儿年龄较小的缘故，他们离开家庭、离开父母会产生一种不安全感，老师就成了他们唯一的依靠。这就要求教师要象妈妈一样去细心呵护、关心、帮助每一个孩子，消除他们的恐惧心理，创设一种宽松和谐、民主平等的精神环境，用爱心去温暖孩子的心田，孩子在获得爱、感受爱的同时，逐渐也学会了如何去关心、帮助别人，同时一种互敬互爱、懂礼守纪的良好个性、行为品质也在逐渐的形成。作为教师的我们要意识到自身行为的榜样作用，加强品德修养和心理修养，随时注意自己的言行态度对幼儿
潜移默化的影响。例如：我们不小心撞到了孩子，就会蹲下去真诚的向孩子道声“对不起”；我们在打扰孩子的时候，就会悄声的说“对不起，打扰一下”；我们在需要帮助的时候，就会对孩子说：“你可以帮我一下吗？”、、、、、、以往，教师都会处于居高临下的位置，然而今天我们真正走入了孩子们的世界，溶入了孩子们的心灵，找准了自己的角色定位。同时，孩子们也在这种彬彬有礼的环境中自然而然的习得了各种礼貌用语。
二、充分发挥同伴教育资源的榜样示范作用，将教育与自我教育相结合
在《幼儿园教育指导纲要》实施细则中，明确指出幼儿同伴群体是宝贵的教育资源，是幼儿成长环境的重要组成部分，由此可见，同伴群体，发挥着举足轻重的作用，在幼儿园中，幼儿间交往最多，因此我们应充分发挥同伴群体的榜样示范作用，通过同伴的亲身体验，使幼儿自我发展。
爱游戏是孩子的天性，游戏也是孩子认识世界，探索周围世界的一种积极活动。礼貌教育可以尝试着让孩子在无压抑的游戏环境中进行。如创造性游戏中让幼儿去尝试如何礼貌待客。通过评比竞赛的形式，更可以激发幼儿不断进步，在你追我赶的氛围中不断强化行为习惯。例如：在班中我们设置了小动物摘果子的比赛墙面。根据幼儿运用礼貌用语次数的多少为小动物增加果子数量，从而评选出文明之星。
三、加强家园联系，做到家园一致
培养孩子的文明礼貌习惯，同样也离不开家长的教育和影响。试想：如果一个家长满口脏话，动手就打人，那他的孩子有怎能做到文明礼貌的去对待别人呢？家庭是幼儿园教育不可缺少的一部分，因此要做到家园一致，给孩子一个正确的发展倒向，成为孩子成长的表率。
四、以活动为载体，多种教育形式相结合
1、善于发现偶发事件中的教育价值，将现实教育与随机教育相结合。
2、将教育贯穿于幼儿的一日生活，注重幼儿实践的机会。
3、通过主题活动，深入读幼儿的教育。
德育教育心得体会
3思想道德教育，是为了培养人的思想道德素质，使其成为德、智、体、美全面发展的人。思想道德教育是实实在在的实践活动，不是抽象的概念。中华民族文化博大浩瀚，伦理道德思想和伦理道德教育所累积的理论亦宏富精深。继承和弘扬传统优秀文化，关键在汲取传统文化、道德的精髓，是思想道德教育的重要实施途径和方法。思想道德教育不仅具有历史性，而且作为人类共同财富，还具有共同性。我们在引进西方先进科技的同时，也应该引进大量的西方先进文化和优秀道德。把外来先进文化同本土传统优秀文化和道德有机结合在一起，形成新的、具有时代特征的、进步的民族文化和道德规范，我们中华民族才会立于永恒的不败之地。
当前我院开展的思想道德教育活动使我们重新认识到当前社会上的人情淡薄，人心冷漠的可怕，同时又看到了像李彬、林志梅、郭明义这样的希望，他们的先进事迹使我深受感动，并得到了心灵的启迪。
林志梅同志具有强烈的事业心和责任心，她在平凡的岗位上做出了许多不平凡的事。检察事业是个关系民心的重要工作，没有强烈的事业心的人，没有坚定信念的人，没有工作责任心的人，不可能踏踏实实的在这个岗位上工作下去，也无从谈起取得什么成绩。林志梅同志数十年如一日，几乎坚持每天上午七点上班，晚上七点下班，完成工作任务只有提前没有拖沓，始终踏踏实实、兢兢业业，为检察事业默默奉献，取得了一个有一个的良好业绩，获得了领导和同志们的一致认可。在实际工作中，她更是如此。在南京市院预防处工作的16年内，林志梅同志不断奔波于13个基层院与众多企业之间，她所组建的南京市预防职务犯罪宣讲团，至今共组织宣讲300多场次，近4万人受教育。她以如此的事业心和责任心投入到工作中来，值得我们尊敬，更值得我们学习。
李彬同志让村民富起来、让过上的生活.在任职期间，基础设施在、生活条件在改观，了更多的实惠.李彬同志所做的事情，也正是基层干部每时每刻在干的工作.要学习李彬同志，认识到岗位职责的神圣性，对当代共产党人所肩负的时代使命的理解，坚定理想信念，地带领，齐心协力，团结奋斗，建设美好社会，美好生活.1990年起，郭明义参加了54次捐献全血和捐献血小板，累计6万多毫升，相当于自身全部血量的10倍。按抢救一个病人需要800毫升计算，这些血至少能够挽救75名危重患者的生命。 2006年以来，郭明义8次发起捐献造血干细胞的倡议，得到1700多名矿山职工和社会人士的响应，占鞍山市捐献造血干细胞志愿者的三分之一。 。2007年以来，郭明义7次发起无偿献血的倡议，600多人坦然伸出臂膀，累计献血15万毫升。2008年以来，郭明义发起成立的“郭明义爱心联队”从12人发展到2800多人，捐款近40万元，资助了1000多名“希望工程”特困生。 2009年以来，郭明义发起成立的遗体（器官）捐献志愿者俱乐部汇集了200多名成员，是目前中国参与人数最多的遗体（器官）捐献志愿者俱乐部…… 越来越多的人走向郭明义。他们义务献血，他们捐资助学，他们捐献造血干细胞，挽救他人的生命。他们是快乐的。
“以人为镜，可以明得失”。林志梅、李彬、郭明义同志是党员干部的一面镜子，以其为镜，可知荣辱、明职责、立言行，激励我们真抓实干，创先争优。作为一名基层检察干警，我要以此次思想道德教育活动为契机，以林志梅、李彬、郭明义同志为榜样，积极响应时代的召唤，去追求，去探索，去创造，去奉献，去完成时代赋予我们的光荣使命，做一名新时期的优秀检察官。
推荐第9篇：听课心得体会简单
听课是一种对课堂进行仔细观察的活动，它对于了解和认识课堂有着极其重要的作用。下面是小编整理的听课心得体会简单，欢迎来参考！
听课心得体会
（一）：
前几天我有幸参加了佛山石湾一小的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，收获颇多。
第一节是陈惠贞老师的新授课《两位数加一位数和整十数》。传统教学只注重老师的“讲”，而轻视学生的“说”，这样导致课堂死气沉沉，教学是昏昏欲睡，而在这节课上，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参与者，老师和学生是在相互讨论和交流的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更容易理解课堂上的资料。第二节是麦老师的新授课《通分》，这节课老师充分调动学生学习用心性，注重发展学生的思维潜力。
在听课活动中，我看到了两位老师朝气蓬勃、充满激情的教学，还有他们善于挖掘新事物，以及他们有着先进的教学理念和教学思想，并具有丰富的教学经验和清晰的教学思路。在听课的同时，我回想到了自我在教学中存在的一些问题，从他们的教学活动中让我学到了很多。这次听课我有几点体会：
1、体现课标精神，重视营造愉快课堂。
透过观摩一系列的展示课，感受到每位老师都是在努力体现新课标的要求。新课标指出学生的数学学习活动就应是一个生动活泼的，主动的和富有个性的过程。此刻的数学课堂教学不再是单一的教师教，学生学的过程，而是学生在教师的引导下主动探究，师生合作交流的愉快的课堂活动。我们看到每位教师都体现重视营造和谐，愉快的课堂。师生在课堂中不再是原先传统教学中的传授者和理解者，施与者和容纳者；此刻课堂中的，学生才是学习的主人，教师是学习活动中的组织者，引导者与合作者。
2、体现数学与生活的联系，重视创设教学情景。
新课程标准要求孩子的学习资料是现实的，有好处的，富有挑战性的。在这些课中，教师都重视创设贴近学生生活实际的教学情景，从情景中引入要学习的资料，激发学生探究的兴趣和欲望，使学生体会到数学知识就在我们身边，理解数学与生活的联系，有利于学生主动地进行观察，实践，猜测，验证，推理与交流等数学活动。
3、体现主动性学习，重视学生的动手操作。
在教学设计中，越来越多的老师开始重视孩子的动手操作，重视孩子的手脑结合。要想真正的学好知识就是要学生们主动地参与到学习活动中来，那么动手操作就是孩子们最好的学习活动。学生们在老师的指导下，动手操作，自主探究，合作交流的学习知识。
4、体现常规教学潜力，重视双基训练的落实。
纵贯这些展示课，我们感觉老师们的常规教学潜力都十分强，十分重视学生双基训练的落实，不是原先那种华而不实的评优课，是扎扎实实的常规教学研究活动。这些课资料很扎实，课堂容量很大。
5、体现教学资源优势，重视现代信息技术的应用。
现代信息技术的发展对数学教育的价值，目标，资料以及学与教的方式产生了重大的影响，在听过的这些课中，每位教师都根据自我的教学需要使用了现代信息技术，这些现代技术的应用，突出了教学重点和难点，提高了课堂效率。
总之，这次外出听课学习，使我更深刻地体会到了学习的重要性与紧迫感。在此，我要感谢教研室领导和学校领导给了我这次学习的机会。在以后的教学中，我要本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质去努力，不断学习，博采众长，充分利用一切学习机会，学习百家而顿悟，积淀教学素养。对课堂教学不断探索，走出适合自我的教学路子。
听课心得体会
（二）：
前几天有幸参加了苏州吴江市震泽中学的听课学习活动。听了两位老师的课，我感触很深，瘦弱颇多。
用一句古话“授人以鱼不如授人以渔”最能概括我的体会，这句话的意思也就是方法比知识更加重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学生的学习效率的高低。因此，我们教师在上课过程中应当抓住机会，明白学生学习，将“渔”的潜力教给学生，使学生不但能够学会，而且能使学生“会学”，让学生了解掌握语文的学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。这种“渔”的方法我觉得也适用于其他学科。
在刘朱刚上的诗歌鉴赏这以复习鉴赏课中，方法的教授体现得尤为突出。刘朱刚老师在上课的开始用复习旧知识引入新的知识，这样就到达了“温故而知新”的效果，当学生应对学案中提出的问题时，刘朱刚老师又渗透着诗歌鉴赏的方法性，渗透着方法性教学。
第二位老师是顾老师的课，她的课思路很清晰，环节流畅，她讲的是《始得西山宴游记》第二课时。刘老师抓住重点“始得”并贯穿全文，重点突出，层次分明。可见刘老师的课扎实有效，注重激发学生的兴趣，她上课也比较自然、流畅，富有感染力，值得我去学习！
这两位老师的课将学生的主体性体现得十分突出，自我扮演着主导主角，她们运用多种教学方法引导学生用心主动地学习，让学生掌握语文基础知识和基本潜力，为学生进一步学习打好基础。
听了她们的课后，我深刻地反思自我的教学过程，感慨万千，在语文的教学过程中，自我虽然也认真投入，但跟她们比，实在还有相当大的差距，我没有到达必须的高度，很多教学环节设置没有深度，在点拨功夫上还有所欠缺，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达预想的效果。听了她们的课，我学到了很多，今后自我必须将所学到的教学方法应用到自我的教学中去，尽快地提高自我的教学潜力，不辜负领导和学生的期望。
听课心得体会
（三）：
听了几位老师的课，让我有了学习的机会，受益非浅，感触很深。我觉得两位老师在课堂教学中都有这么几个亮点：
一、注重教给学生学习的方法
教学就应是源于教材但又要高于教材，尤其在当今社会显得更重要。教材只但是是一个范文或者例子，老师在教学时要把学习方法教给学生，让学生学会学习，并且到达终身学习。教师在教学中就要有意识地让学生逐步领会学习方法，让学生掌握学习知识的窍门。几位老师都能注重教给学生学习的方法，刘玲玲老师主要是教给学生抓住关键词来理解句子的方法，让学生透过读句子找出关键词，由理解关键词的含义进而来理解整个句子的意思。几位老师都能让学生抓重点句来理解课文，透过反复读，边读边做批注的方法来学习课文。
二、让学生质疑问难，解决问题。
“质疑问难”是学生学习活动中不可缺少的一环，学生有疑问，才有思考。两位老师都能让学生透过读句子提出有价值的问题，进行思考，进而解决提出的问题。
三、尊重学生的体验
《语文课程标准》指出“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”？“要珍惜学生独特的感受、体验和理解”“对学生独特的感受和体验应加以鼓励”。这种新理念，已成为阅读教学改革的重要话题，为越来越多的教师所认可。两位老师在这两节课中也能注重学生的阅读体验。给学生充足的时间阅读、思考、体会，创设宽松和谐的氛围让学生交流各自的体验，来领悟文章的资料与中心思想。
当然，几位老师还有一些地方做得不到位的，如在指导学生朗读等方面还有待大家共同讨论，研究，因为这也是我自我做不好，也不知该如何去做好的问题，请多多指导。
步入教师岗位的时间已年多，在过去的工作中，透过培训和教学获得了一些教学经验，但是对于要成为一位成熟的教师来说还是远远不够的。众所周知，学习才能获得更多的教学经验。而一种快速的获得教学经验的方法就是听课。每个学期学校都要展开听课活动，在这近半个学期的听课学习中，我受益匪浅。以下就是我对这次听课活动后总结的一点心得体会：
首先，务必要有对教材的充分理解。理解教材，把握教材的重点、
难点才能更好地把教学任务解决好，教材的理解是对教学做充分的准备，教师只有明白上什么，怎样上，什么是重点、难点才能上好课。要作好足够的课前准备。课前准备包括备课、备学生、备教材。作好充分、足够的准备教师才能在课堂上游刃有余，挥洒自如。处理、把握教材的方法十分独到。三位教师对教材的处理和把握有其独到之处。如李勇师在处理课文时分别采用了“说”、“采访”、“画”“游戏”的方法引导学生理解。最精彩的是学生把自制的礼物献给自我的老师，表达了学生对老师的爱。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自我：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的潜力，留下他们真正需要的种种？
其次，务必要改变旧的教学模式，音乐课不一样于其他科目，更需要学生与教师的自主互动，使课堂活跃起来。
总得来说，透过听课丰富了我的教学经验和教学方法，给我的教学工作带来很大的帮忙。听课是教师的必修课，以人为镜，才能够体察自我的优点和缺点。透过听课学习别人的长处，透过听课，反思自我，才能不断进步，这也是教师成长的一条捷径。今后我将透过这条捷径获得更多的教学经验，来帮忙我更好地完成教学工作。
听课心得体会
（四）：
这学期，我参加了听课学习活动。听了几位老师的课，我感触很深，收获颇多。
“授人以鱼，不如授人以渔”这是我最深的体会。“授人以鱼，不如授人以渔”，也就是方法比知识更重要，学习方法是否科学，思维方法是否合理、正确，影响着学习效率的高低。因此，教师在课堂教学中应不失时机地创造机会，指导学生如何学习，使他们不但能学会，而且能“会学”，即：掌握语文学习方法，发展思维，构成潜力，能独立解决问题。许多老师在课的开始运用复习旧知引入新知的方法导入新课，这本身渗透了“温故而知新”的学习方法。当学生应对材料中的问题时，老师又告诉学生阅读说明文要讲究知识性、文学性，“先思考再动笔”这种很好的学习方法。
个别老师的课思路清晰，环节流畅，从整体到部分合理过渡，再之后重点切入到品读诗句上；课扎实有效，注重训练，板块清晰，值得我深刻学习！
总之，几位老师的课处处体现着学生是主体，教师起主导作用的教育理念，运用多种教学方法和方式引导学生用心主动的学习，掌握语文基础知识和基本技能以及它们所体现的语文思想方法，为学生进一步学习打好基础。
听了他们的课后，我深刻地反思自我这几来年的语文教学历程，感慨良多。在语文教学过程中，自我虽然也算极其敬业，但跟语文大家相比，差距实在是太大了！主要表此刻教学设计上，我没有到达必须的高度，很多教学环节的资料设置没有深度，在点拨功夫上还是欠缺得很，尤其是课堂评价语言，我更是单调，没能很好地激发学生的学习热情，致使语文教学成绩没能到达我意想的效果。听了他们的课，我学到了很多，今后自我必须将所学到的教学新方法应用到自我的教学中去，尽快地提高自我的教学潜力，不辜负领导和家长学生的期望。
推荐第10篇：简单工作证明
证明
XXX同志19？？年参加工作，19？？年？月入党，？？？年大学毕业后分配到我局工作直至退休。？？？？年开始任职副调研员，机关工会主席，？？？？年？？？？月退休。现住梅州市？？？？路？？？？号？？？？局大院家属宿舍？？？？。电话？？？？，？？？？。
该同志在职期间，工作认真负责，历任机关支部副书记、书记，多次荣获市直机关“优秀共产党员”、“先进党务工作者”和“二五普法”积极分子称号，退休后仍担任“？？？？机关离退休党支部书记”和“关工委”主任、“社区（小区）宿舍管理委员会主要负责人”等工作。
特此证明
？？？？局
？？？？年？？？？月？？？？日
第11篇：家装装修电话话术简单
T：喂？请问是XX先生、女士是吧？
K：你好
T：您好！我是西安天泽装饰公司的xx,给您来电话也是想问一下您在紫薇风尚的房是否装修了呢？
K：装过了。（C：噢~好的，那我这边就不打扰您工作了。祝您愉快！再见！）
K：还没有。
T1：噢~这样啊！那正好我们公司现在年中庆回馈，有大型团购的活动，特别划算！好多业主都已经报名参加了！您看您周末或者什么时候有空，小X我带您去了解一下顺便看看我们在紫薇的样板间！ (停顿)那您什么时候有时间呢？
T2：噢~这样啊！那正好我们公司现在年中庆回馈,正在征集样板间的活动，所以特别便宜！您看您周末或者什么时候有空，小X我带您去了解一下？(停顿)那您什么时候有时间呢？ K：拒绝
T:其实您也可以多比较几家，多个选择么。对吧！呵呵~而且我们现在的活动力度特别大，给您的回馈也是最大的！要不周末您到小区么？到时候我跟您主动联系，给你发个咱们的活动信息，您可以参考一下！
K：不拒绝。
T：那您什么时候到小区去呢？到时候我跟您主动联系，给你发个咱们的活动信息的宣传单，您了解一下！
T：那我等下给您发个信息留个我的电话，有任何问题。你随时给我打电话就行！好吧？ K:好。
T:行！那咱们周末联系！再见！
第12篇：春节社火主持词与春节简单吉祥话
春节社火主持词
开始:
a b：各位来宾，各位父老乡亲们，大家过年好。
a： 我是今天的节目主持人快乐斌
b： 我是今天的节目主持人如意倩
ab：我们用自己最嘹亮的歌喉祝福大家新年快乐，万事如意。
a： 时间过得可真快啊！转眼间我们已用烟花爆竹送走了快乐的虎年，今天就让我们用掌声和欢笑再次来迎接这个兔年的新春。
b：
让我们用热情与力量共同编织兔年美丽的梦，让我们为了事业而拼搏，为了梦想而奋斗，为了我们的又一次辉煌，又一个丰收而奉献出我们旺盛的精力。
ab：我们再次用衷心的祝福来表达我们诚挚的敬意，祝大家兔年快乐！ｈａｐｐｙ兔 ｙｅａｒ
a：今天是农历正月——，春节的喜气也更加浓了，我们内心有说不出的激动与喜悦，我们的村民更是齐心协力，准备好了精彩的表演，他们要用花灯的耀眼来庆祝新春，用社火的精彩来欢度新春，现在请我们来观看他们的表演。
节目安排：
b：《高灯》－－我们来欣赏的 《狮子》狮子是百兽之王，狮王和自己的孩子也为了庆祝新春来加入了我们热闹的场合，让我们用自己热烈的掌声来欢迎它们。
大狮子的顽劣，小狮子的淘气，把新春的氛围涌入了高潮，新的一年里，让你给我们随着狮子的舞步奔跑吧！
b： 《龙》龙是中华民族最古老的象征，我们每个中华儿女都是龙的传人，舞龙更加舞活了春节的气氛，舞
动了我们的年轻，舞动了所有人心中拥有的激情，下面请我们观看年轻人为我们表演的舞龙
末尾：
a： 各位观众朋友，到这里，我们精彩的表演已经进入尾声了，我们用自己的汗水表达了我们对新春的热情，我们用自己最诚挚的话语再次献上我们衷心的祝福，祝大家身体健康，工作顺利，在事业上更上一个台阶，创造自己人生的辉煌！
b：
是啊，这样精彩的表演让我们每个人为之震撼，让我们再次用热烈的掌声为他们欢迎，祝愿所有的人新春快乐，万事如意。
ab：我们已自己最大的努力为这有意义的一年而奋斗，因为我们都要，新年快乐！
春节简单吉祥话
春节简单吉祥话
1.大财、小财、意外财，正月初五最有财;招财、进财、发大财，今天你是土老财;养财、蓄财、再添财，财神送你万贯财。正月初五财神日，恭喜发财!
2.新年新气象，喜气争先来报道。除旧迎新真美妙，欢欢喜喜把舞跳，家中摆个招财猫，财气滚滚断不掉。更有福气来出鞘，一年好运不胜消。祝福老朋友狗年新春快乐!
3.结束了一年的奔波，开启了新一页的篇章。驱散了过去的阴霾，迎来了新一片的阳光。新年新气象，新年新起点，愿你在新的一年里收获满满，快乐连连。祝福老朋友狗年新春快乐!
4.红日升空辉大道，金鸡报晓促长征!狗年祝愿天下朋友：工作舒心，薪水合心，被窝暖心，朋友知心，爱人同心，一切都顺心，永远都开心，事事都称心!
5.春节七天，把一年的忙碌，转化成人生的历练;把七天的休息，转化成力量的积攒;把七天的调整，转化成工作的能源。上班
第13篇：无限极话术顾客疑问简单解答
健康理念等课程，要灵活应用到解答顾客的疑问当中去。
一 产品类
A用保健品的分类解答的问题：
1我不相信保健品：无限极是复方功能性中草药，有核心配方，不同于一般的补充剂型保健品。
2保健品不管事，吃不吃都行：保健品有的是补充剂，有的是功能性的。不一样。
3、我吃过很多保健品，不管事：保健品的作用不同，要有针对性的使用，。
B、用健康理念解答的问题：
4、我有病去医院，吃保健品没用：二分治七分养。脏腑调养很重要。
5、我没有病，身体好，不用吃保健品：买电器都有保修证，汽车、自行车都要保养，人也要保健，人坏了不能换零件。大部分人的身体是亚健康或者说是亚疾病状态
6、我条件不好，吃不起：身体总要调理。而且可以边吃边做，一边挣钱一边用产品呀
7、产品太贵：不高于市场价就不贵。一个月抽烟几百元不觉贵，喝无限极花几百就不贵了。自己的健康意识够不够多活一个月就多领一个月的退休金。
8家里有其他牌子的，用完了再找你用无限极：健康不能等。先用无限极的赶紧把身体调理好。家里的产品以后慢慢用 C、用健康知识解答的问题：
9、多长时间好：人的体质差别很大。就像有人能喝一斤酒不醉，有人喝不了一两。
10、会复发吗：不会。比会。比如，乳腺增生好了就是好了，没有了。但是好的身体要注意保养。
11、我吃了怎么感觉有些不舒服呢？身体在调整变化的过程中，有些不舒服是正常的，称为调整反应，也叫好转反应。中医讲：内邪出表为病退。
D、用无限极产品知识解答的问题：
12、我吃过无限极，没效果：无限极是一系列的产品，要有针对性的使用相应的产品。效果还与每天的使用量，使用时间，使用方法，是否连续使用，以及使用了多久等，都有很大关系。
13、是不是以后总要用，有没有依性：没有。食疗两用产品，就像吃香菇―样，不会有依赖。
14、你们产品什么都管吗？无限极不是一款产品，而是一系列，每款产品又都是复方的。所以应用范围非常广泛。人体是一个统一的整体，各器官之间相互影响，一个器官的变化，一定会影响到其它器官的变化。
二、业务类
A有关事业观念的问题
15、没时间做：值不值得做。让你去车站给你10万元钱，你就有时间了。
16、要照顾小孩：父母要参与社会活动长见识，才能教育好孩子。教育孩子不仅是看护孩子。看孩子是保姆的事情。教育孩子是父母的责任。
17、家人反对：不了解才会反对。你听他们的可以，他们保证你能有钱花吗？
18、我不好意思跟人家说：帮人家赚钱的好事情为什么不好意思说呢。给别人提供服务，付出劳动了，有收入是正常的。
19、我知道无限极：知道却没有从中受益，等于不知道。B、有关生活观念的问题
20、我不缺钱，不想干这个：挣钱给父母也很好啊。不缺钱是因为我们的生活品质不高
21、我不愿意干，没面子：没有钱才最没面子。
22、不好干，太难，别人没成功：别人的孩子没考上大学，你的孩子还要上学
C、有关认识直销的问题
23、是骗人的传销：传销是骗人的，拉人头，几千元一份。直销是培养业务员销售产品，服务顾客。不一样。钱有真钱假钱，烟也有真烟假烟，看起来差不多。
24、不想做，到处跑，送产品，见谁跟谁说：不是像保险一样。主要是经营管理团队的工作。
25、不愿干，太累：依靠团队，靠大家的力量就不累了，每人努力一点点。
26、我不会讲，不会说：产品会说话，
27、我能力差，不适合做这个：我们大家帮你教你。无限极是依靠合作的力量。谁也不是天生就会的。学会了就适合了。
28、我怕人家拒绝我：可你什么也没损失啊。总会有人不拒绝你的，
29、我怕人家不信：总会有人信有人不信，什么事情都不能让所有人都信的。
30、我认识人少：无限极事业靠的是倍增，通过客户不断拓展人脉。其实，谁自己认识的人都是不多的。
31、我认识的人都比较穷，用不起：无限极就是给没有投资能力的人提供成功机会的事业。
32、现在干有点晚了：直销刚立法，现在才开始。现在做是很早，不是晚。
33、你是做什么的：推广中草药保健产品直销。D、有关如何选择公司的问题
34、我做过别的公司，没成功：我们的产品是中草药，效果好，消耗快。容易挣钱
35、我原来做过无限极，没成功：我们的团队有模式，有方法。
36、一些做新公司的人说，“哪家公司都是从小发展到大的”：可是，没有几家公司最后能做大。公司没了，你又白干了。况且这些公司没有直销牌照。
37、有些做过直销的人说，我愿意做新公司：你新创一个品牌很难赚钱，比如麦当劳开了好多年，你做这个老品牌就很容易赚钱。我们的目的是赚钱，不是要做第几人
38、做新公司先加入：在老公司，团队做大了，你就是先。在新公司，你没做起来，你就是后。 E、有关奖励制度的问题
39、能挣钱吗你挣多少钱了：当然能啦！我给你讲讲奖励制度。你如果努力的话可以超过我。
40、做无限极赚钱慢：如果业绩做的快赚钱就快。
41、做无限极不赚钱：赚钱的人太多啦，你明白奖励制度就知道很赚钱啦
42、我的朋友做了好几年，没挣到钱：做事不努力、不用心，做什么也不能挣钱。
直销行业21种话术
话术一对方:我没有时间(我很忙)
回答1:你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!
回答2:你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!
回答3:每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？
回答4:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
回答5:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？
回答6:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？
回答7:你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天
2、3小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?
话术二对方:我的朋友很少、我没有朋友
回答1:我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答2:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功(例如„„)，而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
回答4:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
话术三对方:我没有口才
回答1:你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。
回答2:你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
回答3:如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人(举例，谁以前也是„„)。
话术四对方:我不喜欢推销
回答1:很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？
回答2:为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。
话术五对方:我没有兴趣
回答1:你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意„„因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如„„
回答2:你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？
回答3:谈到兴趣，我的兴趣是(摄影、音乐„„)直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，而只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
回答4:有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则及玩法，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。
话术六对方:另一半反对或家人反对
回答:有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半(或家人)的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
话术七对方:面子问题
回答1:刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
回答2:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
话术八对方:这个太麻烦了
回答1:天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
回答2:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚
一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
回答3:建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力
三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
话术九对方:孩子太小
回答:你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧!
话术十对方:我很累，不想再赚钱
回答:请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？
话术十一对方:我很满意现时的收入，不想再搞其他的
回答:我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做直销除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做直销的收获很多是金钱买不到的。
可举例说说金钱的价值观，例如:金钱能买床铺，不能买睡眠。
能买书、不能买知识。
能买房屋，不能买家庭，不能买幸福。
能买药物，不能买健康。
能买仆役，不能买友谊。
直销事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。
话术十二对方:这个事业不适合我做
回答:我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人，只要尝试就可以为自己建立一个机会，我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会，而你这样说，可能因为你以为做直销只是成为一个沿门求售的推销员，其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的健康或美容专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。
话术十三对方:你可以，我不能，我没有信心
回答:为何你认为你不能呢(找出原因，参考其他答法再回答他)?如果要我们拿一千万投资，那么我们一定不能，但做这个事业不需要你投资一分钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。
直销有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你却不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你，有了他们的协助，你一定会信心十足的。
话术十四对方:很多朋友都买了，市场已接近饱和
回答1:其实饱和只是心理上的一种感觉，就像***教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业是可以永续经营的。
回答1:我们的新产品将不断开发，其具备的循环性、流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。
话术十五对方:现在做太迟了
回答:所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。
或者你在认识的人之中有些已在做，但早加入不一定先成功，主要还是看个人努力的程度，再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的直销员有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。
话术十六对方:已有很多人做，现在已是尾声了
回答:所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业(这表示公司的知名度很高)，目前直销公司的营销员不过几十万人，其余尚有很大一部分不是我们的直销员，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。
话术十七对方:做这个工作赚钱太慢了
回答1:快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的直销员都以兼职的形式去做，通常在一年左右就可达到每月有几千元的收入，这样的速度应该不算太慢吧!
回答2:一般传统的生意，往往在投资大量金钱之后再经
一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡，而对一般找工作来说，想要月入几万，则往往要经十年八载的努力，每天都艰苦工作才有机会达到目的。而从事直销无须有资金与存货的烦恼,符合O.P.M(Other People’s Money)理论，即用别人的钱来创业。有人形容直销员是“一嘴一笔闯天下,双脚踩出亿万金”,因此两者比较之下(付出与收入的比例)，做直销怎会慢呢？
话术十八对方:你说得这么好，那你现在赚多少钱？
回答1:我赚多少钱对你来说并不重要，重要的是你想赚多少钱(请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧)?
回答2:你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被你埋怨。
话术十九对方:我有朋友做过但都不成功
回答1:别人做不成功，并不表示那个行业不能做!重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如:一家餐厅因经营不善倒闭，可是还是有人敢继续经营，为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。
回答2:每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因此而不让你的孩子读书吗？
话术二十对方:我听朋友说直销发展新人只不过是主管利用新人赚钱
回答1:利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，主管怎样去利用他们呢？况且主管还要花时间去教他产品知识，销售技巧甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像做直销一样，主管会全心全意去帮助他人成功呢？
回答2:直销奖金制度的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。在这个行业是否会有成就，并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比主管更努力地去做，你可以比你的主管更成功。
回答3:若就其他生意而言，假如你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，我们主管赚的是他们应该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗(解释分享及双赢的观念)？
话术二十一对方:直销产品太贵，很难做
回答1:是啊，有些人开始时觉得产品价格高，但明白了健康或美丽无价的道理就觉得物有所值，事实上我们花钱买东西也是在买它的价值，比如开车，如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部平治与日本小车完全不一样，所以两者价格更会有所相差，所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。
回答2:经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的朋友也不会享用，事实上这么多年来买直销产品的人数以万计，这可以证明直销的产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。
作者：龙哥 QQ:55914620 微信：13473500058
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第14篇：潮汕话婚礼新郎致辞简单大方
简短的新郎婚礼致辞 婚礼新郎发言一分钟轻松搞定
简短的新郎婚礼致辞一
各位亲朋好友、各位帅哥美女：
大家好!非常感谢大家来参加我和xxx的结婚喜宴! 我于xxxx年来到这里工作。在xx(读研或工作)期间(或通过xx介绍)，我认识了我的妻子xxx。我们俩共同经历了浪漫的(校园)爱情，共同经历了(找工作)的艰辛，现在我们终于构筑了属于我们的小家庭。在这里，我们的亲戚朋友不多。我们之所以能有今天的幸福生活，与领导们、同事们、亲戚朋友们的关心和帮助是分不开的
我一直是怀揣着一颗感恩的心在工作和生活。在此，我对所有关心我们帮助我们的领导、同事、亲戚朋友们表示衷心的感谢!今后我俩一定孝顺父母、快乐生活，构造一个美满和谐的家庭，我们也一定一如既往地努力工作，用实际行动来回报大家对我们的关心。 最后再次感谢大家光临我们的婚宴!谢谢大家! 简短的新郎婚礼致辞二
各位亲朋好友、各位来宾：大家好! 今天我和xxx在此举行婚礼，谢谢各位长辈、亲戚、知心朋友在百忙之中抽空出席，给我们的婚礼带来了欢乐、喜悦和真诚的祝福。
我们相识于x年x月x日，到今天为止，我们已经相识相知了整整n年，n年来我们同甘共苦，留下了许多美好的回忆。今天，我们终于结婚了。除了激动、开心、幸福，更多的是感谢。借此机会，我要感谢我的父母把我养育成人，感谢我的岳父岳母把如此优秀的女儿放心地交给我，更要感谢在座的各位亲朋好友对我们的祝福与关心。请相信我，我会永远深爱我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，创造美满的幸福家庭。
最后，我再一次感谢在座的每一位亲朋好友，祝愿你们婚姻美满、家庭幸福、财源广进、事业发达! 谢谢大家! 简短的新郎婚礼致辞三
各位亲朋好友：大家好! 今天非常高兴各位能在百忙之中抽空来参加我们的婚礼，有你们的祝福使我们的这次婚礼显得更加的浪漫，更加的神圣。
首先，我要感谢我的父母亲，他们养育了我二十多年非常不容易，现在我要结婚了，我想对他们说一声(面向父母)，谢谢你们，你们辛苦了，以后我们会尽心尽力的孝敬你们二老。同时，也要感谢一下我的岳父岳母(面向岳父岳母)，感谢你们把自己心爱的女儿终生托付给我，感谢你们的信任，我将不会让你们失望，我将让你们的女儿过上幸福美满的生活! 最后，我还想特别感谢一下我的妻子xxx，感谢她答应嫁给我，今天当着大家的面我承诺，我将做一个合格的丈夫，永远爱老婆! 感谢各位的光临见证，千言万语总归一句，大家吃好喝好! 幽默型
范例一
各位父老乡亲：
今天，是我和妻子新婚大喜的日子，历经了几年你追我赶的辛苦，今天的结合真是来之不易。所以，为了牢记这个美好时刻，珍惜这段美好姻缘，让老婆的家人放心，也让各位亲朋好友放心，现在宣誓为据：
第一，坚持老婆的绝对领导。家里老婆永远是第一位，孩子第二位，小狗第三位，我第四位。
第二，认真执行“四子”原则，对老婆像孙子，对岳母像孝子，吃饭像蚊子，干活像驴子。
第三，爱护老婆，做文明丈夫，做到“打不还手，骂不还口，笑脸迎送冷面孔。”
第四，诚心接受老婆感情上的独裁，“不要和陌生人说话”，尤其不能跟陌生女人说话。当然，问路的老太太除外。
第五，坚持工资奖金全部上缴制度。不涂改工资条，不在衣柜里藏钱。不过，每月可以申请领取500元零花。括弧，日元。
第六，积极响应“六蛋”号召。只能看老婆的脸蛋，出门前要吻脸蛋，睡觉要贴着脸蛋。老了，决不能喊她“变蛋”，老婆骂“混蛋”，我就是“软蛋”。
范例二
各位亲朋好友：大家好! 耽误大家一下，先给大家道歉了，喜糖给大家发晚了，喜宴让大家吃晚了，赶礼也碰上高价了，给大家添麻烦了，真是对不住大家。接下来给大家隆重介绍一下，站在我身边的这位就是今天的女主角，以后要掌管我钱包的女人，叫xxx，中国人，用咱们老家的话说就是“这是我媳妇”。我问过司仪，他说婚宴一般不安排新郎发言，实在是想说的话太多，要感谢的人太多，所以请大家允许我在这里多说两句。
首先要感谢的是在座的各位爷爷奶奶，叔叔阿姨，姑姑舅舅，兄弟姐妹，还有各位嫂子，今天来的嫂子比较多哈，感谢大家在百忙之中参加我的婚礼，让我不胜感激，在这里给大家一鞠躬。
下面要感谢我的岳父岳母，感谢他们把这么漂亮贤惠的姑娘给我当媳妇，爸、妈，麻烦你们跟大家打个招呼。同时 也感谢我媳妇给了我一个完美的家，让她自己变成了世上第二幸福的人，为什么是第二?因为娶了她我才是最幸福的那个人嘛。这里我给你们一家三口一鞠躬，并向你们保证我会一辈子心疼我媳妇，请大家做个见证哈。
我还要感谢以前帮助我的和今后会帮助我的人，是你们帮我度过了很多难关，以后还会有很多难关拜托你们帮我过哈，这里，我给你们一鞠躬。
最后我要感谢的是我的父母，馍馍饭把我养大，风雨中教我做人，含辛茹苦、当牛做马，毫无怨言，千言万语汇成一句话，我爱你们，我给你们一鞠躬。
感谢的话说不完，送给大家一句祝福吧，祝年老的老有所乐，年轻的劳有所得，年少的学有所成。最后再给大家提个要求哈，今天在座的吃不好的不能走，喝不好的不能走哈。谢谢大家!篇2：简短新郎婚礼致辞
简短新郎婚礼致辞
导读：简短新郎婚礼致辞。婚礼致辞是婚礼上不可缺少的一部分，在整场婚礼现场之中，除了婚礼音乐带来大家气氛上的烘托之外，相信再就是新郎婚礼致辞的侃侃而谈了，即便新郎官再不善言谈，在自己大喜的日子里，也同样要抒发自己内心深处最真实的情感。
简短新郎婚礼致辞。婚礼致辞是婚礼上不可缺少的一部分，在整场婚礼现场之中，除了婚礼音乐带来大家气氛上的烘托之外，相信再就是新郎婚礼致辞的侃侃而谈了，即便新郎官再不善言谈，在自己大喜的日子里，也同样要抒发自己内心深处最真实的情感。
简短新郎婚礼致辞
例一：
各位亲朋好友、各位领导、各位女士、各位先生：
人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天我才真正从内心里感到无比激动，无比幸福，更无比难忘。今天我和心上人××小姐结婚，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的祝福。借此机会，让我俩再一次地真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，并通过我们勤劳智慧的双手，一定会创造美满的幸福家庭。
最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意、梦想事成! 例二：
尊敬的各位来宾：
大家好!今天是我与××小姐结婚的大好日子!我感到十分地高兴同时也觉得非常的幸福!首先我要感谢名位百忙之中来参加我们的婚礼!对于你们的到来我们无比的荣幸，有了你们来见证我们的婚礼，在以后的日子里我会对我的妻子倍加的关心和爱护，我会永远的爱她!并通过我们勤劳智慧的双手创造出一个幸福和谐满的家庭!! 借此机会，我还要感谢我们的父母对我们精心的培育，感谢名位领导的关心，感谢各位亲戚朋友的祝福! 祝各位万事如意，心想事成! 今晚没啥好的招待大家，还望各位能吃好喝好!谢谢大家! 知识拓展：
幽默新郎婚礼致辞
新郎婚礼致辞，以表达对父母的感恩、对嘉宾的感谢。然而，新郎婚礼致辞是要幽默的、搞笑的或者是抒情的、感人的？当80后新人在选择自己另一伴的时候，往往会要求对方幽默大气，这也是男人魅力的最佳标志，幽默搞笑与否，其实在婚礼致辞环节上，就能够看得出来啦！看看下面四则幽默新郎婚礼致辞，是否赢得你的芳心一笑呢？
婚礼上，最值得大家期待的感人瞬间应该是婚礼致辞环节了，不仅有着浪漫万分的新娘致辞，还有着豪言状语的新郎婚宴致辞等等。婚礼新郎答谢词是婚礼中不可缺少的环节，但是很多新人不知道婚礼新郎答谢词怎么写，婚礼新郎答谢词或许真情实感最是打动人。那么就好好看看下面婚礼新郎答谢词范文吧！
伴郎婚礼致辞
伴郎婚礼致辞。伴郎，婚礼上不可缺少的人物。伴郎的任务不仅仅是做新郎的代表人，更是要在婚礼发表一下自己对新人们的致词提高婚礼的气氛。对于伴郎婚礼致辞这个环节，你是否清楚呢？下面是收集的伴郎婚礼致辞，马上就要做伴郎的你要好好看看了！篇3：简单婚礼串词及新郎发言致辞
主持人串词：
亲爱的各位来宾，尊敬的各位朋友，女士们，先生们，
大家上午好！首先我很荣幸的接受了##两家的邀请主持今天的婚礼，在这里请允许我代表东道主，向各位嘉宾在百忙之中前来参加新人的婚礼，表示由衷的感谢，欢迎您的到来！
公元2012年5月26日，高朋满座，瑞气升腾，李3先生和张3小姐在各位亲朋的关心和爱护下，走过漫长的爱情道路，今天终于喜结良缘。
请允许我邀请现场每一位尊贵的来宾，用我们最诚挚，最热烈，最响亮的掌声有请我们的一对新人登场。
我想，此时此刻，我们的新郎，比平时任何一个时刻更能感觉到真正的幸福，那么我们有请英俊潇洒的新郎代表一对新人，向在场的各位来宾讲两句话。
（新郎致辞）
主持人串词：祝福你们，新郎新娘，祝你们爱情之树常青。愿你们相亲相敬，白头偕老；愿你们工作生活，步步称心，年年如意! 亲爱的各位来宾，请我们全体起立，和新郎新娘一起共同举起手中的酒杯，衷心祝福沉浸在喜悦的他们，幸福美满，心想事成! ! 干杯！
在这里请允许我再一次的代表新郎新娘感谢大家的捧场。也祝福现场的所有好朋友们，福禄寿喜财，好运自然来！ 一对新人为朋友们准备了丰盛的婚宴。一会儿，新人还会走到您的面前，为您斟上一杯酒，请大家吃好喝好！
新郎致辞：
各位亲朋好友：
大家好！今天我非常开心和激动，一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先，我要感谢张3的父母；感谢你们培养了一个好女儿，在今天，你们把这个掌上明珠托付给我，我要感谢你们的信任。也请你们放心，我不敢说保证能大富大贵，但我一定会关心她、爱护她，用我最大的努力，让她平安喜乐。
其次，我要感谢我自己的父母，儿子这些年让你们操了不少的心，你们辛苦了。现在儿子也到而立之年，长大了，懂事了。今天，我结婚了，我会和我的妻子一起，好好孝敬你们，让你们安度晚年。
最重要的，我要感谢我的妻子，张3。感谢你在茫茫人海中选择了我，感谢你给我的爱情，感谢你和我组成家庭。我由衷的希望我们能执子之手与之偕老，相濡以沫直到白头。
最后，我和张3再次真心的感谢在座的每一位嘉宾今天出席我们的婚礼，和我们一起分享这一份的喜悦。
第15篇：《谈天说地话人生》心得体会
《谈天说地话人生》心得体会
再过十几天就是我们党的90华诞了,机关准备召开大会进行庆祝,计划新党员宣誓,老党员重温誓词,请原党校许校长讲党课,学习省粮食局夏文星局长的《谈天说地话人生》讲话.在此之前,局里在职干部职工对夏局长的报告进行了学习.我觉得这个报告是一篇思想性,文学性,知识性很强的文章,不同于一般的官样文字,有必要在离退休老同志中进行宣传.因此借庆祝大会安排这一议程,为了大家一道领会其精神,除了翻印报告分发,我准备谈点自已的学习体会
《谈天说地话人生》心得体会
一顺应自然是明智的选择
夏局长的文章讲了“顺天而行”“顺地而动”“顺势而为”三个重要内容.都用了一个顺字.那么什么是顺呢:顺字由川与页构成.“川”本指归向大泽、大海的水流，引申指“归向”、“降服”。“页”指人头。“川”与“页”结合起来表示人头朝向王者。顺的本义：人民向往王者。引申义为（人头）朝向同一方向。一般顺是指服从，适应,不违背,如顺从,顺应。还有我们经常说顺其自然.《荀子.劝学》就有“顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰.”顺与逆相对,如《庄子.天运》“文王顺纣而不敢逆。武王逆纣而不肯顺。”
夏局长语重心长劝导我们要顺天,顺地,就是要我们顺应自然,要对自然存有敬畏之心.曾经一度我们豪言壮语要\"征服自然\",这是一种幼稚而天真的表现,人类在大自然面前是微不足道的.比如2008年的汶川地震,在发生灾难时我们感觉到的只能是一种无奈.如最近发生的旱涝急转我们也是一筹莫展.当然,我们在自然面前也并不是无所作为,只要我们顺应它就会得到它无穷无尽的恩赐.夏局长就告诉我们要积极顺应而不是消极盲从.他说\"顺天道\"就要我们遵循和运用客观规律自然规律;\"顺天理\"就要我们公道正派讲究仁义道德;顺天命就要我们尊重生命珍惜时光;\"顺地\"就要我们脚踏实地勤奋工作;\"顺势\"就要我们把握机遇乘势而上.二天人合一是顺应的结晶
孔子说\"一阴一阳之谓道\",因此我们说\"天人合一\",讲到天时必定就有地,也就是天地人合一,即是人与自然的和谐.启蒙教材《三字经》：“三才者，天地人。三光者，日月星。”古人认为,宇宙万物的基本组成部分就是三才和三光.”三才”是指天才.地才.人才.”三光”是指日光,月光,星光.
《周易》最早最明确最系统最深刻地提出了“天、地、人”三才之道的伟大学说。《易．说卦》：“是以立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义；兼三才而两之，故《易》六画而成卦”。这个学说早就深入中华民族之心，贯穿于中华民族的人伦日用之中，牢固地培育了中华民族乐于与天地合
一、与自然和谐的精神，对天地与自然持有极其虔诚的敬爱之心。
从夏局长的文章中可以看出,他是一位深谙易理的领导.文章反复强调要顺天顺地,希望我们培育与天地和谐相处的高智慧，这对于我们今后改进、调整、理顺、整合、协调人与天地即自然环境的平衡和谐发展的关系，以及人与社会、人心与人身的平衡和谐发展的关系，对树立和落实科学发展观，必将具有巨大的启迪。
三顺势而为才能不失其时
文章第三部分讲了\"顺势而动\"那么什么是\"势\"呢?势一方面，通常可以表示事物的演变趋向，具体如局势、形势、态势、姿势、情势、国势、水势、火势、风势、伤势、时势、运势、走势、涨势、跌势等；另一方面，势又指某种影响力，如权势、地势、山势、势力等。如我们炒股,就有大盘走势,又有分时走势.要获得财富就得顺势,在我的中就有:\"追涨杀跌，资产损失雪遇水；高抛低吸，财富增长提款机.\"
夏局长的文章就要求我们要顺应形势变化而采取行动,才能把握机遇,才能无往而不胜.他到省局后顺应我省是鱼米之乡,全国产粮大省这个区位优势,提出要在全省实施\"千百亿工程\"战略,即五年内全省发展食品加工业过千亿,物流业过百亿.对于我们来说,我县是一个食品加工大县,但物流是短腿,因此我们既要扬长壮大我们的粮油食品加工业,又要避短发展我们的物流业,努力争取政策支持顺势而为.
四顺天知命就会快乐人生
夏局长的这个报告,既是对实施\"千百亿工程\"工作的动员,更是对全省粮食人为人处事处世的教育.他\"谈天\"\"说地\"的最终目的和落脚点是要\"话人生\",殷切希望我们都有一个快乐人生.
孔子根据不同的年龄阶段作了一个人生规划：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。\"他说人的一生就是要\"尽人事,听天命\".即是一个人前半辈子就要尽职尽责,后半辈子就要听信命运安排,即先天的人生规划.这并不是命定论,这是由人的局限性所决定的,也就是夏局长告诉我们的80%不可控部分.那么,由哪些因素来决定我们的人生命运呢?古人说:一命,二运,三风水,四积德,五读书.当然,每个人的命运要与时代结合起来,也就是要生逢其时.端午节时我写了一首:悠悠汨罗江,屈子铸国殇.人贵生逢时,粽子永飘香.时也命也,时命吻合才如虎添翼.其实人生努力一辈子最终就是证明自已有什么样的命运(人生).
\"天行健,君子以自强不息\".\"地势坤,君子以厚德载物\".夏局长的\"顺天\"\"顺地\"\"顺势\"就是要我们享受人生,善待生命.人生短暂,权势是过眼云烟,金钱乃身外之物.珍惜生命,保重身体这才是夏局长教给我们做人的悟性.
第16篇：看图写话心得体会
是小学阶段习作训练的起始阶段和初步形式。抓好低年级的看图写话教学，有利于培养学生的观察、想象能力和良好的表达、书写习惯，全面提高小学生的语文素养，对于中高年级阶段的作文训练具有十分重要的基础性作用。在此，笔者就结合个人的语文教学实践，谈谈小学低年级看图写话教学的几点体会。
一、指导学生认真观察
在看图写话中，观察是说和写的基础。只有通过仔细观察，才能说得清楚、写得具体。对于小学低年级学生来说，观察不仅是感官、思维积极参与促进智力开发的活动过程，更是认识世界、增长知识的有效途径。因此，要高度重视小学生良好观察的习惯的培养和养成。在教学中，教师要向学生传授观察的方法，指导学生认真观察。一是要确定观察的顺序。图画出示后，让学生集中注意力观察画面，了解画面表现的内容，指导学生根据图意选择一定的观察顺序。如：从上到下（从下到上）、从左到右（从右到左）、从前到后（从后到前）、由远及近（由近及远）、从里到外（从外到里），学生正确掌握了以上观察顺序，面对图画时就能通过思考灵活选择合适的顺序去观察。二是要抓住观察的重点。让学生在按一定的顺序完成观察后，从画面描绘的事物中找出主要事物、在多个人物中找出主要人物重点进行观察，认真比较前后画面之间的变化和差异，发现其中的联系。这样学生的求知欲望就被教师有意识地激发了起来，观察和思考就会更加专注用心，使学生能够更好地理解和掌握画面的内容。
二、引导学生合理想象
看图写话的画面是一个个静止的人物和场景，比较单调。许多学生在观察之后，只是简单的就事说事、就物写物，寥寥几句，非常平淡，究其原因就是没有进行丰富的想象。因此，教师要积极引导学生通过仔细观察画面，在充分理解画面内容的基础上，通过合理想象使静止的画面动起来、活起来，使单调的画面充实丰富起来。一方面，教师要积极创设问题让学生思考，给学生提供思维的支点，让学生借助提出的问题展开想象，引导学生丰富图画内容、完善故事情节，使画面内容变得生动活泼、妙趣横生。另一方面，要有意识的培养学生的创造精神和创新意识。在写话教学中，看图编故事是培养学生求异思维能力、灵活运用语言的有效手段，要鼓励学生大胆合理想象积极进行“原创”，根据各自的生活经验和知识水平创编故事，力争每个学生想的不同、说的不同、写出新意，使同一素材的写话作品多姿多彩、气象万千，体现出学生的灵气和活力。
三、注重学生口语表达
口语表达是学生运用语言表情达意、交流沟通的基本途径。 “看图说话”是看图到写话的过渡，是写话的基础，是加强小学生口语表达能力训练，全面提高语文素养的有效手段。在写话教学中，学生通过观察完成对画面内容的理解，通过思考形成了故事的轮廓，通过想象完善了故事的情节，在各自的脑海中就形成了不同版本的故事，产生了急于说出来的心理需求，教师要因势利导让学生把把画面上的内容说出来，通过口头表述将故事比较完整流利的呈现出来，写起来就容易了。在说的时候，要提醒学生注意表达的顺序、条理和层次，如果是事件就要按事情发展的先后顺序来说，说清楚事情的来龙去脉；如果是写景就可以按方位顺序来说，说清楚位置关系和景物特征。同时，要努力调动学生说话的积极性，尽量运用自己学习和积累的词汇，丰富表达的内容，使学生想说、敢说、会说、能说，不断提高学生的口语表达能力和水平。
四、加强学生写话训练
写话是在看图和说话的基础上进行的，是将口头表述内容最终以书面的形式呈现出来。在写话训练中，要注重教给学生写话的方法和技巧，努力做到表述完整、条理清晰、重点突出、语言流畅。一是按照前面观察和说话的顺序确定先写什么、后写什么，把内容表述完整；二是把握好图面中重点人物和景物，把主要部分写详细、写生动；三是组织好书面表达的语言，能够多运用课文中学习过的词语，做到语句通顺、表述清楚；四是字要写正确规范，不会写的字用拼音代替，能正确使用标点符号，书写干净整洁。当然有些学生在短时间内未必能够达到以上要求，但只要教师坚持要求和指导，在不断的反复训练中学生就能养成良好的写话习惯，同时随着学生阅读量的逐渐增加和认识、表达能力的不断提高，学生一定能够写出优秀的写话作品，写出自己对世界的认知和内心的感受，孩子们那一句句天真烂漫的话语一定会让我们为之感动，那些稚嫩的作品也会让我们欢欣鼓舞。
五、帮助学生朗读修改
写话完成后要让学生把自己的写话作品读一读，这是看图写话一个必不可少的环节。这样既有利于在同学之间的进行交流学习，更有利于对自己的写话作品进行修改完善。在教学中，可以根据实际灵活选择多种朗读形式：自读可以检查语句是否通顺、表达是否清楚；互读能够发现书写中出现的错别字，互相指出优点与不足；小组读有利于学习借鉴，取长补短，集思广益，全面提高。尽可能地让学生在多种形式、不同层次的朗读品味中，不断去伪存真、去粗取精，改进完善、写出精品。另外，老师在对学生写话进行批改时，要善于发现学生写话中的闪光点，哪怕是一个精彩的片段、一句形象的语句、甚至是一个生动的词语，都要肯定它的可贵之处，给予充分的肯定和赞扬。要讲究评价的策略和艺术，积极使用激励性的评价，写出饱含情感和希望的评语，使每个学生都能体验到写作带来的成功和喜悦，让他们始终保持浓厚的写作兴趣和强烈的表达欲望，在长期的坚持和训练中逐渐提高学生的写话水平，促进小学生语文素养的全面提高。
第17篇：看图写话心得体会
看图写话心得体会
道口镇第二实验小学
陈素丽
如何在小学语文教学中不仅培养学生有序观察，提高识图的能力；并且指导学生有条理地表达，看说写同步的能力；是低段语文教学中需要突破的核心问题。近来的教学摸索中，我有以下的体会，与大家共勉。
一、逐步培养观察习惯、加强识图能力
小学低年级的学生，具有一些生活经验，多数学生已经具备一些常识性的识图能力，能够进行一些基本的实物口语表达。但是缺乏观察的完整性、条理性，对于书写更是困难。此时，观察图画的习惯培养，识图能力的指导最为关键。观察习惯的培养是多方面的，首先是观察的有序性，从方向上区分，可以远近观察，上下观察，左右观察等；从观察的层次上区分，可以中心--四周、整体--局部来观察。选择怎么样的观察顺序，需要由具体图画来确定，但是必须有次序地来进行观察。对于一幅完整的图画，最重要的是明确图画主题。这需要平时积累一定的识图经验，才能使学生通过有序观察，短时间内清楚图画主题。比如：风景图画，可以从远及近、从上到下分层观察；事件图画，抓住核心人物，围绕事件的几要素（时间、地点、人物、事件）展开观察；事物图画，整体局部分层次观察，还需要抓住事物的主要特征。平时教学中，课文中主题图的观察、表述，课后作业中图画的观赏，各项练习中的识图训练，每一个识图的相关训练都是拓展学生的机会。
二、培养准确的语言表达能力，促进看想说写统一同步
决定小学生的口语表达能力的因素很多，学生自身知识层次与性格的影响最大。因此培养学生想说、爱说、能说、多说，继而上升到会写、想写、写好、多写，最后才可能达到说写统一同步。看好说好写好，是一项长期教育的工作。
三、描写主题鲜明，叙述完整通顺
各种事情都有主题，主题鲜明地来学习，有重点地思考，有的放矢地解决问题，这种思维模式来观察、思考、写作，方做到重点突出、主题鲜明。在此基础上，注重叙述的条理性、流畅性，才能完整通顺的看图写话
四、字词句使用得当，标点运用合理
看图写话，以图为主。低年级的学生识记能力、写作水平、字词句使用能力有限，但是写话必须字词句使用得当。平时的课堂教学讲授，一方面需要断句准确，另一方面也明确表达的意图与情感，学生必须学习合理准确地使用标点符.这不仅需要在课堂新课教学中学习掌握，还需要在各项知识习作中训练到位，尤其是在阅读理解、课文背诵更要关注。 五 、段落分明，详略得当，增强表现力
看图写话都是围绕一定主题的，低段的写作字数没有特别要求，但是叙述中还是要做到，段落分明，详略得当，真情实意，只有这样才能增强表现力。图画有重点，事件有主次，围绕主要内容展开具体描写，侧面内容简单涉及，或者忽略都是可以的。
六、广泛交流分享，互动互评互助
总之，看图写话是小学低年级语文教学需要经常面对的课题，教师有步骤、有条理的指导，才能使得学生逐步形成并且提高这方面的能力。具体的方法与感悟很多很多，这个课题极具深度，值得钻研，我会不断摸索，争取更多的体会与感受。
第18篇：简单的军训心得体会
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简单的军训心得体会
在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
军训结束了。但军训结束的标志是极具意义的。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的学习生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自己一定行。我也将会为自己的未来而努力奋斗!
相信幸福之神正向我一步步接近!
在这短短的十多天里，我不仅仅学到了军人的一些技能，站军姿，给了我炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了我龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。同时还学到了不少的军歌，这给了我的军训生活中增添了不少的色彩。不过，在这次的军训中最重要的是我们学到了在人生最艰苦环境中一定要坚强，勇敢地面对的哲理，这是在人生中难得的一节有意义的课：在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?
军训结束了。但军训结束的标志是极具意义的。铁的纪律是能很好的磨砺一个人的意志和秉性，为以后的学习生活奠定基础，为人生之路奠定基础。虽然未来之路无人知晓，一片迷茫，充满荆棘。但只要我们秉承着自身的信念，面对困难和挫折绝不退缩，就能为自己的未来生活描绘成一幅蓝图。我相信自己一
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定行。我也将会为自己的未来而努力奋斗!
相信幸福之神正向我一步步接近! 资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
第19篇：亲子读书心得体会简单
亲子读书心得体会简单
导语：阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，并且越早越好。以下小编为大家介绍亲子读书心得体会简单文章，仅供参考!
亲子读书心得体会简单
转眼孩子学完拼音了，以往的《日有所诵》不再需要妈妈或爸爸在旁边提示一些没学过的拼音组合。正有些“失落”时，邱老师在班级里开展了亲子阅读活动，相信这个活动不仅能让孩子爱上阅读，也会让班级融为一个书香常漫的整体。而我们这些疲于家事劳烦或工作压力的家长，在每天入睡前，可以试着关掉电视，暂离网络，静下心来，倾听孩子的心智成长，领悟字里行间那些让自己和孩子一起共鸣的童真童趣。
刚开学，按照邱老师的推荐，我给刘腾谦买了本《全阅读》。可以说封面上的一句话抓住了我的心：全面构建儿童的阅读体系和精神世界。由于自己在孩子幼儿园阶段没有去教他认字，那时的亲子阅读差不多就是讲故事。现在上了一年级，随着学习拼音的进度，在讲故事之前，会给他一个“交换条件”，在指定的一页故事上找到认识或会拼读的十个字，才答应给他讲故事。孩子会很兴奋地去寻找认识的字，还“抱怨”我以前不教他认字，说班上的朱笑语同学都认识XX多字了，可以为大家读《一年级的小蜜瓜》了。
记得刚开学不久，我给他挑选的故事是《上课非常好玩》。一开始他好像不是很想听这个故事。当我告诉他上课的学生都是哪些可爱又淘气的小动物时，他就很高兴地开始“寻汉字觅拼音”了。当知道上课的老师叫哇呜时，他问我哇呜是老虎还是狼。当得知是狼时，又问小动物们为何不怕被狼吃掉呢?在欣赏了精彩的故事同时也明白了，”坏人”也可以改正错误的，也需要好朋友。《小狗熊乘火车》也是他喜欢的故事。
转眼，拼音全部学完了。以前回家都是复述邱老师上课时给大家讲的《小蜜瓜》。现在可以借助拼音自己阅读书籍了。同桌也是男生，就买了本《小豌豆》，准备看完后和同桌交换看。本来也想买本《小蜜瓜》的，想到“书非借不能读也”就罢了。记得看到小豌豆准备坐320路公交车自己去上学时，他告诉我小区里一位六年级的哥哥就自己骑车去上学，希望自己快长大。看到第五章的插图上有小豌豆大哭的样子，他就很想知道小豌豆为何会哭。可以说他是带着对小豌豆的同情去阅读这节故事的。当看到布隆因为饥饿炎热而中暑时，我告诉他为何早餐要多吃一些，他以后的早饭果然比以前吃的多了。万物都互相效力，在共同阅读时把生硬的管教变得温情。
邱老师把诵读《日有所诵》作为每天作业的一部分也是很好的。在体验大声读出或背出那些音韵和谐，朗朗上口的语言素材时，我们做家长的仿佛也再次回到往昔的孩童时代，并加倍感恩生活，感恩孩子还需要我们大手的牵引。想到当他认为自己有足够能力去独自开始阅读之旅而不再需要我们时，我们应该会很怀念这段共同阅读的时光，就象在他褪去童声后，特别想念他曾经奶声奶气的声音。因为这一点，我们会更加的珍惜亲子阅读的每一刻，融入“琅琅书声，朗朗乾坤;花的事业，根的工程”的美好光景中。
亲子读书心得体会简单
阅读，是一种能给孩子带来无限乐趣的娱乐活动，同时，也是他们获取知识、开阔视野的一种学习方法，并且越早越好。俗话说得好，“一种好的习惯决定好的命运”，因此，从小培养孩子养成良好的阅读习惯，让孩子感到读书的乐趣就显得非常必要。平时我就特意挤出时间和女儿一起读书，和孩子一起陶醉在书的世界里。一起享受读书带来的快乐与幸福。以下是我对亲子阅读的几点体会：
一、在亲子阅读中让我感触最深的是贵在坚持。
我们家长每日要为工作奔波劳累，下班回家还要忙家务等等，即使心情好的时候能陪着他阅读，可总是不能做到持之以恒！但无论多忙每天抽出15至30分钟的时间还是有的。孩子们不会剥夺我们太多的时间，每天只要陪着他阅读15至30分钟就已经足够了！
二、为孩子创造良好的阅读环境。
让孩子尽可能多接触书籍，营造读书的家庭氛围，家人在家也经常看书，并把看书当作一种乐趣，用自己的热情来感染色孩子。同时还可经常与孩子在一起交流读书的方法和心得，鼓励孩子把书中的故事情节或具体内容复述出来。这样做，孩子的阅读兴趣就可能变得更加浓厚，同时孩子的阅读水平也将逐步提高。
三、要给孩子提供更多的阅读机会和形式。
孩子阅读的时间不能只局限于家里和学校里，也不仅仅是阅读书籍，逛书店也是培养孩子阅读的重要环节，书店里有各种各样的书，在这孩子可以随意的找自己喜欢的，从没看过的书。这样会在不知不觉间增加孩子的知识。
总之，阅读能给孩子带来愉悦感，阅读，对孩子的语言发展，对文字的理解能力，运用语言的能力的培养都是非常有益的。另外，好的读物，能丰富孩子的心灵，扩展孩子的视野。希望通过我们的努力能让孩子有一个良好的阅读习惯，从而塑造自己良好的人格。
第20篇：简单工作快乐生活
简单工作 快乐生活闵淑荣
有一个故事大家很熟悉。
说的是一个假设：在一次出海旅游中，你的母亲、孩子和妻子三人同时不幸翻船堕海，你先救谁？
这个假设真有点残酷。无论你回答先救谁都可以有你的理由，但是无论你回答救谁都不会是一个不受到攻击的答案，因为三个人对你，从道义来说都是同样重要的，尽管实际上你可能会有轻有重选择。
这个假设好象是考评你的道德，如果你在道德范畴找答案，很难！如果换一个角度，从决策考虑，那答案就不一样。有人回答这个“试题”的答案是：谁最近我，我先救谁！一切服从“能够成功救人”这个结果。
相信大多人，如果真的身临这样的险境，都会有这样的选择，也只有这样的选择，可能是最有可能成功的。如果这个时候还在思考着谁对自己更重要，海水会把你最爱的三个人全部淹死。
这个故事隐喻的道理告诉我们，有时候，有些事情，不是因为有复杂的思维而获得成功的。恰恰相反，是因为简单，让你成功。回归简单，是一种工作的新理念。
请小心你的思想，它会影响到你的行为，请小心你的行为它会影响你的习惯，请小心你的习惯它会影响你的性格，请小心你的性格它会影响你的命运。人生的成功与失败，归根结底是思想所决定的。“为自己而工作、客户发给我们薪水、先舍才会得”，本来非常简单的事情被我们复杂化了。“我为老板和公司而工作、老板发给我薪水、薪水太低”。这种思想的复杂化，只能使自己牢骚满腹、不负责任、消极怠工、沦为平庸，最终成为不受企业欢迎的人。简单是指我们对待工作的心态上，简单工作会使我们摆正位置，调准意焦、集中精力做好本职工作：简单工作会让我们发挥团队成员相互信任协作构建和谐建哈。因为简单，我们变得真实；因为简单，我们变得高效；因为简单，我们变得终会抢占先机赢得市场。简单不简略、平凡不平庸！！！
人的一生是奋斗的一生，成功的因素有很多种，快乐的工作和生活是不可缺少的。同一件事，不同的人去做，不同的心情去做，结果肯定是不一样的。这就是发自内心无限快乐的作用。内心的快乐散布在整个人体，使人的精神面貌生辉，给人一种炽热感、奔放感、活力感。其实成功的人和失败的人在智商上，在工作能力上没有什么大的差别。所以具有快乐心态的人更能得偿所愿，短暂的快乐是不够的，只有持久的快乐才能胜利。最终达到自己的目标。让自己变的更快乐。
其实真正的快乐者，总是那些敢于战胜自我和不断进取的人。他们成功后不会躺在荣誉的光环里，反而不断的寻求更高的目标。一个人的成功，他不知道要吃多少苦，受多少磨难才能使自己聪明起来，壮大发展起来，最后成为成功的人。相反，一心要想成功的人，却忽视奋斗的艰辛，这样的人决不会成功的。取得了一次成功，便故步自封，不再继续奋斗。他便会落伍，沦为失败者。还有如果跌倒了一次，便从此一蹶不振，不敢坚持奋斗的人，必然是一个与成功无缘的人。也是得不到快乐的人。
人是有潜力的，怎样挖潜自己，怎样发挥自己的韧性和耐力很重要。只要你始终脚踏实地的去工作，不管环境如何，都会做出惊人的成绩和给你带来无限的快乐。
２００８年，对于建哈公司的发展来说，是极为重要的一年，是我们形成统一的价值观和使命感的一年，让我们遵循“简单工作、快乐生活”的理念，牢记“三不动、四不谈、五大纪律”的企业天条，做一个和公司同呼吸、共命运的黄金搭档，实现企业与个人的双赢。
