长沙调查报告

推荐第1篇：长沙旱情调查报告

湖南农业大学

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社会实践调查报告

学院：科学技术师范学院班级：08级会计教育 姓名：李姣

调查题目：关于2011年长江沿岸五省旱情的调查报告课程名称：社会实践调查报告

评阅成绩：

评阅意见：

成绩评定教师签名：

日期：年月日 200840949112学号：

调查目的：

为了了解长江沿岸的旱情受灾情况，给受灾地区造成的危害，特别是对当地农业、农民发展的不利影响。作为一名来自于其中一个受灾区的农村孩子，更想知道其中的危害，找出原因以及政府的解决措施，并对相关情况进行具体的分析。调查内容：干旱程度、现状、产生主要原因及解决措施

调查对象：常德地方农民、各农业生产者及政府人员和其他受灾区

调查时间：2011年07

调查地点：以湖南常德为主的受灾地区

调查方式：实地访问

调查结果：

一、长江沿岸地区的干旱现状

据人民网5月29日报道，今年以来，尤其是

降水严重偏少，江河来水不足，

当地群众生产生活受到影响，中央气象台、国家气候中心

色预警。据中央气象台消息，

安徽中南部、江西北部、江苏南部、浙江东北部、上海等地存在重度气象干旱。在五月下旬旱情最高峰期，湖南北部、江西北部、湖北南部、安徽南部、江苏南部、浙江北部气象干旱等级达重旱，

春旱很少，即使有程度也不会太重，但这次是建国以来最严重的一次。洞庭湖、鄱阳湖、湘江、赣江、汉江等重要沿岸湖波、支流水位从

历史同期最低水位，长江干流各主要控制站也如此。

有3000-4000万亩。总之

涓细流”。面对当前严峻的抗旱形势，从中央各相关部委、各旱区省市，提前部署，精心组织，积极应对，已采取了一系列抗旱措施。

1、中央各部委大力支持

今年以来，中央财政先后下达抗旱补助资金达

湖北、湖南、江西、安徽、重庆、青海、甘肃、新疆等省区下达资金

近期中央财政将再下达一批特大抗旱经费支持重旱省区抗旱工作，

抗旱需求加大中央抗旱物资的调拨力度。国家防总、水利部

派出 13个工作组深入湖南、湖北、安徽、江西、江苏、贵州、山东、河南、河北、山西、吉林、黑龙江、陕西等省，协助指导地方抗旱救灾。紧急启动国家救灾应急预案。5月23日，国家减灾委、民政部针对湖北、湖南两省严重旱情，紧急启动国家四级救灾应急响应，派出两个工作组，深入湖北省松滋、十堰，湖南省岳阳、益阳、常德、张家界等地重灾乡镇和受灾农户家中，实地查看和了解20日-----2011水位持续偏低，根据5月28上述地区局地出现特重旱。 08月20日4月份以后，长江中下游地区致使部分省份遭受不同程度旱灾，27日联合发布干旱黄湖北北部和东部、3月下旬开始长期处在农作物大面积受旱， 19.6亿元，其中4湖南北部、顶峰时5月中旬向1.35亿元。并将根据地方日以来先后月年 网上查询日监测，长江中下游以前“洞庭鄱阳便草原，洪湖水不见浪打浪，滚滚长江变涓月1

5农作物受旱、塘库蓄水、群众用水等情况，听取灾区政府救灾工作的介绍，指导做好抗旱救灾工作。

2、各旱区省市积极行动

长江沿岸及洞庭湖、鄱阳湖周边地区，抓住三峡水库加大泄流，长江、两湖水位抬升的有利时机，开动一切设施设备全力引水、提水，努力增加抗旱水源。截至5月28日统计，自旱情发生以来，5省共投入抗旱劳力649万人，启动机电井30多万眼、机动抗旱设备138万台套，开启涵闸1.05万处、启动泵站1.9万处、架设临时提水设施16.7万处、应急打井9604眼，抗旱用电5亿度、用油4.5万吨，累计提供抗旱水源238亿立方米，完成抗旱浇地4790万亩。

3、三峡水库连续补水

今年以来，三峡水库累计向中下游补水

向下游补水27.64亿立方米，使长江中下游干流河道水位最大回升

米。5月27日8时，三峡水库水位

日均入库流量9030立方米每秒、出库流量

站水位17.00米，洞庭湖城陵矶站水位

分别较近期最低水位回升了

二、2011年长江中下游地区发生干旱的原因分析

国家气候中心专家2

5原因导致今年以来降水稀少，

据初步分析，总体来说，造成长江中下游干旱的主要原因是冷暖空气不匹配，

方冷空气势力强大，向南扩张明显，南方热带系统不活跃，水汽输送条件弱，不利于冷暖气团在长江中下游地区交汇，难以形成有效降水，干旱明显。

首先，由于中高纬冷空气活动频繁、势力强。

气活动频繁，共发生13次强冷空气过程，其中

到中国南方地区。其中今年春季有

抑制了热带系统的向北推进。

其次，热带系统不活跃，向中国大陆的水汽输送严重不足。

送到长江中下游地区的水汽较常年亏缺

造成水汽输送不足的原因有两个：一是前期西北太平洋副热带高压异常偏

弱、位置偏东，去年12月至今年

34年来同期最弱；近期的热带气旋活动也不利于副热带高压西进，导致副热带高压西侧的东南气流位置偏东，难以将水汽输送到中国东部；二是南海北部自

月8日对流活动发展一周左右的时间后，

半岛、南海上空偏南风明显偏弱，导致中国中东部的水汽输送远低于常年同期。相比之下，来自孟加拉湾的水汽输送相对较强，

西南地区，因而截至目前西南地区的降水量基本接近常年同期水平。

三、根据受灾情况和干旱原因提出相应的解决措施

180.87亿立方米，其中5月初以来 1.39~2.72151.99米，相应蓄水量208.49亿立方米， 11600立方米每秒。长江干流汉口23.71米，鄱阳湖湖口站水位10.52米，2.20米、2.39米和2.14米。是今年长江中下游地区大面积干旱的主要原因。根北 2010/2011年冬季以来，冷空12次为全国型冷空气，均影响5次过程，冷空气势力强大，向南扩张明显， 5月上中旬，输90%，降水所必备的水汽条件严重不足。 4月副热带高压面积为常年同期的30%，为近5出现了明显的对流活动减弱现象，中印但这一支水汽通道主要影响中国日表示，冷暖空气不匹配、水汽输送条件严重不足等

当前，正值长江中下游地区早稻分蘖孕穗、中稻育秧栽插的重要时期，虽然

部分地区有降雨出现，但缓解旱情还有一个过程，我国的各级农业部门应该正视旱情对农业生产造成的影响，落实中稻、晚稻面积，加强在田作物田间管理；要采取切实措施，指导渔民调整养殖结构，加大苗种调度和供应力度，保种保苗恢复渔业生产，把旱灾影响降到最低程度。其中，可从以下几点措施入手，尽快的解决受灾造成的各种问题。

1、要务必高度重视农业抗旱减灾工作。把农业抗旱减灾作为当前的一项重

要任务来抓，切实提高认识、紧抓不懈，狠抓落实、科学应对，做到旱情不除，抗旱不止。

2、要切实加大农业生产特别是水稻生产抗旱减灾力度。各地要抓住近期降

雨的有利时机，抓紧稻田翻耕、抢栽抢插，加快中稻栽插进度。对因旱不能栽插中稻和一季晚稻的田块，及时改种补种，稳定秋粮面积。

3、要采取有效措施促进渔业生产恢复。因地制宜指导渔民调整养殖结构，

加强与水利、气象等部门的沟通联系，做到来水后及时投放苗种，促进生产恢复。

4、要迅速下派农业抗旱减灾科技指导组。组织广大农业、渔业科技人员下

乡，深入田间地头、农家渔户、河湖池塘，因时、因地、因水、因苗指导科学抗旱减灾工作。

5、要及时发布农业、渔业生产技术指导意见。各地要组织指导农民和养殖

场户积极落实，重点在早稻田间管理、中稻栽插保苗、鱼塘放水补苗等关键环节，细化技术措施，提高科技抗旱水平。

6、要抓紧落实农业抗旱减灾政策措施。农（渔）部门要与财政等部门密切

配合，尽快细化安排落实中央抗旱减灾资金，做好种子、化肥、农药、柴油等抗旱补助，落实好灾区渔民养殖和鱼苗补助等工作。

7、要充分发挥农机在抗旱救灾中的积极作用。农业部门要组织农机服务队

深入灾区，开展抗旱救灾工作。

8、要继续抓好夏收夏种。江苏、安徽要抓住晴好天气，组织好农业机械，

全力以赴抢收小麦，抓紧晾晒进仓，加快夏种进度，抢时抢墒播种，做到收获一块、耕整一块、播种一块，确保中晚稻栽插、夏播玉米面积落实。

通过这次对长江中下游地区的旱情调查，使我了解到这次的旱灾对我沿国岸五省地区，特别是农业的发展，造成了严重损害，农作物大面积受旱。但在面临这种严峻的抗旱形势时，中央各领导、地区，积极应对，采取了一系列抗旱措施，有效的改善了因受灾造成的不利影响。温家宝总理就于端午节前夕到我的家乡常德安乡及周边地区，如荆州、澧县、公安等地考察了旱情，慰问当地的受灾农民。这次的旱情又是对我国以及受灾民众的一次考验，但我相信，在中央及地区各领导的积极带领下，大家团结一致，采取各种有效措施，顽强抗争，一定会度过难关，恢复各受灾地区的农业生产和民众的用水问题。

推荐第2篇：长沙广告媒体调查报告（全文）

长沙广告媒体调查报告

广告媒体的支持是旅游产品营销中最重要的一种配合手段之

一。对旅游点品牌形象建设、旅游产品的知名度、以及消费者对旅游线路的认知度上等方面，广告媒体的投放起到至关重要的促进作用。由于不同的旅游线路整体营销方式不同，广告媒介的选择和投放也有不同的意义和不同的目的。但最终都是为了促进旅游产品的销售和建设旅游景区、景点的品牌形象。长沙广告媒体形式多样，内容丰富多采。据我们在长沙的调查发现，不同类型的广告媒体有不同的阅览人群。当地的广告媒体主要分为以下几种类型。

一、报纸。如《湖南日报》、《潇湘晨报》、《长沙晚报》、《三湘都市报》等十九种之多。其中上述四大报刊在湖南的影响力是最大的。《湖南日报》与《长沙晚报》发行量均逾５０万份，覆盖湖南省１４个市州。是权威、好看、有用、必读的大型综合性市民报，是湖南最具影响力的主流强势媒体。主要是面向党政机关、事业、学校等单位，可以说是一块宣传“红色教育”的最佳阵地。而《三湘都市报》、《潇湘晨报》则属于大型综合类日报，自创刊以来，立足湖南放眼世界，秉持正义、关切民生、格守真实、以新闻立报,以服务取胜。它的阅览人群多为普通市民，由于他们的覆盖量极大，所以这两个报刊的发行量在当地报业中列居前位。而且在旅游版的大篇幅介绍，对本地市民的出行旅游也有很大的导向作用。

二、电视。众所周知，近年来湖南卫视的收视率一直在全国各省级卫视中列首位。来自央视市场研究股份有限公司媒介研究经理谢颖就以“最青春的品牌频道、激活最前沿的市场人群”为题，分析了湖南卫视在年轻观众中的区隔影响力。她指出，作为当之无愧的全国强势媒体，从覆盖、收视讲，湖南卫视已经完全达到与中央台专业频道相同的水准。从媒介品质讲，湖南卫视已经是年轻观众中最有影响力、号召力的频道。选择湖南卫视，不仅能够建构广泛社会知名度，与包括竞争对手、企业、供销商、目标消费者以及政府和主管部门在内的目标受众进行全方位沟通，而且能在特定的年轻目标销售群中产生更深远的影响，从而激活整个营销链条。

湖南广电集团下辖了十九个频道栏目，其中最受群众欢迎的是：湖南卫视、湖南娱乐、公共频道、政法频道、电影频道。

三、广播。在长沙影响最大的是交通频道。湖南交通频道5套频率覆盖全省，近千万受众忠实收听，收听率位居全国交通广播首位，是一支素质高，业务精的广播营销奇兵，经营业绩已过半亿，跻身全国交通广播三甲。

特别值得一提的是，今年湖南交通频道成立了湖南平安小精灵文化发展有限公司。“平安小精灵”成为湖南交通频道的形象大使，湖南广电局精心打造“平安小精灵”的品牌形象的同时，更深入挖掘 “平安小精灵” 品牌内核，因此湖南交通频道在湖南广播业中影响可见一斑，凝聚巨大的市场能量。

而交通频道的主要听众是的士司机和私有车主，因为该频道主要是第一时间报导长沙市的交通状况。任何路段有堵车情况，它都能及时做出反应，传达具体可靠的信息给司机，以节约司机在路上的时间。所以该栏目在驾乘人员中很有人缘，同时，它对私有车主的自驾游也有很强的导向作用。

四、网络。现在是信息化时代，网络对人们的影响无处不在，无论在学习、工作、生活、娱乐、旅游等方面都起了重要的作用。长沙民市上网都比较喜欢登陆长沙本地网“红网”。

红网，是中国湖南第一新闻门户网站；是中国湖南第一个电子商务平台；是中国湖南第一无线增值服务商。于2001年元旦试运行，现隶属于湖南出版投资控股集团。定位为：立足湖南、服务湖南、影响湖南，并面向全球，传播湖南影响。如今，红网已跻身中国地方重点新闻网站五强，网站新闻和信息日更新量逾3万条，日均到访网民近150万，无线增值用户40万，已连续三年实现盈利。2005年12月，红网作为唯一一家新闻网站入选“未来50家中国最具商业潜力网站”。该网信息量大，覆盖面广，政治、体育、娱乐、旅游全部囊括，甚至对长沙市民租、售房屋的情况、农贸市场每日菜价都有详公布，因而很受当地市民的好评。

五、户外广告。此种广告又分为大型户外广告及电梯广告。大型

户外广告牌主要是矗立在市区各大路口，很显眼，但是它的成本太高，多以政府形象、房地产开发为主。目前在长沙市区，我们还未发现有哪个景区、景点在这种大型广告牌做广告。电梯广告也属于户外广告中的一种，是目前国内一种全新的，富有创意的非传统形式的传播媒体。能直接有效地针对目标受众传达广告信息。电梯广告平均每天4次闯入居民的视线，高频率的出现使其具有很好的传播效果。而出现电梯广告最多的地方多以外资企业、行政事业单位、金融系统等，所以它的受众多以公司白领、机关事业单位工作人员、以及一些消费人群为主。他们有较强的经济能力，在闲暇时，乐于出去旅游。

六、车载广告。这种车载广告在如今的各大城市都比较多见了，将广告做到巴士车身上或公交车的靠背椅背面的阅览牌上。它最直接的好处就是：强行刺激人们的眼球，让人们在乘车和逛街中不知不觉的记住了这个广告。

如果我们在长沙的营销工作在若能在广告媒体方面多下功夫，做足文章，我想应该可以收到更好的效果。

推荐第3篇：长沙汽车用品市场调查报告

长沙汽车用品市场调查报告

摘要：长沙的汽车用品市场在全国范围内也可以说是排在前列的，而形成这个情况主要由于长沙拥有众多的汽车用品批发市场，在这几个市场中，又以中南汽车世界、三湘汽车生活广场和马王堆汽配城分布最为密集，虽然这些集中市场相互之间各不相同，都具有自己的特点，但是它们从整体上带动了整个长沙地区汽车用品行业的发展，也给长沙的汽车用品行业带来了良好的发展前景。

长沙是湖南省“一点一线”建设的核心城市，长株潭经济一体化的核心城市，近几年，长沙逐渐与周边城市联手，建立经济协作区，与各个中部城市进行经济合作，而长沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，经济及消费水平的提高带动了各行业的飞速发展。长沙的汽车用品也抓住这个良好的发展契机获得了长足的发展，市区内有数个汽车用品批发市场，可以说在产品种类和数量方面，长沙的汽车用品行业在全国也是排在前列的，本文将从长沙市的汽车用品批发市场展开对长沙汽车用品行业的全面分析。

长沙的汽车用品经销商大多集中于中南汽车世界和三湘汽车生活广场，这两个地方集中长沙80%以上的汽车用品经销高，至于其他的经销商则零散分布于马王堆汽配城，星沙汽配城、莲湖汽配城、高桥汽配城等几个汽配市场，其中又以马王堆汽配城的经销高最多，但也仅仅只有二十家左右，如此多的经销商，如此密集的分布，所带来的影响也是让经销们考虑未来发展思路的一个重要标准。

中南汽车世界

中南汽车世界位于长沙新城区内319国道与京珠高速交汇处，在地理位置上具有独特的交通优势、环境优势和升值优势，同时它也是一个集汽车与配件贸易、汽车综合服务、汽车文化和会展于一体的综合性汽车园区，正由于这多方面的因素，中南汽车世界才吸引了众多的经销商、厂家办事处集中于此。

中南汽车世界有二百家左右的汽车用品经销商，这些经销商的经营方式大多都是批零兼售，而根据自身经济实力的不同，这里的经销商们大致可以分为三类，一类是全方面经营，各种产品和服务都比较全的商家，这些商家大多经营规模较大，店内的工作人员在素质和服务态度上都显示出极高的水平，在严格的经营管理体系下，这些店在市场上也拥有较大竞争力，同时，由于中南汽车世界也有各品牌的汽车4S店，这些较有规模的经销高在积极提升自身水平的同时，也与4S店建立了良好的合作关系。为4S店的新车做装饰美容，虽然竞争较为激烈，但相对来说所面临的市场机遇也是极其多的；第二类是经营汽车装钸类产品的商家，这些商家大多以座套、座垫、脚垫、挂件、香水等中低端产品为主要经营方向。有的甚至只经营挂件、香水等小物件，在降低经营成本的同时走薄利多销路线，这些经销商在经济实力和技术实力上大多处于弱势地位，所以寻找的是适合自己的发展道路；最后一类就是以技术为基础走中高端产品路线，主要经营电子类产品，虽然这一类商家在市场上以小比例存在，但他们所经营的产品极大地带动了整个市场、整个行业的发展。

三湘汽车生活广场

三湘汽车生活广场位于长沙市区三湘汽配城东北面，二环线旁，交通便利方面虽然不如中南汽车世界，但胜在其拥有独特的地理位置优势和区位资源优势，仅仅是靠近三湘国际汽配城就让其享尽了区位资源优势，也正因为这多方面的优势，三湘汽车生活广场才吸引了众多经销商落户，其中更是不乏产品区域代理和厂家办事处。

三湘汽车生活广场总共三层楼，一楼的商家大多是一些以零售为主的经销商，没有比较醒目的店面、店名，而且这些经销商经营的产品主要是市场上消费数量较多、价格相对较低的座垫和小装钸品等，相对来说单件产品利润较低，但胜在薄利多销。虽然一楼的经销商们分布极为密集，产品种类也多有重复，但来这里购物的众多消费者正好弥补了这方面的不足；二楼是一个经营汽车配件、护理用品、内外装钸、改装件、音响、电子产品、休闲户外用品等涵盖各类汽车用品的大型超市，在规划布局上结合了现代化、超市化、市场化的多方面特色，改变了大多数汽车用品超市“乱、散、小”的旧规模和形式，目前已经成为湖南首家、中南地区单体规模最大的专业汽车用品批零超市。三楼的经销商一部分是厂家办事处，像铁老大、欧华等业内知名企业都在这里设立了自己的办事处，另外一部分就是当地的批发商，而且大多数都是其经营的主要产品在湖南地区的代理商，这就导致三数成为长沙汽车用品的一个重要集散地和货源中心上。

中南汽车世界与三湘汽车生活广场之比较

在地理位置上。中南汽车世界位于长沙新城区，属于长沙市外郊，附近有319国道和京珠高速，交通十分便利，且该地区道路较宽，虽然来往车辆较多，但并不会出现道路拥堵现象，经销商店前空间广阔，停车方便；三湘汽车生活广场位于市区内三湘汽配城东北面，二环线旁，虽然位于市区有利于减少消费者的购物时间，但是该市场附近的车流量也较为集中，交通相对来说比较拥堵，不过经销商主要集中在三楼里，在选择产品时如果要货比三家的确节省不少时间，可比性也比较强，

在区位优势上。中南汽车世界不仅有汽车用品经销商，同时也有汽车配件经销商，而各知名汽车品牌的4S店也聚集于此，在很大程度上有利于刚购买新车的消费者和前来做汽车保养维修的消费者，因为这里的汽车配件经销商也大多是以零售做为自己主要的经营方式；三湘汽车生活广场虽然只是做汽车用品业务，但它位于南湖大市场，附近有长沙最大的汽配城——三湘国际汽配城，同时还有电动车、家电的销售市场，如此密集的销售市场集中在一个地方也令南湖大市场的人气非常旺盛，相对来说在人气方面要比中南汽车世界旺一些。

在商家数量上。中南汽车世界集中了二百家左右的汽车用品经销商落户于此，这些经销商有经营汽车用品全方面产品的，也有只经营单一产品的，从整体上看，这里的经销商大多以零售为主、批发为辅，不过值得一提的是，这里的商家店面大部分都较有规模；三湘汽车生活广场的经销商数量相对要少一些，因为二楼整个做为一个汽车用品超市压缩了大多数商家的生存空间，而一楼与三楼的经销商加起来也接近一百家，这里的经销商一楼以隔板为界，主要以零售为主，三楼则类似于一个个门头，主要以批发为主。

在产品种类上。中南汽车世界大多数经销商都经营了各类的汽车用品，甚至有一些经销商还做一些汽车改装类的业务，这里的产品种类较全，品牌也较全，在档次上也以中等以上产品为主流，消费者在这里总能找到让自己满意的产品；三湘汽车广场相对来说就是显得有些逊色，这里的一楼主要以汽车座垫类、装钸精品类产品为主，二楼的超市也只是提供一些车主们自己就可以使用或者安装的产品，至于三楼则大多数是一些厂家办事处区域代理商，在产种类上有时可能会让消费者失望，而且三湘汽车生活广场的商家不提供施工服务，这也让其逊色不少。

在产品价格上。中南汽车世界经营的产品由于经销商的店面规模以及付给工作人员薪酬等经营成本的因素，价格相对来说较高一些，再加上经营的产品不同，前来消费的车主不同，产品的价格也会产生一定范围内上下浮动。三湘汽车生活广场由于经销商分布密集，产品很多也具有相同性，再加上二楼汽车用品超市的存在，可以说价格拥有一定的透明度，经销商在价格方面也会保守很多，薄利多销，所以相对于中南汽车世界，这里的产品价格会略低一些。

在经营成本上。中南汽车世界的经销商店面几乎都是以门头形式存在的，这里的经销商经营模式大多都已经摆脱了夫妻店的形式，所以规模也比较大，再加上这里的大多数经销商都做贴膜、养护等施工业务，所以就需要一部分的工作人员，这在无形中就加大了各经销商的经营成本，三湘汽车生活广场的经销商都集中在一楼和三楼，而一楼大多是小型零售店，并不需要太多工作人员，而三楼则是由于位置原因使得房租要低于一楼许多，而且这里的经销商大多数经营的产品较少，一楼的经销商如果缺货可以直接去三楼批发商处拿货，这些在无形中都大大减少了经营成本。

在竞争力上。中南汽车世界的商家众多，竞争也较为激烈，所以各经销商想要在竞争中获取利润就需要不断改善经营模式、服务态度和技术水平，这就导致各经销商在经营中都形成了自己一定的特色，不论是在市场内部还是对于其他汽车用品市场，这里的竞争力都显得较为强劲；三湘汽车生活广场在竞争力上分为两个方面，一方面是中低端类的座垫装钸，由于价格和数量优势，竞争力较强，另一方面则是电子类的中高端产品，因为涉及成本等客观因素，导致该类产品成为三湘汽车生活广场的弱势方面，竞争力稍有不足。

在影响力上。中南汽车世界的影响力主要在长沙市区的车主们，因为这里主要是以零售为主，面向的客户也主要是长沙的消费者，而批发业务则只能覆盖到周边的县区，并不能影响到太远的城市，在知名度上略逊于三湘；三湘汽车生活广场的影响力主要是由它的批发业务带来的，其批发业务可以覆盖到整个湘南省， 加上众多的厂家办事处，所以对湖南其他城市影响范围要远远大于中南，而其零售业务受限于发展条件，影响力方面，则是远远低于中南汽车世界的。

马王堆汽配城及其他汽配城

马王堆汽配城与三湘南湖大市场相距不远，是长沙市除中南汽车世界、三湘汽车生活广场之外汽车用品经销商分布最多的一个汽配城，这里有大约二十家，主要是做汽车用品的零售业务，批发业务在这里很少见，仅仅有几家店是以生产汽车座套为主要经营方向，这里的店面分布也较为零散，夹杂在一些汽车配件经销商中，可以说，无论是竞争还是影响力，马王堆汽配城的经销商们都处于劣势地区。

至于星沙汽配城、莲湖汽配城、高桥汽配城，汽车用品经销商在这里分布的更是零散，且大多是兼营汽车用品和汽车配件，竞争力和影响力方面甚至可以说已经到了微乎其微的地步。

长沙汽车用品行业整体分析

行业现状

长沙的汽车用品行业在产品数量和种类、经销商数量和规模方面都是极具实力的，可以说在全国范围内，长沙的汽车用品行业都是位居前列的。从产品来源上，长沙的地理位置极其优越，虽然属于内陆地区，但离广州、深圳等汽车用品集散地较近，加上便利的交通条件，长沙的经销商除了从厂家采购一部分产品之外，更多地是从广州和深圳选购产品，这样做的好处是直接与产品的一级供应商合作，在节省了产品运送时间的同时也减少了中间商的一层利润，大大缩减了经营成本，至于本地的产品，由于湖南地区的生产厂家较少，产品质量与技术水平无法满足广大经销商与消费者的需求，所以市场上并没有太多的本地产品出现。从辐射范围上，虽然长沙的批发市场规模较大，产品种类也较多，但也正是由于其邻近广州、深圳，就导致批发市场的辐射范围只能覆盖到湖南地区，而湖南省其他城市的经销商在采购产品时也有很大的选择性，他们大多会从长沙进一些座垫、套类的产品，至于其他电子类产品更多地倾向于与厂家直接联系。在竞争方面，长沙的经销商们为了获取更多的利润更是不遗余力，毕竟商家的密集分布会导致竞争更加激烈，而目前长沙市的汽车用品经销商更是呈现出一种饱合的现状，在这种情况下，如何更好地吸引客户，获得更多的利润就成了广大经销们立足于市场所需考虑的一个重要问题。在消费方面，长沙的经济水平较高，相对

应的消费水平也会偏高一些，而做为汽车后市场的汽车用品行业也已经逐渐引起广大车主们的关注。长沙的车主们不仅仅只重视对汽车的保护，他们对乘车的享受也逐渐重视起来，在汽车用品方面，长沙车主们的消费理念还是较为开放的，他们对产品的品牌知名度和质量较为注重，在这种市场氛围下，汽车用品也会拥有一个良好的消费环境。

未来前景

长沙的汽车用品行业已经呈现出成熟的市场态势，对于它的前景，我们可以从两方面进行分析。

一、商家数量会在一段时间的整合之后出现一个小幅度的减少，因为现在长沙的汽车用

品行业经销商已经趋于饱和，而在中南和三湘的众多经销商之间竞争也愈演愈烈，目前已经有一部分经销商的经营出现入负增长，由此我们可见，经销商们在长时间的竞争中一定会出现优胜劣汰的现象，一部分无法与市场同步发展的经销商就会被清除出市场，但是整个汽车业用品行业也会在整合之后进入一个新的发展阶段。

二、辐射范围会有一个向西部倾斜的趋向，毕竟长沙属于中西部地区较为发达的城市之

一，鉴于其地理位置，如果广大的批发商想要扩大自己的经营利润和规模就必须寻找新的发展思路，而向东的不可行就推动了其向西发展的经营意向，所以在未来的一段时间，长沙汽车业用品行业的辐射范围会呈现出逐渐扩大并向西发展的趋势。 总之，长沙的汽车用品虽然目前还存在一定的问题，但我们完全有理由相信，它会拥有一个令人可喜的发展前景。

推荐第4篇：长沙大学生旅游消费调查报告

长沙大学生旅游消费调查报告

随着生活水平不断提高，旅游消费已成为人们生活中必不可少的部分，对于社会的特殊群体——大学生来说，更是如此。大学生具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。

本次的调查目的在于：了解长沙大学生旅游意向和旅游期间的消费结构，以指导长沙大学生合理进行旅游消费。

本次调查采用问卷调查法，于2006年7月至8月，随机抽取长沙地区6所大学（4所本科院校和2所专科院校）的100位学生进行调查，回收问卷92份，回收率为90.4％；有效问卷为89份，有效率为89.38％。其中高年级（大

三、大四）为54份，低年级（大

一、大二）为35份；男生38份，女生51份；来自城市的学生45份，来自农村的学生44份；独生子女32份，非独生子女57份。调查所获得的数据用 SPSS10.0软件进行处理，统计图表用EXCEL绘制。

本次调查内容包括：大学生的旅游意向，旅游的时间与地点，旅游的方式（包括交通工具、同伴等），旅游的消费结构。调查结果分析如下：

一、旅游意向

在旅游意向上，有86.7％的人表示打算去旅游。低年级学生（86.6％）与高年级学生（86.8％）、男（84.0％）与女（90.0％）、非独生（86.4％）与独生（87.4％）都不存在明显差异。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，其中有94.7％来自城市的学生有旅游意向，而只有79.5％来自农村的学生打算去旅游。引起这一差异的主要原因可能是由来自城市与农村的学生的经济条件的差异造成的。不打算去旅游的大学生有66.7％主要是没有钱，其中来自农村的学生占80％。

去旅游的目的是休闲散心（69％）和增长见闻（71％），纯粹娱乐性质上的游玩、观光不大受大学生的欢迎。

同时.调查也显示60％以上的家庭能承受子女的旅游费用 ，对于外出旅游费用，超过60％的学生称自己的家庭能承受得了。其中有不少同学称，若是800元以下的中短线旅游线路费用，他们自己就能搞定，只需将过年长辈给的压岁钱或平时积存的零花钱拿出来就是了。

二、旅游的地点与时间

调查结果表明，旅游目的地选择自然风景区的最多，占了总人数的80.7％，表明大学生更愿意与大自然亲近；有相当一部分人选择人文历史古迹和民族风情区，分别占总人数的52.7％和54.7％。

在对于旅游时间段的安排上，最多人选择的时间段是寒暑假，占了总人数的42.0％。选择五

一、国庆黄金周以及平常的节假日出游的人很少，分别占总人数的6.4％和8.4％。原因可能是一方面寒暑假的假期长，有利于长途旅行，而普通节假日由于时间较短，没有充分时间做好旅游前的准备工作和旅行后的休息调整，不利于出游；另一方面，由于大学生的课业比较重，一般会利用周末进行复习或吸收新知识，还有相当部分学生利用课余时间做兼职或参加各种活动；另外，五

一、国庆是旅游的高峰，而大学生有更多的时间供选择。

三、旅游消费方式

在选择旅游消费方式上，更多的大学生选择自助游（结伴同行），占41.5％；其次是选择个人游的，占27.7％；而只有22.2％的大学生选择跟旅游团。结果表明，大学生有较强的独立自主意识。在选择自助游和个人游的学生中，高年级明显多于低年级，这可能是高年级有更多的社会知识和经验；来自城市的学生明显多于来自农村的学生，独生子女明显多于非独生子女，这可能与学生的个性有关，一般来说城市的学生和独生子女个性更独立，更具探索精神，不愿意随大流。在旅伴的选择上，大部分人选择跟情侣一起去旅游（66.8％），这可能是大学生旅游的一大特点。大学生正处于感情萌发的时期，与情侣同游一方面可以体验生活，增加旅游乐趣，共同解决旅途中的困难，另一方面又可以促进双方的了解，培养共同兴趣、增加双方的感情。相反，选择与父母亲人同游的人很少，只占3.96％，这也表明大学生自主独立的意识在不断增强。

四、旅游消费结构

调查表明，大学生在各个消费价格水平上大体平均分布，而且年级、性别、城乡的差异不显著。但独生子女和非独生子女在超过1000元的旅游消费水平上有显著差异。（如下图）独生子女中有27.9％的人选择了这一项，是独生子女中最多人选择的一个消费水平；非独生子女中有9.5％的人选择了这一项，是非独生子女中最少人选择的一个消费水平。这可能是因为独生子女的家庭经济负担相对较轻，家长更愿意为子女旅游提供资助。

在旅途中的花费这一项中，大学生不受年级、性别和是否独生的影响，具有总体相似的消费结构：即游玩是最大消费（占53.6％），次之是购物，接着依次是吃、住、行。在吃上，绝大部分人都倾向于好吃或便宜原则；在住宿上，将近半数的学生（49.1％）选择50～100（元/每人每天）。总体上说，大学生对消费的总体要求都体现了节约原则（占62.7％），这可能表明现代的大学生保持着俭朴节约的优良传统；也有可能是由于大学生的旅游费用大部分出自兼职所得，因为有65.4％的人表示旅费主要来自兼职所得。

从上述的调查结果分析表明，长沙大学生旅游消费呈现以下特点：

（一）大部分大学生打算去旅游，从来没有打算去旅游的人主要是来自农村的学生，主要原因是没有钱；

（二）大学生旅游的目的主要是休闲散心，增长见闻，所以选择的景点主要是自然风景区和民族风情区；

（三）大学生大都选择寒暑假出游；

（四）大学生更愿意与情侣出游，很少人选择与父母出游，而且倾向于自助游；

（五）大学生旅游花费来源主要来自兼职所得，体现出节约原则；

（六）在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，超过一半学生都选择乐意把钱用在游玩上。

目录

一、旅游意向

二、旅游的地点与时间

三、旅游消费方式

四、旅游消费结构

五、调查结果总结

六、对调查结果的思考

七、小结

推荐第5篇：长沙中小企业发展状况调查报告

长沙中小企业发展状况调查报告

一场源自美国的次贷危机传染着全球经济，无法独善其身的中国经济，在多重因素影响下开始显现发展减缓迹象。资金紧张，能源、原材料和人工成本上涨压力，在“抵抗力”相对较差的中小企业群体中显露无疑。

长沙数万家中小企业的健康指标如何？8月份开始，长沙晚报联合长沙市经委、长沙市商业银行进行了一趟探访之旅，通过报纸、网络、现场走访的形式，面向400多家中小企业开展发展状况大调查，一月之后，结果出炉。让我们欣喜的是，长沙中小企业在艰难局势下赢得了生存发展空间，数目不减反增。尽管我们有足够的理由和时间来探寻这个最大亮点的起源，但我们不会忘记这次调查的初衷——发现问题并解决问题。因此，我们将以大部分的篇幅来阐述“问题”，以给政府及相关部门提供决策参考。我们相信，在中央频频出手的利好政策及长沙市正酝酿的诸多措施刺激下，这些问题将会逐步得到解决。不减反增

——长沙中小企业增加7000家

与浙江、广东等沿海省份相比，“倒闭潮”并没有在长沙中小企业群体中蔓延，相反在壮大。统计数据显示，目前长沙市有中小企业4.23万家，其中规模以上工业企业已超过2000家。而在去年底，这两个数据分别为3.72万家、1942家。

外向型不明显的特点使长沙中小企业躲过了这次危机，保持了稳步发展的良好势头，尤其是工业经济。长沙工业面对冰冻灾害、原材料和燃料等生产要素价格上涨等困难，加强科学调度、加快项目建设，实现了健康、快速增长。1月至8月，长沙工业总产值预计突破2000亿元，这一数字接近去年全年的目标。尤为可喜的是，长沙三次产业的比重，已由去年底三产、二产、一产的产业结构占比排序，首次历史性地改写为二产、三产、一产。市经委主任赵跃驷预测，随着新项目相继投产达效，今年长沙的工业总产值有望突破3000亿元，同比新增1000亿元。

经营成本被推高

——原材料支出上涨三成

统计结果显示，今年以来，长沙中小企业受成本攀升影响较大。其中工业企业以原材料价格上涨影响尤为明显，加之人民币升值和新的《劳动合同法》实施，使企业经营成本超出预期。

受国际市场传导和国内供需矛盾的影响，能源、原材料价格相对去年上涨幅度较大。调查显示，1月至8月，企业主要原材料支出平均同比增长31.17%，运输费用支出同比上浮25.41%，生产用煤、电、水、油等费用支出较去年平均增长27.32%，而人工成本同比上升20.18%。其中，企业原材料价格支出较去年增加超过50%的占比达14.56%，部分以钢材为原材料的汽配、铸件等企业甚至同比上涨50%至90%。受油价攀升等多重因素影响，63.73%的企业运输费用支出较去年同期上升超过10%，其中，以环保设备、消防器材为代表的9.8%

的企业运输成本攀升80%以上。此外，受人民币汇率影响，企业出口换汇成本较去年上升了10%以上。

实施新的《劳动合同法》使企业生产成本平均上升了11.49%，劳动密集型企业表现最突出。长沙浩润模具有限公司去年营业收入约为1400万元，而今年1月至8月仅为600万元。该公司负责人表示，为了减轻负担，去年该公司140名员工，如今裁员至80人。资金短缺融资难

——七成企业贷款遇阻

尽管通过银企对接和直接融资，部分中小企业获得了资金支持，但大多数中小企业尤其是处于初创阶段的中小企业，资金短缺和融资难仍然是最大的困难。

调查显示，目前中小企业的主要资金来源依然是原始资金积累，通过银行借贷和民间借贷的仅占10%左右。企业最希望获得资金的渠道，仍然集中在银行贷款，占比高达79.65%，这意味着近70%的企业在获取银行贷款过程中遭遇阻力。

被调查企业普遍认为，得不到金融、担保机构贷款支持，原因在于金融、担保机构门槛高和企业自身有效资产抵押不足。而银行对贷款抵押物要求严格，融资手续繁杂。一方面企业获取资金的时间过长，使用期太短，使用效率大打折扣；另一方面融资成本过高，让企业望而却步。

过高的融资成本，进一步恶化了企业的现金流。据了解，中小企业融资一般是在贷款基准利率基础上上浮20%至30%，有的高达50%。抵押物不足的企业要取得贷款，还需另付约3%的担保成本，还不包括名目繁多的评估费、中介费等。这样一来，企业抵押贷款年利率高达9%至12%，担保贷款的年利率甚至高达12%至15%。此外，银行要求担保公司缴纳20%的保证金，往往最后又转嫁到了企业身上，企业不得不为此减少20%的现金流。遭遇人才瓶颈

——近六成企业缺熟练工

人才瓶颈也困扰着中小企业。本次调查中，86.4%的企业经常组织人员培训，并且有常规性培训计划和资金支持。但尽管如此，58.4%的被调查企业最急需熟练工人，其次为技术人员，占比为18.4%，有11.2%的被调查企业急需研发人员。这说明企业人才缺口大，难以招到合适的高级管理人才、技术人才、高级技工等。

与此对应的是，由于竞争激烈和人员流动性大，长沙中小企业的人员流失现象不容忽视。16.8%的企业与去年相比，人才总量呈下降趋势。有54.4%的被调查企业反映，流失的主要是初级人才，36%的企业人才流失以中级人才为主。

人才流失与匮乏双重因素，在今年严竣的经济形势下，更削弱了中小企业的“御寒”能力。专业对口人才奇缺，直接导致产品创新和企业盈利模式的滞后，从而恶化了企业的市场竞争力。

利润空间受挤压

——近五成企业降价销售产品

受国内外经济大环境影响，经营成本的抬升，和来自上下游价格的挤压，不断蚕食着企业的利润空间。

有48.31%的企业产品销售价格下降。以“小巨人”企业长沙兴嘉生物工程有限公司为例，该公司今年的产品价格下浮了10%。而产品价格略有上升的，集中在节能科技和建材行业企业，幅度为1%至5%，铸造类中小企业产品价格平均上浮超过10%。

相比原材料价格上涨和能源电力运输费用的攀升，下游企业的利润空间被严重挤压。由于一些劳动密集型产品技术附加值不高，在市场难以转嫁成本上升压力，为了生存，不得不通过降价来减少库存，补充现金流。他们普遍面临着上游强势提价，下游难议价的“夹心”局面。

烟花鞭炮、纺织服装和陶瓷建材等劳动密集型、出口创汇型产业，在成本上升与市场萎缩的双重挤压下，原有的利润空间被摊薄了。在上下游感应迅速的工程机械和汽车产业，市场呈现的疲软态势也直接传导到了中下游的铸件、配件、机电产品等配套供应厂商，下游大量产业配套型中小企业由此承受了较大压力，一些不堪重负的企业因此减产或停产。

数据显示，今年1月至8月，全市2082户规模以上中小企业中，完全停产企业（产值为零）9户，半停产企业（产值较去年同期减少50%以上）55户，占2.6%，减产企业452户，占21.7%；亏损企业178户，亏损面8.6%，比上年同期增亏256%。

政务环境需改善

——期待减少人为“摇晃”

从企业生存发展现状来看，中小企业需要更有利于其发展壮大的软环境。而被调查的多家企业反映，中小企业生存的政务环境堪忧。表现为，来自多个部门，尤其是垂直执法部门的频繁检查、稽查和罚款，人为地加大了中小企业的创业成本和发展成本。

中小企业初创期经营欠规范，执法部门应更多地指导并帮助其逐步规范。而政务环境中，歧视中小企业，对中小企业服务不主动、不及时、不到位的现象依然存在，某些“摊派、罚款、检查、收费”和“索、拿、卡、要”行为，让企业背负了过多经营之外的压力。正如天心区环保工业园金台企业服务中心总经理关选国指出的，中小企业受环境影响太大，每个企业的正常运转至少需要与近20个相关职能部门打交道，而这近20个部门中，任何一个环节没“打通”都有可能被迫关门歇业。少数部门常规或非常规的稽查检查，加之罚款弹性大，人为操作空间充足，大大增加了企业的营业外开支。“中小企业就像一棵刚存活的小树，怕的不是风雪雨霜，而是人为的摇晃”，有企业主这样感叹。

在行业准入方面，总体进展比较缓慢，主要表现为邮政、电信、电力和金融等方面，存在看不见、摸得着的“玻璃门”，中小企业要进入仍很难。

中小企业发展状况调查系列报道之三

专家点评

扶持中小企业应有更多举措

陈晓红

上半年以来，长沙中小企业面临着各方面的压力，原材料成本、用人成本、能源成本、交通成本等加剧了企业成本压力，所以企业陷入“越生产越赔钱，还不如不生产”的漩涡。这个时候，要特别关注解决中小企业的这些问题。

中小企业是弱势群体，需要社会各界的关注和支持。扶持中小企业仍有许多举措可尝试。首先，在融资问题上，可以尝试供应链融资，由大企业作担保，解决其供应链上中小企业的融资难题，这个长沙市商业银行正在做。还有集群融资，形成集群，统一放贷，国家开发银行正在汨罗试点。其次还有企业互贷，企业互保，和中小企业集合债券可以尝试。企业还可以尝试股权投资，比如私募股权投资，大企业股权投资，股权投资基金等。当然还要鼓励有资质企业尽快取得上市资格。政府也可以拿出更多资金扶持中小企业，通过参股担保公司或者投资基金的方式，用引导资金增强放大效应。一些有知识产权的企业，也可以用作抵押来贷款，长沙市商业银行已经有所松动。

其次，政府职能部门在为中小企业解决难题的服务观念上还要进一步解放思想，中小企业是解决就业以及国民经济发展的最重要主体之一。以往，我们一直关注大企业，当前更应为中小企业营造好的生存环境。职能部门不能随意干扰企业生存环境。长沙中小企业的行政成本、法律成本、交易成本均偏高。沿海地区有规定，职能部门必须少去企业，比如规定一年只能去一次。其实在企业初创期，各种税费少收一点，企业才有成长空间。许多国家有专门的中小企业服务中心，专门为中小企业解决问题。

另外在行业准入门槛上，政府也可以多做一些工作，如通过政府采购，支持不同的行业不同的企业等。

推荐第6篇：家乐福在长沙的调查报告

家乐福在长沙的调查报告

一、家乐福简介 家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22位。

二、家乐福在中国

家乐福由1995进入中国后，采用国际陷阱的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，收到广大消费者的青睐和肯定。其“开心购物家乐福”一站式购物等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功进入利润中国的25个城市，在北至哈尔滨，南至深圳，西至乌鲁木齐，冬至上海的中国广袤土地上开设了109家大型超市，聘请了三万多名员工。在华外资零售企业中处于领先地位。家乐福还想中国引进迪亚折扣店和冠军食品超市两种业态。2004年，家乐福（中国）被国内媒体评为“在华最有影响力的企业之一”。2004年约有两亿多人光顾了家乐福在中国的各门店，其中68%为女性，32%乘公共汽车。37%步行。15%骑自行车，9%乘坐出租车或小轿车前往家乐福购物，家乐福成为了各地居民的好邻居。

家乐福无论到何处都致力于随入当地的文化和环境，大量聘请当地员工，实现本土化管理，并为本土员工创造视野发展的机会。宁外各门店95%以上的商品在当地采购，以确保产品的新鲜度瓶怯切近本地消费习惯。

长沙有4家家乐福，分别是芙蓉店，韶山南路店，贺龙体育馆店，雨花区家乐福生活超市。

三、家乐福在长沙选址与经营分析

1、芙蓉广场店：2002年6月28日开张，在芙蓉中路芙蓉广场下，处于长沙写字楼比较集中的区域。商场实际经营面积据目测在3500平米以内(50*70m)，整体营业面积为5000平米。整个商场共有39个收银台，虽然是周一(8月25日)晚上7点钟左右，但是这里的生意仍然十分火热。从顾客的购物篮来看，顾客购买的物品中从数量上来看，食品要占到90%，而从金额上来估计，大约也会在75%以上。但是从卖场整体陈列空间的布局来看，食品部分估计只占30%左右，而其它的家电、纺织、日化、家居用品等则要占70%的陈列空间。当初该店选址时，家乐福认为长沙芙蓉路店面临三大不利因素：位于五一路以北，位于立交桥下面，地下开超市。然而，几年的事实证明，长沙芙蓉路店已成为家乐福在中西部地区最赚钱的门店之一。据悉，目前该店日均客流量在1.2-1.3

万人，按照大卖场一般客单价在80-100元计，该店年销售额应该在3.5-4.5亿。以营业面积只有5000平米，能够实现这样的经营业绩应该是相当不错了。 其实前面的三个不利因素恰恰掩盖了该店的一个最有利因素，那就是它位于长沙的两大中轴线——芙蓉路和五一路的交汇点，打开长沙市地图，我们不难发现，在以芙蓉广场以中心，划一个3公里的半径，长沙市至少70%以上的三星级以上酒店和高级写字楼都会落在该商圈内。这就是为什么该店这样赚钱的秘密所在了。

贺龙体育场店：2007年11月8日开张。商场内面积据目测在5000平米以内(100*50m)，整体营业面积为7000平米。同样在芙蓉中路上，位于写字楼聚集区的南部，差不多是承接写字楼与居民区的枢纽地带，并且在相隔大约只有500米的地方就有一家规模居中的新一佳卖场，而且该新一佳门店还是他们在华中地区的样板店，原先的经营业绩相当不错。设有进口商品和热点商品，是该店的一大特色，进口商品的品种数比较多，也是该店的主打亮点之一，这对于吸引芙蓉路上的白领客群显然是很有吸引力的。家乐福与沃尔玛在长沙的选点比较来看。沃尔玛在长沙有3家店，分别在黄兴路步行街、高桥、韶山路雨花亭三个地方，只有步行街店处于成熟商圈的繁华地带，而雨花亭店和高桥店都面临市场培育，特别是高桥店，相隔500米就有大润发的旗舰店，而且该商圈还正处在发展阶段，培育的时间可想而知了。但家乐福的两家店虽然都在地下室，看起来不显眼，但是由于地处芙蓉广场和贺龙体育场，又在湖南的南北向中轴线——芙蓉路的黄金地段，交通非常方便、停车也非常方便，唯一的欠缺就是门店面积偏小，都只能算小大卖场。

看来家乐福在长沙的布点还是抢先了一步，它的门店的商圈的质量是明显高于沃尔玛的，即便是步行街，其实也面临家乐福两家门店南北挤压的尴尬，而步行街西面不远处就隔了一条湘江，这样从商战的角度来看，就不是很有利了。 从沃尔玛的选点，我们也可以看到其一而贯之网店布局指导思想，即选择在那些未来3-5年很有发展潜力的正在开发或正待开发的区域，因为此时的地价比较低，沃尔玛可以通过买断房产来享受未来的地产增值，而且因为这些地方的商圈还不够成熟，沃尔玛在谈判上就占有很大的主动权，在停车场、商场面积选择、独体性、购物中心业态组合等方面都会有较大的发言权，这样对未来的发展会比较有利，所以，我们在长沙可以看到沃尔玛的门面都非常的显眼气派，体量都非常大，拥有充分的拓展空间，可以预见，再过3-5年，沃尔玛的高桥店和雨花亭店一定会生意突飞猛进的。而对于家乐福来说，虽然现在占据了非常有利的位置，但苦于门店面积狭小，将来要进一步拓展还是有一些潜在隐患的。

2、家乐福两门店的未来发展

家乐福两门店的优势在于地理位置佳，目标客户群的消费能力高，客户群密度高，不利的地方在于门店空间太狭小，不利于今后的拓展，在大卖场大体量的竞争中会略居下风。

但是只要消费者在，小中是可以见大的，比如上海淮海中路上的百盛百货下面也设一个1700平米的超市，但是它的营业额就比周边的3000平米以上的卖场

的营业额还要高，看来只要有充足的有购买力的消费群，然后能够面对这些消费群提供高附加值的针对性商品，比如百盛地下超市的进口商品就非常丰富，成为白领的最爱，这样通过聚焦型消费，面积小一点又有何妨?螺丝壳里不照样做道场吗?

在我看来，如果家乐福的这两家门店期望进一步提升销售、提高市场竞争力的话，就必须更科学地把握顾客的需求，通过开发完善信息系统，利用数据挖掘技术，区分哪些是顾客的关键需求，哪些是一般性需求;区分哪些是关键客户、哪些是有价值客户、哪些是一般性客户、哪些是负价值客户;了解客户的购买动向、购买频次、购买偏好;在把握这些的同时，结合客户调研，了解关键客户和有价值客户的潜在需求。然后对应关键客户和有价值客户的需求以及他们的潜在需求来评估分析现有的商品组合，找出改进的方向，即确定哪些品类是朝阳品类，要积极拓展的;那些品类是正午品类，要继续保留和维持的;哪些品类属于夕阳品类，需要逐步削弱剪枝淘汰的。

只要眼睛紧紧盯着主要目标客户，把有限的门店资源与这些目标客户做紧密的对接，相当于现代农业中的滴灌技术一样，把最有限的资源最大限度地浇灌在对公司贡献大的客户身上，那么门店的投入与客户的源源不断的回报必定能够形成良性互动循环，使得门店销售的高速可持续发展成为可能。

3、做好生鲜食品和进口商品的经营是关键

伴随商业竞争的日益激烈，也许不远的将来，家乐福的门店会感觉它的顾客群都不太爱光顾他们了，因为周边的来自大润发、沃尔玛、步步高等紧靠社区居民又体量庞大的卖场，对那些白领们会越来越有吸引力，若是家乐福这两家店的所有商品品类都被这些门店打压着的话，迟早有一天，这两家店的经营会陷入困境的。

我不知道长沙何时会进入这种状态，而在上海，在2005年左右，当大卖场进入超饱和状态时，那些面积相对较小，而又不能与周边卖场实行错位经营的中小型大卖场(营业面积在5000平米左右的)，经营上都陷入了困境。而此时，象联华超市港汇店、城市超市等，就依托成功地向生鲜食品经营转型，通过大量增加适销对路的进口商品来提高自己的商品档次，成功地抓住了那些高端的目标客户，从而在不到2000平米的空间内照样活得很精彩。这一点，我认为应该是值得家乐福的两家门店，特别是芙蓉路店学习借鉴的。

四、家乐福营销战略 家乐福，法国零售业的龙头老大，成立60年代。总部设在巴黎近郊，经过40来年的不断发展，并购与创新，从一个经营面积2500平方米的店铺发展成为遍布世界的连锁店的跨国公司，成为仅次于美国沃尔玛的气球第二大零售商。目前家乐福拥有分店9486家，雇员人数达到24万人。通过资料的收集与总结分析可知家乐福的成功之处在于在经营过程中始终不渝地坚持以下六大战略。

1.超大规模策略

家乐福的大规模主要体现在：一是店堂面积大。二是停车场大，家乐福在停车场设置上坚持第100平方米营业面积，就有20车位。三是收款台多。为了减少顾客时间，家乐福每200平方米面积就设量一个出口收款台，保证了商场没有拥挤感。四是服务范围大，家乐福为顾客提供了一揽子服务，不仅只限于购物还可以满足大部分生活需求。

2.跨国经营策略家乐福的全球网点分布合理，形成一个“成长型分店+现金流分店”合理搭配的战略布局。在销售潜力巨大的中国、泰国、印度、巴西及阿根廷等市场上，家乐福首先抢滩，都已占有制高点，具有广阔的发展前景，而其在法国、比利时、西班牙及南欧地区的分店具有较强的销售收入且很稳定，两相配合，使家乐福能经受住区域性经济波动，并且具有较强的市场扩张能力。在法国、西班牙、葡萄牙、希腊和意大利等国家，家乐福已成为第一大零售商。同时，跨地区跨文化的经营格局及经验使家乐福获益匪浅。如家乐福在台湾丰富的运作经验，为其在香港、新加坡及中国大陆进一步扩大经营规模奠定了基础。

3.低廉价格策略低价格一直是家乐福赖以成功的一大法宝。家乐福一直努力通过各种渠道来控制、降低成本。首先，家乐福大规模的经营战略，使其能获得现代大商业的规模效应，这种规模效应又可以通过大规模、大批量的采购，享受数量折扣优惠转化为公司的低成本优势。家乐福强大的规模还可以大大降低其配送成本。

其次，家乐福与供应商签定的全同付款条件为“月结60天数”，利用供应商的资金周转使家乐福的自有流动资金就占用变少，从而大大节约了家乐福的资金成本。另外名家乐福还能向供应商要求许多的优惠条件及赞助

第三，家乐福的商品周转迅速。家乐福拥有强大的采购能力及与供应商谈判的能力，这就为其商品的迅速周转提供了保证。商品的快速周转，流动资金占用少，可以大大降低资金的成本。另外，在选择商品上，家乐福倾向于本地化。其商品的结构会因不同的国家或地区的消费习惯和消费心理作出相应调整，商品的本土化还让家乐福节约了大量的运输成本和配送费用。另外，为了减少流通环节，降低经营成本，家乐福还开发了自有品牌的商品。

所有这一切，都是家乐福低价格策略的坚强后盾。有了这一切，家乐福才能时时保持低价，对顾客也具有极大的诱惑。

4.本土化与联盟策略

本土化策略已成为跨国公司向世界延伸的一项重要策略。家乐福特别重视其分店的本土化工作。从员工到商品再到货架的陈列等，都实行本土化。另外家乐福90%以上的商品是从当地的供应商购买的，其陈列也是按当地的消费习惯和消费心理而设。

5.赶超计划策略

家乐福未来战略目标是：10年内赶超沃尔玛。为实现这一目标，2000年

初家乐福总部制定了2005年以年的全球战略部署。

6.拓展电子商务建设信息网络在电子商务方面，家乐福的目标是在互联网上成为一家提供从金融服务到下载各种服务的网上综合性服务商。因此，为增加自己从事电子商务的实力，家乐福计划3年投资9亿美元与欧洲、亚洲和拉美的50家ISP和门户网站建立战略联盟关系。

五、家乐福在长沙发展的建议

2.市场调查分析;了解家乐福进驻地的民族风俗,消费习惯,人口的数量和密度，年龄分布，文化水平，职业分布,人均可支配收入等等，并根据这些特点从当地组织采购本地人熟悉的商品，满足消费者的不同需求。要对消费者进行调查分析，了解消费者的性别比例，年龄特点，消费需求等，依据目标顾客的信息来微调自己的商品线 。

3.竞争对手的分析，要了解竞争对手的经营特色，产品线组成和销售情况，找出其缺点和不足，并以此为借鉴，扬长避短，提高自身的竞争力。

4.保证商品的高流转性；对于那些流转性差，甚至是滞销的商品要及时的撤掉，把货架让给其他的商品，这样就可以提高商品的流转性，优化商品结构，全面面向顾客需求，减少资金的搁置和占用，减少库存，降低成本，提到利润。

5.实施具体营运管理；流运的每一个过程点都要加一个控制点，从采购到上货架，全都要加以整理剔除和品质控制。对商品进行定期的检查，看其是否过期，是否损坏等。除此之外，要对一些细节特别关注，制定相应的程序和规则，用制度确保商品的“新鲜和质量”。从顾客角度出发，把自己当成消费者来进行采购。

7.必须与湖南当地的政府保持良好的沟通，顺应政府的需要而去开展业务，而不是去损害当地政府的利益，选择恰当的合作伙伴，承担一定的社会责任，为南宁等地区的居然带来一定的回馈，广泛地参与各种社会活动。

8.处理好于同行竞争者之间的竞争关系，有合作也有竞争。

9.在长沙经常有食品质量问题在家乐福出现被媒体曝光，家乐福应该重视质量监管，重力良好的企业形象和信誉。

2012年10月3日

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近期就长沙的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端的状况以及长沙家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了分析长沙家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做针对性的准备，同时为销售决策提供依据。

一、市场基本概况

目前长沙的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种：商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成气候。

各主要家纺品牌在长沙的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在长沙的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。

二、市场调查分析

1、终端商场调查情况

作为目前长沙家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。

从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了夏季床上用品专区；

王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一家居等；

阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、心愿等；

从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的，无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这与商场的定位有关。

从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较有代表性。罗莱长沙专卖店设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前长沙家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

从目前长沙家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

2、竞争品牌调查情况

竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中，罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略、引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等品牌在终端也具备很强的竞争力和影响力。

目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件的交叉组合，销售上更为灵活。

从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，600-1000元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。

从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色，设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品位的品牌文化；喜莱登本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强。

3、终端促销方式情况

各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点。

从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等产品，折扣一般都不会超过

8.5折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度更强，如卡诺琳娜在友谊商城打出7折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满200送100活动等。

另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品较多采取这样的方式，如喜莱登、罗莱等。

三、市场调查总结

1、走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线；

2、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化；

3、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。

推荐第8篇：长沙临街商业门面成本调查报告

长沙临街商业门面成本调查报告

来源：搜门面网 版权：搜门面网 时间：2011-1-29 长沙临街商业门面成本调查报告

范围：韶山南路（汽车南站—宝马家居广场）

1、汽车南站附近

抽样调查门面数为6家，选取面积120—150平方左右门面，月租金均价为25元每平方。成本方面转让费约8万，装修平均7万6，无物业管理费.

2、红星周边

抽样调查门面数为5家，选取面积6—100平方门面为对象，租金均价80元每平方，其中租金最高6平方达900元每月，为某宾馆门口烟酒店，大多无物业管理费。

3、井湾子大润发周边

抽样调查门面数6家，面积30—50平方，租金均价90元每平方。转让费约9万平均，装修均价5万，物业管理费用约3元每平方每月。

4、宝马家居广场

抽样调查门面数5家，选取面积50—60平方，月租金均价50元，物业管理费较贵含水电为10元每平方月，市场门面装修费用约10万。

5、林科大橙子街

抽样调查门面数为5家，面积10平方左右，租金均价320元每平方，转让费约3—8万。

6、香樟路民政学院及其周边

抽样调查门面数10家，面积10—50平方，租金均价约120元每平方，转让费约3—7万。 以上调查报告由搜门面网市场部肖红、肖宇翔提供！

蔡锷路中山路及其周边临街门面调查报告 范围：蔡锷中路—中山路—湘雅路

1、蔡锷中路

抽样调查门面数8家，选取面积30—60平方，租金均价180元每平方月，水电物管费约200元每家，人员工资开销均3500元每月，大多无工商税务，转让费从8—20万不等。

2、蔡锷北路（中段）

抽样调查门面数10家，选取面积10—30平方，租金约300元每平方每月，水电费约200远，税收300—400元每月，人员工资开销约3000元每月每家。转让费12—15万。

3、蔡锷北路（北端）

抽样调查门面数6家，选取面积30—40平方，月租金约50元每平方每月，每月水电费均200远，多为自营店，转让费在2—4万之间。、

4、湘雅路

抽样调查门面数6家，选取面积20—40平方，月租金约120元每平方每月，大多为未雇员自营店，转让费从5—10万不等。

5、中山路 抽样调查门面数为6家，选取面积20—30平方，月租金约200月每平方月，多为服装店，一般雇员一人，人力开支约1500元每月，水电费加物业管理费每月均500元，转让费5—7万之间。

6、东牌楼路

抽样调查门面数5家，选取面积20—30平方，月租金均230元每平方月，大多人员开支1500元每月，水电物业管理费约400元每月，转让费在6.8万—18万之间。

7、淘淘街

抽样调查门面数6家，选取面积50—80平方，月租金约200元每平方月，水电费从1000元到3000元每月不等，人员开销均3000元每月，税务每月约400元，转让费15—30万之间。 以上调查由搜门面网黎达福、容道双提供。

清水塘—迎宾路临街门面调查

1、清水塘路

抽样调查门面数6家，面积在20平方左右，月租金从1500—4000元每月不等，靠近八一路一段大多为古玩字画经营店，租金较低，约120元每平方，物业管理费约6元每平方每月，卫生费约150元每年，无税收，靠近营盘路段受一中校门口学生流影响，租金较贵，店面已食品为主，租金均价达200平方每月，转让费高达十万。

2、迎宾路

抽样调查门面数为5家，面积15—60平方不等，月租金从60—150元每平方月不等，水电费每家均100元每月，无物业管理费，转让费从6—10万不等。

四方坪及其周边临街门面调查

1、德雅路

抽样调查门面数6家，面积20—65平方不等，月租金30元—60元每平方不等，转让费用1.8万—12万不等，无物业管理费，水电均120元每月每店。

2、双拥路

抽样调查门面数6家，面积20—50平方不等，月租金均价约100元每平方月，相对现在消费水平和人流量来说，租金偏高，物业管理费约3.2元每平方月均，转让费1.8万至8万不等，铺面较多，人流量较小，不过升值发展空间还可以，像科大北苑现在入住率不高，入住率高后消费潜力较好。

3、三一大道

抽样调查门面数4家，面积从40—100平方不等，月租金40—60元每月，大多无物业管理费，税务支出均300元每店每月，近国防科大和喻家冲地带租金比其他地方稍高，总体来说人流量一般，车流量较大，交通方便，具有升值发展空间。

4、伍家岭路

抽样调查数八家，面积30—60平方不等，月租金较高约60—100平方每月，税收均200元每月，周边有几个大型高档楼盘，君悦香邸，湘江北尚等，升值空间较大。

推荐第9篇：长沙中小学课外辅导培训行业调查报告

长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

作者：李志彪

（长沙雅智教育总经理、原湖南公共关系进修学院学工处长、长沙国开外贸外语专修学院招生副院长）

前言：2008年至2011年是长沙乃至全国教育辅导行业异军突起、迅猛发展的一年。新的辅导观念及辅导形式的变革，行业规范及管理方式的相对滞后，使得这一行业遍地开花的同时呈现出缺乏规范和引导、无序发展的态势。本文通过对长沙市中小学生教育辅导行业的长期观察及调查，总结出了长沙这一行业的发展现状及特点，同时根据行业特点提出了一系列规范建议供管理部门参考。

国内中小学课外辅导行业市场现状

在我国计划生育政策背景下，很多家庭都是独生子女，同时受儒家文化及我国高考制度的影响下，居民对文化教育重视程度很高，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于2000家。

（1）课外辅导市场增长快速

据艾瑞统计，中国中小学课外辅导市场已从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为23.8％，预计到2014年将增长至4472亿元，2009年到2014年的年复合增长率为18.7％。

（2）对经济周期变化不敏感，市场持续走高

中小学课外辅导机构比较特殊的是，它一直贯穿于12年的义务教育过程中。这12年的义务教育往往影响到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务相比对经济周期的变化不敏感。据艾瑞统计，中小学课后辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4％，远超过了中国整体教育市场同期约7％的增速。教育培训行业中新东方、安博教育、学大教育、学而思教育、环球雅思、龙文教育等在全国市场扩张并购动作也一直没有停止，扩张和并购意味着增大规模效应。

（3）品牌是客户选择的决定因素

在选择中小学课外辅导机构的考虑因素中，中小学课外辅导机构品牌最重要，当没有其他参考因素的情况下，更多的人会根据该机构的品牌宣传度来决定是否参加课外辅导培训。其次分别考虑的因素为：师资、口碑、成本和规模等。课外辅导培训机构的品牌仍是选择培训机构考虑的重中之重。

（4）行业机构参差不齐，服务有待提高

当前国内的中小学课外辅导培训市场部分仍处于地方品牌占主导地位的局面，但是因为中小学课外辅导培训市场所提供的服务，都是围绕中小学基础课程，例如语文、数学、英语等。正是由于课外辅导服务在本质上具有同质性，为课外辅导机构提供了跨区域经营的可能性。实力强大的课外辅导机构，将因为教学质量过硬、师资力量雄厚、管理规范等而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的课外辅导机构所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。目前行业现状：缺乏规范及行业准则、竞争混乱、收费较高、因个人原因提出退款往往遭拒等问题相对集中，服务质量有待提高。

1 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

国内中小学课外辅导行业市场各种模式发展状况

（1）大班授课：

是传统的授课方式，面对面授课，每个教室通常有超过30个学生。但是，这种形式因其效率低下，缺乏针对性，正呈现逐渐下降趋势。据艾瑞统计 2009年，这种大班授课模式的市场规模为265亿元，并预计在未来一段时间内其市场份额将继续下降。

（2）小班教学：

采取面对面授课方式每个教室通常有10-30个学生。班级人数较少使得老师能够更好的关注每一位学生并更能适应每个学生的需求。据艾瑞统计 2009年，这种小班教学模式的市场规模达1046亿元，并预计未来五年年复合增长率将达19.3％。

（3）个性化一对一辅导：

随着中国高收入家庭数量的增多和人们对个性化一对一辅导需求的增加，这种以学生的具体情况和需求为基础的个性化辅导服务近年来不断增加。据艾瑞统计2009年，一对一的个性化辅导市场规模达562亿元，并预计未来五年年复合增长率将达20.0％。

（4）网络课程：

通过网站提供预先录制或直播的教学视频并提供相关的学习资料。网络课程因不受地理和时间限制有着更为广泛的学生群体。据艾瑞统计2009年，网络课程的市场规模达24亿元，并预计在未来五年其年复合增长率将达40.2％。

长沙中小学课外辅导行业发展现状

目前在长沙的中小学个性化辅导市场形成品牌的有雅智教育、学远教育、研思教育、唯楚竞才、英高特教育、马斯特培圣教育、思齐教育、三味教育、雅博教育等本地品牌，也有新东方、学大教育、京翰教育、龙文教育、拓维教育等全国连锁品牌，其背景都是上市企业或正在筹划上市的企业。还有很大一部分散布在长沙市大小楼宇及住宅中间鲜为人知的机构：有学校内部老师个人创办的机构、有大学毕业生抱团创业成立的机构等等。

由于这个市场的准入门槛比较低，有很多从事教育行业的人员参与到辅导市场中来，所以造成辅导市场机构众多，竞争激烈的表面现象，但大多数从业者大多没有企业管理和职业标准化意识，所以行业专业化程度还不是很高。同时受行业管理及办学许可条件诸多因素的影响，很多一对一教育机构（包括部分上市企业）大部分都在工商局申请注册，创办的是教育咨询或服务公司。但其经营范围中没有面向中小学生的文化教育培训。

《民办教育促进法》规定，如果个人创办文化教育培训学校，需要得到教育部门审批。而审批的门槛远远高于根据《公司法》规定、工商部门几万元能批下一个公司的要求，所以很多机构实际上是在打“擦边球”。同时还有40%以上的中小辅导机构连工商注册资质都不具备。

深入观察发现，长沙各个辅导中心所采用的教学形式大多是8-15人的小班教学和一对一形式的针对性教学，随着一些全托、半托班进入辅导市场，一些专业做辅导的机构也兼做午托、晚托班，辅导市场的服务内容有一定的扩展，但没有继续展开的趋势，针对的客户对象多是在读中小学生；在教学内容上，大多机构采用了与学校教材同步教学的策略，同时加入自己辅导中心研发的相关补充内容，形成具有自己特色的教学体系进行教学，也有一些机构创新一些新教学内容，大多机构奉行通过学习方法的修正，养成良好的学习习惯的方法提高学生的学习能力，以提高学生的学习成绩，个别机构推出赏识教育，激励教育等方法提高学生学习兴趣。

市场策略方面，目前长沙中小学辅导市场初具形态但还基本处于无序竞争的状态，没有市场策略标准，没有准确的目标定位；市场渠道方面，大多辅导机构主要关注的目标渠道还

2 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

是学校和社区两大客户群聚集地，大多采用散发单页、现场咨询、电话短信等方式进行市场活动，一些有实力的辅导机构采用平面、媒体、网络、公交广告等宣传方式树立品牌形象。

从上面目前辅导市场的现象来看，中小学辅导市场的竞争激烈是必然的，目标客户的重叠，产品核心的重叠，服务方式的重叠，行业同化现象严重，必然造成竞争的激烈，根据通常市场规律，一定程度的服务同化就要引发其他因素的竞争，比如价格、服务品质，最终形成大鱼吃小鱼的行业态势。

观察北上广等众多一线城市课外辅导市场的发展历程及现状分析：长沙是一座年轻的城市，目前中小学生数量还不够多，市场需求处于上升期。课外辅导机构作为学校的有效补充，扮演了较为重要的角色。未来长沙市中小学生的数量将会更多，课外辅导行业将进入大发展时期，这是未来的一个趋势。但现阶段存在以下一些问题：

一、业内恶性竞争严重，学生利益无法保障

目前，课外辅导行业内存在恶意诽谤、互挖墙脚等不良现象。任一大机构进驻长沙都必会带来新一轮的人才流动和变动。有的机构甚至直接挖了他人的老师和学生就近开办辅导学校。这种恶性竞争不仅是机构与机构之间的竞争，还包括培训机构内部分点与分点之间的竞争，这对培训机构的影响很坏，也影响了行业健康有序发展。

同时相互杀价、互相诋毁、恶性价格竞争在行业内也很厉害，有些培训机构为了招进学生，学费半价、3折、4折都可以，甚至为了让学员退掉在别的机构已经报名的项目，承诺免费报名该项目。这种情况之下，教学质量很难得到保证。学生们反映，在没有报名之前是上帝，交了钱之后遇到问题却没有人解决，退费就更困难了。恶性竞争的结果只能让市民对培训行业产生怀疑和不信任感，最终失去的是培训机构的生存之源。

二、师资水平参差不齐，授课费水涨船高

优秀的教师犹如培训机构的镇山之宝，能让学生学到货真价实的内容，然而目前在长沙，培训质量的好坏很难有统一的标准来检测，现在很多机构的老师都是兼职，疲于跑场、忙于赚钱，这样到底能带给学生多少帮助呢？教学质量是培训机构的重中之重，对教学质量的关注和对教学水平的要求应该是苛刻的。只有对教学质量的严格要求才能有不断的发展，如果一家机构没有教学、教育的质量打底子的话，任何营销都是建在沙滩上的。

但目前长沙培训市场的师资水平还是参差不齐的。甚至由于师资的缺乏，各个辅导机构和兼职教师互相抬高授课课时费。一般教师的课时费甚至可以达到150元到200元，课时费水涨船高直接导致部分小的培训机构无以为继、关门大吉。教师靠代课满足了基本需求，而培训机构却由于成本过高难以为继。很多教师带课课时费每月可以达到1-2万元，这远远超过了一个规模不大的培训机构的盈利。培训行业一段时间呈现出“铁打的教师流水的企业”。

三、行业标准缺失，监管困难

目前对于这一行业的管理属于空白区域。

第一、很大一部分小机构连基本的工商注册登记都没有，而且分布于广大的居民区和学校周边。找都难找，更谈不上管理。据了解，每所稍有名气的学校周围辅导学校、托管机构的数量要以上百计算。比如清水塘二小这种谈不上著名的小学旁边的托管机构及文化辅导机构就有70多家。雅礼中学附近分布着不下于100家的个性化文化辅导机构，仅兴威新嘉园这一座楼就分布着大大小小将近30家辅导机构。

第二、在工商局注册登记的辅导机构属于超范围经营，但涉及到教育培训，工商部门并没有被赋予相应的管理职责内容。即便赋予了相应职权，监管也涉及到多个管理部门。

第三、教育局、民政局一般只对备案并发放了办学许可证的培训机构进行监管。对无证经营者并不具备长期、彻底的监管能力和行政资源。

3 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

第四、市场有需求，同时机构也有监管、规范的愿望，但按照行政部门关于办学许可的标准基本上都达不到要求。目前大部分个性化辅导机构的面积及资金等条件都达不到教育部门颁发办学许可的标准，但现有规模却基本能够保障正常教学的完成和基本实现盈利。第

五、这一行业集体规模较大，从业人员较多，市场需求也比较大，对于繁荣市场经济、创造就业机会、补充学校教育及家庭教育等方面的社会价值不可小觑。不能采取过于单一的手段和方式。

四、机遇与风险并存，行业面临“信任危机”

最近几年，课外辅导行业在长沙发展速度很快，据不完全统计，2008-2011年，我市大大小小的课外辅导机构多达2000多家，长沙每年参加课外文化补习的中小学生保守估计有10万至15万人，市场的蛋糕总量超过12亿元。但是，课外辅导行业的诚信度却相对较低。2010年在长沙辅导行业颇具名气的长沙信马教育倒闭，老板卷款消失，拖欠员工工资及学生学费事件；2011年全国连锁教育品牌北京起点教育老板跑路拖欠工资学费事件是这两年来课辅行业信任危机两起最严重的事件。

同时2011年《南方周末》暗访长沙教育培训市场并用整版的篇幅发表了《向学生推销补习班有暴利，教师拿回扣十万元一年》一文，揭露了长沙教育培训行业中学校教师跟培训机构利益均沾的内幕。还有很多其他未经媒体揭露和曝光的其他事件。培训行业负面事件的层出不穷，如何规范行业发展、合理规范和引导行业成为政府和有责任的辅导机构迫在眉睫的问题。

长沙中小学课外辅导行业规范浅论

2011年7月，千呼万唤的针对规范“课外培训市场”的《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》（以下简称《办法》，具体内容见附二）终于出台。《办法》不仅正式将东莞中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构纳入管理范围，对于一些超范围办学的挂名“中小学教育咨询公司”和无牌无证的课外辅导或幼儿早教机构也着手进行了清理整改，但没有起到什么作用。

下面这篇文章是南方都市针对此办法出来一年之后的报导：

“中小学课外辅导和早教机构从工商部门转到由教育部门监管已一年多，但南都记者昨天从市教育局获悉，目前递交申请获得《办学许可证》的中小学课外辅导机构仅有31家，早教机构有7家。据业内人士表示，至少还有一半以上培训机构游离在监管之外。政策实行一年多，为何还存在过半辅导机构无证经营？市教育局有关负责人解释，清理超范围经营的培训机构权在工商部门，教育部门只能对不合格的培训机构提出整改要求，监管起来有难度。

去年7月曾要求先整改后领证

据了解，东莞中小学课外辅导机构和早教机构此前均是在工商部门注册。去年7月前，市消费者协会指出，东莞没有一家课外辅导教育机构有教育部门的审批。而市教育局有关负责人此前也表示，常接到家长关于课外辅导机构违规操作的投诉，但此前教育局对此类培训机构是没有任何的审批权和监管权。

市政府协调市教育局、工商局两部门在去年7月出台了《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》，要求原属于市工商局审批的中小学课外辅导机构和早教机构，在半个月时间整改，整改后重新向市教育局递交申请材料，市教育局将在3个月内批复是否发放《办学许可证》。

但一年过去了，市教育局有关负责人昨天透露，获得《办学许可证》的中小学课外辅导机构有31家（其中31家还包含同一机构的分支机构），早教机构有7家。对于如今仍处在“无证经营”的课外培训机构和早教机构，市教育局称未掌握情况。而据多名业内人士估计，

4 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

东莞大大小小的课外培训机构和早教机构不下100家，一年过去了，仍有过半的课外辅导和早教培训机构是“无证经营”。

对此，市教育局有关负责人表示，课外辅导和早教培训机构清理权仍在工商局，“如果工商局不清查这些机构是否违规经营课外辅导和早教，教育部门也无法展开调查，只能向无证机构提出整改要求。”同时，该负责人还表示，很多课外辅导机构很隐秘，藏在居民楼里，原先也不在工商部门注册，“查起来难度会更大。”

从这篇文章可以读出东莞市为期一年多的整顿基本没有起到作用，究其原因:

一、到底由谁管理？东莞市的管理存在教育局和工商局职责权不明，导致监管无法达到预期效果。因为个性化教育培训行业的迅猛发展和市场变革，使得原有监管体系和办法已经达不到监管作用。教育培训涉及教育、工商、民政、税务、教育、物价等多个部门职权。能否责任更加明确？或者统一由一个部门集中执法，其他几个部门配合执法？

二、是主动作为还是被动管理？仅仅定出一个标准，等着机构自行整改。而有没有整改？没有整改将会如何？没有任何部门给出一个办法。既然整不整改都照旧，那我为何要整改？

三、整改标准如何制定？如果整改标准高于大部分企业现有承受范围，我整改也是死，因为达不到标准；不整改也是死，最多主管部门把我灭掉。那我为什么要自己整死自己？

四、如何保证执法公正公平？我相信东莞市的大小辅导机构绝对不会是报导里面的100家，跟长沙辅导机构的数量对比只会多不会少。怎么整改？怎么确保所有机构都能进入规范视线？怎么保证公正公平？是一碗水端平还是可以区别对待？

五、政府的任何政策都必须一切从市场规律出发，一切不符合市场规律的政策都将很难取得成功。政府要引导、规范和行动，而不是仅仅做一个框框，如果这个框框不符合大部分人的利益（当然包括经营者和消费者），没有人愿意往框框里面钻。

结合以上观点，我对长沙市中小学教育辅导行业先提出三点建议：

一、明确主管部门及协管部门，赋予主管部门行业执法权。比如说明确民政局为主管单位，教育局工商局公安局为协管单位。那么就由民政局负责做市场调查、制定规范办法，其他部门定专人协助民政局进行规范整顿。保证令出必行。那么出现任何问题都会由民政局进行处理，不会有互相推诿的现象。同时也可以一管到底，政令通畅。

二、成立一个由民政局、教育局、工商局主管的比较强势的行业协会，制定行业标准和入市门槛，发放行业经营资质，监督违规行为。现有中小学教育辅导行业既然达不到教育局的办学标准，那么我们可不可以先出来行业标准，颁发一个行业准入证，同时赋予协会一定的权利和义务，让行业协会在市场经济发展过程中起到更多的作用。市场经济的发展依托于企业的创新和与时俱进，同时也依托于政府部门管理思想的与时俱进。

三、提高行业透明度，引入公众监督机制。发动媒体、学校、家长和社会力量对这个行业进行监督。很多时候不是公众不愿意监督，只是他们没有用以监督的途径。如果我们一起创造了途径，毛主席讲了：群众的眼睛是雪亮的，群众的力量是无穷的。有效地监督机制会让一切违规行为无处遁形。

当然，关于这一行业的规范不是三言两语可以阐述清楚的，涉及到具体的规范办法，规范流程及怎样执行等更多棘手的问题。但我认为必须先理顺这几点，理顺好了一切也就能见山开山、遇水架桥、水到渠成了。

二0一二年二月八日稿

5 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

附一：《南方周末》——《向学生推销补习班有暴利教师拿回扣，十万元一年》 附二：《东莞市教育局中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构管理办法》

向学生推销补习班有暴利 教师拿回扣，十万元一年

作者: 南方周末记者 陈军吉 2011-05-26 11:06:33 来源:南方周末

长沙多家补课培训中心的学生，是被自己的老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万－20万元左右的“人头费”回扣，年级主任与校长甚至能拿到30万－40万元／年的回扣。有的培训中心每年送给教师的回扣费用达一千万元。

长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙80％的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。民进长沙市委建议“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。

湖南长沙某民办培训学校正在给中学生开补习班。培训学校至少要把收入的四到五成作为回扣，送给介绍学生来补习的

班主任。 （南方周末记者 陈军吉/图）

蔡锷南路上，湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部，占据了整整两层楼，每层十多间教室。这里是给中小学生作课外辅导的地方。来补课的孩子家境都不错，有家长开奔驰、宝马接送。

几条街外，是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部，同样占据了一栋商用大楼的两层。出电梯就看到校长李桂与教育部某副部长的合影。

競才修业和马思特每年各培训数万学生。南方周末记者调查发现，学生中的很大部分，是被老师“卖”给培训学校的。很多班主任每年因此能拿到10万－20万元左右的回扣，年级主任甚至能拿到30万－40万元的回扣。

培训学校送回扣给老师，在长沙的教育圈早已是公开的秘密。教育培训系统的权威人士向南方周末记者透露，回扣占了培训学校成本的四到五成，有的培训学校每年送给教师的回扣费用达一千万元。

6 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。方周末记者 陈军吉/图）

马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。方周末记者 陈军吉/图）

回扣成风

（南

（南长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

培训学校的主要服务对象是小学和初中生，尤其是初

一、初二学生。长沙某民办培训机构校长蒋文（化名）透露，根据议价能力的强弱，学生每报一个科次，班主任可以拿到80－150元，年级主任50－100元。

5月20日，南方周末记者以同乡的身份，在长沙市某培训学校校长和其营销员不知情的情况下，一起见到了长沙某中学副校长。这家培训学校准备了1万元现金去公关。

谈话在学校旁边一个高档茶座进行。该中学副校长缓缓说：“我要全面封杀你们（培训学校）也做得到，但是我不会这么做。”这听起来就像一个送钱的暗示。谈话结束后，培训学校的营销员追出去送钱给那名副校长。副校长一开始怕拿了钱，在几个争夺他支持的培训学校间不好取舍，但最后同意“睁一只眼闭一只眼”。这所培训学校每年送给他的数额约七八万元。

培训机构校长蒋文透露，中学校长、年级主任和班主任有不同的回扣模式。

普通培训班的学费每人在600－800元之间，如果一个中学班级有50名学生报名参加培训，当学生报了数学、物理、化学三个科次，50个学生每人每个科次的回扣，这个班主任就可以拿到回扣至少22500元。寒暑假两次补课、加两次每学期周末补课，一年四次，班主任拿十万元非常容易。在长沙，达到一定的报班率，培训机构还会另外给班主任奖金。

年级主任是更大的获利者——长沙的小学与初中，一个年级往往有20个班，哪怕每个班只有20个孩子报补习班，每人报两科，就是800科次，按潜规则的行价最低50元一科，年级主任回扣一次可达4万元。蒋文介绍，有的中学年级主任可以拿到三四十万元。

蒋文透露，培训机构还要打点行政部门、学校领导。教务主任只需一个数千元的红包。校长则不同，或按全校学生报名科次拿20－30元一科，或直接从培训学校的利润中分成，或收数目不等的红包，“一个培训机构一年送他十几万很正常。”蒋文说，名校校长参与的很少，“他们不差钱，不会把这笔钱放在眼里。”差一些的学校，在蒋文的回扣名单里，有数十名校长接受回扣。甚至还有长沙教育界德高望重的老校长，也收受红包。

一培训学校甚至承诺一名初中的校长，他退休后一次性给他几十万元，因此这名校长拼命地帮着拉学生。当学生家长向教育部门投诉，子女被强制参加培训学校时，学校领导往往表示，这是老师的个人行为。

在长沙针对中小学生的补习培训，四面开花。在长沙雅礼中学门口的公交车站，就有各类补习培训的广告。 （南方周

末记者 陈军吉/图）

校长、年级组长、班主任之间，回扣金额互相保密——这是培训学校有意为之的分化政策：校长如果知道下级拿钱比自己多，或者班主任发现自己辛苦拉学生却成了“为领导服务”，心理都会不平衡。培训学校还故意用激将法让老师相互攀比。“在长沙，除了最差的学校，有数量惊人的班主任和年级组长收了钱。”蒋文说。而南方周末记者联系到的近十名中学老师，对收受回扣一事，或避而不谈，或坚决否认。

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竞相送钱

据长沙培训业人士介绍，1990年代，顺应全国的财会、英语热，长沙出现了一批规模不大的财会、英语类培训学校。在财会行业萎缩、英语培训市场定型后，很多培训学校瞄准了基础教育市场，开始做中小学学科培训。

一开始，培训学校只是给介绍生源的教师送数额不大的礼物或红包。

多位民办教育人士提及，给教师送回扣，是2001年从时任競才修业校长的周发群开始的——每个学生每报一科，班主任回扣20－30元，年级主任20元。凭借这种新颖的营销方式，競才修业一炮打响，其他培训学校纷纷效仿，回扣逐渐流行。

当时长沙培训界老大是马思特，为保住地位，马思特开始和競才修业激烈竞争，互相抬价，你一科回扣给50元，我就出60元……2004年，競才修业卖给安博教育集团，但送回扣的手法延续了下来。多名不愿透露姓名的培训业人士称，在这一年前后，长沙的中学全面接受了回扣，培训市场迎来了发展高峰。

为提高竞争力，培训学校开始培训营销人员，主要针对怎么打动校长、年级组长和班主任：逢年过节送礼、请吃饭，为老师的活动出钱……競才修业培养了一支号称攻无不克的市场队伍，无论别家培训机构在某个学校统治力有多强，競才修业进入后往往能分走一半市场。“它跟学校、教委的关系好，出手大方得很”，长沙某民办培训学校校长李思成（化名）说。2006年，競才修业超过马思特，成了长沙最大的民办培训学校。

抬价到一定程度，再抬就无利可图，競才修业和马思特达成默契，暂时休战。到2008年，新的培训学校又开始加价，涨风再起，直到今天。学费随之水涨船高，2005年学生报一科学费是200元，现在涨到了普通班600－800元，精品班上千元，补一学期课会花去几千元。“教育是教育人、培养人的一个行业。如果你把人都培养坏了，你整个社会就垮了。”在马思特培训中心的校长办公室，湖南师范大学英语老师出身的李桂，对南方周末记者谈了自己的教育理念。

但中学老师李凯（化名）认为李桂是说一套、做一套。他所在的北雅中学，学生经常抱怨学校每次都推荐自己去马思特。去年，北雅把李桂请到学校讲课。当晚，部分校领导、所有班主任和马思特员工一起吃饭、唱歌。北雅的有关校领导向班主任布置任务，让他们在放假前把马思特的宣传单派发给学生、向家长做工作，再将报名情况反馈给马思特。常有马思特的营销员去办公室找年级组长、班主任，保安从不阻拦。在老师家教、卖辅导书都管得很严的北雅，公然出现这种现象，李凯觉得不可思议。

而在长郡双语学校，一名初二学生告诉南方周末记者，每隔一两个星期，就有競才修业和马思特的人在下课时到学校发传单，在所有学生桌上各发一张。

老师成了职业推销员

长沙的中学有四大名校：雅礼中学、长郡中学、湖南师范大学附中、长沙市一中。在教育部提倡初高中剥离后，蒋文说，这些学校只是在名义上剥离初高中，实际上新建了初中分部，从本部派部分老师任教。雅礼建了南雅、北雅，长郡中学建了长郡双语、麓山国际等，其他很多高中也如此。“长沙目前最好的初中是麓山国际和南雅（均为私立）、长郡双语（公立），前两者学费不菲。”

四大名校早就成立了自己的培训学校，垄断了长沙小学六年级的补习市场——只有在它们的培训班报名，才有资格参加名校招生名额的选拔考试。除此之外，在长沙民办培训市场，最大是競才修业、马思特、新东方三家 （新东方五年前进入长沙，几乎垄断了长沙的英语培训尤其是雅思、托福市场），学生上万；中型学校二十多家，学生几千人；小作坊式的几百家，很多是无证培训点。

凭借品牌优势，新东方可以不给回扣。少部分有单科品牌优势、成立时间久的小培训学校，也可以不给回扣。但大部分培训机构，或给老师更高的回扣，或凭私人关系和一两个班主任合作，或让老师教课、拉学生、出场租，培训学校收学费的10％，其余都归老师。还有培训学校就是在校老师开的。长沙市教育局的新闻发言人2009年承认，长沙80％的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，“社会影响很坏”。

为了拉学生去培训学校，老师成了职业推销员。老师会在班上看似无意地频繁提到，想补课可以去××，教学质量比较好；还会和颜悦色地给学生打电话：你看，别人都在补习，现在你不去，差距会越来越大。

南雅中学多名初三学生也向南方周末记者证实：在一两个月内，老师几次提到了马思特与競才修业。还有老师许诺，报班之后可以不做寒暑假作业，这对学生是一个巨大的诱惑。

学生去培训学校报名，看似自愿，但在培训学校的报名表上，需要填写学校和班级名称。在此之前，老师已经把班上学生的名单给了培训学校，培训学校会把学生的报名表与班主任提供的名单对照，计算老师的“业绩”。家长的联络方式也被学校提供给培训学校，以便营销员电话轰炸。

培训学校和老师的关系复杂微妙。班主任会对培训学校登记的学生报名数保持戒心，一般会自己再查学生的培训记录，

9 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

以防培训学校少给回扣。有的班主任把英语放在马思特，把物理和数学放在競才修业，以此避免得罪其中任何一家，还能顺便规避学生在培训学校“成建制上课”（即整班上课）的风险，一举两得。

给回扣之初，老师的商业意识并不强。后来，哪家回扣高，教师就把学生介绍给哪家，或者要挟培训学校，不涨价就把学生带走。调查发现，甚至还有老师联合起来要求培训机构给回扣涨价。

在蒋文的业务生涯里，没有遇到过教师拒收回扣的。有的教师刚毕业，第一次拒绝了，等发现其他同事都收，第二次就心安理得地收了。老教师为人师表的观念重一些，会叮嘱：“你们一定要把学生管好啊。”中青年教师则往往嫌钱少：“别人上次说给我120元，你才给我100元。”

很多家长都猜到老师有回扣，但没有证据，而且怕破坏老师在孩子眼中的形象，很少跟孩子说。有家长告诉南方周末记者，因为不想得罪班主任，也就报了班。

但也有学生知道老师收回扣的勾当。一名班主任周末到培训学校“视察”，培训学校告状说一个女孩子上课很调皮，班主任就找她谈话。女孩说：“你凭什么管我？把我们喊到这里来上课，不就是要回扣？”

两年前，有教师打电话给家长，推销某个培训学校，家长没答应，而且后来跟别的家长说：老师不就是想拿回扣？话传到这名教师耳朵里，他很生气，跟蒋文说：“看我以后搞死他。”中考时，这名学生的文化成绩是6A，该教师给他的操行分打了B。学生分数不是全A，名校录取时就会犹豫。后来家长给了那名老师一记耳光。

湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。家境贫困的孩子由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛

跑中掉了队。 （南方周末记者 陈军吉/图）

猫鼠游戏

据多名培训业人士介绍，民办培训曾经有50%－60％的暴利，在回扣攀高后利润率一路走低，降到了百分之十几。“培训学校和老师狼狈为奸，都不值得同情。”李凯评价。到后来，有些老师踢开培训学校，自己补课。

教师私下补课在长沙早已有之。多年前，长郡中学就曾有教师在学校教室里自己开课。一名从雅礼中学毕业的学生说，六七年前，学校一个英语老师就收50元／小时，十几个学生上两三小时课，一晚就收一千多元。有的老师在家里定好闹钟，闹钟响了立马让学生走人，下一拨人接着进来上课。

但更多教师开始做补课生意，是因为受到了培训学校盈利模式的刺激。胆子大的老师会直接在班上宣传自己准备开一个小班，“愿意报名的到我这里来”。有的老师就说：“这个题我不讲了，留着我们星期六上辅导课再讲。”有老师专门买房子做家教，门边放一个大篓子，学生进来自己把钱丢进去。

雅礼中学一名高三男生告诉南方周末记者，他暑假去物理老师的新房补课，一进门就看见三十多个学生满满当当挤在二

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三十平米的客厅里。房子还没装修，前面挂一块黑板，每人每小时80元。有名的老师一天教四五拨学生，一个周末可以赚一两万元。

还有老师是命题人，临近大小考就编类似的题目给补课学生做，学生考得好，慕名而来者越来越多，名利双收。这种假象要到学生毕业考试时才被戳破。但家长很难发现其中玄机，考砸了只怪孩子。

对于种种乱象，政府三令五申。2004年，湖南省教育厅禁止在职教师对本校及现任教学段的学生进行有偿家教。2008年，教育部出台《中小学教师职业道德规范》，要求教师自觉抵制有偿家教。2009年，长沙市教育局规定，公办教师在培训机构兼职将下课，人数达5人，就开除校长；公办学校教师不得替民办培训机构进行宣传、发动和组织生源。2010年，四大名校带头承诺，从当年起，不搞家教，所有在职教师不到校外兼职兼课，不推荐培训机构。

民进长沙市委更是在2009年的提案中严词痛斥教师回扣风。这份《关于加强对我市民办学校变相给中小学生增加负担的监管的建议》提案中认为，应严禁民办学校（含民办补习学校）招收在校学生进行文化课补习，“对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按接受商业贿赂处理”。

但这是一场没有尽头的猫鼠游戏。长沙补课的风气已经形成，初中有的班级大半个班甚至全班学生，都在参加各种形式的补课，不参加会被取笑。学生更愿意在自己学校补课——质量好，价格低（几元一节课，甚至免费）。但这种待遇只有高三年级才能享受，其余只能选择市场。教育部门在禁止成建制补课时，老师就让学生化整为零，转投多家培训学校。与培训学校出现矛盾了，教师就自办补课班。当查禁风声紧时，教师又和培训机构合作。

湖南教育界人士认为，长沙之所以盛行补习班现象，除了金钱利益外，也和湖南的升学竞争异常惨烈有关。老师推荐学生去培训学校，很大程度上是因为确实可以提高成绩。“应试教育对学生做题的技巧性要求非常高，提高做题的熟练程度和技巧，对考试有很大的帮助。”李凯说。家长把还在上小学的孩子送去上奥数班的，比比皆是。

至于学生，一家民办培训机构的校长陈小林（化名）发现，30％的学生根本不想补，60％随大流，还有10％则发自内心想补课。雅礼中学高三学生说，长郡和雅礼是死对头，不补课会落人一截。更有湖南师大附中的学生，因为自己所在的学校规定不补课，就投诉其它补课的学校。他在网上发帖称：“给别人学校多一条生路，就等于多给我们一条死路。我们补不成，其它学校也别想补，我们拿起手中的电话，去向媒体反映，向省厅反映！”

家境贫困的孩子在这场比拼资源的赛跑中掉了队。陈小林的学校前几年还接待过一些贫困学生，给他们打过折，这两年这种学生没有了。因为穷人家的孩子越来越读不起补习班。

在一名培训学校校长的记忆中，有一个女孩的妈妈，每次去培训中心都爽快地交钱，学校让孩子学什么就报什么，不过交的常常是5元、10元一沓的毛币。直到后来，那位校长才知道，这位母亲其实是位摆地摊卖瓜子的小贩，她手上很少有百元整钞。

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东莞市教育局中小学生课外辅导及 幼儿早期教育辅导机构管理办法

第一章 总 则

第一条 为规范我市中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的管理，促进和保障中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构的健康发展，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国民办教育促进法》、《广东省实施办法》和广东省教育厅《关于民办非学历教育机构设置基本条件》的有关规定，结合我市实际，制定本办法。

第二条 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，在我市行政区域内举办中小学生课外辅导及幼儿早期教育辅导机构（以下统称辅导机构）应遵守本办法。

第三条 我市对辅导机构实行积极鼓励、大力支持、正确引导、依法管理的方针。

第四条 辅导机构应当遵守国家的法律、法规，坚持社会主义的办学方向，贯彻国家的教育方针，保证辅导质量。 第五条 市教育局是我市辅导机构的主管部门，各镇（街）宣教办协助市教育局，负责辖区内辅导机构的指导监督和管理工作。

第二章 办学申请及审批程序

第六条 申请举办辅导机构应当符合下列要求：

（一）举办者资格要求：举办辅导机构的社会组织，应当具有法人资格。举办辅导机构的个人，应当具有政治权利和完全民事行为能力；

（二）法定代表人资格要求：应当具有政治权利和完全民事行为能力，非国家公职人员；

（三）有符合办学需要的教学辅导场所、教学设备及生活设施等必要条件。教学辅导场所建筑面积必须300平方米以上，教学辅导场所租赁期不少于5年，教学设施设备总值10万元以上，教学辅导场所、教学设备及生活设施不存在安全隐患；

（四）有维持辅导机构正常辅导活动需要的稳定经费来源，其中开办货币资金（流动资金）5万元以上；

（五）有符合任职资格要求的校长（机构负责人）和教师。校长（机构负责人）必须具有大专以上学历且有相应层次的教师资格并从事教育工作5年以上，或具有教师系列中级以上专业技术职务。辅导机构必须有专任教师5人以上（含5人），专任教师必须由具有相应科目和相应层次及以上资格的非在职教师担任；

（六）有符合规定的组织机构和章程；

（七）有符合国家规定的必要的教学辅导、人事、财务管理制度。

第七条

申请举办辅导机构，应征求所在地镇（街）宣教办意见后，再报市教育局审批。申办辅导机构，可先申请筹办；符合条件的，也可直接申请开办。

第八条 辅导机构名称应符合法律、法规的规定，不得使用“中国”、“中华”、“世界”、“国际”以及政党、行政机关、军队、群众组织、社会团体、国际组织、外国国家地区名称等字样。一般应按照“市名+镇名+字号+培训中心”的样式命名。

第九条 辅导机构申请筹办的程序及材料要求：

举办者向拟办辅导机构所属镇（街）宣教办提出筹办申请，并提交下列材料： (一)申请筹办报告; (二)举办者的资格证明,包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件、个人身份证复印件、简历等；

(三)资产来源、资金数额及有效证明文件；

(四)租赁教学辅导场地的，应提供租赁意向书复印件；

(五)属多人合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。

镇（街）宣教办收到筹办申请后，经实地考察符合要求的，同意筹办，并将筹办情况报市教育局备案。 第十条 辅导机构申请开办的程序及材料要求：

12 长沙市中小学生课外辅导培训行业调查报告

筹办结束，具备办学条件，达到设置标准要求的，举办者应向镇（街）宣教办提交以下申请开办材料：

（一）《申报审批表》（原件）；

（二）举办者和法定代表人证明材料（履历表原件，身份证复印件）；

（三）校长(机构负责人)资格证明材料（身份证、教师资格证、学历证和职称证复印件）；

（四）城建部门出具的校舍《建筑工程竣工验收证书》或《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》）或房屋结构安全检测鉴定部门出具的房屋安全鉴定报告（复印件）；

（五）校舍产权证明材料（复印件）；

（六）校舍建筑设计平面图（原件）；

（七）租赁校舍的需提供租赁合同书（复印件）；

（八）消防部门出具的《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》（租借场地原消防验收意见书无效）（原件）；

（九）会计师事务所出具的验资报告（包括流动资金验资和教学设备验资）（原件）；

（十）章程及规章制度（原件）；

（十一）科目设置、层次及课程计划（原件）；

（十二）属多人合作办学的要求有合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。(复印件)；

（十三）有饭堂的要求有卫生合格证明 (复印件)；

（十四）有校车的要求有校车合格相关证明（复印件）；

（十五）申请开办报告（原件，需举办者和法定代表人亲笔签名）；（十六）镇（街）现场调查表（原件）；

（十七）教师资格证明材料（身份证、学历证、教师资格证和职称证复印件）；（十八）教师聘用合同（人力资源局印制的版本）（原件）。

镇（街）宣教办收到以上材料后，验明所有材料的原件，在只需提供复印件的资料上注明验明原件的时间和经手人。核实材料后，由两名以上（含两名）工作人员对辅导机构进行实地调查核实，填写现场调查表，然后报市教育局审批。

第十一条 辅导机构的审批

市教育局成立辅导机构审批工作小组，负责全市辅导机构的审批。审批工作小组由市教育局局长任组长,分管副局长任副组长,成员包括职业与成人教育科、人事科、基础教育科、民办教育管理科等职能科室的有关人员。

市教育局收到申请开办材料后三个月内对申请开办的辅导机构进行审核，符合开办条件的发给《办学许可证》。不符合条件不批准开办的，应说明理由。

举办者取得《办学许可证》后，应到市民间组织管理局申领《民办非企业单位登记证》，到市质量技术监督局申领《组织机构代码证》，领取上述“三证”后方可招生。

第十二条 镇（街）宣教办应当组织建立和完善辅导机构风险防范机制和应急机制。

第十三条 辅导机构刻制印章，应依照《民办非企业事业单位印章管理规定》（民政部、公安部令【2000】20号）办理。

第三章 办 学 要 求

第十四条

辅导机构应按照核准登记的层次和科目进行招生。

第十五条 辅导机构应健全内部决策、执行和监督的管理体制，建立健全各项管理制度，实行民主管理。

第十六条 辅导机构应按照国家法律法规保护教职工的合法权益，按聘任合同保障教师的经济收入，为专职教职工办理社会保险。 聘任外籍教师，按国家有关规定办理相关聘用手续。

第十七条 辅导机构的收费项目和标准应公示，收费应统一使用税务票据，按月或每期收费，不得预收费用，不得乱收费。在办学过程中出现学员要求退还学费的情况时，辅导机构应严格按照有关退费规定办理。

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第十八条 辅导机构应依法建立财务、会计制度和财产管理制度，并设置会计账簿。

第十九条 辅导机构存续期间，所有校产由辅导机构依法管理和使用，不得转让、抵押或者用于担保。 第二十条 任何组织和个人不得在辅导机构内从事宗教活动。

第二十一条

辅导机构在办学过程中，应切实加强学生的安全教育工作，严防事故的发生。同时，应做好学生的安全保护工作。辅导机构对学生在辅导机构学习期间发生的安全事故应负全部责任(不可抗拒原因除外)。辅导机构在接送学生方面应做好交接手续，保留书面交接凭据，并存档备查。

第四章 监 督 管 理

第二十二条 辅导机构在教研活动、教师管理、学生管理、表彰奖励、参加社会活动等方面，应当接受市教育局及所在镇（街）宣教办的管理。

第二十三条 辅导机构的招生简章和广告，应当符合《中华人民共和国广告法》等相关法律法规的规定。辅导机构的招生简章和广告样本，发布前应当送所在镇（街）宣教办，由镇（街）宣教办报市教育局备案。发布的招生简章和广告的内容应当与备案的内容一致。

第二十四条 辅导机构每会计年度终了时应制作财务会计报告，委托会计师事务所依法进行审计，将审计报告报镇（街）宣教办和市教育局。

第二十五条 辅导机构应按照规定，参加每年的教育教学质量评估，连续二年不参加年度评估或评估不合格的，市教育局可吊销其办学许可证。

第二十六条 市教育局应将审批成立的辅导机构名单及其年度评估情况在部门网站上公告。

第五章 变更与解散

第二十七条 辅导机构变更举办者、法定代表人、校长（机构负责人）、名称、科目、层次或校址，应经镇（街）宣教办审核和市教育局审批。

第二十八条 辅导机构变更举办者的，应向市教育局提供如下材料：

（一）变更举办者的申请；

（二）新的举办者身份及履历等资格证明文件；

（三）转让合同（需经市公证处公证）；

（四）合法的审计机构出具的辅导机构财务审计报告；

（五）合法的验资机构出具的新的举办者资产评估证明。

第二十九条 法定代表人或校长（机构负责人）的变更，应向市教育局提供如下材料：

（一）变更法定代表人或校长（机构负责人）的申请；

（二）新的法定代表人或校长（机构负责人）的身份证明；

（三）新的法定代表人或校长（机构负责人）的工作简历。第三十条 科目或层次的变更，应向市教育局提供如下材料：

（一）变更科目或层次的申请；

（二）相关师资证明材料。

第三十一条 校址的变更，应向市教育局提供如下材料：

（一）变更地址的申请；

（二）新校舍《建筑工程竣工验收证书》（或校舍最近使用的安全鉴定书）；

（三）消防部门出具的新校舍《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》；

（四）新校舍产权证明材料；

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（五）新校舍建筑设计平面图；

（六）租赁校舍的需提供租赁合同书。

第三十二条 辅导机构出现以下情形之一的，可以解散或者合并：

（一）出现辅导机构章程规定的解散情况；

（二）因资金困难、管理不善等，无法开展正常的教学辅导活动；

（三）与其他辅导机构合并。

第三十三条

辅导机构的解散或合并应由市教育局批准，并收回办学许可证和印章。

第三十四条 辅导机构解散或合并时，应妥善安置所招收的学生，镇（街）宣教办和市教育局予以协助。 第三十五条

辅导机构解散或合并，应依法进行财产清算，并按下列顺序清偿财产：

（一）应退学生的辅导费用；

（二）应发教职工的工资及应交的社会保险费用；

（三）偿还其他债务；

（四）偿还举办者的投入。

第三十六条 辅导机构要求终止办学的，应提前3个月向市教育局提出申请。市教育局在确认辅导机构已妥善安排好学生并依法清算债权债务后，批准其停办。

第三十七条 辅导机构的变更及解散，应在市教育局批准后，到市民间组织管理局办理有关变更及解散登记手续。

第六章 法律责任

第三十八条 辅导机构在教学辅导活动中违反国家法律、法规规定的，依照有关规定给予处罚。

第三十九条 辅导机构有下列行为之一的，由市教育局或者其他有关部门责令限期改正，并予以警告；有违法所得的，退还所收费用后没收违法所得；情节严重的，责令停止招生、吊销办学许可证；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

（一）未经有关部门批准和登记，擅自举办辅导机构的；

（二）擅自分立、合并辅导机构的；

（三）擅自改变辅导机构名称、科目、层次和举办者的；

（四）发布虚假招生简章或者广告，骗取钱财的；

（五）非法颁发或者伪造结业证书、培训证书的；

（六）管理混乱，造成恶劣社会影响的；

（七）提交虚假证明文件或者采取其他欺诈手段隐瞒重要事实骗取办学许可证的；

（八）伪造、变造、买卖、出租、出借办学许可证的；

（九）恶意终止办学、抽逃资金的。

第七章 附 则

第四十条 辅导机构不得设立分支机构。办学许可证不得出借、转让。

第四十一条 境外的组织、个人以合作形式举办辅导机构的，按国家和省的有关规定执行。 第四十二条 本办法由市教育局负责解释，自发布之日起施行。

推荐第10篇：长沙

长沙历史悠久，文化源远流长，湖湘人才辈出，星城璀灿生光。长沙已被列入国务院首批公布的24个历史文化名城之一，作为历史文化名城，长沙确实名符其实。

据考古发掘和文字记载，在8000多年前，我们的先祖便在这里生息繁衍，过着以原始农业和家畜饲养为主的定居生活。

约公元前3000年，长沙新石器时代进入屈家岭文化阶段（指大溪文化、屈家岭文化和江汉地区，这一时期的文化，因最早在京山屈家岭发现而称为屈家岭文化）。

根据《逸周书》载：早在3000多年前西周时，在对周王朝的贡品中就已有“长沙鳖”的记载。

公元前211年秦始皇统一中国后，设“长沙郡”，长沙郡为秦代36郡之一，郡治湘县，即今天的长沙在秦朝时的称呼。秦代长沙郡涵盖今湖南大部分、湖北以南、江西西北和广东的连州、广西的全州等地，面积几乎相当于今天的湖南全省。

经过历朝发展，长沙已形成了属于自己的地域文化！很多的历史文化名人荟萃如此，有“屈贾之乡”、“潇湘洙泗”之称。屈原、贾谊、杜甫、韩愈、柳宗元等古代文化巨匠都曾“一为迁客去长沙”，为古城留下了千古绝唱。著名理学家

朱熹、张木式（二字合一）曾讲学于此，后有王夫之、魏源、曾国藩、左宗棠、谭嗣同等大家湖湘学派的“经世之用”之学。诸多长沙籍的书法家、文学家、剧作家，如欧阳询、怀素、田汉、欧阳予倩等都曾光耀中国文坛。

长沙英雄辈出，是“革命的摇篮”。既是旧民主主义革命的发源地之一，同时又是新民主主义的发源地之一。近代史上，黄兴、蔡锷等在这里从事反清、反袁斗争。现代史上，在这里，毛泽东、蔡和森、何叔衡、刘少奇等老早年在此求学，从事革命活动。

长沙创下了无数个世界第一和中国第一：中国最早的金属称量货币；世界最早的铸铁件；中国最早的钢制品；世界最早的玻璃制品之一；中国最早的绢画作品；中国最早的缯书；世界最早的毛笔；中国最早流通黄金货币的地区；世界最早的天文学著作；

中国最早的地图；中国最早的中医学著作；世界最轻的素纱禅衣和最早的印花织物；中国最早的坐堂医生；世界最早的釉下彩瓷器；中国最早的印刷广告和广告文；世界最早的铸铁件；世界创办最早的高等学府

——长沙岳麓学院始建于宋太祖开宝九年（公元976年），今日湖南大学与之一脉相承，故有千年学府之称，这比意大利最早的博洛尼亚大学要早过100年，比英国牛津大学更要早近200年。宋真宗赐书的\"岳麓书院\"4字门额曾使书院名声大振，宋代全盛时期

曾有\"道林三百众，书院一千徒\"之誉，张、朱熹曾在此讲学，是湖湘学派的发祥地。从明末起，岳麓书院造就了王夫之、魏源、曾国藩、左宗棠等一大批旷世奇才，其师生为正史立传者达26人之多。

往事越千年，长沙的历史总是伴随着战火，历史上，长沙这座千年古城曾遭受了10次以上毁灭性的打击，大家耳熟能详的关公战长沙、太平天国打长沙、长沙会战就是佐证。

作为全国首批公布的24个历史文化名城之一，长沙市确立的长沙精神“心忧天下，敢为人先”很好地明确了如何使长沙从长沙文化向文化长沙迈进的课题。构建和谐社会，建设和谐长沙，必须继承和弘扬优秀传统文化。有效地整合长沙历史文化资源，挖掘

梳理出长沙的历史文化发展脉络，突出展示长沙文化精品，集中归纳长沙地方风物，以期再现长沙人文历史，彰显长沙文化特色，全面展示长沙风采。

长沙人文：

长沙是驰名中外的“历史古城”。早在3000多年以前的西周，即有“长沙”之名。楚之重镇、秦之名郡，悠久的历史使长沙成为首批中国历史文化名城。长沙是人文荟萃的“文化名城”。

长沙具悠久的文明历史，有着灿烂的古代文化，境内古墓古迹遍布。悠久的历史留给长沙众多的名胜古迹，其中最著名的古迹有岳麓书院、马王堆、开福寺、天心阁等，有名的旅游景点有岳麓山、烈士公园、橘子洲等。

此外，长沙是毛泽东学习、工作和生活过的地方，有刘少奇、胡耀邦、朱镕基的旧居，被誉为“革命的摇篮、伟人的故里”。而活力四射的酒吧、歌厅文化以及声名鹊起的电视湘军，更让长沙成为了“娱乐之城”的代名词。

英杰荟萃

有革命圣城之称的长沙名人荟萃，毛泽东这位世界巨人，在此度过了他不平凡的青年时代。他当时生活学习和从事革命活动的地方，今日都成为重要的爱国主义教育基地。第一师范、爱晚亭、新民学会旧址、中共湘区委员会旧址、秋收起义文家市会师旧址等纪念地至今保存完整。其中秋收起义文家市会师旧址为全国重点文物保护单位。长沙市的其他革命纪念地还有望麓园、沈家大屋、湖南自修大学旧址、八路军驻湘通讯处和中共湖南省工委旧址等。

长沙也是刘少奇、胡耀邦、朱镕基等同志的故乡。近代历史上的曾国藩、黄兴、蔡锷等都在长沙留下了史迹，这构成了长沙重要的人文景观。宁乡县花明楼炭子冲的刘少奇故居，长沙县梨镇高塘乡凉塘的黄兴故居，浏阳市原北正街北街的谭嗣同故居均为全国重点文物保护单位。现已修复，对游人开放的名人故居还有李富春故居、胡耀邦故居、徐特立故居和杨开慧故居等。

荟集长沙文物精华的博览胜地主要有湖南省博物馆和长沙市博物馆。省博物馆位于烈士公园西侧，这里陈列着马王堆汉墓出土文物与保存完好的2100多年前的西汉女尸。重仅49克的素纱禅衣为世界绝无仅有，代表了我国古代劳动人民高超的纺织技艺。12万多字的帛书，补充纠正了许多先秦史料，帛书《五星占》《天文气象杂占》所展示的古天文学成就，令世人惊叹；帛书《老子》证实了《老子》其书的真实性，其汉隶书法风格也有很高艺术价值，是迄今所见最早的马丝阑墨迹实物。市简牍博物馆坐落于市中心清水塘，馆中珍藏珍贵文物3万余件，其中7000年前的彩陶罐，商代青铜大铙，精美的战国铜镜、漆器和唐代铜官窑釉下彩诗文罐等都是稀世珍品。

长沙之名的由来

长沙之名的由来有多种说法。最为流行的说法是：古人按星宿分野，与珍宿“长沙星”对应的这片地方就叫长沙，故长沙又有“星沙”的别称。长沙星是颗“寿星”，长沙星明则人寿地方昌平。故长沙寿星街原有寿星观，观中兼祭角亢七宿、南极老人星和长沙星，反映了古人祈求长寿的愿望。星象之说首见于《史记·天官书》。据清人吴汝沦考证，《天官书》出自公元前403年以后的战国魏人甘公、石申所著《甘石星经》。然而，这时已经有了长沙的地名，正如清《善化县志》所云：“星以沙而得名，非沙以星而得名也。”于是，又有了“沙长如米”。“万里沙祠”、“长沙洲”、“狭长沙土之地”、“祭祀（蛮越语‘长’）女神（蛮越语‘沙’）之地’等说法。诸多说法中，以“狭长沙土之地”较为符合长沙地理的实际情况。长沙的地质结构以石英砂岩、砂砾岩、粉砂岩及页岩等为基础，经过长年的风化和冲洗，在狭长的湘江河谷地带形成大片沙滩、沙洲，呈现“白沙如霜雪”（《湘中记》）的绝妙景观，故古籍中多称长沙为“沙乡”（《元和郡县志》）或“沙土之地”（《遁甲记》）。长沙名泉“白沙井”亦由此而得名，长沙至今还有以“沙坪”为名的街道和村庄。其他诸说虽无定论，但亦可作一家之言。长沙之名的来源之多，正好说明了地名文化的丰富内涵。

灿烂的古代文化：

长沙历史悠久，古墓古迹遍布，尤以楚文化、彩瓷、学府、书法胜地、绘画、古乐为最。

楚文化：长沙已发掘楚墓3000多座，汉墓10000多座。出土了我国迄今时代最早的铜剑、毛笔、天平、帛画、皮革鼓以及竹简、漆器、长3米以上的兵器、越式青铜乐器，以及200多件壁（原始玻璃）等。

彩瓷：在英国的牛津大学及日本、朝鲜等许多国家的博物馆内，陈列着烧有“天下第一”、“天下有名”的中国彩瓷，这些都出自唐代的长沙窑。

学府：创建于公元976年的岳麓书院，在北宋就被公认为全国最著名的四大书院之一，直到清末改为湖南高等学堂，再改建为湖南大学，千年弦歌不绝，是世界上最古老的高等学府之一，对荆楚，乃至对全国的政治、经济、思想、文化产生过重大影响。

书法胜地：汉晋以来，长沙书家辈出。欧阳询独树一帜，名扬中外，唐时高丽王曾遣使求之，现日本《朝日新闻》报头即集欧字。他的家乡――望城县书堂山，欧阳询洗笔池尚存故迹。僧人怀素“家长沙，幼而事佛”，“颇好笔翰”，写秃了的笔用土埋好，自称“笔冢”，专心临书，而成“草圣”，被李白誉为“天下独步”。

绘画：长沙的绘画技艺源远流长，在楚汉帛画中就有杰出的表现。北宋的长沙画家易元吉名声极大，应召入宫。相传监厅原有燕巢二窝，易元吉于屏上画一鹞，燕竟望而飞迁。可见画得何等传神。

古乐：浏阳乾嘉时乐工邱之睦，所继承创研的浏阳文庙古乐，弥补了早已失传的中国古乐“八音”中的“瓠音”。据说袁世凯“登基”欲用古乐，派人考察的结论是：“曲阜古乐徒拥虚名，远不及浏阳古乐完备”。

皮影戏

长沙皮影戏形成于明朝万历（1573-1619）年间，旧时称“影子戏”或“灯影戏”，流行于长沙、湘潭、浏阳、望城、宁乡等地。

长沙皮影戏用湘剧和花鼓戏唱腔，一般为三人班，3人都具有吹打弹唱的艺术能力。演出方式有整本和散句之别：整本的节目主要有《封神榜》、《水浒传》、《岳飞传》、《杨家将》等；散句的节目有《五更劝夫》、《山伯访友》、《小姑贤》、《哪吒闹海》等。艺人在演这些散句时，必加杂戏，即选取一些发生在观众中的趣闻秩事，编排成戏，插在中间演出。

由于长沙皮影戏制作和演出简单，戏中内容又多为老百姓喜闻乐见，因而深受城乡群众欢迎。目前，长沙地区尚存皮影戏班100来个，艺人400人左右。在长沙市红色剧院可以欣赏到皮影戏演出。

庙会

长沙自古庙宇林立，香火旺盛，由庙宇产生的大小庙会多不胜数，形成了旧时长沙城乡广大劳动人民的民间文化生活。

旧时长沙城乡的庙会中，陶公庙会是规模大、影响远的庙会之一。该庙位于长沙县榔梨镇临湘山上。直至今日，每逢两个陶公菩萨生日--农历正月十三和八月十七，群众都会从四面八方赶来参加拜祭活动，庙里香火灼天，钟鸣鼓响，进香信众，摩肩接踵，成为一大胜景。陶公庙的春秋庙会，促进了地方经济的繁荣，陶公庙也于1986年初定为长沙市文物保护单位。

长沙地区除陶公庙会外，还有其它许多庙会。这些庙会与陶公庙会比较，只是在内容和规模上有所不同而已。茶馆我国盛行上茶馆饮茶的城市首推成都，其次广州，再次长沙。成都人坐茶馆主要是摆龙门阵；广州人是以品尝茶点为主；长沙人坐茶馆既要名茶美点，还要聆听弹词、评书作为消遣。

长沙茶馆大都是清一色的方桌板凳。桌上一把茶壶，4个杯子，泡一壶茶可供四个人饮用，时间不限。通常的点心是包子、烧麦、锅饺、汤包、酥合等。长沙人爱喝早茶，茶馆在8点钟左右进入高峰时段，此时茶客满座，烟雾弥漫，声音嘈杂，一派融融泄泄的景象。

四月八

时间：农历四月八日

地点：浏阳市

介绍：四月八日为佛祖释迦牟尼生日，南朝时即有是日以香水浴佛，共作龙华会之习。长沙古有造乌米饭（俗称青精饭）之俗。无子者往佛寺许愿乞儿。浏阳的一些地方，此日将写有“四月八，佛祖先。毛姑娘，请上天”的纸条呈“十”字形贴于厅堂廊亭处，据说可防毛虫瓦蛆。

端午节

时间：农历五月五日

地点：湘江、浏阳河、捞刀河

介绍：是与年节、中秋并列的民间重要节日。这一日，长沙人民为了纪念屈原特意举办龙舟竞渡比赛，人们从几十里以外向湘江、浏阳河、捞刀河两岸涌来，找有利地形观看。午饭后，赛船将龙王接上船头，竞渡开始。船上健儿随着锣鼓节奏，振臂扬波，奋勇争先，两岸如体育场之看台，人头攒动，铳炮喧天，喊声动地。赛事至傍晚犹酣，有的于初六日加赛，赛毕举行送龙王仪式。民间以为划龙船可禳灾（古人认为五月是恶月，多灾）。浏阳新开一带，在端午前一个月，即战鼓催人，谓龙舟鼓，村民欢聚演练，龙舟竞渡气氛提前到来。

六月六

时间：农历六月六日

地点：长沙

介绍：古称天贩节，俗称“杯官生日”。官，亦称鄱官，相传是灾害之神。是日城内多设醮，以禳灾。农家则剪纸为田神，上涂鸡血，举之于竹竿，每田插一根，叫敬官。有的于五更时杀雄鸡祭于田间，叫祭官，以求禳灾丰稳。读书人曝晒书画，妇女翻晒珍贵衣服。寺庙词堂翻晒经书族谱和菩萨袍服，故是日又名晒谱节，谚云：“六月六，人晒衣裳龙晒袍”。

长沙景点33处：

宁乡湘电灰汤温泉山庄 浏阳古风洞

宁乡千佛洞

浏阳大围山峡谷漂流 长沙天心阁 长沙石燕湖 橘子洲 花明楼 开福寺 道吾山 湘江 月亮岛 张仲景祠 爱晚亭 烈士公园 麓山寺

马王堆汉墓遗址 舍利塔 岳麓书院 白沙井

岳麓山半山亭 蔡锷墓

岳麓书院赫曦台 黄兴墓

贾谊故宅

岳麓山风景名胜区 刘少奇同志纪念馆 湖南省博物馆

长沙市雷锋纪念馆 长沙动物园 长沙世界之窗 长沙海底世界 晓园公园

第11篇：长沙

顽强拼搏，攻坚克难，创全省一流

——2008年度长沙公路养护工作总结材料

长沙市公路管理局负责长沙地区3条国道（G10

6、G10

7、G319），10条省道(S10

1、S10

3、S20

6、S20

7、S20

8、S20

9、S

211、S30

9、S

310、S311)，55条县道及374座桥梁（11768.6延米）的养护管理工作，养护里程达1714.876公里。其中干线719.585公里，支线995.291公里。

2008年长沙市局在省厅、省局、长沙市委、市政府和市交通局的正确领导下，在市局党委的带领下，坚定“全面创优、争创一流”顽强拼搏的信念，养护工作克服了年初特大冰雪灾害、秋季集中降雨、路况超期服役，超限运输严重、养护经费紧张等各种不利因素，全局上下高度统一思想，坚决贯彻“搞好养护是硬道理”的指导思想不动摇，坚持以全省公路工作会议和养护工作会议精神为指导,坚持全面、全季节、全周期、长寿命、低成本的科学养护发展观,牢固树立“以人为本，以车为本，服务人民，奉献社会”的行业理念，以深化养护运行机制改革为动力，以规范管理创全优为目标，认真落实“七无三有”的养护工作要求，在全局广大养护职工的共同努力下，实现了路况稳定，公路行车畅通，养护工作取得了较好的成绩。超额完成了省局下达的各项养护工作任务和我局制定的雨季养护目标。现就今年的工作总结如下：

一、顽强拼搏，全面完成各项养护任务：

1、全面完成路况目标，提升路况水平。

全局年平均干线好路率达 89.60％，支线好路率达84.05％，综合好路率达86.33％；分别超省局计划 5.9 %、3.85 %、4.69 %。年末全局干线好路率达91.8％，支线好路率达85.42％，综合好路率达 88.04％，分别超省局计划6.1%、2.92%、4.2%。

2、全面落实省局“七无三有”日常养护要求。

今年我局管养线路遭遇了百年难遇的冰雪灾害，给我局管养线路带来了极大的破坏。全局水泥路面接缝常年渗水率控制在4%以内，接缝失养率干线为1.9％，支线为3.56％；至12月底完成水泥路面板底灌注乳化沥青123.992T，水泥路面压浆近80000㎡，水泥路面清灌缝786.174KM。全面保证沥青路面坑槽雨后及时得到修补，全年共完成沥青路面开窗补强62646㎡，沥青路面封油修补33613㎡，保证了常年无坑槽；今年我局还针对部分线路水泥路面板破损严重的现状，列出专项资金更换水泥路面破碎板，全年共计换板72771.66㎡。投入换板的专项养护资金逾1000余万元。日常养护确保了路肩常年无反坡，边沟常年无积水，路基常年无缺口，桥栏常年无缺损，对施工路段进行严格管理，保证施工路段畅通，常年无劣等路；逐步对没有边沟的集镇路段进行开挖，集镇全部实现了盖板边沟化；加强对养路工人的出工出勤的考核，保证了足够的养路工上路；严格控制养护作业机械的空闲率，保证了养护作业有机械。

3、全面完成大中修计划，提高线路等级。

大中修由年初计划37KM增加到76.07KM，其中干线大中修5.04KM，支线71.03KM。实际完成大中修里程99.017KM，其中干线大中修5.04KM，支线大中修93.977KM；水泥路铺装74.777KM，水泥路面大中修7.84KM；沥青路面大中修16.4KM（包括2007年完成列今年计划的有28.009KM， 2008年预安排计划5.595KM）。为提高公路服务水平，优化公路环境，在条件成熟的路段进行了GBM工程配套，全年共计完成GBM配套工程10.499KM（路河线5.663KM，秋江线2.82KM，S103线2.016KM）。大中修及GBM工程共计完成投资近8000万元。

4、超额完成危桥改造任务，确保桥梁安全运行。

全年共开工33座危桥（2050.2延米）的改造工作，完成投资2824.6万元，至年底，我们已经完成29座（1637.1延米），其中改 2 建8座、163延米，加固21座，1474.1延米，另外改建的双凫铺大桥完成了85%工程量、横市大桥完成了便道建设、山田大桥、新功桥都做好了施工前期工作。

5、优质完成安保工程任务，提高线路安全等级。

结合省局下达的2008年安保工程计划，现已全面完成今年的安保工程任务。共实施线路6条180KM，设臵标志牌622块、钢护栏14010M、示警桩5809根。完成投资490.4万元。

6、及时修复水毁，确保线路畅通。

全局发生水毁95处，G10

6、G10

7、G319；省道S10

3、S20

6、S20

9、S30

9、S311；县道X00

1、X0

14、X050、X 0

36、X07

5、X10

4、X106等支线都出现了大规模的边坡塌方、路基冲刷等现象，水毁损失共计635万元。水毁发生后我们连夜投入机械设备进行抢修，按照先抢通，后恢复的原则，12小时内全部恢复，没有滞留一台车辆，确保了公路畅通。全年共完成水毁土方3.2万方，边坡护砌3788M3，新修及更换涵管2320M。

7、加强渡口管理，确保渡运安全。

加强了铜靖渡口的安全管理，建立健全了渡口管理制度，严格各项安全操作规程，轮机驾驶员均持证上岗，并配备了2名专职安全员，配备了各种安全工具。全年无一起责任安全事故。今年秋冬季节长沙地区遭遇到了历史上罕见的干旱，湘江水位几次接近历史最低水位，我局铜靖渡口克服种种困难，在一切有可能的条件下都确保渡口的渡运工作，得到了当地政府和群众的一致肯定。

8、加大设备投入，逐步实现养护机械化。

今年市局根据机械投入基金管理办法针对各县局的实际需求，支持各县局购臵了水泥砼路面压浆机等机械设备、大型扫路车、液压工作站、割草机等，提高了我局养护生产机械化的程度。特别是今年为参加省局举办的养护比武，我局特别新购臵了200余万元的路面养护 3 施工作业机械，大幅度提高了我局养护作业的机械化水平。同时全局全年组织各类养护机械操作演示及培训6次，一线养路工人机械化操作水平有了大幅提高。

二、强化措施，确保干线“畅、安、舒、美”

实现上述这些目标的主要做法是：

（一）、众志成城，夺取抗冰保畅胜利。

1、全局职工总动员，救灾抢险立新功。今年元月中旬至二月初，我省遭遇了50年一遇的冰冻灾害，这次灾害天气持续时间长、影响范围广、危害程度深，我局管养的干、支线公路、桥梁遭受了严重的损害。

抗击冰雪灾害期间，在市局党委的坚强领导下全局上下全面动员，夜以继日，连续奋战，投入巨大的人力物力财力在全省率先做到了国省干线及重要支线的畅通；特别是确保了G107线的畅通无阻，为长沙市乃至全省的抗冰救灾工作做出了重要贡献。我局先后被省政府和长沙市政府授予“抗冰救灾模范集体”、“ 抗冰救灾先进集体”等荣誉称号。

2、百名干部驻工班，救灾抢险保畅通。冰灾过后，重建恢复工作任务十分繁重。市局党委对灾后的养护工作统一了几点认识：三月主动，全年主动，提高救灾补损的认识；今年超支，今后节支，达成救灾补损的共识；干部得力，工作有力，形成救灾补损的合力。为达到“灾年不显灾，路况上台阶”的目标，从我局的实际情况出发，养护救灾补损工作重点具体抓好了“五个尽快”：一是尽快修复了破损路面；二是尽快修复了受损桥梁；三是尽快修复了附属设施；四是尽快清除了路障隐患；五是尽快修复了溃烂路段。三月，我局开展了“百名干部驻工班，救灾抢险保通畅”活动，市局机关各处室的成员每人都联系一个管养站，下到基层，深入一线，与一线养护职工“同吃、同住、同劳动”，通过与一线职工共同劳动激励了广大一线职工的工 4 作积极性，更重要的是通过深入一线的劳动更直观、深切的掌握了养护生产中的种种问题，既是劳动又是调研，确保了今后工作中能更好的解决实际问题。

3、干部联班创一流，养护生产上台阶。五月份开始我局在又“百名干部驻工班，救灾抢险保通畅”活动的基础上开展了“机关干部联班联创”活动，把干部驻工班的效果进一步延伸。在全年的养护生产中都有机关干部和一线养护职工共同努力，大家的集体荣誉感和事业责任心被强烈的激发出来，为今年我局“灾年不显灾，路况上台阶”的目标提供了强大的精神动力。一线职工通过机关干部的联班联创，也深切的感受到了市局党委的坚强决心，坚定了创一流业绩的信心。全局养护生产上了一个新的台阶。

通过这一系列活动的开展，加上全局干部职工的顽强努力，我局路况基本恢复到了灾前水平，并实现了新的突破。

（二）、创新制度，规范落实“七无三有”标准。

今年市局根据各局的不同情况，结合省局“七无三有”养护要求，在养护管理办法的基础上，今年制定了《养护工作要点》，重新制定了《长沙市公路管理局养护巡查考核办法》。并根据《长沙市公路管理局养护生产经济处罚制度》和《长沙市公路管理局问责及责任追究制度》对考核成果进行运用。通过这些制度的建立和不断完善，为规范我局养护工作，创一流养护水平提供了比较全面的方案。

1、强化巡查考核，规范日常养护行为。今年我局抓住日常养护 “七无三有”标准不放松。同时市局加强了对各局各线路的巡查考核力度，使制度得到有效的落实。今年市局养护机务处对各县局进行了多次不定期的巡查考核，发出养护整改意见16份，巡查考核通报4期。对在养护巡查中发现的问题及不规范的养护作业行为及时提出整改意见，并要求在规定时间内及时整改，对全局养护工作起到了督促指导的作用。通过经常性的考核和督查，各局、各线路日常养护都能 5 按照“七无三有” 高标准的实施。

2、变被动为主动，全面实行预防性养护。今年由于遭受了冰雪灾害，为了有效的遏制病害发展速度，我局坚定 “预防为主，防治结合”的养护原则，我局今年着重加大各类预防性养护力度，尽可能的将养护生产平台前移。在沥青路面雨季养护方面，今年我们全面采用沥青路面一次性成型技术、乳化沥青修补技术、沥青砼机拌机摊技术等。在雨季来临前，各县局对沥青路面路况进行了评定，对因灾造成的各类病害进行了全面调查，根据不同的病害，制定了不同的养护对策。对有裂缝、网裂的沥青路面用乳化沥青进行封油处理；对局部弯沉值较大，路基发软的路段，在雨水来临前进行一次性成型挖补处治，防止局部路段溃烂；雨季坑槽做到“补早、补小、补好”，有效防止了坑槽扩大。由于加强了油路面预防性养护，今年虽然路面修补数量同比往年增加，但是沥青路面没有出现大面积溃烂。有效的确保了路况水平。

水泥路面今年大力加强板底压浆及灌注乳化沥青，清灌缝、沥青砼填补、乳化沥青拌合修补等措施，特别是，今年我局根据受灾后的实际情况，重点加大了水泥路面板底压注水泥浆的预防性养护措施。市局给每个县局都配备了压浆设备，每个县局都根据路况调查情况进行了水泥路面板底压浆。通过压浆，水泥路面的严重病害发展得到了有效控制，为今年我局“灾年不显灾，路况上台阶”目标的实现打下了坚实的基础。

同时我局也更加注重接缝补灌力度，发现有渗水路段马上补灌，把原来的集中补灌纳入管养站的日常养护范畴。一系列预防性养护措施的效果明显，水泥路面破碎板发展速度得到有效遏制，有效的减缓了水泥路面病害的发展。

3、统筹兼顾，加强安全、全面养护。在全面落实“七无三有”的基础上我局突出安全，实行“三全养护”的模式。一是加强全面养 6 护。为了实现全面创优，我们不但重视路面养护，也加强了路基及附属设施如排水设施、标志标牌、安保设施的维护，更加强了桥梁养护工作，特别是注重桥梁维护改造的“三个优先”（优先安排经费、优先安排技术力量、优先安排处治时间）和“三个落实”（三个一责任制、责任追究制、一票否决制）。用最短的时间处治水毁垮塌滑坡等险情。结合安保工程的实施加大危险路段、急弯陡坡的整治力度。 二是加强全周期养护。我们根据各类路面不同寿命周期的特点制定不同的养护方案和养护重点。对于新建设的路面，把侧重点放在消除建设缺陷、配套相关设施完善功能上；对于设计寿命中期的路面，把侧重点放在预防性养护措施的落实上；对于设计寿命后期的路面把侧重点放在大中修的质量控制上。三是加强全季节养护。根据公路路面不同季节养护的不同特点，突出重点精心养、对水毁路段突出养、对待建路段不弃养，既突出雨季养护，加强预防养护，也注重雨季来临前的日常养护，坚决杜绝“平时放弃养、年终突击养”的不良做法，做到及时养护保安全。四是全面推行“四化施工法”进行规范化施工，把施工期间的施工安全和行车安全与畅通放在重要位臵。特别是在凤凰8.13事件以后，我局更是将安全生产工作做为头等大事来抓。在养护工程施工过程中，坚持“三员”跟班挂牌作业，严格执行规范要求，严把程序关，确保施工质量安全和施工过程行车安全。

4、全面落实桥涵养护制度，确保桥梁安全运行。为确保没有改造的危桥不出现安全事故，我局主要采取了以下防范措施：一是落实责任。我局制定市局桥梁养护管理制度，配备了市县二级桥梁养护工程师，市局桥梁工程师全面运用桥梁管理系统对桥梁进行管理，并定期对桥梁管理系统进行补充完善。每座桥梁落实了“三个一”责任人，全面实行桥梁“三个一”责任制，同时，还增加了桥梁养护责任单位和桥梁管理责任单位的公示内容。把危桥的管理落实到每个一责任人，出现问题追究有关桥梁责任人的责任。二是加大危险桥梁的检查 7 力度，对四类以上危桥，要求管养单位每七天检查桥梁一次，雨雪天气或洪水发生时每天对桥梁检查一次，并有检查记录，发现险情，立即封闭交通。及时处理问题。三是完善各种安全标志，设立了危桥标志、限载标志及包括监管单位，养护单位的“三个一”公示牌等。四是加大对在建桥梁的管理力度。在建桥梁按照《长沙市公路管理局工程管理办法》中规定的基建程序办理报建报批手续，搞好技术交底，严格监理程序，基底及其它隐蔽工程必须由旁站监理全程监督，并由监理工程师签字确认方能进行下一道工序施工。设立专职安全员，严把施工质量及安全生产关。五是由各局对大中桥的安全状况进行排查，尤其是对检查难度大、平时难发现问题的部位要借助必要的工具进行排查，发现问题及时处理。六是对桥梁的基础冲刷情况进行排查，特别是对采砂严重的河流上的桥梁、水污染对桥墩砼腐蚀的桥梁以及与水利设施相结合的桥梁进行重点排查。七是对已完成改造的桥梁进行回头看，检查是否达到设计要求。八是加大对超限超载运输治理力度，严禁55吨以上车辆在线路桥梁上通行。并对374座桥梁安装了限载限速标志。九是加大危桥的改造力度，我局在管养资金极度紧张的情况下每年均安排大量资金用于危桥改造，较好地改变了桥梁危险等级。

（三）、变中求进，不断深化养护运行机制改革。

我局今年积极稳妥地深化养护运行机制改革，使养护生产力得到进一步解放。通过改革，养护运行机制更加灵活适用，工作效率进一步提高，改出了成果，改出了实效。在我局面临经费紧张，任务繁重的种种不利因素的情况下，通过自身的改革既确保了工作任务的全面完成，又较好的保持了干部职工的稳定。我们的主要做法是：

1、进一步明晰管养分离的要求。近年来我们在“三大分离”和“三小分离”上做了一些有益的尝试，取得了一定的成效。管理部门和养护公司的职能已得到明确界定。今年我局改革的重点是保证管理 8 部门和养护公司职能落实到位，通过加强县局工务科的权限，严格实行合同管理，各司其责，避免了管理部门与养护公司由于职能交叉而互相扯皮，推诿责任，给公路养护工作造成不利影响。工作效率较之以往又有了新的提高。

2、进一步落实养护工程费制。以往各县局都分别制定了各自的养护工程量计量标准、工程费制标准。为解决其标准的公平、科学、合理的问题，市局根据不同县局之间的不同情况，分别核定了各局单价，关键是把“以人为本”、“奖勤罚懒”作为制定计量支付标准的重要依据，以提高生产效能，提高职工收入，降低职工劳动强度为目标，避免了用降低职工收入的办法来达到降低养护成本。对小修工程实行事前核定数量、事中监控质量、事后准确计量、一年保修质量的管理措施，提高可操作性，落实养护工程费制。今年的实施情况表明，在不增加养护成本的同时，职工积极性有了提高，劳动强度有所降低，工作效率有了提高，收入有了提高。

3、进一步扶持内部市场的发展。在培育内部市场方面，今年我局重点健全和完善了养护工程内部招投标制度，50万元以上的项目都实行了招投标。本着既保护好内部养护公司和路桥公司的利益，又按照市场规律最大限度地锻炼公司队伍的原则，严格按照规范程序，对全局养护建设工程都进行了招投标。通过这几年的锻炼，各局的路桥公司，养护公司市场意识有了明显增强，投标水平也有了较大幅度的提高。

4、严格控制缺口计划的产生。今年我局将各类专项经费留足、用活，使有限的资金真正用在养护上，用在刀刃上。非特殊情况一律不下达资金缺口计划，加大防范因缺口过大而出现资金运行风险的力度。

5、进一步完善用人制度。一是结合长沙市市委、市政府绩效考核要求，积极推行市局范围内绩效考核制度。充分调动机关干部职工 9 的工作积极性。今年我们结合长沙市委市政府绩效考核要求制定了绩效考核的新方法，并根据不同专业类型和不同岗位分别制定不同的考核办法，通过平时考核与年度考核相结合的考核措施，最大限度的发挥他们的工作潜能，为优秀人才脱颖而出搭建良好的平台。三是制定好各项人事管理制度，让用制度管人形成机制，落到实处。

6、认真执行养护机械投入基金管理办法。近几年我局实行了养护机械投入基金管理办法，今年重点以实用高效为原则，认真执行了基金管理办法实现有偿投入，滚动发展，使有限的设备资金投入产生杠杆作用。同时在对各单位的投入上，除日常机械设备和小型设备外，改变“散而全”的投入方式，朝“专而精”的投入方式发展，鼓励县局之间相互租赁使用设备，从全市局角度来考虑提高设备的使用效率，体现“不求所有，但求所用”的理念。

（四）、精抓严管，养护工程质量上台阶。

工程质量管理是一个长期工程，必须务求长效，建立一个好的长效机制。因此我局在往年的工程管理措施的基础上采取了用制度问责，深入推进工程质量和管理水平上新的台阶。

1、加强问责、追踪检查，确保工程质量稳步提高。市局于2008年4月21日至4月25日对2007年养护和新建工程项目及2004年～2007年建设的工程项目运行情况进行了一次全面检查。召开了2007年度工程质量考核评价讲评大会，对2007年度工程管理考核评价检查情况进行了全面的通报，并对2004年以来的工程项目进行了一次回头看。在肯定了2007年度市局工程建设取得的显著成绩的同时，重点对工程质量与工程管理中存在的问题和需要进行改进的地方进行全面点评。根据各个项目的实际运行情况，客观的对运行情况良好的项目的参与各方进行了奖励，同时也对存在严重质量问题的项目深刻剖析了原因。这样既提高了项目参与各方的积极性，同时又给参与各方敲响了警钟。起到了良好的效果。

10 通过连续4年的业主评价，我局的养护建设工程质量有了很大的提高。从2006年的有1家施工队，3名工程技术人员列入黑名单，到今年再也找不到列入黑名单的人和工程，长沙的工程质量上了一个新的台阶。

2、安全高效、规范改造，消除危桥安全隐患。危桥改造是今年我局一项重点工作。我局今年主要从以下几个方面控制。一是规范设计，源头控制。我局结合各危桥的实际情况请有资质的设计院对2008年要改造的危桥分别进行了加固改造方案设计。为确保设计合情、合理，有的桥我们先后多次请专家到现场检查或查看图纸；到处找桥梁原始设计和勘探资料；先后三次对横市大桥、老粮仓大桥进行地质勘探；三次找专业部门对镇头大桥桥墩冲刷情况进行水下照片和摄像；四次到G319沙河桥现场进行加固方案研究等。所有的设计预算都由局领导组织计划处、养护处等相关处室负责人再次进行集体审定，虽然多花了一些时间，但对每座要改造的危桥的设计方案、设计预算都进行了认真的审核把关，使设计方案、预算基本合情、合理，从源头上把好了关。二是公开招标，优选队伍。对于单座建筑安装工程费50万元以上（含50万元）桥梁维修、加固、改造工程，实行招投标制度，工程监理制度和合同管理制度，由市局组织招投标，选择有资质的监理单位进行监理；50万元以下的桥梁维修、加固工程由市局委托桥梁所属县（市）公路局组织实施，通过议标确定有资质的单位进行施工，选择社会监理进行监理，由市局审核施工队伍和监理人员。实行招标制度，充分引入了竞争机制，提高了工程的经济和社会效益。三是合同管理，严格控制。所有桥梁加固改造工程的质量管理都严格按照《公路工程质量管理办法》的规定执行。实行合同管理制度，与施工方签订施工承包、安全生产、廉政三方面的合同。切实加强了对工程的全方位合同管理。充分发挥社会监理的作用，施工程序、变更和计量支付等必须有监理签字把关。业主加强巡查监督，发现问题及 11 时整改。施工中经常召开工作例会，对施工中遇到的问题协商解决。及时收集整理工程资料，做到资料的准确，真实。四是安全控制，防范事故。对于像水渡河大桥、水渡河老桥、南坪桥等大型桥梁改造期间的交通控制与管理，配备了专职安全员，设臵限载、限速、减速慢行、绕道通行等安全警告、提示标志，修筑好临时便道、便桥，必要时还组织人员对车辆进行分流或封闭交通，向当地政府报告，发布公告，确保施工期间交通安全和畅通。严格按照施工规范进行施工，完善工地各项安全制度和设施，严格执行安全生产检查制度，注意卸载、扎架等环节的安全管理，保证了施工安全。

3、科学决策、过程控制，强化养护工程管理。为提高工程质量提供条件。市局年初就制定出全年的养护工程计划，市局养护处再根据实际情况，区别轻重缓急将计划项目逐个委托给符合资质要求的设计单位进行规范化设计，确保设计质量。今年我局的养护（包括大中修，危桥改造，水泥路面换板等）工程，全面实行了轴载检测；二是抓预算集体审核。为提高工程质量提供保障。本着低成本养护的理念，辩证地算经济账，从路面服役全周期的总养护成本算帐，该用的钱坚决用，该省的钱不多花一分。认真调查当地的材料价格，一方面确保预算的真实可行，另一方面确保了市局的投资效益。设计预算完成后由市局组织预算集中审核，审核后再由养护处批复，确保了工程预算合理可行。三是抓过程控制。为提高工程质量强化手段。落实三级质量管理体系，坚持走社会监理道路，彻底杜绝内部监理“似监非监”的现象。今年我局所有改建工程及大中修工程，危桥改造工程项目都引入了社会监理，从工程的实施情况来看，工程质量得到了控制，投资取得了较好的效益。四是抓检测验收。为提高工程质量明确措施。在质量检测上全部委托给符合资质的科信检测公司对所有养护工程进行全过程的检测。今年完成的换板工程，严格按照水泥路面养护“四化”施工法进行施工。对换板的厚度不搞“一刀切”，根据线路实际 12 情况设计结构，确保更换的水泥板的质量。并加强了对换板的验收管理，对于前一年换第二年就坏的板坚决不予以验收，对情节严重的进行了经济处罚。到现在为止，今年已经实施的和在建的养护工程项目，通过市局自检，养护工程合格率100%，优良率90%。

4、创新思路、大胆尝试，推广“四新”技术。在强化工程管理，狠抓工程质量的同时，我局还大力推广“新技术、新材料、新工艺、新设备”的应用。我局在S103线K27+000～K27+88

6、X034线K0+000～K2+820，进行了水泥路面碎石化技术的推广。在确定实施方案前，我局多方论证，最终决定在对原水泥路面碎石化后铺筑水泥稳定砂基层，再分别铺筑水泥砼路面和沥青混凝土面层（S103铺筑沥青混凝土面层，X034线铺筑水泥砼面层）。目前这两条线路的改造工程已经完成，效果比较理想。

在沥青路面我局全面推广了一次性成型修补工艺，乳化沥青应用技术，路面沥青砼机拌机摊技术等，通过这些技术的推广，我局养护作业更加规范，科技含量显著提高。

在危桥改造中我局借鉴金刚桥采用“预应力碳纤维板”，技术加固成功的经验。我们还在老粮仓大桥（拱桥）、G319沙河桥（梁桥）进行新材料、新工艺应用，摸索危桥改造的新思路、新材料、新工艺、新设备，切实提高危桥改造技术和管理水平。

（五）、精心组织，全力参与省局养护竞赛。

今年省局开展养护比武，我局接到比赛通知以后马上召开了筹备工作会议。成立的专门的领导小组，并从宁乡局、浏阳局、望城局的一线养护人员中精心挑选了参赛人员，并且投入近200余万元购臵了部分养护机械设备。赛前参赛队伍严格按照养护技术规范和省局有关要求集中训练。由于我局平时在养护操作中历来重视养护作业的规范性，加上赛前有序的训练，我局在养护竞赛中获得水泥路面竞赛第一名，沥青路面竞赛第四名（三等奖），虽然在最后的知识抢答赛中由于 13 种种原因铩羽而归，但是我们在比赛赛出了养护职工风格，赛出了长沙公路养护应有的水平。

三、坚定信心，全面提升公路服务能力。

2008年是极不寻常的一年，我局养护工作克服种种不利因素取得了一点点成绩，但与省局要求相比，与各兄弟市局相比，我们仍有许多地方需要学习、改进。同时我们也清醒地认识到自身存在的不足和面临的困难。一是切块经费依然严重不足，养人与养路的矛盾十分突出；二是债务包袱十分沉重，在目前金融危机的大环境下发展与稳定的矛盾依然比较尖锐；三是超限运输仍然严重影响公路路况的稳定；四是养护市场培育还需加以探索。

明年在养路税费改革之后还有更多的挑战在前进的道路上等着我们。尽管在我们的工作中还有这样那样的问题和困难，尽管在发展的道路上我们要面临种种挑战，但是我们坚信，所有困难都可以克服，我们所面临的机遇也必将多于困难。通过我们进一步努力工作，压力并不会阻碍我们实现全面创优、争创一流的目标。明年的工作我们将把目标定得更高，要求将更严，我们将以深入推进“三全养护，预防性养护”为主要内容，提高“七无三有”水平，力争全局年均综合好路率达到90%，进一步强化公路服务能力。以实现“三大分离、三小分离”为主要内容，积极推行“养护工程费制”，完善养护运行机制，适应大改革，提升行业发展能力。

长沙公路人将始终以高度的使命感和责任感，团结奋进的团队精神，顽强拼搏的敬业精神，迎难而上，率先创新，不断超越自己，为构建和谐长沙公路，为建设“两型”社会实现长沙公路又好又快率先发展再续新篇！

2008年12月15日

第12篇：关于长沙网游营销企业的调查报告

关于长沙网游营销企业的调查报告

长沙是一个娱乐休闲产业及其发达的城市，近年随着网络游戏的日益繁荣，面对巨大的市场前景，目前长沙有多家服务于玩家的网络游戏营销公司，并且不断涌现一些新型小型网络游戏公司，我利用实习的过程，对部分网络游戏营销公司的生存盈利、发展壮大的过程进行了一些调查，并发现了一些小型网络公司目前所存在的问题，就这些问题总结出一些自己的解决办法。

一、目前长沙网络游戏营销公司的项目内容及其实施过程

目前长沙的网络游戏营销公司主要是服务于多款网络游戏，如魔兽、天龙八部等多款中外型游戏。公司主要以运营MMORPG欧美大型网络互动游戏内虚拟物品B2C交易平台为主营业务。业务市场涵盖中国、欧美等全球各地，服务于各个网络玩家，推广游戏内所需要的虚拟游戏币、新型游戏装备，代练以及各种级级别账号的销售。重要的销售模式就是网上游戏内销售人员现场对玩家进行介绍推广服务，客户通过进入公司网站购买游戏内所需要的虚拟产品。整个公司包括销售、物流、生产、行政、客维、营销、增值及公司管理部门。销售负责开发新客户和对老客户进行维护，物流负责收货和发货，生产负责制造，客维负责售后的一系列工作，营销负责公司网站宣传，增值负责账号部分，公司的管理部门进行各部门的管理和人员的调配。总体销售过程就是销售、虚拟收发货及客户维护。公司管理人员通过对各个部门的分工管理，统一达到为公司盈利的目的。

二、目前长沙网络游戏营销公司的企业规模及分布特点

目前长沙网络游戏公司除最大的湖南一起游网络科技公司、迅游网络等较大型外还包括海游科技、佳游科技等众多小型网络游戏公司，并且目前还在不断地涌现出新的小型网络游戏营销公司。对于较大型的网络游戏公司估计有150人到300人之间，涵盖的部门也比较全，分工较细。对于小型企业估计有10人到50人不等，分工不太明确，主要包括销售和物流两大部门。

网络游戏公司主要集中于各个大学城附近，目的是为充分利用大学生资源。对于欧美市场需要一定的外语沟通能力和计算机知识，所以目前这些网络公司的主要低层员工是大专学历的刚毕业的大学生，相对而言劳动力廉价并且可以较快上岗。

三、网络游戏游戏公司如雨后春笋日益增多的原因

第一点，网游公司大部分游戏是欧美游戏，面对的是丰富的外国市场，美元欧元与人民币之间存在的差价成为公司盈利的重点。第二点，网络游戏的客户资源相对而言是富裕的白领阶层，具有强大的精神消费能力，伴随着社会的不断进步，精神消费在人们的生活消费中的比重也会越来越大，所以具有广阔的市场前景。第三点，网络营销具备自身的优点。互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，网络营销的特点随着互联网技术发展的幼稚以及联网本钱的低廉。使得他之间信息的交换变得“唾手可得”市场营销中最重要也最本质的组织和个人之间进行信息传达和交换。

四、目前大部分网络游戏公司存在的问题

1、社会问题

目前随着网络生活的发展，网络的利与敝也日益呈现出来，现在网络游戏在日益被人们接受并繁荣的同时，也被好多人所排斥，从而也会影响到市场发展。

2、网络游戏公司自身的不完善

目前这类网络科技公司，大部分以中小企业居多。管理人才缺乏优秀的管理知识导致企业只注重短期效益而很难长久发展。

就人员问题上，目前此类企业待遇较低，福利较差，导致公司员工流通快，新人员从培训到上岗到熟练花费大量的时间人力财力，但企业待遇差从而又导致老员工的不断流失，从而导致隐形亏损。

就市场上来说，目前网络游戏科技公司成立的速度较快，人们都比较容易的看到丰富的国际市场却没有看清成本与利润的大小，盲目的成立公司导致此行业恶意竞争较为激烈，从而不利于双赢和长久发展。

就管理问题上，小型公司内部管理不完善，内部部门设置混乱，对企业规模和公司的发展前景不够明确，从而出现市场越做越小，部门越做越萎缩的现象。此外，部分企业老板对市场过于乐观的估计，在公司成立初期没有一点应对危机的措施，所以当出现与预期效果不同时，就会慌乱甚至出现缩减员工工资的现象，从而导致企业存活时间短。

就成本问题上，公司缩减企业不该缩减的成本，如公司网站的宣传，人员的培训等，从而不利于企业的长远发展。

3、代理商与网络游戏营销伤的关系不够双赢

面对国外市场，需要有网络游戏代理来支撑，现在网络游戏代理商要求的价格高导致成本急剧增加，而且代理商只注重如何快速赚取代理费而不考虑服务的升华上，不懂得细水长流从而导致两者之间很难达到双赢。

五、网络游戏公司出现的这些问题的一些解决建议

1、完善员工福利及待遇，降低人员的流通率

对于此类网络营销公司，员工是不断升值的过程，人员流通过快会加大企业的无形投入，所以应该完善员工福利待遇，保证员工及时的接受培训，提高专业技能，从而较少企业在人员流失过程中所造成的损失，降低企业成本。

2、优化此类企业的竞争环境

由于此类企业日益增多，对于小型企业实行合作制度，既可以壮大企业资源又可以达到优势互补，像有些企业装备好有些企业游戏币好，可以就长处与短处进行对接，从而达到双赢。对于游戏的代理商不应只看到短期利益，游戏网络公司应多于代理商进行沟通，不断完善中国的游戏市场，从而留住更多更长久的客户，从而达到长期盈利。

3、完善企业的管理

对于网络游戏公司的管理应从企业自身实际出发，制定属于本行业的正确的管理策略。如部门之间的制定要更加倾向与协作而不是加重企业内部的恶意竞争。部门之间要及时的沟通，及时的找出部门之间恶意竞争的地方，从而让部门的合作让企业的利润达到最大化。当然适当的内部竞争是必须的，但内部竞争必须是良性的而非恶意的，一个企业自身都不团结是很难达到利益最大化的。

4、建立企业应急预案

对于一些实力较小的此类企业不应只看到企业的盈利，更应看到企业初期要面对的问题。所以网络游戏的营销公司更应该具备自身的应急预案，面对不同的市场阶段制定不同的应急策略。从而保证企业在遇到难题时可以安全度过。

5、提高网络游戏营销公司的信誉度

公司应该看到长久的利润而不是短期的盈利，目前，中国的网络游戏的销售市场的诚信度仍需完善，国家也应加大对这一行业的管理，避免恶意欺诈，从而提升中国网络市场的信誉度。

6、加大对公司网站的宣传的力度

公司的销售成绩与公司网站的信誉度和知名度有密切关系，因此要想长期的生存和发展，公司就必须对公司网站进行宣传，从而扩大企业的知名度，提高公司形象，从而拥有更多的市场客户，让企业的到更广阔的发展空间。

7、制定企业发展路线

随着企业的发展要不断的制定企业的全面发展路线，认准一个方向不断地扩大企业发展，从而得到长久的生存。

网络游戏公司的发展前景还是巨大的，毕竟人们需要的精神生活是越来越活跃的，而且互联网成为人们日常生活中必不可少的，网络游戏公司只要继续发扬本身具备的优点，同时不断地完善，必将会在市场上赢得一块巨大的蛋糕。

第13篇：长沙市民牛肉干消费状况社会调查报告

长沙市牛肉干消费状况调查报告

学生：******

(****班，学号******)

摘 要：近年来，我国人民生活水平逐年提高，含有丰富营养的牛肉干越来越受到人们的欢迎，而长沙市作为中部较大城市，牛肉干的需求逐年上升。为了了解长沙市市民对牛肉干的消费状况，我于2013年7月至8月对长沙市民牛肉干消费状况进行调查，其间曾发过问卷，在各大超市观察过牛肉干的购买情况，给市民做过试吃。通过各方面的努力，我不仅了解到长沙市各品牌牛肉干的具体消费情况，自身也得到了锻炼，可谓一举两的。

关键词：长沙市； 牛肉干; 消费；调查

一、调查概况

调查前期阶段，我在大润发芙蓉店前面的广场上向市民发放调查问卷，市民拿到问卷当场填好并交给我。十天内，我发放的调查问卷共50份，成功有效回收50份。之后，我在家润多、家乐福、东之源三家超市内的牛肉干卖场做过观察。为了进一步了解市民对牛肉干的态度，八月份，我在一些街道口让市民品尝各种牛肉干，并让他们说出自己的看法。

二、调查对象

在问卷调查的对象中，男性占40%，女性占60%。14岁以下占30%，14至25岁占32%，25至45岁占22%，45岁以上占16%。市民的月平均收入主要在1000到2000元左右。在被问及是否有吃牛肉干习惯时，有30%的市民经常吃，而将近60%的市民是偶尔吃，还有一些市民根本不吃。通过抽样调查得出56%的市民平均每月购买牛肉干的支出在100元以下，有30%的市民在100至200元之间。

三、调查结果

调查结果显示，有72%的牛肉干购买者在购买牛肉干时会考虑到产品的品牌，而有28%的市民则不考虑产品品牌。通过对50位市民的对查得出有32%的人会购买棒棒娃牛肉干，36%的人选择购买母亲牛肉干，32的人则是其他品牌的牛肉干，

如天喔、拿趣等。在这50为市民中，大部分是通过朋友推荐、户外广告和电视广播等途径了解到相关牛肉干的信息的；而绝大部分的市民都是通过到专卖店或到超市去购买牛肉干，订购和接受上门推销的很少很少。被调查的市民大部分喜欢袋装牛肉干，而在购买牛肉干的原因中，有56%的市民出于牛肉营养好，30%的市民主要是由于自己或家人喜欢吃牛肉干，有吃牛肉干的习惯。市民在对牛肉干的选择时，有32%的市民注重牛肉干的包装，25%注重牛肉干的口味，30%注重牛肉干的价格和质量。

此外，经历过各种食品安全问题的**，随着人们生活水品的不断提高，随着人们对牛肉产品各方面的要求不断提高，人们对牛肉干行业存在的一些问题也较为担忧。在我们调查小组调查的50位市民中，他们认为现在的牛肉干行业主要存在质量问题、价位较高、牛肉干信息不透明、包装不好看、口味不新鲜、种类繁多和部分牛肉干产品有异味等。人们都希望在国家相关部门和牛肉干厂商的共同努力下，能为消费者提供一个绿色优质良好的牛肉干行业，从而满足人们对牛肉干的需求。

而且，市民绿色消费意识明显增强，农村居民消费观念有待转变。 城区消费者高度关注食品安全问题，大部分消费者愿意为保障食品安全和提高食品健康营养价值支付少量的额外费用。而处于低收入阶层的农村消费者购买食品的价值取向主要是“价格优先”和“实惠”。群众对食品安全的认知度有所提高，关注点不断增加。虽然目前消费者的食品安全意识总体上还不是特别高，但随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，食品安全正逐渐为广大群众所重视。其中，群众对食品安全的认知度在提高，关注度亦然。城乡食品流通领域的交易环境、物流设施等产生新的变化，食品安全管理监督和市场管理机制有待加强。在农村，现在出现了一大批小型自由集贸市场，那些小摊位的货主定时定期到村里摆摊，为农村食品交易环境注入了新的元素。一些初具规模的代销点货架上的食品种类也越来越多，这在给居民提供便利的同时也给食品安全监管和市场管理带来了困难。

通过以上数据资料可以看出，被调查的对象在性别和年龄分布都比较均衡，不过在所有被调查对象中，月收入总体都比较低，并没有涉及到高收入人群，这对于我们的调查目的本身来说有些遗憾。而且从所调查得到的数据中明显看出一大部分人并没有每天或经常吃牛肉干的习惯，这说明牛肉干市场还存在很多潜力可挖掘，还有部分消费者需要进行针对性的刺激，激活他们对牛肉干的消费需求，从而提高牛肉干市场的消费量，促进牛肉干行业的发展。在所有被调查的市民中，他们在购买牛肉干支出方面都比较少，或许跟自身的收入有关，不过在这方面还是显示出人们现阶段对牛肉干的需求还是有些不足，在人们生活水平不断提高的

同时，也需要刺激人们对牛肉干购买支出的增加，这样才有可能进一步促进牛肉干市场的需求和发展。

四、调查深入分析

通过这次调查得到的一个共识就是人们在购买牛肉干时都比较注重产品的品牌，因此牛肉干生产厂商想要提高自身的牛肉干产量，并且在牛肉干市场竞争中占有一定优势，就必须着重打造自身牛肉干品牌，提高消费者对自身牛肉干品牌的满意度和忠诚度。在现阶段牛肉干市场环境中，打造牛肉干品牌产品必须对牛肉干市场进行深入研究分析，并做出正确的市场决策和市场战略，这就需要牛肉干生产厂商在这些方面的能力和投入了。虽然如今牛肉干的种类繁多，不过真正在人们的心目中树立起品牌形象的牛肉干产品并不多，而且在这次调查中，人们大多数都比较青睐母亲、棒棒娃、光明等这样比较有名气牛肉干品牌，在经历了一系列牛肉制品质量问题**后，母亲、棒棒娃等品牌虽然经历了一段低谷，不过从新整顿和改善决策战略后又重新焕发出自身的品牌能量，因此在牛肉干市场格局中仍然没有发生太大变化。不过从中也可以得出，牛肉干品牌是一点一滴积累起来的，并且经得起市场检验的和赢得消费者信任的。

随着人们生活水平的不断提高，人们对牛肉干的需求主要是出于牛肉干可以提供丰富的营养，有利于人们的身体健康。而且在这次调查数据中，人们购买牛肉干时还十分注重牛肉干产品的包装、口味、质量和价位等。因此想要打造自身的牛肉干品牌，不仅要学会创新，建立自身的独特性，还要着重在牛肉干的营养、包装、口味、质量和价位等重要方面加大开发投入，结合牛肉干市场的实际需求状况，生产符合消费者需求的牛肉干品牌产品。

从调查中也显示出群众对食品安全认知度有所提高，关注点在不断的增加。虽然目前消费人群的安全意识总体上不是特别的高，但随着经济的发展，使人民生活水平不断提高。食品安全正逐渐受到广大人民的重视。消费者一般通过报纸、电视新闻、网上查询来关注食品营养与食品安全事件。因此广大群众对食品安全的认识度与要求的关注达到了近几年都难达到的高潮，食用产品是否安全是否影响安全以至于威胁到生命安全成为了老百姓热门话题。使得现今基本居民大多都知道一些食品安全事件，而且有很多的人声称食品广告带来了部分影响，因此看来继续保持和加强媒体对食品营养与安全事件的报道和宣传力度是很有必要的。随着群众消费观念越来越理性，对食品安全也越来越重视。消费人群开始非常关注食品的生产厂家、生产日期、保质期、品牌、质量标志、成分和营养等，注重的查看食品是否含有色素、防腐剂、食添加剂。从调查中发现大部分人群认为大型且有信誉的商场里的食品比较安全，比如；在超市里面包小摊不会出现过期、发霉，等等。且大多的消费者表示对于买到伪劣、变质有毒的食品后，怎样才能

得到妥善的解决，有效的维权，怎样投诉，向谁投诉、投诉。食品安全问题出现原因有以下几点:法律法规体系不完善。目前，我国的食品安全规定比较粗放，缺乏具体的评判标准，缺少一个更为完善的食品安全法规，食品安全管理主要依靠行政管理。尽管我国在1996年就出台了《食品添加剂使用卫生标准》，目前还没有统一的检测方法和标准，这给检验苏丹红一号带来了判定依据上的不足，禁而不查，查而无标准可循，使得苏丹红一号在我国明令禁止其作为食品添加剂使用的情况下，依然时有发生苏丹红事件。食品安全多头监管。 目前，我国食品安全监管体制是一种“分段管理为主，品种管理为辅”的模式，导致食品安全管理出现条块分割、沟通不畅，同时食品安全多头监管的局面导致一些领域重复检测，而一些领域得不到检测，出现监管上的漏洞甚至“真空”。如监管“鸭蛋”的就有食品药品监管部门、农业、质检、卫生、工商和商务部门，却未能阻止“红心鸭蛋”的出现，使不少消费者“谈蛋色变”。食品安全标准体系不健全。主要表现在与国际标准不能接轨，食品安全标准体系结构设计不够合理，对标准的深人研究不够，部分标准的实施较差，甚至强制性标准也未得到很好的实施等。食品安全信用体系建设有待加强。我国社会信用体系建设刚刚起步，食品安全方面的信用体系建设仍相对滞后。目前，掌握企业食品卫生质量的信用状况难度很大，很难起到消除信息不对称、鼓励守信者、打击遏制失信者、追溯责任、形成诚信经营氛围的作用。如在长达近1个月的苏丹红一号围剿中，在中国市场上，竟无一家企业主动向消费者发布警示，向执法部门通报情况，特别是号称要在中国做负责任的企业的跨国公司，既未对其产品从原料到生产的各个环节展开全面调查，又未在基于事实的基础上第一时间把相关信息向消费者发布，而是推卸责任，尽力为自己开脱。

从所调查得到的资料中还可以看出，人们对上门推销牛肉干并不是很感兴趣，主要购买方式还是到超市或者牛肉干专卖店购买。因此，在上门推销这一块还有很大潜力可挖掘，只要能让消费者买得放心，提高消费者对上门推销牛肉干产品的满意度，想必人们一定会增加对上门推销牛肉干产品的购买。虽然牛肉干行业在不断的发展，但是仍存在着许多问题。在当今人们更加注重生活品质的时代，每个人都会对牛肉干的卫生安全、质量和口味等提出更高的要求，因此牛肉干行业必须认真解决存在的问题，注重企业利益和消费者利益、社会利益紧密结合。

五、调查思考建议

作为市场中的细胞，企业必须以身作则，转变生产经营方式，与时俱进，开拓创新，以科学管理理念引领企业走向成功。

（一）要把牛肉干质量和卫生安全放到第一位，同时在牛肉干口味、包装、价格等方面加大创新力度，努力打造自身品牌，注重细分市场和系列产品，根据消费

者切实需求，生产出符合消费者需求的各种牛肉干产品。

（二）要加大牛肉干产品的宣传力度，加强广告投入，增加营销力度，根据有关调查不难看出，广告投入及市场宣传的大小，与牛肉干品牌的市场认知度和购买情况有着一定的关联度，提高人们对牛肉干品牌产品的认知度，从而增加牛肉干的的需求。并同时拓宽销售渠道，积极开发上门推销牛肉干产品这一细分市场。

（三）加强与消费者的沟通与交流，让生产流程得到一定的透明化和保障化，使消费者对企业的牛肉干产品感到信任从而放心购买。同时不断从市场中吸取经验教训，完善自身产品，提高企业的市场竞争优势。

（四）要从企业的长远利益出发，注重企业利益和消费者利益、社会利益相结合，使企业得到长足发展，这样才能真正成为消费者值得信赖的著名企业。

（五）国家必须完善对牛肉干行业的相关监督检查机制，加大对违反相关法律法规的企业的惩罚力度，整顿不符合相关要求的牛肉干生产企业，为消费者创造一个良好的牛肉干行业，使消费者的切身利益得到保障。并采取相应措施提高人民的收入水平，让人们能够增加对牛肉干产品购买支出，从而促进消费者对牛肉干产品的需求，促进牛肉干行业的不断健康发展。

其实，我国的食品安全状况从总体上说是好的。党和国家一向高度重视食品安全问题，把保障食品安全视为关系人民群众切身利益，关系社会和谐稳定，关系我国社会主义现代化建设全局的重大任务。改革开放以来，我国农业标准化能力大大加强，优质品牌农产品市场占有率稳步提高；食品工业持续快速健康发展，部分食品企业加工技术和装备接近或达到国际领先水平，大型企业普遍拥有世界一流水平的生产设备和检验设备。同时，一套基本完整的食品安全法律体系已初步形成；一套各部门联合行动，分段监管为主，品种监管为辅的监管体制也已建立起来，基本覆盖了食品从生产到流通再到消费的各个环节。但是，保障食品安全又是一个非常复杂的问题。由于从食品种植到消费的环节多，各监管部门之间协调难度大，涉及的行业发展水平不一，涉及的利益关系复杂，因此，保障食品安全是一个系统工程，具有长期性和艰巨性。希望通过社会的舆论监督与相关部门的有效控制可以给广大老百姓一个放心安心的饮食生活环境。

六、结束语

通过本次对长沙市市民牛肉干消费状况的调查，我得到了一次很好的锻炼机会。同时，我也发现，其实长沙市牛肉干市场仍面临着很多问题，这可能也是中国牛肉干市场的一个缩影。因此，想要让我国的牛肉干行业在这经济高速发展的年代也得到良好的发展，促进人们对牛肉干的需求，就必须让企业、消费者和国家三者的利益有一个共同的交点，大家共同努力解决存在的问题，这就需要我们每个人付出行动，真正去为了牛肉干行业的美好发展而做出自己的一点贡献。

只要拥有一个良好的牛肉干行业，只要人们对牛肉干需求的增加，就会带动国家经济的发展，从而也就促进人民生活水平的挺高，牛肉干企业也就会拥有更多的利益机会。虽然牛肉干行业面临着一些问题，但是总体来说，人们对牛肉干的需求潜力仍然是很大的，随着人们生活水平的不断提高，相信牛肉干行业必将拥有一个勃勃生机的未来。

参考文献

[1]张婷：《棒棒娃牛肉干市场调查报告（1998-2006）》，博士学位论文，湖南师范大学工商管理系，2007年，第43页。

[2]万温省：《关于天喔牛肉干市场调查报告（1996-2005）》，硕士学位论文，湖南师范大学市场开拓系，2005年，第13页。

[3]沈国栋：《关于母亲牛肉干销售的市场调查报告（2002-2010）》，博士学位论文，湖南大学会计系，2003年，第45页。

[4]杨文华:《牛肉消费论》,《中国食品市场》2001年第3期。

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第14篇：长沙城区个体私营企业无证无照经营调查报告

长沙城区个体私营企业无证无照经营调查报告

长沙市人民政府研究室

2006年10月

无证无照非法经营对正常的市场经济秩序造成较大的冲击，被国内外社会各界公认为“经济黑洞”。近年来，在我市个体私营企业不断壮大的同时，无证无照经营的问题也日趋严重，在经济秩序、税收征缴、城市环境等各方面对全市经济发展产生了不良影响。尽快采取有效措施遏制这种实体及其活动的蔓延，是件利国利民的好事。根据市政府主要领导的指示，由市政府研究室牵头，市工商、财政、地税、国税、商务等部门共同参与，对城区个体私营企业无证无照经营情况进行了专项调研，并召开了工商系统、财税系统、商贸系统等座谈会。现将调研情况汇报如下：

一、城区个体私营企业无证无照经营的基本现状：餐饮、住宿、食品、娱乐、美容美发、网吧等低成本低风险行业占城区无证无照经营六成以上；城乡结合部和城市市场是无证无照经营的主要集聚地；外来人员占从业人员主体。

近年来，我市经济保持了持续健康快速发展的良好势头，特别是以个体私营企业为主的非公有制经济得到蓬勃发展，在全市经济发展中担当了重要角色。到2005年底止，我市共有注册登记的个体工商户15.23万户，私营企业2.91万家；实现税收27.36 亿元，占工商企业总税收90.22亿元的30.33%，比2000年提高12.45个百分点；从业人员84.74万人，占长沙全社会从业人员的23.6 %。其中城市五区个体私营企业总数10.83万户(家)，从业人员55.53万人以上；2005年实现增加值429.3亿元，占城市五区经济总量的32.09%；完成税收10.25亿元，占城市五区年财政一般预算收入总额34.54亿元的29.68%。尤其是商业和服务业发达的芙蓉区，全区注册登记的个体工商户17602户，2004年、2005年个体私营经济税收收入分别为32046万元和44636万元，连续两年个体私营经济税收占全区税收的比重均超过72%.

尽管我市个体私营经济的发展取得了长足进步，但是在发展过程中，个体私营企业尤其是城区个体私营企业无证无照经营的情况也日益突出。据各区调查统计，城区个体私营企业无证无照经营2.01 万户（家），占城区个体私营企业总数10.83万户（家）的18.56%，为城区注册个体私营企业数的22.79 %。据工商部门统计，城区无营业执照的个体私营企业经营户12243户，占城区个体私营企业总数的11.3%，占全市无营业执照经营总户数14109户的86.8%。据地税部门统计，全市纳入管理的个体私营企业107583户（家），其中城区纳入地税管理的个体私营企业39703户，其中个体经营户32999户，私营企业6704户，未办理税务登记证的为城区总数的36.67%，占注册登记管理的个体私营企业总数的45.01 %。据国税部门统计，城区纳入国税管理的个体私营企业44408户，其中个体经营户28631户，私营企业15777户。截止7月底，清查出未办证户10016户，为纳入国税管理个体私营企业数的22.55%，占注册登记个体私营企业总数的9.6 %。具体分析，城区无证无照经营呈现以下三个方面特点：

（一）从从业人员结构分析，弱势群体和外来人员占多数。城镇下岗、失业、残疾等弱势群体和外来人员，约占无证无照经营总数的70 %以上，其中，残疾人员占5.9%，城镇下岗失业人员占13.1%， 50%以上的无证照经营户为非本地户籍人口。以雨花区为例，该区个体私营企业全部从业人员14万人中，户口在外省市的人员为11.2万人，占比达到80%以上。弱势群体和外来从业人员普遍具有流动资金少、缺少专业技术等特点，大多从事与人民群众基本生活需要密切相关的低技术含量的个体经营，从一定程度影响了长沙城区个体私营经济发展的整体素质。

（二）从行业分布来看，前置审批条件多的行业占绝大多数。我市无证照经营的行业分布较广，几乎涵盖了所有非禁止的个体经营行业门类，但餐饮、住宿、食品、娱乐、美容美发、网吧、机动车修理等前置许可项目多的行业无证无照经营户达9154户，占全市无证照经营总数的64.9%，尤其是前五个行业更为集中，占总数的60%，其中仅从事餐饮业的无

证无照经营户就达到5446户，占总数的38.6%.这一现象在个别城区更为突出，如天心区的餐饮业无证无照经营占全区无证照经营总数的55.6%。

（三）从地域分布来看，城乡结合部和市场是主要集中地。从调查的情况来看，我市无证无照经营者主要集中在城乡结合部、市场、社区和乡镇，其中城乡结合部和市场最为突出，分别达4928户和4144户，占无证照经营总数的64.3%。由于外来务工人员急剧增加，城乡结合部中农民自建或租赁房、违法搭建房屋及拓城需拆迁的房屋中，聚集了大批无证无照经营者，他们一般经营规模小，投入成本低，如遇工商、税务等部门上门执法就采取躲、避、逃、骗等方式。雨花区的城乡结合部的无证无照经营占全区无证照经营总数的40%。以该区国税分局统计数据为例，按照市中心往郊区的顺序，砂子塘—左家塘—高桥—井湾子的无证无照率分别是：9.09%、15.5%、37.8%、40%。另外，在个别特权部门或政府职能部门的出租房（门面）里，也存在部分无证无照经营户，如八一路、解放路、火车站附近等等。据相关部门反映，八一路的9家足浴经营户，仅有5户办理了工商营业执照和税务登记证。

二、城区个体私营企业无证无照经营的生成根源：客观上看，城区个体私营企业无证无照经营是伴随市场经济的普遍现象。但市场监管不到位、从业者法制观念淡薄、前置审批过多过高和部门联管机制不健全是长沙城区个体私营企业无证无照经营形成并逐渐蔓延的重要原因。

从国际国内看，城区无证无照经营并不是某一地区或某一城市的特有现象，而是伴随市场经济的产生而产生，并成为困扰城市经济发展的普遍难题之一。在我国，许多地方特别是大城市无证无照经营情况均很严重：浙江省的固定场所无证无照经营户达70万户，上海市为13万户，成都为8.34万户。究其原因，有客观因素的制约，也有主观方面的原因，还有管理不到位等因素。根据此次调研的情况，我市城区无证无照经营形成的原因主要是四个方面：

（一）法制观念淡薄是无证照经营产生和存在的根本所在。与逐步走向健全和完善的市场经济体制相比，人们的法制观念相比明显滞后，许多人认为做生意是自己的事情，不办证照经营不算违法，在全社会缺乏守法经营、依法纳税的浓厚氛围。根据国务院第370号令等相关规定，没有依法取得工商营业执照，已办理注销登记或被吊销营业执照，营业执照有效期满未按规定重新办理登记手续，未依法办理税务登记证，以上情况之一若擅自从事经营活动，均属无证照非法经营。据调查，我市相当一部分个体工商户存在从业人员素质偏低、法制观念淡薄的问题，普遍存在证照办理不齐全、在证照办理过程中提前营业、超过证照有效期不重新办理登记手续等情况。这其中有的经营户是对法律知之甚少，不懂得必须在证照办理齐全之后经营才算合法经营，尤其是许多享有收费、税收等优惠政策的下岗工人、残疾人员，认为自己连税都可以不交，更不需要办理证照，如雨花区高桥大市场有40户持有下岗证、再就业优惠证的经营者不愿办理证照，占该市场无证照经营总数的2.8%；有的经营户虽然了解相关法律法规，但在利益驱动下不愿意办理任何相关证照，高桥大市场有70户经营户拒绝办理工商营业执照和税务登记证，占总数的4.8%（图表6）。部分出租户素质不高，法制观念淡薄，从经济利益出发，不仅不支持、配合对无证照经营的打击和取缔，还常常进行包庇、隐瞒，甚至与无证照经营户围攻执法人员。

（二）前置审批条件多、办证照门槛高是限制个体私营企业办理相关证件的客观因素。根据国务院第370号令第三条规定，涉及人体健康、公共安全、安全生产、环境保护、自然资源开发利用等经营活动的，必须先通过许可审批部门进行许可审批后，颁发许可证或批准文件方可到工商部门核发营业执照。按照国家工商总局《企业登记前置许可目录》，个体私营企业办理工商登记前涉及前置审批112项，尤其是个体私营企业比较集中的餐饮业、美容美发业、娱乐业、住宿、餐饮、药品等更是前置审批条件多达9项，涉及6个部门（附件一：重点行业前置许可目录）。以美容美发业为例，据美容美发协会负责人和经营户反映，一家美容美发店开业办理证照的前置条件有：①环保部门检测环境、空气质量──②疾病控制中

心对毛巾、剪刀等进行采样检测（148元/项，每年一次）──③从业人员要到指定医院体检办理健康证（60元/人）──④消防部门检查消防通道、消防设施是否符合规定后发放消防安全合格证（办证不收费，但规定从业人员必须参加消防培训，并购买指定的消防材料和器材，其费用约需1万元—10万元不等）──然后带卫生许可证、消防安全许可证、计划生育证等证件到工商部门办理工商营业执照，再到税务部门办理税务登记证。据测算，一家100平方米左右的美容美发店在开业前要将这些证照办理齐全大约需要4000—5000元，许多投资规模小、经营状况不好的经营户难以承担高额的检测、办证等费用，索性不去办理相关证照。部分行业前置审批条件过高，经营者很难达到要求，如根据《长沙市建立网吧管理长效机制试点工作方案》要求，市区网吧“不得少于150台”计算机，“单机占地面积均不得少于2平方米”。许多网吧难以达到计算机的台数，或者经营规模达到标准但是与此相应的消防通道和设施却达不到标准。根据相关法律法规，未办理前置许可条件审批的不能办理工商营业执照，无工商营业执照者不能办理税务登记证，造成了许多因为前置条件达不到要求，或因费用问题不愿办理前置条件审批的经营户，不能办理工商营业执照和税务登记证。前置审批条件多、办证照门槛高已成为办理合法经营证照的重要障碍，如雨花区高桥大市场因前置条件不够难以办理证照的经营户高达1230户，占该市场无证照经营的84.8%（图表5）。其中200多个招待所，90%以上是无证照经营，主要是因为难以达到“20个床位以上”的标准和消防审批不过关。

（三）市场监管难以到位是无证照经营产生和存在的重要原因。一是法制建设滞后。《无照经营查处取缔办法》（国务院第370号令）颁布实施，为我们查处、取缔无证照经营行为提供了有力的政策法规支持，但在实际操作过程中也表现出较多的不确定性，造成一些超范围经营的行为难以认定。如目前一些经营场所的经营介乎餐饮业和娱乐业之间，经营场所难以定性，相关的标准也难以确定。税务登记政策规定，未办理工商登记的不能颁发税务登记证，给税收监管带来盲区。二是职能部门监管力度不够。目前，我市无证照经营者日趋

增多，零星分散，情况复杂，而基层工商、税务等部门的人力有限，难以监管到位。如开福区桥北工商所共有干部职工12人，管理辖区内各类企业135家，个体工商户1188家，人均管理110户。同时，据市地税部门反映，个体私营企业税收征管成本较大，2005年全市地税收入88亿元，其中个体私营企业的地税收入仅8.27亿元，不到10%，但是每年投入的人力、物力却在一半以上。征收人力不够、征税成本高，在一定程度影响了对个体工商户进行税收管理的效果。三是部门执法不到位。许多部门对无证照经营只是采取口头责令改正和发限期整改通知单的方式，部分无证照经营户一见执法人员来监管就关门大吉，执法人员一走又开门营业，对于恶意不办理证照者缺乏刚性的执法手段。由于工作难度较大，有的执法部门没有进行跟踪管理，甚至存在个别“以罚代法”的现象，在罚款之后就不再督促当事人办理证照。

（四）部门联管机制不健全是治理个体私营企业无证经营的明显障碍。一是行政许可审批上各自为政。目前办理经营证照，各职能部门没有真正提供“一站式”服务，各部门之间办证程序、办证信息未能及时沟通，如许多经营者都不知道办理工商营业执照后还必须持照到税务部门办理税务登记证，经营者需要在多个办证部门来回奔波，不仅提高了办证成本，而且往往

3、4个月才能将所有证照办理齐全。一些经营户因门面租金早已支付，所以在证照办理齐全之前营业，在客观上导致了无证照经营的增加。二是执法检查没有形成合力。目前，我市无证照经营涉及的行业大部分需要两个及两个以上行政职能部门进行审批才能领取营业证照。对于无证照非法经营，虽然法律法规明确规定各行政许可审批部门可按照相关法规赋予的职责予以查处，但在实际查处过程中，各职能部门往往相互推诿，个别部门甚至存在“只收费，不管理”的现象，造成管理上的真空。在打击、取缔无证照经营时，也往往是各职能部门单方出动，没有形成部门合力，不仅导致查处不彻底，而且因检查、执法次数较多，经营户反映较大。三是信息缺乏沟通。在调查过程中，我们发现工商、地税和国税等相关管理部门无证照经营的统计数字出入较大，各管理部门对无证照经营者查处或吊销许可证

后，相互之间没有建立有效的通报机制和信息共享平台，有证无照或有照无证的情况时有发生。

三、城区个体私营企业无证无照经营行为的管理介入——（做法与成效）：建立台帐，进行登记管理；分区开展专项整治行动和探索网格化监管模式是当前遏制城区个体私营企业无证无照经营的主要措施。但由于尚未形成整体合力，无法从根本上消除无证无照经营的不良影响。

为治理个体私营企业的无证无照经营行为，城区政府在市直相关部门的配合下，重点在三个方面采取了相应措施：

（一）建立有效台帐，探索网格化监管机制。城市各区都采取不同形式对辖区内的个体私营企业进行了不同程度的清查，对个体私营企业无证无照经营进行摸底，掌握无证照经营的基本情况。其中芙蓉区、雨花区等由区政府牵头，以街道为单位，每年都组织工商、税务、财政等部门进行一次无证无照经营地毯式清查，对个体私营企业无证无照经营进行全面调查摸底，并分街道建立了台帐。并在此基础上，由工商部门将城市各区划分为 个网格片区，分片确定责任人，实施分片包干，责任人对责任片区进行动态巡查。并层层签订了片区责任书，对片区责任人实行定量定期考核，初步形成了层级分明、上下联动，纵向到底、横向到边的个体私营企业无证无照经营网格化监管模式，为全面掌握个体私营企业无证无照经营的现状、动态和走向，强化治理奠定了一定的基础。

（二）坚持疏打结合，开展集中综合整治专项行动。——（前面只是政策的罗列，后面对策的时候才有详细的分类、措施）针对无证无照经营日益蔓延的现状，各区从各自的实际出发，将查处、取缔无证无照经营作为整治的重点，坚持查处与引导相结合，处罚与教育相结合的原则，加大了对无证无照经营的整治和规范力度。从2003 年开始到现在，城市五区先后开展集中整治专项行动8次。其中雨花区每年组织工商、国税、地税、公、安、文化、消防、卫生监督等部门开展两次以上的集中专项整治行动。工商部门每年都对无证无照经营

采取专项行动进行集中整治，特别是今年3月到5月，在城区开展了“整治无证经营百日行动”，共检查个体私营企业经营户7.59万户，查处各类无证无照经营1115户，引导办理证照1345户，取缔无证无照经营365户。市食杂果品公司所辖的金苹果服装城集中综合整治后，国税个体税收每年增长20%以上，2004年入库个税130万元，2005年入库个税160万元，预计今年可入库200万元，效果明显。

（三）优化登记服务，实行提前管理介入。鉴于个体私营企业无证无照经营形成的原因较为复杂，整治和规范工作也需要一个过程，为防止管理真空而造成失控，工商部门和税务部门对个体私营企业无证无照经营户在一定程度上进行了提前介入管理。工商方面，主要是在2005年全市创建文明城市中，对部分无公共安全隐患且前置条件过高的个体私营企业，上门入户，进行临时工商登记，共办理临时工商登记证2.09万户，纳入了临时工商监督管理，占全市无证无照经营总数的73.2 %。税务方面，地税部门除2.98万户未达到起征点的个体工商户外，对其余都实行了管理，税收额达8.27亿元；国税部门对部分月营业额5000元以上的无证无照经营户纳入了税务管理，发放临时税务登记证3887户，占城区无证无照经营总数的19.34%；征收税金774.20万元，占城区个体私营企业“两税”总额的1.46 %。

从调查的情况看，虽然城市各区和市直相关部门在以上三个方面采取了一些措施，花费了相当大的精力，也取得了一定的成效。但总体上说，由于整个城区个体私营企业无证照经营治理整顿工作尚未形成全局一盘棋，各区之间、各部门之间在管理和整治中各自为政，没有形成有效的协调机制；现状了解尚不全面、不彻底；同时无证照经营大多是低成本进入的行业，开业经营便利，集中整治后容易反弹；再加上一些前置审批条件限制了行业准入等多重因素的影响，这些措施在很大程度上只是一些临时的、不彻底的甚至是不规范的权宜之计，并不能从根本上整治和规范城区个体私营企业的无证照经营行为。特别是根据国家税务总局的最新规定，严禁对未办理工商登记手续的无证照经营户进行临时税务登记。从9月起，税务部门将在税务登记证换证期间取消对无证照经营户的提前介入管理，将可能导致无证照

经营行为的蔓延，对全市经济发展秩序和对外形象造成更大的影响。目前个体私营企业无证照经营行为对长沙城市经济社会发展的不良影响主要凸现在以下三个方面：

一是影响政府税费收入，造成税收流失。以个体私营企业无证无照经营较为集中的第三产业为例，2005年全市完成批发零售总额626.76亿元，实现餐饮业零售总额109.78亿元，两者占全市社会消品零售总额的99.1%。按照2005年度长沙市商业零售贸易十强企业的平均税率 %和2005年度餐饮业十强企业的平均税率 %计算，全市商业零售贸易和餐饮业税收总额可以达到 亿元，但实际纳税 亿元，相差较大，税收流失的情况较为严重。从具体的市场进行分析，以马王堆蔬菜批发市场和果品批发市场为例，该市场因无法形成整治合力而不能开征相关税收，据税务部门保守估算，该市场每年仅增值税一项就流失税收260万元以上。

二是扰乱市场秩序，破坏公平竞争。由于个体私营企业的无证无照非法经营是处于政府有效管理、监督之外的非法经济活动，未按照国家的法律法规和相关政策规定履行相应的税费义务，因而造成有证有照经营与无证无照经营之间存在较大税费负担差别，导致无证无照经营冲击有证有照经营的恶性循环，影响有证照户办证年检的积极性。近年来，我市每年都有大量有证经营户不参加年检，加入到无证照经营的行列，如不及时整治，将进而冲击整个公正的市场竞争秩序，冲击整个社会信用体系的建设，后果严重。

三是损害消费者的合法权益和城市环境。由于缺乏全面而有效的监管，城市个体私营企业无证无照经营往往受私利驱动唯利是图，伴随着制假、贩假、销售假冒伪劣产品等非法行为，坑害消费者，损害广大消费者的合法利益。虽然目前我市尚未因此而引发大的公共安全事故，但无证无照非法经营已经影响到城市的正常经营秩序，危害公共安全。同时对城市环境造成了很大的影响。以雨花区为例，近年来第三产业蓬勃发展，建在居民楼下的餐饮娱乐业无证无照个体私营企业也随之增加，达到602家，但在调查的209家中按规定办理了有关证照的仅4家，占调查总数的 1.91%；2005年该区环保110接受的400多起投诉中，有

369起来自无证无照餐饮娱乐行业，占总数的92.25%，成为了近年来城市居民投诉最多的环境问题之一。

四、治理城区个体私营企业无证无照经营的对策建议：按照“打疏结合、标本兼治”的思路，坚持规范引导、分类指导，重点在加强整治基础工作、制定行业标准和适度降低准入门槛、集中统一开展专项整治行动、建立证照办理“绿色通道”以及完善和优化管理长效机制等方面多管齐下，综合整治。

个体私营企业无证无照经营的存在，不仅破坏公平竞争、损害消费者的利益、严重影响市场经济的健康发展，而且危及到政府的威信和城市的对外形象。目前国内一些大城市都正在积极采取措施，下大力气集中整治、规范管理，受到了广大城市居民和社会各界的支持。深圳市从去年7月开始，集中3个月时间,开展打击城市无证无照非法经营专项行动，取得了显著成效，并计划用一年左右时间，全面完成清理整治任务（附件二：深圳市集中整治无证无照经营相关资料）；北京市从今年9月开始，也开展了城市无证无照集中综合整治行动。从长沙城区个体私营企业无证无照经营的现实出发，建议按照“打疏结合、标本兼治”的思路，重点在以下五个方面采取措施：

（一）营造整治良好氛围，抓紧做好个体私营企业无证无照经营整治前期准备工作。重点作好三项工作：其一是成立专门领导小组。由市政府牵头，市政府办公厅、市财政、工商、公安、国税、地税、商务、文化、卫生、环保、消防、药监等相关部门为成员单位，成立长沙市城区个体私营企业无证无照经营整治领导小组。下设办公室，制定专项整治总体方案，明确整治的工作步骤和重点，统一协调全市城市无证无照经营整治、规范工作。其二是要强化宣传。在整治前期，要通过定期发布信息、送法上门、开设互联网问答专栏、刊登公益广告、集中辅导等灵活多样的方式广泛开展整治无证无照经营专项宣传活动，重点宣扬守法经营、勤劳致富的正面典型，曝光无证无照经营的反面案例，达到教育和震慑非法经营的目的；在整治过程中，要对各个阶段的整治情况进行全程跟踪报道，编写整治工作简报，在

全社会形成“守法经营光荣、违法经营可耻”的舆论氛围。其三是要展开全面清查。在市整治和规范城区无证无照经营领导小组的统一部署下，统一时间安排，以区为单位，各相关职能部门和街道共同配合，充分发挥基层社区的作用，开展个体私营企业无证无照经营地毯式清查，全面、深入、彻底地调查了解辖区内无证无照经营的现状，准确掌握第一手材料和相关数据，建立台帐，实行登记管理，为整治工作打下基础。

（二）降低市场准入门槛，研究制定规范个体私营企业经营的相关政策、法规和行业标准。各行政审批前置管理部门要认真组织本部门本系统全程参加城区无证无照经营清查工作，并在城市各区全面清查的基础上，根据掌握的情况，比照外地的标准，从长沙城区个体私营企业自身发展的实际出发，从鼓励、引导、规范长沙城区个体私营经济发展的大局出发，在国家相关法律法规和政策的框架下，研究制定与长沙城市经济发展实际相适合的相关政策和行业标准，适当降低市场准入门槛，分步明确达标条件，引导和规范其发展。从本次调研的情况看，应重点由市卫生部门协同商务部门，共同制定长沙城区餐饮业、食品加工业行业标准；由市文化部门会同公安、消防、环保等相关部门研究制定酒吧、歌厅、洗浴等文化休闲产业行业标准；由公安部门抓紧研究制订城区旅社、商品交易市场、废品收购等行业的市场准入条件和标准。针对经营场所制约办证的问题，可由市政府明文规定，以相关证明文本作为办理执照场所证明，促进证照办理。同时，应从实际出发，降低办证成本（如去年创建全国文明城市活动中，餐饮业经营户办卫生许可证和工商登记证只需65元就办理了相关证照）。并充分考虑城市各区经济发展的个体差异性，在准入条件和行业标准制定时适当区别对待。

（三）实行综合专项治理，集中开展个体私营企业无证无照经营整治行动。集中整治是规范无证无照经营最直接有效的办法，要在降低准入门槛，制定和实施行业标准的基础上，严格执法，实行综合专项整治。建议由市整治规范城区个体私营企业无证无照经营领导小组统一部署，领导小组办公室统一制定综合专项整治工作方案，明确整治步骤，分阶段明确工

作重点，各领导小组成员单位共同协作与配合，市、区、街道三级联动，集中时间、集中力量，在全市城区范围内全面开展个体私营企业无证无照经营综合整治专项行动。一是要注重引导、教育。以反面典型为震慑，以正面典型为引导，重点教育经营者，使其了解无证无照经营的严重法律后果，自觉、主动办理营业执照；重点做好为无证无照经营提供生产经营场所或服务的人员及单位的教育工作，使之明白不及时制止或放任纵容无证无照经营同样应受处罚，承担相应的法律后果，主动配合整治工作。二是要注重区别对待。对因政策原因停止发放证照的行业；对生产经营场所不符合消防、环保、卫生等要求的，但根据相应的法律法规，通过限期整改可以满足规定条件的经营户；对适当降低准入门槛可以达到行业标准的经营户，由整治领导小组对照相关政策、法规和新制定的行业标准，实行正确引导，帮助经营业主限期达标，完善相关手续。对存在严重安全隐患、威胁人民群众生命财产安全、损害城市环境的行业和场所，严格按照国务院《无证经营查处取缔办法》进行处罚，依法取缔和关闭。三是要注重关心弱势群体。对本地失业下岗人员、残疾人等从事无证无照经营的，要由专门的部门加强就业指导，提供小额贷款或困难对象择业辅助资金，并落实税费减免政策，督促合法经营。同时，可由劳动和社会保障部门有计划地调剂部分剩余劳动力到中小企业谋职，纳入社会养老保险、医疗保险，暂时缓解困难、减少就业压力。

（四）提供全方位优质服务，建立个体私营经济办理证照“绿色通道”。在清查和整治中，由工商、税务和各前置审批部门组成证照办理的专门班子，对符合办证条件的经营户，实行现场联合办证，送服务上门，缩短办证周期。综合整治专项行动后，要以提高办证效率为目的，进行个体私营企业登记制度改革。在市、区政务中心设立城区个体私营企业证照办理窗口，各相关管理部门和前置审批部门安排专人联合办公，负责提供政策咨询和办证办照服务，实行个体私营企业办理证照并联审批，推行“一个窗口”对外、“一站式”办公、“一条龙”服务、政策咨询“一口清”、承办材料“一手清”的工作制度，公开收费项目、收费

依据、收费标准，明确办证时限，形成个体私营企业证照办理“绿色通道”，营造快捷、便利、优质、高效的证照办理服务环境。

（五）完善、优化管理机制，引导无证无照经营走上合法轨道。集中整治专项行动后，要立足建立和完善优化个体私营企业经营管理的各项机制，引导个体私营企业依法办证、守法经营。一是建立信息管理共享和联动机制。尽管工商、和两个税务部门都在各自调查清理的基础上建立了相关台帐，但由于相互之间尚未实现信息对接，全市城区缺乏全面、准确、动态的个体私营企业无证无照经营信息资料，成为当前强化城区个体私营企业无证无照经营管理的重要瓶颈。应由整治领导小组牵头，切实加强市工商和税务部门之间的协调，市财政适当予以支持，在现有基础上建立城区个体私营企业管理信息平台，以税务、工商和商务为主，其他相关职能部门共同参与，全面形成信息管理互通和共享机制。——（数字湖南，信息化管理）二是全面建立责任追究机制。实行整治无证无照经营行政问责制度，由市政府与城市各区和相关职能部门签订责任书，对未认真履职，造成无证无照非法经营反弹或新产生大量无证无照非法经营行为的责任单位和责任人，落实“问责制”，严格责任追究。各区、各部门根据各自的职能分工，研究制订责任分工制度，进一步完善和健全网格化监管责任体系，做到每个片区、每条街道、每个行业，每个具体门店都有人抓、有人管，形成纵横交错、相互衔接的完备责任体系。三是形成法制管理机制。争取省市人大的支持，制定实施《长沙市查处无照经营行为规定》，以法规的形式，明确加重对无证无照非法经营行为的处罚力度，使违法经营者为其违法行为付出更大代价；规范各级各部门的工作职责，形成各级各部门齐抓共管、综合治理的长效机制，为加强和改进对无证无照非法经营行为的监管提供有效的法律依据。四是完善税收管理机制。由市财政会同税务、工商等相关部门，根据专项整治后城市各区个体私营企业的实际，进行全面测算，拓展税基，强化对城区个体私营企业的税收规范化管理。要分区逐街道建立和完善个体私营企业税收管理台帐，及时掌握个体私营企业的

变化，实行税收动态管理。针对税收成本较高的问题，可由市财政在税收平均成本之外按比例适当安排专项经费，弥补经费不足。

第15篇：对长沙春节习俗变迁的调查报告

对长沙春节习俗变迁的调查报告

摘要：春节是中国人最重要的节日，春节习俗在现代发生了很大的变迁。本文在查阅了长沙及湖南省多种本土新闻报刊报道的前提下，对相关居民进行面对面口述采访的辅助下，考察个人及家庭实践视角下的春节习俗变迁。本文主要从三个方面探讨：

一、在家庭经济视角下，春节习俗具有“层化实践”的倾向，并举例呈现这种“层化实践”的运作逻辑和状况。

二、社会发展对春节实践的影响和重塑，以及个人及其家庭的应对。

三、在社会发展的视角下，人们对于这种春节习俗变迁的看法。本文试图以新颖的口述史材料，在个人实践和记忆视角下解释春节习俗的变迁，并提出作者关于节日研究的反思。

关键词：长沙，春节习俗，变迁，影响，进步

一、调查目的

了解长沙春节习俗的变迁情况，并且分析这种变迁产生的原因及其影响。

二、调查对象

中老年人，以成长生活在长沙的群体为主要调查对象。

三、调查方式

采用面对面采访调查和资料调查相结合的方式。

四、调查时间

2011年4月15日——2011年5月12日

五、调查内容

主要调查长沙春节习俗的变迁情况及其对人们生活的影响，进而从社会发展的角度对其影响进行分析。

六、调查报告

导论

公元六世纪中叶，梁朝宗懔（公元约498～561年）在《荆楚岁时记》中记录了荆楚之地过年的习俗，学者们盛赞这部典范性的岁时志一改先前月令式的政

教体例和文人式的玩赏究奇，是“一种动态的古代田野记录”。时至今日，起源于年终“腊祭”的春节仍然是中国人头等重要的节庆。然而，《荆楚岁时记》所力图规避的两点毛病却依然存在。介绍春节习俗的文章汗牛充栋，内容虽繁简不一，侧重不同，但其叙述模式不外乎年节传说、溯源、历史记载、各地习俗事象及其解释。研究性的民俗著作或是孜孜不倦地梳理古籍，或是思索节庆习俗背后的深层涵义。但无论是介绍性还是研究性著作，都参照一个固化的春节前设。这种既群象化又无时效性的记述模式给人造成一种印象，即芸芸众生几乎是毫无二致地进行春节实践的，并且这一“传统”看似如磐石般牢固。

但今天，我们赫然发现，“捍卫春节”的呼声此起彼伏。需要“捍卫”，即意味着这一“传统”有遗失的危险。团年饭搬到酒楼，拜年用短信了事，越来越多的人在春节旅游、上网，潇洒自在；对此，老人们哀叹年将不年、淡而无味，而一部分民俗学家则宣扬回归“传统”。但春节“传统”是什么样子的？从文献到文献的抄录、对内在涵义的穷索将春节变成了专家学者的“内部知识”。研究者们忽视了的问题是，所谓的春节“传统”在普通的民众当中呈现出什么样的实践形态？他们的春节实践都是整齐划一的吗？是什么导致人与人之间在春节实践上的不同？即使是同一人的春节实践是否随着时间而变化？是什么影响了这些变化？他们如何看待这些不同和变化？

正文

这下面写正文。可能还要把正文稍微拖长一点，各个部分。

记得加上特别鸣谢：湖南工业大学新闻与传播学院资料室主任刘志勇老师这样会不会洋气一点我觉得这样可能好些我们要把做的事让他看到比较好

心得

我作为一个土生土长的湖南人，对于能研究长沙春节习俗的变迁是特别兴奋的。当然，当我们只是随着时间的脚步前进的时候，我们很难感受到一些正规

东西的变化。但是当我们停下脚步开始往回追溯的时候，我们才能终于发觉很多东西已经时过境迁了。长沙春节习俗就是这样。我没有开始研究的时候，我永远也想不到原来已经变化了那么多。一开始真的是一种很复杂的情绪，一方面，我们这样的新新人类确实在创造着一个又一个的历史，但是在另一个方面来说，我们是不是又从某个程度上加速了一种历史的消逝。现在的我们加上以后许许多多的我们也许都在充当着这种历史的创造者和破坏者的双重角色。我们骄傲着又同时无奈着。也许，我们其实不那么愿意，只是时代和人的本性推动着我们要这样做，并且，一直这样继续下去。

在这些研究当中，我还是很兴奋的能看到那些由古老中国留下来的传统精髓还依旧灿烂着。比如饺子，爆竹，灯会。并且，它们随着中国的开放将更加发扬光大，将让更多国家的人们对中国的传统文化有更深的了解。这正验证了一句话：传统的就是世界的。我们的传统文化在外来文化的融合下透露出一种经过时间洗礼和历史锤炼后的精辟和单纯，这种精辟和单纯对里面和外面的人有着致命的吸引力。它将使我们的传统文化有更强的生命力。

其实，在社会的发展过程中，这种改变也是一种必然的选择。没有人能成为一种孤岛，传统也是，停滞不前只能成为第二个濒临崩溃的清王朝。而在这种变迁之中，我们已经保留下了最珍贵最核心的部分。那么，我们为何不让时代发展，让习俗升华到一个适合时代和生活的方式呢？

我很欣慰的是，在这样的变迁中，我们依旧没有破坏传统本身拥有的最美好的部分。并且，随着人们开始提高在世界文化融合中对传统文化的捍卫，我坚信，我们的传统习俗正在经历一次良性的变迁。

第16篇：关于长沙市民对长沙房价看法的调查报告

关于长沙市民对长沙房价看法的调查报告

教科系557班谭苗苗10015750804 调查时间：2012年6月10日星期日

调查地点：长丰2栋3单元402

访谈对象：黄先生

谈话内容：第一次采用面对面的访谈方式来实施调查，心里还是有点忐忑。满怀激动的心情敲开了黄先生家的大门，在自我介绍并说明我的来意后，黄先生欣然接受我的谈话邀请。谈话中，黄先生告诉我，他不是长沙本地人，但是已经在长沙打拼了有将近5年之久，现在是一名普通职工，月薪在2600左右。本想在长沙扎根，但是房价日益上涨，使他至今还是一名租客。黄先生谈到：“我一个月除了交房租，生活费等费用，一年余下来的钱，按照这房价，真不知道什么时候才买得起房。”黄先生还说道：“像我这种情况，这个小区有很多，大家都在为了有一个安稳的家而打拼，但是，工资上涨的速度远远赶不上房价上涨的速度，唉......”听见黄先生的叹息声，我表示深深的同情。由此可见，至今长沙的房价对于普通居民来说还是有很大的压力。

我的感受：

黎叔在《天下无贼》中有一句名言：“21世纪什么最贵？人才！”如果放在当下，几乎所有人都会不假思索地回答：房子！近几年，中国房价持续上涨。高房价下衍生出的四大词汇：啃老、蚁族、胶囊公寓、蛋形蜗居，更有甚者讽刺到“死不起”，我们不得不面对残酷的现实。房子，是中国人的软肋，中国人对家的重视以及改革开放人口流动的问题决定人们对房子的需求程度永远是刚性的，根据黄先生的谈话，显然他可以归为蚁族一类了，在长沙，工资低，收入和消费水平都有限，所以有限基础上，均价过万的房子令蚁族们望而却步，我想，就算是收入过万的“白领贵族”估计都不敢轻言买房！

国情出现警报时，国家总是会采取这样那样的措施来解决。近年来，对于房价，国家实施了房地产调控，其目的是严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策，采取有效措施增加普通商品房供给，继续推进保障性安居工程建设，促进房地产市场平稳健康发展。但是见“笑”了吗？想想黄先生那一声叹息，答案显而易见。房价越调越涨，我想，不仅仅是长沙市，所有的地方都一样；收入和房价不成比例，一辈子的存款不一定买到一所房子，而现在国家实施的一系列调控政策究竟只是一剂治标的温药，只是在某种程度上稳定民心，安抚民心？还是真正意义上促进房地产市场健康平稳发展？这是一场持久的拉锯战，时间会向我们证明答案。无论出于什么样的目的，作为老百姓的我们，当然是切身希望最终结果就是早点有套属于自己的房子。或许矛盾点不在与房价高，而是买不起房。 生活中，我们也会时常幻想自己的未来。工作顺利，然后买一套小型公寓。作为一名未来的人民教师，可能大多数人会觉得有一份稳定的工作非常好，但是，微薄的月薪和超高的房价放在一起，即使是一套小型公寓，无疑也是杯水车薪。于是幻想难以实现。最近一年，几个叔叔都在市里买了房，然而，幸福吗？我似乎没有感受到，听着他们谈装修费，家具费，未来每月要还的贷款......还外欠多少钱等等。他们都是普通职工，人到中年才在我们那种不知道是三四线的城市拼了一套不完全属于自己的房子。人活着不就是为了快乐，但是面对房贷的各种生活压力，整个城市居民的幸福感随之下降，似乎一切的奔波劳累在瞬间化为零意义，真希望自己能靠自己的打拼在有生之年有一套完完全全属于自己的房。

第17篇：长沙导游词

长株潭地区主要旅游资源

长沙市

一， 简况

长沙市位于湖南省东部偏北，湘江下游。辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花五区和浏阳市、长沙县、望城县、宁乡县。全市面积1．18万平方千米，长沙市别称星城，为湖南省会，位于岳麓山下，濒临湘江，是全省政治、经济、文化、交通和旅游中心。

二， 主要景区

1.湖南省博物馆:位于长沙市城北东风路，占地面积5.4平方米。馆内拥有藏品10多万件，尤以马王堆汉墓出土文物、商周青铜器、楚文物、历代陶瓷、书画和近现代地方革命史料最具特色。

2.岳麓山风景区：位于长沙市湘江西岸岳麓区，为国家级风景名胜区。是儒、佛、道三教共存的文化名山。黄兴、蔡锷、陈天华、刘道一等近代革命仁人志士的墓庐以及抗日战争时期74军抗日阵亡将士墓均修建于此。主要景观有岳麓书院、麓山寺、白鹤泉、云麓宫、禹王碑、爱晚亭。

3.橘子洲：又称水陆州，洲上盛产橘，故名橘洲。1925年，毛泽东在这里写下了著名的诗篇《沁园春·长沙》。主要景点有问天台、望江亭、主席雕像、橘洲文化园、烟火广场、唐生智公馆等建筑。

4.天心公园：位于长沙市建湘路，占地面积约3.04万平方米。是长沙市仅留的一段以古城墙为主体的园林建筑。公园南端的天心阁，地势为全城最高处。史建于明代，清乾隆间重建，毁于1938年“文夕大火”，1983年又重建。

5.清水塘：位于长沙市八一路，是中国共产党湘区委员会旧址和毛泽东同志在长沙的旧居。中国共产党成立后，毛泽东回到湖南，在清水塘22号建立了湘区委员会，开展工农运动。

6.湖南省第一师范：位于长沙市书院路，常见于1903年，史称湖南师范馆。前身是南宋著名理学家张拭所创办的城南书院，辛亥革命后湖南省立第一师范。1913~1921年，毛泽东在此学习，工作和从事革命活动，现在学校内建有“青年毛泽东纪念馆”。

7.贾谊故居：位于长沙市太平街，原名贾太傅祠。为西汉杰出政治家、文学家贾谊的故居。

8.白沙古井：位于长沙市白沙井路，合拢体育馆西侧，自古以来为江南名泉

之一。白沙泉水，水质纯清，称为“天下第一泉”。

9.开福寺：位于长沙市开福寺路，为五代时楚王马殷所建，为全国重点开放佛寺之一。

10.船山学社：位于长沙市中山东路，为一座单层三进四合院。清朝光绪年间为曾国藩祠。辛亥革命后，湖南的一些文人志士为研究明末清初唯物主义思想家王船山的学说，在此兴建“船山学社”。

11.火宫殿：位于长沙市坡子街，是一座宫殿式小吃店。又叫火神殿、乾元宫，原是一座祭祀火神的庙宇，始建于清乾隆十二年。

12.烈士公园：位于长沙市东风路，是长沙市最大的城市公园。有纪念区、游览区和娱乐区三大部分。

13.长沙世界之窗：位于长沙市开福区浏阳河畔金鹰影视文化城，占地四十万平方米。是湖南省最大的文化主题公园。

14.长沙海底世界：位于长沙市开福区浏阳河畔金鹰影视文化城内，北傍长沙世界之窗，是湖南目前唯一的大型海洋科普教育场所，有海洋生物博览馆和海上戏水中心。

15.湖南省森林植物园：又称天际岭国家森林公园，位于长沙市雨花区。占地1.4平方千米，森林覆盖率达85%以上。以每年的樱花生态文化节而著称.

16.长沙简牍博物馆:位于长沙市白沙路，占地两万平方米。是目前国内外唯一一座集简牍收藏、保护、整理、研究和陈列展示于一体的新型现代化专题博物馆。

17.杨开慧烈士陵园：位于长沙县开慧乡板仓，由杨开慧故居，杨开慧烈士陵园及板仓教育活动中心三部分构成。

18.石岩湖生态旅游公园：位于长沙县跳马镇，地处长株潭三地交汇处，因曾发现过大量的鱼化石和石燕化石而得名。

19.雷锋纪念馆：位于望城县雷锋镇雷锋村，1968年建。主要建筑有雷锋生平事迹陈列馆、国防教育陈列馆、青少年科普乐园、文化活动中心等。

20.长沙铜官窑遗址：位于望城县铜官镇彩陶源村，素称“十里陶城”，是中国古代重要的陶瓷生产基地，为唐至五代时期有名的古窑之一，发现于1956年。

21.谭嗣同故居：又称谭嗣同祠，位于浏阳市城区北正南路，始建于明朝末年。22.浏阳文庙：位于浏阳市圭斋路北侧,是仿曲阜孔庙的宫殿式古群建筑,始建于

宋,清道光二十三年改建成现格局.

23.胡耀邦故居:位于浏阳市中和镇苍坊村,建于清朝咸丰年间,坐北朝南,土木结构,小青瓦为典型的江南民宅建筑风格.

24.大为山国家森林公园:位于浏阳市大围山镇,地处湘赣交界处,总面积38万平方千米.

25.刘少奇纪念馆:位于宁乡县花明楼镇炭子冲,纪念馆以刘少奇故居为依托,介绍刘少奇同志身平事迹.

26.密印寺:位于宁乡县沩山乡，为禅宗沩仰宗祖庭，占地面积27000平方米主要建筑万佛殿璧上嵌有佛像12218尊，为世界之最。

27.千龙湖生态旅游度假村：位于望城县，全国农业旅游示范点，核心景区面积5万平方米。融旅游、观光、会务、休闲、度假于一体，是长沙最大的休闲旅游度假胜地。

三.主要酒店. 1.长沙运达喜来登酒店,位于湖南省长沙市芙蓉中路一段478号运达国际广场.

2.芙蓉国温德姆至尊豪廷大酒店,位于湖南省长沙市天心区芙蓉中路二段.

3.长沙华天大酒店,位于长沙市芙蓉区解放东路300号.

4.长沙华雅国际大酒店,位于长沙市雨花区万家丽中路二段.

5.长沙通程能国际大酒店,位于长沙市芙蓉区韶山北路.

6.长沙世纪金源大饭店,位于长沙市开福区金泰路

7.长沙潇湘华天大酒店,位于市经济技术开发区星沙大道.

8.名城国际大酒店,位于长沙市经济技术开发区漓湘西路

9.神农大酒店,位于长沙市芙蓉中路三段

10.长沙大成国际大酒店,为于长沙市芙蓉区五一大道838号.

株洲市

一、简况:株洲市位于湖南东部,湘江中游,辖天元、芦淞、荷塘、石峰四区和炎陵县、茶陵县、攸县、醴陵市、株洲县.全市总面积1.14平方千米,人口381.2万.

二、主要景区: 1.炎帝陵:位于炎陵县鹿原镇炎陵山，是中华儿女缅怀古祖先炎帝的圣地。炎帝陵自古称“皇山”，始建于宋乾嘉五年，现陵是1988年安庆代形式修复。

2.神农谷国家森林公园： 位于炎陵县东南端，罗霄山脉中段，与井冈山，宁冈，桂东等县接壤，总面积100平方千米，森林覆盖率90%以上。园内的神农锋，是湖南省最高峰。

3.大京山景区：位于株洲市郊东南，由京水湖和仙婆岭两大景区构成。4.云阳山国家森林公园：位于茶陵县城西，最高海拔963.2米，为茶陵县内最高峰。

5.红色官窑工业旅游区：位于醴陵市城北玉瓮路，是集釉下五彩瓷生产，观光于一体的特色工业园区。

6.渌江书院：位于醴陵市左权路，书院三面环山，面向渌江，是以宋、元、明等朝代的学宫故址作基础，于清乾隆十大年修建。

三,主要酒店:1.华天大酒店,位于株洲市天元区长江北路

2.株洲九方大酒店,位于株洲市石峰区田心小东门1号

3.逸景华天大酒店,位于株洲市天元区泰山西路572号.

湘潭市

一、简况：位于湖南中部，湘江中游。辖雨湖、岳塘两区和湘潭县、湘乡市、韶山市。全市总面积5015平方千米。

二、主要景区： 1． 韶山风景区：是毛泽东的故乡，重要的革命纪念地，国家重点文物保护单位，国家重点风景名胜区。主要景点有毛泽东故居、毛泽东纪念馆、毛泽东广场、毛泽东遗物管、滴水洞、诗词碑林等。

2． 3． 4． 5． 彭德怀纪念馆：位于湘潭县乌石镇乌石村，建成于1998年。主要景齐白石故居：位于湘潭县白石铺乡杏子坞，始建于清咸丰年间。馆内韶山：位于湘潭市韶山乡，地处长沙与湘潭交界处，韶山风景秀丽，为水府庙风景区：位于湘乡、双峰、涟源三县交界处，是融休闲度假，点有彭德怀故居、铜像广场、德怀墓和抗美援朝史料馆。

有齐白石的原作30余幅及早期的雕刻艺术品和生活用品。

“潇湘八景”之一的“山市晴岚”所在地，山顶有韶山禅寺。

历史风情，水上运动，生态旅游于一体的旅游景区。

三,主要酒店:1.盘龙山庄大酒店,位于湘潭市河东红旗大道1号

2.湘潭华宇国际大酒店,位于湘潭市建设南路68号

3,梦泽山庄,位于湘潭市岳塘区湖湘南路

第18篇：长沙旅游景点

长沙旅游景点： ·泉水叮当炉罐潭 ·马王堆汉墓 ·长沙岳麓书院·湖南省博物馆 ·长沙橘子洲 ·长沙岳麓山

·长沙花明楼 ·长沙天心阁 ·长沙湘江

·长沙烈士公园 ·长沙开福寺 ·长沙黄兴墓

·长沙蔡锷墓 ·长沙赫曦台 ·长沙白鹤泉

湘潭旅游景点 ： ·韶山 ·韶山毛泽东故居 ·韶山毛氏宗祠

·韶山毛泽东同志纪念馆 ·韶山南岸私塾旧址 ·韶山滴水洞

·韶山毛泽东图书馆 ·湘潭昭山 ·湘潭彭德怀纪念馆

·湘潭齐白石故居 ·湘潭文庙 ·湘潭东台山国家森林公园

·湘潭云门寺 ·湘潭齐白石纪念馆 ·湘潭隐山

株洲旅游景点： ·株洲炎帝陵 ·株洲电视塔 ·仙庚古庙

·神农园 ·炎帝广场 ·大京风景区

·湘山寺 ·石峰公园 ·神龙公园

·荣泉书院 ·接龙桥 ·革命英雄纪念碑

·渔村夕照 ·桃源山景区 ·神农谷国家森林公园

岳阳旅游景点

·岳阳岳阳楼

衡阳旅游景点

·衡阳南岳庙

张家界旅游景点

张家界国家森林公园 张家界黄石寨 ·张家界宝峰湖 ·湖南张家界金鞭溪·张家界武陵源 ·张家界黄龙洞 ·张家界茅岩河

·张家界九天洞 ·张家界玉皇洞石窟 ·张家界普光禅寺

·贺龙故居 ·张家界八大公山自然保护区 ·张家界土家风情园

吉首旅游景点

·凤凰古城 ·凤凰古城－沱江古街 ·凤凰古城－吊脚楼

·凤凰古城－遐昌阁 ·黄丝桥古城 ·凤凰古城-万寿宫

·凤凰古城－沱江跳岩 ·凤凰古城－奇梁洞 ·凤凰古城－熊希龄故居·凤凰古城－沈从文故居 ·凤凰古城－杨家祠堂 ·凤凰古城－南方长城·凤凰古城－沱江河 ·凤凰古城－东门城楼 ·凤凰古城－北门城楼

长沙：岳麓山 第一师范 橘子洲 马王堆爱晚亭

湘潭：韶山毛泽东故居 彭德怀故居

株洲：炎陵县炎帝陵 桃源洞 湘山寺

衡阳：南岳衡山

郴州：苏仙岭 东江漂流莽山国家森林公园

常德：桃花源常德卷烟厂宋教仁故乡桃源县

益阳：东洞庭湖 白鹿寺 天鹅山国家森林公园

娄底：曾国藩故居 湄江风景区 波月洞风景区 洛阳湾古建筑群 娄底大江口邵阳：崀山 绥宁黄桑自然保护区 武冈云山 新邵白水洞

张家界：武陵源 国家森林公园 黄石寨 天门山 宝峰湖 金鞭溪等等太多啦 湘西州：凤凰古城 德夯苗寨风情园 芙蓉镇 南长城里耶古城

怀化：芷江抗日受降纪念坊 洪江古商城 雪峰山

永州：九嶷山 宁远县九嶷山舜帝陵

第19篇：长沙攻略

10号早上7点到长沙， 11号中午吃完刘韵就去张家界，预计傍晚到达张家界。

张家界汽车站位于火车旁，长张(长沙-张家界)高速已开通，从每天7：00-18：00都有汽车，1个小时一班车，车票约100元。

12号早上去天门山，晚上住宿。

13号早上森林公园，晚上住公园内。

14号白天在森林公园，晚上住宿。

15号早上去凤凰，晚上住凤凰。

16号离开回广州

吃货一日游

行程亮点：美食 建筑

湘菜是四大菜系之一，以香辣出名，吃一口湘菜，搓一顿长沙小吃，从口里辣到胃里却香到心里。这条路线不仅能游览到几个有名景点，更能充分品尝到长沙的美食。

DAY1烈士公园 贾谊故居 坡子街 杜甫江阁 解放西路酒吧一条街

魅力二日游

行程亮点：美食 美景 传统文化

花两天的时间，感受长沙的深远历史与独特的娱乐气息。

DAY1湖南省第一师范学院 岳麓书院 岳麓山 橘子洲 解放西路酒吧一条街

第一天， 游览长沙市内的主要景点。前往第一师范幽静的校园，感受毛主席当年的学习环境。饭后穿过湘江大桥前往河西，参观岳麓书院，并登山岳麓山，在山顶的茶馆喝一杯茶小憩一会儿。顺道看一眼湘江东去和橘子洲。然后回到河东，在解放西路的酒吧里放松自己。

如果是星期六，还可以去看橘子洲的焰火。

餐饮：

中午找个地道的湘菜馆，品尝辣椒炒肉和剁椒鱼头等特色湘菜。晚上别担心火宫殿会关门，几块臭豆腐定会让你亢奋起来。

住宿：

长沙有许多星级酒家和宾馆，可以根据不同需求进行选择，大多舒适便捷。

第二天可以游览一下长沙历史文化比较浓厚的几个景点，早餐过后坐车前往天心阁，登上天心阁阁楼，俯瞰长沙美景。接下来去参观为缅怀杜甫而建的杜甫江阁。中午闲逛坡子街品尝长沙特色美食小吃。下午前往烈士公园，到公园后的第一件事当然是缅怀先人啦，公园里也有许多的娱乐项目可以选择，在里面散散步也是不错的。接下来再到贾谊故居参观，贾谊故居长沙“最古的古迹”，也是“屈贾之乡”标志性的文化遗产。晚上到湘江风光带享用晚餐，晚饭后在湘江边上散散步。之后你可以随意走进一家环境优雅的大型足浴场所，让疲惫的双脚好好地放松一下。

餐饮：

早餐建议吃一碗杨裕兴的米粉，面食分量较足，口味丰富。中餐可以去长沙百年老店玉楼东，晚餐建议到火宫殿吃湖南正宗小吃。

DAY2天心阁 杜甫江阁 坡子街 烈士公园 贾谊故居

上午：乘车赴天门山索道下站，游览天门山国家森林公园，天门山文化底蕴深厚，有“武陵之魂”之称，更有湘西第一神山的美誉，它兼峰、石、泉、溪、云、林于一体，集雄、奇、秀、险、幽于一身，被誉为空中原始花园。我们乘坐天门山索道，前往游览天门山：观天门洞、99道弯公路奇观（通天大道）、李娜别墅、鬼谷栈道、鬼谷兵盘、云梦仙顶、天门山寺、灵泉院、木石之恋等著名景点。

下午：返回张家界市区，游览土家风情园，游览张家界民俗风情明珠——九重天吊脚楼，免费观看大型土家民俗歌舞表演，土家风情园，一座以土家民族农耕、建筑、部落、婚俗、习俗等等于一体的民俗风情园，游览时间约2个小时，结束快乐之旅。

两日游

两天的时间，除了奇峰怪林，还能欣赏到张家界秀美的一面。

DAY1张家界国家森林公园 黄石寨 金鞭溪

乘车前往中国第一个国家级森林公园—张家界国家森林公园，游览大氧吧广场(每立方厘米空气中含8-10万个负氧离子)，登海拔1200米、张家界最大的凌空观景台—黄石寨景区(可选择乘索道单程48元/人/次、双程92元/人/次或选择步行)。沿着山顶环寨游道行走，可欣赏到黄石寨绝美的自然风光，沿途有六奇阁、摘星台、双门迎宾、五指峰、雾海金龟、天然壁画、黄石松、回音壁、九重壁等景点。漫步“中国最美丽的大峡谷”—金鞭溪，金鞭溪全长

7.5公里，步行游览约2.5小时，金鞭溪是天然形成的美丽溪流，因金鞭岩而得名，溪谷植被繁茂，溪水四季清澈，被称为“山水画廊”、“人间仙境”。沿途游览金鞭岩、神鹰护鞭、劈山救母、醉罗汉、文星岩、紫草潭、千里相会、秀才藏书等著名景点。

DAY2天子山 袁家界 十里画廊

从武陵源标志门进景区，成环保车前往然后乘车至百龙天梯，乘天梯到达袁家界景区：袁家界是张家界的核心景观和精品游览线，袁家界风景以雄、奇、险、峻著称，在十多华里的环山游道上，沿途景色美不胜数，其中可观赏到：电影《阿凡达》中“哈利路亚山”原型“乾坤柱”、迄今为止发现落差最高的天然石桥—天下第一桥、九天玄梯、八卦图、猿人望月、拜仙台等景点。乘环保车40分钟抵达有“峰林之王”之称的天子山自然风景区：“谁人识得天子面，归来不看天下山”，可见天子山风光旖旎，景色秀美，景点众多，游览集自然于人文于一体的贺龙广场、御笔峰、仙女献花、石船出海、西海石林等，可登上天子山最高点天子阁，远眺天子山全景。步行2小时下山（可乘天子山索道下山，52元/人）到达十里画廊风景区，可游览到：张家界十大绝景之一的采药老人、三姐妹峰、黄昏恋、金鸡报晓、夫妻抱子、天狗望月等景点（可乘观光小火车游览全程，30元/人） 。乘环保车出景区。

古镇深度一日游

行程亮点：古镇风味 历史文化

一天的时间，在凤凰古镇内，从东门进入：游祠堂，览故居，迎微风泛舟；细细体会这个小镇的魅力。

DAY1虹桥 东门城楼 杨家祠堂 祟德堂 天后宫 陈宝箴世家 沈从文故居 南门 朝阳宫 大成殿 熊希龄故居 南华门 北门城楼 沱江跳岩 沱江 吊脚楼

穿过虹桥，东门城楼便赫然在眼前。从东门进入，一直向右手边走就会看到杨家祠堂、崇德堂。如果信奉天后娘娘的游客，可以去天后宫看看，因这里是后期的建筑，里面有些烧香测字的还望游客提高警惕。出了天后宫，沈从文故居也就距离不远了，大文豪的家，笔墨伟深浓。在去往朝阳宫的路上，会看到古镇的南门，这里晚上会热闹一些，有时间的话，可以选择晚上在这边放长寿灯。大成殿和熊希龄故居在小路的两边。穿过笔架山公园，来到南华门也就结束了步行的路线。如果想在沱江泛舟的游客们，需要多走两步，在北门有乘船的地方，供您在江面上再次感受古镇的特色：吊脚楼、沱江跳岩。

餐饮：

凤凰内有许多特色小吃，可以尽情感受这不一样的口味与风情。根据旅客的不同偏好，选择在古城内的各色小吃店就餐。

住宿：

建议选择在凤凰县城内居住各种别具古镇风情的旅馆，既方便游玩，也可观赏到江景与酒吧一条街的繁华。

Tips：

途中有些路标指示因调皮小孩的捣乱，可能会造成误导，还望游客谨慎选择跟随路标指示。 两日全景游

行程亮点：古城风味 宏伟建筑 奇观异景

三天的时间足够游遍凤凰的城里城外，城外除了去苗寨赶集还可以一登南方长城，并去古老的溶洞中看看沉睡千年的石钟乳。

DAY1沈从文故居 杨家祠堂 熊希龄故居 沱江 虹桥

随着潺潺的沱江水声醒来，开始参观古城的人文景点，品味古城的文化气息。沈从文故居、古城墙城楼、杨家祠堂、熊希龄故居等，追随着历史和文人的脚步，深入了解凤凰古城。 傍晚沱江泛舟，体验夕阳西下中的古城暮色，欣赏沱江醉人风光、红灯笼高高挂起的吊脚楼群、虹桥、青山绿水掩影中的夺翠楼（黄永玉画室）等著名景点。驻立江边的万名塔，走在古老悠长的青石板街，您会看到各式各样的银器，叫人馋涎欲滴的小吃，叫不出名的土特产，让人惊叹的苗家老太的剪纸.餐饮：

凤凰内有许多特色小吃，可以尽情感受这不一样的口味与风情。根据旅客的不同偏好，选择在古城内的各色小吃店就餐。

住宿：

建议选择在凤凰县城内居住各种别具古镇风情的旅馆，既方便游玩，也可观赏到江景与酒吧一条街的繁华。

DAY2 南方长城 奇梁洞

乘车赴中国南方长城游览。南长城始修建于明朝嘉靖三十三年，历时六十多年。长城南起贵州省铜仁市交界的亭子关，北到湘西吉首市的喜鹊营，被称为“苗疆万里墙”，全长三百八十二里，是中国历史上工程最为浩大的古建筑之一。

下午游览奇梁洞，该洞为典型的碳酸盐岩洞，以秀、奇、阔、幽等四大特色，又华夏第二洞之称。有“奇梁归来不看洞”之说。洞长6000余米，洞内有“古战场”、“画廊”、“天堂”、“龙宫”、“阴阳河”五大景区。

餐饮：

中午可以到奇梁洞的小吃摊感受当地特色美食

第20篇：沁园春 长沙

《沁园春长沙》教学设计

【教学目标】

1.品味诗词，理解景中寓情、情中显志的特点；

2.感受诗人的博大情怀和革命壮志。【教学重点】

1.通过鉴赏词中景物的描写方法，品味意象，感悟词中优美阔大的意境。

2.领会诗人主宰大地沉浮的宽广胸襟和革命气概。

【教学时数】 1课时 【教学过程】

一、导入设计

二、写作背景

1911—1925年，**在长沙学习、生活、从事革命活动长达十三年，这期间发生了辛亥革命、第一次世界大战、俄国十月革命、五四运动和共产党成立等，他与何叔衡、蔡和森等人创立新民学会，领导长沙学生爱国运动，主编《湘江评论》，建立湖南**小组。

这首词作于1925年，当时革命运动正蓬勃发展。五卅运动和省港大罢工相继爆发，湖南、广东等地农**动日益高涨。**同志直接领导的湖南的农**动引起了当地官僚恶霸极大的恐慌，湖南**军阀下令通缉捉拿**，**被迫秘密从韶山回到长沙。同时，国共两党的统一战线已经确立，国民革命政府已在广州成立。这年深秋，**去广州主持农**动讲习所，在长沙停留时，重游橘子洲，写下了这首词。（展示橘子洲的相关照片）

三、初读课文，整体感知 1.老师朗读课文

2.听录音朗读，初步感知诗词的情感基调，并理清思路：

词的上、下片主要写了什么？ 明确：①上片主要写景；

②下片追忆往事，抒发作者青年时代的远大抱负和革命豪情。 3.老师明确诵读要领，学生齐读课文。

诵读提示：上片“看”字、下片“忆”字都是领字，这两个字后要稍微停顿，突出领字作用。“看”字所领7句要读得抑扬顿挫，充满兴奋喜悦之情，语速稍快，“万类霜天竞自由”要读出慨叹之情。下片“携来百侣曾游。忆往昔峥嵘岁月稠。”两句语调要低沉一点，语速也要稍慢一些。“忆”字所领7句要读得激昂慷慨，充满**，语速稍快。

四、再读课文，品味鉴赏

（一）品读上片：写景为主，借景抒情 1.请一位学生有感情地朗读词的上片。 2.问题：“独立寒秋，湘江北去，橘子洲头”这几句给我们透露了哪些信息？ 明确：点明了作者“独立”的时间和地点。

这几句句式倒装。正常语序为“寒秋（我）独立（在）橘子洲头，（望）湘江北去”。

3.问题：在词的上片，“看”是一个“领字”，统领以下哪几句？作者看到了哪些美景？这些景物有什么样的特点？

明确：（教学生分析景物描写的手法） 板书：

山——红

林——染 绚丽多彩

江——碧

虽为寒秋

舸——争 却无寒意

鹰——击 生机勃勃

鱼——翔

①请学生带着愉悦的心情齐读这几句景物描写的句子。

②问题：在这几句景物描写中，你认为哪些词用得好？

明确：（学生可能会回答）

“万”写出山之多；

“遍”描写了红枫满山的景色； “漫”写出了湘江水的溢满之状； “争”活现出千帆竞发的热闹场面；

“染”这个动词化动态为静态，写出“万山”好像被红枫染过一样； “争”字活现出千帆竞发的热闹场面；

“击”准确地表现了雄鹰展翅奋飞、搏击长空的强劲有力；

“翔”蓝天白云倒映在碧水中，看上去鱼儿就像在天空一样，自由自在，使人很容易联想到诗句“天光云影共徘徊”、“秋水共长天一色”。 4.一提到秋，人们常常自然而然地就把它与“悲凉”、“愁”一类的词联系在一起，“万里悲秋常作客”、“自古逢秋悲寂寥”、“秋风秋雨愁煞人”、“却道天凉好个秋”、“袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下”等悲秋诗句更是给人增添了凄冷的感觉。但在这首词里，虽然是深秋，我们却感觉不到一丝凉意，在作者身上感受到一种大气、乐观，而不是像古代文人士子的多愁善感。 5.问题：面对这生机勃勃的秋景，作者发出了“怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？”的感慨，这一“怅”一“问”表达了作者什么样的情怀？ 明确：作者借生机勃勃的秋景赞美了当时工农运动蓬勃兴起的革命形势，寄寓了自己乐观、热烈、积极奋斗的革命**。一个“怅”字，写出作者思绪万千，百感交集，他提出“谁主沉浮”的问题，实际上就是谁来主宰祖国命运和民族未来的问题。这里表达了作者以天下为己任的博大胸怀。

板书： 怅、问： 谁主沉浮？ 博大胸怀

（二）品读下片：抒情为主，情中显志

1.作者在词的上片提出“谁主沉浮”的问题，下片是怎么回答的呢？请一位学生有感情地朗读下片。2.“橘子洲”、“岳麓山”是青年**与同学战友们常来游览的旧地，风物景观非常熟悉。这次旧地重游，他很自然地回忆起往昔不寻常的岁月。下片中，“忆”是一个领字，那么作者回忆了什么样的峥嵘岁月？ 板书：

忆： 峥嵘岁月 革命盛景 补充材料（幻灯片展示）：

①组织了湖南学生联合会、新民学会； ②开办了平民夜校、文化书社；

③参加反对袁世凯称帝，领导了驱逐张敬尧、赵恒惕等军阀的活动； ④创办《湘江评论》，成立马克思主义研究会。 3.“中流击水”这一情景蕴含着作者怎样的感情？ 明确：“中流击水，浪遏飞舟”，形象地表达了一代革命青年的远大抱负，他们在革命浪潮中乘风破浪，充满立志振兴中华的壮志豪情。

小结：这些意气奔放，才华横溢的革命青年，这些关心国家命运，蔑视权贵，敢为天下先的革命青年，不主沉浮，谁主沉浮？所以下片通过叙事抒情，艺术而巧妙地回答了“谁主沉浮”这一重大问题，进一步含蓄地回答了只有像我们这样的知识青年、仁人志士才能“主沉浮”，才能担当天下大任。 板书： 记： 中流击水 壮志豪情 4.学生再次大声齐读全词。

五、总结归纳

词的上片记今日自己独游橘子洲，以写景为主，借景抒情；下片忆往昔与同学战友群游橘子洲，以抒情为主，情中显志。全词清晰地展现了新一代革命青年以天下为己任的博大胸怀和担当国家前途命运大任的壮志豪情。

六、拓展迁移

在**看来，改造旧中国的历史重任是掌握在奋发有为的青年人手中的，只有他们才能主宰祖国和民族的命运。1957年，**在莫斯科大学借鉴中国留学生时说过一段很有名的话：“世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早上八九点钟的太阳，希望寄托在你们身上。”同学们，虽然我们现在生活在和平年代，但我们依然是建设祖国振兴民族的中流砥柱。下面请大家跟我一起大声朗读梁启超的《少年中国说》选段，读出我们年青一代的自豪与**。

今日之责任，不在他人，而全在我少年。

少年智则国智，少年富则国富；少年强则国强，少年独立则国独立； 少年自由则国自由，少年进步则国进步；

少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。

红日初升，其道大光。河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪zhǎo飞扬。 乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼sǔn试翼，风尘吸张。奇花初胎，矞yù矞皇皇。 干gàn将发硎xíng，有作其芒。天戴其苍，地履其黄。 纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长。 美哉我少年中国，与天不老！ 壮哉我中国少年，与国无疆！

附：板书设计

山—— 红

林—— 染

绚丽多彩

江—— 碧

看 舸—— 争

鹰—— 击 生机勃勃

借景抒情 鱼—— 翔

怅、问： 谁主沉浮？ 博大胸怀

忆： 峥嵘岁月 革命盛景 情中显志

记： 中流击水 壮志豪情

《长沙调查报告.doc》

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