促销工作计划
推荐第1篇：下半年旅游宣传促销工作计划
2009年下半年宣传促销主要工作
一、整合资源、建立联合促销机制。
在下半年宣传促销活动中，将进一步整合州、市、县各种资源，不断加强与广播、电视、网络等现代媒体合作，建立起州、市、县三级联动的统一营销机制，确保实现我州旅游发展目标。
二、“走出去”促销：
1、组织我州重点旅游企业参加乌洽会促销。
2、组织我州重点旅游企业举办“北疆人游巴州”宣传推介活动。
3、组团参加自治区旅游局组织的冬季旅游博览会、中国国际旅游交易会。
三、“请进来”办节
1、7月-8月拟定申办2010年第六届新疆国际旅游节活动总体方案。
2、10月借助新疆国际胡杨节举办之际办好轮台塔里木胡杨节。
四、州内活动
1、7月下旬至8月下旬与州广电局联合举办八县一市旅游风光片展播。
2、与州电视台合作完成巴州旅游30年成就专题片制作。
3、进一步丰富和充实巴州旅游网内容，同时加强与自治区旅游官方网的链接。
4、年内举办一期全州旅游宣传促销干部培训班。
推荐第2篇：促销
促销
现在的促销要求越来越多？
生意不好了要促销！
节日了要促销！
转季了要促销！
新品上市了要促销！
似乎，促销成为了无往而不利的制市法宝，在这个法宝下，我们可以36
变，72腾挪。
我们真的需要促销吗？
我们需要什么样的促销呢？
应该怎样设计我们的促销活动？
促销需要什么条件？
理解以上的问题，我们会发现，促销是一把双仞剑。
促销是什么----促销是把顾客引进门的手段----促销是建立品牌长期信誉度与顾客忠度度的法宝----促销是成交的临门一脚
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为，增加其对购买率或认知度。譬如，某媒体上发出了这样一条广告语：“20年只做文胸——汾芳王内衣！”显然，当消费者阅读到这一广告语，立即就可获得如下信息：该内衣的品牌是汾芳王牌，有20年历史，产品质量
可信赖；
看过促销的定义，我们问到促销的目的？所有的经销商可能都会讲：就是为了增加购买，提高知名度。不可否认，这是其中最重要的的一条，但促销在特定的时段与商品的目的是不一样的，不同的促销目的，体现出不同的促销方式，但促销的一个原则，目标不要太大，要专一。
促销的目的性：
节日促销：短期目标，提升节日销量，加大品牌短期竞争力度，进行终
端销量拦截。
新品上市：加大上市力度，增加铺市效果，增加品牌知名度，保证新品
顺利上市。
转季促销：消化库存。
淡季促销：反季特卖，抽出加笼资金。
一般来讲，不同的促销时段，其目的不一样，其表现的活动方式不一样。
（未完待续）
促销的原则：
有个朋友跟我说，你知道吗，我对面有个店，大门全部用白纸封住，写着惨惨惨，最后三天，全场甩卖，血本无归，最后三天，卖完回家。每天可以搞几千块呢。我问了一句，惨过之后怎么办。长期惨下去还有人去你的店吗？你的顾客忠诚度就完了。
有的促销短期内很有效，但会对品牌的伤害非常大。有的促销会对品牌的长期利益形成较好的美誉度与顾客忠诚度。因此在设计促销的活动时，
一定要尊守以下基本原则：
第一要知道促销的主要目的，是为了将积压的产品快速销售出去，降低库存，还是要唤醒潜在客户，提高人们对你的认知程度，还是为了反击，打击竞争对手等等，其实做每一件事都需要知道要做的目的是什么。
第二要用正确的，不能让消费者产生误解的表达方式将促销信息传达给
消费者。
第三针对促销目标对象，选择传达信息的载体。如目标对象分散最好选择大众媒体如报纸，电视等。而目标对象较为集中的话就可以选择人员推
广的方式。
第四年度计划促销原则，这是促销最重要的一个环节，很多公司都是头痛医头，脚痛医脚，到三八了就搞三八的原则，五一了就搞五一的活动，至于为什么搞，搞什么没有计划性，总结起来，发现每次活动不断类同，而且对品牌没有持续建立，这样促销比不促销更坏。不促销还能让人知道你是酒香不怕巷子深的促销。呵呵。这就是建立促销计划的持续性原则。
我在进行活动策划时，大体上分以下几个步骤：
首先我会考虑这个时侯我们的店铺现在这个时侯主销什么，淡销什么，确认促销的主力商品。不能对所有的东西都促销，记住一个基本点---你所有东西都促销，说明你什么都没有促销，箭射出去没有箭头是伤不到人的，促销是你的箭头，是吸客的手段。比如在三八前后，我的主力可能就是文胸品类，或是文胸单款进行促销，而其它的如美体这时就成了甩货商品，
跳楼价了。
其次要考虑拿出多大的力度，促销的功能就是要做到四两拔千斤的力道，不要总是一想到促销就是降价，一想到促销就是自己要出血了，一场促销做得好，要保证自己的合理利润，同时表现出来的力度又要让人觉得很有
吸引力。如何来做呢？
赠品促销，赠品的选择是否在自己的促销力度承担力之内，同时针对你的促销目标能足够的吸引人。一次我就是因为喜欢一个小苹果型的笔记本而买了一个裤子。在做赠品促销时，对赠品的选择非常重要，暨要关注你促销的目标群体的喜好，同时要注意这个赠品与你的品牌或商品有没有潜在的联系，及是否在适合的时间、对消费者的吸引率的大小，这些都是赠品促销成功与否最重要的条件，对于很多公司按排下来的促销品，代理商与经销商往往只会根据自身的费用限制或全国的整体环境着眼，很少会考虑到单店的定位、喜好、消费习惯来确定促销的力度，如果你很盲目的原搬硬套，结果是可想而知的。
芬芳花语品牌内衣连锁管理机构在这方面有自己独有的一套促销系统。我们首先会拿到上游品牌公司各公司的年度促销计划，原后根据湖北省的各店的现状，进行促销分解，单独设计活动与海报，这样就保证各店在促销活动中的差异，这就是为什么我们很多店的促销活动都是不同的。
另外，赠品的选择，也是活动成功的重要因素，要注意与主促商品的关联系；与季节的适宜；与促销的主题是否配套；是否能够增加主促品牌的美誉度与忠诚度。比如愿38妇女节，我们的促销主题一般是关爱女性，选择赠品一般会考虑护手霜（美容用品禁用，很可能对品牌形成伤害，形成公关危机）、内衣护垫，洗衣袋等作为赠品。而在情人节，因为爱的主题，我们曾用过包装成玫瑰样式的大红性感小内裤、心形包装盒、、化妆
盒、精巧的手饰盒选择赠品
；而在51活动上考虑到天气处在高温将来，梅雨季节，我们会选择遮阳伞、防晒霜作为赠品，这类赠品一是因为制作的成本不是特高，二是适性相应的节日情境，所以一般会获得增加销量，提升单日成绩的良方。
联合促销：又叫借鸡生蛋促销---有一次我们就策划了一家汾芳王专卖店与旁边的美容店结成对子，购汾芳王内衣达180元可到旁边的XXX美容院做价值88元的美肤一次。而旁边的XXX（在当地有点小名气）的顾客则可以在汾芳王专卖店购物获得X折的贵宾折扣与双倍积分。在联合促销中，可以结合的产业比较多，如美容院、美发店、化妆品店、女装店、医院等。在选择联合的店铺或公司当中，要选择那些品牌响，在当地形成较好口碑的店铺。也要注意自己的店铺是否能与别人匹配，是否被别人所接
受。
积分促销是一种非常好的促销方法。既可以促进顾客忠诚度，也可以获得较好的客户潜在资源，所在目前的很多行业、商场对这种促销手段精益求精，运作得非常好，一般一个内衣店如果有30%
哪些店不适合做这类促销 促销并不是每个店都可以做的，也不是每个店都能把活动做好。这里我把几类不能做赠品促销的店铺罗列如下：
格体系杂乱的店没有必要做价格促销，比如节日XX折，除非你把自己做得完全没利润，顾客只会觉得更加没底，更加对你的商品失去信心。我们有两个店同时做回馈活动---买一送一这个活动。其中有一个开了一年多的店，平时价格体系做得不够好，随卖随折，做下来不断顾客没有增加，而且利润反而更薄了。而另外一个店开了有3年了，价格一直保持在9折左右，一场活动下来，每天的销售额过万元。
形象不好的店做促销很难增加自己的美誉度，本身你的形象与你的品牌不匹配，忠诚度与美誉度都没有建立起来。你做的活动只会让消费者感觉你的利润还很高，在平时的购买中吃亏了，下次来可能与你侃价更狠一些，
呵呵，那你就惨了。
上次有个经销商问我说，为什么那些大品牌有时能把折扣打到4折，而一旦回复原价后价格一样上得去，而我的店就不敢这样了，如果象他们那样亏本打到4折，以后再想升上来那就难了。正是这样的，如果你在这个圈子里就会一直进入这个怪圈，当然所谓的品牌，所谓的长期利益也无从谈起。一旦一个店铺的价格价系能稳定下来，那么你在促销上的各种功能就能施展自如而不用担心被顾客所左右了适应角色转变，扎实开
展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告 2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
适应角色转变，扎实开展团的工作
———共青团铁东区委书记的述职报告
2011年是适应角色转变、思想进一步成熟的一年。这一年，自己能够坚持正确的政治方向，紧紧围绕党的中心，立足本职岗位，较好地完成本线的工作任务。自己政治觉悟、理论水平、思想素质、工作作风等各方面有了明显的进步和提高。总的来说，收获很大，感触颇深。
一、以德为先，进一步提升个人思想素质
过去的一年，我以一个共产党员的标准，以一个团干部的标准严格要求自己，在个人的道德修养、党性锻炼、思想素质上有了很大的进步。一是道德修养进一步提高。作为一个团干部，我的一言一行、我的自身形象将直接影响到团委各成员，甚至更广大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每时每刻提醒自己，从小事做起，注重细节问题，做到干净做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中诚实、守信、廉洁、自律，起好表率作用。二是党性锻炼得到不断加强。不断加强自己的党性锻炼，我严格按照《党章》和《中国共产党党员纪律处分条例》来要求和约束自己的行为，牢记党的宗旨，在团的工作中，以广大青少年的权益为出发点，务求时效。三是政治思想素质不断提高。一年来，我继续加强学习，积极参加理论中心组学习，经常自发利用休息时间学习，积极参加团省委组织赴井冈山革命传统与理想信念教育专题培训班、区委区政府组织赴清华大学县域经济培训班，通过“看、听、学、思”，进一步加深了对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想的理解，进一步系统掌握了党在农村的路线、方针、政策以及对共青团工作的要求。特别是党的十七届六中全会以来，我通过学习原文、听专家讲课等，开拓了思想新境界，政治思想素质有了新的飞跃。
二、以能为先，进一步加强组织工作能力
在上级领导的信任和支持下，我本人也自加压力，抓住一切机会学习，注重与同事、与兄弟单位团委书记的交流，虚心请教，不耻下问，使各项工作都有序地开展。一是工作的统筹安排能力不断加强。我尽量做到工作提前一步，有计划、有安排、有预见性，保持思路清晰和决策的科学，力求操作有序，顺利开展。二是工作的协调能力不断加强。在工作中，我注重与上级的及时衔接、汇报，同时也注重与基层的交流沟通，听取多方意见和建议，从大局出发，对上做好配合，对下做好团结。三是有创新地开展工作。在工作中，我注重不断创新，使工作保持生机，使管理不断趋向人性化、合理化。
三、以勤为先，进一步提高团的业务水平
担任团委书记以来，认真了解情况、掌握知识，积极向团委领导、向前任书记学习、请教，了解团情、团史，努力掌握团的基本运作方式程序，便于更好地开展工作。加强沟通了解，增加感情，深入基层，了解基层团组织和团员青年的有关情况，以“活动”来强化自己的知识和水平。一年来，我立足以活动来促使自己尽快适应角色，迎接挑战。今年五四，团区委以全区人居环境整治为依托，以“五四火炬传承九十二载生生不息，铁东青年投入人居环境立志强区”为引领，积极开展了“共青团路，红领巾街”，“铁东青年林”等一系列活动。在活动中，增长了知识，深化了理解，使自己对团务工作有了全面的、系统的提高，为今后更好地提高团的业务水平打下了坚实的基础。
四、以绩为先，进一步完善团的组织建设
把《关于进一步深化“党建带团建”工作的实施意见》落到实处，把党的要求贯彻落实到团的建设中去，使团的建设纳入党的建设的总体规划。依托党建，从政策层面来解决和落实基层团组织存在的问题和困难。一是基层团干部的待遇问题。积极争取党组织在团干部配备上的重视和支持，基层团干“转业”得到了很好的安排（叶赫的荣威，住建局遇良，卫生局王国宴等）；二是解决好基层团组织活动的经费问题。积极争取专项，今年为每个乡镇街道从团省委争取经费三千元，共计三万六千元；三是团的基层组织格局创新工作。按照“1＋4＋N”模式，通过换届调整选配了大批乡镇（街道）团干部，变原有的“团干部兼职”模式为现在的“兼职团干部”模式，提升了基层团组织的凝聚力和战斗力。此次工作得到了团市委的充分认可，2011年四平市组织部班工作会议在我区召开。
以服务青年需求为目的，从单一组织青年开展活动转到生产环节，开展就业培训、创业交流、贫富结对；以服务党政中心为目的，发挥团组织自身优势，引导青年树立市场意识和投资意识，强化科技意识和参与意识，投身知识化、信息化和现代化、文明创建、环境整治、植绿护绿、社会治安等活动，把党政思路实践好。突出做好当前新兴的农村、社区和非公经济组织建团工作，延长团的工作手臂，丰富团的组织形式。先后与农联社、吉林银行等多家金融机构积极协调，为青年创业就业提供帮扶支持。特别是吉林银行的“吉青时代”小额贷款项目更得到团省委的无偿贴息。
五、以廉为先，进一步保持清正廉明形象
作为新任职的年轻干部、党员干部，我既感受到了组织的信任与关怀，同时也感受到了责任重大。我区在党委和政府的带领下，励精图治、奋发图强，取得了辉煌的成绩。越是这种时候，就越需要我们这些干部保持清醒的头脑，保持共产党员的先进本色。深知，作为一级干部，应该努力做到“清正廉洁”。古人说“物必自腐而虫生”，腐败现象表现上看来是经济问题、道德问题，但深层次的原因却是理想信念出了问题。要不断加强实践锻炼，要结合党的历史经验、改革开放和社会主义建设的实践以及自己的工作和思想实际，来刻苦磨炼自己。勇于剖析自己，积极开展自我批评，净化自己的灵魂。不断增强拒腐防变意识。在思想上、在行动上、生活中争作表率。在团区委开展“争做勤廉表率，竭诚服务青年”主题教育,召开机关党风廉政建设宣传教育活动动员会，全面启动党风廉政建设宣教活动。按照学习贯彻区委、区纪委关于党风廉政建设和反腐败工作的部署和要求，学习党的十七届六中精神，强化组织领导，制定工作计划。我们根据2011年党风廉政建设责任制考评要求，为了做好党风廉政建设和反腐败工作，成立了团区委党风廉政建设领导小组，并由我任组长。按照“一岗双责”的责任要求，明确了单位正职领导作为第一责任人，每年约谈团干部一次，就有关廉洁从政个人“不准”和“禁止”行为适时对所管的团干部进行廉政谈话。
在2012年即将到来之际，共青团区委迎来组织部考核组，对共青团区委一年来的工作进的实地测评，感谢组织的帮助与关怀，今后我们更要自觉地接受组织的监督与考核。铁东区的发展已经取得了令人瞩目的成就，而今又开始了新的征途。广大青年有幸成为亲历者，成为追随者，同时我们也是共享发展成果的受益者。我们应该心怀感恩，心存畏惧，“做一个组织和群众信赖的人，做一个同事和朋友敬重的人，做一个亲属子女可以引以为荣的人，做一个回顾人生能够问心无愧的人”。我们要牢记党的宗旨，全面贯彻党的方针路线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，弘扬“攻坚克难、求富图强”的四平精神，坚定不移的实施 “五区”战略的发展规划，为建设富裕和谐新铁东的伟大目标而不懈奋斗。
推荐第3篇：超市春节促销倒工作计划[推荐]
春节促销倒计时工作计划案例
众所周知，春节对于超市的业绩冲剌和达成，其意义和重要性是十分而巨大的，如果按一到五颗星来表示的话，可以打上五颗星的级别来显示其重要性。零售企业在2012年市场经济低迷的大环境下，在市场竞争曰趋白热化的情况下，如何抓住春节销售保证来年的销售有一个好的开端是极其重要的。在制定计划之前应根据实际情况对春节的各项工作进行适当的调整，明确各项事宜的负责人、跟进人及预定完成时间。店长按计划进行检查，对未按时完成的项目及时作出调整，确保其在节假日销售高峰到来前按时完成。
就春节提前的准备时间来说，农历新年（包括小年夜）提前8周时间准备。也就是提前两个月下手，以下就每个周营运环节所要做的准备工作倒计时工作计划进行阐述。
●第八周：
首先，我们要确定今年销售的增长目标。并对各个部门进行层层分解。
预估今年的库存目标，也要分解到各个部门。
同时调出去年的大单客户的联系电话。成立春节大单客户接待部门，进行电话和客户拜访。
做好春节前30天与后15天的销售倒计时对比。
确认今年的促销方案与促销主题，及促销的频率。
检查购物车和购物篮是否需要维修和清洁。
●第七周：
联系采购和供应商对食品和百货商品长期滞销（食品大于30天百货大于45天）及大库存的商品作出退货申请或商品的数量较少建议清仓处理。
与采购确认春节商品销售计划的情况以及订货计划。同时与采购确认节日重点商品的囤货计划。
与采购初步规划好重点商品的陈列位置及替代商品的陈列计划。 根据春节期间的销售预算来准备春节期间的人员预算来确认节日期间的用工计划和招聘计划。
●第六周：
核对生鲜和收银台的自用品是否充足。收银台要保证打印纸、零钱和塑料袋备足货源，生鲜要准备好的是打称码、包装袋、包装盒等。
跟进生鲜的电子称、立风柜、岛柜、和冷冻库、冷藏库要进行一次全面的检修。同时对生鲜加工间的设备也要进行一次全面的检查。
检查仓库做好商品的整理方便取货同时为春节大宗商品的备货做好场地准备。
成立大宗购物成员，电话拜访客户的今年需求。
在店内全面进行一次安全检查，包括店内商品加高层的陈列是否安全等消除卖场的隐患。
●第五周：
跟进采购春节期间DM的商品品种和彩页商品个数，做好陈列和订货。
拿到采购制定的（供应商假期休息清单）引导订货和备货计划。 提前做好春节期间的各个部门的排班，确保人力安排充足、合理。增加促销员工的工牌订购数量。和新入职促销员的培训计划。
做好对重点商品的促销计划和陈列计划的到货检查跟进落实。 做好各个促销陈列位置在春节期间商品的替换计划并跟进订货。 完成节日期间的市调商品计划表及市调频率。
做好春节期间的员工的顾客服务培训。保证新入职的员工的精神面貌和工作状态。
确认送货车辆、人员并及时做好人员的调配。确认有临时送货车的联系电话，价格以议定，保证能随叫随到。
査看收货部的人员的排班情况，不可延误节日商品的收货。 检查收银的班次能否保证应付节日的高峰情况，做好应急的计划。
节日期间，每隔一天去竞争对手处了解情况，特别是节日的促销商品。
关注节日期间商品的存放和安全问题。
跟进节日商品的到货情况及陈列。要每天跟进春节商品订单，保证不缺货。
给去年的大客户送去或邮寄我们的彩页。
检查卖场确保所有的价格牌及价签标价正确，保证一货一签货签对位。
●第四周：
跟进商场的保洁人员，建议是否增加临时保洁人员。
根据营运需要看是否增加鲜食磅秤的数量。岌是否有足够的人手为顾组织散货小组和推车的小组以及后勤人员全部安排好协助收银人员装供应商假日送货日程表是否已送到店。
确认彩页是否到店，商品是否陈列到位，且已变价。
确认店内的装饰计划执行到位。
收货部是否有序的接受每天的到货。提前安排好大库存商品的存放位置。
用店内的广播提醒顾客保管好个人物品和商场的促销信息，以及我们要在春节延长营业时间的通知每30分钟一次。
●第三周：
跟进检查计划商品是否陈列到位。主通道陈列的均为畅销的商品，单价较高。
开会向员工强调营业高峰时段员工全部在楼面服务，指定专人负责补货。取消书面的工作。
确保管理层营业高峰期有处长级在卖场值班。
加强楼面高损耗商品的巡视，以及贵重商品的盘点、。
及时通过布告和广播系统通知顾客营业时间的变更。
组织散货小组和推车的小组以及后勤人员全部安排好协助收银人员装袋等。
处长和课长要跟进各自区域内的堆头、端架、DM商品的订货与更换情况。
●第二周：
检查所有端架、堆头等商品的销售情况并及时进行调换。
设专人负责节日期间的商品市调。
对不能退货的商品采购要及时通知卖场, 降价销售。
卖场要做好节后的退货工作的计划。
确认并跟进元宵节商品的陈列及订货计划。
关注节日后的缺货问题。
●第一周：
全部管理层靠在一线，帮助卖场做销售。
做好春节的销售分析，并做好记录。主要是缺货的商品。每次节假日后两周内，店长组织做好问题纠正，做好记录存档以备来年。
以上就是春节期间对卖场工作的建议，目标就是一个，维护春节的超市营运标准，更好的推动春节的销售。希望可以更好的帮助门店指引我们如何在春节前，跟进商品的库存、订货、陈列、促销及销售计划，确保春节期间超市的销售业绩的达成。
最后预祝大家在春节期间有一个好的销售！
推荐第4篇：促销心得
促销心得
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。经过在学校超市做了段时间促销，我对超市促销有了些心得体会。
一、前期准备；要做好促销的工作，首先我们要做好前期准备，如：在产品上的摆设上做好准备工作，让消费者看到产品有眼前一亮的感觉，增强卖点；还有就是我们促销人员心理上也要做好准备，调整自身工作状态，自我激励；
二、设定工作目标，这样能激发自己工作热情；
促销过程中要从实际出发，与顾客积极沟通；面对顾客驻足询问产品，我们要清楚这类顾客有购买的欲望，我们所要做的是跟顾客解释产品的性价比，让顾客充分了解产品，让他们知道购买我们促销的产品是绝对物有所值甚至物超所值，同时我们不能只着眼驻足询问产品的顾客，对于路过的行人也要采取各种措施引起他们的注意，因为他们都是潜在客户，这点可以通过促销活动的优惠来吸引他们前来了解我们的产品，向顾客透露现在促销活动的优惠可以勾起顾客的购买欲望，当顾客有欲望购买时，我们再介绍产品就可以事半功倍地向顾客销售产品，整个活动过程中也是考验口才和交际能力的过
三、程，所以我们要面带微笑，介绍产品时要流利的说明产品的优点；
要有颗不怕拒绝的心；在促销过程中，我们会遇到形形色色的顾客，顾客也会问一些比较难回答的问题，当我们回答不能令他们满意时，顾客购买时就会因此犹豫，甚至拒绝购买，这时我们要有颗不怕拒绝的心，以足够的耐心让顾客感受到我们的热情，促销的卖点不仅是产品的优点，还有我们促销员的工作热情；
四、总结；当促销活动结束时，我们就要总结一天的得失，吸取教训，争取在下次的活动中发扬长处，让促销能力更上一层楼。
经过这次促销，我学到了促销活动的运作程序，对于促销这个概念也有了具体的了解。在实际操作中体会了一次促销活动！
推荐第5篇：促销广告
促销广告，是指直接向消费者推销产品或服务的广告性形式。运用各种途径和方式，将产品的质量、性能、特点、给消费者的方便性等进行诉求，唤起消费者的消费欲望，从而达到广告目的。是传统的以促销为首要目的的广告。 编辑本段促销广告策略
促销广告是企业进行产品营销常用的一种广告形式。促销广告主要有以下几种策略：
(一)馈赠型广告促销策略
大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。
赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。赠券广告的作用可概括为三个方面：第一，薄利多销。第二，提高商店和品牌知名度。第三，赠券吸引顾客到商店来，从而带动其他商品的销售。如何让企业促销广告发挥最大的作用？品牌联播拥有超过10,000家优质媒体合作伙伴，10年以上资源合作关系；擅长网络多种营销方式有效结合，最具“效果”综合解决方案；通用电气、法拉利、奔驰、招商银行等上市公司，集团、行业龙头企业服务经验。 根据企业的现状和需求定制媒体发布方案，找到精准的定位，充分利用近20000家网络媒体资源，为客户提供专业的网络媒体策划、撰写和发布服务。
品牌联播与新浪、网易、搜狐、腾讯、新华网等在内的超过2万家的主流门户和垂直类专业网站建立了合作关系。
赠品广告。将富有创新意识与促销商品相关的广告小礼品，选择时机在较大范围内，赠送给消费者，从而引起轰动效应，促进商品销售。如可口可乐公司制作一种印有“Cacocala”字样小型红色手摇广告扇，选择亚运会时机，赠送给观众，顿时观众席上成了一片“Cacocala”的红色海洋，极大促进了商品销售，而每把手摇扇的成本只有0.2元(人民币)。
免费试用广告。将商品免费提供给消费者，一般让消费者在公众场合试用，以促进商品宣传。例如日本东京PI广告社，设计出一项新颖的试用广告，向车迷们免费出借全新名贵跑车。每辆跑车在不同部位按照所出广告费多少贴上企业的名称。车迷们在规定时间开着车子到事先指定地点亮相替企业作广告，产生了不同凡响的广告效应。
(二)直接型广告促销策略
大致可分为上门促销广告和邮递广告两种。
上门促销广告。促销人员不在大众媒体或商店做广告。而是把商品直接进到用户门口，当面向用户作产品宣传，并给用户一定的附加利益的一种促销方法。这种促销广告能及时回答顾客的问题，解除顾客的疑虑，直接推销产品。
邮递促销广告。促销人员在促销期间将印有“某商品折价优惠”或“请君试用”等字样，并备有图案和价目表之类的印刷品广告，通过邮局直接寄到用户家中或工作单位的一种促销方法。为了减少邮递促销广告的盲目性，企业平时要做经常性的资料收集工作，掌握用户的姓名、地址和偏好，双方保持一定形式的联系，提高用户对企业的信任感。
(三)示范型广告促销策略
大致可分为现场表演示范广告和名人示范广告。
名人示范广告。让社会名人替商品做广告。例如上海蓓英时装店有一天挂出两条特大号牛仔裤，打出“欢迎试穿，合身者本店免费奉赠以作纪念”的广告词，消息传出，观者如潮。当天下午两位巨人光顾，试穿结果恰好合身，老板欣然奉赠。这两位巨人并非别人，乃是我国篮坛名将穆铁柱和郑海霞。这个精心设计的名人示范广告，产生轰动效应。
现场表演示范广告。选择特定时间和地点，结合人们的生活习惯，突出商品的时尚功效，作公开场合示范表演。例如日本索尼公司于1979年开发出带立体声耳机的超小型放音机的新产品，起名为“步行者”(Walkman)。当时日本盛行散步、穿旱冰鞋锻炼等室外健身活动。为了增强宣传效果，索尼公司利用这种流行的生活习惯，特地作现场表演。公司请来模特儿，每人发一台“步行者”。模特儿头戴耳机，脚登旱冰鞋，一边愉快地听着音乐，一边悠闲地在公园里往来穿行，模特儿的现场表演给公园里的游客留下了深刻的印象。此后“步行者”销售量直线上升，起到了特殊的广告效应。
(四)集中型广告促销策略
利用大型庆典活动、赞助公益事业、展销会、订货会、文娱活动等人群集中的场合进行广告宣传，就是集中型促销广告，其广告形式多种多样。例如，1993年春，国际奥林匹克运动委员会检查团来北京考察申办奥运会情况，《人民政协报》有一则标题为“国际奥委会考察团今日到京”的广告，接着是“××公司预祝北京申办2000年奥运会成功”。这则广告给媒体受众留下深刻印象。
加多宝凉茶是大家都知道的凉茶品牌，由于加多宝冠名了《中国好声音》，因此一炮而红，另外，因为刘翔的代言，让所有人都知道了EMS，国酒茅台在世界博览会上摔酒瓶，也使得其知名度享誉世界，这些都是事件营销所起的巨大作用。可以说，21世纪，企业品牌推广离不开事件营销。
从上面的例子中，可以发现，企业进行品牌推广，有的是借助了自身造势，有的则是通过借势传播来达到品牌推广的目的，而企业进行造势事件本身具有新闻，
[1]除此之外，还需要产品过硬，以及企业一定的影响力，能够吸引媒体关注，而借势传播的前提是需要关注度高的事件的内涵是符合企业的价值的，这样企业的品牌推广才能做到一箭双雕。迅速让企业的品牌知名度以及品牌内涵双提升。 编辑本段促销广告的目的
促进品牌产品的销量额是促销广告优先考虑的目的。
进行提案、策划的广告活动。品牌认识度的上升、品牌形象的改善、价格优势的强调等也是促销广告的目的。
编辑本段促销广告的三个要素
为读者提供某些信息；
对读者有利；
通俗易懂，简单明了，生动有趣。
编辑本段促销广告的特点
1、方式独特；
2、突出其产品的品牌、商标及产地，使人留下深刻印象；
3、准确交待联系电话、地址、传真号码以及电子邮箱或网址；
4、常用新创词汇，使其产生耳目一新的效果。
编辑本段促销广告的其他形式
如今企业之间的品牌竞争变得愈发激烈，21世纪的竞争是品牌的竞争，若能进行有效的品牌推广，必定能快速抢占市场，让企业在众多同行竞争中，立于不败之地，那么企业该如何进行品牌推广呢，品牌联播本期浅谈品牌推广策略四大秘诀。
推广策划与网络热点相结合
企业若是很好的将品牌推广与网络热点相结合，就如同站在巨人的肩膀上，可以让企业的品牌推广顺应潮流，也能吸引公众关注，引起公众兴趣，企业该实时的关注热点，并在企业的品牌推广融入到网络中，势必能让推广效应迅猛提升。 活动和节日营销往往效果极佳
在节日中，消费者都会心情畅快，而且极乐于去接受别人的引导，并且企业要明白，在活动和节假日中，消费者对企业的推广活动的排斥度是非常低的，由于当今社会人们生活压力大的原因，很多人工薪阶层都希望通过假日以各种有趣的活动去放松，因此，企业的品牌推广也更不应该忽略节日和活动的推广黄金日期。抓住这个时期了，人们对事物的不排斥进行品牌推广，企业也可以的组织多种促销等宣传活动，通过活动现场企业与顾客的互动行为，潜移默化的进行了有效的品牌推广。
眼球效应，想办法让受众感兴趣
企业让品牌推广能够吸引受众眼球，这样是有两大好处的，第一是，口碑，第二是市场，这一点非常重要，说起来似乎很简单，但是往往也是容易被忽视的，这需要企业花费一定的资金去制造噱头，在网络社区，微博，博客等网络平台制作爆炸性话题，得到公众关注，也能够达到吸引眼球，达到眼球效应的效果。 想办法让顾客找企业
企业想办法找顾客，进行品牌推广，以及顾客主动找企业，两者效果是有很大区别的，顾客找企业往往代表企业更加有优势，成功率更高，企业该如何做到让顾客找上门呢，那就需要企业有不同之处，，让顾客信赖从而找上企业，通过让客户找企业的方法有很多，如通过品牌联播等一些专业新闻媒体策划与传播机构，通过权威媒体新闻报道企业，以此来达到迅速提升企业信任度的问题。
所以，企业进行品牌推广也并不是一件难事，关键是要对抓住日常生活中的每个可以进行品牌推广和宣传机会，这样也势必能让在小成本的前提下进行了有效的品牌营销，若企业想要了解更多品牌推广方面的资讯，企业亦可进入国际品牌网
[详细了解。
推荐第6篇：促销广告词
各大公司比较经典的促销广告词.看看有没有适合您的.第一则：伟嘉猫食，小猫和鸟儿可以和平共处，可见猫食的威力，猫主人能不动心吗？
广告词：有了新伟嘉，你的小猫咪什么都不要了。
第二则，享受百事 干酪篇，绝对强的视觉冲击力。
第三则：素食餐馆（胡萝卜篇） 实在是幽默得可爱，我们为什么做不出这样的广告呢？
第四则：健力士黑啤 广告词：特别冰凉！
第五则：财经周刊 广告词：今天，你读什么报纸？
第六则：联邦快递 什么广告词都没有，不过他的竞争对手DHL（敦豪）看到以后会气死。
注意看箱子里装着什么? ………………..是敦豪快运的箱子 哈
第七则：道奇公羊皮卡 广告词：一些小虫死得就是比另一些伟大（倒，被这车撞死也是一种荣耀）
第八则：(意大利)沁扎诺牌苦艾酒
第九则：Baygon品牌护肤品 广告词：12小时保护
第十则：superiorbutter（黄油）
第十一：E-trade（贸易电子平台）
广告词：别让你的经纪人占你的便宜（当然到我们的平台上来做生意了，绕过人的经纪人）
下面三则是系列，台湾人做的。公益广告 注意左下角的物品才是作者所表达的目标 系列一： 系列二： 系列三：
第十五则： 网通的“由我天地宽” 还有一则：
第十七则：是一个芬兰足彩的广告
主题：上帝之手 广告词：如果你加入，你就能看到。 （英文中的“运动员”与“参与者”是同一个 单词） 看看，这个“Can see it\"与彩票何等相配！
第十八则：这是一则户外广告，本广告获2001嘎那广告银奖 广告公司：TBWA 广告主：芬兰首者赫尔辛基市红十字会
内容：爱滋病（2001年爱防爱滋的口号是：爱滋病就在我们身边） 广告词：“这个人可能是一个HIV携带者”
解释：我们已习惯于看到这样一个街边的广告，但任何一个人战在这个广告边上，就成为这个广告的一部分，绝！！！
第十九则：这则广告为NOKIAN轮胎创造了一个销售高峰
广告词：THISISALLYOUSEEDURINGAbrINKOFEYES.这就是在一眨眼间所能看到的。强调了轮胎性能的重要性
第二十则：IBM
广告词：当你离线的时候，很多事情发生了。 解释：这是IBM针对创业者开发的服务的广告。
第二十一则：这是可口可乐在西班牙的广告网页。
第二十二则：反爱滋广告（救生圈篇）
广告词：联合国艾滋病规划署敬告：坚持正确使用安全套是止前预防性病、艾滋病的最有效的方法。
推荐第7篇：促销广告语
服装店五一促销广告语：
1 站在街头看美女，不如走进店内陪美女（适合成都春熙路商家）
2 外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！（适合大型商场）
3 本店为旅游形象店，本地居民请节后进入！（档次高的大店）
4 本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！（色调丰富的女店）
餐饮店五一促销广告语：
1 五一走来走去，一定要吃好喝好！
2 黄金周不产黄金，五一节却有五折！
3 七天度假好时光，三餐美食好味道。
旅游公司五一促销广告语：
1 让我们一起回味小学时的郊游吧！
广告语，言之有理才能言而有力
好的广告语绝对属于稀缺资源！“钻石恒久远，一颗永留传”，这样流传百年的经典之作，无
疑正是企业梦寐以求的：人人耳熟能详，购买成为梦想。
于是更多的广告语新鲜出炉“今年过节不收礼收礼就收脑白金”、“二十七层净化”“我的地盘
听我的”……
但是，这些优秀的广告语广为传播的同时，一批口号式、文字游戏式的厂家语言也粉墨登场。对于销售有利也罢、无力也好，反正大把广告费花出去，混个耳熟总能留下个记忆点。那么，
什么样的广告语才是企业所需要，才能让消费者心甘情愿的掏腰包？
站在4C理论的立场上，广告语无疑正是Communication（沟通）的重要工具，那么沟通
的目的在于销售，在于给消费者一个购买我们产品的理由！
从这个角度来讲，言之有理的广告语，就是消费者乐意接受的广告语，就是对销售有促进作
用的广告语。
比如：“乐百氏纯净水二十七层净化”
“农夫果园喝前摇一摇”
“零度不结冰，长久保持第一天的新鲜”
这些广告语都有共同的特点，那就是没有王婆卖瓜、自卖自夸一类的厂商语言。因为厂商语
言有先天的不足，那就是缺乏可信度，因而缺乏说服力。
那么他们选择的策略是什么呢？
寻找有利于自己的第三方标准！
“乐百氏纯净水二十七层净化”，看似厂商语言，其实是因为无形中树立了一个净化层数越多
越纯净的标准，因此属于就产品论产品的第三方标准。
“农夫果园喝前摇一摇”同样是树立了一个标准，那就是混合果汁必须是摇一摇的，而且只有
具备果肉沉淀的果汁，才是真才实料的好果汁。
“牙好，胃口就好，身体倍儿棒”，短短一句俗语，道尽了牙齿健康与身体健康的紧密联系。
从而将护齿与健康联系起来，令消费者心悦诚服的购买！
以上所列举的优秀广告语，均属于从技术角度来说服消费者，比如我因为“农夫山泉有点甜”而在众多矿泉水中选择了农夫山泉；我相信了“金施尔康帮你走出亚健康”而购买了金施尔
康。
但是另有一类第三方标准，完全抛开了技术化标准，利用的是社会价值标准：
“Elegance is an attitude ”（优雅是一种态度）——浪琴表
“出人头地的代价”——卡迪拉克
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”——海飞丝
“Elegance is an attitude ”又译作“优雅态度，真我个性”，利用的社会价值标准是：只要你想，你就可以优雅。当然浪琴表就是优雅的标志。相比优雅，浪琴表再贵又算什么？“出人头地的代价”更是如此，既然已经出人头地，卡迪拉克再贵也要买，不然怎么算出人头
地？
“你没有第二次机会给别人留下第一印象”，则是对你的形象而言，不买海飞丝去屑会让你后
悔莫及。
如果说，利用技术标准让产品占据了技术上的“高地”，那么利用社会价值标准则让产品占据
了价值观的“高地”。
由于传播上的先发效应，谁先占据这个“高地”就是谁的，因此只要产品利益与这种社会价值
标准不冲突，那么懂得这个诀窍的厂家必然就近占领“高地”。
“钻石恒久远一颗永流传”，由于产品特点与传奇色彩浪漫格调非常相符，因此戴比斯钻石一
语定江山。
“想想还是小的好”。大众甲克虫，提出“think small”的主张，一句话改变了二十世纪六十年代的美国人观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车
市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市。
再进一步讲，利用第三方标准中，社会价值标准往往具有更大的附加价值，支持高价位、支持溢价能力，就是为什么高价产品、奢侈品更注重利用社会价值这种感性诉求的原因。比如
酒类、烟草类、服饰珠宝类、汽车等产品。
例如：
“金利来 男人的世界 ”
“斯沃琪 腕上风景线”
“不得不承认 人生实在不公平”——轩尼诗
而技术标准多被快速消费品所采用，不仅因为产品本身要支撑社会价值标准，必须象投入巨额的广告经费塑造社会价值的形象，对于大部分快速消费品而言，可能并不是明智的选择。而且由于属于消费者的基本需求、消费群体巨大，能够立足一个技术标准高地，就足以获得
长久发展的基础。
“金施尔康帮你走出亚健康”——补充维生素的市场启动阶段，充分调动潜在消费需求。
“只融在口不融在手”——MM巧克力豆的差异化卖点。
不过技术标准和社会价值标准并非界限分明，有些产品广告语甚至两种标准兼而用之。比如三源美乳霜“做女人挺好”。但是无论社会价值标准还是技术标准，都是因为与产品利益相对应，也就是说对消费者的需求充分满足，甚至是超值（附加价值）的。只有如此，才能对消
费者产生说服力，真正起到推动销售的作用。
除了策略层面上，语言文字的应用技巧同样功不可没。据调查，广告语能否深入人心，给受众留下深刻的记忆，关键在于受众对广告语的熟悉程度，即广告语在媒体上的重复程度。此
外，广告语本身方面的因素——字数和独特性，也是重要的影响因素。
比如恒源祥的“羊羊羊”，知名度并不亚于“钻石恒久远一颗永流传”。
但是，正因为掌握到这些传播规律，而没有深层研究广告语的说服力问题，诸多企业非常热衷于以文字游戏代替广告语，骨子里还是明显的厂商语言。在大规模的广告运动之后，知名度确实不俗，但是对销售的推动力却无从谈起。比如：“鸡不可失，失不再来”——某某饭店。有些广告语技巧更巧妙，甚至令人爱不释口，但是说到底还是花钱买吆喝，并不具备推动销售的说服力。因此，产品广告语的好坏，核心问题依旧是取决于回避厂商语言、巧用第三方
标准——言之有理才能言而有力。
推荐第8篇：促销广告词
１、XX超市“粽”有情
2、童喜童乐
3、商品超低嫁 欢迎您来娶
4、我是你的宝被（家纺节）
5、春春鱼动（春节鲜鱼特卖）
6、劝君多采些（情人节）
7、皂返有礼（洗化节赠洗衣皂）
8、齿齿情深（牙刷、牙膏、牙具特卖会）
9、望穿秋睡（初冬秋衣、睡衣、床上用品促销）
10、实心十一大放送（国庆节）
11、摇摇领鲜（生鲜节大摇奖）
12、瓜分恬夏（夏季水果节）
13、油投粉面大荟萃（粮油类促销）
14、读罢天下（图书音像特卖）
15、蜂蜜全国（鲜蜜促销）
16、义士饮喝乐九天（啤酒节，为期九天）
17、诸个亮君室（灯具大连展）
19、三锅宴易水壶传（高压锅、电饭锅、不粘锅、热水壶，厨房用品促销） 20、美好佳缘（婚庆用品特卖会）
21、冷战爆发：还有大“汗”族主义吗（空调节）
22、美、利、坚合众国（刀具促销）
23、衣览众衫晓（服装节）
24、真行中华（维权315）
25、冷库吾情（冰吧开业）
26、轻薄也晶彩（液晶电视大联展）
27、千书万书礼花开（图书节）
28、万类爽天竞自油（中秋油品促销）
29、糖旺利施民
（甜品类促销） 30、便宜无假货 真优美
一站式购足 全无敌 （开业宣传）
31、衫登绝顶我为缝（服装节）
32、扇动风情（电风扇促销）
33、食看天下谁能敌（美食节）
34、走遍天下都不爬（婴儿学步车促销）
35、前悟古人 后悟来者 （图书展）
36、集体荤礼（鸡鱼肉蛋大比拼）
37、春风炊又省（春季厨具、炊具大联展）
38、鲜泛粽筒（端午节）
39、100％奖皆实（抽奖促销） 40、情衣棉棉（棉纺针织大展销）
41、咬知松糕节（中、西点特卖会）
42、欢乐五凉夜（夏季5天狂欢夜市）
43、三千月佳客吞无（中秋月饼特供，日供3000斤）
44、当竞食界殊（美食节，竞吃大比拼）
45、先礼后冰（冰品促销）
46、洗笑颜开（洗化节）
47、花钱价下（特价促销）
48、果色添香（果蔬节）
49、月满乾坤 价驭天下（中秋） 50、九月九 久越久 （老年节
51、包粽，包“中”-------端午买粽抽奖
52、“美食”每刻，美食广场
53、“剪”便宜-----------DM剪角促销
54、“糕”兴而来，满溢而归！
55、开心购物“碟碟”送！（超市与音像制品合作、超市内场有音像制品销售的也可。）
56、一决“糕“低赢大奖, 米奇金像抱回家!
57、“礼”有充分
58、名品总动员 暑期大放“价”
59、百利家居
夏不为“利” 【惊喜百家姓】
活动期间，每天八个幸运“姓氏”（表中姓氏乃根据当地实际情况调查而制定）当天光临**即有惊喜赠送！
惊喜一：来店即送！当天幸运“姓氏”顾客光临**，即可凭有效证件获得优惠券一张，购买券上商品总共可省100余元，仅限本人领取，每人限领一张！惊喜二：购物再送！当天幸运“姓氏”顾客**购物累计满58元，再送店庆纪念品一份！ 具体安排表 时 间 幸运 “姓”
8月初一 候常任官 刘隋单栾
8月初二 王朱滕胡 姚尹邵吴
8月初三 宋郭蔡许 韩江门鞠
8月初四 张兰仪袁 秦陆岳范
8月初五 赵孟郇钟 周管崔董
8月初六 孙肖荆邱 田邹付柳
8月初七 马薛代齐 刑臧罗迟
8月初八 陈唐嵇梅 葛倪蒋魏
8月初九 于呼毕郝 初阮焦高
8月初十 徐甄丁乔 程雷谭曹
8月十一 杨彭鲁毛 房夏牟苗
8月十二 李解宿庄 栗杜何黄
8月十三 郑梁吕潘 姜昝辛安
8月十四 其他姓氏 ·喜从天降－80000元免费派送
活动期间**免费发放80000元“现金抵用券”。消费达到一定金额后，凭券可抵现金使用。 获取途径：
1、喜从天降：留意 ※城街市“**送财天使”；
2、守株待兔：小区投递，出门见喜；
3、喜上加喜：**购物满50元，还可获赠一张。
推荐第9篇：促销广告词
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本店所有商品一律2元，通通2元，你只需花小小的2元零钱，来本店就能买到一件称心如意的好商品，为什么这么便宜呢，因为本店为了回笼资金，还清贷款，现将所有商品一次性特价大展销，展销的品种有，皮带，钢笔，圆珠笔，手表，眼镜，小闹钟，有珍珠项链水晶链，猫眼项链，乌钢石，有望远镜，放大镜，太阳镜，老花镜，有健身球，水晶球，小地球，名人名言名字画，各种大小中国结等上千样品种，现一次性紧急处理，特价甩卖，数量不多，卖完为止，朋友们2元零钱随你挑，2元零钱任你选，请你相信自己的眼光，所有商品不够工钱，不够料钱，就是一个手工钱也不止2元钱，人人都能买得起，家家户户都需要。机会难得莫错过，请你多买几个送送人，又好看又便宜，多选几样自己用更经济更实惠。尊敬的顾客朋友们请你放心的买，大胆的买，高兴的买，愿我们的商品，给你带来一个惊喜，一份幸运。让你高高兴兴的来，开开心心的走，朋友们我们真诚的服务如使你满意，请下次介绍你的朋友一起来，如不满意，请千万告诉我们，以便改正。请不要随意打开包装，挑好商品以后，拿在手上到门口交钱，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店，本店所有商品一律2元，通通2元， 2元钱不算贵，不用回去开个家庭会，虽然不是传家宝，家家户户离不了，价钱便宜质量好！ 2元钱，不白花，一年四季都用它！抢购吧！抢购吧！抓紧时间抢购吧！
本店所有商品 全场两元，一律两元，厂价直销，实惠多多，百余种新潮款式任您挑选！停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过 路过 不要错过。
流行饰品 、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品 、围巾、时尚眼晴 、时尚钱包 、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品，这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择，低廉的价格，买来最时尚的饰品，送给家人，送给爱人，送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会。
尊敬的顾客朋友们，大家好，欢迎光临好呀呀2元连锁店火爆大抢购，本店有：日用商品，文化用品，玉器、工艺品，装饰品，全场商品2元一样，品种有卫生用品，厨房洁具，陶瓷用品，玻璃制品，不锈钢用品，铝制品，塑料制品，文化体育用品，工艺品，各种小五金，儿童玩具等，可达上千样之多，所有商品2元一件，生产厂家直接进货，价格最低，日用商品上千样，价格便宜更实惠，本店为了回笼资金，现以最低价格处理一批文化学习用品，品种有笔记本，记事本，电话本，学习手册，工作手册等，笔的品种有书画笔，签字笔，钢笔，铅笔，圆珠笔等几十个品种，请您选购，全部2元一件，低价买到高档笔，价格便宜更实惠。另外本店还有一批库存玉器装饰品，一次性赔本销售，一律2元一件，品种有珍珠项链，高金项链，钛金项链，亚金项链，珍珠手镯，发夹，头饰，胸针饰品，玉石，玉器等上千个品种，式样齐全，做工精细，赔本销售，2元就买一件，请南来北往的先生们，女士们，来本店看一看，挑一挑，您只需花2元钱就能买一件称心如意的好商品，会给您带来一个惊喜，一份幸运，珍珠项链随你挑，玉石玉器任你选，请先生们，女士们挑选好你所需要的商品，拿在手上到门口交钱，不要随意打开各种包装，谢谢您的光临，谢谢您的合作，谢谢您的选购。
家有家财万贯,还得精打细算,你往前走,别回头,该出手时就出手!!!一律二元.买不买都过
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来看看,本商店商品一律二元.~~~ 走过路过 机会别错过 机会难得 赔钱甩卖 全场卖两块 全场卖两块
买不买没关系 到屋里瞧一瞧 到屋里看一看 挑啥都两块 买啥都两块
挑啥，拿啥，买啥都两块 原价都是十块八块的 现在全场卖两块
全场卖两块 买啥都两块 随便挑 随便选
两块钱 你买不了吃亏， 两块钱 你买 不了上当 真正的物有所值 拿啥啥便宜
随便挑 随便选 都两块
来往路过的顾客朋友们，本店有个好消息，本店有个特好消息， 本店特从全国各地名优厂家购进一批日用商品，学生用品， 风情首饰，五金工具等上千余种，
两元两元，样样两元，两元一样，各种各样，各项特价， 走过路过的朋友们，进来看一看；进来挑一挑 选一选 现在全场卖两块
两块钱处理，两块钱甩卖 你不用问价，也不用讲价 也不用怕被宰
全场卖两块 买啥都两块 真正的物有所值 拿啥啥便宜 买啥啥不贵 全场卖两块
随便挑 随便选
全场卖两块 买啥都两块 酷多多两元店欢迎大家到来!
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推荐第10篇：促销策略
促销策略
多年以来,国际青年旅行社业迅猛发展,老品牌酒店和新崛起的快捷饭店等坐拥市场；个体餐馆新兴势力也出手不凡,遍地开花。.近半年的开拓发展历程，让我们国际青年旅社在竞争中已站有一席之地，为更好的扩展市场，树立国际青年旅社品牌，把国际青年旅社做成最好、最强的行业带头兵，特制定全年宣传计划。
1.人员推广策略
(1)充分利用员工宣传栏，把宣传栏做成国际青年旅社员工上下班特别关注的栏目；
(2)充分发挥国际青年旅社工会的作用，依照工会的全年工作计划，加强员工的职业道德教育，引导员工立足本职，爱岗敬业、开拓创新，鼓励员工学习科学文化知识、专业技术知识，提高员工的素质。
(3)结合国际青年旅社企业文化建设， 实施文化营销、文化服务、文化管理等战略，打造永济文化核心竞争力。
2.广告策略
从品牌、形象、特色、服务、功能、理念六个方面入手推出六篇系列软文和画面广告，明确告知消费者今日之海纳的优质形象,大致题目如下：《国际青年旅社管理的目标》《国际青年旅社，成功人士的选择》、《营造氛围、做足品位，国际青年旅社打造酒店航母》、《每一位顾客都成了国际青年旅社的回头客》、《一次邂逅次次选择、只因国际青年旅社酒店里服务好》.
3营业推广策略
根据有纪念价值的节日进行宣传，餐厅、客房优惠活动，利用现有的宣传媒体进行宣传，每月选择一至两个节日进行报纸广告宣传，两月一期软广告宣传，价值节日如下：
五月：国际劳动节[05/01]? 中国青年节[05/04]? 国际护士节[05/12]? 世界无烟日[05/31]
六月 ：国际儿童节[06/01]? 世界环境日[06/05]? 端午节[06/15]? 父亲节[第三个星期日]
七月：香港回归日[07/01]? 七夕情人节[农历七月初七]
八月：八一建军节[08/01]
九月：劳动节[09/02]?? 教师节[09/10]?? 中秋节[农历八月十五]?? 重阳节[农历九月九日]
十月：国庆节[10/01]
十一月：感恩节[11/28]
十二月：冬至节[农历12月22日]? 圣诞节晚会12月24日
一月：新年元旦[01/01]?? 腊八节[农历十二月初八]
二月：情人节[02/14]? 除夕[农历十二月三十]? 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五]
三月：妇女节[03/08]? 植树节[03/12]? 世界无烟日[05/31]
(1)新闻报道：主要是指能有效提高国际青年旅社知名度的新闻，包括深度分析、报道，系列追踪报道。焦点新闻，小消息。新闻专题。话题探讨(专栏)，人物特写(如老总。厨师)等，登载出于日报生活晨刊报，新闻内容
(2)活动：如征集乒乓球爱好者，太极拳等， (具体活动设计及操作方案另行文本：健康年宣传方案) 4 公共关系策略
（1）各个城市日报宣传报到国际青年旅社相关信息。
（2）DVD播放机；国际青年旅社好人好事、国际青年旅社的销售活动、促销活动、国际青年旅社各部介绍等，由技术部制成宣传片，店内新闻在国际青年旅社自办台播放。
第11篇：促销承诺书
商场促销区使用承诺书
我是 区 号摊位的 经营者，主要代理经营 品牌的
类商品。我于
年
月
日至
年
月
日止经商场同意使用位于 的促销展示区进行 形式的经营促销展示，每日展示时间为早 至晚 。 为了确保更好的打造商场整体形象，满足更多消费者不同需求，我将严格执行商场相关规定及各项法律法规要求，并作出如下郑重承诺：
一、保证严格按照商场消防安全管理规定及各项管理制度，不
在现场使用大容量电器、明火，以及吸烟或超占通道经营，同时负责提醒制止进入促销区内的顾客吸烟行为；
二、保证促销商品符合国家相关法律规定，不销售假冒伪劣、
以次充好的商品，不做损害消费者利益的经营活动；
三、保证严格按照商场规定的促销时间、地点、范围进行展示
经营，并且按时向商场交回促销区设施设备；
四、保证严格按照商场要求布置促销区，并确保促销区设施设
备的完好无损；
五、本承诺书一式两份，经营者与商场各持一份，经营者须严
格按照承诺内容规范经营。
经营者签章： 年 月 日篇二：促销员承诺书
促销员承诺书
1、同意遵守公司颁布的各项制度及管理规定。
2、同意服从公司所在部门管理人员的领导，服从部门领导的工作安排与管理。
3、同意遵守公司的考勤制度及班次规定；不擅自离岗、串岗，特殊情况离岗报部门主管批准后离开。
4、同意接受防损部门、督导、上一级管理人员的监督和检查。
5、同意接受公司着工装、戴名牌（胸牌）上岗，并按公司出入商场的规定，从员工通道进出卖场，并接受公司“自检”规定。
6、同意遵守在上班期间不聚众聊天，不在场内倚、靠、坐在货架或商品上；不相互嬉笑打闹，不在场内吃东西等公司行为规范（具体参照《员工行为规范》），若有违反同意接受公司的处罚条例，包括经济处罚。
7、同意遵守公司的服务规范，对待顾客要主动热情、文明礼貌，宣传介绍商品要实事求是、不浮夸虚吹、不贬低别家商品、不牵拉顾客强卖，不与顾客争吵、打骂，不能强卖，误导顾客，不在促销期间兜售其他产品。
8、同意接受不阻止超市对商品的摆放调整，不自行变动原有商品的摆放位置和摆放样式，不私自更改、调换价签。
9、同意遵守提前到岗，并清洁分摊区的卫生，包括分管区域内的货架、商品、道具卫生；并做好开市前的准备工作。
10、同意遵守在营业结束后清洁分摊区的卫生，包括分管区域内的货架、商品、道具卫生；并做好闭市后的工作。
11、同意在上班时间一律不选购、备购商品；如在店内发现盗窃，同意按“偷一赔百”予以处罚；并报国家执法部门。
12、同意促销员的行为保证金、工装及管理费由供应商缴纳。
本人同意以上承诺及约定，并遵守公司各项制度及处罚条例。
保证人: 日期：
供应商名称： 供应商代表签字： 日期： 身份证号码：篇三：促销员承诺书
促销员承诺书
一、目的：
为维护公司及促销员双方利益和安全，明确规定超市促销员的岗位职责，加强对促销员的管理，经双方协议一致，就促销员在职期间陈诺遵守以下行为规范：
二、规范条例： 1 促销员受供应商的派驻，负责对供应商在超市出售的商品进行促销、宣传活动，以增进该类商品的销售。 2 促销员在门店工作期间，应接受门店管理人员的管理。 3 促销员应严格遵守门店工作时间和考勤制度。 4 促销员应注重行为礼仪，坚持文明礼貌用语，优质高效服务。 5 促销员必须穿戴公司规定的制服及佩戴工号牌，严禁私借制服及号牌。 6 严禁私下交易和场外循环、将顾客带到厂家商品陈列区域。 7．严禁抵毁他品和擅自撕毁其他厂家促销pop，不得随意扩大其促销商品陈列及缩小其他厂家商品陈列区域。
8．严禁使用服务禁语怠慢顾客或隐瞒、抵触投诉。 9．严禁误导顾客及随意性促销。 10 必须在规定范围内按规定要求站立促销，并随时服务顾客，严禁聚集聊天及四处闲逛 。 11.须随时保持本促销区域的安全卫生。 12．严禁串岗、杂堆闲聊、倚靠货架、座蹲商品、办理私事、接待亲友、擅离工作岗位及其他禁止行为。 13 严禁偷盗卖场商品、公司财产及克扣、截留和私分赠品。 14 恪守公司的保密制度，严禁泄露门店内各项商业机密。 15 遵守公司卖场其它管理制度。 16 促销员态度应亲切、诚恳，对待顾客询问之事无论成交已否，应耐心、热情的答复，严禁与顾客争执、吵闹、打架等严重损害超市形象的行为。
以上行为规范最终解释权归属《郑州思念食品有限公司广西办事处》所有，如有促销员在岗期间违反以上行为规范者，公司有权处罚/辞退该员工，若违反卖场管理规定造成经济损失，公司将不给予承担，视为该员工个人行为所致；严重影响公司形象、卖场形象，造成不良后果者，公司将保留诉讼权。
承诺人（签字）：
年 月 日
郑州思念食品有限公司 --------广西办事处
2012年3月3日篇四：社区商业促销活动承诺书模板
社区商业促销活动承诺书
编号: crwy/qe作业文件/财务-表040 版本：c/1 表格生效期：2009年9月1日 序号： 华润置地（成都）物业服务有限公司：
本着平等互利友好的原则，我公司承诺在贵公司所管理的社区内开展商业促销业务活动期间，遵守并履行以下义务：
1、支付贵公司场地管理费： 元/天，从 年 月 日至 月 日止，
天/周，共计 天，合计人民币 元（大写： ）
2、开展的商业促销活动内容为：
3、进场时间：上午 时至下午 时；因我方原因导致不能及时进场的，我方自行承担责任；若因天气原因（如下雨）不能按照指定时间进场的，以贵公司另行指定的时间为准。
3、布展地点：
5、我公司参加促销活动员工为 人，均佩戴我公司统一工牌，着正装。
6、我公司促销活动所用物料有
7、我公司需要贵公司提供的配合:
8、自觉遵守贵公司以下管理规定： 8.1 未经贵公司同意，不得延长宣传促销时间。 8.2 服从贵公司对活动的管理，严格按照贵公司规划的位置布展，在贵公司指定的场地范围内进行业务推广宣传，不得私自扩张面积或转移场地。 8.3 在宣传期间若引起社区业主投诉的，积极配合贵公司协调处理，由此给业主造成任何损失的，贵公司不负任何责任，由我方自行承担。 8.4 在社区宣传推广的活动不超过贵公司限定的促销范围。 8.5 不在贵公司未指定的地方发布宣传广告，促销工作人员不在小区内干扰业主的正常生活。
9、所在项目物业管理中心联系方式：
承诺单位： 承诺人： 承诺时间：篇五：促销人员进场保证书
促销人员进场保证书
兹有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期间，在贵公司举办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 进场。为保障贵公司的合法权益，我公司现为被委派的促销人员作如下担保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。
一、保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护法》的有关内容。
二、保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度（见《促销人员管理规定》），接受贵公司管理人的管理、安排。
三、自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。
四、本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度，接受并同意上述内容。
注： 本报证书一式三份，贵方及我公司及促销员各执一份。
第12篇：下乡促销
《文艺搭台、商品唱戏、喜迎龙年、促销到“底”》 朝阳农村及周边城市促销月活动策划文案
一个企业不仅要有优异的”产品“，还要把”产品“的优点告诉顾客，力求在顾客心目中树立该”产品“的形象，要做到这一点，就需要巧妙的运用广告和促销。对于促销来说最好的办法是锁定特定的消费人群及举办特定的活动，借龙年即将到来及我市农民大丰收之际，朝阳鸣一公司携手商家开展“文艺搭台、商品唱戏、喜迎龙年、促销到底”朝阳农村及周边城市促销月活动
促销活动目的：提高企业的知名度、美誉度、逐步提高商品销量 促销活动对象：农村百姓 促销活动主题：商家自定
促销活动方式：文艺表演、商品宣传、互动游戏、宣传单、优惠劵及小奖品的派送
活动时间和地点：（附后）
前期准备：
1、人员方面：演员 二人转 4人
本山模仿秀 1人
歌手 1人 主持人 1人 工作人员： 礼品发放 1人 传单发放 1人 要求： 人人有事做，事事有人管
2、设备、物资方面：演出车 1部
工作用车 1部
音响 1套
发电机 1套 演出服装 7套 促销方服装 2套 促销礼品、宣传单若干
要求：按单清点，确保万无一失。
费用预算：3500 /场
应急防范：每次活动都有可能出现意外，比如政府的干预，天气的变化等，必须对出现的意外做必要的人力、财力、物力等方面的准备
总结：效果预估，达到宣传目的，商品销量增加。
备注：促销产品宣传单、优惠券、小礼品、工作用车、促销方工作人员服装由商家提供。演出车、音响、演员、主持人以及演出服装由鸣一文化传播有限公司提供。
节 目 单
一、
音乐热场（发放传单）
二、
独唱
三、
主持人开场
四、
二人转（融入促销信息）
五、
产品宣传（有奖问答）
六、
独唱
七、
互动游戏（奖品）
八、
本山模仿秀（融入促销信息）
九、
产品宣传（有奖问答）
十、
二人转（融入促销信息） 十
一、十
二、
优惠卷发放 合唱（活动结束）
第13篇：促销申请书
申请书
为了提高康师傅饮料在贵超市的销量，并且推广新品上市的康师傅饮料，系派驻我公司促销员到贵超市进行促销活动。此人身体健康，形象良好，无不良嗜好。活动期间，如出现任何问题，一切后果由本公司承担。
请批准！
兰州顶津食品有限公司
二零年月日
第14篇：促销策划书
“六一”可儿推广促销策划书
品牌介绍
可儿娃娃是中国首个由本土企业于2004独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，自可儿诞生之始，可儿公司便坚定地选择了走品牌发展之路，专注于主打产品“可儿娃娃”的建设与推广。
自2004年8月上市以来，受到了消费者的广泛喜爱，并已在国内外玩具市场上奠定了一定的市场地位——本土玩具品牌的创立获得了业界的支持和鼓励。在不断提升研发水平、更新产品以适应市场需求的同时，可儿公司也在不断扩大生产规模。目前，可儿公司已形成了年产800万件的生产能力，为市场的产品供应提供了有力保障。截至2009年4月，含可儿及附属品牌小多，可儿公司已开发并出品了中国特色类、时尚生活类、梦幻类4大系列和20多个小系列，总数逾650款的娃娃及配套周边产品，产品线得到不断的丰富和延伸。
品牌定位于走中国特色路线的可儿娃娃及小多系列，以将中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象，表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩的品质和内涵，启发和引导了女孩的自信、自立、文雅、亲善的成长意识。
面向未来，可儿公司将秉承“信誉、质量、品牌、创新”的发展理念，继续致力于本土儿童玩具品牌的建设和推广，并进一步发挥自身品牌、技术、人才和网络的优势，力争成为中国具有领先地位的玩具企业，为广大顾客提供高品质的本土儿童玩具产品和服务。
品牌市场历程
2004年8月7日可儿娃娃正式上市。2005年10月获得“中国优质产品”、“中国最佳女孩玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。2006年12月获得“少儿家庭最喜爱十佳品牌”、“中国最佳女孩玩具”、“中国最具特色玩具” 、中国玩具协会“玩具之星”称号。2007年3月可儿娃娃推出的产品近400款；全国各地经销商超过80家，全国各地可儿娃娃专柜商场已经超过500家。2007年5月产品远销亚州、欧洲、美州数十个国家，年出口额突破千万大关。2007年6月进驻国际卖场、与国际连锁卖场家乐福、沃尔玛合作2008年6月终端网络遍及全国25个省、市地区，全国代理商百余家，在女童娃娃产品中确定自己的独特地位。
第15篇：元旦促销
金沙回沙酒端午节促销活动方案
活动目的：
随着端午节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。端午节是白酒进入淡季销售的标志性时段，谁都希望在白酒淡季来临之际，能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个企业白酒销售的成败。如端午节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，节日旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个节日的金沙回沙酒酬宾活动和金沙回沙酒—钻石系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“金沙回沙酒、友谊天长地久”的全新概念。
总体方案：
1、活动形式：
主办：金沙回沙酒武汉总代理
承办：XX商贸公司
时间：2012年6月18日至26日
地点：武汉餐饮场所（消费终端）
1） 活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出节日“金沙回沙酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2） 在活动期间购买不同系列金沙回沙酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。
3） 活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广：
1） 制作专题广告片，门店及活动现场播放。
2） 播出时段：全天候播放/活动现场 。
3） 网络媒体互动推广。
4） 市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网）
3、DM宣传
1）推出DM“金沙回沙酒”火爆特卖专版广告，展现金沙回沙酒的内在品质和全新形象，并将金沙回沙酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2） DM需体现金沙回沙酒——钻石系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传 (印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传) 。
4、气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围 （彩虹门、横幅等）。
2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍金沙回沙酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
节日金沙回沙酒卖赠活动细则
活动时间：2012年6月18日至2012年6月26日
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“金沙回沙酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“金沙回沙酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“金沙回沙酒”超过200元的客户，均可获得XX商贸公司总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的金沙回沙酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与2012年6月18日下午3:00-4:00XX商贸公司总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部） 二等奖2名（获名牌1P 空调一台） 三等奖3名（获“金沙回沙酒”两瓶） 幸运奖10名 （获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
第16篇：促销策划书
促销策划书
摘要： 概念解说 促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。 编写要点 促销策划书通常包括以下内容： （1） 前言。前言主要是基本情况介绍 （2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 （3） 促销目
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。简要介绍商务促销活动的主要目标。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文
XX公司食品促销策划书
概念解说
促销策划书是企业为达到销售预期目标而在产品或服务销售之前进行整体策划的书面材料。
编写要点
促销策划书通常包括以下内容：
（1） 前言。前言主要是基本情况介绍。
（2） 市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。
（3） 促销目标体系。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（4） 促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。
（5） 促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。
（6） 促销活动方案。
（7） 促销实施策略。
（8） 广告宣传策略。
（9） 公共关系策略。
（10） 促销效果展望。
范文：
XX公司食品促销策划书
一、前言
食品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的提高，食品的样式也由原来的“单一型”转为现在的“多样化”。为适应市场经济的发展，着力于大商业、大市场、大流通的规模化经营，上海商会委托我公司——上海食品有限公司为主办单位，以上海XX糖烟酒公司为基础，联合其他在沪的30家休闲食品公司，组成了雄厚的经济实体，共同举办“98上海国际休闲食品博览会”面对市场强强联合，优势互补，发挥最大化的商业效能，更好地为广大市民服务。7月份正逢本公司新产品XX推向市场，因此公司市场部决定借此机会举办XX献爱心”促销系列活动，以此创造良好的市场效应。
二、形象分析
（一） 优势方面
XX公司成立于XX年，由香港名人XX与XX公司联合投资创立的，总厂设在苏州XX镇，那里号称“花果乡“。从XX年起，公司在上海市场陆续推出了“XX系列蜜饯”等近十种产品，并多次获得“省特优产品”与“全国名特优产品”的称号。XX公司在同行业之中较早就进入了上海市场，再加上产品的口味独特，甚为广大市民青睐。
（二） 劣势方面
第一， 本公司产品现被个别不法之商假冒。由于假冒伪劣产品扰乱市场，使不少市民在购买了假冒产品之后，误以为是本公司的商品，在大众传播谋介提出了不少批评意见，对本公司的信誉产生误解，使本公司的形象蒙受了损失，商品销量也大为下了降。
第二， 由于经济体制已由“计划经济”转为“市场经济”，供销渠道发生了变化，市场竞争势力增强，市民的择优消费观念在不断更新，希望产品做到“新、奇、物”。因此，“质高价优”成为公司巩固形象、维持市场份额的关键与基础。由于公司在产品开发方面一度忽略了公价需求，与公众新的消费需求尚有一定距离，存在不尽一致的现象。
（三） 机会点
第一， 由于市民生活水平的不断提高，在工作闲暇之际，居家休闲时品尝休闲食品已成为一种新的时尚。
第二， 由于现在工作时间都作了大幅度的调整，已由原来的六日工作制改为现有的双休日制，市民休闲时间的增多，也为休闲食品造就了一个潜在的市场。
第三， 由于市民的文素养不断提高，出了一种特有的现代消费心理，即要买“好人”生产的“好东西”。也就是说，现代顾客的消费越来越注重商品的人格化形象。
三、目标战略
（一） 总体目标
通过活动抓住市场，激发顾客潜在的需求，增强公众的“打假”意识，同时在市民心目中树立起公司的公益形象。
（二） 具体目标
第一， 通过新产品的“试吃”活动，消除顾客的疑虑，让消费者感到放心和满意，同时让公司直接了解到公众的接受程度，为下一步制定销售策略找出依据。
第二， 邀请市民参与各种促销活动，借此展示公司的实力形象，使之在原有的知名度上建立信任度与美誉度，消除“假冒伪劣产品”在公众心目中的阴影，促进公司与公众的信息沟通。
第三， 通过“XX”的义卖活动与“XX”产地游活动，让公众代表直接了解产品的加工过程，强化商品的质量形象。
第四， 通过赞助“XX”产地——东山希望小学的5名园丁来沪进修，树立公司的公益形象。
四、创意说明
（一） 活动总标题（略）
（二） 具体活动标题（略）
（三） 宣传标语、宣传用品（略）
五、媒介策略
（一） 印刷媒介
第一， 活动前一周分别在……上登载参加展览会的单位名称。
第二， 义卖活动结束后的第三天，在《XX晚报》上公布10名幸运顾客的名单。
（二） 电视媒介
第一， 展览会开幕当天由上海电视台、有线电视台等在新闻专栏内发布消息。
第二， 上海电视台7日在新闻栏播放“幸运顾客抽奖活动”片段。
第三， 7月中旬在有线电视台播放“XX产地游”的活动片段、接受赞助的园丁在上海进修的片段。
六、总体活动的计划
本次活动是由“98上海国际休闲食品博览会”与XX食品公司“希望之梅爱心系列活动”两部分组成。
（一） 工作计划
时间
内容
地点
（二） 具体活动安排
1．’98上海国际休闲食品博览会开幕式
时间：（略）
地点：（略）
出席对象：（略）
程序：
7：30—9：00 工作人员进场准备参展单位进场
8：45—9：00 广播小组播放《小号进行曲》营造气氛
……
2．“XX（产品名）”品尝活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
3．“XX（产品名）”爱心义卖活动
时间：（略）
地点：（略）
标题：（略）
办法：（略）
4．“XX（产品名）幸运顾客”抽奖活动……
七、经费预算
（一）租场费
（二）宣传用品（略）
（三）嘉宾费用（略）
（四）媒介费用（略）
……
八、效果展望
第一，通过这次展销会上的“试吃”活动，使公司的产品迅速为公众所熟悉、、认知，相信能够消除假冒伪劣产品对公众的影响，在公从心目中重新树立其“名特优产品”的形象，增强公司的信任度与美誉度。
第三， 这次活动公司虽然耗资8万元之巨，但从广告角度来看，比单纯在电视上播放15秒的广告更具促销效应。公司通过系列爱心活动，既可以树立公益形象，又能够让“希望之梅”新产品的迅速被市民们所熟悉，为销售活动奠定良好的公众基础。
******公司
****年**月**日
第17篇：促销策划书
促销策划书
（一）促销时间确定
促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。
（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。
（三）促销主题设计
1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。
2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。
3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
（四）促销活动方案设计
“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。
2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。
4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。
5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。
（五）促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“pOp广告”。
（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
（2）pOp广告。在商场促销中，pOp广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pOp广告的运用。pOp广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
pOp广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pOp广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
（六）促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。
（七）促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。
2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）pOp广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。
3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。
第18篇：促销口号
1.喜迎国庆 欢度中秋 2.月圆中秋 情系 iga 3.情满月圆 举国同庆 4.中秋佳节 iga 浓您家乡情! 5.中秋合家欢 佳节大献礼
6.望月怀远 花好月圆 7.每逢佳节倍思亲 iga 为您送温情 8.礼情款款 欢度佳节 9.同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联 10.名月贺中秋——名牌月饼大联展
11.欢乐在华联，情浓意更浓 12.华联送情意，中秋礼上礼 13.欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天
月饼中秋促销广告语： 1.月是故乡明,饼表思亲情! **中秋月饼 2.传统风采,回味无穷!**中秋月饼
3.月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼 4.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! **月饼 5.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼 6.月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼 7.月圆中秋,人圆月下.xxxxx 月饼,送给你最真情的相逢.8.佳节共赏天上月,中秋一品人间情.xxxxx 月饼,送给你最真情的中秋 .9.月圆天下,品尝美味.xxxx 月饼,你中秋的最好选择.10.一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx 月饼,送给你最真情的人生品味！
11.天涯共此时 千里共婵娟 12.海上生明月 天涯共此时 13.中秋合家欢 佳节大献礼 14.伴着一轮明月，就可以浪漫一生，天伦月饼——月亮代表你的心。 15.月是故乡明，情是亲人浓，一份天伦好礼传达永远的祝福！ 16.中秋中国庆，帝牌促销风暴！ 17.双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
18.喜迎国庆、欢度中秋 19.平分秋色——**月饼迎国庆促销活动 20.同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
21.三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『**隆重开幕』 22.“欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐 23.礼情款款 欢度佳节 24.欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天 25.花好月圆的世界 中秋情浓意更浓
酒类中秋促销广告语： 1.中秋团圆·金六福酒 2.常饮劲酒，精神抖擞。（劲酒） 3.人头马一开，好事自然来。（人头马酒）
4.文龙鹿酒香，好喝又健康。（文龙鹿酒） 5.唐时宫廷酒，今日剑南春。（剑南春酒） 6.喝襄樊义酒，交天下朋友。（义酒） 7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲） 9.悠悠岁月，醇情依旧。（古绵纯酒） 10.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇)
11.饮不尽的豪爽（扳倒井酒） 12.喝金种子，过好日子。（金种子酒） 13.醇香古今醉，天地尽逍遥。（逍遥醉酒）
14.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。（杜康酒中华酒宗系列）
15.往事越千年，陈酿白云边。（白云边酒） 16.为成功喝彩（洋河大曲） 17.感悟天下，品味人生。（剑南春酒） 18.人生舍得道，乾坤珍酿中。（舍得酒） 19.人生百年，难忘湘泉。（湘泉酒） 20.百年人生，难得糊涂。（百年糊涂酒） 21.传承美酒文化（云峰酒业） 22.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。（贵龙酒）
23.沟通从分享开始（威士忌
） 24.滴滴甘醇，品质流金。（皖酒王）
25.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。（古井贡酒） 26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）
27.大喜自然开口笑（开口笑酒） 28.喝杯青酒，交个朋友。（贵州青酒）
第19篇：促销知识点
促销期末知识点
经销批发商是独立从事批购销业务，并且有商品所有权的中间商。
并不是只有卖方才能成为促销者。
传统营销的观念：广告 公共关系 人员推销 营业推广
企业间营销的特征：从细分市场角度出发，工业品市场具有客户数量少，单次购买量大，需求的间接性等特点。
从工业用品市场的购买者具有技术性强，购买行为理性化，采购决策多元化和高层化，常常向多个供应商采购等特点
企业间营销的关系：信息对称；比较少使用广告，更多人员推销
促销指在企业战略框架内设计的一系列战术性营销活动。本质是一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程。。
零售商购买行为特点：商品购买的次数多，品种多，数量小，周期短 ；商品购买的季节性强 变化性大；
促销的局限性：无法提供持续购买同一品牌的理由。
不能永久逆转现存品牌的颓势
促销能够完成的任务：使中间商尝试卖企业的新产品。 协调制造商与中间商的关系，获得更大的销售空间。
消弱竞争对手的广告效应和促销活动。
与其他营销方式形成协同效应。
第四章
促销方案需回答的六个问题：1.品牌的战略性质是什么？定位和差异化的优势是什么？2.促销目标是什么？3.确定成功的标准 4.你想影响哪些人的行为？他们对什么感兴趣？5.你想加强或改变他们的什么行为？6.操作中的限制是什么？ 第五章
促销的目标：改变人们的行为。制定好的促销目标，往往是一个创造性的过程。 第一个任务是要明确“我要让谁做什么？”
列举法：可以清理你的思路，但有一个缺点，就是列出来以后，经常很难看出所列项目之间的联系。
思路图：这是一种比较正规的方法，把各种念头连在一起。 第七章
在促销种可以采用一种基本的数学计算来求得促销物品、购买凭证、申请机会、领奖率和成本之间的关系。计算过程如下：
1.确定在多少份包装上印上领奖机会。2.确定每个消费者要寄多少份购买凭证才可以领奖。3.计算申请的机会数。4.估计领奖率。5.计算奖品成本以及接受和处理申请的费用。6.了解这部分促销的成本。7.最后，将这个总数除以促销包装的数量就可以得到促销包装的单位成本。 认识以下的时间限制：1.何时需要对消费者进行促销攻势。2.持续时间要多长。3.如何与你产品或服务的购买频率协调一致。4.中介要求多长的货物交接缓冲时间。5.你有多少时间做印刷，有多少时间交接货物。6.你的促销框架要什么时候准备好。 信息沟通的介质：商品包装、产品或服务所附的传单、独立于产品或服务之外的传单、报刊、
版权归13市销二班所有 收音机、电视广告或海报、赞助演出或活动、海报贴纸及其他支持介质、销售辅助物、邮件。 为保证促销有足够费用你需要:1.选择适当的信息媒体。2.估计所需数量。3.策划细节（颜色、重量、频率等）。4.估计艺术品、照片和其他设计的需要，首先算出大致费用，再算出详细费用。
对促销进行管理的三阶段：1.可能的解决方案。2.做简表。3.操作计划。 第九章
营销量化可说明以下问题：1.促销是否达到了目标？2.为完成促销目标付出了什么代价？3.促销是否创造了价值，获得了利润？4.从价值创造利润的角度来看，该促销比起其他能达到同样目标的营销或促销活动有什么优缺点？5.KPI运用是否合理、有效？
如何确定使用哪种营销方式：1.在具体的参与条件下人们对具体促销所做出的回应程度。2.改变促销中某一因素时，回应程度的变化。3.促销在主题和表述上所用的表达方式的明晰性。4.促销对你的产品或服务的形象和价值的效应。5.人们对各个促销方案的好感，促销方案的吸引力。 第十章
非直接产品的促销：
1.免费客房（向专业经营者购买一些免费住宿优惠券，把这些优惠券发给你的顾客，他们就可以到一定级别的宾馆享受免费入住）
2.假日优惠券（度假时能享受8%的优惠，有的经营者高达11%.优惠有多种方式——现金折扣、旅行支票、免税购物券、免费行李托运及其他优惠形式。最常见的是外汇折扣和现金折扣）
3.折扣优惠券（一些公司把优惠券装订成册，用于主题公园、家庭假日、饭店、电影院和一些服务项目。其中有的是非直接产品的促销） 4.机票买一赠一
5.商店代金券
6.保险促销
7.一条龙服务（把免费客房、机票买一赠
一、电影票折扣、主题公园半价、饭店优惠卡、家庭财产保险半价、假日游优惠这些活动弄到一块） 8.免费胶卷促销 第十一章
联合促销的两个基本作用：1.把属于不同市场，但拥有同一顾客群的企业联接在一起。2.给参与者带来了实在的商业利益，但这种利益要通过双方协作才能实现。
联合促销的关键要素：1.人口统计数据——年龄、性别、社会阶层、地理分布；2.他们与你的关系——购买频率、价格水平、忠诚度；3.他们的需要、兴趣及取向——他们购买的其他物品、他们的生活需求。
这些促销都是“部落营销”理念的体现。
当你找到合适的、能共享客源的合作对象后，你就要从中挑选出目标一致、能共同克服困难的诚信伙伴。
确保联合促销成功的因素：1.每个人的参与。2.做实在的承诺。3.避免计划外的改动。4.建立好的沟通。5.合理地讨价还价。6.抱积极的态度。
要确认对方是否具备联合促销的条件，唯一的办法就是与之沟通。
联合促销所能满足的需求：1.争取其他产品或服务的消费者试购你的产品或服务。2.使你的目标顾客能在心中把你的产品或服务和其他产品或服务联系起来。3.做花钱最少，又能吸引顾客的促销。4.向你的顾客解释你产品或服务的新用途。5.把你的产品放在潜在顾客能看得到的地方。6.通过与其他人联合，共同分担活动成本。
版权归13市销二班所有 样品促销：当人们购买A产品是，就获得一份B产品的样品，B产品一般是需要不断购买以配合A产品使用的，或者是两种产品的用途有明显的联系。
转移优惠券促销：当人们购买A产品时，可以获得优惠券，凭优惠券购买B产品后可以领奖。这种优惠常用于同一公司不同的非竞争品牌产品之间的联合促销。 慈善促销：你所要传递的促销信息要和你所合作的非商业组织的形象和价值观贴近，你的目标市场人群还要和该组织的拥护者一致。在市场选择中，你要对你的顾客进行横向比较：1.他们感兴趣的慈善组织和志愿者组织是哪一类？2.他们愿意参与哪种项目活动？3.什么样的慈善机构和志愿者组织能和你的产品或服务的用途联系起来？4.在将来的几个月里，什么慈善事业和志愿者事业最可能受到公众关注？
忠实促销：要运用一整套促销方法，基本方法是长期集奖卡。 壳牌案例，详看P195 第十二章
竞争、供给和需求这三个因素构成一个企业定价策略的基础。
判断是否适用于分类定价的三条经验：1.各类人群对价格的敏感性不同——即他们愿意为同一产品或服务支付不同的价格。2.高价位市场和低价位市场必须有一定的物质、结构或时间上的差别，这样高价位市场人群就不会购买低价位商品。3.分类必须足够实际，要贴切消费者，避免他们产生不满和抱怨，同时要使分类定价有利可图。
季节性折扣：是一种削价的做法，可在旺季以外的时间段开展，以提升销量，清出老式产品或积压的存货，增加购买或是加快现金流动。
捆绑包装：有几种方式，但都有一个共同点：两件或多件同一产品捆绑在一起或是放在一个额外的大包装物中让消费者一次性购买。
与多件数购买不同的是：捆绑包装多出了一项额外包装的成本，要和零售商协商，让他们加列商品名录，加存捆绑包装的存货。
减价优惠：优惠内容是印在包装上，可以是印上所能节省的金额（“省10便士”），或是印上比原价降低的额度及降价后的价格。减价优惠与货架商品降价的区别在于优惠是印在包装上而不是贴在货架上。
现金折扣：消费者要收集包装中的积点券，把它们寄到公司换取现金兑换券以兑换现金。 现金分享：消费者只要购买产品或服务达到规定的数量，就可以购买凭证参与分享一笔金额。 如何确定分发优惠券所要运用的媒介（看你所想要达到的目标）：1.包装上或包装内附优惠券的主要作用是增加重复购买，这种方式能给忠实消费者以回报，而对于新用户则效果不大。2.门到门优惠券对于具体地域的人群。3.报纸上的优惠券显然很浪费（大多数优惠券没用于领奖），不过领奖率虽然小，但报纸发行量却很大。4.杂志优惠券类似于报纸优惠券，但针对性更强。5.直接邮寄成本最高，针对性也最强，领奖率仅次于商店优惠券。6.商店优惠券在所有方式中领奖率最高。
优惠券促销中会有以下问题：1.估计中奖率 2.骗领奖 3.冒领奖
融资优惠四种形式：1.生产商和金融机构交易 2.中间商和金融机构交易 3.个人贷款 4.无保障融资
贸易价格促销五种形式：1.上线优惠 2.展示和广告补贴 3.大批量和整箱优惠 4.点货与再发货 5.信贷优惠 第十三章
赠品促销：指以商品赠送的形式向消费者提供优惠。
赠品促销包括：附于包装物赠品、购物赠品、免费邮寄、成本计价赠品、品牌拓展促销、商业礼品
附于包装的赠品：这种促销方式是把赠品附在商品上。如果赠品是附在包装内，例如附在早
版权归13市销二班所有 餐麦圈的包装中，那么有时称为“内附赠品”促销。如果赠品包裹住了商品，取代了商品本身的包装，那么就叫做“包装物”促销。
免费邮寄：如果免费邮寄的领奖率低于预期水平，这种情况有三种选择：1.在一开始时就和赠品供应商签订销售返还协议 2.把剩余产品出售给专门处理剩余赠品的公司 3.把赠品存起来，供以后的促销使用； 如果免费邮寄的领奖率高于预期水平：1.在开始时和你的赠品供应商签订额外赠品迅速补充协议 2.若不能按规定提供赠品，通常应代之以品质相同或优于赠品的产品或现金。
商业礼品：赠送给贸易商以增进感情的物品。 SMIRNOFF案例，详看P254 第十四章
有奖促销特点：1.所优惠内容的最高成本能事先预计，不能参与人数多少而变化。2.有奖促销的优惠要比那些只要参与就能拿奖的促销的优惠大得多。3.《英国广告与促销法典》、《1976年彩票与游乐活动法案》及其他法律法规对有奖促销管制很严格，而且解释繁复。 有奖促销的五种类型：竞赛、免费抽奖、即时开奖、游戏和彩票。
免费抽奖的好处：1.特别能引起人们的兴趣，提高他们的认知和参与度。2.便于促销着管理，便于消费者参与。3.能巧妙的鼓励购买，这需要认真行事。4.有很大的创新空间。
老师补充的判断题知识点：
促销的局限性:1.人员缺乏培训2.无法提供持续购买的理由3无法永久逆转现存品牌的颓势 传统营销观念:广告
公共关系
人员推销
营业推广
促销角色定义:并不是只有卖方才是促销者，在促销活动中凡是为实现自身利益最大化而主动采取各种手段促进销售的角色。
企业间营销的关系:1.信息对称2.比较少使用广告，更多人员推销3.经销批发商是独立从事批发购销业务，拥有商品所有权，代理没有所有权。4.零售商特点是购买小，次数多，受到季节影响。
促销:指在企业战略框架内设计的一系列战术性营销活动。
促销的本质:一种基于利益比较和信息沟通的价值交换引导过程。
版权归13市销二班所有
第20篇：促销演讲稿
第一张PPT：
中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^
而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。
第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。
2、预售
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
1品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。
而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。
3.环境因素
网络促销环境（双十
一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。
以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢
