市场经理工作计划
推荐第1篇：销售经理市场销售工作计划
销售经理市场销售工作计划
xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的“必修课”，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的2010年销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析
年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李
经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略
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推荐第2篇：市场经理
职业简介
很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。
但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。
市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。
通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。
工作内容
1.参与制订公司营销战略，根据上级下达的销售指标制定销售量、销售额任务，以及顾客满意度指标等
2.策划市场调查、研究及分析活动，提供准确可靠的市场情报，作为拟订商品售价政策、行销计划、淘汰滞销商品的依据
3.配合公司年度经营计划，拟订广告及其他销售促进活动的产品推广计划，以促进销售及提高公司的知名度
4.负责商品广告的费用预算、策划、评估广告效果，并及时作出调整 5.负责公司重大营销合同的谈判与签订
6.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题，并建立完整的客户档案
7.制定所属人员晋升及考核办法
8.激励所属人员的士气，有计划地培养训练所属人员，督导所属人员工作 劳动活动
重要度
基本描述
与主管、同事或下属沟通——通过电话、书写、电子邮件或面对面的方式与上级、同事、或下属进行沟通。 与组织以外的人进行沟通——与组织以外的人进行 沟通，接触客户，公众、政府组织或其它资源，信息交互可能通过面对面、写作、电话或电子邮件的方式。
建立并维护人际关系——与其它人发展建设性或合作的人际关系，并长时间的维护这种关系。 制订决策和解决问题——通过信息分析、评估来选择最佳的方案并解决问题。
与计算机打交道——使用计算机系统（包括硬件和软 件）进行编码、写软件、设定功能、输入数据或处理信息。
工作环境
市场经理的工作大部分是在室内完成的，环境舒适。但是由于会经常在各地举办一些产品的推广活动，出差的频率会相对较高。市场工作的灵活性决定了市场经理的工作时间也较其他工作灵活许多，加班加点也很经常。市场工作的灵活性较大，涉及面较宽，专业性与非专业性要求形成的巨大挑战和压力，市场经理要承担相当大的工作压力和强度，要有很强的适应能力和自我调节能力。 工作条件
重要度
基本描述
电子邮件——工作中需要通过电子邮件交流的机会有多少？
电话交流——工作中需要进行电话交流的机会有多少？
联系他人——工作中需要（通过面对面、电话或其他方式）联系他人的机会有多少？
与客户联系——与客户联系对于这份工作有多重要？
结构化和非结构化工作——在多大程度上员工需要 做结构化的工作，而不是允许员工自己决定任务、优先权和目标？
面对面讨论——工作中需要进行面对面讨论的机会有多少？
决策的自由度——在做决策时有多大的自由度？
薪酬待遇
市场经理年薪一般在10万至35万之间，属于稳中有升的潜力一族。市场经理的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。通常公司规模越大，工作内容会更侧重战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。但也有些公司市场经理的薪酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。
各行业的市场经理薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。
市场经理薪酬排在前三位的行业是：第一位，金融行业，市场经理平均年收入31.9万元；第二位，房地产行业，市场经理平均年收入23.7万元；第三位，IT及通讯业行业，市场经理平均年收入20.4万元。 社会需求 从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。
巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。
职业晋升
市场经理的职业发展途径一般是：市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总 知名单位或公司
典型人物
巾帼不让须眉——记广西区直机关十大杰出青年获得者、广西联通市场部经理郑辉
屡创佳绩
现任广西联通市场营销部经理的郑辉是个邮电通，早在1997年，她就曾分管全区邮政储蓄业务。面对上一年度邮储余额仅完成净增任务50％、市场占有率仅为3.02％的被动局面，她积极依靠领导和集体的智慧与力量，通过市场调查，大胆运用国内外成功企业的企业管理与营销经验，开展了一系列卓有成效的营销工作。通过加快网点基础设施建设，组织协储、揽储业务竞赛，开展业务技术操作竞赛等加快业务发展的一系列活动，当年不但提前3个月完成全区邮储计划任务，还实现净增邮储余额10亿元，为年计划的178.1％。
1998年初，工行、建行、中行等国有商业银行陆续撤出农村市场。郑辉从中发现了发展邮储的商机，把全部精力都投入到农村市场的开拓上。根据农村市场实际，她积极创新业务管理办法，大力开拓“入账汇款”、送“双单”及农村“社会宣传员”三项业务市场，推动了农村邮储业务的发展。1998年只用了5个月的时间就完成了全年任务，全年净增邮储余额20亿元，使市场占有率达17％，实现了广西区邮储业务开办以来的历史性突破，当年邮储余额增幅名列全国第四。
1999年，郑辉通过密切跟踪和研究国际金融发展趋势，建立与区劳动厅、财政厅、工商行政管理局、社会保险所的良好合作关系，提出并实施了大力发展金融中间业务的营销策略，使金融中间业务收入比上一年度增加了380％，走在了广西金融界的前列。经过对广西金融市场的分析研究和广西邮储发展的战略思考，郑辉还积极与区工商银行签订了包括13项合作内容的“全面合作协议”，在全国邮储同业中率先与国有商业银行建立起新型、全面的合作伙伴关系，开辟了强强联合、互办业务的发展路子，为广西邮储的迅速发展注入了新的活力，拓宽了市场发展空间。2000年，她又进一步与区建行、农行、保险公司洽谈，开拓了新的业务市场。
1997年，在协助局领导主持的区绿卡工程建设过程中，担任业务技术总负责人的郑辉，经过与美国优利公司的数十次谈判，先后解决了13项重大技术业务问题。1998年底全区所有地、市、县均联入全国异地通存通兑网，成为全国最先实现“绿卡县县通全国”的3个省份之一。
1999年，为了提高邮储在广西区金融界的地位，增强竞争实力，郑辉做了大量深入的公关工作，最终使四大国有银行同意广西邮储并入POS和ATM联网，使广西邮储迅速进入三千多家商场。2000年11月，由郑辉主抓的邮储六行POS联网正式开通，这标志着广西邮储在广西金融界又迈上了一个新台阶。
为发挥行业的整体竞争优势，郑辉率先发起并主动协调广西各大银行间的工作，经过卓有成效的工作，终于成立了有七家银行参加的广西银行联合会。实践表明，“银联”的成立对促进广西金融界的经营与发展起到了积极作用。
二次创业
2001年，郑辉调入广西联通工作，她积极依靠集体智慧，充分调动员工的积极性与能动性，大胆开拓，勇于创新，开始了第二次创业。在电信领域中，她再一次表现出勇于开拓、奋发图强的精神。为了尽快熟悉市场情况，争取尽早进入角色，她索性在公司旁边租了房子，每天工作到深夜。她经常利用双休日深入地、市、县调查研究，了解情况，指导工作。
2001年4月份，任市场营销部经理不久的郑辉就意识到，中国联通作为新兴的电信运营商，要在激烈的市场竞争中站住脚，面临的困难是巨大的。面对被动的市场环境和第一季度完成任务不到5％的艰难局面，在公司领导的大力支持下，她从树品牌形象入手，实施了全方位、立体化、多种形式的营销和宣传策划工作，在较短的时间内迅速提升了企业的知名度。她通过组织全员劳动竞赛、直销员劳动竞赛、发展代理商劳动竞赛等一系列竞赛活动，大力开拓营销渠道，开展“增值减负”大行动，使联通130业务迅速突破困境实现快速发展。仅两个月时间就使GSM130网净增用户18万户，为当年前4个月发展总数的5倍，在电信市场再创佳绩。2002年，又完成“130”发展任务的159％，实现了“新增市场占有率第一”的战略目标。截至2002年底，广西联通已经拥有手机用户120万。
CDMA手机业务是关系联通未来发展的“希望工程”、“生命工程”。郑辉为这一工程付出了全部精力。由于CDMA是全新的网络和业务，要成功打出品牌确实不易。在公司领导的支持和指导下，郑辉组织、开展了一系列整合营销传播活动，如“万人试拨打，见证CDMA”、“CDMA开辟移动通信新纪元———CDMA开通仪式”，组建“CDMA服务联盟”等。她大胆探索，积极采用“六轮驱动”等创新营销模式，组建“千百万工程”队伍，开拓业务发展新途径。2002年11月，广西联通CDMA网上用户突破18万，成为全国第二个提前完成全年任务的省公司，获得了联通总部的表彰，郑辉也因此被评选为中国联通“2002年全国先进工作者”。
相关职业
广告推广经理 销售经理
批发零售采购员（除农产品外） 公共关系专员 产品推广
教育背景
本科以上学历，市场营销相关专业（一些特殊行业也会有一定的业内规定） 入行经验
一般需要有3年以上市场策划、广告宣传和公共关系管理等相关实践经验，独立负责过市场方面的相关项目，一些企业要求有行业经验 核心课程
市场营销、广告策划、公共关系管理、企业管理等
培训及认证
全国市场营销经理职业资格认证，还可以参考进行营销师国家职业资格培训认证 知识
重要度
基本描述
销售与市场营销——演示、促销和出售产品或服务的 原则和方法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。
消费者与个人服务——提供消费者与个人服务的原 则和程序，包括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。
语言——语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则以及语法。
行政与管理——关于策略规划、资源分配、人力资源 模型、领导技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。
交流与媒体——媒体制作、交流、传播技巧与方法， 包括通过书面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。
能力
重要度
基本描述
阅读理解能力——阅读和理解书面传达信息的能力。
口头表达能力——通过“口”与另人沟通信息与观点的能力
口头理解能力——听见并理解口头传达信息的能力。 清晰发音能力——说话清楚，让他人能够理解的能力
演绎推理能力——运用一般规则于具体问题，做出符合逻辑的解答
兴趣
重要度
基本描述
企业型——企业型的职业通常包含启动并执行一个
项目，这类的职业涉及领导他人，并制订决策。有时需要一定的风险，并关注商业动作。
常规型——常规性的职业有明确、有序和系统化的规则。这类职业主要和数据和细节打交道，通常有明确的标准可以遵从。
社会型——社会型的职业包括与他人一些工作，沟 通、教授和培训他人。这些职业也包括帮助和为他人提供服务等社会性服务活动。
艺术型——艺术型的职业主要涉及设计和创造的工 作。他们需要一个的自我表达，工作不需要遵从明确的规则。
研究型——研究型的职业主要指与观念打交道的职业，并需要大量的思考。这些职业偏好对各种现象进行观察、分析和推理，并进行系统性的和创造性的研究，以求能够理解并把握这些现象。
实际型——现实型的职业是指频繁涉及实际的、动手操作的工作。经常与植物、动物和现实的事物打交道，例如：工具、机械和设备）。许多这类的职业需要在户外工作，不涉及大量的文书工作和与它人打交道的工作。
工作价值观
重要度
基本描述
工作条件——该职位上的工作者有良好的工作条件 能力运用——该职位上的工作者使用他们的个人能力
创新——该职位上的工作者尝试他们自己的想法
自主性——该职位上的工作者可以在缺少监管的情况下计划自己的工作
追求成就——满足这一价值的职业是结果导向的，允 许员工使用他们最强的能力，使他们有成就感。相对应的工作需求是能力运用和成就 成就感——成就该职位上的工作者有自我成就感
技能
重要度
基本描述
批判性思考——解决问题时，运用逻辑分析和推理，鉴别不同解决方案、结论或方法的优劣。 人际协调——根据他人的表现，来调整自己的行为和表现。
积极学习——学习新知识，并能很快运用新知识。
阅读理解——流畅地阅读，并准确理解其中含义。 口头表达——有效地口头传达信息或观点。
推荐第3篇：市场经理辞职信
尊敬的主管、副理：
你好!
首先感谢几年来在贵公司里得到领导的关心与爱护。使我一个本对业务员这一行工作不太熟悉的楞小子也学会了圆滑和快人快语，为的是与竟争对手抢占市场;学会了喝酒，为的是与客户拉近关系;学会了与陌生人称兄道弟，为的是把手中的产品推出去;学会了应酬与各类人打交道，为的是帮公司争取更多的市场信息;但我还是要辞职。因为我原本不喜欢喝酒，做事圆滑更不是我一惯的作人原则，对则是对，错则是错。但在业务场上好象一切都变了味似提，对的也变成错了，错的也变成对了，只有共同的利益，没有永远的朋友让我时时心里不是滋味。昨天还握手酒桌上，今天就闹翻脸，一切的一切都是为了利益!为了利益什么事都可能发生。记得小时候老师说过：当资本家的利润率达200%时，他们就会走而挺险，现在我是算学透了：有进为了将竟争对手打败，公司亏本也要放货，但有时对手倒后，便又将利润抬到天文数字，看着消费者购买了价格翻了n翻的产品，心里只有一个味道：痛!
虽然工资奖金按完成任务来分成，收入也不错，但我还是要辞职了。因为几年来我已找不着我自已了，见谁都称兄弟，老板，经销商是老板，顾客是老板，代理商是老板，就连店员也得叫他老板，因为店员如果不帮忙的话自已也得下岗。自已却变成一个已经人人可以处理的“经理”，名字比什么都好听，但其实却比谁都惨：顾客说我们卖的产品不合格，我只能承认，其实我想说：不可能每样产品都百分百的合格率，但我不能说。经销商说我们的产品不好卖，我只能承认，其实我想说，是经销商不想卖，但我不能说。代理商说我们分销能力差，我只能承认，其实我想说，比别的业务员来说我强多了，但我不敢说。老板说，这个月我们的业绩太差了，我只能承认，其实我想说，是公司产品落伍了，但我不敢说。因为我一说，可能这个月的工资又没有了。这样的生活太可怕，这样的日子太难过，这样的工作太难干，其实并不难，只是心里难过，说的都不是心里话，干的都不是心里想干的事。还记得吗领导，刚来时你说过，你只看我的业绩不听其它人什么说，可是当我的业绩爬到公司第一位时，与代理商有了冲突，但这一切都是为了公司的利益，然而你却站在代理商这边，将那个月的奖金扣了，说我与代理商关系搞不好，其实，我们与代理商之间即有合作关系，又有竟争关系，如果什么事都顺着他来做，那我们的业务也就会很快倒下了。这倒没什么，你却当了白脸，让我当黑脸，但黑得不值呀。
还记得你说过，以后的市场都交由我管理，但正当我要大刀阔斧改革时，
却得罪了即得利益者的利益，于是呼反对声四起，在这关健时刻，你的手再一次申向了合作者，并未听从我的一丝意见，将我精心设计的方案全盘推翻，你可知道，这个方案耗费了我我少个不眠之夜吗才完成的吗?如果得以实施，我们的市场将会实现多年来你梦想的质的跨跃，但你却冷了热心人的心。还记得你说过以后公司发展了，就帮我们办各种保险，但公司从一个无名小辈发展到远近闻名的大企业了，你仍然以资金紧张为由，以公司长远发展为由，暂不办理。还记得你说过，会关心每一位员工的工作与生活的，但很多员工因长期在外奔波，一日三餐食无定所，睡无定处，生病了想请假你却说，公司太忙，人守不够为由不给请假。为什么你不多招些人员?别的工司发展到这个规模时已有上百名员工，但我们却依然就那三十条枪。多太多的你主过的话，但最后总是你自已推翻自已的话，也许你有你的道理，但却伤了我的心。
其实国家早有规定不能给单位领导送红包，但你却天天策划着今天给哪位送多少礼金，那个送多少红包，谁谁的生日到了要送贺礼，谁谁的儿子结婚了要打多少红包，我却成了一个穷送贿者，人家都以为我很有钱，其实自已的工资还不够送一次贺礼呢。但为了不丢公司的面，天天与有钱人进包箱，玩牌等等，几呼所有的收入皆花在这上面了，为的都是公司的利益，但工资已n年没涨了。为了业务的增长，我天天打电话给这个那个，电话费上去了，业务量上去了，但电话费指示却n年未涨!从你那赚回来的钱又白白的送还给你了，想申请提高电话费标准，你却说别人都没这个想法!那你为什么不说别人的业务量没我大?还有太多太多的话要对领导说，但写到这里心里早已疲惫不堪了，真想睡个好觉，但手机却不能关机，就连一个月一天的休息日也不例外，经常半夜有短信息，骚扰电话打进来，但仍得眯着眼睛接听，今天我就关一次机吧，第一次关，也是最后一次在公司关机，因为太累了，就让你扣掉半个月的奖金一次吧，反正也扣习惯了，你总有理由来扣的。好了，也为了节约你的时间，就写到这里吧。祝愿公司升升日上。一举当上同行业的领头羊!
推荐第4篇：市场经理岗位职责
（一）市场部经理
汇报对象：总经理
岗位职责：
1.
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23.公司各部门的沟通，信息整合工作；拟定月度、季度、年度的市场计划及实施方案，并定期汇报给总经理； 培训体制的建立，经销商培训，销售培训，公司新进员工培训； 洞察时势，把握信息，并及时反馈给上级领导和相关部门； 负责处理与市场销售相关的客户投诉、各种危机、公关活动等事宜； 协助做好品牌宣传与推广工作； 对外标准文本文案的制作及管理； 公司价格体系的维护； 负责出具项目授权书； 检测报告关联工作的跟进及落实； 资质申请工作跟进及落实并有效管理、产品技术标准制定及管理并组织落实； 经销商政策建立； 经销资格评定、合作协议框架制定及管理； 与合作伙伴，如代理商、经销商，建立良好的客情关系，保持长期的友好合作； 推进公司销售体系的建立； 销售人员的选拔和绩效考核； 协助销售人员设计院产品推介会； 竞争对手调研汇总； 新产品的研发方向的建议； 整合设计师，经销商，业主，定期发送公司的工程信息，产品动向等； 客户访厂服务跟进及落实； 合同格式合同的制定和管理； 其他总经理安排的各项日常工作。
任职资格：
◆装饰、建材、家居行业从业经验3年以上，有良好过往销售业绩；◆销售思路清晰，积极主动，富有激情，团队意识强；
◆有清晰的职业发展规划和长远的战略眼光，品德优秀，行动力强；
◆热爱市场推广工作，有强烈的成功欲望和事业心，成功挑战“不可能”者；◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情；
◆认真负责，吃苦耐劳，具备良好的表达能力和沟通能力；
◆有良好的团队合作精神和敬业精神；并具有独立的分析和解决问提能力。
推荐第5篇：市场经理 专员
市场经理
岗位职责：
1、研究市场宏观信息，包括市场动态，技术发展动态，国家及地方政府产业政策，并收集产品及市场信息。
2、组织市场调研，进行用户分析和竞争对手分析，为管理层和营销部门提供总要依据。
3、制定市场推广计划并执行，包括市场推广活动、媒体投放、渠道推广、行业合作等。
4、树立公司品牌形象，撰写新闻稿、案例宣传稿等方案，组织、策划、编写销售工具。
5、其它市场宣传和行业推广工作。
任职条件：
1、本科以上学历，市场营销、工商管理专业优先。
2、三年以上独立承担营销策划、市场推广工作的实践经验。
3、具有创新精神，和敏锐的思维能力，有成功市场营销案例。
4、工作细致，严谨。有计划性，并具有前瞻性思维。
5、能承受较大的工作压力，性格开朗，有良好的合作精神。
6、曾任职IT公司市场经理职位者优先。
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市场专员
岗位职责：
1、协助市场经理执行公司的市场推广计划。
2、组织实施市场活动，对过程进行监督，及时进行回访跟踪和效果评估。
3、利用包括公司网站在内的各种资源进行市场宣传，负责各种文案的策划和制作。
4、其他市场宣传和推广工作。
任职条件：
1、大专以上学历，市场营销、工商管理专业优先。
2、有较强的分析能力和敏锐的观察能力，能独立策划和组织市场活动。
3、工作认真细致，具有敬业精神和团队合作精神。
4、曾任职IT公司相关职位者优先。
推荐第6篇：市场经理JD
市场经理
岗位职责
1、负责进行公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案；
2、组织和监督实施年度市场推广计划；
3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
4、制定公司整体公关策略及危机公关的应对处理；
5、建立完善市场部工作流程以及制度规范；
6、制定公司全年市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制以及激励考核制度；
7、管理市场部团队，并对团队成员和相关部门进行市场培训和指导。
任职资格
1、市场营销管理类或相关专业本科及以上学历；
2、五年市场营销工作经验，在相关企业任职市场总监三年以上，具有行业的从业背景，对该领域发展有深刻理解；
3、具备很强的策划能力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验；
4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力；
5、具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验；
6、年龄要求35-50岁；
7、5年以上水泥行业上市公司或大型集团销售管理经验者优先。
现在有2个大区经理，1个是青海大区，1个是山西，广东及浙江大区的，下面有2个副经理，1个统计员，1个分析员。
推荐第7篇：市场经理承诺书
承 诺 书
为了切实提高自身的法纪意识和自律意识，自觉规范履职行为，现就自身职责，做如下承诺：
市场经理承诺桌牌：树服务标杆，做先进标兵
市场经理承诺名片：烟草工作，始于服务。
就工作流程承诺做到：工作流程：月初安排当月拜访计划，完成135工作法，根据135工作法来安排整个月的工作，零售户月度合理定量预测，下个月的客户经理需求预测和客户需求预测，个性化定量调整，大户档案维护和客户业态档次的核实。周一前完成当周拜访计划，每天按计划走访客户，开展与零售户沟通对话，解决零售户心中疑问，宣传月度重点培育品牌，分析市场环境变化，指导零售户卷烟经营，提高卷烟销售能力，协助零售户做好明码标价和卷烟陈列指导。走访后查看当天零售户订货情况，跟进实时扣款工作和网上订货工作，督促零售户做到按时报货，按时存钱，保证订货工作顺利运行，最后撰写当日走访日志，整理零售客户问题和需求。每周完成当周信息采集，周末撰写周总结。月末进行市场分析，品牌分析，客户销量分析，服务总结，撰写月度市场分析报告。按时间完成审批工作。
就自身服务事项做如下承诺：
1、规范经营、公平公正、诚实守信、服务周到、宣传到位。
2、不变相设置品牌准入门槛。
3、不谎报品牌需求。
4、不违规参与工业企业促销。
5、不私自克扣、分发、挪用促销品。
6、不利用工作之便，向客户吃拿卡要或借钱借物。
7、不截留套购客户卷烟。
8、不拆单分摊，或回收倒卖卷烟。
9、不搞体外循环。
10、不徇私打击报复客户。
就服务事项承诺做到：
1、为卷烟零售商户提供卷烟货源信息、经营指导服务，定期拜访卷烟零售商户，努力排解卷烟经营中的困难。
2、为卷烟零售商户提供卷烟经营法律法规知识的宣传、讲解。
3、为卷烟零售商户提供准时、准确的卷烟送货上门服务。
4、为卷烟零售商户提供电话订货、网上订货等服务，按规定的办结时限完成各项服务。
5、协助组员开展各项工作。
6、廉洁奉公。
承诺人：XX
所属单位： X分局营销部
签名 ：XXX
2013年 7月18日
推荐第8篇：市场开发经理
1
招聘市场开发经理
一、岗位职责：
1、独立进行国内外市场方向拓展，新渠道开发，通过对相关行业的市场进行摸底，选择目标客户。
2、独立开发与公司产业链业务相关的项目,通过公开，透明的合作实现长期发展；
3、反馈市场信息，参与产品研发工作，并积极配合公司相应的市场活动。
4、定期将区域内市场上的客户意见，需求等反馈给公司以使公司了解市场行情，与时俱进。
二、岗位要求：通过
1、要求英语水平达到沟通无障碍；
2、有家电及汽车行业市场开发经验者优先；
3、有国外市场开发经验或有国外相关业务者优先；
4、有冲压、注塑、组装等相关业务客户或有相关社会资源及人脉关系者优先考虑；
5、能独立去开发客户、维护客户，知道客户的需求以及想法，能独立帮助客户去举办各种活动协调好关系；
6、具备独立开拓能力，有敏锐的市场洞察力；具备良好的公关能力及业务谈判能力；
7、具备良好的职业操守、敬业精神与责任感，及团队协作精神；
1
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三、待遇：面议（为您提供一个创业的机会）
公司简介：公司成立于2010年，是一家专业从事模具设计与制造、冲压件生产、注塑件生产和家电零部件总成装配件的企业。
公司拥有先进的冲压设备、注塑设备及一流的组装生产线、模具技术设计开发能力。产品涉及电子、通讯、汽车、家用电器等多个领域，产品以其优质可靠的质量、及时完善的服务，赢得了广大顾客的赞誉和一致好评。为更好的服务客户，公司通过了ISO9001和TS16949的质量管理体系认证。
目前，公司组织合理、资源充足、技术过硬、质量稳定，今后公司将继续围绕“成为冲压、注塑行业的专家级、世界级供应商”的经营目标，在“关注客户需求，实施持续改进。不断为顾客提供满意的机电用产品”质量方针的指导下，以开拓创新、务实进取的勇气和姿态稳步向前发展。
公司地址：山东青岛经济技术开发区龙岗山路8号
Busine Development Manager I: Job Description 1) Develop new busine both on national and overseas market, to select potential customers through investigations for related industry 2) Develop new project which is linked with current industry chain, to achieve fair and transparent cooperation for long-lasting growth prospects 3) Market analysis and feedback, product development and participate in the marketing activities
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4) Provide and communicate ongoing regional market research to continuously adapt to current and future market conditions and requirements.
II: Job Requirements 1) English fluent in writing and speaking 2) Experience in home appliance and automotive industry is preferred 3) Preferably experienced for overseas busine development or with foreign customer
4) Well understand and known market and industry for stamping, plastic injection, and aembly, give priority to those who have running social resources and relationships
5) Develop and maintain customer independently ,work closely with customer in strategic marketing to ensure high levels of client satisfaction 6) Conduct market surveys, to understand the voice of the customers, their met and unmet needs by contextual interviews.7) Analysis sales channels, designs marketing campaigns 8) Market intelligence collection, a healthy curiosity and persistence in collecting information 9) High integrity and high strength in character, great communication skills, strong team building mind III: Salary negotiable (entrepreneurial opportunity)
The company was founded in 2010, specialized in mold design and manufacture, die cutting production, plastic injection and aembly.Company has advanced machines for stamping, injection and aembly line which is with first cla, is capable for mold design and development.The products involve electron, telecommunication, auto, home appliance etc.It got clients’ unanimous praise with reliable quality an comprehensive customer 3
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services.The company iscertified by ISO9001 and TS16949.With our objective “To be expert and world-cla provider for stamping, injection ” and policy “focus on customer requirements, implement continuous improvement” , we can ensure high level of customer satisfaction, and will progre and grow steadily and constantly along the way.Company addre: No.8, Long Gang Shan Road, Huang Dao district, Qing Dao, China
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推荐第9篇：市场经理[推荐]
河南蚁工文化传播有限公司
市场经理岗位职责
市场经理岗位职责：
职务描述：市场经理
所属部门：市场外联部
直接上级：品牌总监
服务部门：业务外联部；
工作范围：完成日常销售工作；
工作责任：对所负责具体业务的结果负责；
1、负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划；
2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，积极完成销售指标，扩大市场占有率；
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；
4、根据公司业务范围、价格及市场策略，独立处置询价、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作；
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报告；
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展新客户
7、搜集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见；
河南蚁工文化传播有限公司 0371-61316110
推荐第10篇：市场经理职责
市场部经理岗位说明
岗位名称 市场部经理 岗位层级 管理层 汇报关系
向上： 总经理、执行副总经理（经营）
下级： 市场信息管理员、行销企划员、广告宣传员、客户满意度调查员、客户管理员（市场部）
岗位使命/岗位概要 通过组织人员开展市场信息收集、分析，开展行销企划和广告宣传活动，通过内部客户满意度调查和系统的客户管理等工作为公司的经营活动提供积极有效的协助。
岗位职责
一、信息收集和反馈
◆职责细分：组织信息管理员开展市场调研和信息收集整理工。
◆职责细分：制订信息反馈表，要求相关业务部门定期上报相关信息，并组织整理相关信息。
◆职责细分：将市场部拟订的各种信息报告及时传递给需知晓的人员或部门。 ◆职责细分：修改市场信息管理员拟订的《市场分析报告》,并上传至东风乘用车公司。
二、市场规划
◆职责细分：提供汽车市场的发展动向和政策方针，为公司制订阶段性发展战略和年度经营目标提供市场和政策依据。
◆职责细分：组织制定公司年度、月度市场发展规划，并在实施过程中给予监督和控制。
三、行销企划方案制订
◆职责细分：根据收集的市场信息和政策信息，每月组织制订合理、有效地促销方案。
◆职责细分：将促销方案报业务部门（销售部、服务部和备件部）收集意见，组织对方案进行优化。
◆职责细分：将方案报财务部审核预算费用，将优化的方案报总经理审批。 ◆职责细分：经总经理审批后的方案作为业务部门的重要工作执行，并监督业务部门执行。
◆职责细分：协助销售部组织客户座谈会、商品展示会、试乘试驾、外出自驾游、大客户交车等活动。
◆职责细分：协助服务部开展各种服务活动。 ◆职责细分：每月会同业务部门对当月一般促销活动的实施效果进行月度评估；在重大的促销活动举行后及时进行评估。
四、广告宣传
◆职责细分：协助广告宣传员保持与媒体的良好关系，保障宣传渠道畅通和促使宣传方式多元化。
◆职责细分：审核广告宣传员制订的广告宣传方案和费用预算。
◆职责细分：将广告宣传方案报业务部门（销售部、服务部和备件部）收集意见，组织市场部对方案进行优化。
◆职责细分：将方案报财务部审核预算费用，将优化的方案报总经理审批。 ◆职责细分：经总经理审批后的广告宣传方案由市场部实施，并对实施效果进行评估。
◆职责细分：合理控制广告费用。
第11篇：市场经理竞聘演讲稿
竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
我叫***，2002年7月进入***烟草至今，在***烟草这个大家庭中工作生活了10年，现在是一名客户经理。作为一名普通的客户经理，很荣幸今天有机会参与市场经理的竞聘，我感到非常的激动。在这里，我非常感谢局公司领导为我们提供了这么一个非常良好的晋升平台，让我可以在这里展现风采，同时，更要感谢10年来一直关心、帮助和爱护我的各位领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。
今天我竞聘的理念是：积极参与，加强锻炼。
我竞聘的理由有四点：
一、我有积极向上的工作热情。
自2002年7月份进入***烟草公司以来，先后从事督查员、网点管销员、配送员及网点主任工作，2006年8月从事客户经理工作，经过近6年的客户经理工作的磨砺，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，我从一个初出茅庐的销售员逐步成长为一个具有较强专业技能和强烈责任心的营销人员。今天，我参加市场经理这个岗位的竞聘，就是希望通过自己的专业技能和平时积攒的工作经验，来为我们***烟草事业的发展贡献自己的一份力量。
二、日积月累，使我有了较为丰富的工作经验。
客户经理的工作很平凡，但很细致，也比较锁碎（如：市场拜访、品牌培育、市场分析、信息采集、信息反馈等等一系列工作），工作虽然繁杂，但工作是充实的，从中我学到了许多。在烟草工作了10年，所做的事情千变万化，每一天都要面对客户，处理不同的问题，解答不同的疑问。在处理
完每件事之后，我总能分析得失，积累宝贵的经验。
三、虚心好学，我有开拓进取的创新意识。
我热爱我的工作，业余时间，我温习了曾经学过的《市场营销学》、《基础管理学》、《经济法》等专业性较强的知识，使我自己能够不断的提升自身的营销水平。我能够熟悉的运用烟草商业管理系统与客户经理资源管理系统，并于2008年9月通过了高级营销员的资格考试，2011年9月通过了中级专卖员的资格考试。通过学习，我掌握了大量的市场营销及专卖管理知识，使我在工作中更加自信，在实际工作中我更加勇于突破创新。
四、我有求真务实的工作作风和吃苦耐劳的敬业精神。
近6年的客户经理工作经历，培养了我吃苦耐劳的敬业精神和求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我求真务实的工作态度。在日常生活和工作中，不断加强个人修养和业务锻炼，以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同事，也得到了各位领导和同事们的肯定。
竞聘市场经理是机遇也是挑战，如果我能够竞争上这个职位，将努力做到以下几点：
1、加强沟通和协调
我认为市场经理是一个“夹心饼干”。一方面要加强与上级领导的沟通，领会好上级领导的营销策略、方针、政策，当好协调人；另一方要加强与客户经理沟通和交流，多关心客户经理的工作、生活情况，了解他们的愿望和要求，力所能及地帮助客户经理解决实际困难，提高他们对公司的归属感。
2、做好计划和预测
合理设定月工作目标，制定月销售计划和目标任务。科学、合理的将营销中心下达的各项经济指标分解到每个客户经理的头上，平时加强市场调研，了解市场各区域的经济、文化和卷烟历史销量情况，科学、合理地分解销售计划，激发客户经理的工作积极性。
3、加强市场走访，了解区域市场的基本情况、卷烟销售走势、重点卷烟品牌的销售情况、客户的满意度情况、了解客户的真实需求，加强市场分析和品牌分析，提出合理化的意见和建议，为公司领导的决策提供依据。
4、继续发扬创新精神，同时不断的加强业务理论知识及业务技能学习，不断地提高自身的业务素质的综合水平，适应形势发展的需要，不断的完善自我。
尊敬的各位领导、各位同仁，如果我这次竞岗成功，这是大家对我的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求真务实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗失败，说明我还有一定的差距，但我决不气馁。因为从事何种工作岗位并不重要，重要的是如何对待自己的工作，如何在工作岗位上发掘美的闪光点。我将一如既往，在局公司的领导下，与各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同谱写三江烟草事业的新篇章。最后，我用一副对联来结束我的演讲，上联是“胜固可喜，荣辱不惊看花开”，下联是“败亦无悔，修炼自身下次来”，横批是“与时俱进”。
谢谢大家。
第12篇：市场营销部经理岗位职责
市场营销部经理岗位职责
所属部门：市场营销部
直接上级：总经理
直接下级：业务员、销售内勤
本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程，合理安排销售人员。
一、主要职责与工作任务：
1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；
2、在总经理的指导下，必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式和各项管理制度；要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。
3、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。
要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。
3、深入了解本行业，把握最新销售信息，掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。为企业提供业务发展战略依据；
4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。
5、负责制定完善的售后服务体系，建立产品维护档案和客户档案。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故，处理客户投诉。实施客户满意度调查，及时进行反馈，组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
6、接待重要客户，组织公关活动，与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。
7、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配，认真评估、审核业务员业绩，建设培育销售队伍，提高销售人员的综合素质；销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。；
8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；
9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；
11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；
12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐；
13、完成公司领导交办的其他工作任务。
二、权力
1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案和意见；
2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权；
3、有对销售内部工作流程的修改及指导权；
4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；
5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权；
6、对本部门员工有权取消当月绩效权。
三、责任：
1、对本部门的工作绩效负责；
2、对公司下达的销售任务负责；
3、对销售队伍有直接领导责任；
4、对市场占有率负责；
5、配合工程技术部经理对售后负责。
四、考核指标：
1、销售计划的完成情况；
2、业务人员和客户服务员的达标率；
3、销售费用的使用率；
4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；
5、部门配合度及员工的的满意度；
6、重要任务完成情况。
第13篇：市场经理出差工作制度
科艺员工出差规章制度
一、严格按照公司指定地点、时间执行，违反者将扣除当月工资，
有特殊情况需要变动的，经主管领导批准，方可执行；
二、出差员工每天早上9：30分至10点为报岗时间（当地固话）；
三、出差员工每天应按时填写《市场经理日报表》；
四、出差费用
1、长途车费实报实销，市内公共交通则记入出差补助；
2、出差补助为住宿40元，吃饭10元，市内公交10元；
3、两人出差，住宿每人为20元，其它补助不变；
4、其它公关费用、紧急事件的出租费用及工作必须费用，经允
许后签字报销；
5、出差费用可预支或自己垫付；
6、出差费用报销时间为出差归来一个星期之内；
五、出差员工应遵守公司及当地各项制度及法律，注意人身及财产
安全，做到高高兴兴出门，平平安安回家；
六、将努力完成出差任务作为第一使命。
陕西科艺家具制造有限公司2008年8月26日
第14篇：市场经理理论测试题
市场经理“135”工作法测试题
一、填空（30分）
1、为建立新型客我关系，我们的一切服务营销工作都要从零售客户的“尊重、盈
利、发展”三大需求出发。
2、服务管理，主要包括经营指导、客我互动指导、卷烟陈列指
导、诉求处理等内容。
3、品牌管理，主要包括新品上市、品牌维护及 重点品牌跟进等
内容。
4、每月走访市场零售客户数不少于40户，每月重点指导客户经理覆盖面不
低于50%。
5、市场经理“135”工作法是以建立“平等互利、长期合作、共同发
展”的新型客我关系为一条主线。
5、市场、品牌、客户是市场经理思维的三个要素、分析的三个维度和工
作的三个重点。
6、市场经理在服务营销过程中，要以“市场”为侧重点， 走访市
场，了解市场， 分析市场，带领客户经理共同培育品牌、服务客户。
7、分析、计划、实施、评估、改进是市场经理应用A-PDCA
循环管理思想，以月度为周期，实行流程化作业、标准化操作,开展服务营销活动的
动态过程。
8、每月初，市场经理以“市场”为侧重点，对 市场、品牌、客户 状
态进行分析，找出存在的问题与原因，拟定本月工作目标，确定工作重点。
二、选择（20分）
1、三个要点是工作的什么？（ A C） A、内容 B、灵魂 C、着力点 D、目的
2、市场经理的工作任务包括哪几个管理方面。（ A B C D）
A、信息 B、销售C、服务B、品牌D、团队
3、改进的作业目的需提出哪几项工作的改进措施？（ A B C）
A、市场营销 B、品牌培育 C、客户服务 D、重点品牌跟进
4、市场经理营销策略实施标准中关注市场量价存的关键节点是？（ A B）
A、查看价格、库存分析结果B、异常情况及时处理C、采取措施、指导改进、D、
效果跟进
5、绩效评估的实施步骤是（A B C D）
A、了解工作情B、备齐相关资料C、考核评价D、督导改进
6、辖区零售客户服务需求分析汇总表中品牌需求分为（ A C D）
A、调整需求B、卷烟知识C、特殊用烟需求D、单品增供需求
7、客户经理营销目标是否达成需做哪几项评估？（A B C D）
A、销量B、平均单条值C、重点骨干品牌增长率D、知名品牌增长率
8、属于信息需求的有（ A B C）
A、消费者信息B、新品信息C、卷烟知识D、电子结算办理
9、下面哪几张表是客户分析中要做的？（ A B C）
A、客户经理业绩分析表B、客户经理状态分析表C、客经理需求分析表D、单条值分
析表
10、哪些属于销售管理的策略（ A C D）
A、需求预测B、关注市场量价存C、经营指导D、营销目标跟进
三、简答题（20分）
1、团队管理，主要包括哪些内容。
2、制定月度工作计划中，如何确定区域营销目标和品牌培育目标？
3、经营指导所要做的准备工作有哪些？
四、论述题（20分）
结合本职岗位，谈谈你对“135”工作法的认识，并简述你如何运用“135”工作法开展好工作？
第15篇：市场经理述职报告
雅典娜儿童摄影市场经理述职报告
各位领导，各位同事：
大家好！非常荣幸参加本次会议。
本人任职公司市场部，担任市场经理一职，其主要负责
1、市场的开拓和管理工作；
2、市场销售潜力的调查和分析；
3、对竞品公司、目标消费群及市场环境的调研；
4、策划各种市场方案与活动，提升公司品牌，促进门店销售等工作。
转眼之间，08年已过，本人来公司也近四个月，伏案沉思，四个月以来，作为公司一位新人，加强自我管理，不断学习；作为一位市场经理，始终坚持以公司经济效益为中心，努力开拓市场，任职以来，与英孚教育、波特剑桥两大教育机构；天才宝贝、金宝贝、A索三大早教中心；爱迪生乐园、红黄蓝亲子园、明星妈咪等14家母婴相关机构建立了合作。除此之外成功举办了“中华宝宝”大赛及妈妈网会员近店参观等活动；其中利用“中华宝宝30强”店内宣传之际，为公司直接产生效益八千余元！妈妈网会员进店活动为我司今年与西部妈妈网全面合作奠定了良好的基础，同时也使公司在网上建立了较好的口碑，使得妈妈网元月团购活动开展以来369套系已突破80套！这些活动离不开公司领导的大力支持，同事们的相互帮助，各门店经理及店员的积极配合，让我也从中感受到团队合作的精神！ 但是通过活动的策划与开展，也让我认识到自己身为一名市场经理在大局把握和整体统筹方面的缺陷，在活动执行及跟进上的不足！作为一位市场人员，阵地就是市场，所以今后工作场所就是市场和一线。要做到
1、多看，做好市场调查。没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而一线就是了解和掌握市场的第一手资料的最佳场所，从而为后续的市场工作打好基础！
2、多听，了解市场问题的症结。市场调查只能是整个市场工作的第一部分，找到市场的问题所在是市场工作中重要的一个环节，通过听合作单位、同事、顾客的谈话，了解我们在市场上有什么问题，通过听了解问题的更多解决办法，来找到市场中问题的根本所在和最好、最有效解决方案！
3、多问，找市场的机会和对手弱点。通过与相关的人员的沟通找到市场上共性的东西和市场存在的机会与风险，找到我们的优势与对手的弱点！
今年市场大环境不容乐观，前有金融危机使消费者紧缩银根，后有各类小店对市场不断蚕食！我深知一位市场人员所背负的压力和责任，但是逆水行舟不进则退！我会扭转固有思路，积极开拓市场，进行多元化市场拓展！重点从以下五点入手，制定工作计划！
一、扩大网上销售成果
巩固与西部妈妈网的良好合作，迅速建立与西安妈妈网的合作，占领本地两大亲自网站，每一季度两大网站交叉推出不同的团购活动，每次力保50人以上成团，直接为企业创造良好业绩。
扩大网上对企业的宣传，开展其他类型的活动，及部分市场调研！
二、积极开发院线市场
医院市场的开发我们已经比其他机构落后！在与大医院的合作中许多竞品公司也已投入了很多市场费用，若要加大市场投入势必会哄抬进院费用引起恶性竞争，同时给企业带来不小负担，故我们选择剑走偏锋，
1、开展与医院B超室、胎心监护室的合作，开发准妈咪客户群，从源头对竞品公司截留；
2、开发与医院出生证办理点的合作，从后路对竞品公司包抄!扩大我司消费群体！
三、推广店外直销活动
开发直销模式，研发出具有竞争力、吸引力的有价拍摄卡，进行直销推广，可将此拍摄卡作为商品在孕婴店、婴儿游泳中心等地直接进行销售。
打造一只直销团队，通过高额提成将保险，安利等销售人员发展为我司直销人员。
四、做好节日促销活动
利用六
一、春节前各大厂家及商超促销时机积极开展联合促销活动。
利用六一前童装、玩具区促销，开展赠送儿童摄影体验卡活动！
利用春节前所有区域促销时期，开展赠送全家福体验卡活动！从而提高暑期及春节时店面的进店量及销售额！
五、进行老客户的维护
新的阵地积极开发，老的阵地寸土不让！在做好其他市场活动的同时，不忘前期所开发的教育机构，早教中心，亲子乐园等相关机构，做到一月一拜访，一周一电话！积极维护固有客户！巩固我们的阵地！
狭路相逢勇者胜！面对恶劣的市场环境，面对数多的竞争对手，我将跟随企业坚定信心勇敢面对！投入自己最大的热情，发挥自己最大的潜能，为企业服务！
第16篇：市场经理竞聘演讲稿
市场经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁、大家下午好：
今天我很荣幸，有机会参加市场经理的竞聘。在这里，非常感谢局公司领导为我们提供了这么一个好的晋升平台，为我们打通职业通道，实现我们基层员工的幸福梦。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上做一次推荐自我、挑战自我的尝试。
首先请允许我做一下自我介绍，我叫XX，毕业于扬州大学商学院市场营销专业，今年是我加入高邮烟草这个大家庭第十个年头，十年里我先后担任过电话订货员、营销中心订单部高邮片区组长、客户经理、市局驻行政服务中心窗口证件受理员。今天我能勇敢的参与市场经理竞聘，因为我深深地知道：在这充满生机与活力的新世纪，在日新月异的知识经济时代，“做你所爱，爱你所做”，才是我抓住机遇、把握命运的关键所在。
竞聘市场经理岗位，我认为我有以下三个方面的优势：
一、求真务实，基层经验丰富
十年以来，我一直工作在烟草第一线，认认真真、扎扎实实的开展客户服务工作，同时将“敬业、爱岗、奉献”的精神体现到实际工作中。十年来，岗位在变，唯一不变的是每天和形形色色的客户打交道，不仅使沟通能力得到了充分的锻炼，而且对市场消费习惯、消费特征、客户心理等情况有了足够的了解。
二、虚心好学，业务水平过硬
做为一名飞速发展的新时代烟草员工，我深深感到知识的重要性，始终保持着高涨的学习热情，坚持做到工作与学习两促进两提高。在担任客户经理期间，以优异的成绩顺利通过了卷烟营销员高级考试，在年初举行的全市营销技能比武中，被扬州市局选拔入围集训队，并成为五名参赛选手之一参加江苏省第二届卷烟营销职业技能大赛，获得了团体二等奖的殊荣。今年8月又以扬州第一名的成绩通过了烟草专卖管理师中级考试。
三、扎实工作、闪光本职岗位
2012年初，因工作需要被单位派至行政服务中心窗口工作至今，我因工作严谨、服务热情得到了行政相对人的高度赞扬，并获得了高邮市城南经济新区勤王村龚必桂老人送来的锦旗，树立了高邮烟草良好的社会形象，连续两年被行政服务中心评为“季度服务明星”，“宣传工作先进个人”，得到了中心领导的一致好评，同年所在科室被高邮市评为“巾帼文明岗”。
然而，我清楚的认识到这些成绩离市场经理所具备的条件还有一定的距离，我要从树立”五种意识”上下功夫，着力从以下几个方面做好工作：
1、带头学习、争先创优。带头加强政治理论、行业知识、文化知识的学习，紧跟时代步伐，不断提高自己的综合素质。同时发扬表率作用，在要求别人会的同时首先自己要会，要求他人做到的同时首先自己要做到，以身作则。不断带头争先创优、不断创新工作方法、提高工作效率，从而不断增强自己的履职能力。
2、勤于沟通、加强协调。加强和领导之间的双向沟通，在透彻领会上级精神的同时，结合辖区市场状况，准确制定和分解领导布臵的工作任务，从而帮助公司提高决策质量，形成良好的上传下达的沟通效果。
3、团结队伍、形成合力。善于发现客户经理身上的优点和闪光点，团结一切可以团结的力量，充分调动大家工作的积极性和创造性。同时关心他们的内心世界、掌握他们的个性和特点，增强工作的针对性，做到取长补短、协同配合，共同提升，形成合力，打造一支能打仗、打胜仗的优秀客户经理团队。
4、扎实工作，锐意进取。要一如既往的发扬以往好的工作作风，埋头苦干，扎实工作，同时又要注重在工作中分析新问题、探索新路子、总结新经验，以高度的工作责任心和奋发有为的精神状态力争工作有新起色、新进步。
5、调整思路，提升终端。积极按照全市功能终端建设要求，结合各兄弟单位好的经验、好的做法，提高标准、调整思路、大胆创新，以提高功能终端客户品牌培育能力为目标，用女性的春风话语，引导客户自主出样、自主维护和自主更新，推动功能终端建设上新台阶。
尊敬的各位领导、同事们，如果我竞岗成功，我会衷心感谢领导对我的信任、感谢同事们对我的支持，我一定以踏实的工作作风，务实的工作态度，恪尽职守，成为高邮区域市场一道亮丽的风景。如果我竞岗失败，我决不气馁，因为无论在什么岗位,干什么工作并不重要，重要的是怀有一颗感恩之心。成功固然可喜，但是失败我也无悔，毕竟我来过，努力过，展示过。
竞聘，和申办奥运会一样重在参与，但是我也以最诚挚的态度寻求各位投我一票，感谢大家对我的全力支持。谢谢大家！
第17篇：市场经理竞聘演讲
竞聘报告
尊敬的各位领导、各位同事，大家好：
我叫***，非常荣幸能参加本次的竞聘演讲，心情十分激动。
首先感谢各位领导在过去对我的培养以及关爱，并且给我这次竞聘市场部经理的机会！借此机会感谢和我一起工作的各岗位的兄弟姐妹们，在工作中对我的关心和支持！我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘的结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。下面我就自己的基本情况、对岗位的认识及今后工作大概设想向大家作以汇报：
我2***年*月份到**********集团报到，被分配至*******************参加工作，工作职位是：备件库出入库管理员，主要从事备件工作的入库与出库的管理。在****年*月份，由于岗位需要将我调至公司市场部从事市场部业务助理的工作，新人，新岗位，为了把自己的工作做好，我虚心向身边的同事们学习，尽快熟悉业务知识，在不断地自我学习中，工作能力也不断的增强，各项业务技能和工作处理速度也有着长足的进步，在****年正式接手市场部全面工作，在****年，****年被公司评为先进个人。*年来努力工作，热情服务，按时作息，从不擅离工作岗位，和身边的同志们团结一致，和谐工作，勇于承担错误并改正错误。在这次的竞聘中，我觉得自己有优势来竞聘市场部经理的岗位，我具备以下优势：
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。那么我觉得干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗恒心和责任心。我有这样一颗恒心和责任心，所以我相信自己能够把市场经理工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。具有一定的决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我能站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足。
第三、我有着近*年的营销工作实践经验。熟悉东风日产营销工作，特别是东风日产营销方面的各项政策和规定，有一定的媒体人员关系网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的组织策划活动的方法和经验。
第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。
第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销经理来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。
以上这些优势，恰恰是我竞聘的市场经理这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备。 我相信，只要有强烈的工作责任心、事业心和努力拼搏的恒心，结合8年以来市场部的工作经验，我能做好市场经理这个职位，能做好市场经理应该做的重点工作：
一、规划，即进行比较全面的长远的营销计划，是对专营店未来思考、考量和设计的营销方案。市场营销全年计划，列出专营店全年广宣预算、活动预算、以及全年活动规划的整体思路。
二、执行力；有效利用我们手中的资源，保质保量达成预计目标。我将在每次活动制定奖惩制度，规范活动的执行流程，做到赏罚分明，提升整体活动运营执行力度；
三、反思；思考过去，从中总结经验教训：～过去，是为了未来。在每次活动执行结束后，进行反思，编写总结报告，将执行的效果、发现的问题、出现的难题以及需要的支持等情况详细说明。结合公司战略去分析，从活动中去发现问题，发现不足，这样才会在一次次的反思中成长完善。
四、沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成统一和一致。沟通要用“心”和“脑”去进行，用“脑”去想方法，用“心”去感悟。我会经常与各部门一线人员进行沟通，及时掌控各部门所需，通过各部门反馈意见和建议及时调整营销战略，高效及时的沟通才是成功的关键。
五、调研，是掌控市场动态的关键之举，作为一个市场经理，所必须有的就是敏锐的市场洞察力，我将通过店外市场调研和展厅问卷调研在第一时间把握市场需求和市场动态。
最后我想说，感谢各位领导这么多年对我的培养，也感谢在座的同仁们在平时的工作中对我的支持和帮助，我相信在集团的带领下，在专营店总经理的指导下，我有能力做好市场经理的工作，有信心同专营店的同仁们为专营店未来的辉煌共同奋斗。谢谢大家
第18篇：市场经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家下午好！
作为一名普通客户经理，能有机会参与分公司客服部市场经理的竞聘，我感到非常激动。在这里，非常感谢局分公司为我们提供了一个非常良好的晋升平台，让我们可以在这里展现风采，同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。
我的竞聘理念是：积极参与，加强锻炼，争取为行业发展作更大贡献。
首先我对此次竞聘市场经理的原因进行阐述：
一、我有积极向上的工作热情。
自2007年12月进入xx烟草分公司从事一名客户经理工作，在领导和同事们的关心、支持和帮助下，经过近3年的磨砺，我从一个初出茅庐的学生逐步成长为一个有较强的专业技能和强烈责任心的营销人员。今天，我来竞聘市场经理这个岗位，就是希望通过自己的专业技能和平时积攒的工作经验，来为我市烟草事业的发展贡献自己的一份力量。
二、日积月累，使我有了较为丰富的工作经验。
客户经理的工作很平凡，但很细致，也很锁碎（例如：市场拜访、品牌培育、市场分析、信息采集、信息反馈等等一系列工作），工作虽然繁杂，但工作是充实的，从中我学到了许多。在烟草工作3年，所做的事情千变万化，每一天都要面对客户，处理不同的问题，解答不同的疑问。在处理完每件事之后，我总能分析得失，积累宝贵的经验。
三、虚心好学，我有开拓进取的创新意识。
我热爱我的工作，业余时间，我温习了曾经学过的《市场营销学》、《管理学基础》、《经济法》等专业性较强的知识。使自己能够不断的提升自身的营销水平。我能够熟悉的运用烟草商业管理系统与客户经理资源管理系统，并于2008年9月通过了初级营销员的资格考试。通过学习，我掌握了大量新的知识，使我在工作中更加自信，在实际工作当中我更加勇于突破创新。
四、严于律己，我有诚信为本的优良品质。
我信奉诚实待人，严于律己的处世之道。在日常生活和工作中，不断加强个人修养和业务锻炼，以“老老实实做人，勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同事，得到了领导和同事们的肯定。
五、我有求真务实的工作作风和吃苦耐劳的敬业精神。
近3年来客户经理工作经历，培养了我吃苦耐劳的敬业精神和求真务实的工作作风，养成了我遇事不含糊，办事不拖拉的工作习惯，造就了我求真务实的工作态度。
竞聘市场经理是机遇也是挑战，如果我能够竞争上这个职位，努力做到以下几点：
1、具有创新精神，不断加强学习，不断地提高自身的业务素质和综合水
平，适应形势发展的需要，完善自我。
2、加强与上级的沟通，领会好上级的营销策略、方针、政策，当好协调
人，以便能够更好地完成营销、网建等方面工。
3、加强市场调研，了解各片区的经济、文化和卷烟历史销量，科学、合
理地分解销售计划，激发客户经理的工作积极性。
4、加强市场走访，了解区域市场的基本情况、卷烟销售走势、重点卷烟
品牌的销售情况、客户的满意度情况、了解客户的真实需求，加强市场分析和品牌分析，提出合理化意见和建议，为公司领导决策提供依据。
尊敬的各位领导、各位同仁，如果我这次竞岗成功，这是大家的厚爱和鼓励，我一定以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，恪尽职守，履行职责，以实际行动履行自己的诺言。如果我竞岗落选，说明我还有差距，决不气馁。因为从事何种工作岗位并不重要，重要的是如何对待工作，如何在岗位上发掘美的闪光点。我将一如既往，在局党组的领导下，与各位同仁一道，同心同德，努力拼搏，共同谱写烟草事业新篇章。谢谢。
第19篇：上半年市场经理工作总结
2008上半年市场经理工作总结
今年上半年，我在上级的正确领导下，在各有关部门的大力支持配合下，始终遵循“以规范促发展，以服务增效益”的企业理念，围绕“严格规范、富有效率”出点子，为全面建设以“责任，规范、务实，创新”为奋斗目标。
今年上半年主要工作情况
1.销售卷烟7266.9箱，较上年同期增加339箱，增长
4.89%；实现销售收入6755.82万元，同比增加1172.82万元，增长21.01%。
2.今年实现毛利1298.42万元，较上年同期934.3万元增加364.12万元，增长38.97%；综合毛利率为19.24%，与；1786.76元，与去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增长32.49%。
3．根据市营销管理中心下达的营销目标及营销活动实施方案，有计划的、准确的、针对各辖区的销售特点分解到客户经理手中；组织客户经理开展市场调查和分析，做好市场的需求预测工作。落实品牌培育工作目标，组织开展有关品牌推广和维护的营销活动，关注品牌的市场表现并及时反馈信息、提出建议。
4.在服务管理方面狠下功夫，以提高客户满意度为工作目标，组织指导客户经理掌握并实施客户服务标准和营销服务策略，指导客户经理合理制定服务计划，督促他们加强与
零售户的感情联系，帮助零售户进行市场分析和市场预测，引导他们销售卷烟和调整结构，从而使零售户的利益得到保障。同时，我们还针对客户的规模、性格及家庭情况，开展差异化、个性化服务。有目的性实施客户拜访，及时发现和解决客户服务工作中存在的问题，协调相关部门妥善处理客户意见和投诉，化解客户抱怨，对社会弱势群体，我们常常让客户经理上门了解需求，帮助其解决实际困难。这样既提高了工作效率，又体现了我们的“便民”思想。
五，客户经理管理，组织客户经理学习企业各项规章制度，灌输先进卷烟商业服务理念，督促检查客户经理贯彻执行规章制度及作业规范情况，向客户经理传授工作方法及技巧，定期对客户经理进行培训，提高能力素质和业务水平。并按照企业有关考核评价方案和具体要求，公平、公正、公开地对客户经理绩效进行及时的评估工作。
第20篇：市场经理聘用合同
篇1：市场部经理聘用协议书 市场部经理聘用协议书 甲方： 乙方：
为加强企业的业务开展，提高公司的业务水平，明确业务员在企业工作中享有的，权，责，利特制订本协议，甲乙双方本着自愿，公平，公正公开的原则签订协议如下：
一、甲方聘请乙方 为装饰室内装饰业务代表，聘用时间自 年 月日至年月日止，工作成绩优异者甲方优先继续录用。
二、乙方受聘期间享有基本工资月薪1500元，每月需要完成工作量5-6单位基本产值。乙方月薪完成产值提升或扣除，提升或扣除的使用月薪在次月初发薪水时发放。
三、业绩考核制度（每月合计奖扣100元）奖扣内容如下：
1、上门服务
a．每提供一单设计师上门量房、50元每单计算、提供量房具体房号栋号平方面积，（须客户同意量房并等设计来现场量房交流）如客户不在现场或不愿意和设计师交流此单不计。 b、量房基础上再来一次公司再计50元、（须提供客户电话号码）
c、完成上门服务a、b、项需要按照基本产值一单计算，如没有完成a、b、项需要按照ab项奖扣。
2、带到公司咨询客户 a．客户第一次计30元。（须提供小区名称、栋号、面积、电话号码） b．第二次计70元。
c．完成带到公司咨询客户a、b项需要按照基本产值一单计算、如没有完成a、b项要求按照a、b项奖扣。
3、共计每项基本产值5-6单、按照
1、2项要求奖扣。
四、每月至少5-6单来公司咨询，每少带一项按照每项扣除，扣除底线为900元每月， 月薪与咨询量的对照如下：
五、乙方受聘用期间在享有底薪同时享有业务奖励，计算方法如下：
1、业务提成按开工折后算总额提取，12万以下的业务奖励为3%，13-20元以内业务奖励为3.5%20元以上的业务奖励为4%（其主材及替业主代购产品，曾送项目，只收业主成本价项目不提取业务奖励）。注：（1）工程开工后，按当月开工折后总额次月发放工资时一次付清（业务奖励方式同上）。 （2）团队业务总提成按照1%给予奖励，(需完成公司下达业务部经理岗位职责各指标)如没有完成不给予奖励。
（3）年终奖励市场部经理按照公司总业绩除开市场不业绩外再提5%给予奖励（需完成公司对业务部考核考核分数达到80分给予奖励，如没有考核分数没有到达80分公司不给予奖励，附件（市场部考核打分表）。 （4）、工装提成方式10万以上按照总数2%计算，不纳入到年终业绩。
四、国家法定节假日不扣除底薪。
五、如公司发现市场部经理及人员有不遵守职业道德和其他伤害公司利益和名誉的行为公司有权对当事人，和市场部管理人员进行处罚情节恶劣并以开除及扣除当事人所有提成及工资作为补偿公司的损失。
六、甲乙双方的权利与责任，参照《市场部经理岗位职责》和《市场部管理条例》附件以上协议甲乙双方自愿签定，自签订之日起生效。
甲方：乙方： 地址： 身份号： 地址：篇2：总经理聘用合同 总经理聘用合同
甲方：xx实业发展（深圳）公司（以下简称甲方或公司）
乙方： （以下简称总经理或乙方） 家庭详细住址： 身份证号码： 联系方式：
为了更好适应市场经济需要，在体现市场竞争，促进管理、经营、效益、效率最优化和最好化的同时，也体现乙方的个人价值和才能，甲方根据章程和有关法律规定，经董事会研究拟聘乙方担任甲方总经理。乙方接受了甲方总经理聘任。为了便于开展工作，现就乙方任总经理后的有关事项、责任、权利、义务等订立职业目标合同如下： 名词解释：
1、甲方：包括“公司、章程、董事长、董事会、监事会”等；
2、乙方：指乙方个人、总经理；
3、关联交易：是指乙方在甲方履行职务中与关联人（关联法人、关联自然人、潜在关联人）发生交换、控制资产、资源、资金、决策，并提供产品、信息、劳务、职权、服务的交易行为。
第一条：总则
乙方上任后，法规法律、章程、规章制度、总经理工作细则和本合同，是指导乙方履行职务和承担风险与责任的重要文件。 第二条：
本合同只是根据法律法规和章程要求确立“规范乙方行为和职务目标责任”的原则性协议； 第三条：合同期限：
聘用期限五年，自2011年3月1日起至 2015年12月31日止。聘用协议期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用协议。本协议期限届满后，任何一方不再续订聘用协议的，应在协议期满前六个月书面通知对方。
第四条：聘用乙方的主要权利、责任、义务
一、权利：
1、对甲方负责。在甲方领导和监管下工作。
2、任期内实行总经理任期目标责任制。执行甲方决议。对任期生产经营计划、管理目标等承担实施责任。
3、任期内享有国家法律法规、公司章程、董事会和董事长赋予的职权和义务。
4、主持公司的日常生产、经营、市场开发和管理工作，并制订系统解决方案。全面组织实施、布置落实董事会和董事长的各项决议、决定。并向董事会和董事长报告工作。
5、根据甲方要求，在任期内拟订完整、可行的工作计划、发展计划、达到三年任期目标的构想和年度经营管理计划与投资开发方案。报甲方审批后实施。
6、根据实际需要，编制公司经营管理体系、机构设置和经营管理目标。建立健全各种规章制度、岗位工作目标、工作职责、素质要求、工作程序、考核办法和总经理工作细则等。经甲方审批后组织实施。并对其进行持续改进和完善。
7、提请甲方董事会、董事长聘任或解聘中高层副职人员（所有中高层管理岗位正职及审计、设计、财务、财务部门人员聘任选调由董事长决定）。
8、决定聘任或解聘中层副职以下职员（财经人员除外）。
9、编制和建立公司用工用人的竞争激励机制、奖惩制度、薪金及福利待遇分配方案。报甲方审批后加以实施。
10、受董事会或董事长委托，代表公司签署下列合同： a、劳动用工合同和部门及岗位目标和管理目标责任合同； b、职员培训，每周四举行员工培训； c、旅游团队、团体及客户住宿消费合同； d、常住客户合同；
e、日常经营管理、设备维护与保养、市场开发等方面的合同； f、董事长和董事会及章程与本协议直接受权的其它合同。
11、受董事会或董事长委托，代表公司参加各项社会活动。
12、获得董事会和董事长批准的报酬和其它福利待遇；
13、遵照财务制度和审批规程，报甲方批准的年度、季度、月度资金收支计划、报表、报告和费用支出计划；在计划范围内审签、核准公司日常经营管理的费用收支；享受人民币10万元额度的财务审批权限；每年享有一定的业务招待费（包括个人费用）权限：具体如下： 2011年，人民币30万元； 2012年，人民币50万元 2013年，人民币70万元； 2014年，人民币90万元； 2015年，人民币110万元；
此项费用采取实报实销的形式用以财务核算；
14、应邀列席甲方董事会会议和甲方决策委员会会议；
15、主持和召集经理工作会议；提议召开董事会临时会会议；
16、法律法规和公司章程、董事长、董事会赋予的其它职权。
二、责任：
合同期限内，达到以下责任目标
1、管理目标：根据公司“品质为王，提供五星服务标准”的要求，建立健全各种规章制度与机制。把公司文化和管理制度有机结合。统一理念，统一行为，统一视角。形成符合“五星级”业务要求的企业管理模式；以富力、万科作为企业发展的标杆。
2、团队管理：拟订人力资源计划和方案，招贤纳才和培养人才。以建设和谐团队为出发点，为公司培养出一支具有德才兼备、凝聚力强、忠于职守、具有良好职业道德和高素质的效率团队；健全公司培训机制，以同类标标杆企业实际工程项目案例作为培训的标素材；建立健全公司以及各部门的《经营管理手册》；制定各部门、各岗位的《岗位说明书》，提高公司人力资源匹配率；督导各部门制定以及完善本部门的业务的《作业指导书》；工资成本取万科、富力、金地的平均值；
3、战略企划：按甲方批准的战略规划和企业发展总目标，寻找可行性解决方案。有计划、有步骤地实施日常经营、管理、市场开发方案；拟定切实可行的市场开发企划案和市场营销方案，确保实施效果和经营目标的完成。
4、产品开发：公司未来年内致力于投资开发的产品类型为：住宅、公寓、酒店（五星级）、别墅、城市综合体（五星级）；产品要做成系列化；
5、综合成本：严禁发生任何重大安全责任事故和人员伤亡责任事故。本着少花钱多办事、花小钱办大事的勤俭节约原则，努力降低生产经营和管理成本，实现企业利益和工作效率最大化。 （1）、2011年综合总成本力争控制在人民币2500万元以内，财务成本控制在人民币6000万元以内； （2）、2012年综合总成本力争控制在人民币3000万元以内，财务成本控制在人民币5500万元以内； （3）、2013年综合总成本力争控制在人民币3500万元以内，财务成本控制在人民币5000万元以内； （4）、2014年综合总成本力争控制在人民币4000万元以内，财务成本控制在人民币4500万元以内； （5）、2015年综合总成本力争控制在人民币4500万元以内，财务成本控制在人民币4000万元以内；
5、经营目标：参照标杆企业同时其发展的情况，结合甲方公司实际与规模的要求，本着“五年跨入地产销售百亿俱乐部”的目标，以及优化资源的销售原则，拟订经营目标如下： （1）、2011年、销售总收入不少于18亿元，租赁收入不少于2000万元； （2）、2012年、销售总收入不少于27亿元，租赁收入不少于4000万元； （3）、2013年、销售总收入不少于45亿元，租赁收入不少于8000万元； （4）、2011年、销售总收入不少于67亿元，租赁收入不少于1.6亿元； （5）、2011年、销售总收入不少于100亿元，租赁收入不少于3亿元； 拟定项目控制目标如下： （1）、30层以下的项目：建筑成本控制在2200元--2500元/㎡（不包括精装修），自取得国土证之日起8个月达到售楼要求并开盘销售，12个月内完成90%的销售，同时完成80%的项目销售回款； （2）、超高层项目（即50层以下项目）：建筑成本控制在3300元--3500元/㎡（不包括精装修），自取得国土证后之日起18—20个月达到售楼标准， 26个月完成70%--80%的销售，同时完成70%的项目销售回款； 拟定上市目标如下： 上市时间：2013年内
上市形式：借壳上市、重组上市 上市地点：香港、大陆 其他经营目标任务如下： （1）、公司年人均开发面积需要达到2500㎡以上（以实际员工数为基准）； （2）、每年推出2个项目，用以做品牌输出，做出自己的品牌特色，输出工作的成本控制在1000元/㎡；加强对外品牌建设工作，每年拿出1%的销售收入作为品牌建设活动（慈善活动）； （3）、在2011年内成立客服会，对老客户进行定期回访，评估客户对产品的认知、接受程度，吸收客户中有利于项目改进的建议并落到实处；力争所推出的项目老业主的购买率达到5%； （4）、资金周转率与万科、金地、富力三家公司保持一致；
6、其他责任： （1）、保证银行借款利息为证，产生的滞纳金与罚款之责任由总经理承担； （2）、制定公司《基本法》，加强公司廉政建设，制定公司五年发展计划；每年召开一次反省会，总结项目开发、公司运营中的成绩与不足； （3）、每年11月做年度的年终结算以及下一年度的预算计划，年报时间严格按上市公司要求执行；每年以季度为单元，每季度进行工作计划任务审计工作，并向董事会、董事长提供审计报告；
三、承诺与义务：
（一）忠实义务：
当自身利益、局部利益、短期利益等，与甲方公司利益、全局利益、长远利益发生冲突时，乙方应以个人利益服从公司利益；局部利益服从全局利益；短期利益服从长远利益为自身行为的基本准则。忠于职守，忠实履行其应有责任和义务。保证和承诺如下：篇3：区域经理聘用合同
聘 用 合 同 合同编号：
用人单位（以下简称甲方）：温州瓦顿电器有限公司 受聘方 （以下简称乙方）：受聘方身份号码：
身份证住址： （附身份证复印件和简历）
甲方因业务需要聘用乙方为本企业员工，双方本着平等自愿，协商一致的原则，签订聘用合同，确定劳动关系，明确双方的权利、义务、并共同遵守履行。
一、合同期限 本合同从 年 月 日起至 年 月 日止，合同期满，本合同自行终止。
二、工作任务
1、乙方担任甲方营销中心职务。
2、乙方完成甲方安排的各项营销工作任务。
3、乙方须遵守甲方各项管理制度，并担负相关的工作责任。
4、协议期内需完成 区域的任务指标万元。
三、劳动报酬
1、甲乙双方协商，乙方工资形式为：底薪+提成+奖金，乙方基本底薪为 元/月，出差补贴 元/天, 电话费补贴元/月。
2、乙方的试用期为 个月，试用期工资为 元/月,试用期满未因各种原因中止，则自动继续生效，公司将给予转正。
3、乙方每月具体薪资发放日按照甲方财务制度发放。
4、奖金计算方式及发放方式（除基本工资以外的工作报酬奖励）：b、其它奖励和激励考核标准及发放参照合同附件及甲方相关政策。
四、劳动保护和劳动条件
甲方对乙方进行安全工作知识，法规教育和其他业务技术技能培训，乙方应参加上述培训严格遵守其岗位劳动安全合法规程。
五、福利待遇
乙方享有甲方规定的福利待遇。
六、劳动纪律、职业道德
1、乙方应遵守甲方依法制定的各项管理制度，甲方有权对乙方履行制度的情况进行 检查、督促、考核和奖惩。 2、乙方应遵守职业道德不允许工作过程中擅自销售其他厂商的产品，损害甲方和代理商的利益，若发现将给予
乙方开除和经济处罚（不发任何工资及提成）。
3、乙方必须做好保护知识产权的工作，不得向第三方泄漏甲方及公司的市场运作机密。
七、合同的续订、变更和终止
1、本合同期满，如双方自愿，可以续订。2、如因工作变动，经甲乙双方同意可以变更原合同的相关内容、并由双方签字后生效。 3、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同： （1） 企业实行关、停、并转手续的； （2） 乙方严重失职、营私舞弊、违返职业道德对甲方利益造成重大损害的； （3） 乙方被依法追究刑事责任的。
4、甲方未按聘用合同规定执行，经甲乙双方多次协商，均不能达成一致的，乙方可解除劳动合同。
八、违反合同的责任
1、乙方在合同期内，提出解出劳动合同，但又不符合第七条的第四款项，甲方不予计发任何薪资。
2、甲方在合同期内，提出解除劳动合同，但又不符合第七条第三款的，应按乙方实际出勤天数结算工资。
3、任何一方提出解除合同，均应提前30天以书面形式向对方提出，乙方需清楚做好交接工作，双方结清所有账目、始能离开，本合同正式终止。
九、补充协定
十、合同一式两份，未尽事宜双方可协商约定；甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。
甲方（签字并盖章）： 乙方（签字或盖章）： 日期： 日期：
温州瓦顿电器聘用合同附件
一、业务人员考核管理制度规定
1.1区域经理每日上午8：30之前用当地座机拨打营销中心电话报到。报到电话号码为： 0577-85826999 ，每月出现三次超时报到，罚款100元；发现虚假报到，每次罚款100元。特 殊情况可以电话提前通知销售内勤或销售总监。
1.2区域经理手机必须24小时开机，不得出现关机，电话不接听等联系不上的情况，如月累计出现此类情况3次以上的（含3次），取消当月电话补助。1.3区域经理由于个人原因需要请假的，需提交书面请假申请，累计请假次数不得超过3次，累计请假天数不得超过15天，请假期间无工资及补贴。但婚假、直系亲属丧假给予发放基本工资，无补贴。婚假10天，丧假为6天。（任何调休及请假须提前向总监请示，无请示一律按旷工处理，严重按自动离职处理）
1.4回公司述职及培训期间，每天上午9：00以前到营销中心报到，迟到扣罚50元/次。1.5未办理请假手续，擅离工作区域，一律按旷工处理，旷工一天扣罚3天工资，连续旷工6天或一年内累计旷工15天，给予辞退处理。
2、出差管理规定
2.1出差前，须向营销总监递交出差申请，没有批准擅自出差，费用自行承担。出差申请内容：目的地、工作目的、预计效果、走访区域、走访客户名录（具体见附表《出差申请表》）。 2.2区域经理每月出差原则情况下出差天数为26天超过天，每月休息四天，如果不休息的情况下公司给予按正常出差天数补助，但没有加班工资。 2.3每轮出差结束后，必须向营销总监递交〈出差总结〉。每周一前必须提交《区域经理周报表》、每月2号前提交《区域经理月度工作报表》到公司总部审核，该项将作为年终考核，特殊情况未及时上交须向内勤或总监说明。
2.4各区域业务主管差旅报销清单必须次月5日前快递到公司，过期不予报销。
2.5报销不得出现假票、虚报等情况，一经发现，不予报销当月差旅费用，并给予虚报者全额两倍罚款，严重者开除处理。
2.6住宿费按出差人员在外住宿日数定额支给，出差人员住宿费必须取得住宿费凭证。2.7出差人员交通费凭乘车票证明以实费计算支给。
2.8出差报销往返火车或汽车票，6小时以内车程按火车硬座或汽车坐票标准，6小时以上车程按火车硬卧标准；如遇到特殊情况需乘坐软卧、飞机时需事先向公司申请特批。
3、费用管理规定
3.1区域经理每月预支3000元，每月分三次打款。
3.2业务人员在工作期间与本区域，不得从事第二职业或兼职，一经发现，一律开除处理，并取消工资与提成的发放。
3.3各销售人员不得和客户有现金往来及借款行为，如有违规操作，自行承担相关责任，并一律开除，情节严重者将移交公安机关处理。
4、报表管理规定 如发现短信内容不真实，则扣除当天补贴，每月短信累计三次以上没发的人员，罚款100元。 4.2每周一早上9:00之前必须将《区域经理周报表》表格通过邮件的形式发送到助理邮箱并且抄送一份市场总监。
4.3每月1-2号向营销中心递交上月工作总结（内容包括：月度工作进展、代理商运营情况，市场分析）及本月工作计划（计划项目、现状分析、达成目标、采取措施步骤、完成日期等）。各种报表的质量及递交时间纳入年终绩效考核中。
三、所在区域任务分解和开发市场开发进度及考核制度 12
3、新签代理商公司原则情况下是款到发货，特殊情况对方要求有以下两条的。1）新签代理要求公司发货到乙方所在地然后向公司汇款的，区域经理必须全部跟踪到位要和托运部及时联系并且同代理商清点货物无误差时。负责跟踪代理商及时汇款后方可离开所在地。否则代理商不汇款给公司造成的一切损失由区域经理100%承担负责。
2）新签代理商有提前向公司汇款定金，然后要求公司发货到乙方所在地的，区域经理负责跟踪代理商将余额汇款到公司方可离开所在地，否则代理商不汇款给公司造成的一切损失由区域经理100%承担负责。
4、区域经理针对客户答应或承诺的相关公司规定以外的政策或需要特殊支持的费用等，未经总监同意审批，造成不良后果或不必要的费用支出，将由经办区域经理自行承担。以上规定有公司统一管理，总经理随时可以抽查。望各个区域经理严格执行。 甲 方：温州瓦顿电器有限公司 乙 方： 日 期： 年月日日 期： 年 月日
