进场后工作计划
推荐第1篇：0729进场工作计划
二零一零年八月莱芜安泰首府进场前期工作安排
2010年7月30日莱芜安泰首府项目营销工作全面由莱芜泰兴房地产开发有限公司接管，基于项目组之前工作的安排和进度，对下步营销工作进行统筹安排和有序开展，确保完成公司制订的年度销售任务，项目组从以下三大板块对营销工作中的各个环节进行分解。
1．0 项目组人员架构与管理制度相关细节的落实。
1．1与北京代理公司进行工作的交接，对项目之前所有的推广手段、项目说辞、资料汇总、
客户资源整理、人员素质上进行全面对接及资料的移交。
1．2与置业顾问进行一对一的沟通，对之前工作所在的不足和困难进行详细了解，并听取
对项目销售工作的建议及对个人心态的了解。
1．3由于项目组整体营销战略的调整，对于下步销售人员的架构的调整做出合理化建议供
公司高层参阅，为项目的营销工作提供专业一线人才。
1．4完善销售案场的规章制度，形成系统化、专业化、科学化、人性化的管理体系，保障
项目一线人员的积极性和实操性。
1．5早会、晨会、晚会、周总结、月总结表格的使用，使销售工作更清晰化，让每一位销
售人员了解销售进度及阶段任务的重要性。
1．6严肃案场人员的形象气质，制订严格的案场制度，对销售人员的“责、权、利”进行
系统说明，规范化、系统化、专业化的制度使销售人员整体素质与项目的品质与对等。
1．7对置业顾问进行全面系统的培训，其中包括置业顾问礼仪、销售流程、专业术语解读、
楼盘说辞、项目短板的规避方法及对于本案销售工作中注意的事项。
1．8建议完善的营销体系，本着“人尽其用，为公司培养销售梯队”的原则，从销售团队
中细化，其中包括“置业顾问、案场主观、档案管理、营销督检”形成一支有效团队。
1． 9团队随时接受公司各个部门及客户反馈的建议，对工作中的不足和瑕疵进行及时修正，“一切为销售、一切看销售”。
2．0项目内、外现场气氛的营造与销售物料的准备工作
2．1借鉴南方成熟商业地产开发的经验，“造势先行、统筹安排、整体推进”的思路让
众多房产商屡试不爽，不但减缓了项目的销售压力，而且从资本运作与安全性上考虑降低了公司的财务成本。
2．1．1 在兼顾项目工程进度的前提下，对项目外围进行提前动工，并协调规划、园林、城
管等相关部门，对项目北面、东面的小区入口提前动工，从而为项目增加亮点和为销售价格加分。
2．1．2 营销中心外从整体形象上拔高一层次，体现商业价值投资的可靠性和前瞻性，小广
场树立“罗马杆”并对其进行“停车位”的虚线划分。
2．1．3 与当地保安公司合作，雇佣一名经专业培训的保安人员为项目外围服，从而给客户
内心安全感的归属，销售过程中强调未来小区的安保，实实在在让客户在现阶段就体验到。（交房前，如小区入口建好，均要设置门禁、保安、监控）
2．2营销中心是项目的缩版，是产品的精华，是品质的体现；本案营销中心无论从规模上
还是装修档次上，在莱芜当地属于上等档次；不足之处也显而易见，就功能划分上
本营销中心应分为五大区域（依次为前台接待区、项目沙盘区、材质展示区、样板间展示区、客户接洽区），完善的功能也使得接待流程更加顺利，客户思路更加清晰，说服能力更强化。
2．2．1 由于本案的个案性，不建议再做样板间区，但其他四大区域位置要做部分调整，沙
盘区移到前台南侧；材质展示区设置在内置楼梯东墙面，地面更换为复合木地板；办公沙发移到一层办公室；原沙盘区重新更换浅色调布衣沙发，地面更换复合木地板，作为客户接洽区使之与项目品质相吻合；
2．2．2 在客户接洽前设置高清壁挂电视，正常播放舒缓音乐作为背景音乐。
2．2．3 营销中心内色欠缺一致性，细节部分处理存在瑕疵，沙盘底座与户型底座用黄金色
布料进行“扎花”式装典，突出项目品质，体现客户的尊重、从容。
2．2．4 由于营销中心的开间较大且为透明玻璃，彰显大气的同时略显空洞，需用双向半透
明“挂幅”进行局部间隔式遮掩，在推广项目的同时，也使客户能够集中精力听取置业顾问的讲解，不为外部事物分心。
2．2．5 营销中心内门口设置小接待台，有轮值置业顾问站立并为客户做“门童服务”，地
面铺设“欢迎光临”字样的地粘,室内绿植需要增加，强化小区绿化率。
2．2．6 雇佣专业保洁阿姨一名，负责营销中心、洗手间、楼梯、扶手、办公区及玻璃的全
天侯保洁工作。
2．2．7 其他销售物料根据工作需要，提前做好准备。
3．0项目销售、招商、推广等工作的具体实施前的准备
3．1推广工作：
3．1．1介于之前代理公司在推广方面已做了些许工作，在此基础上作为目前阶段，相应
配合的应该是销售的策略、技术、执行，通过对意向客户的模拟销售，制订出完善、客观、真实的销售依据，有针对性的推广，尽量把项目的品质与细节做好，这样做不但节省了推广的高昂费用，而且让客户真切体会到泰钢企业是以实力与品质为依托，而非靠“广告帖”卖房，后续推广将把商业与住宅进行有效结合，符合项目整体推进的原则。
3．2销售工作
3．2．1对本案有参考作用的楼盘进行一次系统的调研，其中包括销售进度、销售价格、
楼层价差、产品户型、物管费收取标准、月成交量及下步的营销策略。
3．2．2落实物业的可销售面积及相关图纸和技术参数，明确预售许可证的完毕节点。
3．3．3相关销售物料的准备，认购协议书、商品房买卖合同等等一切销售需要的文件。
3．3．4回访所有登记客户，并告之目前项目的工程进度与销售状况，进行一对一的摸排。
3．3．5统一口径，进行模拟销售工作，即以略低于销售均价试探客户，根据市场反应及
时调整策略。
3．3．6以上所有准备工作就绪，正式接受客户认筹并接受诚意金。（具体内容后续提交）
3．3．7对交纳诚意金的客户一周后进行回访，继续排查非有效客户。
3．3．8根据客户认筹的情况确定开盘的日期，并于开盘前一周发布信息。
3．3．9商业、住宅部分操作以两种方式作为参考；
一、同时认筹、解筹，一撮而就，全
面收网；
二、住宅先开，商业作为烘托延长住宅的销售持续期。（具体根据客户的续量后续提交具体操作方案）
3．3招商工作：
3．3．1 对项目周边楼盘的商业部进行租金价格摸底，结合“沿街商业与社区商业”的使用
功能着手制订商铺的租赁价格体系。
3．3．2 与工程部对接，确定商业部分的面积与位置及各铺位的编号。
3．3．3接受客户的租赁登记。（只介绍物业的基本情况与投资前景，招商政策和租赁价格
不告之客户，尽量引导客户以购买物业为主）
3．3．4 积极整合莱芜各商业资源，对于服务社区的金融网点、教育机构等给予相应优惠政
策，配合商业与住宅的销售工作。
3．3．5 加强销售人员在商业销售技巧上的培训，熟练掌握为客户换算投资回报率。
小结：
通过以上三大板块工作的落实，基本能达到销售的基础条件，本案的的成败在
于项目的细节上的把握和销售团队的执行力，更在于公司各个职能部门之间的配合，鉴于项目操盘周期的时限，后续销售部与公司各部门之间会以“工作联系单”的方式进行工作对接，以提高整体的工作效率。
莱芜泰兴房地产开发有限公司安泰首府营销部2010-7-30
推荐第2篇：01安质部进场后近期工作计划
安质部近期工作计划
2013年2月份我部门进场后立即熟悉施工环境，认真学习业主安全、质量管理方面的有关文件，在最短的时间内进入了正常工作状态。为了做好今年的安全、质量工作，确保安全、质量目标实现，为麻昭高速公路建设开好头、起好步，我部门制定了近期安全、质量管理工作计划。
近期需要做的工作如下：
一、组织各工区项目部认真学习业主有关安全、质量及标准化管理文件并严格贯彻落实
主要文件:
1、《云南麻昭高速公路建设项目管理办法》(试行)、《云南麻昭高速公路施工标准化实施要点》
2、《公路水运工程安全生产监督管理办法》、《公路工程施工安全技术规程》、《公路筑养路机械操作规程》、《云南省公路施工安全生产管理指南》及《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程安全生产管理条例》等国家有关安全生产的法律法规。
二、制定《安全标准工地和文明施工总体规划》，强化各工区项目部现场临建标准化建设，确保高标准、高起点的完成临建工程
根据建指挥公司文件，3月31日前要全部完成临建工程建设任务，结合
我管段工程实际，从展示中铁建总公司形象、凝聚人心和团队精神出发，制定《安全标准工地和文明施工总体规划》（试行），加强对各工区项目部标准
化工地建设的指导，狠抓现场管理，确保各项管理标准化。（3月2日）
三、整章建制，把质量、安全职责落到实处
1、绘制上墙用管理机构框图、保证体系框图，编写部门和人员职责。
（3月2日前）
3、安全管理办法、质量管理办法。（3月6日前）
4、《创优规划》、《安全质量日常检查细则》（3月25日前）
5、各项安全、质量规章制度。（3月31日前）
6、建立安全、质量管理保证体系和措施。(3月15日前)
7、项目办与各工区主管领导签订2013年安全、质量及标准化包保责任
状，对责任目标详细分解。（3月底）
四、进行安全风险管理
进行全管段安全风险的评价，确定重大危险源，制定安全控制要点，编
写项目办应急预案，根据确定的重大危险源编写分项的事故应急预案，并适时开展预案演练。（按业主安全管理办法编写）（3月中旬）
五、开展安全教育培训，
1、制定2013年培训安全、质量需求计划，进行安全标准化工地学习、
重要项目安全细则学习。
2、邀请公安局有关专家进行危爆物品储存、保管和使用知识及法律、法规培训。
3、统计安全、质量管理人员情况，收集持证人员资料，对未持证人员进行培训取证。(3月15日前)
4、统计特种作业施工人员，收集证书复印件。如人员、证书不能满足现场施工需要，联系地方安监局、质监局培训取证(3月20日至4月初)
六、重点安全监控项目，下发技术交底
下发临时施工用电、施工便道、交通安全、消防、爆炸物品管理等安全技术交底或安全作业指导书。安全隐患排查完后，再对安全监控重点下发专项安全技术交底。(3月10日前)
七、编制安质资料整理标准，规范内业资料管理水平。（3月20日）
八、建立安全、质量管理台帐，各类资料分类建立档案。（3月20日）
九、督促各工区项目部上报13年1季度（每月）安全设施和劳动保护用品购买计划及清单,编制2013年度安全费用计划。(3月20日)
十、识别、收集法律法规及其他要求文件
对当前急需的规范先行购置，以满足安全质量管理的需要。
麻昭高速公路安全、质量工作任务繁重，我们安质部将进一步增强责任感和紧迫感，坚持标准化管理，严格贯彻落实项目办领导要求，为开展今后
的工作奠定坚实的基础。
二○一三年二月二十七日
推荐第3篇：物资进场后的管理
1材料标识
1.1入库验收：采购员在向供应商订货时，明确要求供应商提供的材料有发货单据、材质证明及合格证，对材料的名称、规格、型号等标识清楚。材料到货后，由采购员和保管员办理入库验收手续，保管员认真做好进货验收记录，并对质量保证文件进行归档。
1.2标识使用：验收入库的材料均分类码放，并贴上标签标明材料的名称、规格、型号等。露天堆放的材料按照类别、品种、规格分别堆放，并用标牌标准示其名称、规格、型号等。现场库房内及露天堆料场划出待验区及不合格区，并挂上标牌，防止未验收材料或不合格品在作出适当处置前投入使用。
1.3标牌制作：标牌按本企业材料管理规定的统一格式制作，统一格式为：标牌大小：采用A3大小（420*297），内容：包括材料名称、规格、数量，颜色：底色为白色，字为红色。
1.4其它材料从验收入库、发放到最终使用具有唯一性标识，且标牌清晰，牢固耐久。在多处存放、加工使用、分批发放及有退库材料等情况发生时，做好标识的移植并作记录，确保材料在需要追回或进行检验时能够进行识别。
2材料验证管理办法
2.1材料验证原则：项目材料员、仓库保管员在材料验证工作中作到准确、及时、认真。并对验证工作承担全面责任。在验证工作中把好“三关”，即：质量关、数量关、单据关，坚持“五不验证”即：没有采购计划不验证；资料手续不全不验证；名称、规格、型号不符不验证；数量不对不验证；质量不合格不验证。
2.2材料验证依据：质量符合本工程规定的标准、规范或合同要求；数量、规格型号符合材料采购合同或材料采购计划的相应要求。
2.3材料验证工作内容：项目材料员、仓库保管员亲自进行材料验证工作。在材料的数量、质量验证过程中，对于有明确验证技术要求的，按要求进行验证。对于没有明确验证要求且符合下列条件者，可以采取抽查的方法，抽查的比例为5％-10％，抽查中发现不符合规范要求的或有问题时扩大抽查范围或全部重新检验：与供应商协作关系较稳定、证件齐全、包装完整者；包装严密、打开原包装容易损坏原材料质量或不易恢复外包装原状者；数量大而件数多、包装完整无疑者；以理论换算的材料其规格整齐划一等。进口材料（喷灌设备、电气设备等）数量验证，要求全部检验，工作要细，时间要快，不误索赔期。但对于规格整齐
划
一、包装完整者也可抽验10％-20％。进口材料质量验证按有关规定请国家商检局出具商检证明，出现质量问题时据此向供货商提出索赔。对于现场大宗材料和地材的数量验证，以实际验证数量为准，每车都必须点数或验尺，并按理论换算方法进行计量换算，作为实际验证数量。
2.4验证中发现问题时的处理方法：入库或进场材料的外观质量有问题时，单独堆放，作好标识并及时通知供应商或有关部门取样检验，进行处理；当材料的规格、质量、包装部分等不符合要求时，先验证合格品，不合格品则单独堆放，妥善保管，不得动用，由采购人员和供应商联系后解决。在验证过程中，保管员、项目材料员认真做好验证记录，以备查用，对于验证中发现的问题及时报告有关领导。材料经验证合格后，才能办理入库手续，对未验证或验证不合格的材料不得入库，另行堆放并作好标记，等待处理。
2.5材料复验：当材料有以下情况之一时，项目材料员、仓库保管员与专业工程师联系要填写复验委托单，并配合试验机构对材料进行复验：无质量保证文件或文件不完全的材料；对供应商所提供的质量保证文件的正确性有怀疑时；发现供应商所提供的质量保证文件与所到货的材料不相符时；当其为重要工程材料，必须经复验并取得合格结果后才可使用时；当设计、有关技术规范、标准明确规定对某些性能指标复验时。材料复验的取样有代表性，即所采样品能代表该批材料的质量。不同的材料按不同的取样单位、取样数量、取样部位、取样方法进行。对重要构件和非匀质材料酌清增加采样数量，尚无取样标准的材料，按以上要求酌定办法。将需复验材料的试样送项目部指定的试验室，试验报告由项目专业工程师归入工程档案。对须复验的材料，保管员、材料员要在见到复验报告后方能发料、使用。对经复验判定为不合格的材料，将其标为“不合格品”，另行堆放，其处理包括：向供应商退货，要求其履行有关合同义务。
2.6材料质量保证文件的管理按工程规范的规定，要求供应商提供完整有效的质量保证文件，如质量保证证书，产品合格证，产品试验报告等。材料质量保证文件有足够的份数，份数在材料供货合同中规定。所有为本项目提供的材料，需配套提供质量保证文件。
3材料现场管理办法
3.1设备、材料验收，验收准备：材料员每月向仓库保管员发出一份材料采购计划和大宗材料订货合同，材料到货前，材料员通知仓库保管员准备好存放地点、遮垫材料、搬运、装卸、检验用的设备和工具，对易燃、易爆、易损、易冻、
有腐蚀性等特殊材料要有防护措施。核对凭证：材料到货后，材料员核对订货合同、发票、运单、装箱单、发货明细表、质量证明书或产品合格证等，并将资料交给仓库保管员作为入库检验凭证。入库验证：仓库保管员按合同规定的交货方法对材料进行入库验收（方法有：计量，检尺，检斤，求积，理论换算或清点数量），并对照供应商所提供的质量保证文件，会同相应专业工程师对所购材料进行验证，其包括：质量标识、规格、型号、外观质量、包装等不合格品处理：当质量不合格、规格或包装不合要求时，对其作出标识、单独存放并作好记录，由资料员与供应商交涉退赔。在交涉期间，材料要妥善保管。
3.2设备、材料移交
按上述验收程序实施后，材料员将验收单交给仓库保管员，仓库保管员对材料名称、材质、标记、规格、数量以及包装完整情况进行核查，确认无误后，在验收单上签字。
根据验收单登帐，立卡，建立材料档案。
由建设单位采购的材料，建设单位与施工单位之间办理交接。
3.3成品保护
加强成品保护，施工过程中设专职成品保护员，不定时巡视。
推荐第4篇：新华家园进场后工作总结
锦绣物业—新华家园五月份物业服务工作情况通报 尊敬的全体业主： 前言：
忙碌的日子时间总是过得飞快。从2014年5月1日开始，我锦绣物业公司正式承接新华家园物业服务工作已有整整一个月的时间，业主们肯定也能想像得到，在这期间我们全体物业服务工作人员的艰辛，业主们也应该知道我们的家园存在许多遗留疑难问题都需要物业公司按部就班，有条不紊的一一解决。当然，我们锦绣物业全体工作人员也能深刻理解业主们期盼家园早日变的更加美好的急切心情，只是再多给我们一些时间的问题，我们的团队有信心也有能力做好服务工作。为了让更多业主更加直观的了解我们在过去一个月时间所做的工作，物业公司特别为全体业主制作了“新华家园—五月份物业服务工作情况通报”，请业主们提出宝贵意见，我们共同努力，建设美好家园！
一、物业服务团队
客服部和工程部早会。
安保部培训。
保洁部
二、五月份工作总结
（1）客服部工作总结
1、接待客户询问或诉求360起，已处理357起，回访350起（有7户未联系上），满意率90 %。
2、公司标识和所有岗位职责及制度均已上墙，明确工作职责，规范服务流程。
3、每日召开班前班后会，安排、汇总每天工作任务，确保服务工作的规范有序。
（2）工程维修——公共设施设备
1、设施设备巡查摸底60 次，设施设备台帐正在建立；
配电房巡查
水泵房巡查
2、维修人员上门维修，排除水电疑难问题95次。
3、购买电焊机、大型疏通机各一台，疏通工具及配套设备若干，5月18日晚18点紧急处理8-204业主家厨房、卫生间主管堵塞事件，同时清理了6根相连管道；
5月19日晚凌晨1点半又赶赴一期
8、
9、10栋处理生活主供水管断裂突发事件，我处项目经理、维修、客服共10余人经过20个小时的连续作战，成功恢复正常供水。
凌晨备勤人员赶至现
漏水点找到
维修过程
场检查漏水问题
4、更换二期泵房接触器4个，解决了水泵一直无法自动供水的问题。
5、及时疏通。进驻后，我处对3号楼三五酒店后面的污水井进行了15次疏通，地面频繁冲洗。
11、
12、13号楼污水主管堵塞，请高压清洗车吸污疏通1次，费用1500元。
如图，管道里捞出的内衣
工程人员正在奋力疏捞
机械疏通
6、一期地面停车系统道阐常不能正常使用，后请原厂家技术人员到现场修复，现已正常。
7、根据水务部门下发的水费单，安排工程人员一一核对，标识位置，同时做好跑、冒、漏的预防巡查工作，有效控制费用。
8、购置公共部位灯泡800余盏，声光控开关580个，正在陆续安装，计划6月中旬安装完毕。
9、排除电梯故障60余起。（57部电梯当前需要紧急维修和应立即更换的零配件明细已经以工作联系函的方式递交给业委会）
三、保洁绿化
1、我公司进驻前即协助新康物业清理建筑垃圾30余车，费用1万元；购买垃圾桶650个，费用149500元；购置保洁服装150套，费用14250元；购置垃圾袋10000个，费用3000元。应环卫要求，还需购置垃圾箱3个，费用3万元。
楼梯间更换新垃圾桶
为新桶喷刷公司标识
垃圾收集箱
2、对所有保洁区域实行分片包干，责任到人，在对业主的保洁满意度回访中，满意率达90%以上。
3、对小区绿化进行全范围内的修剪打草工作，工作面积达8万平方米。同时根据天气变化及时调整绿化工作方案，做到及时浇水、修剪、除虫„„绿植生长旺盛，生机盎然。
我公司进驻小区前的绿化带
修剪后的绿化带
（四）秩序维护：
1、出入管理。秩序维护人员主出入口24小时值守，车辆停放有序，夜间巡查规范，项目经理及分管老总每周夜查1次，分管主管或班长每两天抽查一次，以降低被盗率，确保小区安全。
2、车辆停放管理。由于新康物业尚未将地下车库移交给我处管理，为此车辆管理上还存在一些问题，我公司进驻后因停车位紧张等出现了20余起车辆被划事件，为此我秩序维护及客服人员及时沟通协调，已妥善处理8起。同时我公司正积极与新康物业沟通协商车库事宜，以保障业主车辆的正常停放。
3、消防管理。由于小区消防设施设备在移交时即存在缺陷，为此后续对消防设施设备的更新、改造还需申请维修资金。我处将在消防安全的宣传、预防、演练工作中多下功夫，杜绝火灾事故的发生。
实例：5月28日晚7时，巡逻岗发现一区9-1701室窗户冒出浓烟，立即通知中控室及办公室所有值班工作人员，中控室立即拨打119火警和120救护车，同时安排人员准备疏导交通，物业安保人员拎大量灭火器提前到达事故现场，再通知片区警官，等待消防员到达。五分钟后消防车到小区，技术人员依规开锁。万幸，住户只是忘记关火，锅里的东西糊了，才没有发生大的损失。派出所和物业工作人员都对此住户进行了谈话，告知其大意的严重后果，如发生伤亡，住户是要负法律责任的。 现场图片：
所以说，消防安全永远都要放在首位。
二、下步工作计划：
1、经与业主委员会多次沟通后，对部分工程遗留问题进行恢复、更新、改造。比如：13个化粪池的清淘、门禁道闸维修、垃圾站整改、雨阳蓬更新、电梯设备更新、房屋渗漏、监控系统的恢复等等。后期我物业公司会为改造的所有项目一一公示。
2、5月30日前进行彻底的大扫除，绿化修剪整治，以崭新的面貌迎接端午节的到来。
一区13栋业主活动室旁边
清洁完成，还业主清爽的娱乐场所。
服务人员集体劳动，做清洁卫生。
3、加强服务意识和技能培训，用3个月的时间梳理业主关系，要求每位员工为业主做一件好事，与业主建立和谐的服务与被服务的关系。
小区停水时安保部人员用推车帮老人送水。
铲除小广告，美化小区环境
小区设专人对园区进行消杀
4、积极开展社区文化活动，汇报物业工作情况，与业主面对面沟通交流。结语：
应大家的要求我公司现将进场以来的工作情况进行以上汇报，业主们如有更好的意见和建议请及时反映。我们坚信，办法永远比困难多，祝愿我们的家园更加和谐美丽。
您的支持，我们的双手，共建和谐美好家园！
武汉锦绣雅园物业服务有限公司
新华家园物业服务有限公司
二O一四年十一月六日
推荐第5篇：销售部进场前工作计划
项目进场工作计划
一． 项目进场前期所有准备工作安排
（对于项目前期所有准备工作，首先以项目营销中心为一个中心的点，采用从外到内，从大到小的方式开始准备所有工作，这样不至于疏忽某个环节，做到尽量全面）
1.营销中心外部准备：
主要指营销中心外围大环境，这个大的环境用途是凸显项目风格及品质。 主要包含以下因素
A.营销中心外部装饰与装修（与项目所展示风格为一体）
B.营销中心外部项目的形象围墙
C.营销中心外部园林绿化及景观的布置
D.营销中心外部水景，雕塑，喷泉等景观体验区
E.营销中心外部指示牌的设立
F.营销中心外部停车场的设立
G.营销中心外部保安的设立
2.营销中心内部准备：
A.营销中心内部所有装饰与装修
B.营销中心内部功能的划分【功能的划分】
（1） 前台接待区
（2） 沙盘区
（3） 区位介绍区
（4） 单个户模区
（5） 谈判区
（6） VIP区
（7） 影音播放区
（8） 工程材料展示区
（9） 一些人性化点缀区域 （比如儿童座椅推车，雨伞放置区，
自动刷鞋机，投诉及表扬热线）
（10）吧台区
（11）合同模板放置区
(12)项目证件悬挂区
(13)户型单页放置区
C.营销中心内部部门的划分及按照不同部门准备的相应物料
【部门的划分】
（1） 销售部门( 最好设置合同室 )
（2） 财务部门
（3） 保安部门
（4） 保洁部门
（5） 吧台服务部门
3.营销中心人员储备：
二． 项目关于营销中心内组织机构组建
1.项目营销中心性质：是曲江项目属下部门之一。
2.项目营销中心内组织机构
销售部财务部保安部保洁部水吧服务部（各部门下属在具体详细分解）
3.项目营销中心各部门职责及各工作人员岗位职责要求
销售部职责
销售经理
销售主管:
置业顾问：
财务部职责
财务人员：
保安部职责
保安：
保洁部职责
保洁：
水吧职责
吧员：
4.项目关于营销中心销售部门工作流程
A.置业顾问工作流程
B.销售部门整体工作流程
5.关于销售部门不同岗位人员的薪酬待遇制定
A.销售主管薪酬
B.置业顾问薪酬
（其中包括有无公司各种福利，基本工资，点位提成）
6.关于销售部门销售主管选拔方式及要求
A.选拔方式：
最好采取销售部门内部竞争上岗方式，有助于激发工作积极性
B .对销售主管要求：
7.关于销售部门各人员激励措施
8.关于销售部门各人员惩罚措施
推荐第6篇：监理进场后至开工前准备工作
监理进场后至开工前准备工作
在各项目监理人员配备及培训完成后，要注意监理人员进场的准备工作现把一些工作内容下发给各位总监，望结合各工地具体情况参照执行。
1．监理人员进场后，总监应与建设单位（建设指挥部）负责人取得联系，递交总监任命书，介绍监理部组成人员和分工。
2．与建设单位协商为监理部提供办公室、办公用具（办公桌椅、电话等）及食宿问题（不可在施工单位用餐）。
3．将下工地前在到公司技术处领取的 “××××工程监理部”标牌挂在监理部办公所在地。
4．参加由建设单位主持召开的第一次工地会议。参加人员有建设单位驻现场代表及有关施工的职能部门人员，施工单位的项目经理及现场施工管理有关职能部门人员，监理部全体人员、设计院现场代表以及有关部门的人员（建委、勘察院、当地政府有关人员）。会议主要内容及相关事宜：
（1）建设单位负责人宣布监理部总监，并向其授权；
（2）宣布施工单位及项目经理；
（3）介绍建设单位驻现场代表及有关人员；
（4）监理部总监和施工单位负责人互相介绍各方组织机构及人员、职务及分工；
（5）项目经理汇报施工现场施工淮备情况及存在的问题；
（6）参加会议各方协商施工中互相联系方式、召开监理例会时间、地点及参加人员；
（7）会议由监理部专人记录并形成纪要，分发各方。
5．监理进驻现场后检查业主准备工作。
（1）征地工作是否落实，征地范围内是否迁移完，地下有无障碍物；
（2）场地与外部有无可靠的交通道路，材料设备入场有无障碍，雨季时有否被水淹或泥泞状况影响施工的情况；
（3）施工用电、生活用电电源接线地点多远、供电容量够不够，是否调换或增加变压器；
（4）对外通讯有几条电话线为施工使用；
（5）施工使用的主要材料，如：水泥、钢材、砂石材料等供应采用何种方式，厂家是否落实；
（6）施工人员生活用房地点及安排情况（施工总平面图）；
（7）设计工作进展情况，开工后图纸供应计划是否落实。
6．监理进驻现场后检查承包单位准备工作。
（1）工程承包合同签订后，要积极组织人员进场，检查各级管理机构组织情况（对照投标书中检查项目、各级负责人、施工人数、计划时间），能否满足开工要求；
（2）施工机械设备（投标书中开列的各类设备、数量、进场计划）进场准备情况，进场填A—9报验单时要严格检查设备性能和完好率；
（3）检查三通一平，水、电系统，场内道路施工和场地平整情况；
（4）各种临时设施规划地点：承包单位进场后，临时房屋修建、机械修配及钢筋模板材料加工系统的修建、砂石加工存放地点、混凝土搅拌系统等工作安排落实情况，监理对建设单位和承包单位开工前准备工作检查后，要主动和双方交换意见，加快落实为开工创造条件。
7．督促设计单位提供测量控制网资料，并在现场由负责测量人员逐个向承包单位移交标桩（平面定位、高程）。
8设计部门应在开工前将施工图纸和说明交给建设单位，以便进行图纸预审。施工单位预审由施工单位上级技术部门组织有关施工人员（项目经理、施工员、技术员、班组长）进行；监理部预审，由总监组织监理人员分别预审。
预审内容：
（1）设计图纸是否符合实际情况，施工时是否安全可靠；
（2）地基处理和基础有无问题，抗震结构性能如何；
（3）建筑、结构、设备安装、装修图之间有无矛盾；
（4）图中尺寸与说明是否齐全、一致，各节点选用标准图集是否缺漏；
（5）屋面防水层、地面防潮层要求是否明确；
（6）总图与专业图之间、各专业图之间、图与表之间的材料规格、标号、材质、数量、坐标、标高数据是否一致，是否有错、漏和缺；
（7）审查安装的设备、管架、电线架名构件选用的标准集和说明，基础、墙体与电气图、设备安装图是否一致；
（8）审查图纸各专业设计人员是否有会签和设计单位资格章。
经过预审后，要把图纸中的问题一一记录，为图纸会审做好准备。
9．图纸会审与设计交底由建设单位主持，建设单位有关部门、施工单位及监理部参加。设计交底是在施工单位和监理部对设计图纸认真预审基础上进行的，把提出的问题进行归纳，凡涉及到补充和修改设计的，在交底会上充分进行讨论，决定后应由设计单位限期完成。设计交底由施工单位记录，形成纪要，各方签字后，分发各方，做为施工正技术文件。
10．要求施工承包单位向监理部报送施工组织设计或施工方案，包括：施工总平面图、施工总进度、施工程序、施工方法和措施，主要设备、材料计划、劳动力计划、安全防范措施、质量保证措施等。施工总平面图要把施工中占地、道路、管理机构、辅助设施、生活区等范围地点在图上标明。填报A—2报审表，监理要认真研究审查批准。
11．施工单位要向监理部报送以下资料，经专业监理工程师审查，总监批准。
（1）施工进度计划、月施工进度计划（包括工程量、形象进度、材料消耗量、劳动力安排等）。
（2）安全措施：包括防火、防洪、救护、警报、治安等措施。
（3）在三角网及水准点基础上，增设施工控制点，并写出测量报告（包括测量方法、计算方法和操作规程）填A—4报验单。
（4）现场材料取样（包括水泥、钢筋、砂石材料等）试验，并将试验报告填A—9报验单。
12．施工监理交底（可视同第一次监理会）
为了沟通监理与施工单位之间日常业务关系，贯彻执行监理规划，监理交底非常重要。 来
推荐第7篇：进场保证书
2016进场保证书
进场保证书
一、提交身份证原件，配合指挥部管-理-员建好档案。
二、服从公司的考勤制度，按时考勤。
三、严格遵守公司制度，做到安全施工。
四、配合指挥部管-理-员的管理工作，及时提供施工及工资信息。
五、服从公司的工资发放制度，积极配合指挥部管-理-员办好工资卡。
六、出现矛盾与项目部协商解决，保证不上访、不滋事。如我施工组对以上保证做不到位，自愿接受公司的任何处罚。 保证人（签字）： 工程施工单位进场施工安全责任保证书
甲方) 的 工程，乙方就工程施工向甲方作出以下安全保证：
1、施工现场必须按施工方案布置，施工材料及设备、工具不乱摆乱放，做好文明施工；
2、施工期间乙方人员不得酗酒、闹-事、打架，不做违法行为，由此产生的责任均由乙方负责；
3、乙方进场到施工撤场期间要做好防火、防盗及一切安全生产和质量事故的预防工作；
4、此项工程属高空作业，乙方应将高空现场进行防护、封闭，以免有东西坠落伤及行人；乙方进场施工不得影响商户正常营业，在此期间内因乙方原因造成的一切安全事故、质量事故以及给甲方和租户以及其他人员造成人员伤亡和财产损失、乙方财产损失和乙方人员伤亡等均由乙方承担，与甲方无关；
5、施工现场要做好安全防护措施，并设有护栏及警示标志。严禁使用易燃易爆物品施工，如需用明火，必须申报并做好安全防火措施，在确保安全的情况下施工；
6、施工撤场前，必须负责清理施工遗留的余泥、垃圾、临时围护等；
乙方： 法定代表人（或授权签约人）： 日期： 年 月 日 民工进场保证书
为确保项目部的各项制度的落实到位和本人工作的正常开展及生活措施的保障，加强本人及其他工友的安全意识，本人特作出保证如下：
1、本人保证上交项目部留存本人的身份证及相关信息真实可靠，保证没有恶行记录和犯罪嫌疑。
2、本人保证遵守项目部的各项规章管理制度。
3、本人保证在项目部指定大食堂就餐，在施工、生活范围内不另行开设小灶。
4、进入施工现场作业保证戴好安全帽，穿戴好个人防护用品，两米以上高空作业系好安全带，保证无条件服从项目部管理人员的安全管理。
5、工地各种防护设施保证不随意拆装，进入施工区域先检查所处环境防护是否到位有效，发现不可靠情况做出妥善解决后方可进入操作。
6、上班时间保证不穿拖鞋和带钉易滑鞋，不赤脚光膀，不大声喧哗和打口哨。
7、班前和上班时间保证不酗酒、闹-事、打架斗欧，上班不聚集说笑打闹，施工现场不吸烟和无证明火作业。
8、本人保证严格遵守工地作息时间和规章制度，打饭不强行拥挤，不聚众赌博，不传看淫秽音像刊物等。
9、发现身体不适及时治疗，不强行硬撑。工友间互相帮助，在工作和生活中互相照顾，发现工友的工作环境存在不安全因素及时提醒，以减少不测事件的发生。
10、保证在宿舍内不私拉乱接用电线路，不随便动用电气设施和机械设备，不放置易燃易爆物品；与他人和睦相处，不随地大小便，搞好室内和室外环境卫生。
11、保证不擅自动用工地消防器材和本工种非指定机械设备，不擅离职守，不浪费材料。
12、保证杜绝违章操作和无证操作，反对违章指挥，本人有权拒绝在不安全环境下作业，不在建筑物周围无故逗留。
13、保证不盗用和私拿他人和集体财物，不蓄意破坏公共财产和机具设备。
14、出入项目部大门，严格遵守项目部的出入大门制度，认真配合保卫人员的检查及登记备案工作。
15、保证不去河里洗澡游泳，如因此发生意外，本人承担一切后果及经济损失。
16、保证不偷盗周边村民财物。
以上条款，本人已明确知道其内容并保证如实无误的执行贯彻到底，否则自愿无条件离场并承担一切后果及经济责任！ 特此保证！ 保 证 人 签 字： 身 份 证 号： 工种及所属班组： 年 月 日
促销人员进场保证书
兹有我公司需要，于 年 月 日至 年 月 日期间，在贵公司举办产品宣传、销售活动，并委派促销人员 进场。为保障贵公司的合法权益，我公司现为被委派的促销人员作如下担保，并愿意承担该促销人员违反规定所应负的一切责任。
一、保证促销人员能遵守《中华人民共和国消费者权益保护-法》的有关内容。
二、保证促销人员能遵守贵公司制定的有关规章制度（见《促销人员管理规定》），接受贵公司管理人的管理、安排。
三、自行解决因本公司宣传、销售的产品引起消费者的投诉。
四、本人及促销员已经仔细阅读了超市促销人员管理制度，接受并同意上述内容。注： 本报证书一式三份，贵方及我公司及促销员各执一份。 公司签章： 担保人： 促销员：
年 月 日
推荐第8篇：进场申请书
篇1：bd进场施工申请 进场施工申请 xxxxxx单位：
为保证xxxxxxxxxxxxx集成系统施工顺利进行，徐州天地伟业数码科技有限公司申请2014-08-08日进场施工，同时请贵公司在以下几个方面予以配合和提供必要的条件：
1、请贵公司提供现场工程材料和设备堆放的防盗房间。
2、为bbbbbbb办理临时出入人员及车辆通行证。
3、提供就餐（费用我方负责）及中午临时休息场所。
4、请确认最终摄像机安装位置，安装点位的高度，照射方位及俯视角度等，线路铺设的走向等。
5、邀请贵公司项目相关人员于参加施工现场协调会，以便确认贵公司工程现场协调项目经理，具体时间由双方协商确定。
bbbbbbb 2014年08月08日篇2：进场申请报告
进场申请报告
致：山西水务工程建设监理有限公司 我标从2012年4月7号进场以来，已按合同要求陆续进场人员和施工设备，并着手进行开工前的准备工作。2012年4月7日上午，我标已进场的人员和施工设备中已有部分顺利进驻万荣县张王水库施工现场，具备开工条件，现申请开工。 此致！
河津市小梁建筑工程有限公司2012年4月7日篇3：入场申请
入场申请 /百货：
我司员工 性别：
身份证号码 ， 该员工到 担任绮籽专柜营业员，现申请办理相关入场手续，请给予办理为盼。
广州市冰逸雪涵服饰有限公司 年 月日
担保书 店：
我公司v&z专柜需招聘一名促销人员 该员工在岗期间所出现的财务纠纷承担责任。
广州市 有限公司 20 年 月 日
退场申请 /百货：
我司员工 性别：
身份证号码 ， 该员工被调回公司，现申请办理相关退场手续，请贵司协助办理。
广州市 有限公司 年 月日
推荐第9篇：进场承诺书
篇1：进场施工承诺书
附件6 进场施工承诺书
我叫 自愿到项目从事工种作业， 是 (施工队)工人。
为配合规范工程管理，维护正常施工秩序，本人作如下承诺：
本人与（施工队）签订劳动合同，与其发生劳务关系，在其领导下进行各项工作，服从管理按承诺书履行自己的职责。
服从执行总包及施工队的各项制度管理。如有违反，愿接受处罚。 1）执行进退场登记检查制度； 2）工卡牌使用管理制度； 3）登记注册安全教育制度； 4）合同管理制度；
5）工伤保险制度；6）质量、安全生产、文明施工管理制度；
7)宿舍管理制度及卫生、用电、防火、治安等规章制度; 8)食堂就餐制度； 9)按月配合向总包方项目部提供出勤记录,以便于总包方监督管理。
2．施工生活过程中团结友爱，不打架，不闹事，不违法乱纪。与工友，班组发生矛盾时，及时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。
3．当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位
申述。通过合法途径取得解决，决不采取任何过激行为。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。
4．本人重申：虽本人在项目从事施工作业，但劳动合同关系是本人与劳务公司的关系，与中建二局及项目部没有任何劳动关系。如发生纠纷会自觉向劳动合同关系方申诉协商解决。
承诺人（签字）日期年月日
以上承诺本施工队确认，劳务公司名称承诺签订人
日期年月日篇2：进场施工承诺书 进场施工承诺书
我叫 自愿到(施工队)国威大厦项目从事工种作业, 是 (施工队)工人.为配合规范工程管理，维护正常的施工秩序，本人作如下承诺：
本人与 （施工队）签订劳务合同，与其发生劳务关系，在其领导下进行各项工作。服从管理按承诺书履行自己的职责。
1． 服从执行总包 分包及施工队的各项制度管理。如有违反，愿接受处罚。 1）执行进退场登记检查制度； 2）工卡牌使用管理制度； 3）登记注册 安全教育制度；4）合同管理制度；
5）工伤保险制度；6）质量,安全生产,文明施工管理制度; 7)宿舍管理制度及卫生,用电,防火,治安等规章制度; 8)食堂就餐制度; 9)按月向总包方项目部提供出勤记录,以便于总包方监督管理。
2．施工 生活过程中要团结友爱，不打架，不闹事，不做违法乱纪的事。当与工友，班组发生矛盾时，即时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。 3．当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位(施工队)申述。通过合法途径取得解决，或越级向总包单位请求协调解决，决不采取任何过激行为。不打架闹事，不破坏生产和公司财产。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。 5 发生劳务纠纷会自觉向劳务合同关系方 (施工队)申诉协商解决。 承诺人 日期年 月日 以上承诺本施工队确认，施工队名称 承诺签订人 日期年 月 日。
注：本进场施工承诺书一式三份，总包方.分包方.操作工人各一份。 劳务承诺书
为明确双方的权利和职责, 班长和 在国威大厦项目工地进场时,经双方协商后,特承诺以下事宜: 1.进场时提供有效身份证复印件一份，办理本项目工作卡（不收工本费）。如损坏或丢失，要急时补办（补办收取工本费5.00/卡），退场时交回工作卡。 2.本人自愿到国威大厦项目约定试用期为天，工资 元/天。用期满后如继续留用，计时工 元/天，承包工为。如试用期间不合格,以试用期约定工资结算并自动离场.3.本人在国威大厦项目工作期间承诺:服从并执行总包 分包及施工队的各项规章制度,质量进度和文明施工管理, 如有违反,自愿接受处罚.4.生活过程中要团结友爱，不打架，不闹事，不做违法乱纪的事。当与工友，班组发生矛盾时，即时向领导或组织汇报，求得和平，公正解决。
5.当自己合法权益受到侵害时（如劳资纠纷，工伤事故纠纷等），向劳动合同单位(施工队)申述。通过合法途径取得解决，或越级向总包单位请求协调解决，决不采取任何过激行为。不打架闹事，不破坏生产和公司财产。如有无理及非法行为则愿意接受处罚并承担法律责任。 6.发生劳务纠纷会自觉向劳务合同关系方 (施工队)申诉协商解决。 承诺人 （签字） 日期年 月 日
以上承诺施工队确认，施工队名称承诺签订人 日期年 月 日。
注：本进场施工承诺书一式三份，总包方.分包方.操作工人各一份。篇3：入场施工安全承诺书
入场施工安全承诺书 公司需进入中建三局第一建设工程有限责任公司置地广场栢悦公馆4#楼项目部现场内施工，为了安全顺利生产，本公司承诺遵守如下规定：
（1）本公司委托全权负责本公司在本项目的安全管理工作，并现场配备专（兼）职安全员，配合总包现场安全管理工作。
（2）进入现场的人员只在施工所需的范围内活动，不涉足其余的地方。
（3）进入现场的施工设备、机具和材料，有序布置和堆放在总包部指定的区域，不防碍现场施工道路、消防应急救援通道等。
（4）进入现场的人员遵守总包部的安全规定，不违反总包部的安全禁令，不破坏总包部的安全防护设施及警示标志等。
（5）现场作业人员熟悉本施工场所的危险因素，并采取有效的防护措施。
（6）如果因施工需要，有易燃易爆、有毒有害及危化品进入现场，事先向总包部如实申报，总包部同意及认可我方采取的安防措施后，以上物品才入场使用。
（7）我方严格按照国家的法律法规、标准规范及安全制度、作业规程组织施工生产，严格控制安全事故的发生。 （8）如果我方的施工活动与总包部的场地、设施及施工活动有冲突，我方将先与总包部协商，确定合理方案后才施工。
（9）如果施工活动会临时破坏总包部的场地道路及安护设施，则经总包部同意后,我方才开始实施,并负责恢复原样。
（10）我方积极配合总包部的消防疏散应急演练和施工生产检查活动。 （11）总包部有权检查我方的安全生产状况，有权制止我方不安全的行为。 （12）因我方的原因造成的安全事故，其责任和损失由我方承担。
公司（公章） 年月 日
推荐第10篇：进场意向书
进场意向书
甲方:乙方：
甲乙双方按照国际惯例及经营习惯的基础上建立加盟合作关系。根据相关法律、法规规定，本着自愿、互惠互利的原则，双方达成如下共识。
一、乙方确认自愿申请进入城西蔬菜直销市场经营。
二、经营商品：。
三、申请经营规模：门面房间；摊位个。
四、本意向书签订之日，乙方向甲方交付履约保证金元。
（门店保证金10000元人民币/间；摊位保证金3000元/个）
五、甲方的权利与义务：
1、甲方负责对城西蔬菜直销市场的推广。包括网络媒体、纸质宣传、和各种形式的推广活动等。这些推广意在创造和提升该品牌的社会效果和潜在的经济效益。
2、甲方在评估申请者情况后，在没有任何法律障碍的前提下，甲乙双方在五个工作日内签订正式合同。
3、乙方的申请如没能通过，甲方在五个工作日内全额退回乙方所交纳之保证金。
六、乙方权利与义务：
1、乙方是具有合法资质的法人企业或具有完全民事行为能力的个人。
2、乙方需经营合法合规的商品。
3、乙方申请门店或摊位由甲方统一规划安排。
4、乙方进场经营后需遵守甲方（管理方）的规则制度。
七、重要说明：本批次申请进场经营的商户享受不低于一年的免租期。
八、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。具体条款以双方
正式签订的合同为准。
甲方:乙方：日期：日期：
第11篇：进场报告
报 告
致：昆明滇池投资有限责任公司
由我公司承建的牛栏江引水工程盘龙江入口段防洪工程即将开工，为按合同工期完成施工，我施工方已经进场和做好施工的前期工作。我施工方进场后发现施工场地内还存在诸多问题将影响正常的施工进度：
1、施工场地内的振兴公司、砖厂、塔峰建机公司和部分民房还未拆迁；
2、金汁河西岸有一条进竹园村的主要道路和盘江西路均从该项目横穿而过；
3、
4、施工场地内盘龙江和金汁河岸边的绿化苗木未迁移；施工场地内的地下光缆线资料未交底，我施工方无法进行开挖前的人工探槽；
5、施工场地内存在空架的光缆线、电力线还未移线。
以上问题均直接影响着该项目的土方开挖，为按合同工期完成施工，我施工方恳请贵公司尽快将以上问题给与协调和处理为谢！
四川万能建筑工程有限公司
2013年2月25日
第12篇：进场须知
施工单位进场须知
为了确保名门施工现场安全生产文明施工现按《建筑工程施工现场管理规定》《建筑施工安全检查标准》JGJ59-2013通知如下：
一、进场管理
1、独立发包工程的施工单位进场，要接受甲方统一管理，遵守安全文明施工及成品保护规定。
2、及时与施工方沟通开工前的事项。
3、各施工单位必须购买保险，各班组必须签署安全责任书。
二、施工准备
1、施工单位开工前应提交《施工进度计划表》、《项目人员组织机构图》，必要时提供详细的组织设计施工方案。
2、组织施工人员学习设计文件、图纸等施工要求，传达合同质量工期要求，做好施工人员的安全教育。
3、工程开工前，施工单位应根据工程量，严格根据审核《施工进度计划表》，组织足够的施工人员及机械进行施工，确保工程的质量及工期。
4、施工单位需提供施工人员相应施工证件如：电工证、特殊岗位操作证等。
5、提前做好主辅材料准备，必要先将材料样本送甲方，经甲方认可后再大量购买入场。
6、所有资料，文件呈送甲方审阅，经相关负责人审批后，方可开工。
7、承包单位要指派一名领导为安全负责人，主管日常的安全生产及文明施工管理工作，承包单位中每50人要设一名专职安全员，少于50人则要设兼职安全员。
三、施工现场管理
(一)、组织管理
（1）在施工中承包单位必须按合同及所报施工组织设计要求配备足够的、有经验的管理及施工工人，提交《组织机构图》。
（2）经项目经理部确定认可的所报《组织机构图》上管理人员及数量不可随意变动，必须常驻现场，提供固定的联系电话（手机）。
（3）承包单位现场负责人必须依据施工合同常驻现场，履行组织管理职责，不经项目经理部批准不得更换。
（4）现场管理必须设置专职技术员、安全员、质量员、资料员、测量员，其数量必须满足施工生产及项目要求的需要。
（5）承包单位必须依据项目管理要求，建立健全内部的各项管理制度，并报总包工程部。
（6）承包单位任何人无权更改施工方案和经项目经理部批准的施工计划。如需变动必须事先征得项目经理部的批准。
（7）对于项目经理部安排的任何工作指令，承包单位无论结果如何必须在两小时之内回复，并补充至月、周、日计划中。
（8）无论何种原因现场内发生紧急情况或事故，承包单位现场负责人及其他管理人员必须在现场指挥，并及时上报项目经理部。
(二) 现场管理
（1）所有承包单位进入现场的施工人员必须着装整齐，统一佩戴安全帽，其管理人员与操作人员、特殊工种人员必须有明显的区别。
（2）施工现场布置、承包单位所建的临时设施（包括现场料场）必须符合项目总平面布置图要求，施工前须先得到项目经理部的批准，按要求进行布置，不得私自更改。
（3）所有承包单位的施工管理人员及操作人员必须着装整洁，不得留长发，注意举止行为；严禁在现场内大声喊叫、打闹。
（4）爱护现场内的安全、消防、测量、照明设施及有关标牌等。 （5）必须保证所悬挂标牌的完好、整洁，标识颜色清晰无褪色。所堆放物品无论堆放时间长短，都必须堆放整齐，有完整封闭围挡。
（6）施工现场、生活区内严禁赌博、酗酒闹事行为，否则对承包单位责任人罚款，并将有关人员驱逐出场。
（二）施工管理
（1）所有施工都必须按照项目经理部规定的程序、标准进行，做分部、分项工程质量验收，并提供齐全、有效的技术保证及质量评定资料，否则返工重新施工，一切损失自负。
（2）由于承包单位自身原因造成生产要素配备不及时、不足时，项目经理部需书面通知限时配足。超时未配足者，项目经理部有权代为配置，承包单位不得拒绝，否则承包单位完不成的部分，由项目经理部另行安排，并对承包单位造成的损失进行索赔（工期和经济），项目经理部代为配置部分的费用将加倍由承包单位从工程款中支付，
该费用的计算不受定额和合同价的限制。
（3）因承包单位的原因导致项目必须修改施工方案或采取特殊技术措施的，所增加的费用完全由承包单位支付，所需生产要素承包单位必须及时配置。
（4）承包单位进场施工时，其施工组织、安排必须按项目经理部的要求完成，项目工程部责任师负责协调、监督、解决非修改方案或设计的技术性问题。如需修改方案或设计，由承包单位书面通知项目经理部，项目经理部负责会同有关部门解决，任何人无权擅自修改方案和设计，得到项目经理部的书面确认后方可修改。
（5）承包单位所使用材料及供应商必须是经项目经理部审批同意使用的，否则一律严禁使用，已进场的必须清退出场，并要向项目经理部报告其处理结果及去向。
（6）周计划（本周六至下周五）由承包单位于每周五上午12点之前上报项目经理部；项目经理部于当日召开生产会时确定周计划的审批修改意见并形成文件下发，周日开始按照审批修改意见执行。
（7）月计划由承包单位于每月23日报月计划（本月25日至下月24日）到项目经理部，当月24日生产例会上确定月计划审批修改意见并形成文件下发，25日开始实施。
（8）为了迎接各方面的检查，承包单位应积极配合项目经理部做好各自工作面的清理工作及各种安排。
（9）月计划未按期完成时，如没有合理的工期拖延理由，每延误一天对承包单位处以2000～5000元的罚款。
五、安全生产管理
（一）安全生产组织
项目经理部成立安全领导小组，负责工程安全、文明施工监督检查管理工作，每周由项目经理部组织承包单位进行检查，参加安全检查人员包括承包单位项目经理、安全员、专业工长、专业电工、专职机械管理员等。
（二） 安全生产检查 （1）安全检查的内容
①查领导，是否认真贯彻“安全第
一、预防为主”的方针，正确处理安全和进度的关系，把安全生产工作摆在了重要议事日程之上。
②查教育，对管理人员、工人的教育在时间和内容上是否真正落实。
③查防护，施工现场各种防护是否达到了规定的标准。 ④查制度，安全生产各项管理制度是否真正得到了落实。 ⑤查隐患，施工作业面是否存在事故隐患和违章作业行为。 （2）项目经理部、承包单位应做好班前、班中、班后、节日前后的安全检查，特别是作业前必须对作业环境进行认真检查。发现问题要立即解决并及时上报，解决后方可开始作业。下班时要对作业现场进行清理，不得留有任何隐患。
（3）各承包单位应将轻伤事故频率控制在2‰以下，杜绝重伤和死亡事故的发生。
（4）项目安全生产检查要贯彻“边检查、边整改”的精神。对
查出的隐患要下达《隐患整改通知书》，定人、定措施、定完成日期。尽快进行整改，一时不能整改的要建立登记、整改、检查、消项制度。在隐患没有消除前，必须采取可靠的防护措施。如有危及人身安全的紧急情况和重大隐患，应立即停止作业。
（5）违规处理
①各承包单位如不向项目工程部提供规定的安全资料，对承包单位的安全员罚款50元/次。
②各承包单位如不组织和不参加周一安全教育活动，对承包单位处以500元/次罚款；如各承包单位拒不参加项目组织的安全检查和综合大检查，对承包单位处于500元/次罚款。
③各承包单位对进场人员未进行安全教育的，处罚50元/人·次。 ④项目经理部对各承包单位有下列违章行为之一的员工给予50元/次处罚。
A．在没有防护设施和防护设施不全的高处施工作业。 B．未执行本工种安全技术交底，违章作业。
C．非特种作业人员从事特种作业，特种作业人员不持证上岗。 D．破坏现场的各种防护装置、防护设施和安全标志，未经项目工程部责任师批准，随意挪动和拆除。
E．在高处作业时向下投抛物体。
F．机电设备缺防护装置，未按操作规程操作。 G．现场临时用电不符合安全要求。
⑤有下列行为之一者，给予处罚1000元/次罚款处理，赔偿损失，
直至追究刑事责任。
A．没有给员工创造良好的作业条件，没有安全可靠的工作环境，强令员工违章冒险作业。
B．承包单位未进行安全技术交底或安全技术交底无针对性；承包单位对安全技术交底的执行情况不进行检查或存在隐患的。
C．对施工作业范围内的环境、设施、设备、存在隐患未及时采取措施，做好防护的。
D．不认真执行上级有关安全规定，对所管辖班组人员的劳动保护和安全防护不落实者。
E．多次违章，屡教不改。
六、消防、保卫管理
（一）治安保卫
（1）各承包单位人员必须遵守现场各项规章制度及国家、地方有关法律法规。
（2）任何承包单位或个人携带物品出门时须有项目经理部开具的出门条，经值班警卫核对无误后方可放行。
（3）外来人员参观、会客、探友人员必须持有关证件到项目经理部办理来客登记，出门时必须持有被探访人签字的会客条方可。
（4）承包单位集体宿舍不得男女混住，不得卧床吸烟，不得私自留宿外来人员。
（5）承包单位要定期对员工进行法制教育，教育员工要遵纪守法，不得打架斗殴，不得盗窃，并教育员工遵守现场各项规章制度，
按章办事，爱护现场消防设备及器材。
（6）承包单位应于承包项目完成后一周内组织施工人员退场，退场前将出入证交还项目经理部，做到来去有据、管理有序。
（二） 消防保卫
（1）施工现场严禁吸烟，现场各重点部位按规定合理配备消防设施和器材。
（2）施工现场不得随便动用明火。凡操作施工明火必须在使用前报项目管理部门检查，办理批准动火证手续，并有专人看火，配备必要的消防器材。
（3）木工车间（棚）应符合防火安全要求，应及时清理刨花、木屑、锯末，做到工完场清，并不得在棚内存放大量成品、半成品。
（4）物资仓库、易燃物品存放库房要设专人负责，并在库房门口标明，专职人员下班前应断电、关窗、锁门。
（5）施工现场道路为消防通道必须畅通无阻。现场必须设临时消防器材，并设有明显标志，周围三米内不得堆放材料和其他物品，不准埋压、圈占、挖沟、堆土，严禁随便动用或损坏各种消防器材。
（6）施工和生活区为了冬季取暖设置保温火炉时，必须有专人看管。火炉的安装要求按有关冬施防火规定执行。
七、文明施工与成品保护管理
（一）、文明施工检查及考评
（1）项目经理部自查。项目经理部文明施工领导小组每天组织一次巡查，各承包单位文明施工检查员要准时参加，接受项目经理部
提出的整改意见，进行自我考评，并做好记录，对本施工专业的问题要及时下达整改通知，并督促落实。
（2）每周组织一次现场综合大检查，在检查前一天通知各部门。 （3）对承包单位在不文明施工检查中发现的问题进行经济处罚。
（二）、成品保护管理
（1）项目经理部管理整个项目的成品保护工作，总包在生产会上对成品保护工作进行组织、协调、检查及讲评。
（2）承包单位驻现场代表为其所施工区域的专业成品保护直接责任人，承包单位应设成品保护检查员一名，负责检查监督本专业的成品保护工作。
（3）成品保护的期限为承包单位进入现场施工开始至其施工的专业竣工验收为止，全程均处于成品保护阶段，特殊专业按合同条款执行。
（4）承包单位在成品保护工作中将检查发现不完善且造成损失的，所造成的经济损失由承包单位自负，同时项目部对其处以1000元/次罚款，并追究由此造成的工期及质量损失。
八、生活区后勤管理
（一）承包单位食堂管理
（1）承包食堂管理由承包单位自行负责。
（2）遵守秩序，禁止非食堂工作人员随便进入食堂操作间及仓库，随意使用公共食堂食品加工工具、炊具。
（二）现场厕所管理
（1）现场厕所由承包单位派出保洁员值班清扫，保证厕所内空气流通及清洁卫生。
(四） 生活垃圾管理
（1）承包单位宿舍及办公室必须每日打扫、清理垃圾，垃圾应倾倒在项目经理部指定地点。
（2）生活区内垃圾由承包单位保洁员及时清理，并把垃圾运到项目指定的垃圾堆放处，防止垃圾遗洒。
（3）每天对堆垃圾处进行消毒，防止蚊蝇滋生。
湖岸阳光房地产开发公司
名门大酒店项目部 2018.3.26
第13篇：进场协议
进场协议书
甲方：
乙方：
门店内新品进场事项达成如下协议：
12、进场费用：
3、甲方应按照合同向乙方支付货款，乙方应向甲方提供身份证复印件，银行卡复印件。
4友好协商决不得单方终止协议。
5、本协议自签字之日起生效，本协议一式两份，双方各执一份。
甲方 ：乙方：
负责人（盖章）：负责人（盖章）：
第14篇：进场通知书
进场通知书
致：青云涛（南充金汇时代广场项目基坑围护工程班组）
你已与我公司就南充金汇时代广场项目基坑围护工程签订了《内部劳务施工承包合同》，目前我现场已具备施工条件，请抓紧组织相关资源，进场前缴纳履约保证金，务必于2016年5月6日进场施工。 特此通知
陕西帝城建筑工程有限公司
2016年5月6日
今收到陕西帝城建筑有限公司关于南充金汇时代广场基坑围护工程今《进场施工通知书》。
此 据
承包人：
年 月 日
第15篇：进场申请报告
进场申请报告
致：山西水务工程建设监理有限公司
我标从2012年4月7号进场以来，已按合同要求陆续进场人员和施工设备，并着手进行开工前的准备工作。2012年4月7日上午，我标已进场的人员和施工设备中已有部分顺利进驻万荣县张王水库施工现场，具备开工条件，现申请开工。 此致！
河津市小梁建筑工程有限公司
2012年4月7日
第16篇：进场申请报告
申 请 报 告
浦城县住建局建工科：
由我公司承建的浦城县电力生产调度大楼工程，现场“三通一平”工作已完成，具备开工条件，请建工科给予办理开工手续为盼。
特此报告
技术负责人：福建省南平市水利电力工程处 年月日
第17篇：进场计划书
篇1：xx项目进场计划
五经山水大观项目进场前计划
一、市场调查
（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。 （2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。 （3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。
（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。 （5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。
二、团队组建、培训及考核
（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。预计在7月中完成此项计划。
（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。
2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房 管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。 3）国家房地产销售政策培训。
4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程与接访标准流程，c.保留房号 流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。 5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。 6）项目情况培训：百问及各类说辞。 7）房地产销售专业知识培训。 8）合同培训。
9）银行按揭及技巧培训。 10）销售心理及技巧培训。
11）销售中常见问题及解决方法的培训。
三、案场物料整理
（1）售楼处包装设计（项目logo、vi系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。
（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。
（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。
（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。 （5）销售案场管理制度拟定。
四、现场工作安排
（1）执行公司规章制度，案场管理规则。 （2）根据工作计划表安排执行工作。 （3）主持案场晨会、夕会工作。 （4）销售人员工作排班，轮休安排。
五、项目前期广告投放方案制定
六、现场跟进事项
（1）销售处选址，装修。
（2）收集与本案相关的政府规划，行业政策，市场数据等销售资料。 （3）及时向上级反馈市场动态情况，对未来销售推广提供建议。（5）跟踪物业工程进度情况。 （6）编写客户资料档案，对客户区域、消息来源、求购户型、客户阶层等信息作定期总结，作为重要文件存档，并反馈于公司策划部。 （7）编制案场周、月工作计划及工作总结。 （8）考核置业顾问工作情况。
恒信销售团队
2013-6-18篇2：进场计划及准备 进场计划及准备
一、清洁工作组织设计方案和总体概述
二、工作准备
三、各分部工作的完整工作方案及质量保证措施
四、工作总进度计划
五、劳动力、机械设备及材料进场计划
一、清洁工作组织设计方案和总体概述
1、洁净工作的主要施工内容：严格按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准清洗、检查及施工。并派专人安排管理检查验收及包装工作。
2、管理目标： 质量目标：一次验收合格。 工期目标：20天
安全目标：制定完善安全规章制度，杜绝重大安全事故，轻伤事故控制在合理范围内
服务目标：信守合同，密切配合好甲方工作，及时解决施工中出现的问题和协助处理外部矛盾。严格接受甲方对质量、安全、进度、计划协调、现场管理的监督。
二、工作准备
1、主要工作人员及管理人员准备
工程主管负责人：项目实施的总负责人，管理协调整个工作。 机加工程师：负责编写整个项目流程，提供最专业的工作指导。 质量控制工程师：按甲方要求严苛的检查工作质量和洁净标准。
清洁及搬运员工：经我方层层筛选，工作最敬业，细致、细心有很强责任心的员工。
2、技术准备
按照甲方提供的操作方法、步骤、及操作标准编写完善的工作流程，注意事项，及各环节工作的检查方法和检查标准。对特殊要求的工作特别记录。遇到不明之处，及时和甲方沟通，使管理人员对整个工作做到心中有数。解决工作进行前的一切疑点。 根据工作特点和甲方要求，合理客观的排除进度计划。
根据各项工作的技术要求和进度计划合理配置劳动力和机具。
提前安排工作现场的勘查工作，核对现场空间及具体尺寸。安排各项分布工作位置及机具摆放位置。
召集骨干进行技术交流，交待注意事项，明确技术要求。
3、现场准备
提前勘查现场，划分洁净区域，布置分隔挡水墙，布置排水方向及设施。做好场地围栏。 做好人员进场前的设备、工器具，洁净所需的各种耗材的准备及进厂工作。
三、劳动力机械设备机场计划
（一）劳动力进场计划
1、施工动员及交底
我们将充分利用开工前的准备时间，对本工程施工管理人员及施工操作人员进行施工前开工动员和施工及技术交底工作，其主要内容为： （1）、介绍工作基本情况和场地使用划分安排； （2）、做好施工后勤工作的组织安排； （3）、讲述工程施工特点、施工方法及应特殊注意事项； （4）、明确本工程项目的管理班子、管理层次、管理职责、管理措施和管理要求及相关奖惩制度； （5）、强化施工安全意识、质量意识、工期意识、文明施工意识、安全防火意识、大局意识、协调配合意识、环保意识等方面的教育； （6）、本工程施工作业的特殊要求和管理措施 （7）、经动员及交底使施工人员了解施工情况，清楚施工特点和注意事项，提高思想认识，振奋工作精神，以饱满的工作热情和高昂的士气进场施工，保证安全完成任务。
2、施工力量的配置
根据本工程实际特点和施工装备情况，由现场项目主管对劳动力安排进行组织协调，以公司的基本骨干队伍为主组织安排施工，以满足甲方在工期和质量上的要求。
（二）施工机械进场计划
1、机具设备配备 原则： （1）、充分发挥现场的所有机械设备的能力，根据具体变化的需求，合理调整装备结构。充分满足装饰施工的工艺性要求，通过机具施工达到规定的设计工艺效果和质量要求。 （2）、优先配备本工程施工中所必须的、保证质量与进度的、代替劳动强度大的、作业条件差的和配套的机械设备。贯彻机具化、半机具化和改良机具相结合的方针，重点配备中、小型机具和手持动力机具。改善施工条件，减轻工人劳动强度，提高施工效率，保证施工质量与施工进度。 （3）、充分保证现场施工机具的数量要求，并通过合理调度，发挥现场所有机具设备的利用能力，根据施工场地、材料、工艺的具体变化的需求，合理调整装备结构。本工程体系、专业施工和工程实物等进行配备，并注意不同的要求，配备不同类型、不同标准的机械设备，以保证质量为原则，努力降低施工成本。 （4）、配备完善充足的施工专业设备和机具。这些设备和机具既可以保障施工作法的统一性，还可以大大减少手工操作量，避免材料、时间的浪费，有效地提高施工作业效率，缩短工期，并在工程的装饰细节上体现出独特的风格。加强设备的维护保养，保证现场设备机具的完好状态，对有故障和坏损设备机具，通过现场维修不能恢复的，要立即予以调换，保证现场设备机具满足施工的要求，而不是摆设。 （5）、根据现场条件，和为了减少占用施工场地，减少施工嘈声和施工污染，采取场外预制和场内施工相结合的方法，在设备和机具配置上，也采取场外和场内相结合原则。 （6）、人、机结合的原则，先进的机具仍需人的操作，对专用机具，配置经过培训考核上岗的专业操作工，对使用者应在使用前进行现场培训，能够正确使用机具设备。
2、施工机械的配置
根据本工程装饰设计和施工要求，在施工准备及施工过程中，将充分考虑本工程的难度及业主对本工程的要求，保证培植充分、齐全、先进的机械机具设备，同时在本次工程中所采用的机具，手持电动机具和用电设备由专人管理，在施工中对机械、机具等设备及时进行保养及维修，确保正常使用。 1 2 3 5 6 7
（三）主要耗材进场计划 1 2 3 4 冷热水高压噴洗机
带有空滤的空气压缩机（配套软管、气喷抢） 排水泵及排水管道
模块安装托架一个（不锈钢） 防水排气扇 转运托盘铲车 套 台 套 套 个 台班 20 1 1 1 1 8 1.5 丙酮
分析纯酒精 长纤维毛巾 橡胶手套 瓶 箱 条 双 3 5.5 110 50 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂5 化妆棉签 6 涤特纯 7 餐具洗洁精 8 水基清洗剂 9 工作鞋 10 雨具
11 洁净的塑料薄膜 12 房间清扫工具 13 尼龙刷子 44 牙刷
盒 100 升 100 升 20 升 100 双 20 套 8 卷 6 套 20 把 10 把 100 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂 按施工进度进厂篇3：ka卖场进场营运计划书 ka卖场进场营运计划书
市场启动阶段，首批进入的卖场不应过多，一般选择2——3家为宜。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。
● 首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：
a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。 b、客源组成层次以中档收入顾客为主。
c、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。 d、卖场资信较好且帐期合理。 e、有合适的产品陈列位。 f、有一定的广告位空间。
一、进场业务洽谈
1、洽谈项目
首批进入的卖场选定以后，即应积极进行入场业务洽谈及联销合同签订工作。 ● 洽谈项目主要为： a、陈列位选择 b、广告位选择
c、进场产品品种数量 d、促销人员安排
e、进场各项费用及其名目 f、验货及收货程序 g、合理损耗确认方法 h、帐期及结款方式
● 其中，供应商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：
① 销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销员管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。
② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。倒扣是以售价定进价，顺加则是以进价定售价。以倒扣为例，约为供应商全部产品月零售总额的15——25%。 ③ 年度销售返利。约为供应商全部产品每月零售总额的3——5%。
2、洽谈资料
洽谈前应准备以下资料：a、备齐卖场要求的证照文件，如税务登记证、营业执照、银行开户许可证、质量合格证、一般纳税人资格证书、授权委托书等。 b、备齐《产品手册》、产品传单及海报等宣传资料图片。 c、投放广告情况说明。 d、产品全套或部分样品。 e、相关试用装、赠品及其它。 f、入场后的推广计划与销售支持。
3、洽谈技巧
洽谈前事先预约。洽谈中应注重以下几点： a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。 b、概括介绍系列产品卖点。
c、简要介绍公司媒体广告支持计划。
d、详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 e、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。 如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
二、上架（柜）陈列布货
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
陈列位置对顾客流量、顾客逗留时间、顾客注意力聚集、顾客拦截率等终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。 ● 选择好的陈列位置，应注意以下要点： ① 顾客出入的集中处。
② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。
③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。 ④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 ⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。
⑥ 总体陈列零散、无强势品牌的综合柜组或货架。
除此之外，还要注意陈列位附近的采光、通风、空间宽狭情况，并应远离异味较大的果菜等商品区。组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。争取机会对卖场存包处进行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告等。
三、终端促销
●促销活动的手段主要有：
① 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。
② 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注意：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）
③ 有奖销售：顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。 ④ 游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。⑤ 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用，然后鼓励顾客购买。 ⑥ 联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行营业推广，优势互补。
● 入市初期的终端促销策略：
① 大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整齐、无破损。
② 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。 ③ 积极与卖场合作，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：
★ 阶段性推出“怡夫康品牌迎宾*进场有礼”活动，对每日前xx名进场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。
★ 举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）的“开心购物*怡夫康品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。）
★ 进行“怡夫康品牌免费购物日”活动，凡购公司品牌系列产品的顾客，凭购物小票，可参加由卖场经理/主管负责主持或公证的抽奖活动，活动每周举办1期，每期抽取幸运奖1—3名，可获取与小票上当日所购怡夫康产品金额相同的现金。 ④ 通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。
⑤ 利用社会热点事件进行公益促销，炒作品牌及产品知名度。
上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心，以促进产品进场、铺市与销售。
四、市场维护跟进
1、理货
经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先进先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。
2、巡场
勤勉的巡场能及时掌握市场动态，随时发现并解决问题，振奋员工精神，鼓舞员工斗志，树立经营者敬业形象，增强团队凝聚力。因此，在入市初期，应坚持每日至少1——2次出现在新开发的各卖场中，但次数亦不可过频，以免给员工造成心理压力。
3、客情关系
与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，化解顾客投诉等等。 由此可见，与各卖场洗化部门经理、采购员（买手）、售卖区经理（柜组长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系好坏，直接影响并在一定程度上决定着产品的销售业绩。 因此，产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：
① 赠送小礼品、纪念品等（尤其在生日时）。
② 邀请参加产品演示会或内部员工培训工作会议 。 ③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。 ④ 大型推广活动特邀佳宾。 ⑤ 兼职促销员或业务指导。
4、消费投诉处理
一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。
凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。
消费投诉的处理方式上一般以调换商品为主，个别情况可退款，严重情形可报请公司后酌情对投诉者进行安抚。当然，如系恶意纠缠，亦应义正辞严驳回。
五、销售业绩提升
1、顾客关系管理
顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注重顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。
2、直销、团购与分销 ① 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称皮肤顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但进行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。 ② 团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（如：居民小区内的所有住户）批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，进行开发。
③ 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向居民区小门店、富裕乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。
第18篇：进场资料
商品混凝土需要的技术资料:
1、商品混凝土供货商资质；
2、砂石、水泥、外加剂、掺合料等原材出厂合格证、检验报告；
3、开盘鉴定；
4、混凝土配合比通知单；
5、预拌混凝土出厂合格证；
6、碱含量、氯离子检验报告；
7、试块抗压强度检验报告。
需要报给监理的资料
1、混凝土浇筑申请表；
2、混凝土质量保证书（混凝土公司的配合比单）；
3、如监理有特殊要求可以上报塌落度、流动性、聚合性等现场测试结果等资料；
二、试块28天合格后的检测报告要报送监理部的
钢筋进场一般流程：
1、厂家提供合格证书原件；
2、如果是复印件应该由由经销商对复印件加盖供应商材料原件证明专用红章；
3、进行钢筋的表面检查，无油污、老锈等等，见GB50204－2002规范5.2.4条；
4、对照合格证的钢筋炉批号进行钢筋原材料送检，并提供送样单；
5、与送样单配套的检测合格证明；
6、进行监理报检。
形成的资料一般有：
1、钢筋合格证书原件；
2、供应商材料原件证明；
3、钢筋表面检查情况记录；
4、送样单；
5、检测合格证明；
6、监理签发的进场使用认可
第19篇：转后工作计划
转后工作计划
本学期我担任五年级班主任和数学科任教师，兼带四年级数学等教学工作，这两个班的主要问题在于，存在个别后进生需要反复抓，但差生意志力差，好的情形持续不了多久，又会出现反复，因而转差工作应反复抓、抓反复，现将本学期转差计划如下：
一.差因分析：寻找根源，发现造成学习困难的原因有生理因素，也有心理因素，但更多的是学生自身原因。
1、志向性障碍：学习无目的性、无积极性和主动性。
2、情感性障碍： 缺乏积极的学习动机，成天无精打采，做一天和尚撞一天钟。随着时间的推移，知识欠帐日益增加，成绩每况愈下。上课有自卑心理，不敢举手发言，课上不敢正视教师的目光，班集体生活中存有恐慌感。久而久之成为学习困难学生。
3、不良的学习习惯：学习困难学生通常没有良好的学习习惯，对学习缺乏兴趣，把学习当作完成父母教师交给的差事。他们一般贪玩，上课注意力不集中，自控能力差，较随便，上课不听讲，练习不完成，课前不预习，课后不复习，作业不能独立完成,甚至抄袭作业，拖拉作业常有发生，即使有不懂的问题也很少请教他人。不能用正常的逻辑思维和合理的推理分析来对待学习。他们对自己要求不高，甚至单纯为应付老师家长，学习并没有变成他们内在的需要。
4..智力因素：各别学生智力发育较于其余学生较低，甚至生活不能自理，导致学习无法像正常学生那样进行。
二.采取措施：由于各种不同的原因造成了学生的学习困难，从而使这些学生自卑，自暴自弃。但是，他们真的是不想上进吗？不是。有句格言说得好：没有不想成为好孩子的儿童。我们要让他们都抬起头来走路。因此，我们针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手 。
１、引导学习困难学生正确认识自我
学习困难学生不善于自我评价、自我判断和自我反应，因而容易降低学习目标，放弃坚持不懈的学习努力。教师有责任帮助他们正确认识自我，形成恰当的自我意识。帮助他们寻找学习困难的真正原因，以利于取长补短，摆脱学习困难的困境。
２、培养良好的学习态度
正确的学习态度是提高学习成绩的重要因素。学习态度端正的学生一般学习较为持久、认真，即使是自己不感兴趣的科目和内容，他也可以对它持比较积极的态度，克服困难，坚持学习。所以在激发学生兴趣的同时，要注重学生学习态度的培养。
３、优化课堂教学的手段
学习困难学生的形成有一个过程。因此他们的转变也只能是逐步
进行的，这是一个渐变的过程。教学由易到难，使学生层层有进展，处于积极学习状态。师生活动交替进行，多为学生提供自我表现的机会，对学生进步及时鼓励，发现问题即刻纠正。对待不同的学生采用不同的教学方法。
４、教育他们学会如何学习。
从某种意义上说，学习困难学生的最大困难是不知道如何学习，帮助他们学会如何学习的关键应该是掌握学习策略。比如应结合语文学科的知识特点，帮助他们掌握控制自己知觉、注意、记忆和思维活动的普通认知策略、解决本学科问题的特殊策略、反省认知策略和学习努力程度调控策略等，对学习困难学生改进学习肯定是有益的。５、激发好奇心，引发求知欲。
在讲授教学内容之前，先提出一些与教学内容相关的实际生活问题，引起他们的好奇心。为学习困难学生创设问题情境，问题要小而具体，新颖有趣，有启发性，并有适当的难度，使他们“跳一跳摘到桃子”。引发学习困难学生的求知欲，也要注意知识的积累。他们的基础知识较差，只有当某一知识领域内的知识累积到一定程度时，才有可能使他们对这一领域的知识产生求知欲望。
６、加强个别辅导， 提高个别辅导的质量
帮助学习困难学生是一项长期的工作。在课堂教学中要能照顾到
这些学生，针对他们的实际情况提出不同的要求，采取不同的教育措施。对在课堂上没有解决的问题，老师帮助补缺。为了补缺补差，我们要利用空堂课、自习课对学习困难学生进行补课。作业要做到区别对待。还应积极开展同桌教学，伙伴教学，合作教学，以优带差，帮助他们一起进步。
７、提倡积极鼓励评价
学习困难学生的问题通常不是一天两天就形成的，而是在多年批评声中、训斥声的逆境中成长起来的，他们很少被人表扬和赞许，逐渐产生悲观、失望、缺乏自信等消极情绪。“哀莫大于心死”，这就要求我们对他们特别厚爱，要化腐朽为神奇，要把这些生锈的锁一把一把地打开，用真诚唤醒他们的自信，用挚爱催生他们的自尊，鼓励他们抬起头来走路。因此，要尊重学生的人格，重视学生的存在，平等对待每位学生，经常与学生沟通。对他们的点滴进步，哪怕是微小的进步也及时肯定和表扬，进步大的还要奖励。
转差工作不在嘴上，不在纸上，应在实际行动中,转差的道路漫长、艰难，我相信经过我的努力一定会有效果的。
第20篇：后厨工作计划
后厨工作计划
我祝大家新年快乐!回首XX年工作,在各位领导帮助下,在同事的支持下,身为一名厨师长,我以身作则,高标准、严要求,带领二三四楼厨房员工,为顾客制作精美的菜肴以及优质的服务;为厨房经济利益以及酒店社会效益,无私奉献、勤勤恳恳、兢兢业业。1--5月我负责二楼厨房工作，后又接手四楼厨房工作深知责任之重大，但有张总及朱师傅的支持和同事帮助我不负众望，以最优秀的成绩回报酒店对我的信任。现将一年来的工作总结如下:
1、菜品质量
菜品质量:菜肴质量是厨房得以生存发展的焦点竞争力。我严把质量关，对每道菜都制定了严格用料标准及制作
程序,做菜时标准,每道菜的色、香、味、型力求稳定;还不断听取前厅员工意见及宾客反馈,总结每日出品问题,并在每日例会中改进。
在朱师傅的带领下及厨房同事的配合下，完成了大型宴会标准菜单的制作，从而有效的保证了大型宴会菜品的质量稳定性。三楼九曲家常菜完全按照经济、实惠、量大，口味家常的特点来迎合市场。施行专菜专人制作，菜品分配到人、责任分配到人，从而增加了员工的责任心。四楼国宴厨房菜品质量严格按照走高端路线、时尚前沿，从色、香、味、形、气、质、雅、养、生等多方面考虑，保证四楼国宴餐厅菜品作为弘润华夏的一张名片。
在大型宴会期间我本人将进行全程监控，把握每一个环节不出错。同时将大型包桌菜品分配到人，从原料加工到最后都有责任人负责。
2、成本控制
成本控制方面:在保证菜肴质量的
前提下,降低成本,让利顾客。我也总结出一套降低成本的方法。如:库存状态,坚决”先进先出”原则,把存货较长的原料尽快销售出去，向“零”库存靠拢;研究制造无成本菜品,把主菜的剩余废弃原料做成托式菜品,以降低成本;还让每位员工都知道所用原料的单价,学会估算原料的成本,就把成本控制到每个员工身上,使所有厨房员工都养成节约意识,从而效益最大化。
3、管理
管理方面:以人为本,我针对员工情况素质培训,每天都对员工有针对性的厨艺培训,并经常激励员工把工作看作是的事业来做，员工整体素质得以提升,如注重仪表、尊守厨房规章轨制等;
每日听取前台意见和宾客及质检部意见，在每天厨房例会中，拿出来解决，坚决执行酒店的各项规章制度，不徇私情。
在四月份的时候酒店给我一次出外北京学习的机会，通过这次学习认识
到自己在管理工作上，与国内知名酒店餐饮同行还存在差距，在今后的工作中多向国际、国内知名酒店企业学习先进的管理经验、优秀菜品，从而来提升自身的管理水平及烹饪技术。
4、菜品创新
在菜品创新方面我们集思广益，聚集大家的力量，师傅级每月每人最少出两道新菜品。我本人将做好新菜品创新工作平台支持，让员工能够充分的展现自己，从而为酒店在菜品竞争方面提供源泉。同时出现了许多优秀菜品例如；弘润招牌鸡、毛纸烧饼、萝卜丝饼、德式蒜香虾、蟹肉烧粉皮等，赢得了许多客人的好评。
5、卫生
卫生方面:严格按照《食品卫生安全法》,抓好食品卫生安全工作,把握好食品加工的各个环节。按规定,划分每个员工各自的卫生区域，不留死角卫生。规定食品原料分类存放,生熟分开、素荤分开。把工作做到每个细节，从而有效地
防止防止顾客食物中毒事件发生,避免不必要的事故发生。
