工作总结和计划表
推荐第1篇：每日工作总结和计划表
每日工作总结表
部门：业务2部
姓名：
工作项目及目标
受访对象
日期：
联系电话
年
月
日 备注 事项 时间段
访谈成果
本 日 工 作 总 结 1
5
每日工作计划表
部门：业务2部
姓名：
日期：
年
月
日
备注
主要内容
1
次 日 工 作 计
划
推荐第2篇：个人月工作总结和计划表
十一月工作总结十二月工作计划
一、十一月教学工作情况
1、教学工作顺利进行
本月我部继续严格执行学院 “日巡查，周跟踪，月讲评，期总结”的规定，每天都有专人对老师进行教学巡查，深入到所任教教学系部，查老师上课教案，查校牌的佩戴，查教师上课的情况，并逐一登记。严格执行特殊情况下的请假制度，教学基本正常，未出现旷课和私自调课的现象，没有出现违规违纪情况及不良反映，确保了全院文化素质课的正常运转。
2、教研活动开展活跃
（1）各教研室就“根据目前学生基础如何搞好教学工作”这个主题召开了1次专题研讨会，老师们积极参与，踊跃发言，探讨教育教学改革方式方法。 （2）体育教研室周杨老师高质量地完成了督导团组织的对新进老师的听课，获得了专家、老师的一致好评，取得了94分的好成绩。
（3）11月中旬，我部积极参与机电工程系公开课观摩活动，数学老师陈江兵、语文老师余银燕、政治老师蔡瑜愉快地接受了此项任务，并积极备课。3位老师的授课方式各有千秋，完整的教学环节，活跃的课堂气氛，充实的教学内容，得到了听课老师们的一致认可。
（4）从10月到11月中旬，李文辉老师一直在进行迎评估的说课准备工作。经过反复修改、精心准备，于11月13日高质量地完成《思想道德修养与法律基础》说课和录像任务。
（5）本期普通话培训人数近1000人，共八个班级，我部的杨柳、吴文群、余银燕、刘译、李琼、许静宜等老师牺牲了休息时间为学生培训，正是有了这些老师的付出，普通话培训工作才得以顺利完成。
（6）为完成第二轮人才培养评估工作任务，我部的评估专干罗清老师以及杨柳等老师，毫无怨言接受了任务。时间紧，任务重，这些材料能在一周时间内高质高量完成，这与老师们平时善于积累和总结，以及严谨的工作态度分不开的。
3、活动开展有声有色
（1）本期技能节公共项目“圣贤文化诵读演讲”是以前从未尝试过的，没有经验。怎样把这个项目搞得有成效、有特色是一个难题。语文组的杨柳、姚方泉、田茉芸、夏文辉、何治清、刘译老师在张建常务副院长指导和我部彭宣红主任的组织下，群策群力，多次开教研会讨论，并且每人策划了一套方案。最后由教研室主任杨柳老师在几位老师策划方案基础上做了一个行之有效的方案，得到领导的肯定。通过初赛、复赛、决赛，达到了非常好的效果。特别是决赛现场，高潮迭起，掌声不断。夏文辉、何治清、姚芳泉、田茉芸、杨柳老师牺牲晚上休息时间担任了两场评委，并且每人出了一套演讲题目，杨柳老师还负责出了三个系部的决赛题目。整个比赛组织有序，形式新颖，学生参与积极性高，参与面广，改变了过去辩论赛形式单一，参与面窄的状况。
（2）11月3日至11月9日，冯志勇和李国强老师带领院男子篮球队参加了省教育厅举办、湖南工业大学承办的第十四届CUBA中国大学生篮球联赛暨湖南省大学生篮球赛的比赛，取得了两胜两负的较好成绩，也是我院男子篮球队参加大学生篮球赛成绩的历史性突破。
（3）11月中旬学院运动会，体育教研室全体老师一如既往担任了整个运动会的场地、器材的准备和裁判工作。老师们工作细心，认真负责，为院运动会贡献了一份自己的力量。
（4）体育教研室主任冯志勇老师还积极和岳阳市职业足球联盟联系，经过多次接触和商讨成功引进岳阳市职业足球联盟的全部足球联赛，比赛已于11月19日正式在我院足球场正式开赛。
4、空间建设卓有成效
制定了空间建设方案，对61位教师分层次进行了培训，安排专人管理部门空间、督促检查个人空间（彭宣红、冯志勇、曾习文、鲁同文、刘译、田茉云等老师排名一直在学院排行榜前100位），建立了12个交流群，使教学交流、教研教改等工作得到了实质性的开展。
二、存在的问题
1、个别教师教学观念不强
有老师没有佩戴校牌上课和未通过正规渠道请假等现象。
2、教学水平有待提高
个别老师上课不活跃，照本宣科，学生互动性差。
3、教学语言使用不够规范
三、十二月教学工作计划
1、学院人才培养评估工作；
2、湖南省2011年经典诗文朗诵和书画比赛复赛、决赛工作；
3、培训工作总结及普通话测试工作；
4、教师个人空间及人文素质教育部部门空间的建设与检查工作；
5、院级说课比赛；
6、教师工作量统计工作；
7、期末考试的准备工作；
8、年度总结及教师年终目标考核工作。
推荐第3篇：民警整改措施和计划表
民警整改措施和计划表
在这次“纪律作风整顿教育”活动中，经过学习教育和深入思考，我个人对纪律作风整顿教育有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识。
一在敬业精神方面，还存在激情不高，责任心不强，平时不注重学习，精神面貌不振，布置工作总是靠领导推着干，自由散漫，怨天尤人，不思进取的问题。
二在职业操守方面，还存在执法为民思想根基不牢，不认真履行职责，有法不依，办“关系案、人情案”，执法不公正，不公平。
三在服务观念方面，还存在对群众服务观念淡薄，重管理轻服务，对当事人耍态度，缺乏说服教育和沟通，不会做群众工作造成服务对象“窝火”现象的问题。
四在能力素质方面，还存在对涉及岗位的法律法规、业务钻研不够，运用不准，办事效率低、工作能力不适应的问题。
五在团结状况方面，还存在民警之间不和睦，人心向背，凝聚力不强、战斗力减弱的问题。
二、存在问题的主要原因
上述这些问题的存在，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素所造成。在这段时间，自已结合理论学习，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真反思，深刻剖析产生这些问题的根源与危害，从主观上查找原因，概括起来主要有以下几个方面：
1、政治学习不够，理论功底浅薄，平时只满足于读书、看报，参加单位集中组织的学习多，自学少，学马克思主义理论就更少，对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论缺乏系统的学习，特别是对江泽民总书记提出的“三个代表”的重要思想没有深刻地领会，钻研不够，联系实际不够，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能准确把握形势。
2、业务水平不高，不够钻研，没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，业务水平要有提高，必需要对业务钻研，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套学习业务知识的计划，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏一定自信。
3、工作方法简单，只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
三、今后的整改措施
1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。纪律教育学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我不仅要学法律、公安业务知识，更要认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、江泽民总书记“三个代表”的重要思想等科学理论，精读有关重点文章，及时学习领会党的文件精神，用邓小平理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信
念。进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确世界观、人生观、价值观，自觉地加强党性煅炼，遵纪守法，廉洁奉公，做到自重、自省、自警、自励。以高度的责任感、事业心，以勤勤恳恳、扎扎实实的作风，以百折不饶、知难而进的勇气完成党和人民交给的各项任务。
2、要积极开拓进取，提高工作水平。要不断加强学习，加强锻炼，努力提高自己办案的本领；要讲究方法，注重实际，加强自己工作能力和修养；要开拓创新，积极进取，把工作提高到一个新的水平。
3、加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。充分发挥主观能动性。目前对我而言，最大的问题是要加强业务知识的学习，以及是电脑网络和信息知识的学习掌握，特别是在市场经济大潮中、在加入wto的初期，一定要提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，夯实基础，灵活运用合理的方法和措施。努力做到“向人民负责和向党的领导机关负责的一致性”，对国家对人民负责与对法律负责的一致性。
虽然我自身存在着许多不足，但我会以我的真诚、以我的执着，以我的热情，以我的勇气去拼，去搏，去奋斗！“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” ，在以后的工作中，我一定戒骄戒躁，对工作中取得的成绩决不沾沾自喜，对存在的不足要认真改正，力争尽快成为一名业务能手！
市区三中队民警：何川苏2012年3月21日
推荐第4篇：公司版本周工作总结和计划表11
重庆市渝建实业股份有限公司
周工作总结和计划表
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重庆市渝建实业股份有限公司
部门（项目部）负责人签名：
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推荐第5篇：计划表
会议记录
参加人员：全体2010-9-30
阿杰：
1、奇瑞：十月中旬会有活动，之前我们有做过打火机的样品，今天重新做了
伙计背面的效果图。另外对双钢杯很感兴趣，然后我们也设计了效果图，得到确认，但是必须要的等上级确认后，再做决定。
2、大众：财务部放假，押金没有拿过。
3、现代：谢经理的10个文件夹，已经打过电话，节后10号给送过去。
4、俊园酒店：领导还没确认，节后跟踪
5、新桃源：8号上班，也还没确认，要等节后。
大新
1、别克：车经理说智能钥匙扣比较贵。他们有新进一批是11元。没有佩盒子。
想要什么的盒子。对U610也感兴趣，想要做U盘。让发些好看的U盘图片。
2、有两家汽修①.说我们的智能钥匙扣比较贵，解释了，希望我们能带多种
样板。②.张先生看了驾驶证的样板，问是真皮还是PU，报价PU材质的10元左右，但是还是嫌贵。对U610感兴趣，想买，不想掏钱，给老总打电话，老总听说是送货上门就没有要了。另外还想让我们给他铺货，皮套的精品都可以。
小卢：
1、帝豪：之前卖了很多名片盒等。问了装驾驶证的，说皮不是很好。想要那种
耐磨一点的，对智能钥匙扣感兴趣，想要些。
2、广汽本田：对智能钥匙扣没什么反映。
3、星时代大众：精品部，觉得智能钥匙扣的皮太单薄，而且说价格贵。
SUMMER 阿良
1、出了11pcs样品，阿良送货去了，客户有订单，让节后先定做8pcs样品。
颜色暂时还未确认。
2、民爆光电节后会有丝印的订单。
3、唯斯特尔节后会有新的订单。
推荐第6篇：计划表
暑期计划表
1、每天十一点准时睡觉，早上八点半起床。
2、每天练习唱一首英文歌40分钟，中文歌20分钟。（可相互调节）1h
3、每天看两小时英文类的影视作品（需要完成的任务：《神探夏洛克三部》 ，《生活大爆
炸》 ，电脑中的四部片子要结束）2h
4、每天练习打字一个小时（金山打字通）1h
5、每天看三级偏软考试教程学习一章内容；写二级卷子40分钟（边复习边写）；1.5h
6、写故事 1h
7、每天看娱乐化片子（剩余时间）
推荐第7篇：月工作总结及计划表
×××××××有限公司部门月工作总结/计划表
附件一
×××××××有限公司
三、下月工作计划
×××××××有限公司部门月工作总结/计划表
部门负责人签字：分管高管签字：填报日期：201年月日
注：
1、请各部门根据实际工作安排和要求认真填写，填写时按照工作的重要和紧迫程度逐项填写。
2、此表要求每月各部门在每月25日18:00前交办公室，如遇法定节假日则延迟到收假后第一个工作日。
3、本月计划拜访、协调相关职能部门的计划也应列入表中。
推荐第8篇：月工作总结与计划表
十月份工作总结：
10月份工作已经处于尾声，10月份主要工作是：
万家牛项目：合同内合作项目已经结束。合同资金全部到位，现在进行收尾工作。
普瑞工作也已经处于尾声。
石人山印刷品事件：已经协调解决。从这件事情上应该总结教训，和学习独立处理事情的能力。这项工作从一开始就出现一些低智商的错误，已知道最后画册返厂，通过此事件，在以后的工作中应该细心，反复的检查工作在提交，所有的事情规范化，给印刷厂下单子，应以书面的文档形式下单，签订合同。尽量的在印刷画册是出数码样，按数码样印刷。还有一点特别需要学习和提高的就是，应该有解决事件的能力。出现事情应该自己努力去协调处理。没有什么是困难的。经历风雨才能见彩虹。只有不断的历练才能成熟。
客户维护工作：在客户维护工作中，也出现一些问题，还是沟通和对专业知识不熟练的原因，导致不自信。缺乏底气。客户一直拖拖拉拉的跟进者，很少有进展。在打电话前要写电话稿。只要给客户发过资料就可以预约客户上门。
CRM系统：现在可以熟练操作。得到充分的应用。每次打过电话，都对与客户沟通情况进行记录，登记下次联系时间。但是在以后的工作中，在登记沟通情况时也要写上下次打电话应该怎么说。这样在下次联系之前直接可以看到上次沟通情况和这次应该怎样进展。
胜者乔迁之喜庆祝活动：关于公司乔迁之喜客服工作计划书已经完成。
客户信用评价表：正在完善过程中，初稿已经完成，还存在漏洞。经过跟冯经理沟通，正在晚上过程中。
工作心得：来公司两个月，工作流程已经步入正轨，但是在工作能力和方法方面还需要提高和总结学习。在工作过程中，多与冯经理和项目经理进行沟通学习。学到不少的工作方法。但是在处理事情方面应该严格要求自己。一切原则做事。
十一月工作计划
一：客户维护工作：在方法方面继续摸索。
二：.挖掘工作：在十一月进行展开，也是重中之重。特对挖掘客户工作做一下计划
第一周
1.每天20个挖掘客户电话，沟通情况在CRM系统中登记两周时间内作为挖掘工作的总结期，在这一周时间内寻找挖掘客户的说辞，怎样可以打动客户。在每天的上午9：30-11：30之间打电话。在打电话之前对客户的公司情况进行简单的了解。特别注意在第一次联系找到负责人。
2.有意向的发送ppT或者寄宣传页。
3.在第三天进行回访。预约来公司进行考察。
4.对有意向的客户在crm系统中分类管理，作为潜在客户进行跟进。
第二周：挖掘客户方法摸索阶段
第三周：挖掘客户方法总结阶段。
第四周：总结方法适用阶段，并进一步进行总结。
这个月预约来公司考察的客户达到10个。
三：.资料收集工作：
安排在每个周六进行收集整理。从各大招聘网站收集资料。然后在每周六整理展会带回来的资料。争取在一个月内完成书柜资料整理。
四：公司乔迁客户邀请活动。
预定邀请客户6个。
五：整理每年例行的行业展会时间资料。以及收集有关促销活动信息。
促销活动怎么做，怎么能让客户感到真正的实惠，怎么样能在客户需要做策划时推出促销活动，怎样宣传促销活动。从这些方面进行搜集，学习。
六：完成客户信用评价表
七：客户对胜者的服务评分。
1.为了更客观的评价客户信用值。
2.为了以后更好的为客户服务。了解客户对这次合作的不满之处，在以后的工作中进行改进。
3.监督胜者员工的工作。在结束合同后客户对胜者的方案、工作人员服务态度进行打分。
推荐第9篇：淘宝客服工作总结与计划表
淘宝客服工作总结与计划表
今天小编为大家收集资料整理回来了一些关于工作总结的作文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。同时也希望给你们带来一些参考的作用，如果喜欢就请继续关注我们的后续更新吧!
工作总结范文
说话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，
即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。
首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。
其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的
店铺，从而成为下一次交易的铺垫。
第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品?您为什么不信任我们?您凭什么认为我们的产品不是正品?诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。
最后，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的?我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决了他实际的问题，而我们也获得了利润。
因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾
客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。
推荐第10篇：工作总结计划表超周密版
本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、公布事宜
一、周计划分解表
二、本周总结
时间：年月日~年月日填表人：
三、
下周计划
四、例会议题——需在本周例会协调或公布事宜
时间：年月日~年月日填表人：注：包含之前遗留需在下周完成的任务
说明：
1.制表目的：以上各表内容由各部门负责人填写提交，便于公司及时了解各部门运作状况及所需要协助解决的难题，并于每周一办公例会重点探讨解决；2.填表要求：（1）请各部门负责人用电脑填写表格中的内容，务必于每周六下班前提交此表（电子档）至行政人事部处统一打印并存档；
（2）表格填写内容如较多，可以另加纸张撰写，附表后即可。
第11篇：周工作总结及周工作计划表
公司管控文件 部 门： 周工作总结及周工作计划表 项目 序 号 责任人： 完成 情况 工作事项 周总结 年 月 日 至 年 月 日 说明 未完成 工作情况 措施 周计划 年 月 日 至 年 月 日 备注 公司管控文件
公司管控文件
第12篇：补习班计划表
补习班计划表
1.办执照
2.目标
3.师资
4.招生
5.宣传
6.收费
7.上课安排
8.学生安全
（1） 执照需要 一个时间，在等候的时候同时处理其他事情。
（2） 初步决定以六年级和五年级的 学生，下一步再考虑初一
和初三的学生。
（3） 老师最好是找兼职的 有经验的老师，学校周围有小学，
看能不能找到路子招几个 老师，以英语老师为主，最好
有两个以上的 英语老师储备，数学和语文各有一个打
底。实在难找可以通过 中介找老师，我们可以委托中介
也可以去中介看有没有储备的老师资源，然后把老师争
取下来 。费用应该不高，再加上这里是学校附近，应该
补习老师不少，先找点。
（4） 招生以就近为主，主要考虑交通方便，省时，学员以中
档学生为主。
（5） 宣传分几点，首先由 两个点，第一是设计好宣传单，以
所能用的方法宣传，如发传单和找明显的地方贴上，而传单可以分两个方面发，可以在小区发给小孩家长，还可以在小学门口发给学生让之带回家。另外就是可以通过熟人先介绍学生就读，然后通过学生影响到他们的 同学入读。后续发展就可以通过老师介绍（付费），形成循环。
（6） 收费问题，由于我们刚开始没有什么名气，需要吸引家
长，决定刚开始不收费，两个星期后学生如果觉得不好可以自动离学，不收费用，实际上如果只补一种的话两个星期只有4节课。只要你读下去了 就会有一种依赖性，很难起换补习班的 想法，当然前提是我们的补习不要太差，然后时间到就通知家长缴费，连同前面另个星期的费用一起交，拟按月收费。至于具体收费要实地考察一下。
（7） 上课安排就星期一到六交叉来上，至于星期六和天，可
以这样安排，上午英语下午数学，星期天就休息，当然如果星期天有另外的学员的话可以单独进行补习的 ，这就要灵活和看市场。之前的一到六是属于一个固定班的 ，而星期天可能的话就弄成家教类的 ，一个星期总
有一些要去补习的学生，考虑到刚开始，如果学生难找星期天暂时可以不上课。至于老师的 安排就看我们手上具体有多少老师再进行联络上课。如果两个班的话就 要合理安排，避免出现老师出缺，那麻烦就大了。
（8） 至于学生的安全问题，一定要却定从学生家长手上接到
手然后交到学生家长手上，因为是 五六年级，加山就近，所以不排除学生家长放心学生自己上来补习，所以建议自己来上学的 学生我们接到后发信息通知家长，然后要就家长一定要回信息，确保我们接到学生，同样学生出门后自己回家的 我们在补习完后也发信息过去等回复，确保安全，至于这个消费，我们可以有两种做法，第一短信通知，这样的好处是我们不用太大成本，另一个 做法就是开一个手机群，要求家长加入，现在应该是月租五元，不过不能马上加入，有的家长可能担心加入之后自己的 孩子就不读了，但这样的好处是便于与学生家长联系。初步建议，以飞信为主，与此同时建一个群，尽量发展群员，也可起到宣传的作用。
第13篇：差旅计划表
差 旅 安 排 计 划 表
组员：陈新（表格编辑、内容编写）
刘篙（图片查找、具体细节建议）
乔婷婷、杨晓丽（ppt编制）篇2：出差计划行程安排表
出差计划表
出差人： 张经理 出差区域： 北京京东世纪贸易有限公司 时间跨度：2012.12.1~2012.12.5 出差目的：关于本公司与北京京东世纪贸易有限公司2013年度供货的商定事宜 计划访问客户资料：（1）产品感受或特别要求、公司的服务配合程度；
（2）2013年度其公司所需产品详细信息；
（3 实际工作安排
费用预算：
1.交通费： 2.住宿费： 3.交际费： 4.饮食费： 5.通讯费： 6.其他： 7.合计：
涉及工具：
电脑提前预定机票(同城网)； 去时：
反时：
智能手机一部；老虎地图软件；篇3：出 差 计 划
出差申请计划
尊敬的公司领导： 您好
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本计划包括两大部分:
一、出差工作计划；
二、行程工作时间表。
出差工作计划：
出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本市场调查。
1.产品市场定位，品牌认知度，客户评价； 2.区域销售情况，地市分销商信息； 3.了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。 4.认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
行程工作时间表：
请公司领导给与指正和补充。另外请求携带新产品样卡、宣传品若干。便于当地市场的开拓。请给与支持。 申 请 人： xxx 日
期： 2010-11-1 篇4：出差计划表
xxxxxxx有 限 公 司 …………………………………………………………………………………………………………. xxxxx有 限 公 司
编号： 人力资源部（存）篇5：出差计划表模板
营销人员出差计划表
出差人： 申报日期： 年 月
日
营销人员出差计划表填写说明：
出差区域：
填写本次出差的省市级区域 时间跨度：
出差起止时间及全程天数 计划出差行程：
填写变换地点，县级和镇级都要列明。 出差目的：
主要是市场调研、了解业务信息、意向接单、投标、客户一般性拜访、关系人深度突破、一线使用单位拜访、收集客户服务要求、接触竞争对手。 计划访问客户资料：
所访单位是公司的哪类型客户（潜在客户、在线客户、忠诚客户、经销或意向经销商），如已发生业务，须分析其已购产品品种、规格、数量、付款情况、何人与公司何人接触、客户投诉或特别要求、公司的服务配合程度及服务人员等。
准备工作完成情况： 要带的资料数量和样板工具、通讯录或联系人、礼物或纪念品等。特别弄清楚拟出差地区，公司已有资讯（客户情况），本次出差要达成目标的已知条件或缺乏条件。
对公司支持要求：
通过分析列出对公司支持方面的要求，如出差费用、资料配备等。
第14篇：编辑工作计划表
网站编辑工作计划书
网站编辑，是网站运营中的一个重要环节，是网站内容的设计师和建设者。在内容为王的时代，网站优化是否可以做好，其重点还要看我们编辑是否可以把网站的内容做好。作为一个编辑，对网站有很大的作用价值，是网站推广、网站优化、网站发展的基础。
工作目标： 1.网站更新，充实网站内容。网站内容丰富了用户和搜索引擎才会喜欢，这是网站编辑的基本工作目标。
2.增加站收录，提高网站权重。 3.提高网站免费流量，节省推广成本。 4.打造联诺公司知名度，形成品牌效应，让用户对联诺信任认可。当客户想更换加工液时立刻想到联诺。 5.提升转化率，转化是网站的最终目标。通过内容引导转化，把点击变成成交，提升公司销售额。
职业规划：
来到联诺公司，要为公司创造利益，体现自身价值。同时在联诺平台也获得我的人生追求。
我的职业规划是：编辑→推广→策划→运营” 。可分为两个阶段：编辑与推广阶段、策划营运阶段。
编辑与推广阶段：这是一个技能的提升阶段，这个是我现阶段重点的工作内容。
1、围绕网站主题规划网站栏目及频道。
2、编辑整理各栏目内容。
3、更新网站文章。
4、提升用户流量pv值。
5、增强用户浏览体验。
6、增加搜索引擎对网站的收录数量。
7、提高网站流量。
8、提高网站转化率，打造联诺品牌知名度，提升销售业绩。 策划与运营阶段：我们的工作都有终极目标。研究润滑油市场，传媒业的变迁，整个润滑油市场规模与赢利预期。培养策划与运营的能力。
实施计划：
在编辑和推广阶段，我把工作内容分为：网站内容编辑、网站美工、专题策划、seo。
一、网站内容编辑方面
网站内容编辑工作内容有：素材采集、素材加工、文章撰写。
1、关注相关行业网站、公众平台、论坛让信息主动找到我。
2、建立主题词，找到贴切关键词，定期结合自己的工作内容及时更新。要求：每天收集有用文章素材5篇，图片20张，视频2个。
3、素材分类，每周做一次素材分类归档。
4、素材撰写：把有价值素材提炼出来，每天撰写一篇文章。
二、网站美工方面
熟练运用ps，视频制作软件，提供读者的体验。
三、seo方面
每天更新官网的文章。在排名高的行业资讯网站发布文章，提升网站排名。
四、专题策划方面
每月初与部门领导商量讨论，定下合适的主题，以此展开，每月写一个专题。
策划与运营阶段：
1、策划学的知识，掌握一定的策划知识和策划方法
2、市场学的知识，建站的一个目的是从市场需求出发，所以，市场学的知识是必不可少的。只有借助市场学的知识才能科学客观的了解市场并从市场中发现商机。我们要分析市场，分析竞争对手，分析政策及社会环境，分析自己的优势和劣势，竞争对手情况等等，并制定网站的核心发展战略和竞争方案。
3、用户心理学的知识，我们的服务的对象和盈利的对象都是广大的网站客户。研究客户的心里行为是至关重要的，只有客户认可的才是可行的。
4、网络推广的知识和技巧，而推广至始至终都贯穿于整个网站发展的流程中，必须掌握网站推广的知识和技巧，这样才能策划出符合社会需求同时又能很好的切入市场并花费非常低的人力和物力成本进行推广的网站。
5、网站运营的相关知识，网站是用来盈利的。
6、互联网的相关知识，互联网的相关知识和使用技巧。
7、相关行业的知识，研究润滑油市场，整个润滑油市场规模与赢利预期。篇2：网络编辑2012年安排计划 网络编辑2012年安排计划 2011年已经过去，回顾过去的一年，我在公司领导的指导和关心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但还有很多的不足。今年，我将按2011年度医院的整体发展规划及企业发展方向，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬“以医院管理者的角度看待医院发展和管理”的工作作风，本着主人翁精神全面开展2012年度的工作。现制定工作计划如下：
编辑部门的调整与规划：
1、针对部门的现状对各科室病种的推广工作做以下人员安排：
蓝天医院
重点科室推广计划：
妇科计划2人负责推广 人流计划2人负责推广 包皮计划2人负责推广
普通科室推广计划：
结石计划1人负责推广 男科计划1人负责推广 肛肠计划1人负责推广 腋臭计划1人负责推广（夏季可增加一人） 育恩联合妇产医院：
2012年计划推广项目:妇产科 人流 四维彩超 妇产科计划1人负责推广
人流计划1人负责推广
四维彩超计划1人负责推广
编辑部推广工作概要：
网络推广的基本包括：医院品牌推广、网站推广、医疗信息发布、医疗问答、网上市场研究发掘管理等。
针对推广的区域：大重庆，重庆各个区县
推广手段： 1.在国内最大的中文搜索引擎-百度作全面推广 2.在各大分类信息网站大量地发布医院产品，技术，品牌信息 3.在大型的问答网站做自问自答 4.在人气火爆的贴吧论坛发帖，顶帖 5.在自己的网站上面宣传
6.不断挖掘其它有利于医院推广的新方法、新渠道，提高网络推广效果。
根据季节调整推广方案
根据一年的不同时段，重新调整推广方案，选择有效的推广方式进行网络广告投放和推广，一般就诊高峰在每年的3月至10月份，在此时间段内可以合理适当地增加广告投放量及增加推广力度。
部门管理工作：
1.严格执行部门的工作制度。 2.做好人才储备工作，合理搭配、培养，使部门工作顺畅有序。 3.做好部门内部、外部协调工作，有计划的组织部门员工培训和部门集体活动，营造团结、合作、进取的工作氛围。 4.加强编辑人员的管理与培训。就现有的编辑人员都还存在对于医院产品，疾病，科室包装，疗法等等还不是很了解，而且人员配备方面仍然没有最大优化。所以在人员配备方面需要重新组建一个忠诚度高、工作激情高、执行力强的团队，为网络推广正式打下一个坚实基础。 5.严格实施“一切按制度管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使编辑部逐步成为执行型的团队。
外围推广计划
① 研究竞争对手，认真观察研究分类信息网，发觉新网站，加强老网站！ ② 继续投资网站：好喇叭 商国互联 百纳网 机电之家
全球机械网待观察（效果下降）
③ 计划投资网站：中国贸易网 中国网库 51搜了网
④ 加强问答类网站的发布工作，找新方法。
主站更新计划
①、对主站和子网站的更新应该有一系列的要求
②、鉴于我们主站排名较差的形势，加强做好主站的优化工作
③、抓好更新网站的伪原创工作，特别要注意文章的质量，错改、漏改比较多。 实行每周每小组召开一次工作总结会，把优点、缺点都讲出来大家参考，研讨。 部门建设
①一定要把好休假出勤制度
②做好新员工的培训工作，尽量避免老员工的缺点和错误
③现有编辑都可以写一份新一年的工作计划和去一年的工作总结
④可以适当增加部门聚会次数，增进同事之间的交流，加强团队的凝聚力建设 ⑤平时要多鼓励部门成员发言，提意见、建议
工作目标：
一.争取网络部实际就诊量在去年的基础上上升一个新水平
二.百度快照的排名上升到新高度
三.带动编辑部成员的工作热情和积极性
四.有效地完成上级交与的任务，积极配合医院各部、各科室做好工作
网络部人员安排
蓝天医院：
妇科2人： 贾 毅 周 宇
人流2人： 吴华二 张菊成
包皮2人： 曾徳莲
男科1人： 刘 祥
结石1人： 刘 祥 肛肠1人： 周俊燕 腋臭1人： 周俊燕 育恩联合妇产医院 人流1人： 李学俊
四维彩超/产检1人： 段小云 妇产科1人：
分组安排
一组： 组长：周 宇
成员：贾 毅 段小云 二组：
组长：吴华二
成员：张菊成 李学俊 三组：
组长：曾徳莲
成员：周俊燕 刘 祥 篇3：编辑工作计划
关于《xxxx》编辑工作的计划
一、《xxxx》的定位目标
我觉得定位是《xxxx》的重要部分。只有确定了我们的内刊到底是办给谁看的？主要目标读者是谁？只有确定了这些，才能理清《xxxx》的主题与内容。
根据以往《xxxx》的内容，它的定位主要有：关注行业热点、汇聚行业信息；交流管理心得、分享技术经验；传播企业优秀经营管理理念，提升领导艺术，提高员工素质；分享员工生活点滴，宣传美好幸福生活价值观。是一本集实用性、时效性、知识性、信息性于一体的综合性、知识性、信息性于一体的综合性内刊。
二、受众群
1、
2、
3、
4、
1、
2、
3、集团公司和各项目公司各部门领导；集团公司和各项目公司员工； 业务员团队、经销商； 相关政府部门和行业协会。 基本栏目：每期内刊必有得栏目； 常用栏目：间隔性地经常出现于内刊上的栏目。 临时栏目：根据企业宣传需要临时开辟的栏目。
三、内容构成
以上内容构成，以自采为主，编辑整合为辅，便派风格应当图文结合，风格稳重大气。
四、版面设置和内容
计划每期11个栏目，共xxx页内容（除去封面和封底）。 1.卷首语：每期可根据新举措（政策）或行业的新动向，适当地发表看法或提出问题，作为刊首语编发，对员工起到思想上的引导或激励作用。（每期限1篇，由编辑部门供稿或者公司领导签发署名文章）
2.特别报道：公司新闻，公司内部和本行业发生的一些重大事件的报道，
所编发内容按照国际国内、地区城市、行业企业进行划分，旨在及时反映行业最新资讯，迅速传递企业最近动态。（每期多则新闻稿或图片新闻, 由负责编辑部门供稿） 4.他山之石：介绍国内外优秀管理理念、营销技巧和团队合作等，让公司员工与客户及时了解行业的趋势与动向。
5.情满双汇：发生在各个部门、各个项目公司之间的感人事迹，突出集团的人文关怀； 6.xxx儿女：我觉得与情满双汇有些重复，能否改成领导信箱？上面印发员工对公司的优秀建议或自身的问题：如制度完善的建议、工作餐质量的问题等。所有的问题与建议都会交董事长或者相关责任人进行答疑解惑。 8.厨房：利用双汇的产品，肉制品、冷鲜肉、调料等产品能够做出的美食，并且提供食物的制作过程；张总裁昨天会议上提出要各个项目公司开发出自己的厨房招牌菜并且要进行厨艺比拼，我们可以在双汇厨房这个版块进行展示。 9xxxxx：以公司内部稿件为主，以抒情、记叙散文小说、诗歌、摄影、书法、雕刻等多种形式展示职工丰富多彩的业余生活。
11、重磅专题：各部门、各项目公司开展的人本管理活动相关报告。篇4：编辑部工作计划
韵行天下投资管理有限公司
（编辑部）
时间：二〇一三年七月工 作 计 划
工作计划
随着韵联的不断发展与壮大，编辑部应运而生。编辑部的任务是任重而道远。无论是风雨兼程还是一帆风顺，作为韵联的主人翁，需要不断地完善自己，为韵联的编辑部而努力，最大化地提高韵行天下的影响力。现编辑部做出以下部署：
一、加强制度建设。
制度是实现目标的基石，大力健全、完善的规章制度，保证编辑部的各项建设沿着正确、有序的轨道顺利向前发展；也只有如此，才能进一步提高工作效率，使所有成员有章可循，有章可依。为此，我们进一步制定和完善系列行之有效的规章制度，通过“编辑工作条例”、“编辑人员目标与量化考核”、“责任编辑负责制”、“审稿制度”、“组稿、约稿制度”、“责任编辑策划负责制度”、“定期审读制度”、“编前会制度”等一系列制度的实施， 为稳步提高编辑的质量打下坚实基础，从而大大提高工作效率。
二、充分调动和发挥韵联集团这坚强后盾的作用。韵联集团是编辑部编辑工作的指导中心，对编辑出版工作起指导、监督和咨询作用。充分调动和发挥韵联集团的作用，审定编辑方针和宗旨以及编辑部的编辑出版计划；检查指导编辑部的工作；定期召开韵联集团会议，听取编辑部工
作汇报，研究解决编辑部和委员们提出的有关编辑出版的问题，审查编辑、排版、费用、印刷质量和出版发行中的问题，提出改进意见和建议；各部门将有所发现和创新的稿件及时推荐给编辑部，为编辑部组稿、审稿提供信息。
三、制定编辑栏目，提高编辑质量，推出富有特色地编辑栏目。在编辑过程中必须树立精品意识 -- “精编”、“精选”、“精校”、“精印”、“精审”，时时刻刻把编辑质量视为自己的毕生追求。加强内部管理，认真落实编辑责任制，全面提高编校质量。加强对热点、难点问题进行专题策划工作，要集中报道一些热点问题，通过各部门会议、各部门活动等各种途径进行组稿和约稿。
四、加大韵联网站建设力度。
为了更快地推动韵联的发展，要依托韵联网，充分利用网络资源，编辑部将不断地为“韵联网站”输送新信息、新数据，做好审稿等工作，有效提高工作效率。
五、编辑部加强与各级主管部门的沟通与联系，争取得到各部门的大力指导与支持。
六、认真做编辑部统计报表的统计工作；认真做好韵联总部、分别及有关部门布置的相关工作。
韵行天下编辑部 二〇一三年七月篇5：编辑个人工作计划范文 编辑个人工作计划
一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持
运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。
二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传
在新闻的焦点上，我们要求新闻将加大对民生问题的关注力度，对群众普遍关心的热点、难点、焦点问题，不惜篇幅，深挖深究，形成重头报道，力争一期新闻，在群众心中打一个烙印。我们将按照贴近实际、贴近生活、贴近群众的总要求，明确责任，准确定位，坚持正确舆论导向，把体现党的意志和反映人民群众心声统一起来，深入实际、深入生活、深入群众、把每天发生农业、农村、农民中的生动事件、感人场景、动情故事和农民迫切需要的科学知识、科学方法、文化精品、通过声音、通过电波传递给广大农民，切实为“三农”服务，求得最佳社会效益和经济效益。适应“三贴近”要求，改进节目结构，扩大农村广播节目的影响力。
在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。
随着峄城人民广播电台的发展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式基础上，发展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引的听众参与，提高收听率;在节目设置上，将精心设置《峄城新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。
三、切实提高峄城区的知名度，做好对外(上)宣传
1、在现有基础上，认真分析上级台的用稿需求，查找问题，寻找对策，同时加大在省级电台的上稿力度，围绕落实科学发展观、建设社会主义新农村、加快工业发展、构建和谐社会、推进自主创新等主题，及时宣传和挖掘我区各单位的先进典型和经验作法,加强对我区各项工作的报道力度，切实提高峄城区的知名度，努力把我区打造成全市、全省乃至全国有影响力的区县。
2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。
3、进一步搞好上联，做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。
网络编辑个人计划范文
电台宣传思想工作的总体要求是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以又好又快发展为主题，以社会主义核心价值体系为根本，深入学习贯彻科学发展观，大力加强和谐文化建设，动员全区力量按照党的十七大精神要求实现全区经济的跨越式发展，为加快建设社会主义新农村，构建社会主义和谐、民生社会提供强大的精神动力，创造良好的文化条件，营造和谐的舆论氛围。
围绕总体要求，我们制定了广播宣传的基本思路和目标，即“新闻立台、节目活台、外宣响台、活动强台”。峄城人民广播电台将紧紧围绕这一目标唱响主旋律，打好主动仗.使广播的影响力不断提升，广播的作用日益凸观。
一、提高新闻宣传舆论引导水平，为峄城区经济社会发展提供强有力的舆论支持
运用新闻手段，靠雄辩的事实为正确舆论提供强有力的依据。总揽全局，针对舆情，及时发表评论，表明立场，为社会舆论树旗定向，以使舆论朝着正确的方向流动并迅速发展为主导性舆论。弘扬主旋律，大力宣传先进典型。积极开展新闻批评，扶持正气，鞭挞邪恶，形成社会舆论的健康主流。 善于处理热点问题。主动化解社会矛盾，使舆论导向实现正效应。贴近实际，贴近生活，贴近群众，出精品，创名牌，增强宣传报道的吸引力。
二、要做好我区各项事业发展的宣传报道，做好对内宣传
在广播节目的结构设计上，将逐步加强和改进新闻宣传。以贯彻区委、区政府决策，播报最新消息，关注人间万象，传承社会文明为宗旨的《峄城新闻》，以短新闻为主，内容全，种类多，既有动态报道，也有深度报道，既有时政新闻，也有社会百态，既有领导活动，也有群众实践。
随着峄城人民广播电台的发展壮大，我们在制播方式上，将变过去单一的录播方式基础上，发展为录播、直播两种方式，这样可以有效地形成听众与电台互动，吸引的听众参与，提高收听率;在节目设置上，将精心设置《峄城新闻》、《法制与生活》、《三农直通车》等7个录播节目和《与你同行》、《生活资讯网》、《娱乐新干线》、《戏曲大放送》等直播节目，在
播出时间上由过去的6小时延长到12小时，能够比较好地满足不同年龄段、不同行业收听人群的听众需求。
三、切实提高峄城区的知名度，做好对外(上)宣传
2、加强的学习培训力度。继续选送优秀到省市电台学习培训，进一步熟悉省市台报道的重点，加大重点新闻的报道。
3、进一步搞好上联，做好通联。继续加强与上省、市级台及兄弟电台的业务联系峄城人民广播电台继续加强与7个镇街站的通联工作，及时下发宣传报道要点，确定节目选题，做好内外宣传工作。
网络编辑工作计划模板
来到公司也有半年年时间了，在领导和同事的帮助下，我成长了，也收获了很多，不仅是工作能力的提升，行业的熟悉，知识的积累等，还有一群可爱的同事，与他们在一起工作很开心，就算是加班都是充满欢声笑语的。
可以说选择网络编辑这一职业是误打误撞的，在没进入这一行时我对网络编辑没有一个很全的概念，以为网络编辑就是做的就是复制粘贴。当我加入房乐网这个大家庭后，随着对自己工作的加深，我觉的网络编辑与自己想的相隔万里，它不是局限于复制粘贴，而是需要具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力??等。
通过在房乐网这半年的工作，让我对网络编辑有了一个全面的了解，下面我概述一下自己在这半年中对网络编辑这一职位的认识，只有对这一职位有一个很好的认识，才能把自己的工作做的更好，才会有自己想要努力的方向。
1、做网络编辑这一行我们大部分做的是文字内容的工作，首先细心是很必要的，细到一个标点符号都要注意。在心理上也要战胜自己，不要小瞧他们。
2、其次是要对信息的扑捉能力，把自己所发的新闻与热点新闻、热点词结合起来。
3、新闻标题要新颖有特色，能够吸引眼球。
4、做网络编辑并不是所有的新闻都要自己一个字一个字的去敲打出来，更多的时候是去把别人的东西变成自己的，所以我们必须要具有综合能力，有自己的想法。
5、做网络编辑这一行或多或少要接触一些图片，有时甚至要学会做一些比较简单的图 片，所以在图片设计处理这一方面必须加强，多学习一些设计软件，最常用的就是ps。
6、要想把网站做的更出色提高网站的权重，专题是必不可少的，所以作为网络编辑的我们必须懂得了一些简单代码。
7、网络编辑真的是一种高素质复合型人才，有时我们还会接触一些视频，这就需要我们懂的一些基本的视频剪切技能。
9、策划能力，想提高网站的知名度及美誉度，策划是不能避免的，这方面的能力也是举足轻重。
以上就是我对网络编辑的这一认识，我也将会从这些方面加强自己锻炼，提高自己的能力。我知道所认识的仅仅是冰山一角，所以我希望通过以后的努力，能够更深层次的挖掘它，把自己的工作做的更好。
第15篇：五四计划表
“五四”系列活动计划表 篇2：五四期间活动安排预报表
附件：
五四期间相关主题活动安排预报表
团组织单位名称： 联系人： 联系方式： 篇3：2015年五四青年节活动方案 2015年“五四”青年节系列活动方案
今年是“ 五四”运动九十六周年，为继承和发扬“五四”精神，进一步团结动员全校广大团员学生努力学习科学技能为实现“中国梦”贡献青春、智慧和力量，经校长室提议，校团委研究决定，现将2015年“五四”青年节系列活动有关事项通知如下：
一、活动主题：青春志 中国梦
二、具体安排：
全校师生要紧密围绕纪念活动的主题，重点做好以下几方面的工作。
1、开展“华南梦 我的梦”青春感言征集活动。（具体安排见：附件1“华南梦 我的梦”青春感言征集活动通知）
2、出一期“青春畅想中国梦”主题黑板报。务必贴近主题，宣传深入，各班于4月16日之前完成此项工作。
3、“我的中国梦”主题班会。各班以“我的中国梦”为主题采取座谈讨论、演讲辩论、诗歌朗诵、故事讲述等形式开展主题团日活班会。
4、举办“三观”“三热爱”“中国梦”主题讲座。初定时间：第一场4月10日14:30——16:30、第二场 4月17日14:30——16:30。
5、“青春志 中国梦”——新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式。（具体安排见：附件2新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式的通知）
6、举办“青春岁月 圆梦华南”五四文艺晚会 （具体安排见：附件3“青春岁月 圆梦华南”五四文艺晚会通知）
三、活动要求:
1、各班要抓住这一重要契机，把本次五四系列活动与增强学生意识教育结合起来，贯穿融入教育内容，以期深化和扩大本次活动的成果。
2、各班要自觉参与到“青春志 中国梦”为主题“五四”青年节的各项活动中来，充分调动团员的积极性，抓好宣传、发动、组织、落实等各项工作，营造浓厚的纪念活动氛围，扩大共青团的影响力和号召力。
3、各班还应自行组织开展一系列有纪念意义、学生喜闻乐见的活动。
4、各班团支部要注意收集与活动相关的文字资料、图片，请5月15日前上报团委李老师处，统一上传到学校网站、刊登到《华南周迅》等，做好宣传工作。
学校团委
二o一五年四月一日
“华南梦 我的梦”青春口号征集活动的通知
一、活动宗旨：
激发青春才华，塑造创新观念；交流人生感悟，汇集智慧言语；张扬
语言个性魅力，展现华南学子风采。通过“华南梦 我的梦”深入理解习近平主席阐述的“中国梦”的理念，结合我们个人梦想，共同实现伟大祖国的“复兴之路”。
二、活动时间： 4月8日 — 4月18日
三、活动要求：
（1）字数10字内，内容贴近主题、个性创新、优美有文采。 （2）全校师生共同参与，每位一条以上，严禁抄袭。 （3）感言以文本版形式，写上班级，感言作者在4月15日前交至学生政教处
李勇老师处。
三、奖励办法：
评出校一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。颁发证书，相应为班级和班主任加分。
学校团委
二o一五年四月一日
青春志 中国梦
——新团员入团暨十八岁成人宣誓仪式的通知
时间：4月24日（周按）14：30——17:30（初定）
地点：学校操场
具体安排：
一、升旗仪式
二、表彰2014-2015年度优秀团干、团员、学生会干部及颁奖青春感言比赛。
三、新团员入团宣誓仪式
1、新团员入团宣誓
2、优秀团员为新团员佩戴团徽
四、十八岁成人宣誓仪式
1、十八岁成人宣誓
2、十八岁成人代表发言
五、学校领导讲话
六、市领导讲话
七、市领导开展“中国梦 我的梦”主题讲座
学校团委
二o一五年四月一日
青春岁月 圆梦华南
——五四文艺晚会的通知
一、晚会主题：青春岁月 圆梦华南
二、时间： 4月29日19:00—21：00 （初定）
三、地点: 学校操场
四、具体安排：
（一）、节目形式不限、主题新明、健康积极向上、形式新颖，富于时代感，有创新意识；
（二）、4月11日前，每个社团和每班报送两个或两个以上节目到学生政教处 李勇老师处；
（三）、彩排时间为4月
15、16日下午16:20——17:20。
五、奖励办法：
评出校一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。颁发奖品及证书，相应为班级和班主任加分。
学校团委
二o一五年四月一日篇4：五四青年节活动计划书 团委活动计划书
（2010）团委文字第001号
一、概要
1、活动部门：xxxxxx团委
2、活动名称：迎“5.4”演讲比赛
3、活动负责人：
4、活动时间：
5、活动目的：增进共青团员间的友谊，树立青年团员积极向上的工作态度，庆祝“五 四”青年节
6、活动内容：结合本职工作，展现团员风貌
7、参与对象：
二、计划正文
1、活动内容：以庆祝“五 四”青年节，结合实际工作，开展演讲比赛。
2、活动排期：
3、活动地点：
4、具体内容：
（一）、前期准备
1、活动排期及预算规划
2、场地借用
3、嘉宾、评委及各团支部联系
4、主持稿撰写及主持
5、工作人员安排
6、演出编排、ppt制作、音源问题
（二）、工作过程
1、参赛人员确定
2、赛前彩排
3、场地布置和座位安排 暂定场地布局：
根据场地实际情况做调整
4、比赛流程安排
（1）、确认场地及各项设备是否准备就绪，各位置工作人员是否到位。 （2）、首先由主持人致开幕词并介绍到场嘉宾和评委，然后宣布比赛正式开始。 （3）、各参赛选手按赛前抽签的顺序依次出场，各参赛人员表演完之后主持人上台对各班表现做一短暂评价，同时评委开始对此选手表现进行评分。在一个节目表演完后公布上一个分数。
（4）、所有班级表演完后，由主持人邀请一位评委上台对整场比赛进行简要点评，点评完后主持人请上获奖班级代表并请嘉宾为他们颁奖。 （5）、预留10到15分钟时间清场 活动总时间预计为90分钟。
第16篇：工作计划表
一、加强学习.工作要干好，首先要有一个好的工作态度，要树立正确的人生观、价值观，2012年度工作计划表。因此，今年我部将有计划、有针对性地开展提高员工职业道德素质的学习教育活动，帮助部门员工培养爱岗敬业与奉献的精神，树立全心全意的服务理念。结合公司实际，我部拟在2012年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好2012年的全员培训工作。 以公司经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，培养“一专多能”复合型人才是2012年我部培训工作的主题。合理配置人力资源，通过培训、学习，来不断提高部门员工的业务技能与水平，提高办事效率。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
二、严格纪律树形象 .纪律是一个团体正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。所以，今年我部将以更严格的组织纪律作保障，切实抓好2012年的全局性工作。 也将以 常抓不懈的态度严把软件服务关，一线员工的仪容仪表、服务意识等务实抓好部门员工的言谈举止、穿着打扮等规范 彻底杜绝违纪违规现象的发生。努力将我部打造成公司的一个文明窗口。 树立“宾客至上”的思想，用客人的口碑扩大公司的宣传面和提高公司的形象。
三、美化环境求实效 .严格卫生管理是确保环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施，工作计划《2012年度工作计划表》。 今年，我部将加大卫生管理力度，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，除了继续坚持公司的卫生大扫除外.将不定期的对各卫生死角进行打扫清除消毒并检查 .以增强部门员工的责任感，调动员工的积极性，使卫生工作跃上一个新台阶。以营造“温馨家园”为目标 .
四、团队支持
强调团队精神，部门内部团结、部门外部协调工作，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。我部将与其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥整体活力，创造最佳效益。在本职工作中做出自己应有的工作风采的同时。虚心听取来自不同部门的心声，更多的是协调和帮助其他部门共同进步。
五.加大对能源消耗的控制力度。
我部将加强对日常能源消耗的管理与控制。将责任落实到人，每月严格按照下达的消耗定额进行控制、考核。对整个部门的能源使用情况进行调查，找出能够节能的其他具体措施。例如：对各部区域调整供气时间，实行集中、统
一、定时、定点供气，减少锅炉燃烧时间；定时测量楼层温度，根据温度调整空调使用时间；根据天气情况及季节变化调整各区域的路灯、霓虹灯的开灯时间。
因我部各类设备很多.如中央空调系统、水池过滤 .加热设备等等.设备的投资、改造及日常维修、保养是一项很大的支出，因此我部也将对设备的管理建立一种“预防性维护”体系。 做好设备的日常养护，这样可以延长设备的使用寿命，避免由于设备出现故障而花费大笔维修费用和缩短设备的使用寿命。
我部也将积极培养员工的节能节流意识及爱岗敬业精神.在所有涉及成本的地方制定相应的技术和操作标准，并奖励持续改进的行为，用渐进的方式逐步、分区域的完善，经年累月，成本就可以降下来了。
以上是本人2012年工作安排，敬请领导审阅，不足之处还请领导指正批评！
第17篇：劳动竞赛计划表
山西董榆线lj9标项目经理部
“抓进度 抢工期 决胜年度目标”劳动竞赛实施方案
为顺利完成业主以及公司、分公司下达的年度目标生产任务，全面加强工程管理，加快我项目工程建设进度，最大限度的把各方面力量组织起来，进一步激发和调动我项目各协作施工队的积极性、创造性。我项目部结合实际情况，决定开展“抓进度 抢工期 决胜年度目标”劳动竞赛。活动实施方案如下：
第一部份 劳动竞赛活动计划
一、活动纲要
1、活动时间：2013年09月16日～2013年11月20日。
2、活动主题：抓进度、抢工期、决胜年度目标，坚决优质高效地完成年度目标任务 ；抓安全、重质量，全面打造川交品牌在山西省光辉形象。
3、活动目标(竞赛总体目标与阶段目标)。
总体形象目标：土石方完成50%，桥梁下部主体结构完成90%，涵洞完成80%，挡防工程完成80%以上。箱梁梁板预制片，空心板预制片。
阶段形象目标：
第一阶段: 9月16日～10月15日：土石方完成30000方，
桥梁下部工程完成45%，涵洞工程40%，档防工程完成40%，预制场完成预制40片梁板。 第二阶段：10月16日～11月20日土石方挖方全部完成，借土填方完成50%。桥梁下部主体结构完成90%，涵洞完成80%，挡防工程完成80%以上，预制场全部完成梁板预制。
二、活动组织保障
1、责任片区划分
协作队进行单位工程责任考核，设定进度、质量、安全责任领导，每阶段考评由相关责任领导进行工作述评，并对责任领导的执行及完成情况按第三部份“劳动竞赛考核细则”（以下简称“考核细则”）进行奖惩。
2、关键单位工程责任划分
路基协作队、桥梁协作队实行所管单位工程生产总值目标划定，与协作队负责人签订《劳动竞赛责任状》进行责任追溯，经济奖惩。
3、活动组织机构
活动评审组：李拴军（组长）
许世锋（副组长） 杨洋（副组长）
组员：唐 强、谭元教、罗新华、赵怡钧、陈家秀、
夏 辉、何正路、杨 军、程荣兴、张双全、
吴泽军、文 展
活动进度组：李拴军（组长）
许世锋（副组长） 杨洋（副组长）
组员：赵怡钧、何正路、程荣兴、杨 军、文 展、张双全、陈家秀、谭元教
活动技术组：许世锋（组长）
组员：赵怡钧、何正路、杨军、
程荣兴、曾小龙、唐勇、陈家秀
活动成控组：赵怡钧（组长）
组员：夏 辉、谭元教、何正路、杨 军、程荣兴、文 展、张双全、陈家秀
活动安全组：唐 强（组长） 组员：杨运全、许江涛
活动宣管组：唐 强（组长）
组员：汤 尧
4、活动阶段评审时间：每月进行全面检查评比。
5、活动日常验收时间：每日开交流会，每周开总结会，每半月开冲刺会，每月开评比会。
三、活动保障
1、人员组织
(1) 强化工班管理，加强劳务工资发放，加强施工劳动保障，保持现有工班稳定。 (2) 对新增工班提早进场，加强培训与交底，前期创造工作面，安排非主要工序保证不待工不窝工，保证能进场能留住。
2、设备调配
(1) 由各工区负责人根据下半年度总体施工组织安排，安排相关设备进场。 (2) 对现有设备进行合理调配，以“集中使用，重点突破”为组织原则。
3、物资保障
(1) 工程科确保向机材科所提材料计划及时，若不及时，每次处500元罚款。 (2) 机材科确保物资供应及时，不出现停工待料现象。若出现所造成相关进度损失罚款由机材科承担。
4、技术支持
(1) 总工程师做好每月技术指导工作，同时在每周周会上对技术问题予以超前布置。 (2) 工程科与试验室发挥主观能动性，能提早发现问题，超前解决，能对现场技术管理予以落实，能对现场质量做到绝对管控。
5、协作互动 (1) 为扎实有效地开展“劳动竞赛”活动，落实“共产党员先进性教育”、“新时代有为新青年”精神，扎实贯彻党的群众路线，山西董榆线lj9标党支部在各关键控制点创建“共产党(团)员先锋岗”，并挂牌公示，使共产党(团)员吃苦在前、冲锋在先的先锋模范作用得以体现。 (2) 每晚由项目管理领导小组上工地督导施工组织与晚上加班安排。 (3) 每月25日进行月末综合大检查及评比考核工作。
第二部份 劳动竞赛考核
一、工程进度管理考核
工程进度管理目标：100％完成“劳动竞赛”生产目标 为保证工期进度的成功实现，设“活动进度组”，项目经理任组长，确定各施工段进度具体责任人。并采取以下措施加强工期目标的日常督促与实现。
第一条 土石方和桥梁晴天必须加班；预制场利用晴天做好备料工作不能让预制场因天气原因导致材料短缺而停工等；
第二条 实行工期目标周报制度，各部门及工段长每周汇报本周工期实现情况及下周工期实施计划；
第三条 项目经理部成立夜巡小组，每晚必须夜巡全工地一次，以加大夜晚加班施工监督力度，若发现停班停岗现象，视情节进行处罚；
第四条 任何工序凡停4小时以上，施工员或主管必须电话向分管进度组长及副组长汇报说明，超时不报则按“考核细则”进行处罚；
第五条 劳动竞赛期间，禁止一切影响工作的活动，项目领导做到靠前指挥，主动到现场加班督战，若有违反，按“考篇2：2014年劳动竞赛计划 舾装一区机电班2014年劳动竞赛计划
一、指导思想
为全面贯彻落实公司2014年工作目标，响应公司最近提出的“qes”方针口号“规范管理，卓越造船，关爱生命，绿色发展”为口号，以我公司25万吨矿砂船1#船的建造为契机，在部门领导的支持下，大力弘扬舾装一区作业区事事为先的精神，积极组织本班组员工，保持旺盛工作激情，积极组织本班组职工，把劳动竞赛与本作业区生产实际紧密结合，不断增强职工岗位争创一流的竞争意识和集体荣誉感，不断提高外包商职工的技术技能素质，通过劳动竞赛的开展，为公司25万吨矿砂船1#船的顺利交付做出我们的贡献。
二、竞赛时间：2014年3月—2014年6月
三、竞赛对象：班组成员，全员参与。
四、竞赛内容：作业区组织指导，成立竞赛领导小组，班组全员参与互动，公司计划指标与个人竞赛目标相结合，全面完成今年公司下达各项生产任务。以“比进度赛贡献，比质量赛技术，比成本赛效益”等为主要内容开展竞赛；以个人竞赛指标的完成，确保车间指标的实现。
五、竞赛目标：
1、设备组：根据管理部计划，按计划提前完成，单元及机舱设备的安装
以及铁舾件的舾装工作。
2、电气组：根据管理部计划，按计划提前完成，25万吨1#船电舾件的 安装，以及涂装工作。为下一步电缆铺设打好基础。
3、班组全年无重大责任安全、质量事故。
六、竞赛考核：
竞赛考核以车间完成全年第二季度任务为目标，参照公司劳动竞赛计划和车间劳动竞赛计划，竞赛刚性指标与综合评价指标相结合，每月进行一次竞赛考核评比。
竞赛刚性指标主要是各工段班组的竞赛目标：①细化生产责任分工根据船舶建造计划对小组所负责的计划细化到个人，班组结合实际情况订出考核目标；②各种工程进度的报验；③遵守安全操作规程，无责任安全生产事故和隐患，并实行一票否决，取消参赛评选资格。
七、竞赛管理：
竞赛领导小组要对竞赛活动全过程跟踪管理，定期对竞赛活动的开展情况和效果进行小结，每月在早上的班前会上通报竞赛情况和获奖职工名单的公示。
八、组织领导：
为确保劳动竞赛活动扎实有效开展，作业区成立劳动竞赛活动领导小组，具体负责劳动竞赛的组织领导、综合协调、情况汇总分析和综合评比考核工作，并将考核评比结果上报部内审核表彰。
九、竞赛奖励：
结合部内年度劳动竞赛奖励考核要求，作业区劳动竞赛领导小组将按照竞赛刚性指标与综合评价指标相结合的原则，每月根据评比要求进行一次评比，报部内领导审核。
舾装一区 马赛篇3：大干100天劳动竞赛活动方案
“保增长、降成本、抓质量、促履约”
大干100天劳动竞赛活动方案
单 位：中建新疆建工路桥工程有限公司
二〇一二年七月二十日
公司所属机关各部门、各生产单位：
为全面完成集团公司给我公司下达的2012年度各项经济指标，全面落实公司2012 年工作总体思路和工作任务及要求，团结、引导广大职工立足岗位、积极进取，提高综合竞争能力和经营质量，在推进企业创新发展、持续发展上迈出新步伐，做出新贡献，公司决定组织和落实好7—10月“100天劳动竞赛”活动，现将竞赛有关事项通知如下：
一、竞赛时间：2012年7月20日至2012年10月31日
二、竞赛指标 1．项目部：施工生产完成情况及基础业务管理、建造合同准则执行情况和成本预测分析及管理、合同管理及履约、安全生产、工程质量及顾客满意度、《项目管理手册》执行情况、劳务管理、文明施工、创先争优与法制工作。
三、竞赛领导小组
1、组 长：钱少华
成 员：李建国 马金星 鲁红彦 李新东 栾宏志 孙双隆 陈 军 李 明 戴华良
2、下设办公室： 主 任：栾宏志
成 员： 杨天贵 张晓燕 王东晓 李文海 李 军 王常新 陈秋燕 丰 爽
3、劳动竞赛组委会办公室设在公司项目管理部与安全技术
研发部，负责协调、处理劳动竞赛活动具体事宜，对公司竞赛活动指导、检查和评比，对本次劳动竞赛有关文件解释和说明。
四、竞赛宗旨及内容
公司各项目劳动竞赛活动要围绕“保增长、降成本、抓质量、促履约”的主题，牢固贯穿“创新创效创特色、提升管理增效益”的宗旨，进一步加大施工过程管理的监控和考核力度，以调动广大职工劳动、管理、经营热情，展现企业优秀形象，扩大企业影响力，提高企业经营运行质量。
五、竞赛要求
1、切实加强竞赛领导
各单位要成立劳动竞赛领导机构和工作机构，并按照公司竞活动总体安排，制订切实可行的竞赛方案，做好竞赛组织实施工作。各项目劳动竞赛方案于8月20日前报公司项目管理与安全技术研发部。
2、加强考核管理，注重务实求效
劳动竞赛过程涉及环节较多，各单位要特别注重强化竞赛活动阶段考评，丰富竞赛内容、激发竞赛活力，将竞赛方案落到实处，实现进度、质量、安全、文明施工、劳动关系、品牌建设、队伍建设的整体推进、协调发展，使劳动竞赛活动达到企业满意、职工满意、社会满意。
3、提升竞赛技术含量，努力营造创新氛围
各项目要及时掌握竞赛活动进展情况，借助“五小”活动、节能减排等平台，以项目技术带头人及项目部门的协作推动，完
整落实技术革新选题、立项、实施、考评、推进等各环节工，努力促进职工通过竞赛实现自我提升，逐步提高合理化建议的采纳率和实施率，提升竞赛技术含量，激发一线职工创新能量，推动技术创新成果切实转化为推动项目发展的生产力。
六、竞赛检查、考核办法及奖励：
1、竞赛考核检查：每月检查一次，时间为每月1日至12日；如有变化，另行通知。
2、具体参赛项目：公司各在建工程项目部。
3、竞赛过程中由集团公司按组织竞赛检查考评组《检查考核表》进行考评。
4、竞赛检查考评组按新疆建工路桥工程有限公司大干100天劳动竞赛活动办法检查，考核以100天劳动竞赛期间完成的指标作为依据。
6、项目若发生一般事故及以上安全生产事故，或发生直接经济损失三十万元以上的工程质量事故，除按有关规定对责任人进行处理外，否决该项目参赛评比资格。
7、奖励办法：
在公司各参赛项目项目评出优胜项目部二名，分别奖励2万元、1万元。 附件
建工路桥公司大干一百天劳动竞赛业务分值 篇4：xxx公司劳动竞赛活动实施方案 xxx公司
2011年全面开展劳动竞赛活动实施方案 2011年是实施?十二五?规划的开局之年，是xx集团xx分公司的巩固与发展之年。为确保分公司各项经济技术指标顺利完成，动员广大职工积极投入企业经营、生产、管理全过程，全面深入开展劳动竞赛活动，特制定2011年劳动竞赛活动实施方案，请项目部各劳务施工队伍精心组织，必须确保劳动竞赛任务的完成。
一、组织领导
为加强竞赛活动的组织领导，公司成立劳动竞赛活动领导小组，负责各项竞赛活动的组织领导工作。
组 长：ｘｘｘ ｘｘｘ
副组长：ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ
组 员：ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ ｘｘｘ 竞赛活动领导小组下设办公室，负责活动的组织开展、检查督办和总结表彰等日常工作。办公室设在xx分公司ｘｘｘ项目部，办公室主任：ｘｘｘ。
二、竞赛主题
竞赛活动以?我的工程我负责，全员参与抓管理?为主题。具体目标是：?五比、五赛、五创?，即：比工期提前，赛工程进度，创社会信誉；比打造精品，赛工程质量，创?西夏杯?工程；比事故为零，赛安全生产，创文明施工；比降低成本，赛经济效益，创施工利润；比管理水平，赛施工队伍建设，创规范化管理。
通过深入开展、全员参与、全面覆盖、形式多样的劳动
竞赛，鼓励职工立足?我的工程我负责?，达到培植优秀劳务队伍的目的；强化管理，实现劳务队伍各项综合管理水平全面提升；鼓舞职工士气，调动各方面的力量，掀起全面竞赛的高潮，形成比、学、赶、帮、超的良好局面。
三、参赛范围
分公司所属ｘｘｘ三支劳务队伍及分包单位。
四、竞赛活动内容
（一）重点开展?五比、五赛、五创?劳动竞赛。 比工期提前，赛工程进度，创社会信誉；比打造精品，赛工程质量，创?ｘｘｘ杯?工程；比事故为零，赛安全生产，创文明施工；比降低成本，赛经济效益，创施工利润；比管理水平，赛施工队伍建设，创规范化管理。
（二）积极组织?我的工程我负责?劳动竞赛。
在项目部开展?我的工程我负责?的劳动竞赛活动。号召职工人人为企业的发展做贡献，发掘出每一名职工的工作积极性和责任心，培养职工积极向上的工作热情，扩大公司各岗位的带头人队伍建设，培植优秀的劳务队伍，不断提高管理能力，增强企业发展的原动力。
项目部各劳务队伍及分包单位是展开?我的工程我负责?的主要对象，因此，在竞赛过程中，各劳务队伍及分包单位要做好动员工作。以?我的工程我负责?为目标，制定出有效的可行性措施，使全体职工提高自身的工作热情，增强工作的认真度，缩短施工周期，提高施工质量。
（三）积极开展?ｘｘｘ争创‘ｘｘｘ杯’工程?达标竞赛，提高项目整体管理水平，创建品牌工程项目。
分公司项目部号召三支劳务队伍及分包单位围绕安全施工、工程质量、降低成本、信息化管理、外施队管理五项指标。坚持质量第一的方针，加强过程管理，严格遵循质量规范，制定参加活动的计划，确定目标和保证措施，实现最终的效果，努力建设精品工程，显现xx在xx市场上的品牌优势。继续开展?安康杯?竞赛活动，落实职业安全健康管理体系。
（四）大力宣传?以人为本、本质安全?的理念。 鼓励职工学习安全生产知识、掌握安全生产技能、杜绝违章作业、抵制违章指挥，发挥广大职工的民主监督和参与作用，推进安全生产的基础工作，各部门要积极做好农民工的安全生产、劳动保护知识与素质教育培训，提高他们自我保护的能力。积极创建零伤亡、零事故工程现场。积极组织好公司的其他各项劳动竞赛。
（五）激发职工创造潜能，开展?经济技术创新-合理
化建议?征集推广竞赛活动。
重点抓好管理创新，号召施工人员在施工过程中提出应用新技术的建议，经过领导班子协商通过，推广应用新技术、新工艺、新材料、发明创造新专利；创本单位或本专业工作的新记录；创先进的管理办法，最大限度地降低成本、提高效益，推动企业全面发展。
（六）响应公司?赛经济效益，提盈利能力?的评比。项目部领导班子及管理人员现已将?成本在我心中，效益在我手中?这一标准作为办事准则。在生产、技术、材料、后勤四大方面，向管理要效益。 1.用制度办事，把好支出关。项目部规定，各系统需遵守?两先?原则，即：支出前先预计收入，采购前先咨询市场。编制可行性报告，按照程序填写资金申请表，此过程由项目部层层把关。此外，大额的支出，需要上报项目部领导班子，经过集体决策，决定是否支出。 2.开源节流，合理利用办公器材。分公司提出节约每度电、每张纸、每滴水，切实做到?成本在我心中，降耗在我手中，一切效益在谋划之中?。例如，原来主要部门的电脑全部配有打印机，现在实行联合办公，设置局域网，减少了办公设备，很好的控制了办公支出。 3．办公用品登记制度。职工领用办公用品，须登记在
册，做到责任到人。例如，安全帽的领用。原来的施工现场不确定安全帽的购买数量，造成了浪费；现在则采取每人一顶，丢失、损坏由个人负责赔偿。这样将个人利益与集体利益挂钩，不仅使办公用品管理更加科学，还促使项目部的管理人员把成本融入生活、融入管理。 4.学习索赔艺术，谋划索赔手段。在工程开工前，我们严格要求管理人员细读工程合同、招标文件及补充文件，在此基础上研究可行的索赔方案。索赔方案需具备文字、图片、甲方相关人员的签字、以及监理工程师的签字和时效差整理出完善的索赔资料。例如，前期现场生活区、办公区需要地面平整，过去的做法是一声令下机械轰鸣。而现在则是先进行留底，然后书面向甲方提出，准备数份文字及图片资料。正是通过这些日常工作中的点滴小事，引导管理人员，先算后干，用心工作，学会索赔。 5.控制成本，从我做起。项目部不但对各项经济指标进
行了解，更注重抓领导班子成员和所有人员的职责，我们将各岗位的责任上墙公布，每天上下班前固定时间?用眼看、用心读?，并总结、检查不足和缺陷，把?成本在我心中，降耗在我手中?充分运用到实际行动中。真正做到控制成本，从我做起。
（七）项目部紧抓安全施工、工程质量、文明施工、经济效益、施工进度、消防后勤六个方面。
现场项目部拟分成六组，对三支劳务队伍及分包单位进行评比。采取设标定量记分考核的办法，评定实绩，分高者得，总分100分。各劳务队伍及分包单位根据竞赛内容制定相应考核办法。
（1）安全施工评比组。
由ｘｘｘ负责。主要从以下几方面进行评比：安全培训、临边防护、临电管理、班前讲话、安全交底等。（详见劳动竞赛实施细则《安全施工考核表》）
（2）质量评比组。
由ｘｘｘ和ｘｘｘ负责。小组负责人参加对每支劳务队伍的施工测量、模板支搭、钢筋绑扎、砼四方面进行评比。（详见劳动竞赛实施细则《工程质量考核表》）
（3）文明施工评比组。
由ｘｘｘ负责。从施工现场、材料码放、民工宿舍、民工食堂等方面进行考评。（详见劳动竞赛实施细则《文明施工考核表》）。
（4）经济效益评比组。篇5：劳动竞赛实施方案 “精益运行比技能、精心维护比质量”
劳动竞赛实施方案
为切实做好接管设备安全稳定运行的各项工作，充分调
动广大员工工作的积极性，以机组“接得下、稳得住、发得出”为目标迎接首次“大考”，有效落实厂工会关于开展“精益运行比技能、精心维护比质量”为主题的劳动竞赛活动的通知要求（***?2013?9号），机械水工部分工会特制定以下具体实施方案。
一、组织机构
此次劳动竞赛活动（7月至12月）以分部工会小组为单
位，部门成立劳动竞赛责任小组，负责本次劳动竞赛活动的实施和相关事项的协调。劳动竞赛责任小组成员名单如下： 组 长：*** 副组长：** 成 员：**、***、***、**、
二、竞赛内容
（一）生产准备比管理，任务完成赛质量。按照接机发
电倒排计划、工作安排和全面开展管理提升活动相关要求，通过比管理，看组织措施、纪律作风、制度落实和规范化水平，比任务完成，看工作质量和工作效率，促进管理提升，
高标准、高质量地完成各项电力生产准备工作任务，确保顺
利接机发电。
（二）立足岗位比技能，现场练兵赛操作。一是各分部
根据设备设施接管进度，按照职责分工要求做好各类现场标
识的制作与布设工作，做好接管设备的运行环境优化工作。
二是按照职责分工，规范做好设备缺陷处理工作。在缺陷处
理过程中，做到作业现场规范有序、规程规范执行到位、缺
陷处理效果优良。部门竞赛小组结合设备管理及作业环境情
况，组织评选出优秀班组。
（三）合理化建议比智慧，全员参与赛计策。在机组接
管运行初期，针对设备管理、安全管理、现场管理及环境管
理开展合理化建议征集活动，结合发电机组并网安评标准的
贯彻落实，通过发现问题、提出问题、解决问题的程序，动
员员工提出合理的优化建议及解决措施，并将切实可行的建
议组织实施，从而提高设备运行的稳定性和安全可靠性。
（四）隐患排查比细心，运行维护赛业绩。各分部精心
组织做好设备维护工作，通过对设备定期现场巡检和在线监
测系统等掌握设备状态，及时发现设备存在的缺陷；对已产
生的缺陷做到及时处理，消除安全隐患。通过消缺的及时性、
消缺率及缺陷处理效果的跟踪进行评比，组织评选出“巡检 能手”、“消缺能手”，并对发现重大缺陷者给予特殊奖励。
三、竞赛指标
根据劳动竞赛内容，各专业组、各分部结合设备调试接
管与环境整治工作，按计划安排，开展机组设备巡检、趋势
分析等隐患排查活动，促进青年员工尽快掌握机组和机电设
备的工作特性，及时消缺，保障安全，确保机组长期稳定运
行。各项劳动竞赛指标如下表所示。 表1 劳动竞赛项目指标一览表
四、考评办法
在劳动竞赛活动过程中，各分部应健全完善各分部劳动
竞赛责任制、活动台帐，精心组织好设备接管后的运行管理
工作。分工会将加强劳动竞赛活动过程中的督查考评，各工
会小组每月进行一次自查总结，部门责任小组将对劳动竞赛
落实情况进行定期专项检查与不定期抽查，落实督促检查责
任。
12月下旬分工会将组织年终总结评比。在设备接管运行
期间，通过对发现隐患或缺陷的及时性、有效性、重要性进
行对比，评选出“巡检能手”；统计在规定的一段时间内，
对设备缺陷进行消缺处理工作，通过对发现缺陷时间、接收
缺陷时间、办理工作票时间、缺陷处理时间、缺陷处理效果、
后续跟踪情况进行对比，评选出“消缺能手”；在劳动竞赛
活动结束前，按附件考评表，评选出劳动竞赛优胜班组。
第18篇：业务培训计划表
培训计划书
业务部培训计划书
一、培训目标
通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。
二、培训方法 常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。 根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种： (一) 正规课程培训 在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的
课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。
(三) 野外旅游（拓展训练） 此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训
练课程。
三、培训内容： (一) 正规课程培训
课程名称：高级沟通技巧 课程时间：6小时
课程目的：
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；
2、掌握沟通的必备技巧；
3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。目标学员：共两批：业务部高级主管和业务部员工
前期准备：受训者：整理在工作中存在的沟通问题，填写沟通技巧培训自我评价量表 培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料（ppt及相关视频资料） 培训教室要求：座位按扇形摆放
所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒 培训教室：公司三楼会议室 (二) 角色扮演
实施场所：由培训师在课堂实施。 目标学员：业务部全体成员 具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提高处理能力。 (三) 拓展训练
培训公司：人众人公司
培训课程：场地拓展训练课程 课程时间：由培训公司制定 课程地点：由培训公司制定
四、
培训效果评估
由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下：
培训效果评估表
培训课程： 姓 名： 培训讲师： 培训时间：
此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受
训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。量表如下：
沟通技巧培训自我评价量表
人力部培训专员：王叨叨篇2：业务培训计划周期表
业务培训计划（草拟）
为更好执行规范化作业，特在江苏，福建，江西，河南，安徽，上海，广东7省区进行业务试训，为达到销售业务人员了解和深刻认识售的一些基本观念，销售技巧，产品生动划陈列的要求和方法，销售谈判的方法与技巧，产品销售的异议处理及一些日常业务的综合能力的提高，特制订以下培训项目和培训时间。
一． 销售业务的心态
1.心态的调整：态度决定一切
（积极心态；我们为谁工作；面对拒绝的心态；遇到
价格异议的心态） 2.战胜销售倦怠
3.如何做好自己的职业规划 4.怎样养成良好的工作习惯
二．销售的基本概念
1.我们卖的是什么？产品or服务？ 2.销售的本质
3.售点是价值还是特点 4.我们的业务应该和谁谈
三．销售技巧 1.销售流程
2.确定销售机会（客户需求，提问和聆听） 3.提出销售建议（简单，清晰） 4.解释详情（3w1h）
从“秀才买柴”谈沟通的“3w1h” 有个秀才去买柴，对他卖柴的人说：“荷薪者过来”卖柴的人听不“荷薪者”（担柴的人）三个字，但
他听懂了“过来”两个字，于是把柴担到秀才面前。
秀才问他：“其价如何”卖柴的人听不太懂这句话，但他听懂了“价”这个字，于是就告诉秀才价钱。秀才接着说：“外实而内虚，烟多而焰少，请损之”（木柴的外表是干的，里面是湿的，燃烧时会浓烟多，
火焰少，请减些价钱吧！），卖柴的人听不懂秀才说什么，于是担着柴就走了。
从这个故事可以看出，沟通对人与人之间的交往非常重要。一项研究表明：一个人成功的因素75%靠沟通，25%靠天才和能力。虽然沟通如此重要，但并不是每个人都能掌握沟通的技巧，只有巧妙掌握沟通技巧
的人，才能有效地与他人沟通，取得良好的沟通效果，达到沟通的目的。
要真正做到有效沟通，必须明确与沟通相关的“3w1h”即“who”与谁进行沟通；“where”即在哪里沟通，确定沟通的地点；“when”即什么时候进行沟通；“what”即沟通什么内容；“how”即怎样进行沟通。在沟通之前，首先要确定与谁沟通，比如说业务员去拜访一个重要客户，业务员必须明白与客户方哪位负责人进行沟通，是客户方的采购员？还是客户方的业务经理？双方只有确定了沟通意向，方可进行沟通。确定沟通对象后，必须明确沟通的信息、主要内容，明确对方是否愿意就这一主题或内容与你沟通。如果 沟通的一方对某一内容比较避讳或者不具备沟通的必要时，最好避开这一内容进行沟通。 时间就是金钱，高效人士都非常注重对时间的管理。所以，在进行沟通时，沟通的一方与另一方必须约定恰当的时间，确定预计需要的时间，只有这样，才能使双方沟通时不被干扰而影响沟通的效果。沟通双方认为有必要约定地点时,需约定地点,如果是重要的机密内容需要沟通时,还要注意沟通的隐蔽性,防止
沟通内容不被泄露。 沟通过程中，最重要的还是如何与对方沟通，沟通的方式、方法有很多种，比如：email、电话、书信、面谈、肢体语言等等。沟通过程要达到良好效果，沟通双方须做相互尊重，尊重对方的语言、风俗习惯、爱好等等，做到真诚、自信，这是双方沟通的一个重要前提；沟通过程中需要更多赞美对方、善待对方，一味的指责或者攻击远远比不上赞美所带来的效果，即使向对方提出建议，也要做到忠肯，否则，会引起
对方的反感。
前面的故事就说明：秀才在与卖柴的人进行沟通时，没有做到尊重对方，用别人听不懂的语言与买柴的人进行沟通。所以，最终导致沟通失败。总之，我们只有必须因人、因时、因地、因内容而变化，熟练
掌握沟通的技巧，才能达到沟通的目的，产生良好的沟通效果。 5.强调利益
1.fab技巧（fab法则，即属性，作用，益处的法则，fab对应的是三
个英文单词：feature、advantage和benefit，按照这样的顺序来
介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你 的是最好的） 2.学会讲利润故事 6.达成协议
7异议处理的技巧
四．产品生动化陈列 1.什么是产品生动化陈列 2.生动化陈列对公司的影响 3.生动化陈列对业务员的影响 4.生动化陈列的要素 5.生动化陈列的原则 6.具体操作流程及规范
五．销售谈判（经销客户和终端客户） 1.找出要谈判的问题 2.谈判过程中人的因素 3.谈判的资料准备 4.发展可行方案 5.谈判的环境因素 6谈判中的沟通技巧
7.达成协议的技巧
以上培训项目尽量用实在和实用的案例展示篇3：业务培训计划表
业务培训计划
第一周 熟悉公司
1、日常工作内容
市场开发内容及对象、途径
2、公司的整体构建
3、公司人员介绍
4、合作方简介
组委会、展馆、施工队、喷绘写真公司、标识公司、av设施公司等
5、公司的作息及其他制度
日常作息制度、请假销假制度、值日制度、工资发放制度、出差补助制度、公司办公室制度、保密制度等第二周 具体业务
1、制订年度市场开发计划
2、搜索会议方式
3、语言沟通方式
4、回访及维护内容
第三周 实际演练
1、电话销售演练
2、会面演练
3、总体工作流程演练
第四周 实际操作及考核篇4：2014年业务学习培训计划表 东营乐安糖尿病肾病医院 2014年业务学习培训计划表 篇5：业务员培训计划书
业务员培训计划
为确保公司业务员销售技能与职业素养的提升，以及新进业务员能尽快上岗，特制订以下培训计划：
一、培训对象：
1、公司在职业务人员；针对该类培训对象，使其最终达到能熟悉产品的用法和意义，并对本公司产品的深入应用作整体上的规划，推动整个系统的整体应用深度和广度。
2、公司新进业务人员。
针对该类培训对象，使其能迅速了解产品的功能与特点，并且对公司有充分的了解和对行业有一定的认知，尽快熟悉业务流程并且直接上岗。
二、培训地点：公司会议室
三、培训形势： 为了使培训达到最佳效果，使用户获得尽可能多的知识和经验， 我们将采用多种途径对培训对象进行培训：
1、授课：由公司培训师在现场对业务员进行培训。通常由课堂讲授和现场操作讲授组成，通常由产品的使用手册支持，适当的操作为辅助。
2、现场演练：在课堂后，要求业务员做现场演练，演练过程中去讲解正确操作步骤，指导业务员操作，并解答业务员的问题。
3、研讨会：我们将通过定期组织研讨会，和业务员一起对产品销售、客户拓展等问题进行研讨。
4、交流会：在工作开展过程中，我们会经常与业务员相互交流工作的经验、存在的问题。
四、培训内容：
1、公司前景发展；
2、产品功能介绍；
3、技能提升。
五、培训策略：
1、对新进业务员采取定期集中培训制，每月开展一次系统性授课培训，若本月未达3人，可推迟一个月进行开展。在授课后做现场演练及通关测评，让新进业务员尽快熟知专业及业务能力。
2、对在职业务员进行现场培训制，不定期召开现场交流会或研讨会，让其在会议中进行交流心得，并提出问题做现场解答。
六、培训要求：
1.参训学员请穿深色职业装、深色皮鞋出勤，衣衫不整者严禁进入培训会议室。 2.请遵守培训纪律，维持培训秩序。 3.出勤率必须达到100％。
第19篇：周计划表
第十八周
12月29日——1月2日
一、本周工作重点
1、“庆元旦、迎新春”环境布置。
2、鼓励幼儿记住自己家里的电话号码，提高幼儿的自我保护能力。
3、巩固幼儿操前、便后、回家前自己整理衣服的技能。
4、对幼儿进行爱护玩具的教育。
二、周工作安排
语
言：散文《冬爷爷》
讲述《两猫相争》
科
学: 常识《不同行业的制服》
《春夏秋冬》
美
工：绘画《街景》
绘画《小小消防员》 做做玩玩《漩涡挂饰》
表演游戏《小苹果树请医生》
（二）
语言活动：散文《冬爷爷》
一、活动目的
1、欣赏散文中拟人和比喻手法的运用，丰富有关冬天的知识，学习新词：棉絮。
2、提高想象力及对作品的理解力。
3、激发幼儿讲述的乐趣。
二、活动准备
《冬爷爷》挂图一张
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力
（二）基本部分
1、提问导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，现在是什么季节？”
2、师朗诵儿歌，幼儿初步欣赏儿歌内容。
“散文里说到了谁？”“散文里哪里说到了冬天？”“它是怎么说的？”
3、师出示挂图，分段欣赏
“第一段说到了什么？”“棉絮是什么？”（丰富：棉絮）“它把棉絮分给了谁？”
4、讨论拟人和比喻手法的运用。
（三）自然结束
语言活动：讲述《两猫相争》
一、活动目的
1、喜欢欣赏漫画，较生动地描述图片的内容，学习词语：难解难分、满头大汗。
2、培养幼儿仔细观察的能力。
3、积极地参与讨论活动。
二、活动准备
挂图《两猫相争》
三、活动过程
（一）开始部分 集中幼儿注意力！
（二）基本部分：
1、以提问导入，引起幼儿讨论：“今天森林里开起了运动会，所有的小动物们都来到了草地上集合，可是左等右等都不见猫兄弟俩。猫兄弟俩去哪里了？”（边出示图片一）
2、观察感知理解图片并讲述
图一：感知讲述对象，并自由讲述，师：“原来猫兄弟俩在这里啊！”
（1）提问：“猫兄弟长得什么样子的？”“它们遇到了什么？”“谁能告诉大家这幅图里有什么它们遇到了什么？”
小结：白猫和花猫看见一只小老鼠咬着一条鱼，同时飞奔过来
图二：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫和白猫最喜欢吃鱼的，难怪它们来不及参加森林运动会。接下来花猫和白猫会发生什么事情？”（边出示图片二）
（1）提问：“花猫和白猫它们在做什么？”“小老鼠在做什么？”“鱼它在哪里？”
（2）集体中讲述 小结：白猫咬住鱼头，花猫咬住鱼尾，互不相让，小老鼠在角落转头看。 图三：感知讲述对象，并自由讲述，师：“花猫白猫怎么样了？”（边出示图片三）丰富词汇：“难解难分”“乱成一团”
（1）提问：“它们在做什么？”“图片上还有什么？”
（2）集体中讲述
小结：两只猫争得难解难分，乱成一团，只见到两个发怒的猫头。 图四：感知讲述对象，并自由讲述，师：“让一起来看看谁抢到鱼了！”（边 出示图片四）丰富词汇：“满头大汗”
（1）提问：“花猫白猫它们怎么样了？”“鱼在哪里呢？” （2）集体中讲述
小结：两只猫争得筋疲力尽，满头大汗，趴在地上，惊奇得发现鱼不见了。
3、完整讲述图片内容并给图片取名
（1）分组自由讲述
请每组小朋友把这个故事完整得按图片的顺序和旁边的小朋友讲讲，等等老师要请几个小朋友来为我们讲讲这个故事。
（2）幼儿个别讲述
（3）取名，故事都讲完了，我们来给故事讲个好听的名字吧。
4、小结活动情况，提升主题
“今天啊，我们知道了‘两猫相争’的故事，可故事中两只猫有吃到鱼吗？” “猫为什么吃不到鱼？它们要怎么做才能吃到鱼？”
[友好协商，互相礼让]“我们平时在玩玩具时要怎么做呢？”
（三）结束部分
自然结束
常识活动《不同行业的制服》
一、活动目的
1、初步了解几种常见行业制服的基本特征和用途。
2、侦听、辨别不同音效，尝试根据音教分角色扮演。
3、萌发对各行业工作者的尊重、热爱之情。
二、活动准备
（1）不同行业制服拼图、服饰。
（2）警车声、消防车声、海浪声、炒菜声等的录音，播放器。
（3）教育挂图
三、活动过程
1．拼拼讲讲。
提出拼图要求。
引导语：今天，老师为每组的小朋友准备了一幅拼图，每幅拼图里都藏着一位客人，请你们把它拼一拼，看一看这位客人是谁。
幼儿分组拼图，教师巡回指导。
各组幼儿介绍本组拼出的客人。
引导语：拼图里的客人是谁？你是怎么知道的？
小结：是的，我们可以通过客人的衣服，精出他们从事的工作，因为许多行业都有自己的工作服装，也叫制服，不同的行业有不同的制服。
2．看看说说。
出示教育挂图‘不同行业的制服\'，引导幼儿观察讨论。
指导要点。
消防服：消防员穿的是用特殊材料做成的消防服，消防服上有荧光条，可以使消防员在混乱，黑暗的火灾现场变褥醒目，消防员的头上藏着钢盔，脸上罩着防毒面具，这些可以起到保护消防员的作用。
警服：警察的制服是蓝色的、袖子上有“中华人民共和国警察”的徽章，胸前有警号，帽子上有国徽，显得威武。
医生的白大褂：医生穿着白大褂，戴着白色的帽子，显得圣洁、干净。
厨师服：厨师戴着白色的厨师帽、围着白色的围裙，戴着口罩、袖套．手套，显得整洁、卫生。
军装：可以分为海军、空军、陆军三种，他们制服颜色的选择都是为了与他们的工作环境适应，使他们不容易被敌人发现。
A、海军：海军的制服有两种。一种是作训服，工作或训练时候穿的。海军在海上工作，大海是蓝色的、浪花是白色的，所以海军的作训服由白色和深蓝色组成。海军作训服的帽子上还有飘带，可以测风向。另一种是礼服，为纯白色西式服装。
B、空军：空军驾驶飞机邀游在蓝天，空军的制服与蓝天一样，是蓝色的，这样可以起到掩护作用，不容易被敌人发现。
C．陆军：陆军的制服是绿色的。
小结：不同行业的制服是不一样的。制服一般是上班时穿的。制服的用途可大了，它不仅是一种标志，有的还有保护和清洁作用，方便工作使用等。各行各业的人工作都很辛苦，小朋友要尊重并感谢他们。
3．演演玩玩。
提供几种常见的制服让幼儿自选穿戴。
引导语：你想扮演谁呢?请你选择一种自己喜欢的制服穿戴整齐。
启发幼儿根据音乐提示，分角色轮流表演，如听到警车声，穿警察制服的小朋友出来表演；听到消防车声，穿消防员制服的幼儿出来表演；听到救护车声，让穿医护人员制服的幼儿出来表演„„
引导幼儿交流表演的感受。
4．拓展话题。
引导语；你还见过什么样的制服？回家后和爸爸妈妈一起找一找、说一说，带到幼儿园和大家一起分享。 活动反思：
幼儿基本了解几种常见行业制服的基本特征和用途。个别幼儿有待加强。
常识活动《春夏秋冬》
一、活动目的
1、了解一年四季的明显特征和交替顺序。
2、大胆与同伴交流对四季的认识。
二、活动准备 挂图
三、活动过程
1．谈话引题
引导语：一年有哪几个季节？你最喜欢什么季节？为什么？
鼓励幼儿大胆与同伴交流对四季的认识。
小结：一年四季有春夏秋冬四个季节。小朋友有的喜欢春天，有的喜欢夏天，有的喜欢秋天，有的喜欢冬天，因为每个季节都有不同的美丽的景象和令人喜欢的地方。
2．认识四季
出示教育挂图《四季图》，引导幼儿观察：这是四季图，你能看出上面的四幅图各是什么季节吗？你是怎么看出来的？
启发幼儿从不同季节天气情况，动植物的生长变化、人们的衣着和活动情况进行思考，发现四季的明显特征，如春天：天气暖和，燕子飞来了，柳树发芽了，农民伯伯忙播种，一片生机勃勃的景象。
引导幼儿自由交流四季的经验，例如：夏天天气炎热，可以通过吃西瓜、冰淇淋来消暑。
3．认识四季交替
教师出示并转动四季大转盘，启发幼儿说说四季的变化顺序。
教师转动大转盘的指针，指针停转后指向某一季节的画面，请幼儿说出这一画面画的是什么季节，并说出这一季节过后是什么季节。引导幼儿了解四季的交替顺序。
小结：一年四季是按：“春天---夏天----秋天---冬天”的顺序不停轮换的。
美工活动：主题画《街景》
一、活动目的
指导幼儿画出所观察到的街旁的房子、树、栏杆和行人等，表现街景的细节及画面物体的重叠关系。
二、活动准备
准备画笔、画纸，以及关于街景的挂历。事先交代幼儿观察街景图片。
三、活动过程
（一）组织幼儿讲述所看到的街景。
（二）引导幼儿欣赏范例，启发幼儿思考并回答怎样安排画面才能表现出物体离我们近或离我们远，然后借助图片讲解、、说明近的东西遮住远处的部分物体，就会有重叠的感觉。绘画时可将近处的物体画在纸的下方。
（三）幼儿作画，师巡回指导。
着重指导幼儿表现出街旁的房子、树、栏杆等的远近关系。
（四）师生共同评价作品。
美工活动:绘画《小小消防员》
一、活动目的
1、指导幼儿画出正在喷水救火的侧面消防员形象。
2、丰富幼儿的消防知识，教育幼儿注意防火。
二、活动准备 范例。
三、活动过程
1、启发谈话，引出课题。
引导幼儿回忆所学过的有关常识，思考并回答：消防员在灭火时需要什么工具？灭火时的站姿是什么样？
2、要求幼儿画出消防员双手拿着喷水枪，一脚前、一脚后侧面站立的姿态。
3、教师可把重点、难点局部示范，讲讲作画顺序。
4、教育幼儿注意防火。
做做玩玩《漩涡挂饰》
一、活动目的
1、感受漩涡形状变化的美。
2、能独立进行趣味创作，培养创造力。
二、活动准备
毛线、卡纸、彩色笔、胶水、剪刀。
三、活动过程
（一）导入：
出示范例导入，引起幼儿的兴趣：“小朋友们，看一看，这是什么呀？” “今天我们一起来做这个漩涡挂饰。”
（二）师讲解示范，幼儿制作
1、师讲解示范
先将圆形剪下来，然后沿着圆形里的黑线剪出漩涡状；在中心处打洞穿上毛线作为挂饰；用卡纸做出各种图形进行装饰。
2、幼儿制作 要求：
使用剪刀时要注意安全，不用剪刀开玩笑。可尝试把不同形状剪出漩涡。
（三）展示幼儿作品
（四）自然结束。活动反思：
活动应重点讲解漩涡挂饰的做法，在发现幼儿掌握不好的时候应及时调整，难点示范，让大部分的幼儿掌握，并重点指导个别能力弱的幼儿
表演游戏《小苹果树请医生》（2）
一、活动目的
1、进一步了解故事内容，掌握故事里的对话。
2、喜欢表演，感受表演的乐趣。
二、活动准备
故事《小苹果树请医生》，头饰，场景布置。
三、活动过程
（一）导入：
直接导入，集中幼儿注意力：“小朋友们，今天我们来表演《小苹果树请医生》。”
（二）引导幼儿观察场景
“这是什么地方？”
（三）师幼共同复述故事内容，并模仿故事中的语气，语调、角色的动作。
（四）请个别幼儿上来示范表演。
师幼共同评价。
（五）幼儿分组游戏，师巡回指导。
（六）评价，自然结束。
第20篇：销售计划表
销售部培训计划表
一．公司的整体框架，二手车事业部扮演角色，日常工作内容和工作性质。 1.2.公司的目标（一站式汽车服务），核心价值观（汇聚成长的动力，诚信，团结，专业，学习）
二手车事业部作为公司整体业务架构的切入口，在整个公司业务板块起到了至关重要的重要。其一，是所有产品的切入口。其二，是公司产品的线下消化端口，是用户体验的端口。其三，培养综合性的销售人才和管理人才，为公司下一步的扩张与发展做人才储备。 3.日常工作内容，最终目标是车辆的售出以及为客户提供专业的车辆介绍与匹配，车辆代看代检以及具有优势和针对性的金融服务等汽车综合服务。
二．销售部基本业务流程培训
网运线索——销售回访——跟进及邀约——看车商谈——订车——交车
1、销售电话回访的要素
①延长交流时间增加谈话机会（找话题） ②交流中挖掘客户需求（显性和隐性）
③根据客户需求制定销售策略（分清重点和辅助点） ④扬长避短，避重就轻（引导客户进入自己的节奏） ⑤留有余地和再次交流的机会（种下成单的种子）
2、跟进及邀约
①分析客户的级别以及客户的类型（分清主次以及对症下药） ②客户档案的建立（跟进的时机及策略） ③设立交易场景（每一次成交都是需要导演的） ④准备工作以及前期沟通
⑤不轻易放弃每一个客户(销售最重要的还是永不言弃的精神）
3、看车商谈 ①团队协作，分工明确
②引导客户，把控全局，掌握主动（分析拍板人和客户及车商心里） ③运用专业软件测定合理价格和计算整体费用（心中有数） ④客户体验感（肢体语言和服务态度） ⑤充分介绍公司优势（质检.金融.延保.淘车）
4、订车
①不轻易放走客户 ②抓注时机收订金签合同 ③引导客户进入订车环节
④沟通并协调好各项手续环节避免出错及提高客户的满意度 ⑤合同的签订以及出现各种情况时要严控风险
5、交车
①全程跟紧交车进度
②及时和客户以及手续对接人进行沟通和协调 ③拍照留念，留好客户联系方式 ④完善手续，报单（爱客及用友云）
三．金融及质检等辅助产品培训及话术
1、以租代购及弹个车产品培训及营销话术
2、银行按揭产品培训及营销话术
3、保险的营销话术
4、金融产品的切入口和话术要点
PS.重点根据当时公司主推产品而定详细培训计划
四．外部拓展与展业包括维护车源渠道和拍照职能的培训。 1.拍照的基本要求（13图和车型车况把握） 2.展业的意义和展业的基本准备
3.外部拓展的要求和相应话术内容（根据具体产品而定详细培训计划）
五．销售流程及技能的优化和升级 1.2.3.
PS.时间安排方面，根据新进员工和老员工到岗时间，进行分批次培训。
培训人员方面初期由钟汉霖做主导后期陆续培养老员工成为新的培训人员 群策群力充分发挥员工的主观能动性，定期分享讨论 组织联谊等活动向同业或异业优秀公司及人员展开学习组织实战演练和团建活动充分升级提高销售人员综合素质及技能
