人生计划与目标范文
推荐第1篇：计划与目标
新年新气象! 我希望在2012能实现我的计划与目标，不能沉浸以往的过去！虽然老天比较造化弄人，但是我相信人的命运是掌握在自己的手里,只要勇于向上、敢于挑战和面对，那么一切都会有所变化的！
对待工作我会比以往要求的更高更严，希望自己的努力会换来辉煌的一天的！眨眼间又涨了一岁了，虽然是那么的不经意，但是瞬间感觉到自己的想法比以前成熟稳重多了！曾经的一段恋情让自己伤的很深，但也很感慨！因为在这世界上不管感情也好事业也罢谁能没有遇到挫折又有谁能一帆风顺呢？！我的计划就是在今年好好的扎扎实实的打拼一年，明年会考虑我的婚姻事情！希望自己顺顺利利，我的家人一切平安！今年回家过年很开心，一家人和和睦睦开开心心的真的有一种说不出的喜悦与感觉！我的家人对于我的婚姻很是关心，但是婚姻这种事情急是急不来的！我对待婚姻需要就是缘分到了、感觉对了、适合的来了就可以了！2012的最终目标还是工作工作再工作！努力、加油！呵呵！
推荐第2篇：目标与人生 教学设计
目标与人生
目标与人生
培成学校 杨琴
【教学目标】
1、懂得树立目标的意义，理解在完成目标的过程中应该持有何种心态。
2、学会如何设计目标，完成自我目标的初步设计。
3、激发学生树立目标的强烈愿望。【设计理念】
1、理论分析
本活动是针对青少年学生在生活、学习中缺乏目标意识，一部分青少年学生缺乏远大志向、盲目做事的特点而设计的。
青少年学生尽管在意志品质的发展方面随年龄的增长有所进步，但有些学生的自控能力还是不够，耐挫能力低，怕苦，怕累，同时也缺乏战胜困难的勇气，因此，很有必要进行关于立志方面的学习，通过活动使学生懂得确立自己的奋斗目标是获得成功的基础，激励学生追求美好的理想，确立远大的志向，学习一些如何达到目标的具体方法，并通过榜样的学习进一步增强自我激励水平，形成奋发向上、勇于进取的精神风貌。
2、学情分析
培成学校职业班的学生生源较差，学生学习欲望不强，缺乏目标，对未来的发展缺乏动力；对当下的学习缺乏逐步实现的方法指导。 【重点难点】
重点：懂得树立目标的重要性。
难点：帮助学生确立适合自己的奋斗目标以及为达到目标制订可实施的计划或方案。 【活动准备】
1．每人一份课堂记录表。
2．多媒体课件。 【活动过程】
一、游戏活动：未来畅想曲
1．教师指导学生做“看未来”的游戏
请学生找一个舒适的坐姿，闭上眼睛，身体放松，情绪放松，静下心来，平稳呼吸。
在悠扬的音乐背景下，听着引导语，渐渐地进入时间隧道，看自己的“未来”。
目标与人生
导语：“每一个人都从过去走到现在，又从现在走向将来。大家在自己的生活道路上前进，前进。看到了一些你曾经向往的事情变成了现实。” “时间在慢慢地流逝，3年了，你看到了3年之后的自己，你在做什么?”(稍作停顿)
“我们继续前进，时间慢慢地流逝。5年了，这时，你又在哪里?从事什么职业? 工作是否取得成绩?少年时的梦想是否实现?”(稍作停顿)
(停顿一会儿)“大家慢慢地睁开眼睛，回到现实。”
(教师在讲导语时，要做到声音低沉、平稳、缓慢，留有空间，令人产生联想) 2．交流分享活动
全班交流。交流时可提出这些问题：看到自己的将来了吗?看见了什么?如没看见，想一想，为什么看不见? 3．教师点评、归纳
同学们，不管在刚才的游戏中有没有看到自己的将来，其实我知道在每个人的心里都有对未来的梦想或对自己今后人生的设想。那么这些对未来的梦想或设想即是每个人的人生目标。这些人生目标就是你通过个人努力希望得到的结果。每个同学在刚才的游戏中看到的景象并不一样，因为每个人的人生目标是不同的。
引出主题：目标与人生 二、情景讨论：人生为何需要目标？
这是美国科学家做的一个实验。
这位科学家找到一批志愿者，并将他们分为三组，让他们在三种不同的情况下沿着公路向十公里以外的三个村子步行。
第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。第二组的人知道村庄的名字和路程，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑。
结果是：第一组的人刚走了两三千米就有人叫苦了，走到一半时，有些人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要大家走这么远，不知何时才能走到，有的人甚至坐在路边，不愿再走了，越往后人的情绪越低，七零八落，溃不成军。
第二组的人走到一半时才有人叫苦，大多数人想知道自己走了多远了，比较有经验的人说：“大概刚刚走了一半。”于是大家又往前走，当走到3/4时，大家情绪低落，觉得疲乏不堪，而当有人说快到了时，大家又振作起来，加快了步伐，不久就到达了目的地。
第三组的人一边走一边看路碑，每看到一个路碑，便有一阵小小的快乐。当他们走了5千米以后，每当看到一个里程碑，便都会发出一阵欢呼声。走到离目
目标与人生
的地只差两三千米的时候，反而开始大声唱歌、说笑，以消除疲劳，结果速度越来越快。 当然是第三组花的时间最短，途中也最快乐。
思考：
1、你认为各组最终会产生怎么样的结果？
2、实验过程中你觉得会出现哪些情况呢？
教师归纳： 当人们的行动有了明确目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清楚的知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努力到达目标。没有目标，行动就是盲目的，人就不会运用和发挥自己的智慧才能，就会无所事事、庸庸碌碌、虚度光阴。确定积极的人生目标，能帮助我们掌握自己的生活，最大限度地开发潜能，充分发挥自己的聪明才智，实现自己的人生价值。
三、自由联想
请同学们在纸上写下自己想要实现的目标。 全班分享。
四、行为训练： 如何设计目标
1、同学们，刚才大家在纸上写了很多目标，请在这些目标中选择一个你目前最想实现的目标。
2、确定了目标，往下我们又该怎么做？ 教师讲授：目标制定的技巧。
1、目标要合理，不可远远超于能力范围。
2、将目标分解成若干个可以实现的部分。
3、要有一个时间期限。没有时间期限的目标等于没有目标。
4、要明确。如“我希望过幸福的生活”，什么样的生活才算是幸福的生活？” 示例： 目标：减肥。
步骤：购买吃了不会发胖的食物；不要像过去一样无节制地饮食；坚持每天跑两千米；把自己较瘦时的照片贴在床头以激励自己。
3、为目标的完成制定至少4条以上的计划。
4、请同学交流。
五、触动心弦：在向目标进军的行动过程中除了计划，我们还需要些什么呢？ 有个叫布罗迪的英国老师，在整理阁楼上的旧物时,发现了一叠练习册,它们是50年前皮特金幼儿园B(2)班31位孩子的春季作文，题目叫：未来我是——
目标与人生
布罗迪顺便翻了几本，很快被孩子们千奇百怪的自我设计迷住了。比如：有个叫彼得的小家伙说，未来的他是海军大臣，因为有一次他在海中游泳，喝了3升水，都没有被淹死；还有一个说，自己将来必定是法国总统，因为他能背出25个法国城市的名字，而其它同学最多的只能背出7个；最让人称奇的，是一个叫戴维的小盲童，他认为，将来他必定是英国的一个内阁大臣，因为在英国还没有一个盲人进入过内阁。总之，31个孩子都在作文中描述了自己的未来。有当驯狗师的；有当领航员的；有做王妃的；五花八门，应有尽有。
布罗迪读着这些作文，突然有一种冲动——何不把这些本子重新发到同学们手中,让他们看看现在的自己是否实现了50年前的梦想。
当地一家报纸得知他这一想法，为他发了一则启事。没几天，书信向布罗迪飞来。他们中间有商人，学者及政府官员，更多的是没有身份的人，他们表示，很想知道儿时的梦想，并且很想得到那本作文薄，布罗迪按地址一一给他们寄去。一年后，布罗迪身边仅剩下一个作文本没有索要。他想，这个叫戴维的人也许死了。毕竟50年了，50年间是什么事也会发生的。就在布罗迪准备把这个本子送给一家私人收藏馆时，他收到内阁教育大臣布伦克特的一封信。他在信中说：“那个叫戴维的就是我，感谢您还保存着我们儿时的梦想。不过我已经不需要那个本子了，因为从那时起，我的梦想就一直在我的脑子里，我没有一天放弃过；50年过去了，可以说我已经实现了那个梦想。今天，我还想通过这封信告诉我其他的30位同学，只要不让年轻时的梦想随岁月飘逝，成功总有一天会出现在你的面前。
小组讨论：布伦克特身上有哪些品质支撑他用50年的时间完成自己的梦想呢？
六、本课小结：
同学们，目标对于我们人生，就像海上的灯塔对于航行的船只，是我们人生之舟的航向与明灯。我们只有具有了清晰的目标，有计划的行动，再加上专
一、自信的态度，我们的人生才能驶向我们希望到达的彼岸。
全班分享：
心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路！——爱默生
七、课后反思
本课设计的初衷是：通过讨论和互动游戏、设定目标、制定计划，帮助学生认识和体验到目标对于人生的重要性以及要实现自己的目标必须目标明确、善于将把目标分解成一个个可以实现的分目标、勇于坚持。
在本课的实施过程中，我觉得有几个地方处理的不是十分得当。首先，教师对学生的认知让存在不足，指导不是非常到位。其次，教师对课堂上的调控还有所欠缺，心理融合度不够。同时，课堂的结尾处可以更出彩一些，将学生的积极性调动起来。
本节课较好的地方是：整堂课的节奏把握地比较好；环节的过渡较自然，思路较清晰；事例选取较贴合学生的实际，对学生触动较大。
推荐第3篇：个人计划与目标
2018个人计划与目标
2018是充满挑战的一年，也是充满期待的一年，在新的一年我也有了新的计划。
1.大胆的做自己想做的，创意是设计的灵魂。也是设计师用来最直白的表达自己工作能力的方式，在这一点上，我想也是我今年要继续坚坚持学习的重点，大胆的创意，大胆的表现。
2.清楚了解本地的设计风格及家居建材的价格性能，打破本地传统装修方式，掌握地来现有的设计风格，加强自我专业技能，收集行业信息增加新的设计元素，强大自己专业知识，提高个人与工作发的水平。
3.作好自己的本职工作，在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈设计中的意见。积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。
4.今年的目标是与百盛家人各部门完成80单至更多签单量，个人目标就是完成自己未完成的机车梦，做一个有素质有内涵的骑士。
与同事共同进步，与公司共同成长，迈上一个新的台阶！
计划人：张茂均
时 间：2018年1月8号
推荐第4篇：新学期目标与计划
新学期目标与计划
李梓毓
又是一次新的开始了。初二了。这个初二对于我来说太不容易了！所以在这学期我会改掉一些细节上的毛病。我最赤骨的错误就是在细节上不重视。妈妈常说女孩子要含蓄点内敛点我总是大大咧咧的有些过分了。在学习上我其实可以学的更好的但是我的思想总是在其他方面太多了。
生活上
在上个学期我在生活上总有这样那样的毛病。在生活区上我的表现总是在女生的最后几名中徘徊虽然后面有了点进步到了中间水平但是我还是存在着很问题比如晚回寝。晚上窝在被窝里玩手机。这些也导致了我在学习上也有很多问题与毛病比如晚上玩手机就会导致上课时容易趴着睡觉和走神精神不好我已经向爸爸妈妈保证了今后我绝对不会将手机带往学校或是出现其他的问题，保证不会因为这些现象而让老师跟他们打电话。在新学期内我要踏踏实实的一步一个脚印的走。毕竟我也不算很小了。今年就14岁一定要活出不一样的我。爸爸说要让新学期还他一个更精彩的女儿。在寝室方面我会和生活老师搞好关系不迟回寝不让老师为我担心。不会那么冲动也不会把心思把心思放在其他事上！！现在很重要。这次我并不是说说而已。我知道了自己以后要过什么要的生活要从事什么要的行业要用什么来养活自己。没有出路只能读书！！细节决定成败。下学期必须要得A了。为操行A而努力、不能到时候没有一个老师愿意救我！fighting！
学习上
在学习上我一直有着这样那样的问题成绩本来应该是中上游却总是在中下游徘徊。最大的问题还是没有吧心思放在学习上！不过那是以前。我要强调那是以前现在不会未来更不会。我要思考着很多的问题我以后要怎么样完成我自己的人生。我现在要读那所高中。以现在的成绩我能达到吗？不能是必然的。还有两年时间我要努力争取让自己脱胎换骨。让老师们对我有信心。如果全世界的人都放弃我我自己也不会我自己。况且老师们也没有放弃我。在数学上市我的弱科越是弱科我就要更加的重视越是弱科就要越放在心上。让它便成强科。不要太在乎别人的感受与看法。人为自己活着。数学上的目标就是要摆0脱从前的倒数十名！至少要在前35名一步一步的开始一步一步的努力。语文上这科一直是我的强项越是强项就要把它发挥的淋漓尽致让擅长的科目帮自己夺高分。但是我还是有很多地方要改进。上课问题细节问题人就要低调低调。所以语文的目标全班前15名。英语上以前还不错但是现在越来越退步在新学期英语一定要有明显的进步。至少是全班钱15名。其他副科地理或者生物这两科我的弱项我一定要上80！初二有会考不能为学校抹黑而要争光。我为自己而活为自己的未来而活
暑假对于我来说有很多以前用几年时间都没明白的东西。迷迷糊糊的过日子的我以后怎么办未来怎么办。
读书是出路。改变是选择。初二是关键！！！！
不是随便说说而已。行动才更重要。
《完》
推荐第5篇：个人目标与计划
2012个人目标与计划
我躺在床上，想着来到公司一年多来发生的点点滴滴的事，有的是美好的，也有痛苦的。但我更多的是感谢！感谢赤那思给我一个自我展现的平台。
在这个舞台上充满坎坷与挑战，挑战每一个工作，每一个任务，每一个角色。虽然中途遇到种种困难与绊脚石，但还是克服磨难走到了现在，在这个岗位中掌握许多技能和人生道理，这是多么可贵的一笔财富啊。
我是车间一名一次装配员，在工作兢兢业业，使我了解一次所有流程，正在努力学习二次配线，以及制图。因为我要明年的工作打下坚实的基础。
辞旧迎新，2012马上要到了，这是一个自我发展的一年。公司不断的发展壮大，为了抓住这次机会，给自己以后创造一个更好的平台，去实现自己最大的价值。当然这不是一个口头禅，也不是一致空文就能实现的。需要 一个完全周密的规划。和一个切实可行的行动 ，祖国强大，公司蒸蒸日上，年产突破几千万，但也存在许多问题，售后费用持续不下，造成严重的资金流失 ，制约公司的发展。所以我们在本职工作中，在生产一线上严把质量关寻找售后中产生的问题，也把其他同事反映的问题改进
对于售后服务，其实一个更好了解产品的性能优点和缺点的工作。为了更好服务公司全面，彻底了解产品。我觉得应向方面发展。实现这个目标。必要充分给自己好好规划一下
这就是接近目标的硬件，如果成功了，有了贡献了公司固然不可亏待一个功臣了，达到我理想的薪资也不是问题 1．培养个人独立处理问题的能力 2．掌握学习一次.二次制线以及CAD制图 3与售后人员交流学习现场故障处理方法
推荐第6篇：销售目标与计划
总结了自己的一些成果后，就意味着2012年个人销售工作计划的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2012年销售工作目标如下：
一；对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每月要增加3个以上的新客户。
2：每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能
更好的完成任务。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五；今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是2012年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
推荐第7篇：新学期目标与计划
新学期目标与计划
转眼云烟，我们已经结束了大专生活的第一个学期！！！回首过去，感觉自己没有学到任何的东西，或许是由于学校的管理制度原因，导致现在的我们都有一种无所谓的心态！即将毕业了，又将迎来一个新的人生转折点！为此特定出下学期计划：
1、在四月份拿下全国自考的最重要的三门课程《教育法学》《》《》
2、努力把普通话证书拿到手；
3、开始对教师资格证考试重视，并专
推荐第8篇：生活目标与计划
生活目标与计划
在这里我先发表一下自己的观点：存钱存钱存钱！本着存钱为目的！
靠自己好好的生存，创造财富。
结了婚就是成年人了，不可能还得靠家里了，现在家里也没有能靠的，所以必然得靠自己来为自己以后的生活铺路，谁不一定没有个事，有事不可怕，但拿不出来就可怕了！
还要对生活对家庭负起责任来，现在不能只顾眼前享受，今朝有酒今朝醉，一人吃饱全家不饿的思想要全全扼杀。做什么事都得本着以我们的小家庭利益为出发点！得为了以后生活的更好而努力，而奋斗！一切物质非物质建设都基于财富。一切财富都来源于收入。所以， 我们需要更好的规划理财。
理财计划：
家庭收入分成三个部分, 固定开销 + 应急资金 + 固定储蓄
家庭收入= 2000/月 =（固定开销：700/月）+（应急资金：300/月）+（固定储蓄：1000/月）
1.固定开销700/月
1）.月固定开销（话费水电房租等）： 300/月 （房租半年付，建议从此项划下150元）
2）.伙食费： 100/周（伙食） X 4（约 15元/日 ）
若月有结余， 可纳入家庭小金库， 用作购置些夫妻双方共同喜爱的东西，或做改善伙食之用。
2.应急资金：300/月
此项支出范围涉及： 人情来往费，医疗费用，以前固定开销超额情况下的透支等。
3.家庭固定储蓄： 1000/月。
此项关系家庭和睦， 健康维持，财富积累之大计。 不管什么情况， 都不可以动用此项资金。
9月之后， 你的工资全额充到家庭固定储蓄项中， 即， 家庭固定储蓄届时调整为：3000/月
3000/月 X 48= 144000， 这是我们四年后的今天的财产（不包括你的提成， 和我的年终奖金）。
目前我的工作较稳定，决定推迟要宝宝的计划，先努力存一部分钱，你的工作现在算是刚起步，要努力通过试用期，稳稳当当的拿着工资。以省钱为原则，能不花的就不花。
我觉得以后你的同学聚会频率可以少点，离的近没有必要天天出去下馆子，吃人家总是要还的，这又一不小的开销。可以考虑还的时候在家做饭，也不错！
以上是我的观点与计划，计划不会变，也请你说说你的观点
推荐第9篇：财务目标与计划
2011年度财务目标与计划
一、财务工作目标与计划：
1、变动成本的稽核。联合仓库、生产、技术三大部门确认单一产品的实际成本及损耗；
2、应收款的管控。联合业务部门确认每家客户的信用额度，控制发货以敦促货款的及时回收；
3、应付款的统一安排。联合采购部门确认各供应商的付款周期，除现款现货外，必须于每月日前列出付款申请计划（与供应商对账无误后），并结合仓库库存量及生产部门计划，统一安排；
4、联合生产部门进行生产量的统计，以确认各单位的产能及效率。
5、控制增值税税负、所得税税负率在0.85%左右。
6、按月统计费用，做利润演算。
7、做好“研发费用”的单独建账，以备备案做加计扣除。
二、其他工作目标与计划
1、申报2011年度第一批高企。年后即整理财务资料，并联络科技局咨询符合资质的会计事务所名单及联络方式，然后着手准备审计近三个年度的财务状况，并要求与配合事务所参照高企申报指标出具相关审计报告。同时敦促与跟踪天龙专利事务所关于两个实用新型专利证书发放的进度；
2、联络标准化委员会，从上海及天津同时着手，咨询费用及流程，进行“投切开关”行标的申请制定
3、美国公司营业执照的联络申领；
4、关注科技、经信、质检三大部门的政策，及时进行科技计划的申报；
5、计划申报“串联电抗器”的高品；含市高品与省高品；
6、根据公司运营需要，进行ERP系统的导入以及增资等工作。
三、除目前已执行部分外，还需要特别配合处：
1、发票项目
1） 招待费：抓紧销售收入的0.83%之最佳临界点来入账，要求尽量多开住宿、通信、车马交通、办公用品、汽车加油、过路费、停车费、保养维修费、运输费等项目。
2） 外购零部件or无票运输等项目，或以现金支付直接帐外处理，或提供身份证以临时工工资入账。小额购物，仅接受上述项目之发票相抵，或30元以下的小面额的定额发票，不接受有明细列支项目的日用品发票或烟酒类字样的发票。
2、仓库单据
1）原材入库单：改五联单，一联存根，一联财务，一联采购，两联交客户（一联存根，一联对账）。供应商申请付款的，需先凭其对账联与本公司采购对账无误后交财务安排付款。
2） 出库单：因已有业务之送货单，三联即可，一联存根，一联财务，一联业务。
3）
4） 成品入库单：从原材仓领料生产的成品需办理此项手续，可三联，一联存根，一联财务，一联生产，然后对照领料单，核算损耗。
5） 客户退货、厂内不良、暂借等相关单据，需有一联及时到财务。
3、增值税发票统一单独快递，无论金额大小。随票附签收回单，由业务快递并跟催回签。
推荐第10篇：工作目标与计划
公安局消防局2007年工作总结及2008年工作计划
2007年下半年，市局对支队领导班子的主要领导进行了调整，领导班子重新组合后，在历届班子打下的基础上，以“三个代表”重要思想为指导，坚持“预防为主、防消结合”的工作方针，在市委、市政府、市公安局和省消防总队的正确领导下，锐意改革，大胆创新，用科学管理的观念管理消防，用科技强警的手段建设消防，努力提升深圳消防工作的管理水平、管理能力和科技含量。总结2007的消防工作，凸显四大“亮点”：一是提出“六讲”精神，统领各级班子建设；二是推出“四项”重大举措，迈出消防改革新步伐；三是以建章立制为手段，整顿队伍作风；四是以“一畅两会”为契机，狠抓防火监督工作。
一、2007年消防工作的四大“亮点”
（一）提出“六讲”精神，统领各级班子建设。支队新的领导班子组合后，针对当前面临的形势，就如何履行领导班子职责，抓好各项工作提出了六个方面总体要求，概括为“六讲”，即：讲责任，消防部门有职、有权，更要有责任，各级领导必须明确自己的责任，严格按制度办事。讲原则，严格坚持工作标准，有效堵塞安全漏洞，消除各类火灾隐患。讲纪律，坚持从严治警、依法治警，确保警令畅通，严格按照有关规定管理队伍，健全完善各种规章制度，做到令行禁止。讲作风，各级领导班子、领导干部要加强思想作风、工作作风、战斗作风建设，改变队伍面貌，提高工作效率。讲廉洁，各级领导干部要从自身做起，严格贯彻执行廉政建设的有关规定，以身作则，率先垂范，靠廉洁树正气，用正气赢民心，严防腐败发生。讲团结，各级领导干部，要大事讲原则，小事讲风格，要团结协作，高效务实，争先创优，形成讲团结、促和谐的良好氛围。“六讲”总要求为支队班子建设指明了方向。此后，结合岗位调整，重新组合了各处、大队班子，各单位认真按照“六讲”要求，狠抓班子和队伍建设，大力推进各项改革，队伍精神面貌焕然一新，有效增强了各级班子凝聚力，推动了各项中心工作的深入开展，实现了深圳消防工作和消防队伍建设的新飞跃，得到了市领导、市公安局有关领导的充分肯定。
（二）推出“四项”重大举措，迈出消防改革新步伐。为加强消防执法队伍建设，提高消防执法质量，严格队伍管理，加强廉政建设，加大火灾隐患整治力度，提高消防工作科学化、信息化水平，支队重新组合的领导班子经过认真调研、反复研究、周密认证，向全市推出了四项重大举措：一是实行收受红包“零容忍”制度，打造清正廉洁的消防队伍。具体是指，严禁消防民警利用职务之便和手中的权力收受“红包”，不论职务高低，不论什么岗位，一律实行“零容忍”，严格按照有关规定给予最严厉的处分；同时，对送“红包”的企业和个人，一经发现，立即组织调查，调查期间停止接受其向消防部门呈报审批项目申请，一经查实，依法停止办理具体行政许可事项一年或三年。二是调整内部岗位职责，规范消防审批制度。实行防火监督和消防审批分离，检查和处罚分离，加强机关对基层的监督、管理、指导、服务，有效保障各项规章制度的落实。支队重新划分了防火处、建审处及各大队防火、建审职责权限。同时，打破一直以来防火、建审等敏感岗位“终身制”，通过公开考试、考核、考察等方式，对现有部分敏感岗位的人员实行向非敏感岗位的交流。2007年11月29日，防火、建审岗位人员交流工作结束，支队共有220多人实行了交流，这次交流人数占原防火、建审岗位总人数的88%，其中42%交流到非敏感岗位，46%的人员虽继续留在防火、建审岗位，但工作单位发生了变化。同时，精简支队机关，充实基层，支队机关精简了30人交流到基层。三是开展消防安全重点单位普查和检查，夯实消防工作根基。针对我市消防管理工作中存在重点单位情况不明、底数不清、漏管失控严重等问题，支队决定从2007年12月1日至2008年5月30日共6个月的时间，在全市范围内对消防安全重点单位重新进行一次全面普查登记及大检查工作，切实摸清我市消防安全重点单位情况，做到底数清、情况明，并对存在消防制度不落实、消防系统不完善、消防装备不齐全的单位通过自查自改、检查整改、处罚等方法来全面完善制度、系统、装备，最大限度消除火灾隐患。同时，为我市消防管理工作实行科学化、信息化管理打下基础。经普查，目前已掌握的全市重点单位数量由原来的2043家增加到7690家，增加了3.76倍。四是建立消防重点单位“黑名单”制度，依法严厉整治重大火灾隐患。每个季度对全市消防工作进行一次分析、点评，对该季度中检查发现存在有严重安全隐患的消防重点单位，要列入黑名单，作为重点管理对象。同时，在媒体公布。四项重大举措的推出，从根本上改革了消防工作运行方式，规范了消防审核执法程序，增加了消防工作透明度，加强了消防队伍廉政建设。通过各项措施的有效落实，目前，支队消防管理思路和方向进一步明确，各项工作责任制落实到位，消防基础工作进一步夯实。2008年1月4日，市人大常委会庄礼祥常务副主任带领部分人大代表和有关部门负责人来我支队视察和调研，参加调研的人大代表和领导同志对支队推出的四项重大举措给予了高度评价，一致表示对当前消防工作非常满意。
（三）以建章立制为手段，加强队伍管理。支队新的领导班子坚持解放思想、科学管理、改革创新的工作思路，以“标准化、科学化、法制化”为管理方向，通过建章立制，转变管理理念，创新管理方式，落实管理责任，规范工作流程，整顿队伍作风，实现对消防队伍建设各个方面和环节的过程控制和质量管理，不断提升队伍正规化建设水平。2007年9月初，新任支队主要领导针对制约消防工作和队伍建设、发展的实际问题进行专门调研，并利用双休日召集支队各级班子进行座谈，听取工作汇报，向全体民警广泛征求对支队领导班子、支队机关的工作作风、服务质量、办事效率、监督管理等方面的意见。在此基础上，经过支队党委多次研究，健全完善了规章制度，对消防执法、值班备勤、队伍管理等工作进行了规范，明确了下步工作要求和标准。为确保支队推出的四项重大举措的贯彻落实，队组织制定了《关于对民警接受“红包”实行“零容忍”的规定》、《深圳市公安局消防支队领导干部违反党风廉政建设责任制责任追究办法（试行）》、《防火监督检查及管理规定》、《实施建筑工程消防监督审核的内部管理规定》、《消防支队内部监督工作规定》、《消防支队外部监督工作规定》以及支队防火、建审业务岗位工作职责。此外，规范了消防支队行政处罚报审制度、支队长办公会议制度和机关值班制度，还制定了《深圳市公安局消防支队财务管理规定（试行）》等10项工作规定。目前，我支队队伍严管制度不断完善，争先创优的工作氛围逐步形成。
（四）以“一畅两会”为契机，狠抓火灾隐患排查整治工作。“一畅两会”消防安全专项整治行动是2007年的工作重点，我支队高度重视，以市政府为组织单位，全面推进各项措施的落实。市政府成立了以张思平副市长为组长的“一畅两会”专项整治行动领导小组，下发了行动方案。在全市消防工作会议上，全面部署了“一畅两会”行动。全市共成立7个区级专项整治办公室和督导组，55个排查整治工作队，共抽调1331人参加专项整治工作，形成了“市-区-街道办”三级组织机构运行机制。为确保整治行动扎实有效开展，确保各阶段工作任务的落实，市“一畅两会”专项整治领导小组对各区先后开展了3次大范围的督查。据统计，在“一畅两会”专项整治行动中，共开展检查215197次，排查单位215197家，发现火灾隐患253275处，整改隐患218432处，完成整改单位178668家，补办消防手续224个，查封取缔单位3116家，责令“三停”单位1236个。
二、2007年主要业务工作完成情况
（一）政治工作情况。一是大力开展思想政治教育，提高民警和官兵的政治思想素质。组织民警认真学习贯彻党的十六届六中全会、十七大精神，深入开展国情和形势政策教育以及新时期人民警察职业道德教育，提高民警政治思想素质。持续开展了社会主义法治理念专题教育、“特区干部好作风”建设和“三抓三树”实践活动，引导民警进一步端正服务思想、转变服务观念和工作作风，提高办事效率。二是抓好经常性思想工作，召开队伍形势分析会，举办了政工、纪检干部培训班。三是全面落实关爱民警系列政策，支队统一安排活动场馆，组织民警、职工和现役干部开展网球、羽毛球、乒乓球和游泳四项体育健身活动；为每位过生日的民警、职工和现役官兵在生日当天送去生日蛋糕和贺卡；分批接待支队民警、职工和现役干部到支队盐田招待所参观休假；慰问伤残民警、因公牺牲民警家属、退休老干部。四是进一步加强基层文化建设。举办了多期业余文体培训班，在《欢乐中国行·魅力督察》文艺晚会的录制活动中，支队多个节目获得好评，乒乓球、羽毛球队参加省总队“南粤消防卫士杯”比赛，取得了团体总分第二名的好成绩。
（二）建立消防联席会议制度情况。在支队促请和努力下，市政府同意建立消防工作联席会议制度，印发了《关于建立市消防工作联席会议制度的通知》（深府办〔2008〕6号），确定了张思平副市长为联席会议的第一召集人，陈胜副秘书长为召集人，各区政府及市发改局、贸工局、教育局等18个职能部门为联席会议成员单位。联席会议下设办公室，办公室设在市公安局，并具体规定了联席会议及其办公室的主要职责。消防联席会议制度作为今后支队联系市政府及有关职能部门，解决消防建设有关问题的平台，必将发挥积极有效的作用。
（三）防火业务工作情况。一年来，支队集中开展了“粤鹰3”、消防安全交叉检查行动、学校和幼儿园消防安全专项整治、“三合一”场所专项整治等多次火灾隐患专项整治行动，使大批火灾隐患得到了有效地整治。2007年支队共检查单位25921家，查出火灾隐患33383处，整改火灾隐患28040处，下发《责令限期改正通知书》和《重大火灾隐患限期整改通知书》11914份，警告2105宗，罚款2971宗，罚款金额1425.58万元,依法停产停业、停止使用、停止施工1390宗，查封1305宗。在大力进行检查整改的同时，深入开展消防宣传培训。全年共组织各类大型消防宣传活动32次，发表消防宣传报道文章达1043篇，从不同侧面多角度的宣传了消防知识。此外，大力加强消防安全知识培训，普及消防常识，切实提高市民的消防意识和技能，举办各类消防培训班80期，参训人数24102人次。防火业务工作的有效开展，确保了全市消防安全形势的平稳，据统计，2007年我市共发生火灾1236起（不含龙岗2.11事故），死亡15人（不含龙岗2.11事故死亡10人），受伤6人，直接经济损失316.43万元。与去年同期相比，火灾起数下降16.6%，死亡人数增加9人，受伤人数下降72.7%，经济损失下降28.7%。
（四）建审业务工作情况。积极落实便民、利民措施，继续开通“直通车”、“大型企业绿色通道”等一系列建审服务，开通了技术咨询和业务查询电话，指定技术骨干负责解答消防建审的疑难问题，获得社会的一致好评。支队对外服务窗口获得了“全省公安机关人民满意窗口”称号。全年共审核消防设计2427项，包括深圳地铁
1、
2、
3、4号线及天然气利用工程、大铲湾码头、滨海医院、深圳证券交易所、东部华侨城等市政府重大投资项目和社会重大投资项目130项；共验收消防工程1923项；共受理建筑工程消防产品选用登记2480份。此外，加强法制工作，打牢消防执法基础。建立健全了工程审核验收抽查制度和执法监督机制。成立了消防业务执法督导组，加强对基层执法单位的业务指导和监督，提高执法质量和执法水平。支队消防执法优秀率达到80%，达标率达到100%。
（五）指挥战训业务工作情况。完成了消防指挥中心系统改造工作，进一步完善了指挥中心接处警软件和数据采集，加强了接处警工作规范化建设。研究制定了《深圳市公安局消防支队灭火救援工作规定（试行）》，进一步规范了灭火救援工作。大力开展执勤岗位练兵活动，广泛开展贴近实战的应用性训练和联合演练，全面提高灭火救援实战水平。完成了10类灾害事故灭火救援预案，并建立健全深港西部通道灭火救援应急机制，与香港消防部门进行了多次研讨，制定了应急救援预案，并对深圳湾口岸内3个重点部位组织了联合演练。支队各级单位认真落实执勤备战制度，圆满完成了各项灭火抢险救援任务。2007年，我市共受理灭火救援警情13207起，出动消防车30321台次，出动警力129330人次；在灭火及社会救援中解救被困人员3437人。圆满完成了全市重大庆典、活动和重要节日的消防安全保卫任务，香港回归十周年庆典期间消防保卫工作受到了*部长、刘金国副部长及市局李锋局长的点名表扬；国庆节和党的十七大召开期间，支队所有人员一律取消放假，全部参加执勤备战和消防安全检查，取得的效果非常明显。市局剑平常务副局长、宽志主任、志刚副局长给予了较高评价，市局政治部特编发简报进行表扬。
（六）后勤保障业务工作情况。支队大力加强消防装备和战勤保障能力建设，不断完善基层硬件设施，为抓好全年消防工作提供了强有力的保障。11月6日，张思平副市长带领市财政局、规划局、人事局等职能部门负责人到我支队调研，并主持召开现场办公会。会上，支队领导将我支队目前消防装备落后的现状向市领导作了汇报。在市领导的关心、支持和支队多方努力下，市发改局同意2008年投资2.4亿元用于支队消防装备的更新购置。2007年，支队共提请政府投入资金6901万元，用于西丽、盐田、竹子林、大冲消防中队综合楼和福田大队、益田中队、龙华消防训练基地办公楼建设；争取市政府投入5397万元，为基层中队和新建的三洲田消防中队购置消防车辆，更新、补充现有消防装备；投入资金20万元，改建机关食堂；投入近100万元，修缮基层中队营房，改善民警和官兵生活工作环境。
（七）现役部队建设情况。一年来，省总队和支队党委非常关心关注现役队伍建设。通过支队多方努力，积极与市政府、市财政局请示、协调，解决了现役特勤大队350万元的执勤训练补助问题；投入近60万元，用于大亚湾特勤大队“三基”工程示范点建设；拔出专款配备器材组建了大亚湾特勤大队“威风锣鼓队”；投入近30万元为警勤中队装修了办公室、宿舍。两个现役消防大队在支队党委的领导下，按照省总队领导的指示和支队工作部署，狠抓班子和队伍建设，通过抓班子、带队伍，促工作，认真落实教育措施，切实解决实际问题，确保部队高度安全稳定，圆满完成了各项工作任务。
四、2008年消防工作意见
指导思想：2008年，支队要在市委、市政府、市公安局以及上级公安消防部门的领导下，以“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻十七大和市委四届八次会议精神，坚持“预防为主、防消结合”的工作方针，全面落实科学发展观，改革消防监督管理机制，加强消防科技建设，严格消防队伍管理，提升队伍整体素质，力争将我市各项消防建设推上一个新台阶，以适应市委、市政府提出的把深圳建设成为现代化、国际化城市对消防工作的新要求。
总目标：2008年，支队要以市委四届八次会议精神为指导，科学管理，科技强警，严格检查，严格审批，确保重点，逐步推进，从严治警，奖勤罚懒，优胜劣汰，继续加大岗位交流力度，加强岗位人员培训，建章立制，用制度实现管理的目标，确保队伍不发生违法违纪事件，全市不发生重特大群死群伤火灾事故，确保火灾形势平稳。
具体工作目标和措施：
（一）完善绩效考核制度，加强各级班子和队伍建设。2008年，支队要通过完善绩效考核制度，层层落实工作责任，实行问责制，从严治警，以严格的制度抓班子、带队伍，确保各项工作的落实。各单位要根据支队全年的工作意见，制定明确、具体的工作目标和计划，既要有一把手的工作目标、班子的工作目标，又要有每位民警的工作目标，年终要根据工作目标进行考核，严格考核标准和奖惩办法，奖勤罚懒，优胜劣汰，以此确保支队各项工作及时有效地落实到位。
（二）以重点单位的普查、检查为重点，加大消防执法工作力度。要加强对重点单位的消防监督管理，通过重点单位的普查、登记、检查和远程监控系统建设，做到底数清、情况明，对其防火安全必须达到可控状态；重点单位的普查、登记、检查后重点单位必须依法依规纳入重点管理，重点单位消防系统设施必须完善，杜绝重大火灾隐患的存在；达到全员培训，重点人员持证上岗，具有完整系统应急预案的要求；要通过切实有效的防火监督措施，确保我市火灾四项指数稳中有降，杜绝特大火灾事故的发生。要以防火、建审职责调整为契机，明确各级领导和执法岗位民警的具体工作职责，进一步科学确定执法质量考评内容、标准和形式，通过严格的执法质量考评制度，确保支队“零容忍”规定配套的各项规章制度在具体执法行为中得到落实；要建立与个人执法档案相配套的培训考核制度，有针对性地加强业务培训和考核，提高消防执法人员综合业务素质。要在支队办公网建立建审执法专栏，依托网络科技手段进一步加强对基层建审执法的指导和服务；要充分发挥专业技术委员会的作用，结合我市地铁工程、超高层建筑等现行消防技术标准尚未涵盖的技术问题，有针对性地开展建审课题研究，在解决各类技术难题的同时，促进消防队伍执法素质的提高。
（三）落实便民利民措施，全面提升执法服务水平。要切实提高执法透明度，在我支队互联网站上实时公布办理行政许可的所有信息，并设置专栏收集行政许可申请人对我们的意见、建议和投诉；要及时掌握企业、群众等建审行政许可申请人对我们的意见和建议，探索建立长效的行政许可相对人评议机制。在受理具体行政许可事项时，向建设、设计、施工等单位发放评议表，对支队的窗口服务、执法水平、廉政工作等内容实行一事一评议；要加强窗口建设，落实便民利民措施，继续推行 “直通车”服务，为我市地铁工程及“大运会”配套工程等重大项目主动提供优质服务，保证市重大投资项目的顺利开工建设。
（四）加强消防宣传培训工作，增强市民消防安全意识。消防宣传工作要全方位、立体式地进行，全年消防宣传覆盖率工厂、企业必须达到80%，学校、党政机关必须达到100%，社区居民必须达到70%。各大队要按重新确定的标准，建设消防开放站，要依托消防联席会议制度，组织人员定期参观消防站，消防站要全天候长期开放，每次接待群众不少于200人，全年每个大队要组织不少于5000人次参观开放站；要加强对屋村小区的消防宣传教育，2008年对所有小区的消防通道要进行全面的清理、整顿；要落实消防宣传专项经费，并在公益消防宣传上取得突破。
（五）加强消防法制工作，提请修改、完善消防法律法规。要促请市人大尽快修改完善我市有关消防法规，加大对消防违法行为的处罚力度；要制定火灾责任保险的有关制度，明确提出投保单位如果不认真落实消防安全责任制，保险公司不承担赔偿责任，要充分利用保险行业的管理优势来协助解决社会单位的消防安全问题。
（六）以演练和培训为重点，提升队伍灭火救援能力。对灭火救援到达现场的时间要在现在试行的基础上确定下来，并向社会公布，接受社会的监督。要继续深入开展“六熟悉”训练，加强车辆、器材操作的培训，有针对性地开展灭火救援研讨会，2008年要组织1次大规模的消防灭火救援演练，通过演练提升队伍灭大火、救大灾的能力。
（七）通过联席会议制度，加快消防基础建设步伐。要通过消防联席会议制度，争取市政府解决职能调整后的机构编制、协管员队伍组建等问题；要用2至3年的时间，按国家标准配足各类消防装备和消防器材，重点要抓好消防车辆器材的更新、消防业务信息管理系统和远程监控系统的开发和防火、建审监督器材的配备及消防队（站）的建设。
（八）落实关爱民警政策，增强队伍凝聚力。要开展一系列警营文化、体育活动，要统一安排活动场馆，组织民警、职工和现役干部开展网球、羽毛球、乒乓球和游泳四项体育健身活动，让民警利用业余时间自行锻炼。要组织一次消防体育运动会，运动会参赛人员要广，比赛的时间要长，可用3至5个月的时间进行比赛，既锻炼了身体，又增强了队伍的凝聚力；要落实民警慰问优抚政策，认真做好慰问伤残民警、因公牺牲民警家属、退休老干部工作和民警的维权工作，充分保护民警的合法权益。
（九）加强对现役消防队伍的管理，抓好现役消防部队建设。新增500名现役编制将于今年年初到位，全市将增加14个现役消防中队，现役消防部队大量增加，要高度重视现役消防队伍建设和教育管理问题，要在落实现役消防部队营房装备和经费的同时，严格按照省总队要求，采取强有力的措施，加强现役大队班子和队伍建设，提高队伍战斗力。
第11篇：目标II&哲学与人生读后感
《目标II》
作者高特拉德，本是一个物理学家，20岁时就立志要教导别人思考的方法，他的第一部作品《目标》大胆借用小说的笔法，说明如何通过近乎常识的逻辑推理，解决复杂的管理问题，结果一炮走红。 后来成为一名企业管理大师！
TOC制约法里的重要组成部分，TOC思维法从根本上说，是一种思维方法，是逻辑学，藉此来进行简单而有效的常识管理。
大道至简！常识并不是那么简单，因为人们常常淹没在一大堆看起来杂乱无章的现象和问题里，往往“头疼医头，脚疼医脚”，不但是企业管理人员，政府人员，很多做投资的人。
TOC思维法和哲学里的“抓主要矛盾”，和古人讲的“提纲挈领”其实是一样的，但是哲学没有告诉你如何抓主要矛盾；古人讲提纲挈领，也没有告诉你怎么提纲挈领。而TOC思维法里的不良效应清单，现状图可以帮助你理清乱象，发现主要矛盾，提纲挈领，挖出根本问题；冲突图可以提供初步解决方案，如果还不行，可以用未来图、条件图继续来分析，直到找到解决问题的方案。
但是对于书中的有些地方，还不是太理解，这书还是要再精读读！ 导图做出来发给朝阳看了下，他说我做的图很精简，他的适合复习，我也学习一下他做的导图，然后再交流读书中遇到的问题和收获。完了，再修改思维导图，思维导图真是一个非常精炼高效的工具，原来读的书只是做笔记或者读读就算了，做了导图之后，可以只复习思
维导图就可以了。
《哲学与人生》
虽然上学时候，哲学学的很好，也对哲学很感兴趣，但是看到厚厚的哲学类著作就头疼，再加上晦涩难懂的语言，就更敬而远之了。而傅佩荣无疑是一位真正的大师，学贯中西，立于九巅之上，才能这么深入浅出、通俗易懂的写出这么一本著作。
系统的了解了中西哲学的发展历程代表人物和思想，还有人生中艺术、宗教和教育重要题材的详细阐述。相比西方的哲学，还是感觉中国的哲学更容易接受一点。但是感觉内容太多了，有点消化不了。还是捡能用的上的来说。
1，苏格拉底提问法！
反诘——不断反问，追问。台湾经营之神王永庆说，“所有的企业问题，当你问到第6个问题的时候，答案就会水落石出”。这个打破砂锅问到底的精神还是有，，但是要继续养成反诘思索的习惯！
辩证法——当别人提到一个观点的时候，请教他此观点的反面能否成立，正反两方面综合起来再往上提升！如此不断地提升。
归纳——则是从个别的事物中寻找出共同概念。辩证和归纳的思维意识，还不是太多。可以通过阅读《对话录》来加强一下。
,2，曾子：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”为别人办事，没有尽心力吗？与朋友交往，没有信守承诺吗？传授学生道理，没有印证练习吗？
傅教授的书深入浅出，感觉对哲学理解了一些，勾起了我阅读《道德经》、《苏菲的世界》的兴趣。
第12篇：人生101个目标
2014年人生101个目标
一、使命贡献篇
① 未来帮助自己家乡建成现代化社会主义新农村 ② 未来帮助老婆改善自己家乡的设施条件
③ 帮助老婆成为更美丽、更优秀、更有魅力的女人 ④ 未来投资至少100万建设村里的小学 ⑤ 未来在家乡修建一个供人们休闲娱乐的场所 ⑥ 未来把自己家乡打造成休闲旅游的胜地
⑦ 未来投资一家教育培训机构，帮助更多的人成功 ⑧ 未来至少投资5所贫困山区学校
⑨ 未来尽自己最大努力帮助老婆实现自己的梦想 ⑩ 未来帮助家人改变自己的命运
二、事业成就篇
① 2014下半年，开始做兼职，并努力做到生活独立 ② 毕业后拥有一份包食宿并不少于3500元的工作 ③ 毕业一年后月薪突破5000元 ④ 毕业三年后月薪突破10000元 ⑤ 毕业五年后成为自己行业中的佼佼者 ⑥ 毕业五年后年薪突破30万 ⑦ 毕业七年内成为公司中的领导人 ⑧ 毕业七年内帮助老婆月入万元 ⑨ 毕业十年后年薪突破100万
⑩ 毕业十五年后帮助老婆建立一份属于自己的事业
三、核心伙伴篇
① 帮助朋友办自己力所能及的事情 ② 去看看久不见面的密友 ③ 恢复和朋友、同学的联系 ④ 每年和好朋友至少聚会一次 ⑤ 建立起自己的核心朋友圈 ⑥ 每天真诚微笑地面对每一个人
⑦ 学会和不同的人打交道，建立起自己的人脉网
⑧ 每个月至少两次和远方的朋友聊聊天，并留心他们的生日 ⑨ 找到至少10位可以和自己成为一辈子的好朋友 ⑩ 尽自己的最大努力帮助朋友取得成功
四、家庭幸福篇
① 每个月至少两次跟爸妈打电话沟通
② 家人生日时一定给他们打电话，能回去就尽量回去陪他们 ③ 以后经济独立后，每次回家都给家人带礼物 ④ 学会对家人说“我爱你” ⑤ 放假回家的时候帮爸妈做家务 ⑥ 25岁左右的时候，拥有自己的小孩 ⑦ 等妹妹上大学后，费用由自己来承担 ⑧ 结婚后未来争取每年带家人去旅游一次 ⑨ 尽自己最大努力去陪伴家人，给他们幸福
⑩ 未来给自己的孩子更好的教育，并用心去教他各种知识
五、休闲旅游篇
① 每年至少出外旅游一次 ② 争取每年陪老婆去郊游一次
③ 在大学期间，至少带老婆来武汉玩一次 ④ 争取在大学期间，去郑州旅游一次 ⑤ 25岁之前至少带老婆去海边一次 ⑥ 26岁之前，去青海旅游一次 ⑦ 2020年，和老婆去大连旅游一次 ⑧ 带老婆去新疆看一次薰衣草 ⑨ 去内蒙古大草原骑一次马
⑩ 在自己32岁之前，去日本、新加坡旅游一次
六、两性关系篇
① 每天至少跟老婆说一次“我爱你”或“我想你” ② 学会赞美对方，学会向对方说“辛苦啦”
③ 每周至少安排一次不少于两小时的交谈，互相沟通 ④ 帮助老婆养成热爱运动和学习的习惯
⑤ 任何时候都不许冷战超过一天，所有矛盾都不能积聚到第二天，学会相互信任、理解、体谅对方
⑥ 未来每天早上和老婆一起起床做早餐，注重给对方挤牙膏这类的小事，喝牛奶饮料时，两人共享，而不是各开一瓶 ⑦ 未来无论什么情况，回家一进门就互相拥抱，使家庭充满爱的气氛
⑧ 结婚后未来每年至少跟老婆度假一次 ⑨ 未来每个月至少跟老婆一起看4部电影 ⑩ 未来每个月跟老婆做爱20次左右
七、顶尖人脉篇
① 多去比自己大的学长、学姐请教 ② 不定期的向身边一些优秀的伙伴请教 ③ 不定期的问候身边一些优秀的伙伴 ④ 学会建立起自己的顶尖人脉网
⑤ 在自己25岁之前，拜至少5位人生中的良师 ⑥ 在自己25岁的时候，拥有至少10位最挺自己的益友 ⑦ 见到梁凯恩，并向他请教成功的方法 ⑧ 认识并结交至少10位千万以上的富翁 ⑨ 拥有一个属于自己的梦幻团队 ⑩ 让自己成为别人生命中的贵人
八、物质享受篇
① 2014年，去万人演讲现场感受梁凯恩老师的演讲魅力 ② 2015年之前，打造一套属于自己的战袍 ③ 2015年买一部新手机
④ 毕业后拥有一间属于自己的房子
⑤ 毕业5年后，拥有一套两室一厅、一厨一卫的房子 ⑥ 在自己30岁左右，拥有一套属于自己的四室一厅、一厨两卫的房子
⑦ 在自己35岁左右，拥有一辆属于自己的兰博基尼 ⑧ 在自己40岁的时候，在家乡为父母建一套自己心目中的别墅
⑨ 在自己50岁的时候，分别在南昌、丰城拥有一套房产 ⑩ 在自己55岁的时候，实现财务自由
九、运动健康篇
① 每天至少做俯卧撑101下
② 在校时每天至少在操场跑11圈（特殊情况除外） ③ 每天至少做88个仰卧起坐 ④ 2014年拥有6块腹肌 ⑤ 坚持每天早睡早起的习惯
⑥ 每天吃健康食品，杜绝垃圾食品，维持营养均衡 ⑦ 每周打飞机不超过1次 ⑧ 身高达到175厘米
⑨ 每天维护肌肉以及好身材，坚持做伏地起身和引体向上 ⑩ 此生活到101岁
十、学习成长篇
①平时每月至少认真读完两本书，并养成做笔记的习惯 ② 每天早上起床学会自我激励
③ 每天早晚想想自己最感恩的5件事（保持感恩的心） ④ 每天至少听两遍潜意识CD，让情绪保持在巅峰状态 ⑤ 坚持每天写成长日志
⑥ 每周坚持在网上学习与梁凯恩有关的课程 ⑦ 每个月背诵两篇演讲稿
⑧ 积极参加各种培训与演讲会，并积极把握住每一个机会 ⑨ 学会录制自己的潜意识CD ⑩ 让自己学会无懈可击的公众演说能力和销售能力
人生的终极目标：实现财务自由，家庭幸福，成为自己家族中最具影响力的人物，帮助改变整个家族的命运！
第13篇：人生的目标
人生的目标人的一生有很多的目标，也有一个长远的目标，犹如参天的大树，翱翔的雄鹰一样，年少时时义气风发，步入中年时举止沉稳，耄耋之年则是回想往来的事事与非非。但无论何时何地只要自己的心间，咬定青山不放手，虽不能力拔山兮气盖世，终会有宇宙中的冥冥之力量，帮助那些持之以恒的人到达他们的梦想之地，所以，我们每个
人都应该对明天的灿烂充满信心，对我们的未来充满希望，相信每天的朝阳都是新的开始！！！！！！未来是美好的！充满生机的！相信自己！当这一切过去，我们就是成功者.
《人生的目标》
第14篇：人生须有目标
人生须有目标
“目标”指想要达到的境界或目的。人生须有目标。“伟大的目标构成伟大的心。”人之所以伟大，是因为树立了伟大的目标。伟大的目标可以产生伟大的动力，伟大的动力导致伟大的行动，伟大的行动必然会成就伟大的事业。因此，只有拥有一个远大的目标，才能够高瞻远瞩，取得大的成功。
被称为“神舟之父”的戚发轫童年时期经历的血腥场面让他立下了远大的目标制造中国自己的飞机，再不受外国侵略者的欺负。那时，美国飞机时常在丹东边境一线狂轰滥炸，鲜血淋漓的场面深深刺痛了戚发轫的心：如果我们国家拥有制空权，还会这样遭人欺侮吗？戚发轫暗暗立下了航天志向，三个志愿都填报了飞机系。后来，戚发轫参与研制了我国第一枚仿制导弹和自行设计的导弹，进行两弹结合试验，还参与研制了长征一号运载火箭、我国第一颗人造卫星东方红一号，第一艘载人飞船等，将自己的一生都奉献给了中国空间技术研究领域。上世纪90年代，年近60岁的戚发轫接手载人航天工程这个设计，“神舟”飞船一次次发射成功背后是他多年的付出和夜以继日的探索。在他的努力下，中国航空航天事业终于取得了历史性的突破。
设定目标，可以让人产生积极的心态，看清使命，产生动力；可以使人集中精力，把握现在；可以使人产生信心，勇气和胆量；可以使人不断地完善自我，永不停步；还可以使人取得成功„„
一位博士去插秧，插完后，他发现秧苗参差不齐，便去向农民请教。农民说，因为你没有一个可以参照的目标，因此漂浮不定。博士受启发后，把秧苗全部拔起来，重新插过。第二次插完后，他发现秧苗排成了一条弧线。他再次向农民请教。农民语重心长地对他说，你目标短暂而且并不坚定，那插出来的秧苗怎会直呢。最后，博士选定了远方的一棵大树，第三次插秧结果自不必说。这说明，一个稳定、坚固的目标是很重要的。
《花卉录》有云：剪枝要狠，开花才稳。只有横下一条心来，一心一意地为实现自己的目标而努力，不为诱惑所动，不为困难所退，目标就一定能够得以实现。身为高中生的我们，眼下的目标是在高考中以优异的成绩考上自己理想的学校。我们只有狠下心来拼搏，三年后的目标才会成为我们人生路上一道亮丽的风景。
不要怀疑自己是否有实现远大目标的实力，请记住：永不止步。
第15篇：人生成功目标
杨志人生成功模版
2012年10大核心目标
(1)个人业绩突破48.8万，个人收入30万，存款15万元。
(2)世界华人信友俱乐部个人1500信友，俱乐部达到10000信友，世界华人信友俱乐部正式会员30人。
(3)为客户创造100万的价值。（如钱云钱总茶楼营业额增长2倍)
(4)带团队象王队8人,团队业绩158万，年底给团队每位伙伴父母寄一份1000元的礼品。
(5)我，陈飞，玉琦三人出版一本畅销书，半年内销售10万册，3年内再版2次销售100万册。
(6)世界华人信友俱乐部平台创建另外一家公司，第一年利润捐建1所希望小学，
并成立信友爱心慈善基金会。
(7)年底安排信友会员30余人海南旅游一次。
(8)坚持每天做俯卧伸，每月阅读1本书籍，每季度投资学习一堂同行总裁班。
(9)结交5位有共同价值观，懂得付出及感恩的的事业朋友。
(10)协助开创1家分公司。（暂定南京）
想是做的起点，做是想的终点！想，壮志凌云；做，脚踏实地！ 2012，让梦想起航！2012，让行动更强！2012，让人生更美好！
蔡红人生成功模版
工作上：
1.业绩目标：实际业绩7万
《打造商界特总队》目标：1.5万；《新商业领袖智慧》5万（两个三项修炼+两个俱乐部）；《总裁演说智慧》0.5万
2.拜访目标：5位
3.邀约目标：《打造商界特总队》30位；《新商业领袖智慧》5位总经理；《总裁演说智慧》5位
4.卖票目标：1张
5.收入目标：1万
6.读书目标：5本书加一套光碟《做最好的执行者》！
做好接下来公司所安排的所有工作，及《打造商界特总队》的主持工作！为自己的大客户准备一份礼轻情意重的新年礼物！
2012年我要达成的六个目标：
1、每月拜访客户达到10位以上；
2、每月为客户做2场内训；
3、每月达成2万的业绩；
4、年度达成2个出书案；
5、年度达成30万的业绩；
6、年度达成12万的收入。
2012年我要实现的六个梦想：
1、买一台单反相机；
2、买一台女士摩托车；
3、看完50本书；
4、参加10位国内知名老师的课程学习；
5、去北京、西安、成都、海南各旅游一次；
6、过年回家给爸妈2万元。
第16篇：人生的计划与蓝图
听特讲《人生的计划与蓝图》的感想
摘要：成功的道路是由目标铺成的。在大学之前，怀着坚定的目标，我们挤过了独木桥。在大学四年中，我们是否能够留下深深的脚印、是否能够在平淡的人生中，撑起属于自己的那片蓝天？老师关于人生规划的讲座让我们对人生规划有了更清醒的认识。
关键词：人生；目标；规划；计划；实现 正文：
人们不能实现自己目标的第一大原因就是不能聚焦。没有经过审视和规划的人生是没有意义的。二句话，说明了二个问题：
聚焦：突出重点，抓住要害。一个时期一个重点。没有重点，就会杂乱无章，抓不住重点，就会一事无成。人生聚焦的重点——目标。
规划：设计构思，规划蓝图。没有设计建不成高楼；没有构思，就会失去目的；没有规划的人生，结果永远是平庸，贫穷。
这就明确的告诉我们设定目标的重要性。这就是第一个大问题：
一、设定目标的重要性
不同的人，有不同的目标；不同的目标，有不同的追求；不同的追求，有不同的结局。有的人只追求财富——八大首富人生结局。有的人只追求爱情——爱美人不爱江山的温沙公爵。有的人只追求长寿——无情无欲，把女人当老虎的小和尚。有的只追求知识——不会生活没有健康的陈景润。
我们追求什么目标？我们为自己设计什么样的人生？我们将如何规划我们的人生蓝图？这就是我所要讲的第二个大问题：
二、设定目标的十大要素
1、你要什么是最重要的。
⑴你最重大的目标是你最想要的，而且是必须的。但决不是别人强加给你的。如温沙，国家家庭给他的压力，最后还是要爱情。
⑵你成功的定义是由你来决定的。一旦所定目标，就不要顾及别人怎么说。
2、你的目标是非常有意义的。
它的意义重要到你愿意做出不惜一切的代价的承诺来实现它。怎样来确定它的意义呢？最简单的办法是向自己提几个问题： ⑴对我来说什么是真正重要的？ ⑵我追求它的真正目的是什么？ ⑶我准备为此付出什么样的代价？
⑷我这样做5年后会有什么样的变化？ ⑸我不这样做会有什么结果？
⑹我的付出会给我带来什么回报？ ⑺对我的家庭是有益还是有害？
⑻对我的身心健康是有益还是有害？ 结论是好的，是有意义的，那就用100%的行动来实现“不惜一切代价“的承诺，100%的实现目标。千万不要几年一回头，拣到了三个字：”早知道„„“，吞下了二个字“后悔”。得到了一个结局——平庸贫穷。哲学大师吉姆先生说：“人生有大痛苦，一个是自律的痛苦，一个是后悔的痛苦。”自律的痛苦可以换来辉煌和幸福。后悔的痛苦是永无边际的苦海。
3、你的目标必须是具体的，可以量化和衡量的。
你究竟要什么？要多少？什么时候要？怎么得到它？这些问题你都要深思熟滤。 送给大家一句话：“没有量化的目标只不过是一条标语。“每个目标都要有一个相应的衡量进度的系统，这就是——成功者聚焦系统。
4、你的目标必须是有弹性灵活性的。
计划不要定的过分死板，枯燥无味。有弹性的计划允许一定的变动。但变动不要太多。如：刚开始的目标和现在的目标。
5、你的目标必须带有挑战性。
当你不舒服时，你对生活的理解更深刻。苦难往往是经过化装了的幸福，唯有经过它的教导，我们才能更会承受，才能变的更坚强，你追求成功的能力才能提升，当你背水一站时，勇气就会提高100倍。
故事：约翰·基达德是一个成功的人，15岁时他就为自己制定了27个极富挑战的人生目标。如探险世界八大河流，攀登几座最高山峰，寻访南极北极。学会飞行，学会吹笛子和拉小提琴，学会12国语言和通读圣经。在他50岁时，他已成功的完成了100个目标。
6、你的目标必须符合你的价值观。
共振和漂流描述的是两种不需耗力就能运动的现象。当你的目标与价值观同等时，就会产生共振。
那么你的核心价值观是什么呢？
诚实，正直，热情助人，奉献精神，爱他人，有责任感，有使命感，有荣誉感，自信自律。
7、你的目标必须是事业与家庭平衡的。
想想世界八大首富的人生结局，一切尽在不言中。
8、你的目标必须是现实的。
“没有不能实现的目标，只有不能实现的时限。”可见一夜暴富的美梦是多么的愚蠢。
9、你的目标必须包括奉献精神。
你的奉献可以包括为帮助别人付出你的爱，你的时间，你的经验，你的钱财。奉献是无条件的，但同时，一份耕耘一份收获，上苍会是你想不到的形式给你回报的。
10、标背后应该有一个支持系统。一个大和多个大目标的实现，光靠个人的力量是不行的，要依靠团队，朋友，亲人的支持。目标一旦确定，是否公开宣布，有三种策略可供选择： ⑴大胆的公布于众。背水一战务必说到做到。同时可吸引更多的志同道合的大梦想者一块干。
⑵不公开宣布就投入行动。但你的行动一定要比你的口号更响亮。 ⑶有选择的分享给几位你能信赖的朋友，他们应该是生活态度积极的，能给你支持和帮助的人。
三、人生规划
1、制定目标。
2、你在未来10年中想要实现的全部目标清单。
⑴我想要什么，我想做什么，我想拥有什么，我想成为什么，我想学习什么，我想到哪去，我想赚多少钱，存多少钱，投多少钱。投什么项目，我想做什么奉献，做什么慈善事业，为老人和孩子做些什么，为另一半和家庭做些什么，我花时间同什么人在一起，我能为朋友做什么，我想有多少时间用在个人爱好上，用在旅游上，用在享受上。我将做哪些有益健康的事等等。
⑵从中我出8个目标，标出实现的时间，并写出最主要的理由。这就是你10年中的主要目标。
⑶在从这8个目标中，选出一个最深切，最渴望，作为你的首选目标。
3、一个梦想挡案 把目标变的视觉化，当人们学会用脑眼看到他们深切渴望的东西，这种渴望就能变为现实。
4、带记录本，记录你的思想火花。一个主意再好，没有行动，就好比棒球明星没有球棒。随时记录好的想法和主意。好的销售技巧和方法；好的沟通与演讲的话题及技巧；好的赚钱项目；好的语言和词句；好的小故事。切记：好脑子不如烂笔头。好的记录早晚能派大用场。当然拉，能利用录音机，电脑，摄像机把这些现代化的工具就更好啦。
5、你的远景。
用你积极的想象力来产生你成功时的生动影象，要善于思考，不断的重温。
6、你的智囊团和咨询导师系统。
⑴在你周围形成一个精心选择的专家人群你的学习力将飞速上升。 ⑵要与众不同。
⑶培养自己尊重导师的智慧和经验，遵循导师指导的习惯。
⑷和这些专家，导师建立紧密的个人关系，成为你终身的朋友和同志。
四、成功者的聚焦系统
此系统把你的目标分成七大种类，并强迫你做到生活个方面的平衡。它帮你衡量你实现目标的速度并为你导航。每60天为一周期。
1、目标的七大种类。⑴财务方面的目标。
⑵生意，事业，职业方面的目标。 ⑶享受方面的目标。 ⑷健康方面的目标。 ⑸人际关系方面的目标。 ⑹个人生活方面的目标。
⑺精神，奉献与慈善方面的目标。
争取每60天内在每一类目标当中至少实现一个重大目标。刚开始时肯定难度，就先从小目标开始，然后逐步加大。完成一个小目标，总比有计划有目标没行动没结果好。
2、目标的七大要点。
⑴用制定目标的十要素做为框架。
⑵设计一个人生主体规划来确定你目标的优先级。 ⑶制作你视觉话的梦想挡案。 ⑷使用思想火花记事本。 ⑸想象，思考和重温。 ⑹形成导师和智囊团。
⑺用“成功者聚焦系统”来衡量你的每周进程。
最后，送给大家一句话：养成绘制清晰的人生蓝图的习惯，需要投入时间精力和坚强的自律。这是一个不断努力的过程。
第17篇：个人总结与目标计划
回首我的2010
1、参加华润水泥上思公司一线生产调试工作
2、水泥厂主线日常维护运行工作
3、参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试
4、结束人生第一份工作，开始从事电厂运行工作
5、回首一年的工作生活感受与体会
一、跟安、调试工作
2010年是我正式参加工作的第一年，可以说是由一个初出茅庐的懵懂学生转变为一个职场新人的过程。在这一年里从参加公司的一线电气设备安装、调试到正式投入生产运行，将近半年时间里经历了许多从未经历的事。记得在调试期间我是被安排到主线的烧成窑头系统，和黄珂成师傅一起负责对烧成窑头系统的电气设备安装进行监督及设备单机调试到连动试机全过程的工作。在对安装单位进行监督与项目督促工作过程中，曾遇到过安装单位不按照合同要求私自偷用公司材料，或者没有按照相关的技术规定进行安装，安装过程中不符合设计要求等等情况，我们作为甲方的代表就有义务做好与安装单位的监督、协调及督促工作。在设备安装完成以后陆陆续续开始对单机设备进行试验运行，在进行单机试验前要求必须要有三方（指的是甲方即是本公司、乙方即是安装单位及设备厂家三方）相关人员到场，且本单位的必须要求机械设备、工艺及电气人员均必须到现场才允许开展试机运行工作。同时进行组设备连动试机时与单台设备试机一样，此外还有一个前提条件就是在开始联动试机前务必要有单机试机达到一定的运行时间才能进行。作为电气人员主要在试机过程中主要就是负责电气方面跟踪工作，比如试机前要做好需要试机设备的送电手续，并且需提前检查该确保该设备电气方面无异常后通知工艺人员允许进行试机。在试机过程中负责对试机运行工程的检查，负责对设备试机时启动和停止瞬间的电流、电压、频率等主要电气数据进行记录，还有在试运行工程中出现的异常做相关的记录及及时的故障处理工作。在试运行结束后还有开展试机运行总结会议。
二、电气运行日常维护工作
从公司三月十五号由原料系统开机试运行始，我便开始正式投入到公司主线（从石灰石原料系统至水泥熟料粉末制成系统）的电气运行维护工作。直至辞职离开华润水泥总计约九个月时间的电气运行维护工作经验。回想在这九个月的工作中，本人所经历的大大小小的电气故障有些已经很模糊淡化了，但是一些比
较大的电气故障或者发生的电气事故到现在我依然历历在目。
首先是原料系统跳电引起全厂调停事故，此次事故的主意原因是因为砂岩破碎那边的一个高压电缆被施工单位拆卸土建施工模板的时候扎中导致电缆短路，导致砂岩变压器跳闸引起全厂跳电。记得当时是本人，杨宏波经理、黎城峰、陆元友师傅在现场参与了整个事故原因调查过程，最终发现问题是杨经理亲自到砂岩破碎查看发现的。最后处理方法是切断了砂岩破碎系统的电，让苏州中材负责将被扎破爆炸的电缆重新进行处理接好。
回转窑主电机跳停事故
2010年4月20日13:10窑主传动跳停，主要原因是因为主传动整流变压器温度过高产生重瓦斯故障报警，温度高报动作引起高压柜跳导致。
2010年4月22日下午5:20，因窑头篦冷机风机全部跳停，导致窑主传动电机跳停，复位风机变频器、软启动柜重新开机后正常，并于17：45重新开启窑主传动。本次引起大面积风机跳停的主要原因是因为欠压所致，就是外电网系统欠压引起。
2010年4月23日凌晨3:50因工业循环水供水中断引起全厂停机，原因是有一台水泵本事设备故障被烧坏了，另一台备用泵开不起来。
原因是因为回转窑主电机变频柜的一相可控硅被击穿引起（2010年5月30日）高温风机调停
原因高温风机变频柜单元模块损坏引起
2010年5月1日13:00，立磨主电机电容补偿柜跳停，显示C相过流，复位后重投即跳，再次投入后B相电容爆炸，柜体损坏，高压室进线柜跳闸，引起原料系统、窑系统设备跳停。退出使用电容补偿柜后重新恢复各系统送电后开机正常。此后，电气部出暂时规定停止使用立磨、原料循环风机、煤磨主电机高压补偿柜。此次补偿柜爆炸的主要原因：一是主电机电容补偿柜B相过流引起保险烧断搭落在C相电源上，造成高压相间短路；二是由于电容柜设备本身性能欠佳问题。 2010年6月5日，窑尾排风机两次跳停
20:23第一次跳停后复位高压柜综保“瓦斯故障”报警以后，重新送电能开起，开起约半小时后于20:53再次出现相同的故障“瓦斯动作”报警跳停。此后曾多次复位均无效，导致高压柜无法重新送电。后经黎工将常出现的跳闸故障信号屏
蔽后重新开机正常。
故障原因分析：因信号线受外电压干扰导致其带感应电压产生误动作报警跳闸。本人经历的事故：
一、窑尾风机跳停事故
二、820水泥磨跳停事故
三、42A12罗茨鼓风机烧坏事故
四、辊压机反转事件经过
五、辊压机高压柜送电未遂事件
参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试
今年三月份开始广西大学电气工程学院函授本科学习，并且在7月份顺利通过了全国成人本科学位英语考试。
第18篇：销售工作目标与计划
一、自我分析和认知 特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！
二、我对安防行业的认知 一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落，销售工作目标与计划。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。 安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识， 也是我选择从事安防产销售推广的理由， 在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。
三、安防产品销售思路 对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：
1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。 当然， 最关键的还是个人人格魅力价值的提升。 对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍，工作计划《销售工作目标与计划》。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；
3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售步骤 在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：
1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤， 这样做来有一大好处就是， 不论有多繁忙我不盲目， 方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成， 成交只是销售工作的开始， 售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。
3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的 ( ) 转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个 销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。
第19篇：销售工作目标与计划
一、自我分析和认知
特殊家庭背景给了我一个独立、沉稳、理智多重性格，在销售工作和销售管理中逐渐地 培养了我爱思考的习惯，在销售支持、市场分析和市场开发方面成了我的强项，如果有幸我 会在日后具体地工作中融汇贯通，将绩效做到更好，最好！
二、我对安防行业的认知
一提到安防，不由地让我想起公路上的“电子交通警察”、楼宇监控视频、门禁系统等 等，它几乎走入了我生活的每个角落。道路、小区、停车场、楼梯、走廊、公园、医院、学校、商场、银行等等，处处相伴着，成为现代生活的守卫神，我不知道有了它会给我们带 来什么好处，但我知道没了它，生活会一定会缺乏安全感。
安防产品需求明确，使用范围广，目标客户群体庞大，市场大。当然，这些只是我对行 业的一个浅短认识，也是我选择从事安防产销售推广的理由，在今后职业生涯中我会加倍地 努力学习。
三、安防产品销售思路
对于安防产品的销售，我会从以下几个方面的思路展开：
1、我销售的是什么？对于销售人员产品的熟悉应是理所当然，对产品性能特色特点的撑握 达至专业水平。当然，最关键的还是个人人格魅力价值的提升。对于产品知识的学习我会从： 了解-学习-咨询-实践-深入-专业一系列步骤来实现。
2、我要销售给谁？我想这也是最关键的，找对人其事半功倍。目标市场客户：政府机构、企业客户、新楼盘项目、私家别墅、学校、医院、公园、银行、超市、个体商户等各行各业， 方方面面；目标客户群体结合实际情形进行分析类别：①A、B、C 项目分析法；②项目轻 缓急重拓析法；③先易后难，拿下该拿下的；④客户大小、跟进方式进行类别分析；
3、如果销售？销售策略是成功达成销售的保障，针对不同类型的客户须有不同的销售方 法；具体销售策略可以借鉴前辈成功经验，同行业先进的成功经验；个人也会不断地开拓总 结、创立适合自己的独特成功营销风格模式。
4、客户为什么要买？对于市场中有各种客户：有明确需求的、潜在需求、开发需求；在产 品特色卖点要展示的恰到好处，明确把握客户的关注点，顺着顾客的心理顺藤摸瓜，达成 销售目的。有些客户的需求意识不是很深，需要一定地引导，灌输安防意识。
5、客户为什么要在我这买？产品市场竞争压力巨大，在突出自己产品优势的同时，还得熟 悉同行业的产品，知已知彼，做适当的竞品分析。在北方大多客户会注重情感、人品，因此 公关在达成项目销售中起到至关重要的偳化作用。借力使力不费力
6、客户为什么要现在买？在过往地行业产品项目销售中，总会有很多缓慢成交、延迟成交、淡化成交这样些现象，令结果事倍功半。因此在这个问题上也是需要事先做好未雨绸缪，分 析到位。一般来说不能即时成交/或是说成交迟迟不付帐款，都是至少有一个问题没解决。 在整个销售过程中就是一个不断地发现问题、解决问题的过程。
三、产品销售步骤
在过去的销售工作中，我成功地总结了一套适合销售方法：即“三三销售工作法”：
1、销售工作具体销售工作可分解到售前、售中、销售这三个步骤；在售前工作中需具体到 目标客户寻找、分析、谈判等一系列的销售准备工作；同理售中和售后也会有明确的工作 步骤，这样做来有一大好处就是，不论有多繁忙我不盲目，方便于自我检查哪个环节没做到， 没做好，将工作作细了，做到位了，成交是自水到渠成。
2、售后工作一般售后工作由公司客户服务部在具体操作，我个人认为售后工作最好还是由 销售人员和客服共同完成，成交只是销售工作的开始，售后作的好会赢得一片市场和再次销 售的机会。
3、转介绍(合作)工作当和我们顾客成交后，又将关系处理的相当好时我们可以得到客户的
转介绍，在转介绍的环节里也会有相应的三个步骤，依次去开拓完成，让销售工作成为一个 销售链，周而复始形成雪球效益，客户、市场都越来越大，稳定而牢固。
第20篇：教师工作目标与计划
教师2014年工作目标与计划
一、重视安全教育，确保师生安全。
二、不断学习充电，提高业务水平。
三、抓好教学常规，推进教学研究。
四、深化课堂改革，提升教学质量。
五、贯彻上级精神，坚决服从安排。
六、遵守各项规章，爱岗敬业奉献。
七、关爱每个学生，耐心教育指导。
八、真心对待别人，用心完成任务。
