计划书范文面粉加工厂
推荐第1篇：加工厂计划书[定稿]
工厂经营计划书
【工厂概况】 smt fuji cp4 2台 产能：50万点/24h 七温区回流焊 1台 dip 插件线1条 10米
波峰焊 1台
关键词：稳步经营 持续发展 re：关于工厂的经营计划书
经营工厂有很多方面的事情需要考虑，有些事情是相互影响，在很多公司看到大家相互推卸责任，将公司利益置于一边。有些公司虽然没有这么明显，但是暗流涌动。深圳人才市场调查结果显示近30%的人跳槽就是因为管理团队很难合作下去，另有一部分人一进去做不了多久就离开了也是基于这样的原因。管理架构与职责分工是管理一个工厂基础，我将其比喻为一座房子的框架，框架建好以后的其它的工作就好开展了。
人员配置
生产主管1人 职能：生产计划的安排、生产进度的跟进、人员调度、pmc 1人 职能：生产指令的下达、客户沟通协调交期、物料进度的跟进 smt技术员2人 职能：贴片机的编程、贴装工艺问题的分析与处理、smt设备（含dip波峰焊）保养
smt拉长2人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督
生产技术员1人 职能：作业指导书的制定、工装夹具的制作、生产工艺问题的分析处理、作业员的技能培训
dip拉长1人 职能：生产计划的执行、生产纪律的维持、基本作业指导与监督
品质拉长1人 职能：管理iqc、ipqc、在线qc（有企业划归生产部管理，我推荐归品质部管理，如果对此设置有问题我可以阐明我的理由）、处理客诉、对所有qc人员进行技能指导、与客户沟通关于品质方面的问题、向公司最高管理者汇报品质问题
文控员1人 职能：bom、ecn等工程资料的分发/归档等整理工作及日常报表的统计整理工作。
作业员的数量根据公司机器设备的性能及公司最的主要客户对于品质的严格程度来决定。作业人员的数量与加工产品的质量也是有很大关系，在评估工资成本是不要忽略客户对于产品质量的要求。这个问题我在后面关于薪资体系中会专门讲到。
在很多小型的来料加工厂忽视qc人员的配置，导致结果很不理想。来料加工厂是依靠品质与交期的迅速、灵活而生存的，因此不可以忽视qc人员的配置。有的时候机器设备或生产工艺达不到客户的品质要求的时候至少可以让qc将不良品挑出来保证交货品质（
），从而保证公司形象，不至于因品质要求而失订单。一些外资企业外包生产时规定加工厂的qc人员最少要占总员工数的15%~20%（含在线qc数量），我们可以将这一数据作为参考。
薪资体系
薪资体系是每个企业管理者都必须正视的问题，良好的薪资体系是企业持续发展的基础。 小型企业的薪资肯定不能与一些知名大厂相比较，但是也不能太差了。薪资水平在太低很难招到工人，一旦有熟练有新的发展要辞职，工厂就会因为人手不够而引发大量的管理问题，得不偿失。薪资体系的设计要考虑到以下几个方面：
1、鼓励员工为企业长期服务，一般员工为企业服务三年就不错了。可以设定一个工龄工资，以此来鼓励员工长期为企业服务，工龄工资可以设定20~50元/年。 例如：一名员工18岁进厂，三年以后他就是21岁了。如果三年后他还没有长进，不能被委以重任的话，基本上可以淘汰了，如果他有上进心公司也不能为他提供发展机遇，这时该员多半会走的。如果他不走，一定是胸无大志的一类人，安于现状的这类人对薪资也不会有什么不满意的。
2、薪资水平的设定是一个很大的挑战。一般意见认为不要低于工厂周围1公里范围内的工厂员工的平均工资就可以了。也可以将同行业同规模的企业薪资水平作参考，但是不能忽视企业所处的地理位置及当地的生活水平等因素。
3、薪资激励是一个双刃剑，不要陷入奖励怪圈内。浮动式的工资比固定式的工资要好一些，对于人来说有变化才会有感觉的。工资一调整成本就上去了，众所周知由于目前的国人素质在国内降工资是不可能行得通的。奖金就不一样，一段时间表现好为公司带来了短期效益，给予其一定的奖金是必须的，也不会对企业造成成本压力。调整薪资要考虑详细，一段时间表现好不等于以后永远都是表现如此。实在要调整薪资时要从以下几个方面考虑：
（1）职务调整（升职或兼任另一职务），负责的内容多了。责任重一些，风险自然大一些，涨工资理所当然。临时性的增加工作任务可以考虑给奖金。
（2）当地生活水平提高了，员工的生活费用为此相应增加。
（3）政府规定的最低是有很强的指导意义的，在政府对最低工资作调整时，企业的薪资水平也要作出相应的变化。
（4）在公司经营收益的情况可以考虑下其它设计薪资中含一些福利，有员工工作得开心，生活得开心对于一些员工也是很有凝聚力的。
4、薪资与绩效管理。
现在很多公司将薪资与绩效评估联系在一起，可是却将绩效管理的方法用得不当。很多时时候就
让管理人员凭感觉打一分就算完成了，管理人员会不自觉根据个人喜好来评价而不会是用科学得当的方法去评定的，所以经常听说只要与某某领导搞好关系就可以了的话从基层传出来。
为什么绩效评估让员工感到厌烦而不是感到兴奋呢？这是因为绩效评估承担了太多的责任。管理人员往往将绩效评估的结果作为员工升职、调动、分配工作和解雇的依据；或者将其与薪酬挂钩。现在很多咨询顾问都建议取消绩效评估，但如果管理人员坚持做绩效评估，那么，记住绩效评估的一个总原则：看员工的工作产生了多少价值，而不是他做了多少规定动作。
品质体系
品质管理的水平决定着企业未来的发展头状况，来料加工企业主要就是靠品质与交期的灵活、迅速生存的。但是很多小企业的品质体系规划得却不好，出现了品质问题总是无人解决，品质管理人员换了再换了。最后生产部也习惯成自然了，品质意识一路下滑，新的有要求的订单再很难接得到，一旦接到质量要求却达不到，最后客户撤单或罚款的情况是很多的。如何确解这个问题呢？ （1）品质直接向最高管理者汇报，出现品质问题必须找到纠正措施才可以。如果暂时找不到对策，必须有一个临时的对策--“不能治本就治标”。在公司管理会议上要让管理人员提高对于品质的认识，要求工程参与品质预防过程中去，生产部切实执行工艺文件的要求。
（2）iqc、ipqc、qa（oqc）这三大块一个都不能少，因为他们的职能分工不同。在小型工厂容易犯一个毛病，将品质检验人员与员工的工资设定在同一水平，殊不知工作压力与风险也应该与工资成正比才对。品质人员的心理压力比生产线的员工要大很多，一出问题很多人都是采用“顺藤摸瓜”的方法，首先就问一个谁检查的。（多年的经验告诉我，这样做很错误。我一般先问在什么地方发现的，如果在qa（oqc）去我就会问出货了没有？对待问题首先要考虑问题的影响，然后马上采取办法将影响减到最小。然后再来找原因，研究对策，必要时对责任人员进行处理。）
曾在宝安24区见过一家公司就是这样的，品质人员比普通员工的工资才高50元，结果品质人员宁愿做普工也不作检验人员。由于工资低招工也很困难，从产线上培训了两个人，后来就有一次由于经验不足，上线后才发现是iqc的问题。当时那个老板跟我说，你帮我将iqc的这方面改造一下，现在iqc的问题很多，经常出问题。（由于这家公司的老板待人不错，我比较敬重他暂且将公司名称隐去。）如果哪一个人有如此能力，可以让员工的技能速成的话，不如在长三角和珠三角开一个大型的培训学校，保证赚得盆满钵满了。人的能力很多时候是与工资成正比的，当然有少数人是会“吹所球”，在人才招聘时把好关就可以了，任何一件本事就具有两面性的。 现在很多品质管理人员动不动就谈体系管理、spc、六西格玛，这样的人多数只会理论，缺少一些实际作战技能。在小型企业的条件限制一般不会用到这些的。我的观点是不会走的时候就不要学跑了，先学会爬吧！在企业管理这块鲜有速成的案例。 要先思考品质标准是否统一（与客户统一，与各工序统），检验人员的判断标准是否熟悉？从在线qc的报表上看不就可以看出产线的变化，非要等到办公室的文员将相关数据变成图表吗？我主张小型工厂管理人员要多参与一线，去实际的发现问题。在大型工厂或知名工厂，他们的质量比较稳定了，需要寻找潜在的改善方向，就会将这会数据进和统计分析，精益求精。小企业要强调行动迅速，立即改善，这是小企业的优势。在企业管理理论里分析中小型企业为何会击跨众多大型国有企业时，就有一句“小企业对市场反应灵敏，灵活多变。所谓船小好调头”，因此我认为中小型企业在品质管理方面也要将这种思想发挥出来，一旦出现问题立即行动。
经营方向
纯粹的来料加工企业的方向是很单一的，但是要秉承“稳步经营 持续发展”这样的思想来经营。在订单的选择上不要什么样的订单都做，失去对订单的选择权力就意味着公司的生存空间很小了，要作出必要的改善了。当然也不可能像富士康那样只选择知名大型的单来做，甚至有国际 大厂找上门来做。 跟踪一些知名工厂或有价值的订单，一些鸡肋订单就要敢于抛弃。在福永有一家公司叫普迪，以前主要做vcd的解码板，后来承接到镇泰的订单做了一年多，立即投资建立自己的厂房，这就是优质订单还来的好处。当然电子产品是有季节性的，会出现一些波动的。这是很正常的，赚钱的时候自然要想到糟糕的时候。小型企业的加工能力有限的，所以在接订单方面的竞争力不是很强，但是要做到小而精。如何做到这一点呢？
在订单的选择的时候要与客户沟通品质标准，加工费低的产品品质要求自然会低一些，质量与成本还是存在正比的关系的。需要在公司里有一位对品质理解能力很强的人去维持，否则一接到这样的订单工厂也会随订单的质量降低加工质量的。见到很多工厂的员工反问品质人员说“某某产品不是可以的吗？鸡蛋里找骨头”结果品质与生产成了敌人似的。品质人员感到了压力，埋怨公司只接一些烂单来做，将公司搞得很乱。其实际问题是老板没有将这层观念输入到生产管理人员的脑袋里去，更不用让一线员工领会了。
小型企业不要等到其它公司的工资都涨长了，才去涨工资。那样的结果就会变成了，员工要辞职了才加工资，罢工了才加工资，招不到工的时候才加工资。更改工资后新员工与老员工的工资要重新调整，有的时候弄得公司元气大伤。老板要给自己一点经营成本压力，就是每年的工资总额要增加3%左右。管理人员要有让企业利润最大化的想法。经常听到一些人说老板小气，不舍得投资，说这种话的人估计一辈子也做不了老板的。
总结
稳步经营是要求公司选择优良的订单，合理的配置资源，寻求利润最大化。质量与成本的关系在公司要明确，作业高层管理人员要有为企业长远发展规划作出策划的能力。现有两台机器肯定是不够的，太多了管理压力/成本压力就会上升的。要有持续发展的眼光为公司作出策划，将公司打造成小而精的企业。主要从成本与收益上去考虑。经常会听到人说老板舍不得投资？我想问舍不得投资，那你的老板为何投资做了老板呢？说这些话的人多半是看到了局部问题，没有全局观念。高层管理人员一定要有全局观念！
题外话：
我在做顾问的时候有的品质主管问，明知不良品还要出货，没法做了。我告诉他们，如果你来做老板，今天不出货罚款一百万，如果出货了出了质量问题罚款五十万，你如何选择？品质抽样本来就是对整批的预估，就有估计错误的可能的。碰到这样的问题可以采取二次抽样的方法，对整批再次进行质量风险评估的。这个问题经常听到，所以顺便在此列出。篇2：开厂计划书
开厂计划书
一、经营思路：中等规模的五金加工厂
二、发展目标：
1、先以承接加工各类五金零配件为主。
2、走上正轨后，逐渐增加业务窗口，以加工各类模具（五金模、塑料模等）为目标。
三、资源：
1、本人接触五金行业有十年之久，对车、铣、钻、磨、抛光等各加工工艺都相当熟悉，在行业内有丰富的的技术资源。
2、有固定的客户资源，能够满足开厂前期的生产。
四、启动资金：十万元
五、资金分配：
1、购置1台数控车床八万，启动分期供机计划，首付五万，余款分半年供完。
2、辅助设备：钻床1台（4000元左右），砂轮机（1000元左右），刀具（暂定外圆刀2把，内孔刀2把，螺纹车刀2把，切断刀数把，其它待定），钻具（普通钻具及不锈钢钻具按须要购置），辅助用的夹具（按加工所须规格而定），二次加工用的夹具（钻床用），刀具所用的各种合金刀片。（近12000元左右）
3、厂房的租赁，近100余方，月1500元左右，月用的水电费（估1200元左右），及新厂水电的安装。
4、生产及管理暂由本人担当，人工及管理费照常支付，一些辅助工序可发外加工，适时再请人。
5、购原材料的费用近15000~20000元左右）。
6、周转资金。
7、设备满足不了加工时，适时添置所需设备。
六、利润
1、公司做大蛋糕柜月300台，所用配件锁紧螺母1200件*5.2元/件=6240元，调节脚1200套*6.9元/套=8280元，共14520元（含加工及材料费）。
2、公司做果汁机所用配件为出水开关（304的不锈钢材料）及拉杆，每套35元（含加工及材料费），估每套利润为11元左右。统计2009年及2010年前8个月平均月需量为600套，但之后观其量有变，降至一半或不明确。开发出雪蓉机后，愿在雪蓉机的带动下销量会有所增加；另在年后新款果汁机在年后将开发及生产，同样会用到类似配件，在外观和某些良性改动后，果汁机有望销量再度的提升。
3、雪蓉机为2010年秋交会时推出的新产品，定单一直不错，反而公司因工艺问题，生产供不上销售，其车件的零配件用量也不少，尚未统计过其用量及单价。
4、公司的单尚未明确单台机是(转载于:加工厂计划书)否能够完成生产任务，可考发外加工以保证交货期。
5、望其他渠道的外单。
七、股份的分配
1、技术占20%~30%，暂定为20%，当业务扩大到做模时可调为30%，做模的工程师及生产管理者均能占股，有利于工厂的发展及管理。
2、其余为头期的资金股，按所投资金的比利分配。篇3：筹建工厂计划书(杨建江). 宁波安密克机械制造有限公司
筹建计划书 策划者:杨建江
日期: 2015.7.2
一、公司概况
1、公司名称
全称：宁波安密克机械制造有限公司
简称：宁波安密克
2、企业性质
有限责任公司
3、投入资本 30万人民币
4、经营范围
机械五金零部件和汽车农用机械零件的加工、制造采购与进出口贸易。
5、法定注所
位于合作伙伴密集的区域，即宁波北仑小港街道，租用面积300平方米办公场地。（注：进仓方便节省运费，周围小型机加工厂多，可缓解我们刚建厂机器数量上的不足, 同时劳动力成本低,节省保障费用）
6、组建方式
杨建江（身份证：？？？）出资25万人民币；股东老板amic（身份证：？？？）出资5万元人民币。
7、股东成员
amic和杨建江，分别持有公司股份80%和20%。
8、公司定位 amic在宁波的生产基地，进行大货生产、样品试作和产品报价；国内采购中心，进行技术支持、质量管理服务、仓库贮存,及办理出口事宜。
二、公司优势
1、有效地降低经营成本
公司成立后，由于承接产品制造业务，其中成本更加可控，很多开销可以省掉；同时可以直接发货到客户那里，可以不用发到美国总部，再让他们发给客户，这里也可以省运输周转费用,仓库贮存费。
2、延长自身业务链条
公司成立后，由于现在很多供应商零件都是外发的，给小工厂做，我们可以代替他们做供应商管理，取代现在供应商的业务，直接产生效益。
3、拥有更多的自主权
公司成立后，有了自己的实体工厂和资产,不像以前只是让供应商做业务,没有实际的工厂股权和资产。
4、拥有自身的研发质保的工厂团队,更能开拓市场,接更多的业务
使命: 省钱.挣更多的钱! 愿景
致力于成为高精密自动化的现代化ts机械加工型企业.
三、发展目标
1、经济指标 3个月内，可以使新工厂正常运转，并实现10款零件的试样工作。
2、公司规模
（2）24个月后，产值达到800万人民币。
（3）36个月后，精选合作伙伴，产值达到1500万人民币，可以达到双利的业务量。
当然随着业务不断扩大和增加，相应而之会不断投资融资和寻找良质合作伙伴，通过不断改进设备和工艺，调整内部工人组织结构，达到企业效益最大化。如： 1． 精益化生产，达到合理布局一人可以负责多个工位。 2． 增添全自动数控设备，想办法改装设备达到高效率。 3． 用最佳的方式调节人力资源配置，最终达到人均分
红体制。
四、主要工作
1、找厂房（位置范围、大小、租金、水电），完成时间2015.7.30；
2、购置机器（机器名称 数量、价位、预算 ，从购买到安装的时间、调适），完成时间2015.9.20；
3、招聘（操作工几名、工资预算、能力范围，一人可操作多项业务）完成时间2015.9.20
4、材料（以上各项到位后，根据总部订单购置少量材料进行试单，预算）完成时间2015.9.20；
5、市场调研,寻找合货伙伴。2015。9。20
五、公司运营
1、组织结构
企业的类型：合伙性质，引进外协工厂设备代工加工或代加工。篇4：加工厂创业计划书
加
工
厂
创
业
计
划
书
一、开发前景
魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其形呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带，利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。
二、产品加工特点
利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦，或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，精包装可达6个月以上。
三、投资条件
开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2-3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。
四、利益分析
如组织2-3名工人进行小规模生产，每天可加工产品300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保质期长。
五、营销建议
1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一市场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。
2、可开店自营，也可将产品包装打入超市。篇5：广州服装加工厂项目计划书
广州服装加工厂项目计划书
一、项目企业摘要
*投资安排： *拟建企业基本情况：
二、业务描述 *企业的宗旨：
*主要发展战略目标和阶段目标
三、产品与服务
内地服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费的潜力也在一步步的发掘,服装消费观念则趋于成熟和理性化，重视个性的、合适的服饰成为大多数消费者的首选，只有少数人才有从众和追求流行趋势的心态。穿着日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。购衣者从过去讲求朴素、大方、实惠而转向追求自然、舒适、浪漫。衣
着消费档次也逐年提高，在需求方面，档次划分日益清晰，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，高档需求也占一部分份额，消费差距继续拉大。
服装加工生产处于服装产业链的最低端，即贴牌生产利润较低主要赚取加工费，服装产业链两端利润较高，一端是以产品的技术创新与开发为核心，另一端是以产品的品牌销售运营。整个服装产业日趋成熟，国际竞争力正由劳动力成本优势开始向产品开发优势、产品质量优势、品牌创新优势、文化创新优势的高层次转变。
受原材料成本和劳动力成本上升、人民币升值等因素的影响，出口受到一定程度制约，众多企业开始转向国内市场。产业由东部向中西部的适度转移成为产业发展的新特点。由于行业整体用工缺口扩大、原材料价格上涨等因素导致中小企业恢复乏力，稀缺的产业资源加速向大企业流动也加速了中小企业的淘汰更迭。企业采取产业资源重组、品牌创新、渠道多元化、扩大融资等手段提高竞争力，中小企业生存环境更加严峻，未来几年，产业资源将提速向大企业流动，产业赢利能力将获得更大提升，产业投资、生产等规模性指标将提高到一个新的级位。
四、生产经营计划 (一)、初步预计资金需求20万，资金具体使用情况：购置设备9万、房屋租赁3万、流动资金8万。 (二)、人力资源需求雇佣人员35人其中：车位30人、主裁1人、烫工1人、包装1人、后勤人员1人、技术员1人。
1、第一阶段：招工18人以熟手为主，薪资计件（根据当地基本月工资制定最低工资水平），根据生产经营情况增加人员。
2、主裁与技术员最好是有沿海一带工作经验，工资可以适当提高，包装、烫工、后勤人员可用自己人。
（三）、购置生产设配37台其中：普通平车30台、五线及骨车3台、双针3台、啤机1台、电剪一把、裁板一张、断布器1个，需使用资金5万，租用生产厂房一栋需使用资金1.5～2万，流动资金5万，预计年生产加工值150万～180万左右，年生产服装16万件。
1、第一阶段购置设备明细如下：
2、厂房租赁面积300～400㎡，资金使用在1.5～2万左右，预计春节前确定厂房，签订租赁合同（详见附件一），春节后装修正月18左右正式上班。
3、各项管理制度： (1)工作时间：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根据货期情况决定晚上加班时间，原则上每月休息两天，根据生产情况调整休息时间。
（2）食宿原则上不提供住宿，对在外租房员工工给予一定金额的住宿补贴；不加晚班只提供中餐，加晚班则提供晚餐。
（四）、管理团队
1、业务员一名
（1）负责工厂业务开拓、报价接单、及和客户签订加工合同、货款的跟进。 （2）生产资料（如;纸样\\生产制单的跟进），面辅料的跟进。
2、工厂生产厂长一名
（1）主要负责接待客户的看厂，当地政府的临时检查。
（2）生产现场的设备等财产管理；生产预算的控制和管理；加强物料消耗管理，做好生产成本的控制以及货期的跟进。
3生产车间技术员一名
（1）主要职责按照生产计划、工艺技术要求、客户质量要求组织生产，力求最大的生产力和生产效益, 满足客户需求. (2) 了解产品规格和质量要求，进行技术分析并作出生产准备 (3) 通过现场管理，提高员工素质，使其发挥最佳能力，提高生产效率，获得最大产能，同时也让员工获得最好收入，维持员工稳定。
五、市场营销
目标市场：短期目标以加工汉正解批发市场的中低端产品为主，阶段性目标目标以加
工加工值较高时装和生产沿海加工服装为主，进一步向中小型服装加工企业转型，进入服装销售的初级市场。 行业分析
1、因为小型服装加工厂的准入门槛低，资金需求、管理水平均要求不高，且收益快直接导致进入该行业的人员鱼目混杂、良莠不齐，这就形成了整个市场加工产能过剩，人力资源需求缺口较大招工难，人力资源成本的增加。
2、信用缺失所导致的，货款的结算不及时增加经营成本，经营管理的不善导致的，人员流动性较大，不可预测的市场因素造成的货源的阶段性不稳定
3、小型工厂管理与技术水平低，资金少抗风险能力弱，整体竞争力不强，所以每年都有人进入这个行业，也每年都有人离开这个行业。
六、财务预测 2011年年度利润目标
六、风险分析
1.人力资源配置不齐，影响工厂正常运转。 2.不可预测的市场因素形成货源的不充足造成的生产率低，影响员工的收入而导致人员 的流失。
3.货款结算的不及时影响现金流，造成的经营成本高。
4、经营管理不善造成经营成本高，影响年度经营目标。
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石英砂粉深加工计划书
一:前言
首先石英石(硅石sio2)在地球地壳中以氧化物硅酸盐等不同状态形式存在着，其中有河砂，海砂，天然砂，石英岩石，粉石英，脉石英（苗矿），水晶等，硅石与其它非金属矿种有着不同的独有特性，如：不导电，中性，绝缘，耐高温，遇强酸强碱不反应（只溶于氢氟酸）的性质。所以石英砂粉可和其它化工原料勾对配合使用，故此使用面很广！主要是以填料形式居多，例如：人做石板材原料填充，陶瓷烧釉面，烧熔块，涂料，电器填充，水处理过滤，铸造石英砂粉打炉，塑料，橡胶填充等等数十个行业，同时也是生产玻璃产品的主料（占70%）。
粉石英矿山有着这样的特点:储量大!白度好(88%),硅量高(99.55%),铁量小：0.003%,细度》325目，若经水洗,烘干后可生产得高白石英粉（白度>91%），这样品位产品质量使用范围广！如：涂料，人做石板材填料，陶瓷，熔块，釉面，玻璃，，硅酸钙板填料等等，所以在国道或高速路边办一间水洗石英粉加工厂是一个很好前景的项目。 二：产品市场定位
由于粉石英粉具有天然目数高！无需要使用机器破碎加工，从而省了很多生产成本！所以我们只需要通过合理水洗，烘干环节就可得有效产品，利益达最大化！做好白度，做好质量，做好产量，阶时我们就有可观回报！通过出量大，供陶瓷行业，人做石填料厂家为定位，创大效益回报为目标！
三：技术支持，产品质量，企业管理意识，市场操作与效益的关系
非金属深加工厂要做出一流产品就要有好的选矿工艺，科学的加工技术做后盾！合理的工艺和技术可提高生产效率，节约成本，提高产品质量，所以企业要多招贤纳才，为企业服务，产品质量是企业的生命，科学的管理是企业的效益保证。合理的市场营销操作可亮化产品，提高知名度，提高经济效益，所以我们要认真对待上述各者关系。。 市场操作是以产品供求矛盾为导向，抓大放小，重点突破，有主有次分明，企业刚起步要先稳后发展为原则，采取“点对点，点对面”等多种经营手法模式，通过合理的软硬件资源组合，各尽职尽责，发挥最大效能为企业服务，这样公司就会日益壮大！效益就会更上一层楼了！
四：企业发展思路和程序
1：先拟办水洗石英粉加工厂为主体经营。
》325目-800目
2：一级石英砂粉加工厂为再发展。
1-100目
3：酸洗石英砂加工厂。
20-120目 ，30-80目 ，50-100目 ，80-100目 ，70-140目
4：普通白和超白硅微粉加工厂。
325-5000目
五：立体纵横经营，最终发展成为集团。
以石英（硅石）原料为主题的多种经营，企业经多年奋斗经营积累和沉淀了丰富的软硬件资产，阶时可考虑多种纵横模式经营发展，例如：钾长石，钠长石，方解石，萤石，重晶石，叶腊石甚至到有色金属矿种深加工，还可在硅石元素的下游产品增加项目，如：生产高档玻璃产品，人做石板材，炼硅铁，多，单晶硅产品。最终把企业集团壮大发展到上市级别，定更高目标，不断向前发展，再发展！成为市场知明企业为目标！
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项目策划书
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2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量
3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：假冒伪劣商品。
4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。（6）需要掌握的技能
1.选择产品，并对价位进行市场定位，锁定目标消费群。
2.摸索，摸索，再摸索（因为这过程中你会学到很多东西，都是一点一滴累积起来的经验） 3.学习价值创新。如果光以产品来卖产品，是赚不到钱的，赚到的钱也只是够你的日常开销，也称零花钱。
4.熟悉网络交易平台的规则。
5.销售技巧的把握和为顾客的人脉维护，开张纳客，诚信为本。
要及时、坦诚地回答留言，解除买家的疑虑，并增加买家的信任感。网上店由于成本低，不用办理繁琐的手续，东西一般都较实惠。一些店家还用\"打折\"、\"送礼\"、\"抽奖\"等方式让利。网上做生意，必须重视信用，只有有良好的信誉，才能赢得更多的稳定客户。有的店家还用推出星级客户、交流生活经验、发表生活随想等方式把自己的小店变成了一个小社区，把客户变成了自己的朋友。
2、市场分析
（1）市场背景介绍
网购已渐渐成为时代的潮流趋势，越来越多的人们喜欢网上购。物，而首屈前者的有淘宝、京东商城、易趣等，但淘宝的影响力以及销售额的巨大都使其成为电子商务的佼佼者，而网店也就成为了人们第
一、第二职业的不错选择。据线下市场调查研究，通过对年轻人购买能力以及消费需求、建议等，都极大地有利于本店铺的起步和发展。
近几年，纸巾类生活用纸的消费量飞快增长。厕用卫生纸所占比重不断下降，但仍然占66%以上的比例，纸巾大约占30%，其中餐巾纸约占8.50%，面巾纸约占8.80%，手帕纸约占12.70%。据统计，发达国家的生活用纸中，厕用卫生纸消费量仅占总量的56%，其他纸巾类生活用纸的消费量占44%，两者所占比例相差不大。而随着人们生活水平的提高以及更加注重生活方式，对于纸巾等生活用纸的需求量也会不断增加，因此具有着光明的前景和市场。
（2）市场调查
通过相关调查可知，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是年轻人，包括学生、公司白领、政府办公人员等，例外，此类年轻人一般比较注重于生活方式，追求干净整洁，因此对纸巾等纸制品的消费需求也比较大。 相关调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92.4％，其中，3～4年网龄的最多。因此，本店的商品销售对象主要是以年轻人为主，例如学生和公司白领等。
3、竞争分析
总体来说，淘宝网上的其他十几万家店铺都是米色阳光淘宝店铺的竞争对手，这些店铺中多数店铺服装没有品牌、做工较粗糙、款式较大众、价位较低，但这些店铺同样也拥有大部分
-- 3右,总数也是很多的。
（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申请。
（6）网站优化 ：优化标题,关键字等,让页面在搜索引擎里排的靠前。
（7）网址导航： 现在网址导航站多如牛毛,如果都收录了自己的网站,效果也很不错的,可以直接申请。
（8）网站联盟 ：通过网站联盟,大面积的投放告知性广告,让网民点击,按有效点击量记费.这种方式尽管简单,但却是业界公认的有效推广方式。现在基本上有CPM（按有效显示计费），CPC（按有效点击计费）,CPA（按有效注册会员计费）。
（9）病毒性营销方法 ：病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费Flash（闪光动画）
（10）利用软件推广
（11）客户端捆绑
（12）网吧桌面
（2）建立搜索引擎
（4）推荐商品：推荐的商品，必须起到吸引人进店的目的。
（6）适当拍卖 ：适当的搞些拍卖，会吸引人气。但要做好赔本的心理准备，不能对贵重物品进行拍卖。
（7）定期有折扣，或者赠送。圣诞、情人节、店庆等等。
（9）额外赠送小礼品。
（10）运用流行话题，为自己的网络店面增加人气。
（14）开店之初先要增加人气，可以考虑设定一元拍或低价出售的方式达成交易，只要有比较多的成交纪录，有不错的好评，就会有更多的买家信任我们的店，来网店买东西。一元起拍能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。开展一元拍的同时，配合做一些广告，让大家都知道这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看看其他商品。
（15）售后服务要周到。卖出商品后，在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引“回头率”很重要。
（16）诚信第一。在网络上经营，最主要的就是诚信，不诚信的人很难在网络上经营下去。
运营策略
（一）营业额收入
对于收益的预测在不同的开店阶段我们所追求的是不同的，在初期要将重点放在市场的开发与店铺信用的提高上，一来我们可以掌握较多的顾客信息，修
正我们前期市场调查分析，缩小偏差的范围；二来我们更可以在这一个阶段系统、详细、实践的学习网上开店的知识，掌握网上开店的经验，为后续阶段的开展打下良好的基础；再次通过这一段时间的学习我们将树立很好的信心来迎战下一阶段更为艰苦的营销过程。度过这一个初期阶段后我们将大刀阔斧的进行下一阶段的工作，这一阶段与前一个阶段不同，我们所要达到的目的就是要追求利润的最大化，在继续增加店铺信用的同时，适当的提高价格，扩大销售利润的空间，同时我们将注重参加各种促销活动、公益事业，增强店铺的文化感染
-- 5Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策。
12、财务风险
由于企业项贷金有负债必定会有风脸，在开始必定要减少盲目性，提高科学性。企业息税前资金利润率高于借入资金利息率时；使用借入资金获得的利润除了补偿利息外还有剩余，因而使自有资金利润提高；否则企业需借入资金还本付息，会陷入财务风险，因而必须严格控制固定成本比重占销售收入的比重。由于企业息税前资金利润率和借入资金利息率差额具有不明确性，因而需要有一个合理的资金结构，维持适当的负债水平，充分利用举债经营手段获取财务收益，提高自有盈利能力。
13、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖） 投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。
14、破产风险
由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。
6、风险应对措施
1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。
2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。
4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。5.每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。
7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降到最低，使我们拥有良好的心理素质。
8找到自己网店的独特“卖点”
9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
-- 7 -
推荐第4篇：加工厂创业计划书[优秀]
一、开发前景
魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其形呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带，利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。
二、产品加工特点
利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦，或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，精包装可达6个月以上。
三、投资条件
开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2—3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。
四、利益分析
如组织2—3名工人进行小规模生产，每天可加工产品300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保质期长。
五、营销建议
1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一市场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。
2、可开店自营，也可将产品包装打入超市。
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一、XXXXX开发前景
魔芋为天南星科魔芋属的多年生宿茎草本植物，其形呈球茎状。其主要分布于我国东南及西南一带，利用魔芋加工食品在我国有着丰富的资源优势。魔宇食品不但可加工成筋韧可口、似肉非肉的美味佳肴，其作为贵族食品还没有大量进入平民的菜篮子，因而投资办家小型魔芋食品加工厂有做头。
二、XXXX产品加工特点
利用新型设备可生产：素虾仁、素腰花、素鱼片、素鲜贝，外观逼真、造型美观，用它煎、炒、烩、煲、汤、火锅、冷拦，或与肉类海鲜等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下锅不化，常温下可保质1个月不坏，精包装可达6个月以上。
三、XXXXX投资条件
开办一家小型魔芋食品加工厂需一间普通民房即可，工人2-3人，所需设备有精炼机、搅拌机、切花机、挤出成型机，总计8800元。
四、利益分析
如组织2-3名工人进行小规模生产，每天可加工产品300公斤，每公斤综合成本1元，批发价每公斤2.4元（零售价为4元/公斤），如能全部销完，每日盈利达420元，若以每月生产25天计算，则月盈利达10500元，一年利润可达12万元左右，若大规模生产则年利更高。且该产品一年四季均可生产，不受季节限制，产品保质期长。
五、营销建议
1、必须遵循质量加宣传等于效益这个动作公式，做好产品前期的宣传工作。随着人们生活水平的提高，爱美之心也逐渐增强，因此可以抓住健美这一场切入点进行宣传，能体现现代人的需求特点。
2、可开店自营，也可将产品包装打入超。
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项目名称
项目单位
地 址
联 系 人
联系电话
传 真
电子邮件
一、公司基本情况
1、公司名称
2、法定代表人
3、总经理
4、成立时间
5、注册资本
6、注册地址
7、公司性质
8、主营业务及主要产品
9、职工情况
10、公司未来3—5年的发展方向
二、拟投资项目技术情况
1、拟投资项目描述(主要介绍拟投资项目的背景、目前发展阶段，与同行业其他公司同类产品的比较，及本项目的新颖性、先进性和创新性等)。
2、简述项目产品生产流程、工艺流程。
3、技术持有属性(专利、专有技术、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)。
4、核心技术来源(自主开发、合作开发、转让他人技术)。
5、技术成熟度(属于研发阶段、中试阶段，还是产业化阶段，以及技术鉴定情况、获奖情况等)。
6、目标市场(项目产品面向的用户群体、市场容量)。
7、产品标准
8、本公司及本项目的竞争优势。
三、行业及市场情况
1、行业情况(行业发展简史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)。
2、过去3-5年各年全行业销售收入估计(注明资料来源)。
3、未来3-5年各年全行业销售收入预测(注明资料来源)。
4、本公司与行业内主要竞争对手的比较。
5、本项目未来3-5年的销售收入预测。
四、融资说明
1、项目投资总额，新增投资总额;新增投资中，需投资方投入‘额，对外借贷额，公司自身投入额/
2、投入资金的用途和使用计划。
3、希望让投资方参股本公司还是与投资方成立新公司，并注明原因。
4、拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?
5、预计未来3-5年平均每年净资产回报率多少?
6、投资方可享有哪些监督权和管理权?
7、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间?
8、与本公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些由政府提供的优惠政策及未来可能的情况?
9、需要向投资方说明的其他情况。
五、财务计划
1、项目产品预计年生产能力、年销售收入?形成规模销售时，利润率、净利润率?
2、未来3-5年项目盈亏平衡分析、资产负债及损益及损益分析、销售计划、成本核算情况。
六、风险控制
说明，该项目实施过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入 wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段)。
七、项目实施进度
列明项目实施计划和进度，注明截止时间。
八、附件
1、营业执照(复印件)
2、资信证明
3、法人代码证书
4、税务登记证明
5、专利证书、鉴定证书
6、高新技术企业、高新技术产品、高新技术成果认定证书
7、其他有关资料
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一、企业概况
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务√农业
□新型产业□传统产业□其他
二、做生意计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)
三、市场评估
目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔皮出口为主。自2002年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。
兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。
市场容量或本企业预计市场占有率：
獭兔市场需求在一年中有季节变动。
6、
7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。
竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)
1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。
2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。
3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。
竞争对手的主要劣势：
1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。
2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。
3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。
4.产品的皮毛达不到优质。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。
2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。
3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。
4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。
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5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.劳动力成本高于农村散户。
2.饲料成本高于农村散户。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务主要特征
活体獭兔月令五月体重五斤
2.价格(略)
3.地点
(1)选址细节：
地址面积(平方米)租金或建筑成本
河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万
(2)选择该地址的主要原因：
1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠。
2、当地多河道，水资源丰富。
3、与村、乡等政府有良好合作基础。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√批发商
(4)选择该销售方式的原因：
獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户已经商□有限责任公司
√个人独资企业已在办□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务月薪
业主或经理谢勤1500元
员工4人平均800元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
省一级执照50元
许可证100元
六、财务规划(略)【世界经理人办公伙伴-office.icxo.com】
推荐第7篇：石磨面粉
石磨面
纯天然石磨面粉：低温研磨、口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品！
--面粉里面不含任何添加剂...
石磨面粉是采用古老的石磨和传统的手工工艺加工而成。不添加任何添加剂，是真正的纯天然绿色无公害面粉。
一；三年两播质地黄土旱作种植
三年只播种两季庄稼，中间让农田休养一季在播种小麦，这样的田地叫（质地）种出的小麦称老麦。太行山黄粘土梯田没灌溉条件靠天然雨水生长的粮食叫黄土旱作。种出来的粮食质量高、口味好。 二；传统石磨加工无添加剂70面粉 古老的石磨改装后半人工加工，加工环节保持低温状态，保留了原粮营养。无任何添加剂，一面多用，包饺子、做拉面、蒸馒头都可以。100斤小麦加工70斤面粉特级高劲面粉标准。
下图就是本地农家自用的石磨。不过厂里的石磨不是人力驱动的，是用电力驱动石磨的。
由于石磨转速低、磨温低，不会破坏小麦中的营养物质。因此石磨面粉最大程度地保留了小麦中的蛋白质、面筋质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等各种营养物质，特别是石磨面粉中的胡萝卜素和维生素E是其它面粉的18倍。
特别建议:为了保证您的绿色健康生活，特别是儿童的健康成长，请一定选择石磨面粉。
下图是一道面皮裹青菜，特别适合处于生长阶段的儿童食用。看见那薄薄的面皮了吗？这个只有石磨面粉才可以做到如此薄如蝉翼如此清透的面相来哦....它的低速研磨特点又保持了面粉的分子结构不受破坏，故其粉色纯净自然、面筋度高、光滑细腻、有原始纯正的麦香味、营养易被吸收的优点。
无需任何添加剂，在煮面的时候，石磨面粉的面汤颜色呈淡黄色，而其它含有添加剂的面粉面汤颜色呈白色。因此，石磨面粉保留了小麦的原汁原味。 下图是石磨面粉做的手擀面，不要以为里面添加了什么东西。就是纯的石磨面粉做出来的，是不是觉的面很有劲道？ 用石磨面粉制作的各种面食口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品。
石磨面粉生产工艺：去杂筛理—吸石—洗麦—润麦—脱皮—磨制—分级—包装。 先不说别的，就说我们几乎天天食用的面粉吧，过去大家都以为面粉越白越好。殊不知颜色越白，可能意味着面粉里的增白剂也越多。因为在机械加工面粉过程中转速每分钟高达600转，能产生很多热量，面粉中的很多营养成分如蛋白质等都被高温破坏流失，从而使面粉粒变成暗灰色，而正常（未加增白剂）面粉因含有胡萝卜素等物质，颜色呈微黄色或乳白色。 下图是我家和好的面，是准备用来包饺子的。这样的面的颜色才是纯天然面粉所有的微黄色。
上图是用石磨面粉包好的饺子...
下图是已经出锅煮好的饺子，嘿嘿。饺子皮明显光滑利索，因为石磨面粉的内在分子机构还保持原来的合拢性。如果是钢磨面粉煮出来的饺子，那饺子外皮会是很粘而且发白的那种...现在的食品生产厂家为了使面粉杂粮恢复原有颜色，而且达到不易腐败、延长储存时间的效果。往往在面粉里加上了增白剂、保鲜剂、滑石粉等物质。但是添加剂会破坏面粉杂粮的营养成分，减少人体对维生素的吸收。
这样一来，我们在购买白白胖胖的大馒头时，吸收的营养不但减少,而且也毫不情愿的吸入了一些不健康的东西。若长期使用这种面粉制作的食品，通常会引起普通性的食物血脂指数升高等疾病。
下图是自然发酵的面团，这样自然发酵的面粉蒸出来的馒头，颜色呈微黄色，不但松软可口，更是隐隐有着一种柔韧的劲道和淡淡的面酸味。口感绝对不是市场上卖的那种加了增白剂的馒头可比的。
下图是蒸好的馒头，虽然外观没有外面卖的好看，色泽也微黄不白，但是口感和营养绝对不是外面那些含有增白剂等添加剂的面粉做出来的馒头可以比的。
用石磨磨出来的面粉则不同，石磨的转速每分钟只有十几转，产生的热量比机器加工时少得多，保留了小麦的原汁原味。
下图是石磨面粉做好的面团，面点师傅正在做馒头。图中面粉的劲道是不言而喻的！
石磨面粉虽然好，可是因加工困难，生产率较低，所以早已被大机器替代。好在，当人们对纯天然、绿色食品追宠有加的时候，石磨面粉应运而生又走进人们的生活。 在太行山中自今还保留了传统的手工石器碾磨工艺。用石磨所加工的面粉，较好的保留了小麦中的蛋白质、碳水化合物、脂肪、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等12种维生素营养成分，特别是人体所必需的维生素E的含量比机加工面粉高出18倍。
不但如此，石磨面粉光滑细腻、柔韧度好，用这种面粉制作的食品香、甜，是粮食制品中的新宠。
接下来给大家上几张用石磨面粉做的面点美食，大家可以养养眼。过瘾之于，也可以试着买一袋石磨面粉回去自己做哈。
石磨面粉与现代钢磨面粉有什么区别？
（一）
从磨面原理上看，石磨面粉采用科学勾槽的石质磨盘，在低速度、低温度的状态下研磨而成，它的面粉产量相应也比较低。石磨机转速20转/分钟，温度45度，并且皮心并重的制粉工艺，使小麦在研磨中的遍数大为减少，麦胚的香味、蛋白质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、维生素B
2、膳食纤维等营养物质完全保留，它不需要任何添加剂，使面粉的质量得到保证。
现代钢磨面粉是采用离心浇铸的钢磨辊精研细磨，皮磨采用排列有序钢齿辊进行碾压式的高压大量取粉，并且磨粉机的运转速度快、温度高，速度为500～800转/分钟，温度在120摄氏度、由于钢辊研磨过于强烈、磨温太高，造成面粉中的蛋白质等营养物质损失较大，麦胚中的自然香味失去较多，淀粉链被损，突出表现是面团的稳定时间较低，迫使厂家不得不加入各种添加剂。
（二）
从色泽方面看，由于石磨面粉中含有大量的胡萝卜素和膳食纤维，因此石磨面粉呈自然的白色且微泛黄色。 现代钢磨面粉由于采用高速和高压力进行大量取粉，研磨过程过于强烈，使面粉中各种营养物质大量损失，面粉的淀粉链分子结构受到破坏，面团的稳定时间降低，难以和拢，因此必须加入稳定剂。加之为了迎合人们吃面越白越好的错误饮食习惯，加入增白剂、强筋剂（过氧苯甲酰和溴酸钾工业化工原料）等添加剂。所以面粉显得非常白皙。
（三）
从口感和味道方面看，石磨面粉由于在低速度、低温度状态下研磨而成，而且磨的遍数少，面筋质、麦胚中的香味（麦香精华）等得以保留。用石磨面粉和面时，吃水多而且面和好后醒面的时间短，无论拉、扯、搓，面条都能保持柔韧且不断，面条或面片煮熟后，口感柔韧且筋道。用石磨面粉做成的各种面食，麦香味很浓，口感好，有嚼头。
其他面粉由于有添加剂、增白剂，面粉中胡萝卜素等受到破坏，面粉显得过于白皙，和面时，吃水少，面团色泽无变化，如含强筋剂（溴酸钾）过多，面很难擀开。
推荐第8篇：面粉行业
面粉加工行业的概况及特点
（一）面粉加工行业概况
面粉加工是指用小麦进行初加工，生产出面粉的加工活动。我国 面粉行业没有形成较系统的专业体系，大小厂家生产的面粉品质、功能、种类相同，产品均属于同一目标市场。该行业产品科技含量不高， 属 于 低 劳 动 报 酬 ，产 品 附 加 值 较 低，替 代 性 不 强，差 异 性 不 大，生 产 量较大，固定资产一次性投入，对生产条件有一定要求(如生产车间粉尘浓度要求等)属一条龙生产，连续作业。同时，产品生产周期相对较长，对流动资金的充裕度要求较高。
（二）面粉加工行业特点
面粉加工属于流程式生产，从小麦原材料的收购、挑选到初加工等环节。增值税一般纳税人企业都有自己的商标和品牌，小规模纳税人由于生产规模小，一般没有商标和品牌。生产规模较大、品牌信誉较高的企业，其产品一般销售给销售公司专门负责销售，一般不直接销售或来料加工生产，其他生产规模较小的企业，其产品一般销售给批发商或者通过附设门市直接销售给消费者。由于面粉属于最基本的生活必需品，一般市场行情波动不大，原材料收购价格受农产品收成的好坏和供求关系两方面的影响而上下浮动。该行业技术含量不高，为劳动密集型产业，生产工人多采用计件或计时发放工资方式，产品的主要原材料投入与产品产出有较为固定的数量关系，副产品或下脚料麸子一般都可以作为饲料和肥料出售。
（三）面粉加工企业生产流程是以收购粮农自产的小麦为主要原料，面粉加工行业收购生产全年相对比较平稳，每年6-7月份收购量比平时稍高，全年销售，技术含量低，占用资金大，产品附加值低。收购原材料后（以生产一级面粉为例），首先进行筛选，通过振动筛， 去石机等设备除去不饱满小麦、小麦中的碎石等其它杂质，然后将筛选好的小麦入仓；其次对入仓的小麦加水，运入润麦车间进行清洗润湿；三光麦清理，即对小麦进入磨粉机前的再次清理，主要除去小麦表皮的麦毛；四是研磨，将选好的小麦运入磨制车间进行研磨，磨碎 的小麦用高方筛、振动筛进行筛理，产出面粉、麸皮和麦胚。由于设计流程，生产能力大小、产品质量要求不一样，各企业在研磨阶段各异。五是包装，即小麦通过研磨后产出面粉、麸皮和麦胚经包装成品入库。
评估分析模板 一）小麦投入测算模型
模版说明：面粉产出数量与原材料投入数量有比较固定的关系，其下脚料可以作为肥料或者饲料使用。依据原材料的耗用量我们可大致才算出企业的生产数量，结合其库存情况就可测算企业的销售数量。 影响因素：因不同批次小麦的硬质率高低、含水量及杂质多少稍有差别（特殊品种除外）测算结果与实际生产情况可能存在差异。确定浮动区间在74%—76%之间。 生产数量测算：
采集项目：小麦领用数量参数值：每100吨材料可产出面粉75吨，麸皮24吨，麦胚0.8吨，损耗0.2吨 计算公式：面粉产量（吨）=领用小麦重量（吨）*75% 麸皮产量（吨）=领用小麦重量（吨）*24% 电力耗用测算法
模板说明：生产面粉生产线的筛选、清洗、研磨、包装等均以电力作为主要动力来源。任何一种加热方式的耗电量与产出量存在固定的比例关系，可以从耗用电量推算其产量。影响因素：与生产设备的使用时间有关，一般来说，设备较为老化的生产线耗电量要比参数值高，但高出的幅度一般不会超出20%。另外，企业的办公用电也包括其中，但一般比例很小，可忽略不计。采集项目：期间用电量参数值：电费是面粉加工行业的主要能耗，加工1吨小麦耗电65度左右，小麦的含水量不同，季节不同，耗电量也不同。温度越高电耗越高，夏季比冬季约高3度/吨。计算公式：测算当期面粉产量（吨）=当期用电总量（度）÷每吨产成品耗电量（度/吨）
3、职工计件工资测算法
模板说明：面粉生产企业普遍采用基础工资加计件工资的方式进行工资发放，淀粉的生产量与工人工资额有直接关系。
影响因素：受企业的经营状况影响，随着经济发展和时间的推移，该项指标参数应不断修订。
采集项目：期间工人计件工资总额参数值：每生产一吨面粉计件工资区间为〔15元，18元〕。
计算公式：生产加工面粉数量（吨）=职工工人计件工资总额÷计件工资参数。
推荐第9篇：关于面粉
关于面粉、面条串换供应情况说明
勐海县清仓查库领导小组：
勐海军粮供应站在省、州、县粮食局的领导与业务指导下，认真贯彻落实中央各项军粮供应政策，确保在任何情况下军粮供应不断档、脱供。现就2009年面粉、面条品种串换情况作以下说明。
供应军队和武警部队的军粮品种为：特等大米，特制一等小麦粉。由于粮食放开后市场粮价波动较大给军粮筹措带来较大困难，为确保军粮供应不断档和丰富部队饮食品种，根据总后勤部、财政部、国家粮食局文件，【2001】后联字1号《关于进一步完善军粮供应管理办法的通知》中第十条，“部队伙食调剂需要大米、小麦粉品种串换的，由伙食单位根据实际需求购买，找补军供价价差，串换供应需找补成本价差的，其方法由军供部门与部队购粮单位协商”。勐海军粮供应站根据部队需求购入通过“QS”质量安全认证的我省玉溪市通海县生产的大特级面条串换供应部队品种。
我站于2008年12月份从玉溪市通海县购进一批面条，到目前为止还未与厂家结账，由于受市场粮价上涨的影响，面条生产厂家为促销将面条包装成每把450克，每件80把，总重36公斤，原先我站所购进的面条为每把500克，一件40公斤，由于工作上的粗心，将每件36公斤的面条当作40
1 公斤预售给部队伙食单位，这次清仓查库中发现供给部队的面条数量不足，2009年上半年部队还未将粮食指标核下来，目前所供部队的粮食全部借支，故我站还未与各伙食单位结算，但我站已认识到上述问题，我们将在与部队结账时纠正，按照实际重量与伙食单位结算。
勐海县军粮供应站 2009年4月9日
推荐第10篇：石磨面粉
【 石磨面粉 】
所谓石磨面粉，就是用传统石磨【石磨转速20转/分】加工出来没有任何添加剂的面粉。低速研磨，低温加工，不会破坏小麦中的营养物质，因此石磨面粉最大程度地保留了小麦中的蛋白质、面筋质、胡萝卜素、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B2等各种营养物质，特别是石磨面粉中的胡萝卜素和维生素E是其它面粉的18倍。它的低速研磨特点又保持了面粉的分子结构，无需任何添加剂，在煮面的时候，石磨面粉的面汤颜色呈淡黄色，而其它含有添加剂的面粉面汤颜色呈白色。因此，石磨面粉保留了小麦的原汁原味，用石磨面粉制作的各种面食口感柔韧、麦香浓郁、营养价值更高，是真正天然绿色的健康食品！
，使加工的粮食通过上扇的孔道不断进入磨齿。 低速研磨，低温加工，营养成分不被损害，石磨和粮食作物自然摩擦，石磨含有的矿物质与粮食作物营养元素天然混合，融为一体，纯正原味，绿色天然，延年益寿，营养健康。
第11篇：面粉经典广告语
有身份的人吃有身份的面包.英国五朵玫瑰牌面粉
新鲜----大自然食物法则的第一条.英国五朵玫瑰牌面粉
“五朵玫瑰“总能使你的家人笑逐颜开.英国五朵玫瑰牌面粉
烘焙出美味面包的最高奖赏乃是丈夫的微笑.比斯奎特面粉公司
手艺不到家不要紧,只要比斯奎特面粉到了家.比斯奎特面粉公司
好面粉使好面包师更加技艺超群.法国吉尔斯面粉公司
这些口袋里装的是称心如意.法国吉尔斯面粉公司
上乘的面包只能来自上乘的面粉.法国吉尔斯面粉公司
第12篇：面粉,促销方案
篇1：红太阳面粉营销策划案
摘要
本文研究的目的是通过对武威红太阳面粉市场环境和武威红太阳面粉营销策略的分析，评析红太阳面粉全国性营销战略是否适合兰州市场的实际环境，分析红太阳面粉公司在 红太阳的营销思想指导下制的营销策略，在产品，价格，分销，促销中应该注意的问题。
本文主要应用市场营销相关理论，通过对兰州市市场进行细分，找出红太阳面粉的目标市场，并确定红太阳面粉的产品定位，进而制定符合红太阳面粉市场的营销策略，以满足市场需求。
关键词 红太阳面粉;市场营销;营销策略
abstract the purpose of this study is through to the wuwei red sun flour market marketing ideas under the guidance of busine marketing strategy, in product, price, distribution, promotion should pay attention to the problem. this paper employs the relevant theories of marketing, through subdividing the market of lanzhou, find out the red sun of flour in the target market, and to determine the red sun flour product positioning, and then work with the red sun flour market marketing strategy, in order to meet the needs of the market.key words: red sun flour; marketing; marketing strategy 红太阳面粉在兰州市场的营销方案
一．红太阳面粉有限公司及其产品介绍
（一）公司简介
（二）产品简介
1、甘青”牌系列面粉
“甘青”牌系列面粉采用本地当年所产优质小麦精细加工而成，保留了小麦固有的新鲜和麦清香味，在加工过程中，公司采用的是“三筛、二打、三去石、四磁选”的工艺流程，保证了入磨小麦的干净、饱满。小麦从入磨到加工为成品，需要经过二十八道工艺程序。制粉上采用世界先进的瑞士布勒公司的设备和工艺加工系统，自动化程度高，研磨效果好，提高了面粉的加工精度、面粉白度及其内在品质，并且保留了小麦固有的麦清香味，产品以干（水分低）、筋（筋度高）、沙（吸水性强）、白（白度好）的特点优于市场同类产品。于2003年1月首批取得《全国食品质量安全市场准入资格》同年3月，被甘肃省乡镇企业管理局评为“十大名牌”产品；同年11月，被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，2004年1月，又被中国绿色食品发展中心认证为“绿色食品”，在国家、省、市质检部门历次的定
期检验、监督检验、专项抽查中，是合格产品，2004年9月被甘肃省人民政府授予“甘肃名牌”称号,2005年12月，被国家质检总局评为“国家免检产品”;2007年4月，被中国粮食行业评为。“全国放心粮油进农村、进社区先进单位”;2007年5月,“甘青”牌特制一等粉被中国绿色食品发展中认证为“绿色食品a级食品”。
其中系列产品有“甘青”牌特制一等粉、“甘青”牌特制二等粉、“甘青”牌馒头粉、“甘青”牌高筋雪花粉。
图片一 “甘青”系列面粉图片
2、红太阳”牌挂面系列
鸡蛋挂面、荞麦挂面。该类产品口感纯正，入味好。才用高雅的包装，是馈赠亲朋好友的礼品。
图片二 红太阳挂面产品图片
二.市场现状分析
（一）宏观环境分析
1、人口因素
（1）人口总量。2010年，兰州市的户籍人口为323.54万人，常住人口为361.61万人，两者相比，2011年兰州市净流入人口近40万人。
（ 2）自然增长。全市常住人口中出生人口4.81万人，出生率6.50‰，死亡人口4.65万人，死亡率6.29‰。自然增长0.16万人，人口自然增长率为0.21‰，与第五次全国人口普查相比，出生率、死亡率和人口自然增长率分别下降1.
24、0.30和0.94个千分点。
（ 3）城乡结构。全市常住人口中，居住在城镇的人口228.6万人，占总人口的74.81％；居住在乡村的人口186.4万人，占总人口的25.19％。与第六次全国人口普查相比，城镇人口占总人口的比重上升了4.48个百分点。
篇2：石墨面粉营销策划书
南水北调中线渠首 淅川德元“天然石磨面粉” 营销策划书
二〇一四年六月
第一章：市场状况分析：
第二章：产品策略
第三章：价格策略
第四章：包装策略 第五章：推广计划
第六章：销售治理计划
第七章：费用预算
第一章 市场状况分析
一、当前的市场规模分析：
面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。
二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。
真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，德元的“纯天然石磨面粉”的市场进入就需要一个艰难的教育消费者过程。
2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“德元天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。德元作为中国石
磨面粉行业的新兵，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。
三：竞争品牌的销售量、销售额分析：
山西长治： 3000吨 1800万
长湖村 4000吨 2400万
分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。 四：竞争品牌市场占有率分析：
长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。
五：竞争品牌的优点，缺点分析：
1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：
a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。
b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。
2、银春石磨面粉优点：
1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。
银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。 b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。
分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。 六：竞争品牌的市场区域与产品定位
1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京
产品定位：石磨面粉
竞争品牌的广告表现：
公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。
分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。
七：竞争品牌的定价策略：
分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。
八：竞争品牌的渠道分析
对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。 篇3：金磨坊面粉市场营销策划
一、关于全麦面粉的市场分析
（一）增加消费者了解全麦面粉的知识
全麦面粉就是将清理干净后的小麦经过特殊粉碎研磨加工，达到一定粗细度
且包含皮层、胚芽和胚乳全部组成部分的小麦粉为全麦面粉。有时是在小麦粉中会添加一定粗细度和比例的戴皮，通过混合均匀形成全麦粉。
全麦面粉含丰富的维生素b
1、b
2、b6，烟碱酸（即维生素b3），钙、铁、锌
等微量元素，是市场常见面粉中营养价值最高的面粉。
（二）扩大全麦面粉的销售市场及顾客人群
全麦面粉的针对人群
1、失眠人群
当今社会，人们的生活压力大，工作学习压力大。失眠人群也在每天增加，
有的人每天只能通过吃安眠药来进入睡眠状态，当安眠药过多服用会影响人们的神经系统。但通过食用全麦面粉所做出的面食产品时，会促进失眠的人顺利入睡。一片全麦土司，搭配茶和蜂蜜，能够帮助人体释放一种胰岛素，这种胰岛素能够使色氨酸达到人脑并在那转化为复合胺，来帮助失眠的人进入梦乡。
2、便秘人群
全麦面粉可以缓解便秘，抑制食欲。眼下，不管是老年人、年轻人，甚至是
小孩子，不少人都有便秘的毛病，而全麦面粉所做出的食物富含纤维，如果每天吃点，对清肠通便很有好处。而且全麦面包耐咀嚼，能提供更强的饱感，能抑制食欲，帮助减肥。
3、糖尿病患者
全麦面粉所做的食物还能有效预防血糖升高。普通面粉所做的面食由于质地细腻且多孔，很容易被人体消化吸收。而吃全麦面粉所做的面食反而使血糖上升缓慢，能减少胰岛素分泌，抑制脂肪的合成，非常有利于肥胖和糖尿病患者。 同时，由于全麦粉中麸皮含有更丰富的营养成分如微量元素、矿物质、维生素、必需氨基酸等。因此，全麦粉具有更高保健营养功能，有抗忧郁的作用。
以上看来，全麦面粉比精制面粉会更为健康，更适用于当今越来越多关注健康的
人群。
（三）全麦面粉的市场现状及技术要求
随着人民生活水平的提高及人们的健康意识不断增强，消费者对天然健康营养食品的重视，全麦面粉必然会成为一日三餐的一个重要组成部分，全麦面粉及其食品生产将会展现出一个广阔的前景。然而，摆在我们面前的是如何尽快解决和改善全麦食品的口感和质量问题。因此如下几个方面的研究将成为重点，一是发展更合理的全麦粉加工工艺和技术，二是加深麸皮颗粒度对面团特性及终端制品品质影响的研究，从而得到合理的麸皮粒度要求，三是加强对增劲添加剂应用和全麦食品新配方的研究，以改良食品品质和口感，还要研究新的处理方法以延长全麦粉的货架保质期。
（四）企业的竞争优势与市场优势 利金粮油股份有限公司是集面粉加工、粮食储存和商贸开发为一体的大型股份制企业。占地面积40万㎡，下辖3个面粉加工厂，年面粉加工能力为28万吨，粮食 仓储能力为20万吨。公司业已通过了iso9001质量体系认证，具备粮油进出口贸易的自营权。 公司以管理科学著称，由于生产工艺先进、产品质量好、售后服务优，从而在激烈的市场竞争中确立了津门面粉市场的主导地位。2004年，面粉产销量近18万吨 ，实现利税1600万元。公司的主要产品有“利达”、“金牛”牌系列面粉及挂面、馒头等主食产品。面粉包括高、中、低筋力三大系列近100多个品种规格，可 以满足消费者及行业厂家的不同需要，“利达”商标被天津市政府认定为“著名商标”；“利达”牌、“金牛”牌面粉及面食被天津市政府连续两届认定为天津名牌产品。2004年，利达面粉荣获“中国名牌产品”称号。 公司积极拓展新的销售领域，树立良好的企业形象，形成了以天津为中心，辐射三北，面向全国的销售网络，市场占有率正在稳步提高，在本市市场占有率达70 ％，公司连续三年被市政府评为“天津市商贸流通百强企业”。
公司在加工设备上，拥有500吨瑞士布勒生产线、800吨意大利gbs公司生产线和500吨无锡布勒生产线，年可处理小麦60万吨。特别是05年投资1亿元引进的意大利专用粉生产线和配粉装置，主要设备为全智能自动化设备，具有自动记忆功能，采用真空润麦，自动刮皮等工艺，该项目的引进，实现了企业面粉加工技术的革命。
公司研发中心无论软、硬件均具国际一流水平。公司投资1000万元引进了国外同行业技术一流的检测设备，其中从德国布拉本德公司引进两套粉质、拉伸仪，瑞典波通公司引进降落数值、面筋仪，法国肖邦公司引进的吹泡仪，丹麦特卡托公司引进的蛋白仪等具有国际领先水平的专业检测仪器46（台）套，为专用粉的研制、开发提供了有力的技术保障。我们还积极加强软件建设，聘请行业内知名专家及郑州粮院制粉专业的教授作指导，对研发中心人员进行技术培训。近年来，公司积极引进各类专业技术人才，大专以上学历人员占公司员工总数的30%，为提高研发水平提供了人才保障。
原料采购方面，公司具有独立的进出口贸易经营权。积极与国外优质产麦地区加强联系，先后与美国、加拿大、澳大利亚等国家建立了稳定的原料供应关系。在我国优质小麦产区建立了数十万亩小麦专供基地，从而保证了充足的原料供应。 公司具有成熟的销售渠道，开发研制的各类专用粉，已成功打入国内的狗不理集团、桂发祥集团及北京的五谷道场公司、国际的顶新集团、达利食品集团等知名企业并建立了稳固的合作关系，为他们源源不断地提供各类专用面粉。如今，利达面粉已具有三大系列115个品种规格，满足了不同消费者的需求。 公司还建立了面粉零售服务网络体系，在我市城乡开办了150多家利达专卖店，在国内家乐福、沃尔玛、麦德龙等超市建立了利达面粉专柜，与本市20多所大专院校建立了稳定的供货关系。培育了20多家中间商、代理商，形成了以食品大户为中心、大型超市为基础，大专院校为支撑，中间商、代理商为依托的营销服务网络。如今，利达面粉津门市场占有率达80%以上，覆盖率达100%。
综上所述，公司有强大的技术支持，能够保证全麦面粉的产量及质量，货源充足。保证生产出的面粉质量优良，公司市场规模大，且具有良好的前瞻性，以消费者的角度出发，研究出新产品来适应不同的消费人群。全麦面粉的生产与销售就是针对那些关注健康的人群，从目标顾客出发来营销我们的全麦面粉。
（五）面粉行业相关法律
新公布关于面粉行业法律如下：
根据《食品安全法》关于食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用范围的规定，经审查，食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙已无技术上的必要性，现决定予以撤销并公告如下：
1、自2011年5月1日起，禁止在面粉生产中添加过氧化苯甲酰、过氧化钙，食品添加剂生产企业不得生产、销售食品添加剂过氧化苯甲酰、过氧化钙；有关面粉（小麦粉）中允许添加过氧化苯甲酰、过氧化钙的食品标准内容自行废止。此前按照相关标准使用过氧化苯甲酰和过氧化钙的面粉及其制品，可以销售至保质期结束。
2、面粉生产企业和食品添加剂生产企业要按照本公告要求依法组织生产经
营，做好自查自律工作。相关行业协会要加强行业管理和行业自律，引导企业不断规范面粉和食品添加剂生产经营活动。
3、各级食品安全监管部门要加大监督执法力度，加强食品安全监督检查，依法查处将过氧化苯甲酰、过氧化钙作为食品添加剂进行生产、销售和使用的违法行为。
以上公告表明在2011年5月1日起，食用面粉增白剂已经禁止使用，说明国家已经非常重视面粉行业的食品安全及食品添加剂对人民群众的影响，所以会特此公告《食品安全法》对于禁止面粉行业增白剂问题。国家也在无时无刻关注人民群众的食品安全。
全麦面粉加工流程少，减少了食品添加剂的加入，是当今社会的一种有益于身体健康的优质主食原料。关于禁止增白剂的法律在一定程度上也使营养价值高、无添加的全麦面粉得到更多消费者的支持。
二、营销策略
（一）营销目标/预期效果：
使消费者更全面认识全麦面粉及其制成品，对其绿色产品特色进行宣传；对全麦面粉进行深加工，提高产品附加价值，使产品多样化，迎合更多消费者需求，首先主要扩大京津地区全麦面及其制成品销售量。
（二）目标市场描述
失眠人群主要为老年人，工作压力大的白领工作人员，生活压力大的中年人，学习压力大的中学学生。便秘人群主要特征有饮水少；工作繁忙；有精神压力；吃饭过于挑剔；经常使用泻药，主要为白领人群；容易出现高血糖症的人群为肥胖者，45岁以上中年；锻炼机会少营养过剩，工作压力大，精神紧张者；关注减
肥的人群主要为年轻女性。综上各人群分析将我们的目标市场分为老年人；白领人员；年轻女性。
老年人对全麦面粉的需求主要以面粉形式，但面粉够买需要耗费体力购买者主要为其子女；
白领人员饮食主要要求便利，对全麦面粉的需求主要为挂面、面包、蛋糕、饼干形式；
年轻女性可分为未婚女性和已婚女性，未婚女性主要对全麦面粉制成品有需求，已婚女性则对制成品与面粉都有需求。
（三）市场定位
市场定位是20世纪70年代由美国学者阿尔赖斯提出的一个重要营销学概念。“市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌货企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势，使顾客在一提及某种产品是能先想到本企业及其产品和服务。
我们通过前期的调查发现，消费者关注质量、口味、价格、品牌、包装和规格，其中对质量的关注处于第一位。此外消费者日渐趋于理性，尤其家庭主妇多是面粉等厨房用品的主要购买者，她们对面粉的价格比较敏感，性价比高是买面粉的标准。因此，我们在对利达公司的产品定位时，决定采用“一流质量，中等价格”的定位策略，建立高质量、多营养、产品丰富、价格适中的市场形象。通过提供各种种类、层次的产品满足不同客户的需求，包括针对特殊人群的产品，如针对便秘患者和糖尿病患者的全麦面粉等。
品牌定位上我们要塑造利达营养面粉的品牌形象，要形成以品牌为核心，以面粉加工为主的加工体系，同时具有核心竞争力和市场创新能力的大型面粉企业。 叫响利达品牌口号：吃利达面粉最放心。在系列电视广告、广播广告和平面广告中，刻画利达“健康生活保证”的鲜明形象。
功能定位：利达全面面粉补充钙、锌、铁等矿物质和多种维生素，减缓和解决因为缺乏这些营养元素而引起的很多健康问题，让人食用的粮食更均衡；市场细分为若干子市场，提供了品种多样的面粉，满足多种不同的消费需求。
区域定位：目前利达面粉主要锁定”三北“市场，基于公司现有市场运作成本、市场能力等方面的考虑，公司现阶段的目标定位于“三北”的十一个省市，东北市 篇4：石墨面粉营销策划书
“天然石磨面粉”营销策划书
适用时间：2011年5月——2012年4月
第一章：市场状况分析：
第二章：产品策略
第三章：价格策略
第四章：包装策略
第五章： 推广计划
第六章： 销售目标
第七章： 销售治理计划
第八章： 费用预算
第一章 市场状况分析
一、当前的市场规模分析：
面粉是人们的两大主食之一。据统计，我国每年面粉的销售额在1600亿以上，几乎与我国乳业的规模相当。其中，高端面粉销售额在300亿以上。然而、石磨面粉公司不到20家，总销售额不到2亿，并且大部分都是小公司。银川有“长湖村”与“银春”2家，其生产量都在8000吨以内。“长湖村”去年的销售量4000吨左右。
二、行业分析： 1.许多行业已经进入“高端品牌”的时代，而在面粉加工企业中，年产量在10万吨以上的企业不到100家，品牌很分散。基本上是一个省份一个品牌。河北“五得利”称霸，北京“古船”最大，内蒙“河套”为王，宁夏“塞北雪”第一。区域称霸，群雄并起，几乎没有一个品牌走遍全国，家喻户晓。
原因是没有一款真正高品质的面粉。其次，与高昂的运费有一定关系。
真正的高品质面粉无外乎有2种——纯天然面粉和有机面粉。在商家各种广告战、促销战的诱导下，消费者都以面粉的雪白程度、强筋度来判断面粉的好坏，忽视了增白剂、强筋粉对人体的危害，已经给消费者造成了错觉。因此，荣亨达的“纯天然石磨面粉”的市场进入就像“宁夏红”一样，需要一个艰难的教育消费者过程。
2.面粉行业的主要竞争手段是“价格战”、“促销战”，很少有品质、服务、品牌为一体综合竞争，很少有整合出产品策略、价格
策略、渠道策略、促销策略、包装策略、细分战略、优先战略、产品定位战略相结合的品牌战略。然而，“荣亨达天然石磨面粉”定位就是高端市场，唯有走品牌路线。目前，高品质的面粉在高端市场占有率很小，谁率先进军全国面粉高端市场，谁就是赢家。荣亨达作为中国石磨面粉行业的巨头，应义不容辞走在行业的前列。立志成为“中国粮油行业的标兵”。
三：竞争品牌的销售量、销售额分析：
山西长治： 3000吨 1800万
长湖村 4000吨 2400万
分析：消费者还不了解石磨面粉，第一年的销售量都不乐观。 四：竞争品牌市场占有率分析：
长 湖 村 东方红超市 10% 银春石磨 北京华联 10% 分析：消费者对食品安全的看法十分重要，对方都是以超市为主体销售渠道。
五：竞争品牌的优点，缺点分析：
1、长湖村优点：2.5千克的为透明袋，从外面能看出产品的优点。长湖村缺点：
a、“特1雪花粉”，雪花2字的喻意是说明面粉很白，是传统含有增白剂的面粉定位，天然石磨面粉应与之分开，不然消费者会误认为是添加了增白剂的普通面粉。
b、特2精致粉：精致2字是形容加工工艺，定位太大太模糊，用途不明确。
2、银春石磨面粉优点：
1.5千克的为纸包装饺子粉，产品“细分、定位战略”把握的很准，用途就是饺子专用粉。
银春石磨面粉缺点： a、除饺子粉外，其他面粉没有细分市场，市场定位很模糊，消费者无法了解到各个等级的面粉用途。 b、包装字体小，不上档次，不能吸引消费者。
分析：细分市场，产品定位是营销战略之二，两大战略都出现问题，对方要么是没有面粉技术人才，要么是营销策划人还不够专业。 六：竞争品牌的市场区域与产品定位
1、长湖村市场区域：兰州、平凉、西安、榆林、包头、太远、大同、北京 产品定位：石磨面粉
竞争品牌的广告表现：
公司网站、新华网报道、宁夏公共频道的天气预报提示，中央新闻中的片段报道、聘请2个老年人做代言（一男一女）。
分析：北方人以面食为主，对方的渠道策略准确。产品定位太模糊，不够精准，没有把石磨面粉的优点定位出来，也就是说没有把消费者心理的空白找出来。
七：竞争品牌的定价策略：
分析：对方以面粉的黑白程度定价，面粉越黑、价格越低，符合消费者的心里。
八；竞争品牌的渠道分析
对方都是以超市为主要渠道。食品安全形势严峻，正受到越来越多的消费者关注。“吃的放心”是消费者选择食品的第一要素。商超信誉较好，管理规范，所以理所当然会优先选择。
九：消费者分析
1、据中国面粉网调查显示，普通城市家庭每月面粉使用量在5公斤左右。因此，荣亨达要开拓全国市场，5公斤及以下规格是首选。建议生产袋子按照10千克：5千克：2.5千克的比例为2：5：3。
2、通过在银川东方红、北京华联超市的观察，买面的人数中92%的是女人。因此，我们的目标客户是高收入中老年女人。抓住一个高收入女人，相当于抓住了一个高收入家庭客户。 篇5：大药房促销活动策划方案一
（一） xxx大药房促销活动策划方案
引文
一 企业现状分析：：
xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。
xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二 竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。
关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。
正文
一 活动主题：
爱心奉献社会 幸运送给顾客
二 活动时间： 2009年10月20日——2009年10月24日
三 活动地点： xxx大药房药房内与药房前的空场地
四 活动目的： 1.增加xxx大药房的店内客流量；
2.提高xxx大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，
五 活动内容： 1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各
种优惠活动。
分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药
的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。
在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此
举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）
分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药
品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。
3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。
18元送1袋食盐： 38元送1块208g透明皂：
58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5l金龙鱼一桶；
218元送3l电饭煲1个；
分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。
4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）
这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动，
口号“xxx大药房 购药中奖百分百”
内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。
(1) 抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印
制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。
(2) 抽奖时间：2009年10月20日——2009年10月21日
早上9：00——12：00 下午3：00——6：00 （3） 抽奖地点：xxx大药房前的空场地
（4） 奖品设置：一等奖 自行车1辆 奖品数量3名 二等奖 高档3升电饭煲1个 奖品数量5名 三等奖 1.8l金龙鱼食用油1桶
奖品数量8名 四等奖 10卷装卫生纸1提 奖品数量15名 参与奖 高档牙刷1把 奖品数量若干名
分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。
这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。
六 活动前的准备： 1.dm单页及pop制作及发布
（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。
（2） 在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。
2.赠品的挑选及到货时间：
赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。
3.10月20日活动开始。 七 活动预算费用表。
09年10月20日次活动预算费用表
（图表略）
八 活动现场布置： 1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运送顾客” 2.相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。
第13篇：石磨面粉策划书
一、石磨面粉
品牌是通过以上这些要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度，感觉，品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度莲花石磨粉树立品牌首先要体现在产品质量、完善的售后服务、良好的产品形象、美好的文化价值、优秀的管理结果方面。
二、目标：把莲花石磨面粉塑造成为绿色食品即是经中国绿色食品发展中心认证,获得绿色食品标志商标使用权,无污染的安全、优质、营养类食品。
A、创新 企业大胆创新，以逆向思维理念寻求市场空间。好产品还要会吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此，一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。石磨吃到这样的场上占有一定的地位因为我们看的是市场的趋势
B、服务服务：每一个成功的企业都拥有自己的情报系统，随时收集对企业的有关的信息，消费者的评价、建议、问题，并且随时与公司沟通，对问题建议进行及时的处理，对提出好的建议的顾客可以采取建立措施，以此来提高公司的知名度。
C、产品形象：石磨面粉崇尚“天然、绿色、健康”的饮食观念，回归自然，保障健康，传乘历史，时尚品位。包装精巧，精良，显示出莲花石磨面粉的特色和不同之处。把石磨和小麦紧密的结合起来，并配以纯天然的绿色食品，包装袋上应说鉴于公司的实力产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到。
以下是莲花石磨粉的几种包装设计图，都可以显示出莲花石磨面粉的特色和优点，可以把莲花石磨面粉的特点完美的诠释出来，是消费者简单明了的知道石磨粉的工艺，和流程、营养成分。经常食用有养心益肾、健脾厚肠、强气止痢的功效。
D、文化 对许多名特优的产品来说，背后都有一段特别的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。 文化：由于公司的文化没有什么可以宣传的大型事件，那么可以产品品质稳定、精度高、粉色纯正自然、粉质细腻、吸水率好，具有良好的蒸煮和烘焙特性。
E、管理 好的管理可以让我们的企业立于不败之地，对小麦要严把质量关，严厉打击那些劣质小麦，必须先从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
三、销售渠道
省会中间商：省均分。实行竞争的原则，连续在竞争中落后的中间商要取消，但是长期取得领先的中间商，要对其市取相应的策略——因地制宜。消费水平的不一样，中间商的利润自然会比较少一些，但是可以在产品的包装上为其提供方便，商脸上也有光，那么他们会努力 的为公司的新产品做出努力。
县级市：这不是我们的市场主体，但为了做行业的先驱，也要在这一地区做自己的产品。可又不需要付出太大的力量，只要找几家大的超市，粮油站做一些销售就可以了。零售渠道，如卖场、超市、便利店
直营：一些小村庄的消费水平具有特殊性，他们有的超过了一般城市的消费水平。这一些小镇消费水平高，但是量小。所以采取直营的方式在这一些地方直营店的面积可以不大只要符合当地30%的市场就好了，地下就容易做。
第14篇：面粉购销合同
面粉购销合同
甲方（供方）：北大荒丰缘集团有限公司佳富分公司
乙方（需方）：华东食品有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律、法规之规定，甲乙双方本着平等互利的原则，就乙方购买，甲方产品一事达成如下协议。
一、产品的名称、规格、数量和价格：
产品名称：北大荒丰缘牌面粉70#粉
规格：25公斤数量：20吨
单价：1.36元/斤总价：54400元
合计人民币金额（大写）：伍万肆仟肆佰元整。
二、产品质量要求及技术标准：
产品质量标准执行国家标准或企业备案标准。
三、验收方法：
1、乙方在验收中，如果发现产品的品种、规格、质量不合规定，应妥善保管，在十天内向甲方提出书面异议，甲方及时派人到现场进行复检确认，因产品质量问题，甲方全部承担质量责任。
2、如乙方为按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。
3、乙方因保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
四、货款结算方式及到货期限
1、按协商好的价格乙方打款给甲方所需数量的款项，甲方收到货款后发货给乙方。
2、甲方在接到货款之日起5日内发货到乙方。
五、运费：
发货所需运输费用由甲方承担，甲方负责送货到乙方所在地，乙方负责现场尽快卸货。
六、违约责任：
1、双方保证认真履行本合同。如一方违约，所造成的损失由违约方负责经济赔偿。
2、因不可抗力的因素，造成双方不能履约，不承担违约责任。
七、其他约定事项：
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。
2、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
3、解决合同纠纷的方式：合同未尽事宜由甲乙双方协商解决，协商不成可通过甲方所在地农垦管辖的法院解决。
4、本合同正本一式两份，双方各执一份。
甲方：（盖章）乙方：（盖章）
代表人：代伟代表人：
联系地址： 安庆街289号联系地址：
联系电话：15145490664联系电话：
合同签订日期：2011年11月27日
第15篇：来料加工厂
来料加工厂转型中重点需注意的几个问题
（一）海关监管设备的处理
海关监管设备的处理，一般有以下几种方法：
1．监管设备已超过5年的，到海关办理解除监管手续。
2．海关监管的设备办理退关手续。按原则必须退港复进，怎样办理设备原地结转，对企业来说是最好的处理方法。
3．海关监管的设备，补交关税和增值税。监管设备未满5年按折旧后的余额缴纳，具体征税价值由海关认定。
（二）海关监管材料的处理
1．来料加工厂注销前，尽可能的将海关监管材料用完，如果不能全部使用，也要想办法将剩余的监管材料降低到最低限度。
2．监管材料在海关补征关税和增值税。可在国内进行销售。
3．实施上述方法确有困难，将监管材料退关（退到HK或是保税仓库）。待独资企业申请到海关生产合同后，再用独资企业的合同复进口。
（三）财务会计帐处理和海关实物帐处理
来料加工厂注销，税务机关要履行查账程序，重点检查财务会计账，海关要履行海关检查程序，重点是检查海关仓库实物账。根据深圳海关（2002）190号文的规定，凡在深圳海关注册登记、备案的企业，都要设置总账、明细账（主要有往来明细账、产品销售明细账、原材料明细账、成本费用明细账、固定资产明细账）、银行存款日记账、现金日记账、会计凭证。仓库必须建立符合海关监管要求的、记录货物进出管理的账簿及单证，包括进口原材料进出仓账、成品进出仓账、国内购料进出仓账、委托加工、发外加工账、边角废料残次品账、成品（国内销售）进出仓账等六套仓库实物账。为做好税务和海关的检查工作，没有建账的要补做起来，已建账的要认真自查，发现问题及时处理，避免在税务和海关检查中带来麻烦。
（四）土地使用的归属问题
目前，外商在珠江三角洲的来料加工之形态进入大陆投资，其厂房、土地绝大多数是采用租土地、外商自己盖厂房，常由外商与当地管理区租得50年之集体土地使用权，这种集体土地租赁合约是管理区签订而并非国土管理行政单位签署，严格从法律意义上分析，这租赁合约为变相的买卖集体所有权土地行为，属于非法行为，其租赁关系变得不法律保障，在这土地权属于不明朗之情形下，外商欲自行在土地上盖建大量厂房和员工宿舍，造成土地、房屋之权属不一致，若发生纠纷，在《中华人民共和土管理法》中外商得不到保障。
依照现行土地管理规定：外商（包括台商）在大陆地区购买土地使用权，必须先立项审批，即带项目批地，而［来料加工］不包括在项目之范围。据了解，有些地方国土局针对出让地区抬高投资土地管理相当混乱之情况，已着手进行土地清查工作，即将来不具备［项目］投资的外国经济组织及自然人、法人（包括港澳台）不允许购买有出让地，亦即来料加工的外方投资企业将无法取得国地使用证，由此可知，来料加工企业取得国有出让地使用权的唯一可行之途径是将企业转变为独资企业，土地使用权即可过户到独资企业之名下。因此为了自身企业的权利及利益，建议尽快转型以利企业之获利。
来料加工企业转型为三资企业的好处
（一）“三资”企业拥有独立法人资格
1、“三资”企业的经营方式灵活多样。可以开展进料加工业务、来料加工业务和一般贸易业务。
2、可以开设独立外汇账户，结汇更方便。
3、企业具有进出口经营资格，开展加工贸易业务不必委托国内经营单位，节省费用。
4、有利于开拓国内市场。
5、生产型企业经审批还可以增设“商业批发（零售）”的经营范围，使生产型“三资”集工、贸于一身，不但可出口和内销自产产品，还可收购其他企业生产的产品向国内外市场销售，企业经营灵活方便。
6、有利于享受各项优惠措施。
为帮助现有外商投资企业实现转型升级，广东省和东莞市已分别出台或将出台一系列的鼓励扶持政策，包括利用地方财政资金设立鼓励外资企业转型升级等方面的专项资金。根据国家财政政策，要求申请享受财政资金扶持的企业必须是独立法人企业，因此我市现有的来料加工厂在转型升级过程中因不具备独立法人资格将坐失享受地方政府在资金方面的扶持机会。
7、可向境内金融机构融资。
8、明晰产权。
（二）地方政府部门为企业转型出台各项鼓励政策和便利措施
1、市政府出台加工贸易转型升级专项资金，为来料加工厂转型为“三资”企业过程中须缴纳的法定规费给予一定的补助，以减轻企业转型负担。
2、对于转型后的“三资”企业给予一定的优惠政策。
转型的“三资”企业符合有关规定可继续申请来料加工合同。
来料加工企业转型升级办理流程图 第一阶段 设立公司
独资企业名称预先核准
转型登记表盖章 办理预赋码 办理租房合同 办理环评报告 投资者境外认证 环保批文申请 行业前置审批 独资企业贸工设立批准 办理营业执照 印章申请及刻制 办理组织机构代码证 办理国地税登记 办理外汇登记及项目核准 银行开设账户
办理进出口权备案 办理财政登记证 办理海关登记证
办理电子口岸 办理检验检疫证 第二阶段 投资结转 鼓励类项目备案 鼓励类进口设备征免证明
设备转出补充协议备案及设备转厂清单审批 设备结转
进口设备价值鉴定 注册资本现金汇入 出具验资报告 营业执照实收资本变更 办理生产能力证明 首期生产合同申请 原料结转
一般纳税人资格认定 办理出口退税证 第三阶段 原厂注销 签定来料加工终止协议 外经公司呈批表 协议手册注销 外汇核销 检验检疫证注销
办理工人工资付清证明 国税、地税注销 贸工终止协议批准 海关登记证注销 银行账户注销 印章缴销 特准营业证注销 社保注销 代码证注销 外汇登记证注销
第16篇：句子加工厂
句子加工厂 姓名
一、陈述句和反问句互改
1.不劳动,连棵花也养不活,这是真理。2.看到你有困难,我必须帮助。 3.我们不能抄袭别人的作业。 4.我为我们是炎黄子孙感到骄傲。 5.我们是小学生,要好好学习。 6.我们不能因为学习任务重而不参加体育活动。 7.我们不被困难吓倒。 8.你用脏手随便抓东西吃,肚子里怎么不会长蛔虫呢？ 9.登泰山看日出难道不是我很久以来最大的心愿吗？ 10.对这种坏人环事,我们难道能不闻不问吗？ 11.你对我们的深情厚谊我们怎么会忘记呢？
12.一个国家,一座城市,能够举办一次奥运会,难道不是一件多么了不起的事情吗？
二、根据语气判断下列句子是什么类型的句子。
1、你打算上哪所中学？（ ）
2、他是多么简朴，多么劳苦！（ ）
3、带我离开这儿吧！（ ）
4、早晨我们俩一块去上学。（ ）
三、把下列句子改为“把”字句和“被”字句。
1、老师送我一件最有意义的礼物。
2、油嘴滑舌的骗子欺骗了善良的李奶奶。
3、呼啸的狂风刮断了老树枝。
4、爸爸奋不顾身地救起了落水儿童。
四、肯定句、双重否定句互换。
1.万里长城是世界历史上的一个伟大奇迹。2.他今天会来的。 3.作为一名少先队员应该讲点文明。 4.这本书太有价值了，你一定要看。 5.班上的这些小事，总得有个同学负责 6.这个笑话会让你开怀大笑。 7.我不得不放弃前行。 8.对于他的行为，全班同学没有一个人不表示佩服的。
五、引述句和转述句互换。
1.他把信封放在我手里，说：“请你一定收下！” 2.小刚低着头对小华说：“是我的不是，不该弄坏你的书。” 3.董存瑞坚决地说：“连长，我去炸掉它。” 4.郑洁悄悄地告诉小勇说：“这件事是我和小刚一起做的。
5.张老师对小明说：“这件事情，你冤枉了小红。”
6.妈妈对小宁说：“昨天，你到哪里去了？我找了你一整天。”
7.妈妈说：“我今晚上要加班，回家要迟一点，你先睡觉。”
8.乌龟对青蛙：“你跳出井口来看一看吧。”
9.老师对我说：“你回去吧，我还要批改作业。”
10.妈妈笑着说：“怎么啦？你不要生气了。” 11.爸爸告诉古丽丽，他会晚点回家，要古丽丽先吃饭。 12.老师对我说，我是班干部，必须以身作则。
六、缩句。
1.一股清新的海风吹进潮湿阴冷的小屋子。2.海边那松软的沙滩上有一只只美丽的贝壳。 3.刹那间，寂静的山村立刻沸腾起来了。 4.孩子们站在山脚下观赏着漫山遍野盛开的野花。 5.他们激动得手舞足蹈。
6.一条清澈的小河奇迹般地出现在我眼前。
7.一群饥渴的大象在一头老公象的带领下快速地向那条小河跑去。8.老人那颤抖的双手紧紧地抓住我的手。 9.老师明亮的大眼睛里含着一丝笑意。 10.我被妈妈表扬得心花怒放。
七、用修改符号修改病句。
1.两个新旧社会，真是鲜明的对比呀。2.今天下午，下了一整天的大雨。
3.当我在学习上遇到困难的时候，同学们总是虚心地帮助我。4.我们阅读课外书籍，可以增长知识和写作水平。
5.万里长城、故宫和南京长江大桥是中外游客向往的名胜古迹。6.通过这次活动，使我深受教育。
7.我们阅读课外书籍，可以增长知识和写作水平。8.即使你不看这本书，就不知道它的主要内容。 9.我们要发扬团结合作的力量，解决困难。 10.老师交给的任务，我已经即将完成。
八、按要求造句。
1.骄傲：（1）用作褒义：
（2）用作贬义：
2.那天，天气很冷。（改比喻句） 3.雨下得很大。（改比喻句）
4.夜深了，星星布满了天空。（改拟人句） 5.小鹿在河边走来走去。（改拟人句） 6.教室里很安静。（改夸张句） 7.这地方太小，没法踢球。（改夸张句）
8.鲁迅是伟大的文学家。鲁迅是伟大的思想家和革命家（合并成一句） 游客引逗孔雀。孔雀开屏。（合并成一句） 积累：大自然能给我们许多启示：成熟的稻穗低着头，那是启示我们要谦虚；梅花雪中绽放，是在告诉我们要坚韧不拔。 蜜蜂在花丛中忙碌穿梭，是在告诉我们要勤劳。 大海能容纳百川，是在告诉我们做人应心胸开阔。 ，是在告诉我们 。 大自然是人类的老师，科学家们从动植物身上得到了许多启示。 从鲨鱼的皮肤上也得到了启示，发明了游泳衣。 人们根据蛙眼的视觉原理，已研制成功一种电子蛙眼。
人们看到鱼儿在水里游，自由自在，就根据鱼的胸、鳍发明了船和桨。 人们看到鸟在天上飞，就发明了飞机，实现了人们“飞向蓝天”的愿望。
根据苍蝇嗅觉器官的结构，制成了十分灵敏的小型气体分析仪。
2、人生格言是：三人行，必有我师焉。
座右铭是：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
环境保护标语：地球是我家，绿化靠大家。
小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
保护树木，就是保护自己 。 种一棵树，种一枝花，世界会更美好
1、用上“深思熟虑、眉开眼笑、不是-而是—”写写同学们上课时的样子。
词语积累
一、好词。
1、乐谱、谱曲、鸟巢、歌哨、树梢、闪烁、萦绕、嬉闹、悄然无声、潺潺的流水、呢喃的细语、茸茸的绿草、新绿的芬芳、飘香的花朵
2、仪式、武警、高耸、攀登、先辈、严肃、肃立、庄严、肃静、雄健、威严、彻夜不熄、冉冉升起、艰苦奋斗、目不转睛、不约而同、成千上万、雄健的脚步、规则的弧线、整齐的步伐、洁白的手套、鲜艳的国旗。
3、波澜壮阔、水光潋滟、无瑕、遐想、应接不暇、漪澜、游览、逶迤、奇峰罗列、重峦叠嶂、清秀绮丽、危峰兀立、峰峦雄伟、怪石嶙峋、光怪陆离、色彩绚烂、千奇百怪、曲曲折折、神奇、云雾迷蒙、花红树绿、连绵不断、画卷、比拟不尽、骆驼、翠屏、巨象、芙蓉、玉笋、赞叹不已、山脉逶迤、栽倒、扩散、碧波、形态万千、山青、水秀、洞奇、石美、千姿百态的峰林、幽深瑰丽的溶洞、神秘莫测的地下河。
4、野径、潜能、柴扉、屐齿、苍苔。
5、凝固、结晶、甜蜜、远航、健康、心窝、增强信心、跳跃的希望。
6、永不放弃、一篇作文、兴高采烈、详尽、设计、兴冲冲、扎眼、原封不动、建筑、搬迁、资产、激动、鼓励、如愿以偿、梦想成真、坚忍、勇敢、马厩、蒙迪、简略、打量、现实、慎重、确定。
7、抓阄、突如其来、星星点点、嫩草、嗓音、一声不吭、缓缓地、直截了当、一截、一瞬间、意味深长、一瞥、毫不犹豫、默默地、粗糙、迟疑、柔和、悠闲、追逐、嬉笑、蜿蜒、沉吟、神秘、尴尬、咳嗽、嚷道、掰开、僵住、蜿蜒的山路、猛烈。
8、感恩、缺点、死亡、爽快、面临、居高临下、擦窗户、报酬、负责、执著、结束、转载、载歌载舞、威胁、募捐、牺牲、怀疑、吃惊、奖励、急切、便携式、报道、交换、实现、采访、善良、狂妄、嫉妒、豁达、襟怀。
10、空旷、脚趾、削竹管、挥鞭子、吹竹笛、翻过、扯青草、剪兔毛、小心翼翼、捉泥鳅、饭锅、疲乏、禁不住、冷不丁、洋溢、蹒跚、娴静、诱惑、忙碌、油光光、鲜嫩、咧开、随意、圆滚滚、眼帘。
11、一碗水、透过、石壁、潮湿、浸泡、不紧不慢、歇息、蝴蝶、满满的、清清的、密密的、一眼灵泉、动听、机灵、乳汁、擦嘴、蜜蜂、松鼠。
12、拨桨、灿烂、白茫茫、规律、榕树、缝隙、照耀、树梢、静寂、应接不暇、起初、船桨、纠正、木桩、大概、高塔、清楚、昨天、留恋、泊了片刻、颤动、一簇、缆绳、陆续、茂盛。
13、五彩的衣裳、洁净的银波、温馨的小窝、和煦、翅膀、开辟、讲述、诉说、赋予、友谊的长河、荒漠、秘密、清新、蓝色的河流、洁白的云朵、绿色的欢歌、自然的灵光。
14、公顷、森林、举足轻重、茂密、平均、锐减、娓娓动听、接踵而至、盒子、春暖花开、阳光明媚、郁郁葱葱、贺卡、庆贺、避免、毁坏、覆盖、揪心、彻底、意味、加剧、灾难、消耗、别致、持续、一旦。
15、富裕、荡漾、飘荡、馒头、盘旋、搭档、镜框、感人的一幕、飞翔、悼念、皱纹、摄影师、逝世、和善的眼睛、温暖、坚持、悲哀、打听、几乎、孤独、柔软的翅膀。
16、苏醒、登陆、逝去、万载、重现、裹藏、珍贵的密码、恐龙、引颈长吼、化为乌有、魔法师、令人神往、雕刻、优雅、思绪、海枯石烂、斗转星移、档案、生命的信息、躯壳、腐朽、葱茏、卓越、奇幻、悄然、叹服、历史、骸骨、恐惧、旋转。
17、垂头丧气、田忌、疑惑、输赢、讥讽、心慌、顺序、轻蔑、得意洋洋、目瞪口呆、孙膑、胸有成竹、转败为胜、挖苦、夸耀、招呼。
18、环游、风平浪静、模仿、显然、取乐、放肆、哭笑不得、眼巴巴、吓唬、灵巧、龇牙咧嘴、摇摇晃晃、瞄准、胆战心惊、戴帽子、帆船、撕破、摔跟斗、立即、放纵、桅杆、哈哈大笑。
19、一只鹿、泛滥、中毒、瞧不起、瞎说、耳听为虚，眼见为实、谦虚、趴下、心安理得、怒气冲冲、愚蠢、伺候、司机、脊背、曾孙子、鳄鱼、贪婪、不动声色、延伸。
20、一丝不苟、傻傻地、汤匙、便宜、依此类推、感染、允许、填空、康复、慷慨、赏赐、诺言、仓库、抚慰、居然、恼火。
21、屈服、屈指、苍龙、长缨、好汉、上阙、下阙、行程、山梁、眺望、天高云淡、不朽的篇章、吟诵、谈古论今、根据。
22、封锁、构成、掩护、狡猾、恳切地说、商量、匍匐前进、嘹亮、疯狂、昂首挺胸、地动山摇、隐蔽、手榴弹、惊天动地、中央、坚毅的光芒、扑哧扑哧、接二连
三、眺望、震撼、迸射、坚决、战壕、迎风飘扬、仇恨的火花。
23、甲午战争、炮声隆隆、硝烟弥漫、殊死的较量、纵横驰骋、侵略、伤痕累累、集中、英魂、劈波斩浪、沉没、损失、同归于尽、热血沸腾、统
一、英勇抗敌、永载史册、慷慨殉国、频频发炮、往来奔突、惊慌失措、屡中敌舰。
24、池塘、阿廖莎、忍不住、授予、厉声呵斥、震耳欲聋、全神贯注、以假乱真、开怀大笑、特殊、击中、诱饵、隐瞒、表彰、垒炮台。
25、辫子、昏暗的路灯、微弱的灯光、相貌清秀、疑惑地打量、惊讶、不解地问、怔怔地盯着、诧异、收摊、瓶塞、情绪。
26、出神地看着、橱窗、狐疑地打量、项链、连蹦带跳、满心欢喜、美丽的脸庞、手帕、几枚硬币、稀少、货真价实、寂静、车水马龙、展示、小心翼翼、精心、人来人往。
27、偏僻遥远、悬崖、花苞、纯洁的念头、附近、嘲笑、鄙夷、誓愿、谨记、秀挺的丰姿、灵性的白、晶莹、不以为然、偶尔、庄严的使命、百年好合、一模一样、纵然、努力。
28、概括、牲畜、挣脱、洗漱、僵持、任凭、倔犟、对峙、瘦骨嶙峋、凄厉的叫声、吆喝、挪动、舔舔嘴、哀悼、刹车。
29、糊涂、狐狸、违背。
30、精致、乐陶陶、陶瓷、召集、傻乎乎、期限、对待、竟然、包袱。
31、艰难度日、举目无亲、孤苦伶仃、远近闻名、满面羞惭、谦虚好学、经典、传诵、景况、凄凉、百学不厌、尊奉、不懂就问、论语、询问、伯仲、搞好、议论、刻苦、圣人。
32、蔚然成风、蔚蓝的大海、木棚、纺纱绩线、贵重、保佑、使唤、瓷砖、脾气、金额、砖头、奴仆、忠臣、训练、无影无踪、傻瓜、侍奉、自由自在、威严、怒火中天、提供、辨别、辩论、陪同、培养、锦绣、诱惑、镜子、边境、侮辱、后悔、慌忙、谎言、合拢、玲珑、怒发冲冠、饶恕、萦绕、抓耳挠腮、自己、已经、凸起、凹陷、拆除、折断、悲哀、衷心、树梢、稍微、侯爵、时候 汗流浃背、绿树成荫、书声琅琅、舒服、乘凉、游泳、炎热。
二、词语归类。
1、写山：峰峦雄伟、山脉逶迤、奇峰罗列、重峦叠嶂、危峰兀立、怪石嶙峋
2、写水：水平如镜、波澜壮阔、水光潋滟、碧波万顷、波光粼粼、波涛汹涌
3、写景物：迷人的风景、无暇的翡翠、湛蓝的天空、茂盛的榕树、蔚蓝的大海 成语： 草长莺飞 山明水秀 奇花异草 鸟语花香 万紫千红 花红柳绿
姹紫嫣红 一碧千里 绿草如茵 郁郁葱葱 枝繁叶茂 红叶似火
4、成语接龙：斗志昂扬、扬长避短、短兵相接、接二连
三、三五成群、群策群力、力不从心、心直口快、快人快语、语重心长、长治久安、安步当车、车水马龙、龙争虎斗。
道听途说、说长道短、短兵相接、接踵而至、至死不变、变本加厉、厉兵秣马、马到成功、功成名就。
5、ABB式：油光光、香喷喷、圆溜溜、甜津津、活生生、绿油油、凉丝丝 AAB式：软软的、细细的、湿湿的、清清的、青青的、胖胖的、高高的
6：俗语：冷不丁、禁不住、怨不得、马后炮、老掉牙、护犊子、敲边鼓、巴不得、露一手、云山雾罩、严丝合缝、拐弯抹角、眼中钉、吊胃口、拍马屁、炒鱿鱼、吃小灶、回马枪
7、不--不--式： （反义词）不多不少、不肥不瘦、不上不下、不死不活、不紧不慢、不破不立、（近义词）不干不净、不闻不问、不明不白、不知不觉、不痛不痒、不屈不挠、不伦不类、不离不弃、不理不睬、不声不响、不哭不闹
8、描写人物情绪或神态的成语：胸有成竹、心安理得、怒气冲冲、神采奕奕、得意洋洋、垂头丧气、手足无措、哭笑不得、气急败坏、恼羞成怒、暴跳如雷、火冒三丈、呆若木鸡、大惊失色、炯炯有神、若无其事、面面相觑、怒发冲冠、全神贯注、兴致勃勃、喃喃自语、聚精会神、没精打采、沾沾自喜、
9、带有“成”的成语：大功告成、成人之美、一事无成、百炼成钢、10带有“熟”的成语：深思熟虑、熟能生巧、瓜熟蒂落、熟视无睹
11、与人体器官有关的成语：目瞪口呆、眼疾手快、耳目一新、鼻青脸肿、眉开眼笑、咬牙切齿、左膀右臂、肺腑之言、指手画脚、手足之情、肝胆相照、沁人心脾、心惊肉跳、震耳欲聋、面红耳赤、
12、描写人物动作的成语：咬牙切齿、指手画脚、手舞足蹈、张牙舞爪、健步如飞、眼疾手快、举目眺望、大步流星、昂首挺胸、东张西望、龇牙咧嘴
13、形容知识渊博的成语：博览群书、博闻强识、博古通今、博学多才、见多识广、学富五车、才高八斗
14、形容读书刻苦认真：反复推敲、手不释卷、孜孜不倦、废寝忘食、一丝不苟、全神贯注、专心致志、互相切磋、谦虚好学、不耻下问、凿壁借光 闻鸡起舞
15、形容学习态度较差：一知半解、断章取义、不求甚解
16、写人物品质的成语：拾金不昧、乐善好施、助人为乐、忠心耿耿、雪中送炭、大公无私
17、寓言故事：刻舟求剑、狐假虎威、画蛇添足、守株待兔、亡羊补牢、自相矛盾、
揠苗助长、掩耳盗铃、滥竽充数、惊弓之鸟、坐井观天
神话故事：夸父逐日(夸父追日)、八仙过海、精卫填海、愚公移山、女娲补天。
历史故事：望梅止渴、指鹿为马、三顾茅庐、闻鸡起舞、纸上谈兵、破釜沉舟、四面楚歌、
背水一战、多多益善、约法三章、卧薪尝胆
18、含有反义词的成语：大同小异、惊天动地、出生入死、声东击西、南辕北辙
19、描写四季的诗句：满园春色关不住，一枝红杏出墙来。（春） 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（夏）
不是花中偏爱菊，此花开尽更无花。（秋） 千山鸟飞绝， 万径人踪灭。（冬）
描写春天的诗句：春江潮水连海平，海上明月共潮生。 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。 红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。 沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。
20、歇后语：八仙过海——各显神通 芝麻开花——节节高 丈二和尚——摸不着头脑。
包公断案——铁面无私 外甥打灯笼——照旧（舅） 孔夫子搬家——尽是输(书) 张飞穿针——大眼瞪小眼 小葱拌豆腐——一清二白 针眼儿里看天——一孔之见 十五个吊桶打水——七上八下 姜太公钓鱼——愿者上钩 韩信点兵——多多益善。
三、反义词 ： 凹——凸 输——赢 屈——伸
简单——复杂 警惕——麻痹 违反——遵守 冷清——热闹 昏暗——光明 隐藏——暴露 慷慨——吝啬 偶尔——经常 镇定——慌张 潮湿——干燥 幸福——痛苦 倔犟——温顺 贪婪——知足 精致——粗糙 相信——怀疑 认真——马虎 谦虚——骄傲 顽强——懦弱 便宜——贵重 茂盛——枯萎 温暖——寒冷 和善——凶恶 秘密——公开 执著——放弃 天堂——地狱 详尽——简略 宽阔——狭窄 座无虚席—寥寥无几 惊慌失措——镇定自若
四、指出下列字的部首：
鸽、巢、式、警、规、登、耸、辈、峦、态、碧、甫、乃、建、截、缺、亡、爽、责、束、醉、乏、壁、既、歇、昨、翅、楚、辟、盒、贺、免、裕、幕、翔、裹、颈、雕、丧、赢、即、虚、延、仓、窑、导、震、央、册、击、予、殊、辫、誓、赖、畜、凭、哀、舔、曰、畏、召、爹、竟、尊、额、臣、
五、按课文内容填空。
1.桂林的山真奇呀，奇得让你比拟不尽，像（老人），像（巨象），像（骆驼），奇峰罗列，形态万千；桂林的上真秀啊，秀得让（你赞叹不已），像（翠屏），像（芙蓉），像（玉笋），重峦叠嶂，（清秀绮丽）；桂林的山真险哪，（危峰兀立），怪石嶙峋，好像一不小心就会（栽倒）下来。
2.本学期学了姐弟之情的课文《抓阄》，以弱胜强的《田忌赛马》，孩子爱母亲的《最后一份晚报》，母亲爱孩子《母爱》，姐妹真情的《真情无价》。出现了永不放弃的蒙迪；善良有爱心的瑞恩；机智多谋的孙膑；处事冷静果断的船长；善良聪明的阐德拉；为人民解放事业壮烈牺牲的董存瑞；在海上英勇抗敌为国献身的邓世昌；热爱祖国机智勇敢的小男孩阿廖莎。
3.不知是谁喊了一声“来了”，千万双眼睛（不约而同）地向**望去。
4.我（屏住）呼吸，（目不转睛）地看着，心咚咚直跳，一种从未有过的(庄严感)从心中升起。5.随风潜入夜，润物细无声。春色满园关不住，一枝红杏出墙来。
6我是苹果，我是一只(小小的)、(红艳艳的)苹果。我是(春风和春雨的宠儿)，我是(阳光和月光的信物)，我是（希望和现实的硕果）。
7.您可以不改动这个F，但我也不打算（放弃自己的理想）。是你的让（坚韧和勇敢），使（梦想成真了）！课文按（描述梦想）、（坚持梦想）、（实现梦想）来写的。
8.父亲尴尬地笑笑，咳了一声，说„„ 沉默了一会儿，父亲猛地站起来在老魁树上狠拍一掌。
9.大儿锄豆溪东，中儿正织鸡笼；最喜小儿无赖，溪头卧剥莲蓬。 10.麦子黄黄的，豆荚青青的，在五月的和风中(娴静地微笑)。空旷的(田野里)，(洋溢着)成熟的麦子和豆荚的清香。 湿湿的、长长的田埂上，常常出现我们（握着镰刀）、（挎着竹篮）的身影。那些细细的、小小的身影（像一只只青蚱蜢，不停地蹦着跳着）。
11.小小的泉水虽然只有一碗，可是我们很喜欢它。难怪鸟儿喝了它的水，唱得那么（动听）；小松鼠喝了它的水，显得那么（机灵）；村里的娃娃喝了它的水，一个个那么（聪明）。
12.蓝的眼睛、黑的眼睛，闪烁着自然的灵光 。
自然赋予我们爱的技艺，我们要把地球变成童话王国。
13.这时，他心里一定荡漾着一片温暖，内心深处的孤独一定被这些可爱的翅膀带走了。14.猴子不但不理，还撕得更凶了。
即使他走到横木那头拿到了帽子，也难以回转身来。 15.一条老鳄鱼游近小岛对鹿说：“我要吃掉你！”
“看来，这条小河根本招不来一千条鳄鱼，对吧？”鹿故意装出瞧不起的样子。 “你数吧！”鳄鱼大叫起来，“快点儿！我们都饿坏了！” 16.战士们像潮水一般冲向敌军司令部所在地——隆化中学。 他像巨人一样挺立着，两眼放射着坚毅的光芒。
17.“致远”号冒着密集的炮火，纵横驰骋，频频发炮，屡中敌舰。“致远”号冒着浓烟，劈波斩浪，像一条火龙，径直向“吉野”号冲去。 18.阿廖沙他们不断转移阵地，德军的飞机咬住不放，就像鱼儿咬住了诱饵。 19.她给出了比任何人都高的价钱——她付出了她所拥有的一切！
20.我是一株百合，不是一株野草。我一定要开出美丽的花朵，让人们知道我是百合。
我要开花，是为了完成一株花的庄严使命。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！
要全心全意默默地开花，以花证明自己的存在。 21.五分钟过去了，十分钟过去了，双方仍然僵持着。
人和牛就这样对峙着。性急的司机反复按响喇叭，可老牛仍然一动不动。
22.舟已行矣，而剑不行，求剑若此，不亦惑乎？船已经走动了，可是剑没有动，这们找剑，不是委糊涂吗？
刻舟求剑：本义照着船上刻的记号去寻找航行中丢失的宝剑，比喻：办事刻板，拘泥而不知变通。告诉我们必须根据情况的变化去处理事情。（随机应变）
虎不知兽畏己而走也，以为畏狐也。老虎不知道野兽是因为害怕自己才跑掉的，还以为是害怕狐狸呢？
狐假虎威：本义狐狸借用老虎的威风把野兽吓跑了。比喻凭借别人的势力欺压或吓唬人。告诉我们，要善于去伪存真，弄清真相，不要仗势欺人。
22.我和你们做的一样，没有什么秘密。我认真对待每一件陶器，努力把它做得精致完美。 热爱自己的工作吧，只要认真对待每一件陶器，就没有做不到的事。
句子加工厂 姓名
1.请以“春天”为内容，分别写一个比喻句和拟人句。
比喻句： 拟人句： 2.普罗米修斯一直被锁在那个可怕的悬崖上。（缩句）
3.秋天的宁波是一年中最美的季节。（修改病句）
4.你难道要违背人类的真理吗？（改陈述句）
5.我心儿一阵狂跳。（缩句）
6.你一定要亲自去一趟。（改成双重否定句）
7.学校四周有清秀挺拔的许多松树。（修改病句）
8.仿写句子：
如果我是一朵鲜花，就给人们带来一份温馨；如果我是一棵小草，就给人间增添一分春色。
9.把句子换个说法，但意思不变。
站在长城上，踏着脚下的方砖，怎么不会想起古代修筑长城的劳动人民来呢？
10.我国古代的劳动人民把无数块条石抬上陡峭的山岭。（改成“被”字句）
11.听了他的故事，使我感动得流泪了。（修改病句）
12.你难道要违背人类的真理吗？（改陈述句）
13.我心儿一阵狂跳。（缩句）
14.他的话不无道理。（改成陈述句）
15.我告诉你事情的原委。（改成双重否定句）
16.仿写句子：（1分）
漓江的水真 啊， ； 漓江的水真 啊， ; 漓江的水真 啊, 。
17.此人年少而有大志，但连小事都不愿意做，怎么能做成大事呢？（换个说法，意思不变）
18.雨下得真大。（改为比喻句）
19.狂风敲打着窗户。（扩句）
20.松树挺立着。（改为拟人句）
21.难道我们会被困难吓倒吗？（改为陈述句）
22.他们把这头瘦弱难看的驴关进了空荡荡的圈栏。（缩句）
23.小男孩躺在草垫上。(扩句)
24.风摇撼着树。(扩句) 25.夕阳照在湖面上,湖面平静得像一面镜子。(缩句)
26.那柔嫩的柳条正在对着湖面梳洗打扮呢! (缩句)
27.你答应妈妈。你应该遵守诺言。（用合适的关联词合成一个句子）
28.别人能办到的事，我也能办到。（把陈述句改为反问句）
29.我用两天时间读完《小问号与烟斗先生》这本书。（不改变原名意思，变换表达方式） 30.面对急需帮助的人，我们怎能袖手旁观呢？（改成陈述句）
需面对急帮助的人，我们不能袖手旁观。（改成陈述句） 31.礼花绽放。（把句子写具体）
美丽的礼花像花儿一样绽放 。
32.湖面很平静。（改成比喻句） 33.树叶在哗啦啦地响。（改成拟人句）
34.纪昌勤学苦练。纪昌成了百发百中的射箭能手。（用上恰当的关联词合成一句话）
35.古井像一位___________，哺育着______________________。比喻句 36.爸爸的脸色_________________________________________。比喻句 37.不劳动就不可能有收获。（改反问句）
38.天下雨。扩写句子。
39.缩写句子。
马克思和恩格斯在四十年的共同斗争中建立了伟大的友谊。
春风吹在我的脸上暖洋洋的。
40．池塘里的菏叶在微风中摇动着。 改成拟人句
41.老师表扬了小明的拾金不昧的先进事迹修改病句，。42.改成比春风吹在我的脸上暖洋洋的。
43.改成池塘里的菏叶在微 44.缩写句子。
例：振奋人心的喜讯迅速地传到学校。
喜讯传到学校。
45.弯弯的小河静静地流过家乡的原野。
46.一列火车飞快地穿过田野。
47.柔软的柳条轻轻地拂动着湖面。
48.长长的堤岸旁有数不清的倒垂着的杨柳。
缩句： 49.球员手中的一个球牵动着十万万颗心。
缩句： 50.满月的小猫逐渐开辟新的游戏场所。
“被”字句： 51.眼前高大的建筑群迷住了我们。
“被”字句：
52.穆老师讲课文。
扩句：
喻拟风中
句人
摇
动
。句着。
53.叶子结成了帐篷。
扩句： 54.缩写下面句子。(4分)
1。那美丽的太阳露出红红的脸。
55.姑娘捧着沉甸甸、亮晶晶的钻石。
56.例：茶很好喝，因为它是用名贵的龙井茶叶沏
改：因为它是用名贵的龙井茶叶沏成的，所以茶很好
⑴老人知道村子的历史，因为他在这儿生活了八十
改：
。
的。 喝。 年。
。
。
⑵奶奶的心情很好，因为医生认为她已经全愈了
改：
。
⑶这使我很感动，因为你在无人知晓的情况下主动给我留了条
改：
。 57.缩句⑴西门豹认真仔细地调查了邺地人烟稀少、田地荒芜的原因
⑵门前柳树上的小鸟叽叽喳喳地叫着。
⑶张小玲的妈妈是第一医院著名的儿科医生。
。 。
第17篇：加工厂调研
附表2
加工厂调研报告
一、咖啡类
1、调研工厂： 颜氏咖啡
2、主要产品：
咖啡（炭烧，蓝山咖啡，调配咖啡，速溶咖啡 3合1咖啡） 金桔粉
木瓜粉
3、生产流程：
调配 烹制 加工 包装（注：不包括印刷图案包装）
4、未经调配咖啡粉价格：
顶级咖啡粉125——150一公斤
优质咖啡粉70——80 一公斤 普通咖啡粉45——60一公斤
5、调配与出产价格：
市面上所出售的咖啡都是调制好的成品咖啡，按比例与未经调配的咖啡粉调配而成，或与奶精，椰子粉，糖精调制而成。不同的比例配制，造就了咖啡市场的多样化，咖啡的价格是和工艺配制挂钩的，成本我们可以用配制的比例定位。木瓜粉与椰子粉也是一样的，按浓度的不同和原材料的品质来确定成本价与出厂价。
6、进货量：
加工厂可以满足公司每个季度的进货量
7、QS与包装： 加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。
包装印刷：印刷分大小模板，小模板300—450 大模板700——100 包装颜色的数量决定模板的价格。
8、卫生许可证：
生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。
二、胡椒粉类
1、调研工厂： 鳌牌胡椒粉加工厂
2、主要产品：
胡椒粉，黑胡椒粉，胡椒颗粒，黑胡椒颗粒。
3、生产流程：
胡椒粉：烘干 研磨成粉 包装 胡椒颗粒：烘干 包装
4、包装方式：
袋装 玻璃瓶装 塑料拼装
5、胡椒粉的价格
胡椒30元一斤 黑胡椒24元一斤
6、出产成本
胡椒粉的价格 机器耗损 代加工费 胡椒颗粒 代加工费 胡椒粉：30除95%乘1.05 胡椒颗粒：30除92%
7、QS与包装：
加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。
8、卫生许可证：
生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。
三、综合类（含两个工厂）
1、调研工厂：
海口秀英金辉生食品加工厂
2、主要产品：
速溶椰子粉、浓香椰子粉、椰奶咖啡、炭烧咖啡、咖啡糖、椰子糖、咖啡糕、椰子糕、水果糕；椰香薄饼类，焙炒咖啡豆
3、厂家地址：
海口市滨海大道东方洋梦幻小区内
4、QS与包装：
加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。
5、卫生许可证：
生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。
1、调研工厂：
海口海风堂食品有限公司
2、主要产品：
椰子粉，咖啡，糖果，辣椒酱，胡椒粉等上百个品种
3、厂家地址：
海口市金盘工业区建设三横路10号继电器城01栋二层
4、QS与包装：
加工厂可以提供QS供销社监制，包装和商标由供销社提供，可以贴牌生产。
5、卫生许可证：
生产厂家可以提供卫生许可证或办理卫生许可证的文件。
6、该厂家特色：
海风堂也有自己的产品为“老海南”，主要在小型超市、批发市场和出口贸易，本地销量为60%，出口量为40%。年销量达上千万人民币。
工厂调研总结：
各产品价格均是按照订购量的多少确定最终代工价格。大多数生产厂家都可自主提供QS及卫生许可证，并可根据我方要求印制产品包装。
第18篇：加工厂管理制度
加工厂管理制度范文
一、考勤制度
1、遵守劳动纪律，按时上、下班、不迟到、不早退、不旷工，有事办理需负责人同意。
2、生产期提前十五分钟上班，做为交接班时间。
3、严格请、销假制度 ：上班迟到10分钟，对其进行批评教育；10分钟以上扣除半天考勤；1天扣除3天考勤。
二、岗位制度
1、认真履行岗位职责，严格按操作规程及工艺要求操作，违者视情节轻重，处以50元以上罚款。
2、工作时间禁止睡觉、串岗、聊天等于工作无关的事，违者罚款50元。
3、严禁越岗操作，不经车间主任同意，不得私自调节设备重要参数、阀门、开关等，违者承担所造成的全部经济损失。
4、严禁将与生产无关的物品带入车间，违者处以50元罚款。
5、各岗位操作工相互监督、协调配合，紧密协作。
三、奖惩制度
1、服从车间主任管理、调动和各项工作的安排，若有不服从管理、调动和工作安排的，轻者上班且扣除考勤一天，重者到办公室报到学习。
2、对车间提出合理建议，能够降低成本、提高效率，若被公司采纳，给予表彰奖励。
3、上班认真、负责，且本岗位不出现重大失误和设备故障的给予表彰奖励。
4、无责任心，造成设备故障、原材料浪费、影响生产的，给予一定处罚。
木器加工厂管理规定
★第一节 木器加工车间规定
第一条 工人应按时上下班，上班时，衣冠整洁，不准穿拖鞋。
第二条 在生产车间、施工现场，不准吸烟、生火、私自乱拉乱接电源线。
第三条 严格按照厂部下达的生产任务单和施工图纸进行生产，在生产、施工中逐步提高产品质量、更新产品样式。
第四条 木工在生产施工中，要做到高档产品用优质木材，一般产品用一般木材，粗料细作，合理使用原材料。
第五条 严格按规范化生产和程序施工。加工制作每件产品应做到坚固、外表美观。
第六条 在生产、装修施工中应合理使用原材料，降低生产成本，提倡节约有奖的原则。
第七条 下料时应根据厂部下达的生产下料单的数量、数据合理下料，杜绝大材小用，长材短用的现象，保证木材的质量充分提高木材的使用率。
第八条 各种木工机械设备由专人管理，专人操作使用，严格按章操作，机械起动前应检查各部位是否正常，润滑部位做好加油工作，在机械正常情况下，起动后应先预热一分钟左右，方可进行操作，操作时工作人员精神要集中，操作应规范，送料要平衡，遇到木材有树节的情况下，操作速度要放慢。
第九条 带锯机应由专人负责操作使用，任何人不得私自动用。锯大料时应时刻注意安全。应根据材料和锯片的运转情况，如木料过大加工时卡锯应立即停机，扩大锯口。操作时两人配合要默契，下手配合好上手接料工作，手应离锯齿10公分远。
第十条 机械操作人员工作时，一律穿紧袖工作服操作机械。
第十一条 加强生产工具、机械设备管理工作，杜绝人为的损坏，如生产工具、机械设备发生故障时应及时维修，保证机械正常运行。
第十二条 生产车间、在外装修的施工场地应保持整洁，下班前清理、打扫卫生，整理原材料，规整摆放，成品、半成品分类整理，摆放整齐。
第十三条 加强车间安全防火防盗工作，下班后各生产车间机械动力电源全部拉闸上锁，所有车间关门、上锁。 第十四条 为了确保消防设备安全性能，生产车间配备的所有消防设备不得随意动用，或作为它用。
第十五条 员工在各自的工作岗位上工作时，提倡比、学、赶、帮、超的工作作风。
第十六条 员工在工作中应转变思想观念，改变不良现象，处处树立良好公司形象，热情为客户服务。 第十七条 员工在工作中不推诿，积极、主动，工作中树立上进心、事业心、责任心，严格要求自己。 ★第二节 木器厂营房、营具维修规定
第十八条 按时上下班，上班时，衣冠整洁，不准穿拖鞋。
第十九条 在维修施工现场，不准吸烟、生火、私自乱拉乱接施工电源线。
第二十条 在维修中，应做到逐步提高维修产品质量。修复复原工作做到美观，严禁粗制滥造。
第二十一条 严格按照学校营房部门所规定的项目做到合理安排、按时完成任务，在维修、施工中逐步提高维修质量档次，做到满意率在85%以上。
第二十二条 严格维修规范和管理程序。维修每项物品时应做到坚固、外表美观。
第二十三条 按照学校营房部门下达的维修任务标准进行维修施工，不得超出标准，如超出维修项目标准时，做好收费和解释工作。
第二十四条 维修营房、营具工作任务较艰巨，关系到学校教职员工的切身利益，接到维修通知后，应积极、主动、准时、想方设法完成任务。
第二十五条 维修营房、营具施工时，杜绝大材小用，长材短用的现象，充分提高原材料的使用率，保证质量。 第二十六条 营房、营具维修施工中，应用一般木材，尽量控制使用高档材料，避免造成成本费用的增加，做到粗料旧料细做，合理使用各种原材料和小五金。
第二十七条 各种维修机械设备由专人管理，专人操作使用，严格按规章操作，使用机械维修操作时工作人员精力要集中，操作应规范。
第二十八条 加强维修工具、机械设备管理工作，杜绝人为的损坏现象，如生产工具、机械设备发生故障，自然损坏时应及时维修，保障机械正常运作。
第二十九条 高空作业时，做好防护安全措施，安全设施配套完整，穿好工作鞋进行施工。
第三十条 维修营房、营具时，不得用所在单位的办公桌、椅或其它物品当工作凳和施工脚手架用，不得损坏施工场所的各种原有设施。
第三十一条 维修完工后，及时打扫清理场地，保持整洁，将维修场所原有设施摆放整齐。
第三十二条 员工在各自的工作岗位上工作时，提倡比、学、赶、帮、超的工作作风。
第三十三条 在营房、营具维修工作中应转变思想观念，改变不良现象，处处树立良好公司形象，热情为客户服务。
第三十四条 在接受维修工作中不推诿，积极、主动、工作中树立上进心、事业心、责任心来严格要求自己。 第三十五条 及时向营房部门汇报营房、营具维修情况，与机关领导及时勾通，做好后勤保障服务工作。 第三十六条 保证学校两个假期的大量营房、营具维修任务的及时完成。
★第三节 木器厂油漆车间规定
第三十七条 工人应按时上下班，上班时不准穿拖鞋。
第三十八条 在生产车间、施工现场，不准吸烟、生火、私自乱拉乱接电源线。
第三十九条 严格按照厂部下达的生产任务进行施工，在生产、施工中逐步提高产品质量、更新产品的花色品种，严禁粗制滥造。
第四十条 各种木器制品油漆时，根据木器产品的高低档次合理使用油漆原材料，按高档产品用高档油漆，一般产品用一般油漆的规律进行施工，粗货细做。
第四十一条 调配油漆时应根据所需油漆的物品面积适当调配油漆原材料。计算准确，杜绝配料过剩，浪费原材料，充分提高油漆原材料的使用率，保证产品的质量。
第四十二条 严格管理程序和按规范化生产，油漆产品应做到着色、着漆坚固，表面平整光滑、线条流畅。 第四十三条 在生产、装修施工中应严格控制油漆原材料的不合理使用，降低生产成本。
第四十四条 各种油漆原材料属易燃易爆物品，应专人负责，妥善保管，在生产中，按要求进行使用，不得违犯各种油漆使用规定，更不能违章操作。
第四十五条 各种喷漆机械设备由专人管理，专人操作使用，严格按规范化操作，机械起动前应检查各部位是否正常，润滑部位做好加油工作，机械起动运转正常的情况下，方可进行操作，操作时工作人员精神要集中，操作应规范。
第四十六条 加强生产工具、机械设备管理工作，杜绝人为的损坏，如生产工具、机械设备发生故障，自然损坏时应及时维修，保障机械正常生产。
第四十七条 喷漆操作时，一律穿紧袖工作服进行工作。
第四十八条 生产车间，在外装修的施工场地应保持整洁，下班前清理、打扫卫生，分类整理油漆原材料，清洗干净油漆桶、油漆刷子。成品、半成品分类整理，摆放整齐。
第四十九条 加强车间安全防火、防盗工作，下班后各车间机械动力电源全部拉闸上锁，所有车间关好门窗，上锁。
第五十条 为了确保消防设备安全性能，生产车间配备的所有消防设备不得随意动用，或作为它用。
第五十一条 员工在各自的工作岗位上工作时，提倡比、学、赶、帮、超的工作作风。
第五十二条 员工在工作中应转变思想观念，改变不良现象，处处树立良好的公司形象，热情为客户服务。 第五十三条 员工在工作中不推诿，积极、主动，工作中树立上进心、事业心、责任心来严格要求自己。 ★第四节 木器厂门岗管理规定
第五十四条 牢固树立安全第一的思想观念，严格按照木器加工厂规章制度来执行门卫工作职责，爱岗敬业。 第五十五条 当班时衣冠整齐，礼貌待人，热情服务，接待好来所有来厂办事人员。
第五十六条 严格执行门卫物品放行手续，不符合放行手续的物品一律不允许放行，按制度行使门卫的权利，做好本职工作。
第五十七条 加强外来车辆、人员的管理，不属公司和木器厂的车辆一律不允许私自停放在公司和木器厂的场地，更不准在厂区内过夜。
第五十八条 当班时做好来访人员登记工作，做好交接班记录登记移交工作，按时、正点交接班。
第五十九条 值班室是公司、木器厂的门面，室内要做到整洁、干净，共同搞好门卫内务环境工作
★第五节 木器厂员工奖惩规定
第六十条 为进一步加强本厂所属员工的日常管理工作，转变思想观念、改进工作作风，强化内部管理，奖惩分明，提高员工的敬业爱岗精神和责任感，调动全体员工的积极性和创造性，确保公司下达的各项任务指标圆满完成，根据本单位实际情况，结合各岗位工作特点，制定以下奖惩规定。
第六十一条 遵守木器厂各项管理制度，爱岗敬业，埋头苦干，服务态度好，有突出表现者，每月奖励50元。 第六十二条 自觉遵纪守法，维护木器厂形象，挽回经济损失、见义勇为者，视轻重给予奖励。
第六十三条 在生产中，爱护公共财产，对各类违法违纪行为敢于制止、批评、揭发者，每次奖励50元，并通报表扬。
第六十四条 对产品有发明创造，积极提出合理化建议，有显著成绩者，每次给予奖励100元。
第六十五条 在生产中及时发现机械故障、报告或及时维修者，每次给予奖励30元。
第六十六条 在生产中节约原材料（含各种材料），按原材料价格发给30%节约奖。
第六十七条 按单位要求及时完成任务或提前超额完成的各项任务指标者，每月奖励50元。
第六十八条 门卫保安员值班时衣冠要整齐，服务要热情，对工作认真负责，严格落实出入厂物品的登记制度，有突出表现者，每月奖励50元。
第六十九条 不请假私自外出，不按时上下班，不按时归宿舍，第一次批评警告，第二次罚款30元。超出3次以上者，予以辞退。
第七十条 无故不参加集体活动，无组织无纪律，无集体观念者，每次罚款30元。
第七十一条 不服从工作分配调动者，立即予以辞退。
第七十二条 在生产和施工中应妥善保管好配发的维修工具及机械设备，无故造成工具及机械设备丢失者，照价
赔偿，并罚款50元。
第七十三条 不按照操作规程或违章操作，将维修工具或机械设备无故损坏者，所造成经济损失或人员事故者，所需费用由当事人负责，同时罚款100元。
第七十四条 不按时完成木器加工厂下达的生产任务，对产品的质量不严格要求，造成产品不合格者，按照产品原价格赔偿，罚款50元。
第七十五条 在生产施工时使用原材料计划不准确，造成原材料的浪费，有时可用其它废旧材料代替的，又不用，经查实，照价赔偿所浪费的原材料，同时罚款100元。
第七十六条 营房、营具维修人员对工作不认真、不负责，服务态度不好，维修质量差，造成单位或用户投诉者，每次罚款50元，情节严重者，予以辞退。
第七十七条 员工私自利用木器加工厂生产工具及机械设备私自外出干活，每次罚款100元，并收回所加工的产品，造成事故者由本人负责，同时予以辞退。
第七十八条 在正常生产工作中，私自用木器加工厂原材料加工产品，谋取个人利益者，经查实，除加倍赔偿原材料费用外，同时罚款100元，并立即辞退。
第七十九条 私自把本单位的客户介绍给外单位，向外单位索取回扣或介绍费，或以本单位的名义承接客户，和别人共同索取回扣，或以本单位名义，个人在外面开小公司承接业务，经查实，扣发工资、奖金，罚款300元，予以开除。
第八十条 在工作和生活中，无故吵闹打架者，引发事故，当事人除负责医疗费外，双方各罚款100元。影响较坏者，予以辞退。
第八十一条 偷窃他人财物及生产工具者，罚款100元。情节严重者交司法部门处理。
第八十二条 为他人提供赌场、赌具，参与赌博者，每次罚款200元，并辞退，或交司法部门处理。
第八十三条 所有员工私自留他人在宿舍住宿，或在本人宿舍做饭、烧电炉，每次罚款50元。
第八十四条 所有员工不遵守厂纪厂规者，在工作岗位上出勤不出力者，影响他人工作者，每次罚款50元。
工厂5S管理制度
为了给车间员工创造一个干净、整洁、舒适的工作场所和空间环境，营造公司特有的企业文化氛围，为提高员工素养、公司整体形象和管理水平的目的，特制订本制度。本制度适用于车间全体员工。希望大家也能提出自己的看法，如有不人性化之处请多多指点出来。
方法/步骤
一、整理
车间整理：
1.车间5S管理由部门负责人负责，职责是负责5S的组织落实和开展工作。应按照5S整理、整顿的要求，结合车间的实际情况，对物品进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标
识。
2.上班前车间员工应及时清理本岗责任区通道（有用的物品不能长时间堆放，垃圾要及时清理），摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。
3.设备保持清洁，材料堆放整齐。
4.近日用的物品摆放料架，经常不用的物品存仓库。
5.工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括工具、半成品、原材物料和报表等，不能随意摆放。
二、整顿
车间整顿：
1.设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。
2.工具有保养，有定位放置，采用目视管理。结合车间的实际情况，对工具进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。
3.产品：良品与不良品不能杂放在一起，保管有定位，任何人均很清楚。
4.所有公共通道、走廊、楼梯应保持地面整洁，墙壁、天花板、窗户、照明灯、门、窗户无蜘蛛网、无积尘。
5.管理看板应保持整洁。
6.车间垃圾、废品清理。（各部门按划分规定处理）
三、清扫
车间清扫：
1.公共通道要保持地面干净、光亮。
2.作业场所物品放置归位，整齐有序。
3.窗、墙、地板保持干净亮丽；垃圾或废旧设备应及时处理，不得随处堆放。
4.设备、工具、仪器使用中有防止不干净措施，并随时清理。
5.车间员工要及时清扫划分区域卫生，确保干净、整洁。
四、清洁
车间清洁：
彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查以及利用文化宣传活动，保持公司整体5S意识。
五、素养
公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。
1.5S活动每日坚持且效果明显。
2.遵守公司管理规定，发扬主动精神和团队精神。
3.时间观念强，下达的任务能够在约定时间前做好。
第19篇：加工厂简介
加工厂情况介绍
本加工厂成立于2011年8月9日，注册资金8万元。主要生产各种学生包，电脑包，旅行袋，拉杆包等包袋类产品。加工厂占地面积680平方米，水电费3000元/月，房租6000元/月。加工厂现有35台生产设备，其中高头车4台，双针3台， 同步车4台，23台平车，打扣机1台 。加工厂现有员工38人，其中一线员工35人，管理人员3名。平均每月生产产值约5万。
伴随着员工的不断努力，工厂将发展得越来越好。
厦门市湖里区金誉杰包袋加工厂
2012年5月17日
第20篇：食品加工厂
XX食品加工厂管理规范制度
一、忠于职守 1.严格遵守工作时间，不早退、迟到或无故缺勤，不私调班次，班后无事不在经营部逗留。
2.在工作时间内，保持良好的工作状态，不做与工作无关的事情，不窜岗闲谈，不擅自离岗。
3.各管理人员需做到尽心尽职，现场督导，同时关心下属，严于律己，为人表率，不以情乱发，不得利用职务给亲友特殊优惠或对员工打击报复。
二、请示报告
1.员工应服从上级的工作安排，对上级布置的工作不得随意改变，无故拖延拒绝或终止工作。
2.员工应遵循请示报告的原则，有特殊重大情况须报告主管人员。
三、工作态度
员工须有认真、尽职、勤奋、高效协作的工作态度。
四、仪容仪表
1.员工须以饱满的工作热情进入工作岗位。
2.员工须安规定穿工作衣、工作帽、鞋，佩戴铭牌。3.员工工作或销售过程中须举止端庄，用语文明，与客人要有礼貌，不得讽刺，辱骂或对客人发脾气！！！切忌！！！
4.员工工作或销售过程中不得拉手、搭肩、手插口袋、酒后、吸烟、嚼吃东西等不礼貌的动作和行为。
5.员工须遵守仪表、仪容规范标准。
（1）工作服须得体，整洁，个人卫生高标准。 （2）员工除结婚戒指外（小型），不得佩戴其他任何饰物。
（3）男员工不得留胡须，留长头发或鬓角或其他怪异发型，发式要大方且梳理整洁。
（4）女员工须化淡妆，长发须理成型，不得留长指甲，涂抹指甲油。
五、录用标准和应聘证件
（1）申请人应如实提供求职表上的各项资料，本公司就其是否符合要求及体检结果决定是否录用，被录用者须缴纳工作衣物等保证金250元。（正常离职可以退还）(自行离职不退还250元押金，并扣除本月工资) （2）员工被本公司录用时，应向负责人出示或缴出有关证件，如身份证、毕业证、健康证等原件或复印件，须真实有效。
六、工作服
（1）工作衣是卫生的先决条件。员工上班时应着装工作衣，凡上班未穿工作衣、鞋、围裙、帽的员工扣款，如有遗失或损坏应立即向管理人员报告补发并支付衣物等款项。（本身质量问题除外） （2）员工应保持工作衣等物品的干净卫生 ！！！经常洗涤。
(3)员工下班后应将工作衣物等放回更衣柜内。（带回清洗除外）
（4）员工离职时，应到管理人员办理手续，结清工资。并将本部衣物等归还，（工作衣、围裙、冒、等）如有损坏或遗失或破旧不堪，应折旧费用或按原价赔偿。
七、上下班
（1）员工必须遵守作息时间，因急事请假，要及时报告同意。
(2)员工上下班是不准携带物品出厂部，须管理人员同意方可带出。违者罚款
（3）下班后无事请不要逗留与厂部。
（4）严禁酒后上班【违者罚款】
（5）上下班必须签到，必须要如实签到。【月底将以签到表结算】
八、更衣柜
（1）经营部为非住宿员工提供更衣柜，员工应保持衣柜的清洁与整齐。
（2）衣柜应常紧锁，不得将贵重物品或钱财存放在衣柜，本部不负责任何财物损失的责任。
（3）任何员工不得擅自更换衣柜，请对号入座。
（4）本部管理人员有权随时检查衣柜。
（5）员工离职须将衣柜钥匙交回经营部。
九、安全生产
（1）员工必须接受安全生产教育，遵守有关的规章制度和操作流程。
（2）员工在任何情况下都不能违章作业，并有权拒绝违章作业的命令。
（3）员工因工负伤或发现事故隐患应立即报告。
（4）员工在下列情况下方可操作经营部的机器和设备。 1.已接受过操作培训，或持有该工种上岗证者。 2.被分配到该岗位上。 3配有适当的安全装置。 4穿着安全防护用品。
十、治安消防
火警：119
匪警110
急救120 十
一、公共区域
（1） 员工有责任保持本公司环境卫生，不准随地吐痰，乱扔果皮、纸屑、烟蒂及杂物，发现以上杂物应立即捡起扔进指定的废物箱，或想法擦干净，不准乱涂乱画，保持厂部环境整洁。
十二、保守秘密
（1） 员工不得以任何方式泄露有关本公司的资料、图片、事情等，不得来访，不得发表有关本公司的有关言论。特别是闲聊不要提及本公司，后果自负！！！！！！！！！！！对本公司的计划和业务都要保密！！！！！
十三、客人投诉
(1) 全体员工必须高度重视客人的投诉和建议。 (2) 有客人反应情况须向管理人员报告请示。
(3) 管理人员和员工一起开会讨论是否接受建议或改进。 十
四、服务车
（1） 任何人不得占用服务车私用，去作私事。！ （2） 服务车销售期间严禁带人，（如发现，后果自负）！ （3） 服务车销售期间不得借机开服务车回家。（如发现，后果自负）！
（4） 员工要爱护本公司的服务车，尽量保持服务车清洁卫生，要勤擦洗。
（5） 如果服务车有问题要及时向管理人员报告。服务车的正常运行需要我们一起努力！
（6） 严禁酒后驾车上班，违者罚款！
员工福利
一、集体福利
（1） 可以给个人适当的忙假，但是须经过批准。 （2） 有特殊情况可以报告请假，但是须经过批准。 （3） 过重大节庆给员工相应的福利。【临时工无此待遇】 （4） 为员工提供更衣柜。
（5） 婚、丧、孕、产等均按国家有关规定执行。
（6） 对成绩和表现优异者发放年终奖。【临时工无此待遇】
二、社会保险
（1） 据市有关规定，本公司为签订劳动合同的正式员工参加办理各项社会保险。员工个人应缴纳的各项社会保险费，由本公司在月工资中代为扣缴。
员工奖惩
一。、奖励： 凡符合下列条件之一者，将酌情给予嘉奖，或表彰。
（1） 对改革本公司管理，提高服务质量有重大贡献者。 （2） 对工作中，创造出优异成绩者。
（3） 发现事故苗头及时采取补救措施，防止重大事故和损失者。
（4） 提出合理化建议，并实施有效果者。 （5） 严格开支，节约费用，降低成本有成绩者。 （6） 其他有特殊贡献，成绩显著者。
三、处罚
1.警告处分：（口头警告并轻罚处分）：用于轻微过失。2.严重警告处分：（罚款处分）用于一般过失。 3.最后警告处分：（重罚处分）用于严重过失。 4.解除合同：用于重大过失。（或多次犯过失）
处罚细则
（1） 上班迟到（30分钟之内）或早退的，月累计三次。 （2） 上班时不着装工作衣、帽、围裙等。 （3） 擅自离岗或闲逛。
（4） 在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）
（5） 上班时聊天、大声喧哗、吃零食、打电话、上班干私事、
（6） 随地吐痰，乱扔垃圾及其他有碍环境卫生的行为。 犯有以上过失者，给予警告处分，并同时扣本月工资总额的百分百之五的经济处罚。
罚款处分
（1） 无故旷工，无告知旷工。（30分钟以外）
（2） 私吃、私用、私拿、私带厂部物品或食品。（并处以标准价3倍罚款）
（3） 借故怠工或无故不完成规定的工作量。 （4） 私用我厂部服务车，去干私事。 （5） 发现偷盗经营部物品、原料、或食品等。
犯有以上过失者，给予严重警告处分，同时处于本人工资额百分之十的经济处罚。
最后警告处分
（1） 迟到30分钟以上视为旷工半日，迟到当天工作日的一半时间视为旷工一天。（旷工一天罚款100元）（早退一样对待）。
（2） 未经同意擅自更换班次。罚款50元
（3） 因粗心大意或不安规定操作损坏本公司部的财产或伤到员工。
（4） 工作表现差或效率差。
（5） 在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）多次！！！！罚款100元。
（6） 或酒后上班。
解除合同
（1） 在禁烟区域抽烟。（食品加工车间）多次！！！！ （2） 工作表现差或效率差。
（3） 因粗心大意或不安规定操作损坏本公司的财产或伤到员工。
（4） 无故旷工3天以上者。或迟到多次者！
（5） 发现偷盗本公司物品、原料、或食品等。多次！！！ （6） 私用我本公司服务车，去干私事。多次！！！ （7） 无理取闹，谩骂纠缠管理人员，影响工作秩序。 （8） 酒后上班
（9） 随意离职【如违者将扣除本月工资，100元押金不退】正常离职除外
有以上过失的给予处分，立即解除合同，并扣除当月的全部工资！
最后祝大家：工作顺利，事事顺心！！
以上条款所有解释权归：
XXXXX食品加工有限公司
