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思 宝 水 杯 国 内 营 销 计 划 书
刘豪
二00九年三月
目 录
前 言
第一章： 市场分析
第一节 销售市场分析 第二节 消费者分析 第二章： 产品分析 第一节
产品特色分析 第二节
产品市场分析
第三章 广告宣传策略及效果预测
第一节 广告媒介方式及方法 第二节 广告效果的预测 第四章 商业模式设计
第一节 商业模式概况 第二节 商业模式设计 第三节 产品营销战略 第五章 营销模式设计
第一节 营销模式概况 第二节
营销模式设计
商业模式即兵法中的战略问题，营销模式即为兵中的战术问题。战略为前提。战术为辅助。只有战略的正确，才能体现战术的价值。本策划书中只为本公司设计商业模式及营销模式。其它行动方案。包含加盟经营、门店经营、代理经营、生产设计等相信聘请一个好的销售总监、一个好的销售总经可以稳妥解决。相信你们的团队是没问题的。
有什么不明白的。我们该共同探讨，为我们共同的目标
联系：QQ :153800866
电话：13109549538
前 言
行销企划的制作,不是多数人用脑想出来的，而是少数人用脚走出来。 谋略的策划是保证企业的经济可持续发展，才是做品牌的中心。当然，要可持续发展，首先要站稳脚步，本策划就从多方面分析初步经营谋略、固稳经营谋略、发展经营谋略、可持续发展经营谋略。但不论做什么企业，成败不仅是结果，更是一种手段，成败之间是可以相互转换的。做为经济时代的今天，在可持续健康的发展前提下，我们的目标就是赚钱再赚钱。相信为了这个目标。我们全力以赴，没有什么成功不了的。天下之事，无处不存在谋略。万千谋略，就是为了谋名谋利。
第一章
市场分析
第一节
销售市场分析
以来自网络与实际周围的市场调查进行分析如下：
1.真空水杯高档的产品很少，只有水宜生、豪邦等几大品牌。但这都不是他们的主打产品，因此总体销量不怎么样。他们的盈利点应该在健康杯上面。我们的真空水杯是我们的主打产品，因此有很好的发展前景。
2.真空水杯因其价格低廉、实用性强，很容易普及。这是我们产品的优点。但因其材质死板设计很难表现，因此产品显得不高档，只能是以量的销售来盈利。
3.真空水杯作为环保、健康为表现主题。在国家禁塑禁、木令后。他更有很好的发展前途。我们也可以开发更廉价的真空水杯。用来作为服务大众生活饮水的代替品。开发市场。
第二节
消费者分析
1、目前国内真空水杯还缺少大面积的消费者。
2、一部分消费者为老年、中年真空水杯。年轻人士很少。建议开发时尚真空水杯。产品建议：
一、老年人应以实用为主打，可开发，古典、怀古、红色主题、夕阳主题等。样式不必多样化、追求时尚。
二、年轻人应以时尚为主打，可开发，运动、休闲、蓝色主题主题、运动主题等。样式必需多样化、追求时尚。
3、婴幼儿的市场几乎空白，公司应开发相应产品补充。产品建议：儿童应以健康为主打，可开发不同时期儿童所需的产品，样式不必多样化、健康、安全才是硬道理。
4.65%的客户总是觉得真空水杯不够档次，除非名人效应。
5.以年轻人的水杯品种很多，我公司不必大面积介入。只是有就好。
第二章
产品分析
第一节
产品特色分析
1.材料来源简单、方便成本低、价格低、大众化消费多。2.容易制作，设计简单.3.环保、并符合国家标准。
4.客户可以自主设计、委托厂方制作。自主性强。
第二节
产品定位
1、发展客户设计、客户定做渠道，定位个性产品。为定做产品定位。
2.价格低廉定位，设计实用的水杯树立一种环保、健康的生活理念，从而替代或暂替“有塑生活”。
3.不建议主要定位年轻人士，时尚永远是以他们为主的，这些人群的消费方向不明确，不适宜做长期产品。
4.定位市场空白产品，老年人特色产品；农村特色健康水杯。 5.定位专业水杯，如美容、健康等。
第三节
产品设计建议
1.组建设计团队老少中组合。
2.利用网络电子商务平台设计，集思广义。3.多面化设计、组建客户调查团队。设计产品。 4.设计产品不宜更新过快。
5.设计团队不宜固定，应经常更换。
第三章
竞争对手分析
从网上资料现实，专业水杯的厂家很少。品牌的水杯只是品牌的单一产品，也是依托某种功能的赠品。没有独立为主打产品。
第四章
广告宣传策略
第一节
广告宣传的方法
1.报纸广告：不建议大面积投资，之作周日、周二等 2.海 报： 可以大量在商场等有效区域进行宣传 3.比 赛： 参加给类比赛、赞助活动
4.研讨会：各类专业的研讨会，也可自己组织招商研讨会等。5.电视广告：针对电视时间段的广告
6.抽奖奖品：此项慎用，就像西安的宝马案一样。7.上门推销：非常好的宣传方法 8.横幅广告：在车站、楼口、路口等。 9.交易展示会：大宗客户的联系者。 10.黄页
11.文章：广告里叫做软文，可以大力推广。12.分类广告：网络、杂志、分类广告。 13.新闻通讯 14.慈善活动 15.网络 16.名人导购节目
17.广告牌：室外广告牌、室内广告牌 18.电话推销 19.杂志广告 21.推销信 22.宣传单 23.电子邮件 24 电影广告
25.电子杂志（Ezine）广告 26.明信片 27.店面招牌 28.代理商 29.新闻稿 30.传真分发系统 31.宣传册
32.目录：产品目录、行业目录等 33.口头传播
34.公开演讲：各类活动 35.橱窗展示
第二节 广告宣传的策略
1.广告针对性、差异性的把握
2.广告设计的形式策略：应该有自己独特的广告宣传方式
3.广告宣传的建议：广告力求大众化、追求差异化；既不可标新立异，也不可传统固化；广告要给人愉悦的感觉，目的性不能太明确；宣传要带有神秘色彩，又使人念念不忘。
4.广告宣传定位明确，宣传的客户群体、客户群体活动、群体消费、群体时间明确定位
5.广告投资忌大规模投资，除非你有雄厚的资金支持。6.广告的投放，力求准确、精确。
第五章
商业模式设计
第一节
商业模式概况
一、商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 主要包括：
1.价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
2.消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分。
3.分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
4.客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。
5.价值配置：即资源和活动的配置。
6.核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
7.合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。商业模式的设计是商业策略的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模通常指的是在操作层面上的业务流程设计；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻的定义。
二、成功的商业公式不一定是技术上的创新，而可能是对企业经营某一环节的改造，或是对原有经营模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。
三、为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业公式是否成功的唯一的外在标准。
第二节
商业模式设计
由于对本单为缺少全面的调查，无法确定详细的商业模式。本人根据经验及产品的商业模式，提供以下商业模式，供参考：
一、戴尔商业模式：
A 简介：
1没有中间商,没有代理、厂家到顾客,没有中间剥削 方式是不设代理,没有分销商,电话和网络销售；直接销售的模式 。采用定做。零库存，无风险。 2.戴尔公司实施以客户为中心的市场战略，竭诚的为客户提供优质服务，并拥有专业的销售及技术队伍。在不同的领域为客户提供服务，如：企业，政府，金融，教育科研等。拥有准确的市场定位。 戴尔的商业模式主要是直销模式。
3.公司根据顾客的订单装配产品，然后直接将产品寄送到顾客手中。这个模式的要义就是抛开传统商业销售链的中间商和零售商环节，节省了成本，降低了产品价格。低成本一直是戴尔的生存法则，也是“戴尔模式”的核心，而低成本必须通过高效率来实现。戴尔的生产和销售流程，以其精确管理、流水般顺畅和超高效率而著称，有效地将成本控制在最低水平。 4.司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。 戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。
B:在的问题
1.戴尔直销模式在
四、五级城市及中小企业等新兴市场销售乏力
2.直销模式不适应于新兴市场、中小企业市场、消费市场
3人才流失严重，戴尔在中国PC市场份额的不断下滑
4.网站的页面过于单一，产品简介不够详细不够系统化，明了化。
二、渠道业模式
建立自己独特的销售渠道：
1.产品准取得定位：比如做农村产品，我就专业建立渠道生产、并销售。
2.分化渠道，采用不同股份，不同建设渠道。统一管理渠道的方法
3.渠道建立只需要大量资金即可，大不适宜大面积，大手脚的建立。资金是很重要的。若是，后续资金跟不上的话，我们辛苦建立的渠道就会毁灭。因此一定要慎重考虑
三、总控商业模式
1.参考格力空调的商业模式。
2.公司出资，出股建立资金的销售公司。将所有经销商的资金集中，然后分销。用经销商的客户与资金来盈利，前提是我们的产品必须绝对是对低价。公司必须先出资，来扶持经销商，在一定的阶段，撤出资金。形成生产与销售为一体的公司。
四、外包商业模式
包商业模式即进行招商，寻找大的，合适的销售公司，专业销售我们的产品。赢利点在与出厂价与市场价的差价。此模式容易控制，但利润低。可以分为，全外包、半外包、局部外包等。
五、产销一体商业模式
产销一体的商业模式与总控商业模式差不多，也是最古老的商业模式。不同之处是产销一体是永远不分开的。或是局部分开的。他的优点是有利的控制价格和质量，但销售量很难提高。
六、偏差盈利商业模式（不以帆布包为主要盈利）
1.不以主产品为盈利点，主产品的盈利只作为周转资金、或现金流量。
2.偏差商业模式，指的并不一定在本行业类盈利，也可以是房地产、酒店、餐饮、旅游。
3.我们既然是生产厂家，我们也可以为全国大小创业者提供生产的机器及材料技术。从偏差方面盈利。
4.也可以经营以帆布包颜料或帆布包配件为主的销售，并与我们的生产那联系一起。七.品牌商业模式
品牌商业模式是要建立资金的品牌渠道，此需要大量资金才可完成。
1.通过老年产品建立老年品牌渠道
2.通过时尚男性建立男人品牌渠道
3.通过残疾人建立残疾人品牌渠道
4.通过环境保护建立环保品牌渠道
5.通过农村建设建立农民专用品牌渠道
6.借助品牌建立自己品牌渠道 八．形象商业模式
形象商业模式即名人效应、协会效应、专业效应等效应模式 1.建立此渠道需要大量的市场调研。 2.渠道容易建立，难以维护。 3.效益快，铺张快，节约广告开支。
第三节
商业模式的运用
1.商业模式运用的前提是，商业模式不可以盲目的模仿，也不能有效的模仿。一定要寻找自己合适的商业模式，或在现有的基础上改造自己的商业模式。
2.兵马未行，粮草现行。无论哪种商业模式都需要大量的现金、股权等支持。
3.商业模式是一个产业链的设计。运用成功的商业模式必须全程的调查，总结、调查、分析、设计、推翻在设计，千锤百炼的商业模式一旦成功。就可以使用。单并不意味着就没事了，商业模式的维护也很重要。
4.市场上的成功商业模式很多，我们一定要寻找自己合适的商业模式。
商业模式即战略问题，营销模式为战役问题。战略上的持久战，战役上的速决战。先用空间换取时间，再用时间换取空间。积小胜为大胜，以空间换取时间。营销模式可以变化的，但商业模式不可发生大的变化。否则将影响大盘局势的。多种营销模式的结合，才能赢得商业模式的成功。无数的营销成功，才能换取有效的市场空间。无数的小销售成功，才能建立我们有效的品牌效益。
第六章
一、直销：
二、体验式营销
三、发展代理商
四、发展加盟商
五、网络营销
六、一对一营销
七、全球地方化营销
八、连锁经营
九、深度营销
十、兴奋点营销 十
一、农村营销 十
二、专柜营销 十
三、专业营销 营销模式设计 十
四、数据库营销 十
五、文化营销 十
六、危机营销 十
七、专题营销
十八、附带营销：为我们的包作为某种产品的附带营销，利用主产品盈利。母目的在于打开我们的市场。若是我的产品能成为某个品牌服装或其它产品的赠品。那目的就达到了。
十九、偏差营销：不以主产品为主导来盈利 二
十、环保营销
第六章 谋略运用
1.要做谋划，先做考察，审时无疑是考察的第一手段，审时，既考虑时机，也要考虑形势。时机形势不成熟，再好的谋划也是白费，时机已过，再好的计谋也是一纸空谈。但要真正的抓住成功的尾巴，却很难。人往往道理，谋略都明白，也知道审时第一，但为什么好多人都做不到了。古语又云：“一羽不举，为不用力”不是自己没能力，而是自己没去做。很多的大成功，都是无数小成功积累起来的。一个好的品牌，好的民族企业不是几代人辛辛苦苦做出而来的，而是无数的小成功，无数的成功失败做成的。正如毛泽东所讲：战略上的持久战，战役上的速决战争。毛泽东也是经历了无数的小战役才成功的建立了中华人民共和国。
2.谋为计谋，略为策略，为了达到某种目的而计划的方法，便是谋略。谋略的本身是创造有利的条件，自己主动掌握。是运用头脑的思辨去征服残酷的现实，是智慧的重要体现。多谋易胜，少算易失。谋略与是知道策划方案的，策划方案是为谋略而生的。但谋略讲究的是大谋略，并不是技术，更不是简单意义上的权术。智者顺势，愚者逆理。要有好的谋略，必须不断的学习，理解多多听取人们的意见，客人的一个细微的变化，都是在为你提意见。因此，在实际当中一定要处理好客户投诉问题，坚持客户永远是对的服务理念。
万千谋略，都是在谋名谋利，但要谋的其法，那利自然来。凡是所有的谋略都是有其道，认真钻研必得其因。相信，他才是经营中好的帮手。
3.做经营不仅要注意原则性，更要强调灵活性，机动灵活的管理方法才是明智的选择。但从可持续经济发展角度讲，必须实事求事。得之谋略，要讲究灵活适用的方法实现它。在经济形势猛速发展发展的今天，一定要抢占市场先机，顺时成势。当断则断，顺应变化，目的明确，全力以赴。相信一定能占有任何经营市场的。现在人们的生活水平高了，对产品要求越来越严格了，因此，我们面临的不仅仅是提高战斗力，更重要的是提高综合素质，综合生产力。
4.做经营讲究的是方法，而经营的方法万千。要想找到自己合适的经营方法，就先要了解自己。那么自己一定了解自己吗?不一定。经营最忌讳的是自以为是。自己研发出来新产品，总是自己觉得很好。就马马虎虎上市场了，其实最了解自己的就是客人。你每天的营业额，你的客流量就是你自己，找到了自己，再对症下药，那还有什么问题解决不了吗.经营中现实一步一步告诉了我们无数的方法。做企业一定要踏踏实实，做适合自己的，能发挥自己特长的。要了解做市场、做企业、做品牌先从自己做起。
5.自古以成败论英雄，生意场上也是。但成败以一种人为的现象出现，就不再是成败，而是谋略者所适用的手段。不论怎么做，怎么经营。最终的结果是以成败决定我们是否经营的关键，更是一种手段。因此这一点是最重要的一点，也是对以上四项最好的体现。关键就看这一步了。
本策划以谋略（商业模式设计）为主总旨，规正人的经营理念，保持经济经营的可持续发展。
兵法讲究兵贵神速。我们的策划是根据不同的经营者，不同的理解方法，在不同的地域不同的环境，也许方法不同，但我们的目标相同，为盈利而奋斗。
商业模式即兵法中的战略问题，营销模式即为兵中的战术问题。战略为前提。战术为辅助。只有战略的正确，才能体现战术的价值。本策划书中只为本公司设计商业模式及营销模式。其它行动方案。包含加盟经营、门店经营、代理经营、生产设计、广告投放方案等（暂略）。
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家居行业网站的初步规划方案
一、市场现状
做为大多数的购房者来说，贷款购房压力是很大的，每月的房贷加利息就是一笔不小的支出了。在新房交工后又会面临着另一种压力，那就是：家庭装修。手里钱少，可是又想装修的好一些，恐怕这是大部分人很普遍的想法。
对于目前市场上众多的家装公司（企业）来说，市场日益残酷的竞争环境，要想获得更多的装修业务，势必会采取各种各样的途径去拉业务，这块投资的人力、物力、财力就相应的会加大了。
二、解决思路
基于以上两个问题，现提出一个解决方案，做为架起两者沟通的桥梁。简单的思路如下：
我们提供一个网站平台：购房者可以自由发布家装招标信息（免费），填写基本的装修要求和联系方式，网站后台管理人员审核通过后，公布在网站前台页面，装修要求是任何人都可见的，但是联系方式采用隐藏方式，只有缴费家装企业才能看到（这一点类似人才网站，个人免费发布简历，招聘企业想看简历就得缴会员费了）。
这样的平台对于购房者来说，省时、省力、省钱，不用东奔西跑。对于家装企业来说，无形中节约了很多的开支和成本，每天从网站接收招标信息就可以了。
三、网站特色
普通的网站互动性不强，只有登陆网站才可以收发信息，对于网民来说上网还比较便利，但对于家装企业来说，很少会时时盯在网上刷新最新的招标信息。这样就造成了信息的时效性很差，如前天发了信息，企业今天上网才发现，商机瞬息即逝，所以是很大的损失了。而我们的平台结合了在线手机短信功能，在招标信息发布被审核后，后台程序会做两个任务，审核通过的前台显示，同时自动为收费企业会员发送短信到企业注册时的手机上。这样信息做到了瞬时生效的作用。所以对于一些不太方便上网的企业来说，那是最说服力的了。
四、网站赢利点
天下没有免费的午餐，网站不盈利的情况下存活的几率非常小。平台的突出优势在于以下五大赢利点：企业会员费、网站广告位、活动赞助费、企业建站、在线销售代理产品
(1)、企业会员费：网站可向企业收取会员服务费，每家企业每月收费可维持在1000元到3000元之间。为何可以收取这样多的费用呢？先给你算一笔帐：如网站平均一天有5个购房者发布招标信息，那一个月的招标数量在5×30=150个。每个招标信息装修金平均在3万元左右，那一个月的招标额在150×30,000=450万元，这些还只是保守的数据。以淄博地区来看，十个家装公司平分这450万元的大蛋糕，每月拿出3000元的会员费那简直是太低的成本了。
电话：0533--6208163邮箱：homrcn@163.com网址：http://
地址：淄博市张店区柳泉路园林大厦1407室
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(2)、网站广告位：出售网站上的广告位，这块也是不小的费用来源。
(3)、活动赞助费：联合本地商家举行活动，组织活动同时还可以扩展网站的影响力，一般的冠名赞助费都在几万元不等，抛出成本，所剩也是不小的一笔收入，关键多搞活动是一举多得的事情。在这里赚钱是次要的，口碑是首要的。
(4)、企业建站：在市场运作过程中会接触到很多需要做企业网站的客户，这也是很大的一块赢利区域。企业站以3000元/个算，每月接3个的话，则每月收入：3000*3=9000元。
(5)、在线销售产品：网站平台可以代销某些品牌的商品，通过在线销售的形式，节约成本，增加盈余，同时也提高了品牌知名度。
五、网站扩展性
我们还可以提供市场动态、政策法规、供求信息、价格行情、装饰公司、建材企业、精品设计库、工装招标、家装招标、装修指南、物品拍卖场、设计精英、人才档案、企业招聘、搜索引擎等多个服务栏目，网站分类全面细致，是业内人士和终端消费者发布、浏览、查找信息和交易的首选网站。
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我们的服务宗旨：专业、全面、进取、完善。
六、网站投资
网站再好，没人知道也是白搭。所以推广是非常重要的，对于推广有很多的方式，如何在最短的时间内，花最少的费用把网站有针对性的传递到有装修需求的网民业主手里呢？我有个想法就是和售楼中心合作。
我们事前先印制一些网站宣传材料，比较精美的一些小礼品（附带上网址），然后到售楼处与之谈合作的事宜，本着双赢的目的，我们为楼盘在网站免费制作宣传平台，售楼处不必支出任何费用，只需把网站资料配合交房钥匙交到业主手中就可以了。这样做达到了零成本，高效率的推广。
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当然还有很多的推广方式，需要继续研究。家居网草案如上。
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推荐第3篇：常年法律顾问方案书
常年法律顾问方案书
※法律顾问职责：
1、合同论证、商务谈判、专项事实调查、资信调查，并出具法律意见书；
2、就各项法律事实和行为进行法律论证、见证，代办公证；
3、草拟、审查、修改、翻译各种商务和法律文件；
4、代办各类型的行政登记注册手续；
5、追偿债务；
6、接受经济、民事和行政纠纷的当事人的委托，担任代理人，进行或参与调解、仲裁和诉讼；
7、担任刑事案件的辩护人或代理人。
8、商标、专利检索、注册、申请、复审、无效、撤销以及诉讼的全程代理；
9、协助建立健全各项基本制度，如员工守则、劳务用工制度、公司保密制度、授权委托制度等。加强单位法律事务的事前防范、事中执行、事后法律救济的法律风险预防能力。
10、参与制定公司经营管理决策，通过决策前服务、决策参与和决策后服务等途径，预见公司经营管理中可能存在或出现的法律风险，确保公司经营管理决策的合法性和可行性。
11、对公司经营管理事务可能发生的法律风险及法律后果进行预测，提供相应的对策和补救措施等法律意见。
12、协助公司建立健全各项合同管理制度，严格把好合同的审查关，并落实合同示范文本制度，确保签订各类经济合同的合法性及有效性，以规避各类经济活动的法律风险。
13、对公司关于业务上的法律问题的咨询，以书面形式提供专业法律意见。
14、协助草拟、审查、修改公司的投资、销售、购货、劳务用工等各种类型的合同和其他涉及法律事务方面的文书。
15、协助制订、审查公司内部的各项规章制度,并提供相应的法律意见书。
16、代为协调公司的劳动用工关系，通过非诉讼方式协调公司与员工之间的劳动人事争议。
17、结合司法实践对公司经营、管理人员进行法律培训授课（如举办劳动争议、经济合同、行政行为等方面的法律讲座）。不定期向公司介绍宣传国家和地方新颁布的有关法律法规。协助公司设立法律事务室，并对其日常工作进行指导。
18、根据公司提供的财务资料，对债权债务进行分析，对不良资产提出相应的处理方案，进行全面的法律风险评估并提出书面的法律意见。
19、经另行委托参与重大经济合同及投资项目的谈判、签约工作，为公司重大投资、建设、买卖项目进行前期调查及全程介入，并出具法律意见书，并载明合同或合作另一方的资信情况、履约能力、资产状况。
20、为公司的商标权、专利权、著作权、商业秘密和专有经营权的保护提供法律建议，并协助制定保密制度和保密协议。
21、根据公司的需要和授权，以法律顾问的名义对外签发律师函或发表律师声明。
22、处理公司的非诉讼法律事务，包括但不限于：
a、对有关单位进行资信调查，并出具调查报告。
b、为公司的法律行为和法律事实出具律师见证书。
c、为公司的企业设立、股权转让、增资减资、招标投标、合并分立、清算注销、资产重组、改制上市等全面提供法律服务。
d、代理公司办理各类公证。
e、代理公司办理工商、税务、海关、房管、商标、专利等登记、注册、转让和报批手续。
f、代理公司办理信贷、抵押贷款、商业贷款、专案融资、融资租赁及其它筹资事宜的法律事务。
g、代理公司办理房地产开发、土地征用拆迁补偿、土地使用权出让转让、一手二手楼宇买卖、楼宇按揭、租赁抵押、产权登记过户等房地产业务涉及的有关手续。
h、办理公司委托的其他非诉讼法律事务。
23、经另行委托代理公司各类经济案件、民事案件及行政案件的调解、和解、仲裁、复议、诉讼及执行工作。
24、电话询问制：每周至少一次电话联系，对公司的法律咨询，提供法律意见。
25、定期拜访制：每周至少一次拜访公司负责人、法制机构、办公室及有关部门，以及时了解公司经营管理状况，为公司的经营、管理活动提供法律意见和方案。
26、随时随地制：公司可随时与顾问律师通过电话、传真、电子邮件、面谈等方式联系，咨询法律方面的问题。对简单法律事务咨询和销售、购货、人事用工等合同及法律文书的审查，一个工作日内出具法律意见；较为复杂的二个工作日内出具法律意见；突发性、紧急性事件，尽量安排当天，最迟不超过三个工作日予以处理。
27、准确负责制：对公司重大复杂的法律事务，提出法律意见后再提请湖南天迪律师事务所业务研讨会进行集体讨论决定，或成立专门顾问小组或顾问团进行处理。
28、严格保密制：恪守律师职业道德，对所了解的公司之商业、管理秘密予以严格保密。
29、节俭高效制：在处理公司法律事务中遵守节约、高效的原则。
30、过错赔偿制：如因法律顾问故意或重大过失给公司造成损失，根据过错程度予以赔偿。
※对法律顾问的协助义务
为了使法律顾问能依法执行职务和更好地提供法律帮助，公司应就需要解决事项尽量提前通知法律顾问，并真实详细地介绍有关情况，提供有关文件、资料的副本或影印件，必要时应提前邀请法律顾问参加有关的会议、谈判及研究等，以便法律顾问安排服务时间，使得公司有关事项得以及时解决。另外，公司应确定专人负责与法律顾问经常联系，协助法律顾问了解公司的业务情况。
※法律顾问的服务收费方式及标准
（1）普通型：
每年法律顾问年费一般为10000元至30000元，服务内容一般包括：
A、对公司关于业务及内部经营管理方面的法律问题的咨询，提供法律意见。
B、审查、修改公司涉及法律事务方面的各类文书。
C、审查、修改公司签订的各类经济合同。
D、经公司另行委托参与诉讼案件、非诉讼案件的调解、诉讼及仲裁活动。
E、经公司另行委托部分或全程参与重大经济合同及其他经济活动的谈判、资信调查及签约工作。
F、对另行委托的法律事务，公司可享受同类收费标准的80%的优惠。
（2）标准型：
每年法律顾问年费一般为30000元至50000元，服务内容一般包括：
A、提供与公司业务及内部经营管理有关的各类法律咨询及法律意见。咨询一般采取口头形式，根据具体情况和公司要求也可采取法律意见书等书面形式。
B、协助或代理公司参与经济合同和其他经济活动的谈判、签约工作，积极维护聘请方的合法权益，注意审查对方的法律地位和资信情况，确保所签订合同合法有效。
C、草拟、审查及修改各类经济合同和其他法律文书，确保各类合同和其他法律文书的合法性、有效性。
D、协助聘请方处理尚不具备诉讼条件的纠纷，化解矛盾，积极维护公司的合法权益。
E、应聘请方要求参加或列席有关会议，为公司的经营决策提供相应法律依据及法律支持。
F、进行法制宣传和法律培训，提高公司工作人员的法律知识水平，从根本上预防或减少违法行为和各种经济纠纷的发生。
G、经另行委托，代理公司参与各类经济纠纷的调解、仲裁及诉讼活动。
H、处理公司委托的其他法律事务，向聘请方提供必要的法律帮助。
I、对公司委托办理的所有法律事务，承担严格的保密义务。J、对另行委托的法律事务，聘请方可享受同类收费标准的70%的优惠。
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***公司网站方案书
二十世纪进入信息发展高速路，数码化革命给所有领域带来新的改变。随着电脑办公自动化的普及，电子商务、电子政务应运而生，一切都归功于internet的巨大贡献，互联网的世界里蕴藏无限生机，这里只有想不到的、没有做不到的。
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本公司拥有专业的网站设计应用及维护人员，我们将根据贵公司的具体情况及需要度身定做一个集形象展示、业务联系、办公自动化于一身的网站，助贵公司充分利用国际互联网上的信息资源，服务现有客户，挖掘潜在客户，最大限度地开拓市场，为×××公司早日融入互联网大家庭并为己所用竭尽所能，尽心尽力。
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注：若需要进行网络推广活动，我公司可根据当前网络推广行情制定详细网络推广方案。
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附件 3 实验室通风柜维修维护（审价）
方案（计划）书
1.工程概括：
1.1 工程名称：实验室通风柜维修维护 1.2 建设单位：上海市检测中心
1.3 施工单位：上海北友实验设备有限公司 2.送审额： 3.实施人员安排：
编制人员：XXX 校对人员： 审核人员： 4.实施时间计划： 4.1 接受任务书：
4.2 准备阶段：2014年10月22日至2014年10月26日 4.3 审查阶段：2014年10月27日至2014年10月30日 4.4 审定阶段：2014年10月30日至2014年11月3日 5.1 审查程序
5.1.1 工程结算审查应按准备、审查和审定三个工作阶段进行，并实行编制人、校对人和审核人分别署名盖章确认的内部审核制度。 5.1.2 结算审查准备阶段
1 审查工程结算手续的完备性、资料内容的完整性，对不符合要求的应退回限时补正；
2 审查计价依据及资料与工程结算的相关性、有效性；
3 熟悉招投标文件、工程发承包合同、主要材料设备采购合同及相关文件； 4 熟悉竣工图纸或施工图纸、施工组织设计、工程概况，以及设计变更、工程洽商和工程索赔情况等。
5 掌握工程量清单计价规范、工程预算定额等与工程相关的国家和当地的建设行政主管部门发布的工程计价依据及相关规定。
1 5.1.3 结算审查阶段
1 审查结算项目范围、内容与合同约定的项目范围、内容的一致性；
2 审查工程量计算的准确性、工程量计算规则与计价规范或定额保持一致性； 3 审查结算单价时应严格执行合同约定或现行的的计价原则、方法。对于清单或定额缺项以及采用新材料、新工艺的，应根据施工过程中的合理消耗和市场价格审核结算单价；
4 审查变更签证凭据的真实性、合法性、有效性，核准变更工程费用； 5 审查索赔是否依据合同约定的索赔处理原则、程序和计算方法以及索赔费用的真实性、合法性、准确性；
6 审查取费标准时，应严格执行合同约定的费用定额标准及有关规定，并审查取费依据的时效性、相符性；
7 编制与结算相对应的结算审查对比表。
8 提交工程结算审查初步成果文件，包括编制与工程结算相对应的工程结算审查对比表，待校对、复核。 5.1.4 结算审定阶段
1 工程结算审查初稿编制完成后，应召开由结算编制人、结算审查委托人及结算审查受托人共同参加的会议，听取意见，并进行合理的调整；
2 由结算审查受托人单位的部门负责人对结算审查的初步成果文件进行检查、校对；
3 由结算审查受托人单位的主管负责人审核批准；
4 发承包双方代表人和审查人应分别在“结算审定签署表”上签认并加盖公章； 5 对结算审查结论有分歧的，应在出具结算审查报告前，至少组织两次协调会；凡不能共同签认的，审查受托人可适时结束审查工作，并做出必要说明； 6 在合同约定的期限内，向委托人提交经结算审查编制人、校对人、审核人和受托人单位盖章确认的正式的结算审查报告。
5.1.5 工程结算审查编制人、审核人、审定人的各自职责和任务分别为： 1 工程结算审查编制人员按其专业分别承担其工作范围内的工程结算审查相关编制依据收集、整理工作编制相应的初步成果文件，并对其编制的成果文件质量负责；
2 2 工程结算审核审查人员应由专业负责人或技术负责人担任，对其专业范围内的内容进行校对、复核、并对其审核专业内的工程结算审查成果文件的质量负责。 3 工程结算审查审定人员应由专业负责人或技术负责人担任，对工程结算审查的全部内容进行审定，并对工程结算审查成果文件的质量负责 5.2 审查依据
5.2.1 工程结算审查委托合同和完整、有效的工程结算文件。 5.2.2 工程结算审查依据主要有一下几个方面： 1 建设期内影响合同价格的法律、法规和规范性文件； 2 工程结算审查委托合同； 3 完整、有效的工程结算书；
4 施工发承包合同、专业分包合同及补充合同，有关材料、设备采购合同； 5 与工程结算编制相关的国务院建设行政主管部门以及各省、自治区、直辖市和有关部门发布的建设工程造价计价标准、计价方法、计价定额、价格信息、相关规定等计价依据； 6 招标文件、投标文件；
7 工程竣工图或施工图、经批准的施工组织设计、设计变更、工程洽商、索赔与现场签证，以及相关的会议纪要； 8 工程材料及设备中标价、认价单； 9 双方确认追加(减)的工程价款；
10 经批准的开、竣工报告或停、复工报告。 11 工程结算审查的其他专项规定。 12 影响工程造价的其他相关资料。 5.3 审查原则
5.3.1 工程价款结算审查按工程的施工内容或完成阶段分类，其形式包括竣工结算审查，分阶段结算审查、合同终止结算审查和专业分包结算审查。
5.3.2 建设项目由多个单项工程或单位工程构成的，应按建设项目划分标准的规定，分别审查各单项工程或单位工程的竣工结算，将审定的工程结算汇总，编制相应的工程结算审定文件。
5.3.3 分阶段结算的审定工程，应分别审查各阶段工程结算，将审定结算汇总，
3 编制相应的工程结算审查成果文件。
5.3.4 除合同另有约定外，分阶段结算的支付申请文件应审查一下内容： 1 本周期已完成工程的价款 2 累计已完成的工程价款 3 累计已支付的工程价款 4 本周期已完成计日工金额 5 应增加和减扣的变更金额 6 应增加和减扣的索赔金额 7 应抵扣的工程预付款 8 应扣减的质量保证金
9 根据合同应增加和扣减的其金额 10 本付款合同增加和扣减的其他金额
5.3.5 合同终止工程的结算审查，应按发包人和承包人认可的已完工程的实际工程量和施工合同的有关规定进行审查。合同中止结算审查方法基本同竣工就算结算的审查方法基本同竣工结算的审查方法
5.3.6 专业分包的工程结算审查，应在相应的单位工程或单项工程结算内分别审查各专业分包工程结算，并按分包合同分别编制专业分包工程结算审查成果文件。
5.3.7 工程结算审查应区分施工发承包各同类型及工程结算的计价模式采用相应的工程结算审查方法。具体审查方法相见本规范第5.4 节。
5.3.8 审查采用合同的工程 结算时，应审查与合同所约定结算编制方法的一致性，按照合同约定可以调整的内容，在合同价基础山对调整的设计变更、工程洽商以及工程索赔等合同约定可以调整的内容进行审查。
5.3.9 审查采用单价合同的工程结算时，应审查按照竣工图或施工图以内的各个分部分项工程量计算的准确性，依据合同约定的方式审查分部分项工程项目价格，并对设计变更、工程洽商、施工措施以及工程索赔等调整内容进行审查。 5.3.10 审查采用成本加酬金合同的工程结算时，应依据合同约定的方法审查各个分部分项工程以及设计变更、工程洽商、施工措施等内容的工程成本，并审查并审查酬金及有关税费的取定。
4 5.3.11 采用工程量 清单计价的工程结算审查包括：
1 工程项目的所有分部分项工程量，以及实施工程项目采用的措施项目工程量；为完成所有工程量并按规定计算的人工费、材料费和施工机械使用费、企业管理费利润，以及规费和税金取定的准确性；
2 对分部分项工程和措施项目以外的其他项目所需计算的各项费用进行审查； 3 对设计变更和工程变更费用依据合同约定的结算方法进行审查； 4 对索赔费用依据相关签证进行审查； 5 合同约定的其他约定审查。
5.3.12 工程结算审查应按照与合同约定的工程价款方式对原合同进行审查，并应按照分项分部工程费、措施费、措施项目费、其他项目费、规费税金项目进行汇总。
5.3.13 采用预算定额计价的工程结算审查应包括：
1 套用定额的分部分项工程量、措施项目工程量和其他项目，以及为完成所有工程量和其他项目并按规定计算的人工费、材料费机械使用费、规费、企业管理费、利润和税金与合同约定的编制方法的一致性，计算的准确性； 2 对设计变更和工程变更费用在合同价基础上进行审查； 3 工程索赔费用按合同约定或签证确认的事项进行审查； 4 合同约定的其他费用的审查。 5.4 审查方法
5.4.1 工程结算的审查应依据施工发承包合同约定的结算方法进行，根据施工发承包合同类型，采用不同的审查方法。本节审查方法主要适用于采用单价合同的工程量清单单价法编制竣工结算的审查。
5.4.2 审查工程结算，除合同约定的方法外，对分部分项工程费用的审查应参照本规程4.4.2 条规定。
5.4.3 工程结算审查时，对原招标工程量清单描述不清或项目特征发生变化，以及变更工程、新新增工程中的综合单价应按下列方法确定： 1 合同中已有使用的综合单价，应按已有的综合单价确定； 2 合同中有类似的综合单价，可参照类似的综合单价确定；
3 合同中没有适用或类似的综合单价，由承包人提出综合单价，经发包人确认后
5 执行。
5.4.4 工程结算审查中设计措施项目费用的调整时，措施项目费应依据合同约定的项目和金额计算，发生变更、新增的措施项目，以发承包双方合同约定的计价方式计算，其中措施项目清单中的安全文明措施费用应审查是否按国家或省级、行业建设主管部门的规定计算。施工合同中未约定措施项目费结算方法时，审查措施项目费可参照本规程第4.4.4 条，按以下方法审查：
1 审查与分部分项实体消耗相关的措施项目，应随该分部分项工程的实体工程量的变化是否依据双方确定的工程量、合同约定的综合单价进行结算； 2 审查独立性的措施项目是否按合同价中相应的措施项目费用进行结算； 3 审查与整个建设项目相关的综合取定的措施项目费用是否参照投标报价的取费基数及费率进行结算；
5.4.5 工程结算审查中涉及其他项目费用的调整时，按下列方法确定： 1 审查即日工是否按发包人实际签证的数量、投标时的计日工单价，以及确认的事项进行结算；
2 审查暂估价中的材料单价是否按发承包双方最终确认价在分部分项工程费中对相应综合单件进行调整，计入相应分部分项工程费用；
3 对专业工程结算价的审查应按中标价或发包人、承包人与分包人最终确定的分包工程价进行结算
4 审查总承包服务费是否依据合同约定的结算方式进行结算，以总价形式的固定地总承包服务费不予调整，以费率形式确定的总包服务费，应按专业分包工程中标价或发包人、承包人与分包人最终确定的分包工程价为基数和总承包单位的投标费率计算总承包服务费；
5 审查计算金额是否按合同约定计算实际发生的费用，并分别列入相应的分部分项工程费、措施项目费中。
5.4.6 投标工程量清单的漏项、设计变更、工程洽商等费用应依据施工图以及发承包双方签证资料确认的数量和合同约定的计价方式进行结算，其费用列入相应的分部分项工程费或措施项目费中。
5.4.7 工程结算审查中设计索赔费用的计算时，应依据发承包双发确认的索赔事项和合同约定的计价方式进行结算，其费用列入相应的分部分项工程费或措施项
6 目费中。
5.4.8 工程结算审查中设计规费和税金时的计算时，应按国家、省级或行业建设主管部门的规定计算并调整。
编制人（签字盖章）
审定人（签名、盖章）
批准人（签名、盖章）
2014年10月22日7
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大庆市体育运动学校 （乒乓球专业队）
成 立 方 案 书
大庆市体育运动学校 （乒乓球专业队成立方案书）
实施方案：
为了全面推进素质教育，不断深化教育改革，促进学校内涵发展，提高学校办学水平，丰富办学特色，进一步提升我校的办学品位，全面提高办学质量，结合我校实际情况，特制乒乓球专业队创建实施方案：
一、创建目标
强化学校管理，丰富学校内涵，突出学校个性，提升学校品位，发展乒乓球队的综合素质。
1、继承和发扬中华民族优秀的传统体育项目，了解乒乓球的发展历史，懂得中国独有的乒乓文化，学习中国乒乓健儿吃苦耐劳，顽强拼搏的精神。
2、通过创建，实现我校乒乓球项目专业能力，优化本土球员外流现象，突出以专业球员发展为本，尊重乒乓球发展规律，激发体育运动兴趣，挖掘球员发展潜能，并且给球队带来优异成绩。
3、创建有特色的校本课程体系，促进我校乒乓球专项事业深入开展，全面提高综合素质，实现专业队的主动发展，提高学校及本市整体乒乓球水平。
二、创建组织
1、领导小组
校方领导：关育伟 （大庆市体育运动学校校长）
球类管理中心主任：郭恩来（出任总会长及主管专业队领导）
2、总教练：
教练班组：待定（聘请国内优秀教练）
1、宣传我国乒乓健儿和学校乒乓队所取得的成绩，定时组织宣传乒乓球的精彩片段，让各地队员及市民较多地了解乒乓球活动的历史及我国乒乓球的光辉历史，激发孩子的爱国热情，民族情感。
2、积极向广大家长宣传创建乒乓球专业队的意义，建设以乒乓运动专业队为主题的校园文化，通过媒体上报宣传“本市乒乓球专业队”，设定“乒乓专栏”，广播电台有“乒乓专题”等。
三、实施步骤
宣传发动，成立领导小组、教练小组，确定创建乒乓球专业队的主导方向，初步制定实施方案。组建专业级乒乓球队。
1、近期目标（2014年）
购买国内现役队员（男队员、女队员、教练员），组建甲B或甲C队伍（大庆史无前例）
解决球员注册问题，落实本地户口，避免优秀人才球员流失转会等问题。
2、中期目标（2015年）
实施方案具体落实各项工作、总结，进一步完善实施方案，全面定制乒乓比赛目标，全体队员及教练按计划完成各个全国比赛及全省比赛，取得优异成绩。
3、远期目标（2016年以后）
稳定乒乓球队的成绩并持续发展之后，向校方领导办提出申请，面向全省招生苗子球员，为本市唯一乒乓球专业队做好后备力量准备，迅速扩大（大庆市体校乒乓球专业队）在全省乒乓球影响力。
四、创建措施 硬件设施要求：
1、室内标准比赛用乒乓球台及附属设施。
2、校方提供专业队球员住宿房间、教练员房间、球队管理办公室。
五、乒乓球专业队经费
学校在经费安排中对体育实施“倾斜政策”，力争做到群体和传统项目的器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。
1、乒乓球专业队主管领导及总教练应为球队筹募赞助费用，确保球队日常支付各项费用。
（附：赞助商计划方案）
2、从购买现役队员之中挑选成绩极为优异者提供工资、补助等费用，费用由球队支出。
（奖励进阶：为其他球员在心理上促进积极向上的心态）
3、苗子招生训练费，由主管领导及总教练商定上交每年每个学员学费费用。
4、支持政府企业及部门短期租用场地用于活动开展，并上交场地租赁费用。（待定）
六、具体方法
1、校领导对乒乓球体育工作非常重视，成立了以校长为组长的特色学校创建领导小组，制定各项乒乓球工作管理制度和考核奖励制度，在每学期制定学校工作计划时，将乒乓传统运动纳入学校工作的重要议事日程，做到有内容、有要求、有措施、有目标。有关体育工作乒乓方面的重要事情，校方集体讨论研究，作出的决议在全校大会上宣传、贯彻。
2、充分调动体育教师和教练的积极性。对他们的工作给予肯定和支持，听取他们的意见和建议，了解乒乓工作及训练情况，研讨具体问题，及时解决困难；有了成绩及时表扬和鼓励，并给予重奖；做到业务上信任，政治上严格，生活上关心，工作上帮助。
3、充分调动教练员的积极性。把各级别球员的情况列入工作的考核内容，以有效地推动学校乒乓球专业队特色的健康发展。
4、充分调动运动员的积极性。对运动员不仅狠抓训练，还要重视抓思想品德、抓文化学习。每学期评选“优秀运动员”时，将乒乓成绩列入必然评比条件并给与奖励，为乒乓球专业队各部门整体联动，密切配合，以保障特色创建进程的有效实施。
（1）生源保证。教练员平时一经发现“苗子”，立即做好工作，将“苗子”充实到运动队伍来，保证运动员的来源。
（2）设施保证。学校力争做到器材设备基本齐全、场地器材配套，为学校体育工作的开展创造有利的条件。
（3）教练员资质保证。为了加强我校乒乓传统项目的开展，我校必须聘用国内优秀教练员，他们具有较强的事业心和责任感，既能做好本职教学工作，又能热心抓好乒乓专业队项目的训练。这些都为乒乓特色的创建提供了有力的师资保证。
（4）时间保证。科学合理地安排学生在校训练时间，做到课内与课外相结合，集中与分散相结合。平时利用每周的兴趣小组活动时间进行训练。这样不间断地训练，以提高训练水平。
六、创建成果
通过一段时间的努力，我们将采用各种观摩展示、各级比赛、图片等不同渠道来展示、汇报我校开展乒乓特色教育所取得的成果，以不断提高学校特色创建的深广度和知名度。
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广东石油化工学院学生心理互助中心 “5.25”心理健康活动月之第五届“点亮天穹的星星”
征文大赛活动策划书 前言：广东石油化工学院学生心理互助中心于2007年9月成立，是广东石油化工学院心理健康辅导中心下属的校级学生机构，直接受学生处心理健康辅导中心的领导和指导。
互助中心以“宣传心理健康知识，提高大学生心理素质”为宗旨，与学生建立紧密联系，使健康者更健康，不健康者能得到及时的帮助，提高大学生的生活品味。同时积极打造 “积极主动、勤恳活跃、敢于创新”的组织文化。
我们的主要职责是：配合心理健康辅导中心的日常工作，领导和指导各二级院（系）学生心理健康组织，与学生建立紧密联系。通过开展一系列同学们喜闻乐见的活动，普及心理健康知识，让正确的心理健康理念深入人心，营造和优化健康向上、积极进取的校园文化环境，使之形成群体心理健康的大环境。
一．活动背景：5月25日是全国大学生心理健康节，“5.25”与“我爱我”谐音，意为爱自己才能更好地爱他人。为加深同学们对于生命之珍贵的理解，鼓励同学们用文字的力量感染身边的人，帮助更多的同学走出人生道路的困境，用一种更加积极的心态面对生活，在学校形成一股乐观向上的生活风气，我校心理健康辅导中心特于第八届大学生心理健康月系列活动举办以“点亮天穹的星星”为主题的征文活动。
二．活动目的：通过开展以“点亮天穹的星星”为主题的征文比赛，宣扬一种积极健康的生活态度，提醒大学生“珍惜生命，关爱自己”，提高自身心理素质，对生活充满热情与希望，进而爱别人，爱社会。找寻生命的真谛，感受温暖的洗礼，营造一个良好的校园心理氛围，同时为同学们提供一个展现内心的幸福、丰盈的舞台。参赛者可以结合自身经历，挖掘脑海深处的想法，展示自己出众的文采。
三．活动主题：“点亮天穹的星星”
有没有一个人，他的出现点亮了你前进的方向，让你不再迷茫；点亮了你黯然的面庞，让你不再悲伤；点亮了你疲惫的心船，让你不再孤单；点亮了你手心的烛火，让你不再寒冷······
有没有一些事，点亮了你的整个世界，使你获得成长，变成更优秀的人，使你披荆斩棘，在一蹶不振时获得温暖与力量，使你的生命变得更加精彩，使你的
1人生变得更有意义。让我们感谢那个人，那些事，那些点亮天穹、明彻夜空的星星。
四．面向对象：广东石油化工学院全体学生
五．活动时间：2014年3月16日——2014年4月4日
六．参赛作品要求：
（1）采用电子版及纸质版，活动时间内把作品上交到院系心理部。
（2）题目自拟；体裁不限（诗词除外）；字数在1500字以内；内容健康，内涵丰富、情感真实、条理清晰、文笔流畅，充满生活气息且富有鲜明的现实意义。
（3）要求原创，严禁抄袭；请勿一稿多投；如发现抄袭行为将取消参赛资格。
（4）电子版格式：标题四号宋体，正文小四宋体；文件名格式为“XX学院XXX5.25心理健康活动月征文”，同时在电子版最后附上学院、班级、姓名以及联系方式。
（5）纸质版用A4纸打印。
九．征文评比：
1.评委：决赛将邀请《广东石油化工学院大学生》报社长、北极光文学社社长和第
六、七届学生心理互助中心编辑部部长担任评委。
2.评分细则：
（1）评委在评分时要秉承公平、公开、公正的原则。
（2）最后确定分值时取所有评委的平均分。
3.评分标准：
（1）主题鲜明，立意新颖，中心思想突出——20分
（2）内容真实、积极向上并特色鲜明，有一定的思想性和启发性——20分
（3）结构严谨，层次分明，详略得当，具有一定写作技巧——15分
（4）语句通顺，语言精练优美，富有文采——15分
（5）感情真挚深刻，富有感染力——30分
十．设置奖项：
（1）奖项名额：
一等奖（1名）、二等奖（2名）、三等奖（3名）、优秀奖（10名）
（2）嘉奖方式：
凡参赛者所交作品符合参赛标准的可以加素质拓展学分0.2分，而获奖者将按照相关规定加相应的素质拓展分及综合分。
此外，优秀奖获得者可获得由比赛主办方颁发的奖状及小礼品；而
一、
二、三等奖获得者，除可获得奖状和精美礼品外，其获奖作品还将刊登在学生心理互助中心即将出版的第二十八期《心海导航》报中（将于报纸的第二三版作为刊登文章的版面）或发表在心理健康辅导中心网站上。
十一．投稿须知：
1、参加比赛活动的作品（包括材料）均不退还，请作者自留底稿。
2、学生心理互助中心有权对参赛作品进行适当的修改。
3、各获奖作品将在5月25日以板报形式在一饭堂前向全校师生进行展出。
大赛声明：
1、所有提交的作品不得侵犯他人著作权。凡涉及抄袭等侵权行为的，均由提交者承担一切责任；一经发现，将取消其参加比赛的所有资格且作品作废。
2、本次大赛的最终解释权归校学生心理互助中心所有。
广东石油化工学院心理健康辅导中心
广东石油化工学院学生心理互助中心
2014年3月10日
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康达通网站方案书
网站方案书
尊敬的客户：
为了方便我们高质量、快捷地做好服务，请您提供下列制作网站所需的资料及协助我们做好以下问题的确认，以便我们的设计和开发人员开始网站的制作，谢谢！
1.公司VI系统资料，请提供公司徽标及标准色；
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客户名称:网站名称:
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网站页面设计和制作
（一）
1、您公司希望通过互联网起到那些作用:
□ 提升企业形象
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□ 产品在线销售
产品报价信息知会经销商授权在线反馈统计报表
□ 经销商管理
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□ 媒体新闻发布
公司新闻发布新产品发布公关宣传媒体报道 □ 市场调查
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内网管理平台即时通信网络会议电子公文集团邮箱 □ 其它 (请在下面填写其它建设目的)
2、网站标志:□有□重新设计
3、确定网站的风格，您希望网站有怎样的设计特色
□ 严谨，大方，内容为本，设计专业 (适用于办公或行政企业) □ 浪漫，温馨，视觉设计新潮(适用于各类服务型网站,如酒店) □ 清新、简洁 (适用于各类企业单位)
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风格参考网址:
□ 请在下面填写参考网站
4、网站的色调:
□ 冷色调 (蓝、紫、青、灰、有浪漫、清新、简洁等特点) □ 暖色调 (红、黄、绿、有活泼、大方、视觉冲击力强等特点) □ 简洁、雅致
□ 综合型 (按不同类型由设计师设计) □ 其它 (请在下面填写其它参考色调)
色调参考网址:
□ 请在下面填写参考网站
5、Flash欢迎页面:□有□没有
要求说明：
Flash参考网址:
□ 请在下面填写参考网站
7、是否有完整的网站栏目内容?
□ 完整 (指各栏目图文资料齐全) □ 较完整 (1-2个栏目资料暂无) □ 部分 (3-5个栏目资料暂无) □ 较少 (5个以上栏目资料暂无) □ 很少 (只有少部分资料) □ 暂无,需整理
8、网站栏目设置： 8．1 网站栏目分级结构表
说明：由甲方提供网站所有资料的电子版，文字以WORD文档的形式提供，图片以JPG、GIF、BMP的形式提供。
8．2 网站首页版面结构图
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说明：模板有助于快速确定网页的布局，我们的网页设计师将开始设计网站的整体形象和首页。整体形象设计包括标准字，Logo，标准色彩，广告语等。 首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括Banner，菜单，标题，版权等模块设计。在客户确定首页风格之后，请签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。
网站功能系统开发
（二）
9、数据库类型：
□ Acce数据库
□ MS SQL Server数据库 □ Oracal数据库 □ 无数据库
10、程序语言要求：
□ ASP □ PHP □ XHTML □ 其他要求
网站维护服务
（三）
12、网站维护培训
□ 是□否
□ FTP软件的使用□数据的更新□静态页面的修改
13、网站建设成后的维护
□ 甲方自行维护□委托专业服务来做，自己定期指导 □ 设定要求、目标，完全由乙方代劳
14、您希望的维护内容
□ 页面更新□ Flash动画更新□ 系统优化、升级 □ 网站内容更新
15、网站首页更新频率：（更新在于表现一个新面貌，有新鲜感。可根据企业特殊时段更新）
□ 一月一次□一季度一次□半年一次□一年一次□一年以上
客户(签章):联系人:
推荐第9篇：网页方案书
课程名称：
进行日期：
学生姓名：专业班级：指导教师：所属学院：院长：
安徽新华电脑专修学院成教院 毕业设计年日至卫 世 浩安徽新华学院成教院孙 礼平
一、网站成员职责分配
二、网站建设说明
三、网站内容结构说明
四、网站导航结构
五、网站的风格策划
网站色彩方案 网站版式构成：
六、网站建设进程安排
（最后附上网站的两个彩色相纸打印的效果图）
推荐第10篇：辩论赛方案书
大学生英语辩论赛方案书
一.活动主题：展辩论风采，树青春风范。
二.活动口号：激情飞扬，辩出自我。
三.活动目的：1.为广大热爱英语学习的同学提供展示自己的
平台，进一步提高自己的口语水平。2.为了丰富同学们的英语课余生活，创造良好英语学习氛围，提高同学们的审美情趣，提高综合素质，展现青春风采，提高思辨才能，逻辑思维以及口头表达能力。促进本系学风，使同学们可以在愉快的气氛中学习英语。
四.活动主办方：英语系学习部
五.活动对象：英语系非毕业班全体学生
六.比赛要求：
1.活动时间：3月24日~4月3日
2.参赛方式：以班级为单位，由学习委员于3月下旬上交本班进入复赛和决赛的同学名单（包括姓名，班别，学号以及联系方式）给学习部干部。
七．评分标准：
1.论点明确，论据充足，引证恰当，分析透彻。
2.迅速抓住对方观点及失误，驳论精到，切中要害。
3.反映敏捷，应对能力强。
4.表达清晰,层次清楚，逻辑严密。
八.比赛流程：
1、活动前期：在活动正式开始前一周由宣传部设计海报在
英语楼通道进行宣传（包括比赛的流程和比赛要求）。同时，学习部在3月24日召开非毕业班全体学习委员会议，将这次比赛具体详细内容告知学习委员，并让他们转达给本班同学。
2.比赛流程：
（1）赛制安排：本次比赛采取淘汰制。共分为初赛，复赛，
决赛三个阶段。
（2）赛程安排：a.每班同学在班里面先进行初赛，由班里
面的同学投票以及老师点评选出要进行复
赛和决赛的同学b.从班里面选出来的同
学再进行复赛和决赛，复赛和决赛邀请本
系英语老师进行点评。
第11篇：企业文化方案书
xxxxxx有限公司
企業文化提煉與培育方案書
人力資源部
2007.11.16
一、目的:
對公司的企業文化進行分析、提煉、發展、培育,以形成適應新形勢的xxx企業文化體系。
二、作用:
使員工的行為與企業的發展目標相一致。
三、成立企業文化培育委員會
四、企業文化包含的內容:
1、企業抱負
2、企業使命
3、企業信念
4、目標
5、與企業文化相應的各類管理制度
6、人力資源系統的文化變革
7、員工工作行為表現
1/
4五、企業文化的提煉與培育:
企業文化的提煉與培育圖解
第一階段:企業文化的提煉
(一)、企業文化調查：
1、問卷調查:
通過問卷調查,診斷現有的文化狀況
2、小組討論:
分廠/部進行企業文化現狀大討論,評估現有企業文化的表現,
並將討論結果統一由人力資源部匯總總結
3、分析總結:
人力資源部進行總結分析,寫成企業文化調查報告,由企業文
化委員會討論審批
2/
4(二)、制訂企業抱負、使命、信念:
1、企業文化討論:
(1)、介定企業的行業定位及形象定位 (2)、制訂企業抱負、使命
(3)、介定企業要達到行業定位所必需具備的核心競爭能力 (4)、介定有助企業形成企業核心競爭能力的關鍵文化要素,
包括既有的文化要素及需要開拓的文化要素 (5)、制訂企業信念及其內涵釋義
2、董事會審批
(三)、使員工理解企業抱負、使命和信念的意義:
(1)、《xxx人》的定期宣傳
(2)、企業抱負、使命、信念的標語宣傳(3)、企業文化宣講(4)、企業文化拓展訓練(4)、各廠部的宣講與討論
(5)、符合新形勢企業文化的先進人物、先進事跡故事大征
集及評比賽
(6)、舉行企業文化演講比賽
第二階段:企業文化的培育 (一)、建立並完善相應的制度:
1、對各項規章制度進行相應的調整,以符合新時期企業文化
2、人力資源體系的文化變革
(二)、開展有關文化培育的宣傳教育活動:
1、定期在《xxx人》上進行宣傳
2、組織各類活動、競賽、提案獎勵等
3、定期舉辦企業文化專案活動
3/
4(三)、鼓勵和表彰先進:
對企業文化活動中表現出來的優秀人物、典型事跡進行表彰、宣傳,樹立典型形象 (四)、總結活動成效
1、企業文化活動總結
2、員工行為變化總結
3、企業核心競爭能力指數評估
4、企業效益提升評估
第三階段:企業文化的鞏固與升華
(一)、企業抱負、使命、信念檢討 (二)、企業核心競爭能力檢討 (三)、員工思想與行為是否已推動企業核心能力實現檢討 (四)、定期舉行鞏固企業文化伯宣傳與活動4/4
第12篇：经济管理之星方案书
经济管理学院2011-2012年度“经管之星”评选活动
（暂定稿）
一、活动目的：为进一步宣传和树立我院学生的良好形象，展示我院学子风采，培养和树立优秀学生先进典型，帮助广大学生进一步明确奋斗目标，并激励其自强不息、奋发向上、开拓创新的时代精神，从而营造积极向上的校园文化氛围，推动学院良好学风、校风的发展。
二、主办单位：经济管理学院
三、承办单位：经济管理学院学生会
四、活动时间：2012年3月份至4月份
五、活动阶段：初赛—复赛—决赛
六、活动地点：待定
七、活动对象：全体经管学院学生（本、专科）
八、活动评委及嘉宾（决赛）：经管学院院长、党总支书记、经管办公室老师等各兄弟院系主席、分团委副书记及学习部部长等
九、评选方式
1、初赛：个人积分排名淘汰制
2、复赛：个人积分排名淘汰制
3、决赛：评委采取评分制嘉宾与班级代表采取投票制
评委采取评分制(占60%) 观众采取投票制(一票一分制,可投10选手,占40%)
十、评选流程：
报名：基本条件:
（1）有较高的思想道德素质，具有正确的世界观,人生观及价值观;思想上积极进取,关心时政,积极参加党团活动.
（2）具有良好的道德品质,心理素质,身体素质，和谐的人际关系,尊敬师长,诚实守信,遵守校纪校规和社会公德,未受过党团记律处分.
（3）学习目的明确,态度端正,勤奋刻苦,成绩优良.
（4）积极参加学生工作,社会实践,青年志愿者服务及其他公益活动,积极参加学校,学院的各项活动, 积极参加体育锻炼和文娱活动，并在某一方面有突出表现,具有较好的文化素养和实践能力.
通知：活动开始给各班级发出“十佳学子”评选活动的通知和《“十佳学子”候 1
选人报名表》，四天后收齐。参赛者参赛时须提供以下材料：经济管理学院之星
候选人推荐表，包括各学期学习成绩，所获奖学金及各种荣誉证书的复印件，其
他工作生活情况说明介绍等；2000字左右的事迹材料，同时交送电子版文件。(发
送至邮箱:helloxxb@126.com)
初赛（采取奖项累计分数制，即每人零分为基底，按相关的奖项进行
汇总加分，最后按比例得出总分）
① 由学生会主席团及学习部组成的评定小组根据《经管十佳学子评定标准条例》
从学生的品德行为、学业成绩、文体表现三方面计算其各单项总分（分别按
30%、40%、30%的比例），再由高到低选出25名候选人。
学业成绩评定条例
第一条 1）连续获得奖学金者优先考虑
2）获得特等奖者 加10分一等奖者 8分二等奖者 6分三等
奖者4分
3）凡出现补考者，一律拒绝
4）出现国家励志奖学金或国家奖学者不重叠加分
第七条1）参加学科、专业技能等科技性竞赛获奖者，校级加3分 市级5分省级 7分国家级 9分
2）在学术刊物发表论文或在学述会议上交流学术论文者，校级加 3
分 市级 5分省级7分国家级 9分
3)通过自考获得相关证书，加2分（计算机会计资格从业„.）英
语四六级除外
第三章品德行为评定条例
第八条1）党员/预备党员 加2分
2）担任校、院、班各类学生干部，获得荣誉称号（如优秀学生干部工
作积极分子 优秀青年志愿者优秀团员等等）加3分
3）寒暑假参加社会实践活动，获奖者加2分。（或积极参加其他社会
活动，获得显著社会效益者。）
4）凡获得文明宿舍称号（或类似称号）加2分或参加与相关比赛获奖
者，院级一二三等奖分别加
3、
2、1分；校级一二三等奖分别加
4、
3、2分。
5）参加学院、学校（或以上）各种非文体类比赛获奖者，院级加3
分校级 5分市级7分 省级9分国家级11分
6）积极参加集体服务（如义务劳动、义务献血、参加志愿者协会等服
务性活动的）、见义勇为等；受到表扬者，院级加2分校级 3分）
在报刊上发表非学术性文章者，本校二级单位主办的刊物每篇加2
分；校级 3分省级以上5分
第四章文体表现评定条例
第九条1）参加校运会或体育类比赛获奖者，校级加3分市级 5分省级
以上7分可以根据参赛者的突出表现酌情加2-3分。
2）参加校、院文艺演出者，每次加2分，获奖的，另加2分，校级加
3分参加市级以上文艺演出者，每次加4分，获奖另加3分。
3）参加第二课堂活动比赛（文艺演出和运动会除外）者，获奖加3
分。（所有参赛的获奖根据获奖的情况依次多加一分）
② 翌日召集侯选人开会，讲述复赛大概流程并让其抽签，决定上台顺序。
复赛(选出25个候选人进行个人积分排名淘汰制)
（1） 比赛时间:3月中旬
（2） 比赛地点:待定
（3） 比赛形式：主要是展示自己的一些荣誉和一些在学习、学生工作、社会
实践等方面的个人经验、心得等。 突出考验选手综合素质。限时4分钟，超时将酌情扣分，形式不限，可采取ppt展示，演讲，视频，短片等 ① 评选标准: （采取百分制）
形象风度：要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。(10分)
语言表达：声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，思路清晰，表达流畅等等。 (20分)
内容：与主题相符、积极向上,富有激励意义、充分表达个人想法、个人获奖优秀程度等等。(30分)
综合印象：基本功扎实、发挥出色、现场感染力做出综合素质的评价。(40分) ② 比赛结果:评委分加观众分,其结果将在翌日公布
③ 中间休息:12个选手演讲完后休息10分钟（穿插小表演，由文娱部协助） ④评分方式：评委采取评分制(占60%) 观众采取投票制(一票一分制,可投15选手,占40%)
复赛后
① 复赛结果公布后就立即召开候选人会议,讲述决赛的大概流程及抽签分组决定上台顺序,并要求每人将个人资料(包括个人相片及个人简介)于会议后第
3二天晚上发至指定邮箱(helloxxb@126.com).并用A4纸打印(彩印)，用于宣传.而且候选人要在决赛前一天中午发决赛的PPT到指定邮箱。
② 决赛前一天晚上进行彩排,比赛当天要求正装出场
决赛(进行个人积分累加排名最终选出经管之星10名)
（1）比赛时间: 四月上旬比赛地点:待定
（2）比赛方式: 分为以下三个环节（三张评分表及投票单）
1.T台秀：根据各选手提供的个人资料，我们整理制作成ppt形式，由主持人介绍，各选手以五人为一组（预先抽签）的形式按顺序出场，并说出自己的口号及参赛感言，评委根据实际表现，给选手打下最初的印象分，本环节满分为50分）每人3分钟，共45分钟
2.机智问答（：选手进行必答题环节，答对问题分数，累加在选手个人分数上。（必答题分为生活类，科技类，社会类，文学类，艺术类，体育类等几类，由选手选择题目类型，再根据题目（有单项选择题、判断题）作答（ppt上同时会显示题目），选手有一次的场外观众协助机会，此时时间不计，回答正确的现场观众有礼品一份）不限回答题目的题数，在指定时间内。回答正确率越高，加分越多，）答题时间：4分钟（全程有计时器计时，由专门的工作人员进行分数统计，直接加进总分）共75分钟
3.魅力展示（即才艺展现）；限时3—4分钟。
形式不限，选手根据自身情况，准备个人才艺表演，可以唱歌，跳舞等形式，也可以请同学合作。不强制每个选手必须出节目，节目表演的分数将计入总分。（由评分打分，本环节满分50分）（根据选手节目确定时间） 此环节的分数加上T台秀的分数乘以60%等出评委的最终评分
评委及嘉宾:经管学院院长、党总支书记、经管办公室老师等各兄弟院系主席及学习部部长等
观众:大一每班7人(选3个代表参与投票),大二每班5人(选2个代表参与投票),大三每班4人(选2个代表参与投票)事先给予投票单若出现其他观众观看，一律不参与投票
（观众人数确定可根据大一实际班数及课室大小作相应的调整）
评选方式: 评委采取评分制(占60%)观众采取投票制(一票一分制,可投10
4选手,占40%)
评选标准:
（第一环节评分标准）
形象风度：要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。(25分)
语言表达：声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，思路清晰，表达流畅等等。（25）
（第三环节评分标准）
①节目情趣高雅，有特色，现场感染力强（25）分；②表演有技巧，动作及表情丰富，才艺表现力强（25分）
⑨休息环节:,比赛结束后，由文娱部舞队进行舞蹈表演及各队进行10-15分钟的表演,同时场外进行统计分数,并准备证书及奖品.
⑩最后公布结果颁奖、合影院长发言
注意：本次比赛是采取累计加分制，即从初赛到决赛累计加分为最终分数。从高到低筛选出“经管之星”
第13篇：产品营销策划方案书
第 1 页共 5 页
好记星学习机市场营销策划方案
一．好记星学习机营销的市场分析
1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最
重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词
典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的
一个机遇。
二．好记星学习机营销的竞争分析
1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是
机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习
三．消费者分析
1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四．好记星学习机营销的企业状况
1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
五．SWOT分析
（一）优势
1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐
退出市场。
2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。
3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。
（二）劣势
1没有自己的工厂，生产是第三方生产
2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。
3新品上市速度慢
（三）机会
1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。
2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者
（四）威胁
1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。
2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。
六．好记星营销战略
（一）营销定位策略
1独特品牌定位“好记星，好在好方法”
2区位定位;全国个大中小城市及农村
（二）好记星营销的沟通策略
1直接沟通渠道
1.1
书店作为突破口
1.2家电连锁
1.3商场超市
2终端
2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置
2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理
3媒体沟通策略
3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动
3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。
（三）销售策略
1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，
2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。
（四）营销渠道选择
1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台
（五）广告策略
1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。
2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。
（六）主题公关活动
1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年
好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。
七．费用预算
1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份
2央视等电视广告费500万
3形象代言人费用100万
4pop制作费用
5其他
第14篇：晚会活动方案书
晚会活动方案书
小组人员分工：
(王爽）幕后操控及主持 (何佳) 负责主持和导演 活动形式：晚会
表演节目人员：刘璐、张扬 晚会内容：七一党在我心中
地点：食堂二楼的会议室2012.6.21 节目单：1.朗诵2.红歌演唱 主持词：见附件
第15篇：经济管理之星方案书
经济管理学院2011-2012年度“经管之星”评选活动
（暂定稿）
一、活动目的：为进一步宣传和树立我院学生的良好形象，展示我院学子风采，培养和树立优秀学生先进典型，帮助广大学生进一步明确奋斗目标，并激励其自强不息、奋发向上、开拓创新的时代精神，从而营造积极向上的校园文化氛围，推动学院良好学风、校风的发展。
二、主办单位：经济管理学院
三、承办单位：经济管理学院学生会
四、活动时间：2012年3月份至4月份
五、活动阶段：初赛—复赛—决赛
六、活动地点：待定
七、活动对象：全体经管学院学生（本、专科）
八、活动评委及嘉宾（决赛）：经管学院院长、党总支书记、经管办公室老师等 各兄弟院系主席、分团委副书记及学习部部长等
九、评选方式
1、初赛：个人积分排名淘汰制
2、复赛：个人积分排名淘汰制
3、决赛：评委采取评分制 嘉宾与班级代表采取投票制
评委采取评分制(占60%) 观众采取投票制(一票一分制,可投10选手,占40%)
十、评选流程：
报名：基本条件: （1）有较高的思想道德素质，具有正确的世界观,人生观及价值观;思想上积极进取,关心时政,积极参加党团活动.（2）具有良好的道德品质,心理素质,身体素质，和谐的人际关系,尊敬师长,诚实守信,遵守校纪校规和社会公德,未受过党团记律处分.（3）学习目的明确,态度端正,勤奋刻苦,成绩优良.（4）积极参加学生工作,社会实践,青年志愿者服务及其他公益活动,积极参加学校,学院的各项活动, 积极参加体育锻炼和文娱活动，并在某一方面有突出表现,具有较好的文化素养和实践能力.通知：活动开始给各班级发出“十佳学子”评选活动的通知和《“十佳学子”候
1 选人报名表》，四天后收齐。参赛者参赛时须提供以下材料：经济管理学院之星候选人推荐表，包括各学期学习成绩，所获奖学金及各种荣誉证书的复印件，其他工作生活情况说明介绍等；2000字左右的事迹材料，同时交送电子版文件。(发送至邮箱:helloxxb@126.com)
初赛（采取奖项累计分数制，即每人零分为基底，按相关的奖项进行汇总加分，最后按比例得出总分）
① 由学生会主席团及学习部组成的评定小组根据《经管十佳学子评定标准条例》从学生的品德行为、学业成绩、文体表现三方面计算其各单项总分（分别按30%、40%、30%的比例），再由高到低选出25名候选人。
学业成绩评定条例
第一条 1）连续获得奖学金者优先考虑
2）获得特等奖者 加10分 一等奖者 8分 二等奖者 6分 三等奖者4分
3）凡出现补考者，一律拒绝
4）出现国家励志奖学金或国家奖学者不重叠加分
第七条 1）参加学科、专业技能等科技性竞赛获奖者，校级加3分 市级5分
省级 7分 国家级 9分
2）在学术刊物发表论文或在学述会议上交流学术论文者，校级加 3分 市级 5分 省级7分 国家级 9分
3)通过自考获得相关证书，加2分 （计算机 会计资格从业„.）英语四六级除外
第三章 品德行为评定条例
第八条 1）党员/预备党员 加2分
2）担任校、院、班各类学生干部，获得荣誉称号（如优秀学生干部 工作积极分子 优秀青年志愿者 优秀团员等等）加3分 3）寒暑假参加社会实践活动，获奖者加2分。（或积极参加其他社会活动，获得显著社会效益者。）
4）凡获得文明宿舍称号（或类似称号）加2分或参加与相关比赛获奖者，院级一二三等奖分别加
3、
2、1分；校级一二三等奖分别加
4、
3、2分。
5）参加学院、学校（或以上）各种非文体类比赛获奖者，院级加3分 校级 5分 市级7分 省级9分 国家级11分
6）积极参加集体服务（如义务劳动、义务献血、参加志愿者协会等服务性活动的）、见义勇为等；受到表扬者，院级加2分 校级 3分）在报刊上发表非学术性文章者，本校二级单位主办的刊物每篇加2分；校级 3分 省级以上5分
第四章 文体表现评定条例
第九条 1）参加校运会或体育类比赛获奖者，校级加3分 市级 5分 省级以上7分 可以根据参赛者的突出表现酌情加2-3分。
2）参加校、院文艺演出者，每次加2分，获奖的，另加2分，校级加3分 参加市级以上文艺演出者，每次加4分，获奖另加3分。
3）参加第二课堂活动比赛（文艺演出和运动会除外）者，获奖加3分。（所有参赛的获奖根据获奖的情况依次多加一分） ② 翌日召集侯选人开会，讲述复赛大概流程并让其抽签，决定上台顺序。
复赛(选出25个候选人进行个人积分排名淘汰制) （1） 比赛时间:3月中旬 （2） 比赛地点:待定
（3） 比赛形式：主要是展示自己的一些荣誉和一些在学习、学生工作、社会实践等方面的个人经验、心得等。 突出考验选手综合素质。限时4分钟，超时将酌情扣分，形式不限，可采取ppt展示，演讲，视频，短片等
① 评选标准: （采取百分制）
形象风度：要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。(10分) 语言表达：声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，思路清晰，表达流畅等等。 (20分) 内容：与主题相符、积极向上,富有激励意义、充分表达个人想法、个人获奖优秀程度等等。(30分) 综合印象：基本功扎实、发挥出色、现场感染力做出综合素质的评价。(40分) ② 比赛结果:评委分加观众分,其结果将在翌日公布
③ 中间休息:12个选手演讲完后休息10分钟（穿插小表演，由文娱部协助） ④
评分方式：评委采取评分制(占60%) 观众采取投票制(一票一分制,可投15选手,占40%) 复赛后
① 复赛结果公布后就立即召开候选人会议,讲述决赛的大概流程及抽签分组决定上台顺序,并要求每人将个人资料(包括个人相片及个人简介)于会议后第
3 二天晚上发至指定邮箱(helloxxb@126.com).并用A4纸打印(彩印)，用于宣传.而且候选人要在决赛前一天中午发决赛的PPT到指定邮箱。 ② 决赛前一天晚上进行彩排,比赛当天要求正装出场
决赛(进行个人积分累加排名最终选出经管之星10名) （1）比赛时间: 四月上旬 比赛地点:待定
（2）比赛方式: 分为以下三个环节（三张评分表及投票单）
1.T台秀：根据各选手提供的个人资料，我们整理制作成ppt形式，由主持人介绍，各选手以五人为一组（预先抽签）的形式按顺序出场，并说出自己的口号及参赛感言，评委根据实际表现，给选手打下最初的印象分，本环节满分为50分）每人3分钟，共45分钟
2.机智问答（：选手进行必答题环节，答对问题分数，累加在选手个人分数上。（必答题分为生活类，科技类，社会类，文学类，艺术类，体育类等几类，由选手选择题目类型，再根据题目（有单项选择题、判断题）作答（ppt上同时会显示题目），选手有一次的场外观众协助机会，此时时间不计，回答正确的现场观众有礼品一份）不限回答题目的题数，在指定时间内。回答正确率越高，加分越多，）答题时间：4分钟 （全程有计时器计时，由专门的工作人员进行分数统计，直接加进总分）共75分钟 3.魅力展示（即才艺展现）；限时3—4分钟。
形式不限，选手根据自身情况，准备个人才艺表演，可以唱歌，跳舞等形式，也可以请同学合作。不强制每个选手必须出节目，节目表演的分数将计入总分。（由评分打分，本环节满分50分）（根据选手节目确定时间） 此环节的分数加上T台秀的分数乘以60%等出评委的最终评分
评委及嘉宾:经管学院院长、党总支书记、经管办公室老师等 各兄弟院系主席及学习部部长等
观众:大一每班7人(选3个代表参与投票),大二每班5人(选2个代表参与投票),大三每班4人(选2个代表参与投票) 事先给予投票单 若出现其他观众观看，一律不参与投票
（观众人数确定可根据大一实际班数及课室大小作相应的调整）
评选方式: 评委采取评分制(占60%) 观众采取投票制(一票一分制,可投10 4 选手,占40%)
评选标准: （第一环节评分标准）
形象风度：要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌。(25分) 语言表达：声音洪亮，口齿清晰，普通话标准，语速适当，思路清晰，表达流畅等等。（25） （第三环节评分标准）
①节目情趣高雅，有特色，现场感染力强（25）分；②表演有技巧，动作及表情丰富，才艺表现力强（25分）
⑨休息环节:,比赛结束后，由文娱部舞队进行舞蹈表演及各队进行10-15分钟的表演,同时场外进行统计分数,并准备证书及奖品.⑩最后公布结果 颁奖、合影 院长发言
注意：本次比赛是采取累计加分制，即从初赛到决赛累计加分为最终分数。从高到低筛选出“经管之星”
第16篇：组网方案书格式
SUQIAN COLLEGE
宿迁学院校园网方案书
专 业： 班 级： 姓 名：
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目
录
第一章 综述 .....................................................................................................................................1 第二章 总体设计思路 .....................................................................................................................2 2.1 总体结构 ...........................................................................................................................2 2.2 各子系统配置 ...................................................................................................................2 第三章 设计方案 .............................................................................................................................5 3.1 工程方案设计综述 ...........................................................................................................5 3.2 主干网 ...............................................................................................................................5 3.3 网络中心 ...........................................................................................................................5 3.4 图书馆 ...............................................................................................................................6 3.5 办公区 ...............................................................................................................................6 3.6 宿舍区 ...............................................................................................................................6 第四章 综合布线系统 .....................................................................................................................7 4.1 工作区子系统 ...................................................................................................................7 4.2 水平子系统 .......................................................................................................................7 4.3 管理子系统 .......................................................................................................................7 4.4 垂直干线子系统 ...............................................................................................................7 4.5 设备间子系统 ...................................................................................................................7 第五章 系统集成工程实施方案 .....................................................................................................8 5.1 系统集成总包项目管理的目标 .......................................................................................8 5.2 工程项目管理方案 ...........................................................................................................8 5.3 测试验收 ...........................................................................................................................9 第六章 售后服务 ...........................................................................................................................10 6.1 售后服务承诺 .................................................................................................................10 6.2 对人员培训的承诺 .........................................................................................................10
第一章 综述
校园网是在学校范围内，在一定的教育思想和理论指导下，为学校教学、科研和管理等教育提供资源共享、信息交流和协同工作的计算机网络。
概括地讲，校园网是为学校师生提供教学、科研和综合信息服务的宽带多媒体网络。首先，校园网应为学校教学、科研提供先进的信息化教学环境。这就要求：校园网是一个宽带、具有交互功能和专业性很强的局域网络。多媒体教学软件开发平台、多媒体演示教室、教师备课系统、电子阅览室以及教学、考试资料库等，都可以在该网络上运行。如果一所学校包括多个专业学科(或多个系)，也可以形成多个局域网络，并通过有线或无线方式连接起来。其次，校园网应具有教务、行政和总务管理功能。
在我国，近年来校园网建设发展迅速，他们为我国中小学内部实现教育的资源共享、信息交流和协同工作提供了较好的范例。然而，随着我国各地校园网数量的迅速增加，校园网之间如何实现教育的资源共享、信息交流和协同工作的要求越来越强烈。
1
第二章 总体设计思路
2.1 总体结构
学校有教学大楼、行政楼、图书馆、宿舍楼、计算中心实验楼等，各建筑之间距离不等，占地面积大，分布广，因此校园网分为两个层次：主干网和局域网。校园主干网通常采用单模光纤连接各建筑物，而局域网通常采用多模光纤或超五类UTP连接网络终端。网络系统一般采用星形分级拓朴结构，由网络中心汇接各主干网节点，形成中心交换；各子网通过高速交换链路连接到主干网，每个子网按部门划分成多个工作组网，每个工作组网划分成多个基层网段；桌面机连接到基层网段，服务器、工作站连接到高层网络，在网络中心进行全网范围的集中控制、VLANS划分和管理。本设计方案中，校园网由:多媒体教学网、数字化管理网、无纸化办公网、信息化科研网组成。 2.2 各子系统配置 服务器
服务器是网络数据储存的仓库，其重要性可想而知。服务器的类型和档次应与网络的规模，和数据流量以及可靠性要求相匹配。某校园网的服务器直接采用3Com 1000M-TX双绞线接口的网卡连接到核心交换机上，其它工作站直接连接到核心交换机10/100/1000M 自适应的端口上。服务器的数量由网络应用来决定，对服务器的要求：具有高的可靠性能，能长时间连续工作。具有容错措施。配备E－mail服务器、Web服务器、支持大型数据库、支持snmp管理协议等。也可以让一台服务器充当多种服务器角色。服务器除稳 定性。外重点考虑的是硬盘速度和内存大小,硬盘一定要用适合并发数据请求的SCSI接口：内存则尽可能的增大.采用性能价格比较高的国产专用服务器!工作站：采用国产品牌的商用机，每台价格约为4500元。Switch HUB: D-Link的DES-1016R+ 10/100M 16口交换器或DES-1024R+ 10/100M 24口交换器。
网络设备
某校园网对网络设备的要求：采用Intel全线产品，高性能、高可靠性和高可用性、可管理性、采用国际统一的标准。可扩展性：考虑现有网络的平滑过度，使学校现有陈旧设备尽量保持较好的利用价值；选用产品应具有最佳性价比，又要应充分考虑未来可能的应用，具有高扩展性。
主干交换机
主干交换机是指连接服务器及楼与楼之间、层与层之间的数据交换设备。某校园网工程将分为三期，根据工程三个阶段中网络点成批增加其间伴随着的使用需求增长，对主干交换
机基本设备的选型及其阶段性的扩展需求进行总体的合理规划。
第一期要求连接就达600个网络站点，应用对主干服务器的访问及其数据流量对主干带宽要求很高，通过以上分析，在INTEL EXPRESS 500系列百兆堆叠交换机组的基础上采用世界上目前第一个真正已经投放市场的千兆模块把百兆交换机组通过光纤相连到Intel Expre Gigabit千兆交换机上，通过千兆交换机实现和WEB服务器千兆带宽的主干连接。在第二期中，将面临着对主干带宽的更高要求，将使用2台千兆交换机通过4GB高速通道来实现千兆交换机冗余连接，使网络主干带宽比第一期增长一倍。
接入交换机
采用交换机而不使用共享式集线器到桌面是由于学校实际使用情况是主要表现在集中突发性，即学生同时使用同一软件的情况比较多，如果使用共享到桌面，网络就会产生拥阻而影响速度，因此在校园网中应使用百兆交换到桌面。在十兆与百兆交换机中应选择百兆交换，因为10兆虽然在目前校园网络使用中刚刚能达到要求，但是已经不适应功能越来越强的计算机与新的应用软件的发展，更不适应更快的计算机通讯产品的要求，将成为它们之间最大的瓶颈。
因此采用Intel Expre 510T Switches作为校园网工作组级接入交换机，直接连接学生站点。通过Intel先进的、独特的堆叠背板技术（SST）将第一期的600个站点分成若干个网段，即3-6个510T交换机堆叠在一起的独立组群，这样就在每个交换组中最多144个站点提供高达15Gb的带宽，因此形成的交换网络就能够满足不断增长的流量需求。另外还通过虚网技术，使每个教室或每个年级之间的互访得到有效的管理和控制，提高网络的安全性。以合理价格实现工作组与终端设备的100Mbps连接的可扩展交换器，Intel Expre 510T是将专用快速以太网式的性能扩展到整个网络的理想选择，它可使用户的终端设备服务器及其它网络设施享受这种高性能的解决方案。这种高性能的解决方案可随网络的成长而自由地扩展。
服务器网卡
在一期工程中，建议学校在Internet应用教学中，采用定期下载，内部浏览的原则，因此WEB服务器是学校内部Intranet浏览和连接Internet服务器，学生站点对其访问在相应教学时段对的数据流量相对来说比较大。要求园区级服务器能够提供足够的连接带宽。Intel Expre PRO/100服务器网卡是唯一一种支持标准10BASE-T、100BASE-TX、和100BASE-FX以太网的千兆服务器专用网卡。这是一种智能的网卡，它能够利用其内置的Intel i960 RP处理器最大限度地优化服务器资源。
校园网络出口设备
考虑到Internet和其他网络的连接(如CHINANET等)，目前设计的局域网都要考虑对广域网络的连接，更广的资源和更多的应用将是在各种广域连接中发现。目前，越来越多的学校还开展了网络教学和建立自己的WEB。因此，能否有效地连接Internet是校园网建立的一个重要的目标。
路由器
在此方案中，考虑
Internet
出口路由器的配置——一台Intel Expre Router 9100路由器。它是学校的校园网对外的出口，也可以作为保护校园网的第一道防火墙。因为使用Intel Expre Routers在Internet上配置安全的VPN隧道极为简单，Intel Expre Router 9100对通道传输提供强大的加密功能，确保您的私人通讯数据通过公用网域时的安全。但根据客户和局域网配置的具体不同情况，也应该采取适当的步骤来确保来自Internet的局域安全。这至少要包括配置通过协议过滤器的访问控制目录。
传输介质
在此方案中选用5类双绞线进行布线，在传输距离超过100米时用光纤连接。
第三章 设计方案
3.1 工程方案设计综述
1、高速的校园内部局域网建设
校园网的主干（即中心交换机与二级交换机之间的连接）采用千兆以太网技术，在距离允许的范围内，还应当尽量采用当前性价比最好的千兆铜缆以太网技术（1000Base-T）10/100M交换到每个信息点的接入。 中心交换机与校园主要服务器的连接采用千兆铜缆技术。
2、校园网与Internet的宽带互连 由于目前宽带接入（如ADSL，宽带城域网等）的兴起，一般要求采用宽带接入网关路由器来实现校园网与Internet的安全互连。
3、无线局域网的建设
为了方便学生与老师们更方便地访问校园网，无线局域网的组建可作为有线局域网十分有益的补充与扩展。
3.2 主干网
校园主干网是覆盖多幢大楼的园区网络，组成了一个具有相当复杂的计算机网络。千兆以太网是目前最常用的主干网技术，传输速率可达到1Gbps，具有流量控制、服务优先控制、防止拥塞与溢出等功能，性价比最高!通过对千兆位以太网和ATM两种技术在性能特点及工程中应用的比较，可知：千兆位以太网在具有以前ATM所有的功能之外，还能提供一个更为综合性的解决方案；千兆位以太网能完成许多ATM的功能，更有价格低、易和LAN结构融合的优点。因此，在网络方案的选择上，采用千兆以太网做为校园网的网络总体结构无论在高带宽、可适应性、可扩展性、高性价比、良好的管理性和维护性等各方面都是最明智的选择，成为学校校园网完整的、经济的解决方案。本千兆位以太网设计方案，采用最新的1000M交换机作为全网的核心，在此基础上建立起以1000M为主干校园网络。然后根据不同的应用，将校园网分割为几个以100M交换机为核心的子网。为满足学校与Internet的连接，另设一子网，将Web服务器，路由器等Web应用设备用防火墙将它们与内部网隔离开来。以达到保护校内数据的目的。
3.3 网络中心
校园网络中心机房环境，包括硬件与软件环境，是一门多学科综合技术，为了保证各种智能设备与计算机系统稳定可靠运转，计算机机房环境必须满足计算机等微设备和工作人员
5
对温度、湿度、洁净度、电磁强度、屏蔽、防漏、电源质量、振动、防雷、接地和安全保卫等要求。中心机房建设工程是一种涉及到空调技术、供配电技术、抗干扰技术、防雷防过压技术、净化技术、消防技术、安防技术、和装饰技术等多种专业的综合性的产业。
3.4 图书馆
网络设计的总体框架是从学校网络中心接单模光纤到图书馆的中心机房三层核心交换机接入，再由图书馆中心机房的核心交换机的光纤模块接到各楼层配线间。其中新购入的MacroStor DEF2500存储阵列可以扩容到35T，为今后数字资源的大量扩增预留了空间，可以全面提升本馆在数字及网络方面的服务能力，也保证了系统具有良好的的扩展性。目前使用的ILASⅡ图书馆自动化集成系统，实现了包括文献采访、图书编目、典藏、流通、期刊管理、书目检索、读者信息查询等各项业务工作的自动化管理。
3.5 办公区
办公区是校园网的基本应用，其服务质量和稳定可靠性应该得到最优先的保证，办公区网络应用可以自由访问Cernet和Internet，与此同时办公区网络对于网络安全的要求应该是最高的，即从校园网外部和内部都要进行整体控制，不允许直接访问到办公区。
3.6 宿舍区
宿舍区通过小三层交换机做汇聚，再通过千兆光纤连接到校园核心交换机上，在该汇聚三层交换机上，需要完成汇聚，认证，计费，用户控制的工作；学生宿舍区接入交换机要求价格便宜，同时端口控制能力强，能够做端口MAC绑定，VLAN隔离等安全功能。
第四章 综合布线系统
4.1 工作区子系统
工作区子系统布线由信息插座至终端设备的连线组成，是插座到用户终端的区域，包括所有用户实际使用区域。信息插座采用地面安装形式，也可以采用墙面安装方式。
4.2 水平子系统
水平子系统是由建筑物各管理间至各工作区之间的电缆构成。水平子系统的作用是将干线子系统电缆线路延伸到用户工作区，该系统从各个子配线间出发到达每个工作区的信息插座。水平线缆采用超五类4对非屏蔽双绞线。它可以在100m范围内保证155Mbps的传输速率，可以满足信息传输的要求。
4.3 管理子系统
管理子系统连接水平电缆和垂直干线，是综合布线系统中关键的一环，常用设备包括配线架、理线架、跳线和必要的网络设备，其作用是为连接其他子系统提供连接手段，允许将通信线路定位或重新定位到建筑物的不同部分，以便能容易地管理通信线路，使移动设备时能方便地进行跳接。为方便日后的更改、增加、维护，必须要对整个布线系统的电缆、连接硬件、空间、走道等进行统一管理。
4.4 垂直干线子系统
垂直干线的设计必须满足用户当前的需求，同时又能适合用户今后的要求。为此，我们采用普天6芯多模室内光缆，支持数据信息的传输。其功能在于多用途室内布线光缆是由若干根单模或多模单芯紧套光纤围绕中心加强构件胶合成缆芯后，外加绕包层，再套上PVC或低烟无卤（LSZH）材料外护套构成。由于多模光纤光耦合率高，纤芯对准要求相对较宽松。当计算机数据传输距离超过100米时，用光纤作为数据主干将是最佳选择，并具有大对数电缆无法比拟的高带宽和高保密性、抗干扰性。随着计算机网络和光纤技术的发展，光纤的应用愈来愈广泛。光纤的数据传输速率可达1Gbps以上，可满足学院校园网信息化的需求，适应计算机网络的发展。
4.5 设备间子系统
设备间子系统是整个布线数据系统的中心单元，实现每层楼汇接来的电缆的最终管理。设备间是在每幢大楼的适当地点设置进线设备，进行网络管理以及管理人员值班的场所。由
综合布线系统的建筑物进线设备，数据、计算机等各种主机设备及其保安配线设备等组成，主要用于汇接各个IDF，包括配线架、连接条、绕线环和单对跳线等。设备间子系统所有进线终端设备采用色标区别各类用途的配线区。为满足各种计算机网络系统对布线系统的要求。计算机网络可以通过光纤跳线组成结构航的线路连接，并通过各种网络协议支持着各种计算机网络。
第五章 系统集成工程实施方案
5.1 系统集成总包项目管理的目标
项目管理是在特定的组织环境中为了有效的管理目标和明确的工作而制定的一套原则、方法、辅助手段和技巧。项目管理兼具科学性和艺术性，它利用各种图表、数学计算以及其他技术手段为依据，采用科学的分析、统计和管理方法，同时项目管理要受到政治因素、组织策略以及人际关系的制约，因而就有项目管理的艺术性，项目沟通、协商谈判及解决矛盾即为项目管理艺术应用的一部分软技术。正是由于项目管理具有科学性与艺术性相结合的特点，使其具备了人本管理的属性，因而在现代化企业管理中得到广泛应用。
5.2 工程项目管理方案
1、工程现场管理
在施工过程中，除了要求施工和技术具备一定水准以符合规范以外，其中也涉及其他专业的管理内容，工程的施工管理之所以必不可少，关键在于它的协调和组织的作用，我公司将会采取有效的措施在以下几个方面切实作好施工管理工作：
施工的进度管理 施工的界面管理 施工的组织管理
2、工程的技术管理
工程的技术管理贯穿整个工程施工的全过程，我公司将派出富有经验的一流专业技术工程师参加工程的技术督导。执行和贯彻国家、行业的技术标准及规范，严格按照综合系统工程设计的要求施工。在提供设备、线材规格、安装要求、对线记录、调试工艺、验收标准等一系列方面进行技术监督和行之有效的管理，其管理内容重申如下：
技术标准和规范的管理 安装工艺管理 技术文件管理
3、工程质量管理
工程质量管理是我司各项工地工作的综合反映，我司将会在实际施工中作好以下几个质
量环节，确实作好质量控制、质量检验和质量评定：
施工图的规范化和制图的质量标准 管槽施工质量鉴理 线缆铺设的质量要求和监督
工作区，管理区端接的质量要求和监督 对光纤系统作单独的，重点的质量要求 结构化布线系统现场测试 竣工资料制作
4、安全生产与文明施工
我司将会有专门人员负责施工队伍的安全生产和文明施工，严格服从总包方，监理公司和业主要求，在人员安全，机械正常，成品保护，职工纪律和队风建设各方面把关，争创一流样板工程。
5.3 测试验收
测试及验收由甲乙双方进行联合测试验收，并按国际布线标准ISO\\IEC11801及北美标准TIA\\EIA-568-A及中国 邮电部部颁标准“大楼通信结构化布线系统规范”进行测试验收；由乙方提供验收步骤，顺序及表格，按要求严格测试每一项技术指标，并由乙方提供所有的验收报告及完整的竣工资料。同时也要进行外观验收，外观验收的内容包括：
墙壁上信信插座安装验收; 各层配线架; 主设备间的验收
网络系统和班班通系统均按各功能进行验收。
第六章 售后服务
6.1 售后服务承诺
系统验收测试结束后就进入售后用户质量跟踪期。我公司以及和我公司合 作的厂商提供如下售后技术支持：
1）所有设备按厂家规定质保；
2）综合布线系统提供20年有限质保；
3）现场故障处理服务及技术支持；
4）技术支持与维修立即响应，2小时电话响应，若无法解决，1个工作日之内到场；
5）24小时内不能解决的问题，用同档次设备暂时代替使用； 6）协助用户制订管理维护计划。
6.2 对人员培训的承诺
我公司可以结合在本方案中提供的网络设备，为贵方提供与具体设备有关的技术培训。比如：
线路的日常维护、管理、维护
现场培训要求：4人以内
10
第17篇：社会实践方案拟定书
《马克思主义基本原理》 ———社会实践方案拟定书——
一、调研题目、时间、地点
1、调研题目：关于大学生课外阅读情况的调查
2、调研时间：
2014年4月20日：分析社会调查目的并确定调查题目 2014年4月21日：设计调查问卷
2014年4月22日——4月23日：发放问卷
2014年4月24日——4月25日：问卷整理及统计工作 2014年4月26日：社会实践报告的整理编辑阶段
在每一阶段中，逐步完成社会实践手册的内容要求，如撰写日志，记录实践执行的情况等。
3、调研地点：河北工业大学北辰校区
二、调研目的、主要内容和拟解决的关键问题
1、调研目的： 通过调查，了解当代大学生课外阅读的基本情况，找出影响大学生课外阅读的原因，并以此探索如何引导大学生养成良好的读书习惯，希望大学生把握在学校有力的课余时间，培养阅读兴趣，提高自己的知识技能和创新能力，同时为解决大学生不读书，不会读书的问题制定决策提供可参考的意见。
2、主要内容：
实践以问卷调查为主要内容，向北辰校区各学院各年级在校学生随机发放问卷，通过统计数据，整理数据以及分析得出实践结论。
3、拟解决的关键问题：
⑴ 问卷设计问题：问卷的合理性和科学性，问卷题目的数目、敏感度问题等 ⑵ 问卷发放问题：发放方式和收集方法
⑶ 问卷分析问题：录入数据，统计并分析结果 ⑷ 团队协作及分工
三、拟采取的方法、实施方案
1、拟采取的方法：分层抽样、随机抽样
2、实施方案：
从教学楼中随机抽取几个教室，向上自习的同学随机发放调查问卷；分别到各个宿舍楼向宿舍里的同学随机发放调查问卷。
四、总结
此次社会实践调查我们首先集体商讨并基本确定调查方向，即关于大学生课外阅读情况的调查。经过讨论以后，开始做具体方案，分工负责调查的目的和意义的撰写；调查的内容；调查范围、调查对象的确定；说明抽样方案；分析可行性报告；每一项都是群策群力的结果，都是我们智慧的结晶。经过讨论以及多方调研访问，拟定问卷题目。向全校在校生随机发放问卷。回收问卷，并进行数据整理、录入、分析。然后整理问卷分析数据并对调查结果进行分析。在我们组齐心协力，团结合作下最终很好的完成了此次有关大学生课外阅读情况的社会实践调查。
社会实践日志
2014年4月20日
天气晴
星期日
今天主要是做准备工作，首先我们小组开始了对社会调查题目的筛选，经过激烈的讨论以及综合多方面的分析确定了此次社会实践调查的主题，即关于大学生课外阅读情况的调查。我们决定就阅读目的、阅读兴趣、阅读时间、阅读量以及阅读倾向等几方面展开调查。设计好调查问卷后，我们将调查的地点锁定在了河北工业大学北辰校区，确定了主要调查对象是河北工业大学各学院各年级的学生。在讨论的过程中，我们几个起初意见有些分歧，关于问卷要设置的问题以及问题的选项总是各抒己见，不过最后就一些问题我们总算达到了一直的共识。后来我们推选了一位组长，主要负责整合意见，综合资源，并起最后的决定性作用，收到了事倍功倍的效果，而且我们小组每个人都明确了各自得分工，并且相互配合，团结合作。
2014年4月22日
天气晴
星期二
经过讨论，我们最终拟定好了本小组的问卷。今天我们把问卷打印出来以后，就开始像各学院各年级随机发放了问卷。我们小组成员分别前往教学楼、图书馆、和东西区宿舍分发调查问卷。这期间，有的同学很热情的认真配合调查，自然也有的同学迫于学习紧张抑或心情抑郁华丽丽的拒绝调查。起初，愤青的心态作祟，让有的组员有了放弃调查的念头，但是，我们依然坚持发完并收回最后一份问卷。小组成员将回收的问卷就各个问题的答案进行了整理分析，并且绘出了条形图和扇形图，清晰地反映了当今大学生课外阅读情况——在空闲时间有29.3%的人表示经常会读书，有46.3%的人表示有时会读书，有22%的人表示偶尔会读书，有2.4%的人表示很不喜读书，基本上从不会读书；大学生的阅读类型广泛，有名著，散文，小说，诗歌，自然科学类，专业类实用性读物等，其中喜欢小说的最多，占33%，专业，技能，考试等有关实用性书籍其次，占22%。因此可以看出，现在的大学生对于小说读物尤其是网络小说最是热衷。
2014年4月26日
天气风
星期六
社会调查就这样接近了尾声，为了完成最后的闭幕，今天，我们小组开始撰写实践报告。通过分析数据，我们认为大学生课外阅读状况不容乐观，这不仅仅体现在阅读时间少，也体现在大学生阅读方面窄，阅读兴趣单一，尤其是在中国传统文化方面主要是经典名著更是无人问津。当然这不排除工科院校的背景影响。其次，我们也通过观察发现，大部分将阅读书籍锁定在了当下非常流行的网络小说，这无疑不是一个好势头。
为了解决这样问题，我们认为学校应该做出相应的措施来激励大学生的读书兴趣，培养学生的阅读爱好，鼓励大学生不只学习专业知识而更要通过课外阅读；来提升自己。作为大学生也应该树立正确的阅读观念，认清阅读的重要性，正确培养自己的阅读习惯和阅读方式，加强自己的阅读能力。学生也应该平衡好自己的时间安排，在学习专业知识，参加活动等各方面调节好，并在此基础上坚持阅读，这样才能养成一个好的习惯，并提升自己的阅读能力，加强自身的文学修养。
通过这次调查，我们不仅对大学生的课外阅读现状有了深入的了解，增强了
3 我们每个人的课外阅读意识。我们也懂得了团队合作的重要性，积累了不少社会实践的经验。总之，这次调查我们大家都收获颇丰，在思想与能力两方面有了提高！也同时希望借此实践主题，课外阅读能够得到大家更多的重视，愿我们每个学生都能会读书，读好书，好读书！
第18篇：线下活动方案书
5·28去爱吧深圳都市报活动方案
一、活动时间：2018年5月28日
二、合作方式：深圳都市报登报+第三方H5小游戏传播
三、活动主题：528，一起“弹”情说爱吧！
四、参与方式：扫描二维码参与活动
五、活动形式：
1、在活动上线前深圳都市报将提前预热活动。
2、报纸主要分为男版、女版，左男右女。男女彼此双方都想为对方做些什么。
3、上线当日通过扫描游戏二维码进行参与游戏，并设置分享工作，便于传播。
4、上线当日可在一到两个主要站点进行派发玫瑰花，报社派报人员可配合穿着特殊绿超人服装进行派发报纸以及玫瑰花（主要站点备选：车公庙、会展中心、世界之窗、福田站、老街），每个站点可准备100支，发完即止，并及时进行拍摄素材。
5、报纸粘贴：赠送“神秘告白卡片”，可以有立体心型或者心形书签等等，卡片内印有统一的告白话语，助力表白者大胆说爱！
6、深圳都市报活动结束后继续进行后续报道。
六、游戏形式：
1、以第三方H5游戏为主要传播，游戏为弹一弹，游戏页面设计风格与活动主题“爱”相关。
2、游戏流程：
a、扫描二维码进行参与游戏，主页面需要活动规则，游戏结束后提示所得分数； b、用户在该页面可选择复活增加游戏次数（需要通过微信中的分享功能），复活成功后该局得分继续累积，每人每天最多3次复活机会；
c、用户在该页面选择“领取奖品”则跳转至注册页面，注册成功后提示获得奖品以及兑换方式；
d、参与活动每人都可获得参与游戏获得奖品。 e、排名奖：
每个参与游戏用户，获得游戏奖品的同时可参加排名，活动结束后，得分前三名可获得排名奖：一等奖：10g实物金条，二等奖：500元京东E卡，三等奖200元京东E卡。
参与奖人人可获得，现金红包以口令的形式在注册成功后提示相应口令。 活动规则
1、活动时间：5月28日-6月4日
2、活动设置参与奖和排名奖：
1）参与奖：每位参与游戏用户仅限领取一份。奖品包含：苹果手机、电影票、京东E卡、爱奇艺会员、黄金盈家现金红包。
领奖方式：单局游戏结束后，即可领取参与奖，点击【领取奖品】进行注册，成功后即可获得参与奖奖品。苹果手机、电影票、京东E卡，爱奇艺会员奖品需凭借唯一兑换码，关注“黄金盈家服务平台”，留言手机号码以及兑换码即可；黄金盈家现金红包奖品需登录黄金盈家APP，在账户-我的账户-我的红包-口令兑换，输入获得指定口令领取兑换。
2）排名奖：注册用户可获得排名奖资格，活动结束后积分排名前三即可获得。排名一等奖：10g实物金条，二等奖：500元京东E卡，二等奖：200元京东E卡。
领奖方式：活动结束后，我们将电话通知中奖用户。
3、活动过程中，每位用户每天可通过分享好友获得3次复活机会，成功复活后继续当局游戏，累计积分。
4、所有奖品在活动结束后5个工作日内发放，此次活动奖品仅限未注册黄金盈家用户领取。
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黄金盈家企划部 2018年5月20日
第19篇：校园之星方案书
关于开展五邑大学2014年度“校园之星”评选活动的通知
为充分展示我校青年学生的精神风貌，挖掘学生中的先进典型，发挥榜样模范的示范带动作用，引导和激励广大学生向身边的榜样学习，奋发进取、全面发展，努力把自己培养成为具有创新意识的复合型人才，营造良好学风、校风，构建和谐校园，校团委决定在全校范围内开展五邑大学2014年度“校园之星”评选活动。现将评选活动的有关事宜通知如下：
一、评选范围
全日制研究生、本科生。
二、评选类型
1．大学生学习之星：有强烈的求知欲望，有良好的学习习惯和刻苦的学习精神,能自觉制定和执行个人学习计划，对工作、学习、生活的态度积极向上，成绩优异，在学习方面起模范带头作用。
2．大学生学术之星：学习成绩优秀，理论功底扎实，具有良好的科学素养和实践创新精神，积极参加学术活动、学科竞赛和科研创新实践，积极宣传或组织课外学术科技创新活动，在校期间在省级及以上学科竞赛活动、科技创新活动中获得奖励；或在校期间作为第一作者（五邑大学为第一完成单位）在学术期刊上发表学术论文。
3．大学生自强之星：勇于克服经济或其他方面的困难，身处逆境却积极乐观对待生活、学习有坚忍不拔的意志和百折不挠的拼搏精神，用微笑面对生活的艰难，用奋斗回应人生的坎坷，有较强的自我管理、自我约束能力，成绩优良，事迹突出。
4．大学生创业之星：努力拓宽就业渠道，以创业促就业，在创业中富有拼搏精神，不畏艰难，自强不息，创造出较好的经济效益和社会效益，事迹突出、精神感人，符合社会主义核心价值体系的要求。涉及创业项目符合国家产业政策和区域发展政策的要求，创业项目前景广阔。
5．大学生发明之星：刻苦学习，努力探索，对科学有强烈的兴趣爱好，具有较强的观察能力和创新思维能力，有独特的创意和构想，热衷于创造发明和科学实验，动手操作能力强，并且有自己的发明专利或作品设计。
6．大学生艺术之星：热心文艺活动，对艺术有浓厚的兴趣爱好，有较强的艺术功底和审美能力，积极代表学院、学校参加各级各类文艺比赛，在音乐、美术、舞蹈、演讲等方面特长明显且取得优秀成绩。
7．大学生体育之星：体育方面有特长，热心体育活动推广发展，能够带动和影响周围同学参与体育活动，积极参加校内外各项运动比赛，并取得突出成绩。
8．大学生公益之星：具有较强的综合素质，积极参与公益活动，在扶贫、助学、助残、环保等志愿服务方面事迹突出，具有较大影响力,获年度五邑大学优秀青年志愿者或青年志愿者团队。
9．大学生服务之星：积极参与学校或学院、班级管理工作，有较强的服务同学的意识，在同学中有较高的声誉，在管理工作中取得优异成绩的学生干部或班级干部。
10．大学生社团之星：积极参与学校倡导和组织的各项活动，热心公益事业，在提升校园文化品位上作出突出贡献，在学校和社会具有较大的影响力的学生团体。
三、评选流程
1．前期宣传：（3月1日—4月1日）
充分利用校园网络、校园广播等多种校园媒体，对校园之星评选活动进行广泛的宣传。各学院充分利用微博、微信平台、宣传海报、展板、条幅等形式，宣传校园之星评选活动，动员本学院学生积极参与评选活动。
2．院级初选：（4月1日—5月1日）
各学院首先组织班级评选，自下而上挖掘典型事迹。首先在班里选出“十大之星”的人选（班里的每个“校园之星”最多两个，“自强之星”各班要求两个，其他的“校园之星”不做强制要求），所有的“校园之星”需要填写《2014年校园之星报名表》，还要准备好相关的资料或证明。班长和副班一起负责收集班里同学的报名表和相关资料，纸质版的报名表和相关资料在4月10日（星期四）下午4：30--5:30交到院楼205，纸质版的报名表和相关资料请在4月10日发到学工办邮箱tujian205@163.com；然后，学院三会分别根据相关的规定对各班的“校园之星”进行评选，确定学院的年度校园之星，每类最终推荐1名参选学生报学校，于4月29日前经所在学院团总支审核后，统一将材料电子版发至wydxtw@126.com，将纸质版报送学生自律委员会办公室（活动中心304室）。
3．校级复选：（5月1日—5月15日）
报名结束后，校团委将组织评审委员会综合评议我校“校园之星”，并从中推选出五邑大学2014年度“校园之星”候选人，候选人将以事迹宣传和公示的方式接受广大师生监督。
4．总决选:（5月15日—5月30日）
从候选人中经由评审委员会综合评议和学生投票产生10名2014年度“校园之星”并公示，如在公示期内无异议，则当选2014年度“校园之星”。
5.五邑大学“校园之星”宣讲(9月1日—11月30日)
全校范围内开展2014年度“校园之星”优秀事迹宣讲。
6.颁奖典礼(12月) 举行2014年度“校园之星”颁奖典礼。
四、活动要求
此次评选是一项大学生发现身边榜样、重新认识同龄人生存状态和价值追求的活动，也是一项大学生教育自我、启发自我、鼓舞自己的活动。它将从一个全新的角度，展现当代大学生的青春风采，为当代大学生树立可亲、可敬、可信、可学的榜样，进一步服务大学生的成长成才。
请各学院高度重视、精心组织、认真宣传，切实注意扩大参与面，逐级扎实选拔推选，把握活动进度，选出一批优秀大学生典型，为大学生追求拼搏进取精神、彰显青春风采提供舞台。
附件：2014年校园之星报名表
共青团五邑大学委员会
2014年3月7日
第20篇：中秋月饼促销方案书
中秋月饼促销方案书
农历八月十五日（今年是公历10月3日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最好礼品。但是近年来，由于在中秋节生产和销售的月饼过多，许多商家都在月饼促销上大下功夫。商场要在中秋节上赢取更多的利润，需要好的月饼促销计划。
一、活动目的：
1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈顾客。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
四、活动内容：
1、时间：2009年10月2日---中秋节前5天。
2、地点：活动仅限惠涧西区 西工区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
2、对“中秋大使”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。
5、将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。
买30元以上中秋月饼送355ML可口可乐1听。
买60元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。
买100元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。
买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包。
买200元以上中秋月饼送茶叶两包。
买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼
买400元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷，并由中秋大师送月饼。
凡购买60元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。400元以上可抽两次。
5、活动推广：
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
五、卖场布置：
场外
1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
2在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
4、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。
场内
1在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛；
2整个卖场的上空，悬挂月饼厂家 商场的挂旗
3在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐等促销宣传；
4月饼区的上空挂大红灯笼。
六、注意事项：
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良。
3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在
宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。当然里面要有商场的有关介绍。
8.注意销售时产品的质量和生产时间，以及赠品质量。
9注意在布置会场时员工的安全。
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