浑水摸鱼好大啊老师
推荐第1篇：浑水摸鱼
浑水摸鱼
七月的阳光格外的耀眼。正是这样的盛夏时节，一年一度的大学生暑期社会实践热火朝天的举行。今年仲夏，青岛科技大学2014暑假“三下乡”赴东营市广饶县大王镇调研，11名队员在团委书记王婷老师和团长黄超同学的指导与带领下，准备着这一具有重大意义的活动。
下乡准备前期，全体成员奋斗在调研的一线，精诚团结完成了的紧锣密鼓的准备。难忘那段各个小组为了确保下乡期间的万无一失而做出的十分严格要求的下乡筹备的日子，更忘不了那段难割难舍的师生情，服务情，奉献情。为了搞好本次实践活动，前期我们做了大量的准备工作。包括前期的调研、资料准备、资金的筹集与预算等。在本团队内部也进行了具体的活动分工以期活动的顺利开展。
我们具体安排了每一个人的工作，使每个人都有事可做，使三下乡实践活动能够顺利完成。但是在某些细节上也存在着不足：活动细节考虑不周和部分队员主动性不够。不过这个问题，我们在改进中，我相信在大家积极的配合下这种情况会很快改善。总的来说，尽管我们的前期工作没有预期那样美好，但是我们基本上完成了目标，队员们也正积极努力的在为本次下乡实践而做准备。坚信大家不但可以从中学习锻炼到自我，更能各自发挥所长，为本次的实践队出谋划策。
推荐第2篇：老师啊,我为你唱赞歌
老师啊，我们为您唱赞歌
老师啊，亲爱的老师，我们为你唱赞歌。您心中燃烧着一团火，温暖着我们的心窝。晨曦里你走进教室，为我们耐心补课。放学后，你去家访，不辞辛劳来往奔波。当明月高悬在太空，还见您窗前灯光闪烁。啊、亲爱的老师，啊、亲爱的老师，我们要为您唱赞歌。
老师啊，亲爱的老师，我们为你唱赞歌。您把那革命的火种，在我们心灵里传播。您用那满腔的热血，育红了祖国的花朵。讲台上您牢记着党的期望人民的重托。喜望桃李满天下，结出了累累硕果。啊、亲爱的老师，啊、亲爱的老师，我们要为您唱赞歌。
推荐第3篇：教师节征文《啊老师》
—老师》
是谁，把无知的我们领进知识的殿堂， 教给我们丰富的知识？
又是谁，把幼稚的我们带到广阔的天地， 交给我们做人的规矩？
是您啊——老师，
多少个日日夜夜您披星戴月；
多少回风风雨雨您带病坚持；
多少次严寒酷暑您风雨无阻；
多少次春夏秋冬您日复一日。
您像园丁一样无私，用辛勤的汗水浇灌莘莘的学子。 您像春蚕一样奉献，用坚定的信念播下明天的种子。 您是心灵的清洁工，更是灵魂的工程师。 有了开始就从没想过停止。啊——老师， 请放心，从今天开始，我们将矢志不渝。 直到三年结束，我们将一直坚持。
在中考之时，我们将神采奕奕，
为高中时代铺下坚不可摧的基石。
但是，我们终究不会忘记您，
给了我们灵魂之身的第二母亲——
啊，敬爱的老师！
推荐第4篇：老师们看看啊
老师们看看啊，很经典！
1、“没有教不好的学生，只有不会教的老师”
回答1：干脆你去当公安部长或国务院总理算了。按照这句话推导不是也可以说：“没有破不了的案件，只有干不好的警察”；“没有管不了国家，只有干不好的总理”。
2、考核教师要求学生优秀率保持多少或者年年增长。
回答：别来这一套，祖师爷孔子三千弟子，才72贤人，他的优秀率才2.4%。
3、你们老师没有把我们的小孩子教育好
回答：我领的不是超人的工资。你们俩父母能打能骂教育一个小孩都搞不定，还敢指望我们几个人教育好一个班级五六十号小孩？
4、老师不要抱怨了，你们假期这么长。
回答1：你要感谢假期，不然你的孩子可能是文盲，因为没有假期也就没几个人当老师了。
回答2：没有放假，你孩子愿意吗？小孩12年没有放假连续上课，你答应吗？
5、老师一周才上几节课，比我们每天上八小时舒服多了。
回答：你知道上课要备课吗？下课要改作业吗？两个班一百多个学生的作业的批改多久吗?你知道早自习、晚自习吗？ 做操不管行吗？吃饭不管行吗？纪律卫生的你管吗？
6、老师上课很轻松吧
回答：上纪律好的班级就像是演讲，平均每天两节课，就是演讲一个半小时。上纪律差的班级就像在跟人吵架，每天吵一个半小时，你试过吗？
7、老师工作不错了，钱也不少吧？
回答：见过老师考公务员的，你见过公务员考教师的吗？（老师们看完别忘复制粘贴，）是老师的全部转走
推荐第5篇：好大一棵树
好大一棵树——邹友开
头顶一个天
脚踏一方土
风雨中你昂起头 冰雪压不服
好大一棵树
任你狂风呼
绿叶中留下多少故事
有乐也有苦
欢乐你不笑
痛苦你不哭
撒给大地多少绿荫 那是爱的音符 风是你的歌
云是你脚步
无论白天和黑夜 都为人类造福 好大一棵树
绿色的祝福
你的胸怀在蓝天 深情藏沃土
推荐第6篇：好大一棵树
好大一棵树
老王：
您好！
曾经是多么亲切地这样称呼您啊，可曾经毕竟是回不去的过往。转眼三年飞逝，不知又有几根银丝悄然爬上您的额头……毕业那天没能为您唱首歌一直是我的遗憾，借此机会我要在此为您高歌，纪念我们逝去的美好时光！
“头顶一个天，脚踏一方土，风雨中你昂起头，冰雪压不服”
“老老实实做人，踏踏实实做事”这是您给我的人生箴言，时过三载，言尤在耳。入学成绩差，加上一时难以摆脱顽皮放纵的恶习，初一的期末考，我们最差。我清楚地记得，您给我们“下台阶”的理由是初一就是玩的时间，初二初三才是真正备战的时候。可能我们真的是未睡醒的孩子吧，是您的这声暖暖的呼喊让我们从迷梦中惊醒：初二的年末成绩我们最好。当赢得“战果”时，我们终于明白了您的良苦用心。在这段看似苍白的困难时期，您无疑给我们上了一堂受益终生的课。
好大一棵树，任你狂风呼，绿叶中留下多少故事，有乐也有苦
难忘我们师生在课堂上为某个词语争吵得面红耳赤，也难忘教师节那天您被我们整得瞠目结舌，更难忘运动会上您像个孩子一样为我们呐喊助威。欢乐的一幕幕仿佛在我眼前重演。可生活就是这样，总在我们的心里留下伤痛的烙印。相信您一定还记得那个因为打架被学校开除的同学吧，没错，您一定还记着，因为他是您的学生，我们的好友，更因为我清楚得记得您送走他之后的伤心模样。
欢笑你不笑，痛苦你不哭，撒给大地多少绿荫，那是爱的音符
您总是虚怀若谷。每当同学在获奖感言中说谢谢您的时候，您却说不是你的功劳。您总是强忍伤痛。在您贫血晕倒几次后，还坚持带病上课。我们都知道，每个名次都包含着您呕心沥血的爱，因为花儿的美丽依靠绿叶的陪衬。从您的教室里走出去多少个优秀的学子，您毋需言，爱已成为永恒。
风是你的歌，云是你脚步，无论白天和黑夜，都为人类造福
我无论如何也写不出此时的心情，找不出形容您的词语，藏在心底的那份感情已然触动了最敏感的神经。只是惊奇于那么多你教出来的学生都选择了与你同行，是的，我们都一样，明白教师这一职业的光荣与神圣。身处异乡，我借风送言，驭云献情，祝我敬爱的老王一切都好。
好大一棵树，绿色的祝福，你的胸怀在蓝天，深情藏沃土
一曲终了，往事争相浮于脑海。只想问一句，老王老师，您还好吗？ 祝：
身体健康，万事如意！
学生：
周莹敏
2012/3/8
推荐第7篇：感恩老师演讲稿实用啊
尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我演讲的题目是——《感恩老师》。
鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；河流感恩大海，因为大海包容了它的全部；在我们一生的成长过程中有太多我们要感恩的人，而我最感谢的是老师。
人生短短数十载，弹指一挥间，而我们用于学习的时间就要超过四分之一。而在这四分之一是我们最可敬的老师一直陪伴在身边。从咿呀学语的孩童到蒙学初开的小学生，从求知若渴的少年到展翅高飞的成人，从门外汉到专才，从人类的结绳记事到今天信息时代，老师的作用时时刻刻贯穿其中。
老师的爱，无私中透露着平凡；我们的老师没有华丽的舞台，没有鲜花的簇拥。一只短短的粉笔、三尺讲台就是他们工作的全部。有人说老师你是园丁，浇灌着我们这些祖国的花朵。有人说老师你蜡烛，点燃了自己黑夜里给我们希望。老师，当您选择人民教师的时候，就注定是一辈子的付出。
各位同学，老师是不容易的。当我们下课后，嬉笑玩耍的时候，我们的老师却在修改全班的作业。当哈尔滨万家灯火都熄灭之后的凌晨一两点钟，我们的
教学楼中，老师却还在准备明天的课程。我们节假日不能回家的时候，我们的老师同样不能陪伴着自己的家人，他们也想陪着父母在一起聊聊天，他们也想陪着自己的小孩一起去公园，可是他们却选择了陪伴在我们身边。老师也是人啊，他们同样也有家庭，他们无私的鼓励着、关爱着我们，可是我们成长的太慢，能报答他们的太少太少了。
2008年5月12日，四川大地震，震荡了整个神州大地，震荡过后是无尽的伤痛。地震后搜员队经过几天的搜救终于在一所已经移为废墟的小学下发现了几名生还者的求救，救援队先是很惊讶然后非常激动，这简直是一个奇迹。当他们费力的把废墟上的石板一块一块的搬开的时候，他们发现几个孩子在下面，当他们打开最后一块石板的时候，所有人惊呆了，一位瘦弱的老师用自己的身体奇迹般的支撑处一个空间，就这个空间救了这几名孩子。救援队全体对这位无名老师脱帽致敬，很遗憾我们不知道这位老师叫什么名字，当所有人在怀念这位伟大的人民教师的时候。我不得不说这哪个一个老师的行为啊，这简直就是一个母亲在对自己的孩子啊。
“感恩”是一个人与生俱来的本性，是一个人不可磨灭的良知，“感恩”是一种对恩惠心存感激的表示，是
每一位不忘他人恩情的人萦绕心间的情感。
学会感恩，是为了擦亮蒙尘的心灵而不致麻木；学会感恩，是为了将无以为报的点滴付出永铭于心。感恩老师，并不需要我们去做什么惊天动地的大事，它表现在日常的点点滴滴：
课堂上，一道坚定的目光，一个轻轻的点头，你在专心地听课，这便是感恩；
下课后，在走廊里看到老师，一抹淡淡的微笑，一声礼貌的“老师好”，也是感恩！
鲜花可以枯萎，沧海可以变桑田。但我们感恩的心永远不会变，让我们从一点一滴做起，感恩老师！ 谢谢大家！
推荐第8篇：好大一个家
记好大一个家主题活动 镇江市实验小学 五
（三）殷兆廷证号107403001
指导老师：李力
在风轻云淡、鸟语花香的初夏，校园里歌声与笑声一起荡漾，我校五年级组织开展了“好大一个家”的主题活动。整个活动紧紧围绕着“中国传统民俗”这一主题展开。活动形式丰富多彩，有民族歌舞，民族知识问答等，此次活动在欢笑和歌舞中让我们对中国文化有了进一步的了解，使我们更好地接受了爱国主义熏陶，为我们生活在伟大的中国感到无比自豪。
四班的歌舞《串烧》拉开了活动的帷幕，接下来的大合唱、舞蹈、小品、诗朗诵，各具特色的节目一个比一个精彩，让观众大饱眼福。大合唱歌声清脆响亮，舞蹈舞姿优美动人，小品表演令人捧腹，诗朗诵给人美的享受。演员可爱的模样，微笑的表情，让我们看到了最灿烂的小天使。在他们身上闪耀着耀眼的光芒，洋溢着灿烂的童真、活力与希望，如初升的太阳般夺目生辉。三班何珊珊的傣族舞蹈把活动推向了高潮，最后在集体大合唱《大中国》中结束了活动。
“好大一个家”主题活动，让我们了解我们的祖国是一个多民族的的国家，了解了不同民族的生活习惯、风土人情和文化传统，懂得了民族大团结才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。文艺演出结束了，但活动的快乐永远留在了我们的心中。大家的心里都有一个愿望：让自己的小小的梦想 和伟大中国梦紧紧联系在一起。
推荐第9篇：给老师的一封信1000字啊!
给老师的一封信
亲爱的路老师:
您好。时间过得真快啊！一转眼，一个学期又快结束了。通过这一个学期和您的接触，我对您又有了更深入的了解。您是我最最崇拜的老师，您在我心目中留下了很好的印象：上课时，课文内容讲得很深入、很透彻。办事情认真到位，能够根据学生的特点来进行教育。不过，在这些优点中，我觉得您最突出的优点还是上课上得好。
第一次讲课
那是开学的第二天，您开始讲古文《陈太丘与友期》，您先让我们把全文诵读一遍，在一声又一声的朗读声中，用您深邃的眼睛看着我们，嘴上带着一丝微笑。朗读完毕，您走向讲台，让后向我们介绍《陈太丘与友期》的文学常识，看着您滔滔不绝的诉说着，那个时代的回忆。接着您让我们试着分析全文，问了我们几个问题，我们也经过自己的思考，出色的回答了这些问题。您笑着夸赞举手的同学，鼓励大家一起举手回答问题，错了不要紧，能说出来就好。后来您让我们一个字一个字地翻译，告诉我们翻译的技巧和重点。一节课下来我学到了很多,也懂得了许多。人就是一直在进步的，经过您这一节课，我刚进初中的阴影被您的微笑和自信所荡然无存。正是因为您出色的第一节课，让我爱上了这门学科。谢谢您，我敬爱的路老师。
第一次公开课
那是开学后的某一节语文课，您高兴地对我们说在下个星期有一节公开课，是上一篇现代文，您让我们好好准备。终于经过我们的辛勤努力，这篇文章的基本概念和诵读以了解得差不多了，我们每个人都特别盼望这这次公开课。终于那一天到来了，我们提早做好了准备，每个人的心都紧绷着，等待着开始的号角。随着铃声的响起，听课老师的陆续到来，这一节课是我们的第一节语文公开课，这时感到无比紧张激动啊！随着您声音的响起，我们开始全身心的投入到这节课中，您优美的声音让后面的听课老师为之动容，我们在您的指导下慢慢了解到这篇文章的内涵和这篇文章的神韵。在时间一分一秒的流逝中，我们仿佛又认真了不少，在您的鼓励的下和指导下，我们的课越上越好，在您的总结后，下课铃声如期踏来，在您的努力和我们的辛勤下，我们终于得到了听课老师的好评。谢谢您，路老师，您让我为自己骄傲。
路老师，我们在您的努力栽培下茁长成长，您像园丁一样凭借自己的的辛勤劳动让我们向无限的美好前进，在您的栽培下我们努力向我们每个人的梦想前进。
是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，
教给我们丰富的知识？
是您！老师！
您用辛勤的汗水，
哺育了春日刚破土的嫩苗。
是谁——把调皮的我们
教育成能体贴帮助别人的人？
是您！老师！
您的关怀就好似和煦的春风
温暖了我们的心灵。
是谁——把幼小的我们
培育成成熟懂事的少年？
是您！老师！
您的保护让我们健康成长。
在金秋时节结下硕果。
您辛苦了！老师！
在酷暑严寒中辛勤工作的人们。
您辛苦了！老师！
把青春无么奉献的人们。
我们向您致以崇高的敬意！
——您辛苦了，老师！
我也只能帮到这里了老 师
老师——您如春天中的细雨，
滋润着花儿，灌溉着大地，
而我们再着吮吸着细雨茁长成长。
老师——您如秋天里的一丝风，
吹黄了大地，唤金了稻谷，
而我们得到了丰收的硕果。
老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯；老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人；
老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向；老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！
推荐第10篇：小学作文：啊老师们（推荐）
啊老师们
老师就像蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人；老师就像春蚕，奉献了自己，装饰了别人；老师就像粉笔，牺牲了自己，留下了知识；老师像园丁，不辞辛劳，培育了小花。老师收入微薄，工作辛苦，可是却从来毫无怨言，呕心沥血，在教育园地中默默耕耘，把智慧，心血和无限的爱都给了我们。上课时，老师对我们谆谆教导，下课时，老师对我们推心置腹，他们不仅在课堂上滔滔不绝地传授知识，他们在运动场上，更是英姿勃发。
星期五，在沙湾小学举行了一场热烈的教工运动会。我区一千多名老师云集于此，运动场上人山人海。一群生龙活虎的中学生组成的彩旗方队迈着整齐的步伐走进赛场，拉开了入场仪式的序幕。随后，一群英姿飒爽的鼓号队队员奏起响亮明快的乐曲，齐步走过主席台，最后一群活泼可爱的少先队员手捧鲜花，欢迎各校老师进入赛场。我们学校的老师本着”运动健康，快乐阳光”的宗旨排成一个整齐的方队，健步走过主席台给观众们留下了深刻的印象。
入场仪式结束后，比赛正式开始了，首先进行的是集体跳绳比赛。裁判一声令下后，我校的刘老师首当其冲，直入上下飞舞的长绳中，随后，老师们一个接一个地飞入长绳，然后轻轻跃起，接着又如鱼般穿出，他们个个疾步飞奔，身轻如燕。绳子越来越快，老师们也越跳越快。这时，比赛场地已经围了个里三层的外三层。赞叹声和欢呼声接连不断。”五秒，四秒，三秒，两秒，一秒，停。”哇。我们学校的老师，最后以七百七十八的最好绩夺得了本次跳绳比赛的冠军。
紧张激烈的拔河比赛后，五十米迎面接力赛又开始了。老师们一个个摩拳擦掌。观众们挤在跑道两旁，他们都想一睹老师们的风采。裁判员一声枪响，第一棒的老师们个个像离弦的箭一样飞驰而去。他们成功交棒后，下一个老师又冲过来，他们个个紧追不舍，你追我赶，拉拉队把嗓子都喊哑了。老师们在一片”加油声”中，冲刺到了最后一棒，由我校的体育老师，周老师担任这关键的最后一棒。”40米，30米，20米…。.”周老师越跑越快，.啊，撞线了，我们学校又获得了小组比赛的第一名。真是高兴啊！
这就是我们学校的老师，他们不仅知识渊博让我们敬佩，而且今天，我又看到了他们团结奋进的一面。
第11篇：啊
中共福建华南女子职业学院委员会
2009年度工作报告
2009年我院党委以党的十七大和十七届四中全会精神为指导，深入学习实践科学发展观，围绕学院改革发展稳定大局抓党建,着眼于培养人才、创新知识、服务社会抓党建，充分发挥党组织政治核心作用和监督保障作用，努力促进学院科学发展、创新发展、和谐发展。现将院党委一年来已完成的工作和2010年工作思路报告如下：
一、坚持用中国特色社会主义理论武装师生头脑，统一思想认识。
2009年学院党委组织党员、干部和师生认真学习领会党的十七大和十七届四中全会精神，深入开展学习实践科学发展观活动，积极落实中央关于“保增长、保民生、保稳定”的决策部署，严格按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，紧紧围绕“提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展”的活动目标，牢牢把握“科学发展、四求先行、教育应先行”的活动主题，以“推动教育科学发展，办人民满意教育”为载体，紧密结合学院工作实际和党员干部思想实际，组织全体党员认真学习辅导材料,联系实际展开讨论,深入基层调查研究,查找问题主要原因,研究整改具体措施。通过学习、讨论和调研，加深了广大党员和师生员工对开展此项活动重要性的认识和科学发展观精神实质的理解,明确了办什样 的大学，怎样办好大学，培养什么人，怎样培养人等重要问题， 增强了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性,有力地推动了各项工作的开展，使科学发展观真正成为全体党员干部工作的共同目标和共
同的行为准则，增强党员的光荣感和归属感，更好地用中国特色社会主义理论体系武装头脑，统一思想。
此外，学院党委以建国60周年为契机，广泛深入地开展各种纪念活动,组织召开多场座谈会，引导全院师生正确认识国际国内形势，坚定信心，立足本职，开拓创新。
二、加强组织建设和党员队伍建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。
1、进一步理顺党组织的工作体制和运行机制，充分发挥党组织的政治核心和监督保障作用。
2009年是创新体制机制，实行院系两级管理的开局之年。学院党委建立了二级管理体制，成立三个党总支，明确了党总支工作职责，将学生管理和党建工作确定为各系党总支工作重心。经过半年实践，取得一定成效。
2、加强对基层党组织建设工作的考核评估，落实党建工作责任制，推进党的基层组织建设。完善党支部目标考核细则，做好支部活动的各项记录，加强支委工作交流，提高工作水平，使支部工作迈上新台阶。
3、以健全民主集中制为重点，继续推进党内民主建设，着力提高党内民主建设的制度化、规范化和程序化水平。要切实尊重党员主体地位，保障党员民主权力。
4、以提高质量为核心，以培养、发展优秀骨干教师和优秀大学生入党工作为重点，进一步加强党员队伍建设，充分发挥党员的先锋
模范作用。办好业余党校，抓好入党积极分子的培训工作。把好组织发展关，严格做好入党积极分子的培养、考察和发展工作，按照“坚持标准,保证质量,改善结构,慎重发展”的方针,确保新发展的党员质量。
三、切实加强师德建设和学生思想政治教育。
1、认真实施《中共福建华南女子职业学院委员会关于进一步加强和改进师德建设的意见》，本学期重点开展教师职业道德和职业精神教育，引导教师努力做到爱岗敬业，关爱学生，刻苦钻研，严谨笃学，勇于创新，奋发进取，淡泊名利，志存高远。
2、以社会主义核心价值体系为根本，不断创新思想政治教育工作形式和方法，进一步加强教职工思想政治教育的时代性、针对性和实效性。组织好各级各类党建与思想政治教育课题研究及成果申报。做好法制宣传教育工作。
3、坚持马克思主义在意识形态领域的主导地位，进一步加强对新闻、出版、互联网和各种报告会、研讨会及讲座的管理，确保学院的政治安全和文化活动的正确方向。
4、注重学术文化和思想舆论引导，主动占领网络思想政治教育阵地，加强舆论引导力，推动网上思想政治教育深入开展；推进各项文化建设，发挥大学文化潜移默化的育人功能，增强师生对校园文化的认同感。
四、丰富教学内容，改进教学方法，增强思政教育感染力。
1、，把贯彻落实中央16号文件精神引向深入，丰富教学内容,
改进教学方法,充分发挥课堂教学在学生思想政治教育中的主导作用；积极推进党的十七大精神和中国特色社会主义理论体系进教材、进课堂、进头脑。以庆祝新中国成立60周年为契机，在全院学生中深入开展弘扬民族精神教育活动，加强理想信念教育和爱国主义教育；加强新生入学教育、毕业生教育、团员意识教育、入党积极分子的培养教育和学生党员的教育管理，培养树立学生中的榜样群体，增强学生思想政治教育的针对性、实效性和吸引力、感染力。
2、完善制度和机制，建设高素质辅导员队伍。认真贯彻落实 《普通高等学校辅导员队伍建设规定》，完善辅导员的配备与选聘、培养与发展、管理与考核方面的制度和机制建设，着力建设一支政治强、业务精、纪律严、作风正的辅导员队伍。
3、积极开展社会实践活动，努力培养学生的创新精神与实践能力。积极组织开展学生科技创新和创业活动，深入开展暑期“三下乡”、“进社区”等社会实践活动，广泛组织学生开展社会调研，认真组织青年志愿者服务活动。
4、真情教育，严格管理，认真解决学生思想、学习和生活遇到的实际问题。加强诚信、励志、自强教育，做好家庭经济困难学生的物质资助与精神帮扶工作。本学期重点抓好学生行为规范教育，培养良好的习惯，促进优良学风的形成。同时要高度重视学生就业工作，教育学生树立正确的就业观念，引导学生到基层、到西部、到祖国最需要的地方建功立业；加强学生心理健康教育，提高学生心理健康素质；努力做好全员育人、全过程育人、全方位育人工作，切实在关心
学生、帮助学生中教育、引导学生成长成才。
五、以人为本，服务师生，推进和谐校园建设。
以庆祝建国六十周年为契机，进一步加强和谐校园建设，切实维护校园安定稳定。
1、加强校园文化建设。积极探索用社会主义核心价值体系引领校园思潮，形成主旋律的有效途径，把社会主义核心价值体系贯穿于校园文化建设的各个方面。结合学院工作实际，制定校园文化建设规划。坚持以素质教育为核心，以建设和谐文化，培养文明风尚为重点，广泛开展创建文明校园活动。加强校园文化设施建设，构建校园文化体系，促进校园文化的深入开展。结合庆祝建国60周年，组织开展丰富多彩、形式多样、学生喜闻乐见的文化艺术、体育活动，促进学生德、智、体、美全面发展，为和谐校园营造良好的环境和氛围。
2、维护师生合法权益。紧紧围绕学院中心工作，推动校内管理体制和各项改革措施的落实。建立和完善教代会制度，推进校务公开，充分发挥师生员工参与学院民主管理、民主监督的积极作用，切实保障师生员工知情权、参与权、表达权和监督权，着力改善校园民生，增强凝聚力。
3、建立完善沟通机制。加强党委与学院理事会和院行政班子的沟通协调，切实贯彻教育公益性原则，不断规范办学行为，提高教育质量;同时,通过党组织在学院中的影响和作用,推动学院健康、和谐、可持续发展。
4、推动校园平安建设。高度重视意识形态领域的斗争，防止境
内外敌对势力对高校的渗透和破坏。加强对讲台、课堂、学生社团、各类媒体和活动载体的管理，切实加强校园安全和保密工作。完善维护稳定、校园安全、网络安全、抵御邪教等工作的信息、防范和处置工作机制，做好日常特别是敏感时期维护稳定工作，加强政治保卫工作。进一步做好“平安校园”建设工作，及时化解各种矛盾，完善处置突发事件工作机制，完善学校技防体系建设，落实安全责任制和责任追究制。
六、认真抓好反腐倡廉工作。
1、认真贯彻执行《加强高等学校反腐倡廉建设的意见》，切实加强干部作风建设。继续把反腐倡廉教育引向深入，提高党员干部对反腐倡廉工作重要性和紧迫性的认识。加强党的政治纪律和法律财经纪律教育，坚持示范教育与警示教育相结合，筑牢思想道德和党纪国法意识两道防线，以优良的党风促政风带校风。
2、扎实推进制度建设，制订并贯彻落实《福建华南女子职业学院关于贯彻落实〈加强高校反腐倡廉建设的意见>实施办法》，推进各单位责任分解和落实，进一步构建和完善惩治和预防腐败体系。
3、加大党风廉政建设责任制考核结果的运用力度，强化制约机制，切实抓好党风廉政责任的落实和追究工作。
七、坚持群众路线，推进民主管理，充分发挥民主党派、群团组织的积极作用。
加强对工会、共青团、学生会的领导，充分发挥群众团体组织的重要作用；要重视统战工作，协助民主党派加强思想、组织、作风建
设，加强党外知识分子后备队伍建设；认真听取各方面的意见和建议，为学院发展、省市经济建设建言献策，多做贡献。
中共福建华南女子职业学院委员会
二○○九年八月三十日
第12篇：如何维护好大客户
关于大客户维护
20%的大客户会为企业带来了80%的利润，二八定律永远适用于所有的销售。而对于我们这个食品配料这个特殊的行业，这一点，显得更为明显，目前我们公司90%的营业额掌握在5%的大客户手里。因此，做好大客户的管理和服务已经成为我们维持生存和发展的关键所在。在我接手香飘飘和华润怡宝有半年时间，在大客户维方面遇到了很多问题，也学到了一些东西。现在就大客户的维护我谈几点个人想法。
首先，销售永远是人与人的交流，就业务员来讲应具备一些基本条件。
1、业务员的基本素质
作为销售管理人员必须有热情主动的性格，较好的沟通能力，清醒的认知，迅速的反应能力，还得具备基本的逻辑分析能力，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交流的思维模式与心智是匹配的。
2、专业知识、销售技能
专业知识是基本功，这是我们与客户沟通交流的主要话题。所以做为业务人员一定要学习我们产品的知识。对于我们产品的特殊性，我们最开始面对的往往在客户的研发人员，专业知识显得尤为重要。另外对行业知识、市场环境也要有较为全面的认知。大客户销售的专业技能也是必不可少的。这些知识和技能都可以通过学习培训有初步的速成，但是只有在切实的实战过程过才能得到沉淀和提升。所以说这一方面永远是在实践中自己摸索的，别人的东西只能借鉴参考，通过实际操作才能总结
出
自
己
实
用
的
知
识
。
3、良好心态
作为大客户销售仅凭一腔热情，动用一点技巧是很难将客户搞定的。而大客户的情况都是不停在变化的，结果也不是一个人可定拍板的。在销售过程中总会遇到给了希望后，紧接着又会有希望落空的情况，因此一定要用平常心态，过于悲喜很容易在销售中疲惫。
其次，用心做好大客户的服务,永远不要给客户制造麻烦。
1、保证产品质量，这是维护客户的根本。我们不好容易把产品做进去了，但 1 经常会因为一点质量问题而导致惨败的结果。我们的客户卖的都是直接面对消费者的食品，产品质量就是他们的生命，他们对质量的要求更为严格。
2、抓住业务关键人。通过与客户沟通，找到业务的关键人，只有让关键人满意，才能让客户满意，前期我们的产品要让研发认同，我们的价格让采购心动，我们的品质让品控放行。这一圈下来，是一个较为艰难的过程。如何找对人显得很重要。所以说大客户维护，信息掌握一定要全面，不能只跟一条线。要通过和不同部门的人沟通，通过自己的判断筛选相对准确的信息。
3、加强沟通，诚信待人，合作的态度要真诚，始终站在客户的角度思考问题，研究客户的当前需要和潜在需要，提前为客户做好准备。让客户形成一种习惯，习惯于依赖我们，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求，我们一定认真对待，花心思挖掘，客户提出的合理需求我们都将尽量满足。
4、做好售后服务，处理问题要快速。不管遇到客户何种情况的投诉或者刁难，我们都要在第一时间作出反应，如果处理的周期较长，一定要及时和客户沟通解释。客户也都是讲道理的，只要沟通及时，态度诚恳，客户都会接受的，一些小问题也会帮我们解决。我们也要转变以产品销售为主导的思路，通过产品以及附属的服务为客户解决问题，尽量不要给客户制造麻烦。
付总一直说过一句话，别人让客户满意，而我们要让客户感动。但就目前情况来看，我们连满意都很难做到。我们的物流就做的很不到位，经常会出现不及时到货，交货需要的单证丢失等状况，这样无形中会给客户的相关部门增加很多工作，同时也会严重影响我们公司的形象。我们的送货周期偏长，对客户下单也有一定的阻碍作用。
最后，大客户维护决不是一个人的战斗,应该加强相关职能部门的直接对接,如研发对研发，技术对技术等。强化中高层的沟通和维护，尤其是老板之间的交流显得更为重要。
以上几点，可以说是我在做销售过程中的学习和总结的一点想法，也有遇到的问题。希望在以后的工作中，在与同事的合作中获得更多的知识和经验。
第13篇：好大的爸爸 教案
文档仅供参考
好大的爸爸
目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的 美术—好大的爸爸 目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什文档仅供参考
文档仅供参考
么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
文档仅供参考
文档仅供参考
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。准备： 爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 文档仅供参考
文档仅供参考
为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。 课后反思：
幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
文档仅供参考
文档仅供参考
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。目标：
用夸张的手法画出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。 准备：
爸爸的衣服一件，范画一张、蜡笔、勾线笔若干。 过程：
一、出课题。(请一名幼儿穿着爸爸的大毛衣进活动室) XX小朋友今天跟平时有什么不一样？(衣服不是他的，很大) 你穿的是谁的衣服？(爸爸) 你们看，爸爸的衣服穿在小朋友身上是怎么样？(很大、肥肥的) 为什么？(爸爸的个子很高，爸爸身体胖胖的)
二、讲解示范。
你们想不想穿一穿爸爸的衣服，(想)教室里没有爸爸的衣服，我们来画一件爸爸的大衣服。(示范画爸爸的大衣服) 我们来穿一穿爸爸的大衣服。(添画上幼儿的头、脚)
三、幼儿作画，老师巡回指导。
提醒幼儿要把爸爸的衣服画的大大的，显示出爸爸高大的形象。
四、结束。
让我们穿上爸爸的衣服到外面去。
课后反思：幼儿的学习是非常情绪化的，与兴趣有极大的关系。要使幼儿对学习保持稳定的兴趣，所选教材必须新颖，毫无新奇的学习内容会使他们感到厌烦。怎样使幼儿对美术活动—《好大的爸爸》感兴趣，我反复地思考决定用“我穿爸爸的衣服真滑稽”这一形式来引起幼儿的学习兴趣。我在活动一开始设计了这样一个环节，让谢沐杨小朋友穿上一件大毛衣到活动室，让幼儿观察谢沐阳小朋友同平时有什么不一样。看到谢沐阳这一滑稽的样子，小朋友都很开心地笑了，学习的兴趣一下子就调动起来，孩子们很好奇，很想知道谢沐阳为什么要穿上这件大毛衣到活动室。在这样一种轻松愉快的环境里，我对幼儿提出了这样一个问题：“谢沐阳小朋友同平时有什么不一样？”孩子们能接着我的话题马上回答：“衣服文档仅供参考
文档仅供参考
太大了。”“手看不见了。”“肚子也看不见了。”……“对，那沐阳你告诉小朋友你穿的是谁的衣服？”沐阳大声地说：“是我爸爸的。”哦，原来是爸爸的毛衣，孩子们恍然大悟。在这一环节里，幼儿通过观察比较知道同爸爸相比，“爸爸个子很高，自己个子很矮”。在第二个环节里，我是这样设计地，请小朋友画一件爸爸的大毛衣，让自己穿一穿，感受一下自己穿上爸爸的毛衣的样子。孩子们的兴趣很浓，一个个都很快地描绘出这样一副画：爸爸的毛衣大大的，自己的头会变得很小，手会藏起来看不见，衣服下面只能看见自己的一双小脚。使幼儿感受到自己穿上爸爸的毛衣真滑稽。
在整个活动中，我为孩子们创设了一个舒适地学习环境，使他们能保持浓厚的学习兴趣和积极的学习态度，学会运用夸张的手法来描绘出小朋友穿着爸爸衣服的滑稽形象，体现出爸爸高大的形象。
文档仅供参考
文档仅供参考
秋游
活动目标：
1、启发幼儿用绘画表现秋游的快乐情景。
2、培养幼儿的想像力和组织画面的能力。
活动准备：
1、录音机和《秋游》的磁带。
2、《秋游》的一段录象。
3、幼儿绘画工具：纸、记号笔、蜡笔等。
活动过程：
一、听录音边唱边走进活动室，激发幼儿兴趣。
1、师：让我们唱着歌去郊游吧。（听音乐边唱边走进活动室）
2、师：大家开心吗？唱着这首歌，你们会想到什么？
3、师：哎，ⅹⅹ小朋友想起了去秋游。这次秋游我们到过哪些地方？
二、看秋游的一段录象，回忆秋游最开心的事。
1、师：你们真了不起，还记得秋游的事情，可是我有点忘了，我们一起来看一段录像吧。看看秋游时什么事情让你最开心、最难忘？
2、看完录象后提问：谁愿意告诉大家秋游时什么事情让你最开心、最难忘呢？（多请几位幼儿回答）
3、教师小结：小朋友说得都很棒，怎样把秋游的快乐留下来呢？（画出来）对把它画出来和好朋友一起分享。刚才有小朋友说：“和好伙伴坐在汽车里有说有笑，看着外面的风景真开心，你就把它画下来；有的说在蠡湖中央公园一边休息一边和好朋友分享食物很开心，你也把它画下来；还有的人说到桔子园里采桔子特别难忘，你就画下来。
三、提出作画要。
1、秋游时让我开心的事情很多，今天只要把最开心、最难忘的一件事情画下来。
2、我们先想一想画哪些人？画什么景色？该画在纸的哪里，想好了再画。
3、比一比谁画得和别人不一样？
四、幼儿作画，教师指导。
文档仅供参考
文档仅供参考
1、鼓励幼儿大胆想像，合理布局。
2、帮助能力差的幼儿组织画面。
3、引导先画好的幼儿轻轻走下去欣赏别人的作品，或画好的同伴之间互相讲讲自己的图画，鼓励大胆的幼儿走下去讲给客人老师听。
五、作品欣赏与讲评。
文档仅供参考
第14篇：好大的雪散文
早晨起来，往外推卧室的门的时候，感到有点费劲；用力推开门才看到，外面下雪了，足有半尺多厚；到处都覆盖了皑皑的白雪，一片银白，一望无边；哇，好大的雪呀！
漫天的大雪花，像白色的花瓣，像乳白的鹅毛，轻轻地，盈盈的，飞呀，舞呀，慢慢的覆盖到大地上；给万物着上素装，让宇宙展现新的精神风貌！
用手心轻轻的擎到几片大雪花，用心细细的体会一下，感到凉凉的、美美的、妙妙的，焕发很多的遐想。
雪花这么美，您能给解释一下，雪花是怎么形成的吗？也许您会马上说：容易，空气中的水蒸气遇到冷空气，形成雪花；雪花在空中浮不住了，就慢慢飘落下来！
您的解释就已经很对了，但是，我还是感觉不满意；那么，雪花为什么形成片片状？雪花为什么形成匀匀的小孔？雪花为什么慢慢的往下落？这些您还能说得清楚吗？
我来联想一下，是否：水蒸气经过降温后，在宇宙的动态的平衡系统中，在宇宙万物的共同的作用之下，形成片状，形成匀匀的小孔，慢慢的往下落......好了，我也说不清楚，留待后人来解答吧！
大雪仍然在慢慢地迷人的飘舞着，雪花夹杂着冰冷的北风不停地向万物挑战；像天苍地老的历史老人，有意识的给他的子孙们出了一道寒冷的难题，考验和锻炼他的子孙们的意志和能力，正等待他的子孙们的满意的答卷！
熟语说的好，“春种，夏长，秋收，冬藏”；宇宙万物的本身，会因季节的改变而改变自己的适应状态，以求更好地生存。当冬季即将来临的时候，人类及比较高级的生命，会收缩腠理，保持体温，少汗多尿，等等；禽类等比较低级的生命，会迁移；植物类会保存地下根茎，以求春季复生；甚至，有些特殊顽强的树木、植物、花草，在风雪覆盖的寒冬，变得更加顽强，如：高山上的雪莲，傲雪绽放；山顶上的轻松，迎风傲雪，更加挺立、青翠，等等。
作为高级生命的人类，冬季来临之前，会有意识的提前做好冬储、冬装及越冬保暖等项工作，迎接冬天的光临；当大雪覆盖大地，影响生活、工作、交通的时候，会有组织的进行清除积雪的工作.。
漫天的飞雪，夹杂着刺骨的寒风，冰凉冰凉的，是在向人类挑战，是在考验和磨练人类的意志；经受考验的人们，可以激发潜能、坚强意志、增强耐力，推动进步！
刺骨的寒风飞雪，也象征着侵犯人类的恶势力；人类在与风雪的抗争中，可以提高勇气、智慧、斗志，意义非常深远......
大雪，刺骨的寒风飞雪，您太好了，您太美了；您是美丽的天使，您是上天有意的安排；我珍惜您，我深深的爱您！让暴风雪来得更猛烈些吧，我将信心百倍的迎接您！
第15篇：好大学好专业如何兼得？
www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
每年高考填报志愿时，总有不少考生和家长抱怨，选出学校来读不到喜欢的专业，选出专业来又读不到心仪的学校，真不知道这志愿该怎么填。填报志愿如何才能做到鱼和熊掌兼得呢? 如何选择合适的专业
考生应尽早了解自己将来适合在哪些行业发展，预先制订好自己的职业生涯规划，然后根据自身条件来考虑专业。
1、按照自己的兴趣爱好来选择专业。读到了自己喜欢的专业，不但有利于完成大学的学业，更有利于毕业后的职业发展。比如性格外向、语言表达能力强的学生，适合报考法学、保险学、广告学、新闻学、社会工作、市场营销、旅游管理、酒店管理、行政管理、物流管理、人力资源管理、国际经济与贸易等专业;性格内向、动手能力强的学生，适合报考会计学、审计学、考古学、历史学、软件工程、编辑出版学、计算机科学与技术、机械设计制造及其自动化等专业。
2、结合自己的单科成绩来考虑专业。如果盲目跟风填报了所谓的“热门”专业，进校后因某门单科成绩不好而影响学习，甚至因挂科而不能按时毕业就得不偿失了。比如英语成绩不好的考生，不应填报旅游管理、国际经济与贸易等专业;数学成绩不好的考生，不应填报经济学、金融学、信息与计算科学、会计学、工商管理、财务管理、计算机科学与技术等专业;物理成绩不好的考生，不应填报通信工程、土木工程、建筑学、机械工程及其自动化和航空航天类专业;生物、化学成绩不好的考生，不应填报材料科学与工程、生物科学、生物技术、生物工程、化学工程与工艺、农学、临床医学、制药工程、纺织工程、石油工程、食品科学与工程等专业。
如何找到与合适专业对应的大学 www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
选好了想学且能学的专业，接下来就是用选好的专业来找对应的大学。对应的大学，一是指自己的高考分数能填报的高校;二是指能填报的高校里不但有自己想学的专业，而且该专业为学校的优势专业。那么，哪些专业属于优势专业呢?不同批次院校专业的选择，可参照以下方法进行。
1、第一批本科院校专业选择
第一，国家重点学科涵盖下的专业。国家重点学科是国家在高等院校中择优确定并安排重点建设的学科。它们代表了一所学校一个地区学科建设的最高水平。第二，国家基础学科人才培养基地里的专业。国家基础学科人才培养基地是教育部为了保护和加强基础学科、培养基础学科科研和教学人才，而在全国高校中遴选并重点建设的专业点。第三，设有硕士点和博士点的专业。
2、第二批本科院校专业选择
虽然国家重点学科和博士点在二本院校里凤毛麟角，但省部级重点学科和硕士点还是有得选的。再就是可以选择国家级特色专业建设点。国家级特色专业建设点是国家优先发展的专业。
另外，考生可以选择特殊院校里的品牌专业，比如湖南工业大学的包装工程、北京物资学院的物流管理等。这些院校的品牌专业在相关领域里名列前茅，其实力甚至超过一本院校。
3、高职(专科)院校专业选择
考生可以瞄准国家示范性高等职业院校。被列为国家示范性高等职业院校建设计划的院校，专业建设领先，具有优秀的师资队伍和良好的人才培养条件。比如，女生想学会计学，可以填报江西财经职业学院;想学护理学，可以填报天津医学高等专科学校。男生想学机电设备维修与管理，可以填报广西机电职业技术学院;想学汽车检测与维修技术，可以填报长www.daodoc.com高考圈-让高考没有难报的志愿
春汽车专业高等专科学校。
另外，想专升本的同学，应选择本科院校也会开设的专业，比如护理学、会计学、旅游管理等，为将来升本铺好道路;毕业后想马上就业的同学，可以功利一些，选择一些好就业的专业填报，比如男生可考虑数控技术、机电一体化、模具设计与制造、汽车检测与维修等专业，女生可考虑商务英语、酒店管理、服装营销、会计电算化等专业。
第16篇：说明雾好大的说说
导语：浓重的大雾弥漫在天地之间，好象从天上降下了一个极厚而又极宽大的窗帘。我的视线全被雾挡住了，好象在空间里就只有眼前这么大。我们坐在汽车上，雾钻进车窗，在人们的身边、脚下缭绕。路边的树木只能看出个黑影子。以下是小编为大家分享的说明雾好大的说说，欢迎借鉴！
1、重重浓雾，像雪堆似的从一个个山头崩落，像瀑布似的从两峰间的凹部翻滚下来。
2、满山满谷全是乳白色的雾气，是那样的深，那样的浓，汹涌着，翻滚着，吞没了山间的一切。
3、雾在江面上如同挂起了一层纯自的罩纱，夜航的小船挂着红灯，时隐时现，好像是失眠者勉强睁开的眼睛。
4、早上我刚一起床，就被窗外的风景迷住了。在浓雾的笼照下，整个城市都被一层白茫茫的面纱所笼照，看不清他的真面目。几座巨大的建筑物若隐若现，远处的山峰在雾气中露出模糊的身影，显得那么的神秘，似乎隐藏着巨大的秘密。
5、大街上，浓雾迷漫，到处都是雾的海洋。去上学的路上，我发现了天和地好像被一个巨大的雾帐笼罩着，到处都是湿淋淋的，街上的人来来往往，近处闪过一辆辆车影，远处犹如雾的天地。时间在慢慢移动，雾也在慢慢变化着。
6、晨雾像轻烟。像云雾。像薄薄的白纱。虚无缥缈若隐若现。有时又像顽皮的孩子，一会从山上跑到山下，一会有钻进了密林，太阳一出来无不一会便不见了。
7、河道的远方，蒙蒙的雾气，荡漾着一抹幽蓝。
8、雾在山间游动，像画家泼墨，使原来的山变成景，做成了一幅幅丹青。
9、大雾中，只见混沌一片，什么都看不见，远处的树房子山都像披上了轻纱。雾越来越大，先是一缕缕飘过来，再一团团地流过去，使大地变得模模糊糊，一片昏暗。眼前的一切都笼罩在一层缥缈般的晨雾里。太阳缓缓升起，只剩下一团红晕，迷茫中透出淡淡的光。
10、雾里看花，雾因花而美丽，花因雾而朦胧，一如诗人的情感。
11、一切都隐没在浓滞的雾色里，只有森林的顶端浮现在浓雾的上面。
12、美丽的晨雾就像大山的女儿，亲吻着母亲的面颊。她仿佛得到了母亲的呵护，便把流动的美回报给游人。当你沉醉在她的神韵之中时，不知不觉一轮红日升起。此时此刻，太阳仿佛像一个黄中透红的大苹果，向人们展示出更加奇艳的风韵。
13、开车在山间仿佛行舟在一条雾河，两旁的松涛声呼呜不住，轻舟一转，已过了万重山，回首再望，已看不见有雾来过，看不见雾曾在此驻留了。
14、缥缈透明的自雾织成一笼巨大的自帐子，严严实实地罩下来。
15、早晨，不知什么时候候，升起了似炊烟袅袅，像白纱飘飘的雾来。雾越来越浓，把整个世界都笼罩起来，显得有些飘渺。远处的树木只能看出一个黑影，根本分辨不出是什么树，远处的人好像都会变戏法似的，忽的一闪，就消失在茫茫雾中了，化成了一个个小黑点，时隐时现，使你觉得和他们之间好像夹了一道又有形有无心的墙，远处的高楼只露出一个个楼顶，真有海市蜃楼的味呢！浓雾像个淘气的小娃娃，偷偷把太阳利剑似的光芒藏起来。太阳的法宝被偷走了，人们看见了它的真面目，羞的它脸通红通红。雾飘来飘去，似乎玩累了，慢慢隐去，并不情愿地把利剑还给太阳。这太阳有神气起来，向大地洒下了万道金丝银缕。大地没有了飘渺，失去了“海市蜃楼”，变得非常明亮，非常开心。整个世界又喧闹起来。
16、动荡的雾霭，仿佛融雪的春潮，袅袅升入天空，像是香炉里飘出来的烟氤。
17、我走在田间小路上，雾儿轻触着我脸颊，身体被包围，可一点也不受束缚。可真谓奇妙！仰望前方，似乎有一堵墙，阻挡了眼前的视线，看不清往前走的路，以及路边的异景。我伸手触摸只感受一种冰凉，无形的墙阻碍着前进，我放慢速度生怕一脚踏空，便跃倒在地。我想停留。前面的路似没有尽头，但又似乎不用多远就可以穿透。回头望依旧如此，好像没留下一丝痕迹。
18、雾，似有形而又无形，朦朦胧胧的飘渺于文人的诗篇之间。
19、太阳升起了，雾色不再灰暗，转而发红。发蓝，红蓝相接的地方是粘稠的紫色。
20、灰色的浓雾弥漫了大地，好像在掩蔽着自然界所起的变化的神秘一样。
21、路上，白茫茫一片。高楼古塔树木都像遮着一层白纱，十几米以外的东西只能看出个轮廓。往日风驰电掣的汽车，今天也有气无力地亮着防雾灯漫漫地向前爬行，还不时地鸣着喇叭，怕碰到过往的行人。我和妈妈的车在茫茫雾海中也漫漫地行驶，好像在仙境中一般。
22、隔断了众人与我的是漫天的雾。任是高屋崇楼，如水的车辆，拥挤的行人；一切都不复存在，连自己行走时摇荡出去的手臂也消失在迷茫之中了。
23、早上起来，一出门，白茫茫的一片，无所谓天，无所谓地，好似拉上了几层纱幕。它轻飘飘的，细腻腻的轻拂着水，木草屋人，浮来浮去，似仙境，似迷宫，令人迷惑。一切都被白雾包裹着。
24、忽然，响起了“起雾了，起雾了……”的喊声我举目望去，只见一团云雾从山底漫了上来。一朵朵如云似絮织成了一层薄薄的轻莎，遮住了天铺盖着水围绕着山，一切只露出灰蒙蒙的一片。云层还一层一层的积累着，越积越厚，最后终于汇成了一片云海。庐山成了一个海上小岛。云雾一会变成一匹奔跑的骏马，一会儿变成温顺的牧羊，一会儿变成凶恶的蛟龙……真是千姿百态，变化多端。这就是有名的庐山云雾，我仿佛至身于仙境之中。
25、走在宽阔的路上，啊！就像一位美丽的姑娘给大地急匆匆的织了一条薄薄的纱毯，还没来得及绣花，就迫不及待的给大地铺上，让人们欣赏。远处的山朦朦胧胧的，隐约只看见一点影子，雾衬着山，恐怕画家都不能描绘出这一画面呢，真是美不胜收。
26、雾，漫漫涨涌起来，涨涌起来。啊，好大的雾呵!远处，大雾弥漫，淹没了群山，只露出些隐隐约约的轮廓。不知是什么时候，雾海中现出奔腾的雄狮、悠闲的骆驼、开屏的孔雀、沉睡的老虎……雾竟有如此神奇的力量，它丰富多彩，变幻莫测，是它给这群山增添了无穷的魅力；近处，芳草青碧，翠林如海，苍黛凝重。
27、太阳出来了，雾悄悄地退走了，我眼前豁然开朗起来。汽车加大马力，跑得更快了。我们呼吸着大雾沐浴饼得空气，心理觉得非常凉爽。
28、今天早上，爸爸送我去上学。一出门，迎面扑来一股清冷潮湿的空气。啊，下雾了。
29、屋子外面，原是浓厚得对面不见人影的晨雾，这时已经消退，变淡了。慢慢得势的阳光里，白蒙蒙的雾点子，一阵一阵地翻腾，飘散，好像沙沙有声。篱笆，土堆，墙头，都在雾气里显出模糊的形象。
30、雾像个顽皮的精灵，在施展魔术，挥动着那块奇幻的纱幕来迷惑人。
31、夜雾慢慢淡了，颜色变白，像是流动着的透明体，东方发白了。浮动着的轻纱一般的迷雾笼罩着曹阳新村，新村的建筑和树木若有若无。说它有吧，看不到那些建筑和树木的整体；说它没有吧，迷雾开豁的地方，又隐隐露出建筑和树木部分的轮廓，随着迷雾的浓淡，变幻多姿，仿佛是海市蜃楼。
32、正当四月初旬，樱草开花，一阵煦风吹过新掘的花畦，花园如同妇女，着意修饰，迎接夏季的节日。人从花棚的空当望出，就见河水曲曲折折，漫不经心，流过草原。黄昏的雾气，在枯落的白杨中间浮饼，仿佛细纱挂在树枝，却比细纱还要发白，还要透明，蒙蒙一片，把白杨的轮廓勾成了堇色。
33、树林披上一层薄雾，好似漂浮起来一般。
34、起风了，那相对平静的雾海滚动起来，雾浪一个又一个地慢速翻滚着，犹如慢镜头中大海的汹涛。那雄狮、骆驼、孔雀、老虎，被风打散，卷着漩儿，打着传儿，依依恋恋地飘起来，飘起来。
35、浓重的大雾弥漫在天地之间，好象从天上降下了一个极厚而又极宽大的窗帘。我的视线全被雾挡住了，好象在空间里就只有眼前这么大。我们坐在汽车上，雾钻进车窗，在人们的身边、脚下缭绕。路边的树木只能看出个黑影子。
36、山顶上，笼罩着流动的、像纱一样的，不知是云、是烟、是雾的淡淡的气流。
37、雾的影子好像在引导我进入虚无缥缈的仙境之中，我觉得自己仿佛漫游在天上人间，眼前不断飘来轻纱似的白雾，一丝丝，一缕缕，如烟如尘，如诗如画。我伸手去触摸它，哈哈，抓到了。正当我仔细看时，它早已溜走了。到处是它的影子，却搞不清它到底在哪里，真不知它的“庐山真面目”。
38、山顶的一团灰雾，在落日的余辉照耀之下，像一顶灿烂的皇冠似地放射着异彩。
39、村庄被雾霭弥漫着，好像是浸沉在水里。
40、雨一停，雾就从藏匿的山谷汹涌而来，开始雾像是薄纱，又像是炊烟，她轻轻的抚摸着我们，瞬间雨一停，雾就从藏匿的山谷汹涌而来，开始雾像是薄纱，又像是炊烟，她轻轻的抚摸着我们，瞬间淹没了眼前的一切。此刻向下看是白茫茫的云海，向上看耸立的山峰，犹如滔滔江水中的一叶扁舟，山在云中飘，人在画中游。
41、大雾把整个大地笼罩得严严实实的，仿佛仙境一般，路上传来一阵阵悦耳的车铃声，却看不见车子，仿佛大家都披上了隐身衣，远处亮起的车灯，给晨雾装点上了一朵朵桔黄色的小花，使晨雾变得更美丽神秘了，雾一会儿升腾，一会儿翻滚，一会儿聚集，一会儿分散，这美景，恐怕是连着名的画家也描绘不出来。
42、出门，细细的朦朦的湿气扑面，那脸上轻柔的绒毛似乎都不堪承载，盈盈笑倒。睫毛伴着轻柔的水珠，清凉的感觉润到心底。但是人们没有意识到这美丽，披了满身的雾气匆匆行走，行走在雾气里。
43、太阳刚刚升起，临河的村庄上空笼罩着一层透明的水雾，像是把小村罩在玻璃里一样。
44、清晨，浓雾弥漫。依照医生的嘱咐，我在湖滨悠闲地散步。()耳边只闻鸟鸣，百啭千声，都看不见它们玲珑身影。一团团微带寒意的浓雾不时扑在脸上，掠过身旁。平日那装着耀眼的高压水银灯泡的路灯，今天显得那么暗淡无力，在翻腾缭绕的雾气中闪烁迷离。我仿佛正走进一个童话世界。
45、茫茫大雾笼罩大地。似下着一场细到极致的温柔的雨。
46、雾海茫茫，群山似浮动着的岛屿，太阳好像雾海中的航标灯。
47、茫茫的大雾四处蔓延，一朵朵如以云似絮，织成了一层层薄薄轻纱，遮住了天，铺满了地，围绕着房屋，盖住了树，眼前的一切都只显露出一片灰蒙蒙的轮廓。人们都好象被托了起来，悬在半空，如同进入仙境一般，产生出神神秘秘的感觉。同学从旁边走过，却只能听见说话的声音，走近了才能看清楚……
48、最后的一片紫光已在海面上消失掉，水里就腾起一重雾；星星在天空中闪烁了一会儿，也都看不见了。雾在眼前逐渐浓厚，遮掩了天，遮掩了远处的海平线，甚至连船都给遮掩了。现在只有烟囱和那庞大的主桅还可以看得出，从稍微远一些的距离看起来，那些水手的形体就好像影子一般。又过了一小时，就什么都隐没在白茫茫的雾里，连挂在桅杆顶上的灯，和烟囱里飞出来的火花都看不见了。
49、天地间笼罩在白雾中，近处的花草树木，远处的山峦房子，都在浓雾中时隐时现。路上的行人来来往往，有时只能听见他们杂乱的时断时续的脚步声，只能在靠近的一瞬间，才能看清楚他们的面孔，待转身再看时，他们的背影仿佛进入了虚无缥缈的“仙境”之中……
50、雾是千变万化的，它每时每刻都有在变化着，一会儿分散，一会儿聚拢，一会儿徐徐上上升，一会儿滚滚向前。它那变化莫测的千姿百态恐怕连最有才华的画家也描绘不出来吧！雾不时变化着，挡住了我的视线。前面是什么，有什么，我都无从知道，只有一步一步往前走，走到前面，才知道。我不禁感慨：人生也是就是如此吧！只的踏踏踏实实，一步一个脚印地把每件事做好，你才能获得成功。
51、双峰山的雾是秀美的雾。她好像一位古典少女，把一缕素娟轻轻摇晃，引得游人痴迷。这种美简直无法比喻，不知是晨雾托起了双峰，还是双峰挽留了晨雾，总之，山林雾已是密不可分了。漫步于晨雾之中，所有的一切都让人赏心悦目。
52、突然，飘起淡淡的雾，仿佛在我身边梦萦，晨雾似乳白色的薄纱，如梦如幻如诗如画，挥不走，扯不开，斩不断，挡住了我的视线，使人有种飘飘然乘云欲归的感觉，真是雾似轻纱般美丽，使我沉醉在这如诗如画中，在不知不觉中雾消烟散了，在这时，天上悠悠忽忽时隐时现的朵朵调皮的白云登上了这蔚蓝色的舞台，仿佛是一场演出或表演到了最精彩的地方。
53、粘湿而冷酷的寒雾缓缓飘来，翻滚起伏，互相追逐，好像险恶的海面上的波涛。
54、平原的远村。有一缕轻纱似的雾，但这雾气是透明的，像是流荡水银。
55、那雾气好像从地壳中喷出，滔滔不绝从谷底升起。到半空便如海潮。一阵接着一阵扑向石林。
56、到处漫着一层湿雾。粘粘渍，不大干净。
57、双峰山的雾是温馨的雾。她仿佛是一幅硕大的写意画，从天际垂下，使得竹海似隐似现，泉水似凝似流。她不属于那种“雾锁山头山锁雾”的浓雾，使人喘不过气来，也不是稀疏的让人乏味的薄雾。她妙就妙在她的似隐似现，给人以神秘感；她妙就妙在她的宁静而雅致，给人以清新自然的感觉；她妙就妙在她的洁白而亲切，给人以温暖的感觉。
58、我的眼前不断飘来轻纱似的雾，一颗颗，一粒粒，如烟，如尘……我伸手去抓，哈，抓住了！当我张开手细看时，它早已从我的手指缝里溜走了，空气中到处是它的身影，让我都分不清了。多可爱的雾！它又像一个巧妙的化妆师，把我额前绺绺黑发染成一绺绺的银丝，上下睫毛都沾满了小小的水晶花。我把眼睛稍闭一会儿再睁开，只觉得眼睛是润润的，有一丝凉意，舒服极了！
59、晨曦姗姗来迟，星星不肯离去。然而，乳白色的蒸气已从河面上冉冉升起来。这环绕着葫芦坝的柳溪河啊，不知那儿来的这么多缥渺透明的白纱！霎时里，就组成了一笼巨大的白帐子，把个方圆十里的葫芦坝给严严实实地罩了起来。这，就是沱江流域的河谷地带有名的大雾了。
60、不一会儿，大雾把我们团团裹住，我们大雾中摸下山来。回头望去:那雾还没有散尽，山峦迭翠，莽莽苍苍，雾霭好像给它们披上一层薄薄的轻纱，又如那皑皑白雪。真是:无山不飞云，无云不绕山。这次，我们虽没有见到日出，但却欣赏到了白云山雾海的壮丽多变，让我感叹于这大自然的有心。
第17篇：如何维护和服务好大客户
如何维护和服务好大客户？ 经理人网投稿文章。（作者：孙建勋）
能否把大客户发展成为公司稳定的、长期合作的战略性合作伙伴，是公司能否实现可持续发展的非常关键的因素之一。
一、大客户对企业经营绩效的作用
大客户是一个比较的概念，指为公司创造相对较大的效益或对经营的重要性影响相对较大的客户。笔者曾对所任职的唐山联强冶金轧辊有限公司（该公司是中国行业内最知名的中小型离心轧辊生产商，以下称联强公司）2009年的客户状况进行了统计。联强公司共有国内客户93家，年度合同量超百吨的客户共有30家，占客户总量的32％。这些客户共达成合同9416吨，占公司全年合同总量13017吨的72％。经过对联强公司以往年度数据进行统计，得到的结论基本一样：联强公司70～80％的合同是由20～30％的客户提供的。
1、大客户是企业实现生存和发展的保证。在联强公司的30家年度合同量超百吨的客户中，有16家具有国企或集体企业背景，其余各户多为优秀的民营企业。这些企业，绝大多数与联强公司的合作年限超过两年，最长的达到二十四年，合作关系良好，基础扎实，属于联强公司珍贵的市场资源。联强公司年度合同量排名前5位的客户河北钢铁、山东钢铁、南钢、沙钢和东北特钢为例，这些企业多年来分别为联强公司贡献年均500吨以上的合同，是联强公司维持正常生产经营、实现利润的最根本保证。
2、大客户通常是规模大、技术管理水平高，具有行业影响力的大客户，代表着行业的技术发展方向，对提高企业的管理水平和技术实力有着巨大的推动作用。企业的大客户，在其行业中通常也是大中型企业。由于其自身管理规范、对供方的产品质量要求严格，因此，所要求供货商的生产体系和质量保证体系标准较高；由于大中型企业通常是行业内新产品和新技术的最早尝试者和引导者，因此，有利于供货商不断提高其产品和技术创新能力。
3、大客户对供方产品的推荐对企业拓宽市场渠道有着巨大的推进作用。由于大中型客户业内影响力大，如果在这些客户产品使用效果令其满意，这些客户就自然而然地成为了企业产品品牌的推荐者，而且这种客户的推荐比起企业自身的推销更有说服力。经统计，在联强公司现有的九十六个客户中，有近三十个客户是通过老客户和大客户推荐，而与之建立了合作关系。正是有了这些大客户的大力推介，义务营销，联强公司的品牌美誉度才达到了业内公认的高度。
二、企业的大客户管理现状与不足
客户是市场稀缺资源，也是企业的利润源泉。做好客户管理，是市场经济条件下企业经营管理工作中最重要的工作之一。而做好对大客户的管理和服务工作，则无异于所有工作中的重中之重。但就众多企业的大客户管理工作而言，由于对众多客户的重要性认识不足，该工作并未规范地开展起来，基本处于“三不”状态。
（一）意识不强
要做好大客户的管理和服务工作，企业就要以市场为导向，以大客户为中心，主管领导要亲自监管。要安排精干的人员、充足的费用、周密的计划，建立大客户责任制度，从而保证大客户业务量的稳定。对业务员的考核要侧重对大客户业务状况的考核。
然而，现实中的众多企业并没有强化对大客户的关注。究其原因，是各层次的销售工作者对大客户重要性的认识不足，意识不强所致。可以说，营销部门的工作有时效率较低，效果不理想，这是多年来忽视对大客户的管理和服务工作，思想意识无突破，工作方法无突破所造成的。
（二）对象不明
至今，很多的企业对自身的客户资源没有一个系统的分类，哪些是重点、哪些是培养对象、哪些是警惕对象、哪些是淘汰对象，都不清楚。工作凭感觉，思路不清晰。由于没有重点与不重点之分，营销部门无论在人员安排、费用支配，还是各种业务计划（如售后的服务计划、走访计划等）的落实上都大打折扣，更重要的是丧失了销售工作的主动性，降低了全盘工作效率。
（三）方法不当
“商场如战场”。营销工作是把“赢”字做为最终目标的一项工作。但，想赢是意识问题，能赢则是方法问题。没有科学的方法和严格的工作程序，“赢”只能是一句空谈。反观众多企业的大客户管理工作，由于没有建立一整套系统、完善的管理方法、程序和要求，以及缺少一套行之有效的考核机制，因而导致了当前大客户管理工作的滞后状况。
三、实施大客户管理的几项基础性工作
要把对大客户的管理和服务工作放到客户关系管理工作最突出的位置来实施，有三项基础性的工作必须要配套开展起来：
1、建立大客户评价标准和定期评判机制
要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户。这就需要建立大客户的评价标准和定期评判机制。大客户评价标准，是用以解决什么样的客户属大客户的问题。企业应结合多年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的量化评级标准，而后确定大客户，形成大客户清单。 由于市场是在不断变化的，客户也是在不断发生变化的，不同时期对客户的评价结果可能会发生变化：有的大客户可能退步，降低重要性等级，从而被排除在清单之外；有的非大客户在富有成效的营销工作，以及自身的良性发展双重作用下，可能被推荐而进入大客户清单。为了保证清单对销售工作的指导意义，企业应建立大客户定期评判机制，比如，可以采用每年对所有客户进行一次重要性评级，这样做就保证了清单与市场的同步变化效果，使清单的指导性、有效性更强。
2、组建大客户业务档案
加强对大客户的管理，最基础的工作，也是必不可少的工作，便是建立大客户业务档案。要通过认真持续、长期的跟踪、调查和总结，对大客户的产量规模、产品结构、生产线状况、发展规划、主要业务人员和决策人员情况、同行业在客户的市场份额等信息有一个系统的掌握，并建立一整套规范的档案资料。这样的客户档案，是企业重要的商业秘密和无形资产，对企业在商战中的科学决策，以及赢得市场主动权有着非常重要的意义。
如果没有这样一套系统的档案，企业的商业信息在很大程度上就有可能被个人或少数几个人所掌握，这就使得在主要销售管理人员、业务人员变更或外流情况下，大量的业务和市场信息也随之发生流失，从而使企业陷入业务风险，导致减少或失去已有市场。这样的例子，在各行各业已发生了不止一例。
3、建立大客户走访和跟踪服务机制
我们平时常说“跑业务”，所谓“跑”，就是要接触客户，缩短与客户的距离，与客户进行有效的互动。这就要求企业建立一种科学完善的大客户走访和跟踪服务机制，通过走访和跟踪服务机制的运转，来推进客户关系的发展，拓宽合作范围，加深合作层次，最终实现两企业间的良好战略合作，成为共赢、互信的战略伙伴。
大客户走访和跟踪服务机制的建立，要注意从三个层面共同推进：一是领导层面的走访机制。建立公司级领导的客户走访机制，本身就体现了对大客户的重点对待。供需双方领导的会面与沟通，可以就双方合作中的重大问题达成共识，从而在更长远和更广泛的层面推动供需双方的合作，对企业的发展具有战略性意义。二是技术层次的走访和服务机制。企业向客户提供的产品，对客户的生产或消费有着重要的影响。企业向客户提供合格的产品，并不是业务活动的终结。产品在用户的使用效果，既影响到本次业务合作的圆满程度，又影响到下次能否实现业务延续。所以，建立技术走访和服务机制，一方面可以及时发现和解决产品使用过程中发生的问题；另一方面可以收集客户的使用信息和潜在要求，促进企业自身的产品质量改善，有利于下次向客户提供更优良的产品。同时，通过技术交流可以夯实供需双方技术层面的合作基础，增进互信，持续共同提高。三是要建立业务层面的走访和服务机制。业务工作是企业合作中最大的交流平台和基础性工作，业务人员是促进供需双方合作的催化剂。加强对大客户的业务走访和服务，可以加强双方的了解，拉近感情，及时处理琐碎问题，畅通办事渠道，推进业务发展。
4、制定针对大客户的销售政策
大客户与一般客户对企业重要性的不同，决定了二者在销售政策上应有所区别。这种区别应能保证大客户资源的稳定和发展。对于合同量大、回款良好的大客户，可以适度地给予一定的价格优惠；对于价格较高、合同稳定的客户，可以在货款回收上适度的放宽；对于合作良好，无质量异议损失的客户，可以适当地增加销售费用，增加走访次数。业务员的销售费用提成比例也要根据客户的情况有所分别，大客户的提成比例要有别于一般客户，要在企业掌握主动权和调动业务员积极性两个方面寻求平衡，达到最佳效果。
总之，为弥补在大客户管理方面的不足，企业有必要对销售政策进行系统的修改和完善。只有建立一套科学合理的系统方法，才能保护好大客户这一宝贵资源，稳固企业的经营基础，使之不至于流失或萎缩。
第18篇：好大的雨——形容雨的词语
好大的雨――形容雨的词语 大雨倾盆 风雨交加 倾盆大雨 风调雨顺挥汗如雨 见风是雨 凄风苦雨 暴风骤雨 大雨滂沱 风雨同舟 滂沱大雨 和风细雨涕零如雨 栉风沐雨 狂风暴雨 呼风唤雨 未雨绸缪 风雨飘摇 瓢泼大雨 斜风细雨朝云暮雨 春风化雨 蒙蒙细雨 满城风雨 血雨腥风 风雨无阻 枪林弹雨
.
第19篇：三个围绕做好大走访
阜城县人力资源和社会保障局
三个围绕开展好“大走访、大调研”活动
在基层建设年走访调研中，人社局抽调精兵强将同驻村工作组一起深入细致的走访调研，突出“三个围绕”，精心记好民情日志，传递群众呼声，推进了调研走访任务的准则化、标准化和科学化，小小的民情日志写出了大民生。
围绕任务记好民情日志。该局驻村工作组围绕开展增强基层建设年活动的任务，经过翻阅材料、实地检查、走访群众，在民情日志上具体记录所驻村的农业财产、两委班子、党员队伍、开展瓶颈等方面状况，做到有出处，为下阶段任务打下坚实的根底，使民情日志成为驻村帮扶的“百科书”。
围绕群众期盼记好民情日志。在民情日志中具体记载群众提出的增强村庄路途建立、兴建农田水利、改善村容村貌等方面的愿望和期盼，记载群众希望驻村干部协助处理的问题和对上级惠农政策的意见和建议，使民情日志成为村情民意的“显示屏”。
围绕村庄开展记好民情日志。驻村干部根据帮扶村的状况，在走访调研中，有目的地调查和记载每家每户的劳动力状况、耕地亩数、种养面积数目，为驻村帮扶提供牢靠的根据，使民情日志成为指点任务的“数据库”。
二○一二年三月八日
第20篇：小班社会活动 好大的苹果
小班社会活动
好大的苹果
活动目标: 1.让幼儿在活动中体会到与同伴分享的快乐。
2.培养幼儿与他人主动分享的意识。活动准备：一个苹果，绘本《好大的苹果》幻灯片。 活动过程：
1.出示准备好的苹果，引起幼儿兴趣。
师：小朋友们，老师今天给你们带来了一个礼物，你们想看看吗？（变出准备好的苹果）。哇，原来是一个苹果，这个苹果是什么样的呢（大大的，红红的……），你们准备怎么样吃掉它呢？（大口的吃，削皮吃……）。 2.绘本讲述。
师：有一天，这个苹果从树上掉在了地上，我们看看发生了什么事。（播放幻灯片，教师配乐完整讲述一遍绘本故事。一个小动物吃了一口后马上去告诉自己的好朋友快来吃。苹果被很多小动物吃掉了一口，最后苹果核也被蚂蚁搬走啦。在绘本讲述中教师表现出小动物们咬了一口苹果后，赶快去告诉好朋友的心情是很快乐的）。
师：刚才这个苹果是被小兔子，小老鼠还有其它小动物一个人悄悄吃掉的吗？（不是，是大家一起吃掉的）。
师：它们去告诉好朋友地上有个好吃的苹果时心情是怎么样的呢？（快乐的）。 师总结：原来和大家一起分享美好的东西是一件让人感觉很快乐的事。
3.主动分享苹果。
师：刚才小朋友们说想一个人大口的把苹果吃掉，现在你们有其它想法吗？（和小朋友一起分享）。
师：苹果听到小朋友们说要一起来分享，它可高兴啦！看，它已经变成很多小块啦！（教师变出事先切好的小块苹果让小朋友们一起分享）。
师：小朋友们仔细品尝，一会儿要告诉我和大家一起分享苹果吃是什么心情？（快乐的）。
4.展示小朋友们一起分享其它事物的图片。
师：除了分享苹果，你们还和别人分享过其它东西吗？（玩具，零食……）。
教师展示小朋友们一起分享事物的图片，让他们再次感受到分享是很快乐的事。 5.结束。
师：小朋友们，我们一起来分享一首好听的音乐，一起快乐的动起来吧。（在分享欢快的音乐律动中结束活动）。
