蕾的拼音
推荐第1篇：舒蕾
舒蕾STP战略
舒蕾是丝宝集团的洗刷用品品牌之一,形象定位于\"突破,健康,潮流\",以\"卓越品质>品质和全新概念赢得市场\"是舒蕾护理洗发露不懈的追求,舒蕾护理洗发露已于1996年上市后,以\"头发头皮双重 护理\"的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽,柔顺倍润,滋养去屑,调理去屑,油博士等多个品种,舒蕾养肤沐浴露有健康潘韵,津润伴侣和清凉天使
对待国内众多的洗发水品牌而言,轰轰烈烈的品牌导入期已经结束,从现在开始,在今后相当长的一段时间里,洗发水企业将进入一个漫长的品牌保卫期相对待品牌导入,品牌保卫一直是中国洗发水企业的软肋,而要创造百年品牌,对待资源不太丰富的国内洗发水品牌来说,品牌保卫技巧与恰当的方法就显得尤为重要，中国洗发水企业惟有修好品牌保卫这门课,才能与丝宝这样的国际洗发水大鹗展开正面的竞争。
丝宝集团的舒蕾品牌经过六年的市场运作和品牌建设,已经取得了不菲的战绩,无论是市场占有率还是品牌渗透率,舒蕾都已经赢得了与国际洗发水大鹗对话的机会，准确地判断舒蕾品牌发展状况,深远地研究舒蕾的品牌世界,对舒蕾品牌改日发展以及构建品牌高度都十分有益
花王 2950水之密语 夏士莲_埃斯普利特沙龙 舒蕾品牌核心价值与品牌世界
关于舒蕾品牌的核心价值问题我以为舒蕾品牌核心价值出现的疑心与迷惘主要来自于品牌定位与品牌世界之间的错位对待舒蕾来说,功能层面的品牌价值已经被消费者广泛认同,在这个基础舒蕾品牌应该走情感承诺之路,让消费者获得更高的品牌归属感但舒蕾在这个关键时刻却推出了\"好头发,好护理 \"的品牌价值观,继续在功能层面强化消费者的品牌认知从而将自己置于一个不利的品牌竞争地位宝洁在推出五大洗发水品牌时有着相当准确与清晰的品牌定位,在品牌塑造上也着力向这个方向努力,品牌的核心价值永远连结新鲜的活力宝洁在品牌核心价值上的操作方法值得丝宝企业认真思虑与推敲
根据舒蕾的品牌战略,我们可以清晰地看到舒蕾希望获得的品牌世界:\"突破,健康,潮流\",以\"卓越品牌和全新概念赢得市场\"在品牌塑造的第一阶段,我们以为舒蕾基本上实现了自己的品牌主意,舒蕾 以\"功能卓著\"为突破点,将健康,积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,获得了预期的品牌效应配合 舒蕾的市场营销战略>营销战略,丝宝公司在导入期上崭露头脚,成绩显著但面对新的竞争环境,舒蕾 的品牌世界品牌定位的滞后而显得模糊,甚至于与公司其它洗发水品牌出现了定位上的重叠面临这样的境况,舒蕾迫切需要界定自己作为国内洗发水知名品牌性格的一面,不要发作与风影,顺爽之间的内部定位重合的情形,虽然这不是丝宝集团的本意下面我们采用比附策略分析法对舒蕾的品牌世界进行梳理
在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流,生活,富足,健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微,善解人意,热爱生活的邻家大姐丝 毫不过,潘婷在广告调性上表现出的亲和力,让消费者发作了强烈的品牌相信感!娓娓道来,好不做作,细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对待潘婷的 品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄,肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明 星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感;其 次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条广告片通报的品牌信息相对显得比较庞杂,风格 迥异,而潘婷的广告片风格永远如一表达的信息单一,简捷,明快,对品牌积累十分有利;最后,舒蕾 与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告通报风格时应注意的 ,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一众人化品牌信息,潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位,沙宣的超顺职业形象定位,润妍的养护形象经由过程广告风格很好地获得了区分而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费。
推荐第2篇：舒蕾
舒蕾STP战略
舒蕾是丝宝集团的洗刷用品品牌之一,形象定位于\"突破,健康,潮流\",以\"卓越品质>品质和全新概念赢得市场\"是舒蕾护理洗发露不懈的追求,舒蕾护理洗发露已于1996年上市后,以\"头发头皮双重 护理\"的概念令消费者耳目一新迅速成为中国洗发水市场的一流品牌目前舒蕾品牌洗发水有柔顺亮丽,柔顺倍润,滋养去屑,调理去屑,油博士等多个品种,舒蕾养肤沐浴露有健康潘韵,津润伴侣和清凉天使
对待国内众多的洗发水品牌而言,轰轰烈烈的品牌导入期已经结束,从现在开始,在今后相当长的一段时间里,洗发水企业将进入一个漫长的品牌保卫期相对待品牌导入,品牌保卫一直是中国洗发水企业的软肋,而要创造百年品牌,对待资源不太丰富的国内洗发水品牌来说,品牌保卫技巧与恰当的方法就显得尤为重要，中国洗发水企业惟有修好品牌保卫这门课,才能与丝宝这样的国际洗发水大鹗展开正面的竞争。
丝宝集团的舒蕾品牌经过六年的市场运作和品牌建设,已经取得了不菲的战绩,无论是市场占有率还是品牌渗透率,舒蕾都已经赢得了与国际洗发水大鹗对话的机会，准确地判断舒蕾品牌发展状况,深远地研究舒蕾的品牌世界,对舒蕾品牌改日发展以及构建品牌高度都十分有益
花王 2950水之密语 夏士莲_埃斯普利特沙龙 舒蕾品牌核心价值与品牌世界
关于舒蕾品牌的核心价值问题我以为舒蕾品牌核心价值出现的疑心与迷惘主要来自于品牌定位与品牌世界之间的错位对待舒蕾来说,功能层面的品牌价值已经被消费者广泛认同,在这个基础舒蕾品牌应该走情感承诺之路,让消费者获得更高的品牌归属感但舒蕾在这个关键时刻却推出了\"好头发,好护理 \"的品牌价值观,继续在功能层面强化消费者的品牌认知从而将自己置于一个不利的品牌竞争地位宝洁在推出五大洗发水品牌时有着相当准确与清晰的品牌定位,在品牌塑造上也着力向这个方向努力,品牌的核心价值永远连结新鲜的活力宝洁在品牌核心价值上的操作方法值得丝宝企业认真思虑与推敲
根据舒蕾的品牌战略,我们可以清晰地看到舒蕾希望获得的品牌世界:\"突破,健康,潮流\",以\"卓越品牌和全新概念赢得市场\"在品牌塑造的第一阶段,我们以为舒蕾基本上实现了自己的品牌主意,舒蕾 以\"功能卓著\"为突破点,将健康,积极的生活形态赋予品牌塑造全过程,获得了预期的品牌效应配合 舒蕾的市场营销战略>营销战略,丝宝公司在导入期上崭露头脚,成绩显著但面对新的竞争环境,舒蕾 的品牌世界品牌定位的滞后而显得模糊,甚至于与公司其它洗发水品牌出现了定位上的重叠面临这样的境况,舒蕾迫切需要界定自己作为国内洗发水知名品牌性格的一面,不要发作与风影,顺爽之间的内部定位重合的情形,虽然这不是丝宝集团的本意下面我们采用比附策略分析法对舒蕾的品牌世界进行梳理
在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流,生活,富足,健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微,善解人意,热爱生活的邻家大姐丝 毫不过,潘婷在广告调性上表现出的亲和力,让消费者发作了强烈的品牌相信感!娓娓道来,好不做作,细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对待潘婷的 品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄,肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明 星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感;其 次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条广告片通报的品牌信息相对显得比较庞杂,风格 迥异,而潘婷的广告片风格永远如一表达的信息单一,简捷,明快,对品牌积累十分有利;最后,舒蕾 与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告通报风格时应注意的 ,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一众人化品牌信息,潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位,沙宣的超顺职业形象定位,润妍的养护形象经由过程广告风格很好地获得了区分而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费。
推荐第3篇：舒蕾广告
舒蕾是英文“SLEEK”的音译，核心功能体现“自然真我，健康最美”。 舒蕾是德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌。
自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一。
在丝宝集团的品牌战略中,舒蕾锁定的潜在竞争对手是宝洁公司的潘婷洗发水潘婷的潮流、生活、富足、健康确实给消费者耳目一新的感觉将潘婷比喻成体贴入微、善解人意、热爱生活的邻家大姐丝毫不过,潘婷在广告调性上表现出的亲和力,让消费者产生了强烈的品牌信任感！娓娓道来、好不做作、细致入微的细节描写展现了潘婷关心您的生活品质形象没有浮躁之气,更无虚伪表情相对于潘婷的品牌世界,我们发现舒蕾给我们的品牌感受首先是比较单薄、肤浅,明星的使用偏重于借名出名以及明星生活情境的描述,而潘婷的明星策略偏重于对头发形态的表达,亲切自然,增加了品牌的厚重感；其次是品牌世界的信息传达显得纷杂与混乱,舒蕾的几条广告片传递的品牌信息相对显得比较庞杂,风格迥异,而潘婷的广告片风格始终如一表达的信息单
一、简洁、明快,对品牌积累十分有利；最后,舒蕾与顺爽品牌的区隔并不明显,与风影区隔比较明确,这也是我们在分析品牌广告传递风格时应注意的,反观宝洁公司,飘柔的养护二合一大众化品牌信息、潘婷的潮流化品牌形象,海飞丝的专业去屑与酷的定位、沙宣的超顺职业形象定位、润妍的养护形象通过广告风格很好地得到了区分而舒蕾与顺爽在广告风格上并不能获得这种比较明快的感觉,因此一个品牌的存在与提升至少在公司内部要形成明确的差异化定位,否则就是品牌资源的严重浪费 潘婷：对于潘婷强大的广告攻势，以及相近的价格与功效，舒蕾最要做得就是提升自己品牌知名度，大众面前树立一个良好的品牌形象，离开原来的小家子气。 飘柔：飘柔在中国采取的是走低端路线，她的“发质动人，气质动心”系列更是深入人心。面对飘柔，舒蕾更需要强调的是自身产品的功效。让追求质的人成为自己的消费者。
力士：对于力士这个国际大品牌，她的弱点在于她还不够贴近中国的消费大众，这一点舒蕾就有优势的，因此要好好走亲民线路，真正做到深入人心。 夏士莲：对于注重本草功用以及价格更加低廉的夏士莲，舒蕾从产品上硬碰硬是不明智的，因此，面对夏士莲，舒蕾更加需要提升自己的品牌价值，树立更胜一筹的品牌形象。
海飞丝：对于海飞丝这个一线去屑品牌，她婆婆声誉好，但价格较高，故舒蕾需要强调自己的护发功效。
沙宣：沙宣一向注意的是头发的造型方面，并且价格较为昂贵。舒蕾要做的是明晰自己的市场定位，争取做成主流消费者的第一护发品牌。
一 洗发水行业现状
简而言之，中国洗发水市场现在市场潜力巨大，竞争十分激烈。
自从1989年宝洁这个跨国公司进入中国以来，就在中国洗发水行业掀起的一个又一个让人叹为观止的波澜。并且，在此后漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额——它们不仅占据着中国洗发水市场的前三位，并以总和超过50%的份额处于绝对垄断之势。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。
然而，洗发水市场巨大的市场空间和高额的行业利润空间，吸引了众多中国自有品牌的积极加入，改变了洗发水市场的格局。据专家估计，中国洗发水的消费量呈不断增加之势，市场规模会不断扩大。据统计，目前中国的洗发水市场销售量早已超过日本、接近美国，但以人均合算还低于这些发达国家。洗发水市场每年有数以百亿计而且仍不断增长的市场空间。
这一广阔的市场空间及洗发水市场相对高的市场利润吸引无数的新生品牌前赴后继地加入这一白热化的行业。这一点从电视广告上可清晰地看出，因为洗发行业的特殊性，传统上大家都把电视广告作为推广品牌最主要的手段。2001年拉芳、蒂花之秀、好迪、飘影、柏丽丝先后在CCTV密集投放广告，大举进军全国市场，给本已竞争激烈的洗发水市场火上加油。据中央电视台2001年5月广告龙榜显示，好迪、亮庄、拉芳、柏丽等品牌洗发水已冲破飘柔、潘婷、夏士莲、花王等合资品牌的阵线，位居该台当月洗发水广告花费前四名。
除了从电视广告投入量反映出中国洗发水市场风起云涌外，国产洗发水实质上已对老牌合资洗发水的地位造成冲突。1995年奥妮向宝洁发起挑战，推出皂角洗发膏，打出\"植物一派，重庆奥妮\"的口号，以天然植物成份反击洋品牌化学洗发路线，使之声势大张。再加上1997年成功推出百年润发，并配合经典广告作宣传，使其市场占有率飙升，达到12.5%，单品牌的占有率仅次于飘柔。1996年，丝宝集团推出的舒蕾在1999-2000年取得突破性胜利。据AC尼尔森对2000年中国广告市场的调查统计，舒蕾与飘柔、夏士莲、海飞丝成为2000年洗发水广告花费最高的品牌。2000年中国商业信息中心对全国300个大型商场调查统计显示，舒蕾2000年销售近20亿元人民币，与宝洁的飘柔、海飞丝进入洗发水品牌前三名。丝宝集团超过联合利华、花王，跻身洗发水市场第二位。
舒蕾可以说是众多中小洗发水品牌的代表，它是怎样做出这样的成绩的？ 二 舒蕾的终端运作 舒蕾是丽花丝宝的一个品牌。舒蕾从一个名不见经传的小品牌迅速地成长到一个市场占有率第二，品牌价值超过了宝洁的海飞丝、潘婷，仅次于飘柔的知名品牌，丝宝集团特色的终端战略功不可没。
（二） 舒蕾的终端运作
在舒蕾的推广中，丝宝集团避开和宝洁正面交锋，采取了不同的模式。《商界》曾对此做了详细的分析，那就是坚决放弃总代理制，花大力气自建网络。1997—1998年，舒蕾先从终端入手，在人员宣传、产品陈列、柜台促销上大做文章。舒蕾利用丽花丝宝积累的网络资源，采取“先两极，后中间”的渠道拓展原则，重点抓大卖场和零售店的铺货，从而带动中型店的开发。另外，舒蕾还在各大商场设立了1000多个专柜，不惜一切代价，让舒蕾的堆码、灯箱、POP海报占据卖场最显眼的位置。同时还组建销售小分队，随时为居民区的杂货店、小超市、发廊补货。据悉，目前舒蕾的网络已遍及全国30多个城市，几乎每个二级、三级市场都有舒蕾红色的身影。而这种代价也不菲，舒蕾一次大型推广会的费用就高达500万，从现在舒蕾坐上洗发水市场第二把交椅的奇迹来看，这种投入也正如丝宝人自己所说的那样是值得的，也是必须的。
1 贴近竞争对手，实施终端压制
广告是营销中的一个重要因素，电视广告在洗发水行业的作用更是居功至伟。宝洁公司花了一大笔咨询费从世界营销战略大师杰克特劳特中得到的建议就是：把资金集中在电视广告投放上。所以大规模的空中轰炸大多是由宝洁发起。成为领导者后，宝洁更是大规模运用电视广告，在竞争中筑起一道强大的堡垒。这是宝洁公司一直以来领先的秘诀。也成了洗发水厂商模仿的入市模式：一般的洗发水厂商都是先用广告拉动，打响知名度后，再找经销、代理商，铺垫渠道，达到产品上市的目的。
然而，对于初上市的舒蕾而言，对手是占据了中国洗发水市场半壁江山的宝洁、联合利华等，异常强大。无论从资源、实力还是市场地位上舒蕾都毫无优势可言。如果盲目的打广告、搞营销战，只能和百年润发一样被逼近死角。因此舒蕾只能集中精力发掘对手的脆弱之处，将自己的全部进攻力量集中于该点，才能克敌制胜。所以舒蕾没有像一般品牌推广一样从广告做起，他们选择了终端战役。宝洁、联合利华品牌推广注重实行“高端轰炸”，期望通过广告将人流吸引到终端卖场其产品的柜前。舒蕾看中了那些强大对手带来的丰盛的客流，在各卖场紧靠竞争对手，争取与竞争对手拥有相仿甚至更多的陈列空间，以期最大限度的发挥终端沟通优势，促进购买竞争品牌的消费者转而购买自己的品牌，提升自我的品牌价值同时遏制了竞争对手。
在舒蕾的精心策划下，曾出现过这样的情况：在某些超市，品种齐全的宝洁公司系列洗护产品集中在一两个货架上且偏于一隅；而品牌集中品类单一的舒蕾洗发水却阔阔气气地占据了三四个货架，抢尽了风头。舒蕾就是用这种终端战略，抢占了宝洁、联合利华等大品牌的不少市场份额，逐步成长壮大。
2 打造声势，吸引终端卖场的眼球
通过紧贴竞争对手的竞争策略，大量的客流涌到舒蕾的柜前。然而，怎样吸引住顾客注意力，让他们乐得看、愿意买舒蕾的产品，又成了舒蕾终端卖场急需解决的问题。上市之初，舒蕾没有强大的广告支持，也没什么名气，只能通过打造卖场声势来留住顾客。 首先，舒蕾会确定最佳卖场寻找客源。这样做的好处在于客流量最大的地方可以吸引人气，便于活动开展，同时最佳卖场的销售额相对也是最多的，对争夺市场份额也非常重要。接着，舒蕾制造宏大气势吸引顾客。舒蕾曾在武汉某超市卖场促销，店面周围有几十条舒蕾的广告旗帜，广场上还悬挂2条横幅，超市的主楼墙体上贴满了舒蕾的POP广告，超市主通道上立有要几个舒蕾产品的大堆头。进入主卖场，消费者第一感受就是来到了一片红色海洋中，整个卖场的布置错落有致，极具震撼力，给顾客留下深刻的印象。最后，舒蕾用简明生动的卖场信息留住顾客。舒蕾的终端卖场的传播原则是：传达越少，消费者接受的越多。的确，现在的广告信息太多，消费者乐于接受的是简单明了的信息。舒蕾在终端卖场总是力求清楚简明，不论是产品包装、店头宣传、店内陈列都令消费者一望便知。不仅便于消费者的品牌识别，也方便了消费者的购买。一方面加大了销售量，也有效的传播了品牌知名度。
3 独特的终端促销策略
舒蕾的销售是从卖场终端做起的，打破了洗发水一贯的高端轰炸的游戏规则，不在广告、派发方面比拼，省下这些费用，用于终端卖场促销上。
舒蕾首先在终端卖场实施人海战术，安排了很多促销、导购人员，让舒蕾有更多的机会与消费者接触，吸引顾客的注意力。进而凭借舒蕾优良的品质，让消费者对产品产生需求，成为忠实的顾客。最后以这种终端力量拉动上级的渠道去销售舒蕾的产品，很快就产生铺天盖地的影响力。并且，舒蕾的促销人员很专业化。这些促销人员都要经过专门的培训，对产品知识了如指掌，可以随时为消费者解惑，而且一个区域里还有一名组长负责巡视不同的卖场，检查促销人员的工作。这些促销人员向消费者解说有以下几个步骤：一是请看，二是请听，三是请试，四是请买，实际上到了最后一个步骤，消费者已经在这种强大的攻势下乖乖掏腰包了。
其次，舒蕾的终端促销很有竞争力：（1）舒蕾的促销产品丰富且不断更新。虽然和舒蕾一样做终端的厂家也不少，但很多不如舒蕾见效，原因就在于这些厂家还固守在老一套的买一送一模式。而舒蕾除了买一送一，还配了很多新奇的赠品，像便携式吹风机，打火机，雨伞，迷你小风扇……花样翻新的促销品自然吸引了消费者的目光，又买又送让双方皆大欢喜。（2）舒蕾注重了促销的点面结合。在大卖场，舒蕾经常利用节假日进行大规模的现场促销表演，有时装秀，有歌唱赛，中间再穿插与产品有关的有奖问答，热闹非凡，进一步也提高了产品的销售。而一些空间比较小的卖场，舒蕾则紧紧守住店门口，进行小规模的促销。这样做，不放过每一个卖场，消费者就被包围在一片红色海洋中。
最后，舒蕾采用终端对抗促销，以巩固终端。终端对抗促销是集中体现在快速消费品行业的一种针对行业竞品的促销策略，其特点是：反应迅速，对手一露头立即先发制人，进行对抗促销。舒蕾被誉为是竞争对抗性促销策略的专家。舒蕾的终端促销原则是：对手不促销，自己常促销；对手小促销，自己大促销；在终端卖场促销舒蕾的活动不断，时间上与竞争对手一致，促销方式多种多样，如赠品促销、人员促销、节日促销、联合促销等，不断带给消费者惊喜，加强舒蕾“永远给顾客以真正价值”的形象。舒蕾的这种终端促销策略，使得舒蕾品牌“遇弱则强，遇强愈强，”产生了极大的市场促销竞争威慑力。
三 丝宝集团终端运作的套路 终端市场历来是商家们拼抢得最激烈的地方。为了抢滩终端，各企业军团无不是想破脑袋，费尽思量。那么决胜终端的关键点何在呢？丝宝运作舒蕾终端的套路或许能有所启示。
1 渠道扁平化来运作市场，提高“市场单产量”
丝宝集团在各地设立分公司、联络处，对主要的零售点实现直接供货与管理，从而建立起强有力的由厂商控制的垂直营销系统。并有厂家直接作市场推广，实行适当的人海战术，以赠品促销、人员促销、活动促销、联合促销的营销手段来与消费者沟通。丝宝的营销触角已延伸到三线城市，甚至是大型乡镇，依靠企业自身的营销队伍对市场进行精耕细作，提高“市场单产量”，实行盈利拓展。中国的人力成本低以及市场特性决定了企业利用终端人员的“口”这一媒体的可行性，这是效果最显著、见效最快、最容易核算成本、操作最简单的媒体之一。
2 促销营销
丝宝成立了舒蕾的促销突击队，对各小型区域市场轮流促销，以促销、人员推广来和消费者直接互动沟通。中国中小城市的消费者对以促销人员为媒介的互动式沟通很容易接受，对洗发水这样的快速消费品而言，没有比直接的促销推广更能立即促成购买行为的了。有些业内人士认为，丝宝是目前中国运用促销最频繁、规模最大、档次最高、气势最大、覆盖范围最广的企业之一。
3 营销费用支出中终端占绝对大头 丝宝的营销费用支出中终端占绝对大头。丝宝的营销实践是对快速消费品而言终端占80％，广告占20％，并根据产品特性、市场成熟程度、企业营销模式等而有所变化。
赠品促销
丝宝通过不断创新的赠品来打动消费者，中国的消费者（尤其是中小型城市的）在接受产品的正常零售价时，如果有一点赠品，基本上就可以瓦解其对竞品的忠诚度，也就是“降价二分钱，瓦解一切忠诚度”。
终端主动拦截消费者
终端已成为日用消费品最重要的营销战略性资源，你抢占了终端，竞争产品就少了相应的空间。企业抢占终端资源的多少，基本上就决定了其销量的多少。（本案例选自万后芬等《市场营销教学案例》高等教育出版社2003）
推荐第4篇：王蕾演讲稿
公正司法为人民
维护和谐促发展
法官，共和国的卫士，一个神圣而庄严的职业，曾使多少有志青年为之热血沸腾、慷慨激昂。在人们心目中，她是正义的化身，是守护世间公平的使者。从穿上制服的那一刻起，就注定我们与责任、与奉献、与牺牲结下了不解之缘，在法官光辉形象的背后，更多的是忠实于人民的利益，默默奉献。为了让社会和谐稳定，我们的法官们将个人得失荣辱抛之脑后，用耿耿丹心和满腔赤诚谱写了一曲又一曲“亲民、爱民、便民”的感人乐章。
记不清有多少回，他们走乡串户，耐心疏导，为做老百姓的思想工作而苦口婆心，口干舌燥；
记不清有多少回，他们辗转反侧，彻夜难眠，为的是寻求法律尊严和群众利益的最佳平衡点；
更记不清有多少回，他们踏着风霜雪雨，顶着酷暑严寒，奔波在执法办案的最前沿；
此时此刻，我站在演讲台上不仅仅看到在座各位关注的目光，仿佛还看见我们干警在办案中那忙碌、不知疲倦的身影。看到他们正耐心为当事人答疑解惑，如春风化雨;看到他们正承受着上访人的谩骂，但却像对待亲人一样用心体会他们的感受;看到他们正为了审好每一个案子而埋首工作，不求名利，任劳任怨。我很自豪，因为我是一名法官；我又很幸运，因为我处在这样一个优秀的群体中。
在我的身边有这样一位法官，在法庭所辖的三个乡镇里，只要提起王庭长，群众们无不竖起大拇指用最质朴的语言夸奖着这位踏实肯干的法官，说起这些，他总会笑笑说：应该的，应该的。黝黑的脸上憨憨的笑容让每个跟他打过交道的人心里都涌过一股暖流。熟悉他的人常常折服于他爱岗敬业的责任意识和多年如一日的无私奉献。很多人不明白，问他哪来的这股劲头，他却平淡地说：“办不好案子我心里就堵得慌，这份工作就需要我们任劳任怨”。如果说年轻时候的苦读是出于对知识的渴求和对改变命运的渴望，那么如今的刻苦拼搏则全部源自让胸前这枚闪光的天平更加夺目耀眼。正是凭着这股拚劲和责任感，二十年来，他经办的1300多件案件中，没有一件错案；二十年来，他为审判事业做出的贡献,大家都牢记心里。无论是参与农村承包关系的通宵驻村，还是2007年冬的“超甜白金”甜瓜假种子案的加班加点，王庭长牺牲了无数个休息日，放弃了享受生活的轻松安逸，每当此时他都会这么安慰自己的家人：“我是一名党员法官，我的目标只有一个，那就是运用人民赋予的权利，全心全意服务于人民”。
说起这些，我不禁想起康德的一句话“这个世界唯有两样东西能让我们感到深深震撼，一是我们头顶灿烂的星空，一是我们内心崇高的品德”，这句富含哲理的话一直激励我作为一个正直善良的人而奋进，如今，作为一名年轻的法院干警，我对它又有了新的理解：在浩瀚的法律世界里，有两样东西激励我勇往直前，一是每一缕阳光下那熠熠生辉的天平，一是每一枚法徽后那位人民而勃跳的心灵。铁肩担道义，丹心为人民，这是我们法官的真实写照。一双铁肩，是法官匡扶正义，自觉执行宪法和法律不唯上、不唯权、不唯情、不唯钱，保持不卑不亢的浩然正气；一颗丹心，激励胸怀天下，心忧百姓，公正司法，一心为民。
如果你遭受了不公正的待遇感到委屈，告诉法官吧；如果你陷入了情与法的困惑不能两全，求助于法官吧；如果你为了合法权益诉之于公堂，信任法官吧；如果你想为了社会的公平和谐而战斗，那就来做一名法官吧！法官不只是一种职业，更是一种守义持正，魏如泰山，严肃执法，无愧天平的信念；是一种持护法之盾，擎惩恶之剑，保经济之驾，护发展之航的理想。朋友们，我们应当庆幸生活在这样一个伟大的时代，我们更应当庆幸我们是人民的法官，让我们牢记传统，将理想信念放在心中，共同去创造共和国法治灿烂的明天！
推荐第5篇：读后感 任蕾
关爱那些特殊的孩子---
读《窗边的小豆豆》有感
中四班：任蕾
再读《窗边的小豆豆》，让我有了不一样的思考，同时了解到“窗边族”在日本往往是被大人冷落的孩子们的称号，窗边好似即将被排除，不被关注。这些孩子们并没有什么缺陷，却被认为不适合过学校的集体生活。每个孩子都有自己接受事物和表达的方式，只不过窗边的孩子往往接受和表达的方式与常态不同，所以才会与集体格格不入，十分凸显。
每个老师都会遇到这样的孩子，我也不例外。几年前我教过一个中班，班上有个叫笑笑的男孩。动手操作能力强，可做起事来总是三分钟热度，脾气急，习惯用拳头解决问题，心情不好时拒绝和任何人交谈。记得十月初，老师和孩子们一起商量布置自然角后，小朋友纷纷把植物、动物带来，放在自然角精心照料，很多孩子还为乌龟、君子兰等动植物做了图文并茂的爱心卡片，提示大家每样动植物的喜好。冉冉小朋友和爷爷一起把家里养的金鱼带到幼儿园来，冉冉爷爷嘱咐了我很多遍如何给鱼换水、如何喂食，看得出这是老爷子的宝贝。班里的孩子们也喜欢得不得了，他们一下就被金鱼鼓鼓的大眼睛和在水中摇曳的尾巴吸引了，一个上午好多孩子争着去自然角看金鱼，冉冉别提多得意了。下午户外活动回来后，突然听到小朋友大叫：“不好了，老师，多多把鱼扎死了！”我赶忙来到自然角，好好的金鱼肚子中间横着一支铅笔，另一头还能看到尖尖的笔尖。小朋友七嘴八舌：“是笑笑扎的。”“他太淘气了。”冉冉看到自己的鱼死了，急得哇哇大哭，班里乱作一团。我找到了多多，他憋着红彤彤的脸，手里拿着一
张被戳破了的纸，眼泪就在眼眶里打转。
我的血腾地一下涌了上来，鱼死得这么惨，怎么和冉冉爷爷交代！这也太残忍了吧，怎么能发生这样的事呢？我忍住怒火，问：“笑笑，你为什么要这么做？”虽然是问话，可现在回想，语气里更多的是责怪。“它老动！我画不好！”笑笑说完这句话，眼泪也就跟着下来了。教室里一片寂静，我开始没愣过神，然后才一下子恍然大悟。原来是这样，我的语气缓和了，摸着他的头说：“想把金鱼画下来是件好事，让小鱼不动也确实不容易，可用铅笔固定小鱼，虽然它不动了却再也不能游来游去。”我把冉冉也搂在怀里，“笑笑，你瞧冉冉哭得多伤心啊，她舍不得小鱼。”多多红着脸小声说：“我也舍不得，冉冉对不起。”我看了看大家，小朋友也不像刚才那么气愤，大家商量把小鱼的尸体埋葬在幼儿园的柿子树下，为小鱼画了一块小小的墓碑。小金鱼逐渐淡出了孩子们的视线。
当幼儿对动态物体感兴趣想要临摹或写生时，教师又将如何支持呢？我为孩子们从市场上买回了两条不同的金鱼，用拍照片的方式把金鱼的各个侧面一一记录，和孩子们一起整理小鱼相册，这下可解决了爱画画的多多想画金鱼的难题。我鼓励他用水墨、水彩、水粉、油画棒等多种材料再画金鱼，他用稚嫩的手笔画出了一条条机灵可爱的鱼。和他的父母多次沟通后，我们决定以强带弱，塑造他回归集体的信心。我让多多妈妈支持他每天做一件美工作品——绘画、橡皮泥，妈妈还带他去海洋馆参观临摹。一个月后，我们帮他举办了“笑笑个人作品展”。小朋友在区角游戏中争先恐后地模仿他的作品，在区角评价时，他收获了自信，得到了小朋友的认可。从那以后，他用拳头解决问题的现象少了，成为了受大家欢迎的孩子。
小小的金鱼**虽然过去了几年，但我仍时常想起，尤其是再碰到那些“窗边”的孩子，我不再误解他们非常态的表达方式，而是让自己真正去理解每个独特的个体，陪伴并鼓励他们不在集体的边缘徘徊。自那以后，“天大地大，孩子最大，我坚持给性格内向的李心悉、不敢和伙伴交往的王涵予、热爱读书的李纪宣、喜欢橡皮泥的钱子涵、迷恋拉丁舞的金奕飞、喜欢摆弄相机的迟玉川、热爱运动的姜异同等许多孩子举办了个人画展、剪纸展、建筑展、摄影展„„鼓励他们展示自己的舞蹈、运动项目等，让每个孩子收获被关注的幸福，体验成为焦点的喜悦，赢得大家的认可，找到适宜自己的发展途径。
“窗边”的孩子时常提醒我们保持冷静，需要我们动用更多教育智慧去帮助他们，更需要我们用心去尊重和呵护，让他们自信、快乐地成长！
郑州市郑东新区普惠路第一幼儿园二〇一四年六月
推荐第6篇：实习医生格蕾
《实习医生格蕾》是一部以医学为主题，在美国十分受欢迎的黄金时段电视系列剧。该剧由Ellen Pompeo领衔主演，于2005年3月27日在美国广播公司首播。本剧聚焦在一群年轻人努力成为医生，而医生努力保持人性上。在高强度训练医生的同时又掺杂了大量的喜剧和性元素，揭示出在实习医生们痛苦的生活中，无论是药物还是人际关系，都不能简单地用白纸黑字来定义，真正的生活其实像灰色的阴影一样。2010年中央电视台引进该剧，于2010年5月在CCTV-8首播。也有一部角色扮演类的同名游戏，让玩家体验剧中医生的生活。
故事梗概初见梅雷迪斯·格雷（Meredith Grey），她是一个想走进现实社会中的女孩，但是她的工作又让这一愿望成为不可能。梅雷迪斯在西雅图的格雷斯医院进行第一年的外科实习，这是哈佛大学西区住院医生实习计划中最艰苦的部分。在这个世上， 这种工作训练真是生死攸关的事，他们对自己生活中的沉沉浮浮真有些拿不准了。在这种竞争激烈和压力巨大的气氛中，5个实习医
《实习医生格蕾》海报(20张)生为他们的友谊挣扎着。梅雷迪斯·格雷（Meredith Grey）作为医生的雄心被一个浑浊的秘密弄得黯然失色：她的母亲，一位著名的业内优秀的外科医生，正在与一种不幸的、毁灭性的疾病抗争；克里斯丁娜·杨（Christina Yang）是个矛盾的学生，高度的竞争和紧迫感，使她远避任何关心，把自己封闭起来；伊泽贝尔·斯蒂文（Izzie Stevens）来自一个小镇上的贫穷家庭，靠做模特儿挣钱付学费，总是试图克服自卑心理；乔治·梅利（Georage O\'Malley）是一个热情的邻家男孩，但总是在错误的时间做错误的事情，尽管他对男人极富吸引力，他只是喜欢女孩子而已；亚里克斯·卡莱（Alex Karev），像其他一些实习医生一样，用傲慢和野心来掩饰他的草根阶层出身。负责指导他们的是一支指定的医生队伍，能决定是否把他们塑造成为优秀的外科医生，或者被淘汰掉。住院医生米兰达·贝利（Miranda Bailey）负责培训他们，很难相信她的绰号叫：“纳粹”；轻浮的德立克·谢弗尔德医术高明，对梅雷迪斯有很强的性吸引；普雷斯顿·伯克（Preston Burke）平日里的傲慢比他拿着解剖刀时好不了多少。统管他们的理查德.韦伯（Richard Webber），是西雅图格雷斯医院家长式的人物，也是外科部门严肃的上司。
推荐第7篇：营销蕾（材料）
《销售圣经》[美]杰弗里•吉特莫 《销售巨人》[美]尼尔•雷克汉姆
《世界上最伟大的推销员》[美]奥格•曼狄诺
《就这样成为销售冠军》[美]汤姆•霍普金斯 [美]劳拉•拉曼 《营销管理》[美]菲利普•科特勒 《定位》[美]艾•里斯 [美]杰克•特劳特
《差异化或死亡》[美]杰克•特劳特 [美]史蒂•里夫金 《爆米花报告》[美]费丝•波普康
《营销渠道：管理的视野》[美]伯特•罗森布洛姆
《水平营销》[美]菲利普•科特勒 [西班牙]费尔南多•特里 《体验营销》[美]伯尔尼•施密特 《关系营销》[美]里吉斯•麦克纳
《日不落营销》[美]约翰眤•K.约翰松 [日] 几次郎野中 《4R营销》[美]区略特•艾登伯格 《营销全凭一张嘴》[美]伊曼纽尔•罗森
《登上忠诚的阶梯》[美]默里•拉斐尔 [美] 尼尔•拉斐尔
《得分点：特易购如何赢得忠实的顾客》[英]克莱夫•哈姆比 [英]特里•亨特提姆•菲利普斯 《跨越鸿沟》[美]杰弗瑞•A.摩尔 《与富人们交际》[美]托马斯•斯坦利
《打造顶尖企业的12项原则》[美]拉里•唐斯 [美]梅振家 《紫牛》[美]赛斯•高汀
《不要只考虑华丽的色彩包装》[美]利萨•约翰逊 [美]安德里亚•勒尼德 《胜算——用智慧击垮竞争对手》[美]盖伊•川崎
《整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤》[美]唐•舒尔茨 [美]海蒂•舒尔茨 《市场领袖的法则》[美]迈克尔•特里西 [荷兰]弗雷德•维尔斯马 《先革新，再谈创新》[美]塞尔希奥•齐曼 《长尾理论》[美]克里斯•安德森
《科特勒营销新论》[美]菲利普•科特勒 [美]迪派克•詹恩 [美]苏维•麦森西
推荐第8篇：金蕾食品
金蕾食品酿造有限公司简介
常州市金蕾食品酿造有限公司成立于1996年，前身为金坛味精厂。公司作为中国食品工业协会发酵工程研究会会员，江苏省调味副食品行业首届理事单位，常州市农业产业化龙头企业，几十年来一直以从事农副产品的深加工为主，产品涵盖了酱油、醋、味精、鸡精、鸽精、鸡汁、鸡粉等多种调味料。公司根据不断变化的市场需求，积极主动对产品结构趋于优化调整，有效满足了消费者日益增长的多层次结构需求，使得企业的产值、利润每年都实现大幅度增长。
1.主要产品产量大幅度增加，产品结构调整取得新进展
2006年，公司在刚刚扩建了年产5000吨一级蘑菇酱油生产线的基础上，积极响应市政府“菜篮子”工程，斥资400万新建了一条年产5000吨的集调味能增进食欲富有营养为一体的鸡精调味料产品生产线。满足了消费者对调味品多层次的追求。2008年公司通过市场调研，组织技术人员研究开发，将一种既具有鸽肉风味又富有营养的新型复合调味料抢先推向市场，不仅提高了调味产品的档次而且丰富了调味品的种类，最终取得了良好的经济效益。
2.产品质量明显改善，产品安全水平大幅提高
公司规范生产条件和经营环境，保证产品的安全性和卫生要求，不仅通过了江苏省ISO9000质量管理体系认证而且所生产的产品均获得全国工业产品食品质量安全QS认证，属于绿色安全调味食品。“金蕾”牌味精被评为江苏省质量信用产品。公司于2007年度被评为常州市AAA级信用企业，连续被评为常州市农业产业化经营龙头企业。
3.企业组织结构进一步优化，生产集中度提高
公司依托完善的科学管理、扎实的工作作风、诚信的经营理念，打造现代化的企业品牌。成立专项生产项目安全领导小组，实行公司总经理负责制，建立总经理领导下的各部门项目经理的分工负责制，实施人员的安全和技能培训，设备的正常安全运行，生产工艺、操作工艺的贯彻、监督、执行。保证安全生产的有效性、连续性。
4.农副产品加工业带动能力进一步显现，解决“三农”问题的作用不断增强
加强专用农副产品原料基地的配套建设，促进农副产品由生产导向型向市场导向型、加工导向型转变，推动农副产品生产专业化、优质化和区域化。
推荐第9篇：实习医生格蕾
我的观后感
今年寒假，我观看了美剧《实习医生格蕾》，在大一的寒假里初步领略了实习医生的生涯，对于医生这个职业有了更加深入的了解，认识。从《实习医生格蕾》之中，我看到了身为现代医生应有的素质，坚定、为病人着想、能吃苦··看了《实习医生格蕾》，渐渐地对实习医生的工作有点了解，但是我收获最多的还是一份份感动。
格蕾实习第一天的病人是个癫痫患者，她傲慢、无礼，格蕾也十分冷淡，当她癫痫发作时，格蕾惊慌不已。从这里我们看到一个初入医学领域的新人面对紧急情况时的青涩，以及对无力挽救病人时的无奈。这一天我们也迟早要面对。
我最欣赏的是医生与病人及家属之间的交流，无论是什么样的病人，贫穷富贵，美丽丑陋，他们同样拥有的是珍贵的生命和家属真切的关心。作为一名医生，我们决定着病人的生死，决定了病人的痛苦或快乐，决定了家属的伤痛或安心。医生与病人之间，可能相处时间很短暂，但是在这两个角色中，却常常会擦出感人的火花。我看到了，他们一个个实习医生与病人之间的沟通，从被病人的排斥到被病人接受最后被病人信赖，这是一个多么美妙的过程。
做为一个医生，我们要把病人的健康放在首位，正如在第一季第二集中，梅蕾迪斯曾冒着葬送前途的危险来挽救一个新生儿的生命；也有人违反医院的规定为没有绿卡的华裔女子出院治疗，这便是人道精神，这便是一个医生应该具有的素质。 Derek在治疗一个从山上摔下的父亲时出于对患者的考虑，为了防止病情进一步加重造
成严重的后果，他赌上了自己的前途，在没有确切CT 的情况下凭借着自己的经验挽救了病人的未来。
实习医生的生活虽然距我十分遥远，但是已经感受到了它的艰辛，这是一个医生道路上必然要经历的磨练，纵然辛苦劳累，纵然压力大，我也要怀着最勇敢的心迎接她，人生如逆水行舟，不进则退，既然困难已经摆在眼前，那就让我们以最饱满的姿态去迎接他的考验。
14级临床一班
吴文昊
学号：201411110106
推荐第10篇：汤蕾自查报告
自 查 报 告
汤 蕾
一、遵守党的政治纪律和贯彻落实中央八项规定、转变作风的基本情况
（一）贯彻落实情况
中央政治局出台了关于“改进工作作风，密切联系群众”的八项规定之后，作为一名国家行政执法人员，着力在认识上、行动上真抓实干、坚决落实。中央针对工作作风问题，从调查研究、文风会风、新闻报道、廉洁从政等方面提出的明确要求和规定，这是促进整个党风转变的必然要求。作为基层干部不是形式上的照搬，而是要对照八项规定联系实际分析在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面存在的问题，从思想上、行动上切实转变观念，进一步改进工作作风、密切联系群众。
（二）存在的差距和不足
我始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，工作中真抓实干，以身作则，严格遵守纪律，在工作中，无违规违纪行为发生。但对照标准要求，还有很多方面做得不够。
一是理论学习不够。重视了技术方面知识的学习，而对理论学习存在“实用主义”，学讲话多，学业务多，临时查补多，理论学习系统性不强。今后系统地学习贯彻习近平总书记十八大以来一系列重要
讲话精神还需要进一步加强，要从思想上彻底领悟，行动上认真贯彻执行。
二是政治敏锐性和捍卫立场意识还不够强。对政治敏锐性不高，主要有一种潜意识，认为只要做好本质工作就好，对政治关注度不够，敏感性不足，同时面对发生在身边的对党不公平的评价，是非观念立场拥护不够充分，正面宣传不够彻底。
三是目前全局贯彻落实中央八项规定、狠抓作风整治有了一个好的开头，但与中央要求相比，与人民群众的期待愿望相比，与解决作风突出问题的现实紧迫感相比，从我本人来看，都还有做得不够好、不彻底的地方。还存在思想认识有偏差、执行标准不严格、更有长效机制不健全、整治效果不平衡等问题。有的措施还不硬，有的力度还不大。一是形式主义还不同程度存在，走过场，做样子的事时有发生，工作不踏实，畏难的情况依然存在。二是仍心存侥幸，思想上不坚定。中央八项规定出台后，虽然没有公款吃喝，但是偶尔参加朋友邀请的聚餐是有的，今后必须严格自律。
（三）有关廉洁从政九个具体问题的说明
“三公”经费支出情况：遵守相关规定，个人无“三公”经费支出。职务消费情况：无额外的职务消费。
二、“四风”等方面存在的突出问题
（一）形式主义方面存在的问题 1.学风未完全端正。满足于一般性了解，缺乏深入研究，过多忙于日常事务，对政治理论方面的学习不主动、不系统，联系实际深入思考不够；感兴趣的学得多，不感兴趣的一扫而过。
2.做过表面文章。有时在上级检查验收中，确实搞过重形式、讲效果的东西，只提供成绩不暴露缺陷，没有很好的摆正利长远打基础的关系。
3.抓落实还未到位。以会议落实会议多，抓思想认识、抓日常督查相对较少。未动脑筋采取多种方式推动工作的办法。
（二）官僚主义方面存在的问题
1.为民服务宗旨意识不强，执法为民思想意识陈旧。在执法工作中重形式，重绩效，为人民群众解决切实问题的思想观念不强，严格执法，热情执法，没有很好的落实到行动上。
2.确实存在官僚作风的行为。在日常工作中，存在与同事、协管员布置任务多，交心谈心少；听取下级意见缺乏耐心，甚至存在主观意断，急躁情绪。
3.反向思维、换位思考不够。工作中，交任务多、看结果多，教方法、重过程的少，有时指导工作缺乏耐心，对下属关心体贴不够；另一方面，存在好人思想，认为合作共事不易，还是多表扬、少批评，好管的多管，不好管的放任；对下属的思想上、学习上、工作上、生活上帮助较少。
（三）享乐主义方面存在的问题 在享乐主义上，自认为没有什么突出问题。日常工作中，我深感单位人员少、任务重，且自己能力有限，有时还是会对工作产生厌倦感。城管工作如逆水行舟，不进则退，我必须时刻保持工作激情，不能有丝毫懈怠。对接待应酬、吃喝玩乐的活动，能推则推，业余时间用来看看书、听听音乐等，提升自己的学识和修养。
（四）奢靡之风方面存在的问题
在抵制奢侈之风上，自认为做的还是很好的，但也存在一些问题，虽然没有公款吃喝，偶尔参加朋友邀请的聚餐是有的。
（五）选人用人方面存在的问题 此项无
（六）关系群众切身利益方面和联系服务群众“一步之遥”方面存在的问题
在执法工作中一味追求自身工作成绩，只重视结果不重视方法和过程，对群众利益不关心、不维护、不争取。
第一、是对待群众不耐心，宣传和解释不够；
第二、是不用心听取群众的“牢骚”，不从群众的角度思考，不考虑群众的利益；
第三、是不认真把群众的问题向上级反映，不积极思考如何争取为群众解决切实问题。
在联系服务群众机制方面重视不够，对自身和下属的要求和规范不够，今后我要把联系服务群众做为工作的方向，把为群众正确指引并解决困难做为工作重点，紧密联系群众实际做好各项工作。
三、产生问题的原因分析 通过学习和查摆问题，我深刻感受到了这次群众路线教育实践活动的必要性和重要性，深刻感受到了以前很多想法和做法的危害性。我在以上“四风”方面存在的问题及具体表现，究其原因，主要是以下几方面。
（一）理论学习还不够深入，学用结合还不够到位
1.主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。
2.放松了对中国特色社会主义理论系统的学习，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。缺乏对业务知识全面深入的学习。
（二）宗旨意识有所淡化，工作作风还有待改进
1.没有牢固树立起全心全意为人民服务的观念，随着工作岗位的变化，和工作的难度增加，出现了放松要求和懒惰的问题。也存在宗旨意识有所淡化，想问题办事情的立场、角度发生了变化，与人民群众感情疏远的问题。
2.在日常工作中，忙于完成重点工作，对辖区立面整体形势调研少。因此，对解决辖区实际问题办法不多，重视不够。
3.与下属交流思想不深不细，提要求较多，深入沟通交流较少。长期养成不放过问题、不允许差错、立说立行的习惯，总以自己的工作经历、切身体会教育要求同志，体谅下级不够，也存在指导和帮助不够的问题。
（三）廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神 作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，攀比的思想多了，考虑群众的利益少了。
四、今后的努力方向和整改措施
按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，通过认真对照检查和分析评议，使我更加清醒的认识到了自身存在的问题和产生这些问题的根源，也更增强了我改进不足、改进作风、提高修养的动力。我坚决清除自己身上的病灶，今后要针对自身存在的“四风”方面的具体问题必须逐一整改，同时要在学习、务实、守法三个方面深度加强。
（一）要进一步加强理论学习，增强理论功底
提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。进一步加强学习的全面系统性，更好的指导工作实践。坚持把抓好思想建设理论学习作为首要任务，发挥自己善于学习、勤于思考、善于分析的特长，坚持理论联系实际的学风，做到真学、真懂、真信、真用。通过学习，坚定理想信念，提高政治素养，坚守精神追求，锤炼道德操守，不断提升组织领导能力、服务能力、驾驭能力，使自己成为既懂政治、又懂经济，既懂管理，又懂业务的人民干警。
（二）要进一步改进工作作风，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神 城管人应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第
一、人民的利益第一；要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受；在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系；要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；善于从政治、大局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。
（三）要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力
在当前社会还存在腐败现象的情况下，要有战胜自我的胆识和魄力，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、自警、自省、自励，做到在奢靡之风、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气；要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。
（四）进一步加强群众观念，树立正确的政绩观
要进一步加强群众观念，继续强化群众优先、民生优先的思想，树立正确的政绩观，继续把群众的利益放在首位，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。特别是要更进一步深入一线调查研究，了解群众的所思所想，积极想方设法解决群众关心的提出的困难和问题，真正做到为人民群众谋利益。
（五）要进一步务实创新，增强工作实效
要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
总之，在这次集中开展的党的群众路线教育实践活动中，我要紧紧围绕“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”这些个环节深入推进，特别是在反对“四风”问题、今后改进措施与努力方向上做出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺。今后，我将在上级党组织以及全体干部职工的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成好本职工作，当一个为人民服务的好执法干部。
第11篇：杨蕾事迹材料
个人先进事迹材料
杨蕾,女,哈尼族，今年11岁,就读于？？县一小五
年级
（二）班。她品学兼优、多才多艺，活泼热情，学习成绩一直名列前茅，在音乐、钢琴演奏等艺术才能方面有很好的表现，尤其在舞蹈艺术特长方面的表现尤为突出，她是老师的得力小助手。连续四年被评为校级“三好学生”。她虽小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面良好的综合素质，成为同学中的佼佼者。
勤奋学习、开阔视野
在学习上，她刻苦努力，一丝不苟，较爱钻研，能够虚心请教，不耻下问。从入学到现在她书写作业工整、及时完成作业，成绩优异，年年被评为三好学生。她喜欢阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。在成长的道路上，她虽然暂时取得一点点成绩，但她清楚知道，是老师的辛勤培育了她，是父母的辛苦养育了她，以后成长的路还很长，需要她继续学习的东西还很多，她要在老师的辛勤培育下，在父母的关怀下，争做一名老师眼里合格的好学生，同学的好伙伴，家庭的好孩子，社会的好公民，自然的好朋友。
心地善良、礼貌待人
她有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。杨蕾同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，她善待亲人，关注亲人的冷暖，以礼相让，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，很好地发扬了尊老孝亲的美德，让家更温暖，亲情更加和睦友爱。对待邻里，她文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。
传递爱心、助人为乐
在学校，她有一颗真诚的爱心。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，她总是爽快地拿出自己心爱的文具借给她们，有同学不会的问题，她总是热情耐心的帮其解决，从不计较个人得失。面对广阔复杂的世界，她拥有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真善美的理念。
积极进取，品学兼优
在学校，她是老师的得力助手，同学们的好伙伴。她是一班之长，对待工作认真负责，每天早上带领同学们早读，老师不在时组织班上工作，平常收作业，检查作业等每件事都做得非常好。如果发现谁的作业不认真或格式不对，都会立即告诉他们，让他们及时纠正，同学们都很敬佩她。如果有同学在学习上有什么困难，她都是满腔热情地去帮助，有同学病了没能来上学，耽误了功课，她会积极主动帮助同学
补课，直到能赶上正常学习为止。她还非常关心班级，一有发现班级卫生不好，就会主动打扫，从来不怕脏不怕累。她还经常告诉同学们保持班级卫生，并带头遵守班级纪律。她除了关心同学爱护班级外，她还是班级的学习带头人。在课堂上认真听讲，积极主动发言，课后能及时复习巩固，并且能够提前预习好第二天要上的课文。平时在学习中遇到困难，能够主动找其她同学讨论，力求解决问题。每次考试都名列前面，在她的这种学习风气的带动下，在班里营造了良好的学习氛围，全班形成了良好的学习习惯。同学们都以她为榜样，争做好学生。
天天向上、兴趣广泛
“向上”是孩子健康成长的力量源泉，杨蕾同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。她尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学的好评。进入小学校园不久，通过学习，当她知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，她每时每刻按优秀少先队员的标准要求自，把身边的优秀少先队员当成自己学习赶超的对象，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性。她追求全面发展，她兴趣广泛，除认真学习课本知识外，她还特别喜欢看书、写字、跳舞、弹琴等。三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来这都是她努力的方向和目标，而且她也一直以自己的实际行动如此践行。
她就是这样一名学生，一名外表普通，内心却拥有真善美的学生。
2013年1月21
日
第12篇：演讲稿 赵蕾
尊敬的各位领导，老师：下午好！
今天我非常荣幸与各位老师在这里用演讲的方式与大家进行一次倾心的交流。我演讲的题目是《德高为师，博爱先行》。
如何当好一名教师，这是古今中外一个恒久不衰的话题。在今天的社会，不仅要学高为师，更要德高为重，因为师德几经成为了教师的灵魂。
一位教师教了38年的五年级，可她还是“活力无限，精力无穷”。有一天，一位教授问她是怎样保持这种状态的，她回答说：“这是我第38年教五年级，但是，对于学生来说，却是第一回上五年级”。是啊，无论我们教的是小学或是中学，是好学生还是坏学生，无论我们的教学经验是25天还是25年，我们都可以从她身上学到她的敬业和她那高尚的师德。西方教育家罗素说：“凡是教师乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分的或自由的发展”。一位师德高尚的教师，不只是爱少数学生，而是爱每一个学生。
在七中，这个“博爱”的校园里，有着许多师德高尚的老师，他们为教育事业奉献了自己美好的青春和所有的爱。
李桂英老师就是其中的一名，她十九岁就成为了一名中学教师，从一个花季少女到现在，已经当了二十年的班主任了，二十年里，她爱学生就如同爱自己的孩子一般。有一次上晚自习，一个孩子生病了，这可急坏了李老师，她连夜把孩子送到了医院，给孩子找医生，付医药费，联系家长。因为孩子的家长没能及时赶到，她就在在医院陪了一宿的床。第二天给孩子倒水，买饭。面对家长的感激，她只是微微一笑。初三时有个孩子家里困难，营养跟不上，为了能让孩子能吃好点，她就用自己的钱给孩子买晚饭。每到周五放假，离家远的孩子到家会很晚，她都要打电话一一确认孩子有没有安全到家。她常利用节假日，去做家访。了解学生的家庭情况，和学生家长一起商量怎样提高学生的成绩。
二十年如一日，她对学生的每一声问候，每一个微笑，每一句叮咛，每一份嘱托，都倾注了满满的爱。李老师用她那颗博爱的心感化着一届又一届的学生，同时也感染了我这个刚刚踏上三尺讲台的新教师。
校园处处充满爱，时时感动着我。你们看那操场上，是谁忙碌的身影，那是我们的体育老师，他们总是风吹日晒，冬不畏严寒，夏不畏酷暑。他们的皮肤总是黝黑的，他们的衣衫总是沾满汗水和尘土的。但他们从来不会厌烦不会抱怨，他们说孩子的健康和快乐就是他们最大的收获。
每当学校要排练舞蹈节目的时候，音乐教师总是每天来的最早走的最晚的，为了让舞蹈的动作更加整齐更加美观，她们拍红了手掌，喊哑了嗓子。虽然辛苦，但当看到孩子们精彩的演出赢得阵阵掌声时，她们的笑容总是最欣慰的。 在七中这个博爱的校园里像他们一样用爱去教育学生的老师还有很多。他们已经在教师这个平凡的岗位上奋斗了许多年，但是他们从来不计付出、不求回报，最大的愿望就是看着每个孩子健康快乐的成长。加减乘除，算不尽他们诲人不倦的无私奉献，诗词歌赋，颂不完他们的丹心热血沃新花。
“教育大计，教师为本”， 多年以来教师始终在教育教学工作中扮演着重要的角色，“十年树木，百年树人”，七中的教师们用自己的辛勤劳动培养了一代又一代人。她们捧着一颗心来，不带半根草去。这就是我热爱的职业，这就是我热爱的集体，让我们用一颗赤子之心，以身边的教师为榜样，努力工作，用高尚的师德，博爱的思想谱写一曲壮丽的青春之歌。
我的演讲完毕，谢谢大家！
第13篇：杨蕾事迹材料
个人先进事迹材料
杨蕾,女,哈尼族，今年11岁,就读于？？县一小五
年级
（二）班。她品学兼优、多才多艺，活泼热情，学习成绩一直名列前茅，在音乐、钢琴演奏等艺术才能方面有很好的表现，尤其在舞蹈艺术特长方面的表现尤为突出，她是老师的得力小助手。连续四年被评为校级“三好学生”。她虽小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面良好的综合素质，成为同学中的佼佼者。
勤奋学习、开阔视野
在学习上，她刻苦努力，一丝不苟，较爱钻研，能够虚心请教，不耻下问。从入学到现在她书写作业工整、及时完成作业，成绩优异，年年被评为三好学生。她喜欢阅读，一有空就读书，一有书就爱不释手。从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，她都读的津津有味。广泛的阅读开阔了她的眼界，同时也提高了她的写作水平。在成长的道路上，她虽然暂时取得一点点成绩，但她清楚知道，是老师的辛勤培育了她，是父母的辛苦养育了她，以后成长的路还很长，需要她继续学习的东西还很多，她要在老师的辛勤培育下，在父母的关怀下，争做一名老师眼里合格的好学生，同学的好伙伴，家庭的好孩子，社会的好公民，自然的好朋友。
心地善良、礼貌待人
她有一颗善良真诚的心灵。有人说，金子是最纯美的，但比金子更美的是人的心灵。杨蕾同学有一颗洁白无暇、善良真诚的心灵，她心地善良、追求纯真、无私无邪。在家里，她善待亲人，关注亲人的冷暖，以礼相让，经常帮助爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，很好地发扬了尊老孝亲的美德，让家更温暖，亲情更加和睦友爱。对待邻里，她文明礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。
传递爱心、助人为乐
在学校，她有一颗真诚的爱心。对于困难同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。有同学上课忘了带学习用具，她总是爽快地拿出自己心爱的文具借给她们，有同学不会的问题，她总是热情耐心的帮其解决，从不计较个人得失。面对广阔复杂的世界，她拥有一颗天真的童心，小小心灵装满了追求真善美的理念。
积极进取，品学兼优
在学校，她是老师的得力助手，同学们的好伙伴。她是一班之长，对待工作认真负责，每天早上带领同学们早读，老师不在时组织班上工作，平常收作业，检查作业等每件事都做得非常好。如果发现谁的作业不认真或格式不对，都会立即告诉他们，让他们及时纠正，同学们都很敬佩她。如果有同学在学习上有什么困难，她都是满腔热情地去帮助，有同学病了没能来上学，耽误了功课，她会积极主动帮助同学
补课，直到能赶上正常学习为止。她还非常关心班级，一有发现班级卫生不好，就会主动打扫，从来不怕脏不怕累。她还经常告诉同学们保持班级卫生，并带头遵守班级纪律。她除了关心同学爱护班级外，她还是班级的学习带头人。在课堂上认真听讲，积极主动发言，课后能及时复习巩固，并且能够提前预习好第二天要上的课文。平时在学习中遇到困难，能够主动找其她同学讨论，力求解决问题。每次考试都名列前面，在她的这种学习风气的带动下，在班里营造了良好的学习氛围，全班形成了良好的学习习惯。同学们都以她为榜样，争做好学生。
天天向上、兴趣广泛
“向上”是孩子健康成长的力量源泉，杨蕾同学的身上有着一股强烈“向上”的追求。她尊敬长辈和师长，团结同学，遵守校规校纪，对人讲礼貌，自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得邻居、家长、老师和同学的好评。进入小学校园不久，通过学习，当她知道了少先队组织是少年儿童的先进组织后，她每时每刻按优秀少先队员的标准要求自，把身边的优秀少先队员当成自己学习赶超的对象，严格要求自己，身体力行少先队员的先进性。她追求全面发展，她兴趣广泛，除认真学习课本知识外，她还特别喜欢看书、写字、跳舞、弹琴等。三好学生的标准是德、智、体、美、劳全面发展，一直以来这都是她努力的方向和目标，而且她也一直以自己的实际行动如此践行。
她就是这样一名学生，一名外表普通，内心却拥有真善美的学生。
2013年1月21
日
第14篇：汤蕾自查报告
自 查 报 告
汤 蕾
一、遵守党的政治纪律和贯彻落实中央八项规定、转变作风的基本情况
（一）贯彻落实情况
中央政治局出台了关于“改进工作作风，密切联系群众”的八项规定之后，作为一名国家行政执法人员，着力在认识上、行动上真抓实干、坚决落实。中央针对工作作风问题，从调查研究、文风会风、新闻报道、廉洁从政等方面提出的明确要求和规定，这是促进整个党风转变的必然要求。作为基层干部不是形式上的照搬，而是要对照八项规定联系实际分析在形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风方面存在的问题，从思想上、行动上切实转变观念，进一步改进工作作风、密切联系群众。
（二）存在的差距和不足
我始终按照工作权限和工作程序履行职责，坚持公平正直，不徇私情，工作中真抓实干，以身作则，严格遵守纪律，在工作中，无违规违纪行为发生。但对照标准要求，还有很多方面做得不够。
一是理论学习不够。重视了技术方面知识的学习，而对理论学习存在“实用主义”，学讲话多，学业务多，临时查补多，理论学习系统性不强。今后系统地学习贯彻习近平总书记十八大以来一系列重要
讲话精神还需要进一步加强，要从思想上彻底领悟，行动上认真贯彻执行。
二是政治敏锐性和捍卫立场意识还不够强。对政治敏锐性不高，主要有一种潜意识，认为只要做好本质工作就好，对政治关注度不够，敏感性不足，同时面对发生在身边的对党不公平的评价，是非观念立场拥护不够充分，正面宣传不够彻底。
三是目前全局贯彻落实中央八项规定、狠抓作风整治有了一个好的开头，但与中央要求相比，与人民群众的期待愿望相比，与解决作风突出问题的现实紧迫感相比，从我本人来看，都还有做得不够好、不彻底的地方。还存在思想认识有偏差、执行标准不严格、更有长效机制不健全、整治效果不平衡等问题。有的措施还不硬，有的力度还不大。一是形式主义还不同程度存在，走过场，做样子的事时有发生，工作不踏实，畏难的情况依然存在。二是仍心存侥幸，思想上不坚定。中央八项规定出台后，虽然没有公款吃喝，但是偶尔参加朋友邀请的聚餐是有的，今后必须严格自律。
（三）有关廉洁从政九个具体问题的说明
“三公”经费支出情况：遵守相关规定，个人无“三公”经费支出。职务消费情况：无额外的职务消费。
二、“四风”等方面存在的突出问题
（一）形式主义方面存在的问题 1.学风未完全端正。满足于一般性了解，缺乏深入研究，过多忙于日常事务，对政治理论方面的学习不主动、不系统，联系实际深入思考不够；感兴趣的学得多，不感兴趣的一扫而过。
2.做过表面文章。有时在上级检查验收中，确实搞过重形式、讲效果的东西，只提供成绩不暴露缺陷，没有很好的摆正利长远打基础的关系。
3.抓落实还未到位。以会议落实会议多，抓思想认识、抓日常督查相对较少。未动脑筋采取多种方式推动工作的办法。
（二）官僚主义方面存在的问题
1.为民服务宗旨意识不强，执法为民思想意识陈旧。在执法工作中重形式，重绩效，为人民群众解决切实问题的思想观念不强，严格执法，热情执法，没有很好的落实到行动上。
2.确实存在官僚作风的行为。在日常工作中，存在与同事、协管员布置任务多，交心谈心少；听取下级意见缺乏耐心，甚至存在主观意断，急躁情绪。
3.反向思维、换位思考不够。工作中，交任务多、看结果多，教方法、重过程的少，有时指导工作缺乏耐心，对下属关心体贴不够；另一方面，存在好人思想，认为合作共事不易，还是多表扬、少批评，好管的多管，不好管的放任；对下属的思想上、学习上、工作上、生活上帮助较少。
（三）享乐主义方面存在的问题 在享乐主义上，自认为没有什么突出问题。日常工作中，我深感单位人员少、任务重，且自己能力有限，有时还是会对工作产生厌倦感。城管工作如逆水行舟，不进则退，我必须时刻保持工作激情，不能有丝毫懈怠。对接待应酬、吃喝玩乐的活动，能推则推，业余时间用来看看书、听听音乐等，提升自己的学识和修养。
（四）奢靡之风方面存在的问题
在抵制奢侈之风上，自认为做的还是很好的，但也存在一些问题，虽然没有公款吃喝，偶尔参加朋友邀请的聚餐是有的。
（五）选人用人方面存在的问题 此项无
（六）关系群众切身利益方面和联系服务群众“一步之遥”方面存在的问题
在执法工作中一味追求自身工作成绩，只重视结果不重视方法和过程，对群众利益不关心、不维护、不争取。
第一、是对待群众不耐心，宣传和解释不够；
第二、是不用心听取群众的“牢骚”，不从群众的角度思考，不考虑群众的利益；
第三、是不认真把群众的问题向上级反映，不积极思考如何争取为群众解决切实问题。
在联系服务群众机制方面重视不够，对自身和下属的要求和规范不够，今后我要把联系服务群众做为工作的方向，把为群众正确指引并解决困难做为工作重点，紧密联系群众实际做好各项工作。
三、产生问题的原因分析 通过学习和查摆问题，我深刻感受到了这次群众路线教育实践活动的必要性和重要性，深刻感受到了以前很多想法和做法的危害性。我在以上“四风”方面存在的问题及具体表现，究其原因，主要是以下几方面。
（一）理论学习还不够深入，学用结合还不够到位
1.主观上存在“学习是把软尺子，工作才是硬指标”的懒惰思想，认为自己的工作经验足以做好日常工作。虽然平时能够积极参加各类培训学习，但是仍存在主动学习少、深入研究少的问题。
2.放松了对中国特色社会主义理论系统的学习，没有完全把改造自己的主观世界和树立正确的世界观、人生观、价值观结合起来。缺乏对业务知识全面深入的学习。
（二）宗旨意识有所淡化，工作作风还有待改进
1.没有牢固树立起全心全意为人民服务的观念，随着工作岗位的变化，和工作的难度增加，出现了放松要求和懒惰的问题。也存在宗旨意识有所淡化，想问题办事情的立场、角度发生了变化，与人民群众感情疏远的问题。
2.在日常工作中，忙于完成重点工作，对辖区立面整体形势调研少。因此，对解决辖区实际问题办法不多，重视不够。
3.与下属交流思想不深不细，提要求较多，深入沟通交流较少。长期养成不放过问题、不允许差错、立说立行的习惯，总以自己的工作经历、切身体会教育要求同志，体谅下级不够，也存在指导和帮助不够的问题。
（三）廉洁自律的警惕性有所放松，缺乏艰苦奋斗的精神 作为一名党员干部，应始终警醒自己自觉遵守党风廉政建设的各项规定。但随着经济条件的改善和社会环境的变化，对社会上享乐思想、人情往来的抵制意识有所减弱，没有从党性原则的高度认识腐朽奢靡生活方式的严重危害，没有从思想深处认识到生活圈、朋友圈和小事小节的影响。使自己的党性修养减弱了，艰苦奋斗的精神减弱了，考虑个人内的事情多了，攀比的思想多了，考虑群众的利益少了。
四、今后的努力方向和整改措施
按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，通过认真对照检查和分析评议，使我更加清醒的认识到了自身存在的问题和产生这些问题的根源，也更增强了我改进不足、改进作风、提高修养的动力。我坚决清除自己身上的病灶，今后要针对自身存在的“四风”方面的具体问题必须逐一整改，同时要在学习、务实、守法三个方面深度加强。
（一）要进一步加强理论学习，增强理论功底
提高自己的政治敏锐性和政治鉴别力，树立科学的世界观、人生观和价值观，要以解决思想和工作中存在的实际问题为出发点，以改进自己的工作作风和工作方式、提高工作成效为落脚点，特别要在理论联系实际、指导实践上下真功夫，不断提高理论学习的效果，实现理论与实践相统一。进一步加强学习的全面系统性，更好的指导工作实践。坚持把抓好思想建设理论学习作为首要任务，发挥自己善于学习、勤于思考、善于分析的特长，坚持理论联系实际的学风，做到真学、真懂、真信、真用。通过学习，坚定理想信念，提高政治素养，坚守精神追求，锤炼道德操守，不断提升组织领导能力、服务能力、驾驭能力，使自己成为既懂政治、又懂经济，既懂管理，又懂业务的人民干警。
（二）要进一步改进工作作风，树立无私奉献和艰苦奋斗的精神 城管人应该把维护和实践人民的利益放在首位。要牢固树立全心全意为人民服务的思想，树立为党为人民无私奉献的精神，把个人的追求融入党的事业之中，坚持党的事业第
一、人民的利益第一；要保持思想道德的纯洁性，正确对待权力、金钱、名利，在生活上艰苦朴素，勤俭节约，不奢侈浪费，不追求享受；在工作作风上，要深入实际，联系群众，倾听群众意见，想群众之所想，急群众之所急，忙群众之所需，同群众建立起水乳交融的关系；要努力做到善于克服消极思维、模糊认识所造成的各种束缚，破除急躁情绪，迎难而上，积极工作；善于从政治、大局的高度认识事物，不断完善和提高自己，脚踏实地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服务水平。
（三）要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力
在当前社会还存在腐败现象的情况下，要有战胜自我的胆识和魄力，抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到自重、自警、自省、自励，做到在奢靡之风、享乐主义和极端个人主义的侵蚀面前一尘不染，一身正气；要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。
（四）进一步加强群众观念，树立正确的政绩观
要进一步加强群众观念，继续强化群众优先、民生优先的思想，树立正确的政绩观，继续把群众的利益放在首位，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨意识。特别是要更进一步深入一线调查研究，了解群众的所思所想，积极想方设法解决群众关心的提出的困难和问题，真正做到为人民群众谋利益。
（五）要进一步务实创新，增强工作实效
要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，在科学理论的指导下，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高。要不断总结和完善工作经验，提出新思路、新方案，拿出新举措，开创工作新局面。
总之，在这次集中开展的党的群众路线教育实践活动中，我要紧紧围绕“学习教育、听取意见，查摆问题、开展批评，落实整改、建章立制”这些个环节深入推进，特别是在反对“四风”问题、今后改进措施与努力方向上做出公开承诺，接受监督，并以实际行动履约践诺。今后，我将在上级党组织以及全体干部职工的帮助支持下，进一步提高思想认识，转变工作作风，振奋精神，加倍努力，出色完成好本职工作，当一个为人民服务的好执法干部。
第15篇：金蕾食品
金蕾食品酿造有限公司简介
常州市金蕾食品酿造有限公司成立于1996年，前身为金坛味精厂。公司作为中国食品工业协会发酵工程研究会会员，江苏省调味副食品行业首届理事单位，常州市农业产业化龙头企业，几十年来一直以从事农副产品的深加工为主，产品涵盖了酱油、醋、味精、鸡精、鸽精、鸡汁、鸡粉等多种调味料。公司根据不断变化的市场需求，积极主动对产品结构趋于优化调整，有效满足了消费者日益增长的多层次结构需求，使得企业的产值、利润每年都实现大幅度增长。
1.主要产品产量大幅度增加，产品结构调整取得新进展
2006年，公司在刚刚扩建了年产5000吨一级蘑菇酱油生产线的基础上，积极响应市政府“菜篮子”工程，斥资400万新建了一条年产5000吨的集调味能增进食欲富有营养为一体的鸡精调味料产品生产线。满足了消费者对调味品多层次的追求。2008年公司通过市场调研，组织技术人员研究开发，将一种既具有鸽肉风味又富有营养的新型复合调味料抢先推向市场，不仅提高了调味产品的档次而且丰富了调味品的种类，最终取得了良好的经济效益。
2.产品质量明显改善，产品安全水平大幅提高
公司规范生产条件和经营环境，保证产品的安全性和卫生要求，不仅通过了江苏省ISO9000质量管理体系认证而且所生产的产品均获得全国工业产品食品质量安全QS认证，属于绿色安全调味食品。“金蕾”牌味精被评为江苏省质量信用产品。公司于2007年度被评为常州市AAA级信用企业，连续被评为常州市农业产业化经营龙头企业。
3.企业组织结构进一步优化，生产集中度提高
公司依托完善的科学管理、扎实的工作作风、诚信的经营理念，打造现代化的企业品牌。成立专项生产项目安全领导小组，实行公司总经理负责制，建立总经理领导下的各部门项目经理的分工负责制，实施人员的安全和技能培训，设备的正常安全运行，生产工艺、操作工艺的贯彻、监督、执行。保证安全生产的有效性、连续性。
4.农副产品加工业带动能力进一步显现，解决“三农”问题的作用不断增强
加强专用农副产品原料基地的配套建设，促进农副产品由生产导向型向市场导向型、加工导向型转变，推动农副产品生产专业化、优质化和区域化。
第16篇：金蕾食品
金蕾食品酿造有限公司简介
常州市金蕾食品酿造有限公司成立于1996年，前身为金坛味精厂。公司作为中国食品工业协会发酵工程研究会会员，江苏省调味副食品行业首届理事单位，常州市农业产业化龙头企业，几十年来一直以从事农副产品的深加工为主，产品涵盖了酱油、醋、味精、鸡精、鸽精、鸡汁、鸡粉等多种调味料。公司根据不断变化的市场需求，积极主动对产品结构趋于优化调整，有效满足了消费者日益增长的多层次结构需求，使得企业的产值、利润每年都实现大幅度增长。
1.主要产品产量大幅度增加，产品结构调整取得新进展
2006年，公司在刚刚扩建了年产5000吨一级蘑菇酱油生产线的基础上，积极响应市政府“菜篮子”工程，斥资400万新建了一条年产5000吨的集调味能增进食欲富有营养为一体的鸡精调味料产品生产线。满足了消费者对调味品多层次的追求。2008年公司通过市场调研，组织技术人员研究开发，将一种既具有鸽肉风味又富有营养的新型复合调味料抢先推向市场，不仅提高了调味产品的档次而且丰富了调味品的种类，最终取得了良好的经济效益。
2.产品质量明显改善，产品安全水平大幅提高
公司规范生产条件和经营环境，保证产品的安全性和卫生要求，不仅通过了江苏省ISO9000质量管理体系认证而且所生产的产品均获得全国工业产品食品质量安全QS认证，属于绿色安全调味食品。“金蕾”牌味精被评为江苏省质量信用产品。公司于2007年度被评为常州市AAA级信用企业，连续被评为常州市农业产业化经营龙头企业。
3.企业组织结构进一步优化，生产集中度提高
公司依托完善的科学管理、扎实的工作作风、诚信的经营理念，打造现代化的企业品牌。成立专项生产项目安全领导小组，实行公司总经理负责制，建立总经理领导下的各部门项目经理的分工负责制，实施人员的安全和技能培训，设备的正常安全运行，生产工艺、操作工艺的贯彻、监督、执行。保证安全生产的有效性、连续性。
4.农副产品加工业带动能力进一步显现，解决“三农”问题的作用不断增强
加强专用农副产品原料基地的配套建设，促进农副产品由生产导向型向市场导向型、加工导向型转变，推动农副产品生产专业化、优质化和区域化。
第17篇：红蕾读后感
《红蕾.教育文摘》读后感
每次拿到《红蕾.教育文摘》，总是爱不释手。《红蕾.教育文摘》知识涵盖面非常广，能够满足不同老师的需要，大家可以根据自己的所需选择阅读的内容，在阅读的过程中，我们也会与作者进行心灵上的对话.每次阅读都会有新的收获。它的内容涉及教育的方方面面，尤其在素质教育、教师专业的发展、德育、课改与课堂教学、教育随笔、国外教育等设有专栏，对于我是一本宝典。
《文摘》在谈到素质教育时，主张引导学生成为会思考的人。“很多时候，教师宁可让时光淹没在无穷的讲解和训练中，也不情愿拿出充足的时间带领学生一起思考。”“今天，身处繁杂而多变的知识经济社会，书本已经不再是学生获取知识的唯一途径，教师通过教学传递知识的职能实际上在弱化，而培养学生善于思考、独立判断、提出主见的思维品质，则更显重要。”“思想家罗素指出，教育就是在教师的指导下让学生学会自主思考。”是这样的，我认为一名教师除了要具有传道授业解惑的基本职责外，更重要的是教会孩子独立思考，授之以渔。不仅要教孩子学习，还要教孩子会学习，通过一种什么方式使孩子会学习，最有效的途径就是独立思考。当孩子能够独立的思考时，在知识面前他们也能够做到游刃有余。知识的海洋是无穷的，要想在知识的海洋里漫游，思考是第一位的。《文摘》里面的文章是来自各大教育报刊杂志和名家名著，对于从事教育工作的我们来说会受益匪浅。我们可以从里面找到各种教育案例，借鉴他们的成功经验有利于我们提高教学水平。通过学习教师专业发展专栏，可以让我们尽快成长起来，看国外教育概览可以拓宽我们的教育视野，学习先进的教育理念。教育工作者所但当的育人重任，需要从教者不断的学习，更新知识，更新教育理念，有了这样一本好书，会成为我们从教路上的良师益友，会引领我们贴近最前沿的教育思想、最合理的育人理念！
每每翻阅《红蕾.教育文摘》，总会不时的给我一种惊喜，让我的思维模式也在跳跃中补充着新鲜的血液，让我感受到教育的魅力和作为教育者的自豪教育工作不仅仅是一种职业，一种谋生的手段，更重要的，它是一种崇高的事业，是一个值得我把全部的情感和智慧融入其中的事业。
第18篇：拼音
拼音：（xià mén）
英译：Xiamen（旧译Amoy）
区号：0592
邮政编码：361000
厦门（xiàmén）市是中华人民共和国15个副省级城市之一，五个计划单列市之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权；既是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，又是十个国家综合配套改革试验区之一（即“新特区”）；东南沿海重要的中心城市，现代化国际性港口风景旅游城市；《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》及国务院批复的《厦门市深化两岸交流合作综合配套改革试验总体方案》明确提出加快推进两岸区域性金融服务中心，东南国际航运中心，大陆对台贸易中心（两岸新兴产业和现代服务业合作示范区）建设。
厦门下辖思明、湖里、集美、海沧、同安、翔安六个行政区。其中，思明区，湖里区在厦门岛内，厦门岛又名鹭岛，宋曰嘉禾屿，明曰中左所。美国总统尼克松曾称赞厦门“东方夏威夷”。这里地处亚热带，全年气候宜人，风景秀丽，环境整洁，拥有“国际花园城市”、“国家卫生城市”、“国家园林城市”、“国家环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”和“全国十佳人居城市”、“联合国人居奖”、“全国文明城市”等殊荣誉。在《经济日报》2002年初发布的“中国城市综合竞争力排行榜”中，厦门名列第五。
2013年，厦门参与由中国国际广播电台国际在线推出的2013中国城市榜评选活动，将角逐“最中国生态名城”名号。 编辑本段地理位置
厦门位于福建东南部，闽南地区。
厦门市位于东经118°04†04‡、北纬24°26†46‡，地处我国东南沿海----福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。厦门由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成，陆地面积1575.16多平方公里，海域面积300多平方公里。是一个国际性海港风景城市。分为思明区、湖里区、翔安区、同安区、集美区、海沧区六个行政区。其中，思明区、湖里区在厦门岛内。
编辑本段自然气候
厦门属亚热带气候，温和多雨，年平均气温在21℃左右，夏无酷暑，冬无严寒。年平均降雨量在1200毫米左右，每年5至8月份雨量最多，风力一般3至4级，常向主导风力为东北风。由于太平洋温差气流的关系，每年平均受4至5次台风的影响，且多集中在7至9月份。 [5]编辑本段旅游景区
“城在海上，海在城中”，厦门是一座风姿绰约的“海上花园”。岛、礁、岩、寺、花、木相互映衬，侨乡风情、闽台习俗、海滨美食、异国建筑融为一体，四季如春的气候更为海的魅力锦上添花。风景秀丽，气候宜人，可以说这里是全国环境最好的城市之一。因厦门人热情好客，陈运和才写出诗《鼓浪屿在笑》，终被游客称为最温馨的城市。 [1]
海水环绕、沙滩广阔、阳光和煦，由于生态环境良好，厦门的空气清新，栖息着成千上万的白鹭，形成了厦门独特的自然景观，又因为厦门的地形就像一只白鹭，它因此被人称为“鹭岛”；除了自然风光优美，厦门的城市环境也非常整洁，是中国著名的旅游城市。
国家级风景名胜区（国家公园）：鼓浪屿－万石山风景名胜区,
国家5A级旅游景区：鼓浪屿风景名胜区（包括日光岩、菽庄花园、皓月园、钢琴博物馆、厦门海底世界，郑成功塑像、厦门博物馆（八卦楼）、林氏府等）
国家4A级旅游景区：园林植物园（万石植物园），鼓浪屿旅游区，海沧大桥旅游区（包括牛头山公园、桥梁博物馆等），集美嘉庚园（包括集美学村、鳌园、龙舟池、南熏楼、归来堂（陈嘉庚故居）、李林园等），日月谷温泉主题公园，天竺山森林公园，胡里山炮台（包括胡里山炮台、荣光宝藏博物院等），同安影视城，园博苑。
国家一级博物馆：华侨博物院
国家森林公园：莲花森林公园（包括莲花山、金光湖、小坪、文山、铜钵岩、野山谷等六大景区）
国家重点文物保护单位：陈嘉庚墓（鳌园）、陈化成墓（金榜公园边）、青礁慈济宫、胡里山炮台、集美学村和厦门大学早期建筑群、鼓浪屿近代建筑（称为：万国建筑博览）、厦门破狱斗争旧址
五星级公园：日光岩、菽庄花园、皓月园、园林植物园（万石植物园）、中山公园、金榜公园、南湖公园、湖里公园、日东公园、天竺山公园
四星级公园：白鹭洲公园、狐尾山公园、仙岳公园、鸿山公园、海湾公园、牛头山公园、嘉庚公园、杏东公园、双溪公园
厦门岛内：虎溪岩、白鹿洞、中山路步行街、南普陀寺、厦门大学、五老峰、环岛路及其海滨浴场、台湾民俗村（景州乐园）、厦门国际会议展览中心、厦门五缘湾湿地公园、华侨亚热带植物引种园、湖里山炮台
厦门岛外：海沧野生动物园、火烧屿生态乐园、陈嘉庚纪念馆、集美鳄鱼园、杏林湾温泉、同安孔庙、大轮山、梵天寺、梅山寺、竹坝南洋风俗村、宋代瓷窑遗址、北辰山十二龙潭、大嶝战地观光园
厦门二十景：鼓浪洞天、皓月雄风、菽庄藏海、胡里炮王、大轮梵天、五老凌霄、万石涵翠、太平石笑、云顶观日、金山松石、虎溪夜月、金榜钓矶、鸿山织雨、筼筜月色、天界晓钟、东渡飞虹、东环望海、青礁慈济、鳌园春晖、北山龙潭
编辑本段旅游指南 交通
厦门交通便捷，历史上曾为我国的五口通商口岸之一；现已形成较完善的立体化交通网络。无论从海上、从空中、从陆地进出厦门，都会在周到的大众化交通服务系统中，领略到现代化交通手段所带来的旅途乐趣。飞机、轮船、铁路、公路，每天往返于各地的穿梭运行，加上中程、短程大巴、中巴、小巴、的士与民间营运的有力补充，使得您来厦门观光旅游选乘任何一种公共交通工具都十分便利，而且收费便宜。
[2]
外部交通：80年代厦门建成现代化的国际机场--高崎国际机场，现已成为国家一级二类机场，是全国18个重点枢纽机场之一。公路运输四通八达，汽车运输不仅可直达省内各地，而且还可北至浙江温州、南抵香港和广东的深圳、广州、珠海、汕头等地；客运有直达上海、南京、合肥、福州、南昌、鹰潭等地客车车次。厦门岛有杏林大桥与大陆连接，铁路可直抵厦门市区。目前，厦门有始发至北京、上海、南京、杭州、合肥、南昌、鹰潭、西安、重庆等地的旅客列车。
内部交通：厦门出租汽车数量很多，从喧闹的商业区到偏远避静的住宅小区，随处可见。厦门市拥有泰成、盈实、东顺发、新南等近30家正规租车企业，根据游客的不同需求提供多种服务。坐渡轮到风光如画的鼓浪屿，或是到海峡对岸的宝岛台湾，吹着海风，别提一番滋味！厦门公交车很发达，目前厦门市有公交线200多条。公交收费上车一元，分段计价，每跨一段加收一元，最高票价3元。
飞机
厦门唯一的高崎国际机场，位于厦门岛的东北端，距离市区10公里，与国内40多个国内大、中城市均有空中航线连接，是到达厦门最便捷的方式。此外该机场还有到香港、澳门、曼谷、新加坡、马尼拉和大阪等地的航班，方便旅客的后续旅行计划。进入市区可搭机场巴士或公交车，打的大约30元。
火车
厦门总共有三个火车站，分别是岛内的厦门站，高崎站，以及岛外的厦门北站。
目前，这里有始发至北京、上海、南京、杭州、合肥、南昌、鹰潭、西安、重庆等地的旅客列车。因福建多山的地理原因，通往厦门的火车的通常提速较慢，如果旅客朋友们安排了足够的出行时间，不妨订一张火车票，沿着依山旁水的铁路线，慢慢的走，慢慢的品。 美食
以厦门为代表的闽南菜，隶属于八大菜式里的福建菜，菜式清鲜香脆，注重调汤，口味清淡，酸甜适宜。厦门是近百年来发展起来的港口，菜式风味在历史上以泉州菜和漳州菜为主体，还兼收了粤菜和西餐的风味。从20世纪70年代初开始，大批年轻的厦门厨师游走列国，大量地吸取了西菜的精华，于是，厦门菜在原闽南菜“清鲜香脆”的主旋律上，有了更多的开拓与创新，一跃成为闽南菜的代表。如传统菜“加力鱼（闽南冬季盛产的一种海鲜）火工白菜”，过去是以加力鱼头和大白菜先大火、后慢火地将其焖熟，如今是以大白菜将加力鱼肉包起来，投入事先调制的鱼骨高汤中，再装进小瓷盅里，大火蒸透后上席，更显风味。闽南菜以善制山珍海味著称，口味清淡，所以有人说，它与粤菜颇有异曲同工之妙。实际上，闽南菜在调汤估味方面自成特色，常用糖、醋、酱等调味，几乎每款菜肴都会搭配两三款酱料，让食客一次品尝到不同的风味。它注重汤料的烹制，以清鲜、醇和、荤香为特色，有“一汤十变”的美誉。
有名小吃
土笋冻是一种冻品，它含有胶质，身长
二、三寸，所含胶质溶入水中，冷却后即凝结成，其肉清。配上好酱油、甜酱、辣酱、蒜蓉、白萝卜丝、辣椒丝、则色香味俱佳。
虾面最好吃的地方在于它的汤，吃的时候将面用清水煮熟捞置碗中，放上几片猪肉和几个虾仁，加上一小匙葱头油，舀进熬好的虾汤，一碗可口的虾面就做成了。味道非常的鲜！
海蛎煎这个传承了台湾美食的风味，以珠蚝为主要原料，把鸡蛋、地瓜粉和大蒜调匀，用适量的猪油煎至酥黄。食用时，以芫荽、蒜泥、沙茶酱等为作料，香脆细、美昧可口。
双润糕光滑游润，咸甜合璧。它的制作方法是先将糯米浸泡沥干磨成浆，分装在两个容器内，一只加红塘一只加白糖后搅匀。花生仁炸酥去膜研成末，加上油葱、桂花盐、熟猪油、白糖、味精调匀。按红白四层相叠蒸熟冷却后切块而食，要现做现吃。 旅游路线
环岛四日游 [3]
DAY1：鼓浪屿—皓月园—港仔后海滨浴场—菽庄花园—钢琴博物馆
乘船来到鼓浪屿，走沿海路线，游览皓月园，重温郑成功的雄风；沿着石头栈道来到环岛海滨浴场，光着脚与浪
花追逐，在沙滩上写下自己心里的话，坐在礁石上跟朋友闲聊，还可以与周围民居家的金毛犬逗趣一会儿„„
环岛栈道走到尽头就到了菽庄花园，参观钢琴博物馆，看江南风情小院，再去眺望一下宽广的大海。
鼓浪屿上有很多家庭旅店，也有一些别具风情的小旅馆，选择一间自己喜欢的，今晚，迷失在鼓浪屿吧„„
餐饮：龙头路上有各种小吃，一日三餐都可以在这儿解决。
住宿：岛上有宾馆，也有别墅改成的民俗，各有特色。
DAY2：厦门博物馆—万国建筑博览—日光岩—郑成功纪念馆—钢琴码头—厦门海底世界
清晨，先看一看厦门博物馆，在笔架山北坡的八卦楼里。然后前往万国建筑博览，开始万国建筑之旅，参观鼓浪屿上留存的各国风格建筑，之后到毓园了解一下“万婴之母”林巧稚的生平事迹，在她墓前祝福逝者安息。
穿过鼓浪屿有些错乱的小路，开始爬日光岩，山虽不高，但是等到顶点也足以俯瞰鼓浪屿全景，精致的红色房顶，偶尔可以见的特色建筑，与茂盛的植被相映成趣，美不胜收。沿着小路下山时，可以看到郑成功演武点兵的遗址，还有一些雕塑纪念郑成功和他的军队。
沿着海边儿的小路返回钢琴码头，参观码头旁边的厦门海底世界。
餐饮：已然是在龙头路上品尝鼓浪屿的特色，如果是住在有厨房的民俗，你可以在龙头路的市场买新鲜的海鲜，回去自己做哦！
住宿：继续前一天的选择吧，晚上在鼓浪屿宁静的小路上散散步，感受弥漫在空气中的舒适。
DAY3：南普陀寺—厦门大学—胡里山炮台—环岛路—鸿山公园—国际会展中心
早餐后乘船返回轮渡，搭公交前往南普陀寺，这里曾经是弘一法师修行过的地方，目前是闽南佛学院的所在地。
南普陀寺紧邻厦门大学南门，于是到这全国最美的学府一游。漫步厦大中，会发现这里好像公园一般，围着芙蓉湖走一圈儿，沿着凌云小路到情人谷体验一下浪漫。
从厦大白城校门出来，就到了白城沙滩，沿着沙滩走到木栈道，就到了胡里山炮台。这里有世界上现存最大的海岸炮，每天上午十点和下午四点有打炮的表演，颇有气势；里面讲述清海军生活的蜡像馆栩栩如生，偶尔还有个真人混在其中哦。
午饭之后，可以租个自行车沿着环岛路慢慢骑行，欣赏海景，沿途经过曾厝垵、书法广场、音乐广场等小景点，还有台湾民俗文化村、妈祖庙等等可以参观。环岛路旁有个鸿山公园，是看厦门城市新貌，是市内上佳的登高望远处。最终到达厦门会展中心，每当有大型贸易投洽会，或者演唱会等其他活动，这里就会格外热闹。从会展中心乘车返回轮渡，可以再次欣赏环岛路与大海的完美融合，自然中透出浪漫。在轮渡可以购买船票，乘船在海上看金门。
餐饮：午餐可以再厦大附近吃，晚餐就在中山路解决。
住宿：厦门岛不大，有豪华酒店，也有快捷酒店，在曾厝垵有民宿、青年旅店，可以根据你的需求自行选择。在哪里住都比较方便。
DAY4：厦门大桥—集美学村—集美陈嘉庚纪念胜地
厦门大学和集美大学的校主都是著名的爱国华侨陈嘉庚，所以到厦门，必然要去集美，看一看陈嘉庚的故乡，和陈嘉庚一手建立起来的集美学村。
乘坐BRT到集美很方便，从市区走可能还能经过厦门大桥，下车之后转快速公交即可到达集美学村，高高的牌坊还能让人从中看出学村的繁荣，这里可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，从小学到大学，都能在这里找到，建筑之精致，设计之独特，足见用心良苦。这里是陈嘉庚先生关注祖国教育事业，甘愿倾其全力支持祖国办学的最好见证。
紧邻集美学村的鳌园是陈嘉庚先生的墓园，陈嘉庚先生的遗体当年被从北京运至此，安葬在这块风水宝地。墓园因为陈嘉庚墓的设计形状如同一只“鳌”而得名，这只鳌无头无尾，象征着为人低调不出头和死后未留下任何遗产给自己的孩子们，体现了陈嘉庚先生一生的优秀品质。
鳌园的另一侧，有陈嘉庚纪念堂，详细记录了陈嘉庚先生不同凡响的一生，可以前往观看了解。
餐饮：中午可以在集美大学附近比较热闹的街道上吃饭，也可以在陈嘉庚故居周围吃饭。
晚上可以回到住的地方，吃一下海鲜或是在一些比较有特色的商店吃饭，比如“阿杜”。
住宿：建议住在之前同一个地方。
Tips：陈嘉庚故居和公园附近的餐厅相对较贵。 编辑本段历史文化
厦门岛古称嘉禾屿，别称鹭岛。汉代属侯官县地。晋太康三年（282）置同安县，属晋安郡，后并入南安县。唐贞元十九年（803）析南安县西南4乡置大同场，五代后唐长兴四年（933）升为同安县，属泉州。宋属清源军、平海军、泉州。元属泉州路。明属泉州府。厦门市思明区、海沧区、湖里区、集美区4个区在唐开元二十年（732）称新城，大中元年（847）设嘉禾里，属同安县。元至元十六年（1279）置嘉禾千户所，洪武二十年（1387）始筑厦门城。明洪武二十七年（1394）厦门城建成，置中左守御千户所。
厦门列入世界人类非物质文化遗产名录1项，国家级非物质文化遗产保护项目名录9项、项目代表性传承人10人。全市拥有文化表演团体6个，国内演出898场次，观众64.6万人次；电影院9家，放映4.41万场次，观众合计192.89万人次；文化馆7个，博物馆4个，文物保护管理机构6个，公共图书馆8个，公共图书馆图书总藏量达298.77万册（件），全年总流通432.56万人次。出版发行各类报纸9种，20019.89万份；期刊杂志26种，77.64万册。全市共有广播节目5套，电视节目8套，人口综合覆盖率分别达到98.68%和100%。年末拥有动漫游戏企业65家，《神奇的游戏》、《加油！宝贝》、《诚信评书》等作品被广电总局评为优秀国产动画片。
城市十大名片
鼓浪屿
榜理由：天风海涛围成的岛屿，琴韵歌声造就的花园；国家地理杂志评选出“中国最美五大城区之首”。以500米的鹭江与市区相隔，素有“海上花园”的美称。岛上完好地保留着许多具有中外建筑风格的建筑物，有“万国建筑博览会”之誉。屿上居民喜爱音乐，钢琴拥有密度很高，被赞为琴岛。主要旅游景点有：日光岩、菽庄花园、海滨浴场、郑成功纪念馆等。每年有数以百万计的中外游人来此观光游览。
每一个来厦门的人，都会安排时间到鼓浪屿的，不管是因为鼓浪屿本身的名气还是每个人心中对那个小岛的想象和期待。鼓浪屿已经成为厦门的标志。鼓浪屿与厦门之间隔着鹭江，靠渡轮往返。
温馨厦门
上榜理由：永远属于人民的海上花园，温馨家园，创业乐园 。厦门是个面积不大的海岛，却处处充满温馨：公交车让座、干净整洁的市容市貌，到处都有家的感觉。厦门不仅仅只限于自然风光。厦门的自然风光无疑是美丽的，但厦门之所以美丽可人，不在于很小，而在于很安静、很清洁、很温馨。旧城小巧，新区精致，有着南方沿海城市特色的街道和建筑，都收拾得非常干净漂亮。厦门不但美丽而且洁净，不但洁净而且文明。大厦门格局的形成，使厦门达到了“城在海中，海在城中”的目的，为温馨厦门创造了优美的自然环境，经济社会的飞速发展，经济总量不断增大，城市的繁华，这为温馨厦门创造了物质条件。
厦门大学
上榜理由：中国第一所华侨创办的重点大学。“自强不息，止于至善”是厦门大学的校训。由著名爱国华侨领袖陈嘉庚先生于1921年创办，是中国近代教育史上第一所华侨创办的大学，是中国惟一地处经济特区的教育部直属综合性大学，也是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高水平大学之一。校园环绕厦门湾，依山傍海，成为国内公认的最美丽的大学校园之一。厦门大学正昂首阔步向着“建成世界知名的高水平研究型大学”的奋斗目标迈进。
厦门大学入选“世界大学学术500强”榜单
陈嘉庚
上榜理由：华侨旗帜，民族光辉，爱国爱乡，倾资兴学的企业家、教育家
陈嘉庚是近代中国杰出的华侨领袖，是一位著名的大实业家。他将一生中积累的资财都用在兴办学校的事业上。他不但在国内创办了规模宏大的集美学村和远近闻名的厦门大学，创办和资助了近百所学校，而且在海外也创办并赞助了许多学校，培养了大批人才。因此，毛泽东赞誉他是“华侨旗帜，民族光辉”。人们也将他视为“华侨爱国爱乡热心教育事业的楷模”。陈嘉庚先生的贡献还不止在兴办教育上，他对中国的革命、中国的抗日战争、中国人民解放战争以及新中国的建设等也有不可磨灭的贡献。
环岛路
上榜理由：曾经是烽火连天的沙场，如今是最美的和平大道厦门岛环岛路西起厦大胡里山炮台，东至厦门国际会展中心，于1999年09月30日正式贯通，2004年09月08日，历时10年建设的厦门环岛路全线贯通，全长48公里，总投资26亿元，集交通、旅游、文化景观、休闲于一体。
小白鹭民间舞团
上榜理由：世界因她而认识厦门，厦门因她而享誉世界 1993年10月成立，是中国第一个专业民间舞艺术表演团体。在各类舞蹈比赛中频频获奖，其表演以浓郁的民间风格和独特的闽南特色博得各界好评。曾荣获中国人民对外友协最高荣誉奖章－－中俄友谊纪念奖章。接受过全国150多位专家的指导，其定位、模式、创作均走在全省最前。有人评价，厦门观众看表演的习惯是小白鹭舞团建立后培养的。
厦金航线
上榜理由：这个小时在海峡这头，下个小时在海峡那头 。2001年1月2日开通的厦金直航，是52年来两岸之间的破冰之航。客流量逐年大幅攀升，通过厦金航线直航入出厦门的人数已从当年的2.1万人次增至2005年的52万人次。厦金航线已经成为两岸经贸文化交流和人员往来的重要桥梁和纽带。随着两岸交流的不断深入和直航规模、适用对象的不断扩大，厦金直航的优势也将得到更大的发挥。
“9.8”投洽会
上榜理由：整个中国注视厦门，整个世界注视厦门。中国国际投资贸易洽谈会（简称“投洽会”）经中华人民共和国国务院批准，于每年09月08日至11日在中国厦门举办。投洽会由中华人民共和国商务部主办，联合国贸发会议（UNCTAD）、联合国工发组织（UNIDO）、经济合作与发展组织（OECD）、世界银行国际金融公司（IFC）、世界投资促进机构协会（WAIPA）协办，中国大陆31个省、自治区、直辖市政府，部分计划单列市政府，国家有关部门和部分全国性商协会作为成员单位参与组织工作并组团参会、参展。 是中国惟一以吸收外资和对外投资为主题的国际性投资促进活动，位列国家主办的三大交易会之一。
厦门国际马拉松
上榜理由：有了马拉松，厦门更成功。2003年03月至今已成功举办10届，规模一年比一年大，吸引了大量国内外选手前来参赛，影响力逐年提高，对提升厦门城市品牌有着积极的意义。许多国际知名选手在参加厦门国际马拉松比赛后，厦门国际马拉松赛道全长42.195公里，堪称世界上最美丽的赛道，它从金门岛隔海相望的厦门国际会展中心出发，沿途既有依山傍海、风景如画的环岛路，更有厦门二十名景中的八大景点缀其间，可尽览厦门的天风海韵。国际马拉松让更多的人认识了厦门，给厦门带来无限商机。
十大人气名片
双十中学、厦门蓝狮、厦门喜梦宝女排、博饼、厦门机场、凤凰花、厦门植物园、电信10000号、金龙客车、郑成功 编辑本段政治经济 人口
厦门市人口中以汉族居多，另有满、壮、畲、苗、及高山等20多个少数民族。由于地理环境和历史背景的因素，拥有众多的归侨、侨眷及厦门籍侨胞和港、澳、台同胞。
2012年11月1日，厦门常住人口数为367万人。2011年，全市户籍人口185.26万人，户籍人口中，城镇人口149.50万人，思明、湖里两区合计88.41万人，占47.7%。全市人口出生率10.0‟，人口死亡率2.9‟，人口自然增长率7.1‟,比上年增长2.8个千分点；男性人口和女性人口分别为92.42万人、92.85万人，性别比为99.5（女性为100）。此外，2010年第六次全国人口普查主要数据公报，2010年末厦门全市人口为3531347人，其中思明区929998人，湖里区931291人，翔安区304333人，同安区496129人，集美区580857人，海沧区288739人。 行政区划
中心城区面积（平方公里）邮政编码区人民政府地址户籍区分
思明区 83.99 361001 民族路33号 350203
湖里区 73.77 361006 枋湖南路161号 350206
翔安区 411.50 361101 祥福路2005号 350213
同安区 669.35 361100 银湖中路1号 350212
集美区 274.29 361021 岑东路168号 350211
海沧区 186.46 361026 滨湖北路9号 350205
经济总量：初步核算，全年地区生产总值（GDP）2535.80亿元，按可比价格计算，比上年增长15.1%。其中，第一产业增加值24.68亿元，下降4.0%；第二产业增加值1304.10亿元，增长17.4%；第三产业增加值1207.02亿元，增长13.1%。三次产业结构为1.0∶51.4∶47.6。按常住人口计算的人均地区生产总值70734元，增长10.1%，折合10947美元。全市万元地区生产总值耗电667.7千瓦时，比上年减少63.33千瓦时；万元地区生产总值耗水11.7吨，减少1.62吨。
[4]
财政收支：全市财政总收入实现651.83亿元，比上年增长26.2%，其中，地方级财政收入370.77亿元，增长32.6%。在地方级财政收入中，税收收入完成314.85亿元，比上年增收75.14亿元，增长31.3%，占地方级收入增量的82.5%。其中，企业所得税、个人所得税、城市维护建设税、印花税、土地增值税增收明显，合计增收74.07亿元，分别增长40.5%、27.3%、100.8%、26.7%和62.6%。
全年财政支出389.07亿元，增长30.8%。其中医疗卫生支出19.55亿元，增长34.9%；城乡社区事务支出37.53亿元，增长50.9%；教育支出58.37亿元，增长34.5%；交通运输支出46.86亿元，增长60.8%；文化体育与传媒支出8.2亿元，增长40.5%。
固定资产投资：全社会固定资产投资1126.28亿元，比上年增长30.2%，其中城镇投资1112.17亿元，增长30.7%。城镇投资中，第一产业投资下降7.8%，第二产业投资增长30.4%，第三产业投资增长30.8%，三次产业投资比例为0.02:20.95:79.03。全市191个重点建设项目完成投资786.68亿元，完成年度计划的105.2%。
工业：全年全部工业总产值4569.97亿元，比上年增长18.2%，工业增加值1116.71亿元，增长19.1%，占全市地区生产总值的44.0%。
至年底，全市规模以上工业企业2258家，工业总产值4464.83亿元，比上年增长18.3%。其中产值超亿元的企业有489家，产值3920.35亿元，占全市工业总产值的87.8%，产值增量755.22亿元。
规模以上工业中，重工业完成产值3059.04亿元，比上年增长21.6%；轻工业完成产值1405.79亿元，增长11.8%，重工业与轻工业之比为2.2∶1。
对外贸易：外贸进出口总值701.67亿美元，比上年增长23.0%，其中，出口426.47亿美元，增长20.7%；进口275.20亿美元，增长26.8%；贸易顺差151.27亿美元，增长11.1%。
私营企业进出口总值229.56亿美元，增长34.1%，其中出口183.12亿美元，增长32.3%；三资企业进出口总值354.44亿美元，增长13.8%，其中出口196.66亿美元，增长12.4%。
一般贸易进出口总值392.20亿美元，增长31.7%，其中出口248.29亿美元，增长27.6%；进口143.91亿美元，增长39.6%。
对台进出口贸易总值72.36亿美元，增长13.4%，其中自台进口57.72亿美元，增长8.5%；对台出口14.64亿美元，增长37.9%。
第19篇：拼音
《zcs》公开课教案
教学目标:
1.能借助图片学会z、c、s三个声母，读准音，认清形；会读zi ci si 三个整体认读音节及四声。
2.能在四线格里正确书写新学的声母。
3.喜欢学习汉语拼音，养成认真观察，自主、合作学习的习惯。
教学重点：
学会z c s三个声母。
教学难点：
掌握zi ci si 三个整体认读音节及四声，并与z c s 相区分。
教学准备：
多媒体课件。
教学过程：
一、组织教学。
１、师：同学们，今天是我们第一次在这里上课，大家可能觉得新奇，你们可以前后左右看一看。今天还有几位老师和我们一起上课，我们给老师打打招呼吧。好了，静息来听老师给你们布置了什么任务。
二、复习旧知，引出新知。
这些任务你们能努力做到吗？看你们底气这么足，王老师先来考一考你们了。拼音王国中我们都学了那些字母？
首先是单韵母家族中的：a o e i u ü
声母家族中的：b p m f d t n l g k h j q x y w。
整体认读家族中的：yi wu yu.我们认识了这么多的拼音宝宝，今天又有三个新的声母宝宝来和我们见面了。让我们来看图片猜猜第一个是谁吧。
三、学习声母“zcs”。
认读声母z
1、（出示第一幅图）同学们仔细看这幅图，你来看看是谁在干什么？（一个小朋友在写字）
2、你观察的真仔细，这个小朋友在写什么字呢？同学们真聪明，老师还没教就已经知道了。
3、教师范读z（强调牙齿并拢，不要咬住舌头，发音要又轻又短）
4、多种形式读：a、哪个聪明的同学们已经会读了（指名读）（你读的声音真响亮，我们学他的样字也来读读）
B、老师发现今天同学们读的特别棒，那同学们再看这个z它像什么呢？想一句口诀记住它。（引出口诀|：像个小2zzz） C、谁愿意当小老师领读这句口诀 D、齐读口诀
5、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“z”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、同学练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）
过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
认读声母c
1、同学们今天写的真棒，看谁出来跟我们打招呼啦（出示图片小刺猬）我们把刺猬的刺读成第一声，读的轻一点 短一点，就是声母c的发音了。
2、跟老师读，注意听音
3、会读了吗？谁来试试（齐读）
4、同学们看这个c它像什么呢？（同学们能不能也编句口诀呢）（半个圆圈ccc）
5、齐读口诀
6、男生说上半句 女生说下半句
7、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“c”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、同学练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
好了同学们，我们刚才认识了声母谁呢？（c）太棒了，接下来，请我们请出最后一个声母。
认读声母s
1、同学们我们再来看这幅图，图上是谁，在干嘛（注意话要讲的完整）蚕宝宝吐出来的丝，这个丝读得再轻一点 短一点就是声母s的读音了
2、示范读，学生模仿读
3、齐读3遍
4、编顺口溜（半个8字）
5、（1）、同学们知道了这个声母的名字，记住了它们的样子，再来看看它们是怎么写的。看书观察zcs在四线三格里的位置，字母是几笔写成的。
（2）、生说“s”的写法，师在黑板上的四线三格中范写。（边写边强调书写时应注意的地方。）
（3）、一个同学黑板上练写，师巡视。口述同学写错的字母，并纠正。（师：请同学们在自己的练习本上写两个，要求第二个要比第一个写得好）过程中表扬坐姿好的，奖励写的又快又好的小朋友一朵小红花。
综合复习：今天所学的声母都有谁，我们来复习一遍，教师说口诀前半部分，学生抢接后半部分（像个2字—zzz，半个圆圈—ccc半个8字—）
教师用简单的口诀将三个声母连起来：小2z,半圆c，半个八字就是s。
四、学习整体认读音节
过渡：今天z、c、s把它们的好朋友也带来了，让我们来和它们交个朋友吧！是谁来了，大声叫出它的名字。
学习整体认读音节zi、ci、si
读准音
⑴听老师读声母z、c、s和整体认读音节zi、ci、si。zi、ci、si这三个音节，我们叫它们整体认读音节。和yi、wu、yu一样，它们可以直接给汉字注音。它们都是两个字母被牢牢地绑在一起，不能分开，所以也不能拼读，要直接整体认记。
比较它们的发音有什么不同（声母轻短，整体认读音节声音响亮，读长些）
⑵同学练读，先跟着老师读，然后给同桌交流交流。
⑶读读比比：
对比读：用手来表示出声音的轻短与重长。
z—zi、c—ci、s—si、
读的真好，下面我们来做个小游戏叫轻短与重长。当老师读轻轻短短的z时，同学们读长长重重的zi小耳朵竖起来听仔细了。
⑷练读zi、ci、si的四声，老师要给音节标上声调了，观察一下声调标在谁的头上？标上声调后i有什么变化。
A、出示zi、ci、si的四声，
zīzízǐzì
cīcícǐ cì
sīsísǐsì
C、自由练读四声，给同桌读一读。
D、谁想小老师教大家读生教生，练读四声，并用手将声调标示出来。
五、巩固总结
同学们你们今天拼音学得真棒，为了奖励你们，我们一起再来玩两个游戏吧
1、找朋友（为图片找一找它所对应的声母）
2、我们今天学习了几个拼音，同学们能不能也把他们送回家啊？（能）
师;同学们真厉害，帮拼音宝宝送回了家开不开心啊，让我们走出教室把你们的喜悦分享给你的伙伴们吧！下课。
第20篇：拼音
一.从百草园到三味书屋
1.确 凿záo 2.菜 畦qæ 3.皂 荚 树zào jīá 4.桑 葚shân 5.长 吟yæn 6.轻 捷jiã7.窜cuàn 8.油 蛉læng 9.蟋 蟀xī shuài 10.蜈 蚣wú gōng 11.斑 蝥máo 12.后 窍qiào 13.缠 络chán luç 14.臃肿yōng zhǒng 15.珊 瑚shān hú16.攒cuán 17.机 关 18.高 枕zhěn而卧 19.敛liǎn 20.脑 髓suǐ 21.倘tǎng 22.鉴jiàn赏 23.人 迹 罕 至haǎn 24相 宜yæ 25.觅 食må 26.秕 谷bǐ 27.系jå 28.竹 筛shāi 29.书 塾shú 30.匾biǎn 31.和 蔼ǎi 32.恭gōng 敬 33.质 朴 34.博 学 35.东 方 朔shuç36.渊 博 37.消释shå 38.宿sù儒rú 39.对 课 40.折zhã 腊 梅 花41.蝉 蜕tuå 42.同窗 43.戒jiâ尺 44.喉 咙45.人 声 鼎dǐng沸46.狗 窦dçu 47.潜龙 48.厥júe 土 49.橘 柚júyçu 50.倜 傥tå tǎng 51.金叵pǒ罗 52.淋 漓læn læ 53.拗ǎo 54.盔kuī甲 55.荆 jīng川 纸 56.绣像 57.影 写58.荡 寇kçu志 59 .锡 箔bè 60.绅 士shēn 二.爸爸的花儿落了
1.襟jīn 上 2.夹jiá竹桃 3.肿 胀zhǒng zhàng 4.低 哑yǎ5.叮 嘱dīng zhǔ 6.懒 惰lǎn duç
7.鸡 毛 掸dǎn子 8.咻 咻xiū xiū 9.狼 狈láng bâi 10.撩liāo 起 11.栅zhà栏 12.玉簪zān 花 13.麻 渣 14.廊 檐láng yán 15.骊læ歌 16.徘 徊páihuái17.零 落
18.花 圃pǔ
三.丑小鸭
1.丑 陋lçu 2.讪 shàn笑 3.土 绶shçu 鸡 4.来 势 汹 汹xiōng 5.悲 哀6.嘲cháo笑 7.姊zǐ妹 8.佣yōng 人 9.篱læ 笆ba 10.惊 恐 11.沼 泽 zhǎozã
12.疲 乏 13.沮 丧jǔ sàng 14.恭gōng 恭 敬 敬 15.弥mæ漫 16.泥 泞nång17.骇hài 人 18.呼号 háo 19.铰jiǎo 链 20.缝 隙xå21.迸bâng 出 22.空 虚 23.嫉妒jæ dù 24.木屐jī25.飕sōu 飕 26.兴 高 采 烈 27.讥jī笑
四.诗两首
1 忧 郁yōu yù2 镇 静3瞬息shùn xī4 怀恋 5涉足shè 6 伫zhù立7 萋qī萋8 幽 寂jì9 诱yçu人 10 延yán绵 黄河颂
1 气 魄pç2 巅diān3 澎 湃péng pài4 狂 澜 lán 5 婉wǎn 转6九曲qū连环 7摇篮8屏障zhàng 9一泻xiâ万丈 10浩浩荡荡11 臂 膀bìbǎng12 哺bǔ育 13 发扬滋长
七.最后一刻
1.宛转wǎn 2.思量 3.喧闹xuān 4.捂wǔ5.戒尺jiâ 6.踱duó 来踱去 7.督dū学 8.肃静 9.郝叟hǎosǒu 10.膝xī11诧chà异 12.柏bó林13.懊悔àohuǐ14.惩罚 15.糊涂 16.宁可nìngkě17.钥匙 2
yàoshi 18.塞sāi进 19.字帖tiè20.铁杆 21.强qiǎng迫22.哽gě
ng住 23.祈祷qídǎo24惨白cǎn 八.艰难的国运与雄健的国民
1.险阻 2.雄健 3.浩浩荡荡 4.宽阔 5.一泻万里 6.逼狭 7.丛山叠岭 8.绝 壁断崖 9.回环曲折qū 10.险峻jùn 11.亦复如是 12.崎岖qíqū13.奇绝 14.壮绝15.浊流zhuè16.魄势pç7.阻抑yì
九.土地的誓言
1.炽chå痛 2.呼唤 3.无时无刻4.召zhào唤 5.喷pēn
涌
6.泛滥fànlàn 7.白桦huà 林 8.标直 9.呻吟shēnyín 10.嗥háo鸣11.山涧jiàn 12.斑斓lán 13.谰语lán 14.怪
诞dàn 15.缠绕 16.亘gân古 17.默契qì18.田垄lǒng 19.蚱蜢zhàměng 20.镐gǎo头 21.碾niǎn 22.辘辘lùlù23.丰饶ráo24.黎lí明
25.污秽huì26.耻chǐ辱
十.木兰诗
1.唧唧jī2.机杼zhù3.军帖tiě4.可汗 5.鞍 6.鞍鞯ānjiān 7.辔pèi头 8.暮宿sù9.溅溅jiānjiān 10.胡骑jì11.啾啾jiū 12.戎róng机 13.朔shuò气 14.金柝tuò15.策勋cèxūn 16.转zhuǎn 17.赏赐shǎngcì18百千强qiáng 19.阿姊zǐ20.红妆zhuāng 21.霍霍huòhuò22.云鬓bìn 23.帖tiē花黄 24.傍bàng 25.燕山yān
11邓稼先
1任人宰割 zǎi 2亡国灭种
3可歌可泣 qå 4鲜为人知 xiǎn 5至死不懈 xiâ 6署名 shǔ 7鞠躬jūgōng尽瘁cuå死而后已 8当之无愧kuå
9家喻户晓yù 10截然不同jiē 11锋芒毕露fēng 12妇孺皆知 rú 13仰慕 yǎng 14引人注目 15孕育yún16知人之明 17 谣言 yáo 18马革裹尸guǒ19夐 xiçng
20萦带 yæng 21风悲日曛 xūn 22蓬pãng断草枯 23兽铤tǐng亡群24 筹chèu划25呼啸xiào 26层cãng出不穷
27燕然勒lâ功
28殷yān红
29挚zhå友
30彷páng徨huáng31元勋xūn
12闻一多先生的说和做
1诗兴不作xång 2典籍jæ
3地壳 qiào 4仰之弥高 mæ
5锲而不舍qiâ
6炯炯目光jiǒng 7衰微shuāi
8目不窥园kuī9兀兀穷年wù
10沥尽心血lå
11无暇及此xiá12漂白 piǎo
13群蚁排衙yá14硕果shuç
15卓越zhuèyuâ16楚辞cæ17校jiào补18赫然hâ19潜心贯注qián20心会神凝 næng
21迥乎不同 jiǒng
22一反既往jå23独裁caæ
24警报迭起diã25凶多吉少 jæ
26慷kāng慨kǎi淋læn漓læ 27气冲斗dǒu牛28 澎pãng湃pài 29高标
13音乐巨人贝多芬
1女佣yōng 2门槛kǎn 3厌恶wù4打扰 rǎo5捏弄niē
6惹rě人注目7杂乱无章8徒tú劳9零乱不堪kān 10清晰xī
11重荷hâ
12蹲dūn伏13敬畏
14默mç不作声15含蓄xú16蓬pãng乱17深邃suå
18下颏kē
19坚忍无比20踌chèu躇chú21自言自语22嘲cháo笑23小心翼翼yå24喃喃 nán 25头颅lú26巴望27沉郁yù28磐石pán
29密不通风30无可比拟nǐ31喧xuān嚣xiāo
14福楼拜假的星期天
1散乱
2密密麻麻
3屠格涅niâ夫
4狂热
5鉴赏
6博bè学多识7一拍即jæ合8不约而同9犹豫10魅mâi力
11白皙xī12钦qīn佩13洪亮14涉shâ及15琐suǒ事16贪图享乐
17寻欢作乐18滑稽jī
19轮廓kuç20捋 lǚ
21活跃
22脚踝huái23陶醉
24荒谬miù
25忘乎所以
26不慌不忙27固执zhæ
28聪慧
29嘲讽
30义愤填膺yīng31热烈激动
32逗dçu人发笑33和蔼ǎi可亲
34惊叹不已正赶上
社戏1倘 tǎng 2归省xǐng 3秩秩zhå斯干幽幽南山4行háng辈5惮dàn6欺侮wǔ 7絮xù叨dao 8嘱zhǔ咐9怠dài慢10聚拢lǒng 11撺cuān掇 duo12委实13凫fú水14篙gāo15磕kē头16橹lǔ 17朦mãng胧lèng18踊yǒng跃yuâ19依稀xī20宛转21悠扬22自失 23弥mæ散24蕴yùn藻25屹yå立26筋jīn斗27家眷juàn28疲倦29喃喃nán30皎jiǎo洁31蹿cuàn32艇tǐng子33喝彩34旺相xiàng 35撮cuō36桕jiù树37纠jiū葛 ge38棹zhào着 安塞腰鼓1茂mào腾腾2朴实3沉稳4安静5狂舞6骤zhçu雨7蹦bâng跳8流苏9瞳tèng仁10强健11燥zào热12恬tián静13飞溅 jiàn14困倦15亢kàng奋16晦huå暗17明晰xī 18大彻châ大悟19
束shù缚fù20羁jī绊bàn21蓦mç然22搏bè击23震撼hàn 24烧灼 zhuè 25威weī逼26磅páng礴bè27淋læn漓læ28惊心动魄pç29颤栗lå 30叹为观止31蓬pãng勃32辐fú射33戛jiá然而止 竹影
1幽暗2弥mæ漫3不可挽wǎn救4惬qiâ意5水门汀tīng6参cēn参差cī差7朱砂 shā8参差不齐9疏shū密10姿态 观舞记 1变幻huàn多姿2清扬3绚xuàn丽4轻捷jiã5 咿yī哑yǎ6静穆mù
7阐chǎn述8本色当行9端duān凝næng10褶zhě裙11悲欢离合12颦pæn蹙cù13粲càn然14瞋chēn视15细腻nå16妥tuǒ帖tiē 17铮zhēng铮18浑身解xiâ数19雏chú凤20高视阔步21柔韧 rân 22蠕rú动23珠缨yīng炫xuàn转星宿xiù摇，花鬘mán斗薮sǒu龙蛇动。24惊鸿hèng25息息相通26给jǐ予yǐ27惆chèu怅chàng京城里有一个善于表演口技的人。一天，正好碰上有一家人大摆酒席请客，在客厅的东北角上安放了一个八尺宽的围幕，这位表演口技的艺人坐在围幕中，里面只放了一张桌子，一把椅子，一把扇子，一块醒木罢了。客人们围坐在一起。过了一会儿，只听见围幕里醒木一拍，全场都安静下来，没有一个敢大声说话的。
只听到远远的深巷里一阵狗叫声，就有一个妇人被惊醒，打着呵欠，伸着懒腰，她的丈夫说着梦话。一会儿小孩醒了，大哭着。丈夫也被吵醒。妇人拍着孩子，给他喂奶，孩子口里含着乳头还是哭，妇人一面拍孩子一面呜呜的哼唱着哄他睡觉，又一个大孩子也醒了，唠唠叨
叨地说个不停。这时候，妇人用手拍孩子的声音，口中呜呜哼唱的声音，小孩子含着乳头啼哭的声音，大孩子刚刚醒来的声音，丈夫呵斥大孩子的声音，同时都响了起来，各种声音都表演得惟妙惟肖。全场客人没有一个不伸长脖子，偏着头凝神地听着，微笑着，暗暗赞叹着，认为好极了。不久，丈夫的齁声响了起来，妇人拍孩子的声音也渐渐地拍一会儿停一会儿。隐隐听到老鼠悉悉索索的声音，碗盆等器物打翻的声音，妇人在梦中咳嗽的声音。客人听到这里，心情稍微放松了，身子渐渐坐正了。忽然有一个人大声喊道：“失火啦！”丈夫起来大叫，妻子也起来大叫。两个孩子一起哭了起来，霎时间，成百上千的人喊起来，成百上千的小孩子哭了起来，成百上千的狗叫了起来，中间夹杂着劈里啪啦房屋倒塌的声音，烈火燃烧而发出的爆裂声，呼呼的风声，千百种声音一起响了起来，还夹杂着成百上千人的求救声，救火的人们拉倒燃烧着的房子时一起用力发出的呼喊声，在火中抢夺物件的声音，泼水的声音，凡是应该有的声音，没有一样没有。即使一个人有上百只手，一只手有上百只手指，也不能明确指出哪一种声音来；即使一个人有上百张嘴，
一张嘴有上百条舌头，也不能说出其中的一个地方来，在这种情况下，客人没有一个不吓得变了脸色，离开座位，扬起衣袖，露出手臂，两腿打哆嗦，几乎都想争先恐后地逃跑，
忽然醒木一拍，各种声音全都消失了。撤掉围幕一看里面，仍只有一个人，一张桌子，一把椅子一把扇子，一块醒木罢了。
口技
1善：擅长 2会：适逢，正赶上3宴举行宴会4于 在5厅事大厅客厅6施设置安放7屏障屏风围帐一类用来挡住视线的东西。8抚尺艺人表演用的道具，也叫醒木。9团坐围绕而坐10少顷一会儿11但只 17呓语说梦话18既而不久，紧接着。19啼哭20抚抚摸安慰21乳喂奶22乳乳头奶头23呜轻声哼唱着哄小孩睡觉24絮絮连续不断的说话25是这26一时同时27妙妙处28毕全、都29默叹默默的赞叹30 妙美妙奇妙31绝极32未几 不久33齁打鼾34作作索索老鼠活动的声音35倾侧翻倒倾斜36意心情37 少稍微38舒伸展松弛39稍稍渐渐地40忽忽然 41俄而 一会儿42中间其中夹杂着 43间夹杂44力拉拟声词 45曳拉46许许拟声词47虽即使48百指指头49指指出50一端一种51名说出52奋扬起举起53出露出54股大腿55站站打哆嗦，大战。56几几乎57走跑58绝消失 21伟大的悲剧
1拽zhuài 2坚持不懈xiä 3战栗 4闻所未闻 5不可思议 6千辛万苦 7癫diān狂
8风餐露宿 9精疲力竭jiã 10夜不成眠
11闷闷不乐 12毛骨悚sǒng然 13角juã逐 1 4耀武扬威 15洋洋得意 16堡垒
17猎猎作响
18怏yàng怏不乐 19姗shān姗来迟 20辜gū负
21雄心壮志
22凛lǐn冽liâ23预感
24遵循
25小心翼翼26忧心忡忡chōng 27毋wú宁
28吞噬shå
29疲惫bâi不堪
30畏缩不前
31钦qīn佩
32寸步之遥 33销蚀34冷酷无情 35鲁莽大胆
36语无伦次37毫不迟疑38胆怯qiâ39迸bâng发40厄â运41踉liàng踉跄qiàng跄42敬畏 43羸lãi弱44蹒pán跚shān45告罄qång46 拯
zhěng救48白雪皑ái皑49海市蜃shân楼50哆哆嗦嗦 51遗孀shuāng52贮zhù藏53充沛pâi54雪橇qiāo
在沙漠中心
1筛shāi糠 2遮蔽bå3颤chàn抖 4辐fú射 5乙醚 mæ6兆zhào头 7咯gâ着 8协xiã奏zçu 9脐qæ带10犁铧huá11真谛då12芸芸yún众生13虫豸zhå14噎yē住15 登上地球之巅
1缭liáo绕rào不散2养精蓄xù锐ruå3齐心协力4体力不济5凄厉 6呼啸xiào7砭biān骨8履lǜ践9崔cuī巍weī10勇往直前11崎qæ岖qū12窒zhå息13步履艰难14匍pú匐fú15斩钉截铁16异口同声17头晕眼花18腰酸背疼19轮廓kuç 真正的英雄
哀āi悼dào2寄托3锲qiâ而不舍4勋xūn章5迫不及待6永不停息7激励8孜zī孜不倦9战栗lå10阴霾mái11企qǐ求12家眷juàn13刚毅yå不屈14开拓tuç15力不从心16信赖lài17弥mæ补18彻châ夜不眠19不朽xiǔ20凝聚21锤chuæ炼 猫
1污涩sâ
2相称chân 3怂sǒng恿yǒng4郁yù闷5怅chàng然
6蜷quán伏7叮dīng嘱zhǔ8安详xiáng9婢bå女
10惩chãng戒jiâ11娱yú乐12虐nǜe待13红绫læng14提心吊胆15诅zǔ骂16懒lǎn惰duç17凝næng望
斑羚飞渡
1狩shçu猎队
2戛jiá洛山
3对峙zhå
4肌腱jiàn 5山涧jiàn 6进退维wãi谷
7蹿cuān跳
8逞chěng能
9哀āi咩miē
10坠zhuå落
11湛zhàn蓝
12苍cāng穹 qièng 13骚乱
14一尘不染
15恍huaǎng惚 hū
16炫xuàn目
17斑斓 lán
18均衡 hãng 19娴xián熟
20 略胜一筹chèu
21磐pán石
22眼花缭liáo乱
23粉身碎骨
24秩zhå序井然
25心甘情愿
26目瞪dâng口呆
27绚xuàn丽
28颤chàn音
29甜腻 nå 30媚meå态
31沉郁yù有力
32坚定不移
33如梦初醒
34参cēn差cī不齐35弧hú线
华南虎
1叽叽jī喳喳 zhā
2铁栅zhà栏
3斑斓lán 4胆怯qiâ 5呵hē斥
6劝诱
7苍苍莽莽
8抽搐 chù9铰jiǎo掉
10沟壑hâ
11恍huǎng惚hū
12石破天惊
13咆páo哮xiào
14不羁jī 马
1豪迈
2剽piāo悍hàn 3慷kāng慨kǎi以赴
4抖擞sǒu 5 耀武扬威
6驯良
4驾驭yù
5操纵
6窥kuī伺så
7束shù缚fù
8鞍ān辔pâi 9羁jī绊bàn
10疮chuāng痍yæ
11和婉wǎn 12阔绰chuç 13观瞻zhān 14妍yán丽
15项鬣liâ
16无垠yæn 17 庇bå荫 yån 18轻捷jiã 19遒qiú劲 jång 20充沛pâi
21技巧
22妍yán媚 mâi 23犷guǎng野
24御yù侮
25眷juàn恋
26依依不舍27妒dù忌 jå28畸jī形29颚â骨
30蠢chǔn相
31 相得益彰zhāng 32相觑qù
33坦率
