推广方案流程
推荐第1篇：小区楼盘推广方案流程
小区楼盘推广方案
一、对筹建、在建楼盘小区情况进行全面的信息搜集、摸底，具体内容包括：
1.了解业主消费水平、业主背景；2.交房日期；3.楼盘均价；4.是否统一装修（精装、简装），装修到什么程度、配置；5.楼栋数；6.楼层类型、户型面积；7.总户数；8.整体销售情况，已售出户、未售出户；10.楼盘具体位置；11.物业费、物业负责人及联系方式；
12.小区内有无团购房，团购单位负责人及联系方式。
二、小区宣传：
1.观察、收集小区内可做形象展示的位置。如电梯内部广告，楼道墙面广告， 单元牌、楼层牌的制作。小区内是否可以放喷绘或展架，道旗等形象。了解小区的地理位置，如位置处于交通要道或重要地段，是否可以做小区的外围形象广告等，以延伸宣传效果，扩大受众面。
2.观察小区内，是否适合做品牌样品的展示等活动的实施。
3.物业沟通：
（1） 与物业负责人沟通了解小区状况，并验证以前所收集信息的准确度；
（2） 与物业沟通，我们进入小区宣传会给对方带来什么好处，利益点在什么地方。如小区档次、知名度、形象的提升，业主对物业的认可度等。争取让对方认可我们的观点，进而降低我们进入小区的门槛。如交房时可以免费入场展示宣传等；
（3） 最后抛出我方观点，与对方进行全面的合作。如在交房时临时性活动的全作。小区内所有广告位、展示宣传等全部垄断，会省去物业很多的麻烦等。让其觉着有可行的理由。
4.根据与物业沟通结果，或小区实际情况，制定切实可行的推广方案。并同步与商场内部商户进行沟通，确定小区宣传合作对象。并带领商户老板到现场，确认合作意向，并根据小区价位分摊费用。
5.专人负责组织小区团购。
三、小区宣传常用物料：
1.气拱门：小区门口做标语用，烘托现场气氛。（1个）
2.易拉宝：团购宣传。（1个）
3.商场形象喷绘一个。（宽4M*高3M）
4.团购登记表、签字笔各一个。
5.桌子一张，凳子两个。
6.宣传海报或专刊。
推荐第2篇：流程银行建设推广方案
铜陵农商银行流程银行及标杆行建设推广实施方案
为提高铜陵农商银行（以下简称“我行”）核心竞争力，加快我行流程银行及标杆行建设（以下简称“流程银行建设”），根据安徽省联社关于《安徽省农村合作金融机构流程银行建设推广工作方案》（皖农信联办[2013]22号）的内容和要求，经我行研究决定，在全行全面推广流程银行建设工作。具体推广实施方案如下：
一、基本原则
1、客户为中心原则。围绕市场变化和客户需求个性化、综合化、多样化特点，设计、提供有针对性的服务和产品，有效满足客户需求。
2、兼顾效率与风险原则。处理好业务发展与风险管理之间的关系，兼顾提高流程效率、满足客户需求与银行自身风险管理的需要。
3、前瞻性与适用性相结合原则。积极吸收、借鉴其他商业银行的先进经验和做法，同时充分考虑我行自身的市场定位、人员素质、业务规模、管理基础等实际情况。
4、整体规划与循序渐进相结合原则。统筹考虑、整体规划，分阶段、分步骤、分重点、分条线稳步推进，科学制定战略目标，再造组织架构、流程体系和管理机制。
二、主要内容
（一）科学制定发展战略。
我行全面分析外部环境和内部条件，按照省联社要求，以服务“三农”、服务小微企业、服务县域和社区的市场定位，制定清晰、科学的发展战略，形成中长期发展规划。
（二）不断优化组织架构。
按照公司治理要求，完善法人治理，我行设董事会、监事会和经营层。在部门设置上，以增强“三农”和服务小微企业为宗旨，目前
1我行设立营业部、市场部等12个部门，其中，以营业部、市场部为前台，电子银行部、计划财务部、信贷管理部为中台，运营部为后台。根据风险管控要求，设立营业部、市场部等10个部门为风险的第一道防线，合规与风险管理部和内部审计部分别为风险的第二道和第三道防线，各部门相互配合又相互制约，形成风险管控严密的组织架构。
（三）持续改进业务流程。
按照“高风险长流程、低风险短流程”的原则，针对“三农”和小微企业的特点和风险水平，设计简捷、实用、高效的差异化业务流程。根据公司治理和现代商业银行管理的要求，改进风险管理计划财务等管理流程，持续优化业务运营、信息科技、综合办公、行政后勤、安全保卫纪检监察等支持流程。
（四）建立全面风险管理体系。
按照《农村中小金融机构风险管理机制建设指引》（银监发
[2009]107号）等相关文件要求，明确风险战略目标，完善风险管理组织体系，建立风险管理政策、程序和风险管理机制，推进全面风险管理文化建设。
（五）建立绩效考核制度。
建立与扁平化管理相配套的人力资源管理和绩效考核体系。引入战略绩效考核理念，初步建立覆盖我行所有部门和岗位的关键绩效指标，建立符合我行自身实际需求的考核机制和考核制度，逐步建立和完善以价值为导向的业绩评价体系。
三、工作方法
（一）分阶段推进我行流程银行建设。
第一阶段：发动宣传阶段（2013年3月1日至2013年3月31日）。
在此期间，制定我行的流程银行建设推广实施方案，认真做好流
程银行建设工作的宣传、动员，在全行营造良好的流程银行建设氛围。其次，在3月底，我行委托蓝天会计师事务所邀请国内知名讲师对我行员工进行为期两天“流程银行及标杆行建设”的培训。
第二阶段：积极推进、稳步实施阶段（2013年4月1日至2013年5月31日）。
1、开展流程银行建设学习月活动
形式：由各营业部、支行和分理处负责组织员工利用周例会以及周末等业余时间学习。
学习内容：（1）组织员工学习讲师的培训录像；
（2）组织员工或员工利用业余时间学习讲师的课件。
2、实施阶段主要包括：战略澄清阶段、组织架构及标杆网点调整阶段、流程体系再造阶段、全面风险管理体系建设阶段和绩效考核优化阶段。
第三阶段：整改提高阶段（2013年6月1日至2013年7月31日）。
对原有流程银行实施效果进行评估，发现其不足，并加以整改。
第四阶段：完善落实阶段（2013年8月1日至2013年8月31日）。
对流程银行建设整体效果进行总结，对流程银行建设中取得的经验和成果加以交流和推广。
（二）统一模板，分类实施。
1、编制流程银行建设推广手册和示范性文本，修订流程银行组织架构和部门岗责示范模板，编写绩效考核体系等。明确流程银行建设中战略澄清、组织架构调整、流程体系再造、全面风险管理体系建设和绩效考核优化各阶段的主要工作内容、步骤和要求，介绍流程银行建设的辅助工具和方法。
2、加强科技支撑。运用先进的电子技术手段，优化业务流程，实现业务流程的信息化、自动化、标准化和智能化。科技部门根据各项业务开展情况对所有能够实现电子化运作的业务，集中处理中后台的相关业务，为全系统流程银行建设提供科技支撑平台。
3、我行根据流程银行建设推广手册，参照省联社提供的示范文本和模板，结合自身实际，进行差异化改造和嫁接，循序推进流程银行建设工作。
（三）统一培训，分类指导。
1、引入外部中介机构，集中开展流程银行建设技术培训。一是开展我行高管流程银行理念培训。讲解流程银行建设的主要内容和要求，阐述流程银行建设工作的重要性，介绍银行业流程银行建设的成功案例及未来发展态势；讲解流程银行建设各阶段工作作用和目标、重点任务内容，介绍各阶段的组织推进路径。
二是开展流程银行建设工作业务骨干培训。围绕流程银行建设推广手册的内容，讲解战略澄清、组织架构重构、流程体系再造、全面风险管理体系建设和绩效考核优化各阶段的工作内容、步骤和要求等。
2、建立沟通报告机制，定期通报我行流程银行建设工作进度和成果，建立综合评价机制，持续深入开展流程银行建设工作。
四、保障措施
（一）提高认识，加强组织领导。
流程银行建设工作内容新、要求高、工作量大，全体员工尤其是领导层要在认识上全面提高，思想上高度统一，行动上充分到位。我行将流程银行建设推广工作作为年度重点工作，加强组织领导，明确职责分工，并为流程银行建设工作提供充足的人力、物力保障。根据省联社的要求，结合自身情况，制定我行流程银行建设实施方案，明
确流程银行建设时间计划。
（二）广泛发动，全员参与
我行认真做好流程银行建设工作的宣传、动员，通过会议、简报、演讲等途径，大力传导流程银行理念，营造良好氛围。加强流程银行知识的学习培训，高管人员要率先学习研讨，组织部门、条线开展《推广手册》和流程体系文件等示范性文本的轮训，帮助员工全面掌握流程银行知识并运用到时间中。通过流程建设工作，培训一支熟悉流程银行建设、懂得商业银行管理、具备综合素质的经营管理团队。
（三）强化监督，奖优惩劣。
我行结合流程银行推广各阶段工作重点，界定职责分工，明确考核内容，落实奖惩考核措施，确保任务完成。要加强流程银行推广工作的日常监督，定期检查和督促推广工作开展情况，总结工作经验，指出存在问题，提出改进建议。对组织推动不力、工作严重滞后的相关责任人员进行必要的责任追究。
推荐第3篇：网络新闻发布推广方案与流程
网络新闻发布推广方案与流程
网络新闻发布推广方案与流程中有效综合运用新闻报道传播手段，能创造极佳传播效能。怎样在新浪、凤凰、腾讯、搜狐、网易发布新闻呢？可以通过美基营销的新闻发稿系统，百度搜索美基营销，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可要求工作人员为您发布，费用较低且新闻链接永久有效。
新闻策划要点
做好新闻策划，利用事实制造新闻，并让每一条新闻都能在稿件中发挥它最大的作用，并能借助时事热点、热门话题进行自主传播。不论是在平媒还是在网媒上发布，都要写符合媒体需求和读者喜欢的新闻稿件。这就需要在稿件的标题要精心制作、谋篇布局要能吸引读者、内容要图文并茂并淡化广告色彩。
撰稿及发稿时机掌握
新闻注重实效性，企业进行网络传播发布的新闻稿也是如此，如果不能及时传播，新闻就失去了本有的价值。如一件重大事件发生之前，就可以发布预热稿件，告知将在何时、何地发生重大事件，引起媒体注意；事件发生时发具有现场感的新闻稿件，媒体的关注度达到最高；结束后就发总结性的综述稿件。另外，在网络传播过程中，发稿要有章可循，讲究策略，在传播周期中先后发布的稿件要有一定的关联和逻辑顺序，不能杂乱无章、重复拖沓，从而影响自身的传播效果。
新闻稿发布选择
综观各大门户网站在企业新闻稿件发布情况，平面媒体刊载过的新闻稿件在网络上的转载率依然居高不下。企业新闻稿件的发布要考虑稿件的类型与网站的属性。网络媒体有其固有的特点，分类也有很多种。选择大型的门户网站有力与传播，且还能被无数小型网站所转载。要使稿件达到最优的传播效果，就要根据稿件的类型选择最合适的网站进行发布。
推荐第4篇：DM推广流程
用正确的方法做正确的事
DM推广流程
DM推广的准备工作：
背熟DM资料上的内容，接受公司企业简介培训，接受公司Q&A培训，了解少儿英语培训市场及我们目前主要竞争对手，掌握3-12岁儿童身体心理发展水平等内容。 DM发放目的和意义：
DM发放是我们美华国际少儿英语对外推广方式之一，可以让我们的顾问和教师亲身接触最原始的客户群，从中采集第一手的客户资料。
DM发放，需要执着和锲而不舍的精神，需要不断地思考和总结，需要探索和创新，一件看似简单的工作，其中蕴含许多哲理，只有每个人用心去体会、揣摩，才能成长。
DM发放是品牌推广的一种方式，所以我们的顾问和教师在DM发放的同时，是美华英语品牌形象的一种展示，所以作为推广者，必须维护美华品牌，以良好的专业度来展现高品质、专业美式英语培训的理念。 DM推广技巧：
1、妈妈是最容易接受教育产品的，成功率为90%，如果连孩子的妈妈都没有发放成功，可以考虑一下是不是自己的方法不对；
2、其次是爸爸，因为这种美式英语培训也是社会发展进步的一个象征，所以年轻父母接受起来比较容易一些，重点发放的时间应放在周一至周五幼儿园放学时间段，周末公园、儿童游乐场所及附近商圈。
3、老人带领孩子的“要先从关心孩子入手，年纪大的人比较喜欢交流，因为他们时间充裕，你可以询问孩子的名字，老人会让孩子踊跃表达，但是往往现在的独生子女缺少在陌生人面前表现的胆量，不是他们不会说，是缺乏集体的锻炼，或者讲现在的幼儿园、小学的英语教育不尊重儿童身心发展规律等等，这就是一个很好的切入点，用你的专业去指导他们，然后提到我们可以免费提供给家长和孩子体验我们课程的机会，再邀请家人，这时候老人就很容易接受了。
若老人不愿意留资料时，要耐心的沟通、讲解，劝其留下孩子资料，如其执意不肯，可发放DM给他们，让其带回家给爸爸妈妈看，让爸爸妈妈打电话和我们联系。
4、保姆带孩子，保姆为了保护自己的工作，会凡事小心，不会把家里电话随意留给陌生人的，如果实在没留，讲明情况后可强调让孩子妈妈来电话，让他觉得把这件事告诉主人，会赢得赞许。
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用正确的方法做正确的事
注意事项：
1、对于聚焦在一起的家长可先观察，哪个家长比较具有决策权，大家都会围绕着她聊天，你就可先从她入手。眼光够准，战略成功的话，你将赢得周围一片家长的信任和资料。
2、遇到已在其他培训学校上课的家长，可适当询问在哪家亲子园上课，上课方式，上课效果。收费、地址等情况。
可根据不同情况，家长的不同心理给家长做出分析，对比，争取让家长留下资料，前来体验对比。
3、遇到已在我们这里听过公开课程的孩子，询问孩子当时听课情况，未报名原因，了解孩子近况，询问孩子年龄，可向家长推荐合适班级。
4、遇到已在我们这里登记，但还未听公开课的孩子，再次记录其资料，回来核实后做相应安排，以免漏单情况发生。
面对客户群要随机应变，及时判断被指定派发路线是否有效，若无效可当机立断更换新的派发地。
DM发放流程
1、准备工作：每次出门需带不少于50份DM单，1张登记表，2支笔（要检查无损坏，遗失。）
2、发放地区：幼儿园、公司附近各大公园、高档小区大超市及其他。
3、锁定目标：
（1）带孩子的家长：妈妈、爸爸、爷爷、奶奶、外公、外婆、阿姨及其他（成功率按顺序排列）
（2）未看到孩子，但看到带着儿童衣物或用具的家长。
（3）通过观察判断家长的经济实力，提高成功推广率。
4、发放时间：
每天发放时间为
春季：周内 下午16:30—18:00 地址：莱蒙都会2期三楼
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用正确的方法做正确的事
周末 上午10:00—18:00
5、资料整理：回到单店，将所获的的信息详细录入电脑表格
发放语言
语言要亲切、自然、简洁、口语化、专业化。 话述：
——您好！请问是孩子的爸爸/妈妈吗？
——您好！打扰您一下！我是美华国际少儿英语的老师。我们现在在举办一个市场推广活动，我们专业为3-12岁儿童提供高品质美式英语培训，邀请您和孩子的家人带孩子一起到我们学校免费体验英语课程。
——不知道妈妈对美华少儿英语(或少儿英语培训)是否有所了解？ 回答：有！
——妈妈正好借此机会了解一下我们美华国际少儿英语。
1、我们是针对3-12岁儿童专业高品质美式英语培训机构；
2、我们的宗旨是让孩子像学习母语一样轻松的学习英语；
3、专业外教，美式课堂，小班授课，保证每个孩子都有充分的英语练习、展示机会；
4、同时，轻松愉悦的课堂氛围，更有助于培养儿童积极开朗、健康活泼的性格——因为现在孩子都是独生子女，缺乏集体锻炼，在陌生人面前容易胆怯等问题比比皆是，在我们的课堂里，孩子将得到明显的改善。注：
1、向妈妈解释我们不是销售人员，索取资料及电话是为了孩子安排适合其年龄段的课程，请妈妈尽可放心，不会有打扰等情况发生，我们专业的老师也会给您免费提供一些正确的指导….
利用你的专业知识及话语改变妈妈的想法，降低家长的不信任及防备心理，再次请妈妈见到你给孩子做下登记。
2、填写月龄强调：请妈妈把孩子具体出生日期填写清楚，我们会根据孩子的年龄进行分班，因为不同年龄段孩子上课的时间和内容是不一样的；
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3、资料填写完毕后，要核对一下；
4、最后热情邀请孩子和家长来参加，与家长和孩子说再见！
5、未作记录或不记得电话的家长也必须友好道再见，有必要时可将我们的DM留给他们，给家长留下良好印象，以争取潜在客户，宣传美华英语。DM登记表格必须填写的内容
1、时间：登记日期
2、孩子姓名：尽量填写孩子大名，姓名书写要正确，杜绝错别字。
3、出生日期：要详尽、准确，以便推算孩子月龄和推荐课程。
4、性别：孩子性别。
5、来访者姓名：可只填姓氏。
6、与孩子关系：F（父）、M（母）、爷、奶、外公、外婆等。
7、联系方式：要准确无误，可填写家庭电话号码和手机号码，如遇爸爸或妈妈，尽量让其留下手机号码，以便及时联系。
8、示范课预约时间：“双休”、“平时”，如有进一步要求可做备注，如上午和下午以及孩子睡觉时间，以便选择较合适的时间来邀请孩子听公开课程。
9、家庭地址：可填住址或小区名称，以便以后做市场分析时使用。
10、字迹清晰，公正，便于识别记录。
11、每次外出推广前填写外出单，详细写清推广时间，地点，发放DM数量，发放人。
12、每次发放完毕咨询部需总结记录，带了多少DM成功获取多少资料及分发人的数据分析。
☆以上
2、
3、7为最总要填写事项。可能遇到的情况举例
1、“我们的孩子太小了。”
回答：“我们的课程针对3-12岁儿童设计，目前在我们这里的上课的孩子最小的是2岁8个月，我们的老师会为孩子进行语言发育的测试，以确定他可以接受我们哪个阶段的课程。”
2、“我们平时没有时间，没空送孩子来。”
回答：“我们会根据您方便的时间来安排您孩子的课程，您看您什么时候比较方便呢？
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或者家里还有谁比较方便带着孩子来参加活动呢？”
3、“我们自己想来会打电话的。”
回答：“我们的亲子课程是根据被孩子的年龄阶段来安排，是需要提前预约的，如果你方便的话，最好能够帮孩子留下相关资料，以便约孩子来听体验课程。”
4、“我不是孩子的父母，没有办法做主的。”
回答：“每个孩子的父母都希望他（她）长大后能成才，3-12岁是孩子语言发展的关键期，希望孩子的父母不要过了这个黄金时期，麻烦您和孩子的父母商量一下好吗？”
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推荐第5篇：推广方案
中国典红木家具团面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是更为有效的访问量，有效的访问量才能生成极高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传：
Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为中国古典红木家具团宣传的渠道之一，并作为发布中国古典红木家具团各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
1) 建立以中国典红木家具团命名的Bolg空间，并将用户名称设定为中国典红木家具团代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布中国古典红木家具团相关的日志内容，如中国古典红木家具团招商文案、介绍性文字等;
3) 在个文章日志中加入极速相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立中国古典红木家具团相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
论坛BBS推广
一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，但往往这些过于频繁直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费了精力甚至会起到负面效果。
列举以下几点BBS推广注意事项：
1.尽量减少频繁的发布一些直白的广告文章，这样的帖子很容易被当作广告贴被删除，甚至封ID。可以把中国古典红木家具团上用户关注较多内容做成链接列表，一次性的发布到论坛上供用户选用，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。
2.可专门设计一些简单的头像、论坛名称宣传中国古典红木家具团，签名和介绍尽量使用链接，
不要直接使用网址。
3.发贴要求质量第一 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特
别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人
看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一
点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。
4.适当托一把。在论坛，有时候为了帖子的气氛，人气。你也可以适当的找个托，也可以自己注册两个帐号演一把 。
贴吧及部分交流群推广
包括百度贴吧、百度知道、百度文库，雅虎知识堂、新浪爱问、新浪微博，天涯问答，搜搜问问，QQ交流群、MSN交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
分类信息软文的推广，利用好的免费分类信息网站发软文，将好的长尾词推到百度首页。
怎样更好地利用百度
百度如今已不仅仅只满足于做搜索行业的老大，它的触角渐渐伸向了多个互联网产业。这样也就使百度自身的产品越来越多。就单单一个百度贴吧，已稳稳占据了网络BBS类网站的头名！所以很多人会通过百度帖吧发布广告信息。我们可以在一些与产品有关的贴吧内发布公司的介绍和产品信息，以达到宣传的目的。
百度知道。百度知道是一项以问答为主，类似于十万个为什么之类的互动问答。我们可以通过以问答的方式做产品的宣传。比如问：上海哪里会做展示柜？于是我们可以回答“上海道治公司专业设计制作各类精品展示柜”并我们公司的信息网址和联系方式留下。（qq问问的功能与此类似）
百度文库。利用软文的推广，带上图片，图片带网址，内容不能带网址
百度百科。百度百科是词典资料类网站。可以通过添加词条内容做一下产品的宣传。
还有一些互动栏目都可以发布信息以达到宣传的目的。 在BBS论坛的个性签名上放上公司的网址链接，也能带来一定的流量。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容。
2) 你要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果你的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3)最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
活动宣传
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的
效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用
户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势，
就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。
第四阶段 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
而友情连接并不是说越多越好，这也必须把握好一定的尺度:
1.已经加入搜索引擎分类目录的相关网站
所有主要搜索引擎中的与你的行业相关的目录下的网站，都是理想的链接对象。
2.与你的竞争对手链接的相关网站
要找到这些网站,可以在搜索引擎中输入\"link:\",跟着输入竞争者的域名如。\"link:zggdhmjj.com\"和\"link:www.daodoc.com/
雅虎搜索登录排名专题
网易有道搜索* http://tellbot.yodao.com/ DONEWS链接 http://inout.donews.com/ 七夕链接 http://www.daodoc.com/
推荐第6篇：推广方案
手机超市推广方案
一．项目概要：
通过在媒体上大量的宣传，结合网站的活动，来提升手机超市网站流量，增加注册用户数量，获得网上销售的利润。 二．．网站分析：
本网站为电子商务站，盈利方式主要靠网上的手机销售，对目标客户比较明确。比较适合的网站推广手段有，SEO，联盟推广，QQ群（相关行业或兴趣的），邮件推广（针对目标用户，就像我们经常会收到各大购物网的广告邮件。），另外就是在一些大型的同行业的垂直门户网上投广告，买软文或者买大型网址站的链接
三、项目目标：
1、提升网站的流量，提升网站在搜索引擎中的排名；
2、增加网站注册会员数量；
3、提升企业品牌，提高网站在线交易金额。
四、执行方式： 4.1.SEO推广
4.11标签优化
手机超市-supermarket
文章标题使用强调、加粗标记来强调主要内容。在W3C的HTML标准中，规定了使用…来注明标题，搜索引擎认为中的标题是更重要的内容。例如：新闻标题或者专题标题 关键词。使用方法：可在CSS样式单中定义h1的字体大小，颜色，粗细等。
4.12 链接优化：
从PageRank值比较高的网站获取链接，不参与所谓的互惠链接，不是用多域名
在首页建了网站地图，为搜索引擎提供了可以浏览整个网站的链接。网站地图中放置的页面时经过挑选的重要页面。网站地图是手动创建的而不是用内容管理系统自动生成的，布局简单，所有链接都使用标准的HTML，容易被spider跟随。
使用文字导航而不是图片或JS下拉菜单，并且链接文字准确描述了栏目内容含有关键词。使用Xenu Link Sleuth 检查不存在死链接。在软文 留言论坛 中增加站外链接，不断的回访友情链接。
使网页之间互链互通 (1)、内页增加面包屑导航：
(2)、在频道内所有页面添加指向查询页的链接(内页以图片链接形式体现) 4.13关键词优化：
关键词需要出现在整个页面的适当位置，使用长尾关键词。 4.14结构优化：
将动态页面的URL静态化。减短页面与重要页面之间的链接路径：逻辑结构优化—减少页面之间的链接深度物理结构优化—减少页面的目录深度。
4.15图片优化: 图片就像你网站很直观的零件，但是你依然可以优化它们。所有的图片你都可以
有一个很直接的文件名和一个“alt”属性，格式如下：，这两者你都可以好好地加以利用
4.16内容优化: 制作内容时考虑到原创性，把关键词牢记在心。对于转载的内容修改标题是关键，标题内容在忠于原版的基础上：可以用数字替换法，词语替换法，文字排序法，润色法等。另外尽量转载原创网站处于“正常状态“的内容，即网站能够保持正常的更新，不断的添加具有一定质量的内容，同时不断的获得具有一定质量的反向链接。 网站地图 :分类制作了XML格式和HTML格式网站地图，XML格式网站地图提交给Goolge以加快对网页的抓取速度；HTML格式网站地图加快Google对重要页面的索引
4.17代码优化: 有效精简页面中的冗余代码；加快页面的显示速度；降低页面占用搜索引擎服务器的存储空间；提高用户体验和搜索引擎友好性；突出页面的主题，提高页面的相关性 4.2.、软文宣传：
不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 4.21.宣传频率：
每月可选择2则软文来宣传，最好在第一周和第三周发布。 4.22.宣传方向：
1：结合行业。结合热点事件，对手机销售垂直门户网站在行业中的发展和前景进行展望；
2：结合产品。手机产品的发展趋势，购买人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据分析；
3：结合网站。关于网站域名的分析，网站名称的分析，对网站的研究文章发布引起行业的关注。
4：结合活动。结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业的活动。 5：利用对手。从淘宝等网站的一些政策和举动来分析垂直门户的发展。 6：利用专家。利用专家的分析来引出网站的观点；将网站领导人的观点作为专家视点发表。
4.23.宣传媒体：
1：优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪科技、搜狐IT、网易科技、pconline、IT16
8、cbinews、admin
5、chinaz、donews、小熊在线、it.com.cn、凤凰网、天极网、中国经济新闻网、泡泡网等各大门户网站
2：在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑等 3：在各地的主流网络媒体上发表。如四川在线、东北新闻网等 4：在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表 5：在各主流的网站上建立企业博客，如天极网企业博客等。 4.3.、网站活动：
开展各类合作和活动来刺激大家更多关注。
针对会员消费的活动：老会员阶段的促销政策，老会员介绍新会员的奖励政策；
针对其他消费的活动：注册会员即可打折等优惠，与其他网站联合推广的政策；
其他的有效的活动。 4.4广告交换宣传 在Internet上有许多的广告交换组织，如Link exchange等。这种广告交换的方法是在手机超市网站上放置该组织的一个广告条，手机超市的广告就能按手机超市调用该广告条次数的一定比率在该组织的其他会员网站上出现。加入广告交换组织或自己联系网站，不失为一种迅速提高手机超市访问量的很好方法。
4.5信息推荐
信息下面增设“推荐与朋友”栏目，输入读者朋友的E-mail地址，点击“推荐”就发送该篇文章。这样就可以吸引潜在的浏览者，亦有效利用了手机超市的资源。 4.6.目标邮件宣传
1邮件列表
可以在网站上增添邮件列表功能。每一个访问网站，对网站提供的信息感兴趣的用户，在加入该邮件列表后，就可以收到网站定期或不定期发送的手机相关信息。
2新闻组
选择与手机信息相关的新闻组，在上面开展与手机信息有关的问题讨论。但一定注意，不要任意的发送广告邮件，这是不受欢迎的行为，这有可能获得正好相反的结果。
3.邮件签名
设置一个好的邮件签名文档，可以为与手机超市通信的人提供便利的联系方式。设计精巧的签名档不止是提供信息，它还能无形中提高华手机超市的知名度。签名档应该包括：网站名称，地址，电话，传真，网址，电子邮件地址，还可以加上网站的信息集粹等，但最好控制在8行之内。 4.7网站统计宣传
网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以手机超市的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。 4.8.QQ宣传
聘用兼职人员在QQ上，特别是QQ群上发布手机的信息，要求信息要有吸引力，主题可以临时确定，引导用户访问手机。 4.9 代码调用
允许其他网站免费调用手机最新的报价信息和商家活动信息，其调用形式可以是字幕、信息标题，点击信息标题进入手机超市网站。 4.10 传统媒体
1．召开新闻发布
在网站建成开通或网站有重大变化、有新闻价值的时候，召开媒体新闻发布会，由媒体的报道增强网站的影响力。
2.媒体合作
可以与数码相关的传统媒体合作，提供给传统媒体手机超市的资源，如报价信息、行业分析等内容，而传统媒体则在媒体上宣传手机超市。
五、效果评估：
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1、网站PV增长数、独立IP数增长数；
2、网站会员增长数，普通会员升级为VIP会员的数量；
3、网站排名的变化，包括在baidu排名和google的排名变化
4、网站在线销售额的增加数量；
5、媒体发布的字数（体现在媒体公关统计报表中）
六、总结
通过这次的实训让我们又学到了不少的东西，同时更进一步知道了团队合作的重要性，团队合作既出作品又出效率。
另外通过这个平台，让我们更进一步了解了B2B这个平台，也更了解了网奇商务系统，也进一步了解了商务平台的架构和流程。
推荐第7篇：推广方案
微型投影仪推广方案
一、背景浅析
3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼3LCD以及DLP显示技术是传统投影仪市场的主流，但由于3LCD不易小型化，已经被LCOS技术取代，在微型投影市场与DLP技术分庭抗礼。在轻薄短小的体积诉求下，除了最初的随身简报以及玩具投影外，高端微型投影应用的功能在不断加强，俨然已成为随身娱乐产品，并正式由商务市场跨足到了消费类电子产品市场。至于产品功能，也从最初仅支持VGA与AVin，到2010年开始增加影音多媒体以及HDMI输入与USB输入显示投影等更多应用。USB显示方式由于便利性更高，已逐渐被终端用户接受，用以取代VGA输入连接计算机做投影显示。在高端应用方面，2011年起将增加更多商务文书功能，如办公室文件与PDF档案格式支持、WiFi无线连接等。多媒体影音功能，也将更进一步提升到720p/1080pH.264视频播放，以符合手机与相机的录像格式要求。
二、目标群体
主要目标群体是企业或者团购组织，同时以个人消费群体为辅助目标群体
三、消费趋势分析
由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自去年起已渐渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来2~3年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。展望未来3~5年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。
四、产品优势
把传统庞大的投影机精巧化、便携化、微小化、娱乐化、实用化，使投影技术更加贴近生活和娱乐
五、推广办法
我们的产品的会以产品展示会的形式面向大众，并会邀请各企业和同行观看公司的产品。在展示会中，会展示各种类型的投影仪：台式投 影仪、落地式投影仪、透射式投影仪、反射式投影仪、反射透射结合式投影仪等，介绍各种投影仪的特点及其发展，同时，我们会以微型投影仪为主的进行介绍相比于其他产品所具有的优势。给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势。
推荐第8篇：推广方案
你们楼盘还在单调的派单么？还是在发157克的海报么？OUT啦……
且看我们给您出招，绝对的秒杀传统海报派单，绝对的深耕客群。
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店
出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。
付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元。
回报：轻松拓客进社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。
综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市1000只，2.8万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。
变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。
变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。
出招二：事业单位拓展
出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位
出招武器：制作3万支广告笔，免费送给各单位。
付出：大画面广告笔0.9元/只，3万只=2.7万元。
回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。
综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。
变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？
出招三：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺
出招武器：制作鼠标垫1万张、广告扇2万个，免费送给各店面
付出：鼠标垫2元/张，广告扇0.8元/个，合计3.6万元
回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。1万张鼠标垫，横扫1万商铺，长期覆盖1万小老板，回报还不丰厚？什么？有的店里是大爷大妈？没事，送个广告扇，开店的都是识字的，一个扇子准要保存一个夏天。
综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群四成以上客户都是个体户，迅速覆盖三-四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了。每月定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。
变招：写字楼同样适用。
出招四：深入阵营
出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等
出招武器：印刷2万副扑克牌，各点定期派送
付出：扑克牌1.5元/副，合计3万元
回报：每店送个20副，1000家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。
综合评价：掼蛋、斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。
变招：适时举办全城掼蛋大赛、地主王大赛等
出招五：大绝招
出招地点：街头闹市
出招武器：印刷5万个纸巾包，定点派发
付出：纸巾包0.3元/包，合计1.5万
回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。
综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，纸巾包和海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装6片纸巾，至少可以让客户多看你广告6次。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。
变招：闹市区摆放展架展台，扫二维码就送纸巾小礼品，绝对是微信、微博营销的利器。
推荐第9篇：推广方案
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值；定位产品指定的潜在客户；产品推广的理念；如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额，很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值，无论是个人家庭，还是招商加盟都有相对应的客户群体；以上几点我们都已经符合相应的条件，那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的，那么用户又如何才能了解到我们的产品那？现如今童装行业市场商家如此之多，我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地？明确了以上几点，我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义，当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的，这样才能达成共同点；童装行业分类有很多，品牌童装、韩版童装、一，二线品牌童装是如今比较主流的童装，而这3种类型的童装又分化了很多品种；不同的商品对应的客户群也不一样，所以在产品这方面一定要明确定位，这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户，在明确了这些目的后，我们要做的就是来实践摸索了，实践网络推广平台的应用，模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后，接下来是如何推广产品让更多用户知道，而且还要抓住用户对产品的价值观；推广分为两部分，一为产品推广，二为品牌推广；首先首先产品推广，结合网站主题和公司产品的特性，做出相对应的优化；为什么要结合网站主题那，因为我们在做推广的时候需要一个辗转点，而网站就是我们为用户提供的辗转平台，用户通过我公司的网站了解我公司的产品，从而达到共识；推广的手法有很多，主要分为几个部分。 （1）软文推广
在各大知名的网站、论坛，以发软文的方式，推广本网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流量。
（2）登陆各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分类信息网（赶集网、百姓网等）。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。（目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低，效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录， 且排名更靠前。） （3）博客推广
在各大网站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来，两全齐美，劳动量少，收获多。 （4）网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会 被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告，发精彩帖子引起大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力，时间也要充裕，而且目标论坛要名企鹅，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案，仅供参考。
主要从下面四点入手：
篇1：网络营销目的
篇2：目标受众分析
篇3：网络营销整体思路
篇4：网络营销基本工作内容
篇1：网络营销的目的
一、网络批发：
公司现在是以加盟，批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下)，让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购：
通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌：
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众：——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2：目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词： 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词，定期定量覆盖问答平台，各大排名靠前的平台（天涯，豆瓣，知乎等）
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站，也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多，如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道，类似这样的B2B为平台不少，可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3：网络营销整体思路
一、整体模式
·首先，打造一个营销型网站，然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司，并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈，促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下：
·在网站规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下：
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4：网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作，服装企业在开展网络营销项目之前，必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度，全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤，阶段目标，项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释，在此不做详解，可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写，网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取，网站内部SEO优化执行，网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计，SEO关键字排名监测，网站流量监测统计，网站访问轨迹分析。
推荐第10篇：如何策划品牌推广方案详细流程
区分用户年龄段 精准化营销必不可少
在做品牌炒作之前，首先要确定的就是平台的目标人群，及目标人群的特点。90后主要阵地在QQ空间，QQ，以及百度贴吧。90前主要活跃在微信，QQ，微博。用户人群的不同决定了你在做线上推广时候，投入的产出比。
以笔者项目主攻70——80群体的定位，宣传的平台一定是在微博和微信上。创业团队的线上推广一般包括推广品牌，引起关注和拉动用户下载，注册会员。有了定位有个需求，就锁定了目标人群，微博用于品牌宣传，微信用于下载拉注册量，定位明确是一切线上营销的基础。
紧跟热点绑定广告 造势借势都不可少
既然确定了微博平台主攻品牌宣传，怎么做呢？联系段子手做广告宣传，绑定其他APP做共同推广，紧跟热点做软性植入，都是很好的切入点。但对于创业团队在资金人员不是很充足的前提下，建议跟热点做植入效果最好，投入最低。在这个之前，需要确定可以植入的内容，包括平台网站，品牌LOGO，品牌口号，平台吉祥物等。然后根据不同的热点相应的选择素材，比如范冰冰和李晨在一起这个热点，就只适合放一个logo。一切就绪后，考验的就是运营者的水平了。
案例：优衣库试衣间
三里屯优衣库的事件是笔者在当天上班公车上听到的，于是迅速联系值班的同事，把自己的想法告诉美工，先出图，发微博。热点事件的营销一定要快，笔者的微博是九点十分发出去的，其他品牌跟进都在中午后，而最后的数据反馈结果则是这条广告的阅读量破了5000。快是一切热点营销的基础，但有一点需要注意，就是不能恶意炒作，放大事实，尤其对于新的品牌来说，口碑是很重要的。
案例：某翔离婚
某翔离婚时间也是同样的原则，先找准切入点，不要肆意放大，往往简单提及的效果是最好的！说到底，跟热点只是借势，线上营销的大头还是在造势上。如何把自身品牌巧妙包装，让讨厌广告的人爱看，从而形成讨论争议，这里面是有学问的。对于一个新平台而言，有争议不可怕，可怕的是安静的被忽视，而线上广告营销就是最容易产生争议的一种途径。再来举几个造势，自我炒作的案例：
案例：“创品思维”天山品牌策划
这个案例是创品思维给天山做的品牌策划，专攻网络宣传策划，结合线上线下做好品牌推广，树立品牌形象，
1、品牌梳理诊断，矫正企业品牌畸形，
2、解读品牌定位，提升品牌调性，
3、为企业品牌赋能，让企业品牌价值最大化三个方面。通俗易懂，既为品牌做了推广，同时与当前热点又有很好的契合点。
打广告没问题 但一定要对受众坦诚相待
很多品牌在打广告时候是很随意的，但受众算是很挑的，受众讨厌广告，一方面是广告本身“无趣”，另外一方面就是打广告的人不够坦诚。最早一批的微博营销，就是通过转载国外社交网站上的段子迅速集粉，等粉丝数量到了一定程度，开始在段子中“埋广告”，你能想象到看个视频正带劲，中间跳出15秒化肥的广告吗？
对于用户而言，这种体验是很差的，要打广告，就要正大光明的打广告，去告诉用户我这就是广告，然后再通过有趣好玩的内容吸引用户。最早的一批网站就是在内容中间插下拉广告，导致版面混乱，广告转化率低，厂商不满，用户讨厌。现在已经有更多的媒体会设立特定的广告专区，或者在内容开始前，告诉用户，哪里有多长时间的广告，这种形式往往用户不会讨厌广告，还会在广告专区里想成讨论互动，进一步提升黏性。而这一切的基础就是对用户要坦诚，不要把受众当作小白，尊重用户是一切营销的基础。
说说成绩，从五月份到八月份，三个月时间，仅微博平台各类品牌创意广告的阅读量达到5w+，转发共3000多次，而投入几乎为零。同样的效果如果去找网站发软文，去做百度推广，户外广告等，需要的人力资金成本是特别巨大的，并且不能保证效果！笔者一直秉承一个原则，那就是一个好的创意胜过二十篇软文。对于创业团队，如果要最大限度节省资金且保证营销效果，招一个好的创意策划，不亏！
微信拉粉成本太高 H5页面是下一个切入点
再说微信营销，现在很多项目一说到线上炒作，第一个反应就是做微信公众号拉粉丝加关注，然后定期穿插一些H5小游戏送礼。很多微信运营一上来的目标就是阅读量10w+，其实并没有什么卵用。我们不妨看看每天10w+的文章都是些什么：
以上的三类几乎代表现在微信营销号的三种模式，引诱性标题进去后是一连串的广告推荐，心灵鸡汤型进去后是品牌推荐，测试类吸引用户答题，查看结果需要关注微信号。如果创业者做微信营销，获取最大关注量肯定是目标，但获取最大关注量的内容往往不适合品牌的长期发展，如果是单纯为了推广某个APP，找这些10W+的营销号做广告置换倒是条路子。根据数据统计，现在微信公众号获取单个用户量的成本已经到了一块五，并且一周内的流失率还在80%以上。创业团队的每一笔钱都得省着花，做微信营销拉粉丝确实不适合。
微信营销的下一个入口在H5页面，屡屡刷爆朋友圈的各种小游戏就是最好的证明，还记得“围住神经猫”，上线微信朋友圈3天的时间便创造了用户500万，访问量超1亿的神话，还有后来的小咖秀，2048等，在H5页面中，游戏的传播性是最强的，也是开发难度最大的，笔者曾策划一期以脱为主题的“脱毛产品”H5游戏，从前期的主题规划，到设计出图，再到技术做交互完善，前后时间超过一个月。而这还是在团队各部门人手齐备的前提下，很多文案策划美工设计技术于一身的创业团队，花大量时间去开发H5游戏是不划算的，而如果找专业的游戏外包公司，单次使用6000元的成本也是不小的开支。
相比较游戏，很多简单的H5页面则较为容易，像活动的邀请函，手机微杂志、广告页、场景应用、海报画报等通过H5形式展现，用户接受度也更高，网上的maka，初页，易企秀等免费软件也很多，成本开始较小，用户转发率也高，所以一个优秀的H5页面编辑也是创业企业
不可或缺的！
零零碎碎关于创业团队的线上推广说了一些自己的心得，一颗尊重用户的心，一个精准化营销的定位，一个足够有创意的文案，一个熟练的H5页面编辑……既然创业团队没有那么多钱去砸广告，做推广，那么走差异化，把推广做的好玩，有趣也未尝不是一条路。
第11篇：企业宣传新闻稿推广流程
企业宣传新闻稿推广流程。企业、产品、品牌新闻稿发布有三个方法：
一、举办新闻发布会；
二、通过媒介公司；
三、自建媒体关系。企业怎样宣传新闻稿，网络新闻推广流程。
举办新闻发布会：邀请行业及大众媒体参会，由企业新闻发言人对外公开发布企业重大消息。这种方式对企业来讲，费用花费很高，而且是有一定社会知名度的大型企业才有这样的号召力和媒体关注度。
通过媒介公司：媒介公司在新闻传播、社会公关等方面较为专业，特别是专业做新闻营销的杰客科技，其媒体资源广泛，报纸、杂志、门户网站、行业网站均可见杰客科技的身影。杰客科技推出的新闻创意、新闻源、新闻排名优化等概念在业界也处于遥遥领先地位。杰客科技善于挖掘企业的新闻事件，撰写成新闻稿，然后通过其庞大的媒体资源让该新闻覆盖全国报纸及网络。
自建媒体关系：大型企业一般都有自己的品牌部或叫市场部或企划部，团队中有一位媒介经理，去搞媒体关系，如果企业有重要新闻，通过这些媒体关系发布。这种方式的优点是比较直接比较快，费用少;缺点是工作难度大，媒体范围小，发稿数量受限制，稿件发布率低。 由此可见，发稿公司代发新闻是性价比最高，操作最简便的方法。
杰客科技发布新闻稿优势：
1.通过杰客科技新闻发稿系统发布的高质量新闻稿件，能够获得大型新闻网站首页展示的机会，这些新闻网站每日的访问量大的惊人，恐怕传统的电视广告，都不具备与这种互联网媒体相媲美的能力。
2.通过为互联网新闻工作者提供新闻素材，使得自己公司的品牌形象传播到互联网的各个角落。
3.杰客科技高质量的新闻稿件，可以获得互联网有效的转载，通过在新闻稿件中增加版权，文章出处，可以获得高质量的网站外链，有效帮助自己网站在搜索引擎中关键词排名的提升。
4.杰客科技高质量的新闻稿件，可以吸引更多的阅读者，关注您的网站。
第12篇：网络推广工作流程
网络部推广工作流程 1：每日登录QQ3个（个人、公司、推广）
2：每日登录百度商桥、飞信、阿里旺旺、MSN
3：每日记录百度数据，做office记录
4：发帖推广，（腾讯、新浪、搜狐、网易、天涯、百度、人人、开心、优酷、土豆、龙广、
冰城、04
51、天鹅、干啥去网、赶集网、58同城、手递手、凤凰、酷
6、猫
扑、其他网站及相关行业职位的一些发展和了解）
注：以转发热点新闻，搞笑视频，笑话故事、热门动漫等来增加网站点击率，增加PV
值
5：腾讯：腾讯微博、腾讯空间、腾讯邮件、腾讯朋友网。
6：新浪：新浪微博、新浪博客、新浪邮件、新浪论坛。
7：搜狐：搜狐微博、搜狐博客、搜狐邮件、搜狐论坛。
8：网易：网易微博、网易博客、网易邮件、网易论坛。
9：天涯：天涯微博、天涯博客、天涯论坛。
10：百度：百度空间、百度贴吧、百度图库、百度新闻、百度视频、百度地图、百度百科、百度指数、百度论坛。
11：人人、开心：转发或发布消息，以推广为中心，辐射面要广，做到吸引PV增加点击率 12：优酷、土豆、酷6，传下载分享视频，视频中增加连接或广告。
13：增加PV值可增加网站排名，排名与浏览和PV有直接关系。
14：微博“需要转发信息才可以升级，只有升级亦可证信息”。
15：人人网策略：转发别人的热点或信息，亦有网友加关注。
16：冰城、04
51、天鹅、干啥去、赶集网、58同城亦有网店，管理网络店铺，增加信誉度，增加关注度。
17：关注同行业，同岗位发展状态及信息，了解各自的网络模式，销售模式，推广模式 18：维护自家网站论坛，防止恶意点击，黑客攻击的产生。
第13篇：商城推广操作流程
一、商城推广操作流程
第一阶段推广流程：（执行时间2016.12.28-2017.1.28）
1、论坛
搜集50个大型跟消费、购物、金融类相关的论坛； 每个论坛注册2个ID；
每天在10个论坛各发布一条商城产品信息或商城促销、打折活动信息、商城奖励信息； 跟踪每天所发布的信息，观察用户回复情况，并根据具体情况实施相应回复。
2、博客
在百度、搜狐、新浪、网易各注册1个账号，开通博客； 设置博客头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在博客中； 每天在四大博客中分别发布2条软文，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯； 根据博客的访问情况及回复情况作出相应回复与调整。
3、微博
在腾讯、新浪、搜狐各自注册1个账号，开通微博；
设置微博头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在微博中； 每天在3个微博中各自发布2条信息，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯，注意微博中发信息不像博客，微博中的内容要简明扼要，不要篇幅太长，控制在3-5行内容为佳。
4、帖吧
在百度贴吧、天涯来吧、腾讯搜吧分别注册2个账号； 每天在3个贴吧平台各自发布1-2条产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息等； 根据用户讨论情况，实施相应回复及处理。
5、问答
在百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜狐问答等问答平台各自注册2个账号； 针对商城产品站在购买者的角度进行提问，每天在各平台发出1条提问； 隔几个小时后对各平台的提问进行回答，回答内容也是围绕产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息，且回答内容要与所提问题相否，并将该答案设置为最佳答案； 如果有其他用户进行回答并有疑问，可以再根据疑问作出相应回答。
6、QQ群
单独用一个QQ加入5个跟购物、消费、年轻白领相关的QQ群； 前一周先不要发布商城信息，待一周过后，跟群里的人员都打成一片再适时发布一些商城信息； 3天左右发布一条就可以了，具体发布内容根据具体的群里交流情况发布。
7、邮件
根据商城注册信息邮箱，整理注册邮箱地址；
将商城中的促销信息、奖励信息、新上架产品放到一个固定邮箱中； 每天发布给各个注册会员。
8、分类
在58同城、赶集、百姓网等分类信息平台各自注册1个账号； 在跟商城、购物相关的版块发布商城产品信息、促销信息、奖励信息、新品信息，每天每个平台发布1条； 注意在分类信息平台发布信息时，联系方式最好用自己的真实联系方式，方便用户联系业务。 （备注：以上信息发布均不要一个产品信息重复发布）
第一阶段推广目的：
1、通过网络宣传，覆盖年轻网购群体，提高商城认知度，做到品牌传播，真正的跟用户形成互动；
2、预热后期活动推广的进行。
第二阶段推广流程：（执行时间2017.1.28-2017.2.28）
1、分享推广 发动网友，通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等方式分享商城的特价产品、促销信息、优惠券信息、活动信息等，通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。 将这种推广方式在网站中说明；
通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等将这种分享推广的方式告诉大家； 根据不同的产品标明分享成功后，带来购买所支出的佣金。
2、活动推广
策划“产品义卖、献爱心”，“家电下乡、特价促销”等以商城为主题的大型活动； 邀请嘉宾参加，并明细举办细节；
跟踪应邀嘉宾，了解活动举办效果，并进一步改进。
第二阶段推广目的：
通过活动推广，使商城更深入人心，同时也做到了非常有效的口碑宣传，口碑营销是推广方式中最为有效，并能带来大量忠实用户的一种推广方式。
第三阶段推广流程：（执行时间2017.2.28-2017.3.28）
1、广告投放
选择几家金融类，购物类大型知名网站； 联系网站相关人员洽谈广告合作； 试用广告效果，如果合适进行购买；
从购买当日起每天对广告点击及转化情况进行数据统计。
2、分享推广
观察分享推广效果，根据效果调整支出佣金； 通过网络上的联系人群，扩展分享人群。
第三阶段推广目的：
通过广告投放的方式扩大商城用户群体，增加来源入口，使更多新面孔了解商城，认识商城，体验商城。
第四阶段推广流程：（执行时间2017.2.28-2017.3.28） DM杂志，小礼品发放
选择关于产品类知名杂志，投放产品信息； 制作商城奖励小礼品，将网站网址、LOGO、网站名称等信息添加到小商品中； 在人群密集的地方进行发放；
用户购买商城产品时可以赠送此商品。
第四阶段推广目的：
从细节着手，以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买，以发送给密集人群小礼品、杂志的方式再次扩大品牌知名度，提高购买率。
二、商城推广效果监控：
根据网站统计工具中的统计数据分析网站推广效果，并作实时调整； 根据各阶段推广流程产生的推广效应，再做下一步的流程调整。
编辑本段网络推广常用方法 网站推广
即将商品、服务或对象展示在架设的网站
网络推广
上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。
网络广告推广
有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。
网络软文推广
一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。
网络炒作
其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。
编辑本段网络推广站 认识网络推广站
网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。
网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。
网络推广站特征
首先，网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。
其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。
第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。
使用网络推广站
网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网站，而网络推广的媒介，则是网络。网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等。如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做，那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。而在互联网时代，想了解一个公司和团队的信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。
在网络推广站上，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。
编辑本段网络推广方案影响因素
推广目的：整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间 这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法：推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算：合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排：人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
预期时间：只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果
编辑本段网站推广计划
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。
一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：
1对企业产品深入了解
对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。
2了解竞争对手
知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。
3善于分析定时评估
每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广方案的阶段目标。
2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。
3、网站推广策略的控制和效果评价。
网站推广计划中，可以得出几个基本结论：
第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
编辑本段网站项目推广方案 定位分析、网站剖析
对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在； 电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置； 电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式； 行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析； 网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。
网站诊断网站结构诊断
网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯； 网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当； 文件与文件名诊断：文件格式，文件名等； 访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等； 推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
网络推广方案
营销分析、关键词分析
关键词是否恰当，关键词密度是否合理等； 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效； 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接； 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系； 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等； 营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等； 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓； 后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析； 价格分析：价格如何，合理性等。
网站架构优化
结构优化，电子商务运行环境优化等； 网站页面优化：页面布局，页面设计优化； 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等； 链接整理：对网站的内外链接进行处理； 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。
整合推广网站流量推广
关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法， 外部链接推广、友情链接策略的使用， 病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。
编辑本段常见网站推广方案 搜索引擎推广方法SEO
搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
SNS社区推广
sns社区推广相对于传统推广有着极大的优势。sns社区推广具有显著特色：具有众多群体的参与。现在大部分的群体都可以免费快速的参与到sns社区中来，人们愿意主动的参与进来和来自四面八方的人相互交流。双向沟通。相对于传统的单向交流方式，sns社区推广具有双向沟通的模式特征，基本上参与者之间没有任何障碍。社区品牌化。企业利用sns做社区推广的同时也等于在为自己的企业的品牌做推广，知晓度高，成本低，很有优势。
电子邮件推广方法
以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。
网络新闻推广方法
随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。
网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。
编辑本段B2B平台推广
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的技术手段进行推广。
B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。
一、推广目标
通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。
二、阶段性计划工作安排
第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;
工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改时间对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。
第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;
工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。
第三步：发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);
工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。
第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;
工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。
三、网络推广具体工作
第一步 网站结构整合及SEO优化
一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。
1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。
3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。
5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括：1) 企业信息的填充;2) 产品信息及商机信息的填充;3) 资讯信息的完善;4) 人才招聘信息的填充;5) 有效会员网站(参考网站)的搭建;
6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1) 为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2) 为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3) 因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
第二步 搜索引擎推广
在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。
第三步 网站有效内容的宣传及推广
B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传
口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。 活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。 投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。
第四步 网站渠道及联盟网站的整合
友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。
千家联盟、万家推广：作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系
编辑本段制定有效可行推广方案 从产品出发，做足特色
他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。
分析目标人群
网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广金融类服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年金融类的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年金融类、时尚金融类等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。
选择适合推广方法
这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。
制定网络推广计划
方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。
成本预估与控制
有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。
完善网络推广方案
一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。
编辑本段网络推广方案的实施
初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。
使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步！只有明确的流量分析统计才能进行系统的网络推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。
建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。优化好以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。
在网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。网站的推广工作，便是结合运作各种网络推广的手段与 方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。
推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。
编辑本段网站推广
网站推广相对于网络推广就狭义很多。网站推广主要就是通过一定的技术和方法将企业或个人等的网站推广出去，达到一定的知名度，进而产生经济效益。主体是网站。
编辑本段方案撰写要求及要素 撰写要素
推广目的
整个方案要围绕着推广目的来制定
推广时间
这是对推广进度以及效果评估的把握
推广方法
推广方法是网络推广方案的核心内容
推广预算
合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果
人员安排
人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化
撰写要求
可操作性
可靠性
准确性
预见性
可行性
作用
网络推广方案的主要作用是为企业网络推广提供决策依据,以及具体展开推广时提供理论依据.
编辑本段中小企业网络推广方案
目前随着网络营销的普及，现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台，因为网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们该如何发挥网络优势，可以让我们发于现实、赢在网络，那：
一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求
无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。
二、其次中小企业的B to C网络推广要找方法
因为一些产品和项目的独特性。不同的项目和产品所用的推广方法不同，虽然说网络推广的方法很多，可以说近乎千种，因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其经行有效地利用推广，因为大了来说我们所做的一些商业推广活动其主要木匾就是人，因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是B to C网络推广的先决条件。
三、有效地推广和品牌建设
找到目标客户和制定出准确的推广方案以后就是实施的问题了，因为网络环境是在不断变化的，其发展速度相当惊人所以在实施推广方案的时候要关注网络大环境的发展适当改进推广方案，在上述情况下正确实施推广方案，我相信效果不久就会有分晓的。另外需要补充的一点就是品牌的建设，这一点可以说对一个企业和产品的长远发展有着不可估量的作用，在这里我就不再多说，有兴趣的话可以了解一下品牌整合营销。
开放分类：
搜索引擎，网站推广，网络推广，网络营销，网站优化
我来完善 “网络推广方案”相关词条：
网络推广网络营销网站制作企业网站搜索优化呼叫广告媒体广告搜索排名电子商务解决方案网站商务通电子商务系统网站策划自助建站竞价排名网页制作google优化网站推广网站设计网络实名在线客服网络销售百度竞价排名网站建设企业短信网站运营网络营销策划
第14篇：网络推广工作流程
网络推广主要工作流程
一、网站建设及维护：
1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。
对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站
风格、功能、程序设计。
2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案
通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。
3、监督网站开发进程及结果
4、网站日常维护：提高网站运行效率；网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作；定期检查网站，降低故障率。
5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。
二、网络推广：
1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。
2、明确推广目标—利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，运用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。
3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛、社区、问答平台、加盟平台）方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。
4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。
5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。
6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告
7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。
8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。
第15篇：宣传推广方案
宣传推广方案背景及推广目的
浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。
公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。
推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日
具体内容
整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周
六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。
第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）
通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。
1、媒介推广：
时间
媒体
宣传方式
宣传内容
1月25日至
1月30日
温州晚报、温州日报
专题
解读移动自助服务
温州商报、温州都市报
软文
温州电视台《生活搜索》
专题
1月31日至
2月7日
温州晚报、温州日报
专题
一点通自助服务方便百姓生活
温州都市报、温州商报
软文
2月10日至
2月15日
温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》
软文
活动预告
温州晚报（2月15日）
夹报
活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍
2月16日至3月15日
温州都市报
1/3版广告
移动服务、方便到家
温州都市报、温州晚报
图片新闻
活动中的系列宣传
温州日报、温州商报
《温州新闻联播》
事件报道
《生活搜索》
专题
2、自助网点宣传
一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。
在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。
3、人员推广：
制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。
派发时间
地点
份数
地点
份数
2月16日——2月20日
29个移动自营厅
14500
10个卖场
5000
11个合作营业厅
5500
5个企业
2500
18个银行
9000
5个车站
2500
15个超市、商场
7500
6所大学
2500
4、社区宣传：
选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。
第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）
通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。
1、时间：2月26日——3月15日
2、活动介绍：
活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。
3、具体安排
时间
名称
地点
名称
地点
2月26日
数码广场（启动仪式）
黎明西路数码科技广场
华联
学院中路上陡门华联
2月27日
环宇通讯
温州西城路8号
星河大楼
黎明中路241—261号星河大楼
3月5日
山姆士大世界
划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦
王子花园
双龙路王子花园9幢
3月6日
永嘉华联
邻里中心
涌金花园
鹿城路167地块涌金花园
3月12日
世纪联华安泰店
瓯北龙桥新路龙居商城
新桥一百
金蟾大道一百新桥超市
3月13日
万顺手机卖场
瓯海梧慈路534号
家友超市
温州市飞霞北路康华大厦112号一楼
3月15日
暂定五马街
以最终选止为准，具体由新源吉高提供
分工安排
移动公司
1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲
2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天
3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨
4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天
5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍
新源吉高
1、负责灯箱的制作和安装
2、负责咨询活动的场地落实
3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判
4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）
5、负责DM单页派发
费用预算
移动公司：75400元
物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元
社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）
&nbs
p;落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）
新源吉高
灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元
市场经营部宣传拓展室
第16篇：高考推广方案
久鼎花园2012高考
推广方案及助学计划
一年一度的高考即将来临，为了体现一建集团切实为民、服务于民的公司开发宗旨，除了为老百姓打造高品质的生活社区，还将利用高考机会将项目及社会公益服务展现在老百姓面前，将项目及公司品牌最大化、全面化的推广出去，深入人心，赢得口碑。特制定以下高考推广计划及助学计划。
一、考场外提供无偿服务。
服务内容：偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、助学计划：
1、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
2、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
3、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
具体实施办法：
一、确认考点位置及数量，每天进行两个考点同时宣传，每个点设业务员2人。轮流进行。
二、时间安排：
6月7日、8日：上午8：30——11:30。 下午14:30——17:00。
三、人员安排：
6月7日：李亮、温蕊蕊、王琳燕
6月8日：张杰、张丽、刘亚丹
四、物料准备
1、饮水机2台。纯净水每个考点2桶。
2、公司纸杯每个考点20条。
3、四角帐篷2把。
4、小塑料凳子60个（供家长休息使用）。
5、桌子两张，椅子4把。
五、宣传物料
1、条幅2条。悬挂帐篷上方。
条幅内容：一建集团·久鼎花园祝学子高考顺利！
2、宣传单页、公司杂志数本，提供无偿索阅。
3、粉红色A4纸，打印给学子家长一封信。（见附件）
3米）久鼎花园营销部2012年6月5日 （
河南一建集团·久鼎花园
给高考学子及考生家长的一封信
各位学子、考生家长：
一年一度的高考，牵动着每一位学子和家长的心，同时也牵动着河南一建集团·久鼎花园每一位公司领导及员工的心。首先，我们衷心的祝福每一位学子高考顺利、超常发挥，希望每一位学子能考出一个超乎预想的好成绩。
怀着希望、带着理想，迈着轻松的脚步步入考场，这是我们学子多少年来学习的一次大检验，也是各位学子成长的一次大考验。
每一位学子都以不同的学习方式和成长方式，付出了不一样的汗水，每一位学子都在成长着。不计较成绩、不在乎分数。每个人都有着自己的理想，都有自己的抱负，将以不同的方式来回报家长、回报社会。
每一位老师都兢兢业业、孜孜不倦的为学子们无私的奉献着自己的全部精力，辛勤耕耘，栽培了天下桃李。在这里，也向各位老师道一声：老师，辛苦了！
家长们，为自己的子女辛勤劳作、给子女更好更多的学习机会，期盼子女将来能有一番作为。希望家长们不要给孩子太大的压力，成绩代表不了一切，三百六十行，行行出状元，让还自己们根据自己的爱好，做出不一样的成就。希望子女们能开心快乐、健康幸福的成长就好。
河南一建集团祝全省高考学子高考顺利！特下发公司文件“河南一建集团2012高考服务计划及助学计划”。偃师久鼎花园项目组特做如下服务和助学计划：
一、偃师各考点设立“一建·久鼎花园无偿服务点”，为考生和家长提供免费饮水、休息、接送服务等所有需要帮助的我们力所能及的的事情。
二、高考结束至大学录取开学期间，一建集团·久鼎花园为学子提供社会实践机会，提供公司岗位数名，月薪800元+奖金。6月12日前到久鼎花园销售部进行报名。
三、暑假期间，家长凭子女高考证明在久鼎花园购房的，公司将给予正常优惠后的额外3000元优惠，并送精美礼品。
三、高考录取阶段，家长凭子女录取通知书在久鼎花园购房的，除享受公司特殊优惠外，还将享受由河南一建集团·久鼎花园为孩子提供的助学资金6000元/人。
此致！
河南一建集团·久鼎花园项目部2012年6月5日
第17篇：可口可乐推广方案
报告对象：可口可乐公司
编号：004
密级：机密
总页数：10
可口可乐营销策划案
——可口可乐如何在35岁以上提升销量
策划公司：商务策划第六组 策划负责人：罗国杨 联系电话：15538386803 传真：0371—62601443
策划完成日期：2014年5月9日
本策划执行时间：2014年5月9号至2014年11月9号
前言
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，每天售出17亿杯，超过500个饮料品牌，200多个国家消费者，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，且一直致力于产品无处不在，使产品伸手可及。
可口可乐在中国，自1979年重返中国至今，总投资超过50亿美元，建有42家瓶装厂，员工超过48000人，99%为中国本地员工。长期支持教育及公益活动，帮助社区发展，投资超过2亿人民币，在中国成为最受欢迎和家喻户晓的产品之一。
目录
一.外部环境分析 二.
内部环境分析 三.
顾客分析 四.
SWOT分析 五.
营销目标 六.
营销战略和战术 七.
营销战略实施 八.
评估与控制
摘要
如何提升可口可乐在35岁以上消费人群的销量,通过SWOT分析和顾客分析，35岁以上的消费者注重身份,注重健康,注重实际，可以通过家庭组合和怀旧组合，制作短片，拍广告，拍微电影。宣传可口可乐。提升可口可乐在35岁以上消费者的吸引力，提高销量。
一 .外部环境分析 1.经济增长和稳定性
可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。北美的软饮料市场在人均消费和总量上均明显超过其他国际市场。北美去年有超过200升的人均碳酸饮料消费。消费者的消费水平随经济的发展增长。 2.文化和时尚
可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为可口可乐的发展奋斗。在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。
二 .内部环境分析 1.竞争者分析 品牌竞争者：百事可乐
一般竞争者：水 茶 咖啡等液体饮料
百事可乐的竞争优势：良好的营销渠道、集中优势重点突破
、多变的促销策略明星代言、与消费者互动、严格的管理
、对销售人员管理严格。 2.行业内的竞争者
与百事可乐的竞争要研究市场,分析竞争对手,分析市场状况.保持产品优势,重视对市场的调研和分析 3.公司的资源
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。
三 .顾客分析
1.现有顾客: 可口可乐主要的消费人群是以青少年为主，各个年龄段也占有相应的比例。 2.潜在顾客: 35岁以上的消费者 3.消费者购买渠道:
（1） 传统食品零售渠道： 包括食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等
（2） 超级市场渠道 ：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道： 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4） 食杂店渠道 ：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
（5） 百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。
（6） 购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。
（7） 餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等 （8） 快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。等 4.消费者的心理分析
青年人:追求时尚,表现自己，35岁以上的人:注重身份,注重健康,注重实际。
四. SWOT分析 1.优势
（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。一百多年来历久不衰且风行全世界。品牌悠久，市场占有率大。
（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。
（3）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。以后还可在“怀旧、致青春、温馨”等方面制作广告以吸引35岁以上人群。且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。 （4）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。再把这些数据输入企业的交互式的数据库分析系统，成为营销依据，藉由这些分析结果，即可对现行的活动作实时的调整，以达到良好的顾客响应满足其需求。
（5）质量保证：可口可乐公司对质量非常注重，所有产品及其配料都符合200多个销售所在国家和地区的法律规定。且有严格的生产规程，可口可乐在兑现着同样的承诺。
（6）强大的销售通路、销售网及营销策略营销的通路多且广，而且营销手法不断翻新且时常结合公共事件，以刺激消费者的购买欲。 2.劣势
（1）原料的运送成本高，「可口可乐」为了保护其配方的神秘性，所以原液的制造只有在总公司，再将浓缩液运输至世界各地。而加重了运输成本
（2）不符合健康理念「可口可乐」是将碳酸水、糖及其它原料混合，并无营养素在内，是一个标准的垃圾食物。对于35岁以上人群没有吸引力。
（3）、组织庞大，不易管理组织庞大，不易管理，易产生高额管理费用和控制费用，抵消了部分利润。 3.机会
（1）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象。而这类观众中，35岁以上人群占据很大比例。
（2）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.威胁
（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。
（2）消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。 （3）饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。 （4）价格需求弹性大
消费者对可乐的价格有定势的认识，在中国，500ml的可乐长久接受的价格是3元，若价格高于竞争对手，销量定会受到影响。
五.营销目标
对35岁以上的消费者进行宣传,提升可口可乐在35岁以上消费者的销量,提升可口可乐的知名度.提升可口可乐的市场占有率.
六.营销战略和战术
1.目标市场:城市中35岁以上的工薪阶层和白领,有一定的消费能力讲究经济实惠,以家庭消费为主,怀旧为主,突出年轻时的激情与活力.2.营销组合策略: （1） 产品:突出产品的安全和实惠,又家庭组合和怀旧组合 （2） 价格:小瓶价格不变,家庭组合优惠,怀旧组合价格较高 （3）分销:利用原有渠道进行促销,超市,小卖部,电影院等
（4） 促销:主推家庭和怀旧,让35岁以上的消费者参与其中,让喝可口可乐成为时尚.
七． 营销战略实施 总体方案 1 .家庭温馨聚会
通过网络和电视广告,选一些具有代表性的家庭,诠释家庭的重要,家庭聚会对家人感情的促进离不开可口可乐,可口可乐让家人距离更近,聚会时和可口可乐,既不伤身体,开车安全,让家人开心,制作成短片在电视和网络上播放.2.激情怀旧
年轻时激情的代名词,35岁以上的人需要激情去奋斗,让35岁的成功人士诉说他们35岁时的奋斗和激情,喝可口可乐让人找回年轻时的激情,也可以怀念年轻时的岁月,拍摄微电影,讲诉35岁以上的人通过和怀旧可口可乐找回年轻时的激情,事业取得成功.
八． 评估与控制
对活动参与的人数要随时关注,要尽量提高人们对可口可乐的注意力,指导经销商参与营销活动,并对活动的质量和数量进行考核.制定严格的标准,对活动的经费要经过严格的预算才能发放,网上的短片和微电影要进行统计和推广,要统计家庭组合和怀旧组合,可口可乐的总体消费增长率. 小组成员：罗国杨
陈丹丹
张雪翠
李晓慧
齐建楠
周子琼
第18篇：财务软件推广方案
软 件 市 场 营 销
论述题
班级： Java 2 班 姓名： 吕云娇
学号： 31021150516 案例：
上海一瑞公司新研发一种财务软件，现已开始投放市场推广，针对客户人群，大中小企业，这款财务软件每年市场价格定价为3000元，（包括软件的日常维护、木马扫描、软件的升级、日常问题的处理、软件使用人员的免费培训等指导）现有的广告投放为央视电台、各地方电台，互联网的日常推广，以上是公司投放的广告力度。 此软件的特点：
与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便，企业购买此软件政府并给与支持。 产品的推广方式：
答：要利用会销的推广方法。 一，什么是财务软件
财务软件是比较常见的企业管理软件，财务软件主要立足于企业财务帐目，企业资金帐户，企业收支状况等方面的管理，用途明确，使用很简单。财务软件以图形化的管理界面，提问式的操作导航，打破了传统财务软件文字加数字的繁琐模式。 二，财务软件的作用
首先，有助于会计核算的规范化，有助于带动财务管理乃至企业管理的规范化，从而提升企业的管理水平，提高企业的效益。
第二，提高会计核算的工作效率，降低会计人员在账务处理方面的工作强度，改变“重核算轻管理”的局面。
第三，减少工作差错，便于账务查询，等等。 三，方法流程：
（一）前期-筹备工作 内部准备工作：
1.会前要制定好会议的日期以及会议的主题（一般情况下要根据产品的特点以及节日内容而定，偏重于感情色彩较浓的内容为主，我们在设计主题的要主要造势与煽情。以便于我们在会场营造会议气氛，拉近距离，消除顾客防御心理）
2.提前将会议精神贯彻到每一位营销员心里，以便于按主题开展工作
3.根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场会议的预期销售额与个人销售任务。
4.将出席会议的主讲专家的特长交代给每一工作人员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利于促进销售（增加销售谈判的话资与信心） 外部准备工作：
1.会务组必须在会前协调好相关会议事宜，每天公报准备进度（包括场地的敲定、备货、相关教学设备、礼品、会场用品等绝对不许出错）
2.每一个员工在明确会议精神，个人任务的前提下进行客户家访。家访时必须作笔录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专家在现场做更细密的促销工作。 3.员工在家访邀请的过程中，主管要随时监控，了解情况，给预指导以便保证到会率和现场销售。 邀请工作： 1.电话邀约
步骤：
（1） 说明身分。接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理，亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。 （2） 询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况。一是显示公司对顾客的关心，售后服务的寄送；二是沟通感情，为正式邀约打基础。 （3） 发出邀请。邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。
（4） 确定地址和送函时间。如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细住址和送函时间。 2.上门送函 步骤
（1）预约时间 （2）合适方式登门拜访 （3）与顾客交流 （4）邀请参会。
（二）中期 1.会议准备 （1） 场地选择：
交通方便，在当地有知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店政府会议礼堂，容纳人数根据参会人数的多少而定。 （2） 场地布臵：
简洁、明亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑（公司简介、产品介绍）、产品、产品展示台、宣传资料等。 （3） 明确分工：
活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标。 （4） 活动模拟：
事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。 2.举行会议，宣传本次会议的目标。
（1） 主持人开头语突出回报，制造声势和气氛；
（2） 公司领导致辞，主要介绍公司的现状、发展前景、企业目标、规模，期突出回报，突出感谢广大消费者对我公司的支持和厚爱； （3） 专家讲座；
公司简介，产品原理、功能，与同行业财务软件相比，价格占优势，功能比其他财务软件强大，使用起来更加方便； （4） 有奖问答； （5） 文艺表演； （6） 中场休息； （7） 娱乐节目； （8） 荣誉顾客上台发言； （9） 幸运抽奖；
3.会议完毕，对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。
（三）后期 进行总结
对本次会议那里做的好，不好，有什么不满足，为什么没达到会议的目的等情况，进行分析，要分析原因为以后做的更好。
第19篇：新产品推广方案
新产品推广方案范文
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！
二、了解市场：找出机会，初定目标
2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？
2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择：
1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。
2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容
1）社区活动：
A.主题：新时尚的关爱就在您的身边
B地点：各大中、高档社区内
C时间:在专柜开业一周后，一般安排在周
六、周日休息日。
D宣传模式：一拖N (N依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“N” 为次宣传点。
E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动内容：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动内容;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次
A)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次 ，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B)次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。
C)活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。
D)宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E)宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G)宣传层次：低层——活动宣传、关系营销
高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:新产品导入期, 消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。
试用时间;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容
试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。
时间; 在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会内容：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。
社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触 ，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
第20篇：新产品推广方案
方案上市推广方案 受控状态 编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
调查内容 1．管理层深度访谈 2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
三、产品策略
．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广 1．广告方面
本公司针对××产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。 3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车
五、上市安排
1．上市时间：______________________ 2．上市区域：以XX地区为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2．强化终端形象建设，提高终端销售力 3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××产品推广工作大体安排内容如下表所示。 ××产品推广工作时间安排 时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 年月日
