2020-03-03 02:44:23 来源:范文大全收藏下载本文
企业产品优化推广方案书
定位产品的市场价值;定位产品指定的潜在客户;产品推广的理念;如何抓住用户对产品的价值观。
做产品的推广首先要了解产品在市场的份额,很明确的可以看出童装在如今的市场领域有着很大的空间价值,无论是个人家庭,还是招商加盟都有相对应的客户群体;以上几点我们都已经符合相应的条件,那么接下来该如何推广我们的产品。 产品的定位理念
我们所推广的产品是为了让用户看的,那么用户又如何才能了解到我们的产品那?现如今童装行业市场商家如此之多,我们又应该如何脱颖而出占据自己的一席之地?明确了以上几点,我们就可以找到实践的方向。
以用户关注的产品名称来定义,当然用户所关注的也必须是我公司所拥有的,这样才能达成共同点;童装行业分类有很多,品牌童装、韩版童装、一,二线品牌童装是如今比较主流的童装,而这3种类型的童装又分化了很多品种;不同的商品对应的客户群也不一样,所以在产品这方面一定要明确定位,这样才能做出自己的品牌来。众所周知在网络上推广我们注重的是品牌的曝光、浏览量、潜在用户,在明确了这些目的后,我们要做的就是来实践摸索了,实践网络推广平台的应用,模式用户比较关注的信息话题。 产品的推广理念
认识到产品的定位之后,接下来是如何推广产品让更多用户知道,而且还要抓住用户对产品的价值观;推广分为两部分,一为产品推广,二为品牌推广;首先首先产品推广,结合网站主题和公司产品的特性,做出相对应的优化;为什么要结合网站主题那,因为我们在做推广的时候需要一个辗转点,而网站就是我们为用户提供的辗转平台,用户通过我公司的网站了解我公司的产品,从而达到共识;推广的手法有很多,主要分为几个部分。 (1)软文推广
在各大知名的网站、论坛,以发软文的方式,推广本网站,这样就可以增加本网站的外链,获得相应的流量。
(2)登陆各大搜索引擎(谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等)和分类信息网(赶集网、百姓网等)。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、QQ交流群等及时性的推广渠道。(目前来说,该宣传渠道是网站推广成本最低,效果最高的手段,百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录, 且排名更靠前。) (3)博客推广
在各大网站(新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本站的博客,发布本网站相关信息和链接,通过自己博客的流量,将访问者引导到本网站。注册各大站点的博 客各一个,博客名:由网站名和网址组成。明确了关键字,添加精彩文章附上插入网站的超连接模块。更新快点,点击量大了,搜索自然也收录的多了,在搜索引擎 的权重就会慢慢的提高。网站排名自然也会随之上来,两全齐美,劳动量少,收获多。 (4)网上论坛、BBS推广
一般论坛BBS推广包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等,过于频繁直白的推广形式(广告贴)容易引起其他潜在用户的反感,甚至会 被删帖,浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够直发广告,发精彩帖子引起大家的注意力,顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了,而且被删帖的几率也小了很多。这个比较费人力,时间也要充裕,而且目标论坛要名企鹅,精选几个好点的论坛,分析潜在客户多少,有重点的去发帖。多了也没有那精力。注意个性签名一定要写上你的推广网址。
随着网络营销普遍应用于各个行业,服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式的商业形态,如今在服装网络营销领域已不乏成功案 例。但是纵观国内整个服装行业,服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。下面菜根谭就服装批发企业如何开展网络营销的问题分享下自己的一些思路性方 案,仅供参考。
主要从下面四点入手:
篇1:网络营销目的
篇2:目标受众分析
篇3:网络营销整体思路
篇4:网络营销基本工作内容
篇1:网络营销的目的
一、网络批发:
公司现在是以加盟,批发为主要的销售模式,此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现服装产品的批发(线上+线下),让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们企业的服装产品,了解我们的品牌,并产生合作意向,进而进一步与我们取得联系。
二、团体采购:
通过网络传播推广,吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。
三、传播品牌:
提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。
那究竟要怎么样才能实现上述的三个目的了?我们首先从我们的目标受众:——经销商\\商户\\终端客户的网络基本行为来做初步分析!
篇2:目标受众分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超过600亿次,是中国最大的网络入口平台。有问题,请百度。百度当然也是服装行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司相关关键字在百度搜索中的入口,是我们的首要推广策略。然而童装加盟这个关键词可以滋生500+个长尾关键词: 知名童装品牌 加盟童装品牌 怎样开好童装店 开个童装店要多少钱 网上童装批发 外贸童装品牌 开个童装店怎么样 十大童装品牌排行 高档童装品牌
筛选出适合公司产品的关键词,定期定量覆盖问答平台,各大排名靠前的平台(天涯,豆瓣,知乎等)
二、行业网站
众多的服装及其相关的行业性网站,也是经销商、商户获取信息的重要来源。所以针对行业网站推广是我们的第二条推广策略。类似这样的网站有很多,如中国第一服装网、中国服装网等等。
三、新闻门户
新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站,尤其是服装、批发等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时,门户新闻还有一个作用,其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页,不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。
四、B2B平台
以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。
五、批发类网站
综合型、行业性的批发类的平台亦是经销商获取信息的又一个重要渠道。
篇3:网络营销整体思路
一、整体模式
·首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;
·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;
·销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;
·辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
二、网站策略
打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:
·在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
·网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;
·需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
·从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
三、网络传播推广策略
根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:
1、百度
百度竞价投放
SEO优化自然排名
百度知道
百度贴吧
百度百科等
2、行业网站
服装类及相关网站、社区论坛等。
3、新闻门户
在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
4、B2B平台
在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。
5、其他辅助
通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。
篇4:网络营销基本工作内容
网络营销是一项系统性很强的工作,服装企业在开展网络营销项目之前,必须结合企业的实际情况从企业战略发展的角度,全局去规划此项工作并予以执行。
一、网络营销项目整体规划
包括项目发展步骤,阶段目标,项目进度控制规划等。
二、营销型网站策划建设
关于营销型网站策划建设的内容在我博客中有很详细的诠释,在此不做详解,可移步查看!
三、网站销售力提升执行
包括网站品牌文案内容、服务产品文案撰写,网站资讯内容持续更新。
四、网站SEO优化执行
包括SEO关键字策略分析选取,网站内部SEO优化执行,网站外部SEO优化执行。
五、网站百度竞价管理监测调整
包括百度竞价的关键字选取、创意撰写、优化出价方式。
六、全网推广传播执行
新闻撰写并发布于网络媒体、行业网站推广、B2B推广等具体的推广信息设计、发布和维护
七、数据监测分析
包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。
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