投资方案范文
推荐第1篇：投资方案
投资方案
各分部工程节点资金计划：
资金保证措施：本工程执行专款专用制度，以避免施工中因为资金问题而影响工程进展。充分保证劳动力，机械的充足配备，材料的及时进场。随着工程各阶段关键日期的完成及时兑现各专业队伍工人工资，这样既能充分调动职工的积极性，也使各劳务作业队为本工程安排作业人员，尤其为冬、雨季期间的作业人员充足配备提供了保证。同时专款专用制度也为项目部应付万一某一环节完不成，采取果断措施提供了保证。
投资成本控制措施：
投资控制任务主要是在投资额内圆满完成全部工作任务，把整个项目的计划投资额作为投资控制的目标，在工程实施中定期地进行投资实际值与目标值比较，及时发现问题，找出原因，避免资金的浪费。
施工环节的成本控制主要应注意两大方面，一个是因各种变更带来的费用，另一个是材料、工程款的支付。由于市场变化与市场把握的原因，施工阶段不可避免由于各种情况而要对施工计划和内容进行改动，而在变更时明确目的和遵循程序都是必须的。这一阶段进行成本控制时要注意各部门的及时沟通和良好合作。
材料及设备采购环节成本控制的核心要素是计划和信息，通过明确而科学的流程，就可以最大限度的减少在该环节出现损失
的概率，达到成本控制的目的。
费用的成本控制：期间费用主要有财务、人工、行政三块费用组成。由于地产业务的周期变化，期间费用的灵活性很高，更需要加强对期间费用的计划控制。财务部在这一环节除了承担主要的控制任务外，还有义务指导监督其他部门的有关费用支出情况。
投资渠道：
1、集团公司下属开发公司房屋销售收入资金可以注入部分资金用于该项目建设，约计该工程造价的30%，作为启动资金。
2、通过多渠道筹措资金，共计15022667.45元，截止该开标前存入中国工商银行济南市长清区支行。
附银行出具的资信证明：
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投资项目简介
0739文化传播有限公司【承接各类大中小演出培训商品推广发布会 策划大中小比赛演唱会，艺人包装推广等是由著名网络歌手逍遥、林辰星、依林、王双四人联合创办，曾多次被评为演出典范，庆典专家等荣誉称号，是湖南省内唯一一家真正集演艺与企划为一体的专业团体，公司拥有代理艺人两百余人，直线为企事业单位提供明星代言，明星演出及各类演艺精英，专业强大的策划团队为企业打造不同凡响的社会影响力，
公司承接各类大中小型演出、明星演唱会、歌友会、赛事策划、产品发布会、新闻发布会、招商会、家庭宴会、年会、酒会、产品推广、婚礼寿宴、促销路演、颁奖典礼、奠基开盘、封顶竣工、签约仪式、揭牌揭幕、开业庆典、商务庆典、周年庆典、厂庆、店庆、校庆、车展.服装展、展览展示等大型活动
我们擅长新闻营销、策划推广、演艺
公司曾与广东电视台著名综艺主持人郭浩共同为建筑机械企业厦工创下集资三千七百万的辉煌成就，超出预计资金五百多万元，2011年又成功策划了国际禁毒日、红歌会、美誉甲天下等大型策划活动，近期又策划了国际小公主小王子大赛邵阳赛区的颁奖典礼，并全程媒体跟踪报道，
公司口号：以文化辉煌企业以传播缔造经典
为壮大0739特制定以下招商计划
1：投资优势
投资地理位置分析
邵东县总人口120万人，邵东县有湖南小香港之称黄光荣久负盛名，邵东县素有“金针之乡”和”小香港”的美称产品历来畅销全国县内乡镇个体私营企业一起步发展很快现已形成五金，铝制品，钢球钢皮件药材农产品加工等8大工业务小区180余个专业村，主要工业产铝，煤，石膏，五金，机械，化工，建材，食品，工艺品160多个品种其中有什么20多个产品畅销国外50多个国家和地区，民营经济迅速发展成为县内经济的主体。
邵东是湖南省第一个民营经济改革与发展实验区邵东人商品市场里中南地区最大的小商品市场中南地区最大家电城批发城市和五金批发，廉桥药材市场成为全国3
大药都之一，中国3大皮具加工基地——=邵东“南国药都”美称。
邵东县很重视演艺，尤其是“红白喜事”演出，房产开盘，去年最高办白事发了200多万一人，演出利润至少百分之60以上，县城已有名气团队“子弹头”“中信” “大众庆典”
子弹头演艺已有三个分团，演出没有淡旺之分，每场演出1万以上，平均每天出去二个团
10000*2=20000/天*60%最高利润=12000/天
12000*360=4320000/年
除一切，吃住开销最低赚300万
中信演艺已有二个分团上个月28万庆典承接2个，每年最高赚250万以上（除开销承接6800以上的单平均每天出去1至2个团
大众庆典演出大众公司设备是最好的音响礼仪等，设备高达200万元没有养演出人才，接单从长沙调配演员，每年纯赚150万以上
0739演艺中心公司人才具全，目标是打造湖南省第一演艺品牌，从开业到现在3个多月的时间，县城已有一定影响力，公司已经制定5年之内打造湖南省第一演艺品牌的计划，创办舞蹈培训班 。
租房，装修，器材，广告投入，及前期运作预计资金50万左右
分成模式：资金投入和公司管理运行各50%
收益：
培训舞蹈，学费最底500/月，吃住自己管，签一年合同，培训最长3个月，3个月后进入实习阶段，实习工资1200/-1500/月，形象好的留一些在公司，其它的随时可放在“苏河88场”演出，最底4500/月计算，4500-1500/月=3000/月，一个人最底赚3000月/人，培训学校每年少说50人，3000*50/人=150000/月，每年最底纯赚180万，演出----我们公司只要打造邵东第一品牌，邵东演出每年有几百万收入，我们现在求演出平台，下半年一定会打造第一，超越“子弹头”演艺，明年最底收入200万演出团队
培训与演艺共发展，公司明年培训一批网络上承接业务与推广人才，业务员
这些人就是培训舞蹈的人，一边创办投资广告。
传媒广告报纸
报纸每一个星期为一期发2万份成本3毛一张20000*0.3=6000元/期
一张投前后2面/最底收入一张除开销外挣1万一张，每期最底发2张
一个月发4次4/次*12/月*2/万=96万/年
报纸一边赚钱一边可以为自己公司推广告演出，招生有一定好处
明年，有承接“王子与公主”小孩全球唱歌比赛县城赞助商为15万纯赚，比赛点公司可收场地费每年至少比赛都有几百人
以500人计算
初赛报名费10*500=5000元
复赛20*400=8000
决赛120*300=36000
15万+5000+8000+36000+1万=最底县城分赛收入209000
公司分为三个团队，总团承接商演和白事等大业务，公司素质与员工整体到一定层次公司，向商业靠拢，承接商品推广发布会，策划一次最底纯净20多万元，公司有案例，每年承接12个为最底
12/月*20万/场长240万/年（总团赚）
一团二团与子弹头演艺一样计划
演出利润：
平均一万元每单每天两单等于两万每天*60%最底得润纯赚12000/天
12000*300天/年=3600000/年为最底
还有培训赚钱加上报纸加上比赛收入最底为650万/年收入
公司发展到一定程度，承接大型演唱会与艺人包装推广
1：承接大型演唱会就几百万上千万，一次性赚100万是没问题。
2：艺人推广：
1艺人（外来的）自己出钱公司包装
2公司人（有潜力）公司包装一次性签合同为10年
艺人推广包装在大陆有一定影响力后演出与歌曲彩铃是一笔可观收入
例如彩铃公司赚1元/一次有的点击率下载做彩铃高达上千万一般也有几百万每年可赚最底100万彩铃
如发展这样公司每年承接几个大型演唱会平均每年收入最底上千万。
公司电话;0739—2719156手机 15207398081 网址 http://www.0739yy.tk
推荐第3篇：生态园投资方案
生态园投资策划书
行业背景
近年来，随着城镇化步伐的加快，田园景色离我们的生活越来越远，而持续的旅游季节人山人海、看人不看景的现象更是令许多喜欢户外游的人望而生畏。更有许许多多的人群，没有时间或者财力进行频繁的旅游活动，所以，双休日、小长假，很多的人选择了在居住地周边活动。东营由于特殊的地理位置和历史背景，基本上没有游玩的去处。随着经济社会的发展，生活水平逐渐提高，人们对短期和双休日观光休闲度假、回归自然、体验田园情趣的市场需求日趋增长。加之近年来城市化进程加快，城市生态环境日趋恶劣，人们向往回归自然，向往清新的空气，清幽雅致的环境。同时也希望能品尝到绿色无污染的绿色食物，体验农业生活的趣味，这些都为绿色生态旅游提供了更加广阔的发展空间。
建设方案
园区内主要建设项目包括：景区大门，停车场，花卉养殖，蔬菜大棚，瓜果采摘，家禽家畜饲养，果园，宴会大厅，土家菜馆，户外拓展，野战CS，婚礼公园，道路硬化等。
投资方案
根据果园的整体布局，结合周边动物园、文化公园、南一路、天
目山路南延工程的进度，生态园的改造建设施工的项目为：
1、生态园大门中式牌坊，石材、原木为主，预算资金20万。
2、停车场
总面积4000平方米，如打混凝土，预算资金26万；如铺花砖；
预算资金10万。
3、花卉养殖
建造一座花卉养殖大棚，预算资金15万。
4、蔬菜大棚
建造两座蔬菜大棚，预算资金20万。
5、瓜果采摘
建造一座瓜果大棚，预算资金15万。
6、家禽家畜饲养
建设一批猪舍等，预算资金6万.7、观光路、路灯
道路总长约4公里，宽度5米，路面硬化预算资金60万，路灯
预算资金10万。
8、散客、团队、婚宴餐饮大厅
钢结构建筑，面积约1000平方米，预算资金80万。
9、土家菜馆
改建原来的园内房舍，设立6间土家菜馆，每间预算资金2万，共计12万。
10、室外婚礼公园
铺设2000平方米草坪，建造一座小教堂，预算资金20万。
11、亲子室外体验、拓展区
在园区内建造一所亲子室外体验及拓展区，项目分设：野外CS、小家禽小动物认养、户外拓展器材场、寻宝奇兵、野炊野餐区等。
野外CS包括了歼灭战、攻坚战、夺旗战等，需要场地宽阔，但投资不需要很大，主要投资项目就是器材和场地的道具布景，大约需要投入资金10万元左右；认养区投资项目主要为棚、圈和家禽小动物幼崽的购买，预计投入资金10万元左右；户外拓展器材场的投资项目主要为硬化场地和购买器材，预计投资20万左右；寻宝奇兵的内容就是让小朋友拿着地图去寻宝，野炊野餐可以设置一些野炊的灶具，也可让顾客自带食物和简单的烧烤灶具，上述两个项目依据园区内的地势地貌，基本不需要大的投资。
整个体验拓展区的总投资大约为40万元人民币。
综上所述，生态园投资预算为248万元人民币。
市场分析
虽然现在各地都有很多形形色色的生态园、农家庄园、采摘园……但是建设几百亩的果园式生态休闲园无论是在东营、周边城市，乃至全省都不是很容易做到的；并且，东营乃至周边几座城市搞
儿童项目的寥寥无几，户外的亲子体验和儿童拓展更是绝无仅有。所以，一旦项目成立，势必会在短时间内造成很大的轰动效应，结合动物园的团队支持，无形之中就形成了一个集文化、娱乐、户外游、特色餐饮、儿童体验的旅游景点，几乎不存在行业竞争。
我们在做好基础经营的同时，大力发展配套销售，开发延伸产品，土鸡蛋生猪肉自产瓜果等都可以进行礼品包装，除了采摘等形式，我们还要进行市场和商场形式的销售，真正做到自产自营自销。
随着改造的逐步进行，生态园将会由单一的生态餐饮慢慢发展成集餐饮、特色婚礼、会议、采摘、户外拓展、水上娱乐等项目一体的大型生态旅游景点，预期三年之内，借助强大的广告声势，生态园会跻身全省大型户外旅游景区的行列，开创东营本土特色旅游的先河，打造东营生态旅游的巨型航母。
为了保证施工质量，达到装饰效果，有效控制资金投入，最大限度的节省投资，我公司要求所有的施工项目由我司自行完成。
东营天煜文化传媒有限公司
2013年2月
推荐第4篇：投资报告会方案
投资报告会方案
“红动09·赢在机遇”投资报告会方案
活动主题：“红动09·遇在机遇” ——
2009年12月12日投资投资理财峰会
活动目的：培养投资理财意识、掌握投资理财技巧
活动时间：2009年12月12日（星期六）
活动地点：__________________________________________________ 主办单位：中国农业银行上海分行枫林支行
协作单位：国金证券股份有限公司上海营销总部
活动对象：基金、证券投资类客户________人
主讲嘉宾：
国金证券研究所高级研究员
国金太阳“金领航”理财老师
座谈嘉宾：
国金证券上海营销总部徐汇区经理
中国农行上海分行枫林支行理财经理
中国农行上海分行________________
主持人：___________
活动流程：
1、13：00活动开始，支持人开场介绍嘉宾，行领导致辞
2、13：10证券投资介绍
3、13：15进行大势分析和证券投资演讲
4、13：45抽3等奖
5、14：00进行行业分析、资产配置管理及风险控制演讲
6、14：30抽2等奖
7、14：40国金证券、农业银行访谈及答问时间
8、15：20由国金证券、农业银行各评定1个最佳问题（共5名）颁奖
9、15：35抽1等奖，散场
活动奖品
1、一等奖1名奖品为____________________________________
2、二等奖3名奖品为____________________________________
3、三等奖5名奖品为____________________________________
4、最佳问题奖5名，奖品为______________________________
国金证券股份有限公司2009-11-13
推荐第5篇：黄金投资方案
黄金投资方案
1 黄金投资的风险与收益！
现在，我就目前一种新兴的投资理财方式——现货黄金，说一下我的看法。
可以理解大家的第一反应会说“什么是现货黄金？现货黄金的交易怎么可以起到理财的作用？”等等诸如此类的问题。首先我就先介绍一下现货黄金交易到底是什么？
所谓现货黄金交易，通俗的说就是随着黄金价的涨跌进行买卖，从差价中获得利润。它有几种交易方式：1.黄金实金交易。2.纸黄金交易。3.黄金期货交易。4.杠杆式现货黄金交易。目前市场上最流行且最具收益性的是第4种交易——杠杆式现货黄金交易，它是利用杠杆原理的合约式现货黄金交易简单说就是保证金交易，根据国际黄金市场实时行情，通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式双向交易，投资灵活双向交易就是指投资人即可买黄金上涨，也可买黄金下跌，这样无论金价如何走势，投资人始终有获利的机会。网络交易平台，方便、快捷、准确。采用了T+0的交易方式.
了解这个的概念之后，大家可能最关心的是它的收益性和风险性了。
第一， 收益性！
一位投资者开户资金为100万元人民币，金价230.00元/克时，客户选择做多10手（既10000克黄金交易量），价格如期上涨至240.00元/克时平仓，每克上涨幅度为10.00元，占用保证金（交易量的8%）184000元，客户投资收益及费用情况如下：
10手多单共计盈利：10.00元x10000克=100000元人民币
有人会说“利润放大了风险不就放大了？”事实上不是。
第二， 风险性！
是投资就当然存在着风险，但是这个风险控制权掌握在投资人自己的手上，即根据投资
人自己的意愿来控制风险。这也是现货黄金交易重要的特点。
止损点：投资人可以根据网络交易平台设置自己所能承受的亏损额，当判断失误的时候，系统会在你所设置的金额自动平仓，严格控制风险！假如你这一手投资了10万，但是你可以控制你的损失在1000以内，或则你本金的百分多少内，不存在资金套牢的问题，容易控制损失。
而且现货黄金交易买卖不受时间限制，24小时内可以随时交易，随时变现，保证客户赢取资金的情况下套现，不存在买卖困难，流通性有保障。
有关黄金投资更多详情；可登入我公司网址：联系方式：13699562010李经理
推荐第6篇：投资入股方案
投资入股方案
一、目的
为增强职工对公司的归属感、认同感，加强企业文化的内含，激发员工工作积极性，扩大职工创收途径，出台此方案。
二、适用范围
三电全体在职职工及离职、退休的曾经在三电工作过的职工。
三、投资对象及投资方式
3.1、投资对象：深圳市三电数字技术有限公司（以下简称三电）所有经营范围均纳入投资入股对象，凡三电的盈亏均由各股东按持股比例享受盈利与承担风险。
3.2、投资方式
3.2.1、股本(原始股)
按三电2010年6月30日《资产负债表》中的权益总额144509.77元，折成股份100万股。 则每股原始价值为0.145元，每股发行定价为：0.3元。即按溢价106.90%发行。
3.2.2、股份认购
职工认购股份时，以100股为单位，以每股发行价和认购的股份乘积为本人的投资总额。 如某部门经理认股60000股，则投资总额为60000*0.3=18,000元。
职工在确定自己的认购股份后，将与公司签订一份投资合同，合同中将会载明各自的权利 与义务。认购人员在认购股份时，将以100股为单位，认购的股份不得低于100股，无上 限要求，但不得认购非100股的整数倍股份，如150股，而必须是100股、200股、300 股……，凡与公司签订投资协议的职工认购人员，公司将登记在册，并进行备案妥善保管， 此协议将作为未来红利分配或亏损清算的主要依据。
3.2.3、赠股
对于某些为公司服务时间较长、贡献成绩突出、职位比较特殊、才能潜力较深的职工，目 前主要的控股人，认为有需要奖励他们，以激励他们未来能更好的为公司做出更大贡献， 则另以赠股方式，签定赠股协议，赠股协议与认购协议一样，为未来红利分配或亏损清算 的主要依据。
3.2.4、认购投资款缴纳方式
职工在确定认购股份并与公司签订投资协议后，须向公司缴纳投资款，投资款的缴纳方 式可以一次性以现金付清；也可以分次以现金缴纳，或者从本人工资中分批扣除,但缴纳期 限最长不得超过半年，即6个月。首期缴纳的投资款，不得低于本人认购投资总额的20%。
3.2.5、工商营业执照
由于企业较小，决定投资入股是职工个人自愿性质，而且入股与退股行为估计平时经常会 有变动，所以公司将不对工商营业执照近行变更。
四、股份转让
已认购公司股份的人员对于所认购的股份,在达到以下任何一条的情况下,可以同公司法人 代表或委托代理人协商转让:
A)、劳动合同期满、被公司解雇不再续约时；
B)、超过投资对象有效期限时；
C）、公司有意收购时；
D）、投资协议失效时；
受让人员可以是公司,也可以是公司内部同事,还可以是外部的第三者，但同事间转让、或外部的第三者转让,必须取得公司法人的书面同意,也就是须到公司办理转让备案手续。当满足以上四条任一条时，也不等同于一定要转让，转与不转由认购人员自行决定。关于转让价格，如果转让人与受认人是内部职工，或内部职工与外部的第三者，则转让 价格由转让人与受让人自行商定，不受公司限制。如果受让人是公司，也就是公司回购自己 发行的股票，则收购价格将不底于发行价格。
四、财务信息批露与红利分配方式
1）、财务信息批露：每月结束后,在次月的12号前,由财务部向全体股东公布经公司总经理审核
的财务会计报告,报告上一月的经营状况、财务成果与现金流量。
2）、利润分配方式：经营状况、财务成果的考核以季度为单位,如果某一季度有盈利,并且利润
规模适合分配，则先由财务制定当季度的利润分配方案后，招开股东大会，
经股东大会投票表决通过后，分派红利。
五、股东的权利与义务
1、股东的权利：
1）、股东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利；
2）、知情权、查账权；
3)、提议召开临时股东会议权；
4）、请求回购权股东会投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权，股东 对股东大会作出的公司合并、分立决议持异议，要求公司收购其股份；
5）、选举权和被选举权；
6）、出席股东（大）会行使表决权；
7）、依法转让出资或股份的权利；
8）、红利分配权；
9）、公司终止清算后对公司剩余财产的分配权。
2、股东的义务
1)、遵守公司规章制度;
2)、按时依约向公司缴纳所认购的出资款；
3）、公司亏损后，对公司所负债务承担责任；
4）、不得滥用股东权利损害公司或者其他股东的利益；
5）、不得无故抽走出资额、投资款。
六、附则
投资有风险，入市须谨慎。
本投资方案遵循公开、公平、公正、自愿原则；
本投资方案，条议模糊有争议的，解释权归公司属有。
推荐第7篇：投资控制方案
投资控制方案
一、投资控制目标
本工程投通过严格的费用控制和优化节约工程投资，确保工程造价控制在业主预期的范围之内。
二、投资控制的措施 2.1.1、工程投资的事前控制
（1）熟悉设计图纸、设计要求、标底标书，分析合同价构成因素，找出工程费用最易突破的环节，从而明确投资控制的重点，制定出控制方案和措施。
（2）预测工程风险，分析可能发生索赔的原因，制定出防范性对策，避免或尽量减少向业主索赔的发生。
（3）及时了解材料、设备市场价格的变化情况和国家调整价格的情况，为业主做好甲供材料、设备的参谋。
2.1.2、工程投资的事中控制
（1）专业监理工程师对承包商月完成工程量进行准确计量，并建立月完成工程量台账；
（2）专业监理工程师及时审查承包商报送的工程付款申请，并将审查意见报送总监理工程师审核签认后报业主审批，对未经监理人员签认的工程量，或不符合施工承包合同规定的工程量拒绝签认付款。监理单位的审查时间不得超过3天。
（3）对于工程变更、设计修改事前进行技术经济合理性预分析。如需要增加投资，需经过业主同意。
（4）严格现场签证：对需要现场签证的工程量、停窝工、用工、机械、材料代用、材料调价等均经专业工程师审查，总监理工程师审核签认后报业主批准。
（5）定期、不定期的进行工程费用分析，并提出控制工程费用的有效措施。
2.1.3、工程投资的事后控制
（1）审核承包商提交的工程结算书，并提出审核意见，与业主、承包商协商一致后，由总监理工程师签发工程竣工结算款支付证书。 （2）公正的处理业主或承包商提出的索赔要求。 2.2、工程投资控制的措施 2.2.
1、工程投资控制的组织措施
（1）建立健全监理组织，总监协调控制工程投资，完善职责分工及有关制度，落实投资控制的责任。
（2）编制本阶段投资控制工程计划和详细的工程流程图。 （3）建立工程款计量和支付制度、设计变更和签证监理工作制度，工程计量和支付、设计变更和签证均由专业监理工程师负责技术审核，造价监理工程师负责单价和取费的审核，最后由总监审核签字的三级责任制。
（4）若业主同意，建立签证工程必须经业主和监理双方人员签字方为有效的制度。
2.2.2、工程投资控制的技术措施
（1）加强图纸会审的力度，由我公司技术负责人（高级工程师）和工程师参与审图，并将图纸问题及时提交设计院处理，将问题处理在施工之前，避免因设计变更等造成工程签证等问题。此外，我公司将根据具体情况向业主提交合理化建议，优化施工方案。协调各专业之间的配合，力争将各专业图纸之间的协调工作做好，将因配合不当所致的返工、增加投资等减少至最少。
（2）审核施工组织设计和施工方案，对主要施工方案进行技术经济分析，按合理工期组织施工，避免不必要的赶工费。
（3）熟悉设计图纸和设计要求，当施工合同价采用按实结算方式时，应针对量大、质量、价款波动大的材料的涨价预测，采取对策，避免或尽量减少施工单位提出索赔的可能。
（4）加强对工程签证的管理。未经设计或业主确认的不予计量。此外在核定单价时要按如下顺序确定：合同报价中有适应于变更工程的价格，按合同已有价格，如无则参照类似的和适应的价格作为基础，仍无时则由承包商提出适应价格后，监理公司参照定额核定单价后报业主批准。
（5）严格控制工程变更、设计修改和材料代换等。按审批的设计文件进行审核，避免通过设计变更扩大建设规模，提高建设标准对必须变更的，在满足功能要求的情况下，提出合理化建议，尽量降低变更价款。以避免竣工结算超过预算标准防止投资失控。
（6）认真协助业主审核竣工结算，首先将审核依据（招标文件、施工承包合同、设计图纸、设计变更及工程签证）收集整理后交业主。然后根据合同情况协助业主对合同价款进行调整等。
2.2.3、工程投资控制的经济措施
（1） 编制资金使用计划，确定、分解投资控制目标。 （2） 严格进行工程计量。
（3） 复核工程付款帐单，签发付款证书。
（4）在施工过程中进行投资跟踪控制，定期的进行投资实际支出值与计划目标值比较；发现偏差，分析产生偏差的原因，采取纠偏措施。
（5）对工程施工过程中的投资支出做好分析与预测，经常或定期向业主提交项目投资控制及其存在问题的报告。
2.2.4、工程投资控制的合同和信息措施
（1）承包范围条款中应详细写明不包含哪些内容，对甲方单独分包的项目应明确承包方的取费。
（2）工期条款中应明确写明日历天数，具体开工日期。对工期顺延的条件加以注明。 （3）合同价以及调整的条件和方式要依据本工程加以详细说明。 （4）当有多方进行材料供应情况时，应详细列出清单。 （5）结算方式应注明，如总价承包或预算价下浮等承包方式。写明结算依据的定额、取费标准，对政策性调整的处理等。
（6）写清预付款、工程款具体付款条文。如预付款应明确拨付时间、款额、回扣时间及比例。工程进度款拨付时间等。 （7）违约处理条款应详细说明违约的赔偿规定和实施方法。
三、投资控制的方法
3.1、协助业主编制资金计划，严格审查施工单位资金的使用情况。
3.1.1按“合同”条件付款方式、付款金额、付款时间的约定和审定的工程总进度计划的时间要求，协助业主编制资金使用计划，其中包括按网络图节点最早，最近开工时间，编制分阶段投资支出预算。
3.1.2、按总进度计划中施工方提交的甲供三材，设备、构配件购买、运输需要资金的供应计划。
3.1.3、严格审查施工方的资金使用计划，控制资金使用不当及外流。
3.2、重点审查施工图预算，向业主提出调整预算的意见 3.2.
1、选择工程量大，单价高，对预算造价有较大影响的项目进行重点审查。
3.2.2、对分部分项工程项目及换算单价的审查。3.2.
3、对计取各费用进行审查。
3.2.4、审查工程量计算规则容易混淆的部位。
3.2.5、审查定额综合内容较多的分项工程，防止重复列项。3.2.
6、审查使用范围有限制的分项。3.2.7、深入现场核实按实计算的工程量。 3.
3、严格控制已完工程量的计量
3.3.1、明确工程量计算的依据：1）施工合同；2）审定的设计图（包括明细表）；3）预算定额；4）招标文件；5）有关施工规范、规程、标准；5）审定的施工组织设计和施工方案，工程计价规范中的工程量计算规则和现场实际测量的数量确定。
3.3.2在控制工程量应注意以下事项：
明确工程量的计量单位：工程量是指以物理或自然计量单位表示的各个具体分部分项工程细目的实物数量，土建多以M、M
2、M3以及T作为计量单位，安装多以个、组、台、套等作为计量单位。
3.3.3、明确工程量项目名称是按专业划分工程分部分项工程名称一般按施工顺序先后排列。按工程量清单计价法计算的工程按招标文件及合同中约定的工程量清单确定的名称，单位数量及顺序进行计量。
3.3.4、加强隐蔽工程的计量：为了避免扯皮，必须对隐蔽工程作预先测量，测量结果经双方签字。
3.3.5、严格控制计量内容：按照施工合同规定的计价方法只复核合格合法的工程量，对下列已完工程不预计量，拒绝支付进度款。
3.3.5.1承包人超出设计图（含设计变更）范围和因承包人原因造成返工的工程量。
3.3.5.2验收不合格的工程量。
3.3.5.3有违返合同规定违约的工程量。
3.3.5.4承包人报验资料不全的工程量。
3.3.5..5承包人为施工方便私自增加的工程量。
3.3.5.6对于预算中工程量漏项或清单没有列入的工程而图中有的项目。监理、乙方应共同测完实际工程量。作为增加工程量。 3.3.5.7监理工程师核实后的分部分项工程量，如果与按设计图几何尺寸计算的工程量不一致时，按设计图计算的工程量为准。
3.3.6、即有已完分部分项工程的计量方法应与施工合同规定的计量方法相同，合同中未规定的，按国家省规定的计算规则执行，以保证计量方法的准确。
3.3.7、当发现施工合同规定的计量方法不利于控制等价或前后矛盾或未写明计量方法时，应尽可能采取补救措施，通过协商修改变更制定计量方法，以补充以协议形式增加合同计量方法。例如打桩、支护、挖土方等数量变动较大，应尽早明确定在此情况下的计量方法。
3.3.8、控制价格按省规定的“工程计量报审表”的表示及附件，于月底前把当月及累计完成工程量真实地编报并按填表要附上以下文件：以审定的设计图为依据，按单价法编制的施工图预算的各分部分项工程量、单价、报价及包括各项费用的总价与施工合同约定的总价，应相同，不允许不同。一般不能变更，特别是清单计价法的综合单价不能变动，以防施工承包单位在做预算时采取漏项，报少数量。用单价低报等等手段以低价中标。但下列情况可以变更单价和总价： 1）政策性调价，其中要控制的是调价的时间内未完成的工程量的数量控制。
2）各类变更工程量单价、总价按公平公正合理的原则控制。 3）按施工设计图计算的工程量可以调整。
4）投标书中未完工程名称数量，单价，暂定数量单，投标文件中应专列清单及说明。 5）新增工程。
3.4、严格控制工程变更
工程变更是在工程项目实施过程中，按照合同约定的程序对部分或全部工程在材料、工艺、功能、构造、尺寸、技术指标、工程数量及施工方法等方面做出的改变。
3.4.1、工程变更的原因
工程变更的主要原因包括以下几个方面：
1）设计变更。在施工前或施工过程中，由于遇到不能预见的情况、环境，或为了降低成本，或原设计的各种原因（如设计图中错漏碰缺，图深度不足等）引起的设计图纸、设计文件的修改、补充，而造成的工程修改、返工、报废等。
2）工程量的变更。由于各种原因引起的工程量的变化，或建设单位指令要求增加或减少工程项目、部分工程，或提高工程质量标准、提高装饰标准等。监理工程师必须对这些变化进行认证。
3）有关技术标准、规范、技术文件的变更。由于情况变化，或有关方面的要求，对合同文件中规定的有关技术标准、规范、技术文件需增加或减少，以及建设单位或监理工程师的特殊要求，指令施工单位进行合同规定以外的检查、试验而引起的变更。
4）施工时间的变更。施工单位的进度计划，在监理工程师审核批准以后，由于建设单位的原因，包括没有按期交付设计图纸、资料，没有按期交付施工场地和水源、电源，以及建设单位供应的材料、设备、资金筹集等未能按工程进度及时交付，或提供的材料设备因规格不符、或有缺陷不宜使用，影响了原进度计划的实施，特别是这种影响使关键线路上的关键节点受到影响，而要求施工单位重新安排施工时间时引起的变更。
5）施工工艺或施工次序的变更。施工组织设计经监理工程师确认以后，因为各种原因需要修改时，改变了原施工合同规定的工程活动的顺序及时间，打乱了施工部署而引起的变更。 6）合同条件的变更。建设工程施工合同签订不规范，条款不明确以及实施中甲、乙双方根据工程实际情况，需要对合同条件的某些方面进行修改、补充，待双方对修改部分达成一致意见以后，引起的变更。
3.4.2、项目监理机构处理工程变更的程序
1）设计单位对原设计存在的缺陷提出的工程变更，应编制设计变更文件；建设单位或承包单位提出的工程变更，应提交总监理工程师，由总监理工程师组织专业监理工程师审查。审查同意后，应由建设单位转交原设计单位编制设计变更文件。当工程变更涉及安全、环保、节能等内容时，应按规定经有关部门审定。
2）项目监理机构应了解实际情况和收集保存与工程变更有关的资料。
3）总监理工程师必须根据实际情况、设计变更文件和其他有关资料，按照施工合同的有关条款，在指定专业监理工程师完成下列工作后，对工程变更的费用和工期作出评估。
a、确定工程变更项目与原工程项目之间的类似程度和难易程度以及实施变更时对其他项目的影响。 b、确定工程变更项目的工程量。 c、确定工程变更的单价或总价。
4）总监理工程师应就工程变更费用及工期的评估情况及承包单位和建设单位进行协调。
5）总监理工程师签发工程变更单。
6）项目监理机构应根据工程变更单通知承包单位实施。
3.4.3、项目监理机构处理工程变更的方法程序
1）项目监理机构在工程变更的质量、费用和工期方面取得建设单位授权后，总监理工程师应按施工合同规定与承包单位进行协商，经协商达成一致后，总监理工程师应将协商结果向建设单位通报，并由建设单位与承包单位在变更文件上签字。
2）在项目监理机构未能就工程变更的质量、费用和工期方面取得建设单位授权时，总监理工程师应协助建设单位和承包单位进行协商，并达成一致。
3）在建设单位和承包单位未能就工程变更的费用等方面达成协议时，项目监理机构应提出一个暂定的价格，作为临时支付工程进度款的依据。该项工程款最终结算时，应以建设单位和承包单位达成的协议为依据。
此外，在总监理工程师签发工程变更单之前，承包单位不得实施工程变更；未经总监理工程师审查同意而实施的工程变更，项目监理机构不得予以计量。
3.4.4、工程变更价款的确定
1）《建设工程施工合同（示范文本）》约定的工程变更价款的确定方法：
a、合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款。
b、合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同价款。
c、合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人提出适当的变更价格，经总监理工程师确认后执行。 2）工程变更价款确定的方法：
a、采用合同中工程量清单的单价和价格，具体有几种情况：
一是直接套用，即从工程量清单上直接拿来使用。 二是间接套用，即依据工程清单，通过换算后采用。
三是部分套用，即依据工程量清单，取其价格中的某一部分使用。 b、协商单价和价格。协商单价和价格是基于合同中没有，或者有些不合适的情况下采取的一种方法。
3.4.5、工程变更的资料和文件
由于工程变更处理除涉及到合同管理和执行外，还影响到工程的投资、进度计划和工程质量，因此对其处理过程应有书面签证。主要包括：
1）提出工程变更要求的文件。提出工程变更要求的文件应包括工程变更的原因和依据，变更的内容和范围，对工程量变化和由此引起的价格变化、合同价款变化的估算，对有关单位或有关工作的要求和影响，以及对工程价格、进度计划、工程质量的要求或影响等。 2）审核工程变更的文件。监理单位、建设单位、设计单位和施工单位对“提出工程变更要求”的文件的各项内容提出复核、计算、审查。对于设计变更还需要送原设计单位审查，取得相应的设计图纸和说明。
3）同意工程变更的文件。一般由有关的施工单位、设计单位会签，建设单位批准，监理工程师签发。
3.5、控制工程价款结算 3.5.
1、工程价款结算的原则
1）正确地反映工程进度。在数量上应当与结算时相符合，已完成工程单位价格应与预算或合同单价相一致。
2）及时结算。指施工企业能够按合同规定的工程结算办法，在规定期限内及时提出结算凭证，建设单位进行审查和付款，以保证施工企业资金的正常周转。 3）简化结算手续。在保证正确和及时的基础上，尽量简化结算手续。
4）有利于施工企业经济核算。在确定工程结算对象时，应从加强施工企业的经济核算出发。有利于节约使用资金、降低工程成本、加速施工进度和保证工程质量。
5）有利于促使工程早日竣工投产或使用。如工程初期付款额度偏高，后期比例较小，会导致抢开工多占用建设单位资金，反之，也会形成拖欠工程款，不利于施工企业的资金周转。
3.5.2、工程价款结算的方式
按现行规定，工程款结算有多种方式。
1）按月结算。即每月结算一次工程款，竣工后清算的办法。跨年度竣工的工程，在年终进行工程盘点，办理年度结算。
2）竣工后一次结算。建设项目或单项工程全部建筑安装工程工期在12个月以内，或者工程承包合同价在100万以下的可以实行开工前支付一定的预付款，或者加上工程款每月预支，竣工后一次结算的方式。
3）分段结算。即按照工程形象进度，划分不同阶段进行结算。分段结算可以按月预支工程款。
4）其他结算方式。结算双方可以约定采用并经开户银行同意的其他结算方式。
实行竣工后一次结算和分段结算的工程，当年结算的工程应与年度完成工程量一致，年终不另清算。
3.5.3、工程预付款的计算和扣回 1）预付备料款：
a、施工企业承包工程，一般都包工包料，在开工前施工企业需要的一定数量的备料周转金(预付备料款)。
b、预付的工程款必须在合同中约定抵扣方式时间和数量，并在工程进度款中进行抵扣。
c、凡是没有签订合同或不具备施工条件的工程，发包人不得预付工程款，不得以预付款为由转移资金。 2）预付备料款的拨付
a、预付备料款的额度，应执行地方规定或由合同双方商定。预付备料款按下列公式计算：预付备料款=年度建筑安装工作量或合同价款×预付备料款额度（%）。 b、预付备料款的扣回
建设单位拨付给施工企业的备料款，以抵充工程进度价款的方式陆续扣还。具体如何逐次扣还每次扣多少，应在施工合同中约定。 3）工程变更价款结算
工程变更是指全部合同文件的任何部分的改变，不论是形式的、质量的或数量的变化，称之为工程变更。工程变更包括设计变更、施工条件变更、投招标文件和工程量清单中未包括的“新增工程”。其中最常见的是设计变更和施工条件的变更。
工程变更价款的内容：
工程变更通常涉及到工程费用的变动和施工工期的变化，对合同价有较大的影响，需要调整合同价，应密切注意对工程变更价款的处理。财政部、建设部关于印发《建设工程价款结算暂行办法》的通知第八条规定调整因素包括：
a、法律、行政法规和国家有关政策变化影响合同价款。 b、工程造价管理机构的价格的调整。 c、经批准的设计变更。 d、发包人更改经审定批准的施工组织设计（修正错误除外）造成费用增加。
e、双方约定的其他因素。
《建设工程价款结算暂行办法》第十条规定了工程设计变更价款调整办法，可按本办法执行，也可以按双方商定的合同条款执行。但增（减）的工程变更价款作为追加（减）合同价款与工程进度款同期支付。
4）变更合同价款调整原则
a、合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格变更合同价款。
b、合同中只有类似于变更工程的价格，可以参照类似价格变更合同价款。
c、合同中没有适用或类似于变更工程的价格，由承包人或发包人提出适当的变更价格，经对方确认后执行。如双方不能达成一致的，双方可提请工程所在地工程造价管理机构进行咨询或按合同约定的争议或纠纷解决程序办理。
5）工程竣工价款结算
a、《建设工程价款结算暂行办法》规定，发包人收到承包人递交的竣工结算报告及完整的结算资料后，应按本办法规定的期限（合同约定有期限的，从其约定）进行核实，给予确认或者提出修改意见。发包人根据确认的竣工结算报告向承包人支付工程竣工结算价款，保留5%左右的质量保证（保修）金，待工程交付使用质保期到期后清算（合同另有约定的从其约定），质保期内如有返修，发生费用应在质量保证（保修）金内扣除。具体办法见“结算办法”第十六条规定或按合同约定执行。 b、“办法”第十五条规定，凡由发、承包双方授权的现场代表签字的现场签证以及发、承包双方协商确定的索赔等费用，应在工程竣工结算中如实结算，不得因发、承包双方现场代表的中途变更改变其有效性。
c、“办法”第十七条规定，工程竣工结算以合同工期为准，实际施工工期比合同工期提前或延后，发、承包双方应按合同约定的奖惩办法执行。
6）建设单位供应材料和水电的结算 a、建设单位供应材料的一般结算方式
建设单位供料，指建设单位组织材料和设备采购、运输，并按需要配套供应至施工现场。建设单位供应部分建筑材料和设备，是一种常见形式。因为建设单位供应的材料已按预算进入工程造价中，所以，乙方进行结算时，应按预算用量与预算价格之积返还给建设单位。但施工企业退价时，应扣除现场保管费后退还给建设单位。如由施工企业代办运输的，运杂费应按双方协商的办法另行结算。
建设单位供料的费用返还方式应当在施工合同中予以规定，一般有以下几种方式：
①在供料的当月或次月起按比例在结算中扣除； ②参照备料款起扣点，在起扣点后按比例扣还；
③在建设单位供料费用加累计结算款到达90%合同价值时，停止支付工程款；
④根据建设单位的供料费用占合同价款的比例，在每期结算中扣还等。
应当指出：当材料为建设单位供应时，材料预算价格中的采购与保管费应当为双方共享。具体分配比例可按各地规定执行或由双方协商。
b、施工用水电费的结算
施工用水电应由建设单位向供水供电部门申请装总表后，由施工企业在现场装分表计量，按预算价付给建设单位。如施工企业装表确有困难，由建设单位提供水电。在竣工结算时，按定额含量乘以预算单价付给建设单位。施工现场内施工人的生活用水电按实际发生金额支付。
7）设备、工器具费用的结算
按照我国现行规定，银行、单位和个人结算都必须遵守结算原则：一是遵守信用，及时付款，二是谁的钱进谁的帐，由谁支配；三是银行不垫款。
建设单位对要购的设备、工器具，预付定金，只对制造期在半年以上的大型专用设备的价款，按合同分期付款。如某项合同对大型设备结算进度规定为：当设备开始制造时，收取20%的货款；设备制造进行60%时收取40%货款；设备制造完毕托运时，再收取40%货款。有的合同规定，设备购置方扣留5%货款的质量保证金，待设备运抵现场验收合格或质量保证期满时再返回质量保证金。
建设单位收到设备、工器具后，应按合同规定及时结算付款，不应无故拖欠。如果资金不足而延期付款，要支付一定的赔偿金。
3.6、工程款的计量支付 3.6.
1、计量支付的内容方法：
计量支付是指在施工过程中间结算时，监理工程师按照施工的有关规定，对施工企业已完的分项工程进行计量，根据计量的结果和施工合同规定的应付给施工企业其他有关款项，由监理工程师出具证明向施工企业支付款项。 工程进度款应根据承发包双方在施工合同中约定的时间、方式、数量和经监理工程师确认的已完工程量、构成合同价款相应的单价及有关计价依据计算、支付进度工程款。建设单位如不按合同约定支付工程进度款，则按合同约定承担相应的责任。
通过工程计量支付来控制合同价款，约束施工企业的行为，在施工的各个环节上发挥着重要作用。
造价控制的关键一是控制工程付款与实际工程进度相对应；二是严格控制造价总额不超过合同价款总额。在目标控制中，着重于实际完成且符合质量的工程计量和支付工程款的综合单价的核定。
3.6.2、计量支付流程
1）施工企业按照施工合同规定的方式对质量合格的工程进行计量，确定出实际完成工程的数量。施工企业每月月底填报“工程计量报审表”报监理部，监理部派人与施工企业有关人员到现场测量核实，核实的合格工程量与设计图一致，签字。签后施工单位再填报“付款申请表”报总监审定签字，交甲方签字付款。施工企业填报的“工程计量报审表”应按省规定填表内容，即分部分项工程当月和累计完成工程量数量，套合同规定的单价计算总价（含变更及各项费用）并附计算公式及说明，变更单（甲方签字）等。
2）施工企业根据计量结果和合同约定申报本期应得的款额。 3）监理工程师审核施工企业的申报材料，确定应支付的款额，向建设单位提供付款证明文件。
4）建设单位收到总监理工程师的证明文件后向施工企业付款。 3.7、保修费用的处理
建设工程质量保证金（保修金）是指发包人与承包人在建设工程承包合同中约定，从应付的工程款中预留，用以保证承包人在缺陷责任期内对建设工程出现的缺陷进行维修的资金。“缺陷”是指建设工程质量不符合工程建设强制性标准、设计文件以及承包合同的约定。 《建设工程质量保证金管理暂行办法》中质量保证金的条款规定
发包人应当在招标文件中明确保证金预留、返还等内容，并与承包人在合同条款中对涉及保证金的下列事项进行约定：
3.7.1、保证金预留、返还方式。
建设工程竣工结算后，发包人应按照合同约定及时向承包人支付工程结算价款并预留保证金。
缺陷责任期内，实行国库集中支付的政府投资项目，保证金的管理应按国库集中支付的有关规定执行。其他政府投资项目，保证金可以预留在财政部门或发包方。缺陷责任期内，如发包方被撤销，保证金随交付使用资产一并移交使用单位管理，由使用单位代行发包人职责。
社会投资项目采用预留保证金方式的，发、承包双方可以约定将保证金交由金融机构托管；采用工程质量保证担保、工程质量保险等其他保证方式的，发包人不得再预留保证金，并按照有关规定执行。
缺陷责任期内，双方应认真履行合同约定的责任，到期后，承包人向发包人申请返还保证金。
3.7.2、保证金预留比例、期限。
全部或者部分使用政府投资的建设项目，按工程价款结算5%的比例预留保证金。社会投资项目采用预留保证金方式的，预留保证金的比例可参照执行。
3.7.3、保证金是否计付利息，如计付利息，利息的计算方式。3.7.
4、缺陷责任期的期限及计算方式。
缺陷责任期一般为六个月、十二个月或二十四个月，具体可由发、承包双方在合同中约定。
缺陷责任期从工程通过竣（交）工验收之日起计。由于承包人原因导致工程无法按规定期限进行竣（交）工验收的，缺陷责任期从实际通过竣（交）工验收之日起计。由于发包人原因导致工程无法按规定期限进行竣（交）工验收的，在承包人提交竣（交）工验收报告90天后，工程自动进入缺陷责任期。
3.7.5、保证金预留、返还及工程维修质量、费用等有争议时，按有关处理程序处理。
3.7.6、缺陷责任期内出现缺陷的索赔方式。
缺陷责任期内，由承包人原因造成的缺陷，承包人应负责维修，并承担鉴定及维修费用。如承包人不维修也不承担费用，发包人可按合同约定扣除保证金，并由承包人承担违约责任。承包人维修并承担相应费用后，不免除对工程的一般损失赔偿责任。
由他人原因造成的缺陷，发包人负责组织维修，承包人不承担费用，且发包人不得从保证金中扣除费用。
3.8、竣工结算审核 3.8.
1、竣工结算审核的依据
1）工程合同。要尊重合同规定的合法条款及招标文件中盟约的协议规定。
2）国家和地方颁布的标准、定额、规范、费用等政策文件。 3）造价管理机构发布的有关单位工程类别、面积及工期文件。 4）工程施工期间发生的变更、通知、监理单位和建设单位的签证、核定等文件。
5）工程施工期间当地材料价格行情和工程造价管理部门发布的材料价格信息。 6）工程所消耗的人工、材料、设备、机械台班资料。
3.8.2、竣工结算审核的内容
单位工程竣工结算审核是在施工图预算审核的基础上进行的。 1）审核工程施工合同
工程施工合同是明确建设单位和施工企业双方责任、权利与义务的法律文件之一。竣工结算审核时，首先必须了解合同中有关工程等价确定的具体内容和要求，以此确定竣工结算审核的重点。 a、对未经过招投标程序的一般包工包料的合同工程，竣工结算审核重点应落实在竣工结算全部内容上，从工程量审核入手，直至进行对设计变更、材料价格等有关项目审核。审核过程同施工图预算审核。
b、对招标承包的合同工程，竣工结算审核，不能实施全过程审核。其中通过招标投标确定下来的合同价款部分，只审核其中是否有违反合同法及施工实际的不合理费用项目，不再进行从工程量到定额套用的具体项目审核，以维护合同与招标投标过程的严肃性。 2）审核设计变更
a、审核设计变更手续是否合理、合规；
b、审核设计变更的工程与设计变更通知要求是否相吻合； c、设计变更数量的准确性； 3）审核施工进度
在上述审核过程完结后，汇总审核后竣工结算造价，达成由建设单位、施工企业和审核单位三方认可的审定数额，并以此为标准，编写审核报告。审定后的竣工结算数额是建设单位支付工程的最终标准。
建设部、财政部制定的《建设工程价款结算暂行办法》中有关工程结算的规定
第十四条规定，工程完工后，双方应按照约定的合同价款及合价款调整内容以及索赔事项进行工程竣工结算。
a、工程竣工结算方式
工程竣工结算分为单位工程竣工结算、单项工程竣工结算和建设项目竣工总结算。
b、工程竣工结算编审
①单位工程竣工结算由承包人编制，发包人审查；实行总承包的工程，由具体承包人编制，在总包人审查的基础上，发包人审查。
②单项工程竣工结算或建设项目竣工总结算由总（承）包人编制，发包人可直接进行审查，也可以委托具有相应资质的工程造价咨询机构进行审查。政府投资项目，由同级财政部门审查。单项工程竣工结算或建设项目竣工总结算经发、承包人签字盖章后有效。
承包人应在合同约定期限内完成项目竣工结算编制工作，未在规定期限内完成的并且提不出正当理由延期的，责任自负。
c、工程竣工结算审查期限
单项工程竣工后，承包人应在提交竣工验收报告的同时，向发包人递交竣工结算报告及完整的结算资料，发包人应按以下规定时限进行核对（审查）并提出审查意见。
处理索赔及反索赔的费用做到合理、公正及有据（在合同管理方案中编号）
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原油投资营销策划方案
销 划 案 目录
一、四川赤海商品经营有限公司简介
二、早期营销目的
三、寻找客户对象
四、赤海国际营销理念
五、川商油现货市场前景分析
六、川商油市场推广的实施计划和预想效果（初步构想）
七、川商油市场推广的具体实施步骤
1、如何定位合适的客户群体
2、如何寻找合适的客户群体
八、如何维护客户群体
一、四川赤海商品经营有限公司简介
四川赤海商品经营有限公司是赤海国际商贸集团在渝分公司。2015年正式成为川商中心第203号会员单位，得到了四川省人民政府的审批。重庆分公司注册于2015年11月，注册资金2亿，成立于2016年1月。它是一家专业从事金融投资服务的综合类大型经营机构，精于川商油投资、现货投资服务、互联网金融、传统商贸，在国内同行业中已独占鳌头。已与建设、平安银行建立了长期合作关系，目前公司已经拥有2000余人的团队，聚集了来自全国各地的市场营销精英，以及重金聘请了一批资深的海归导师。随着公司规模的不断壮大，总部将会在重庆成立四家分公司，团队预期会达到10000人以上，继而进军上海金融市场，预计三年内上市。着力打造成为服务全球客户最好的金融服务业。
二、早期营销目的
宣传川商油投资知识，让更多的人了解川商油投资产品，为公司发展创造效益。
三、寻找客户对象
个人投资：主要是以前有过股票投资，期货，基金投资及有多余资金的企业投资（我们是针对需要川商油生产和销售型企业，给他们提供套期保值的平台）
四、赤海国际营销理念
诚信经营、稳步发展、合作共赢
五、川商油现货市场前景分析
石油作为一种不可再生的稀缺资源，对人类社会起到了至关重要的作用。不只是影响了人们的日常生活，更影响了人类社会的发展。 现在石油更是作为一种投资理财产品影响着众多投资者的生活。石油价格走势整体上来说是稳步上涨的，作为新一类的投资理财产品还是比较稳定可靠的，前景也比较乐观。此外，现货石油做为一个新的投资品种它的切入点很好，并且现货石油投资的目标客户非常明确，再加上现货石油，现货川商油受国家政策的支持，具有很好的投资价值。
目前，现货川商油投资的优势以及投资现货川商油的获利机会比较大，因受国际上各种政治、军事、经济、供求因素，以及各种突发事件的影响，石油价格经常处于剧烈的波动之中，投资者可以利用这期间的波动差价进行现货石油投资买卖获利。
而且现货川商油投资的开户，交易还是非常方便的，投资资金也是比较灵活，操作简单并且可以使用电子平台进行交易。虽然现货石油的投资品种比较单一，但这也有利于投资者集中精力进行分析判断，以便更好的熟悉现货石油市场的运行规律，更好的把控风险。
现货川商油投资市场公平公正公开，因为现货石油投资交易的是国际市场，国际交易市场日交易量巨大，平均每天约有20万亿美元的交易量，不会被人为和机构所操控，信息公开透明，所有行情，数据和新闻都是公开的，有利于现货川商油投资者分析。这又提升了国际现货川商油的投资前景。
综上所述现货川商油投资的优势大概有10个，充分体现了现货石油投资前景的广阔。
第一：双向交易,涨跌都可以盈利
第二：只需要4%的保证金
第三：24小时都可以交易,T+0交易,即时买入卖出,不受限制
第四：可以无限期持有
第五：可以选择电子化交易也是可以随时提取实物
第六：全国所有的地方都可以做，在建行就可以直接激活
第七：交易止损 止盈 反手操作都是可以直接设置的，交易非常方便、
第八：是结合了股票 期货 和黄金 三个品种的所有优势。
第九：国际同步报价,避免操纵
第十：开户门槛低：最低交易单位1桶/手，1000元即可入市交易。
十一 ：资金利用率高：原油投资为保证金交易，多倍杠杆，放大投资规模
十二 ：开户快捷方便：直接将开户资料交给会员单位即可完成开户
十三 ：交易时段充裕：原油投资有早、中、晚三个交易时段，尤其是晚盘弥补一些上班族白天无法看盘的缺失。
十四 ：行情每天都有一轮几百个点的大行情（相比较别的品种）
六、川商油市场推广的实施计划和预想效果（初步构想）
1、前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。
充分利用公司的各项资料，业务员可利用专业知识及公司目前有的各项资料邀请客户进入企业客户群（微信、QQ、资源部支持）进行免费的技术培训，同时对入群客户进行逐级划分（1，目标客户 2，意向客户 3，准客户 4，特大客户
）将各阶段客户交由专项人员进行下一步的洽谈合作。 我公司以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。
2、中期（以一个月为基准，三个月一个考核调整）——巩固调整时期（由于这一时期时间需要可能很长，但却是市场得以推广的最关键时期）
在前期开的客户基础上要做好维护客户的工作，同时就可以利用客户带客户这个渠道来寻找下一批陌生而又熟悉的客户，当然这一时期利用各网络渠道寻找客户还是必不可少的。在这一季度的实践过程中，准备开始摸索、总结具有公司自己特色的销售模式，逐渐总结在现有的环境和条件下，最适合这个行业的销售模式。为公司以后业务壮大打下基础！
3、后期——巩固拓展时期
随着前期中期业务的开展，如果发展趋势顺利，那么这一时期我们应该总结出自己成熟的独具特色的营销模式，已经有了固定而又广泛的客户群体，此时公司提供的投资平台已经不能满足广大客户的需求，所以这一时期可以在扩大公司规模的同时，又能满足客户更多样化的投资需求！
七、川商油市场推广的具体实施步骤
1、
定位合适的客户群体
鉴于川商油投资订单交易门槛低，风险小，每天全时段交易时间等优势特点，理财投资渠道比较适合以下几种人群： ：由于近年来受金融危机的影响，股票，期货，都大幅走跌，面对通胀加速问题此种投资理财渠道无疑是他们值得信赖的选择！
企事业单位：近年来，川商油价格不断上涨，且价格波动也越来越激烈，由此，给很多企业的稳定经营带来了巨大的风险。随着我国川商油市场的逐步开放，川商油投资工具的日益完善，利用川商油投资工具来进行套期保值是规避价格波动风险不可或缺的手段。
、如何找到合适的客户群体:
l
电话拜访 l
网络途径 l
银行代销点 l
媒体广告合作 l
高档场所合作 l
企业培训机构 l
政府机关企事业单位 l
客户带客户
八、如何维护客户群体
客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。下面我们具体分析下如何维护客户： l 不为难客户谈合作:
跟客户谈时一定要讲究时期。时期不好，好合作也会泡汤。当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。 l 替客户着想: 我们与客户合作一定要追求双赢，多多站在客户的角度上看问题，人与人之间是相互的，你的设身处地会迎来别人的认可和信任。 l 尊重客户:
每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。这样，你的客户会从心底里感激你。 l 信守原则:
一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。
因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。
比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。
因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。
l 多做些销售之外的事情:
比如，我有客户要找某领导，却找不到好的机会。如果我认识又有机会，我就会为他引荐。比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。
l 让朋友推荐你:
如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。
l 不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾:
所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢？也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。理由如下：
如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。
以让步换取客户认同
在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的“进攻”意图明显的说服。
其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。
推荐第9篇：火锅店投资创业方案
火锅店投资创业方案
来源：搜门面网 时间：2011-1-10
【项目简介】
在餐饮业发展迅速的今天，各式火锅店遍布大街小巷，尤其在冬季，火锅更以其味美价廉而赢得广大食客的青睐，常常是食客满座。火锅在各个地区都受到了众多食客的追捧。朋友们聚到一起享受吃火锅的乐趣，一大帮人在一起，家事国事天下事，无所不侃。隔坐送钩春酒暖是温馨；围炉业话露水浓是惬意；浅酌细尝、柔声私语是浪漫的展现；酒肉穿肠过，胡吹海侃亦是豪爽的流露。目前火锅行业市场从品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，也引起了即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。因此，开一间小火锅店，在今天的餐饮业中是经营较有保障的投资创业项目。
怎样才能成功经营一家火锅店呢？本站独家收集整理的《如何成功开家火锅店》从开店前期准备、店面装修设计、开店经营秘诀、开店案例分析等方面的角度出发，着手介绍经营鲜花店从市场定位、店址选择、投资参考、顾客服务等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，希望为投资者提供一个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。
【资料目录说明】
火锅店的选址原则参考标准
火锅店的顾客及市场的分析
火锅店的市场定位参考标准 火锅店的经营形式定位标准 火锅店人员及业务管理建议 火锅店采购的细节问题处理 火锅店厨房卫生内容与标准 火锅店厨房管理的关健环节 火锅店厨房岗位职能划分标准 前厅组织机构和人员岗位设计 淡季如何经营火锅成功秘诀 火锅店员工服务顾客的标准火锅店的名称以及装修设计 一种四味火锅制作技术图纸 四川火锅的原汤的调制技术 火锅汤卤调制技术方法详解麻辣烫制作技术及配方工艺
北京涮羊肉的制作方法介绍 重庆火锅绝密制作技术配方 15种特色火锅的技术及配方 火锅店经营策划方案计划书中国火锅皇后传奇创富经历 下岗女工开火锅店自主创业 开办时尚火锅店的成功经验 一个火锅店经理的开店日记 火锅店年入145万的经营案例
推荐第10篇：BT项目投资方案
七、投资方案
一、公司概况
**路桥有限公司始建于2003年5月，为了开拓和稳固公路工程和市政工程市场，提升企业的综合实力，于2007年8月正式注册成立，公司注册资金6399万元，公司总体经营目标及要求是：依法经营、规范管理、确保质量、创建一流。
经过多年的发展，现有职工350余人，其中管理人员180余名，公司获得建设主管部门批准颁发的公路工程施工总承包二级资质、市政公用工程施工总承包二级资质及多个专业工程承包资质。主要经营范围：公路工程、桥梁工程、土方工程、市政工程、隧道及道路设施工程、园林绿化工程、装饰装修工程的施工、土地整理；公路勘察设计、咨询；机械及零配件销售、租赁；广告制作；房屋建筑工程、铁路工程、水利水电工程、通信工程、机械安装工程的设计、施工；地质灾害治理技术咨询等。公司下设六部八处，六部分别是：经营开发部、工程技术部、计划财务部、安全生产部、行政人事部、信贷融资部；八个工程处为：路基工程处、路面工程处、市政工程处、桥涵工程处、隧道工程处、土石方工程处、装饰装修工程处、园林景观工程处。
近几年来，公司形成了以陕西、山西、河南、甘肃为基点向四周辐射的施工区域网络，施工足迹遍布全国各地10余个省市。在多年的施工工作中，对工程建设精益求精，深受各地业主的信任和好评。公司2009年、2010年连续获得“陕西省质量服务信誉AAA级单位”、“陕西省守合同、重信用企业”等多项荣誉称号。2009年公司通过了ISO9001质量管理体系认证，使公司在质量管理方面更加正规化、程序化和科学化。
**路桥有限公司董事长**先生携全体员工以求真务实，诚实守信的企业精神，投入到公路建设市场竞争中，坚持诚信经营、诚信服务，决心以质取胜、以诚制胜，为陕西和我国公路建设事业做出积极的贡献！
二、资产分析
近三年我公司财务状况分析：
1、2008年，我公司注册资金3000万元，净资产4288万元，总资产6406万元，固定资产2597万元，流动资金4007万元，流动负债2118万元，负债合计2118万元，营业收入12038万元，净利润670万元，现金流量净额1371万元，净资产收益率16%，总资产报酬率15%，主营业务利润率17%，资产负债率33%，流动比率189%,速动比率141%。
2、2009年，我公司注册资金3000万元，净资产5837万元，总资产5837万元，固定资产3078万元，流动资金6008万元，流动负债2700万元，负债合计2700万元，营业收入30766万元，净利润1549万元，现金流量净额604万元，净资产收益率27%，总资产报酬率28%，主营业务利润率10%，资产负债率32%，流动比率222%,速动比率166%。
3、2010年，我公司注册资金6399万元，净资产11148万元，总资产16837万元，固定资产6908万元，流动资金10555万元，流动负债5689万元，负债合计5689万元，营业收入57019万元，净利润1912万元，现金流量净额610万元，净资产收益率23%，总资产报酬率15%，主营业务利润率8.5%，资产负债率34%，流动比率186%,速动比率121%。
三、工程内容
工程名称：咸阳市兰池大道路灯照明工程
建设地点：陕西省咸阳市
工期：72日历天
建设单位：咸阳市兰池大道横桥工程建设指挥部
项目范围：兰池大道照明工程西起0+000，东至16+124，道路全长16.124公里。
四、资金来源
充分利用自有资金，遇不足时，考虑向建设银行贷款。
五、可行性研究分析
咸阳市兰池大道路灯照明工程位于陕西省咸阳市,是咸阳市的重要基础设
施建设项目,该项目的建设,必定会推动咸阳市的发展,成为连接咸阳市各企业,以及咸阳市与外界的交通要道,也体现了政府为企业着想,以及对咸阳市的重视。而我们施工企业,作为陕西省的建设者,对于该项目,也有义不容辞的责任和义务。该工程计划投资核算成本大约为市政造价3455万元、工程建设其他费用为770.08万元，预计投资回报总额为4695万元，预计利润470万,投资回报率为10%。本分析报告中投入成本及销售收入基本符合市场形势，成本已打足，收入中充分考虑优惠政策因素，开发投资效益回报率10%。本项目计划开发期限初定72日历天完成，开发原则是公司内部分期投资，以降低公司短期资金压力。在投资的过程中始终以“成本最低化，效益最大化”的工作方针，考虑到本工程由市财政担保，本工程的投资应该没有风险的。
六、保证措施
随着城市基础设施和公路交通建设的迅猛发展，仅靠政府财政投入、国债筹资等传统资金募集方式，难以满足经济高速增长的需要，对一些投资额不是很大、建设周期较短、回收见效较快的市政、交通等基础设施项目，采用“企业投资建设—建成移交政府—政府分期回购”的ＢＴ运作方式来进行项目投资建设，已逐渐成为政府与企业间进行经济合作的一种极为有效的新模式，它具有融资能力强、建设效率高、政府风险小和投资回报高等优点，深受政府和企业的青睐。
但是ＢＴ项目不同于一般建设工程项目，由于主体的多元性和客体的特殊性，导致了工程的复杂性，如何保证工程的顺利进行，健全机构、明确职责、理顺关系是确保项目建设稳步、顺利进行的关键。为此，我公司制订了一系列的规章制度及相应措施：
1、通过规范计量程序确立投资控制管理的基本操作模式
施工展开后，如何在ＢＴ模式下进行项目投资控制管理，在保证工程质量的前提下，最大限度做到科学合理地控制好建设投资，成为摆在参建各方的又一关键性的问题。我们公司的计量和投资控制的基本思路是：施工单位提出报验和计量后，合同内工程量以监理为主体负责、协调办和项目公司监督的方式进行控
制，合同外工程量由协调办、项目公司为主体负责，监理监督的方式进行控制，就是由三方共同进行监控、监督和管理。
2、加强项目进行宏观控制和管理
由于市场范围的扩大，对经营策略和运行机制提出了更高的要求，如何以资产连接为基础，强化外地项目的制度连接和文化连接、共同创造、共同享用同一个品牌成为项目管理的新要求。这种连接在项目的实施中具体体现在两个方面：一方面，以总公司工程事业部和项目投资管理办为监管中心，对项目的财务、成本、进度、质量等进行全面跟踪管理；另一方面，项目经理部以统一的经营理念、质量方针、企业文化、服务宗旨贯穿于项目管理的全过程。
3、科学制定适用于项目的标后管理办法
进度控制管理。在进度管理上，首先是明确目标，把目标量化、细化，使大家都明确这个目标里的月、旬目标是什么，主要管理人员人手一份；其次是从强化施工组织管理上做文章，上足机械设备，逐步提高队伍素质，对没有战斗力的、拼凑的队伍要采取果断措施，采取行之有效的强硬手段来加大施工队伍的管理力度；再次是充分利用和掌握好当地的气候季节特点，千方百计在各路段掀起一个施工的大高潮。制定出刚性的考评指标，在搞好质量的前提下，铁腕抓进度，抓节点计划的落实。
工程质量管理。质量是施工管理永恒的主题，“铁腕抓质量，铁腕抓安全，铁腕抓进度，铁腕抓廉政”和“高标准，高质量，打造出精品工程，体现出水平”。
抛开定额成本，以市场为导向，科学地确定项目的管理费用和制造成本。项目部要在降低成本上下硬功夫，要重点从内部挖掘、强化管理、优化方案等方面寻找突破口。
本着友好、诚信和对项目建设高度负责的精神，以工程进度为主线，充分挖掘投资方和回购方的共同点，出现矛盾时，要化解不能扩大，要紧紧依靠政府，特别是要取得主管领导的重视和支持，加强沟通、求同存异、团结一致，调动一切积极因素为项目建设服务，加快工程施工进度，降低融资成本。
继续发扬“团结拼搏、艰苦奋斗”的光荣传统，扎实工作、迎难而上，遇到再大的困难，也要振奋精神，任何时候都不能松懈。管理是企业永恒的主题，项目的科学管理已经成为决定项目生命的关键。但是，我们的投资建设管理尚属经验积累，处于逐步探索阶段，我们的理论基础和实践技能还很稚嫩，还要在今后的实践中不断丰富提高。
**路桥有限公司
2011年10月26日
第11篇：华南公司投资方案
案例.华南公司投资方案*
问题的提出：华南投资公司在实施“九五”后三年及“十五”初期发展规划时，决定投资兴办产业，以增强发展后劲，投资总额为 800 万元，其中第一年 ( 即 1998 年 )350 万元，第二年 300 万元，第三年 150 万元．投资方案有： A1 ：建立彩色印刷厂．第
一、二年年初分别投入 220 万元和 220 万元，第二年年底可获利 60 万元，第三年起每年获利 130 万元． A2 ：投资离子镀膜基地．第一年投资 70 万元，第二年起每年获利 18 万元． A3 ：投资参股 F 企业，第二年投入 180 万元设备，第三年起每年可获利 50 万元． A4 ：投资 D 企业，每年年底可获投资额的 25% 利润，但第一年最高投资额为 80 万元，以后每年递增不超过 15 万元． A5 ：建立超细骨粉生产线．第三年投入 320 万元，第四年起每年可获利 90 万元． A6 ：投资所属中北机电设备公司．年底回收本利 120% ．但每年投资额不低于 60 万元． A7 ：投资所属澳得技术公司，年底回收本利 115% ．投资期 5 年，需从上述七个方案中选择最优投资组合，使得 5 年末时资金总额为最大．
* 案例来源：《管理运筹学》，韩伯棠，高等教育出版社.
第12篇：网络文化公司投资方案
网络文化公司投资方案
前言
二十一世纪将是网络的时代，电子商务将不可避免的代替原来传统的商务模式，可以看到的是，中国的经济将持续的朝前发展，越来越多的国外商客和海外华人以视为肥肉，和本土企业争夺市场，由于目前受到各种商业意识上的局限，华启动力文化传媒有限公司并没有真正的和国内国际的市场接轨，懒、散、满是目前很多企业的几个共同点，很多企业并没有真正意识到市场竞争的残酷，与国外企业相比，中国本土企业最缺乏的是服务、竞争和品牌意识。
而网络将毫无争议的充当起企业的发展先锋，目前世界上估计有五亿以上的网民，根据前段时间统计，中国的网民已经突破一亿大关，而且发展势头不可阻挡，十年前，企业可以没有电脑，五年前，企业可以没有网站，但现在没有一个人可以去忽略和不接触网络这块黄金市场，信息的时代，使每一个人无时无刻不在受着网络的影响，甚至有很多科学家预言，电脑将替代人脑，虽然不是很现实，但说明了网络在二十一世纪发展的必然趋势。
中国目前涉及电子商务最有名的几家网站，包括阿里巴巴、淘宝、易趣、诚信网、中国产品平台、亚商在线等，以及还有其他各大综合门户网站和搜索引擎等等，这些网络公司分割了中国的90%以上的网络市场，很多大型网络公司的营业额均超过数千万乃至上亿。
中国近几年的经济飞速发展，造就了各行各业的繁荣，工业园以及众多企业如雨后春笋，根据初步统计，中国目前大中小型企业为世界之最，以及其他各大专卖店和产品代理商，保守估计，至少有60%左右的企业没有自己的网站或使用网络平台进行销售，为此,这个难题我们可以免费帮助他们解决,实现我们商务中转的实质性效益 市场分析
目前中国大大小小的网络公司不计其数，大部分公司以靠建设网站为主要业务，或代理国内其他大型网络公司的产品，没有自己独立的平台来实质性为企业开辟市场。除了阿里巴巴和中国知名电子商务公司外等几个少数例外，但是他们与我们唯一的区别就是,他们是虚拟的网络服务,我们是实质的产品代销。
我们公司技术、人才等实力比较雄厚，现在的主要收入除了网站建设以外，还有一部分来自于网站的广告收入，在短时期内，很难动摇变更我的思想。但是我们只要有深谋远虑的后盾支持,我想我的思想将会更广更强,才可以充分发挥商品网络中转的实际效益,使商家看到网络的真正潜力,看到我们的特殊之处.公司的其他一些对手来自于一些国际大型网络公司与产品区域代理商之类的公司的冲击，以及一些有大公司资金支持的综合性网络公司，但这些公司的实力还达不到威胁我们市场的程度，实践证明，在市场操作过程中，我们还是可以有独到的优势去赢得市场。 临沂企业网
临沂企业网是我们公司的一个主要品牌，也是宣传华企动力公司形象和展现实力的一个主要平台，网站的定位是“一网全球商机、服务临沂企业”，它的目的是为临沂企业提供一个商业信息交流、企业管理学习、企业品牌推广的一个网络渠道和平台，它最大的作用是为华企动力提供一个服务平台，也是作为公司在市场上最有力的竞争优势。我们为什么选择临沂,是因为临沂是中国第二大物流中转基地,有着深厚的文化底蕴,从小到大,从实快抓.目前临沂企业网是作为临沂地区唯一的专业财经商业类门户网站，在百度电子商务类网站排名也是非常靠前的，经过一年多的努力，在临沂拥有一定知名度，拥有全国各地的会员数万名，日平均点击量两千多，并且数量在不断递增。网站内容及信息丰富且不断增加和更新。
华企动力
公司成立以来，由于管理上的不足和公司营销策略的错误，包括产品结构的不合理以及宣传的不到位等因素，导致公司的业绩一直徘徊不前，甚至倒退，可以说公司一直处于非赢利状态，目前公司最大的财富在于公司的大部分员工有一颗忠诚的心，有一种团结向上的精神，在公司最困难的时候依然能为公司作出无私的奉献，这种精神是任何一家企业所缺乏的，也是我们公司对未来的最大的信心保障。
目前公司拥有专业技术人员5名，专职销售人员6名，专业企业管理1名，公司的发展方向和目标已经有了一个比较明确的战略规划，管理逐步步入正规，市场操作和发展已初见成效，正朝着一个良性的方向发展。
公司目前缺乏市场创业启动资金，由于缺乏资金，公司的很多业务工作和管理工作受到制约，无法正常或更简单有效的开展工作，无法保障和吸引优秀人才的加盟。这也是目前我们公司所存在的最大的发展瓶颈。
战略规划
以临沂企业网为根本，加强公司管理，以新姿态新面貌进入市场，利用各种媒体资源进行广泛宣传，以网站建设、软件推广为主业务，开展其他辅助业务，以价格、技术和服务为主要竞争手段，开拓县镇市场，建设代理商或业务外包等新的销售渠道，在五年内把公司建立成为临沂乃至山东一流的网络科技商品中转机构。倘若您给我们援手,我们将会发展更快更捷,招兵买马,一路领先. 营销策略
●公司定位：电子商务典范，品牌推广专家
通过临沂企业网在一两年内全程免费服务（免费会员、信息发布、广告投放、企业咨询等），使临沂企业更了解电子商务，更熟悉网络，为公司创造良好的品牌形象，从而为公司的整体业务推广和发展创造良好的条件。
●业务产品：网站建设、电子杂志、通用搜索、软件代理、软件研发、企业培训、管理咨询、营销策划、广告设计、画册制作等(一切商品全程免费),我们的赢利点是商品中转差价.其中前四项将作为公司长期的主要业务产品和支柱项目。通过临沂企业网的各种主要栏目收集客户资料，开展网站建设业务，同时推广电子杂志、通用搜索、软件推广等业务，由于这几个业务产品之间的联系非常密切，只要走好第一步工作就可以很顺利的开展其他产品的推广工作。
●广告宣传：网络、手册、传单、媒体等
1、网络推广—利用与其他网站的互相连接、网吧、QQ、论坛等方式进行宣传，也可以制造一些敏感性的时事话题来增加网站的知名度，以最简单最有效的方式达到宣传效果。
2、企业宣传手册—已设计好初稿，一旦投入使用，将作为临沂最漂亮最专业的企业宣传手册形象，吸引客户的注意。
3、各种传单—不定期的制作各项活动的宣传单，集中人员散发于各大批发市场以及主要CBD地段。
4、传真—通过收集各企业的传真号码，把企业网以及公司的一些市场信息及时传播给潜在客户。
5、媒体—现在可以利用的主要媒体有《沂蒙晚报》，通过软广告等形式进行形象宣传。同时要继续加强和其他媒体的合作。
6、公关活动—比如组织一些企业界的慈善等形式的活动，或组织定期的营销策划大赛，或其他与企业相关和企业感兴趣的活动，一方面可以达到公司的品牌形象宣传，第二也是公司部分的业务来源。
●销售渠道--农村包围城市，抓住临沂重点批发市场，短期内开发下属县市市场，为全国将来的整体市场操作打好基础，同时做好向外扩展的准备工作。 主要表现方式：
1、区域经理负责制。把临沂市场按行政单位划分四到五个区域，安排专人进行市场开拓，制定销售目标。
2、广告公司代理制。通过大量开发广告公司代理公司业务，专人负责广告公司渠道，成立临沂广告联盟。
●客户服务—为客户寻找客户，为客户的客户提供服务
1、临沂企业网全程免费服务
2、公司老客户的技术服务和市场维护
3、潜在客户的技术服务
4、为企业提供管理、营销咨询服务
五年计划
一、06年8月至12月 市场进入期
工作重点：企业形象宣传，市场渠道建设，各项业务管理健全成熟，公司正规化轨道发展，产品组合成型，目标争取达到收支平衡，略有利润
二、2007年 战略竞争期
工作重心：抢夺市场，主要精力集中于网站建设业务，并同步开展软件推广业务，收集各个企业的详细信息并建立客户档案，为将来的业务打好基础，年销售目标达到80万，利润在20万以上。
三、2008年 品牌推广期
初步建立华企动力公司的品牌知名度，并产生一定的品牌效应，同时代理更多的市场成熟软件，争取做到山东代理，至少是鲁南地区的总代理，年销售目标突破300万，利润在100万以上
四、2009年 品牌成熟期
临沂企业网成为山东省知名网站，市场扩展到山东省，网站功能更加齐全，网站开始商业化，并能产生部分利润，华企动力在行内形成较高知名度。
五、2010年 品牌巩固期
在原有市场基础上，继续发展和拓广市场，寻找更合理的销售渠道，并拥有专业人才独立开发软件能力，公司进入真正专业化发展时代,开始全面的开拓全国市场. 投资计划
投资方式：资金投入，一次性投入，单独投资 投资金额：50万以上，100万以内 投资期限：五年或长期
投资条件：共同承担事业风险，独立合法自然人或企业 合作方式：
1、五年期投资，投资50万，占公司股份25%，每增加一万的投资金额，投资方增加5%的股份。
2、长期（10年以上）投资，投资100万，占公司股份20%，每增加一万的投资金额，投资方增加3%的股份。
3、2007年公司不分红，所有利润将作为公司流动资金进入08年公司运作。
4、投资方权利：享受自08年开始的年终分红(07年红利一起结算) 可委派专业财务人员进行公司财务监督，并由公司支付其工资 公司一次性使用资金超过一万，需征求投资方的同意
5、投资方义务：共同承担事业风险，不得在中途撤出资金
6、投资方原则上不参与企业的管理，未经同意和考核，不得安排其他人员进入公司，如需安排管理层人员，需经过公司严格考核合格后方可加入，以确保公司管理的专业和统一性。
7、公司每个月月底出具详细的财务报告供投资方审核
8、公司每半年递交投资方一份详细的企业营销计划书
9、投资方不承担公司以前的所有债务责任
10、资金使用计划：主要是第六个月的费用，第七个月开始基本可以以业绩来维持日常管理费用
● 办公场地租金（含水电费）三个月及押金:30000元 ● 装修及办公物品费用：30000元 ● 宣传资料印刷：10000元
● 前期（不超过六个月）销售（差旅、补贴等）费用：100000元 ● 人员工资（一个月）：15000元 ● 电脑及其他办公用品购置：30000元 ● 其他费用：5000元 费用合计：220000元，该费用以前6个个月不产生任何业务业绩为假设前提。
以上详细内容双方另行协商，以最终合作协议为准！
注:以上为我个人的思路,投资商也可以与我本人商谈,新成核心,共创公司,共谋大计 附：公司现行管理制度、企业宣传画册草稿
第13篇：楼宇广告投资方案
楼宇公寓电梯联播网投资方案
、楼宇公寓电梯联播网概况
一、楼宇液晶电视的形成与发展
1.何谓楼宇液晶电视
楼宇液晶电视（office-building LCDTV）是用液晶电视机在商业楼宇播放商业广告的新型媒体形态。多为将17英寸多功能、高清晰、超薄液晶电视机，安置于消费能力较高的白领聚集的甲级智能化办公楼宇，以及人流量密集的中高档知名商厦的电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方，每天近80次自动循环播放高品位的商业广告、各类娱乐信息和社会公益宣传片。
楼宇液晶电视的创始者是一家叫做Captivte NetworkInc的加拿大公司。1995年，这家公司在加拿大和北美成功地创立了高档场所液晶显示媒体。今天，它的业务已覆盖北美1100个商务楼宇，拥有130万收视人群，并且与很多知名企业建立了长期合作关系。
2002年末，这一媒体模式传入中国，并在不到一年的时间里迅速在全国扩展开来，目前，国内有两家经营楼宇液晶电视广告的公司———聚众传媒（Target Media）与分众传媒（FocusMedia）。
2.技术、受众、广告主和资本造就楼宇液晶电视
首先,楼宇液晶电视的形成依托于日新月异的技术革新，包括电视机制造的技术和播放技术。更加清晰、厚度更薄的液晶电视机符合悬挂在电梯口或电梯内墙面上的要求。而17英寸的液晶电视机属于同类产品中价格比较中等的，适合大量使用。
在播放技术方面，楼宇液晶电视采用的是无线同步追踪技术，确保各台液晶电视互相之间的同步运行。现在的楼宇液晶电视已经形成了液晶电视联播网，应用网络技术实现数据库管理和资源共享的效果。
第二,拥有受众也是楼宇液晶电视形成的重要条件。这种新型媒体形态从受众的角度上讲就是解决高级商务楼内的人群的“无聊”，即打发在电梯口等候电梯和乘坐电梯的时间。虽然时间不长，但是在这样一个狭小的等候电梯和乘坐电梯空间中的人际关系是十分微妙的，从空间关系理论（Proxemics）①的角度来看，会导致这些等候人群产生各种不快之感。他们十分需要一个可以打破他们所处的空间局限的东西。楼宇液晶电视的应运而生，不仅可用以打发时间，有时还可以舒缓狭小空间中的压抑情绪，调适略显尴尬的人际关系。
第三，楼宇液晶电视媒体是目标营销的一种模式。营销者对于广告主诉求的对象进行市场细分（Market Segmen t），这种细分并不是创造细分市场，而是辨别细分市场并决定将某些子市场作为目标市场。这种营销模式相对以往大众营销而言，更直接、有效地针对目标群体进行各种营销投入，提高广告主对广告的投资回报率（ROI）。
当然，资本也是至关重要的。楼宇液晶电视正处于其产业生命周期的起步阶段，对于资金如饥似渴，好在大量的广告主也看好这一市场，同时又有许多国际大型投资公司进行投资。全球最大直接投资集团之一的凯雷集团投巨资于中国聚众传媒集团；日本软银（Soft Bank）也参股分众传媒。
另外，上市也是公司资本运作所不可缺少的部分。分众媒体已在美国纳斯达克（NASDAQ）挂牌上市，同时另一家公司也筹划在美国上市。
二、楼宇液晶电视媒体的特质
首先，从媒体营销角度来看，楼宇液晶电视媒体的特质表现在它的分众性。它的受众明确，基本上是企业管理者和白领阶层。根据新生代市场监测机构应用在线网络调查+定点拦截访问的研究方式，2004年9月，对于北京、上海、广州、深圳安装液晶电视媒体的商业楼宇中的200位日常上班人员进行随机抽样调查的最新数据显示，譺讹楼宇液晶电视受众的人群特征如下，他们的年龄结构在20～45岁之间，平均36.3％是30～34岁，教育程度为大学水平的有75.9%，而大学以上的人数达到了90％，同时受访者89.5％以上的月收入高于3000元，而有5.5%的人的月收入高于10000元。这些白领追逐潮流、讲究生活品质，是众多时尚商品的领先购买者、重度消费者，是可观的黄金消费群体。
据上述调查显示，被访者希望看到的信息与广告类型依次排序为：汽车、手机、电信、IT/数码产品、房地产、旅游信息、公益信息和化妆/洗涤用品等，金融/保险/理财信息也是受众关注度较高的广告类型。于是这些类型商品的广告主可以借助这个如此细分市场的媒体放心地投放广告。
其次，从媒体经营理念上来看，楼宇液晶电视媒体的特质，相对于传统媒体而言更具有自发性。一般都是广告主细分产品市场，锁定目标市场后研发，然后针对这一市场的受众进行媒体市场细分，选择合适的媒体投放广告，以达到销售额和利润上升的商业目的。而楼宇液晶电视媒体是在市场需求下诞生的自发为特定广告主定制的媒体，它自己就是一个经过市场细分后的产物，所以它的受众人群固定，也就是上文提到的在高级商务楼工作的白领阶层，因此能为广告主提供一个方便的选择。
第三，从传播效果评估的角度来看，楼宇液晶电视媒体的特点就是传播的有效性。首先表现为抗干扰性，在等电梯或者乘坐电梯的特定时段，受众是接受不到其他类型媒体的干扰的。同时，还表现为对于受众接受这种传播形式的强制性。等候和乘坐电梯时遥控器不在受众的手中，无法看到广告切换频道或者离开不看。好在受众对于这种新生媒体的广告倒也并不是很讨厌，根据调查显示，有40.5%和33.2% 的人表示比较喜欢和非常喜欢。因此传播效果比较好。
三、楼宇液晶电视形态的不足
当然，事物总有两面性，楼宇液晶电视毕竟是一个新兴的媒体，如同任何新生事物都不是很完善一样，还是存在许多不足。
与传统电视媒体相比，这些不足首先表现在楼宇液晶电视传播的强制性。受众不能随意切换频道，无从控制这种传播形式。传播固然是高效的，但缺乏变化、过分传播。反复播放内容单一而又乏味的广告，会使经常利用电梯的受众产生反感，以至于对于这种媒体产生逆反心理，以致排斥、抗拒。
同时，和传统电视节目的内容相比较，楼宇液晶电视传播的信息内容不够完整，只是传达一个信息片段，往往会因为电梯来了或者停了等类似的原因影响传播内容的完整性。
与网络媒体相比，楼宇液晶电视媒体的不足之处表现在媒体传播的单向性上。由于楼宇液晶电视只能是一维单向的播放形式，受众也只可以单向接受，没有互动过程。而网络媒体虽然也是以新媒体的形式存在，但是通过网络技术传播者和接受者之间可以进行实时互动。
与传统户外媒体相比，虽然楼宇液晶电视的抗干扰性要优于传统户外媒体，但是由于楼宇液晶电视广告系统所用的液晶电视是度身定制的，制作成本较高，加上候梯厅的租金、系统维护的成本，对经营者设立了较高的进入门槛。
同时，楼宇液晶电视的不足之处还表现在资源的有限性。因为楼宇液晶电视只是高级商务楼中特有的媒体形态，资源有限，产品生命周期不会太长久。当然，即使这种媒体的生命周期只有10年，对于这种媒体的经营者来说，也会获利不菲的。
四、楼宇液晶电视扬长避短
对于上述不足之处，笔者提出以下一些扬长避短的建议和方法，以供讨论。
首先，在广告的内容选择范围上，不能为了争取广告主而放弃了对于广告内容的要求。广告内容和受众的定位至关重要，不适合高级白领为消费对象的广告显然是不妥的。当然，在播放以产品为诉求对象的商业广告片的同时，还可以增加一些包括保护环境、遵守交通规则等社会公益信息和关于本座楼宇停电、清洗、打蜡等实用信息，增强楼宇液晶电视的公益性和服务性，这会增加其美誉度，对于经营者是有利的。
第二，广告的制作必须是精良、有趣、生动的，必须是经得起反复播放的。作为媒体，有正确引导受众逆反心理的义务。受众和广告主一样，是媒体生存的衣食父母，媒体不可以没有广告主，更不可以没有受众。因此，为了不引起受众的厌烦和反感，广告片制作的精良程度也是筛选广告投放的主要依据。
第三，楼宇液晶电视业务的拓展。由于楼宇相对来说资源有限，所以这种媒体的业务可以向两个方向发展。一个发展方向是在大城市市场饱和的情况下，进军京粤沪等地以外的其他大中型城市。同时还可以向国外发展，据悉，FocusMedia已经开始准备进军雅加达和新加坡了。
楼宇液晶电视业务的另一个发展方向就是把“楼宇”两个字去掉，用同样的目标营销理念，把液晶电视业务拓展到商场、超市、候机室、高级住宅区、地铁、星级旅店、加油站、酒吧、电影院等地区。方法和理论没有改变，只是在内容上，要针对不同地区的受众进行市场定位，摆准媒体自身的位置，吸引广告主。这方面中国国内的发展还是处于起步阶段，还有很多商机
、楼宇公寓电梯联播网市场
一． 楼宇公寓电梯联播网（液晶电视）
1、媒体定位： 锁定中高收入商务群体
25—50岁间核心消费人群的重度覆盖 令媒体投资更趋精确化及有效化
2、媒体形式： 主要位置
* 电梯内或电梯等候厅内 * 每天滚动播放60次
硬件设施
* 在电梯口采用17英寸液晶LCD
* 在较大空间内采用42英寸PDP
3、媒体优势
1、30秒广告CPM成本仅为电视的1/10
数据来源：ＣＴＲ调研公司
2、在消费的空间和时段，刺激购物行为
二、楼宇公寓电梯联播网（框架）
1、媒体定位：
锁定中高收入群体，准确传播品牌资讯。
2、媒体形式：
* 覆盖中高档写字楼、商住公寓、社区等楼宇 * 悬挂于电梯内及电梯等候区（候梯厅）墙壁上 * 标准尺寸的平面看板（424mm×570mm) * 杜邦可利耐画框
* 高象素平面制作画面
3、媒体优势:
1、强制性
* 比传统媒体更有强制性
人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，
一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告，24小时不打折的效果。
目标受众的日常接触状况已经跻身前3大广告媒体
数据来源:CTR市场研究机构《2006年框架电梯平面广告媒体调研分析报告?2006年3月》
2、针对性
＊每天覆盖6500万中高端家庭消费者
受众年龄主要位于25-45岁之间
受众平均家庭月收入7000+
3、实效性
*广告有效到达率高达84%
*50％机会促成购买
数据来源：AC尼尔森2005年广告效果调研报告
、楼宇公寓电梯联播网投资预算
一． 楼宇电梯LCD参数及价格
1.播放介质：一般使用CF卡，同时支持SD卡、MMC卡、MS卡、U盘等
2.支持CF卡其容量有128MB-16G，可根据需要自行选择，10M可存储大约1分钟的视频广告 3.通电开机即自动循环播放 4.播放文件类型：电影、音乐、图片 5.兼容VCD、SVCD,VOB,DVD,AVI等影片格式 6.MPEG-1.MPEG-2.MPEG-4,AVI.MP3.VOB.JPG 7.语言菜单：中文、英文
8.有超强定时功能，每天最多可设置5段定时，一星期7天，每天24小时无需人员管理 9.支持流水字模功能，只须把流水字模文本直接储存在卡里面即可：可以循环播放广告语录，流水滚动
在屏幕下方）
10.支持编辑播放列表功能，每天可设置在指定时间段播放指定文件
11.支持断点记忆功能：当产品在停电或其他原因导致电源切断后，重新开机，广告机可以记忆断电前播
放节目状态，开机后接着断电前的节目继续播放，从而避免所有节目又重新开始播放的尴尬。 12.支持万年历功能
13.支持角标显示功能：制作自己的台标显示在机器上，增加知名度，扩大品牌效益。（和普通家用电视
看节目时可以看到CCTV等电视台台标功能一样） 14.支持卡与卡之间相互导入或删除节目
15.支持生成日志文件功能：管理人员可以随时查看广告机所播放的节目记录，日志文件生成在CF卡内，
只需拷到电脑上即可查看。精确到秒，让管理人员以及广告客户对广告机的工作状态了如指掌，获得
广告客户的信任，为您的生意锦上添花。 16.播放同步：按时间码同步或加分屏器同步
17.支持音画同步(在播放图片时开启背景音乐功能，背景音乐MP3将自动按顺序播放,播放图片的模式可
以有中间到两边，左到右，上到下等多种模式,图片播放的速度可以有5S,10S等多个时间控制) 18.支持软件的即时升级
19.拥有安全锁功能：拥有防盗锁功能，防止机器或存储设备被盗。
20.拥有密码锁功能：可以设置机器密码，每次更换节目必须输入密码，从而避免了人为恶意掉换CF卡， 播放其他节目。
21.数字化播放，无机械磨损，可长时间工作，适应环境强，防震性能强，尤其在移动环境下，更能胜 任。
22.高亮度，广视角，画质达到DVD品质，适合于高端用户展示产品需要 23.屏体表面安装有超薄高透光钢化玻璃或压克力防护层，保护液晶屏人为损坏 24.背板扣合的特殊安装方式，简易、牢固且不破坏附挂体的结构 25.支持竖屏
产品参数：
显示屏： 10.4 寸 TFT 液晶显示屏 显示比例：4：3 显示区域： 211.2( 水平)×158.4（垂直） mm 分辨率： 800x600 点距： 0.107（水平） ×0.370 （垂直） mm 水平频率： 30 － 80KHZ 垂直频率： 60/75HZ 颜色数： 16.77万真色彩 灯管寿命： 50000 小时平均亮度： 300cd/m 2 对比度： 350 ： 1 视角: 上下110°左右140°
色饱和度: 64灰阶 Display Colors:16.2M 音响喇叭：立体声（ 2W+2W ） 输入电压: 交流 220V(50HZ-60HZ) 电源管理: 符合 VESA DPMS 标准 消耗功率: ≤30W
工作环境温度：0－ 40 ℃ 存储温度：-10-50
其他特点：
1.内置视频播放及音响系统，接上电源即可自动循环播放，不需人工操作,功能控制操 作简易，附有名片
型遥控器。
2.外壳材质：五金外壳加亚克力面板防护液晶屏，配有壁挂板
4.液晶屏表面安装有超薄高透光亚克力玻璃防护层，保护液晶屏被人为损坏.
5.产品外观整洁，五金结构,难变形，烤漆工艺不生锈，紧凑性强，不会有很大的逢隙，整体美观,坚固
6.采用液晶屏类型等级：AU、中华、奇美、LG等品牌液晶屏，A等级335标准，全新原厂包装的屏；
7.颜色：一般为黑色，如有批量订单可按要求免费定做颜色及丝印LOGO
产品价格：
10.4寸—17寸价格在680-1180左右。
二、楼宇电梯框架参数及价格
1．参数：一般为424mm×570mm 材料根据情况而定
2．价格：根据所用材料及所做尺寸，价格在19-100元不等。
第14篇：新春投资报告会方案
新春投资报告会方案
新春投资报告会方案
“红动08·基情飞扬”新春投资报告会方案
活动主题：“红动08·基情飞扬”——
新春基金投资理财峰会
活动目的：增强我行基金代销渠道影响力，全面提升基金销售业绩。
活动时间：2月16日
活动地点：通程国际酒店5楼\\
主办单位：
协办单位：招商基金、富国基金、上投摩根基金、华安基金、海富通基金
协办媒体：晨报、电台交通频道
活动对象：我行金葵花客户和基金、证券投资类客户500人
主讲嘉宾：
招商优质成长、招商先锋基金经理
海富通风格优势基金经理
座谈嘉宾：
上投摩根基金总公司销售总监吴杰先生
富国基金深圳分公司总经理李树杰先生
华安基金上海分公司副总经理王新光先生
主持人：
活动流程：
1、9：00 活动开始，主持人开场介绍嘉宾，行领导致词
2、9：10基金代理及投资介绍
3、9：15进行大势分析及基金投资演讲
4、9：45抽3等奖
5、10：00海富通基金康赛波进行行业分析、基金配置管理及风险控制演讲
6、10：30抽2等奖
7、10：40众基金公司访谈及答问时间
8、11：20由每家基金公司评定1个最佳问题颁奖
9、11：35抽1等奖，散场
活动奖品：
1、一等奖1名奖品为价值1500元
2、二等奖3名奖品为价值700元
3、三等奖5名奖品为价值200元
4、最佳问题奖5名，奖品为各基金公司提供基金经理签名书籍一套。
媒体宣传：
1、晨报：
a) 2月14日活动预告及基金经理热线、索票报道。
b) 2月15日上午基金经理下午热线预告。2月15日下午14：00~16：00安排接听读者热线。
c) 2月16日，刊登2月15日热线
报道。
d) 2月17日,刊登2月16日活动现场报道。
2、电台交通频道：
a) 2月1日起就活动开始预热，开展索票。
b) 2月15日对2名基金经理专访及招行代理基金销售介绍。
c) 2月16日活动当天担任主持。
d) 2月17日活动后续报道。
第15篇：黄金投资营销方案
营 销 策 划 方 案
目的：宣传黄金投资知识，让更多的人了解黄金投资产品，为公司发展创造效益。
主要对象：某小区居民
理念：保证大众利益，注重公司品德。
目前市场状况：伦敦金投资真正进入河南市场也就是08年左右，特别是从09年下半年开始，随着越来越多的人认识到黄金投资的优越性，在郑州陆续成立了很多这样的黄金投资公司。由于河南市场的局限性，大力的广告宣传费用太高，大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上，通过这一年时间的电话营销，我公司也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户，再者就是时间上的冲突，其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息。
XX省市场很大，并且黄金投资的优越性很明显。之前股票刚刚兴起的时候也是有很多人排斥，现在几乎是人人皆知。股票给大家了一个赚钱的希望，黄金比股票的回报更高，所以黄金投资也会得到我们人民的关注的。
现在市场上做黄金投资的公司很多，通过分析调查：很多投资公司做的投资品种不只黄金，还有股票、外汇、基金等等，并且它们的技术分析也不成熟，只看重的是短期的利益—频繁的刷单。这样被开发出来的一些客户也会因为亏损严重而抱怨，再加上有很多人对黄金的不了解，进而存在很多的偏见。我们众德公司从成立至今，做的就是黄金投资，我们有专业的分析团队，以
保证大众利益为根本，在此基础上，我们公司的客户盈利情况都不错，为黄金投资的发展，为公司的发展打下了好的基础。
活动时间：周五到周日上午8点----下午7点（具体时间安排根据当时情况来定。）
人数：3到5人（要有一个负责人）
前期准备：
1、广告宣传：800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些
广告小礼品。
2、基本物品：一个四角的遮阳棚、一个折叠椅、十瓶水、
客户资料调查表、笔
3、物业方面：要和小区物业做好详细的沟通，必要的话签一个书面协议。要了解小区的卫生间、诊所的位置。
4、销售队伍：外出人员是代表公司的形象，言谈举止要得体，要规范，要专业。
支出预算：800元以内。公司宣传资料除外
服务：提供免费开户、免费培训、免费技术支持、现场开户的有好礼相送。
问题：
1、遇到客户的疑问我们解决不了的要请示领导，不要擅自做决定。
预期效果：
1、周五下午、周六早上和下午根据人流量适当的派单，简单的讲解，让一部分人有个初步的了解。
2、周六下午或者周日下午在现场做一个简单的演说，
根据情况我们可以定一个时间做个讲座。达到让大家深入了解的目的。
3、我们的员工要针对目标客户的基本情况进行沟通，
站在他的立场上。（考虑资金安全问题、风险问题、对公司部了解、对产品不了解等）
主要政策：
1、价格政策：外盘最少入金量，内盘最少入金量。
2、时间政策：合同最少多长时间
目标任务量：20万。
做小区营销不仅给我们的业绩带来了提升，也有了一些其他营销手段的认识，有了一个简单的市场的调查，为公司这方向的发展打了基础。
第16篇：投资控制方案封面
艾青中学体育馆工程
投
资
控
制
方
案
编制：审核：
艾青中学金华校区二期工程项目监理部
二00五年十月八日
第17篇：外汇投资理财方案
金融投资理财方案
为您服务 帮您理财 创造财富
一、如何控制外汇投资风险
1．确定风险控制的目标：各国经济因素风险、市场操作风险。我们遵循原则；顺应经济发展方向、建立完善操作体系。
（1）顺应经济发展方向原则：我公司拥有快捷的各国数据公布平台与经济数据分析研究团队，我们注重研究分析美国的GDP（国民生产总值）、CPI（物价指数）、失业率、非农数据、房屋开工数据等；多组经济数据综合分析制定货币长期运行轨迹，从而确定货币运行方向，回避市场风险。
（2）建立完善操作体系原则： 我公司外汇分析部由资深外汇交易员组成，专门从事外汇货币的盘面技术分析与制定交易计划，并组织专业操盘手实施，形成有计划的科学操作体系回避交易风险。
二、选择外汇品种方案
1.从各国家公布经济数据出发，分析筛选出趋势性最佳的货币品种。
2.从货币市场情况出发，选出外汇市场中波动幅度最活跃的货币交易品种。
3.从综合风险控制出发，选择出市场获利可能性最大亏损比例最小的货币品种。
三、外汇资金管理方案
1．趋势投资：这是一种长期的投资计划，属于长期投资。 选择经济运行周期稳定的国家货币，根据综合分析制定方向， 我们运用总体资金的１0%，按照操作计划进行建仓，直至该国货币趋势发生逆转，长期投资获得收益为主。
2．日内投资计划：这是以日为周期的投资计划，属于短期投机。 分析研究出市场每天的资金推动品种，我们运用总体资金的１0%，按照日操作计划进行投资。中短结合投资获得收益为主。
3．随机投资计划：这是一种根据市场变化，随时产生的投机计划。
4．根据市场每天盘面变化，随时制定可投机的单个品种进行投机，我们运用总体资金的10%，收益与亏损本着总体资金的＋－３％为标底的原则。
四、投资外汇类投资计划项目
项目要点：外汇保证金市场。
投资方向：外汇保证金市场所有品种。
资金管理：应时投资咨询有限公司
选择券商：应时投资咨询有限公司指定汇业外汇交易商处开户。 投资基数：5万（人民币）
合作期限：委托启示日起
风险披露:资金管理方允许委托资金方每日收盘查询帐户盈亏情况;每周初公布当周的操作策略；
第18篇：投资银行业务直营方案
**银行2016年投行业务营销管理办法
（试行）
一、目的
为了加强**银行投行业务的直接经营能力，强化市场化运作机制，充分激发经营活力和业务增长潜能，打造新的竞争优势和利润增长点，解决当前投行业务发展单
一、创新能力和专业化服务水平不高、面向市场的反应速度不快等问题，**银行决定在2016年开展投行业务直营试点工作。
二、直营优势
数据显示，2015年**市场整体银行投行业务市场分析如下： 其中：
债券类（放表：人行数据列表目前只有到9月末的数据）：
撮合类（放表，数据难取，主要以公司债、私募债、企业债、租赁、信托、IPO为主）。
当前，利率市场化进程加快，银行传统业务的利润空间被挤占，而正如此，2016年**银行投行业务将迎来较大的业务机会，**银行投行业务如果通过直营能带来的优势：
1、提高工作效率；
2、获得新的客户群；
3、新的利润增长点；
4、扩大交通银行投行品牌效应。
（难点：
1、不能为了直营而直营；
2、与大客户部一样无网点优势，因此投行直营的模式实际应该是半直营需要跟分行敲定模式）
三、组织构架
沿用现有的管理模式，在**银行公司业务管理部下设投行部二级部，设置二级部总经理一名，投行产品经理三名，投行二级部人员、工作职责纳入公司业务管理部统一管理。 列图展示：
四、工作职责
分为：
1、直接经营（需要探讨，职责参考支行的职责，但需要费用配置及网点支撑，是否可行？）
对于经营部门未能覆盖的区域、难以搞定的客户，由投行部直接营销，工作内容包含从客户接洽到资料收集、材料上报、业务存续期管理、后续跟踪服务，而该客户所带来的综合收益（存款、中收、利润等）全部计入投行部。
2、协助经营（目前现有的管理经营模式）
经营部门现有存量的客户，其投行业务需求，由投行部与经营部门共同参与营销并推进。其中经营单位负责项目前端的客户营销、关系维护、及客户资料、财务数据等基础材料收集（经营单位应对基础材料及财务数据真实性负责）和项目后端的存续期管理；投行部负责项目中端的报告撰写、上报、联系单回复及推进过程中所有与上级行的沟通工作，推进过程中，支行客户经理作为投行助理的角色协助投行业务推进。
五、考核机制（考核量需要商榷）
1、2016年省行投行指标预计为：类信贷业务量、投行业务中收两个指标；指标下达给支行的同时全部挂钩至投行部负责人及三名投行产品经理，根据挂钩支行的业务量进行业务量及中收的考核，同时考虑到一名投行产品经理同时兼其他指标，可以1.5:1的方式进行量的考核。
2、**银行的考核：**市场债券覆盖率、投行业务单数。其中**市场债券覆盖率=**行主承销的单数/**市场2016年的债券单数（交协）；投行单数包括：债券主承、实质性撮合（存款、中收、IPO）；
六、奖惩措施
1、存量费用
按照2015年投行业务利润贡献度进行存量费用配置50%（得查一下预算怎么给支行算存量费用的）；
2、费用奖励 （1）投行中收按照百四奖励；对于直接经营的业务，直接奖励投行部；对于协助经营的业务，五五分成对经营部门和投行部进行奖励。投行部内部奖励办法另行制定。
（2）上级行全员全产品及新增费用奖励：考虑到费用进大包，直接经营的业务，50%奖励投行部；对于协助经营的业务，25%奖励投行部，25%奖励经营部门。
3、惩罚
（1）对于2016年未能完成中收业务量50%的投行产品经理，年末绩效奖金系数不得高于标准的80%。 （2）年末绩效考核不超过C。
（3）剔除分行年末综合数据摆布的因素，对于投行部负责人，如果2016年末未能完成当年省行下达投行业务量的80%，则绩效奖金不得高于标准的80%、年末绩效考核评定均不得高于C。
第19篇：美甲店投资创业方案
美甲店投资创业方案
美甲店投资创业方案，美甲是个非常有朝气的行业，被誉为21世纪的黄金行业。曾经有专业调查机构报告预示，中国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经济元年”的今年，美甲店投资创业方案，中国美甲市场储藏着120亿元金山。
据了解，美国的美甲行业迄今已有30年历史，年产值达十几亿美金，约有四分之一的美容人士从事美甲行业。如今中国美甲专门店如雨后春笋，短短5年内，美甲从业人员已达几万分，有五分之一的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许，人们都会选择这种末端潮流。
美甲店投资创业方案，究其原因，美甲是一项收入低、高回报的新兴美容产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物，而经营者却能以较小的投入带来很高的回报。美甲店投资创业方案首先，需要周密的计划，进行审慎的定性、定量分析。
美甲店投资创业方案，由于美甲店主要针对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选择在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲工作台。美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可以控制在5000-3万元之间。在装修的同时，可以雇佣2-3名经过专业培训的技师，并购买相应的美甲产品和专业工具，为了保证产品质量，最好选择有知名度和较好信誉的公司做自己的供应商。
美甲店投资创业方案商圈分析法，商圈是店铺对顾客的吸引力能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客情况及美甲店的情况以及可能影响美甲店经营的情况。
美甲店投资创业方案资料收集，商圈界定完后就要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析，进而影响美甲店经营策略的制定。由于要调查的事项很多，我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参考。
① 消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构--商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划是否影响商圈结构。
② 交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划；商圈内主要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。
③ 人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。
当然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体的细节则需要实地考察。
第20篇：美甲店投资创业方案
美甲店投资创业方案：新开美甲店如何选址？需要周密的计划，进行审慎的定性、定量分析。下面提供几种方法模式： 美甲店选址方法模式(一)： ① 预备建造或已经建造经营的美甲店，附近居民的情况及他们的收入； ② 该地区竞争对手的数量； ③ 该地区的交通流量； ④ 美甲店店长的能力； ⑤ 已进行的广告宣传； ⑥ 美甲店建筑的外观及类型； 详见美甲店装修图 美甲店装修图 方法模式(二)： 需要有关数据，对于某一美甲店的位置来说，要进行评估必须获得如下有关本区域内的数据： ①附近街道上每天的车辆数； ②某区域内所有美甲店的接待数量（包括美容床、美体床、美容师等）； ③本区域内女性（中高消费）所占比例； ④十分钟内即可到达美甲店的人数； ⑤本区域内人口的平均年龄； 方法模式(三)： 商圈分析法。商圈是店铺对顾客的吸引力能达到的范围，即来店顾客所居住的地理范围。商圈分析法是通过分析商圈范围内的顾客 情况及美甲店的情况以及可能影响美甲店经营的情况。 商圈的确定是以店铺位置为轴心，以习惯性的一定距离为半径作圈。 商圈半径一般标准如下： 商圈类别 交通方式 距离半径(m) 时间(分) 时速(KM) 核心商圈 徙步圈 600 10 4 次级商圈 自行车圈 1300 10 8 边缘商圈 汽车圈 6000 10 40 了解了几种方法模式之后，按照以下的步骤对商圈做最后的拍板。 A.商圈选定 美甲店选址一般是以人口密度高的住宅区为佳，因为一般消费者都有利用附近设施，就近消费的习惯。但是同时，如果此地人口急 增，则相对的竞争也就会更激烈。另外，美容业是服务行业，需要适度的情调和安静的环境，不宜选在闹市区最繁华最喧闹的地方，店 面选择也不一定非要是一楼，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明显，位置高一点的楼层也无妨。因此，在选址时，最先考虑也最 应考虑的是三个商圈构成要素： 美甲店投资创业方案：新开美甲店如何选址？在选址时，最先考虑也最应考虑的是三个商圈构成要素 ① 该地方周围有很多居民。即消费者居住条件； ② 该地方周边交通设施便利。即交通便利条件； ③ 附近有吸引人群的机构或设施。即人潮聚集条件。 这三个商圈构成要素非常重要，缺一不可，在第二阶段和第三阶段的商圈资料收集及评估分析时，都应以此为基本框架。 当然，在考虑三要素之外，还要注意一些不稳定因素，例如人潮流动可能因车站的转移、道路的增改而产生变动等。 B.资料收集 商圈选定之后，便要展开收集影响商业经营条件有关资料的工作了。此项工作如果无法确实执行，会影响到第三阶段的商圈分析
， 进而影响美甲店经营策略的制定。 由于要调查的事项很多，我们仅就上面所说的商圈构成的三要素分别列出调查所需的资料项目，以供参考。 ① 消费者居住条件：包括商圈内人口、户数、人口密度的大致情况；商圈内消费水平及消费习惯；商圈的结构--商业区、办公区、住宅区、混合区；以及未来都市计划是否影响商圈结构。 ② 交通便利条件：包括商圈内主要公车路线：道路整建计划；商圈内主要道路与阻隔商圈道路；车站点与人潮动向有无直接关系等。 ③ 人潮聚集条件：包括人潮流动方向、商圈大小、范围界线；商圈内人潮聚集的原因、商圈发展的市场潜力；商圈内同业之间的竞 争关系；商圈内停车条件、地价、房价等。 当然，以上这些项目，有些资料可以运用国家、地区统计资料加以分析说明，另外一些具体的细节则需要实地考察。 美甲是一个新兴的、非常有朝气的行业，被誉为 21 世纪的黄金行业，曾经有专业调查机构 报告显示，中国美甲市场每年以 300％左右的增长率迅猛发展，预计在被称为“中国美甲经 济元年”的今年，中国美甲市场蕴藏着 120 亿元金山。美甲，这个美丽形象的细节工程，正 在逐步形成一个大市场， 市场呈现出一片繁荣景象， 已经成为一个值得关注的投资开店项目！ 那么，如何才可以成功经营一家美甲店呢？本站独家收集整理的《如何成功开家美甲店》从 开店前期准备、美甲技术知识、成功经营秘诀、开店成功案例、员工管理经验等方面的角 度出发，着手介绍美甲店从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、美甲知 识、顾客服务、成功案例等开店准备及日常运营方面的一系列事务处理的流程、方法、技巧 予以系统地介绍， 希望为投资者提供一个清晰的思路， 给创业者在管理与运营方面提供一些 实质性的启示帮助。 美甲店投资创业方案 如何才可以成功经营一家美甲店呢？本站独家收集整理的《如何成功开家美甲 店》从开店前期准备、美甲技术知识、成功经营秘诀、开店成功案例、员工管 理经验等方面的角度出发，着手介绍美甲店从市场定位、店址选择、投资参考、注册登记、员工管理、美甲知识、顾客服务、成功案例等开店准备及日常运营方 面的一系列事务处理的流程、方法、技巧予以系统地介绍，希望为投资者提供一 个清晰的思路，给创业者在管理与运营方面提供一些实质性的启示帮助。 近年来美甲作为一种指甲美容艺术，风靡国内大中城市。据了解，美国的美甲 行业迄今已有 30 年的历史，年产值达十几亿美金，约有 1/4 的美容业人士从事 美甲行业。如今
今中国美甲专门店如雨后春笋，短短 4 年内，美甲从业人员已达几 万人，有 1/5 的美容院增设美甲项目。在西方发达国家，只要从事的职业允许， 人们都会选择这种未端潮流。究其原因，美甲是一项低投入、高回报的新兴美容 产业。对于国内大部分女性来说，美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物，而经营 者却能以较小的投入带来很高的回报。 美甲是通过使用甲粉、甲液、贴片等，采用特殊工艺在指甲上进行描画，可 以分为水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等。美甲行业的个性公司进巍美甲因工 艺精湛、个性鲜明而备受瞩目。其创办者徐巍在北京太平洋百货开设的美甲店不 到 15平米，但一天的收入可达 6000 多元，利润可观。 据了解， 美甲的消费者以时尚女性为主， 其中以有一定消费能力的白领居多。 在广州，流行前线美甲店高峰期的时候，顾客每天可达 200 人，其中包括不少欧 洲、日本人，这类外籍人士大概占其生意额的 15%-20%。 由于美甲主要针对的客户群体是中高收入阶层， 因此最好把店址选择在环境 优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。开业后的美甲店需要一些必要的宣传。 ……
