服装企划案范文
推荐第1篇：服装商品企划案
“XXX”服装品牌策划及营销推广方案
目 录
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、前言
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
四、女性品牌服装的消费者分析
五、服装市场总结
六、国内女装市场品牌分析
七、竞争对手分析
八、XXX集团自身优劣势分析
九、“XXX”服装品牌及形象定位
下篇：“XXX”服装营销推广方案
一、“XXX”广告策略
二、“XXX”品牌推广策略
三、“XXX”服装品牌营销策略
上篇：“XXX”服装品牌策划
一、前言
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年 1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口 206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％ 。
随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“XXX”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“XXX”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业„ 另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业„„ 第三类企业创建了国内市场上大部分的„„..
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
2）女装业的发展现状
爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。
从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：
（1）区域特征突出
中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 （2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说„„
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。 （4）紧盯欧美市场
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。.（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，„„„„„„.因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。
推荐第2篇：服装企划案要素
企划案要素：
季节主题 （季节精神主题故事 主题氛围）
流行色（主题颜色颜色灵感 颜色氛围）
主推搭配（搭配图片 秀场发布 同类品牌）
流行廓形 （秀场发布 同类品牌）
毛衫趋势（供应商 纱线展会 同类品牌）
饰品趋势（秀场发布 市场流行趋势）
面料趋势（供应商 同类品牌 面料展会）
辅料趋势 （供应商 同类品牌 辅料展会）
数据分析
季度品类需求表 （本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌品类调研） 价格需求表（本季需求自家品牌同季上年对比跟踪品牌调研） 面料需求表（包含价格）（本季需求同上年对比跟踪品牌调研） 季度畅销款式分析（自家品牌 跟踪品牌调研）
颜色占比（侧干颜色占比波段颜色占比）
颜色侧杆分布
波段款型分布 （跟踪市场调研同类品牌的季度上货品类）
颜色分布（注意颜色跟气候的匹配记录市场同类品牌调研资料） 波段面料花型分布
整盘货品颜色层次分析
辅料规划 （对于主题开发与主题相关的辅料）
推荐第3篇：服装企划案的框架结构
服装企划案的框架结构
一、如何架构完整的企划
1、灵感来源与运用──主题的设定
2、各主题颜色运用──主题配色、波段选色、延伸至橱窗陈列色系
3、各主题系列设计手法的运用
4、各主题面料的选用依据
5、各主题印花的趋势
6、流行轮廓与线条
7、各主题的辅料运用
二、商品开发流程控管
1、商品开发最常面临的问题
2、商品开发流程解说
3、商品开发中各部门的职责与管控机制
企划案（预算编列、波段类别占比、素材规划）
主料采购控管（样布、大货布交货期、布料测试）
设计（各主题布料企划采购、开发进度控制、系列设计）
打版、打样（当季主题版型企划、布料测试、与设计师沟通轮廓线条、系列打版、放码指示） 试穿（试穿前系列的准备，试穿后各部门的相关工作）
生管（核样、大货单再确认）
推荐第4篇：企划案
…………………………………标题没有写
企业文化
（„„„„„„„„„„„„„„„„„还没有写）
市场双赢规划
（）公司本着“以人为本、精益求精”为经营管理理念，以“共同经营、共同发展、共同赢利”为宗旨。公司具备一批高素质的技术人才，优秀的品牌市场定位、优质的品牌形象推广、丰厚的品牌代理利润，一定会为客户赢得广阔的发展空间！
“五千年中医传统治疗.国医国粹弘扬祖业”是“（„„）”公司的经营理念.让我们携手共同实现梦想、展望未来、创造这项美好事业,并因此而丰富我们多彩的人生! 健康养生产业：
（一）
集研发，生产，销售，服务，教育、品牌输出,连锁管理为一体。现经营自创祖业品牌。
会议承包产业：
（二）
培训会：为美容院、化妆品公司及其他相关行业提供专业知识（中医养生、五行经络、芳香精油、营养学、手诊 面诊、舌诊脉诊等）、销售（销售技巧、销售口才等）、店务管理、心态调整、潜能开发等终端会：为美容院、养生馆、产后修复中心提供专业养生版、明星娱乐版、风水开运版、亲子教育版、夫妻关系版等各类型终端会招商会：签约承接策划各化妆品公司招商会，提供客户邀约培训、场地联系、物料宣传、招商课程、娱乐节目等全程服务。
投资管理顾问产业：
（三）
主要是为大中型美容企业和美容养生连锁机构进行投资分析，企业经营管理咨询，发展战略规划设计，经营管理辅导，营销策划，广告策划，明星经纪，传媒公关，招商策划，会议策划，门店装潢设计，礼品销售，五行风水，运程诊断等多元化的智慧服务.
产品说明草稿
高保养护肤系列
极品玫瑰补水套装 （980元） 极品百搭小套装（299元） 清洁 玫瑰保湿洁肤乳 60g 醒肤 活肤量子美容液 30ml 爽肤 玫瑰保湿调理液 120ml 防晒 幻彩滋养BB霜 30ml 刮痧 玫瑰复方油30ml 冰膜 极品补水精华膜100g 按摩 玫瑰保湿按摩霜100g 导入 玫瑰保湿精华素30ml 面膜 玫瑰花瓣补水膜100g 面霜 玫瑰速效补水霜 30g
疗程功效：治疗者3天一次，调理者5天一周一次，保养者7天一次，
舒敏修复套装 （980元） 舒敏修复小套装299元
清洁 舒敏洁面冰晶60g 精华 舒敏速效修护原液30ml 爽肤 舒敏柔肤调理水120ml 面霜 退红修护霜30g 刮痧 洋甘菊复方油30ml 冰膜 舒敏修护冰晶 60g 按摩 舒敏修护冰晶 100g 精华 舒敏速效修护原液30ml 面膜 舒敏修护再生膜100g 面霜 舒敏保湿凝露 30g
控油清爽套装 （980元） 祛痘无敌小套装399 清洁 控油洁肤药皂30g 祛痘霜20g 洗痘水30ml 祛疤祛印霜30g 祛痘粉30g 爽肤 控油清爽平衡水120ml 祛痘胶囊1盒（10板*10粒） 磨砂 细肤柔滑磨砂膏30g 刮痧 茶树复方油30ml 按摩 控油清爽按摩冰晶100g 精华 控油细肤精华30ml 面膜 控油通透绿茶膜100g 面霜 控油清爽保湿凝露30g
活肤塑形套装1680元 活肤塑形小套装 299元
清洁 活肤水润洁面乳60g 清洁 洁肤药皂20g 爽肤 活肤量子美容液 120ml 冰膜 极品补水精华膜100g 刮痧 玫瑰复方油30ml 防晒
幻彩滋养BB霜 30ml 按摩 玫瑰保湿按摩霜100g 精华 活肤祛皱精华素30ml 面膜 活肤塑型收紧面膜100g 面霜 活肤收紧精华霜30g
极品女人美白滋养套装 （1380元） 极品女人小套装 299元 清洁 幻彩美白保湿洁肤乳 60g 清洁 洁肤药皂20g 醒肤 活肤量子美容液 120ml 冰膜 极品补水精华膜100g 爽肤 幻彩美白保湿调理液 120ml 面霜 玫瑰速效补水霜 30g
刮痧 玫瑰复方油30ml 按摩 玫瑰保湿按摩霜100g 温灸 温灸艾草 12条（温灸棒一只） 导入 幻彩美白精华素30ml 面膜
幻彩美白蚕丝膜 12片 面霜
幻彩美白滋养霜 30g 防晒
幻彩滋养BB霜 30ml
玉兰滋养手护套装 590元 清洁 洁肤药皂30g 磨砂 细肤柔滑磨砂膏100g 手膜 玫瑰花瓣补水膜100g 手霜 玉兰滋养手霜100g
半胸颈护套装 （750元） 清洁 洁肤药皂 30g 爽肤 洋甘菊花水 120ml 磨砂 细肤柔滑磨砂膏30g 按摩 颈侧淋巴排毒油30ml 面膜 玫瑰花瓣补水膜100g
推荐第5篇：企划案
企 划 案
——经管院09级学生党支部
一、活动背景
党内组织生活，是加强党员教育、提高党员素质、强化党员管理的一项经常性工作，需要常抓不懈、常抓常新。华中科技大学武昌分校党委始终把组织生活作为学生党建的一项基础性工作和重要抓手，力求通过抓组织生活来发挥学生党支部的战斗力、凝聚力、创造力，激发学生党员的先进性、积极性和创造性。
二、活动主题
展现党员特色，弘扬党的先进作风，完善支部组织建设
三、活动目的
为了全面贯彻“三个代表”重要思想，把党员服务精神与支部建设工作相结合，做到理论联系实践，我们准备通过开展形式多样的主题活动，以党建促学建，提高大学生的政治素养和思想觉悟，从而带动学风建设。完善党支部组织建设，加强内部民主，充分发挥先进党员的作用，构建和谐校园。
四、活动时间
2011年10月1日至2012年5月31日
五、主办单位
09级经济管理学院学生党总支
六、活动计划
（一）我看我的党
（二）“经纪人看党建”演讲比赛
（三）牢记“一二九”
（四）新年祝愿，放飞梦想
（五）内部建设讨论会
（六）学习雷锋，树立党员好榜样
（七）户外采风
（八）“五·四”表彰大会
七、具体活动安排
（一） 前期宣传：召开支部党员大会，对活动主题和意义进行明确，建立博客和qq群等网络交流平台，向全体党员和积极分子宣传支部活动内容，提高大家参与积极性。并分配党员到各个班级进行该系列活动的宣传活动，力求让每个同学参与到本次立项活动，使同学们在活动过程中提高自身的思想觉悟;进行详细的分工，明确任务和责任，力争在活动开展过程中能高效率地进行。具体安排如下：
1、建立支部博客、qq群，加强内部沟通交流；
2、制定并安排详细的活动方案和计划，写好相应的策划书
3、收集活动中需要用到的资料和材料。
（二） 活动实施：
1、我看我的党
活动目的：党组织是先进的党组织，是积极的党组织。加入党组织，是我们自我学习与自我提高的途径。帮助大部分同学入党是党员工作的一部分。因此召开新生党课学习活动，帮助大一新生进一步了解党组织，鼓励大家积极入党。今年10月10日是辛亥革命100年纪念日，这是一个值得我们记住的日子，我们应该学习先烈们的精神，做一个合格的党员。
活动形式：①支部成员采取小范围、深层次交流的形式，在新生报到第一周深入新生寝室，关于如何正确看待大学生入党问题及入党流程进行深入交流。并组织11级同学进行党课学习，邀请老师上党课，帮助新生更全面学习党课知识。 ②组织观看电影《辛亥革命》，并让全体党员写下观后感想，升华自己的思想。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及经济管理学院2011级新生
活动时间：2011年10月
2、“经济人看党建”演讲比赛
活动目的：充分发挥经济管理学院学生专业特长，利用所学专业知识，从经济角度来表现自己身边所能体现有关中国共产党的加强组织建设、发展内部民主的活动。来看看改革开放以来，我们祖国的经济上的强大。11月28日是恩格斯的诞辰，他与马克思提出的马克思主义，是中国共产党和社会主义事业的指导思想。我国的社会主义经济的发展也越来越好，我们要从自己的角度，发现中国在中国共产党的带领下是如何的昌盛、繁荣。
活动形式：面向全院学生进行演讲比赛，党支部安排专门人员负责甄选，并邀请专业老师作为评委评选出一等奖一名、二等奖两名，三等奖三名，优秀奖若干名，优秀作品将在党支部博客上展示，并在总结表彰会上颁发证书。演讲形式不限，可以发挥自己的创意。
参与对象：经济管理学院全体学生
活动时间：2011年11月
3、牢记“一二九”
活动目的：1935年的12月9日，北平（北京）大中学生数千人在中国共产党的领导下举行了抗日救国示威游行，反对华北自治，反抗日本帝国主义，掀起全国抗日救国新高潮，史称“一二·九”运动。这是中国共产党领导的一次大规模学生爱国运动。没有共产党作骨干，一二九运动是不可能发生的。首先是共产党的八一宣言给了青年学生一个明确的政治方针；其次是红军到了陕北，配合了北方的救亡运动；再次是共产党北方局和上海等地党组织的直接领导。这样，才使一二九运动发生，并使之在全国各阶层开展起来，形成了全民族救亡运动的巨大政治力量。青年学生好比是一二九运动的柴火，一切都准备好了，只差用火一点。点火的人是谁呢?就是共产党。共产党从诞生之日起，就是同青年学生、知识分子结合在一起的；同样，青年学生、知识分子也只有跟共产党在一起，才能走上正确的道路。学习这段历史，了解我们的党，更深入学习党的先进。
活动形式：通过展览有关“一二·九”的图片，搜集有关资料，在中区广场弄一个大型图片文字展览，并设计小纪念卡片，发给来参观的纪念我们中国共产党领导的学生爱国运动。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员及全校师生
活动时间：2011年12月9日
4、新年祝愿，放飞梦想
活动目的：新的一年，新的起点，也是我们党执政的又一个繁荣的开始。许下美好的祝愿，祝愿我们的党更加强大，祝愿我们的祖国更加繁荣、昌盛、富强。放飞我们的梦想，为祖国美好的明天努力奋斗。
活动形式：①在许愿板下写下对祖国的祝愿，在中区广场上放几块设计画好的许愿板，旁边放桌子，上面有不同形状和颜色的随意贴，在上面写下祝愿，然后贴在许愿板上。②放飞梦想，可以组织全体09级党员去放风筝，在草坪上即可，在风筝上写下自己的梦想，然后放飞，将自己的梦想作为奋斗目标，努力实现。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员 活动时间：2012年1月
5、内部建设讨论会
活动目的：2月19日是邓小平爷爷逝世的日子，他，是一代伟人；他，更是一名优秀的共产党员。我们每一个共产党员都应该要向他学习，把我们的党建设的更加好。组织建设是基础，只有加强组织建设，才能建立一支高素质的党员队伍。将理论学习应用实践，探讨加强支部组织、制度建设的有效途径，完善支部建设。并每月推举本支部“党员之星”，发挥他们的模范带头作用，作为大家学习的榜样。提高广大党员学生的道德修养，弘扬新风正气，营造知荣辱、树正气、促和谐的社会风尚。
活动形式：召开民主生活会，分享理论学习心得体会，并就本支部民主生活会制度、民主评议制度、入党积极分子的培养制度、档案管理等日常工作进行制度完善，并形成条例，呈报党总支审批。在自荐的前提下，以无记名投票的方式选举本月“党员之星”。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年2月
6、学习雷锋，树立党员好榜样
活动目的：雷锋，一个名字，更是一种精神。他的行为让我们无时无刻都在缅怀他，他的奉献更让我们无时无刻都在学习他。每一年的学雷锋活动都会使我们对“雷锋精神”有新一层的认识，今年也不例外。他说的每一句话做的每件事都被我们记住，因为那是每一个中国人的实践准则，使每一个中国人所崇尚的。更是我们每一个党员都应该做的。
活动形式：①弘扬传统美德，提倡尊老，爱老敬老的精神，组织去走访就近养老院，进行义务劳动。帮助养老院的老人们做清洁，并且可以组织一场青老年文艺表演，向老人们展示大学生风采，跟他们讲故事，并且欣赏他们的表演，和他们交流沟通。②构建和谐校园，清理校园死角，为母校做贡献，打扫校园卫生，美化校园，从我们做起，从身边做起，带动大家爱护校园，减少污染。③3月12日是植树节，可以组织全体党员去植树造林，我们的地球已经向我们敲响警钟，我们要保护环境，多多绿化，并向大家宣传环保意识，减少污染，节约资源，拉出保护地球的横幅，身体力行，从自己做起。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年3月
7、户外采风
活动目的：为了使广大党员同志深入了解博大精深的民族文化，从中体会在中国共产党的领导下社会生产力的发生的巨大变化，并更加系统深刻的了解广西的民族风俗习惯，培养广大党员的民族自尊心和自豪感。
活动形式：①清明时节雨纷纷，可以组织党员同志去烈士陵园扫墓，学习烈士精神。②参观湖北省博物馆，参观结束后，所有同学写一份感想，要求写出真情实感，每份感想进行过审批后，开党支部会议进行讨论。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年4月
8、“五·四”表彰
活动目的：每一个阶段每一次活动都要求成员记录自己的学习体会，在本次系列活动的末期再进行汇总、提炼，作为此次活动的成果，最后对这些总结进行评比并展示。表彰上阶段突出表现的优秀党员，评出其中有代表的人员，树立好的党员榜样，起好带头作用。
活动形式：表彰大会，根据过往记录以及党员支部大会的投票评定，评出优秀的有特色的党员，例如“最积极党员”“最具活力党员”等等，鼓励那些变现突出的党员。
参与人员：经管院09级学生党支部全体成员
活动时间：2012年5月3日
推荐第6篇：企划案
企
一、企划概要 划书 2011-10-25
1、11月业绩更上一个新的台阶；
2、对医院的现有情况，做好准确的定位，找出关键问题与矛盾；
3、大家宣传力度，更好的适应整个医疗市场，吧村基点细化成户基点；
二、市场情况分析
（一）环境分析
1、大环境
竞争激烈的礼泉医疗市场中，多数民营、股份制医院目前的经营情况并不乐观。医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家的财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税的义务。
民众就医观念守旧，近80%的人群独信“大”医院、专家，造成规模较大的医院资源紧张，人满为患，而民营医院资源闲置和浪费。
民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。
国家对民营医院缺乏必要的政策支持和指导。
2、礼泉县环境
①民营医院众多，市场竞争较为激烈；
②虚假医疗广告泛滥，大部分群众对民营医院信誉缺失；
③民众选择就医的方向不甚明确；
3 中西结合、县医院医院周边环境；
①大型社区较多；
②医院大家熟知的大夫比较多；
③人民医院是国营医院，信誉度较高。中西结合医院城建多年，有了固定的病源；
（二）竞争性分析
1、优势分析Strength
1）、价格优势较为容易赢得市场。
2）、温馨的服务：人性化、个性化。
2、劣势分析Weakne
1）、玛利亚医院，在大众心中形成“民营医院”的负面形象。 2）、建院至今时间不长，品牌形象还没有深入人心。
3）、缺乏差异化竞争力，不容易在众多的同行中脱颖而出。
3、机会分析Opportunity
应充分利用自身经营管理上的灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确的医院营销观，建立防御市场定位，尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。
4、威胁分析Threats
1）、竞争者相对较多，医疗市场份额有限。
2）、目前虚假医疗广告成风，导致民营、股份制医院整体信誉的缺失。
3）、作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果十分严重。
（三）患者需求分析
定期调研回访了解患者的各种需求如
价格、效果、效率服务等及需求层次和满意程度，还有再次就医几率，我们应对措施 做好回访慰问。
由以上分析可以进行患者细分，并按等级发行医疗卡。
四）策划的预期目标
临近圣诞节、元旦节和农历新年，医疗行业即将迎来“就医高峰”，礼泉圣世医院应牢牢抓住这个机会，充分发挥自身优势，适当加大推广力度，并根据现实情况，结合自身资源，合理的开展实施以下方案，预期可以达到在短期内提升医院知名度、增加入门量、提高效益的目标。
三 营销方案
1、确定准确且个性化的品牌定位
①安全先进
②快餐式就医
③平价不平质
2、强化品牌意识，树立正确的品牌理念
纯粹做品牌是品牌过度化的做法。在医疗环境发生巨大变化的今天，信任危机席卷医疗市场，因此，医院做品牌，有超凡脱俗之处，也有一厢情愿之处。整个行业面临信誉危机，民营医院单纯的做品牌，无异于螳臂当车。
我大胆的认为：应先品牌、后“掠夺”，用品牌更好地掩护掠夺。
3、策划平价品牌，提高品牌影响力;
价格是反映市场变化最灵敏的因素，医疗服务价格代表了品牌医院的形象。
4、提高服务质量，提升竞争力
在院内开展质量教育，造就一支具有强烈质量意识、一丝不苟、精益求精的技能职工队伍。在提供医疗服务的同时为患者提供导向服务和延伸服务等方面的个性化服务。
5、导入CS（患者满意度）管理体系
实施患者体验管理、医患沟通制度，通过广告配合宣传，增加社会美誉度。使顾客从“满意”到“愿意”。
6、重视人才培养，注重品牌创新
重视医师的职业素质，重视整个医院的总体素质。
四 广告策划
1、减少宣传工作的盲目性, 提高宣传效果；
选择合适的宣传载体与形式,做好两个方面的工作:
传媒的选择
目前较为常见的媒体运用方式是同时使用一种首选媒体以及一种或多种补充媒体。广告预算的一半或更多是用在首选媒体上的。某媒体被选择为首选媒体的原因在于它是唯一最有效的实现所有品牌沟通目标以及引发患者就诊行为的媒体。应根据医院品牌忠诚度状况、精确定义各种目标受众后再合理选择首选媒体和补充媒体；
内容的策划
明确主题，突出强调内容，避免整个版面被大字体覆盖。
语言具有艺术性，减少受众反感。
内容言简意赅，避免繁琐冗长。
文案需结合消费心理。
形式新颖多样。
2、努力将广告宣传控制在温和的商业色彩范围内:
多考虑兼顾实现短期利润目标与实现医院可持续经营目标的问题，分散老百姓对医院营利性质的注意力。主打两张推广王牌。
A标准公益：“寒冬送温暖”系列活动：对交警（呼吸道 腰腿痛）、教师（肩周炎 呼吸道）、的哥（前列腺）等的免费检查活动。
B标准：开展医疗行业“诚信医疗规范”宣传活动。拉开与竞争对手的距离，提高社会关注度，掌握市场主动权,推广手法上要以活动为主，广告为辅，以有限的广告投入赢得无限的宣传效果。
3、建立完善的宣传网络
充分利用现代化信息技术，提高专业化医院服务质量，加快服务网络化进程。
①在礼泉县主流网络媒体（如：礼泉在线网等）投放医院相关信息。
②在医疗论坛中人为搞好网络宣传，可以由专人负责上网，在礼泉在线主流医疗论坛和
大论坛医疗版块发布信息（如就医经历，医疗收费情况等，以患者身份来说服大众） ③医院建立论坛，一是收集反馈信息，查漏补缺，提高自身服务质量，二是解答患者问
题，提升医院形象
要有专人负责，及时更新内容，以免给人留下闲置的印象。
4、加强周边培育
据调查资料显示，病人有就近就医的习惯，都是医院周边社区较多，有一定的市场容量和市场半径。目前大多数医院做周边培育时主要方式是义诊、咨询等。但显然这样的效果不大。单纯的义诊咨询已经不能吸引群众的目光了，义诊、咨询也需要设计和包装。如给各种活动披上“文化”或“艺术”的外衣，才能以新取胜。
以各种节日为载体，运用以下方式，推出各种活动。
配伍：与公益机构联办“文化艺术与医疗一同进社区”活动。
①使礼泉圣世医院公益性的贴近百姓。
②聚拢人气，提高关注度，吸引眼球。
③让从没有进入过医院的人群认识医院的服务
④高强度的宣传医院形象、强势科室等信息，使医院的医疗服务形象在短期内深入人心。
5、宣传目标明确的新颖服务
① 外来工就医绿色通道
② 乡村女性温馨就医体验
③ 健康老人关爱行动
6、赠送小礼品
7如印有“礼泉圣世医院”字样的水杯，门帘，环保购物袋等。
①礼品价格低廉，实用性强
②90%以上的人群会使用这些礼品
③该礼品有70%以上的机率会被除使用者以外的人注意到
五 特色营销
1、单病种治疗费用打包或单病种限价收费
目前多数医院都是概念性的提出“平价医院”，这并不能让群众很清晰的了解“平”在何处。而在明确各项收费和确保医疗质量的基础上推出“单病种治疗费用打包或限价”的优惠项目，即对单一病种从确诊入院到治愈出院期间所发生所有费用进行打包优惠或最高价限定，可以使老百姓更加清楚的体会到“平价”的具体所在和真实体现。同时与其他平价医院划清界限，提高市场竞争力，扩大市场占有率，最终提升利润率。
[宣传该项活动时应突出“平价不平质”的口号，与其他低价低质的医院拉开档次。]
2、自主选择医生
①使患者更加自主的享受就医过程，充分体现患者就是“上帝”的服务理念。 ②激励医师之间开展良性竞争。调动医师工作积极性。
③促进医务人员由被动服务到主动服务的自主转变。
此项新颖的特色营销项目可以迅速提升医院的社会影响力和知名度
3、开展消费积分活动
该活动通过给患者提供正常就医外的附加利益来刺激、满足其需求。其内涵与实质是对患者来院就医的激励活动。营销卡成本更低、见效更快、满足个性需求、更易培养忠诚患者。其形象设计应使持卡者有使用、收藏的欲望与价值。
实施步骤
A建立完善的入院病员档案库；
B划定积分标准、等级奖励、会员优惠项目；
C制作积分卡、会员卡；
D给入院病人发放积分卡，实行积分返礼制；
E对积分到达会员等级的患者发放会员卡，开展会员折扣优惠活动；
卡式营销效应分析
A长期忠诚患者：培养品牌认知、医疗习惯、培养忠诚患者；
B带动效应：消费带动、口碑相传、“以一带三”效应；
C长期效益：享受长期高品质服务、医疗消费定向；
六 拓展营
1、横向联系：与实力强大的医院在业务上进行强强联合，资源优势互补，同时提高本院知明度
2、纵向联系：建立附近社区诊所、服务站之间的医疗协作关系，使其向本院输送病源。
3、与其他行业的合作：搭建与培训机构的合作桥梁，主要开展对岗前培训人群批量体检以及健康证的发放工作。
七 提升服务质量
开展5S服务：Smile微笑 Speeay效率 Sincerity诚信 Security安全 Sostenuto跟踪: A 量化对医护人员的管理
B 促进服务水平的提升
C 树立良好品牌形象
表层：服务态度、微笑，宾馆式、空姐式的服务。导医、护士、行政后勤人员为主 中层：同情心、同理心、亲友式服务。以医生、护士为主
深层：精神支柱、战胜疾病的信心。以医生为主
以上是12月的企划方案拟稿
推荐第7篇：企划案
企划案
赵旺
一个公司如果想做大做强，有很多方法。公司的销量就是公司的基本。销量上去了就代表这个公司的发展潜力就越大越远。在我们中国最不缺的就是人，而且人才也是很多很多也许公司的低层人员就有做领导、销售、业务等等的一列的人才。
对于销量的问题我想了一个大方向的方案：
1、公司可以向全体员身上来发展，公司有事的时候可以让员工工作没事的时候可以让员工跑业务做销售等；
2、公司可以规定哪几个区域需要本公司的产品，为员工提供区域里所需要本公司的产品厂的信息；然后让有发展的员工去试试；这样不尽把员工的能力提升了。还把公司的销量提升了，对外公司的牌子打出去了。还有一些不适合做销售的可以在公司里多培养多岗位的工作员工（例如：机械厂的精加工方面往往都是拖公司的，那样到不如把精加工面改成二班、三班制这样一来公司的员工高兴，厂里的利益也上去了。
当然，这个方案有许多地方需要改动。细节方面需要注意和变动。还有最最重要的一点就是每个公司都不一样，那这个方案也就会随着每个公司来改动及完善。员工销量等等很多方面来调整及细节方面的变动，以最好的方案让公司利益提升到最大；发展到最好；员工也高兴及为公司拼命。
这个方案只能算是个大方向，对每个公司而言就会有不同的方案来配合这个大方向让公司的利益、销量、员工的能力及很多方面来一次大方面的提升。
注：为了减低公司的损失可采用以下方案：
1、员工第一次出去公司只报车费及住房费用，员工那几天里工资可以没有。如果
员工销售出公司产品，那么一切费用和员工的提成全有；一切以锻炼员工的能力和交际。还为员工提供赚钱的机会。
2、公司提供锻炼员工个人能力及交际能力等，为了让员工拿更多的钱；也让公司
的利益与收获达到最大。
3、员工第二出去及以后公司可给予工资三倍及报销一切费用，而公司也可以在锻
炼员工中选出满意的人才；而不满意者可安排别的事情及不用。
4、公司一切都以锻炼员工全方面的能力为由，员工应全力配合公司。也为了让自
己更加的全面、更加的适应社会。
正如我上方方案一样只能做为大方向，一些细节改动及人员的调动等等。都要了解公司的状况来做出对公司最有利的方案。
2011年7月24日
推荐第8篇：企划案
企划案-对企划案的认知
企划案是一个比较时髦的名词，是现代企业管理的一个术语。很多企业都有专门的企业策划部，所以对于秘书而言，并不需要做专门的企划书，但是帮助上司做一些简单的策划书则是秘书不可推卸的职责，比如部门要举办一次促销活动，秘书就应撰写促销的策划案。事实上，开展任何一个活动，都需要进行策划，只是有的形式和过程比较简单，有的比较复杂罢了。
企划案-【举例】
如果要开一个小店面，首先要进行商圈的选择，进行财务预算和资金周转的估算，确定客户群，而这些都需要进行评估，此外，对于获利点在哪里，毛利、税前净利、税后净利分别有多少，需要什么配备，人员怎么安排等，都要在企划案里逐条写下来。
在电视里看到的各种各样的广告片，每个广告片的诞生都是从写企划案开始的，企划案写好之后，由总负责人将工作分配出去，之后再开始撰写脚本，然后大家讨论脚本，觉得可行才能拍成一个短短十几秒钟的广告片。人们看到的只是最后精美的广告片，像撰写企划案等前期工作是看不到的，但是没有这些前期工作，就没有后面的成果。
企划案-企划案的撰写要点
企划案到底应该怎样写才能达到预期的效果？下面以举办促销宣传活动为例，说明企划案的组织格式。
企划案-1．主题及副题的拟定
一个优秀的企划书首先要有一个准确的主题，人们常常可以在报纸上看到一篇文章非常醒目的大标题，然后下面有一个副标题说明文章的大致内容，做企划案也是如此。例如在情人节做促销手表的企划书，可以把主标题定为“真心真意表真情”，这样既能吸引别人的注意，又能和手表的主题联系在一起，那个表达的“表”就是手表的“表”，用手表来表达真情，可以吸引人们购买手表作为送给情人的礼物，然后副标题可以与公司联系起来，比如公司名为时代公司，可以用“时代新款手表送给您，让另一半满心欢喜”，从而用副标题与主题相互照应。
企划案-2．企划目的
企划的目的自然是赚钱，不能把企划目的写成为了服务社会大众，这是虚伪的，一个企业的最终目的当然是为了赚取利润，否则早就倒闭了，所以“为了提升公司的营运目标，达到利润的收益”是比较适当的表达。
企划案-3．企划商品
举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具等将最为畅销。
企划案-4．企划对象
每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。
企划案-5．企划内容
企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。比如促销巧克力，首先应强调包装，因为很多巧克力都是买来送人的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。
现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的打火机，如果买两个礼盒，就赠送一幅保暖手套等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。
企划案-6．企划目标
在企划案里，应确定预计的目标，比如在过年时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额为多少？假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。
企划案-7．活动场合
活动场合的选择也是企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在自己的专卖店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。
企划案-8．活动日程
企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。
企划案-9．店面装饰
有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。
企划案-10．宣传
企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。
企划案-11．营运计划
营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。
此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。
企划案-12．企划成效
当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。
企划案-13．做企划案时的注意事项
在做企划案的时候，应注意以下两个方面：
Æ使用图线来说明
在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。
Æ执行企划案的时间
在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。
明白了吗？还需要什么再追问。
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过客 回答采纳率:8.3% 2009-07-27 00:20↙
漫漫頽廢�的感言：
嘿嘿！~ 谢啦！我有更好的回答收藏
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1其他答案
是企业在未来生产和发展的方向的规划
提问人的追问2009-07-26 23:56
例文了？
郁闷了 蓝蔷薇
回答采纳率:16.8% 2009-07-26 23:
54企业的策划是一种运用脑力的理性行为活动，是针对未来的事情所作的当前决策。策划是一种创意，是一种智力设计和运作过程，是以资源调查和市场分析为基础，以科学理论和方法为指导的一种智力活动。策划的内容一般包括管理策划、营销策划、形象策划、谋略策划、广告策划、公关策划、创新策划，以及谈判策划、庆典策划、展览策划、会议策划等等！！。
回答人的补充2009-07-27 00:18
你从事的是什么企业，这次是做关于什么样的企业策划！
提问人的追问2009-07-27 00:19
咳咳...
我还是个学生 ...
只是好奇...
啥样的企划案都可以
想看看
回答人的补充2009-07-27 00:27
还没毕业就懂得提些自己不是很明白的问题了，这是好事啊`我明天在回答你吧，我准备开会下班了，好累了！精神状态不好。
匿名 回答采纳率:23.9% 2009-07-27 00:07
企划的案件是企划案
推荐第9篇：企划案
企划案的格式
由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。
不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。
格式
1、一般企划案
（一） 企划案各称
企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”
（二） 企划者的姓名
企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。
（三） 企划案完成日期
依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。
（四） 企划案目标
企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。
（五） 企划案的详细说明
这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。
（六） 预测效果
实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。
（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。
（八） 参考的文献资料
有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。
（九） 其他备案之概要说明
由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。
（十） 其他应注意事项
为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件
必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。
推荐第10篇：企划案
1。位置（要离小学校近，交通方便）
2。环境（安全、面积、绿化等角度考虑，另外要加上房屋租金及硬件设施的成本）
3。师资及管理（外聘教师要计算成本）
4。牌匾（位置、大小、颜色、字体等）
5。广告投入（宣传方式、宣传费用及成本）
6。统计预算（计算成本）
7。计算收益（按学期计算，要考虑每学期生源递增情况来计算收益）
8。利润统计
第11篇：企划案
易百教育华电分部发展企划案
1企业定位 易百教育华电分部是一所主要以开办中小学同步拔高辅导，中高考定向辅导等各类培训的辅导学校
2市场情况分析
（1） 华电分部附近中小学分布情况
保定美术中学
保定十三中(初中，在校生1610人)
前卫路小学(50个班、在校生3600人)
七一小学，前进小学、冯庄小学，尚庄小学、高庄小学等
注：保定美术中学：位于保定市天鹅中路1409号，200
9、20
10、2011年分别有
10、
14、19名同学考入中央美术学院、清华大学
(2)竞争对手情况
① 剑桥英语14所分校（号称为社会培养英语爱好者和优秀人才10万余名)
② 北京新思路（保定）教育中心成立于2005年，三年多时间，先后又成立了几所分校，学校教师有130多人
③ 新概念外语培训学校目前拥有东风路，高开区佳蓬楼和复兴路鑫和花园小区三个校址，专兼职教师18人，学员近1000人
④ 榜样堂名师教育机构
3招生对象分类
A类（4所）：保定美术中学 保定十七中 前卫路小学 七一小学B类（2所）：前进小学 冯庄小学
C类（2所）：尚庄小学 高庄小学
4.广告策略
（１）进行大量深入市场调研，真正了解各个阶段的学生需要什么样的辅导，什么样的辅导班是学生和家长都乐于接受也能够承受得起的，并针对调研结果，合理调整开设科目和教学内容;
（２）深入学校内部，通过教师关系掌握尽可能多的学生和家长信息（主要是学生成绩、家庭情况及联系方式）;
（３）针对不同的学校，定期发放不同的招生简章和宣传册、宣传页 （４）精心制作分部网页，主要内容为
① 学校概况，主要是发展规模和师资力量、教学成绩、教育理念; ② 学校采风（图片形式）,教师风采、明星学员、所获荣誉、教室展示;
③ 在线咨询，工作时间随时有工作人员接线;
④ 投诉电话，对所投诉的问题尽快予以答复，限两个工作日内; ⑤ 留言板，定期浏览并及时回复，限两个工作日内;
5.内部建设
① 精心装修教室和办公室，制定严格的值日制度，保持室内清洁卫生，给家长和学生留下一个良好的印象;
② 制定日常礼貌交际用语，实行标准化服务;
③ 实行严格的考勤制度和绩效工资制度，对于出勤率高的员工给予奖励，并优先提拔;
④ 印制奖状，定期颁发给表现较好的员工和进步较快的学生;
⑤ 实行更加全面的股份制，动员员工入股，提高其责任意识和主人翁意识，使员工更加积极主动的投入到工作中来;
⑥ 定期召开全体员工会议，集思广益，共同为学校的发展出谋划策 6发展目标
① 通过一年的努力，把易百华电分部建成一个高度规范化、职业化、标准化的教育机构;
② 扩大招生规模，通过一年的努力，将招生人数提高到100人以上; ③ 提高易百教育知名度，使周围学校学生和家长都了解易百教育的品牌和实力.
制定人：黄腾飞2012年3月14号
第12篇：企划案
目录
1创业背景及项目 ....................................................2
1.1创业背景.....................................................2 1.2创业项目.....................................................2 2项目简介 ..........................................................3
2.1项目经营宗旨和目标...........................................3 2.2项目经营模式.................................................3 2.3项目盈利模式.................................................3 3项目管理 ..........................................................4
3.1管理思想.....................................................4 3.2管理队伍.....................................................4 3.3团队概述.....................................................4 3.4场地与设施...................................................5 3.5组织结构.....................................................5 4市场调研与分析 ....................................................5
4.1市场调研.....................................................5 4.2市场分析.....................................................6 5竞争分析 ..........................................................6 6可行性分析 ........................................................7
6.1市场可行性...................................................7 6.2技术可行性...................................................7 6.3社会可行性...................................................8 7风险分析与控制 ....................................................8
7.1市场风险与控制...............................................9 7.2技术风险与控制...............................................9 7.3管理风险与控制...............................................9 7.4财务风险与控制..............................................10 附件：市场调查问卷 11
1创业背景及项目
1.1创业背景
1中国高度重视旅游业发展，提出把旅游业培育成为国民经济的重要产业
2旅行社的推广方式不被大学生接受
现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、电视、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。
3大学生对旅游企业的产品与服务信任度低
相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。
4对旅行社的产品价格接受度小
旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。 我国大学生旅游现状
5呆在寝室，足不出户
每到放假休息的时候，都呆在寝室里玩游戏，睡觉，浪费时间。磨灭自己的意志力和上进心，呆在自己的小圈子里，见得东西比较少，对以后发展和成长形成巨大的影响
1.2创业项目
创立“ 聚游网”，创始初期公司主要先从本市开始，将附近的风俗名情以及景点，旅社，以及特色小吃放在网站上让大家参考，并给于大家提供详细的路线攻略，在周边校园进行宣传，让大家知道有这个网站专门给我们大学生提供意见想法并为我们出谋划的网站，增加大家对我们的热情，网站建设与经营全部由在校大学生完成，打造一个大学生网上平台。等公司慢慢进入正轨中，我们将于附近的景点，旅社进行合作，将它们最新的情况以及更新的实惠放到我们的网站上去，在上面加入团购价以及零售价，争取达到最大的营业额 2项目简介
2.1项目经营宗旨和目标
宗旨：支持旅游成为国民经济的重要产业企业目的，让我们大学生放心的自家的东西，为大学生提供专业与社会实践平台，通过项目建立与经营提升大学生团队合作意识与创业能力。
目标：短期目标是把“聚游网”发展为本市最具有指导性的网上平台；同时成为在本市具有一定影响力的针对大学生的平台；成为本校主要的大学生专业与实践平台，在上面放入游客的旅游心得。先做到稳扎稳打，将本市作为起步的原点，往外扩散的形式向全省全国扩张。长期目标是扩展业务，发展成为全省甚至全国知名的旅游网上平台；发展成为全国知名的大学生网络平台；发展成为有效的大学生专业实践及社会实践平台。
2.2项目经营模式
根据业务性质的需要，公司采用传统经营模式和电子商务模式相结合的运作方式，类似O2O模式的电子商务运行模式，公司既具有传统的旅游公司，也拥有自己的网站作为网上交易的平台。本校或附近高校学生可以亲自来旅行社进行询问以及入团，也可以通过网站的形式通过网银以支付宝进行支付。非本市的学生，可以通过网站下订单，付款后。公司将会通过代码的形式发到消费者手机上去，到时候直接交给旅社看，并与其对代码。采用新型O2O电子商务模式，不但能满足大学生日益变化的需求，也一定能更好的完成项目的实施与经营目标。
2.3项目盈利模式
1收取流量费
2与景点旅社达成协议，从中获取利益 3广告收入 3项目管理
3.1管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。同时，此创业项目是以“同心，诚心，信心”主题的网站，在追求经济效益的同时，着重发挥项目支持环保、参与社会公益、减轻学生经济负担、为学生提供专业及实践平台的管理思想。学生通过参与此项目不但得到一个专业实践的机会，还能提高自己的团队合作意识，为以后就业奠定了良好的基础。通过参与项目公益活动，体现自己的社会价值，提升自己的社会责任意识。
3.2管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。同时，网站建设、网站维护、电子商务、仓储、物流配送、会计等岗位将从学校相关专业学生中选拔，不但为学生提供一个专业与社会实践机会，也减轻了学生经济负担问题。同时聘请学校相关教师和企业专家作为指导，对网站建设和网站运营过程中出现的问题给与指导与解决。
3.3团队概述
项目组5位成员推选担任CEO、财务总监、技术总监、公关部总监和市场总监，总体负责本项目的建设与运营。分工明确，责任到人，利益驱动，提高效率与工作积极性。从各高校选拔网站建设、网站经营等所需的优秀学生组成团队，为项目提供人力支持，同时聘请专业教师和企业技术与管理人员作为指导，保证此项目顺利进行。
学历背景：在校大学生，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。
3.4场地与设施
网站是大学生创业团队规划建设的一个集经营、公益、大学生论坛为一体的综合平台，创业团队制订创业计划，从各高校专业优秀学生中挑选人才组织建设与经营团队。网站建成后不但能获得利润，也为九江地区各学校学生专业实践和社会活动提供一个良好的网络平台。
九江市为了提高大学生自主创业能力，孵化大学生创业项目，在庐山区设立了大学生创业园，自主创业大学生可以在此申请场地支持。
3.5组织结构
图1：组织部门结构图
4市场调研与分析
4.1市场调研
为了保证此项目的成功率，项目组制作了市场调查问卷，并印制了400份，对九江地区4所高校进行了抽样调查，收回360份。通过对市场调查问卷的统计与分析得出：95.2%的同学对这个网站的形成表示支持；81.4%的同学有意进入网站看；30%的同学期望加入这个行业中来，认为这是一个有意义的平台，调查显示，有很多大学生希望本项目平台发展壮大以后能扩展功能，为本地区大学生提供一个交友，娱乐的网络交流平台。
通过调查，更确定了大学生对本项目所提供服务强大的需求，随着本项目的进行我们会定期进行市场调查，为网站的更新与发展提供依据支持。
4.2市场分析
九江作为全国优秀旅游城市，旅游收入中购物的比重长期止步不前，低于全国平均水平，这与九江市旅游产业的发展极不相称。由于各种原因，九江市旅游购物消费所占比例长年在上下徘徊。
九江市旅游商品有近百种，由于缺乏创意、价格虚高、做工粗糙、材质低劣、包装不精美、不便携带、开发宣传力度不够、没有品牌优势等诸多原因，没有足够的吸引力，没能使游客产生旅游购物消费。如修水菊花茶，如果外地人不了解它的食用方法，就会视它为超市销售的普通花茶，其实修水菊花茶不是用来喝而是用来吃的，泡茶方法也与众不同。
九江市旅游购物场所目前多集中在旅游景区、景点门口和旅游超市。小商小贩沿街叫卖、围追兜售的行为在有些地方依然存在。销售人员盲目推销高价产品、销售假冒伪劣商品，开具的发票也不规范，经常遭到投诉，严重破坏了旅游购物环境，降低了游客的购买欲望。
5竞争对手
旅游批发经营商。旅游批发经营商是指主要经营批发业务的旅行社或旅游公司。所谓批发业务是指旅行社根据自己对市场需求的了解和预测，大批量的订购交通运输公司、饭店、目的地经营接待业务的旅行社、旅游景点等有关旅游企业的产品和服务，然后将这些单向产品组合成为不同的包价旅游线路产品或包价度假集合产品，最后通过一定的销售渠道向旅游消费者出售。
旅游零售商。旅游零售商是指主要经营零售业务的旅行社。旅游零售商主要以旅游代理商为典型的代表，当然也包括其他有关的代理预定机构。一般来讲，旅游代理商的角色是代表顾客向旅游批发经营商及各有关行、宿、游、娱方面的旅游企业购买其产品，反之，也可以说旅行代理商的业务是代理上述旅游企业向顾客销售其各自的产品。
6可行性分析
6.1市场可行性
大学生闲暇时间较多我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
大学生旅游可支配收入日益增多，以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
6.2技术可行性
为了保证网站设计的科学与合理性，项目组聘请专业教师和企业专家作为指导，并设计问卷进行市场调查，对大学生需求比较强烈的功能与要求在设计时给予重点考虑。
网站建设人员以创业项目组成员为主，组织各高校优秀软件专业学生进行网站的开发，并聘请专家进行指导，可以保证网站建设的顺利进行。网站建成后进行严格的测试与运行，保证将漏洞消除在正式运营之前。为了保证付款的安全性，参考借鉴成功网站的安全保障技术。网站建设、运营以及付款的安全性已经不存在任何技术问题。技术可行性较高。
6.3社会可行性
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
7风险分析与控制
7.1市场风险与控制
为了保证项目的市场占有份额最大化，项目组对现有的市场及未来的可能进入该行业的公司进行了具体的市场调研与分析，对公司本身的优势、劣势进行了充分的、具体的分析，了解了市场形势的同时，也对项目的市场定位比较有利，降低了公司进入市场的盲目性。项目在追求利润的同时，更加注重其他事业的投入，并通过其他事业带动网站的发展。此项目的宗旨是建设成为一个、学生实践平台为一体的地区大学生实用平台，必定会得到广大学生的支持。同时项目制定了一整套的针对市场风险的防范措施，这样可以保证让公司遇到竞争或风险时做出正确的竞争策略。
7.2技术风险与控制
电子商务网站面临的主要技术风险是支付安全的问题，针对这个问题，我们应该加强公司的安全性策略，利用现有的先进技术保护网站的安全。保护项目网站免受外网的攻击及公司代码的安全性到目前已经不再是一个难题，这个问题也不会给公司造成相关的困难。同时，网站建设及管理人员也是产生风险的主要因素之一，应该加强人员安全教育与技术培训以避免风险发生。然而项目网站本身的完善却不是短时可以完成的，同时我们会根据学生提供的相关需求以及我们公司自身认为网站的不足之处进行更新和完善，以最快的速度完善网站，以提供给学生一个功能合理完善的网站。
7.3管理风险与控制
公司的管理风险主要是指人员管理、网站技术的管理以及相关的流程管理。
本项目参与计划书的编写、网站建设与运营的团队都是从学校选拔的优秀学生和老师组成的，熟悉掌握相关管理的手段与方法。同时聘请具有网站建设和电子商务运营经验的企业专家作为指导。人员的构成以及网站经营的宗旨决定了本项目的管理风险较小。但是为了防范可能出现的管理风险，项目组起草了企业管理章程并不断完善，这为解决可能出现的管理风险提供了规章制度的保障。
7.4财务风险与控制
随着网站的建设与运行，可能出现其他的资金需求，例如设备采购费用支出的增加、公关支出、宣传费用的超预算等。为了保证项目的顺利进行，项目组提前制订保障与预案，防范因资金链断裂而导致项目中断。当资金需求紧张时，可以要求成员增加投资或者通过申请大学生自主创业贷款来解决。
您好！我是九江职业技术学院经济管理学院的学生，本问卷的目的是想了解大学生旅游消费的一些基本情况及影响大学生旅游消费的因素。本问卷采取无记名形式，绝对保护您的隐私，希望能得到您的支持与配合。麻烦您花点时间完成以下问题，非常感谢！
1.性别
男
女
2.年级
大一
大二
大三
大四
3.您喜欢旅游吗
非常喜欢
一般
不喜欢
4.您对大学生的旅游态度
提倡，可以丰富大学生活增广见闻 一般，可有可无
不提倡，大学生旅游影响学习，增加经济负担
5.你有没有出游的计划或想法？
有
无
6.您之所以没有完成您的出游计划或想法，原因通常是
可多选
觉得很难搜集旅游路线的信息
价钱太贵
找不到同游伙伴
时间不够
其它
7.您愿意或通常出游的频率
每周一次
每月一次
每学期一次
每年一次
不定期
8.您每次出游的时间一般多长
一两天
三四天
一周
不定
9.你愿意选择的旅游形式（可多选） 旅行社包价旅游
自助游
班级社团
和朋友结伴
其它
10.您旅游的目的（可多选）
游历、欣赏风景、增长见识
释放心情、缓解压力
锻炼身心、培养独立能力
找同学、熟人玩
广交朋友、增强交际能力
其它
11.您最喜欢去的地方是（可多选）
名胜古 迹
名山大川
园林景色
海滨沙滩
探险
高校校园
民俗风情
主题公园
其它
其它
12.您有无参加过网上旅行社的活动
有
无
13您对大学生旅行社怎么看
支持
反对
14.如果现在你的学校准备设一个专门为组织学生旅游的旅行社，你觉得如何？
非常好，可以方便咨询，可以与年龄相仿的同学一起去旅游 很好 一般 无必要
15.您对外出旅游有什么意见建议
第13篇：企划案
家具饰品可行性研究报告
一、概论 饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期中国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
二、可行性分析
（一） 家居饰品项目背景和发展概况
在关于家居装饰看法的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调
查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者
认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居
室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 装修观念
的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲
究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙
套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以·谈得上是二号主角。家
居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到
装修设计界近年来所提倡的 “ 轻装修、重装饰 ” 的影响。很多市
民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，
而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配
等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居 “ 品位 ” 。
家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界
限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，
形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多
样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上
分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性
与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的
统一，为了让我们的生活更舒适。 “ 软装饰 ” 更可以根据居室空
间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上
综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室
情趣，体现出主人的个性品位。 家居饰品行业现在正处于发展中的
初级阶段，市场流通还受着传统营销方式束缚，产品价格相对还是高
的，行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰
行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领
域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了
强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对
家居饰品行业起了很大的推动作用。
（二） 家居饰品项目建设的必要性
随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级
到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%
的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙
手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖
场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格
高、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规
范化、规模化的龙头引领市场。
三、家居饰品项目投资环境分析
（一） 当前家饰行业现状
家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺
垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、
珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间
越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，
又兼顾装饰效果。 名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国
的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价
格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE
HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障
的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大
型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具•简爱家居
饰品中心。 在生产地域上，榴花艺术有限公司总经理林创举向新浪
家居记者介绍道，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广
东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也
有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、
浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形
式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。
（二）家饰产业前景依然广阔
虽然存在着这样那样的问题，但各位业内人士仍然对我国的家居
饰品行业充满信心。 因为中国消费者饰家观念随着经济的发展，住
房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主
软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜
力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。
家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新
方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。
四、家居饰品产品定位分析
我们家居饰品的产品定位从以下方面分析：
业态范围: 家饰
业态特点：时尚、艺术、文化、个性
业态档次：中高端 目标客户：17-30岁消费群体
最终，我们主要经营中高端的家居饰品和创意及DIY家居饰品。
有人说：“对对家居饰品店来讲，第一是选址，第二是选址，第
三还是选址！”足以见得选址对家居饰品的重要性。一般来讲，家居
饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、
时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利
润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保
证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不
错的选择
五、家居饰品行业财务指标分析
(一)财务费用分析
1、销售利润以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我
市一级商圈的重要通道。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到
10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000
人;其中20%的人入店，则入店人数每天为800人;其中20%的人对商
品感兴趣，则拥有160个潜在消费者;160个人中通过介绍推荐达成
10%购买率，则实际购买人数为16人，按照商品的平均价格为50元
/件计算，则当日销售额=50×16=800元，年销售额=800元×
365=292000万。年销售毛利为：292000×50%利润=146000元。每年
店铺的不加货物的所有支出为5750元×12=69000元，店铺零售每年
销售纯利为=146000元-69000元=77000元。加上网点的批发最保守
的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400
元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为77000+4800=81800
元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为5750元÷50%(毛利
率)=11500元(每月只销11500元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡
点：11500元÷30天=383.3元(二)投资风险分析首期投入10
万元(包括以下)：装修费用1.5万元首期进货 费用45000万元
房租水电费用35000元 宣传费用为5000元
3、投资回收：每月销售额达到12000元一年时间即可回收所有全
部成本。 计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传
费)+36000(一年房租)+12000(一年税收及水电费) +3000(杂费用)]÷
50%(毛利率)÷12个月=12000元/月÷30天=400元/天
六、家居饰品行业发展风险趋势分析
2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续
保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经
济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并
从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能
掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国家居饰品行业
的机遇与挑战并存。对家居饰品行业市场供需的剖析，无论是对于中
国家居饰品行业的长远发展，还是对家居饰品行业在具体工作中的突
破都具有积极的指导作用。 中国家居饰品市场的现状是：绝大多数
中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存
在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市
场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的
初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展11年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按捺不住要面临着全面爆发的客观前景！
七、结论
项目可行性分析：可行性是很有可能的，只要让消费者认同 ，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。只要努力，一切皆有可能！
第14篇：企划案
加盟商前期开业策划草案
尊敬的：
张先生 您好 根据我们前段时间的交流以及您店面的现有条件我们做了以下的 企划方案
首先是我们快乐星加盟店的优势： 1：广告投入方面（中央7套 3套 教育频道 动车及城际高铁，现上海世博会名企馆） 2：价格竞争优势（相比肯德基 麦当劳 我们的市场定位是吃一个他们的汉堡 就可以吃我们一个套餐）。
3：成本竞争优势（原料采购由我们公司统一为您采购 我们的承诺是给我们的加盟商的价格 一定比市场价格低 否则以差价2倍赔偿）。
4：口感竞争优势（我们有80%的原材料来自肯德基的供应商，我们的产品技术总监是原肯德基的产品研发部技术总监）。
5：后期技术支持（我们有价值万元的产品技术培训免费传授给我们的加盟商，我们有一个专业的团队为你后期的运营出谋划策，从市场营销，到活动策划，到实体操作 我们力求做到最好 为我们的加盟商利益最大化）
6：每月新产品更新（我们的总部在上海 我们是市场新品的主导者，和创作者）
7：一整套的店面管理工具（店面细节话的台式管理），协助您可以更德心应手。
一，店面投资预估表
形象店 店面面积在130平方需要做中餐 1厨房面积需要40平方（分割中餐配菜区）
2加盟费30000元《本公司赠送70%的开业西餐设备》 3辅助设备添加约8200元《四门冰柜*2 （5400元） 制冰机 *1（2800元）中餐设备添加约12000元（根据自己需要）冰激凌机8000元（根据自己需要） 4桌椅采购 10000元左右 5首次原料采购 20000元 6装修费 8万元
7 其他零星采购约5000元
据测算您的总投资在 173200元（不算房租）
二，投资回报核算表
1日客流 200人左右 2人均消费20元左右 3门店月收入120000元 4门店水电费用 4000元/月 5预计月营业税收500元 6 员工工资8000元/月 7食品包装成本5000元 8月店面租金16000元 9 广告及其他费用3000元 10 月预计纯利55000元 11年利润 660000元
根据测算您预计回收（月）5个月
具体策划如下：
根据我们的地理位置和市场环境。我们可以做差异化和多元化的经营模式，一：何谓差异化？差异化指的是：和周边及1等商圈内的餐饮商家做不同种类的餐饮产品而后形成对比，如遇到已经又竞争对手可以选择从价位，环境，服务方明进行竞争，也就是说价位实惠点、东西多一点、环境好一点、服务周到点，形成薄利多销 人气压倒对手的环境，以上也称为差异化的经营。 二：多元化的经营是指：产品种类，口味，多样化 让客人一走进您的店 要吃什么就有什么 从西式的快餐 正餐，到中式的面点都有 可以适合多地区各种人群的口味。
我们将来就是以 西式快餐为主打特色 汉堡，炸鸡，薯条，特色冰品，披萨，以中餐小点为辅助 粥 面 套餐饭 也可加以您当地卖的较好的当地小吃
我们的品牌可以是（快乐星欢乐美食城）里面 包括 就是 汉堡 炸鸡 特色冰品 牛排 披萨 中式小点等等。
一：针对客户群体:门店周边所有人群（中青年为主要消费群） 二：装修分割：前厅70% 厨房30%（有足够的座椅让客户休闲，商务）
三：装修风格：简洁大方干净（档次要高一点，让客人知道我们和德克士是定位是一样的）， 活泼 温暖色调为主
四：产品主打：以6大类 西式快餐为主打共记72种西式快餐和正餐品种，饮料冰品为休闲类主打（错开正餐时间）可做下午茶共计5大类51种产品 中餐辅助
营养早餐10种 特色面点 包饭14种。
以上所有产品完全可以针对您当地的市场。
最后说一下市场经济 大浪淘沙 做任何东西只要 用心去做 就可以永远利于不败之地 谢谢
经过交流我们 已成为朋友 很高兴认识您 张先生 希望有机会我们能面对面交流
上海快乐星市场部
朱经理
2010年8月17日
第15篇：企划案
咖啡屋位于山东科技大学北门附近，与南门相比北门是学生比较聚集的地方，并且周围有大大小小的餐馆十几出，有更广阔的市场空间 目学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。 前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。
再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
在格调方面，咖啡屋以小清新的风格为主，为顾客营造温馨的氛围，努力打造成为大学生忙碌生活中一处放松的好去处。 咖啡屋的食品价位以中档为主，考虑到大学生的消费水品和可以接受的价位，当咖啡屋不断完善时，可以考虑扩建，提高消费档次，设置最低消费。
咖啡屋主要设定为两个主要区域，主品区和diy区域，期间也有小部分的区域于休闲娱乐，咖啡屋定期举行大众参与活动，以提高知名度，提升收入。 管理理念：
1.努力营造温馨氛围，打造适合大学生主体的经营模式 2.店内员工团结凝聚，努力提供优质的服务 3.接受食品部门的监督，让学生主体放心，安心
4.上级对下级管理有序，下级自觉接受上级的监督，同时，上级要耐心倾听下级意见，下级也要向上级提出自己的意见和见解
主品区
咖啡屋主营咖啡，奶茶，酒水，茶，各式甜品，不仅有主打产品，还有季节性产品，满足不同食客的需要。
意式风味咖啡 ￥8元 配 奶精球、咖啡勺、糖、奶缸 卡布基诺： ￥9元 配 咖啡勺、糖缸 拿铁咖啡： ￥11配 搅拌棒、糖水、杯垫 焦糖拿铁咖啡： ￥12元 配 棒、杯垫 香草拿铁咖啡： ￥12元 配 棒、杯垫 焦糖玛琪亚朵： ￥12元 配 棒、杯垫 玫瑰人参荼： ￥8元 蜂蜜柚子荼 ￥8元 英国红茶： ￥8元 新鲜水果荼： ￥8元 桂圆红枣荼： ￥8元 蜂蜜生姜荼： ￥8元 枸杞人参荼： ￥8元 柠檬红茶： ￥8元 （珍珠）奶茶： ￥5元 热巧克力： ￥5元
鲜榨果汁 均配棒、杯垫、小吸管、糖水 特调无须配糖水 芒果汁： ￥3元 哈密瓜汁： ￥3元 番茄汁： ￥3元 柠檬汁（特调）： ￥3元 雪梨汁： ￥3元 香蕉汁： ￥3元 苹果汁：
￥4元
第16篇：企划案
企 划 案
中国邮政储蓄银行泉州市分行 新华人寿保险泉州中心支公司
操作三部曲
一、思路篇……………………………….3、4
二、流程篇……………………………….5
三、方案篇……………………………….6
思路篇
一、准客户定位：
30-45岁的客户；
银行活期存款在1万元人民币以上的客户；
在最近3个月内累计定期存款超过3万元人民币的客户； 在银行购买基金或其他投资产品且数额超过2万元人民币的客户；
支行/网点经理或分行职员所了解的高价值或高潜力客户;
二、电话邀约
对客户细致分类和定位，列出准客户名单，进行电话邀约；为形成一个规范的理财沙龙会，邀约客户应使用一个标准统一的语言范本。（详见附件）
三、说明
说明是挖掘客户潜在需求，强化需求的重要环节，是整个操作流程中最关键的步骤：理念引导，提升意识，产品认知并购买；该步骤可以由保险驻点人员协同邮储银行柜面工作人员共同处理，也是提高营销技能最为关键的一个方式。
四、异议处理
客户出于对自身财物的慎重，异议是不可避免的，并会出现在整个流程的每个环节，异议的处理将贯穿整个过程，同时异议处理的好坏将决定推销是否可以促成的关键。
3 处理办法：了解客户产生异议的原因，明白异议产生的本质，由保险驻点人员协助邮储银行柜面工作人员共同处理 。
五、促成
促成就是通过生动有效的语言表达和肢体语言，引导客户做出购买决定，最终完成销售。
促成是帮助客户达成需要购买的东西，而非干预他的决定，避免因推销而过分推销，要让客户确信这个产品能满足他的需求。
促成是一种方法和技巧，永远没有百分之百的成功促成方法，要善用提问，创造促成的主动性。
六、保单解释及回访告知
解释保单是为了让客户安心，了解合同和利益所得，避免误导销售，进一步坚定客户购买的决心，为新华公司100％回访做铺垫，提升服务价值，培养网点忠诚客户，循环销售。
七、售后服务
银行作为客户关系的纽带，是建立客户信任的中心，参与后期售后服务，保持客户联系并提供其他必要的支持和帮助，可为银行客户积累和今后的发展起到了积极作用。
4
流程篇
一、选择举办场地 （1）能容纳10-15人； （2）可使用投影仪。
二、客户邀约 （1）电话邀约； （2）现场邀约； （3）客户登记； （4）小礼品派送； （5）寒喧聊天，稳住客户。
三、产品说明
（1）产品PPT课件的链接；
（2）讲师换位衔接和衔接语的设定；［最好前后都是一个讲师］ （3）时间的安排和把握。［全部产品大约30-40分钟］
四、促成
（1）一对一或一对二；
一个理财经理最好对应一个或两个客户，至多两个，否则容易造成混乱；
（2）以促成而促成；
及时引导已促成的客户现场出单，带动还在犹豫的客户。
5 附件：
电话邀约前提：
1、电话邀约客户，首先要了解客户的作息时间安排： （1）
从职业上判断；
（2）
从客户平时到网点办理业务的时间推断； （3）
从聊天寒喧信息中掌握。
2、电话邀约客户，讲究礼全周到，服务至上： （1） 注重平时服务的品质，本着客户至上的原则； （2） 服务是银行建立客户信任的最佳途径。
电话邀约话术：
对于客户的邀约，一定要注意措词和语调，要具有针对性，不同的客户适用不同的语气，充分了解与把握不同性质的客户，销售目的性不可太强，强调服务！
对于曾有介绍过理财产品的客户：
您好，***先生（女士）啊？您好，您好！我是**银行的理财（客户）经理***，上次我不是有给您介绍过新推出的一款产品吗？您有说感觉还不错吧，是这样的，这次我们为了这款产品准备搞一个推介会，您看看安排一下您的时间，争取过来听听，相信对您会有很大的帮助！（语气要充满100%的热情，语调平和！）
对于普通储蓄客户：
您好，***先生（女士）啊，我是**银行的理财（客户）经理***，感谢您长期以来对我们工作的支持！是这样的，为了更好地服务于象您
6 这样的客户，同时也是为了不断地提高我们服务的品质，本周***我们将举办一场惠民活动，为您量身推介一些我们新近推出的产品，您务必安排时间过来了解一下，对您会有很大的帮助！（可再通俗一点，语气要谦和！）
第17篇：企划案
家具饰品可行性研究报告
一、概论
饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期中国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。
二、可行性分析
（一） 家居饰品项目背景和发展概况
在关于家居装饰看法的调查中：81％的被调查者指出，居室装修不能保值，只能随着时间的推移贬值、落伍、淘汰，守着几十年前的装修不放，只能降低自己的居住质量和生活品质；70%以上的被调查者表示将会加大自己居室装饰方面的投入；其中，74％的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位；55％的被调查者表示，通过居室中小物品的摆放和点缀可以达到营造家居情趣的目的。 装修观念的改变带动家居饰品的发展。在物质生活高度发展，精神生活愈加讲究的年代，生活体验式营销、整体家居模式的推崇让饰品从一个跑龙套的角色变成了举足轻重的配角，甚至可以·谈得上是二号主角。家居饰品大受欢迎，不仅与市民生活质量的提高有着密切关系，也受到装修设计界近年来所提倡的 “ 轻装修、重装饰 ” 的影响。很多市民在家庭装修时扭转了以前传统的观念，不再追求过于复杂的装修，而是更注重后期的软性装饰，包括摆设、布艺、灯饰、室内色彩搭配等，既能彰显个性，又能够轻易地通过改动来增加家居 “ 品位 ” 。
家居饰品自身的创新发展。家居饰品打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品的种类也从以前的单一型转变为现在多样化，从材质上分，有布艺、玻璃、陶瓷、树脂、铁艺等；从用途上分，有壁画、烛台、灯饰、相架、玩偶等。家居饰品还做到了功能性与装饰性的统一，是为了给生活带来更大的便利，观赏性与实用性的统一，为了让我们的生活更舒适。 “ 软装饰 ” 更可以根据居室空间的大小，主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，利用不同的饰品来调节不同风格的居室情趣，体现出主人的个性品位。 家居饰品行业现在正处于发展中的初级阶段，市场流通还受着传统营销方式束缚，产品价格相对还是高的，行业市场中的各大体系还不是很完善。2010年，首届中国家饰行业总裁论坛在北京举行，来自全国各地的饰品、家具、卖场三大领域的精英齐聚一堂，围绕家居饰品的终端渠道建设展开探讨，提出了强化卖场终端、与品牌家具配套、扎堆购物中心三大对策，这无疑对家居饰品行业起了很大的推动作用。
（二） 家居饰品项目建设的必要性
随着房地产的发展和人们生活质量的提高，家装理念已经升级到轻装修、重装饰的时代，这就孕育了一个年需求量巨大，且以30%的速度增长的家居饰品市场，家居饰品已经成为2012年家装行业炙手可热的关键词，在中国，95%的地级以下城市没有专业居家饰品卖场，更没有具有全国影响力的知名品牌，行业还处于“品种少、价格高、无品牌、无规模” 的空白市场，急需一个品牌化、专业化、规范化、规模化的龙头引领市场。
三、家居饰品项目投资环境分析
（一） 当前家饰行业现状
家饰，即家居装饰的简称。主要是通过摆设、粘贴、悬挂、铺垫一些物品，让居室增添美感。这些物品包括：盆景、花瓶、墙纸、珠帘、字画、布艺及其它饰物等。随着时代的发展，家饰、家装之间越来越多融合，例如：灯饰、窗饰、升降晾衣架等，既有实用功能，又兼顾装饰效果。 名家具俱乐部组委会秘书长方慧认为，目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计潮流但价格高昂，如特力屋，甚至国外的顶级品牌ARMANI CAS、WERSACE HOME等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品；现在，在北京、上海等一线城市里，百安居、宜家等大型卖场推出了饰品专区，简爱家居也在东莞开设了名家具•简爱家居饰品中心。 在生产地域上，榴花艺术有限公司总经理林创举向新浪家居记者介绍道，我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。
（二）家饰产业前景依然广阔
虽然存在着这样那样的问题，但各位业内人士仍然对我国的家居饰品行业充满信心。 因为中国消费者饰家观念随着经济的发展，住房条件的改善而慢慢发生转变，重视家饰的消费者会越来越多，业主软装饰的费用大约占到装修工程总决算的15%以上，家居饰品发展潜力较大。而很多配饰品牌也逐步向高端化、特色化、种类多样化发展。家居饰品从简单的装点成为了消费者追求生活品位和崇尚个性的新方式，消费者会更加注重居室的舒适度和审美价值。
四、家居饰品产品定位分析
我们家居饰品的产品定位从以下方面分析：
业态范围: 家饰
业态特点：时尚、艺术、文化、个性
业态档次：中高端 目标客户：17-30岁消费群体
最终，我们主要经营中高端的家居饰品和创意及DIY家居饰品。
有人说：“对对家居饰品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对家居饰品的重要性。一般来讲，家居饰品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择
五、家居饰品行业财务指标分析
(一)财务费用分析
1、销售利润
以每天实际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道。从这条巷子经过的人流量预计每天可以达到10000人以上。10000人中40%的为目标消费人群，则目标人群为4000人;其中20%的人入店，则入店人数每天为800人;其中20%的人对商品感兴趣，则拥有160个潜在消费者;160个人中通过介绍推荐达成10%购买率，则实际购买人数为16人，按照商品的平均价格为50元/件计算，则当日销售额=50×16=800元，年销售额=800元×365=292000万。年销售毛利为：292000×50%利润=146000元。每年店铺的不加货物的所有支出为5750元×12=69000元，店铺零售每年销售纯利为=146000元-69000元=77000元。加上网点的批发最保守的预估每月两个1000元的单，利润在20%左右=2000元×20%=400元×12=4800元。那一年店铺的所有销售纯利为77000+4800=81800元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利8万以上。
2、店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为5750元÷50%(毛利率)=11500元(每月只销11500元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：11500元÷30天=383.3元
(二)投资风险分析
首期投入10万元(包括以下)：
装修费用1.5万元
首期进货 费用45000万元 房租水电费用35000元 宣传费用为5000元
3、投资回收：每月销售额达到12000元一年时间即可回收所有全部成本。计算标准：[15000(装潢费用)+6000(网站制作及宣传费)+36000(一年房租)+12000(一年税收及水电费) +3000(杂费用)]÷50%(毛利率)÷12个月=12000元/月÷30天=400元/天
六、家居饰品行业发展风险趋势分析
2010年以来，在国内外良好经济环境的支持下，我国经济继续保持增长态势，但不能忽视的是，当前经济发展环境仍极为复杂，经济运行中还存在一些潜在的系统性风险。对此必须引起高度重视，并从现在开始即着手进行化解，否则有可能孕育着危机的因素，决不能掉以轻心，风险防范应警钟长鸣。2010-2015年，中国家居饰品行业的机遇与挑战并存。对家居饰品行业市场供需的剖析，无论是对于中国家居饰品行业的长远发展，还是对家居饰品行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。 中国家居饰品市场的现状是：绝大多数中、小城市家饰类专营店几乎完全空白，为数极少的商场专柜，又存在品种单一，产品陈旧落后，价格昂贵等种种弊端。中国家居饰品市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的国际品牌来引领中国饰品市场。2000年之后，家居饰品行业逐步形成自己的市场。发展11年，家居饰品已不算新奇之物，但目前为止还没有一个国际知名品牌，这是挑战也是机遇，眼见着一些国外的家居卖场饰品占整个卖场的30%，甚至达到一半，国人购买力以及家装个性化的需求不断增长，家饰市场按捺不住要面临着全面爆发的客观前景！
七、结论
项目可行性分析：可行性是很有可能的，只要让消费者认同 ，无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。只要努力，一切皆有可能！
第18篇：企划案
曼妮芬第一次，唯一一次全国级活动
【不仅空前 · 而且无后
全城女人抢内衣】
9月10日~22日巴黎春天百货携手内衣曼妮芬品牌推出深度营销力作，10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，7件200元，底裤5件50元；VIP专场新品满380享9折，买满880送100。
活动时间9月10-22日
1) 2011秋冬新款暨流行趋势发布会„„„„„„„„„„„„„„„„„
◇活动时间：9月10日
晚上19：:00 地点：巴黎春天百货南门广场， 巴黎春天百货携手曼妮芬共同打造能量女人，全新形象华丽转身， 暨2011秋冬新款流行趋势发布会，精心为您准备了本季度最扣人心弦的时尚盛宴，性感女“魔”等着您„„
同时盛情邀请了供应商、商场VIP及品牌VIP 名到场共同感受与见证。
◇舞台设计及布置由企划负责全全着手。
◇VIP签到、接待、入场：设有客服人员专门接待---指引---进场，分为【嘉宾席】、【VIP专区】、【观众席】、【媒体记者】。
发布会流程：
◇现场环节：开场舞蹈【热场】--由主持人报幕---宣布发布会正式开始------领导讲话—由主持人介绍产品---主持人与设计师互动（介绍新品讲解设计理念思维）---表演可（音乐、舞蹈）---新品揭幕—产品演示（模特走秀）-----与观众互动（准备问答题）可赠送礼物—营销策略发展方向---最后与领导合影--结束。
2）全城女人买内衣，3年内买贵就退差„„„„„„„„„„„„„„„„„
◇9月10日~22日，巴黎春天百货携手曼妮芬品牌推出深度营销力作，10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，7件200元，底裤5件50元；
3）“能量女人”展演惊爆价168元/套„„„„„„„„„„„„„„„„
◇应曼妮芬“能量女人”概念发布会在巴黎春天百货拉开序幕。秀场空间、材质、表演服装、音乐等细节，无不展示了国际化的品质。用更国际化的艺术形式，帮助广西的女性深度解读内衣品牌文化和世界流行趋势。为让更多喜爱我们的广大女性朋友，更多的体验能量女人的奥妙„„
◇曼妮芬能量女人展示大厅 GF扶梯旁期待您的到来！9月11日~22日
现“能量女人”展示大厅全场惊爆价
168元/套
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◇专柜惠享：新品满380元再享9折，满680元享8折，买满580元起送超值礼品。买得多惊喜更多„„
◇巴黎春天百货2F曼妮芬专柜恭候您的光临！9月10日~22日
5）VIP专场2011新品低至5折（9月16日~22日）„„„„„„„„„„„„„„„◇活动期间凡商场、品牌VIP持卡进店消费尊享全场新品满1000减400 新品满380享9折，买满880送100。
◇买满一定金额更有缤纷好礼连连送；
◇抵值券可用：内衣收纳箱、枕芯、夏凉被、欧莱雅化妆品更有红酒、高档美甲、艺术鲜花定制等你来拿。（虚构）
6）美丽课堂尊享内衣高级定制„„„„„„„„„„„„„„„„
◇时尚外模内衣秀“专业义乳内衣”免费定制为满足广大爱美女士的魅力升级愿望；
◇9月17日巴黎春天百货携手中国知名内衣曼妮芬开展“美丽乳房新生计划”公益活动，免费为广西省30
位乳房切除女性量身定制义乳内衣。
◇现场邀请参与的会员可凭贵宾卡，至贵宾台登记，专门为您定制打造一款属于自己的性感内衣。
◇活动地点：巴黎春天百货4楼VIP会所。
7）外广场100000件单品打包价„„„„„„„„„„„„„„„„
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◇10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，底裤5件50元，睡衣200元2件暖衣150元3条力度空前，不容错过。
◇地点：巴黎春天百货南门广场
活动时间：9月11 -22日
【活动期间，共有4个展卖场适合不同的消费客层。VIP尊享全场新品满1000减400。专柜惠享：新品满380元再享9折，满680元享8折，买满580元起送超值礼品。南门广场：10万件单品特卖低至10元，文胸3件100元，底裤5件50元，力度空前，不容错过。 时尚外模内衣秀“专业义乳内衣”免费定制为满足广大爱美女士的魅力升级愿望，新玛特郑州总店携手中国知名内衣曼妮芬开展“美丽乳房新生计划”公益活动，免费为河南省30位乳房切除女性量身定制义乳内衣。】
第19篇：企划案
Gardien（昆山）钻孔部管理方案
前不久Gardien(昆山)测试中心人员的变更以及公司的制度等都发生了很大的变化，原本规模不大的钻孔部门逐渐壮大起来。由于部门刚成立，缺乏管理制度以及行之有效的操作规范，因此给公司带来了的损失。无规矩不成方圆，一套完善的管理制度是保证部门日常工作稳定有序地展开的先决条件.
内容：
一.部门职责
钻孔部是公司的重要组成部分，其职责是负责公司的治具钻孔生产任务，确保钻孔任务按期按质完成。主要包括机器的正常运作，日常维护以及保养 。做到节约、节省、与提升效率，保障一切事物的合理化，规范化，科学化运作与顺利进行。
二．人员架构与岗位设置
1.目前现有钻孔人员4-5左右，根据机台数量钻孔部至少需要6-8人才能满足24小时不间断正常运转。
2.钻孔部将分成两班每个班3-4人。每天上11.5个小时（除去吃饭的时间）每周安排休一天.每月工时为300h左右。 上班时间：（A班：早8：00 -20：30）
（B班：晚20：00 -8：30 ）两周一倒班.
3.经过综合考核 技能过硬，做事认真积极主动有责任心，能够优质完成各项工作的员工予以技工或领班的职务。领班负责当天的组织生产任务，对于出现的问题及时的与主管汇报。技工员工主要负责机器的运作以及日常5S.
4.在没有钻孔任务情况下组织员工对物料盘点以及机器进行保养或者协助测试部门和治具部门。
三．设备与参数
1.目前公司拥有3台MIC81钻孔机，4台ALPHA钻孔，2台国产钻孔机，一台精雕机。其中多数现在处于调试阶段，只有3-4台可以正常工作。
2.对机器性能进行评估，因为各方面的原因机器性能参差不齐，所以合理的使用机台很重要，最大的发挥它的作用价值。，密度高的治具用精度高的新机器钻，一般的治具用老机 器钻。
3.由于机器种类不同，参数不一给钻孔操作员带来诸多麻烦，致使钻孔效率低，合格率低。后期将会对机器参数和资料参数进行同一整改，做到来料读取资料就可以钻孔，无需做多余的修改.
4.刀具盘要重新合理规划 常用刀具多设几把,以此节省换刀浪费的时间，节约成本提高效率。
5.机器钻孔台面每天需要清理粉尘铝削，夹头每周需清洗一次，螺杆三个月需加一次润滑油。
6.制作设备异常记录表，记录故障异常,日期和解决方案.
四.岗位培训
1.制作机台正确的操作说明书，规范操作工的操作流程，加强钻孔技术，提升他们的钻孔效率.严格履行岗位职责。
2.提高操作员工的团队意识，不同机台操作员之间相互学习相互帮助，要做到熟悉每台机器的操作流程.
3.对新进员工进行为期15天的岗位培训，培训后要做到会操作机台，能处理简单的异常。
五.物料管理
1.钻刀要分类放置，同类型钻刀放在一起并且做上标记直径大小。新刀和研磨过的刀分开放置，以钻孔难度来选择新旧钻刀。使用过后的钻刀单独放置并且标记待研磨。报废的钻刀集中放,合理的利用。
2.板材将分类摆上板材架，每一类型的板材都要在板材架上注明它的尺寸大小和厚度。库存不足的及时通知采购，以保证不会因缺少物料而停产。
3.集中放置在钻孔过程中报废板材并且分析造成报费的原因防止再次发生类似情况造成的资源浪费。
4.因报废而要再领板材需填写补料单,需部门主管签字.
六.5S管理
1.上班前车间员工应及时清理本岗卫生（垃圾要及时清理），摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。设备保持清洁，材料堆放整齐。工作台面物品摆放整齐，便于取用。 各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括刀具、板材、报表等不能随意摆放。
2.设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。
3.彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查，保持公司整体5S 意识。
4.公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。
七.绩效考核与奖罚制度
1.为加强和提升员工绩效和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，每月将会对所有员工进行月度考核(详见考核制度表)。
2.对于对公司有突出贡献的员工予以嘉奖。（详见公司员工手册）
3.员工的表现达不到公司对员工的基本要求，违反《公司员工手册》，根据情节严重均将予以惩罚。（详见公司员工手册）
2013/5/14
刘生
第20篇：企划案
开一家服装店的“创业计划书”
提纲：
一、项目介绍
二、店面的选址
三、店面的装潢
四、选货及进货的渠道
五、人力规划
六、投资金额分析，每月费用分析
七、营销策略
八、总结
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析 1， 房租：5000/月，付三压一，20000元 2， 装修费5000 3， 第一次衣服货款20000元 4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。\"店铺开张大赚送\"、\"本店商品八折优惠\"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。 （5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八，总结
如何开一家饰品店
一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间．也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间．如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选．但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：
做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已．
选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说风险大，来本人不推荐．
装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内．3万针对精品店而言．（1—2 万大概在20—40平米左右．）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平．需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1.6米，当然这个价格是最高的．柜台，射灯等必须品．
进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本。
货类要全：第一次进货一般品种多点比较好，当然进货2-3 万才能把货物铺齐．包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、卡通布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。 以下是货物类型：
银饰品 ：项链和项坠， 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他银饰品
天然水晶： 黄水晶 紫黄晶 紫水晶 粉晶 白水晶 幽灵 异像 钛晶 发晶 烟晶 混合水晶饰品 水晶原矿 晶洞 玛瑙聚宝盆 石榴石 橄榄石 碧玺 月光石/日光石 捷克陨石/黑陨石 海蓝宝/TOPAZ 孔雀石 绿松石/白松石 玛瑙 黑曜石 欧泊/蛋白石 玉髓 虎睛石/鹰眼石/木变石 红纹石/青金石 舒俱来/紫龙晶 萤石 其他水晶饰品
翡翠饰品： 天然翡翠 人工改良翡翠
天然玉石：手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他天然玉石饰品
琉璃饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他琉璃饰品
钻石饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 胸针 耳饰 其他钻石饰品
珍珠 琥珀 珊瑚类饰品： 天然养殖海水珠 天然养殖淡水珠 天然琥珀 天然珊瑚 其他珍珠/琥珀/珊瑚类饰品
宝石类饰品： 天然宝石裸石 项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他宝石类饰品
男士饰品：戒指 耳环 吊坠 项链 手链
仿真饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 头饰 腰饰 胸针 耳饰 其他仿真饰品
黄金 铂金饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 胸针 耳饰 其他黄金 铂金饰品
藏饰 其他民族饰品：项链 项坠 手镯 手链 脚链 戒指 指环 挂件 佩饰 头饰 腰饰 耳饰 其他藏银饰品 其他民族饰品
流行饰品： 项链 项坠 手镯 手链 脚链 手机饰品/包包挂件 戒指 指环 挂件 佩饰 DIY饰品 胸针 耳饰 对戒 吊缀 手机挂件 星座饰品 情侣玩具 绒布娃娃 情侣礼品 套装 手套 手表 伞 围巾 包包 对杯 餐具 香水 MP3 音乐盒
上面的种类仅供朋友们进货时候参考，如果说采购的数量不大，考虑到运费、时间的问题最好是就近原则，或者可以联系几家一起来义乌进货，或者前几次到义乌进货，以后跟这些厂家形成合作关系，用电话进行沟通，可以省下一大笔路费，但必须注意，如果进货量小厂家不容易合作久，电子商务网上批发也是个流行趋势，批发网已经整合了资源，少量多品种进货，方便快捷，交易时要考虑资金安全，产品质量。
合伙经营一定要明确权限：两人以上合伙，开店前在钱权问题上必须谈清楚，事先谈得越清楚，朋友才能做得越久，否则就等着为很小事情翻脸吵架吧。千万不要以为这是小事情，听谁都一样，绝对不一样的，搞个类似股份公司的章程，权限设立完善一点，就可以把问题减到无形。另外和朋友合伙嘛，作好凡事自己让一步的准备，不是好朋友不会一起合作，何必斤斤计较，做大了大家发财。
要不要加盟：很多人不知道自己该不该加盟开店，实际上加与不加都有利弊。选择加盟开店的好处，总部会免费提供会员卡、POP形象牌，宣传喷绘等材料、年销售额到15万元至20万元还能得到一定返点；弊端是，要交1万元至1．5万元的加盟费，此外还有数千元的保证金。当然如果自己有眼光及销售经验，好的进货渠道，不必加盟也能顺利开起店来，利润不会低。
采取多种经营方法营销：①体验行销法：请顾客对要饰品进行搭配，并评选最佳搭配奖项，在潜意识中加深对店铺及其服务的印象，从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度。②俱乐部会员制：以招募俱乐部会员的形式发展客户，且能锁定相对固定的客户群。③会员互惠活动：回报老会员，吸纳更多新会员，新老客户可同时享受相应的优惠，创造新顾客源源不断的奇迹。④循环服务系统：为客户做好售后服务，并能提供增值服务，赢得广泛的社会支持，而赢得商业信誉就是赢得财富的开始。⑤组织经营法：可利用良好的地缘关系和各种优势资源，主动出击，扩大影响，创造成功的辉煌。⑥联合经营法：可以和附近的咖啡馆、电影院、网吧等具有共同客户群的商业机构形成联营，比如买一种规定的饰品将可能获得一张电影票或2小时网卡等。
忘了一点，在上面的饰品分类中我没有提到最受人注目的日韩饰品，在此特意提出，近年来日韩饰品随着日韩电影和卡通漫画以及服装的走红而一路好销，日韩饰品的产地在青岛，问题是青岛的日韩厂商一般不把其新款产品轻易示人，特别是韩国厂商，保密系数更高，在每年一界的＜青岛流行饰品展＞上你就会发现，参展商基本上都是中国厂家，而参观者大多数是韩国厂家，其目的为收集资料．所以，还是在义乌进货相对较好，义乌的很多厂商直接是来样定做，也就是说他们直接可以探询到国外的最新流行趋势。
