双赢的智慧 范文
推荐第1篇：山东高考满分作文：双赢的智慧
2005年山东高考满分作文：双赢的智慧
牵牛花点缀了枯树，借助枯树，她将花开向天空；青松妆扮了突兀顽石，山之顽石却使青松更加坚挺。
阳光照亮了云雾，自己变绽放成了绚丽的彩虹。她们有双赢的智慧，何况人呢？人类历史河流曲折悠长，双赢的智慧在其中体现得淋漓尽致。
远离尘世，隐归田园，看花开花落。陶渊明生活很清逸，很自由，像蓝天中的白云，像大海中的鱼鳞，因为有菊，那颗渴望自由的心被官场的牢笼束缚太久了，难道没有什么寄托？选菊吧！清新淡雅，与世无争，不正像他不羁的性格吗？是陶诗将心寄托于菊，寻回了一方心灵的净土，也是陶诗让菊带上了品质高洁，与世无争的高姿态帽子流传至今。陶与菊实现了双赢。
一个和蔼的面庞，一个可亲的微笑，一次挥手，便画出了一座繁华的城市，一句话便吐出了腾飞中国的宏伟蓝图。邓小平有着双赢的智慧。
港澳两地打着“一国两制”的旗帜欢快的投入了母亲的怀抱。“一国两制”不就是邓小平双赢智慧的结晶吗？这结晶还在继续完成着自己的使命——让台湾回归。或许陈水扁同志已经认识到双赢的智慧了吧！台湾的回归指日可待。当今社会迅速奔跑，然而在奔跑中有些人误解了双赢。
树木青翠，百花盛开，优美的环境清新怡人。这是“养眼工程”的
功劳。有人说“养眼工程”是双赢。而所谓的“双赢”是既美化了环境又从中捞了点什么。对于环境来说，赢得了清新怡人，而对于施工者，他们在施工的过程中，从买原料到工人工资中捞了不少好处。这非双赢而是双输。施工者输掉了品德而环境也因此尽失亮丽的色彩。
双赢的智慧无处不在，无论是自然还是人类社会都需要有双赢的智慧。而人人也要用双赢的智慧，但我们要用的适宜，要创造一个和谐完美的自然和社会。
说明：山东省整体作文写作状况不尽如人意，这篇文章算是其中的优秀之作。由于采用网上两人阅卷的形式，该文的最终得分并不清楚，估计在58分左右。
推荐第2篇：一手抓教学,一手搞研究,智慧双赢
一手抓教学，一手搞研究，智慧双赢（2007.6.16） ——在资中县中语会第二十届年会上的发言
四川省资中县第三中学
李由富
尊敬的各位领导、各位老师：大家好！
在这五月石榴红似火、六月荷花白如雪的激情燃烧的季节里，我们欢聚一堂，相互学习，共同进步，真是一件爽心乐事。在这里，我要感谢县领导以及本校领导、老师、弟兄伙对我的关心与支持。感谢县中语会领导，特别是李享彬主任、张晓峰校长、邓茜主任给我提供了和大家共同交流的机会，在此深深地道一声谢谢！
人们都说教师是蜡烛，在照亮别人的同时，也燃烧了自己。其实，我认为这是我们教师的一种无奈！我觉得，教师在照亮别人的同时，也应该为自己着想。因为，为自己着想也是在为别人着想，如果“用你的生命燃烧”，没有了生命，怎么还去照亮别人呢！也就是说，我们在抓教学的同时，要适当注意搞点“研究”工作，以实现智慧的双赢。
一、我是怎样走上试题“研究”这条路的。
我在教高05级的时候，教了两个学校挂牌整顿的“烂班”。学生情况我不说大家都可以想象得到。不管你老师在教学上有多么的卖力，这些学生都不学，结果到考试的时候，10多分的人一连串。在学校量化老师成绩时，这些包括我在内的老师就苦不堪言了。在这种情况下，我们只好无奈地面对现实，努力摆正自己的心态，凭着良心，努力把每一堂课上好。要上好每一堂课，备课是关键。我在教高05级之前，我就把高
一、高二的课全部备完了，真是费尽了不少心血。但那时候，我的“研究”意识淡薄，教学按部就班，结果，老师教得辛苦，学生学得吃力。后来通过学习，在教学中注意了以下几个环节：阅读教学落实在讲课之中，重在训练；写作教学分话题、材料、命题和半命题四大块训练，并注意“一材多用”“一文多挂”；语言运用分散教学；字音字形重点突破“三常字”；教材合理取舍，讲解要有针对性„„其实，这就是在搞“研究”。时间久了，经验就会丰富起来，第一手材料就会多起来，照理说，教学也会越来越轻松，教学效果也会越来越好，但由于我所教的学生情况特殊，到头来得不到收获。在彷徨之中，我开始寻找在搞好教学工作的同时能有所回报的途径。恰巧，这时候，北京有一家文化公司注意到了我，亲自叫人来与我签了一份为他们公司拟写一份模拟题的合同，价值1000元。这之后，陆续就有多家公司和报刊杂志社与我建立了友好合作关系，以此同时，我原来那些用尽心力写就的教案、考点分析、考点测试题等资料，在学生那里石沉大海，而在这里变得有了价值。我感到很是欣慰！
随着自己的不断进步，别人对自己的信任度越来越高，短短不到一年的工夫，我撰写的高考现有的所有考点资料，不管是专题讲解还是考点测试题，都已见诸报端。仅上个月，我就为别人出了五六套题，每套题稿费在500-1000之间不等。我的才华在这里得到了展现和发挥，也实现了我的人生价值。乐哉！美哉！
二、试题研究带给我的收获。
搞一点教学研究，编制一点教辅资料还真是一件不容易的事儿：
首先，你得研读大纲，读懂读透大纲。
其次，你要了解别人是怎样解读大纲的，用什么方法去处理实际问题的，从中找出差别来。这不是叫你去找别人的岔子，吹毛求疵，否则你是不可能在别人那里得到什么的。（例如，有人认为07年安徽高考作文命题“提篮春光看妈妈”是一个反映变态心理的命题。理由是：①“提篮春光看妈妈”是一个病句，应当是“提一篮子春光去看妈妈”。②“光”字有可能让人连同“看妈妈”读为“光看妈妈”，产生“不看爸爸”的误会。③“提篮”这个词组容易使人联想到上海的提篮桥监狱，产生看望监狱里的母亲的联想。④“春光”与“泄露”合用时，形容女性隐私部位的暴露，加上篮子本身的镂空特征，“提篮春光”难免使人联想到女性“走漏春光”。所以，“提篮春光”的词义组合可能造成与监狱、色情有关的不当 1 联想。又如，江苏省的高考作文题“怀想天空”， 动宾搭配不当，改为 “遐想天空”，动宾才能搭配。还如，海南省的高考作文题：“论科学家的创新与创造”。这个命题也是病句，正确的命题应当是“论科学家的创新”或者“论科学家的创造”。）专家们尚且如此，何况是我们呢！我们的目的是求知，而不是揭短！
第三，要分析前一年各省的考试信息，主要以全国卷为主。四川在这方面信息较闭塞，要得到一点信息很不容易，在网络上比较活跃的人也不多，不过，资阳的李明隆、简阳的蒋文军、双流的陈红玉、德阳的朱以光、内江七中的姜全德等，他们很不错，必要时可与他们取得联系，彼此多交流。
第四，研究后一年的出题趋向，特别是要注意信息题。2005年要考文学常识的信息，我最先知晓。当时考试报的一个编辑把这个消息第一时间告诉了我，并要我给他写写这方面的资料。我把资料写好交给他后，又把相关资料发送到了中学语文教学资源网上，当时，隆昌的姚若兵老师看到这资料后，特意发来邮件说：“你们三中的信息太灵通了”。
第五，高考后，你得把各省的高考题集中起来做一个分析，把每一大题集中起来做一个分析。
倘若你做到了以上这些，确实会有点筋疲力尽的感觉，但你会从中得到很多收获：
第一，高考后，有的编辑部或文化公司就需要这些方面的资料，到时候，你信手拈来，鼠标一点，结果，“可怜体无比”的你将会嫣然一笑，因为“有朋（钱）自远方来，不亦乐乎”！
第二，这样做，极容易押中考题。我就这样做了，真的押中了很多考题，比如说，2005年高考，我押中了两套全国高考话题作文，它们是：“忘记和铭记”（四川云南等地用）和“位置和价值”（黑龙江、吉林、广西等地用）；在05级二模考试中，击中了两道语言运用题，文言文阅读题，我给学生训练了前一段，出题老师考的是下一段的内容！高08级第三册语文期末市统考，学生都说有些题做过，作文题是我专门作为大作文做了的，而且作为了全年级的复习资料（附加题第7题：以“眼因流多泪水而愈益清明，心因饱经忧患而愈益温厚”为话题作文，或以“泪珠”为话题作文)。
给报刊杂志制作的资料越多，你押中题的可能性也就越大，久而久之，别人就会信任你。现在，我已经是多家报刊杂志的固定作者、兼职编辑、特约编辑,多家教育中心的特约研究员、高考系列卷编审组成员。
第三，便于把握考点。由于你要搞试题研究，你就得解读大纲，对各地高考对考点的考查情况有所了解。因此，在你指导学生复习考点这盘棋中，什么时候该复习哪个考点，哪个考点最重要，容易考到，哪个考点考试的可能性比较小，你心中就会比较清楚。
第四，便于把握教材，正确处理教材。今年五月，国家考试中心一副主任在谈到自主命题时说道：有的省脱离教材去命题，那么教材拿来干什么呢？这句话意思很明确，我们在平时教学和高考复习迎考时应特别注意。今年浙江卷作文题初一接触，很觉突兀，无从下手，但是仔细一想，也不难，教材中有很多的材料，关键在于教师有没有用好教材，《行走在消逝中》这个作文题需要理性的思考，涉及失去与永恒的关系，《赤壁赋》、《滕王阁序》、《兰亭集序》不是都有类似的问题吗？教师讲透了课文就不会有问题。又如，江苏作文题“怀想天空”源自苏教版《语文》必修五第四个专题“我们头上的灿烂星空”，其提示语源自该专题的专题寄语的关键词，其关键词分别为“无穷”、“浩渺”、“深邃”、“新鲜”。这一专题的文章分别是《逍遥游》、《兰亭集序》、《人是能思想的苇草》、《我为什么而活着》。江苏作文设题方向让我们语文老师明白了一个道理：要踏踏实实地教好课本。你想，连作文题都能从课本中来，还有什么题不能从课本上来呢？江苏等地今年是这样，明年我们四川会不会这样呢？其实今年四川有些题也暗含了教材。教材是考试的蓝本、依据，大纲规定了我们把握教材的深浅程度，这个深浅度通过考题体现出来，从这个意义上讲，试题研究，其实也是在研 2 究教材，把握教材。教材内容较多，如何去把握这其中的轻重缓急，并作出科学的处理，如何与高考挂钩衔接，这是试题研究的中心内容。
第五，便于指导学生学习，让学生少走弯路。试题研究的结果，主要通过学生完成考题，以分数的形式反映出来，学生能否顺利完成考题，在很大程度上取决于老师的指导，而老师的指导情况与试题研究有着较为直接的联系。
三、有关高考模拟题命制的一些启示。
“经过多年调整、改革，高考语文已鲜明地把目标定位于语文能力和素养，即语言基本功、阅读能力和写作能力三方面。对常用汉字音、形、义的掌握，对常见熟语、病句、标点运用的辨析，构成高考语文语言知识部分内容；对浅显古典诗文、现代文和文学作品的阅读，构成阅读板块内容；对生活中各种语言运用现象的把握和基于一定要求的作文，构成写作板块内容”，“现在的考题，立足于教材，多关注人生，自觉吸收本土文化”。基于此，在命制模拟题时，我的一些做法是：
1．体例一般都以全国卷为母卷，但由于有些省是自主命题，体例也因此而有所不同。我们四川高考卷不管是体例还是其它方面都具有稳定性，出题时就按那些知识点来组合，复习时就按那些考点来复习，这对于我们的教学很有好处。2007年5月31日，四川省教育考试院院长刘敏就表示，命题将在“保持稳定，不刻意追求创新，创新必有科学依据”的原则上进行，确保命制出推进素质教育、符合选拔考试性质，有较好的信度和区分度，不出现政治性、知识性错误，不出现偏题、怪题或影响社会稳定的试题。
这种思想在2007年四川高考题中得到了充分体现，与2006年相比，试题保持了较好的稳定性，主要表现为：①命题思想的稳定。试题清晰地呈现出了“注重基础，强调实用，发展思维，促进创新”的学科命题思想。②试卷结构稳定。试卷的主客观试题分布、题型、题量、赋分、全卷长度（约6000字）和2006年基本一致。③考点稳定。试卷主要考查语言知识与语言表达、文学常识和名句名篇、古代诗文阅读、现代文阅读、写作。在考纲规定之内，突出了常用知识与能力的考查。④能力层级稳定。试题对考生记忆、理解、分析、综合、表达应用和鉴赏评价五个能力层级均有难易不同的考查。
2．材料要新颖，这主要体现在第一大题中的
2、
3、4小题和第二大题、第六大题、第七大题上。他是用新颖的材料来“包含”大纲所规定的知识点。所以我们在教学时按照正规的方法复习就可以了。
3．构思要新颖，这是整套题出彩的关键。这主要是指出题的角度和巧妙性方面的东西。
4．科技文阅读题和文学作品阅读题、作文题的材料一般不要使用在网络上能搜索得到的材料，基于此，阅读题是很难押中题的。当然，去年四川的高考作文题“问”，在考试前我就在刘一平网上查阅过，这个网上还有刘老师的范文。这说明一个问题，在命题时，材料的选择是最难的事。其设题角度等大都以全国卷为准，题型相对稳定，这对于我们的教学也大有好处。
文学作品的阅读材料在注重人文、哲理等内容的基础上，讲究品位性和陌生性（品位性主要指材料要有一定的文化深度。现在大家比较喜欢的作家有：季羡林、张抗抗（《牡丹的拒绝》）、吴建华（《石磨上的美文》）、贾平凹（《明月清泉自在怀》）、余秋雨、刘心武等。陌生性主要指材料最好不要在网络上查到）。
5．字音字形的考查，对常见的常出错的多音字、形近字、形声字的考查是重头戏。
6．课本上的别字、病句也应该注意。例如，“不逢北国之秋，已将近十余年了。”（郁达夫《故都的秋》，“将近”一词的意思是快要接近的意思，后面应接表确数的词，不宜接表约数的词）。在拟制单元卷时常在课文中挖掘这些材料，在回归教材的今天，注意一下为好。
7．默写填空更注重理解式默写，考查由单一走向了综合。
8．古文阅读材料更注重《汉书》、《隋书》、《三国志》等书中的人物传记，阅读难度有所
3 降低，题型相对稳定。
9．作文，虽然几种文体并存，但命题作文、材料作文和寓意性的作文占上风。值得一提的是，我们说材料要新颖，但一般不涉及敏感性的政治问题。材料要力避低级庸俗，要健康向上，有积极意义。以下这些方面的材料比较看中：①环保方面；②社会主义荣誉观、道德观、人生观、价值观方面；③爱国教育方面；④素质教育方面；⑤高考改革，高校自主招生方面；⑥社会公平和社会发展等方面。今年四川的作文题就与“人生”有关。
四、处理好“双赢”之间的关系。
致力于教研，以教研促进教学，在促进教育教学质量的前提下，考虑经济利益，这是我们应该抱的态度。有付出必有收获，但不能总是想到教学这面我付出了很多，若在学生那里得不到回报，就一心想到编辑部那里去得到补贴。这种单打一的行为是不可取的。因为这只能是一时的满足，失去的将是教学这个根本。我们应该分清主次轻重，一手抓教学，一手搞“研究”，双管齐下，智慧双赢。对于教学来说，由于我们在稿“研究”，只要师生配合默契，教学效果应该是理想的，在这方面，你得到的是领导、同事和家长的赞扬，学生的爱戴，各种荣誉称号将向你招手，奖金将使你得到物质上的满足，这才是你的主要的真正意义上的收获，这也是搞“研究”的主要目的所在。与此同时，你的教研成果还将得到编辑们的认可，这又将是你的另一收获。由此观之，搞“教研”是一件双管齐下、一箭双雕、智慧双赢的大好事！
为了学生成长起来，为了自己充实起来，为了家人笑起来，“用你的声音燃烧，用你的诚心燃烧，燃烧你的真爱，燃烧你的至情”；放眼世界，面对未来，我们具有“山舞银蛇，原驰蜡象”的磅礴气势，我们拥有“欲与天公试比高”的拼搏精神，我们保持着“到中流击水”的意志，我们满怀“指点江山，激扬文字”的志向。老师们，用你燃烧的热情，动手“研究”吧——
我们行走在消逝中
有句话常挂在嘴边
“我能！”
酸甜苦辣话高考
必须跨过这道坎
不能失意地生活
在春夜喜雨的季节
传递
心中一泓清泉
怀想天空
一步与一生
时间不会使记忆风化
提篮春光看妈妈
要说爱你不容易
诗意的生活（注：诗中的每句话均是2007年高考作文题目。）
我坚信，我们的未来更动人，更精彩，更灿烂，更辉煌！
各位领导,各位老师,我是一个无名小辈,在这里班门弄斧了,真是汗颜!有不对之处，敬请包含！谢谢大家！
四川省资中县第三中学李由富
二00七年六月十八日
推荐第3篇：山东高考满分作文：尽显双赢智慧
2005年山东高考满分作文：尽显双赢智慧
天空有无尽的湛蓝，但仍为白云留出了些许空间，于是，蓝天满足了白云，白云点缀了蓝天；海洋有怒吼的波涛，但仍为游鱼留下了些许空间，于是，海水养育了游鱼，游鱼丰富了海洋。
谁说，竞争激烈的现代社会，充斥的都是勾心斗角、尔虞我诈？我想，彰显自己并且承托别人才是立足社会的双赢大智慧。
这不禁让我想起了一位睿智的老果农。他数十年如一日的研究果树新品种，他终于研究成功了。令人不解的是，他却将自己的成果挨家挨户的送给自己的邻居。在他的引导下，全村的果园里种的都是他的优良品种。有人便好奇地问他，他回答说：“我是为了自己的果树，如果邻居用的仍然是旧品种，那我的果树也会被传播的花粉污染。”他的话让人恍然大悟，他的这种做法，既保全了自己的果树品质的纯洁，又使邻居获得新的品种，与他人共享进步，才能使自己更加完善。这难道不是一种双赢智慧吗？
在武将廉颇的眼里，一个只会说几句好话的文相蔺相如何以职位比他高？于是处处与之作对，出言不逊。而相如并没有跟他计较，而是道出了“先国家后利己”的君子之言。这话着实令廉颇汗颜，于是就有了“负荆请罪”的佳话，“将相和”的美谈。文相武将辅佐君主，繁荣国家。蔺相如的坚忍、包容让人钦佩。与他人和平共处，才能使自己的地位更加稳固。正是他的忍让，使得他与廉颇都受到人们的尊敬，同时为国家稳定做出了贡献。这不能不说也是一种双赢的智慧。
世间万物皆如此，在自然界中也存在许多着互利共生的双赢故事。
现实生活中，竞争无时不在，但它不应该是一味的言论相攻，两败俱伤。或许，只要我们多一份关爱、包容、谦让、无私，不仅承托了别人，更成就了自己。在付出中收获双赢。
闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。带一份平和，一份智慧，去接纳云，挽留鱼。彰显我们的长处，承托别人的短处，在茫茫竞争人海中，尽显自己双赢的人生大智慧。
推荐第4篇：双赢
双赢
苏觉看到李明第一眼，就莫名地敌视，他相信李明也是如此。
作为应试的唯二幸存者，他们也理应敌视，因为这个公司只招一名员工。 苏觉刻苦求学，颇有悟性，他也自视优秀。但几个月来不断被诸多公司拒绝，使他把这份工作当成了救命稻草，他必须胜过李明。但李明出身丹青世家，且功底深厚。
最后的对决已经到来，这次设计的主题是爱。爱？苏觉不屑地想：我是个孤儿，何谈爱？不过，他可以用暖色渲染出温暖与爱意，想到这里，他抬头挑衅地看了李明一眼，鹿死谁手还不一定呢！苏觉转身进工作室，一天时间，还真有点紧迫呢。
苏觉画完后已是黄昏时分，他准备先去填饱肚子。他把画布遮好，风吹起一角，只能看到橙黄的暖色调，很温暖。他走出去，看到李明还坐在那里，悠闲自得，好像他的画完好杀青。李明对苏觉笑了笑，苏觉莫名其妙地望着李明，突然想到那个胖老板说过的话：“听过‘山羊过独木桥’的故事吗？你们现在就站在独木桥两边，狭路相逢，胜者只有一个。”
苏觉回来的时候，已经月上中天了。他着魔了似的又进了那个工作室，李明已经走了。他先是警觉地望了望四周，然后做贼似的向李明那幅画走去，那黑色的遮布有一种魔力，吸引着他，他慢慢地揭开一角，之后是完整的一幅画。他望着那幅画，陷入沉思，总以为有点违背爱的主题。冥思苦想之后，踌躇满志地添上几笔。然后迅速逃走，连门都忘记关了，更不用说查看一下自己的画。 第二天，是公布结果的时候了，苏觉倒有些心不在焉。当听到他和李明都被破格录取了时，他惊讶地跳了起来，李明更是惊讶万分。他俩颤着声音问胖经理因何有如此结局。
胖经理领着他们进入了工作室。抓起画布，他们都沉默了。
苏觉的画上多了一只猫，更像家了，也更完整了；李明画的虎身上落了一只蝴蝶，更温馨了，更有意境了。
原来，李明知道苏觉应聘屡屡失败，决定放弃竞争，因而画了一只与爱这一主题相距甚远的老虎。在苏觉出去后，他掀开苏觉的画，发现虽色调温馨，但只有静物，于是他给苏觉的画添加了一只小猫。苏觉回来后，看了李明的画，知道李明无意与自己竞争，顿觉惭愧万分，灵感一现，便在李明画的虎身上，添了一只蝴蝶。
【点评】 作者运用小说的形式，表现了双赢的主题。文中人物的名字也独具匠心，苏觉——速觉，迅速觉醒；李明——理明，道理明白。构思巧妙。
创新+合作=成功
成功之花，扎根在竞争合作的土壤上。美玉只有立于创新思维的阳光中，才能绽放出令人惊艳的美丽。
——题记
古人云：“变则通，通则久。”亦云：“团结力量大。”这里的变，指的是思维上的转变，即突破惯性模式；而团结，亦不仅仅是指与队友合作，更要与对手合作。
“山羊过独木桥”的游戏恰恰说明了这一点。虽然是在比赛，队员们却打破了习惯。两队在竞争中合作，双双通过独木桥，实现了双赢。何乐而不为？
创新与合作促成个人的成功。学习生活中，我们更多的是把同学们当成对手来看待。今天他比你多做出了几道题，多考了几分，明天你发奋要争这口气。这看似动力十足，实则“火药味”亦浓，心晴不爽。倒不如把所谓的“竞争对手”看成朋友。在学习中互相监督，互相鼓励，共同进步。
由此观之，为人处事，唯有打破思维定势，把对手看成朋友，才有可能获取更大的舞台。虽说“与人斗，其乐无穷”，然“与人合作，更是乐亦无穷”！
创新与合作推动企业的发展。一个企业要想发展壮大，势必少不了这两个关键词。前几年，香港与珠三角搞“前店后厂”模式，在竞争中合作，互相弥补不足，扩大优势，迅速实现了现代化，成为我国对外开放的前沿阵地。
今年，电商风靡全国，一笔笔电子交易汇款呈几何式暴涨，相关的产业亦发展迅猛。百度、京东、腾讯、天猫等无一不在转变传统思维，在与对手的竞争与合作形成产业链条，实现了规模效应，实现了利润最大化。
创新与合作同样铸成国家的崛起。随着我国综合国力的提高，“中国威胁论”在西方兴起，东亚周边各国也有点沉不住气。于是习总书记提出了命运共同体理论。即我们与周边及世界各国的关系不是一成不变的。我们要打破传统的“大国崛起”与霸权相挂钩的思维观念，致力于和平崛起的新思想。因为我们与周边国家利益共生，息息相关，既是对手，又是朋友。是一个统一的命运共同体。唯有如此，才能保证中国和平崛起，实现中华民族的伟大复兴。
创新与合作乃个人、企业与国家成功的“双响炮”，少了其中任何一个，成功都不会是完美的成功，只有双管齐下，才是成功的至高境界。
“双赢”的原则
◎河北一考生
“山羊过独木桥”本是双方队员两两对决，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，却出现了新情况：双方选手相遇时，互相抱住，全都顺利过了桥。这一新情况，看似是皆大欢喜的两方共赢，事实上，我认为并非如此。
所谓双赢，是建立在双方有共同利益的基础上的。双方都实现了共同利益并使各自利益最大化的合作结果，才是双赢。也就是说，零和博弈的情况下是基本不可能实现“双赢”的。而“山羊过独木桥”就是一个零和博弈的游戏，不是你成功过桥，就是我成功过桥。双方都成功过桥，看似是“双赢”，实则是不顾立场、不顾规则、不顾目的的无意义行为。
所以，双方都成功过桥不是双赢。双赢是有原则的。双赢的原则，就是摆正立场、遵守规则、明确目的。
双赢，首先要摆正立场。“山羊过独木桥”虽然只是游戏，但是独木桥下的好朋友上了独木桥就成了不折不扣的对手，彼此立场是完全对立的。或许站错立场企图实现双赢，在一个游戏中不会造成严重后果，但若是放大到现实生活中呢？当商人企图向官员行贿时，商人就已经触犯了法律，站在了人民的对立面上。官员当然要站在人民的立场上而与商人对立，而不能与商人“共赢”。古语有云，道不同，不相为谋。立场的对立是根本的对立，立场摆不正，双赢就失去了原则。
双赢，还要遵守规则。“山羊过独木桥”的规则清楚明白：双方队员两两对决，能突破对方阻拦成功过桥者获胜，最后以全队通过人数多少决定胜负。也就是说，一定要有“阻拦”，一定要有一方“获胜”。双方选手互相抱住，转身换位，全部顺利过了桥，根本不符合规则。连规则都不符合，就是犯规；既然犯规，何来双赢？
双赢，还要明确目的。“山羊过独木桥”这一游戏的目的，应当是强身健体、培养竞争意识，而非合作双赢、培养同学友情。目的不正确，即使实现了也是谬之千里，没有意义，当然更谈不上双赢了。
双赢诚可贵，原则不可抛。只有摆正立场、遵守规则、明确目的，才能实现双赢。
阅卷组意见：本文内容上立意深刻，考生对材料有细致的阅读，理解深刻，属于考场不多见的“驳论文”。开篇树靶子，否定“看似是皆大欢喜的两方共赢”，难度系数高，在内容项上给到一等上的20分。就表达项而言，语言简洁，思辨性强，分析透彻，推理严密，具有明显的逻辑特征，如“实则是不顾立场、不顾规则、不顾目的的无意义行为。”所以在表达项上给到一等上的18分。没有简单罗列材料，而是深入开掘，透过现象看本质，思想深刻，有破有立，发展项给到了一等上的18分，最后得分56分。
墨守规则，亦为大道
◎河北一考生
孔子所言，七十则随心所欲不逾矩。此乃是阅尽世事千般，才达到的境界。在规则框架内，亦是自由随心。事实上，墨守规则，亦为人所遵循的大道。
独木桥上的打破常规，看似合作共赢，实则后患无穷。倘所有选手都做如是选择，皆成功渡过，要如何评定最终胜负结果，这样的比赛，又何以称之为竞技？
规则，不可或缺。十八世纪启蒙思想家所提出的“社会契约论”，正是格外强调了这种规则意识。人民依照所立契约，将权力赋予政府。一旦政府违背契约，人民便有权更换乃至暴力推翻它。规则，是世界运行的准则。
文有定法，律有常规。规则构成世界。在自然界，草木本无意，荣枯自有时，遵循四时更替的规则；大江东去，星汉西流，亦遵循物理的规则；在人类社会，人事有代谢，往来成古今，亦遵循社会发展规则。生活中的有形法律与无形道德亦是支撑社会运行的规则。规则让万物并行不悖，井然有序，格外安然。
而规则一旦被违背，世界必将混乱不堪。康德言，世上有两样东西越想便越觉令人敬畏：我们头顶的灿烂星空，人们心中的道德准则。将道德准则与光辉灿烂的星子并列，足见规则的永恒价值。
当今社会，不遵规则之事正在啃噬和挑战着良好的公共秩序。刘青山、张子善、文强、王宝军等诸多贪富污吏，哪个将法律置于心间？瘦肉精、毒胶囊、地沟油，又有哪个商家将道德悬于头顶？诚如泰戈尔所言，那些把灯背在背上的人，他们的阴影投射在自己面前。贪官污吏、黑心商家选择背对规则竞争，那么，铺在其利行之路上的，必然有自己造就的阴影，前途一片黯淡。如果这样的人多了起来，那么整个社会都将笼于暗夜之中。
不得不说，如今的国人缺乏一定的规则意识。“中国式”过马路，前些日子引起了热烈讨论，也侧面折射出规则的“尴尬”境地。这是人情社会的遗存。在倡导建立法制国家的大背景下，必然是不合时宜的。唯有国人皆遵循规则，社会才能安定，良好的公共秩序或竞争秩序才能健全。虽然规则不能压抑个性，然而我们生活在不同的领域，“公共”二字确应始终盘桓心间。因为正是规则保护了公共利益，也使个人从中受益。
大道至简。墨守规则，亦为大道、善道。
阅卷组点评：该文主要得分点在于：
一、准确的认知。文章开篇点题，作者站在更为理性的视角来审视规则的可贵性，理性分析，层层延展，鞭辟入里。
二、切中时弊，与现实对接。本文着眼于现在，从诸多不遵规则之事切入，娓娓道来，引申至当下。
三、文章语言简洁，绝无拖泥带水，纵横捭阖，畅谈古今。难得佳作，是为满分。
核心亮点：笔锋如刀笔墨酣畅
与对手相拥，奏响共赢之歌
◎河北一考生
三千年读史，不外金戈铁马；九万里悟道，共赢光照四方。与对手相拥，奏响共赢之歌。
传统的竞争是一山不容二虎，未免太过死板，太过残酷。蜗角蝇头作战场，迎来送往竞荣光；尔虞我诈春秋斗，天暗地荒。如今，不需要驰骋大漠，不需要搏浪中游，我们处在一个和平时代，一个充满机遇与挑战的时代，一个“山羊齐过独木桥”的时代，一个比以往任何时代都更需要“双赢”的时代。
双赢，可使挑战双方收获想象之外的利益。正如前段时间的PayPal与谷歌之争。谷歌希望借助其影响力和研发实力来推出新的支付系统以撼动老大哥PayPal的地位。此举一出，立刻引来敌手强攻，业内舆论哗然。一时僵持不下，PayPal业务大幅缩水，谷歌股价一路下跌。于是，双方选择了互惠互利的共赢策略，用谷歌的系统来扩大PayPal的平台范围。这样一来，双方双双获利，谷歌收获了更高的声望和口碑，PayPal的霸主地位也再次加固。双方都获得了意料之外的好处。
双赢，可让计划的实施更有效更快速。就像日本汽车制造业巨头丰田和斯巴鲁的合约。丰田企图开发新型后驱跑车以接任MRS车系填补细分市场，但其水平对置发动机等关键技术尚不过关。于是，丰田与精通此领域的斯巴鲁公司达成合作关系，协商好利益分配事项后，两者共同研发，在丰田的财力及斯巴鲁的技术共同支持下。丰田的计划实施得一帆风顺。不到5年，丰田就完成了计划，有效、快速地与斯巴鲁实现了共赢。
双赢让埃隆·马斯克的火星计划圆满实现，如鱼得水；双赢让大众和奥迪强强联手，所向披靡。双赢是一种大度，一种智慧。它是某种意义上的超越，凌驾于泛滥的人性野心之上，摒弃了竞争中的贪念、嗔怨。双赢，一种最理想的竞争结果，是这个时代的渴望。
愿人们放慢步子，在静好无争的土地上，带着金砂般渺小却光耀的品质，弃纷争，与对手相拥，奏响共赢之歌。
阅卷组点评：本文题目本身就切合题意，准确把握了材料的主旨。文章用例经典．将一系列的共赢案例一一展开，从网络领域到汽车领域，区间跨度大。开篇与结尾对共赢的认识解读到位，剖析深刻，结尾以呼告语言再次点题。
核心亮点：举例精当见解深刻
双赢让成功更绚丽
◎河北一考生
当成王败寇的思想深入人心，当你死我滔成为竞技场上的常态，当互利思想在嘲笑和讽刺中贬值„„我们的社会，这个文明社会，弥漫着与之不相称的“血腥味”。我们的社会，在病态的竞争中发展。
当材料中的双方选手以一种双赢的方式全都顺利过桥时，我看到了这种双赢身后所散发出的迷人的理性光芒与人文气息。双赢，是成功的另一种方式与结果。
双赢是一种理性。无论是在自然界还是人类社会，弱肉强食都是亘吉不变的生存法则。人们内心对成功的渴望，驱动着这个社会的进步与发展。然而，当人们对赢和成功看得过重时，便滋生出了独享胜利的贪念，于是有人陷入其中不能自拔。更有甚者，为成功不择手段，不惜四面树敌，在获得成功之时，却使自己成了一个“孤岛”，无人靠近。这种对赢和成功的失去理性的追求，无异于用刀切断了自己未来的路。
双赢是一种人性。人们在追求的路途上往往和寂寞孤苦相伴，而这更能彰显出双赢的价值。双赢意味着前进路途上的同甘共苦，不离不弃；双赢意味着奋斗征途中的各取所需，优势互补。在双赢中，合作的精神在闪耀，担当的意识在成长。双赢中所体现出的人文情怀，是人性最为现实和具体的体现。
在干旱的沙漠中有一种鸟名为食掌莺。它们靠吸食仙人掌花蜜存活，然而它们现在面临着灭绝的危险。原因是它们在自己吸食花蜜的过程中，会折断花蕊的柱头以防止别的同类吸食。这种获得生存机会的方式，表面上看是获得了成功，可从长远来看则是自掘坟墓。
有一届残奥会令我记忆犹新。在短跑项目中，开跑后有一位选手摔倒了，其他的选手原本可以继续向前冲向终点。然而，他们却停了下来，帮助摔倒的选手站起来后，最后他们手拉手迈向终点！他们都是冠军！
这样的胜利令人感动，这样的成功令人欣慰。这样的冠军令人振奋，双赢在他们的身上演化为成功的奖杯。这胜利，这成功，如此绚烂，皆是源自闪耀着人性之光的双赢。
阅卷组点评：本文题目本身就切合题意，准确把握了材料的主旨。文章中融入了作者对材料的深切感悟。首先从材料引出论题，显现非凡见解。紧接着结合社会现实进行了有理有据的分析，分析深入，可谓认识独到。在论证过程中紧密缝合，正反论证，文章结构严谨。
核心亮点：正反对照分析透彻
狭路相逢，合作共赢
◎河北一考生
张闻天说：“生活的理想，就是为了理想的生活。”而我们在一味的钩心斗角、鱼死网破时却忘记了竞争的本来目的。不如擦拭那恨不得将对手置于死地的双眸，合作互助，互利双赢，这又有何不可？
双方选手无人落桥而获得双赢。这并非弃规则于不顾，而是懂得化敌为友，知晓合作共赢之道这一大智慧。
合作共赢，使双方备美其美，美美与共。三国鼎立之时，若只是互相碾压，国便不可长久。于是便有吴蜀合作、孙刘联军的佳话。借得东风，火烧战舰，共退曹操大军。抗日战争时，国共两党放下冲突，协作抵御外辱，终将敌人驱逐，保护了共同的利益。试想，倘若双方不谙合作，只醉心于“窝里斗”，覆巢之下，怎有完卵？故曰：狭路相逢，合作共赢。
古语有“不战而屈人之兵”，而今则有“不战而互利共赢”。相互配合，目的地便不再遥远。
合作共赢，成美好声誉。如今的方舟子、崔永元大战让人大跌眼镜。从最初的“华山论剑”到如今的“死缠烂打”，恨不得将对方置于死地。而频繁的脏话粗口更为央视名嘴、打假斗士抹了黑。他们不曾看到，爱因斯坦和波尔的“巅峰对决”，二人既为竞争关系，又互相欣赏，彼此学习，在学术论战中产生了许多新的思想。两位科学巨人就如同那合抱的选手，在竞争中相互协作以实现共赢。
伊朗电影《樱桃的颜色》中有一句经典台词：“生命是向死亡终点疾驰的列车，途中有许多风景值得我们留恋。”如果生活是一场竞争，我们为何要将同为参赛者的对手置于死地，并以为那样才能获得最后的胜利？合作互利，如同沿途的美景。拥抱转身，那一刻所传递的能量，已超越了结果本身。
不懂得合作共赢，势必会两败俱伤。在近来愈炒愈烈的“打车软件大战”以及电子商战——“3Q”大战中，商家为了倾轧对手，不惜降低自己的商品价格，最终双方以“惨胜”收尾。今时不比旧日，不必杀得人仰马翻，也不必玉石俱焚，鱼死网破。只需拉起对手的手，架起沟通的桥，以互利共赢为马，一起开辟共赢的理想世界。
“亮剑”精神，本为狭路相逢勇者胜。而“新亮剑”精神，应为狭路相逢，互利共赢。亮出胸襟，亮出合作，亮出友谊，以达共赢。
阅卷组点评：开篇即以名言切入，引出“合作共赢”的观点。接下来连举孙刘抗曹、国共合作两例分析点化，随之一转．切入现实中的种种现状，例子有正有反，论证全面逻辑严密。在行文中以“合作共赢”为线精心组织素材，经典台词的引用，精辟的分析，都不时闪现着作者对题意的准确捕捉。
核心亮点：巧引妙联鞭辟入里。
【附】
立意肯定有高下——2014高考阅卷手记
作者：郗晓波
我觉得2014年新课标高考作文试题较之往年更好，好就好在这则材料增加了思考的维度，具有一定的思辨性，可以为思辨能力更强的考生提供一个展示才华的平台。
我在6月8号下午5点多拿到试题时，还未见到任何考卷时就写了一篇博文《2014年新课标高考作文题目评析》，说“感觉考生最容易从选手的角度立意，那就是‘合作共赢’”，但我认为“这样的立意基本上是在伦理道德层面进行思考，从这样的角度立意其实是没有真正学会独立思考”。“如果考生能摆脱伦理道德的眼光，而从哲理思辨的层面来思考问题”，会更好地发挥考生的理性思辨能力。这则材料核心内容显然是讲“规则”问题，“我觉得围绕‘改变规则与完善规则’来立意，比较切合这个材料的意思。”但也有不少老师坚持这则材料讲的是“合作共赢”，坚持围绕“竞争与合作”来立意。
这两个角度都在“材料内容及含意的范围”之内，也就是说都“符合题意”，但这也就存在一个孰优孰劣的问题。我们都知道，立意关键是个角度的问题，好的角度更关涉到作文的优劣，好角度才会有好作文，所以新材料作文每每要求“选好角度，确定立意”，显然，这里隐含着新材料作文本身所提供的多个写作角度，是存在最好与次好乃至不好之分的，并不是拾到篮里都是菜，符合题意都是好。那么，什么样的角度算是最好的角度呢？我们仔细阅读上述材料，这则材料一共5句话，第
2、
3、4句话承载着材料的核心内容，其综合含意是今年的一对选手改变了原先过独木桥的竞赛规则而过了桥，引发了激烈争论。所以，规则应当是最好的立意角度。而且，从规则的角度立意能全面整体地分析原材料，折射出比较强的辩证思维。所以，好角度应当是承载着原材料的核心内容，并能折射出原材料的辩证思维。
在阅卷将要结束之时，国家考试命题中心特地去一专家到阅卷现场听取一线老师对试题的意见与建议，大伙儿也就趁机就这则材料的立意问题请教命题专家。专家认为其命题倾向是要考生议论关于规则的问题，所以，好角度还应当是尊重了命题者的真正意图。但令命题专家始料不及的是山西省居然有如此众多的考生写“合作共赢”的立意，作文材料是个有机体，而“合作共赢”的角度未能从材料的整体出发，仅仅是从材料中的第4句话中生发出来的，虽然符合题意，但在立意上总有点只见树木不见森林的味道；如果把这样的立意角度推向极端的话，这对选手“互相抱住，转身换位”的做法很巧妙，还可以有“合作还需讲方法”的立意，还可以有“不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的立意„„故而，我们的立意定为“合作共赢”之后，对这个立意的外延没有什么要求，所以，从这个立意延伸开去纯粹只谈“合作”也符合题意，与“合作”相关的“协作”也算对，甚至谈论“团结”的都符合题意。
今年这则材料多了一个“尾巴”：“事后，相关的思考还在继续。”有阅卷老师揪住这一段大发感慨，似乎要从中挖掘出什么微言大义来。我读了这则材料后，对这个“尾巴”没有多少特别的感觉，觉得无非是要考生继续思考“规则”问题，并展开对这个问题的思考和议论。命题专家给出的解释令我辈恍然大悟。这则材料原先是没有这个尾巴的，但考虑到也许会有一些考生采用取巧的办法，在“激烈争论”后面来个续写，把观众怎样起哄，运动员如何不满，裁判员如何争吵，绘声绘色地描述一番，写成一篇叙事性的作文，故而，特意加了这样一个尾巴，含蓄地告诉考生，要去思考规则问题，要写成一篇议论文，如是而已。
这真是：春城无处不飞花，立意肯定有高下。
2014年高考全国新课标卷I满分作文
【原题回放】 新课标I卷(适用地区：山西、河南、陕西、河北)：
学校开运动会，最后一个项目是“山羊过独木桥”，规则是学生从独木桥两边同时上桥，在桥中间时两人相遇会有一个人下桥一个人通过，但在这个项目的预赛时，有一对同学在桥中间抱住转身，双双通过，裁判认为这样做有争议。根据此材料写作文。
【优秀作文】
双赢
苏觉看到李明第一眼，就莫名地敌视，他相信李明也是如此。
作为应试的唯二幸存者，他们也理应敌视，因为这个公司只招一名员工。
苏觉刻苦求学，颇有悟性，他也自视优秀。但几个月来不断被诸多公司拒绝，使他把这份工作当成了救命稻草，他必须胜过李明。但李明出身丹青世家，且功底深厚。
最后的对决已经到来，这次设计的主题是爱。爱？苏觉不屑地想：我是个孤儿，何谈爱？不过，他可以用暖色渲染出温暖与爱意，想到这里，他抬头挑衅地看了李明一眼，鹿死谁手还不一定呢！苏觉转身进工作室，一天时间，还真有点紧迫呢。
苏觉画完后已是黄昏时分，他准备先去填饱肚子。他把画布遮好，风吹起一角，只能看到橙黄的暖色调，很温暖。他走出去，看到李明还坐在那里，悠闲自得，好像他的画完好杀青。李明对苏觉笑了笑，苏觉莫名其妙地望着李明，突然想到那个胖老板说过的话：“听过‘山羊过独木桥’的故事吗？你们现在就站在独木桥两边，狭路相逢，胜者只有一个。”
苏觉回来的时候，已经月上中天了。他着魔了似的又进了那个工作室，李明已经走了。他先是警觉地望了望四周，然后做贼似的向李明那幅画走去，那黑色的遮布有一种魔力，吸引着他，他慢慢地揭开一角，之后是完整的一幅画。他望着那幅画，陷入沉思，总以为有点违背爱的主题。冥思苦想之后，踌躇满志地添上几笔。然后迅速逃走，连门都忘记关了，更不用说查看一下自己的画。
第二天，是公布结果的时候了，苏觉倒有些心不在焉。当听到他和李明都被破格录取了时，他惊讶地跳了起来，李明更是惊讶万分。他俩颤着声音问胖经理因何有如此结局。
胖经理领着他们进入了工作室。抓起画布，他们都沉默了。
苏觉的画上多了一只猫，更像家了，也更完整了；李明画的虎身上落了一只蝴蝶，更温馨了，更有意境了。
原来，李明知道苏觉应聘屡屡失败，决定放弃竞争，因而画了一只与爱这一主题相距甚远的老虎。在苏觉出去后，他掀开苏觉的画，发现虽色调温馨，但只有静物，于是他给苏觉的画添加了一只小猫。苏觉回来后，看了李明的画，知道李明无意与自己竞争，顿觉惭愧万分，灵感一现，便在李明画的虎身上，添了一只蝴蝶。
【点评】
作者运用小说的形式，表现了双赢的主题。文中人物的名字也独具匠心，苏觉——速觉，迅速觉醒；李明——理明，道理明白。构思巧妙。
推荐第5篇：双赢
双赢时代让竞争成为一个沉重的话题，但我们可以用双赢的智慧削去竞争的锋芒，微笑竞争，携手同行。
美国著名拳击手杰克每次比赛前都要做一次祈祷，朋友问道：“你在祈祷自己打赢吗？”“不”杰克说道，“我只是祈求上帝让我们打得漂漂亮亮的，都发挥出自己的实力，最好谁都不要受伤。” 杰克的话中渗透着双赢的智慧。双赢小到个人领域，就是用美德为竞争镶边着色，让折射的阳光照亮携手同行的路程，让竞争在微笑中把心灵放松，在合作中共同进步，在人与人关爱和睦，诚实守信中描绘出一幅和谐的生动图景。 竞争在合作的怀抱里微笑。 经济全球化把世界各国紧密联系到了一个地球村中。竞争不可避免，合作亦是时代的呼唤！ 中法互办文化年，双方开展了广泛的经济文化合作。法国的高级时装、烹饪技术、高档化妆品流动成中国市场上一道亮丽的风景线，中国的唐装，博大精深的儒家文化也活跃在法国炫目的舞台上。聆听远古驼铃声声，罗马贵族穿上锦丝的欢笑，喜看中法互办文化年，“以我之美，美人之美，美美与共，美美大同”。双方在竞争中掺入了合作的油彩，让双赢成为画幅上最为亮丽的一笔。 古代日本的老渔民发现如果将几条生性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中，由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡。这便是有名的鲇鱼效应。 丹麦天文学家第谷用了30年的时间，长期观察行星的运动，积累了丰富的资料。他的观察才能非常出色，却不幸短于理论分析。幸运的是，在他逝世的前一年，请到一位德国青年开普勒当助手。后者恰好相反，观察技术并不高明，但理论研究却很有才华，而且酷爱数学。通过对第谷资料的分析，他起初假设太阳绕地球转，误差总是很大，与观察不符。于是改用日心说，假设火星绕太阳做圆周运动，计算结果仍不理想。最后他大胆创新，提出了“火星的运动轨道是椭圆，太阳位于椭圆的一个焦点上”的假设，结果与观察资料符合很好。就这样，第谷的精确观察与开普勒的深刻研究相结合，引导出行星运动三定律的发现。如果没有开普勒，第谷的辛勤积累也许会成为一堆废纸；反过来，没有第谷，也根本不会有开普勒的卓越成就。 甲乙二人遇到了一个仙人，他们向仙人寻求帮助，仙人拿出一筐鱼和一根钓竿让他们挑选。甲要了那筐鱼，乙要了钓竿。甲用木柴把这筐鱼烧着吃了之后，就再也没有办法弄到吃的，很快饿死在空空的鱼筐前。乙忍饥挨饿拿着钓竿往海边走，但大海太遥远了，他还没走到海边就饿死了。 丙丁二人也遇到了仙人，也得到了仙人送给他们的一筐鱼和一根钓竿。他们接受了甲乙二人的教训，两个人商定一起向海边走，饿了只煮一条鱼吃，不把那筐鱼一顿吃完。等到鱼快吃完的时候，他们也看到了海。他们用钓竿钓鱼，吃不了就拿去卖，慢慢地攒了一笔钱。他们用这笔钱买了一条船，买渔网，乘船下海打鱼，赚了更多的钱。后来他们盖了房子，安居乐业，生活过得很幸福。
这个故事讲述的道理很简单：互助共存，单干皆亡。
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。
得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。
又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。
一个传教士对上帝说他想知道天堂和地狱的区别。上帝答应了，先领他去看地狱。他们走进一个房间，看到许多人围着一只煮食物的大锅坐着。锅里有饭，足够他们吃的。每个人面前有一个汤匙，但汤匙柄太长，他们无法将食物送进嘴里，他们又渴又饿，面对吃不到的食物，他们又悲伤又失望。“现在我带你去看天堂。”上帝带着传教士进入另一个房间，这个房间里的摆设跟地狱里一模一样，也是一群人围着一口大锅坐着，每人面前也有一个汤匙，汤匙柄也非常长。但这里的人看起来很快乐，毫无悲伤情绪。传教士觉得奇怪：“天堂和地狱的情况相同，为什么一个快乐，一个悲伤呢？”上帝回答：“你没看到，天堂里的人都学会互相喂对方吗？”
现实生活中，也不乏这样的例子，我们要想获得成功，就需要团结互助，只要齐心协力、共同克服困难，地狱也可以变成天堂。
有个商人赶着一匹马和一头驴到城里去卖货。驴的体力没有马好，走了一段时间就已经筋疲力尽了。它请求马帮它担一些货物，马却不愿意伸出援助之手。后来，驴体力不支，死在半路上。主人于是扒下了驴皮，连同所有的货物都放在了马背上。这时，马才后悔地说：“我不愿意替驴分担一点儿负担，现在不但驮上了全部的货物，还多加了一张驴皮。” 强者与弱者应该互相扶持、共同合作，才能更好地生存和发展。 牵牛花点缀了枯树，借助枯树，她将花开向天空；青松妆扮了突兀顽石，山之顽石却使青松更加坚挺。阳光照亮了云雾，自己便绽放成了绚丽的彩虹。她们有双赢的智慧，何况人呢？人类历史河流曲折悠长，双赢的智慧在其中体现得淋漓尽致。
远离尘世，隐归田园，看花开花落。陶渊明生活很清逸，很自由，像蓝天中的白云，像大海中的鱼鳞，因为有菊，那颗渴望自由的心被官场的牢笼束缚太久了，难道没有什么寄托？选菊吧！清新淡雅，与世无争，不正像他不羁的性格吗？是陶诗将心寄托于菊，寻回了一方心灵的净土，也是陶诗让菊带上了品质高洁，与世无争的高姿态帽子流传至今。陶与菊实现了双赢。 一个和蔼的面庞，一个可亲的微笑，一次挥手，便画出了一座繁华的城市，一句话便吐出了腾飞中国的宏伟蓝图。邓小平有着双赢的智慧。
港澳两地打着“一国两制”的旗帜欢快地投入了母亲的怀抱。“一国两制”不就是邓小平双赢智慧的结晶吗？这结晶还在继续完成着自己的使命——让台湾回归。或许陈水扁同志已经认识到双赢的智慧了吧！台湾的回归指日可待。
当今社会迅速奔跑，然而在奔跑中有些人误解了双赢。
树木青翠，百花盛开，优美的环境清新怡人。这是“养眼工程”的功劳。有人说“养眼工程”是双赢。而所谓的“双赢”是既美化了环境又从中捞了点什么。对于环境来说，赢得了清新怡人，而对于施工者，他们在施工的过程中，从买原料到工人工资中捞了不少好处。这非双赢而是双输。施工者输掉了品德而环境也因此尽失亮丽的色彩。
双赢的智慧无处不在，无论是自然还是人类社会都需要有双赢的智慧。而人人也要用双赢的智慧，但我们要用得适宜，去创造一个和谐完美的自然和社会。
歌德与席勒的友情是足以照彻欧洲文学史半边天空的传奇。年长成熟的歌德给了席勒安定的呵护，而年轻激越的席勒给了歌德新的创作热情，于是《浮士德》跃出水面，它的光焰穿过历史的黑暗点亮了今天的天空。
倘若没有魏玛城中的相遇、相知、相辅相成，歌德也许仍限于琐杂的政务中，而席勒也许已在困窘的生活面前湮没无闻。无法想象，没有他们，十九世纪的文化星空将会黯淡到何种
雄鹰振翅高飞，划过长空。那一片湛蓝包容了它的不羁，承载了它的稳重，为此，蓝天才多了一分神秘，多了一分美丽。
鲤鱼摆尾洄游，穿透碧波。那一片汪洋容许了它的活跃，收留了它的灵动，因此，大海才多了一分迷人，多了一分澄澈。
黄鹂枝头高唱，划破密林。那一片苍郁容纳了它的不安，守护了它的机巧，于是，森林才多了一分深邃，多了一分安适。
彼此容纳，彼此和谐，这便是双赢的智慧。
自然界中的生物懂得和谐共处，互利共生。豆科植物将养分输送给固氮菌，固氮菌向植物提供氮素。彼此生存，互为条件，保持和谐，在自然界的生存竞争中立于不败。这是一种双赢的智慧。
国际间的竞争日趋激烈，面对澎湃的经济大潮，各大公司为了生存与发展，纷纷采取合作的方式，彼此联手，互通物资与信息，在奔涌的潮流中，彼此互动，共谋发展，保持不倒，
壮大自己。这也是一种双赢的智慧。
昭君出塞，流传千古。匈奴停兵请求和亲，增强和睦，共谋稳定。为了黎民苍生，为了边塞稳定，昭君，和平的使者，为双方的百姓带来了和好的福音。这又是一种双赢的智慧。
子期伯牙，共奏高山流水之音，和谐的旋律使彼此陶醉，对他们来说，这不算是双赢吗？ 刘邦项羽，为争天下而涂炭生灵，最终项羽乌江自刎，刘邦也要用数十年来休养生息，这能算是双赢吗？
天空包容了游荡的云，在云朵的映衬下更加明亮。 大海包容了激荡的浪花，在浪花的跳跃中更加迷人。 云朵，浪花在天空与大海中相互辉映，光彩熠熠。 这，便是双赢的智慧。
推荐第6篇：中美“百日计划”早期收获蕴含双赢智慧
中美“百日计划”早期收获蕴含双赢智慧
作者：邢理建
“一带一路”国际高峰论坛昨天正式开幕，与会外国政要嘉宾阵容豪华，气氛热烈。由美国总统特别助理、白宫国安会亚洲事务高级主任波廷杰率领的美国代表团出席，美国终究赶在论坛开幕前的最后时刻搭上了“一带一路”号高速列车。
上周五，中国和美国同步公布，中美元首海湖庄园会晤期间提出的中美经济合作“百日计划”已达成早期收获，双方在农产品贸易、金融服务、投资和能源等领域达成共识，未来还将讨论中美经济合作一年计划。中美“百日计划”的早期收获，为美国最终出席“一带一路”高峰论坛铺设了台阶，或者可以说，美方出席“一带一路”高峰论坛，本身也是“百日计划”的早期收获之一。
“百日计划”十项早期收获，主要涉及中美相互开放农产品、金融服务市场及中美天然气贸易领域。中国恢复美国牛肉进口，美国允许中国熟制禽肉销往美国。牛肉是美国优势畜产品，熟制禽肉是中国优质食品。美方估算，中美对等开放畜食产品市场后，可共同打造出年交易额25亿美元的消费市场。
由于全球牛肉及牛肉制品长期供大于求，该市场依然由买方主导，卖方之间的份额竞争异常激烈。包括俄罗斯在内，全球至少有20多个国家向中国提供优质牛肉，而中国年进口总量之确定，不单单取决于国内需求缺口，还得考虑对本国偏弱偏小的养牛业之适度保护，此乃各国通行做法，美方若要“跑量”，在品质相同的前提下，价格吸引力甚为关键。
中方将向美方两家合格金融机构颁发中国银行间债券市场承销牌照，并允许美方持牌金融机构开展债券交易结算代理业务，美方则在资本市场期货交割结算环节为上海清算所开展涉外跨境交割结算提供便利。中方允许美国全资电子支付服务企业开展对华支付服务，美方则承诺对在美中资银行施行与其他在美外国银行相同的监管标准。此前，为支持国内电子支付企业发展，中方对美电子支付企业在华业务有较多限制，美方对在美中资银行的监管则过于苛刻。鉴于期货交易美方市场份额和交易经验均超强，而中方债券市场本土化优势明显，彼此开放市场后，中短期内均很难给对方造成实质性冲击。
美方就中国从美国进口液化天然气（LNG）开出了较优惠条件，允许中国进口商与美国出口商洽谈所有类别的合同包括长期合同，并给予中国进口商不低于美国给予其他非自贸伙伴国的价格优惠。中方则在安全性审查标准不降的前提下，适度放宽美国转基因生物产品进入中国市场的限制，以及适当缩短准入审查时限。以上两项，是中美在两个不同领域向对方所作的“单边妥协”，就中方而言，目前的LNG进口国主要是澳大利亚，美方的加入有利于降低中方LNG进口成本，提升能源安全度。
“百日计划”十项早期收获，体现出中美坚持并遵循对等开放或相近开放市场的合作原则。如此互利共赢原则的确立与坚守，为接下来的“百日计划”第二阶段谈判和“一年期计划”谈判确立了双方应当继续遵循的范式。
中美贸易去年3470亿美元的中方顺差，的确会让美方感到不爽。尽管中方的顺差涉及中美不同的统计口径造成的“误差”，且美方逆差与美方吃亏是两个不同概念，但客观而论，某一方过大的逆差的确不利于双方贸易可持续发展，也不利于双方继续做大贸易蛋糕。“百日计划”达成十项早期收获，实际上向国际社会表明，中美都有通过减少贸易逆差来消解贸易摩擦以及整体经济贸易摩擦的共赢智慧，继续践行这样的智慧，中美经贸大战就打不起来。这既是中美两国之幸，也是世界经济之幸。
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韩国松岛：理想主义与智慧城市的双赢
很多时候，艰难的处境更能蕴韵伟大的奇迹。从上世纪七十年代亚洲最严重的经济危机以来，韩国人提出从零开始建设一座世界级城市。在繁荣的时代尝试这样一个项目，都将是一次很大的风险，更不用说处于从上个世纪七十年代以来亚洲最严重的经济危机中。然而，这种事发生在韩国，并且，非常奇怪，它正在进行。
这个建设项目叫“松岛新城”（New Songdo City），它将建设在韩国首都首尔以西35英里的仁川港附近黄海中1500英亩的人造陆地上,大约相当于整个曼哈顿市区的面积，它将成为自由贸易和国际商务中心，其涉及人口将达到世界人口的三分之一。 完工后，新城的社区、医院、公司和政府机构将实现全方位信息共享；数字技术深入住户房屋、街道和办公大楼，像一张大网一样把城市支端末节连为一体。一张智能卡，就能让居民轻松完成付款任务，查询医疗记录和开门等一系列琐事。人们的生活因此变得非常便利。
如此，新松岛自由经济区将在仁川港口，在东北亚物流中心发挥重要作用。新的基础设施与税收优惠，再加上对于人力资源和教育限制的减少，所有这些都将极大吸引内向性投资。
“理想的都市主义”
对很多人来说，韩国的松岛就像是智慧城市的画报美女。世界大都市，有时从零开始建设。在这种城市里，商业发展艰难的中间阶段都被“压缩”，或减少了发展时间。在1998年金融危机之后，“松岛新城”获得韩国政府的支持，政府投资的基础设施包括连接首尔的高速铁路系统和新的仁川国际机场。连接“松岛新城”和机场的12.3公里的桥梁已快完工。尽管这样，许多人怀疑，“松岛新城”这个主要由私人筹集资金（估计为200亿美元到400亿美元）的项目，能否继续克服经济上的困难。坚如磐石的政府担保，消除了人们的种种担心。“松岛新城”的主要建筑单位美国KPF建筑师事务所称之为“一生中惟一的项目”。
“这里的所有空间都会用网络和高科技控制系统联系起来。在这里将有智能家、智能商店、学校、医院和银行。所有的日常杂事都能依靠高科技IT技术帮你自动完成。”松岛从世界各地引进特色建筑——包括纽约的“中央公园”（Central Park）和威尼斯的运河。打造的人工岛屿，其大小与伦敦的“汉普斯德特希思公园”（Hampstead Heath）类似。
这仅是介绍了“松岛新城”雄心壮志的一些闪光表面。这个城市的目标是完全杜绝现代都市生活产生的各种问题。比如说，亚洲的许多商业都市都受到环境损坏、劳动力受教育程度低和缺少可能空间等问题的困扰。“松岛新城”将从零开始，建设成为在各个方面都满足世界级城市要求的城市，城市的主要停车场隐藏在水下，以减少热气和废气对城市的影响。先进的公共交通系统——包括联系首尔的地下火车和城市的海水运河上的“水上电动出租车”，使“松岛新城”成为世界上最清洁的城市之一。
“松岛新城”信息服务与运营模式
为了在保证基本服务的基础上尽可能减少投入甚至获取商业收益，松岛的商业模式基本理念是先期通过提供楼内设施管理服务来产生收入，以确保公共服务的提供和商业可持续性。后期条件成熟时提供增值服务，增加收入。
开始阶段，松岛的企业和居民能享受到以下三大类服务：楼内服务主要指自动化、能源管理、设备维护等智能楼宇管理，门禁、监控、入侵检测等安全与安保服务，以及智能停车库、收费、车位引导等停车类服务。商业服务包括信息发布与展示、广告等可视化通信，社区互联以及IT服务外包、数据中心、云计算与云存储等数据中心服务。全域服务囊括了全城WiFi、公共信息发布与服务、智能标杆。
在实际的操作运营上，松岛的管理模式比较灵活。早在规划建设的初期，松岛就已经对后期的信息设备设施的运维管理以及信息经营模式提出了商业模式的探索。在地方政府的规范主导下，设立“运营公司+服务公司”的模式，尽量减少政府投入，保障区域内信息基础设施运行，提供承诺标准的信息服务。待发展到更为成熟的阶段，则挖掘更深入的信息服务需求，提供更多的增值业务，实现利润增值，实现用户和区域运行管理方的双赢。
松岛“智慧”无时无处不在
“或许，走在马路上，环保指数就在眼里；或许，窝在家里的沙发上,远程诊断正在进行中；或许，从会场赶往机场，行李已经运送上飞机„„事情的流程繁琐，如何避免东奔西跑？——有事待办，只需轻触手中按键。”及时宜居的环境指数，数小时之间的天气变化情况，几秒钟智能身份识别„„一切都和智能有关，一切和网络有关，一切和信息有关，这就是松岛智慧生活。
2009年起，全球知名IT公司成为仁川市政府与盖尔公司的战略合作伙伴，将“智慧互联城市”的建设理念实践在松岛的建设中，并协助松岛制定了智能城市远景目标：实现无缝通信服务，包括宽带网络、四网服务、基于地点的服务；实现一卡通、智能卡、多功能设备智能化实现媒体、车站等新一代信息通信智能化；实现医疗、安保、信息安全等智能化，实现交通信息、宜居环境服务、城市地理信息系统智能化；实现门户网站、呼叫中心、礼宾服务智能化。
从以上六个方面可以看出，松岛的“智慧化”体系思路是力求全天候全覆盖，为入驻园区内的企业和用户提供一种的“无时不在无处不在”的信息服务。
松岛的“智慧互联城市”建设能给松岛的城市管理带来诸多好处，比如改善城市管理，以更高效的高科技信息手段对城市进行管理。又比如说，“智慧互联城市”建设了一个高起点、世界级的信息网络基础设施平台，可吸引更多的一流企业入驻，同时其涉及到的产业链也为城市的发展提供机会，对保持经济持续增长大有益处。再者，信息科技为居民提供了一个舒适宜居、绿色环保的生活环境，也提供了高质量的公共信息增值服务，提高了市民的生活质量。
推荐第8篇：山东高考满分作文：携手同行—双赢的智慧
2005年山东高考满分作文：携手同行—双赢的智慧
时代让竞争成为一个沉重的话题，但我们可以用双赢的智慧削去竞争的锋芒，微笑竞争，携手同行。
海尔集团“真诚到永远”的承诺，群雄逐鹿的中国家电握手的峰会，让我们明白，竞争不一定是弱肉强食，带着淋漓的鲜血。运用双赢的智慧，微笑着竞争，携手同行，竞争可以如一条小溪，涓涓而来去。
竞争在美德的肩膀上舞蹈。
美国著名拳击手杰克每次比赛前都要做一次祈祷，朋友问道：“你在祈祷自己打赢吗？”“不”杰克说道，“我只是祈求上帝让我们打得漂漂亮亮的，都发挥出自己的实力，最好谁都不要受伤。”
杰克的话中渗透着双赢的智慧。双赢小到个人领域，就是用美德为竞争镶边着色，让折射的阳光照亮携手同行的路程，让竞争在微笑中把心灵放松，在合作中共同进步，在人与人关爱和睦，诚实守信中描绘出一幅和谐的生动图景。竞争在合作的怀抱里微笑。
经济全球化把世界各国紧密联系到了一个地球村中。竞争不可避免，合作亦是时代的呼唤！
中法互办文化年，双方开展了广泛的经济文化合作。法国的高级时装、烹饪技术、高档化妆品流动成中国市场上一道亮丽的风景线，中国的唐装，博大精深的儒家文化也活跃在法国炫目的舞台上。聆听远古驼铃声声，罗马贵族穿上锦丝的欢笑，喜看中法互办文化年，“以我之美，美人之美，美美与共，美美大同”。双方在竞争中掺入了合作的油彩，让双赢成为画幅上最为亮丽的一笔。
我们明白，合作可以成为竞争的主旋律，和谐已成为时代的最强音。在真诚的微笑中，互相帮助，互相提高，让别人的长处弥补我们的短处，让我们的长处“承托”别人的短处，让彼此都获益处，让彼此携手同行。
微笑竞争，携手同行！我们在欣慰法国申奥失败，却打出“庆祝北京申奥成功”的横幅时，也不无痛心于日本竟因为中国女排胜利，而在转播时拒绝将镜头对准女排姑娘微笑的面庞。竞争体现着时代的特点，双赢更是代表着一个民族的高度！
“风呼呼地吹着/月朗朗地照着/我和你奔跑在同一赛场上/我对你笑着„„”微笑竞争，携手同行，双赢的智慧。
推荐第9篇：双赢沟通
双赢沟通培训感悟
3月30日，来自杭州之善医疗管理研究中心的饶建木讲师给我院全体员工上来第五次培训课，培训内容为双赢沟通。
沟通是合作的开始，优秀的团队一定是一个沟通良好、协调一致的团队。没有沟通就没有效率。沟通带来理解，理解带来合作；同时，沟通也是一个明确目标、相互激励、协调一致、增强团队凝聚力的过程。沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。沟通包括语言沟通和非语言沟通，语言沟通是包括口头和书面语言沟通，非语言沟通包括声音语气、肢体动作，最有效的沟通是语言沟通和非语言沟通的结合。 沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力。沟通能力看起来是外在的东西，而实际上是个人素质的重要体现，它关系着一个人的知识、能力和品德。一般说来，沟通能力指沟通者所具备的能胜任沟通工作的优良主观条件。简言之，人际沟通的能力指一个人与他人有效地进行沟通信息的能力，包括外在技巧和内在动因。其中，恰如其分和沟通效益是人们判断沟通能力的基本尺度。恰如其分，指沟通行为符合沟通情境和彼此相互关系的标准或期望；沟通效益，则指沟通活动在功能上达到了预期的目标，或者满足了沟通者的需要。
表面上来看，沟通能力似乎就是一种能说会道的能力，实际上它包罗了一个从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力，一个具有良好沟通能力的人，他可以将自己所拥有的专业知识及专业能力进行充分的发挥，并能给对方留下“我最棒”“我能行”的深刻印象。
交流沟通是人类行为的基础。但是，您的交流沟通是否能准确传达出您的愿望或对某事不予赞同的态度？成功与否，与其说在于交流沟通的内容，不如说在于交流沟通的方式。要成为一名成功的交流者，取决于交流的对方认为您所解释的信息是否可靠而且适合。
一个团队仅有少说多做是不够的，要进行充分的沟通，在沟通的基础上明确各自的任务和职责，然后才能分工协作，才能把大家的力量形成合力。否则的话，员工只管低头拉车，各走各的路，永远也不会形成团队合力，也就无所谓效益，甚至有可能形成负效益。现在，我们谈到团队建设，经常说的就是“默契”，要求团队成员之间的合作要达到默契。其实，默契是一个非常高的标准和要求，需要在有效沟通的基础上，经过长期的磨合才有可能实现。
团队没有交流沟通，就不可能达成共识；没有共识，就不可能协调一致，就不可有默契；没有默契，就不能发挥团队绩效，也就失去了建立团队的基础。所以，有效沟通是建立高效团队的前提。沟通是一切成功的源泉。那么如何进行有效沟通呢？
一是必须知道说什么，就是要明确沟通的目的。如果目的不明确，就意味着你自己也不知道说什么，自然也不可能让别人明白，自然也就达不到沟通的目的。
二是必须知道什么时候说，就是要掌握好沟通的时间。在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时，你要求他与你商量下次聚会的事情，显然不合时宜。所以，要想很好地达到沟通效果，必须掌握好沟通的时间，把握好沟通的火候。
三是必须知道对谁说，就是要明确沟通的对象。虽然你说得很好，但你选错了对象，自然也达不到沟通的目的。
四是必须知道怎么说，就是要掌握沟通的方法。你知道应该向谁说、说什么，也知道该什么时候说，但你不知道怎么说，仍然难以达到沟通的效果。沟通是要用对方听得懂的语言——包括文字、语调及肢体语言，而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通。
沟通带来理解，理解带来合作。如果不能很好地沟通，就无法理解对方的意图，而不理解对方的意图，就不可能进行有效的合作。
推荐第10篇：合作双赢
因了柳永、南唐主、张择端等名人的名篇巨画，我们了解到手帕不仅仅是用来擦汗的，子并不只是用来束发的，就连点点书香夹上几片红叶，也能传情达意。那合作呢？是否也有另一种诠释，等待我们去查阅。
翻开字典的第N页，那耐人寻味的词义跃然纸上。合作，是两种人或物的偲偲工作。宛如杨柳堤岸有晓风残月的陪伴，这是一种自然的和谐；？？阳古道有瘦马的伶俜相衬，那是羁旅他乡的游子给事物的感染；而苏东坡与大江？？面后发出“大江东流去”的感慨，这是人类给大自然的注释。因为合作，拉拢了人与物，融情于景，倍显婵媛。当然，合作，更多的是人类生活中最普遍而又最重要的交际活动之一。一根蜡烛无法烜亮黎明前沉静的黑夜，但如果加上一根燃烧的火柴呢？一个人无法完成的猥琐繁事，而当两个人的合作时，自然膂力过人，实力加倍，一切也就迎刃而解了。曾经钟子期的逝去幻化了伯牙的摔琴自缢，这是一种默契上的合作；庠序里传来你争我？？的啁哳声，是学习上的合作；社会中响起的摩拳擦掌的回响，那是事业上的合作。显而易见，合作最简单的词义，仅仅是几个人或物之间的敏行不怠。
接着看，合作的反义，即一个人独自驰骋战场。孑然一身，形影相吊的日子是悲还是喜？易安居士在历以周折后，只剩孤家寡人试问卷帘人是绿肥还是红瘦，那心灵悲戚的。余韵令人喑默，受到灵魂的颤栗。而与人之间的霰散，就好比阿斗只身独影驾着驽骀，向阻力加速度的方向前时，最后只会落得丢盔弃甲的狼狈。如果世间没有了合作，各行其是，一意孤行，那么鳞次栉比的高楼不会林立，琳琅满目的商品不会涌现，人与人之间的关系， 也会变得疑诧不已。没有合作的桥梁，纰漏会擢发难数，大家也难以享受到生活上的醍醐。
接着往下看，那合作的引申义荦荦大端。在辚辚、马萧萧中，人生前理的路还很长，感激合作的恩赐，让醚酴酿成美酒，让匍匐蹒跚成为昂首挺胸，所有的黾勉使动力蒸蒸日上，使业绩冲向高峰。人类的笑逐颜开惟独证实了合作的引申义—双赢。合作，让我们展开了理想的希冀，放逐于蓝天下，令人歆羡。此时此刻，黄梁一梦，海市蜃楼已不再是种神话了，那双赢的效果早已冲破了所有的掣肘，解开了所有的枷锁，以实现合作的目的。
合上字典，合作的词义，反义，引申义在天高日丽中旖旎蝉联，在烟霏云敛中飞上天旻，羽化成溟濛小雨，告知大地万物苍灵合作的双赢覃思。
第11篇：双赢谈判
双赢谈判 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。而双赢的谈判在我看来就是在双方对结果相对满意的情况下，实现利益的最大化。 在我看来，一个出色的谈判人员，不仅仅要向买家家推销出产品，更要让他们乐于去接受产品，使用产品，实现产品生产使用的良性循环。而达到这个高度并不容易，需要熟练使用谈判技巧，知己知彼的充实准备工作，当然人格魅力也是不可或缺。
一名叫乔治赫伯特的推销员，把斧头成功地推销给了小布什总统，从而获得了金靴子奖。赫伯特是一个极其平凡的人，而且智商还不高。他说主要是体现了一种无与伦比的激情、热爱与痴迷，他坚信小布什总统的农场总有需要斧头的时候，但前提是你必须要打动小布什总统的心。 于是他潜心地研究小布什总统的喜好、年少的往事、等等，甚至连总统夫人的喜好他都如数家珍。渐渐地，乔治就忘了卖斧头的事了，成为了彻头彻尾的布什追星族，已到了“手中无剑，心中有剑，人就是剑”的地步。 仅仅通过一封信，便打动布什，欣然买下斧头。
这个实例用在谈判上或许有些勉强，但跟谈判的道理还是类似的。在推销他斧头之前做足了功课，成了布什的追星族，对布什了如指掌。在信中，乔治赫伯又营造良好的营销氛围，设身处地地为布什考虑， 信里说：“总统阁下，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长了很多的湿桔树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想您现在一定需要一把小斧头。但是以您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您现在急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这里正好就有一把祖父留下来的家传的斧头，很适合砍枯树。并不是急于说斧头的好处，极力推销斧头，而是从湿橘树说起，给出斧头需要的客观条件，让买家认为有这样的显示需求，在通过一点点溢美之词，说布什的体质更需要一把老斧头，减少买家在其推销过程中的购买压力，更愿意从客观需求角度购买斧头，从而实现了双赢。
在我看来谈判就像是打牌，牌的张数就像是买卖双方谈判的幅度和筹码，要使用各种手段逼迫对手打出牌或做出让步，但还要注意营造良好的谈判氛围，避免不欢而散，直至对手摊牌，暴露自己的底线，当然，自己也要有所妥协，使对手认为这是自己谈判的赢得的成果。说起来简单，放到实践中，还是很难去把握的，所以我们不能纸上谈兵，展开口才与脑力的角逐，谋求对己最大化的双赢。
第12篇：双赢谈判
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测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！单选题
1.哪一项不属于专业的行为表现？ √
A 第一次开会保持低调
B 让别人先发言
C 尽量多听别人的发言
D 见面之后，直接进入正题
正确答案： D
2.你认为下列哪种行为是专业的？ √
A 发言的时请对方先发言
B 在办公室里和别人手挽手地走
C习惯性地交叉双臂，把它放在胸前
D 谈判中用较多的专业术语
正确答案： A
3.如果对方的头和眼神朝上，我们应采取的措施是：
A 争取他的合作
B 避开或通过沟通、举止言谈去影响他
C 通过各种方法去吸引他
D 通过各种方法不去吸引他
正确答案： C
4.大多数谈判都属于： √
A 竞争型谈判
B 合作型谈判√
C D 双赢谈判目标管理模块
正确答案： A
5.谈判中应避免做的是： √
A
B
C
D 试探对方的态度坦然自若地拒绝第一个提义对对方的提议马上给出赞成或反对意见在提议中留有充分余地
正确答案： C
6.对开放式问题的优势与风险理解错误的是： √
A
B
C
D 收集信息更全面谈话不容易控制谈话氛围容易紧张容易浪费时间
正确答案： C
7.在谈判的最后阶段，应避免采用哪种措施？ √
A
B
C
D 认真回顾双方达成的协议或共识澄清所有的模棱两可的事情，减少不必要的误会做单方面的让步留出时间做签定协议之外的其他事情
正确答案： C
8.增进或至少不损害双方的利益，反映了谈判的哪个标准？ √
A
B 结果明智性谈判有效率
C D 谈判的友善性以上都不是
正确答案： C
9.阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是： √
A
B
C
D 前者目标在于胜利，后者目标在于共识前者信任对方，后者不信任对方前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步前者给对方恩惠，后者给对方威胁
正确答案： A
10.一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧： √
A
B
C
D 聚焦深入法试错印证法火力侦察法迂回询问法
正确答案： D
11.谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？ √
A
B
C
D 避免使用无声语言谈话的过程中要灵活应变表达的时候，要用婉转的方式语言要有针对性
正确答案： A
12.先主动地抛出一些带有挑衅性的话题，来刺激对方表态，然后再根据对方的反应判断虚实，属于哪种测试技巧？ √
A
B 火力侦察法迂回询问法
C
D 聚焦深入法试错印证法
正确答案： A
13.哪一个不是阵地式谈判的特点： √A
B
C
D 结果不够理想谈判没有效率给友谊带来危险多方参与效果更好
正确答案： D
14.谈判的展开阶段属于谈判的第几阶段？ √A
B
C
D 第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段
正确答案： B
15.哪一个不属于红脸的责任？ √
A
B
C
D 需要时中止谈判削弱对方提出的任何观点和论据指出对方论据中自相矛盾的地方胁迫对方并尽力暴露对方的弱点正确答案： C
第13篇：双赢思维
双赢思维
追求成功的事业、快乐的生活是很多人的梦想，在现今竞争如此激烈的时代，而怎样才能获得成功呢？这是我们每天都在考虑的问题。
在最近几年，我们经常在不同的场合听到“双赢”，什么是双赢？就是利已利人。一般人看事情多用二分法：非强即弱、非胜即败。其实世界之大，人人都有足够的立足空间，他人之得就视为自己之失。双赢思维就是一种利人利已的思维方式。利人利已者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。
话说龟兔第一次赛跑是因兔子骄傲自大、轻敌而输给了乌龟，回去后越想越不服气，于是重新向乌龟挑战。这次兔子再也不敢在途中睡觉了，一路领先跑到了终点；而乌龟呢，慢慢的爬啊爬，结果这次挑战乌龟输了。
乌龟经过一番总结和检讨后，又向兔子提出挑战。不过这次乌龟呢要求改变路线，兔子说：“没问题！”。这次乌龟挑的路线中有一条河，兔子又一路领先来到了河边，这一下没办法了，兔子又不会游泳，河上又没船，终点就在河对面，兔子只有望河兴叹。而乌龟呢？慢慢的一摇一摆的来到河边，潜入水中游到了河对岸。这一次挑战是乌龟赢了。
比赛结束后，乌龟和兔子成了好朋友，它们一起研究各自的长处和短处，发现它们之间刚好可以取长补短。于是它们一起报名参加森林动物体育运动会的拉力赛。比赛开始后，兔子抱起乌龟一路飞奔，到了河边，乌龟把兔子背在背上，游到了对岸，拿了比赛第一名，把那些兔兔、龟龟组合队远远的抛在后面。
兔子输了以后懂得总结检讨，乌龟懂得改变策略，更重要的是它们懂得强强联手，想到并做到，有了共同的目标和有效的方法，加上立即调整和行动从而取得一个双赢的结果。
一个人成功的因素75％靠人际关系，25％靠天才和能力。而好的人际关系源于好的沟通，好的沟通必须建立在双赢的基础上。对企业内部而言，人们越来越强调建立学习型的企业，越来越强调团队合作精神，因此双赢的企业内部沟通交流是成功的关键。对个人而言，建立良好的双赢沟通意识，逐渐养成在任何沟通场合下，都能够有意识地运用双赢沟通思维进行有效沟通的习惯，达到事半功倍的效果，显然也是十分重要的。
松下幸之助到一家餐厅用餐，点了一份牛排。结果牛排只吃了五分之一，这时，松下对助手说：“你去把经理找来，哦，不，你还是去把厨师找来。”助手心想：“这个厨师要倒霉了。”当厨师战战兢兢的来到松下的面前，问道：“松下先生，是不是我的牛排做得不好？” 松下幸之助笑着对厨师说：“我就是怕你会这么想，所以才特地把你找来。当这份牛排给退回厨房的时候，你和你的同伴就一定会这样认为的。其实是你的牛排做得很好，刚刚好七分熟，很是鲜嫩美味；只不过我是个70岁的老人，所以我只能吃五分之一，并非是你的过错。”
如果你是那位厨师，你会有何感想？这不单只对厨师是一种莫大的鼓励和赞赏，同时也让身边的人对松下幸之助的品德佩服不已，松下幸之助正因有这种利人利已的双赢沟通习惯，他创立松下电器帝国就一点都不出奇了。
在史蒂芬•柯维的《高效能人士的七个习惯》中谈到，利已利人可使双方互相学习、互相影响及共蒙其利。要达到互利的境界必须具备足够的勇气与与人为善的胸襟，尤其与损人利已者相处更得这样。培养这方面的修养，少不了过人的见地、积极主动地精神，并且以安全感、人生方向、智慧与力量作为基础。想达到利人利已，须从自身的“品德”着手，建立起互利的“人际关系”。双赢的品德是利人利已观念的基础，以下三项品德特质尤其重要：
真诚正直：人若不能对自己诚实，就无法了解内心真正的需要，也无从得知如何才能利已。同理，对人没有诚信，就谈不上利人。因此，缺乏诚信作为基石，利人利已便成了骗人的口号。
成熟：也就是勇气与体谅之心兼备而不偏废。有勇气表达自己的感情与信念，又能体谅他人的感受与想法；有勇气追求利润，也顾及他人的利益；这才是成熟的表现。
富足心态：一般人都会担心有所匮乏，认为世界如同一块大饼，并非人人得而食之。假如别人多抢走一块，自己就会吃亏，人生仿佛一场零和游戏。难怪俗语说：“共患难易，共富贵难。”见不得别人好，甚至对至亲好友的成就也会眼红，这都是“匮乏心态”作崇。
抱持这种心态的人，甚至希望与自己有利害关系的人小灾小难不断，疲于应付，无法安心竞争。他们时时不忘与人比较，认定别人的成功等于自身的失败。纵使表面上虚情假意地赞许，内心妒恨不已，惟独占有能够使他们肯定自己。他们又希望四周环境的都是唯命是从的人，不同的意见则被视为叛逆、异端。
相形之下，富足心态源自厚实的个人价值观与安全感。由于相信世间有足够的资源，人人得以分享，所以不怕与人共名声、共财势。从而开启无限的可能性，充分发挥创造力，并提供宽广的选择空间。就如前面提到的龟兔强强联手，好过争个你死我活。
公众的成功并非压倒别人，而是追求对各方面都有利的结果。经由互相合作，互相交流，使独立难成的事得以实现。双赢不是一种个人技巧，而完全是一种人际交往思维模式，它来自真诚的品德、成熟和富足心态。
要想获得真正的成功，就要从双赢思维开始。
第14篇：双赢之路
双赢之路——鲁能集团在我省十二年跨越发展纪实
12年，一个岁月的轮回。悄然之间，鲁能来山西已经12个年头。凭借山东人特有的智慧、执着、务实、果敢，鲁能人在三晋大地书写了一个又一个传奇。从西口古渡到晋北大地，从上党盆地到晋商故里，鲁能的足迹遍及晋北、晋东、晋中，所到之地带来的是财政增长、就业增加、百姓增收。
12年，风雨兼程。鲁能按照国家产业政策和我省能源发展战略规划，依靠自身强大实力，积极投资发展煤、电、铝等产业项目，形成了以河曲煤电化、晋北煤电铝和晋东南煤电化三大综合产业基地为中心的发展格局。截至目前，鲁能在山西的投资已累计超过228亿元，成为其投资强度最大的省份。
12年，弹指一挥间。鲁能已经在三晋大地生根、开花、结果，但他们的雄心绝不仅仅于此，打造全国八大铝工业基地之
一、建设亚洲最大的火力发电厂等等，一个个宏伟目标把鲁能与山西紧紧地联系在一起。立足山西，扎根山西，造福山西，已经成为鲁能管理层的共识。
可以预见，下一个12年，鲁能交出的又将是一份令人瞩目的答卷。 昨天：勤耕耘，展“鲁能风格”
抹去岁月的风尘，回望12年前。1997年，鲁能跨过太行山，来到了这片有些陌生的黄土地，开始了企业新一轮的大发展。
从踏上三晋大地之初，鲁能人就做了扎根山西、融入山西的打算。如何表现自己的诚意？山东人以特有的直爽给出了答案——来山西安家，变成山西人。初来乍到的鲁能人，带着一股“拼命三郎”的干劲，创造出了一个个令人刮目相看的业绩。 鲁能晋北铝业开工建设以来，克服重重困难，最终以19个月的行业最短建设工期，以不到10天的行业最短试车时间实现投产，刷新了行业纪录，比计划提前7个月投产，并且在工艺质量、环保措施、自动化程度等主要方面创造了国内先进水平。建设工期19个月——国内最短；打通流程10天——国内最短；达标达产3个月——国内最短。2005年8月25日，省委书记张宝顺在专程视察鲁能晋北铝业公司时说：“鲁能进入山西，特别是进入忻州这一段时间的合作，给我留下了深刻印象。晋北铝业的建设创造了鲁能的速度，体现了鲁能的风格。”中国有色金属工业协会副会长称：“这是中国有色金属工业建设史上的奇迹。”
河曲发电公司、王曲发电公司一台台大型高效、环保发电机组的陆续建成投产，不断刷新着国内同类型发电机组的建设速度时间表。建设河曲上榆泉煤矿，鲁能人凭着一股韧劲，从地地道道的门外汉，变成了一个个煤矿管理专家，硬是建设成了鲁能第一个现代化煤矿，同样创造了奇迹。 上榆泉矿井成为忻州市第一家获得国家标准化一级的优秀矿井，2008年12月，被中国煤炭工业协会评为“煤炭行业特级安全高效矿井”。
随着三晋大地上三大综合产业基地的逐步形成，一个个现代化工业项目的拔地而起，鲁能也向山西人展现了一道道亮丽的工业风景线。 „„
建设阶段取得的成就没有让鲁能人沾沾自喜，得意忘形。他们明白创业难，管理好企业更难。强基础，修内功，立规范，拓市场，鲁能脚踏实地，一步步向前迈进。他们的实力究竟如何？国际金融危机，是最好的试金石。
国际金融危机给铝行业造成巨大冲击，面对氧化铝价格大幅下跌，铝行业整体亏损，全国近1/3的产能关停的严峻形势，鲁能晋北铝业的逆市而上，不减员，不减薪，不减投资，再次证明了自己。 今天：结硕果，晋鲁双赢
鲁能是幸运的，山西是幸运的。12年的事实证明，鲁能选择来山西投资兴业是正确的，山西与鲁能实现了真正的双赢。
从 新疆天山脚下的戈壁滩，到内蒙古呼伦贝尔大草原、晋北黄土高原；从白山黑水的东北大地，到巍峨奇峻的云贵高原„„鲁能的项目，遍及全国各地。据鲁能相关资 料显示，山西是鲁能集团投资强度最大、见效最快的省份，无论是从三大基地发展规划、投资规模，还是经济和社会效益等各方面来分析，山西都已成为鲁能事业发 展第一位的省份。
12年来，鲁能不遗余力促进山西项目发展，不仅把项目所有收益留在当地，用于扩大再生产，而且采取多项措施，加大投资力度，确保项目发展需求，为带动各大企业对山西的投资规模和力度，促进地方经济社会发展做出了积极贡献。截至目前，鲁能在山西已上缴税款35.2亿元，占鲁能集团全部上缴税款的22％。仅2007年，鲁能晋北铝业公司和河曲电厂在忻州市所有企业纳税中名列第
一、第二名；2007年和2008年，鲁能在忻州的企业上缴税款占忻州市当年财政总收入均在14％以上。 选择与鲁能合作，给我们带来了什么？
财政显著增长。作为忻州市的龙头企业，鲁能晋北铝业每年上缴税金约占忻州市财政收入的10%，约占原平市财政收入的60%。2000年，河曲县财政收入不足5000万元；2002年河曲电厂开工，当年财政收入扶摇直上，达到8287万元；2004年，电厂1号机组投产，河曲财政收入越过1．7亿元。
百姓得到实惠。鲁能晋北铝业占地村之一下社村的村委主任张勇说：“晋北铝业来之前，我们村是远近闻名的贫困村，村里男青年娶不上媳妇，铝厂来了，村里出现的10万元户‘匀点点’（方言，到处都是的意思）！”除了土地补偿金，现在下社村每天有200多人在晋北铝业工作，用村委主任的话说：“每天我们都有6000多块钱进村啊！现在邻村的姑娘都争着往我们村嫁呢！”王曲发电公司向潞城市贫困家庭学生实施对口捐助，被授予“捐资助教”单位。今年8月25日，在原平市街心广场，当40名学子接到晋北铝业公司的金秋助学金时，学生家长们百感交集„„
据统计，这几年鲁能捐资社会公益事业达880多万元，提供直接就业岗位3500多个，为当地经济社会发展做出了卓有成效的贡献。忻州广宇煤电公司2007年建成以来，对忻州市区实行集中供热，承担着忻州市1/3以上居民的供热任务，忻州市民在冬季取暖的同时，也感受到实实在在的“蓝天碧水”。
观 念转变，发展的信心大增。河曲电厂来了以后，县里的街道变得整洁宽阔了，建房的速度加快了，商业网点遍布全县，到处张贴着学习鲁能精神，打造新河曲的标 语。忻州市一位官员说：“电厂的到来，让我们引进了全新的经营理念、先进的管理方式和高效率的工作节奏，成为推进忻州经济尤为可贵的精神财富和智力资源， 特别是点燃了忻州争先发展的必胜信心。” 明天：深扎根，再创辉煌
12年，鲁能一直为融入山西而努力。无论河曲发电公司、河曲电煤公司、王曲发电公司、忻州广宇煤电公司，还是晋北铝业公司，带来经济和社会效益的同时，都在小心翼翼地呵护着我们的蓝天白云。
晋北铝业一期工程用于环境保护方面的资金达2.4亿元。王曲发电公司积极推进节能减排工作，2006年度，一期工程被国际能源署评选为中国唯一的具有最有效成本、最高热效率和最低排放量的现代化燃煤电厂；2008年度
1、2号机组被中电联评选为全国供电煤耗先进机组。
今年9月9日，省环保厅对鲁能集团所属4家企业环境行为进行“五色评价”的结果予以公布,这4家企业均达到环保要求。其中鲁能晋北铝业有限责任公司、王曲发电有限责任公司两家企业因环境行为优秀被评为绿色等级。
12年来，在一个个鲁能工程项目的筹备、建设和运营阶段，我省各级各部门也都像支持山西的企业一样关心、支持着鲁能。2002年河曲电厂建设初期，为了解决电厂工人住宿问题，县委县政府把职工宿舍腾出来让给电厂的同志们„„这些都不断鼓舞着鲁能人在创业的征途上奋力前行。
鲁能集团山西办事处主任任恒广告诉记者，从鲁能的长远规划能看出，今后若干年，鲁能主要的财力、人力和工作精力，都将投放到山西。
“把山西当作自己的家。”是鲁能人挂在嘴边的一句话。“在这里投资当然是最放心的”。鲁能建设“家园”的雄心壮志，令人钦佩。
“建成国内最大的铝工业园区”“建成亚洲最大的火力发电厂”，这些远景规划足以表明鲁能深深地扎根山西的决心。过去的12年里，我们的资源优势借助鲁能转化成为经济优势。下一个12年，已经深深扎根山西的鲁能，如何百尺竿头，更进一步？如何创造更大的奇迹？让我们拭目以待。
第15篇：双赢谈判
我的论文《双赢谈判》
姓名：
班级：国际商务0811 学号：
目录
我的提纲。。。。。。。。。。。。。。。。。2 论文《双赢谈判》。。。。。。。。。。。3
我的论文提纲
一、谈判
1、谈判的定义
2、中西方谈判差异
3、生活中的谈判
4、谈判的类型
双输或多输型谈判
双输或多输型谈判
输赢型谈判
二、双赢谈判
1、双赢谈判产生的背景
2、双赢谈判与其他谈判类型的区别
3、双赢谈判的实现
“谋求一致”
“皆大欢喜”
“以战取胜”
三、展望谈判发展
双赢谈判
常州工程职业技术学院
摘要：随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，在经济相互依赖的世界里，不能简单地以输赢论英雄，而必须寻求通过合作来取得双赢的结果。实现双赢是谈判领域中的一个重要课题。研究如何实现双赢有必要研究谈判。
关键词：谈判 定义 差异 类型 双赢 背景 三方针
一、谈判
1、谈判定义
什么叫“谈判”，很难下一个准确而统一的定义。如果把“谈判”作为人类的一种协调活动来考察，从古就有，内容极其广泛，涉及政治、军事、外交、经济等等各个方面。从不同的研究角度，就得出不同的谈判含义。从协调角度讲谈判，是指参与各方在一定时空条件下，为改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的协调行为过程。从法律角度将谈判，是指参与各方根据规定的法律、政策和道德，论证自己的观点，说服对方，最终形成统一意志体现的协议，协议对各方都具有平等的约束力的法律行为。从需求角度讲：“谈判是人类为满足各自需要而进行的交易。”谈判从其他的研究角度，还有很多提法。无论怎样下定义，谈判已是当今世界协调，处理社会各种关系的重要手段。
2、中西方谈判差异
谈判在中国叫商量，而西方人管谈判叫谈判。在涉外谈判中，表面看来西方代表团的决策者就是出面谈判的一至两人。实际上，在他们背后有一个完整的决策链，既有幕后决策机构，又有信息咨询团体，还有人数可观的智囊团，他们共同为决策者提供智力支持，应对谈判中的复杂问题，可以说西方人发挥了个人参与权的极致，把个体的智慧升华为集体的决策。相反，中方谈判团惯于众人谈判，“一把手”拍板，谈判中往往对不同看法保留意见，把“一把手”决策看成是集体意志的集中，这样，权威的思想就成了谈判的决议。试想，如果拍板的人是外行，其他成员又保留不同意见，那么谈判是注定要失败的。外国人在庆祝一个谈判结束之后他们会去开个PARTY，庆祝会上会开香槟，外国人是先谈判再喝酒。而中国是先喝酒再谈判，然后再喝的酩酊大醉之后再稀里糊涂的签下合约。西方人比较重视里子，而东方人重视面子，当时在谈判场上，我们需要的是拿到更多的里子而不是赚到足够的面子。
3、生活中的谈判
我们生活在一个充满谈判的世界里，不管愿意不愿意，每个人都充当这谈判者，为了满足各自的大小不同的需要而不断的谈判着。比如在我们日常生活中，我们到商店买东西时与售货员的讨价还价。当然在生活中我们会不自觉的运用到谈判的语言，比如谈判语言强调以城待人，但是以诚待人并不意味着在谈判过程中坦白直率，把自己的意见毫无保留地连锅端。真诚不是真实，不是实打实，硬碰硬，而是努力表达出友善的情感和解决问题的良好愿望。一次，一位老太太到商店去买布料，售货员向她推荐一种化纤布料，告诉她：“这种布易洗免 3
烫，永不褪色，结识耐用。”老太太说：“要真像你说的那样耐穿，我还不得穿着这件衣服进火葬场啊？”售货员回答道：“瞧您说的，就您老家这身子骨，再穿五件也穿得住啊！”老太太听了这话，高兴地买了一大块布料。售货员的回答是不真实的，但却是真诚的，它包含着对顾客的美好的祝福，老太太当然会愉快地接受。
4、谈判的类型
谈判的结果多种多样，有的是大家满意——“多赢或双赢”，有点则是大家都不满意——“双输或多输”，有的则是“输赢”，不是“你输我赢”就是“我输你赢”。 双赢或多赢性谈判。指通过谈判活动能最大限度地创造出最佳的解决方案，满足各方的利益要求。
双输或多输型谈判。指双方或多方均没有在谈判中获得利益，均没有实现谈判目标的谈判。这种谈判就是俗话说的：“我得不到，你也别想得到。”这种思想反映到谈判中是极其错误的，不符合现代谈判伦理观，是谈判结果中最下策的谈判，即没有创造出新的价值，也没有合理地分配价值。
输赢型谈判。指在谈判中一方所得为一档所失，一输一赢地谈判。如同博弈论中的“零和博弈”，即一方所得就是另一方所失去的。一般而言，这种谈判时不能获得成功的，至少是不能获得持续成果能够。一个“没有赢总是输”的谈判者是绝对没有激情和动力长期谈判下去的。
二、双赢谈判
1、双赢谈判的产生的背景
20世纪后半叶，随着经济全球化和一体化的不断发展和深化，世界各国各地区之间的经济交往和经济协调更为密切了，经济上的相互联系和依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约不断向更高的程度发展，形成了世界经济从资源配置、生产到流通和消费的多层次、多形式的交织和融合，全球经济成为了一个不可分割的有机整体。这种你中有我我中有你、一荣俱荣一损俱损的局面使得人们通过合作来取得双赢结果。这种认识使人们越来越来多地通过和平的方式，在平等互利的基础上解决一切冲突，特别是经济领域内的冲突。所以双赢谈判理论应运而生。
2、双赢谈判与其他谈判类型的区别
比较双赢谈判和其他类型的谈判可以看出其他谈判类型不会寻求对方的利益和需求，只是单纯捍卫己方的利益和立场，这不是一个简单的文字游戏，而是一个思想观念的重大变化，是通过谈判取得双赢结果的第一步。在发现对方的利益和需求的过程中，谈判者可以更好地理解自己的谈判对手，并能够从对方打角度考虑一些问题，促使双方朝着理解与和解的方向发展。当双方建立了相互理解的关系后便可以在此基础上提出双方都可能接受的建设性解决方案。由于这样的方案不仅仅是一方利益和意志的反映，而且是结合了双方的观点特别是双方共同的利益而提出的解决方法，因而谈判以双方满意的结构告终的机会大大增加。这也是双赢谈判能够成功的重要原因。
3、双赢谈判的实现
为了实现双赢谈判可以实施“三方针”，即，“谋求一致”，“皆大欢喜”，“以战取胜”。 所谓“谋求一致”，是一种谋求双方共同利益，争取最大可能一致性的谈判方针。有如共同做蛋糕，蛋糕做得越大，分享的就越多。
所谓“皆大欢喜”，是一种保持吃积极关系，各得其所的谈判方针。这种方针不是把蛋糕做得尽可能大，而是根据各自的需要和不同的价值观却分割一支既定的蛋糕。争取分的合理、分得大家满意。 所谓“以战取战”，斯科特认为，只是一种吧谈判看成一场尖锐冲突的陈旧谈判方针，应当避免。谈判中各施手腕和诡计，争个你死我活，结果往往两败俱伤。采用“以战取胜”方针的目的是打败对方，其实质是损害他人的利害。其危害性是失去友谊；失去今后与对方合作的机会；会遭到对方抵抗和反击，冒可能失败的风险；对屈从也不会积极履行协议；在社会上失去信誉等。斯科特认为，当今的谈判高手，极少采用这种谈判方针。在实力相差很大火一次性谈判中，可能有的谈判人员会采用这种方针。但他极力主张在友好、和谐气氛下“谋求一致”的谈判方针，也积极主张在谋得己方利益的前提下给对方以满足的“皆大欢喜”的谈判方针，他主张尽力避免种种冲突型的“以战取胜”的谈判方针。
三、展望谈判发展
随着历史的前进，社会的发展。作为协调人类生活的谈判行为，会越来越广泛，人们从理性上去人认识谈判，会越来越深化，新的谈判理论会层出不穷。随着我国改革开放的向前推进，我们不仅需要一批精通国内事务的谈判人才，而且更需要一批精通国际事务，了解各种谈判理论，熟悉各种谈判技巧的国际间的谈判人才。所以我们必须努力成为这种国家需要的人才。
参考文献：
1、张照碌、曾国安著·谈判与推销技巧·西南财经大学出版社
2、姜小欣、张士光著·谈判语言·经济科学出版社
3、白远著·国际商务谈判·中国人民大学出版社
4、范银萍、刘青主编·商务谈判·北京大学出版社
5、任正臣、庞绍堂、童星著·商务谈判·译林出版社
第16篇：双赢公司简介
双赢公司简介：
海纳百川，厚德务实，以人为本，和谐发展。双赢影视是一家集代理、发布、制作各类广告，专业策划、摄制电视广告片、企业专题片、产品宣传片、音乐电视、个性化影视剧定制、大型文体活动及大型晚会现场录制等服务于一体的影视传媒机构。公司力求以深厚的人文底蕴，挖掘和整合政府、社会团体、企事业单位的文化亮点，打造企业的优秀品牌，展示企业的文化，
从而提升企业创新品牌能力，增强企业的整体竞争实力。双赢影视拥有一支专业、敬业的创作精英团队。双赢注重创意与执行并重，从最初的舞文弄墨到最后的影像成品，无不渗透了双赢影视的策划、创意、导演、演员、美术指导、摄影师、灯光师、场记、剪辑师、动画师、录音师、音乐、合成等工作人员的冥思苦想的创意与精诚合作的执行。数十部影视作品的精耕细
作，成就了今天双赢影视技艺双馨的主流团队。
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朋友，共同创造我们的双赢文化、双赢生活、双赢人生！
第17篇：《双赢沟通》学习心得
《双赢沟通》学习心得
首先非常感谢公司提供这次学习的机会，我认真观看了余世维博士的《有效沟通二》视频课程，余博士通过大量的事列生动有趣的讲解了沟通的技巧，深入浅出，通俗易懂。通过这次学习我收获颇多，也深有体会，结合视频中余博士的讲解，发现了自己在工作和生活中与上司和同事、朋友和家人在沟通交流中存在的一些问题，从中得到了一些启发。其中有以下几点对我有比较深刻的影响：
一、有效沟通的基本要点 1.沟通的基本问题是心态 2.沟通的基本原理是关心 3.沟通的基本要求是主动。在沟通中要摆正心态，不要以自我为中心，别人的问题与我无关，我就不去做；不要自私，对自己有利就冲到最前面；不要自大，认为我提出的想法就是答案。关心体现在你有没有注意他人的状况和难处，注意他人的需求和不便，注意他人的痛苦和问题。沟通一定要主动，这样才能形成有效的反馈。
二、善于倾听，有效的沟通从倾听开始。倾听不能仅仅是听听而已，要和讲话者产生互动，要提出问题，不要随意打断对方的讲话，少批评，停止耳语，集中精神，站在对方的立场上想问题，让对方感到轻松，还要控制自己的情绪。在倾听中沟通，在沟通中倾听，这个过程就是: 尊重的倾听->澄清你的理解->提出你的观点->确认对方了解你的观点。
三、避免一些小动作，在沟通中一些小动作往往会造成一些误解，甚至是沟通无效。躲在角落里，关起门来，低声私语，狼顾四周，关系过度亲密等，都需要注意。
四、沟通是有方向的，和不同的人沟通有不同的方法。向上沟通：1.跟上级沟通尽量出选择题 2.随时随地准备好和领导沟通 3.沟通就一定要准备答案，最好有两三个，注明你最倾向的答案并说明原因及后果。向下沟通：1.对于下级要有多方面的了解2.不要闭门造车，要和手下人沟通决策3.应该让手下人有尝试的机会。水平沟通：1乐于助人才能得到别人的帮助2.要先帮别人解决问题3.双赢。
五、沟通中要表现出积极的态度，不能消极对待，这样只会降低工作的品质，也不能一味求胜，侵略性极强，起初人们会钦佩你，但是终究会使人感到愤怒、受伤和屈辱。最终或消极对待或另谋高就。
沟通是双向的，只有双向畅通的沟通才能带来双赢。
第18篇：师生双赢读后感
《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》读后感
苗延凤
寒假中，面对教育局网站上给教师推荐的100本好书，真有眼花缭乱的感觉。浏览目录的时候，美国当代心理学家威廉〃格拉瑟的《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》这本书引起了我的兴趣。老师整天面对的就是学生，难道会不了解自己的学生吗？不知道别人，起码我觉得自己是非常了解我教过的学生的。就这么点事，能写成一本书，而且是一本很有意义的书吗？
千方百计买到书后，我手不释卷，在两天内读完了，回味无穷，又反复读了好几遍。文中那平凡而细腻的笔触中体现出来的那种深厚,浓郁的情感力量使我震撼。
联系自己的教学实际，有些问题应该引起我们的思考：学习是如何发生的？为什么一个老师非常努力地授课，却有不少的学生趴在课桌上？为什么一个特级教师的课堂里，也会存在一定数量的成绩欠佳的学生？虽然我们每天都在从事教育教学工作，但对这些问题未必能够说得清楚。《了解你的学生：选择理论下的师生双赢》一书，可以帮助我们解答上述的各种疑惑。
一、控制理论与选择理论。
教师的教育教学行为，总是在一定的理论指导下进行的，尽管很多时候教师自己并不清晰教学行为背后的理论基础是什么。
大部分教师信奉的教育理论是外在控制理论。控制理论有这样的假定：无论人类或任何其他物种，都能够籍着对他们或为他们所做的一切，来驱使他们工作或变好。这种理论使很多家长和教师相信，只要体罚（或变相体罚）的强度够，学生为了免除痛苦，就可以在家长或者教师的驱使下去做想要他们做的事情。
威廉〃格拉瑟认为，如果学生不愿意读书，任何处罚都无法逼他们就范。生命不像机器，可以由操纵者来掌控，所有的生物都有自我意识，都会自我控制，只有当你想让学生做的事情更能满足学生的内在需求的时候，学生才会按照你说的去做。换句话说，威廉〃格拉瑟创建了一个新的教育理论——选择理论，人的所有的行为都是为了以最好的方式来满足根植于自身基因结构的五大基本需求，即生存和繁殖、归属感和爱、权力、自由、乐趣。无论简易如吞咽食物以维生，还是复杂如孤独时的挣扎求爱，人们总是选择那些当下最能满足自己内在需求的行为。所有的动机都源自内心，学生在学校里表现不佳，其真正的理由是，学生没有在学校里找到足以令他满意的学习动力。
如果你信奉控制理论，在进行教育教学管理的时候，就会对学生提出各种各样的要求，并制定相应的规则，逼迫学生去完成。如果你信奉选择理论，就会深入研究学生的生理心理特征，设法给学生创设能够满足其内在需求的学习环境，让学习真正成为学生自觉的行为。
二、五大需求与学习图像。
人的五大需求中，生存和繁殖是属于基本的生理需求；归属与爱、获得权力、自由、享受乐趣则属于心理上的需求。当人的某种需求得到满足的时候，就会感到愉悦，当某种需求受挫的时候，就会觉得痛苦。对一个人来说，五大需求是同等重要的，而且需要以合理的方式得到满足。如果任何一个需求得不到满足，就会产生想去满足它的强烈冲动。口渴的时候四处去找水喝，就是一个典型的事例。
在五大需求中，获得权力的需求似乎很难理解，但它确实是根植于人类自身基因的一种基本需求。事实上，人类总是在生命的各个不同层面上极力争取权利，权力需求无孔不入，只要你问问自己你最近有没有发牢骚就可以知道了，绝大部分的人连一天不发牢骚都做不到。权力的需求对于教师和学生来说至关重要，如果学生在课堂上，无法感受到拥有任何权利，他是绝对不会用心学习的。如果教师在课堂上，无法感受到拥有权力，他也绝对不会安心教书。
在同一间教室里学习，有的学生学得很好，有的非常糟糕，为什么同样的课堂会教出结果迥异的学生来呢？威廉〃格拉瑟的选择理论告诉我们，学生在学校里的所作所为，取决于他心目中的学习图像，我们每个人在其他场合的所作所为，也是如此。几乎每一个学生在入学的时候、在新学期开始的时候都心怀努力向学的学习图像，他们想象学校是一个快乐的地方，在学校可以使自己的内在需求得到更好的满足。学得很好的学生，是因为在学习的过程中一直保有了这一学习图像；学的糟糕的学生，则是因为他们在学校里没有得到内在需求的满足，而将原本储存在心目中的学习图像移走了。
一个刚入学的孩子心中所怀抱的学习图像，主要来自他们所爱或信任的大人告诉他们学校是美好的，因为年纪还小，他们自己是很难体会到学习本身所具有的价值的。如果在学习的过程中，孩子的归属感与爱、权力、乐趣等内在需求得不到满足，他就会将大部分学习必备的图像逐出脑海。如果换了一所学校，孩子遇到了一个非常有爱心的人（这个人可能是教师，行政领导，或是与学校有关系的某人），他会将那些移除出去的学习图像再重新放回到自己的心中。当然，仅仅靠一个有爱心人的关怀是不够的，如果他不能在课堂上实现对学习的满足，他还是会将这个新的图像抛诸脑外的。而每将学习图像移出一次，就会令他更加怀疑是否能在学校里找到他想获得的满足。
在绝大多数的课堂里，几乎都有50%的学生不能得到学习上的内心满足，从而表现出各种各样的学习问题，这实在需要引起教师们的警觉。
三、总合行为与教育重建。
威廉〃格拉瑟认为，人的任何行为，都是由行动、思想、感觉和生理活动四部分组成的所谓总合行为。比如说学生和老师顶嘴，就是包含着学生对教师的感觉，也包含了行动和思想，同时也伴有瞳孔放大、手心冒汗、口干舌燥等生理活动。
威廉〃格拉瑟的选择理论强调，人们选择大部分的总合行为来试图操纵自己或者他人。如果你在工作上严重受挫，你就会选择痛恨你的工作的总合行为，这种行为会有胃酸分泌过多的生理反应，而它就是你胃溃疡的起因之一。如果你能够找到令人满意的新工作，或者一个新的转机让你对工作又充满了激情，你的胃溃疡就会不治而愈，因为那是你选择了喜欢工作的总合行为，它给你带来了更健康的生理组成部分。 教育者一定要正确看待这套生物系统的威力。在某所学校，一个成绩很好的学生，却选择了自杀，社会上对此议论纷纷，批评学校的、批评家长的、批评学生的声音此起彼伏。从选择理论的角度看，学生心目中对自己在学校里的表现有极高的期望，一心想拿到最好的成绩，当竞争的结果不如他愿的时候，他不愿将自己心目中的学习表现图像调整到更加符合现实，拒绝降低对自己期望的标准，因此铤而走险选择自杀，以减轻内在受挫的痛苦。这一残酷的事实见证了我们所有人的基本需求的威力。
教育重建的一个基本任务，就是要创设满足学生需求的教室和课堂，使得学校提供的课程接近甚至与孩子们心目中的学习图像合拍。一个基本需求得到满足的学生，是很容易走上学习的轨道的，学校的纪律问题也会因此而减少很多。现在的很多学校，基本上不关心学生的内在需求，一再采用强制的方式来抓纪律，设置的课程又与学生心目中的图像相差十万八千里，学生能够默默忍受而少有抗争，真的应该感谢他们了。
四、现代经理与学习团队。
每项产品被制造出来或由某项服务所提供，那些实际从事作业的人称为工人，而告诉工人们要做什么和该做什么的人称为经理人。那么，教师是一个什么样的角色呢？从上述的定义看，教师应当是经理人，但很多教师甘愿将自己视为工人。仅仅作为经理人还不够，还要做一个现代经理人，因为传统的经理人（教师）用自己的方式建构班级，主导所有的教学活动，指派清晰具体的课业，明确学习规范，设定学习目标，客观评价学生的成绩，并对成绩差的学生实施补救教学。传统的管理模式从来都不是为了深入学习而设计的。
教师要做现代经理人，运用现代经理的管理技巧来组织学习，具有如下的特点：教师要持续阐释自己的教学目标，并引导学生思索他们所学，以便帮助教师找到促进学习的最有效方式。教师负责教学架构的建立，而学生则在这个架构下学习，并相信它是一个永无止境的过程。教师会建立一套方法来听取学生的意见，让学生知道他们的建议非常有价值。教师会给学生更多的权力感，而丝毫不会矮化自己的教师身份。
教师和学生将持续不断从事教学方式调整与学习时间分配的探讨。教师须努力排除先入为主的偏见，并积极求取学生的协助来改善教学过程。因为作者不视学生为问题，所以他会鼓励学生，说出问题所在。而在每门功课最佳教学效果的追求过程中，威胁和处罚将会退位，并代之以师生的协同合作。我们也应该像他那样，不能满足于现状，应该积极向上，做任何事都要坚持不懈，尤其是对学困生，要善于抓住他们的心理特点，根据教材内容，教学中精心设计，创设情境，激发学生学习的兴趣，使他们更有效地掌握数学知识。只有这样，我们才能获得更大的成功和胜利。
这本书剖析了传统教学的缺失及其对治之道，协助我们了解选择理论的原理，提供实例说明如何将选择理论以学习团队模式激发学生的潜力，让学生在课堂上充满激情。作者主张教师了解学生的学习行为是一种自我选择，所有的行为都在于满足内在的心理需求或心理图像。他认为，教育最该关心的是那群不愿好好用功读书的学困生。如何运用选择理论的概念，来帮助那些有着错误“学习图像”的孩子，更新其学习图像，便是教师的责任。严格催逼一个无心学习的学生，并不可能让学生变得用功。教师必须要让学生相信，用心学习会带给他们需求的满足，成功的快乐，他们才会有向上的动力，这便是学习图像的转换。
总之，新型的教师必须有深厚的文化资本，在教学中游刃有余，还应有一定的生活阅历，那样他的教学才不枯燥，他才能将自己的亲身体验和感受及时传达给学生，他的课堂才有吸引力；教师还必须有着高度使命感，使命感让他愈挫愈勇，使命感让他心怀高远。只有这样，才能了解自己的学生，实现教育教学目标。
第19篇：作文合作!双赢!
合作！双赢！
合作是人类永恒的话题，正是由于郭子仪,李光弼的团结合作，才使国家转危为安，战胜了敌国。正是由于第谷和开普勒的团结合作，才发现了行星运动三定律，征服了世界。正是由于维勒与李比希的团结合作，才使他们成为有机化学的创始者，震撼了化学界。所以合作达双赢。在我们的生活中，处处都存在着合作，处处都体现着合作所产生的效果.
合作是通向成功的指向标。合作可以使自己的力量变得强大。郭子仪和李光弼就是典型的代表。唐玄宗时，郭子仪和李光弼曾同是朔方节度使安思顺的属下部将，两个人之间有矛盾，平时互不讲话，后来安禄山叛乱，郭子仪升任朔方节度使，统兵抵御，李光弼就成了郭子仪的部将。皇帝命令郭子仪率兵出征，李光弼担心郭子仪会利用手中权力寻机报复。李光弼硬着头皮对郭子仪说：“我过去得罪你，是我的不是，今后不管怎么处置我，我无怨言，只希望高抬贵手放过我妻儿。。。。没等李光弼说完，郭子仪紧紧抱住李光弼，满眼流泪地说：“国家危急，百姓遭殃，正需要你这样的人才。此时，怎能计较个人恩怨？’从此，郭李同心，将帅协力，在平息安史叛乱中，战功卓越著。正是由于郭子仪与李光弼的团结合作，才使国家力量强大，平息了安史之乱，达到了预想的目的。试想：如果郭子仪和李光弼不合作，而是斤斤计较，针锋相对，则他们还会在安史之乱中取得胜利吗？可见合作是双赢的前提。
合作能降低损失，能绝处逢生，能重新看到希望。在南美洲的草原上，有一种动物却演绎出迥然不同的故事：酷热的天气，上坡上的草丛突然起火，无数蚂蚁被熊熊大火逼得节节后退。火的包围圈越来越小，渐渐地蚂蚁似乎无路可走。然而，就在这时出乎意料的事发生了：蚂蚁们迅速聚拢起来，紧紧地抱成一团，很快就滚成一个黑乎乎的大蚁球，蚁球滚动着冲向火海。尽管蚁球很快就被烧成了火球，在噼噼啪啪的响声中，一些居于火球外围的蚂蚁被烧死了，但更多的蚂蚁却绝处逢生。正是由于蚂蚁们的团结合作，才使更多的蚂蚁绝处逢生。如果它们每个人都只想活命，而不团结起来，恐怕到最后谁都活不了，可见，团结的力量是多么伟大。
团结力量增，合作达双赢。
合作！双赢！
合作双赢
俗话说：“遗人玫瑰，手有余香。”从人类社会发展的过程中，竞争永远是一个沉
重的话题。没有竞争的社会缺少前进力量。但，为了竞争，我们就是否可以玩尽
手段，尔虞我诈呢？玩过俄罗斯方块的人都会明白一个道理：要想达到游戏成功
的顶点，就要学会“取长补短”。合作==双赢。游戏如此，生活又何尝不是呢？
一位勤劳的老果农数十年如一日地研究果树新品种，终获得了成功。令人不解
的是，他不是把种子收得严严实实，而是把自己的成果挨家挨户地送给邻居。在
他的引导下，全村的果园里种的都是他的优良品种。有人便好奇地问他为什么不
保留自己的竞争力，他回答说：“我是为了自己的果树。你想，如果邻居用的仍
然是旧品种，那我的果树也会被传播的花粉污染。”他的话让人恍然大悟，这种
做法既保存了老农自己的果树品质的纯洁，又使邻居获得新的品种，与他人合作
进步。这难道不是一种双赢智慧吗？
历史就像一面镜子，透过它你可以看到很多因互相合作而成功，互相钩心斗角
而落败的例子。当年，孙权给刘备提供了暂居之地，诸葛亮为孙权设计了火攻之
计，孙刘联军，使曹操80万大军“谈笑间墙橹灰飞烟灭”，一把火使孙权消除了
曹操的威胁，又使刘备开辟了在蜀地的霸业，最终烧出了三国鼎立的局面。刘邦
项羽，为争天下而涂炭生灵，最终项羽乌江自刎，刘邦也用数十年休养生息，这
值得吗？
即使到了现代，竞争还是无处不在的：许多西方国家在竞争中都希望自己赢，
但不希望中国赢，对中国加入T的百般阻挠；中国加入T后，他们又对中国出
口货物重重刁难……
这些都说明了什么？中国要振奋国家的经济，就离不开西方国家的支持“而西
方国家要发展，更加离不开中国这有着十多亿人口的大市场。既然如此，双方为
何不抛开成见，真诚合作，谋求双赢呢？
作为学生，互相合作也是必需的。同学之间既是学习上的竞争对手，更是学习
上的互助伙伴。我们要的是那种你争我赶，拼搏进取的竞争意识，我们更是互帮
互助，共同前进的学习伙伴。水涨船高，我们要的是合作，而不是水落石出，一
骑绝尘。
合作=双赢，让我们微笑竞争，真诚合作，共同进步啊！
合作双赢
我曾经多次见过蚂蚁合作搬运食物的过程，微小的力量凝聚在一起，是巨大的力
量；我曾经多次与同学共同携手解开道道难题，有限的头脑连接在一起，是无限
的智商。
团结就是力量，合作就是桥梁。每当我在窗前看见那个密密麻麻的“中国结”
时，总会想起那个同窗好友－杨柳。
这是一堂美术课，学的是编制中国结。真没想到，小小的中国结里竟会包涵
这么多的技巧。这节学习编制中国结的课程，同学们大都学得糊里糊涂－太难了！
下课了，我与杨柳一起琢磨来琢磨去，终不得结果。回家后，我按照书上的步骤
做，始终都不成功。第二天，我和杨柳打算合作完成，利用几个课间，我们行动
起来了，下决心一定要把这个中国结做出来。我们用一个大的塑料泡膜，一根红
绳，用大头针固定住，按书上的步骤做着，而书上的步骤图太复杂了，我们看得
眼花缭乱，仍然没有成功，真急死人了，但干着急是解决不了问题的，还是求教
于别人吧。于是，杨柳找了两个已学会了的同学教我们。他们耐心地教着，我们
专心地学着。忽然，杨柳恍然大悟了“原来如此，我明白了！”，在杨柳的指导下，
我也很快学会了。
不久后，就编成了这个盘长结，是我和杨柳一起做的，虽然做工远不如书本
上的样品，但这却是我们合作的结晶。
繁星缀满夜空，阳光沐浴大地。万物的生生息息，宇宙的斗转星移，生物链
的共存共荣，无一离不开合作！
合作，繁衍了生命，进化了生命；合作，也必将让世界日新月异！
合作
鲜花的美是因为有绿叶的衬托，鲜花和绿叶合作，共同缔造出迷人的春色。没有
合作，世界上就少了许多伟大的奇迹，如古埃及的金字塔，巴比伦的空中花园，
中国的万里长城，复活节岛的石像……
马克思与恩格斯的友谊是伟大的，也是人们公认的。它们之间合作的例子有很
多，恩格斯帮马克思解决经济上的问题，马克斯则帮恩格斯解决学术问题。就连
马克思的《资本论》也是恩格斯续写完成的。正是他们真诚的合作，才推动了世
界历史的发展。
爬山虎，因为枝叶庞大，必须依附于墙才能看到阳光，使叶子长得更茂盛。虽
然墙无法露出原来的面孔，爬山虎却让墙更加美丽，墙则让爬山虎更加茂盛。两
者通力合作，相得益彰。
合作是一种团队精神，是团结的象征。通过合作可以最大发挥自己的长处，尽
可能避免失误。一位企业家曾说：“没有合作，就没有现代化工业。没有现代化
工业，就没有现在丰富的物质财富。”这句话正说明了合作的重要性。
让我们团结合作，刻苦学习本领，长大后把我们的祖国建设得更加繁荣富强。
拥有合作，才能拥抱成功
俗话说“兄弟一心，齐力断金。”一个人的力量太小，只有拥有合作，才能拥抱
成功。一人之力是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，需要风
浪的推动；一人之力是立于高山之巅远看东方已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝
日，需要朝霞的映衬；一人之力是躁动于母腹中的快要成熟了的婴儿，需要母体
的滋养。
合作是通向成功的指向标。丹麦天文学家第谷用30年时间精密观察行星的位置，
积累了大量精确可靠的资料。但不善于理论思维和科学整理，未能有重大发现。
临终前第谷将资料交给助手开普勒，并告诫他按这些资料编制星表。第谷的精确
观察和开普勒的深刻研究相结合，终于引出行星运动三大定律的发现，揭开天体
运动的秘密。没有合作，哪来行星运动三大定律？
合作是铺向成功的基石。战国时期的蔺相如多次立功，并使完璧归赵，被赵王重
用，担任赵国宰相时，廉颇老将军居功自傲，十分不服气，并处处刁难。蔺相如
为了国家的利益，对廉颇老将军处处相让。在廉颇老将军明白了蔺相如的初衷后，
非常惭愧，亲自到宰相府辅荆请罪。他们在处理国家事务中精诚合作，使赵国日
渐兴旺，将相和被传为历史佳话。没有合作，哪来国家兴旺？
合作是开往成功的列车。1935年遵义会议前，毛泽东不主持中央工作。受左倾
机会主义的影响，红军的处境非常艰难，被迫长征。红军在长征途中召开了遵义
会议，在周恩来、张闻天和王稼祥的坚持下，确立了毛泽东在全党全军的领导地
位，新的党中央在毛泽东的领导下，实事求是、团结一致、精诚合作，红军的胜
仗是一个接着一个。从此，中国共产党的理想航船，跨越过了最为狭窄的航道，
驶向光明大道。没有合作，哪来历史性转折？
公元前318年，楚、赵、魏、韩、燕五国组成联军抗击秦国的侵略，但是，由
于人心不齐，只想自己的眼前利益，不能很好的合作，导致失败。若各国在当时
精诚合作，集中各国的兵力、物力和财力，是一定能够打败秦国的。所以说，拥
有合作，才能拥抱成功。
让成功之花在合作的土壤里盛开，让成功的清泉在合作的泉眼中喷涌，让成功的
山鹰在合作的蓝天中翱翔。让我们拥有合作，拥抱成功吧！
2、合作
在十
四、十五世纪，欧洲资本主义萌芽出现的时候，产生了一种称为包买主的生产方式，它是将生产资料分配给多个手工业者，通过他们的共同合作来完成生产任务。这也许就是现代商业合作的雏形了吧。
而在社会变革日新月异的今天，合作重新被人们所重视，它不在只是一种商业运营方式，而逐渐变为一种精神，成了推动社会发展不可或缺的巨大动力。合作无处不在。便是在自然界中，人们也不难发现合作的身影。在不大的蚂蚁家族中，有着复杂却又严格的分工。工蚁负责探路和寻找食物，兵蚁肩负蚁巢的安全保障，蚁后则生育后代，还有的哺养后代。每一个成员既不多做也不少做，缺了其中任何一个环节都不行。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神，才能生存下去。
世界著名飞机协和客机的生产正是通过合作分工完成的。它的每一个部件，大到机翼，小到起落架上的一颗螺丝，都是由不同国家的专业部门分别制造的。最后再将不同的部件组装，一架协和机才算上了天。合作真的融入了世界的每一个角落。
合作源于信任。在现金诸多的国际组织与团体中，其实都是以合作为基础的，而这样的合作正是建立在各国间相互信任的基础上的。合作是需要不同的个体共同完成的，而且是需要默契的。如果个体间缺乏充分的信任，就不会有默契，合作也就不可能成功。譬如世界贸易组织中关于定期汇报签约国财政状况的规则，倘若签约一方为了保留实力而虚报少报相关数据，那么，这种不信任的行为必然会导致合作的失败。因此，不难看出，缺少诚意和信任的合作毫无存在的价值。合作就是力量。如果仅让你用一支筷子吃反，它几乎连块肉都夹不起来，而用一双筷子，结果就会截然相反。可见，只有合作才能发挥个体不具有的力量，才能拥有大于个体的力量。正如当年诸葛亮指挥蜀军大败曹兵的战役，大多是以少胜多。而这其中的一个重要原因是诸葛亮清楚地知道，只有合作才具有无穷的力量。
合作的确是一种精神，它源于信任，且无处不在，更重要的是这种精神是难以估量的。这个时代呼唤许多精神，而合作精神将永远是推动时代前进的不竭动力。
合作
星期一的语文课上，老师让我们以《张衡传》为题，四人合作出一套古文题，三天后交稿。
星期二 距交稿三天
合作，合作，老师每次布置都说“合作”，但每个成功的范例都在考场上。这次合作不在“天时地利”，恐难成功。我们小组的四人一“相聚”，肖便嚷了起来：“哎呀，这么艰巨的工作还是吴来干。”我在一边做“指导”：“不不不，让马干，她语
文好，字写得又漂亮，我嘛在后面指导肖，并给予你们以精神上的支持。”“我更不行了，还是你来。”“不不，你来！”“你来，你来！”“啊——”我头都快炸了。“每次都推三阻四的，不如这样，这次我们每人都出，谁也别偷懒，然后，我们选一份最好的交上去。”大家点头默许了。
星期三 距交稿还有两天
一大早，大家又集合起来，拿出各自的题，互相传阅、讨论。“哦，肖，看不出来，这些题竟出自你的笔下。”“哈，当然，昨天我可花了一整晚，查《古汉语辞典》，紧跟高考形势，这套题可以说是专家级的。来来，让我看一下吴的。呦，不错嘛，最后一道文意理解题更是绝了。”看样子，每人都在这套题上下了工夫，题目各有千秋，难分仲伯。“我们把各自的题合在一起吧。”“有道理，肖第一道题出得很好，但A项得改一下。”“最后一道题就用吴的。”“好。”
星期四 仅剩一天
试卷的雏形已经形成，马自告奋勇地担起了誊写工作。“太棒了，署上大名就大功告成了。”“但……谁来当组长呢？”大家都沉默了。没想到我们竟遇上了比出题还困难的时刻。当上小组长好啊，不但可以坐在那儿什么事都不干，还可以理直气壮地指挥人，事做成了，还有老师表扬，这等好事谁不想？当上组长的不负责任，当不上组长的更不想负责。“我不当，还是你们三个中选一个吧。”“干吗？”“这次我觉得我们真正合作了一次，我做的工作与你们比起来真是微不足道。我只想做好自己该做的事，可不想最后的时候闹出不愉快来。”“是啊，这事不说我都忘了，算了，我也不争了。”马也退了下来。“就是嘛，组长有什么好争的。”我与肖都笑了起来。“合作就是合作，大家各负其责，各尽其职。我们要的是默契，而不是组长。”
“哗——”一支圆珠笔飞快地在纸上划过。署谁的名，已经无关紧要。
第20篇：合作意味双赢
合作意味双赢
美国商届有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”，我们生命的林子需要合作。
合作从我们的祖先远古人类就开始了，远古人类只有通过合作才能在恶劣的环境中生存，可见是合作使得人类文明绵延不绝。2008年6月28日，举世瞩目的“鸟巢”工程落成典礼仪式在北京举行，面对记者的采访，“鸟巢”总工程师李久林说：功劳不是我一个人的，是千千万万工作者共同的功劳，没有我们的合作，“鸟巢”是不会建成的。”李久林的话告诉我们：合作是成功的宝典。
三国时期，孙权与刘备在赤壁之战中，双方合作打败了拥有百万大军的曹操。合作的力量是多么强大！俗话说：“千人齐心，则得千人力，万人异心，则无一人之用”，如果大家只顾自己，不过他人，最后蒙受损失的还是自己，“唇亡齿寒”的故事难道不是历史的前车之鉴吗？纵观古今，凡是在事业上成功的人士不都是善于合作的典范吗？
“四海之内皆兄弟”是相传已久的古训，“互相关心，互相合作”更成为时代的风范。合作意味着双赢，合作可以赋予我们力量，想要成就一番大事业，必须靠大家的共同努力。
广德基安私立中学初三：谢凤娇
