销售工作安排范文
推荐第1篇：销售经理工作安排
店经理工作职责
前言
店经理是公司重要的高层管理人员，是公司整体战略思想的具体执行者。店经理的工作质量直接决定了整体公司的效益。因此，在日常工作中要求店经理严格按照：分析、计划（定目标）、组织（人员安排）、协调（布署沟通）、执行（实际操作的执行力）、考核（检查、监督、辅导、总结）六步骤开展工作。
一、制定业绩目标：
A，每月1号给每人制定月目标业绩。
B，细化月目标业绩，制定每周目标业绩，每天目标业绩。
C，每月底统计当月未出业绩的预估客户资料，分析原因，便于制定下月目标业绩。
二、心态辅导：
A，注意观察员工的工作状态，如有异常及时了解。将合适的人安排在合适的岗位上。
B，每周和一至二位员工进行谈话（卫生，理念，心理，同事沟通，个人生活），给予帮助，提高信息。
C，帮助解决销售问题。（私教，服务，业绩，打电话，专业知识，检查工作标准）。
D，在条件允许的情况下，每月搞一次员工聚会，提高员工的团队精神和凝聚力。
E, 每天主管进行一次会议，了解前一天部门、个人、工作完成情况和当天工作安排并进行指导。
三、业务培训：
A，制作月度培训计划，每周至少进行一次业务培训，并进行考核。
B，针对新进员工，要以帮助的心态进行培训，如：公司理念、发展前景、个人成长空间等。
C，纠正每个员工工作中一些细节不正确做法，尤其是主管。
D，每天检查行动日志和日清日高表，随时随地对员工进行相关培训/指导（如：现场卫生、器械状况、会员沟通，仪容仪表，带参观介绍）。
四、定期活动和分析同行：
A，每月安排好固定地点，（如：小区，写字楼，大润发，欧尚，梅湾街，会展中心，华庭街，戴梦得，各银行门口等），检查客户量，以及每个业务人员的入会会员渠道分析。
B， 每月策划会员卡促销活动，（如：销售.教练.客服.政策，销售.私教及产品价格推广，异业联盟、宣传推广合作、整体总结）。
C，了解同行业销售情况、近期活动并进行整体分析。
五、自我要求：
A，严格要求自己一言一行，以行动影响人，记住：先做到再说到是圣人；先说到再做到是贤人；做到不说是凡人；说到不做到是骗人；不说也不做是废人。
B，严格要求公司制度，工作中不对部下掩护任何错误。生活上充分关心员工。 C，积极搜集员工和会员建议。
D，第一时间必须解决客人投诉和处理办法，决不拖延！
E，计划第二天应该做的主要工作内容。
六、自我总结：
A，对工作效率进行总结。
B，对工作质量改进总结。
C，经常要和主管沟通、交流业务进展情况。
D，自我总结每天的失误和任务完成情况。
E，每周，对工作进行自我检讨，每周主动向上级汇报本周工作情况，及时纠正错误。
推荐第2篇：房地产销售部门工作安排
碧林湾部门工作时间安排
8：20进入售楼部换工装
8：30换好工装后开始打扫售楼部内卫生
8：40打扫完售楼部后组织主管组织召开晨会（总结前一
天的工作与安排当天的工作）
8：50布置完工作安排后开始实施（总结意向客户，有针
对性的回访客户）
9：00开始回访意向客户（按轮序表接待到访客户，主管
无客户情况下旁听）
12：00按照值班表安排中午值班人员值班（值班人员提前
吃饭并做好中午值班接待工作）
2：30全部人员到岗（按照轮序接待客户）
5：00主管汇总当日的来电来访，汇总后报到办公室
5：30主管组织召开夕会，总结当日工作，统计分析客户
并讨论提出解决方案。
5：40打扫售楼部内卫生，主管监督检查。
6：00换衣服下班（检查各项电源开关是否关闭）
注：（以上安排皆为正常上班安排，如遇公司实施销售活动，
工作安排随时调整）
推荐第3篇：销售总结及工作安排
2012年度总结及2013年度工作安排
时光匆匆而过，又是一年一度的工作总结大会，同样对大家在2012年的努力和辛苦以及配合，本人代表公司及个人向大家表示再次衷心的感谢。
2012年销售工作情况总结有以下方面。
1、发货问题，虽然一直强调，但是现在不得不继续提上销售议程。首先，要自我批评，由于我们销售人员没有与客户更好的沟通，再加上自身的粗心大意，发生了好几次发错货的情况。这不仅给公司造成直接的经济损失，而且给客户造成很多不必要的麻烦，还耽误双方的工作效率。在此，我们销售部再次检讨自己，争取在接下来的销售中，杜绝此类失误的发生。确保客户的定单、收货地址和联系方式的正确及一致性。
2、谨记“顾客就是上帝”这一至理名言。不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求。每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，就算客户有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度。我们一定要保持心态平衡，不要急于求成，使用文明礼貌用语，良好的态度也是客户认同我们很关键的一点。
3、人性化的服务。取得客户信任，站在客户的角度提问题，想客户之所想，急客户之所急。耐心听取客户的要求与他们所做的工艺。关于客户的注意细节问题，我们必须认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。有句这样的话“一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售是混饭吃”。我们现在必须把自己定位成一个一流的销售，把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做。工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是我们不可推卸的职责。
4、知已知彼，扬长避短。做为一名销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解。例如我们风机用途范围，其中木材、核桃、大枣、面条、筷子，食品等烘烤都必须配套使用。另外，我们可以通过互联网、一些相关的电子商务平台以及客户方面收集情报，有针对性的了解竞争对手的主要产品、销售价格及主要的客户群体，产品的优势与劣势；对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势。比如我们产品在质量和知名度方面就略胜同行，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是没有十全十美的东西。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、售后协调。“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要再次增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
6、从11月份开始，每周六下午四点的公司例会。虽然主要涉及的内容是生产，但是通过会上，生产部门对上周工作情况的总结和提出的生产弊端及下周工作规划，我们销售人员可以更全面的了解生产的的工序工艺及存在问题，解决方案，使我们更加熟悉生产情况，更好的服务客户。
7、今年公司添用了网络版企业管理软件，销售和生产管理可以清晰的及时性反映出来。在以后的工作中要逐步完善客户档案，做好记录，以防遗忘客户资料。让公司各部门的配合力度进一步加强。另外要值得注意的一点是，销售部门和财务部门协作还不够明显。特别对账时，很多货款对不上号。希望接下来的时间，两部门的人员调整现状，互相配合，更好的完成工作。公司现在已正式启用上班迟到惩罚制度，虽然开始实施阶段，产生很多的矛盾；但是只有建立了稳定可靠的管理制度，才能使我们公司生产及销售管理充分实现整理工作制度化、规范化。
2013年的市场机遇和挑战并存，我们要密切关注市场动态，把握商机。
1、2013年全国范围内的烤烟风机需求量可能减少，那么我们就必须提高其他型号风机的销量，实现保持今年同等的销售额或有所增长的目标。其中潜在市场比较大的风机是4号和5号，分为管道式和方型，此为2004年至2008年使用量最多的风机。由于使用时间较长，很多风机都已老旧。为了保证烤房的正常运行，烟农务必进行整改或购买新风机。因此我们一定要把握好这部分的市场。
2、大家都知道，很多汽车厂家都设立了4S店，他们具有一致性的销售渠道和统一的文化理念，在提升品牌、企业形象上是很有优势的。所谓4S店是一种以“四位一体”为核心的特许经营模式，包括销售（Sale）、零配件（Spare parts）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。现在很多烟草公司也借鉴了这一个性突出的经营模式。为此我们可以进一步加强同他们的合作力度，在4S方面，通过不断的提高我们的服务及产品质量，达到扩大我们公司产品市场占有率的目的。
3、我们要时刻观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，让经销商对我们的产品树立信心。建立经销商对我们公司的忠诚度，必要的话，我们可以适当的给予他们价格支持。关于产品的退换，还是继续建议客户选择济型的物流。对于已退换回来的产品，各部门要及时进行后期的跟进和处理。
4、今年的展会，我们参加了3月份的北京木工机械展，6月份的哈洽会。其目的是开发潜在客户，提高公司在行业内的知名度，以及巩固已有客户。因此明年的市场开发，我们预备销售资金为50万元，主要情况分配如下：60%的资金用于一年两季广交会，国内其他木工机械展及其他专业性的展会约占30%，电子商务约为10%，其余的用于销售人员的出差和其它销售费用。
正如大家所知，明年我们将迁往新厂房。这就意味着生产流水线的增加，公司整体生产能力的提高。所以我们销售部门必须更好的做好销售这一至关重要的环节。良好的生产和销售环境，配合规范化的管理，这样才能通过大家继续共同努力，使我们的企业做强做大，更上一个台阶。
推荐第4篇：销售经理每天工作安排
销售经理每天工作安排：
1、早会准备（8:30之前）
总结前一天的工作（办公、民用经理轮流早会或一起开早会），要交代的事情和需要注意的事情提出来，并要求大家配合做好，做到位。
2、售前准备工作（8:45-9:00）
安排监督导购员巡场开始新的一天的售前准备工作，巡场检查各自区域的灯光、卫生、商品、饰品、价签等情况，及自己负责区域的各项事宜（灯光、标价、产品缺货情况、摆放情况、送货跟踪等问题）；商场音乐的控制播放，灯光的控制。
3、售中工作管理内容（9:00-21:00）
对所有销售人员当日工作的考核评估；
安排好并监督前台人员值班；
安排好卫生值班并监督；
安排好导购员轮班吃饭并监督；
了解送货情况、售后情况，以便当日销售过程中需紧急送货的及时有效处理；
了解导购员跟单情况，及时给予援助，有效提高成交几率；
协助导购员处理售后，及协调送货，跟踪货款回收情况；
处理一些突发事件，（内部矛盾、顾客投诉等）；
节假日及活动期间临时的工作安排和调配；
导购员值班与休假安排；
厂家业务及贵宾的接待工作；
总结工作心得，给公司好的建议；
4、销售（主要部分）（9:00-21:00）
主要目的是协助好导购员做好销售，（办公、民用）值班经理需要了解导购员带客情况，必要时一定跟踪，有需要协助时及时出动援助，包括谈价格、谈交货期、谈送货、谈售后、如何定做等； 想方设法提高成交几率，尽量让顾客满意，必要时上门测量、提供整体设计方案等；
经营成本的控制和折扣控制；
5、售后工作
协助导购员订货；
协助导购员安排送货；
协助导购员处理售后、客诉；
协助跟踪货款的及时回收；
协助闭店清场工作；
推荐第5篇：销售安排专题
对迎接工程公司资质评审组前来评审
的各项准备工作安排
为了做好迎接评审的各项工作，现将主要安排如下：
1、首次会议发言材料准备：田昆、杨晓文，审定：张总、李总
要求在已有稿件的基础上，增加体系文件的编制、运行，人员培训、取证内审等内容。
2、被考核人员的应试准备与内部考核测试：
应考人员与主要内容：
杨晓文，准备总经理回答的问题、主要的法律法规、B级公司所必备的资源条件、技术负责人与质量保证工程师的任职条件。 都小光：准备技术负责人的问题。主要是相关法律法规，技术规范（至少要回答出5个）、电梯的底坑深度和顶层高度与电梯的那个参数有关？制造厂商应对那几个部件过定期型式试验？等等。参见所发材料18题的要求。
何晓亮：准备质量保证工程师的问题。质量保证体系文件的基本要求、体系文件的内容等。参见所发材料11个问题的要求。 吴晓柱：准备维保部经理的问题。部门职责，主要的工作要求 史西庭：准备工程部经理的问题。部门职责，主要的工作要求。 按本通知要求事前做好充分准备，达到熟练回答的地步。 模拟考官：李总、张总、孙总等。
在10月26日，安排一次内部模拟考试。
3、各项材料准备：田昆、都小光
事前按照评审要求仔细核查材料的准备情况；张总、孙总负责审查。
10月26日的自查会议上，再对材料准备情况进行一次核查。
4、试装电梯的情况与记录整理，负责人：史西庭。要求告知、记录齐
全，并经得起现场检查。
5、库房、维保中心等场地的准备：
负责人：都小光
负责青年路场地的标志、卫生、器具等各项准备，事先通告门卫。
6、联系作业人员的面试情况，与人员准备。负责人：田昆（联系）、
吴晓柱、史西庭（准备人员）
7、公司内部的环境与卫生，负责人：田昆
要求标志（门口、公司墙壁上）醒目，卫生整洁，会议室的投影机与欢迎词的准备。卫生注意各个死角、花木上的灰尘、男女卫生间的气味。
工程公司工程部的岗位职责牌的准备，由田昆负责。
10月27日（周五）全公司，进行一次卫生大扫除。
8、其他事务：
（1）评审组的行程、议程的确认、联络、接待，接送的车辆安排会议室准备、会议室服务（含幻灯操作）负责人：田昆
（2）订餐、水果采购、专家使用的纸、笔文件袋等。田昆
8、要求：
（1）对公司人员广泛宣传，各级管理干部要高度重视，这是关系公司未来发展的重大事项，必须成功。
（2）每个相关人员要以高度的责任心认真做好各自工作，按工作安排的主线，创造性的有所拓展，绝不能出现差错与漏洞。
（3）在迎接评审中，公司所有人员要注意礼节礼貌、注意举止、不得大声喧哗。
迎接评审工作领导小组办公室（综合管理部）
二零一一年十月二十四日
推荐第6篇：销售工作计划安排
做了2009年销售工作总结之后，了解了2009年销售工作中取得的成绩与失误教训，我认为自己应根据行业状况，仔细划分应对客户群体、从而寻找到更多的对应客户，从而提高工作效率。现将2012年销售工作计划安排如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上要和客户是一直的。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
4、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
5、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额，为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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推荐第7篇：销售企业,三季度工作总结,四季度工作安排
篇1：公司三季度工作总结及四季度工作打算 兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011年三季度工作总结及四季度工作打算
三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。
第一部分 三季度工作总结
一、主要经营指标完成情况
（一）三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元
（二）主要经济指标分析
1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。
2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。
3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。
4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。
5、顺利实现安全生产。
二、主要工作开展情况
（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力
三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。
座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。
（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。
二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。 三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。
8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。
（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶 今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。 兖矿集团邹城金明机电有限公司
2011年三季度工作总结及四季度工作打算
三季度，在集团公司和实业公司的正确领导和大力支持下，公司各级组织坚定跨越发展信心，抢抓机遇，开拓创新，攻坚克难，全力开拓市场空间，积极规范内部管理，狠抓安全生产，公司保持了持续、健康、稳定发展的良好局面。
第一部分 三季度工作总结
一、主要经营指标完成情况
（一）三季度经济指标预计完成情况表 单位：万元
（二）主要经济指标分析
1、收入完成情况：1-9月份累计实现销售收入1.8亿元，比去年同期10794万元增加7206万元，增幅为67%。比考核指标1.36亿元增加4400万元，增幅为32%，比奋斗目标1.43亿元增加3700万元，增幅为26%，比力争指标1.5亿元增加3000万元，增幅为20%。其中集团内部收入1.1亿元，集团外部收入7000万元，外部市场比重占39%。
2、利润完成情况：1-9月份累计盈利90万元，比去年同期-99万元增盈189万元。比考核指标12万元增盈78万元，增幅为650%，比奋斗指标26万元增盈64万元，增幅为246%，比力争指标50万元增盈40万元，增幅为80%。
3、应收款项完成情况：9月末应收款项余额控制在9500万元以内，完成考核指标。
4、存货完成情况：9月末存货期末余额控制在4500万元以内，完成考核指标。
5、顺利实现安全生产。
二、主要工作开展情况
（一）认真贯彻落实集团公司、实业公司下半年工作会议精神，增强做好全年工作的信心和动力
三季度，公司组织全体干部职工认真贯彻落实了集团公司、实业公司下半年工作会议精神，深入剖析当前面临的经济形势，勇于面对困难，积极应对挑战，在公司上下营造了凝心聚力、攻坚克难、锐意进取的良好氛围。7月初，公司领导班子及机关部室负责人在公司总经理的带领下，采取逐个单位座谈的方式，对基层各单位上半年工作开展情况及下半年工作安排进行了深入调研。公司下属六家基层单位领导班子分别对上半年工作开展情况、存在问题及下半年工作打算进行了汇报。在听取了各单位工作汇报后，公司总经理及调研组成员结合公司整体发展实际，对各基层单位上半年工作给予了充分肯定，对各单位上半年工作中暴露出的问题，指出今后改进工作的思路和方向。通过调研分析，明确了各单位产业发展方向和产品、市场定位，为公司做大、做强提供了有力保障。
座谈会上，公司总经理发出了“奋战三季度，提前一季度完成全年主要经济指标”的倡议，各基层单位和部室负责人积极响应倡议，分别写下保证书，在公司分配的指标基础上自我加压，勇挑重担，以饱满的工作热情积极作为，以高度的责任心、使命感打好三季度攻坚战，为公司实现“十二五”良好起步积极贡献力量。
（二）深入实施“两个走出去”战略，市场开拓成绩斐然 三季度以来，公司正确处理内、外部市场之间的关系，规范完善营销机制，逐步建立完善营销体系，深入实施“两个走出去”的发展战略，形成了分工明确、合力攻关的良好格局，内外部市场开拓取得优异成绩。 一是定思路，调策略，转变市场开拓模式。面对严峻的市场竞争，竞争对手都在实行让利不让市场，导致竞相压价，利润趋薄。为此我们振奋精神，坚定信心，顺应形势，理清公司在“逆境”之中的发展思路，坚持向营销人员要市场，实行营销月度例会制度，并根据产品、产业现状和营销工作实际，转变营销模式，实行两级管理，充分发挥基层营销团队的营销优势和积极性。焊接材料厂以“增量老市场，培育新市场，储备潜在市场”的思路进行市场开拓。采掘配件厂积极与天津、曲阜、济宁等地采煤机生产厂家沟通交流，将我们的矿用配件产品与其采煤机进行配套销售，形成周全的服务体系，强强联合的营销模式。 三季度，机械制造厂陆续承接了东滩煤矿80辆矿车、南屯洗煤厂皮带机改造工程等工作任务，完成了赵楼矿32m转载机的改型工作。同时，随着国际焦化改造工程的整体推进，具体的改造项目已逐渐进入实质性阶段，我们抢抓机遇、积极跟进，承揽了国焦溜槽、导料槽、沉降池刮板机等改造工程项目，预计订单总额在600万元左右。在新市场开拓方面，公司主导产品成功打入内蒙煤炭市场，准格尔旗山贵煤炭有限责任公司、内蒙古尔林兔煤矿现已使用公司接链环、截齿等产品，为今后产品在内蒙煤炭市场的推广打开了新局面。
二是创模式，激活力，强化营销队伍建设。我们以实业公司“营销团队”搭建试点单位为契机，积极吸纳先进理念，认真思考和探索营销团队建设的新思维、新方法。根据公司实际，科学设计营销人员晋升阶梯，注重培养年轻营销人员，不断壮大营销队伍，设计激励强劲、约束有力的考核体系，在调动营销人员的积极性，激发其营销热情的同时，最大程度地保障公司利益。我们在公司内部公开招聘、培养年轻的销售人员时，更加注重培养销售人员忠于职守、甘于奉献的敬业精神，通过“以老带新”的培训模式，使年轻的营销人员尽快转变角色，独立开展工作，逐步培养一支能力强、素质高、理念新、服务优的营销团队，为公司跨越发展贡献力量。 三是树理念，重服务，大力进行市场开拓。公司领导班子成员、营销管理人员积极转变思想，从领导者的角色向服务者的角色转型。心系市场发展，走出去、沉下去，同营销人员、客户面对面沟通，去服务市场、帮助市场、引导市场，做公司销售工作内部与外部的纽带和桥梁。积极召开市场分析会，了解行业竞争态势，制定市场开拓新方案及时解决阻碍市场发展的突出问题。技术、管理等人员也积极转变心态，打破经验主义，积极向专家、向市场请教学习，主动到生产一线、市场前沿调研，做到“贴近生产、贴近市场、贴近客户、贴近同行”，了解最新的行业技术发展趋势，制定针对性的营销策略，了解市场反馈的产品相关问题，及时围绕问题提出整改措施，确保产品持续改进。
8月中旬，由兖矿贵州能化有限公司相关人员组成的考察团，在集团公司生产部部长、煤业公司副总工程师王富奇的带领下，实业公司梁总等领导的陪同下，对我公司进行了实地考察。考察团一行对我公司生产能力和产品质量给予了充分的肯定，表示今后将积极与我公司合作，形成“共谋发展，跨越腾飞”的互利互惠良好局面。
（三）深化“强严树创”工程，经营管理上台阶 今年以来，公司以跨越发展为主题，以两级班子建设、技术提升和产品调整为重点，坚持“把强项做强、优势做优、产业做长、总量做大”的发展理念，强化管理、勇于创新，深化“强严树创”工程建设，努力提高经济运行质量，全力寻求发展新突破，实现跨越新发展。 一是突破发展瓶颈，提升管理水平。坚持“三对比一分析”制度。每月对比学习标杆、对比竞争对手、对比奋斗目标，分析因果关系，进行统计、分析，制定对策，实现管理持续改进，不断提高。加强目标控制，向基层单位下达年度考核指标，并逐月考核。各基层单位将考核指标层层分解到车间、班组、个人，实篇3：企业个人三季度工作总结和四季度工作计划 企业个人三季度工作总结和四季度工作计划“熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在2010年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着
7、
8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：
一、市场信息的搜集、整理、整合
三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的，首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点，往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低，第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。
二、销售的几个把握 一）、客户的造访、回访、重点把握关键人
在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。 二）、竞争技巧 竞争对手的把握
南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。 三）谈判技巧 客户的预算
在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。 进退把握、牵着客户鼻子走
这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。 四）、服务于承诺 时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。
三、主动出击、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。 后勤工作
下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。
四、素质提升、学习加强
有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。
以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。 四季度工作计划
四季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须捉住销售，主要是由于我的销售还有1/2的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息未几的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下计划：
一、目标明确
首先要做好四季度的工作，就要有一个具体的数字作为四季度的目标。 四季度,我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的，接下来的三个月里，10月份，我预计销售有15万，主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么终极在10月份一定要拿回来，接下来，我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单，月底拿下新亚的标识，这个是我的一个计划，当然回款，本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回，其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。
二、十一月――销售回款不误
十一月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是上饶，这个市场由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是抚州，这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点，回款方面，主要是10月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个计划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个具体的计划表。
三、十仲春――完成目标、计划于总结
十仲春，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，计划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法。
推荐第8篇：销售团队的日常工作和工作安排
销售团队的日常工作和工作安排
方法：
1、明确团队整体的任务。
2、确定主要目标。
3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。
4、保证队员的绩效能够被评估。
5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。
6、建立常规的团队沟通方式。
7、制定多种方案，以备不测。
原则：
1、高工作质量和效率：
团队成员之间有效沟通，分享经验。
主动寻找问题，并能有效解决问题。
成员之间相互补充，优势互补
2、高的满意度：
团队目标及成员的角色，职责明确，相互间诚恳交流信息。
3、上下、左右建立伙伴关系，相互信任、支持。
4、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
程序：
由于销售人员本地化、流动性大，因此要树立战略意识，逐步建立、巩固、发展、销售队伍。
1、销售队伍组建
明确人数、素质、能力要求，把好招聘关，科学测评应聘者，挑选德才兼备者。
2、销售人员培训、上岗
产品知识培训，
销售技巧培训，考核上岗。
公司制度学习，一来就要知规矩。
3、人员安排
明确任务，用人所长，合理配备销售人员。
4、严明纪律
防止不良风气蔓延，腐蚀整个队伍
销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的责任。无论你的管理职责是什么，你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。
考核：
1、销售目标达成率；
2、毛利目标达成率；
3、应收账款回收率；
4、每天平均访问户数；
5、客户数量；
6、产品比例等；
7、制度遵守情况。
推荐第9篇：销售培训课程安排
销售培训课程
一、大客户销售与管理
（一）半小时
大客户销售与管理
（二）半小时
大客户销售与管理
（三）半小时
二、企业销售渠道开发与管理一小时
或者：绩效为先的销售教练一小时
培训时间计2.5小时，培训前介绍及中间休息计0.5小时，合计3小时
推荐第10篇：工作安排
工作计划(6.20--6.26日)
(1),规范和细化容源公司财务和票据管理工作,加强和财务公司会计小周的QQ联系和协调配合工作,公司年检和公司帐上扣税事项,及开销票据发票移交,,发票开票要注意的所有事项!!及多了解相关程序(周一至周二)
(2),多熟悉和了解公司对政府及企事业单位招投标的所有相关程序和注意事项(包含装订注意事项),并积极整理后转发余总与供交流和学习,为未来不犯错误和投标作精心准备!并在周末写出工作总结心得转发余总交流,不足之处以便改进!多了解和参考四川省二三线市县的家具和办公用品的招投标工作(政府采购网);做一些以后能否开展一项专门的投标业务工作!(周一周四的一项主要工作)
(3)积极安排协调容源公司相关所有工作安排,并积极反省本次发货后未及时督促货物出发没的工作疏忽和失误!积极主动与老虞的QQ沟通,了解他那边需要帮忙做的相关工作!
(4)在网上做一些网络营销推广；多熟悉网络推广渠道和区域免费发布网站等(主要是通过目前热销的AD健身器,康背佳,绿力,瘦身类内衣和其它电视购物网络招商和推广.既能销售产品,又能找到潜在客户,至少发10个贴子!同时发相关连接给余总看!以便不足之处及时改进(周一-至--周六的主要工作)
(5)配合易宝业务的增长和转型:利用工作业余时间,认真在阿里巴巴网、淘宝网,拍拍网上找一些与易宝电视购物产品和客户很关连的2--3个产品(或者和康背佳很有关连的)能长远发展的新产品，厂家尽量不是浙江金华和永康的的；供余总选择,在本周三以前提交完成.
(6)易宝业务方面:挖掘新客户，多看一些成都本地的报纸和杂志,及新潮杂志等;多了解四川和成都目前市场的热销售产品和客户群体;择取好和我公司经营相关的产品信息和客户信息和一些好的商业信息供余总参考!并多了解公司商家的需求和商家的相关信息；(周一-至--周六的工作)
(7)积极做好本周余总和肖姐安排的公司其他相关临时安排工作和内勤工作,做好内勤管理协调和办公室卫生工作;熟悉易宝寻价采购流程等事项,并于本周末写出心得总结!
容源公司助理兼易宝事业部助理:小张
工作计划
1、了解公司现在的产品以及销售曲道。
2、做一个推销广告图片。
3、在网上一些知名网站发广告图片。
4、跟踪发部广告图片信息反顾。
5、找新产品。
第11篇：工作安排
2012年工作安排
2012年，是全面贯彻落实党的十七大精神的第一年，是“十一五”规划承上启下的一年，也是我镇牢牢把握扩权强县机遇，实现镇域经济社会跨越发展的关键一年，做好今后的工作，意义十分重大。
一、2012年政府工作的指导思想是：全面贯彻党的十七大和县十一次党代会精神，深入落实科学发展观，围绕镇第十二次党代会精神，紧紧抓住扩权强县发展机遇，坚定不移地实施“三大战略”，推进“三大重点”，提高发展质量，大力改善民生，促进社会和谐，推进镇域经济又好又快发展。
二、2012年政府工作主要目标是：实现国内生产总值3.6亿元，增长11%；农业增加值1.18亿元，增加6%；粮食总产达到11000吨；规模以上工业新增产值1.5亿元，增长38%；农民人均纯收入增加400元，人口自然增长率控制在2‰以内，政策生育率达到90%以上，社会事业协调发展。
三、工作措施
（一）坚定不移地实施“工业强镇”战略，努力推进镇域经济持续快速发展
我镇多年来经济发展的状况表明：东塔的发展，难点在工业，差距在工业，希望也在工业。发展的经验也同时告诉我们，东塔工业的振兴和腾飞，必须要进一步扩大对外开放，以大开放促大发展，广辟招商引资渠道，要以开明的思想和勇气，
以宽松的环境，到位的服务，大胆吸引外资。今年，全镇规模以上企业达到6个，工业总产值达到2.5亿元。一是要坚持“发展优势产业，打造核心企业，延伸产业链条，培育产业集群”的思路，支持现有企业做大做强，全力抓好饲料、家具、农产品深加工等产业建设，逐步把三盐路沿线建设成为特色鲜明的民营经济区；发展个体工商户，抓紧处置塑料厂，解决好遗留问题。二是要大力发展第三产业。要抓住县城“东大门”的地理优势，打造三产亮点，使之成为财政增收的重要来源。要抓住县改造东山公园机遇，紧紧依托小明湖、大佛寺等自然资源，全力发展城市近郊旅游业，使滨河路沿线观光、休闲成为三台市民首选的最佳旅游区。三是要加快集镇建设，不断改善东塔、高山两个场镇的基础设施条件。实现绿化带、路灯、垃圾处理的硬化达标。积极引导和鼓励农民和外地有识之士到场镇建房、投资经商，不断加快小集镇建设步伐。
（二）紧紧抓住新农村建设这个重点，努力推进“三农”工作
今年，我们要以“十一五”规划为基础，科学编制和完善《新农村建设总体规划》，积极开展新农村建设试点示范工作。要以东涪村、东泉村为辐射点，带动公路沿线及东塔、高山场镇周边村，稳步推进新农村建设。一是要抓好产业发展，优化农村结构。在抓好大型综合粮食生产基地镇，确保粮食
安全的同时，要把“特色”和“亮点”作为产业发展的重点来抓，今年，要在继续抓好“一带两线，三区四点”的特色农业的基础上，突出抓好以川新村、东江村为主的米枣产业带和250亩的“荒造”工程。今年，全镇规模种植蔬菜达到 2500亩，出栏生猪4.2万头，小家禽49万只，养蚕发种3000张。培育年纯收入3万元以上的种养大户30户。二是要继续抓好劳务开发，整合农民工培训的资源、资金。劳务输出是我镇农民收入的重要来源，在农村经济中占有十分重要的地位。今年，我们要着重打造劳务品牌，要把外出务工人员的技能培训作为重点，有组织、成规模的转移，今年计划输出劳动力7000人。要制定优惠政策，鼓励外出务工人员回乡创业。三是要在农村基础设施建设上狠下功夫。深入贯彻中共中央、国务院《关于切实加强农业基础建设，进一步促进农业发展农民增收的若干意见》，要以解决群众行路难、用水难为重点，切实抓好农村饮水安全、灌区节水改造等项目建设，大力推广旱地改制。要建立以财政投入为引导，群众投入为主体，社会投入为补充的多方投入机制，大力改善农村基础设施条件。以机关办公楼维护、红英村、东塔村隧洞工程、龙柏村拦河堰工程为重点，积极争取和引进各类建设项目和资金，有计划、有步骤地分类实施；要进一步完善武引渠、农毛渠建设和各项水利配套设施，组织群众整治、新建塘、库、堰。要抓住“村通、通畅”工程的实施，有计
划地对各村的道路进行扩建和整治，重点抓好永陈村、三湾村的道路建设。其余未列入2012年道路规划的村，要筹资筹劳，做好路基建设。要坚持开展“清洁农村”大行动，搞好农村人居环境治理。要在东涪村进行试点的基础上，推进全镇“清洁农村”大行动的顺利实施；大力支持农民新建沼气池，推广“一建三清五改”。广泛开展文明家庭、文明村组、文明院落的创建活动，为广大农民创造整洁、舒适的生产生活环境。
（三）全面发展各项社会事业，努力构建和谐东塔
要构建和谐社会，首先要从解决群众迫切需要解决的实际困难和问题入手，而解决这些问题的关键，就是要大力发展各项社会事业。一是要抓好财税金融工作，完善乡镇财政体制改革。要全力支持骨干企业和成长型企业的发展，提高经济运行质量，培育新的财税增长点。今年，我们一方面要进一步健全征收激励机制，完善协税、护税网络，全面完成财政收入任务，另一方面要加强财政资金的管理，优化支出结构，集中财力保工资、运转、稳定等重点支出，努力确保财政收支平衡。加大财政对产业发展和农业基础设施等方面的投入力度。要积极引导金融机构增加对重点企业、产业、旅游开发以及“三农”的信贷投入。二是要大力繁荣各项社会事业。今后五年，我们要继续坚持教育优先发展战略，进一步深化教育体制改革，巩固教育成果，提高办学质量，重视科技进
步和人才培养。要完善公共卫生服务体系，搞好农村新型合作医疗试点工作，在如何让参合农民满意上下功夫，尽量精减办事程序，切实解决群众报销难的问题。要下大力气改进和完善有线电视的管理和服务工作。要坚持不懈地贯彻落实基本国策，确保人口与计划生育目标任务的实现。要切实做好优抚、扶贫、救济等工作，切实关心困难群众和社会弱势群体的生产生活，不断完善社会救助体系。加强国土管理和环境保护工作，搞好公路沿线和场镇居民建房的规划设计，加大污染治理力度，年内力争协调开通天然气；做好防汛抗旱工作；切实保护森林资源。积极开展喜闻乐见、丰富多彩的文化体育活动，努力繁荣各项社会事业。三是要加强民主法制建设，全力确保社会稳定。要进一步完善民主决策和科学决策机制，依法接受镇人大主席团的法律监督和工作监督；全面落实村（居）务、政务公开制度，规范行政审批。认真实施“五五”普法；加强国防教育，切实做好民兵预备役工作，圆满完成征兵任务。要抓好安全生产，定期不定期地开展道路交通、矿山、食品等行业的安全生产专项检查和整治，不断完善处理突发事件的预警机制。要切实做好信访工作，认真做好民事纠纷的调解和善后处理工作，妥善处理好热点、难点问题，及时化解不稳定因素。要进一步加强社会治安综合治理，加大对违法犯罪活动及邪教组织的打击力度，全力确保社会稳定。
（四）牢固树立执政为民的思想，切实加强政府的自身建设 全心全意为人民服务，想群众之所想，急群众之所急，是我们政府工作的出发点和落脚点。今年，我们将围绕建设“学习型政府、创新型政府、法治型政府、服务型政府、廉洁型政府”的目标，切实加强自身建设。推行行政执法责任制、过错追究制、重大决策听证制，做到勤于学习、善于思考，敢于实践，努力提高领导和驾驭经济工作、处理复杂矛盾的能力。深化机构改革，切实解决“缺位”、“越位”和“不到位”的问题；加强行政执法监督，做到严格执法、公正执法、文明执法。主动为群众搞好服务，为群众多办实事。加强廉政建设和反腐败斗争，坚决纠正损害群众利益的不正之风，以良好的整体形象和扎实有效的工作作风全力做好政府工作。
第12篇：工作安排
小商品区7月12日前需要完成的工作
1、7月12日前完成小商品区A19区剩余内外墙砌筑及抹灰工作，7月20日前完成A18区剩余内外墙砌筑及抹灰工作
2、7月12日前完成A19与A18区之间钢结构连廊压型钢板安装及顶棚所有钢结构梁安装及楼层板砼浇筑工作；7月25日前完成A19与A18区之间采光顶棚玻璃及打胶工作
第13篇：工作安排
2014年工作安排
综合办公室在公司党总支和班子成员的正确领导下，根据集团公司的各项工作指示，准确地把握了2014年公司经济工作的总体要求，积极做好一切有利于公司经济的各项工作，并且明确了今后奋斗的目标，抢抓机遇、务实创新、扎实工作，为圆满完成今年的各项工作做好开局，下面我结合当前实际，做出14年的工作计划安排：
一 关于党的群众路线教育实践
根据集团公司做好党的群众路线实践教育活动的部署要求，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，领导班子成员和党员干部要积极开展党的群众路线教育实践活动，严格按照规定程序，紧密聚焦“四风”突出问题，紧密联系工作实际，实现查摆问题、研究措施、强化落实三个环节的工作任务，争取达到预期的目标。教育实践活动是一项长期工程，不可能一蹴而就，存在着诸多方面的不足和问题，我们要通过“照镜子、正衣冠”剖析产生问题现象的原因，明确努力方向和整改措施，立行立改，善做善成，梳理规章制度，对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，车轮上的铺张等，不遮不掩，不回避不矛盾。并且各位党员干部认真查摆自身存在的“四风”问题，并相互指出问题和意见，剖析检查揭短亮丑，触及思想深处、触及问题实质，达到自我检查、自我教育、自我提高的目的。同时加强理论学习，加快“融入、聚力、务实、创新发展理念步伐”。要不懈努力，总结经验，深化认识，下功夫抓好整顿落实建章立制这两个关键，进一步巩固成果扩大成果，为港口公司的发展壮大
做出自己应有的贡献。
二 关于学习和落实各项规章制度
2014年的工作要落实体现在行动上思想上，把深入开展党的群众路线教育实践活动和学习宣传党的十八届三中全会精神联系起来，把做好新形势下港口公司工作结合起来，把学习宣传贯彻工作不断引向深入。准确地把握推行各项管理制度的方法、步骤，抓住员工最期盼的事情、抓住制约公司发展最突出的问题、抓住关键环节，同时相关的工作要到位、突出问题解决要到位、部门职责落实要到位。并通过检查，认真开展自查自纠，专项治理，公司更加严格的建立起工资支付制度，严格按照工资总额预算，按时足额发放工资，严肃劳动纪律，严格考勤力度，规范工资发放程序，杜绝“吃空饷、滥发工资”的现象。并根据港口公司规范人事管理有关事项的通知文件，结合公司实际实况，切实转变工作作风，建立“能上能下”“能进能退”的人员管理制度和“按劳取酬”“以岗定薪”的薪酬管理制度，维护企业与员工合法权益，建立科学高效合理的人力资源和薪酬管理机制。在公司范围内实施人员“双向选择”制度，定编、定岗、定责，出台企业管理文件，使各项工作做到有章可循、有章必循、考核必严、违章必究。
三 关于职工养老保险情况
为职工缴纳养老保险，是保障职工合法权益的重要体现。自2013年4月，我公司分别在保税区和塘沽区社保开户并参保至今，之前有关北源9个人需要补缴养老保险，现在已经全部补缴完成，下一步可
以征求个人意见，如果想在天津并户的，需等2014年新政策出台和2014年新基数核定再与有关部门沟通工作后，我们再进一步落实相关材料、办理并户手续并把社保转接过来。并且2014年新政策出台后，可以办理临时医保卡和下一步医保卡。
做好这项工作，不但可以增强经济的凝聚力和向心力，促进人才合理流动，也对促进社会稳定和公司发展具有十分重要的意义。
第14篇：工作安排
办公室工作安排如下：
张春娥负责
① 入离职员工的手续办理
② 档案
③ 招聘
④ 职称考试
⑤ 小会议室卫生
⑥ 不定时医师变更注册、护士注册、医师考核、医师报名，部分医师证书管理备案 ⑦ 防疫站上报传染病及死亡证明
赵树勇负责
① 感谢信
② 胸卡、名片、花名册
③ 院内宣传（展牌今日出诊）及其他牌子、指示等
吕健负责
① 打字、复印
② 短信易
③ 电子屏
④ 电话表
⑤ 考勤
⑥ 计算机系统维护
医务科工作安排如下：
① 诊断证明盖章登记、医务科齐封章、病历复印
② 收全院病历、病历封皮、装订、输入、归档
③ 全院统计、月底汇总
④ 办出生证明、二院领证送血片
⑤ 卫生局医政股汇报住院患者、门诊患者相关信息
⑥ 院内业务学习通知培训
⑦ 院内月底考试，查病历、检查结果汇总
⑧ 各科不定时借病历，其他紧急或临时性问题处理时间不固定
第15篇：工作安排
财经与贸易学院学生会主席团2012年9月—2013年11月工作安排计划
1、2012年9月：迎新工作，做好财贸学院学生会宣传工作。
2、2012年10月：学生会各部门做好招新工作，吸取学生会新鲜血液。
3、2012年11月：做好主席团的换届工作，搞好新组织的交接工作。各部门交上工作计划，同时组织好“英语演讲比赛”“迎新杯篮球赛”。
4、2012年12月：
一、学生会月初例会。
二、加强对各部门的管理，进入正轨。
三、准备元旦晚会节目。
四、初级党校班开班。
5、2013年1月：
一、学生会月初例会。
二、组织各部门参加元旦晚会，做好一学期的收尾工作，各部门交上学期总结、来年工作计划，各部门全体成员要求写“女生节”策划书。
6、2013年3月：
一、学生会月初例会。
二、新的一学期，开始召开学生会动员大会，准备女生节前期工作。
三、开展女生节的活动。
四、雷锋日的宣传工作。
7、2013年4月:
一、学生会月初例会。
二、负责女生节的相关部门交上女生节的相关工作总结。
三、组织学生参加学院组织的植树节。
8、2013年5月:
一、学生会月初例会。
二、收集资料、总结工作准备好五月学生会评优工作，。
9、2013年6月:
一、学生会月初例会。
二、期末做好收尾工作，加强学生会成员的组织工作，各部门部长准备好部门内部的接班工作的宣传。
三、各部门推荐学生会主席团候选人。
10、2013年9月：
一、学生会月初例会。
二、各部门进行正副部
长的竞选确定人员，组织好老成员。
三、新学期，做好迎新工作、宣传工作。
四、准备迎新晚会，找节目。
五、进行招新工作。
11、2013年10月：
一、学生会月初例会。
二、加强各部门的交流，适当安排部门联谊活动。
12、2013年11月：
一、学生会月初例会。
二、准备主席团换届工作，做好换届工作。
三、做好新老交接工作。
在做好学生会工作的前提下，完成学院团委的相关工作，在没次例会的同时，也应该加强财贸学院与建工、艺术、校学生会学生会主席团的工作交流与联系。
第16篇：工作安排
开天房地产
2014年度工作阶段安排
设计院：
1、2月底之前设计院完成“悦澜山”项目的整体定案工作，3月份确定户型图和结构图及外立面，4月20日之前示范区的整体施工方案确定。
2月20日之前设计院完成初稿：细节待论证
2、项目初步确定一期为80亩，尽快确定一期的产品位置及产品类型等；
3、3月底之前建立市内销售场所，销售人员上岗；
4、4月底前沙盘、宣传资料到位；
5、5月初进行广告推广和会员预订。
项目现场：
1、4月初项目示范区开始动工；
2、6月底之前土建工程、道路、管网完成；
3、示范区8月底之前绿化何售楼部装修完毕；
4、开盘时间不超过10月1日；
第17篇：工作安排
牛泉中学志愿者志愿服务工作安排
为了响应学校的号召，扎实推进创城工作的深入开展，营造浓厚的创建氛围，我班认真按照学校的要求，并结合实际，特制订以下方案：
一、指导思想
以学校创城精神为指导，加大创城力度,广泛动员全体同学力量，着力营造全班动手、人人参与的舆论氛围，推动各项创建任务的落实，为把我校建设成为学校发展好、学生素质好、校园环境好、创建氛围好的文明校园、平安校园、和谐校园贡献力量，以迎接上级主管部门的验收。
二、总体要求
全体师生要以积极的态度和饱满的热情，认真开展创城各项活动，以一系列行之有效的活动来推动创城工作的深入开展，夯实各项创建基础，为我市在2016年跨入创建全省文明城市工作先进城市行列目标营造浓厚氛围。确保上级下达的创建目标按时完成。
三、创建目标
广泛深入地开展全国文明城市和国家卫生城市创建活动，提高市民文明素质、城市文明程度和人民群众生活质量，形成物质文明、政治文明、精神文明、生态文明的协调发展，把东胜区建设成为经济发达、秩序优良、环境优美、服务优质、社区文明、文化繁荣的文明卫生城市，为实现东胜经济又好又快发展做出东胜教育人应有的贡献。
四、组织机构及分工
为了加强我校在全国文明城市和国家卫生城市创建工作中的组织领导，保证学校分配的创建工作按时间、保质量、有条不紊地开展进行，经研究决定成立三三班创城工作领导小组：
（一）创城知识宣传小组
组
长：亓玖星
职
责：创城知识的普及宣传，召开“创建文明班级”活动动员大会，利用晨读、午练时间及班队会时间组织学生学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》、《小公民道德要求》、《学生在校
文明礼仪要求》。利用课堂，对学生思想品德教育，从而促使学生对品行的丑、恶、善、美理性认识水平的提高。
（二）卫生督查小组
组长：马修军
组员：各个小组长
职责：（白慧负责）保证班级教室的桌椅、地面、内外墙面、内外窗台、屋顶、灯管、暖器干净，清理擦洗用的布子要放到隐蔽的地方；
（王佳萱负责）保证本班学生的个人卫生，衣服、手脸要干净，不留长发、长指甲，男女生不戴耳环耳钉；
（张凤凰负责）保证所属环境区的干净整洁，环境区因为施工有水泥块、石块的，要随有随清理，绝不留任何死角；
（陈勃儒负责）保证教室、环境区每天清扫至少两次，并做好保持工作；
（班主任负责）中午、下午放学亲自到教室、环境区进行检查，确保教室、环境区干净整洁才可离开。
（三）文明礼仪督查小组
组长：亓伟平
组员：各个小组长
职责：全天候监督检查班级文明礼仪、佩戴胸卡、红领巾等情况，有督察记录。
（四）督导检查组
组长：吴致祯
组员：杨溢
陆佳
职责：随时检查班级的卫生，纪律，文明礼仪各个方面的内容，有问题及时督促相关负责人员改正或向老师反应，并作好相应的记录。
五、具体实施方案
根据莱芜市创城指示，服从教育局的安排，听从学校指挥，努力做好一切创城工作。就我班创城工作有如下安排：
1、在班级布置创城专栏。让孩子对于创城有更多的了解，时刻记住创城的重要性，而且认真学习创城专栏里提出的各项要求。在班级树立榜样，设立卫生文明小标兵，每天选举一名进行表扬，让其他学生都向他学习。榜样的力量不可小视，为了当小标兵，学生们每天都积极向上，齐心搞好班级卫生。
2、开展主题教育班会。
在班会上对学生进行爱国主义教育，普及知识，让学生了解国旗、国徽和国歌，培养爱国主义情感。另外，宣传创城卫生文明知识，让孩子不仅自己做文明人，也要带动周围人成为文明人。宣传文明礼仪小知识。
做问卷调查。根据上级要求，接受上级考查，向学生普及基础知识，以问卷形式做调查，反映学生情况，根据综合总结，做出相应调整、改正。
3、保持环境卫生干净。为了保持教室及环境区的卫生，我班卫生分工，同学们各尽职责，随时负责起自己的工作。每个人都爱护环境，见到垃圾主动捡起，所以环境能很好的保持。每周在班里也选举一些卫生文明好的同学，进行表扬，激励他人向他们学习。
4、行为礼仪教育。利用多媒体辅助教学，让学生观看关于文明礼仪的视频，从中学习应怎样做文明人。学生讲文明礼仪小故事、演小品等形式，具体体会文明礼仪随处见。每日推选文明小卫士，如果一周被选次数多的进行奖励。在全班树立榜样。努力为创城贡献自己的力量。
志愿服务工作安排
牛泉中学志愿者
第18篇：工作安排
预算科2012年工作安排
一、目前主要工作开展情况
（一）完成了2012年财政预算编制工作
市局下达我县2012年全部财政收入任务为万元，增长%；一般预算收入任务为万元，增长%。我县本着积极稳妥的原则，经测算确定全部财政收入任务为亿元（其中国税亿元，地税亿元，财政亿元），增长%，争取增长15%；县内一般预算支出为万元，赤字为万元。
（二）制定了新一轮乡镇财政体制，下达乡镇2012年税收任务。
对上一轮乡镇财政体制进行进一步完善，制定了新一轮乡镇财政体制，对镇实行“分税制”财政体制，对其余十三个乡镇实现“统收统支加激励”财政体制。2012年乡镇工商税收任务按2009-2011年三年平均数确定为万元，物流税收任务根据企业现状及区位差异确定为万元，税收任务已下达各乡镇（街道办）。
（三）2012年财政收入实现了“首月开门红”。
2012年市局下达我县1月份全部财政收入任务为18172万元，1月份我县全部财政收入完成20524万元，同比增长30.1%，占市达任务的112.9%，其中：国税局完成5207万元，地税局完成5560万元，财政局完成9757万元。一般预算收入完成 1
13988万元，同比增长43.4%。
（四）完成了2011年乡级财政决算工作
按照市决算会议精神，召开了乡级财政决算会议，并及时组织了与市局、国库、国地税及本局相关科室之间的各项资金清理及年终对账工作，完成了我县乡级财政决算工作。
（五）完成了2011年财政供养人员信息和机关在职人员及离退休人员津贴补贴年统工作。
（六）完成了2011年税式支出统计工作。
（七）2011年涉农贷款增量奖励工作已通知各金融机构，正在整理资料。
二、下一步工作安排
（一）积极组织财政收入，确保财政收入实现“首月开门红”，为“全年满堂红”打下坚实基础。
市局下达我县一季度全部财政收入任务为49200万元，一般预算收入任务为27219万元。我科将科学分配收入，及时将任务分解落实到各征收部门，确保财政收入实现“首月开门红”。今后将密切注视财政收入动态，认真分析财政收入形势，加强对重点税源，重点企业的调查和分析；当好领导的参谋和助手，及时发现并协助领导解决组织收入中的存在问题，确保财政收入快速增收，均衡入库，圆满完成全年目标任务。
（二）调整优化财政支出结构，积极筹措资金支持经济和社会事业发展。
严格执行经人代会审议通过的2012年财政支出预算，确
保工资正常发放和政权机关的正常运转，保证法定支出和民生支出的需要，积极筹措资金支持县域经济发展。进一步加强对上级专项资金的监管，做到专款专用，发挥资金的最大效益。
（三）进一步加强乡镇财务管理工作，积极推进财政所标准化建设步伐。
按照省市建设和考核要求，积极推进财政所改革，改善办公条件，加快标准化建设步伐。三月份，我科计划对乡镇财政所人员进行业务培训，对账务进一步规范。
（四）加强地方政府债务管理，做好统计分析工作；多渠道积极调控资金，确保三个融资公司按时偿还借款本息。
（五）完成2011年企业所得税税源调查工作。
（六）10月份完成2012年预算调整工作。
（七）11月份开始部署2013年预算编制工作。
（八）及时测算全年收支盘子，多方筹措资金弥补财政赤字，确保全年收支平衡。
（九）积极协调与市局预算处对接，最大限度地争取上级在体制上给予帮助和支持。
（十）及时向领导提供各类资料和汇报材料，针对收支情况和存在问题提出意见和建议，做好分析工作。努力协调好与各部门、各预算单位、各科室间的关系。加强对各项支出事项的管理，完善预算管理方面的各项操作程序、规章制度。
第19篇：工作安排
工作汇总
一：关于单据
1、信息单：发出后五日内回复，检验员发送（信息单及回复8D报告存档，做记录）
2、技术通知单、试装评审单、备忘录：登记目录后，个人阅读，签字后返回。
3、货料存放单：报表使用，输入一家一档系统。
4、纠正预防措施表：做电子版存档，计入改善台账，每天立项改善日报输出，及时提醒SQE回复。
5、质量通知单做记录。
二：文件下发
1、质量通知单下发部门：质量部3份，技术部、采购部、储运科、生产部、总装厂、仓储科、外检站各1份。
2、试装评审单（主导20台套试装）下发部门：质量部管理科1份，质量检验科3份，技术部、采购部、总装厂、外检站各1份。（试装评审单原稿及试装跟踪单存档。）
三： 日报、月报
1、质量部立项改善日报表—外检站部分（信息来源：纠正预防措施表）。
2、质量改善周报—根据改善台账，具体详见模板。周报截至每周三。
3、质量改善月报—根据改善台账，具体详见模板。
4、质量日报（信息来源：货料存放单）每天统计。
5、质量月报：一般情况每月26号统计当月《外协件质量月报》，如遇特殊月份的月报统计时间，可协商拟定。四：外购件质量指标输出
1、外购件入厂验收合格率
2、回复及时率、及时结案率（信息单统计）
3、外购件制程不良ppm值
ppm=料废数（厂家问题）/装车总数*1000000
装车总数=bom数*下线车辆。（Bom即：一般件+关键件=916+86=1002）统计完成后将ppm值及整理后的料废发给仓储科。
（每周五下午上班时去不良品库，需每周五上午11点之前将本周料废整理并打印3份。）
下线车辆数来源：合成线
五：关于一家一档
1、要求新试装件要有PPAP资料，存入《一家一档管理目录》里，PPAP资料单独存放。如果试装件是3C件，要求必须有3C证书及强检报告，3C证书、强检报告单独存放。
2、《质量保证协议》：采购部不定期送质保协议到外检站，存入《一家一档管理目录》里（3个地方），并将协议存入对应供应商档案袋里。
六：外检系统
1、货料存放单及时录入系统。（每月采购部供应商评价时用）——货料存放单来源：各检验员验毕盖章后的单子。
七：工具管理
1、工具管理台账要及时更新。（包括办公用品及设备，领用办公用品及工具要及时计入台账）
2、借用工具要签字，尤其是外来人员借用相机。
八：其它
1、每月5日之前将上个月的供应商不良问题分别摘出，由检验员发给相应供应商。（不良问题来源：售后问题）
2、与文员有关的事项：领取每月办公用品，领取水票，报每月生日人员。
3、各种标签（合格品、不合格品、月度批次标签）提前上报制作。
4、《试装跟踪单》、《验证记录表》用完之前需上报制作。
第20篇：工作安排
首都经济贸易大学经济学院
二〇一四届毕业生毕业论文与实习工作安排
一、毕业论文
1.2014年12月18日前完成毕业论文选题。
2.2014年12月25日13:00论文写作辅导暨导师见面会。
3.2014年2月26日交开题报告至指导教师，与指导教师确定论文详细写作计划。
4.2014年3月12日下发《首都经济贸易大学本科毕业论文撰写要求》，严格按照论文的篇幅、格式、书写、装订等具体要求撰写论文。
5.2014年3月19日前确定论文初纲。
6.2014年4月2日前确定论文细纲。
7.2014年4月23日前完成论文初稿。
8.2014年5月14日前完成论文定稿。
9.2014年5月21日前完成论文评阅和答辩。
10.毕业论文应在指导教师的指导下独立完成，不得抄袭。有抄袭者，一经查出，以不及格论处，不得毕业。
二、毕业实习
1.毕业实习单位由学生自行联系。
2.毕业实习时间为第八学期1-8周。2014年2月24日毕业实习开始，实习指导教师即为学生本人的毕业论文指导教师。
3.2014年3月12日下午到校，领取毕业论文撰写要求、指导手册。同时上交实习单位出具的盖红章的实习接收证明（实习接收证明要求统一格式，模板于经济学院网站文档下载区下载）。以班为单位由班长统一收齐后上交学院办公室。
4.2014年4月18日毕业实习结束。
5.2014年5月14日前将《本科生实习报告》、实习成绩考核表交给自己的指导教师。实习报告模板于经济学院网站文档下载区下载。实习报告不得少于2000字。
6.未按要求上交实习接收证明、实习报告的学生，视为未完成毕业实习任务，不得毕业。
三、返校时间
第八学期毕业班的返校时间为：单周周三下午三点半，地点：博学楼-708教室，如遇特殊情况需变更返校时间，另行通知。
经济学院
2014.12.20
