一分钟推销自己范文
推荐第1篇：一分钟自我推销
一分钟自我推销
一、实训内容
一分钟自我推销，演练内容：（1）问候；（2）我是谁（包括姓名、来自哪里、个人兴趣特长、对专业的理解和课程学习的认识和期望或介绍家乡特产或旅游风景名胜等等）。
二、实训步骤、要求
1、根据内容要求，每位同学精心写一份一分钟自我推销介绍词，利用课后时间反复演练，达到内容熟练、神情自然。
2、时间、地点、参加人员：下次上课，本班教室，全班同学参加。
3、具体步骤：第一步，上台问候，站稳后向所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，自我推销介绍，注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。
三、评分基本标准：
1、由班委组成评委，对每个同学进行评分，最后取评委平均分。
2、评分具体要求：
（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）：其中声音大小10分、热情展现7分、面带微笑10分、站姿8分、肢体语言5分、语言表达10分，服装得体5分。
（2）自我介绍词内容新颖、独特，表情自然（35分）
（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。
四、注意事项
1、每位同学要精心准备，反复演练。
2、上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。
3、注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。
推荐第2篇：推销自己
推销自己
国内外学者对市场营销的定义有上百种，企业界对营销的理解更是各有千秋。“营销”时而指“市场”，时而指“销售”，时而指“营销”，时而指“营销”，时而指“推销”，时而指“促销”。而我在这里把“营销”理解为“推销”。
生活中有许多事物可以被推销，刚研发出的新产品，不知名小企业生产的商品，销路不景气的货物，积压在仓储室的库存„„我们并不是推销人员，大可不需要学会推销它们。但作为即将步入社会、走上工作岗位的大学生，首先面对的就是找工作，而找工作就要必然要经过面试这一环节。那么我们在面试时如何才能成功地把自己推向市场，找到能够施展自己的舞台？这就需要我们学会推销自己！下面就面试中自我介绍如何成功推销自己，借鉴他人经验和个人理解，谈谈我的想法。
良好的开始是成功地一半。要做好面试的自我介绍，介绍前的准备工作相当重要。我觉得应该注意以下几点：
1.自我介绍不要太短，更不要太长，重点突出，中心思想明确。在面试前，对应聘企业的
文化、产品、岗位要求需要的技能做一定的了解，最好和面试考官见面时，根据自己的阅历，对考官的倾向做一个判断，然后组织好自己的语言，通过描述，突出你在应聘岗位方面的能力和成绩。
2.介绍最后需要总结一下，更要强调你与这个岗位的符合性。比如“我认为我在组织方面
的能力很强，也有相关的经验和良好的成绩，我认为我符合您的岗位要求”这样不仅继续提醒你这方面的能力，也表达出你的自信与加入该企业的兴趣。
3.介绍切勿有一句答一句。有些面试考官惜字如金，面试者会问一句答一句。考官面试没
多久就会失去兴趣。面试者应该注意，不能一问一答，但也不要滔滔不绝。回答考官问题注意回答的要点，表述清晰。
4.准备好了自我介绍，最好找你熟悉的人练习一下，这样多练习几次，不仅会减少你的紧
张，而且也会得到一些建议。
掌握正确的方法方式，注重提升自身的职业技能与素养，，保持良好的求职心态，相信我们会在面试中成功推销自己，找到属于自己的一片天。
推荐第3篇：推销自己
推销自己
在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。
在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：
1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。
2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。
很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。
3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。
很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。
4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。
5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。
你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。
从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。 首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你；
其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；
再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。
最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。
推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！
————陈远杰
推荐第4篇：一分钟自我推销演练
四、实践教学具体内容与要求
【实践项目一：一分钟自我推销演练】
（一）、实践目的：
1、帮助学生树立自信，让学生对第一印象有独到的认识；
2、培养学生提前进入营销的角色。
（二）、实践组织：
首先，学生按授课教师要求，精心写好一份一分钟自我推销介绍词，然后利用课余时间，反复演练，达到内容熟练、神情自然时，再安排课堂时间让学生登上讲台进行一分钟自我推销演练。
（三）、实践步骤：
第一步，上台问候。跑步上台，站稳后先对所有人问好，然后再介绍。注意展现热情，面带微笑。第二步，正式内容演练，即自我推销介绍。注意音量、站姿、介绍顺序、肢体动作等。第三步，致谢回座。对所有人说谢谢后才能按教师示意回到座位。
（四）、实践要求：
要求学生提前准备演练内容，具体包括：
1、问候；
2、我是谁――包括姓名、来自哪里、个人兴趣爱好、专长、家庭情况、对学习市场营销的课程的认识和学习期望等。
评分具体要求：
（1）上讲台自我推销介绍神态、举止（55分）： 其中
声音大小10分、
热情展现7分、
面带微笑10分、
站姿8分、
肢体语言5分、
语言表达10分，
服装得体5分。
（2）自我介绍词内容新颖、独特、顺序自然（35分）
（3）时间掌控（10分）：每位同学介绍时间控制在60-90秒，少于45秒或超过100秒，此项不得分。
四、注意事项
1、每位同学要精心准备，反复演练。
2、上台演练按学号顺序，一个接一个进行。第一位同学上台后，后一位同学在指定位置等候。
3、注意课堂纪律，控制笑声，确保自我推销介绍能自然顺利进行。一位同学介绍完毕致谢后，所有同学应有掌声回应。
推荐第5篇：推销自己演讲比赛
“自我推销”演讲比赛策划书
活动引言：为了丰富广大同学的课余生活，加强自我认识，给学生提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，校经管系学习部决定在4月xx号举办“自我推销”演讲比赛。面对经济危机企业对大学生各方面素质要求也越来越高。我们希望通过本次活动，让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我。 活动目标：让同学们尽早认识到自我并能很好的推销自我，做到更好更强。
工作原则和方法：1.比赛公开化、公平化、公正化。 2.职责分明化、分工明确化、做好细节
活动内容： 1）活动目的
〈1〉提高同学自我认识的积极性，特别是提高对自我推销的能力。 〈2〉丰富学生的课余生活。
〈3〉为大学生提供一个自我认识和自我推推销的平台。
〈5〉通过举办活动，为广大学生提供一个自我推销为以后面试做好准备。 2）参赛选手要求： （1）经管系学生
（2）参赛同学需遵循比赛规则，保持纪律。
（4）自备服装。
3）参赛人数：
选拔赛自由报名，每个班xx人 4）时间及有关场地安排：
时间：4月x日中午12：00报名截止（有意参赛者到各班学习委员报名，再由学习委员报到系科）
4月x号公布参赛者名单
4月x号中午11：45参赛选手抽签决定出场次序 4月xx日星期xx晚6：30（开始演讲比赛）
地点：主教学楼xx教室 5）比赛环节
比赛分为两个环节：初赛，决赛 6）演讲比赛：
（1）比赛流程：首先由主持人介绍评委，选手，比赛要求等
（2）评分标准：（满分100分）
●仪表形象：（20分） 1）着装整齐，大方得体。（10分） 2）姿态自然，动作适度。（10分）
●演讲内容：（50分） 3）主题鲜明，符合主题内容。（25分） 4）行文流畅，用词精练，详略得当。（15分） 5）内容充实。（10分）
●语言艺术：（30分） 6）普通话标准。（10分） 7）节奏处理得当，技巧运用自如。（10分） 8）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分） （3）评分规则：评委明确给出每部分评分，由工作人员进行最后加总，去掉最高分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获
一、
二、三等奖。最佳台风奖和最受欢迎奖由评委票选得出（如票数相同则得分高者获奖） 7）奖项设立: 一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
鼓励奖若干名
同时在此比赛中设立最佳台风奖，最受欢迎奖各一名。（此奖项与上述奖项不冲突） 8）颁奖：比赛结束后，颁发获奖证书和奖品
前期宣传准备工作（由各班学习委员负责） 1）x月xx日将此活动通知系各班级，希望各班有此方面特长的同学积极报名参加，每班推荐xx位同学。
2）做好宣传工作：制作打印宣传单xx张，于4月xx日发于各班。 3）主持人做好开场白准备 4.评委和嘉宾的邀请：
1）邀请xx参加比赛的评选工作，并在比赛后做点评。 2）各班级要有xx人做观众 3）所有工作要在4月xx号做好 5.经费预算
宣传单费
奖品
证书篇2：营销演讲比赛 演讲比赛活动实施方案
口才是销售人员应具备的重要素质之一，为激发销售人员工作热情，充分加强对公司产品了解，提高销售人员语言表达能力，为广大员工打造一个展示才华的平台，营销中心决定举办关于公司产品介绍的演讲比赛。
一、主办单位：
营销中心
二、组织形式
以销售公司为单位参赛。各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4名。
三、比赛对象
营销中心全体销售经理
四、比赛要求
1.演讲内容： 2.演讲形式：表达形式多样，体裁不限，主题鲜明，观点明确，具有创新性和时代感。 3.演讲稿要求必须原创，禁止抄袭。 4.演讲过程中要求：语言流畅，有较强的感染力，可以根据自己的实际需要，在演讲过程中采用灵活多样的形式（如：辅助的背景音乐、ppt展示等）。 5.演讲时要求尽量脱稿，时间限制在8分钟内。
五、比赛时间 1.比赛分预赛和决赛。x月进行预赛，取前8名进入x月的决赛。预赛、决赛采用抽签顺序制，比赛选手按抽签次序依次上台演讲。 2.请各销售公司于x月日将参赛者报名表（附1）电子版以销售公司为单位发送至xxxx邮箱。演讲稿电子版于x月x日前发送至xxxx邮箱，同时报送演讲稿打印版1份。
六、比赛评选及奖励
1.领导进行稿件的审核、评比、评选等事项。 2.比赛设个人奖和优秀组织奖。个人奖设一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名，其他为优秀奖。优秀组织奖为获得
一、
二、三等奖选手所在的销售公司。 3.对所有报名参赛的选手都进行奖励。
七、比赛评分标准
采用百分制计分方法评分，去掉一个最高分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。
演讲的评分依据分为四项：演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象。（评分表见附件2） 1．作品内容（40分）：选手做简单自我介绍，介绍公司产品，演讲内容完整，主题鲜明深刻，充分了解介绍产品特征，ppt清晰完整。 2．语言表达（30分）：要求声音洪亮、口齿清晰，普通话标准，表达流畅；能灵活运用语速、语调、手势等演讲技
巧，声情并茂，富有韵味和表现力，能与观众产生共鸣。 3．形象风度（20分）：上下场致意、答谢。要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃的精神面貌。 4．综合印象（10分）：由评委根据选手的临场表现做出综合演讲素质评价。
八、要求 1.请各部门领导、销售公司经理对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。
2.人员要求：各销售公司总经理必须参加，每个销售公司必须参赛4人。 3.统筹安排：请各部门领导、销售公司经理认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。
附：
1、参赛者报名表
2、演讲比赛评比标准 附件1 演讲比赛报名表
部门：
附件2 演讲比赛评分表
选手序号：
评委：
演讲比赛活动流程
各参赛者提前上交演讲稿（包括ppt）到市场部（演讲稿附姓名，演讲系统，所属片区）并同时进行分组抽签。
1主持人宣布：演讲比赛开始 2主持人介绍出席本次演讲比赛的领导嘉宾和评委。 3主持人宣布评分标准和注意事项。 4主持人宣布演讲比赛正式开始：
首先请号选手上台演讲，（各评委亮分，主持人报分，计分员计分，主持人宣布最后得分，）依顺序向下，知道所有演讲者演讲完毕。 5休息10分钟，期间有评委团决定演讲比赛名次和进入决赛名单，发生分数相同的，则由评委团作最后决定结果。 6主持人宣布最后进入决赛名単，（决赛结果采倒读数方式） 7主要领导讲话
8主持人宣布演讲比结束篇3：推销自己
推销自己
在找工作时，大家都不可避免地要经历面试，其实，面试就是一个向对方推销的过程，而推销的商品就是“自己”。职场如战场，而面试就是进入职场的第一枪，如何打好这第一枪，就要求我们必须要了解怎么推销自己，怎么很好地将自己推销给他人。掌握推销自己的技巧，在面试中至关重要。
在应聘工作时，求职者往往会被首先问到：请先介绍介绍你自己。这个看似简单的问题，其实是求职者突出优势和特长和展现综合素质的好机会，所以一定要慎重对待。以下几点是我们需要注意的：
1、开门见山，简明扼要，时间尽量简短，最好不要超过三分钟。我们在介绍自己的情况时，必须要简单明了地展现出自己的特长和优势，要让面试官很快地了解你的特点，切记不可大篇幅的陈述却半天进入不了重点，时间过长会让面试官不耐烦，他们没有时间听你的废话，而且，你的冗长的陈述会让对方觉得你是个拖拉不果断的人，可能会降低一个评价档次。你不能很快地叙述出自己的最大优势和特长，面试官可能会打断你而觉得你没什么优点，就算听完了，太长的话也会让遗漏一些部分。所以必须开门见山，简明扼要。
2、实事求是，尽量突出自己的长处，但又不要隐瞒自己的短处。很多求职者为了给面试官留个好的印象，而夸大自己的能力，甚至将自己根本不会的东西说的自己很熟悉。其实，这样做不但不能给你加分，还是一件很危险的事。在你不是很擅长的领域，对方一个专业一点的问题就会使你露馅，就算面试时面试官没有发现，在以后的工作中他们迟早会发现你没有你说的那份能力，他们就会发现你欺骗了他们，那么你的职场生涯可就堪忧了。诚信是立身之本，不讲诚信的企业是不可能在社会上立足的，更别说发展壮大了，一个人如果不诚实，那么就更不会有人会重用你。所以必须要实事求是，有一说一，会就会，不会就不会，很多的时候，你的能力并不突出，但你的诚实可能会让你获得这个职位。
3、所突出的长处要和所应聘的职位有关。
很多求职者为了展现自己的优点多，能力强，而将自己所能搜刮的所有长处全部说出来，而其中有很多都和要应聘的职位没有一点关系。长处多可能展现你的个人能力强，但是你必须抓住重点，你要了解面试官最想了解的你哪方面的特长，那毫无疑问是和应聘职位有关的，你只有展现好在这方面的优势才能获得面试官的青睐，而其他的尽量不要提或一带而过，不要让面试官觉得你很浮夸。
4、善于用具体生动的实例来说明问题，不要泛泛而谈。
事实是说明问题的最强有力的武器，你要让别人信服你的能力，最好能举出一个你做的到的例子，比如你说你组织能力强，你就可以提一下自己曾组织过什么活动之类的，这样会让面试官觉得你实实在在有这方面的能力，而不是说官样文章，不过泛泛而谈而已。
5、说完之后，要问问面试官还有什么想要知道的。
你推销自己，就是让对方知道对方所想要知道东西，但你不可能面面俱到，说的都是面试官想要知道，所以在结束陈述后，要询问对方还有什么想要知道的，这样能让对方更全面地了解你，同时让你的回答更有针对性。而如果你没说，他们又没问，你的某些能力很可能就会被忽略了。
从某种程度上，推销是一种艺术，它是一种能力的展现，同时它又是一种技巧性的艺术，只要把握住一些关键点，就会让你推销自己的过程更加游刃有余。
首先，推销自己应以对方为主导。你推销自己就是为了对方能接受你，所以在推销自己的时候，应注重对方需要的感受，并根据对方的感受和需要说法对方，让对方接受你； 其次，推销自己要有自己的特色。推销自己必须先从引起对方的注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推销自己了。那么，如何引起对方的注意呢？关键是有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭、哪个单位鉴定合格不合格，只要是接受的人认为有特色就可以了；
再其次，推销自己要善于面对面交谈。人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推销自己的时候，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。
然后，推销自己要有灵活的指向。人有百好，各有所好，对人才的需要也是一样。假如你尽管针对对方的需要和感受仍然说服不了对方，没能被对方所接收，你应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光只盯着热门单位，就应适时将期待值下降一点，目光多盯几个单位，还可以到与自己专业技术相关或相通的行业去自荐。
最后，推销自己要注意控制情绪。人的情绪有振奋、平静和低潮三种表现。在推销自己的过程中善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤里斯提出了三条有趣的忠告：“低声、慢语、挺胸。”同时，在推销自己的过程中保持自信的态度也是必不可少的，无论对方对你是否满意，自己保持情绪稳定，保持态度自信，这样不仅能给别人留下好的印象，更有助于你自己的发展和应对之后的各种情况。
推销自己是人生的一大课题，我们要学习中提升自己的能力，在实践中增长自己的经验，争取在未来给自己来一场华丽的推销！
————陈远杰篇4：经典销售演讲稿
尊敬的各位评委、同事们：
大家好！
今天我非常荣幸地在这里参加销售员的销售知心的演讲比赛，首先感谢领导们对我的培养，并给与我这次演讲比赛的机会，也感谢同事们在工作中对我的支持和帮助。我十分珍惜这次机会，我本着锻炼自己，为公司服务的宗旨，希望能得到大家的支持。
我叫潘文坤，毕业于铜仁职业技术学院，今年25岁。我于今年8月份进入公司，从事销售工作。
首先我先给大家介绍三期的项目概况，我们的项目位于贵州省黔西县文化路与洪福路交汇处东北侧。用地南临文化路，北临树立中学，西面是一片住宅区，均为7层。而三期为一栋6层的商业楼和29层的住宅楼。
建筑内容为住宅，商业服务设施及战平结合人防地下室。商业楼地下一层为1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3层为集中商业，4至29层为住宅，总户数为156户，建筑面积为19362.17平㎡；商业楼建筑面积为3893.02。地上建筑面积为23255.19㎡，占地面积为1409.06，建筑密度为34.6%，容积率为5.71，绿地率19.89%。
我们项目位于文化路中段，地理位置是非常优越的。是老城区与新城区的结合位置，是发展最先受益的地方。相信你作为一个成功人士定能慧眼识珠，看出其巨大的发展潜力。
我们的项目是由贵州黔西树立置业公司开发的，无论是从信誉还是从规模，在黔西都是非常有名的。因为是本地知名企业，所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。而我们的建筑设计则是采用了目前国内最科学，最实用的建筑设计理念，使整个房屋的居住舒适度得到最大程度的体现。世纪莲城以人性化的开发理念，树立黔西人居新标杆，立志打造更适合居住、更具投资价值潜力的标杆小区。
为了打造优美的自然生态环境，小区建筑采用了现代艺术设计，在规划中以环境生态为先导，充分利用了楼与楼之间的空间布局，形成错落有致、极具韵律的自然人文景观，使欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配。在高低层次色彩上形成一道美丽的风景线，提高小区的品质与业主的生活质量。为了方便小区业主的购物，小区还规划有大型购物市场，超市、餐饮、休闲、娱乐一应俱全让生活更周到便利。形
成一个功能完整的居住社区空间，最大限度的满足你高尚品味的生活。
在建筑设计上，本项目更是采用了独特的户型布局设计，房屋的入户花园为塑造社区自然景观，让每栋楼层都有空中花园，让您每天回家都经过花园。而在节能、环保等方面更是采用许多先进建筑科技，如外墙保温系统、铝合金双层中空玻璃等。
而在规划设计方面，更是采用了人车分流人性化设计理念，小区内部不允许停车，车辆进入小区后，直接进入地下停车场、然后通过电梯直接到达业主所在的楼层，方便客户出行。 目前本项目的均价3100元/㎡，我们的户型都是非常热销的，无论是从面积、楼层、价位、户型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整个户型是三室两厅两卫，119.36㎡，面积合适，功能全面，在户型设计上更是做到了，南北通透、全明设计。客厅朝阳，采光特别好，同时方正、大气，非常凸显主人高尚的品味；与客厅相连的则是一个大大的落地阳台，180度超大的采光面，使你的客厅充满阳光，与客厅相连的东侧，则是我们整个房屋的主卧，视角广阔，配有独立的卫生间，使之形成一个单独的套间，私密性较好；在客厅的北侧，则是两个次卧室，非常的精致，可以作为单独的书房，也可以作为客房、婴儿房；在厨房设计上，我们采用了餐厨一体的设计理念，厨房与餐厅相连，饭菜做好以后，不用经过其他房间，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整个户型设计非常的人性化，无论是从功能还是从感观上设计的非常到位，相信以你的眼光和见识，一定能够可以想象居住的舒适度。
尊敬的各位领导、各位同事，无论这次演讲成功与否，对我来说，都是一次锻炼和考验。如果我今天能得到您们的认可，给我以信任和支持。我定不会辜负您们的期望。我将尽心尽力、全力以赴做好销售工作。如果不能如愿，我也将一如既往地踏实工作，服从组织安排，尽职尽责地做好本职工作。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
欧陆风格特征：一种既要追求欧陆风格中的贵族气质，又要享受现代化生活的两面派风格，在面对高收入中青年人群的房地产楼盘中使用最多。其特点是继续保留传统欧陆风格中那种厚重、贵气的特点，同时又把那些繁复的线条适当简化，融入一些现代简约美的气息，设计特点是保留为主、创新为辅，目的是为了适应更多的年轻人群的欣赏品味。篇5：演讲比赛策划书
四川旅游学院校学生会
全体成员
演
讲
比
赛
活
动
策
划
二0一一年十一月 策划人：周宏林
四川旅游学院校学生会文秘部关于举办《为什么要推
销自己》主题演讲比赛活动策划书
一、活动背景
由于新加入的学生会成员缺乏推销自己的意识，所以当学生会给他们提供推销自己的平台时他们不能很好的利用甚至完全不会推销自己。然而当今社会不会推销自己就不能很快的让别人了解自己，那么可能会失去很多机会。因此，学生会本着锻炼全体成员的宗旨举办了这次的演讲比赛。
二、活动目的和意义
为让加入学生会的全体成员得到更好的锻炼，为让学生会这个组织做的更好，为了更好的配合学校的个工作。学生会文秘部举办这次活动很有必要，这样不仅能够增加校学生会的影响力还能营造学习氛围。
三、活动对象
校学生会全体成员
四、活动时间和地点
初赛：2011年12月1日20:30—22:00 决赛：2011年12月2日20:30—22:00 地点：教学楼a102
五、演讲比赛流程 1.参赛须知
（1）参赛选手必须在赛前5分钟入场，找相关人员签到；
（2）比赛开始后，各参赛选手不得无故退出比赛；
（3）各参赛选手必须从始至终参加听取其他选手的演讲；遵守会场纪律，不起哄，不喝倒彩，做文明观众，对每一位选手的比赛都给予掌声鼓励。
2、演讲要求
（1）本次比赛演讲稿的内容必须围绕“为什么要推销自己”的主题，结合实际，突出亮点，主题鲜明，切忌空谈理论；
（2）选手参赛必须使用普通话，采用站立式脱稿演讲；
（3）比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到5分钟视为弃权；
（4）每位选手的演讲时间限定在5分钟内；
（5）选手在演讲完毕后，由评委老师就演讲内容提问，选手须在1分钟内做出即兴回答。 3．比赛程序：
（1）演讲比赛的参赛选手按照抽签的顺序上场；
（2）每人有1分钟自我介绍时间，然后是4分钟的演讲时间；
（3）演讲完毕接受评委的提问和点评；
（4）评委当场评分，每位选手的最后得分在下一位选手演讲结束后公布；
（5）比赛分初赛和决赛都采用淘汰制度最后产生获胜者；
（6）评分方式：采取百分制，去掉一个最高分、一个最低分后的平均分为最后成绩； （7）1-6名分别获得第
一、
二、三名 以及最佳气质奖、最佳人气奖、最佳表达奖；
（8）对获得前6的获奖者颁发荣誉证书和奖品。
六、评委组成
学生会主席团及各部部长
七、活动要求
（1）承办和协办部门共同全程组织、负责活动中的各个环节；
（2）在比赛场的所有有关人员应保持赛场的秩序；
（3）学生会全体成员必须参加；
（4）纪检部全面负责赛场纪律；
（5）学习部负责选手成绩的统计；
（6）女工部负责出礼仪和奖品的颁发； （7）文秘部负责整个赛场的运作；
（8）美工部负责宣传和赛场 的布置；
（9）其他部门协助各部门完成任务。
八、评分细则
1、本次比赛中主题演讲采用100分制进行评判，要求正确的思想内容和完美的表达形式相统一；
2、预赛和复赛均由评委评分当场亮分，第3位选手演讲完毕后，评委进行分析，把握评分尺度，然后分别为前3位选手打分，从第4位选手开始当场亮分；
3、去掉一个最高分，去掉一个最低分，取其余的平均分为选手最后得分（保留到小数点后两位）；
4、参加初赛的选手取前20名进入决赛，演讲仍是选手预赛时使用的稿子，评委当场打分，确定得奖的名次。
推荐第6篇：如何推销自己
推销自己的营销策划方案
一、销售之前先销售自己
也许，在你开始学习经纪工作的时候首先看到了这个主题，你可能产生疑惑，销售自己怎么能和我们的工作产生关系呢？
实际上，工作的本身就是销售工作。
卡基耐说过：“作为销售人员你要记住，接近客户的首要目的是推销自己，而不是急于想把你的产品卖给客户。销售之前的自我销售是极其重要的。”
其实，我们的生活中，销售工作室无所不在的。甚至，我们的一生都是在不断地进行这自我销售。政客销售自己以谋取权利；求职者销售自己以谋取职位；向上司销售自己以谋取晋升；向异性销售自己以获得情感„„所以，作为销售人员的我们，也需要向顾客销售自己，以获得顾客的信赖。
我们每天都跟形形色色的人打交道，每天都在做着自我销售，这个词就注定我们必须让我们的顾客相信我们，相信我们的建议对他们的价值。在这个经纪行业品牌、门店众多，营销者人数众多、资源越来越透明的时代里，获得顾客的青睐已经不是单纯的产品问题了，更为重要的因素是“你”。只有成功的销售自己，才有可能去面对苛刻挑剔的客户以及多变的环境。从某种角度上来说，人也是一种商品，而且是应该摆在第一位上的商品。
但是，很多营销者并没有意识到这一点，不仅是新人，很多老资格的营销者往往也会忽略在客户面前“自己”的重要性。只是一味的口若悬河，完全不顾及完美的自我销售，其结果可想而知。设想一下，顾客连你都没有接受，怎么可能接受你的建议呢？我们想想看，营销者那么多，凭什么成交的是你而不是别人呢？
所以，成功地把自己销售出去，是销售成功的第一步和重要前提，而且远远地超过了你所推荐的任何房产和观念。 销售自己是一种才华，也是一门艺术，一旦你掌握了这门技术，你几乎可以把所有有价值的产品推销给客户。因此，如果你想要有所突破，就要具备快速销售自己的能力，你要在极短的时间里，让顾客看到你的价值，进而有兴趣跟你倾谈更多的具体情况，进而有兴趣去了解你所推荐的房源，你自然就开始获得影响顾客的机会，就离成功更近了一步。
那么，我们如何快速的销售自己，迅速打动客户呢？
（一） 直接法——你的外表很重要！
对于营销者来说，能否给顾客留下良好的印象，有许多重要的因素。其中因素之一就是如何让顾客第一眼就会觉得你是一个办事利索、可以值得信任的人。这就是我们常说的外表观感。
一个职业人，必须首先看清楚自己是哪种人，从事的是哪种职业，其次再去判断别人怎么看待你。无论你喜欢与否，我们的外表都会对我们的销售结果产生影响。这并不是说你必须要穿上价值百万的西装，但是职业化的着装是至关重要的。人们一般会从着装上判断一个人的职业和个人品味，我们也应该承认，唱摇滚歌曲的和空乘先生的工作着装有着天壤之别。
良好的外表无疑是一个营销者非常重要的方面，那什么样的外表是值得夸赞的呢？
那就是专业化的个人形象。它不仅是首次与顾客接触时顾客关注的焦点，还是不可磨灭的顾客判断。为达成顾客的正面的印象，应随时关注自己的形象。你要知道，任何时候都会有人注意你，你的一言一行随时都会给人留下好的或坏的印象，你随随便便，别人不一定会在言语上有所诟病，但在内心里已经给你打分，下了结论。
所以，当你打扮得体，不仅能够给自己增加信心，还能在顾客的心里打下专业的烙印，增加了顾客对你的信任。
（二） 迂回法——借助外力来销售自己
英国著名作家毛姆年轻时曾经默默无闻，虽然他很努力的写作，但是写的书还是无人问津。他知道，一位作者要想让别人接受自己，必须通过他的作品，而像他这样没有名人提携的新人，只靠自己的力量向别人推介他的作品，肯定没有几个人会信服。于是，毛姆别出心裁的想了一个主意，他在报纸上刊登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育，音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同的女士为友，然后论婚嫁„„”几天之后，毛姆的著作大为畅销，各大书店的推介处也都挤满了购书的人，几个月过去了，竟使得毛姆跻身于著名作家之列。 一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不得不说明毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用了人们好奇心理，让人们对他的作品产生兴趣。
在现实生活中，我们要向顾客推介自己，但是对不一定接受你，那么要想把自己推介出去，就必须要做一些事让对方欣赏你，这时就需要你采取迂回的技巧，让对方不知不觉中认识你、接受你。工作中常见的方法有下列几种：
1、建立营销者个人博客
营销者在网络上创建自己专属的博客，将个人业务操作心得、优秀服务经历、所得到的荣誉、顾客的评价、对市场
的认识等相关内容，写成文章，上传到网络上供大众阅读。以获得顾客认知。
2、把荣誉印在名片上
营销者把获得企业内荣誉或文字、或图形印制在个人名片的首页，在别人拿到名片的时候，会对个人以往的业绩产生清晰的认识，从而获得好感。
3、佩戴荣誉徽章
有的企业，在颁给营销者相关荣誉的同时，会做出相应的徽章。营销者将荣誉徽章别在西服的领口或上兜口处，让别人一眼就能看到他的以往成就，增强顾客信任度。
4、建立TOP1专有接待台
有些店面会设立有区别的、较为舒适的接待区域，接待桌上放置明显的桌牌，只让销售第一名的营销者享有专属顾客接待区域，帮助自我推介。
5、拥有奢侈品
有些营销者在能力范围之内，用奢侈品包装自己，如佩戴名牌手表、用名牌钢笔、用小汽车带客户看房等，暗示他因为高额业绩取得生活品质的改善，获得顾客的信任。
从毛姆的例子和上面的一些做法，我们可以看到，迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露，运用对方不会反感的手法进行自我销售。因为肯定没有人会反对，在炎炎夏日一个营销者用自己的小车带顾客看房，既增加了顾客的舒适度，又能在路上倾听你以往服务中的故事，亲身体会到你在经纪行业中是多么的优秀，从而建立良好的信任。
6、学会当众表现自己
人生就是一场销售，尽量让自己职业化，借助一点外力，学会当众表现自己，你才能成功的把自己销售出去。
二、给你的形象提供支持
爱德华•本瑞曾在销售课本中写道：“人们最感兴趣的，还是人。其次是事，最后才是观念。”
我们分析这段话的含义不难看出，客户最关心的是人，即本人和他人，然后是事，即工作中的实例。最后才是观念。也就是我们常说的“高谈阔论”。
很多营销者人，在实行了基本个人包装之后，就等着顾客纷纷跑来跟他做生意了——但是很多人都会失望的发现，顾客往往交往一下就离开了，因为没有顾客傻到只会看着你的名衔或看你坐在首位接待台前就会毫无任何戒备的跟你做生意，包装在这个时代已经不是什么新鲜事情了。聪明的顾客需要证据，他们总是比较在比较，才能最终做出决定。
所以，单纯的进行自我介绍会使得个人推销变得漫长，而一些适当的故事或是实例则可以缩短这个过程，并得到更多顾客的信任。
比如说，我曾经看到这样一个营销者，他总是把他成功签约过的顾客名单分成业主和客户，制作成表格装订在一起，放在他的桌面上。当他做完自我介绍，看到对面客户疑惑的眼神的时候，就会拿起那本清单，告诉顾客：“我这里有一份我服务过的顾客清单，您可以打电话问问他们，听听他们对我所提供服务的看法。我现在也许不能告诉您我将如何对待您，但是我完全可以告诉您我是怎么对待他们，并让他们获得可心的房子的。”
还有的营销者，把顾客送给他的锦旗和顾客的评价制作成台历，放在自己的桌子上，或送给他接待过的客户，或在“年底送温暖”时，当做礼物送给他负责的片区的居民。
另外，还有一个营销者，他曾经非常成功的服务过一个残疾人。而后，在征得那个残疾人的同意以后，他就把那个残疾人的相片印在了名片上。当新的顾客拿到他的名片时，都会诧异的仔细看看他是否有残疾。这时，他就会把给那个残疾人的服务的故事讲给顾客听，并拿出残疾人给他的感谢信，迅速的跟新顾客建立了信任。
显然，我们不难看出，这样的个人销售方式会更有说服力，当然，成功的机会就会更大。
所以，一个精明的营销者，假如你知道了那位顾客对你的服务非常满意，你可以向那些热心的顾客提出请求，让他给你写一个真情话语，并允许你把他们列入你的“成功销售实例”中去。这会增加你下一次成功的机会。
三、专业的人更容易受到顾客的青睐
销售行业存在的价值之一，就是信息的不对称性。顾客光临我们的门店，或致电，或网络联系，都是因为他们在哪有房子可看、价格是否合理、如何判断房屋的好坏、如何谈判、如何签订有效的合同、如何规避风险、如何办理按揭贷款、如何过户等等方面都存在着问题。这也是他们必须找到我们，付给中介服务佣金的理由。
心理学认为，人们在接受服务的初期，都会包围在恐惧之中，那就是怕做出错误的决定。在工作中，我们经常能感觉到：业主怕把房子卖便宜了；客户怕买错了，买贵了。
所以，在他们寻找认为合适的营销者的时候，他们首先要确定的是，他面对的营销者是否够专业，是否能够帮助他解决上述的问题。换言之，在他们的眼中，专业的人士才会得到他们的青睐，才会得到后续持续工作的机会。
四、用你的热情提升个人价值
（一） 热情具有“传染性”
玫琳•凯曾经说过：“对每个销售人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂信赖你所销售的东西时，其他人必定也能感受得到。”
不管是什么事情，要想获得成功，首先需要的是热情。热情是世界上最宝贵的财富。没有任何东西能够让人勇敢、精力充沛、引起别人的好感。
热情是我们从事销售行业，尤其是初入此道的营销人最重要的财富之一。在你的工作中，处处让顾客感受到你的热情，那么他也会被你的热情感染，自然会对你亮起绿灯。
（二） 热情会帮你克服困难
热情是一种动力，在你遇到逆境和挫折的时候，给你迈向成功的动力。有了热情，我们可以把枯燥的工作变得生动有趣，使自己充满活力；有了热情，我们可以激发自身潜在的巨大能量，赢得成长和发展的机会。
一个人能力不足，但却具有热情，往往会胜过能力高强但是缺乏热情的人。对眼前的工作倾注了全部热情和精力的人，无论动作多么困难，需要付出多大的努力，都会尽心尽力的去完成，这种热情的态度，将是纵横职场、取得成功的资本。
推荐第7篇：定稿推销自己
一、包装塑造自我形像
1.由内而外，塑造成功者形象。无论在任何场合，正规不正规，大家人不认识你，一定要严格要求自己 注意自己的言谈和举止，不能随便穿穿，随便说说，不能懒散，给任何与你交往的人留下一个好印象。这会在日后给你带来意想不到的机会。
2.精彩自我介绍，迅速展示自我形象。平时要精心策划，准备好1——2套自我介绍的台词。
二、随时随地为自己宣传
1.频繁亮相，多报名字
2.敢于超前一步夸张宣传自己。你要敢于在众人面前说，你已经取得了成功。并要告诉众人你下一步还打算怎么干？你要敢于把目前的事情夸大一点、超前一步来讲，而且要表现出信心十足，都认为你干的事情大有前途，让别人受到你的感染。同时，你还要告诉对方，你现在干的这些事情，还存在一些问题和困难，需要别人的帮助。因为帮助往往和报酬结合在一起的，困难越大，报酬越高，这一点，你必须明确地告诉对方。你在夸张的时候，要掌握分寸，要把握尺度，不要说得无边无际，让别人感到你是一个牛皮大王。
三、提高自己身份的妙招
1.置身高层，身份自高。要成功，就要置身成功者的环境，就要和成功的人在一起。千方百计进入高层人物交际圈。企业家俱乐部、企业协会、企业研究会、MBA培训班等，那里聚集的是一些行业高手
2.借他人之势，抬高自己身份。（1）在谈话或闲聊中，你很自然地说出一些身份比较高的人的名字。比如说：某某领导，也这么认为（2）把你做过的一些重要事情，参加过一些重要的活动，或者搞过的一些重要项目说给对方听。
3.给人好的第一印象。
注意仪表，保持精神风貌。在宿舍起身前，或者在课间，要多照镜子，保持发型美观，衣着整洁、大方。随着了解的加深，其次是你的言行，谈吐，最后在是你内心的想法。在推销自己时，永远不要忽视外表。声音也不可忽视，
4.推销自己时，你应该对自己有足够的自信积极。
5.挑前面的位子坐，敢于引人注目。
有意识地练习坐在前面，能够引起教师和同学们的关注，拉近你与台上领导、师长的心理距离，赢得他们的赏识，激发自信心，集中注意力。
6.练习正视别人，提高自我胆识。
在学习和工作中经常提醒自己要面带微笑，正视别人，用温和的目光与别人打招呼，用点头表示问候，用聚精会神、专心致志的听讲表示对他人的理解与支持。
7.坚持当众说话，勇敢吐露见解。
在课堂上或公开场合要尽量举手发言。不管回答问题有无把握，是否全面，站起来大胆说，说错了也没关系，尽管把自己的想法说出来就行。记住，只要敢讲，就会比那些不敢讲的同学收获大。
8.挺起胸膛，让步履轻松稳健。
自信的人走起路来则是胸膛直挺，步子稳健轻松。挺起胸膛。
推荐第8篇：一分钟介绍自己
一分钟自我介绍
各位面试官，大家好。我叫**，来自*****我将2014年6月份毕业于*****的*****专业.毕业之前,我曾在*****公司实习过,******和贵公司是同类行业.
本人性格开朗,善于微笑，长于交际,会简单英语口语.我相信,这一切将成为我工作最大的财富.我在很久就注意到贵公司,贵公司无疑是汽车行业中的姣姣者，该公司在汽车的维修，销售，售后方面在同行中都是姣姣的领跑者.同时我又了解到,这又是一支年轻而又富有活力的队伍.本人非常渴望能够在为其中的一员。
这次来应聘我觉得我的能力能胜任这份工作，如果有幸获聘,本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益,不讲价钱.真诚做好每一件事,和同事们团结奋斗.勤奋工作,加强学习,不断进步! 谢谢！
推荐第9篇：全看如何推销自己
自信的魔力所有伟大的领袖都懂得以自信的方式行动的重要性。拿破仑，虽然在其他许多方面不能算是和谐沟通关系的楷模，但他确实知道自信行为方式的魔力，并且因此受益无穷。当拿破仑第一次被流放以后，法国军队受命捉拿他时，他不但没有跑掉或躲藏起来，相反地，他勇敢地出去迎接他们——一个人对付一支军队。而且，他把握局势的极大信心奇迹般地生效了，因为他的行为似乎表明他期望军队服从他的指挥，所以，士兵们在他身后以整齐的步伐前进了。任何成功者都离不开自信。没有人喜欢那种软弱的、不果断的人，这种人办事时好像根本不知道自己在乎什么或要于什么。因此，他们成功的机会也就很少。众多的人在沟通中缺乏信心的一个重要原因就是不知道他在与什么人打交道。就像一位技工要修理陌生的汽车发动机，他总会犹豫不决，每一个动作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由于他了解发动机的原理，他的每一个动作便都流露出自信。我们的沟通也是同样的道理，我们越是了解对方，与他打交道时信心就越足。人们往往非常在意自己的缺点，甚至有很多人认为自己一无是处，是个无用之人，就像童话故事中的“丑小鸭”；这也是有些人在沟通中缺乏自信的根源。事实上，任何人都不可能是“一无是处”的。在每个人的身上，都同时存在着缺点和长处，关键在于自己是否善于从自己身上找出这些优点和长处。也许我们都有这样的体验：当你要到一流的饭店赴宴时，必须将自己最华贵体面的服饰穿戴起来，尽管你平时完全不修边幅。其实，再华贵的高级场所，也没有身著便服不得人内的规定，只是我们为了要在心理上武装一番，藉以强化自我力求达到与一流饭店这种高级场所的平等关系。在沟通中如果你缺乏信心时，不妨也穿戴上最华贵的“服饰”，找出足以荣耀自我的优点，那么你将不会感到低人一等而自卑了。所以，尽量找到自己的长处，即使是自认为不值一提的特长，利用自我扩大法，扩大成足以自豪的优点，藉以缩短与对方的心理距离，这样就会增加自己的自信心。人们要培养自信心，就要明察自己的长处和短处。善于发现自己的短处，并以顽强的毅力加以克服，同样也可以增强自己的自信心。展现你的魅力魅力也是沟通交往中不可忽视的一个素质。沟通交往除了一些工作上的“公事公办”外，大多是凭著个人的兴趣、需要、好恶等因素进行的。这里，魅力就起著很重要的作用。所谓魅力，是指一个人所具有的吸引人的力量。在沟通中，人与人之间相互吸引的程度不同，往往造就了沟通关系的不同层次。沟通吸引（或者说一个人的魅力）是受多种因素影响的，比如一个人的内在涵养和素质，外在的仪表、服饰。行为动作，地位和角色的为人羡慕、尊敬等。这些因素的差异以及交往个体能否巧妙灵活地运用这些因素，会直接影响一个人的魅力，影响沟通的程度和效果。如果我们在沟通中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到悦纳自己和吸引他人的意想不到的效果。一个人的仪表是最先被对方的感官感知的，所以仪表因素是构成一个人魅力的最基本的条件。亚里士多德曾经说过，漂亮比一封介绍信更具有推荐力。事实的确如此，在其他条件相同的情况下，外表占有优势的人往往具有更大的魅力，尤其是在异性之间。美国曾有学者做过这样一个实验：让一些男性评价假设都是女子写的论文，有的在论文上还贴有作者的照片。结果发现，贴有漂亮女性照片的论文得分要高于不贴照片的论文，而所贴照片不漂亮的论文得分又低于不贴照片的论文。这说明，在沟通交往中，外貌的漂亮与否有着很大的影响力。但是外表的漂亮并不是绝对的。比如，外貌的吸引力对于男性就比女性更为重要。男性更多的受女性外貌的影响，而男性的外貌对于女性的影响就要弱一些。更能说明问题的是，一个人的内在素质有时会影响他的外貌。一所大学曾经邀请一位身高170公分的工人和一位只有165公分的哲学家同时给学生作报告。事后经过调查，发现所有学生都认为哲学家比那位工人长得高。虽然这里并不排除两个人在衣著打扮上的美感效应的差异，但更重要的还是演讲内容、知识修养等内在因素的影响。正所谓“情人眼里出西施”，人与人之间内在素质的吸引力往往比外表的吸引力更强。人际关系名言录人际关系失败最常见的原因·我的性格古怪·没有显赫的背景·家里没有钱·口才太差·我根本就没想过要搞好关系判断自己是否具有魅力对于同一个人，可能有的人说他很具魅力，而有的却可能会认为他毫无魅力可言。这也就是说，一个人是否具有魅力，可不是自己说了就能算数的，关键还要看别人对他的态度。而有经验的沟通者，便会从对方的一言一行中判断出自己是否具有魅力。看对方的眼睛。俗话说，眼睛是心灵的窗户。一个人的心理活动，往往会在他的目光里有所体现。人的目光其实可以传递很多的内容：好感、喜欢、兴奋、好奇、冷淡、厌恶等等，你注意看对方的眼睛，就可以判断出对方对你的态度，进一步判断出你在他面前是否具有魅力。听对方的言谈。一个人是否喜欢另一个人，总要从他的言谈中表现出来。如果对方与你交谈时显出极大的热情，常常说一些真心夸奖你的话，并愿意向你讲出他的心理话，那就说明你对他很有吸引力。观察对方的行为。通过对方的行为，也可以判断你在他面前是否具有魅力。如果对方很愿意与你接触，或就坐时尽量靠近你，或很乐于接受你赠送的礼物，这些行为就表明了你在他的心目中是颇具魅力的。有的人在沟通中总认为自己“缺乏魅力”，不能吸引别人。有的可能是因身体存在一些缺陷，但有的可能是没有发现自己的魅力。用上述方法评价你的沟通活动，或许会改变你的看法，增强你的自信心，改善你的沟通关系。魅力和风度一样，都是一个人的内在素质的外在体现，它不是自模拟得之，更不是装腔作势的结果，而是人们在长期的生活和学习中所形成的良好性格、气质的自然流露。要增强自己的魅力，关键还在丰富自己的内在修养。如果只注重外表的风度与魅力，实则胸无点墨，内心空虚，虽然可以取悦一时，但终究被人们识破，以致遭人们唾弃。把握好最初几分钟人们在初次见面的最初几分钟内所形成的第一印象非常重要。信纳法·佐宁博士在《沟通》一书中这样写道：“当你在社交场合遇到陌生人时，你应在最初几分钟内把注意力集中到他的身上。很多人的际遇会因此而改变。”当你的沟通对象是你不太熟悉甚至是陌生的人时，最初的几分钟显得尤为重要。至于这“最初的几分钟”究竟是多长时间，没有一个固定的模式，有一种观点说最初的4分钟至关重要，即走向对方1分钟，与对方握手1分钟，寒暄20秒钟，坐上座位20秒钟。当然，这段时间的分配并不要求死板地遵守，但最初完成的四件事千万不可马虎。走，这是初次见面的始点。走的时候，一定要走出自信，走出情感。缺乏自信，是沟通的大忌。在沟通的“最初几分钟”内给对方留下自信的印象是非常重要，而我们身体的行动正表明了我们心里的想法。如果你看到一个人低垂著双肩向前行走，你会知道他的负担几乎使他难以承受了，他可能是处于失意或绝望的状态；看到一个人低着头，眼睛向下看，你便会感到他悲观失望；而一个羞怯的人走路时往往缺乏信心，举步踌躇，看起来好像害怕放开手脚，不敢真正充满自信地大步前进，有自信感的人总是勇敢地大步向前，昂首挺胸，眼睛大胆地搜寻着他所要的。在沟通前让对方知道他的沟通对象是一个充满热情、自信的人，那将是沟通成功的前兆。否则，对方会产生轻视或怀疑的心理而感到兴味索然，失去交谈的兴趣和热情，那也就无法奢望沟通的成功了。人际关系名言录写完履历表了吗？看看这项调查……人事经理阅读每份履历表所花的时间，介于30秒至4分钟。彼德·伯恩斯坦握手的精妙技巧在人们的日常沟通中，互相致意是必要的。由于文化背景、风俗习惯以及沟通场合、熟识程度等因素的不同，人们致意的礼节也丰富多样，如点头、鞠躬、拱手、拥抱，其中，握手是现在最为普遍的世界性“见面礼”。握手是人类在长期的交往中逐渐形成的。相传在刀耕火种的年代，人们经常持有石块或棍棒等武器，陌生者相遇，双方为表示没有敌意，便放下手中的武器，井伸出手掌，让对方抚摸掌心。久而久之，这种习惯便逐渐演变成今日的握手礼节。握手作为一种礼节，也是很多学问。首先，握手能反映出一个人的心理状态。如软弱无力的握手，或者故意握得太紧，则反映握手者缺乏自信心；而自信者的握手则是略带一点力量的坚定的握手，而不是故意用力挤压，它表明：我充满了活力。一般来说，握手可以传达三种基本态度：支配性、顺从性、平等性。握手时，如果你的掌心向下，那么你会传递给对方一种支配性的态度，使对方感到：“这个人想支配我，最好谨慎一点。如果你掌心朝上同对方握手，就会传达给对方一种顺从胜的态度，使对方感到：“我可以支配这个人，他会听我的话。”如果两个人都想处于支配地位，那么，一场象征性的竞争就会开始。其结果，两个人手掌都会处于垂直状态。在某些情况下，采用手心向上的握手方式，往往会给人好感，使人愿意与你接近。但无论哪种握手方式，其效果都不是绝对的。只是在握手时一些基本的礼节必须注意：1．握手必须用右手，如戴右手套应先脱下。万一不能做到这一点，应向对方解释，取得对方谅解。2．握手要讲究伸手次序，握手时谁先伸出手去是有所讲究的。一般来说，应该是地位较高的人先伸手。3．握手要热情。握手时要面带微笑，注视对方的眼睛，不能东张西望，也不可同时与两人握手。4．握手时不要毫无气力，也不可用力过度。当然，这些是一般的规矩，有时也可以根据具体情况和对象灵活掌握。比如，如果对方与你很热诚，并且你深受对方欢迎，即使他是你的上级，你也可以先伸手与他相握。寒喧的重要性与方法在正式交谈开始之前，应有几句话的寒暄或问候语，它本身并不正面表达特定的意义，但它在沟通中是必不可少的。因为寒暄能使不相识的人相互认识，使不熟悉的人相互熟悉，使沉闷的气氛变得活跃。尤其是初次见面，几句得体的寒暄会使气氛变得融洽，有利于顺利地进入正式交谈。由于寒喧是非正式的交谈，所以在理解对方问候言语的时候，不必仔细回味其字面的真正含义，寒暄的内容也无特定的限制。但，在交往沟通中使用寒暄语时，要注意特定的环境和特定的对象。比如中国人见面喜欢问：“吃饭了没有？”在一般情况下，这种寒暄语既简单，又达到了交流感情的目的，并且谁也不会深究对方究竟吃饭没有。但是，如果将这句话拿到某些特定的环境去说，可能就达不到这一目的了。前两年有个相声，说一个人无论在什么情况下都以“你吃饭没有”这句话与人问候，甚至与刚从公厕出来的熟人也是这样，结果引起别人的反感。虽然这比较极端，但它正说明了使寒暄语要注意特定的环境。同时这句寒暄语，中国人都知道这只是一般的问候，谁也不会误会，但如果你对一位外国人也这样打招呼，碰巧这位外国人又不知道这句话的真正含义，那可能就麻烦了。他很可能会认为你要请他去大吃一顿，无论他是“笑纳”还是拒绝，都会使你的处境很尴尬。所以我们使用寒暄语一定要注意特定的对象。另外，寒暄中难免要恭维对方一番，这样会使对方感到愉悦，对即将进行的交谈更感兴趣。但是要注意，恭维一定要得体，一定要了解他的需要。恭维不能过分，否则将会适得其反。人际关系名言录绝对不要假设别人和你一样聪明，他可能比你还聪明。托马斯怎样切入谈话的主题有些交谈场合需要直截了当地切入正题。比如对方已经知道你的来意，或者彼此已经约定了这次交谈的内容，那就不必要说很多题外话，而是直截声明“闲话少说，言归正传”，这样可以使对方的情绪拉紧，精神集中一下，来谈你们之间要谈的事情。在这种情况下，如果题外的客套话太多，反而会使对方以为你在拖延时间，甚至产生反感，影响交谈的顺利进行。但是，在很多场合，交谈进入正题前是需要进行一些准备工作的，特别是当你需要通过你的交谈对象达到一定目的，且需要你去说服对方时，如果突然地将交谈切入正题，很可能会遭到对方一口回绝。在这样一些场合，如果你不急于将交谈转人正题，而是说一些有关的题外话，然后再将对方引人正题的交谈，结果可能会完全不一样。当然，将谈话从题外转人正题是一件非常困难的事。有许多人喜欢在交谈前说一大堆题外话，然后说：好了，言归正传，我今天来不是为了别的什么，而为了……”或者说：“无事不登三宝殿，其实是为了……”这样转入正题，似乎表明了你谈话的直率与轻松，但这样会使你刚才说过的话完全失去效果，因为你最后这句话说出来后，已使对方在脑子里把你的谈话内容一分为二。这样不仅无助于你这次沟通的成功，反而会使对方产生“原来如此”的感觉，从而在潜意识里产生抗拒的意念，这与突然切入正题的谈话没有什么两样。在交谈中要切入正题，除了有赖于经验的积累，还应该注意以下几点：1．对话的内容有专门的知识。当你和对方谈到某件事时，你必须对此确实有所认识，否则说起来就会缺乏吸引力，无法让对方感兴趣。2．能够用语气明确表达你的愿望，不要使人捉摸不定，有些人以为态度模棱两可是一种技巧，其实是相当拙劣的，真正懂交谈艺术的人，都会将自己的立场迅速公开。3．常常保持态度中立、客观，按照经验，一个态度中立的人，常常可以争取更多朋友，甚至是你的“死党”，你也不必口口声声对他表明。4．不要说得太多，要会想办法让别人多说，当你的态度表明以后，应该让对方也表明他的观点。这样不仅可以让你的谈话能够“对症下药”，更可以让对方获得被尊重感，拉近你们之间的心理距离。5．对人亲切、关心，竭力去了解别人的背景和动机。除此之外，展现良好的风度也是获取良好的第一印象的要素。在与人初次见面时，你的一言一行往往更能留下深刻的印象。试想，一个衣著无可挑剔的人，开口却是出言不逊，显得粗鲁无礼，怎么还能指望别人对他有良好的第一印象呢？我们也许都有这样的经验：同样是向一位老人间路，如果你说：“喂，老头！中山北路怎么走？”对方即使知道，也不愿告诉你，因为你的问话已经给了他不好的第一印象。但如果你说：“请问老人家，中山北路怎么走？”情况就会大不一样了。在自我推销时还有两点必须注意：1．要不卑不亢向对方卑躬屈膝，便得不到对方对你应有的尊重，就更谈不上留下良好的第一印象；但如果倨傲不恭，对方同样不会对你产生好感。2．要诚实，不说大话、假话初次见面时，说大话、假话可能会赢得对方一时的尊敬和欢心，但是从长远观点看，迟早是会“露馅”的，那时所失去的将会更多。一件小事胜过千言万语要成功地“推销”自己，让对方真心地接纳你，所依靠的并不是夸夸其谈，而是实事求是的行动。宋朝一位仅在任76天的宰相杜衍曾对他的同僚说：“若想走上仕途，誓必要保持清廉与慎重，要效忠朝廷，忘掉自我。如果能够出头定会招来同辈之嫉妒以及中伤，所以身为上司者不但要有选才的能力，还要为将来可能的结果做好预防工作，而你们所要遵循的只有四个字：‘只做不说’。”其实，这也正是我们在自我推销时可以采用的一项技巧：少说多做。中国有句成语，叫“桃李不言，下自成蹊。”每个人的一言一行都在别人的观察之中，你做得如何，别人自然会给你一个恰当的评价，何须你自己多费唇舌？有一篇故事，说一位先生登报招聘一名办公室勤杂工。约有五十多人前来应聘，但这位先生只挑中了一个男孩。“我想知道，”他的一位朋友说：“你为何喜欢那个男孩？他既没带一封介绍信，也没有任何人推荐。”“你错了，”这位先生说，“他带来许多介绍信。他在门口蹭掉了脚下带来的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细；当他看到那位残疾老人时，就立即起身让座，表明他心地善良。体贴别人；进了办公室他先脱去帽子，回答我的提问时干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养；其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拾起它并放回桌子上；他衣著整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。难道你不认为这些就是最好的介绍吗？”当然，这则故事中那位先生观察人的艺术是很值得称道的。但是，那位男孩的一言一行，确实很成功地“推销”了他自己。他在这些小节上的所作所为，要比长篇大论的要好得多。人际关系名言录若能汲取教训，失败就是成功。科尔坎·福布斯迂回的自我推销技巧在某些情况下，我们要向对方介绍自己，对方不一定会接受你：而要做一些事来让对方欣赏，却又苦于找不到适当的机会。这时就需要我们采取迂回的技巧，让对方在不知不觉中认识你。接纳你。英国著名作家毛姆，年轻时他默默无闻，苦于自己的书无人问津。要知道，一位作者要让读者接受自己，必须通过他的著作。如果他向人介绍他的作品是如何之好，我想是没有几个人会信服他而购买他的书的。于是毛姆别出心裁的在报纸上登了这样一则广告：“某年轻百万富翁，性情温和，爱好体育、音乐，希望能与毛姆最新作品中女主角性格相同之女士为友，而后论婚嫁……”几天以后，毛姆的著作大为畅销，竞使毛姆跻身于著名作家之列。一则小小的广告能带来如此神奇的效果，这不能不说毛姆自我推销技巧的高明。他巧妙地利用人们的好奇心理，让人们对他的作品发生兴趣，从而也将自己“推销”给了读者。迂回推销技巧的精华就在别出心裁、藏而不露。波兰音乐家萧邦的成名，也是通过这种迂回的推销方式达到目的的。1931年，萧邦从波兰流亡到巴黎。当时，匈牙利钢琴家李斯特已是声名远扬的音乐家，而萧邦只不过是一个默默无闻的小人物。但是，萧邦的音乐才华深为李斯特所欣赏。为使萧邦在观众面前赢得声誉，便采取了一种别出心裁的方法：先由李斯特坐在钢琴前弹奏，在灯光熄灭后，就悄悄地让萧邦代替他演奏。观众被琴声征服了，等演奏完毕亮灯一看，原来坐在钢琴前的竟是萧邦，观众大为惊愕，却又深深地为萧邦的才能所折服，萧邦终于成功了。值得一提的是，李斯特推荐新秀的宽阔胸襟也深深地让人们感动。人际关系名言录为什么从来没有人说：“减油！”莉丽·汤姆林坦率承认自己的弱点大多数人都有在沟通中掩饰其本身弱点的习惯，其实这并不是为对方所喜欢。特别是在作自我推荐时，对方接见你就是想了解你的真相，所以你说的话一定要让他深信不疑。俗话说：金无足赤，人无完人。在向对方推荐自己时，把自己说得过于完美，反而会引起对方的不信任。倒不如坦率地承认自己的弱点，让对方更加全面地了解自己，这样他会觉得你更加真诚可信。一位大学刚刚毕业的学生在向用人单位负责人介绍自己的情况时首先就说：“由于我平时喜欢打球，所以我的成绩并不怎么好……”结果，有些成绩比他好的学牛未被录用，而他却被录用了。当然他可能因具有其他一些长处而使用人单位感兴趣，但是他自我推销的技巧却是可以让人借鉴的。有的学生在介绍自己的成绩时总是强调自己的成绩“非常优秀”，至少要说是“全部及格”，因为有一门功课不及格就不能毕业，面对自己的不足却讳莫如深。而他却能坦率地承认自己的成绩“并不太好”，这就给对方留下了真诚、可信的印象；而说自己“平时喜欢打球”，实际上向对方暗示他是一名体育爱好者，因而身体素质不会差，这正是用人单位所关心的问题。总之，他的这种自荐技巧为他的成功奠定了良好的基础。人际关系名言录要积极得有耐性。艾迪斯最简单地获得好感的方法美国一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种情感投资。姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。在人际交往中，当你与曾打过交道的人再次见面，如果对方能一下叫出你的名字，你一定会感到非常亲切，对对方的好感也油然而生；而如果对方只觉得面熟，再次向你请教“贵姓”，双方一定都觉得非常尴尬，亲切愉快的气氛也会一扫而光。在人际交往中，记住别人的姓名可谓小事一桩，但往往能收到始料未及的效果。在一家旅馆的大厅里，一位客人来到服务台办住宿手续，还未等客人开口，服务小姐就先说：“××先生，欢迎您再次光临，希望您在这儿住得愉快。”客人听后十分惊讶，露出欣喜的神色，因为他只在半年前到这里住过一次。这位客人因此而感受到了莫大的尊重，进而对那位服务小姐，甚至她所服务的旅馆产生了好感。当然，由于各种原因，人们不可能将所有与他沟通过的人的名字全部记下来。但是要注意，如果万一忘记了对方的姓名，也千万不要像第一次见面那样直接请教，否则对方会有一种被忽视、不受尊重的感觉，而应该尽力地回忆，比如与对方谈一些第一次见面时的情景，万一回忆不起来，便要用非常委婉的方式请对方告知，或坦率地承认自己的失误，以弥补对方的缺憾。学会尊重他人人都有一定的自尊心，你要想别人尊重你，你首先便要尊重别人。一个不尊重别人的人，是绝不会得到别人的尊重的。在人们的交往中，自己待人的态度往往决定了别人对我们的态度，就像一个人站在镜子前，你笑时，镜子里的人也笑；你皱眉，镜子里的人也皱眉；人对著镜子大喊大叫，镜子里的人也冲你大喊大叫。所以，我们要获取他人的好感和尊重，首先必须尊重他人。要做到尊重他人，首先必须平等地对待每一个人。心理学研究表明，人都有友爱和受尊敬的欲望，交友和受尊重的希望都非常强烈。人们渴望自立，成为家庭和社会中真正的一员，平等地同他人进行沟通。如果你能以平等的姿态与人沟通，对方会觉得受到尊重，而对你产生好感；相反地，如果你自觉高人一等、居高临下、盛气凌人地与人沟通，对方会感到自尊受到了伤害而拒绝与你交往。在沟通中，千万不要伤害对方的自尊，否则，受损失的一定是你自己。有一位中国留美学生常在课余时间帮一家餐馆洗碟于。厨房的监督是一位典型的美国人，他很慷慨，但也很唠叨。他常在留学生工作时站在旁边“演讲”：‘称太幸运了，我们的政府批准了你来这里读书，现在我又给你一份工作和许多食物，使你连饭钱都省下了……”有一次，这位监督又重复这话时，留学生站起身指着对方说：“再说下去，我就一拳打扁你的鼻子广此后，监督再也没有发表类似的“演讲”了，因为他知道了要尊重别人。这件事也许能给我们一些启示。不轻易给人下断语发明家爱迪生曾经说过：“有许多事，在我开始时以为是对的，可是经过实验证明后，又发现它错了。所以任何一件事，最忌先有成见和主观观念大强，必须慎思明辨，一旦发现了错误，马上把它更正过来。”这也告诉我们，千万不要轻率下断语。在现实生活中，很多人习惯于下断语，并且常常是不自觉的主观臆断。当然，一个人有主见是很好的，但是如果你的断语下得轻率，便会引起他人的反感。因为你如果轻率下断语，就会给别人一种自以为是的感觉，实际上这也是“过于精明”的另一种表现，且会伤害对方的自尊心。富兰克林的一生，可以说从不轻易下肯定的断语，在他发表意见时，常留有伸缩的余地，所以他在社会服务达40年之久，没有一个人说他武断行事。不论遇到任何事情，都不要忙著下结论，多听听他人的意见，多进行一些思考，那样你将更容易赢得他人的好感，使你的人际关系变得更加融洽。出处：学生大
推荐第10篇：面谈与推销自己
不可否认的，面谈是推销自己的一个非常有效的途径，人们透过面谈一般可以完成推销自己、说服对方、达成协议、消除误会等功能，但在面谈时或许不能一下子完成以上那幺多的功能，但是至少（也是最起码的）也应该完成推销自己的任务，否则茫茫众生，生命有限，当别人有时机、给机会和你面谈时，如果连这一点也做不到，不是太可惜了吗？
下面是在面谈时推销自己所必须要注意和遵守的法则，说明如下：
依据面谈对象、内容，做好准备工作
推销自己，有时大部分的失败原因即在于，疏于准备。于是在面谈的时候，不是资料不足或精神不济，最后给别人留下许多不良的印象，自然最原始的推销自己给别人的期望也达不成了。充实自己，使自己成为一个有用的人。
适时掌握时机推销自己
不论面谈的时间有多长，你都得很巧妙地适时掌握最有利于你的时机推销你自己。在这里比较难的一点是所谓适时，无论你其它的功课做得多幺好，只要掌握不住适时，鲜有成功的例子。
知难而退，留下好的印象
推销自己有的时候不一定是会成功的，如果衡量局势，已知今天时机不对、气氛有异，于是要很快下定决心，三十六计走为上策。
有时，知道已是说不成了，再说下去，不但无益反而有害。此时，就要不亢不卑地表明态度与理念，至少让对方知道你是明理的人，所谓：生意不成仁义在。同时告诉他，今天因为+－×÷（说不清楚的原因）我无功而退，但是，我会再来，我有信心能让你接受我。
第11篇：创业者如何推销自己
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创业者如何推销自己 原文作者:Mark Suster,GRP Partners的合伙人
我受福克斯商业新闻网邀请去做一次演讲，教初次创业者如何做好“电梯推销”。我想在演讲之前，最好还是仔细考虑一下这个话题。电梯推销对创业者企业家的而言非常重要，但很多时候他们却推销得很糟糕。对初次创业者来说，我觉得“电梯推销”应该改为“酒会推销”，因为后者才是更实际的场合。作为创业者，你可以在酒会、会议活动、机场候机室等场合碰见VC、客户、合作伙伴、潜在的雇员、记者等，你用什么方法才能有效表达你的观点，让VC想投资你、合作伙伴想和你合作、潜在雇员想跟随你、记者想给你写报道。（以下数据都是虚构的）我关于这个话题的视频请点击这里。
我对推销内容的一点建议：
1.简明扼要：用2-3句话告诉我你是做什么的——假设我刚在一次会议上做完演讲，有20个人等着跟我聊聊，下一个就是你。做好快速向我推销的准备，你会发现很多人啰嗦半天都说不到点子上。记住，你并不是要在这里完成交易，你只不过是要里尽量得到一个不错的印象，以便继续跟进。最懂得推销的人知道什么时候该结束，让其他人也机会说话，而不是一直逗留、依依不舍。还有，记得后续跟进。让人惊讶的是，在告诉我他们将随后跟我联系之后，实际上只有很少的人真的联系我了。
2.明确问题：你应该做的最重要的事，就是说服我某些人有某个需要解决的问题。可能是人们的手机话费太高了、或者人们很难知道城里正在开什么音乐会、或者网站的站长很难通过Banner广告赚到足够的钱、等等。如果我不能看到你所说的问题，我就不会认可你的产品或服务能够被大量用户接受。
3.你如何解决问题的？比如说，你生产一种新品牌的咖啡，我就会意识到这样的问题：有2300万的美国消费者是有酸倒回综合症，不能喝咖啡的。告诉我你在过去18个月开发的、正在申请专利、能降低咖啡酸性的制作方法，从而让这些人也开始享用以前从来没有享用过的产品。告诉我你怎么做产品的市场推广，客户为什么喜欢你的产品。所有这些都要简明扼要。
4.你的目标市场是什么？哪些人、哪些公司是你的目标客户？不要跟我说什么美国服务行业的市场容量是2.3万亿美元，这样会让我觉得你不切实际，我的脑袋里就会思考别的东西，而你也就没有机会了。实际一点，比如你可以说，“我们为小中型公司开发了一种搜索和发现优质物业服务的解决方案，小中型公司每年花费40亿美元在物业管理上。”好的，我知道你的目标市场了。
5.到目前为止你取得了哪些成果？如果你想快速获得我的信任，就告诉我你已经做了些什么。如果你还只是处于创意阶段，我的建议是等你有了更多进展再来找我吧。这种没有深入调查的酒会推销是最糟糕的。如果你的公司已经开始运转了，你就要这样推销：“我们已经设计一款iPhone应用程序，可以帮助用户发现所在区域内的测速摄像头。我们在3个月前推出市场，已经有800人注册试用了。我们准备融资25万美元来进行更广泛的市场推广。”
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6.为什么只有你才能过成功实现这个想法？在我的投资决策中，80%是取决于团队。我知道并不是每个VC都认同我的看法，但我个人认为一流的团队比一流的想法或一流的市场更重要。我相信随着时间推移，伟大的团队更善于找到合适的创意和市场，并且大部分的好创意、好公司都是经常变革的。我更看重你已经在当前所做的事情上积累了经验，VC们称之为“领域知识”，这样你不至于用我的钱去学习一个新的市场。很可能有人比你更了解这个行业的运行状况，并最终跟你竞争。所以如果你过去四年从事的是为消费类网站提供数字营销，那么你在推出移动版PayPal杀手产品时，就应该想清楚，你的手是不是伸得太远了。
我对推销方式的建议：
1.展示你的活力和激情——激情可以促销，展示你的活力和兴奋，认真对待，给人留下深的印象。这是你的机会，我已经注意到你了。情绪低落、说话含糊不清、握手软绵无力或者缺乏自信会浪费你的机会。我不是说要你“过度兴奋”，但你对自己创意的激情是有传染性的。如果你内向害羞，我并不想让你装样子，那样会很虚伪。但至少你要多练习几次，直到你能充满兴趣地把推销词说出来。
2.用简单的语言（比如说，不说行话）——很多向我推销的人使用行话。我有个简单的观点，如果你不能用简单的语言说清楚你做的事情，我会认为你不知道自己在说什么，你企图用专业名词来让自己看起来更聪明。即便是最深奥的话题也可以用常用的语言解释清楚，我喜欢人们用现实的例子。当我谈论最近的投资项目RingRevenue时，我会谈到联盟网络在销售高价值产品时面临的问题。我把这叫做“跑步机问题”。如果我想买一个售价为3,000美元甚至更高的跑步机，我不会在网上购买。我想跟销售代表聊聊，了解8种不同款式，然后决定要买哪一款。通过RingRvenue联盟网络，我们可以追踪电话，就像网络可以追踪点击一样。所以用“跑步机”解释，人们就容易理解了。
3.提供数据——数据会说话，它们可以让别人相信你说的。在这个RingRevneue案例中，是这样推销的：“在联盟网络中，一个产品最高的售价是200美元，如果超过这个价格，顾客就会打电话给销售代表，而不是在网上订购了。联盟营销已经是个大市场了：100亿美元的商品通过这个渠道销售，而联盟网络收取20亿美元的费用。我们认为我们可以通过这个渠道增加10倍的销售额，使之成为1000亿美元的渠道。”
4.告诉我你想从我这里得到什么——在营销和销售术语中，我们把这叫做“行动号召”，我很惊讶为什么很少有人把这个概念运用到他们的推销中。你给我讲面向十几岁孩子的虚拟现实游戏想达到什么目的呢？你想在不久之后和我见面吗？你只是想为了6个月之后跟我接触而先进入我视野吗？你想用Email后续跟进，了解谁在南加州投资额度为25万美元的项目吗？在结束时，要告诉我你下一步怎么做，我怎样才能帮助你？如果你不急于融资，别总是把见面约定在下个星期。可以简单地这样说：“我只是想跟你打个招呼，告诉你我在做什么，这样明年我们需要融资的时候，可以找你。你不会介意我把联系方式email给你吧？”
5.如果我感兴趣，请做好深入讨论的准备——如果你在酒会上向我推销，你最好做好深入讨论的准备。我可能正想着投资一个做自动售货机的公司，如果你的产品刚好类似那就太好了。我可能下次会涉及“深入讨论”这个话题，但我现在就有个小建议：不要总是说。我的一个澳大利亚朋友的话一直印在我脑海中，他说，“那家伙像只鳄鱼，只有嘴巴，没有耳朵的。”销售也需要倾听、提问、解释。电梯推销即是推销也是销售，因此当你与VC交谈已经超过了第一阶段（1-2分钟），你
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就要准备好做双向的交流了。
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第12篇：如何将自己推销出去
如何将自己推销出去？
如何将自己推销出去呢？其实，道理很简单，就把自己当成一件商品，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。平时就在多方位全方面锻炼自己充实自己，使自己成为社会所需的全能人才，一件好的“商品”。
当然，在这之前你本人的做好充分的准备，要将自己很好的推销出去，首先自己的全方位了解自己找寻自己的卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。
其次，在了解自己的同时也应该了解对方，正所谓知己知彼百战不殆，真正的了解了对方所需要，你才能对症下药，将自己推销出去。他们需要哪方面的人才，需要哪方面的专长，这些自己都有没有。还有，应该对他们的评论考核有一定了解，并针对性的做些准备，一致面试时，自己遇到紧急情况不会显得紧张。
当准备走做好了，接下来面试就更为重要了，因为，这就觉得着你能否将自己推销出去。面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。以吸引对方对你的注意及录用欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。
推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法
推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
所以，推销自己也就是这样，我相信做到这些，我就能行，就能将自己推销出去。09251班14号母发军
第13篇：如何成功推销自己
日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。正是在这样一种自信心的驱使下，我步入了河南高校毕业生人才交流中心。面对着铺天盖般的招揽广告，欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理振荡—择业竞争。为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。
一 善于展示自己
在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。
我的自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时我还列出象“英文打字可达300键/分”(A级水平是250键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐材料以后，招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试。象这样的面试机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。
要获得真正的成功远不止此。
二 主动弥和分歧
写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分歧呢?
面试时，用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试。我在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖，所以很从容而流利地回答了他所提出的问题。笔译共经过了两个小时，翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足以对付。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多种课程，此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”。象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲。可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。
三 自信、诚恳、得体
衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。
记得中国银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你分到调研部，整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等业务知识，会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人学无止境，所以我会涉猎很多的实用领域，包括金融业务知识，贸易业务处理，更新的计算机处理等。但我当初报志愿时就是因为我喜欢英语，所以我很乐意和英语打交到，我会把所学到的新知识用于我的工作。
商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条，在400多个竞争者中我有幸成为胜利者，从而走进了驰名世界的金融殿堂～中国银行。
美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们。
2.
求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高网上求职的成功率？记者就此问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支招。
“网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给用人单
位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。”郭国庆对记者说。
郭教授认为，毕业生网上求职大约有12式：
第一式，选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。
第二式，拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。
第三式，参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。
第四式，网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。
第五式，根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。
第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。
第七式，求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。
第八式，发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。
第九式，发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。
第十式，网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。
第十一式，大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。
第十二式，网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。
3.市场经济把劳动力推向市场，也就是把择业者推向市场。译业者是在劳动力市场上寻求职业单位的。而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择劳动者。用人单位选择劳动者的实质是选择劳动力。用人单位需要的是劳动力，看中的是劳动力。是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系。因此，择业者为了能实现自己求职的愿望，需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己，就是向求职单位介绍自己，其实质是介绍自己的能力。也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力。这个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己，本来有很好的劳动能力也没有人录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用。从大量择业的实践经验来看，要正确地推销自己，必须做到： 第
一、要明白学会正确推销自己的意义。在市场经济中，求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获得劳动报酬。在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的，但在与求职单位的第一次接触中，求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的，而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不录用的决定，而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲学的硕士生，在毕业时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职，这三个单位都需要这一专业的教师，但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝录用这个硕士生。原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是“我是xxx大学的硕土毕业生，什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不大，我具有较强的科研能力，可以专门从事研究，我已经在全国报刊杂志上发表了60多篇文章，有许多创见”，一开始谈话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人的感觉。“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说，怎么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机构，既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表示不需要时，这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生，你们是会后悔的。”这个硕士生还对这个单位的其他教师说“送上门的人才都不要，这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的。正确推销自己的意义是： （1）使用人单位全面了解自己的思想、品德、性格、技能； （2）使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。 （3）会得到求职单位的热情帮助。择业者正确地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才，即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用，但这个单位也会主动地为这个择业者向别的单位推荐。 （4）由于在求职谈话中留下了良好的印象，录用以后会处处为择业者创造成长的条件。总之，万万不能以为反正自己有才能，说得越好人家就越会录用。 第
二、树立正确的推销指导思想。一个人的行动是由思想支配的。在求职时，一切行动的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用，这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动，以便使你想去的求职单位喜欢你并录用你。正确的推销指导思想应该是： (1）以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作，如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚，既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘，对自己的成绩、评价要恰如其份，不要一谈自己的成绩就夸夸其谈、津津有味。一般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的。（2）全面地客观地介绍自己过去的表现及今后的打算、抱负。求职时，一定要全面介绍自己。这全面，既包括取得的成绩，也包括受过什么处分，还要包括自己今后的打算。有的求职
者在推销自己时，只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”，对自己曾有过的错误甚至处分，只字不提。其实不提并不能使人家永远不知道，如谈话时不知道你有过错误、受过处分，决定录用你，但在正式录用前还要进行审查，一看档案有过处分记载，再与你谈此事时，你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的处分，也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分，讲清当时的思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过，录用单位反而会喜欢你的坦诚，不会影响对你的录用。（3）要及时、主动、有针、性地推销自己。在择业过程中，一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己，主动登门推销自己，主动全面介绍自己，不要等人家问一句才答一句，要有针对性地介绍自己。如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时，就要着重介绍、表现你的思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销自己。有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中虽然列出来了，但不详细，可在面谈时详细介绍。在面谈时，要想好先讲什么、后讲什么。先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误，甚至处分，什么时候已经改正。最后要讲自己今后的打算，如果被录用，自己准备怎么于。总之，在开始求职谈话之前，一定要用正确的指导思想来推销自己。 第
三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我推销购方法有：
一、文字求职书。在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄）至应聘单位。其内容主要包括： （1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。
（2）己过的专业技术知识。列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩。 （3）实际具备业务能力、已取得的成绩，如一个硕士生要介绍自己曾在哪些地方发表过付么文章，出版过什么书，社会上评价如何，有什么具体项目被应用于生产，经济效益如何等等。 （4）地方方言、外语水平。会何种地方方言、少数民族语言和外语，水平如何。如自己是汉族，懂朝鲜语、英语、日语。借用词典可看专业文章、书籍，可会活等等。 （5）自己对工作范围的意向，可为求职单位提供什么信息等。
二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等。
三、通过专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。
四、通过录音带、录像带介绍自己。如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前，对择业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和演讲姿态、形象等。有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。 总之，在职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的。对于正在学习的择业者来说，在正式求职之前，一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间到劳动力市场、职业介绍所走走，观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。
第14篇：做个光碟推销自己
近年来随着计算机的普及，不少大学生便在求职中引入了这一“高科技”，他们把自己简历、各种证书、实绩材料包括自己的作品等数据刻进光碟，精心推出“个人求职推荐表”，这种“立体名片”——光碟，一上人才市场便俏销。
美术专业毕业生小何就是这样的一个有识之士。他在大学二年级时，就去广告公司实习，经过三年的努力，积累有大量的实习作品。这无疑是他求职的资本，但如何将这些精彩缤纷的画面展示于“伯乐”面前他突然想到制作一张光碟，而且成本仅需５０元，且光碟的容量可装载全部应聘资料，制作时间短，体积又小易保存。
果然，他在去一家知名的广告公司应聘时，当他那制作精美的“个人求职推荐表”及栩栩如生的实习作品展现对方时，人家毫不犹豫地聘用了他。
对于用人单位来讲，他们通常对持有这种“立体名片”的求职者会另眼相看，因为这一求职的创新形式，本身就是求职者个人素质的体现。而作为人才，有没有“创新”意识，则是每一家企业招聘人才时所必须考虑的首要因素。
第15篇：推销自己的演讲稿
时代需要推销你自己各位领导、各位来宾：自我介绍一下：本人和陈独秀同姓，单字一个“驹”，意思是少壮的马。陈驹，就是我。27岁，爱好书画、体育、音乐、文学。特长：新闻、机关应用文写作。如果在座的哪位领导需要秘书，或新闻单位需要记者，本人倒愿意一试。也许有的朋友要问：你是推销员吧，要不就是在做征婚广告？都不是，我只是在告诉你：朋友，要利用一切机会，推销你自己！“推销”这个词已司空见惯，也挺时髦，充满商品意识和竞争意识。推销自己，在我国也古已有之，战国时，七雄逐鹿中原以争天下，布衣毛遂自我推销，前往楚国游说，把自己的演讲才能发挥得淋漓尽致，终于使楚王派兵救赵，解秦之围。为中国历史留下一段“毛遂自荐”的千古佳话。我国的茅台酒饮誉海外，可从前它在万国览会上却困装瑛粗糙而遭冷遇，面对如此尴尬的局势，机智过人而又有推销意识的华商，故意失手打破酒瓶，使茅台酒“脱颖而出”，飘香四海五洲。这，不都是勇于推销自己的功劳吗？
然而，可悲的是，我们中国的不少朋友，正是缺乏这种推销意识，每谈及自己，羞羞答答、伍扭泥泥、“犹抱琵琶半遮面”。怕人说狂，怕人说瘫，怕人笑话，怕给领导留下不好的印象．怕这怕那，就是不怕埋没了自己的才华。还有一些朋友，自视倩高， “酒香不怕巷子深”，等着天上掉馅饼、殊不知，竞争年代，百炯争流，不重视推销，好酒照样也会酸在深巷里。朋友们，这种虚伪的“谦虚”，还有这种自己封闭的意识，着实有愧于我们如火如茶的时代，有愧于我们如诗如梦的年华，我们不感到可悲可怜吗？
改革开放的大潮一浪高过一浪，竞争已进入我们生活的每一个角落，竟争的一个重要方面，就是人才竟争。在优胜劣汰中，每个有识之士都会重新寻找自己的位置，重新认识自己的价值。然而人才何在？在于发现、寻找，更重要的还是在于自我推销。“先有伯乐，后有千里马”之说，虽古已有之，但靠别人去发现，我总以为是一种浪费，一种遗憾，一种悲哀，知己莫若沙，每个人展示给别人的，大多是“装在套子里的人”，所以，只有自己才能真正认识自己，解剖自己，才有资格向芸芸众生推销一个真实、完美的你自己。乞求别人了解，等待别人推荐，无异于捧着金饭碗要饭吃，况且，能够真正发现你、了解你、赏识你的人，毕竟太少、太少，所以才有“千里马常有，而伯乐不常有”之说。
戴尔卡耐基说：不要怕推销你自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务。既然如此，朋友，你还犹豫什么？你还等待什么？记住：这个时代需要推销一你一自一己！
第16篇：自我介绍面试推销自己
面试时如何自我介绍
interview, 介绍, 如何自我介绍, 自我介绍, 如何
面试时，我们会面对形形色色的问题，而最令人哑口无言的，往往是一些最简单和最常见的题目，比如\"请你自我介绍一下\"。大多数应征者的反应是--我应该如何作答呢？
其实要懂得应对此问题，就要先做好准备
You\'ll have a better chance of impreing the interviewer if you think about this question before the interview.
The first thing to realize is that the question, \"Tell me about yourself,\" provides you with a great chance to promote your strong points.This is particularly important when applying for a job that is different from what you have done in the past.You need to show the interviewer that your previous jobs provide you with skills that can be used in the new job.
WHAT TO TALK ABOUT 如何介绍？
你可以选择三个重点来介绍自己，但避免重复履历中曾提及的资料。
Around this skeleton should be the meat of your answer; your le obvious, but important skills.Here are some of the skills that you might want to mention.你可以介绍自己是：
Problem solver 解决问题能手
Creative thinker 充满创意
Accurate 小心谨慎
People person 与人相处融洽
Team player 合群
Organized 组织力高
This doesn\'t mean that you just say, \"I\'m a great problem solver.\" Instead, explain how you used your problem-solving skills at your previous job.事例比自我夸耀更能说明问题。
自我介绍的时间不要过长，最好是一至三分钟。最初你可能会觉得时间太长，但当你真正要介绍自己三项特质时，你就会发现时间不够用了。
WHAT TO SAY 应说什么？
What you actually say, in terms of the words you use, is something that you have to decide.You need to create an answer that sounds natural and, at the same time, interesting.背答案估计没有人愿意听。The way to determine whether your answer is natural is simply by writing a first draft of the answer and then read it out loud.When you do this, you\'ll probably spot things that you have to change.
当你构思答案时，你要想想应该如何说出，内容要令人感兴趣，不沉闷，避免滔滔不绝地只说自己的强项。
Here are some final things to think about when answering the question \"Tell me about yourself.\"
Mention major awards or accomplishments that relate to your career; 阐述工作上的重要成就或奖项
Promote your strengths, but do not mention any of your weaknees; 推销自己的长处，但不要提及自己的弱点
Try to be funny if you can, but don\'t force it; 可以的话，尽量说得幽默有趣
Summarize your career and education, but don\'t recite a list; 概括说出你的工作经验和学历，但切勿背诵
Don\'t start with your date of birth; 不用提及你的出生日期
Avoid information that is not career-related.The fact that you own a dog won\'t get you a job 避免说一些与职业无关的事，例如：你有一只狗，这并不能为你争取到工作
Always answer this question 经常思考和解答这条问题
Try to sound natural 对答要自然
Relax and enjoy yourself!
放松心情，尽力而为。祝你面试成功！
自我介绍－面试问题现在－将来－过去包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司做出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
1、我们为什么要聘用你――测试你的沉静与自信
我能做好我要做的事情，我相信自己，我想得到这份工作。
2、为什么你想到这里来工作――这是所有应征者必先遇到的问题，以积极、正面的答案回答，除说明公司的待遇、福利等条件吸引人之外，可进一步说明此工作可活用自己的专长。
3、这个职位最吸引你的是什么――回答应使考官确认你具备他要求的素质。
（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会。）
4、你是否喜欢你老板的职位
回答当然是“YES，如你不满意，可补充：”当我有这个评测能力时，或“有这样一个空缺时吧。
5、谁曾经给你最大的影响
选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。
7、你将在这家公司呆多久
回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。
8、什么是你最大的成就
准备一两个成功的小故事。
9、你能提供一些参考证明吗
你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。
10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标
回答一定要得体，根据你的能力和经历。
11、你有和这份工作相关的训练或品质吗
说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。
12、导致你成功的因素是什么
回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。
13、你最低的薪金要求是多少
（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它。）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。
14、你还有什么问题吗
你必须回答“当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。
这里有一些供你选择的问题：
1、
为什么这个职位要公开招聘？
2、
这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？
3、
公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？
4、
您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？
5、
决定雇用的时间大致期限要多久？
6、
关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗？
7．公司对于录用的大学毕业生有何培训计划，是否重视他们的职业发展规划？
面试自我介绍范文
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设计的。
一、两分钟的自我介绍，犹如商品广告，在有限的时间内，针对客户的需要，将自己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发起购买欲。
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的？你将来要干什么？你过去是干什么的？
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的？现在是干什么的？回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么？如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的？你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。如果是一间电脑软件公司，应说些电脑软件的话题；如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
面试自我介绍范文
中文面试自我介绍材料
尊敬的各位考官、各位评委老师： 通过考试，今天，我以本岗位笔试第一的成绩进入了面试。对我来说，这次机会显得尤为珍贵。
我叫***，今年27岁。1997年7月我从**师范学校艺师美术专业计划内自费毕业。由于从97年起国家不再对自费生包分配，使我与“太阳底下最光辉的职业”失之交臂。幸好，当时河西马厂完小师资不足，经人介绍，我在该完小担任了一年的临时代课教师。回想起那段时光真是既甜蜜又美好，虽然代课工资很低，但听着同学们围在身旁“老师”、“老师”的叫个不停，看着那一双双充满信任的眼睛，那一张张稚气的小脸，生活中的所有不快都顿时烟消云散了。我原想，即使不能转正，只要学校需要，就是当一辈子代课教师我也心甘情愿。不料，1998年起国家开始清退临时工和代课教师，接到了学校的口头通知后，我怀着恋恋不舍的心情，悄悄地离开了学校。
今天，我想通过此次考试重新走上讲坛的愿望是那样迫切！我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名光荣的人民教师始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加考试，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直考下去，直到理想实现为止。
如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对孩子的爱心、耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。教师这个职业是神圣而伟大的，他要求教师不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读师范时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长绘画和书法外，还能会唱、会说、会讲。“学高仅能为师，身正方能为范”，在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名教育工作者应该具备的最起码的素养。
假如，我通过了面试，成为众多教师队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的教育事业贡献自己的力量，决不辜负“人类灵魂的工程师”这个光荣的称号。
英文英语面试自我介绍
good morning, my name is jack, it is really a great honor to have this opportunity for a interview, i would like to answer whatever you may raise, and i hope i can make a good performance today, eventually enroll in this prestigious university in september.now i will introduce myself briefly,i am 21 years old,born in heilongjiang province ,northeast of china,and i am curruently a senior student at beijing XX uni.my major is packaging engineering.and i will receive my bachelor degree after my graduation in june.in the past 4 years,i spend most of my time on study,i have paed CET4/6 with a ease.and i have acquired basic knowledge of packaging and publishing both in theory and in practice.besides, i have attend several packaging exhibition hold in Beijing, this is our advantage study here, i have taken a tour to some big factory and company.through these i have a deeply understanding of domestic packaging industry.compared to developed countries such as us, unfortunately, although we have made extraordinary progre since 1978,our packaging industry are still underdeveloped, me, unstable, the situation of employees in this field are awkard.but i have full confidence in a bright future if only our economy can keep the growth pace still.i gue you maybe interested in the reason itch to law, and what is my plan during graduate study life, i would like to tell you that pursue law is one of my lifelong goal,i like my major packaging and i wont give up,if i can pursue my master degree here i will combine law with my former education.i will work hard in thesefields ,patent ,trademark, copyright, on the base of my years study in department of p&p, my character? i cannot describe it well, but i know i am optimistic and confident.sometimes i prefer to stay alone, reading, listening to music, but i am not lonely, i like to chat with my clamates, almost talk everything ,my favorite pastime is valleyball,playing cards or surf online.through college life,i learn how to balance between study and entertainment.by the way, i was a actor of our amazing drama club.i had a few glorious memory on stage.that is my pride.
1、以星座为话题作自我介绍
I’m an Aries.Arians are supposed to be courageous leaders but troublesome followers.Half true.I’m definitely a troublesome.follower.(我是牧羊座的。 牧羊座的人据说是很有胆识的领导人物，但同时也是很会惹麻烦的部属。说对了一半，我的确是个麻烦的部属。)
I’m a Leo.Some good Leo traits are: broad-minded, loving, faithful.Bad traits are: boy, patronizing.I’m a typical Leo.I’m faithful but patronizing.6park.com
(我属狮子座。狮子座的优点是心胸宽阔、有爱心，以及忠诚；缺点则是专横、自以为是。我就是典型的狮子座，忠诚却又自负。)
2、I’m a person of principle.I do NOT compromise.Because I don’t smoke , I do NOT wear a T-shirt with a Marlboro logo, even if somebody gives one to me free.
我是个有原则的人，绝对不会妥协。因为我不抽烟，所以我也不会穿印有万宝路字样的T恤，即使有人免费送给我。
I’m a great salesman.I could sell a knockoff Windows 2000 to Bill Gates. 我是一个很棒的推销员，我能把盗版的Windows 2000卖给比尔*盖茨。
3、I love shopping! My mom(friends) says, I should become a legislator ‘cause I bring so many bills into the house.
我酷爱买东西！所以我妈（朋友）说我应该当国会议员的。因为，我把那么多的bill(账单/请愿书/法案)带进了the house(家里/议院)。 以上一些简单自我介绍只是个参考，希望想学英语的同学或是想把英语说得更漂亮的人士能够举一反三做出更具魅力符合自己个性的自我介绍。
强人的自我介绍（中英对白，强推~~！！！）
Good monring.It\\\'s a pleasure for me to be here in front of you to present myself.My name is Philip Wong, and I am a candidate for the position of Overseas Sales Representative.
? ? My background and work experience are tailor-made for this position.I studied marketing as an undergrad here in Taiwan, and in 1985, I received my MBA from the University of Texas School of Busine.For five years now, I have utilized my skills and knowledge as the Aistant Director of Exports for magic kitchen Supplies.
? ? Action Appliances is a forward-looking company.I am aware that you are expanding into new markets, particularly in the U.S.Thus you are going to need aggreive, take-charge sales representatives.At magic Kitchen, during my five years there, we expanded our U.S market share by 25%.This is just one example of my ability to go out there and sell products.
? ? A position with your company would be both a learning experience and a great opportunity.I look forward to becoming part of the Action team.Thank you.
Philip在应征面试时，是这样介绍自己的：
? ? 早安，很高兴能在这儿跟各位介绍自己；我是Philip Wong，来此应征海外业务代表。
? ? 我的背景和工作经验使我足以胜任这份业务代表的工作，我在台湾念大学，主修行销，1985年，再从美国德州大学的商学院得到工商管理硕士的学位。过去五年来，我以这些专业知识及技巧担任神奇厨具用品公司的外销部副主任。
? ? Action电器公司是个高瞻远瞩的公司，我知道你们正在开拓市场，尤其要在美国闯下一片天地；正因为如此，你们需要一位积极，肯负责的业务代表。在神奇厨具用品公司，我们将产品在美国的市场占有率提高了25%，这正足以证明我有能力在当地推销产品。
? ? 如果能够进入贵公司工作，对我来说将是个大好机会，又可以好好继续学习。我希望能成为Action电器公司的一员，谢谢。?
1、自我介绍（中英文版）
任何单位都必问的第一个问题。看似简单，却是最重要的问题，因为他是面试官了解你的窗口，通过这个窗口而对你产生第一印象。正所谓好的开始，是成功的一半，如果你的自我介绍给他留下了深刻的印象，那接下来的面试会更加的朝着你预期的好的方向发展；而如果你的自我介绍很平庸，让人看不到亮点，那么你基本上已经失败了，因为面试官不可能主动去发现你的亮点。尽管自我介绍每个人都会准备，但是好坏却有质的差别。
首先要明确，你应该向面试官介绍些什么。个人认为，应该把自己简历中的亮点和闪光点有层次、有条理的介绍给面试官，让他在第一时间对你发生兴趣，引导他去看你简历的对应部分，对你进一步发问。切记：1）要简明扼要、有条理的介绍自己的经历，不要说的过于详细；2）对于应聘这份工作没用的信息，不要介绍，例如：对家乡的介绍，以及个人爱好的介绍。
然后把自己抽取出来的亮点记录下来，用最有逻辑的方式表达出来，一般可以分几个方面来介绍，如\"学习方面\"，\"学生工作方面\"，\"社会实践方面\"，\"学术比赛方面\"。最后，最好加上对自己性格特点的总结，以及自己的职业生涯规划。下面是我实际使用的自我介绍，因为我没有拿过正规的奖学金，所以，我把自己的奖学金经历隐藏在了下面的三个方面。
大家好，我叫xx，中山大学工商管理本科，09年7月份毕业。我想从三个方面介绍自己：
1）学生工作方面。在学院担任ＸＸ，班级担任ＸＸＸ，学校担任XXXX，负责了学校学院和班级的多项活动。凭借着优异的工作，我获得了XXXX学生干部奖学金。 2）学术竞赛方面。参加挑战杯获得XXX，花旗论坛获得ＸＸＸ等。
3）社会实践方面。我曾经在XXX公司实习，而实习的经历让我明白了公司对人才的要求，也让我自己不断提高自我要求。
接下来就是靠对公司的认识，结合自己的某些事例，拉近自己和公司的距离。最后一句一般都是，相信通过自己在贵公司的学习，一定可以成为XXXX！！
怎么样让自我介绍在最开始的时候吸引面试官的注意和兴趣？个人觉得有二：一，新颖的自我介绍方式；在面试中国银行的时候，我的自我介绍是通过三个英文字母展开的，BOC（中行的英文简称），分别代表balance、opportunity、collaboration，然后把自己的经历融合进去。面试新华信正略钧策咨询（今天还通知我去final，唉）的时候，我采用了正略钧策的核心竞争力模型—RISE来介绍，分别代表responsibility，strength，integrity，enforcement。面试中行自我介绍后，就有一位面试官对我微笑了。二，和公司套近乎；任何个人都会有虚荣心，代表公司的面试官也是，而虚荣心的体现就是，当你在自我介绍的过程中，说出一些值得公司骄傲的事情，或者你和公司的一些渊源的时候，面试官肯定感兴趣。尤其是讲的故事把自己包括在内，面试官的注意力会高度集中。得到了面试官的注意，接下来的事情就容易多了。
准备英文自我介绍
英文自我介绍非常关键，很多公司会要求你用英文作自我介绍，这个必须要提前准备，否则面试时临场发挥肯定是不行的。具体的方法可以把中文自我介绍翻译成英文，再根据英文的习惯作一些改动。最后，把整体思路理清楚，脱稿背几遍。注意：不要一字不差的背下来，只要把大体内容记下来即可。以下是我的英文自我介绍：
My name is xx, a postgraduate student from Tianjin University, and will get my master degree in March 2007.
I\'d like to summarize myself from 3 aspects:
First, I\'m an excellent learner.In my sophomore year, I paed the entrance examination to the Excellent Student Program in Tianjin University and was recommended as the postgraduate student with special courses, and then I joined the IBM Center in Tianjin University.After finishing my undergradua te courses, my GPA was 3.8 out of 4.5.
Second, I\'m an excellent problem-solver.During the last 4 years, I have finished 5 projects, including the Hydraulic Engineering Project Management
System, and so on.And I took part in the Mathematical Contest in Modeling in 2003 and won the second prize in Tianjin region.
Last, I\'m an excellent team player.I\'ve been serving as the monitor for 6 years and team leader for 2 years.And besides taking more responsibiliti es, I also placed great emphasis on teamwork, in order to meet the team\'s go l.
企业面试自我介绍创意
销售利润永远是商业经济活动中的行为目标，没有足够的利润企业就无法继续生存，没有足够的利——题记 润，
企
业
就
无
法
继
续
扩
大
发
展
。
数年以来，无论是国内药企的价格战也好，还是国外药企的推广战也好，总之，为了在分食医药市场这块诱人的大蛋糕的行动中，获得更多的份额，国企、民企、外企都纷纷使尽了浑身解数、惟恐有半点落后，这一现象使得整个市场的竞争在相互攀比中一次次升级。为了在这激烈的竞争中利于不败之地，取得利益最大化，依本人之见，要做到以下两点：
一是开源。努力提高产品的市场份额，提高市场占有率。这就需要一个个完整而又实用的营销策划方案。包括明确产品优势，目标市场的细分，传播策略的选择，渠道策略的确定。而这所有的一切需要有一个具有丰富营销知识和敏锐的市场信息捕捉能力的人才来完成。经过三年的学习生活，不仅学到了丰富的医药和营销知识，培养了我敏锐的市场分析力、良好的沟通说服力、良好的团队合作能力、思路清晰缜密、能够在工作压力下保持高效工作效率、吃苦耐劳。我能很快适应业务流程，积极投入我所热爱的销售工作。
二是节流。企业要开源节流就要从管理入手，根据自身的情况，建立一套科学、完善的人事录用管理制度，企业物料申请领用管理制度，办公操作行为规范。在经济高速发展的今天，您是否留意到利用税务来减少不必要的损失呢？可以办理“购买国产设备投资抵免”的政策，就是这些设备款可以抵利润，少缴些企业所得税。对别人欠你的债，多年派人催收不回，或者经法院判破产的，都可以向税务机关申请“坏账损失”，从而用这笔长期“欠账”冲减你的利润总额，就可以少交企业所得税。我自学并通过山东经济学院的会计专业，掌握了一定的审计，税收财务知识，可以有效并有意识的利用国家财政税收政策，为企业节约每一分的成本。
自信我的加入会给企业带来不菲的业绩！ 更会创造更多的利润！ 我的立马当先，会让您利马当先！！！
面试自我介绍一分钟,如何完美表现自己
一段短短的自我介绍，其实是为了揭开更深入的面谈而设的。
一分钟的自我介绍，犹如商品广告，在短短六十秒内，针对“客户”的需要，
将自 己最美好的一面，毫无保留地表现出来，不但要令对方留下深刻的印像，还要即时引发 起“购买欲”。
自我认识 想一矢中的，首先必须知道你能带给公司什么好处。当然不能空口讲白话， 必须有事实加以证明。
最理想就是能够“展示”过去的成就。例如你曾为以往的公司设计网页，并得过奖 项或赞扬。但当然，
这些例子都必须与现在公司的业务性质有关。
职位愈高，自我认识就愈重要，应将个人的成败得失，尽录在日记中。这样，就可 以时刻都清楚自己的弱点与强项。
投其所好 清楚自己的强项后，便可以开始预备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。
好处众多，但只有短短一分钟，所以一切还是与该公司有关的好。
如果是一间电脑 软件公司，应说些电脑软件的话题：如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之 投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处。必须突出自己对该公司作出的贡献，如增加营 业额、减低成本、发掘新市场等。
铺排次序 内容的次序亦极重要，是否能紧握听众的注意力，全在于事件的编排方式。
所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与 此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印像分。
身体语言 不管内容如何精采绝伦，若没有美丽的包装，还是不成的。所以在自我介绍 当中，必须留意自己在各方面的表现，尤其是声线。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。 最好事前找些朋友作练习对象，尽量令声线听来流畅自然，充满自信。
身体语言也是重要的一环，尤其是眼神接触。这不但令听众的专心，也可表现自信 。
曾有一项报告指出，日常的沟通，非语言性的占了70%。所以，
若想面试成功，便应 紧记注意一下你的身体语言。
温变油墨/热敏变色防伪油墨
本公司生产的温变油墨又称热变色油墨、热敏油墨或示温油墨。
公司生产的温变油墨分为四大类：
1.常温下显示某种特定颜色，经加温后颜色消失变为无色，冷却后立即恢复到原有颜色，因其变化过程可逆，称为“可逆温变消色油墨”。
2.在常温下显示无色，经加温后变为另外一种颜色，冷却后又恢复为原来的无色，因其变化过程可逆，称为“可逆温变发色油墨”。
3.油墨在常温下显示颜色，加温后变为另外一种颜色，因其变化过程可逆称为“可逆温变转色油墨”。
4.加温后从无色或从某种特定颜色转变为另外一种颜色，经过加温后显示的颜色也不会消失，故称为“不可逆温变色油墨”。
产品优点：
（1）温变（热敏变色）水性柔版印刷油墨及水性凹版印刷油墨热敏水性柔版印刷油墨适用于大批量包装生产的企业，针对各种不同型号的柔版印刷机，我们可调配出对应的油墨。主要应用于香烟、食品、饮料、农药等名牌产品的大批量包装印刷。热敏变色水性防伪油墨顺应目前烟草包装上提出的环保需求。符合国家的有关政策导向，由于其美观及检测方便，受到很多烟厂的欢迎，同时也为烟包印刷企业占领市场打下了良好的基础。
（2）溶剂型热敏变色凹版油墨溶剂型热敏凹版油墨适用于大批量包装生产的企业，印刷效果良好，变色迅速，色彩饱满。它能很好地满足塑料制品和烟草包装印刷企业相应的印刷方式。
（3）热敏变色胶印油墨热敏材料可制成胶印油墨，但印刷颜色总体比普通胶印油墨的颜色淡，这主要与变色材料有关。我们开发的胶印油墨印刷均匀、平整并且可以与荧光技术复合，可用于票据、包装、书籍等的防伪印刷，从而具有多重防伪的功能。
（4）丝网印刷油墨丝印型防伪油墨可以在350目以下使用，图案效果良好，平滑，色泽饱满，上述所有防伪材料均能满足丝印要求。
第17篇：给自己一分钟 读后感
《给你自己一分钟》读后感
周末在图书馆读了一本书《给你自己一分钟》，作者斯宾塞.约翰逊，想来大家对此人也不陌生，他也是《谁动了我的奶酪》的作者。我很喜欢他通过“年轻人”、“叔叔”、“婶婶”等人物的对话，在极富生活化的言谈中，用讲故事来传授知识的方式，让你能轻松的接受他的观点。
一分钟究竟有多漫长？每天给自己一分钟，会让自己产生什么样的变化？这些都是《给你自己一分钟》的作者留给我们的问题，他提出来，让我们去追问自己。
一、怎么照顾自己呢？
当我把自己照顾的更好的时候，看待世界的眼光就不同了。好好照顾自己，直到养成一种自然而然的习惯。在生活中，我希望别人怎么对待我，我就怎么对待自己。如果我抛开不符合自己幻想的部分，只去欣赏现实中的好的部分，我会更快乐。我们每个人都知道什么对我们是最好的，我们只需要放慢速度，让我们有足够的时间来照顾自己。利用在生活中常常被我们遗忘或不重视的一分钟，总结与思考自己的过去、现在和未来，或许你的下一分钟会走得更好。
二、怎么照顾别人呢？
很多人总以为自己已经对别人很体贴了，事实上，他更关心的往往只是别人怎么看他，而不是他怎么看自己。他最在意的事别人对他的看法。一旦我不挑剔自己，我也就不再挑剔别人。帮助别人的最好方法是：鼓励他们好好照顾自己，并且在他们这么做的时候，给他们奖励。帮助别人照顾他们自己，引出他们最好的一面。
每天给自己一分钟，找到内心的平和与宁静，减轻来自工作与家庭中的压力，改善人际关系，找到人生的动力与意义。
三、怎么照顾我们之间的关系？
人与人的美好关系是由许许多多美妙的事情累积而成。一旦我们依赖我们和别人的亲密关系来满足自身的基本需求，便会尝到痛苦。而我们往往认为这是对方的错。诚实的照顾好你自己及对方的需要，可以避免日后和对方发生更大的冲突。可以说，一分钟可以改变你的心态，可以改变你的今天，甚至可以改变你的人生。 “坚持每天多给自己一分钟，不断审视和自问，这许许多多的一分钟加起来，渐渐成就了自己最完美的一面！”只要坚持每天多用一分钟，就会使自己的生活、工作、学习、处事、说话、观念等主要方面发生根本性的变化。
让我们在忙碌中停一停，用一分钟的“停顿”为更好地前行积蓄更多的能量和勇气创造出一个全新的自己！
第18篇：《给自己一分钟》读书笔记
1，保持内心的愉悦是获得和享受生活中一切东西的最好、最简单的方法。实际上也是唯一的方法
2，工作狂总是自以为很快乐，那只是因为他们在自欺欺人，实际上，工作狂已经在工作中迷失了自我！因此也从来不会去好好地审视自己
3，而其他人则是在忙忙碌碌的生活中迷失了自己，他们总把日程表排的满满的，却不明白一个简单的道理；忙碌不一定有效率！
4，他们以为正因为自己一天忙到晚，所以才能做完这么多事情。这一点的确很有欺骗性。事实上，他们根本没有认真地去追寻那些真正重要的事情
5，我总要把最要紧的事情放在第一位去做！
6，在我管理好我的生活之前，我得首先管理好自己
7，你把自己的内心世界照顾得越好，就越能享受到生活给与你的一切
8，不管我为自己做了什么，都会让我有一种得到关怀的感觉。就是这种感觉让我时时保持好心情。
9，我希望别人如何看待我，我就要如何对待自己。
10，对于我们并不需要的东西，我们永远都不会满足。
11，不去盲目追求那些你不需要的东西，这样就可以减轻自己的压力。
12，生活游戏玩的就是心态。保持良好的心态就是照顾自己的最好方法。你的心态可以让你一撅不振，也能让你奋发向上，最重要的是，我们可以选择自己的心态！
13，答案其实一直都在他的心里。只要你肯拿出时间安静的思考。
14，在一分钟里你可以改变你的心态；在一分钟里，你也可以改变你的一整天。 15，越过眼前的困境，看到美好的前景。
16，没有经历毛虫作茧的痛苦，就不会有美丽蝴蝶的诞生
17，自己需要有意识地督促自己去改变。
18，如果我们不吧自己照顾好，那么无论其他人做什么，都没办法让我们感到快乐。 19，照顾自己和照顾其他人同样重要，否则就会失去平衡。
20，只考虑你自己，就好像一遍一遍地吃你最喜欢的东西，而且永远这样，一遍一遍地重复下去。
21，把其他人照顾好的关键就在于帮助他们学会好好照顾自己
22，当其他人把他们自己照顾好的时候，他们就会快活地对待他们自己——还有我。 23，如果我想要其他人更好地对待我，我就应该鼓励他们更好的善待他们自己。因为他们对自己越好，对其他人也就会越和气
24，我们都希望得到爱人的关怀和爱护，希望能一起分享彼此的快乐。我想我们都很想成为对方最在意的人！
25，我爱你，因为你是你。但更因爱着你的我自己。
26，我们不能固执地要求对方总是为我们照想
27，放弃自己一厢情愿的预期和自以为是的要求之后，才甩开痛苦，感到快乐！
第19篇：一分钟的自己读书笔记
了解自己
对自己发誓
你希望拥有什么样的人生
每个人都说想要做，但重要的是，现在立刻就开始做。
在你产生“我一定要成功”意识的二十四小时后，当你看到镜子中的自己时，一定会发现自己不再是以前的自己。不仅如此，朋友们也会发现全新的你，一定会讶异到底是什么力量改变了你。我相信那应该是一种自信，一种相信自己的霸气！因为我有体会~~
所谓“成功”并不只是金钱和物质上的成功，而是人生的成功，恋爱的成功，能够令内心平静的那种广义的成功。
这是DD发的头一个誓，是对BB，也是对自己，他不顾一切的撞进未知的黑暗之中，畏惧与怯懦早被沸腾的血液融化。曾经我的第一个誓言是什么？是你还是我的研究生梦？还是我的中国海洋大学？现在呢？这个梦要怎么实现？我应该给自己定一个什么样的誓言？
飞机中，唯一的新事物就是将材料加以结合、组合，并使之能够轻盈的翱翔在天空的人类的知识。我们即将传授给各位的原理，也是如此，他们一直存在于这个世界上。其中唯一的新事物就是，当我们正确地加以运用时，发现人类从中获得的力量。很多事物本上就是存在这个世界上的，我们现在所需要的就是一种运筹帷幄的能力，怎样将他们结合起来，为我们所用！
这个世界上最能消磨信心的无过于时间，而个把小时已经足以打倒DD刚刚建立起来的一点点自信。时间可以消磨我的耐性与自信，但是世上没有什么事情是一蹴而就的，什么事情都有一个慢慢发展的过程，我所需要的就是拥有自信，按部就班，照章出牌，该走哪步棋的时候绝不落下。踏踏实实，一步一个脚印。一切付出，都将有所回报。
肉体紧张时，会消耗能量，放松时，能够恢复能量。
第20篇：写好求职信推销好自己
有人说《求职信》是“敲门砖”，是“通行证”，的确如此。因为一封好的求职信在你未到之前，就给招聘单位留下了一个很好的第一印象，这对你的“中选”是有帮助的。
那么，如何写好求职信呢？写好求职信有什么技巧吗？当然有！如果你注意从以下几个方面去练习，很快就会掌握写好求职信的技巧。
1、书写格式。一般来说，求职信是属于书信范畴的，所以，基本格式应当符合书信的一般要求：主要包括称呼、正文、结尾、署名、日期、附录共六方面的内容。
（1）称呼：求职信的称呼往往比一般书信的称呼正规9一些，在实际书写时要区别对待：如果写给国家机关、事业单位的人事司领导，则用“尊敬的××司长（处长、负责人等）”称呼；如果对“三资”企业老板，则用“尊敬的××董事长（或总经理）先生”；如果给各类企业厂长经理写求职信，则可以称之为“尊敬的××厂长（或经理）”；如果写给大学校长或人事处长的求职信，则称之为“尊敬的××教授（或校长、老师等）”。但最好不要使用“敬启事”、“××前辈”、“××师傅”等不正规的称呼。当然有些自由体的求职信，也可以不要“称呼”。
（2）正文：这是求职信的中心部分，其形式多种多样，一般都要求说明求职信息来源、应聘岗位、本人基本情况、工作成绩等内容。
（3）结尾：一般应写明：A、希望对方给予答复，并盼望能有机会参加面试；B、写上简短的表示敬意、祝愿之类的祝词。如“祝贵公司兴旺发达”、“顺候安康”、“深表谢意”等等，也可以用“此致，敬礼”之类的通用词。
（4）署名：应注意与信首的“称呼”相一致。在国外一般都在署名前加上一些“你诚挚的××、你依赖的××、你忠实的××”之类的形容词，你可以写上，也可以写成“您的学生××”，也可以什么也不写，直接签上自己的名字。
（5）日期：一般写在署名右下方，最好用阿拉伯数字写，并把年、月、日全写上。
（6）附录：求职信一般都要求同时寄一些有效证件，如学历证、学位证、职称证、身份证、工作证（求职证）、获奖证书、户口等复印件以及简历、近期照片等，因此，你最好在正文左下方一一注明。这样做，一是方便招聘单位审核，二是给对方留下一个“有条不紊、很负责任、办事周到”的好印象。
2、主要内容
（1）说明本人基本情况和求职信息来源。首先，在正文中要简明扼要地介绍自己，重点是介绍自己与应聘岗位有关的学历水平、经历、成就等，让招聘单位从一开始就对你产生兴趣，但详细的个人简历应作为附录。其次，你最好写出信息的来源渠道，比如“据悉贵公司正在拓展海外业务，招聘新人，且昨日又在《××报》上读到贵公司招聘广告，故冒昧地写信，前来应聘高级会计师一职”。这样写后不仅师出有名，而且还可以让招聘单位感觉到招聘广告费没有白花。
如果你心目中的公司并没有公开招聘人才，确切地说你并不知道该单位需要不需要招聘人才时，你也可以写一封“自荐信”去“投石问路”。比如，“久闻公司声誉卓著，发展迅速，且产品深受欢迎，据悉贵公司正在开拓新的业务领域，故冒昧写信自荐，热切希望早日加盟贵公司，我的基本情况是……”
（2）说明应聘岗位和能胜任本岗位工作的各种能力。这是求职信的核心部分，主要是向对方表明自己有本专业知识和工作经验，有本专业技能和成就，有与本工作要求相符的特长、兴趣、性格和有关能力。总之，要让对方感到，无论从哪个角度看，你都能胜任这个工作，在介绍自己的知识、学历、经验或成就时，一定要突出适合这项工作的特长和个性，不落俗套，起到吸引和打动对方的目的，千万不能写“风马牛不相及”的东西，比如本人想去应聘一公司的“公关小组”一职，你却在大写特写“本人秀气、好静、爱好数学”等与公关无关的东西，结果是肯定不会被录取的。
