高级采购师论文范文
推荐第1篇：高级采购师试卷论文部门
高级采购师试卷 综合评审
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一、请结合本人工作经验，论述在招投标过程中容易出现与招投标法相冲突的问题应如何进行改进的建议？(论述不低于1500字，50分)
在招投标过程中容易出现与招投标法相冲突的问题及如何改进的建议？
现行的《中华人民共和国招标投标法》是开展招投标工作中必须遵守的法规，任何组织和单位都不能违反。
我本人在单位在经历过的招投标工作实践中，经常会遇到或出现与招投标法相冲突的情况，具体表现：一是招标人不能严格履行招投标的工作程序，漏洞严重；二是招投标的准备工作不足，遇到问题无法认真对待或应付了事；三是招标人以种种客观情况、理由为借口，违背“招投标法”进行招标活动；四是招标人对中介代理机构放弃监管职责，任其放任；五是不能对社会中介代理机构的违规行为严管严罚；六是未能建立有效的监管、公正效果检查、考评机制；七是专家评审标准和工作规则执行不到位。
针对以上七种情况，我建议应从以下七个方面认真做好和并进行改进：
第一、招标人要严格履行招投标的工作程序，从（1）成立招标工作小组；（2）编制招标文件；（3）制定标底；（4）发布招标公告和资格预审通告；（5）发放招标文件；（6）组织现场踏勘和招标答疑；（7）接受投标文件；（8）投标单位资格审查；（9）开标；（10）评标；（11）确定中标单位；（12）发出中标通知书；（13）签订承包合同十三个方面认真抓好落实，每一条都要以“招投标法”为根据，不能偏离规定的轨道。
第二、做好充分的准备工作。招标的事前准备工作十分重要，任何招标活动没有做好事前认真、充分的准备工作，都会出现不应有的漏洞，与“招投标”法发生冲突，给整个招标工作带来困难。
第三、任何招标人不能以任何客观情况、理由、借口，违反背“招投标法”进行招标活动。因为这样会给国家、社会、集体带来极大的损失。因此，在任何情况下，都必须严格遵循“招投标法”的规定进行操作，绝不允许借各种理由违法违规。
第四、招标人绝不能对中介代理机构放弃监管职责。在我本人经历过的招标采购工作中，确实遇到过由于招标公司没有对中介代理机构认真履行监管职责，放弃了监管的权利，全权交给中介代理机构办理，造成工作出现重大失误，是招标人严重不负责任的失职行为，应在招标实践中坚决杜绝。
第五、加强对社会中介代理机构的严管严罚。对社会中介代理机构，不但要严格审查其资质、条件，更要看其在代理招投标实践中执法守法、履行职责的表现。社会上一些中介代理机构为追求本单位的经济利益，见利忘法，不计后果，明知故犯，违规操作，置国家法律于不顾。对这种情况必须严查、严打：给予严历的查处，直至吊销营业执照；给予严历经济处罚，使其不敢违法违规。
第六、建立监管、公正效果检查、考评机制，使监管、公正必须发挥应有的作用。在我所经历过的一些招投标工作中，尽管在形式上和程序上做出了监管和公正的安排，但也只是作表面文章，未能发挥应有的作用。
通过建立监管、公正效果检查、考评机制，对监管、公正不作为的问题以及带来经济和社会的严重后果，给予严格的问责、追究和查处，使其发挥应有的作用，做到招标过程的每一个阶段，认真履行监督、检查的责任，处处体现出公正、公开、公平的原则，按规定公布各程序的进展情况，做到公开透明。
第七、制定严格的专家评审标准和工作规则，确保评标专家的人员构成客观、公正，贯彻利益回避原则。评审专家个人资质必须符合规定要求，达到相应的知识、技能、职称标准；专家评审组的成员必须按要求从规定的专家库中随机抽取；评审组成员的数量、比例、构成必
1须符合规定要求；专家组的工作必须按规定的程序、要求进行，确保公正、客观，让公众信服、让投标人满意。
以上七个方面是本人在招标采购实践中遇到的和容易出现的与“招投标法”相冲突的实际问题。通过对上述问题的分析和提出的改进建议，一是要让自己和自己的单位在采购实践中认真遵守和落实“招投标法”，二是要让全社会都来了解、遵守和落实招投标法，使全社会的招投标采购工作沿着法制的轨道，健康的向前发展。
二、招投标中各种评标方法的优劣和适用条件
一、各种评标方法的介绍；
经过归纳，目前评标的方法主要有五种：
1、最低投标价法：能够满足招标文件的各项要求，投标价格最低的投标者应被推荐为中标候选人。
2、合理最低价评标法：就是在投标书满足招标文件实质性要求、技术上可行的情况下，以经评审的合理最低价（低于成本的除外）作为选择中标人唯一依据的一种评标办法。
3、综合评估法：指以投标价为基础，将评定各要素按预定的方法换算成相应的价格，在原投标价上增加或扣减该值而形成评标价格，评标价格最低的投标书为最优。
4、专家评议法：这种方法实际上是定性的优选法，评标委员会根据预先确定的评审内容对各投标文件共同分项进行定性的分析、比较，进行评议后，选择投标文件在各指标都较优良者为候选中标人，也可以用表决的方式确定候选中标人。
5、寿命周期成本评标法：这种方法是在综合评标价法的基础上，再加上一定运行年限内的费用作为评标价格。
二、各种评标方法的优劣比较；
现对五种评标方法的优劣分别进行说明。
1、最低投标价法：
优点：仅以投标价格的合理性作为唯一尺度定标，简单易操作；能较大程度节约资金，提高资金使用效率；能遏止腐败现象，规范市场行为。
缺点：仅适用于简单和标准化的产品；价格最低，服务和质量却难以保证；易产生供应商无利可图所带来的纠纷。
2、合理最低价评标法：
优点：竞争性强，有利于节约资金；有利于供应商优胜劣汰，促进市场发育和完善；有利于避免评标中的腐败现象以及中标后再压价等不规范操作行为；有利于国内企业走向国际市场；节约评标时间，减少评标工作量。
缺点：成本价不易界定，操作比较困难，易受到质疑；单因素选择与业主多目标评价之间的矛盾突出，很多其他目标难以考察；业主控制风险的能力较低，投标人会使用各种报价策略，带来后期风险；报出的初始价格往往不准确，致使评标和澄清工作均较为困难，有时还会影响公平竞争；非正常低价中标的风险增加，也容易出现低价中标高价索赔的情况；对招标文件的质量、监理及业主单位的管理能力、评标专家的专业水平提出了更高的要求。
3、综合评估法
优点：引入权值的概念，评标结果更具科学性，有效防止低价的不正当竞争；与我国目前的建筑市场环境基本相适应；与我国目前施工企业的资质制度相适应；能够选中综合实力较强、投标报价较合理的投标人为中标单位。
缺点：评标因素及权值难以合理界定；由于企业资质、业绩、信誉、财务状况等因素参与量化计分，诱导挂靠行为的发生，易导致围标和串标行为，严重地扰乱建筑市场秩序；挂靠行为的出现从而导致施工质量的下降，豆腐渣工程屡见不鲜；投标人的投标报价主要是为了评标时得到高分，并不是企业竞争力的真实体现；评委有较大的权力，且业务水平不尽相同，存在过多的人为因素，有可能出现“人情标”或暗箱操作，缺少公平性。
4、专家评议法
优点：评标委员会成员之间可以直接对话与交流，交换意见和讨论比较深入；评标过程简单，在较短时间内即可完成
缺点：由于除报价外没有对各投标文件的量化比较，当成员之间评标悬殊过大时，定标较困难，往往需要评标委员会协商，因此评标的随意性较大、科学性较差。
5、寿命周期成本评标法
优点：将后期的使用费用考虑进去，降低总费用，规避采购人风险。
缺点：计算复杂，难以操作；合理的寿命期难以确定；给供应商增加负担。
三、各种评标方法的选择方法；
就各种评标方法而言，都有各自的侧重点和适用性，很难比较出哪一种方法更科学、合理，同时，也无法制定出一种适合所有招标项目的评标方法。因此，招标方应根据项目的具体特点选择最合适的评标方法。
1、最低投标价法一般适用于简单商品、半成品、原材料，以及其他性能、质量相同或容易进行比较的货物招标。这些货物技术规格简单，技术性能和质量标准及等级通常可采用国际（国家）标准。
2、合理低价法主要是适用于通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的项目，以及标准产品、半成品、原材料或其它性能、质量、功能具有同质性的设备或货物。招标范围确定，方法相对简单。
3、综合评估法在采购机组、车辆等大型设备时，较多采用。
4、专家评议法一般适用于小型项目或无法量化投标条件的情况下使用。
5、寿命周期成本法主要关注不同投标书提供的同一种设备在运转期后续费用的差别，可能会比采购价格间的差别更为重要。
推荐第2篇：高级采购师文件
中国商业联合会
中商职函【2011】00
5关于开展《高级采购师》国家职业资格
培训鉴定工作的通知
各企事业单位：
根据国办发〔2009〕35号文件与财办库〔2010〕7号文件中加强政府采购队伍建设，提高政府采购从业人员的专业化水平的精神与国家规定的“就业准入，执证上岗”的原则，人力资源和社会保障部已正式颁布施行《采购师国家职业标准》。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。
为使一线从事企事业单位采购的人员提升其岗位技能和业务水平，实行“职业化”管理，国家职业资格培训鉴定实验基地(天津)授权中国商业联合会职业经理人研究委员会进行《高级采购师》国家职业资格实验培训项目，于2011年开始在行业系统内推广高级采购师国家职业资格（一级）培训鉴定班，并继续开展采购师国家职业资格（二级）培训鉴定工作。现将有关事宜通知如下：
一、培训鉴定对象：
政府采购部门、企事业采购与医院供应以及招标采购代理机构的工作人员；商业、物资及各流通企业主管级以上人员；公司供应链管理者、计划物料部经理、采购总经理、采购总监；涉及采购与供应领域的相关人员。
二、培训鉴定内容、方式：
由国家职业技能鉴定专家委员会的采购管理专家根据《采购师国家职业标准》设定的职业功能和工作内容，系统讲授采购管理的理论与方法。授课内容注重案例分析，突出实操性。培训采取集中上课学习的方式。
经培训并达到规定的学时后，参加相应的国家职业资格鉴定考试。高级采购师(一级)分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。采购师(二级)分为：理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩均达60分及以上者为合格。
三、申报条件(具备以下条件之一者均可)：
（一）高级采购师（一级）：
1、从事相关工作13年以上；
2、取得采购师证书后连续参加本职工作3年以上。
（二）采购师（二级）：
1、从事相关工作8年以上；
2、专科以上学历，连续从事本职工作6年以上。
四、培训鉴定收费标准：高级采购师（一级）：5600元/人。采购师（二级）：3600元/人。含报名费、教材费、培训费、鉴定费、综合评审费、双证证书等费用。食宿自理，统一安排。
五、证书颁发：
经培训后考试、鉴定合格者可获得《中华人民共和国职业资格证书》（天津验印，证书查询网址：）和国家职业资格培训鉴定实验基地证书（基地证书查询网址：www.daodoc.com），并统一编号登记管理和网上查询。其可作为录用、待遇、晋级的重要参考依据。
六、培训鉴定时间、地点：
时 间：2011年4月20日至2011年4月24日（4月20日报到）地 点：北京（具体报到地点另行通知）地 点：兰州（具体报到地点另行通知）
七、以各单位集体组织报名，报名时请提供以下证明文件：
身份证复印件、学历证书复印件、相关证书复印件、单位开具的工作证明（原件）、近期两寸彩色（蓝色背景）免冠证件照六张及两寸黑白免冠证件照两张，请参加培训的人员于4月15日前将上述资料及培训鉴定费（汇款方式详见报名表）上交招生工作站。
八、联系方式：
负 责 人：叶青松电话：010—62507831查询网址： www.daodoc.com传真：010—63890726邮寄地址：北京市丰台区丰北路甲29号3号楼306室 邮编：100073监督电话：010—66095052
中 国 商 业 联 合 会 职业经理人研究委员会
2011年3月8日
高级采购师职业资格认证申请表
（回复传真:010-63890726）
单位签章：
填表人：2011年月日
推荐第3篇：高级采购师试题
高级采购师国家职业资格认证往年考试题目公布
一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5分，共30分)
1.以下哪一项属于“无形的劳务”这一采购的对象？( )
A.工程发包 B.原料
C.辅料 D.事务用品
2.直线制的采购组织结构中，( )。
A.一个采购主管管理多个采购员及多个财务人员
B.一个采购主管直接管理多个采购人员和采购参谋
C.一个采购主管直接管理多个采购人员
D.一个采购主管直接管理多个生产事业部
3.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的？( )
A.供应商 B.第三方物流 C.采购商 D.政府
4.供应商综合评价的指标体系的各种要素中，( )是第一位的。
A.价格 B.交货时间
C.质量 D.信誉
5.设计关系伙伴型供应商的关系特征为( )。
A.运作联系 B.短期合作
C.战术考虑 D.战略考虑
6.以下属于存货储备成本的是( )。
A.采购成本 B.进货验收成本
C.入库成本 D.搬运成本
7.采购的适当时间是由( )决定的。
A.不同的供应商 B.不同的采购方式
C.不同的生产计划 D.运输部门的反应速度
8.投机性采购是指( )。
A.采购行为公开化
B.采购行为正常化
C.价低买进，价高转手图利的采购行为
D.根据市场的行情从事采购的行为
9.投标文件由______本正本和______本副本组成。( )
A.一，二 B.二，四
C.二，二 D.一，四
10.我国企业在国际招标时，仲裁一般应在( )。
A.投标企业所在国境内 B.中国境内
C.招、投标企业所在国均可 D.国际法庭
11.我国政府采购的主管机构是( )。
A.民政部 B.经贸委
C.采购部 D.财政部
12.某企业的物料编码是：在制品000—100；半成品101—200。它应用的编码类型是( )。
A.顺序码 B.区间码
C.分组码 D.数字式文字码
13.在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，乙公司可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异；已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受其它供应商的订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理？( )
A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个
B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个
C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个
D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个
14.单周期需求是指( )。
A.独立需求 B.一次性需求
C.相关需求 D.循环需求
15.某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为( )箱。
A.80 B.57 C.60 D.42
16.大数点收是指( )。
A.大概清点一下数量 B.清点一下大部分货物的数量
C.按照人工计数法点收 D.按照物资的运输包装进行点收
17.在点收过程中，如果出现包装异状，则应( )。
A.马上退货
B.勒令送货人员带回
C.如包装内商品没有损坏，可直接入库
D.另行堆放，等待处理
18.如果货物就预置在动力车辆或传送带上，即刻进入运动状态，而不需做任何预先准备，活性定为( )。
A.1级 B.2级
C.3级 D.4级
19.合理进行仓储组织的目标就是( )。
A.先进先出，少存，快转，费用省 B.快进，快出，多存，管好，费用省
C.零数先出，多存，多管，费用省 D.先到期先出，多存，少出，费用省
20.目前普遍采用的仓储管理组织形式为( )。
A.直线式 B.直线-职能制
C.水平结构 D.矩阵制
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分)
1.外包的优点有( )。
A.能有效减少资金的占用率
B.可大大缩短产品获利周期
C.可以给企业的实际操作带来一定的灵活性、主动性
D.使企业把更多的精力集中在核心业务上
E.能够非常有效地控制产品质量
2.影响采购机构设计的因素主要有( )。
A.企业对原材料市场的依赖
B.采购贡献
C.管理层自身的认识水平
D.企业产品成本中需要采购的原材料所占的比重
E.采购人员队伍的素质水平
3.按照招标范围分类，招标可分为( )。
A.全国范围的招标 B.公开招标采购
C.选择性招标采购 D.限制性采购招标
E.国际招标
4.电子采购的第三方系统通常分为( )。
A.采购代理 B.联盟采购
C.中介市场 D.买方市场
E.卖方市场
5.以下情况不能用水灭火的是( )。
A.电气设备着火
B.钾、钠、镁、铝粉、电石等着火
C.油类、酒精和其他轻于水的易燃液体着火
D.已经高度灼热的物体
E.建筑物着火
三、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分)
1.采购全球化最主要的原因是国外的商品质量比国内的好。( )
2.集权采购有可能会造成采购工作人员的积极性、主动性、创造性被逐渐磨灭。( )
3.直线职能制采购组织结构中，双重领导容易导致职能部门之间意见不统一，从而影响业务活动的正常进行。( )
4.作为认证人员，应该在选择供应商之前对所采购物料的项目成本进行市场调查和行业比较，得出合理的成本价格。( )
5.订购成本随订购量的增加而减少。( )
6.《合同法》中明确规定，口头合同形式都应予以保护。( )
7.投标文件如果正本与副本有差异，视为无效投标文件。( )
8.电子采购编码是由不同的数字组成的一种代号。( )
9.订货点=订货提前期（天）×全年需求量/360。( )
10.相对湿度越大，表示空气越干燥。( )
四、简答题（每小题5分，共35分）
1.采购必须根据哪些原则来开展工作？
2.企业采购机构的设计原则有哪些？
3.请简单列举几种在供应商选择中常用的方法（至少五种）。
4.企业的采购成本包括哪些？
5.政府采购有哪些特点？
6.在电子采购的编码中，代码设计应遵循哪些原则？
7.试比较定量订货法与定期订货法的优缺点。
五、案例题（每小题5分，共15分）
1997年2月1日，日本某著名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾，整车厂和部分供应商被迫停工。根据日本经济计划局估算，该厂因大火停产一天，日本经济总产值就下降0.1个百分点。事后检讨，由于该汽车公司把刹车这一关键零部件的生产权只授予了这一家工厂，公司没有其他紧急供应渠道可以在发生诸如地震、火灾等突发事件时保证及时的零部件供应，这才导致了这一严重后果。等到恢复正常生产时，共累计减产7.2万辆汽车。A公司和其他汽车生产商通过研究和分析受到了很多启发。
在开发国内供应商方面，A公司的根本策略是反对无序竞争。在选择供应商时，是几家企业一起来公平竞争，参加招投标，统一评估，不仅看其报价，还要视其表现出的潜力。为了避免出现有些供应商当获得了供应的资格并形成一种稳定关系后，出于经济利益而提高零部件价格的现象，A公司非常注重供应商的合作伙伴理念。
在A公司看来，如一个车型的生命周期是5至6年，在这个产品上双方可能就有五六年的合作关系。在这样的关系下，绝大部分供应商绝对不会垄断和提升其价格，而是积极配合主机厂做好降低成本提高质量的工作。A公司和供应商一起研究如何在小批量、多品种、快节奏的生存环境里一起成长发展，获得双赢的局面。双方建立了联合发展委员会，A公司用企业的一部分利润为供应商提供培训和服务，帮助供应商改善和实施他们的供应系统，并帮助其争取出口项目、扩大出口规模。
一个难题——暗箱操作与联合采购如何来避免一些人为的干扰因素，比如暗箱操作行为。在A公司，有一套严格的程序——联合采购决定的程序将人为的错误降到最低限度。潜在供
应商的选择要由质量部门、工程部门进行评估，评估完后决定潜在供应商的名单，接着发标书，回标后再进行评估，并分头进行谈判，谈判后由联合采购委员会集体作出决定。采购决定作出后，还要进行一些各方面的修正。比如，在对供应商的核查中有一项内容——仓库里物料的布置，有一条基本的原则就是必须做到先进先出，即先进来的货必须先交给产线用。如果先到的货发现问题，后到的货则可以加以改进。如果先到的货不用，用后到的货发现有质量问题，用追溯的方法就可以判断出前面所出现的质量管理漏洞。在检查中，根据这一标准去判断一个供应商的管理非常有效。另外，还有技术上包括设备工艺开发能力等方面的评审。这一程序更为复杂，最后需要经过采购委员会的批准。在这一严格的程序下，在所有的采购结果中人为因素的影响和不规范操作几乎是零。
问题：
1、为什么日本某著名品牌汽车的刹车供应商的工厂突然发生火灾会造成如此严重的后果？ 该品牌汽车生产厂应如何避免此类情况再次发生？
2、A公司是如何选择供应商的？
3、A公司与其供应商建立的是何种关系？这种关系有何积极意义？
推荐第4篇：高级采购师多项选择题
高级采购师多项选择题
1.加强职业道德修养的途径有（ ABCDE ）。
A、树立正确的人生观B、培养自己良好的行为习惯C、学习先进人物的优秀品质，不断激励自己D、坚决同社会上的不良现象作斗争
E、全心全意为人民服务
2．下列属于物流的构成要素的是（ ACDE ）。
A、信息处理 B、进货检验 C、装卸搬运D、配送E、包装
3.下列属于行业发展趋势的预测框架和基本因素的有（ BCD ）。 A、投资B、市场供需 C、市场竞争格局D、市场发展预测E、消费
4.修订需求计划的主要内容包括（ ACE ）。 A、确定需求计划修订与调整的目标和重点 B、与销售接口部门沟通，进行供产销综合评审 C、与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审 D、与生产接口部门沟通，进行供产销综合评审 E、调整需求计划
5.商品结构优化主要涉及（ ABCD ）。
A、商品组织结构B、定价原则C、毛利率设定D、商品选择方法E、商品库存方法6.一般来说，采购组织机构设计通常采用下列方法（ABCDE ）。 A、按采购地区设计B、按商品类别设计
A、时间准备B、思想准备C、组织准备D、财力准备E、材料准备
14.采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道（ACDE ）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。
A、质量B、信誉C、价格D、时机E、方式 15.政府采购是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式.方法和程序（按国际规范一般应以招标采购为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需（ACD ） 行为。
A、货物B、商品C、工程D、服务E、劳动力 16.选择采购服务的提供商，可以有以下几种选择（ACD ）。 A、单一采购服务提供商B、少量采购服务提供商C、多个采购服务提供商D、整合的单一采购服务提供商E、所有采购服务提供商
17.选择委托加工制造商的合作方式有（ABCDE ）。
A、生产基地合作B、产品研发合作C、信息资源共享D、新产品、领域开发E、战略推进交流 18.在全球采购环境下，企业可以选择国际订货会进行国际采购，方式包括：（ ABD ）。
A、自办国际订货会B、参加世界各地组织的国际订货会C、建立供应商伙伴关系 D纳入基于电子商务的虚拟全球采购络
C、按采购物料价值或重要性设计D、按采购功能设计E、E、组织全球采购 混合式设计
7.在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（BCDE ）。
19.在采购中使用的保证金的类型主要包括（ ABE ）。 A、投标保证金B、支付保证金C、风险保证金D、合同
A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、保证金E、履约保证金 生产计划部门
8.通常，以下哪些不可以作为供应链中的核心企业（ DE ）。 A、供应商B、制造商C、分销商D、零售商E、客户
9.宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动（ ABCE ），认识这些宏观变量之间的关系。
20.采购管理信息系统测试包括（ABCDE ）。
A、单元测试B、组装测试C、确认测试D、系统测试E、验收测试
21.对采购师进行业务指导的方法包括（ BCDE ）。
A定期考核法B讲座指导法C案例析法D会议专题指导法E职务轮换法
A、失业率B、通货膨胀C、货币供给和预算赤字D、利率22.不属于物流系统目标的是（BCD） E、国际贸易与国际金融状况
A服务目标B质量良好目标C环境目标D运输目标E
10.NBER经济行情分析指标体系中的代表性的指标类型分别是：规模优化目标 （ BDE ）。
23.第三方物流不正确的描述是（AB）
A、经济指标B、领先指标C、生产指标D、同步指标E、A第三方物流是指由供方提供物流服务的业务模式 滞后指标
B第三方物流是指由需方提供物流服务的业务模式
11.以下属于采购管理信息系统的质量评价指标的有（ABDE ）。C第三方物流是指具有资质的企业提供物流服务的业务模式 A、用户对系统的满意度程度B、系统功能的有效性、完整性以及先进性
D第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式
C、预设的系统开发目标的完成情况D、系统的性能、成本、E第三方物流是指供方与需方以外的物流企业提供的物流业务 效益的对比是否合理
E、系统开发过程是否规范
12.编写采购培训讲义时，行文开场常用的方法有（ABCE）。
24.通货膨胀的类型主要有（ACD）
A温和通货膨胀 B快速 C急剧 D恶性 E良性 25.现在通常利用的世界商品价格指数有（BCDE）
A、开宗明义法B、设问法C、揭示事实法D、重申主题法A中国的上证指数B美国的道琼斯商品价格指数C英国金融时报世E、小故事比喻法
13.对采购师进行业务指导的准备阶段包括（BCE ）。
界敏感性商品价格指数
D路透社英国商品价格指数 E英国《经济学家》商品价格指数
26.（ACDE）是影响自制与外购决策的因素 C、人力资源管理模块D、财务管理模块E、供应商管理模
A成本B环境C技术风险D生产与质量控制块E企业能力不足
27.集中采购所适用的采购主体(ABCDE)
A集团范围实施的采购 B跨国公司的采购 C连锁经营 DOEM厂商E特许经营的采购
28.商品期货交易的功能包括（BCD）
40.采购培训讲义内容要求包括哪些（）
A、知识点明确B、内容专业C、切合实际D、观点鲜明E、层次清楚
41.在市场经济条件下企业为获取商品或服务要进行采购，以下对采购概念的理解正确的是（ABCD）
A转嫁风险B发现价格C规避市场风险D投机功能A、商品采购就是一个选择商品的过程 E谋取暴利
29.在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并作出决策（ACDE）
A自制与外包采购的选择B采购价格与采购服务的选择C单一供应商与多家供应商的选择
D国内供应商与国际供应商的选择E直接采购与间接采购的选择 30.分权式采购组织模式的缺点是（ABC）
B、商品采购就是一种购买行为
C、商品采购就是对获取对象的渠道、方式、质量、价格、时机等进行选择
D、商品采购是把货币资金转化为标的物的交易过程 E、商品采购一个谈判过程
42.政府采购采用的方式有（ABCD ）
A、邀请招标B、公开招标C、竞争性谈判D、询价E、关系介绍
A责权不清B目标冲突C资源浪费D工作单一《政府采购法》第二十六条规定，政府采购采用公开招标、邀请招标、E责权明确
31.库存管理中的控制原则包括（ACDE）
A经济效益原则 B稳定性原则 C完整性原则 D实效性原则 E安全性原则
32.供应商绩效管理和绩效考评的方式包括（ABCE）
竞争性谈判、单一来源采购、询价、国务院政府采购监督管理部门认定的其他采购方式。其中，公开招标应作为政府采购的主要采购方式。 43.外包曾被认为是在过去近一个世纪里最为重要的管理理念之一，起源于20世纪90年代的自制或外购决策，其特点有（）
A、外包一般是对某个项目、某个产品的某一流程、工艺环节或零部件
A类别法B加权法C成本法D评估法而言E现场考察法
33.现代企业采购管理信息系统规划主要包括（ABCDE）
A采购资料库规划B管理情报规划C采购应用规划D决策支持规划E网络处理规划
34.资源分析与可行性分析阶段的工作包括（BCD）
A适合的课程需求是什么B是否能达到基本的培训目标 C是否具有相应的课程资源 D是否具有相应的讲师资源 E直接上级的需求是什么
35．关于职业纪律的正确表述是（ABC） A、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律 B、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性 C、从业人员违反职业纪律造成损失，要追究其责任 D、职业纪律是企业内部的规定，与国家纪律无关 E、职业纪律是自我约束性
36．预测企业中长期内部需求变化，包括（ABE ）
A、企业增长态势分析B、企业成长性财务状况分析C、生产要素价格D、拍卖价格E、中长期内部分析
37.波特产业竞争力五力模型中的竞争力量包括：现有竞争对手间的竞争和（）
A、买方议价能力B、进入威胁C、行业获利能力D、替代品威胁E、供方议价能力 38.供应商绩效评估系统包括（）
A、市场评价B、生产能力C、业务考评D、经营环境E、质量体系
39.ERP应用系统的功能模块包括（）
A、生产控制管理模块B、物流控制管理模块
B、外包的风险在写作企业之间分担，因为能降低风险 C、外包的管理成本低，交易成本高 D、外包对市场反应速度快 E、外包充分利用外部资源
44.对于零售企业尤其是连锁超市具有（）优势 A、流通环节少B、流通成本降低
C、能适时、适量、适需提供消费者需要的产品D、增加无形资产 E、提高竞争力
45.以下哪几项（）采购行为属于特殊处理事项在流程规划中需做特别处理。
A、小额采购B、招标C、外部授权D、JIT采购E、紧急采购
推荐第5篇：高级采购师待遇等同高级工程师
采购师高级技师是在高级技术工人中设置的高级技术职务。高级技师应在技术密集、工艺复杂的行业中具有高超技能并作出突出贡献的技师中考评、聘任。高级技师是技术工人中技艺精湛、经验丰富和工艺加工生产制造的高级人才。
高层次人才将有专家公寓，高级技师将享受高级工程师的待遇„„继我省去年公布十大人才政策后，日前，杭州市委办公厅、市政府办公厅印发了四个政策性文件，加大引进人才力度。
高层次人才将有专家公寓
文件之一——《关于加强高层次人才引进工作的若干意见》规定，从今年起，杭州市政府每年都将安排一定的资金来建造专家公寓，同时鼓励企事业单位筹措资金建造或购置专家公寓，解决引进高层次人才的过渡住房问题。
引进高层次人才还可以享受安家补助：引进到财政全额补助单位工作的两院院士补助100万元；国家重点学科、重点实验室学术技术带头人，国家有突出贡献的中青年科学、技术、管理专家和国家“百千万人才工程”培养人员补助30万元；省级有突出贡献的中青年科技人员和各类省部级“人才工程”重点资助的培养人选和国务院批准的享受政府特殊津贴的专家补助20万元；博士后工作站研究人员出站后愿意留在我市工作的补助10万元。
高级技师待遇等同高级工程师
文件之二——《关于加强高技能人才队伍建设的意见》规定，高级工、技师、高级技师分别对应助理工程师、工程师、高级工程师，享受同等工资福利待遇。获得高级职业资格证书的高级技工学校毕业生，用人单位在使用、工资福利等方面与大专学历人员同等对待。
同时放宽高技能人才进杭落户的条件：45周岁以下具有技师以上职业资格和35周岁以下我市急需的具有高级职业资格证书的高技能人才，以及获得高级职业资格证书的高级技工学校应届毕业生，可作为紧缺人才引进，并予以办理进杭落户手续。本地非城镇户籍的在聘一年以上的技师、高级技师可为其本人及配偶、子女办理“农转非”。
人才开发有了专项资金
文件之四——《杭州市人才开发专项资金管理办法》，使杭州人才引进有了专项资金，专门用于急需的高层次和紧缺人才的引进、培养、使用和管理，同时也用来奖励在成绩显著的个人，以及为人才队伍建设作出突出贡献的单位。
该《办法》对专项资金的来源、管理和使用都作出了明确的规定。其中捐赠金额10万元以上的，可以按照捐赠者的要求进行定向资助，捐赠金额在50万元以上的，可以单位、团体或个人名义设立人才开发专项资金。
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推荐第6篇：高级采购师考试模拟练习题
高级采购师考试练习题
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一、判断题（正确为A，错误为B，后同）
1．采购供应是一项超越组织边界的跨职能团队工作。（ ）
2．公共部门的规模和权力随着私营企业的发展而不断增大。（ ） 3．大型跨国企业的采购供应职能与SME 企业是相同的。（ ）
4．大型跨国企业和SME 企业采购供应面临的优劣势是相反的。（ ） 5．教育和普遍医疗服务是公共服务的产品。（ ）
6．公共部门的职能是在缺乏竞争的条件下运作的，但不具有垄断特点。（ ）
7．公共采购通常是开放竞争的，但面向一些特定社会经济目标的公共采购，可以限制公开的
竞争。（ ）
8．个人在组织中的职务赋予了其控制重要资源的权力。（ ） 9．在任务文化中，领导人的力量处于首要的地位。（ ） 10． 独立文化中，个人的议价能力极强，难以管理。（ ） 11． 角色文化中，工作任务安排趋于专业化分工。( )
12． 权力文化具有鲜明的个人主义的色彩，决策受到规则和程序的约束。（ ）
13． 愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。（ ） 14． 非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。（ ）
15． 公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。（ ）
16． 角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。（ ） 17． 企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。（ ） 18． 企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。（ ） 19． 购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（ ）。
20． 如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。（ ） 21． 由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（ ）。
22． 投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。（ ） 23． NPV 法涉及的贴现率不考虑通货膨胀的影响。（ ）
24． 选择产品-市场方案的依据是比较不同方案的盈利能力。（ ）
25． 企业的各种项目来源于企业战略的制定过程，并以内部客户为受益者。（
26． 关键路径法的优点是区分出了关键与非关键路径并给出了关于优先的比较。（ ） 27． 企业的核心能力影响了它的产品贡献水平，产品贡献水平则是确定供应目标的基础。（ ）
28． 产品属性可能造成对利润的潜在损失越大，PIP 等级就越低。（ ）
29． 职能是针对某一特定工作领域的相关活动的集成，而流程是相关活动的连接，这些活动是
不能被若干流程共同包含的。（ ）
30． 组织的各个不同的流程最终均对外部客户起作用，因此面向客户需求的供应链管理改善会
涉及企业所有的流程。（ ）
31． 采购流程设计是由专门设立的跨职能小组来进行的。（ ）
32． 通过组织结构可以将职能和流程环节的责任分配到人。因此组织结构的设计应该优先于相
关的流程（ ）
33． 在矩阵结构的企业里，每个职能都过于关注内部利益，而不是整体利益的优化。（ ） 34． 矩阵结构的决策者是熟悉相关职能的专家。（ ）
35． 星系结构是建立在相互尊重和共同的价值观的基础上的。（ ）
36． 大型企业采购供应职能向事业部的分权虽然增加了各事业部自主管理的积极性，但可能会
由于降低了规模采购的机会而增大成本。（ ）
37． 采购供应职能的分权化可以充分享有专家管理采购活动的优势。（ ）
38． 具有多个运作单元的组织更多地选择集权和分权相结合的采购组织方式。（
二、单选题
1、第一产业部门的通常的采购重点是（ ）。 A、设备装备及其MRO 物料 B、原材料和零部件 C、贸易类服务产品 D、金融类服务产品
2、第二产业部门的通常的采购重点是（ ）。 A、设备装备及其MRO 物料 B、原材料和零部件 C、贸易类服务产品 D、金融类服务产品
3、任务文化适合于（ ）。
）
A、环境稳定的企业 B、创业和快速成长期的企业 C、注重流程关系的企业 D、创新型企业
4、依靠制度和程序进行决策与控制的企业文化类型是（ ） A、权利文化 B、角色文化 C、任务文化 D、独立文化
5、对于处在寿命周期曲线上（ ）位置的产品，采购供应的关键问题表现为保证有效供应以 适应需求的快速增长。
A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
6、对于处在寿命周期曲线上（ ）位置的产品，采购供应的关键问题表现为成本的降低。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期
7、在市场份额上相对于所有的竞争对手拥有优势，并常常能够利用这种市场地位带来的商誉、
规模获得利益的企业属于（ ）。
A、市场跟随者 B、市场挑战者 C、市场垄断者 D、市场领导者
8、如果需要快速进入某一市场，同时不愿有较多的前期投资，适合的市场策略是（ ）。 A、代理人销售 B、直接销售 C、设立分支机构销售 D、特许经营
9、如果需要快速进入某一市场，同时不愿遇到该细分市场上现有竞争者的抵抗，适合的市场策
略是（ ）。
A、代理人销售 B、兼并和收购 C、设立分支机构销售 D、特许经营
10、在产品线层次上，对不同产品组合进行管理并设定优先的基础是
（ ）。
A、销售收入 B、成本 C、PIP D、供应风险
11、具有权力文化的特征的企业的组织结构通常呈现（ ）的性质。 A、网状结构 B、等级结构 C、矩阵结构 D、星系结构
12、具有角色文化的特征的企业的组织结构通常呈现（ ）的性质。 A、网状结构 B、等级结构 C、矩阵结构 D、星系结构
13、具有独立文化的特征的企业的组织结构通常呈现（ ）的性质。 A、网状结构 B、等级结构 C、矩阵结构 D、星系结构
三、多选题
1．中小企业SME 生产经营特性而导致采购供应面临的不利因素为（ ）。 A、偏小的生产规模和细分市场 B、信用等级不高
C、不能对供应商形成杠杆作用 D、资金的限制 E、难以聘用专业人员 2.公共部门可以从以下渠道获得资金（ ）
A、收取税款 B、发行公债 C、行政收费 D、社会捐赠
3、对于公共部门的服务产品，通过引入竞争提高其效率的方法是（ ）。 A、强制性竞争招标 B、外包 C、私有化 D、内部市场化
4、权利文化适合于（ ）。
A、环境稳定的企业 B、创业和快速成长期的企业 C、推崇核心人物的企业 D、企业需要危机管理时
5、角色文化适合于（ ）。
A、环境稳定的企业 B、创业和快速成长期的企业
C、注重流程关系的企业 D、创新型企业
6、具有集体主义特性的企业文化类型是（ ）：
A、权利文化 B、角色文化 C、任务文化 D、独立文化
7、以下哪些是属于使命的描述（ ）
A、财务业绩 B、组织的性质 C、目标市场 D、对客户的态度
8、企业的社会责任可以体现在（ ）
A、环境保护意识 B、道德规范 C、员工的福利政策 D、非歧视原则
9、客户选择产品时对质量的关注具体表现为（ ）。
A、功能 B、供应的持续性 C、耐用型 D、可靠性 E、适应性和灵活性
10、可获得性的优劣可以具体体现为（ ）
A、最低订货量的大小 B、交货前置期的长短和变化 C、持续供应的可能性 D、交付手段和成本
11、企业进入市场的方式受到（ ）的限制。 A、企业的市场地位 B、核心能力的性质
C、企业对特殊的市场知识的了解 D、市场竞争关系
12、设立优先的目的是（ ）。
A、实现产品对企业的贡献 B、降低经营风险 C、保证组织运作 D、构建核心能力
13、以下属于支持职能的指标有（ ）。
A、研究与开发 B、资产管理 C、销售与分销 D、质量保证
14、合理的组织结构应当具有的作用是 ( ).
A.提升流程的效率和效益 B.为实施权利文化的提供组织基础 C.沟通相关职能的联系 D.建立角色文化的执行平台
15、集权化在以下哪些方面具有很高的控制能力（ ） A.调动管理人员积极性 B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制 D.地域文化差异的适应性
16、分权化在以下哪些方面具有很高的控制能力（ ） A.调动管理人员积极性 B.利用杠杆机会的能力
C.对战略的管理和实施控制 D.地域文化差异的适应性
四、简述和论述题
1、外部环境是如何影响采购供应职能的？
2、私营企业、公共部门和非营利组织的采购职能有何不同？
3、决定一个企业的文化特征的因素有哪些？
4、企业战略决策的内容有哪些？
5、简述企业战略制定的一般流程。
6、用于评价市场和经营环境的外部分析主要考虑哪些因素？
7、如何衡量客户在购买产品/服务时所追求的利益？
8、如何理解产品-市场策略矩阵，请分别举例说明。
9、如何在战略制定过程中进行产品-市场的分析？
10、如何确定一个产品-市场方案的获利能力？
11、从采购的角度看，自制与外包应该如何决策？
12、企业的使命和目标是如何影响采购供应职能目的的？
13、采购流程的流程所有者的作用是什么？
14、如何组建采购部门？
15、集权化和分权化采购供应职能各自具有哪些特点，适用于何种情况？
16、集权和分权相结合的采购组织方式下，采购核心团队的任务是什么？
17、专家型采购人员和通才型采购人员各自有哪些特点？ －练习题答案
一、判断题：
1、A
2、B
3、B
4、A
5、A
6、B
7、A
8、B
9、B
10、A
11、A
12、B
13、B
14、A
15、A
16、B
17、A
18、A
19、B 20、B
21、A
22、A
23、B
24、B
25、A
26、A
27、A
28、B
29、B 30、A
31、A
32、B
33、B
34、B
35、A
36、A
37、B
38、A
二、单项选择题
1、A
2、B
3、D
4、B
5、B
6、C
7、D
8、A
9、B
10、C
11、A
12、B
13、D
三、多项选择题：
1、ABCDE
2、ABCD
3、AD
4、BCD
5、AC
6、BC
7、BCD
8、ABCD
9、ACDE
10、ABC
11、ABCD
12、ACD
13、AB
14、AC
15、BC
16、AD
四、简述和论述题
1、外部环境是如何影响采购供应职能的？P5
2、私营企业、公共部门和非营利组织的采购职能有何不同？P21
3、决定一个企业的文化特征的因素有哪些？P26
4、企业战略决策的内容有哪些？P42
5、简述企业战略制定的一般流程。P44
6、用于评价市场和经营环境的外部分析主要考虑哪些因素？P45
7、如何衡量客户在购买产品/服务时所追求的利益？P52
8、如何理解产品-市场策略矩阵，请分别举例说明。P60
9、如何在战略制定过程中进行产品-市场的分析？P63
10、如何确定一个产品-市场方案的获利能力？P65
11、从采购的角度看，自制与外包应该如何决策？P92
12、企业的使命和目标是如何影响采购供应职能目的的？P95
13、采购流程的流程所有者的作用是什么？P121
14、如何组建采购部门？P127
15、集权化和分权化采购供应职能各自具有哪些特点，适用于何种情况？P131-133
16、集权和分权相结合的采购组织方式下，采购核心团队的任务是什么？P133
17、专家型采购人员和通才型采购人员各自有哪些特点？P137
推荐第7篇：高级采购师专业能力总结重点
高级采购师综合题.1.试述供应商绩效指标体系建立的方法和内容。
答：在制定评价指标体系，需要突出重点，要对关键指标进行重点分析，并尽可能的采用实时分析与考核的方法；同时，要注意绩效度量范围能够涵盖不同企业的不同生产范围，由于供应商供应的产品不同，绩效考核要求也就不同，因此，需要有针对性的考核指标。
1、质量指标，供应商质量指标是供应商考评的最基本指标，包括来料批次合格率、来料抽检缺陷率、来料在线报废率、来料免检率等。
2、供应指标，它是同供应商的交货表现以及供应商的企业管理水平相关的考核因素，其中主要的准时交货率、交货周期、订单变化等。
3、经济指标，供应商考核的经济指标总是与采购价格和成本相联系。与质量及供应指标不同的是，质量与供应客户通常每月考核一次，而经济指标则相对稳定，具体考核点的价格水平、报价过程、成本的降低情况、付款等。
4、支持、配合与服务指标，同经济指标一样，考核供应商在支持、配合与服务方面的表现通常也是定性的考核，没季度一次，相关的指标有反应与沟通、表现合作态度、参与公司的改进与开发项目，售后服务等。
案例题1.问题1:在进行供应商选择之前，需要考虑哪些战略方面的问题？（8分）
答：
1、自制与外包采购的选择。这是企业生产体系构造和供应战略形成中关系到企业整体战略的重大问题。
2、单一供应商与多家供应商的选择。这受多种技术经济条件、采购规模、管理和人为等的影响。
3、国内供应商与国际供应商的选择。这由比较优势与国内外价格差、企业国际化程度、零售业企业定位和目标客户群、采购商品品质要求、交易成本和物流成本等多种因素决定。
4、直接采购与间接采购的选择。直接采购即在没有中间商介入的情况下完成采购，这取决于供应商的渠道策略和本企业的采购规模和能力。
问题2:分析进行采购洽商时程序评估中应注意哪几个方面？并请给与阐述。（12分）
答：采购洽商程序评估应注意三个方面。
（一）、采购洽商程序评估。
1.评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划又不用的要求。
2.审查谈判班子的组成是否合理。其中：关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。
3.评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。
4.评估采购决策程序是否合理。
（二）、采购洽商的技巧和策略评估。主要是评估采购洽商中所运用的技巧与策略是否妥当和有效。
（三）、采购洽商结果的评估。
1.评估采购洽商内容的全面性、确定性和合理性。
2.评估采购洽商结果与预期目标的一致性即洽商是否达到了预期理想目标，如果未达到预期目标，说明原因。
3.评估谈判的安全保密工作。谈判中的企业商业机密保护非常重要，企业需要通过制度约束和保密意识的培养做好谈判中的保密工作。
案例题2.问题1：
问题2：麦德龙的采购新政在实施的过程中可能会遇到什么困难？（8分） 问题3：选择集中采购或分散采购时应该考虑的标准是什么？（11分）
答：（1）采购需求的通用性。经营单位对购买产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。这就是为什么大型公司中的原材料和包装材料的购买通常集中在一个地点（公司）的原因。
（2）地理位置。当经营单位位于不同的国家或地区时，这可能会极大地阻碍协作的努力。实际上，在欧洲和美国之间的贸易和管理实践中存在较大的差异，甚至在欧洲范围内也存在着重大的文化差异。一些大型公司已经从全球的协作战略转为地区的协作战略。 （3）供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。在这种情况下，力量的均衡肯定对供应商有利，采用一种协同的采购方法以在面对这些强有力的贸易伙伴时获得一个更好的谈判地位是有意义的。
（4）潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感，在这种情况下，购买更多的数量会立刻导致成本的节约。对于标准商品和高技术部件都是如此。
（5）所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如在高技术半导体和微芯片的采购中。因此，大多数电子产品制造商已经将这些产品的购买集中化，在购买软件和硬件时也是如此。
（6）价格波动。如果物资（如果汁、小麦、咖啡）的价格对政治和经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。
（7）客户需求。有时，客户会向制造商指定他必须购买哪些产品，这种现象在飞机工业中非常普遍。这些条件是与负责产品制造的经营单位商定的，这种做法将明显阻碍任何以采购协作为目标的努力。
除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，减少层次，加速周转，简化手续，满足要求，节约物品，提高综合利用率，保证和促进生产的发展，有利于调动各方的积极性，促进企业整体目标的实现等。
当然，集中采购和分散采购并不是完全对立的。客观情况是复杂的，仅一种采购方式是不能满足生产需要的，大多数公司在两个极端之间进行平衡：在某个时候他们会采用集中的采购组织，而在几年以后也许他们选择更加分散的采购组织。
问题4：试述企业降低采购成本的方法主要有哪些？（5分） 答
：
案例题3.问题1：试结合案例材料，总结诺基亚与爱立信在飞利浦芯片厂发生火灾后，在采购环节管理的差异。（14分）
问题2：谈谈在供应商管理中你对供应商数量选择这个问题的认识。（6分）
案例题4.问题1：请说明与供应商建立战略联盟关系的过程。（15分） 答：确定采购战略联盟的合作内容、层次和水平
1）、初级采购战略联盟关系。这种采购联盟关系具有以下特点：
A 很少组成跨职能或跨地区的工作小组；B 很难对生产流程进行再造
C 重点是降低风险和成本；D 参与的职能经理有限
E 通过采购价格的降低衡量采购战略联盟的成功；F 与业务或职能目标联系最少
G 较低的组织直观性。
2）、中级采购战略联盟关系，具有以下特点：
A 建立联盟关系的原因交一般；
B 与职能目标直接相关
C 对生产流程进行了再造；
D 由综合职能或跨地点小组整理整个流程
E 绩效目标包括成本、质量、配送和周转时间
3）、高级采购合作与联盟关系。具有以下特点：
A 联盟关系支持企业战略战略需求
B 以关键人物的交流为特征
C 联盟关系得到高层管理者的关注和首肯
E 通过以技术开发作为重点，涉及自主品牌开发等
F 以新市场的进入和新技术的开发作为评价采购战略联盟成功的战略绩效指标
G 广泛采用跨职能或跨地区工作组形势的合作，以解决复杂的采购与供应战略问题
（2）确定采购联盟的基本组织原则
1）按采购额确定职责权利的原则；2）实行法人盟员制；3）志愿加入的原则
4）、实行信息公开的原则；5）区别对待与开放向结合的原则
（3）起草采购战略联盟协议；（4）决定采购联盟的组织形式
（5）选择联盟管理者，开展必要的培训；（6）建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制
问题2：运用所学知识，结合案例，归纳美国本田公司的采购经验。（15分） 答：
一、建立总成本模型。
1、本田对成本建模的关注开始与其对成本管理的高度重视。还有一个顾客满意顾客至上的管理理念。同时关注供应商的成本控制的方法。
2、供应商彼此共享成本模拟数据。主要值得是：本田会帮助供应商找出降低成本的方法。
二、与供应商建立起商业伙伴关系，主要表现在：本田是以有组织以及制度化的方式，不断改善与供应商的关系，对供应商的帮助，并不收取任何费用，这是一种自我服务，以确保长期与供应商的双赢关系。同时，也不放弃对供应商的绩效评估。
三、利用供应商进行创新，主要表现在：供应商的早期参与与设计方面，保证了本田在新产品的开发阶段应商同步，保证了本田市场响应时间较短，从而提高了市场竞争力。
推荐第8篇：采购师
采购师招生简章
报考条件：
----采购员（四级）（具备以下条件之一者） （1）在本职业连续工作一年以上；
（2）具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等职业学校本专业毕业证书； （3）经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。 ----助理采购师（三级）（具备以下条件之一者） （1）在本职业连续工作6年以上；
（2）具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；
（3）取得本职业采购员资格证书后，连续从事本职业4年以上；
（4）取得本职业采购员资格证书后，连续从事本职业3年以上，经职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书； （5）具有本专业大学专科及以上毕业证书；
（6）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业1年以上；
（7）具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
----采购师（二级）（具备以下条件之一者） （1） 在本职业连续工作13年以上；
（2） 取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业5年以上；
（3） 取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业4年以上，经采购师正规培训达规定培训学时数，并取得结业证书；
（4） 具有相关专业大学本科学历（或同等学历），取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
（5） 具有相关专业大学本科学历，取得助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
（6） 具有非相关专业大学本科学历，取得助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
（7） 具有相关专业硕士研究生学历，连续从事本职业工作2年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
----高级采购师（一级）（具备以下条件之一者） （1） 在本职业连续工作19年以上；
（2） 取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业4年以上；
（3） 取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业3年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
（4） 本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。
高级采购师（职业资格一级）退休每月享受增发基本养老金（2014年度退休增发230元每月，累积增加至1150元/月）。
培训价格：
采购员（职业资格四级）
助理采购师（职业资格三级）
采购师（职业资格二级，技师级别）
高级采购师（职业资格一级，高级技师级别）
报名资料：
学历证书及身份证或等级证书复印件或本工种工龄证明各一份，两寸白底彩照四张。
职业前景：
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。
认证优势：
采购人员的白金通行证。 在中国市场，拥有一张证书也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着诱人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。
师资：
罗兴武： 浙江经济职业技术学院流通经济系教授、国际商务师，研究方向：国际贸易、现代物流管理，主要著作《加工贸易对我国经济增长作用的实际研究》，参编《国际货代与通关》。
毛禹忠：浙江科技学院经管系副教授、中国管理科学研究院终生研究员，主要研究方向：物流管理决策支持系统；智能化管理；现代数据库技术的分析与研究；现代营销理论与实践，研究成果：主持省、部级及企业科研项目19个，公开发表研究论文30篇，专著2本，获国家级论文科研奖3个。
卓安君：杭州市控制社会集团购买力办公室主任、杭州市政府采购领导小组办公室副主任，研究方向：政府采购。
杨光明：浙江科技学院教师、华中科技大学管理学院硕士，研究方向：企业采购管理、生产与运作管理，主要业绩：参与科研项目有湖北省中小企业信息服务平台建设、武钢物流中心规划、柳州铁路局大型工程建设项目投标决策支持系统的研究、深圳市电子商务战略策划等项。
1800 2800 4200 9800
推荐第9篇：采购师
采购师（国家职业编码：4-01-03-01），指从事商品和服务采购工作的人员。本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（ 国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）。职业要求身体健康，具有较强的表达、沟通、判断、计算、信息处理和组织协调能力，视觉、听觉正常，色觉敏锐。
中文名：采购师
外文名：purchase division
国家职业编码：4-01-03-01
等级级别：四个
《采购师》根据《国家职业标准--采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。 《采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。X行业动态权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。
物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。
随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。
企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统的理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。适用对象从事或准备从事本职业的人员。
1、制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；
2、各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部人员、供应部人员、品质部经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；
3、立志从事采购行业的相关人员等。
职业培训期限
职业学校教育，根据其培养目标和教学计划确定。
晋级培训期限
采购员不少于160标准学时，助理采购师不少于120标准学时，采购师不少于140标准学时，高级采购师不少于100标准学时。
职业等级
本职业共分为四个等级，分别为：采购员（国家职业资格四级）、助理采购师（国家职业资格三级）、采购师（国家职业资格二级）、高级采购师（国家职业资格一级）
培训鉴定程序
1、填报国家职业技能鉴定申请表；
2、提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件复印件各一份、两寸蓝底免冠证件照四张；
3、交费申请准考证；
4、参加理论考核、技能考核和综合评审；
5、考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；
6、采购师培训认证考试指定报考机构即采购师国家职业资格培训中心。
申报条件
采购员（具备以下条件之一者）
1、在本职业连续工作一年以上；
2、具有以中级技能为培养目标的技工学校和中等学校专业毕业证明；
3、经本职业采购员正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
助理采购师（具有以下条件之一者）
1、在本职业连续工作6年以上；
2、具有以高级技能为培养目标的高级技工学校、技师学院和职业技术学院本专业毕业证书；
3、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
4、取得本职业采购员职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书 ；
5、具有本专业大学专科及以上毕业证书；
6、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，连续从事本职业工作1年以上；
7、具有非本专业大学专科及以上毕业证书，经本职业助理采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
采购师（具备以下条件之一者）
1、在本职业工作13年以上；
2、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上；
3、取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数；
4、具有本专业大学本科学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
5、具有本专业大学本科学历以上学历，取得助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得爵爷证书；
6、具有非本专业大学本科级以上学历，取得本职业助理采购师职业资格证书后，连续从事本职业4年以上，经本职业采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
7、具有硕士研究生及以上学历，连续从事本职业工作2年以上。
高级采购师（具备以下条件之一者）
1、在本职业工作连续从事19年以上；
2、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上；
3、取得本职业采购师职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书；
4、本科生毕业13年以上，硕士、博士研究生毕业8年以上。
鉴定
鉴定方式
分为理论知识考试和专业能力考核。理论知识考试和专业能力考核采用闭卷或者上机考试的方式。理论知识考试和专业能力考核均实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。采购师和高级采购师还需进行综合评审。
考试鉴定时间
每年的5月和11月各组织一次，具体时间以人力资源和社会保障部年初公布时间为准。职业守则
1、遵纪守法，廉洁自律；
2、爱岗敬业，诚信尽职，具有团队精神；
3、树立服务意识，尊重用户和供应商；
4、讲究效率，善于创新；
5、保守商业秘密，保证安全。
第一章需求分析
第一节 市场调查
第二节 需求确定
第二章采购计划制定
第一节 采购计划编制
第二节 采购计划调整
第三章采购洽商
第一节 供应商选择
第二节 上午洽商
第三节 采购合同
第四章采购合同履行
第一节 订单管理
第二节 货款支付
第三节 商品质量管理
第五章供应商管理
第一节 供应商关系管理
第二节 供应商绩效评估
第六章采购信息管理
第一节 采购管理信息化方案评估
第二节 采购管理信息系统建立
第三节 采购管理信息系统建设方案实施
第七章采购培训与指导
第一节 对采购员和助理采购师的培训
第二节 对采购员和助理采购师进行业务指导
参考文献
ITC采购师：16个标准学习模块
第一级别：采购师
模块1：《如何认清组织环境》
模块2：《如何明确需求与规划供应》
模块3：《如何进行供应市场分析》
模块4：《如何制定供应战略》
模块5：《如何评估与初选供应商》
模块6：《如何获取与选择报价》
第二级别：高级采购师
模块7：《如何进行商务洽谈》
模块8：《如何准备合同》
模块9：《如何管理合同与供应商关系》
模块10：《如何进行性供应链中的物流管理》
模块11：《如何进行库存管理》
模块12：《如何进行绩效考评》
第三级别：注册采购师
模块13：《如何进行环保采购》
模块14：《如何进行集团采购》
模块15：《如何进行电子采购》
模块16：《如何管理客户关系》
证书颁发
鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部所属试点省市颁发的《中华人民共和国职业资格证书》。该证书实行统一编号登记管理和网上查询，全国通用。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘、职称评定、加薪的重要参考依据。
提交本人身份证复印件一份、学历证书复印件一份、单位开具的工作年限证明(原件)一份、职业资格等级证书复印件、蓝底两寸免冠证件照四张(2张需要扫描版)
报考学习资料
采购师学习教材分为四种：
1、采购师基础知识
2、采购师
3、高级采购师
4、助理采购师
采购职业前景
行业现状--高素质采购人才凤毛麟角
跨国采购、企业采购、政府采购这三大需求，已经快速催生采购管理队伍的成长。很多跨国公司在加速扩张的同事，也在拼命“挖人”，从高级管理着到普通店长，无不成为被挖的对象，整个行业的人才需求都呈直线上升趋势。据《厦门日报》的报道：未来3-5年，我国专业采购人才需求量约为100-150万，而目前该领域正规的国家职业资格认证尚属空白。 职业前景--采购职业收入水涨船高
在国内，目前采购从业者的薪金水平呈现“水涨船高”的趋势。某招聘网提供的今年第一季度薪酬报告显示，国内采购人员每月平均薪资在5800元左右。外企人才交流机构的统计数据显示，目前在大城市的职业采购经理的平均月薪都在15000元以上，在外企工作的职业采购经理年薪在30-80万。
认证优势--采购人员的白金通行证
在中国市场，拥有一张证明也许比解释自己具备多年的工作经验更具说服力！企业不惜重金“抢”、“挖”高素质采购人才。联想集团以年薪150万招聘采购总监。拿到符合中国市场需要，极具权威性的采购师职业资格证书代表着有人的职业前景和薪资待遇的快速提升，也必将成为工商企业竞相追捧的白金一族。
企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。
推荐第10篇：【高级采购师】国家职业资格认证的通知文件
中国商业联合会中商联职【2011】02
3关于举办《采购师》国家职业资格
一级培训班的通知
各地商会及会员单位：
为了认真贯彻落实财办库[2010]7号文件及国办发[2009]35号文件的精
神，提高行业系统相关人员政府采购及企业采购的管理水平，掌握国内外先进的采购管理技术，探讨现代采购流程和网络建设的有效对接模式，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。中国商业联合会职业经理人研究委员会定于2011年11月在行业系统内开展采购师国家职业资格（一级）培训班。现将有关事宜通知如下：
一、培训对象：
商业系统内政府采购、企业采购部门领导和实际操作者以及招标采购代理
机构人员；商业、物资、企业主管级以上的人员；公司供应链管理者、采购总经理、采购与供应相关人员。
二、核心课程：
市场研究、采购战略制定、采购计划审核、采购流程规划、采购洽商管理、
采购合同管理、采购物流管理、采购组织管理、供应商关系管理、供应商绩效评估、供应链管理等课程。
三、采购师（一级）申报条件（具备以下条件之一者）：
1.取得本职业二级资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，经高级采购
师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
2.具有相关专业大专学历（或同等学历），连续从事本职业工作15年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
3.具有相关专业大学本科学历，连续从事本职业工作10年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
4.具有相关专业硕士研究生学历（或同等学历），连续从事本职业工作5年以上，经采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
5.取得相关专业博士学位，连续从事本职业2年以上，经高级采购师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书。
四、培训时间、地点：
时间：2011年11月22日-27日 培训地点：北京（详见会务通知） 报到时间：2011年11月22日
五、采购师（一级）收费标准：
培训费5600元/人，食宿统一安排，费用自理。
六、培训方式、证书颁发：
培训班采取面授方式进行，培训后经组织考核鉴定合格者，颁发《中华人民共和国职业资格证书》采购师国家职业资格一级（天津验印）及国家职业资格培训鉴定实验基地考核证书，并实行统一编号登记管理和网上查询。
七、报名办法：
提交本人身份证复印件、学历证书复印件、单位开具的工作年限证明（原件）、两寸免冠证件照三张（黑白2张，彩照1张蓝底照需要扫描版），请参考人员于10月14日前将上述资料及相关费用上报招生工作站。
八、联系方式：
联 系 人：15321812109 招生咨询电话：010-65069006 查询网址： www.daodoc.com
邮寄地址：北京市西城区复兴门内大街45号院3号楼432 监督电话：010-66095052
中 国 商 业 联 合 会
职业经理人研究委员会
2011年8月29日
高级采购师职业资格认证申请表
（回复传真:010-82684927）
单位签章：
填表人：2011年月日
第11篇：高级采购师职业资格认证的通知文件@冰雪
中国物流人才网人才培训中心
北京旺聚晨企业管理咨询中心 中物旺联培[2011]06号
关于举办国家中高级采购师职业资格认证的通知
各企事业单位相关人员：
为进一步配合政府大力推行国家职业资格证书制度，提高物资采购管理人员的业务素质和专业化水平；同时为将要从事企业工程项目采购的人员提供从业资格凭证。根据国外的相关经验以及国内未来行业发展的趋势来看，职业资格认证势在必行，同时根据国务院办公厅《关于进一步加强政府采购管理工作的意见》（国办发[2009]35号），通过规范的职业培训和国家认证有效提升企（事）业单位采购管理人员的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率。由国家人力资源和社会保障部与国家职业资格培训鉴定实验基地在全国开展采购师职业资格认证实验性推广工作，基于此，中国物流人才网人才培训中心、北京旺聚晨企业管理咨询中心将联合开展国家中高级采购师职业资格认证推广，请各行政企（事）业单位认真做好相关组织工作，具体事项通知如下：
一、认证对象
各企事业单位的采购主管领导、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、物资材料人员、财务经理、项目经理、以及从事或将要从事采购工作的各类相关人员。
二、认证内容
市场研究、需求确定、采购战略制定、采购计划审核、采购流程规划、采购洽商管理、采购合同管理、采购物流管理、采购组织管理、供应商关系管理、供应商绩效评估、供应链管理等课程。授课内容注重案例分析，突出可操作性。
三、申报条件
（一）中级采购师申报条件（符合以下条件之一者）
1、从事相关工作5年以上；
2、具有专科、本科以上学历，连续从事本职工作3年以上；
3、具有研究生学历，连续从事本职工作1年以上。
（二）高级采购师申报条件（符合以下条件之一者）
1、从事相关工作8年；
2、专科、本科毕业从事本职工作5年以上；
3、取得采购师（二级）职业资格证书2年以上；
4、硕士、博士、研究生毕业从事本职工作1年以上。
四、认证学习考试时间：2011年8月 17--21日 (21日考试如有变化另行通知) 北京
五、认证学习费用：
中级采购师：3900元/人高级采购师：5800元/人
（含报名费、培训费、鉴定考试费、教材费、综合评审费、证书费、精选纳入《当代管理人》专刊）
六、证书颁发
经考试鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国采购师职业资格证书》，并统一编号登记管理和网（http://zscx.nvq.net.cn）上查询。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘的重要参考依据；同时获得国家职业资格培训鉴定实验基地的职业资格鉴定证书。采购师职业编码为：4-01-03-01。
七、主办单位：国家职业资格培训鉴定实验基地
授权单位：北京恒信高科管理科学研究院（中国物流人才网人才培训中心） 承办单位：北京旺聚晨企业管理咨询中心
八、报名方式
联系人：冰 雪手 机:13146614228电话/传真: 010-88696623 网站：中国职业资格认证网中国物流人才网
地址：北京市石景山区石景山路23号邮编：100049邮 箱：cgsrz2010@126.com
《采购师国家职业标准》已经由人力资源和社会保障部正式颁布实施,该标准的颁布实施标志着我国采
购管理人员的职业资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。
北京旺聚晨企业管理咨询中心
2011年2月11日
附件：报名回执
附件：
国家中高级采购师职业资格认证申报表
请将报名表填写清楚后传至010--88696623填表日期：2011年____月____日
注：
1、凡申报人员认真填写申报表电话/传真010-88696623或发至cgsrz2010@126.com
2、联系人：冰雪手 机:13146614228QQ:2233511589
第12篇：高级采购师 一级 采购师 二级 助理采购师 三级 采购员 四级
采购人员参加采购师培训的4大原因
1、采购作为一个相对特殊的行业，执证上岗是历史必然趋势；
2、采购师作为一种职称，是对采购从业人员专业水平的一种认定；
3、完善的课程体系和实战派师资，使学员对采购理论和技巧有实质提升；
4、广泛的人脉资源，是学员一生的财富。
采购师职业资格认证分为4个等级:高级采购师,一级;采购师,二级;助理采购师,三级;采购员,四级。采购师属于国家职业资格，属人力资源和社会保障部颁发的国家级权威职业资格证书，等同于高级工程师级别，可享受高级工程师同等待遇！不仅每月可享受相应的津贴，退休后每月还能额外获得补助。 申报采购师认证有什么意义？可获得《中华人民共和国职业资格证书》，证书加盖中华人民共和国人力资源和社会保障部公章，全国统一编号登记管理，全国通用.可在国家职业资格工作网上查询验证，是晋升求职的必备条件，并载入个人档案，与薪酬挂钩；可获免税及政府津贴；工作满5年户口落户北京、深圳、上海、广州等，每月涨退休金等方面的政策奖励。 《高级、二级采购师》报考欢迎咨询 秦老师QQ：125580522 座机：010-51112751
第13篇：采购师学习心得
采购师学习心得
详情全国官方采购师职业资格培训中心：www.daodoc.com “买不到利就卖不到利。”当前，市场竞争持续不断，产品技术的差异不断缩小。采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到企业是否能快速灵活满足客户的需求。采购作为供应链的重要一环，企业成本的控制相关重要，采购没有做好，意味着企业的供应链和成本没有做好，企业没有控制好，企业的经营、生存和发展就存在问题。
企业的盈利来源于销售和采购，但往往我们只是把重点放在销售环节上，关注产品销售为企业带来的利润，但产品的同异化、市场竞争激烈。在这种情况下要想企业利益最大化，采购控制起到了举足轻重的作用。
采购流程：采销部组织成立采购小组
↓
采购小组制定采购文件
↓
选择供应商
↓
邀请供应商
↓
与供应商进行谈判
↓
确定成交结果
一、采销部组织成立采购小组
谈判不仅仅是采购部门的单独行动，更是一个企业整体的行动，因此需要来自各个部门的人员组成合适的团队，准备谈判资料和参加谈判。通常，谈判准备小组需要来自以下部门的人员支持：
n采购：引发变选择谈判小组化，主导采购谈判准备的工作，收集供应商的信息；
n财务：帮助团队分析供应商的成本结构，报价组成及其合理性； n物流：帮助合理安排运输，提供供应商分布合理性的建议，实现总采购成本的最低；
n生产/技术：共同确定供应商评估要素，保证采购物质的可操作性。但是，值得指出的是，来自生产/技术部门需要避免所定的评估要素及其标准使得仅有原来的供应商能够满足要求，这样就实现不了扩大供应商的选择范围，获得采购成本的降低。
二、采购小组制定采购文件
组成谈判小组后，还需要在内部确定共同的谈判目标，确保实施过程中信息发布的一致：
Ø确认团队宗旨和目标
第1页
Ø该做什么和为什么
Ø明确谈判范围
Ø谁参加
Ø合同制定
三、选择供应商
Ø确定积极的时间计划和激励目标：
Ø较高的目标促进产生“非常规”的思考，但必须在现实允许的范
围内
Ø积极的行动计划
Ø我们需要什么样的供应商，我们是否确定了明确的选择标准？
Ø系统和零配件供应商
Ø物流、地域范围
Ø技术标准、技术实力
Ø信息收集与处理
供应商调查评分表
评价因素
总体情况15
供货能力、管理层的稳定性、企业知名度、市场的接受程度、地理位置、市场地
位
生产制造15
生产能力、过程文件的完备性生产技术和设备、可靠性、生产员工素质
研究开发15
研发业绩、技术资料的完备性技术开发手段的先进性、客户服务、样品、技术参
数
质量管理20
质量体系认证情况、客户服务、质量过程控制、质量改进计划、产品质量
物流和交货15
交货、预警系统、运输、紧急订单、库存、JIT的可能性
原材料采购5
供应商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相关的改善计划
生态5
环境认证、环境保护、危险材料、资源消耗
合作10
合同期限、成本结构、质量协议、客户服务
第2页
判定标准
供应商等级
90-100分
首先的
70-89分
可用的
50-69分
受限制的
小于50分
剔除的
一些在本环节实现良好控制的重要方面：
集中采购
作为连锁企业提出了集中采购，首先应让各分子公司认识到集中采购的必要性，规范的集中采购可以降低采购成本，提高资金使用效益，与分散采购相比，规范化的组织集中采购，能充分发挥大批量采购和专业化采购的优势。总部采销员无论是产品质量、采购量、采销价格、运输成本、优惠政策都应面对整个联锁系统来考虑问题，开展工作。
如果我们要合并采购项目，供应商不一定是产品的制造商，也不一定是大机构，一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们的需求。
对单一产品的制造商来说，制造商有成本优势。但单一客户的采购量未必很大，提供给买方的未必就是最理想的价格，庞大的制造商和主机厂的制度约定，在供应过程中不见得操作灵活。
相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，采购批量政策是往往能获得优惠的。并且能和供应商建立“三包” 政策（包退、包换、包调），尽可能的降低库存。
本地采购
运输的时间和成本在产品采购中的作用不可低估，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至超过产品本身的价值。
实际上很多企业都注意到了这点。例如：诺基亚在建设北京物流技术开发区的星三极管：网工业园工程中，也邀请了他们的电池、机壳等主要产品供应商在开发区建厂，在整个星网工业园中，诺基亚的产品可以做到随用随取，基本实现零库存。
本田公司装配车间的隔壁就是他的配套供应商，供应商将产品通过运输带直接将产品输送到本田流水线上，大大降低采购成本，实现零库存。
四、邀请供应商
Ø我们想要什么样的供应商基础和供应商关系模型？
Ø考虑潜在供应商的未来技术发展
Ø我们会接受回购还是会引入新的挑战者？
Ø我们是否准备好摆脱现有的供应商来引入其竞争对手？
第3页
五、与供应商谈判
数量就是力量，这是谈判课程中基本的原理，买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理利用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于低值易耗品其种类繁杂采购量不大，采购批量上的优势是相当明显的，为了维持价格的竞争性，同时也为了规避风险，通常维持两到三家综合供应商。此类产品单项的采购规模并不一定很大但总量很大，如果采取分散采购，侧是消减了自己的优势，这种情况下可以将同类产品，甚至不同类产品进行合并采购，从而提升谈判力量。
配件采购就是个案例，配件品种繁多且采购量有多有少。如果配件部有千项产品需要采购，且每项产品年采购金额在千元左右，如果单独采购各项产品，将没有一项可获的采购优势，而且要与那么多供应商交易，采购成本是相当巨大的，但如果能将这千项产品集中从一两个供应商那里采购，该企业就成了供应商的大客户，没有一个供应商会忽略大客户的存在。
六、确定成交结果
Ø实际结果与预期结果有无差距，原因何在？
Ø如何与供应商建立长期共赢的合作关系？
ERP系统的运用。
ERP系统的运用无疑可以提高企业使用各种资源的效率，对采购管理来说，ERP系统的应用可以提高运作速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购的成本的相应下降，对我们连锁公司来说，信息的共享与及时性是非常重要的，有必要根据我们自身情况制定一套科学完善的企业资源管理系统。将整个连锁的库存控制到最低
采购员的激励与监督。采购人员应具备良好的职业道德、素质修养、专业技能。企业也应建立一套完善的激励、监督体系，和针对性的考核制度。针对采购部门人员，就是对采购管理的业绩回顾评价和未来的目标制定。考核内容包括： Ø采购成本是否降低？
Ø卖方市场的条件下是否维持了原有的成本水平？
Ø采购质量是否提高？
Ø质量事故造成的损失是否得到有效地控制？
Ø供应商的服务是否增值？
Ø采购管理水平和技能是否得到提高？
这些指标还可以细分，如采购成本可以细分为：采购费用、运输成本、订货成本、员工成本、仓储成本等。将这些指标一一量化，与上半年或上一年的指标进行综合评估，就是绩效考核。考核完后应根据考核结果，对员工升职、奖励或维持现状或降职或辞退。让员工的考核制度与自己的切身利益是密切相关的。 为了提高采购员的专业技能，企业应为员工提供相应的培训课程。
=
第4页
第14篇：采购师培训
国家采购师职业资格认证培训
JH〔2011〕12号关于开展《高级采购师》资格认证培训鉴定工作的
通知
各企事业单位：
《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部（原国家劳动部与国家人事部）正式颁布施行。该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。
为进一步配合国家大力推行采购师国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企（事）业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率，打造全新的采购服务体系，建立采购从业人员职业资格制度。目前北京嘉华培训学校在行业内进行采购师国家职业资格实验性培训工作，考试合格者，可获得由人力资源和社会保障部颁发的《高级采购师》（国家职业资格证书一级）。请各企（事）业单位抓住机会认真做好相关组织工作，现将具体事项通知如下：
一、培训鉴定对象 各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。
二、培训鉴定内容
授课内容注重案例分析，突出可操作性，具体内容如下：
（一）采购市场调查、采购需求确定
（二）采购计划编制、采购计划调整
（三）供应商选择、商务洽谈、采购合同签订
（四）订单管理、货款支付、商品质量管理
（五）供应商关系管理、供应商绩效评估
（六）采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理
（七）采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立 三,培训费用
（一级）高级采购师：5500元/人；
（二级）采购师：3800元/人。
上述费用包括：报名费、资料费、培训费、鉴定考试费、证书费等。食宿统一安排，费用自理。
四，报名办法
提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（1张需要扫描版），请参考人员于报名截止结束前10天将上述资料及相关费用上报至我中心。（本次培训班限内部名额100位学员,培训班按报名先后顺序安排座位）
五、联系方式：
联系人：汪涛（老师）电话：010-52835067
手机： 18810012404传真：010-83200012
第15篇：采购师工作总结
业务工作总结
一、加强自身修养，保持良好的工作作风 供应工作是企业创造效益的第一道闸门，事关企业利益得失，也是容易发生问题、倍受别人关注的工作。对此，个人不断提高思想认识，永远牢记自己的职责，每笔业务都要本着对公司负责，对领导和职工负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节省资金，降低成本。在市场经济条件下，很多卖方市场已经逐步转变为买方市场，供应厂家使出了浑身解数，五花八门的促销手段和技巧也很多。对此，个人坚持对自己的岗位负责的态度，摆正心态，牢记使命，坚持原则，公正处事。
二、加大工作力度，顺利完成各项工作任务
去年以来，我公司在扩建和技改投入方面的力度都非常大，采购的物资比较集中，用的急，时间紧，资金
又非常短缺，加上今年原材物料的价格上涨。我们时刻把公司的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困难，白天黑夜加班加点，超负荷工作。
一直以来，个人牢固树立工作“一盘棋”的观念，凡是公司研究决定由我负责的工作，在实施过程中敢于
负责，并支持其他同志大胆开展工作。积极树立务实的工作作风，做到了说实话，办实事，求实效，保持了正派的工作作风。
采购业务员的工作自我评价
本人对商场、卖场以及超市、便利店各项运营及招商工作较为熟悉，有较强的业务洽谈能力。对工作负责认真，在工作中积累了许多管理及社交经验，有一定的管理能力，有着自己的一套交际方式和管理方法，能较好的管理人事活动。能胜任销售，采购，业务等多项工作。
本人有一年多的房地产销售经验和。一年秘书工作经验。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通，做置业顾问期间在前辈的帮助以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得业绩，并且独立处理好所有客户后期银行按揭和放款。个人能力得到经理和同事的肯定。
宁19合失效，江苏先声已答应调换。对于部分合资企业，他们概不处理近效、失效或终端破损，在多方努力下，有的已协商解决。例如许瓦滋的异舒已（新乡一商业客户自身原因不慎破损），诺华的善宁（安阳医院破损），山地明针（库存破损），雅培的思美泰，等等调换成功；特别是托毕西的东菱迪芙，蔡向阳、郭胜利共11支已失效，经过长时间的艰难协商，北京托毕西也已调换。我们的原则是不管是国产、进口或合资产品，尽量协商后让厂方调换。所以2010年总的来说公司报损的品种并不多，大部分都是厂家调换。
一年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
2010年公司要求采购部每月降低费用将近8万，我会从以下几个方面着手：
一、货比三家，
直接降低药品价格。
二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。
四、降低现金调货，寻找新的供货来源。
五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。
六、向供应商争取培训费用或市场开发费。
七、引进同类新品种。
感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，2010年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待客户，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功。
2010年时我工作以来的第二年了，也就是说，我已经完全的熟悉了目前我要做好的工作了，我已经需要在将要到来的一年中作出更大的工作业绩了。展望新的一年，我已经做好了准备，我会在自己的业务方面继续努力进步，在我的思想方面也要得到更好的发展，我相信自己能够做的更好，只要我一直不断的努力下去，我就会为公司的发展做出我最大的贡献！
光阴似箭，日明如梳。弹指间我已在企业采购员的工作岗位上20余年。真的非常感谢企业给我提供了一个磨练人生的舞台，更感谢企业长期以来对我的信任和栽培。让我从一个普通的采购员，成长为一名优秀采购师。
众所周知，采购部门是企业关系到企业整体利益的重要环节，所以我感谢企业和领导对我的信任。将我放在如此重要的岗位上，让我从原来对采购的一无所知，到认识采购、懂得采购、会采购的优秀采购师，这一路走来离不开企业各级领导的关怀和支持。20多年来的采购工作，使人懂得了许多做人的道理，也积累了丰富的采购经验；同时也明白了采购与优秀采购之间的分别与差距。作为一名优秀的采购员必须具备良好的职业道德、和对企业的忠诚；在实施采购时一
定要周全考虑各方因素，对物不对人，从提高企业利益最大化去采购，坚持以诚信作为采购工作和行为的准则；规避一切有可能危害企业利益的供货商，在工作中我始终坚持良好的采购准则，决不越雷池半步。 作为一名优秀的采购师，决不能只停留在打打电话，跑跑市场、问问价的观念上。一定要灵活应用各采购技巧，对影响价格的多种因素有敏锐的感知。例如，国际期货的走势，大宗商品的交易价格，天气的变化等；并且能够做到及时预警，采取防范措施，切忌“从一而轻”，一定要做到货比三家。还要了解供货链中的各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管那个环节，我们做采购工作的都要认真研究，商讨办法，千方百计的去降低成本；也就是说要低价买好货，做到物超所值，这也是我在采购过程中始终坚守的一条最基本原则。
首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户时，看到采购不
知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。
有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。
在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。
让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让
他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。
其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。
在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。
采购员个人工作总结
采购员年终总结,采购员年终总结范文
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。
1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2）年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3):参与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4):参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.
自己对自行车的不了解，，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
20XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！
采购部：笑笑
第16篇：长沙高级采购师报考条件？长沙采购师报名费用培训机构？
《采购师》根据《国家职业标准——采购师（试行）》的要求，由中国就业培训技术指导中心按照标准、教材、题库相衔接的原则组织编写，是职业技能鉴定的推荐辅导用书。《 采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。x行业动态 权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。随着对“中国制造”热潮的方兴未艾，越来越多的全球顶尖品牌毫不犹豫地在中国成立采购中心，为“中国采购”添上浓墨重彩的一笔。企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。职业环境 室内外、常温。适用对象 从事或准备从事本职业的人员。● 制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；● 各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等；● 立志从事于采购行业的相关人员等。
采购师（二级）申报条件
1、从事相关工作6年以上；
2、专科及以上学历，连续从事本职工作3年；符合以上条件之一者，均可申报；
高级采购师申报条件：
1、从事相关工作10年；
2、专科及以上学历，连续从事本职工作6年以上；
3、取得采购师（二级）职业资格证书两年以上；
4、硕士以上学历，连续从事本职工作3年以上；符合以上条件之一者，均可申报；培训鉴定内容授课内容注重案例分析，突出可操作性，具体内容如下：
（一）采购市场调查、采购需求确定
（二）采购计划编制、采购计划调整
（三）供应商选择、商务洽谈、采购合同签订
（四）订单管理、货款支付、商品质量管理
（五）供应商关系管理、供应商绩效评估
（六）采购流程规划、采购物流管理、采购成本管理、采购组织管理
（七）采购信息管理、采购管理信息化方案设计、采购管理信息系统建立。
提交本人身份证复印件、学历复印件、各单位开具的工作年限证明（原件）、蓝底两寸免冠证件照四张（1张需要扫描版）。
报考程序
（1）填报国家职业技能鉴定申请表；
（2）提交身份证复印件、学历证明复印件、工作年限证明原件各一张、两寸蓝底免冠证件照四张；
（3）交费申请准考证；
（4）参加理论考核、技能考核和综合评审；
（5）考核均达到60分以上者，获取国家职业资格证书；
第17篇：高级采购师报考中心!高级采购师报名考试!高级采购师培训鉴定!（推荐）
国家采购师在线报名网站：/），采购师证书已成为企业选聘、任用、晋升采购人才的重要凭据。国家采购职业认证已成为救治采购行业的“金牌职业通行证”。采购人员参加采购师培训的4大原因
1、采购作为一个相对特殊的行业，执证上岗是历史必然趋势；
2、采购师作为一种职称，是对采购从业人员专业水平的一种认定；
3、完善的课程体系和实战派师资，使学员对采购理论和技巧有实质提升；
4、广泛的人脉资源，是学员一生的财富。为什么要考采购师资格证？像会计一样，现在会计都是持证上岗，过几年，采购师也是持证上岗的！
1.战略分析
谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。
考试介绍
1、组织实施：人力资源和社会保障部
2、招生对象：从事商品和服务采购工作的人员。
3、课程收获：
1）获得国家职业资格论证证书，不断创造价值和增值，终身受益
2）吸收全新的培训知识、掌握实际的培训技巧。
3）广泛结交志同道合的良师益友，构建人脉网络、助已成功。
马上国家要规范采购师的持证上岗，国办发〔2009〕35号第七条明确规定：对采购单位、集中采购机构、社会代理机构和评审专家等从业人员实行持证上岗和执业考核，推动政府采购师职业化的进程。所以采购师实施全国统一考试是势在必行的，只是时间的问题。对于采购师而言，在采购师项目国考前，趁自己时间还算充裕的时候考一个证书还是有必要的，避免到时候来个措手不及，慌了神。报考采购师职业资格的请咨询胡老师：QQ229821415或致电15210054212或010-52860687证书国家人力资源和社会保障统一颁发
第18篇：国家采购师培训认证考试!采购师职业资格报考条件!高级采购师认证考试
国家采购师职业资格认证培训中企联〔2010〕04号
关于开展《高级采购师》 国家职业资格认证培训鉴定工作的通知 各企事业单位：
《采购师国家职业标准》已经由现人力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部）正式颁布施行。该标准全面、系统规定了采购人员应该掌握和具备的知识和技能，该标准的颁布实施标志着我国采购管理人员的职业培训及资格认证有了统一规范和科学依据，并已正式纳入国家考试制度这一法制轨道。 为了贯彻落实国务院办公厅【国办发（2009）35号文件】，并为进一步配合政府大力推行国家职业资格证书制度，通过规范的职业培训和国家认证有效提升我国企（事）业单位采购管理干部的综合素质和专业能力，从而强化科学管理，降低成本、提高效率。人力资源和社会保障部国家职业资格项目实验基地授权中企联会企业咨询中心进行《高级采购师》国家职业资格认证培训工作，定于2010年7月份开始在行业系统开展第四期《高级采购师》国家职业资格实验性试点培训项目，本次培训有国内采购顶级专家名师授课，经过正规培训并且鉴定考试合格者，可获得由人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》（简称为国家职业资格证书），《高级采购师一级》及国家职业资格培训鉴定实验基地证书。请各企（事）业单位抓住机会认真做好相关组织工作。现将具体事项通知如下：
一、培训鉴定内容
由国家职业技能鉴定专家委员会的采购管理专家根据《采购师国家职业标准》设定的职业功能和工作内容，系统讲授采购管理的理论与方法。授课内容注重案例分析，突出可操作性。
二、培训鉴定对象
各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。
三、培训方式
自学与面授相结合。自学是指学员按照预先发放的教材自主安排学习；面授是指学员集中上课学习。自学与面授总时间不少于《采购师国家职业标准》规定的相应学时数。
四、培训鉴定时间及地点
（二级）采购师：7月9日报到南京市（具体地点另行通知） （高级）采购师：7月9日报到南京市（具体地点另行通知） （高级）采购师：7月23日报到北京市（具体地点另行通知）- 1 -
五、培训费用
（高级）采购师：5500元/人。 （二级）采购师：3800元/人。
上述费用包括：报名费、培训费、鉴定考试费、教材费、证书费等。（食宿统一安排，费用自理）
六、证书颁发
鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》（国家职业资格一级）及国家职业资格培训鉴定实验基地证书，并统一编号登记管理和网上查询。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘的重要参考依据，国家职业资格工作网查询：
十一、汇款方式：
收款单位：中企联会（北京）企业咨询中心
开 户 行：中国工商银行北京分行永定路支行转沙窝路支行 帐号：020020090920000141
2中企联会企业咨询中心
二零壹零年五月五日
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国家职业资格培训鉴定申请表
申请日期：年月日联系人：刘宁
注：
1、考生有关证明资料（身份证、学历证书复印件、工作年限证明等）由培训机构粘贴附后；
2、申报鉴定、鉴定结果及以下内容均由培训机构填写；
3、本表一式三份，每一项应填写工整、准确；
4、存本人档案一份。
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第19篇：高级采购师复习要点(理论 实操)概要（定稿）
1.采购的地位
采购处于关键地位和环节,表现在:采购是企业生产经营活动的先决条件;采购是贯穿企业生产经营全过程的因素;采购是企业生产经营的活动渠道和供应链管理的关键;采购是企业成本控制的重要环节;采购是产品更新换代的媒介。
2.采购的分类
按采购对象性质,采购可分为:有形物品采购和无形物品采购。有形物品采购包括:机器设备采购、原材料采购、零部件采购、MRO采购;无形服务的采购包括:技术采购、服务采购、工程发包。
3.准时采购的涵义
准时化采购,是一种完全以满足需求为依据的采购方法。需方根据需要,对供应商下达订货指令,供应商在指定的时间、将指定的商品的品种、数量送到指定的地点。是一种直接面向需求的采购模式,既做到了灵敏地响应需求、满足用户需求,有使得用户的库存量最小。
4.集中采购与分散采购的适用范围
集中采购适用的商品对象:(1大宗货批量物品,价值高或总价多的物品(企业内部划定;(2关键零部件。原材料或其他战略资源,保密程度高,产权约束多的物品;(3易出为题或已出问题的物品;(4最好是定期采购的物品,以免影响决策者的正常工作。
分散采购适用的商品对象:(1小批量、单件、价值低,总支出字产品经营费用中占的比重小的物品(各厂情况不同,自己确定;(2分散采购优于集中采购的物品(包括费用、时间、效率、质量等因素均有利,不影响正常的生产与经营的情况;(3市场资源有保证,易于送达,较少的物流费用;(4分散后,各基层有这方面的采购与检测能力。
5.采购作业流程
采购作业一般流程,大致可划分为3个阶段,即购买决策阶段、购买阶段和购后反思阶段。
6.采购管理的目标与职能
采购管理作为企业管理的重要内容,通常要执行采购决策、采购计划、采购组织和采购控制等四项职能。采购发挥这些职能的目的,是要实现四个基本目标,即适时适量保证供应、保证原材料质量、费用最省、管理协调供应商和管理供应链。
7.产品质量认证与质量体系认证
二者的差异体现于认证对象、认证依据、证书和标志的使用。 8.第三方物流的特征
第三方物流一般具有以下特征:第三方物流是独立于供、需方的物流运作形式,属于专业化的物流活动;第三方物流是合同导向式的服务;第三方物流是个性化服务;第三方物流是建立在电子信息技术基础之上;客户企业与第三方物流企业之间是联盟关系。
1.简述如何制定和实施采购战略。P65-69页 2.简述如何制定业务外包方案。71-72页
3.简述核心企业对供应链运作的影响。260-261页 4.简述采购综合培训计划编制的主要内容。301页 5.画出影响商品价格的相关因素的示意图。(P35 6.简述与合适的委托加工制造商的合作方式。(P100 7.简述JIT下的采购流程规划。(P124 8.简述制作OEM合作标准流程内容。100页
9.采购管理目标主要包括哪几方面。14页(4点
10.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。265-266页(6点 11.简述目前采购物流信息化常用的技术只要包括哪些方面。280-281页 12.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容。(1P307(3点 (2P309(2点
13.简述采购战略联盟方案设计的程序。224—228 页6点 14.简述采购回扣的管控方法。172-173页
15.简述在采购与供应信息系统的具体建设中,总体目标下的具体目标有哪些?(P274 16.简述第三方物流的概念与特征70页 17.简述应如何进行采购计划执行的监控105页 18.简述采购回扣的管控方法172-173页 论述题复习要点
1.试论述在准时制(JIT模式下,如何进行采购流程规划?124-125页 2.试论述如何进行采购管理信息系统规划?274-275页
3.试述供应商绩效指标体系建立的方法和内容。240-243(4大方面 4.试述归纳招标采购的大致过程和步骤。二级P127-135 5.试述制定采购综合培训计划的步骤。302页
6.以零部件采购为例编写一份集中采购合同,要求能够体现全部要点。(参考基础P140、P157
案例分析
案例分析:中国市场上三种不同的采购理念
从20世纪80年代开始,为了顺应国际贸易高速发展的趋势,同时满足客户对服务水平的更高要求,我国的企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分,通过对供应链的管理实现对采购手段的优化。
在当前全球经济一体化的大环境下,采购管理作为企业提高经济效益和市场竟争能力的重要手段之一,在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注。但是,现代采购理念在中国的发展过程中,由于遭遇的“阻力来源”不同,企业解决问题的方法各异等原因,被赋予了不同的诠释,其中以胜利油田、海尔集团及上海通用汽车为代表的3种不同的采购理念最为突出。
1.胜利油田的采购理念
在采购体系改革方面,许多国有企业和胜利油田境遇相似虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来了,但企业内部组织结构却给改革的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约为85亿元,涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类、12万需物资。行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度,然而最让油田领导头痛的却是其他问题。胜利油田目前有9000多人在事物资供应管理工作,庞大的体系给采购管理造成了许多困难。胜利油田每年的采购资金85亿元中,有45亿元的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产,其产品质量很难与市场同类产品相比,而且价格一般要比市场价同。例如,继电器这一产品的价格比市场价高20%,但由于这是由一家依靠胜利油田长期养活的残疾人福利工厂生产的产品,只能本着人道主义精神接受他们的供货,强烈的社会责任感企业背上了沉重的包袱。同样,胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产的,一般只能使用3年左右,而市面上一般的同类型涂料可以用10年。还有一些
是上级单位指定的产品,只要符合油田使用标准且价格差不多,就必须购买指定产品。
在这样的压力下,胜利油田目前能做到的就是逐步过渡,拿出一部分采购商品来实行市场招标,一步到位是不可能的。胜利油田的现象说明,封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。中国的大多数企业,尤其是国有企业,采购管理薄弱,计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性,采购环节漏洞带来的阻力难以消除。
统计数据显示,在目前中国工业企业的产品销售成本中,采购成本占到60%左右,可见,采购环节管理水平的高低对企业的成本和效益影响非常大。一些企业的采购行为在表面上认可和接纳了现代物流的形式,但由于处于封闭的市场竟争,在操作中没有质的改变。一些采购只是利用了物流的技术与形式,但经常是为库存而采购,而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝的结果,库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成资金紧张、效益低下的局面没有本质改观的主要原因。
2.海尔集团的采购理念
与大型国有企业相比,一些已经克服有体制问题、全面融入国际市场竟争的企业比较容易接受全新的采购理念。这类企业中,海尔走在最前沿。海尔采取的采购策略是利用全球化网络、集中购买、以规模优势降低采购成本,同时精简供应商队伍。据统计,海尔的全球供应商数量由原先的2336家降至840家,其中国际化供应商的比例达到了71%,目前世界前500强中有44家是海尔的供应商。对于供应商关系的管理,海尔采用的是SBD (Suburban Busine Disrtict,郊外商业中心的模式:共同发展供应业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做,很多零部件由供应商提供今后两个月市场的产品预测,并将待开发产品形成的图纸。这样一
来供应商就真正成为海尔的设计部和工厂,加快了开发速度。许多供应商的厂房和海尔的仓之间甚至不需要汽车运输,工厂的叉车直接开到海尔的仓库,大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心的买卖和结算业务。这与传统的企业与供应商关
系的不同在于它从供需双方简单的买卖关系成功转型为战略合作伙伴关系,是一种共同发展的双赢策略。1999年海尔的采购成本为5亿元,由于业务的发展,到2000年,其采购成本为7亿元,但通过对供应管理的优化整合,2002年海尔的采购成本控制在4亿元左右。可见,利益的获得是一切企业的态度引进和探索先进、合理的采购管理模式。
与胜利油田相似,由于企业内部(尤其是大集团企业内部采购权的集中,使海尔在进行采购环节的革新时,也遇到了涉及到“人”的观念转变和既得利益调整的问题。
然而,与胜利油田不同的是,海尔在管理中已经建立起适应现代采购和物流需求的扁平化模式,在市场竟争的自我施压过程中,海尔已经有足够的能力去解决有关“人”的两个基本问题:一是企业首席执行官对现代采购观念的接受和推行力度;二是示范模式的层层贯彻与执行,彻底清除采购过程中和“暗箱”。
3.上海通用的采购理念
与从计划经济模式艰难蜕变出来的大型国有企业相比,上海通用的采购体系可以说是含着银匙出世的,没有经历体制、机构改革后的阵痛,全球集团采购策略和市场竟标体系自公司诞生之日起,就自然而然的融入了世界上最大的汽车集团——通用汽车的全球采购联盟系统中。相对于尚在理论层次彷徨的众多国有企业和民营企业,通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度,并与企业的供应链管理密切结合在一起。
据统计,通用汽车每年在美国的采购量为580亿美元,全球采购我额总共达到1400—1500亿美元。1993年,通用汽车提出了全球化采购的思想,并逐步将各分部的采购权集中到总部统一管理。目前,通用下设4个地区的采购部门:北美采购委员会、亚太采购委员会、非洲采购委员会和欧洲采购委员会,4个区域的采购部门定期召开电视会议,把采购信息放到全球化的平台上来共享,在采购行为中充分利用联合采购组织的优势,协同议价,并及时通报各地供应商的情况,把一些供应商的不良行为在全球采购系统中备案。
在资源得到全理配置的基础上,通用开发了一整套供应商关系管理程序,对供应商进行评估。对好的供应商采取持续发展的合作策略,并针对采购中出现的技术问题与供应商一起协商,寻找解决问题的最佳方案;而对评估中表现糟糕的供应商则请其离开通用的业务体系。同时,通过对全球物流路线的整合,通用将各个公司原来自行拟定的繁杂的海运物流线路集成为简单的洲际物流线路。采购和海运路线经过整合后,不仅使总体采购成本大大降低,而且使各个公司与供应商的谈判得到了质的提升。
问题1:试对案例中所述的三个分司采购情况进行总结。(12分
答:胜利油田、海尔集团、上海通用分别代表了在中国境内三种不同的采购理念,非常具有典型性和代表性; 1;胜利油田受企业体制转型的困饶,在采购管理中的许多做法带有很大的过渡性,封闭的体制是胜利油田等国有企业采购理念更新的严重障碍;短缺经济下粗放的采购管理模式在实际运营过程中造成成本的上升与效率的降低,事实证明,处于封闭的竞争环境中企业,虽然利用了物流技术与形式,仍然是为库存而采购,是企
业采购效益低下主要原因
2;海尔集团处于完全竞争市场,已经彻底摆脱了体制的束缚,在采购管理上进行了大胆和有益的探索,充分利用全球化网络,集中采购,以规模优势降低采购成本,海尔公司采用的SBD采购模式尤其值得学习,在这一模式下,海尔集团只专注于自己的核心业务,把部件产品的设计与研发全部委托供应商,大大缩短了研发时间,同时以双赢为驱动力,降低与供应商之间的信任成本,海尔公司在采购管理上的积极探索有非常大的借鉴意义。
3;上海通用没有经历体制的阵痛,一开始就纳入了世界上最大的汽车集团——通用汽车全球采购联盟中,通用的采购已经完全上升到企业经营策略的高度,并与企业的供应链管理紧密结合在一起。
2、结合本案例,试述参与政府采购的招标公司容易产生的哪些问题及如何解决?
答:政府采购是各级国家机关、实行预算管理的单位和社会团体使用财政性资金,以购买、租赁、委托或雇佣等形式获取货物、工程和服务的行为。是公共财政的一个重要组成部分,是实现公共资源优化配量的一种机制,它与计划经济财政对实物形态管理方式有着根本的区别。参与政府采购的招标公司必须严格遵循和执行《政府采购法》的各项规定进行招投标活动,始终坚持公开、公正、公平的原则。对招标公司参与政府采购容易产生的问题应认真对待并及时解决。
(
一、结合对本案例的分析,招标公司参与政府采购容易产生以下问题:
1、准备工作不足。招标的事前准备工作十分重要,此次招标活动由于事前没有认真做好充分的准备工作,致使某些方面出现不应有的漏洞,给整个招标工作带来损失。
2、为完成紧急或时间紧迫的任务,不顾法律法规,进行违法操作。在任何情况下,都必须严格遵循《政府采购法》的规定进行操作,绝不允许借各种理由违法违规。
3、招标公司对中介代理机构监管不利,放弃监管职责。本案例中,招标公司没有对中介代理机构认真履行监管职责,放弃了监管的权利,造成工作出现重大失误,是一种严重不负责任的失职行为。
4、社会中介代理机构为追求经济利益,见利忘法,违规操作。社会中介代理机构往往以本企业的经济利益为第一需要,非常容易出现为获得经济利益而置法律于不顾,见利忘法,不计后果,违规操作。
5、监管、公正未能发挥应有的作用。在本案例中,尽管在形式上和程序上做出了监管和公正的安排,也只是作表面文章,未能发挥应有的作用。这种监管、公正不作为的问题及易带来严重的后果,应当受到严格的追究。
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二、从本案例中所列举的事例看,招标单位制定的“招标文件”存在以下严重缺陷:
第一、未能列出《印刷许可证》在内的供应商资格条件。具备应标的资格和条件,是供应商参与投标的前提,招标文件必须明确投标供应商的资质条件,对不具备投标资格条件的供应商予以排除。
第二、没有规定中标后“弃标”或“履行不当”必须承担的违约责任。这是一个极大的漏洞,对中标后的供应商不能形成制约;对“弃标”或“履行不当”的供应商无法追究。
第三、未明确必须达到的质量标、服务标准和供应商应做出的书面承。这是对项目最终成果的质量标、服
务标准的确定，是供应商做出的书面保证。没有这一条款，就无法对项目最终成果达标情况进行检查、验收。 正因为存在以上缺陷，使招标活动失败、受到投诉、上级追究查处和产生不良的社会效果等一系列问题， 教训是十分深刻的。
（三）上述问题的存在，直接给招标工作的顺利进行带来严重的障碍，同时也会带来严重的社会后果，应 严肃对待，认真解决。需从以下方面着手做好工作：
1、必须严格遵循《政府采购法》和《中华人民共和国招投标法》的规定，依法操作，这是做好工作的前 提条件。一切违法、违规的做法都必须立即停止和纠正。
2、认真做好招标前的各项准备工作。组织机构必须健全、人员必须到位、责任必须严格落实。编写招标 文件要组成专门的起草、编写小组，从不同角度充分考虑到各种可能发生的情况，使招标文件达到全面、严谨、细致、无纰漏的要求，并指派专业人员进行严格的审核。
3、选择中介机构应严格审查其职业资质和社会诚信，签订严格的协议，并对其操作过程进行有效的监督。防止社会中介代理机构为追求经济利益，见利忘法，违规操作，给采购人带来不应有的损失。 4 监管、公正机关应发挥职能作用，在招标过程的每一个流程过程中，认真履行监督、检查的责任，处处 体现出公正、公开、公平的原则，按规定公布各程序的进展情况，做到公开透明，避免给参与方造成“有失公 正”的错觉。
5、制定严格的专家评审标准和工作规则，确保评标专家的人员构成客观、公正，要贯彻利益回避原则。评审专家个人资质必须符合规定要求，达到相应的知识、技能、职称标准；专家评审组的成员必须按要求从规 定的专家库中随机抽取；评审组成员的数量、比例构成必须符合规
定要求；专家组的工作必须按规定的程序、要求进行，确保公正、客观。 通过对本案例的分析，应得出如下的认识： 做好招标工作，贯彻《政府采购法》和《招投标法》是核心，各项制度措施的落实是关键，做好充分的准 备工作是重点，对整个过程的监督、检查是保证。在实践中，我们还应该紧密结合实际工作的特点，抓好贯彻 落实，使招投标工作能沿着正确的轨道健康发展。 6
第20篇：高级财务管理论文
高校预算管理中存在的问题及对策 摘要：随着高校改革的深入和发展，产学研联合办学理念逐渐成为时代所趋，高校的办学规模日益扩大，与社会的关系日趋密切，财务关系也日益复杂，对财务管理提出许多新的要求和挑战。学校经费从单一财政拨款发展到多渠道、多方位筹资办学，但高校财务管理制度并没有随之健全。预算管理已成为高校财务管理的中心内容。在市场经济条件下，预算管理已成为高校财务管理的中心内容。目前，高校办学规模不断扩大，资金流量迅速增加，如何创新管理理念，实现高校有限资源的优化配置和有效使用已成为高校积极探索的重要课题。本文对高校预算管理中存在的问题进行了归纳总结，并给出了相应的解决方案。
关键词：高校，预算管理，对策，问题，解决方案
第一章、对于其他作者对于该问题的研究进行总结
1．1 作者章振东提出关于高校财务管理中存在的问题及对策，
1.1.1 存在的问题有：
1、财务管理目标不明，职能不清，财务人员素质不高
2、财务信息与成本核算不透明
3、财务预算不切实际，预算执行效果不理想
4、对国家财政体制改革的政策不适应
5、重投入，轻考核，资产流失严重
6、内部控制制度不健全，审计监督作用没有充分发挥
1.1.2改进高校财务管理的对策
1、加强学习，转变观念，掌握财务管理的新知识和新方法，以适应高校财务管理的新要求
2、科学制定财务管理目标，完善财务分析评价制度，建立财务管理体系，提高财务分析能力，增强财务信息与成本核算的透明度
3、加强高校预算管理的研究，提高预算管理水平
4、建立内部控制制度，完善内部控制体系
5、建立统一规划、统一采购、统一调拨的资产管理体系，合理配置和有效考核相结合
6、加强内部审计监督，堵塞管理漏洞
1.1.3评价
作者直接从财务预算进行对高校预算管理中存在的问题进行研究，在财务与成本核算不透明这一点中写到目前一些高校信息公开程度差，暗箱操作普遍，校务公开常常局限于教代会，内容只是学校的预算分配和执行情况。学生的学费究竟用于何处，学生是一笔糊涂账。我觉得确实是这样的，很多学生都不知道自己所交的学费学校都花在哪些方面了，财务处应该定期对全校师生进行财务公开。作者主要从内部进行分析，找出问题及解决的办法，学校应通过建立制度，健全手续，加强审核，重点抽查等办法，填补机制上的缺失，堵塞管理上的漏洞。
1．2作者吴俊研的论文《高校预算管理中存在的问题及对策》中存在是问题及解决对策
1.2.1存在的问题：
1、预算管理意识薄弱
2、预算管理的机制不健全
3、预算方法缺乏科学性
4、预算执行约束力不强
5、预算管理的考核与激励措施不完善
1.2．2加强高校预算管理的对策
1、加强组织领导、重视预算管理
2、健全预算管理制度
3、强化预算管理的约束力和权威性
4、建立预算执行绩效评价和激励机制
5、借鉴企业的成本效益原则进行管理企业管理理论的成本效益原则是指当企业采用一项内部控制时,必须保证实施此控制所引起的成本的增加必须小于其所带来的效益的增加。
1.2.3评价
作者主要是从科学、体系方面入手，对高校的预算管理进行分析并提出
有效的解决办法。在我看来，这些也是最主要的，机制、体系等都是很重要的，对于一个学校的管理应该运用科学的方法。运用强有力的约束力对学校的财务进行合理管理。要把一个学校的预算管理所存在的问题解决必须得从各方面入手，作者确实做到了，不再只是从财务预算程序等进行探讨。
1.3作者刘国勇写的论文中提到目前高校管理中存在的问题及解决方法
1.3.1存在的突出问题主要表现在以下四个方面：
1、招生方面
2、对学生管理、尤其是在处分学生方面
3、学术管理问题
4、与教师的关系
1.3.2 问题出现的原因
1、由于计划经济年代行政管理的体制与思维尚未改变，高校自主管理权很难得到落实。
2、一些在计划经济年代产生和实行的政策长期以来一直被延续下来，没有主动地根据时代发展的需要而加以改革。
3、由于受当前社会浮躁的风气的冲击，近年来高校纷纷忙于合并、扩招、升本、以及高校排名，高等教育大跃进式的发展不可避免地产生了极其混乱的局面并由此带来了许多问题。
4、在我国高等教育方面，法学理论上尚有一些问题亟待解决。
5、在我国高等教育方面，法律规定的缺位、滞后与粗糙
1.3.3解决问题的对策
1、必须加强高等教育自身的及有关高等教育方面法学理论的研究，加快高等教育立法以及及时清理不适应时代要求的高等教育管理类法律、法规的步伐，解决目前我国高等教育无法可依和法律、法规严重落后于时代发展要求的现状。
2、高等教育要与时俱进，锐意改革。
3、高校管理中，必须贯彻依法治校，尤其是依法律程序或合理程序治校的
原则。
4、最后一点，必须强调的是，以上所有的这些措施都必须建立在以人为本
的基础上。、
1.3.4评价
作者主要从生源、学生、老师等方面进行分析高校预算管理中存在的问题及解决办法。这个作者所研究的是一些存在的不易被察觉到的问题。这是一个很好
的现象，不过只是研究这些还远远不够，还有财务、教学体系等一些问题。
第二章我对于高校预算管理的看法
以上是几个硕士写的论文中提出的一些关于高校预算管理中存在的问题及解决问题的方法，各有各的优点，各有各的缺点，几个人的论文结合起来才能够把一个学校的预算管理中所存在的问题尽可能地找出来，并提出以下决策，这样对于一个学校的正常运行能起到很大的作用，不过还是有些问题没有考虑到的，我对此补充以下几点：
2.1高校预算管理中存在的主要问题
1、对预算管理重要性认识不够。随着高等教育事业的蓬勃发展，高校规模不断扩大，各院校教育经费增长较快，财务管理科目增多，财务工作量明显加大，高校办学经费来源发生较大变化，许多高校并没有认识到财务预算管理的重要性，不能适应高校快速发展的财务管理需要，没有建立科学有效的财务预算管理及监督机制，未能将财务预算管理的责任落实到位，缺乏科学理财的主动性和积极性，使预算管理流于形式[1]。
2、预算编制随意性大。一是部门预算编制时间一般为上年8月份，此时学生招生数和实际报到数无法准确核定，而高校为多获得财政拨款[2]，往往会夸大招生数和报到数。二是对下年支出预算缺乏前瞻性、科学性的预测，编制支出预算时往往会出现虚报等现象。三是预算编制基本上是财务部门独立完成，缺乏全员参与意识，预算编制信息不全面。四是上级部门对高校生均定额拨款数只是总数，没有经批准的每年详细定额数，而定额数又是下一年度扣减的依据，定额数的不透明，使得高校在编制部门预算时与上级部门出现扯皮、推委现象。
3、预算执行不坚决具有一定盲目性。有些高校在编制支出预算时，缺乏科学分析，不能做到以收定支，有的虽然编制了预算，但是预算编制不符合国家政策，也不符合单位实际，对预算执行流于形式，乱开支出项目，随意扩大支出标准。有的学校对大项目的进行缺乏有效监督和管理，造成决策失误。还有一些单位和部门领导法制观念淡薄或受利益驱使，不积极支持财务会计人员履行预算执行和监督职能，甚至设置障碍，使会计监督行同虚设，掩盖支出、虚报冒领等问题[3]。很多高校领导或业务主管出现经济腐败案件的主要原因就是财务管理制度不完整，预算执行不坚决，财务监督不到位。有的学校建设缺乏科学规划，建设资金严重不到位，盲目开工建设，对已经做出的支出或投资预算，往往不能严
格执行，随意增加和突破。
4、在预算环节上忽视成效预算。从预算环节上看，有的学校只注意收入预算和投资预算，而忽视成效预算，使得实际需要与实际支出有很大差距。由于高校财务部门预算管理仅局限于预算分配，只是在“分钱”时控制经费额度，经费分出去使用以后是否产生了效益则未监管。这样的预算管理强调的是分配，是目标 管理，忽视了对过程的监控，对预算执行结果也未进行绩效评价，财政部门也只对专向资金进行绩效评价[4]，导致资金的分配与使用脱节。
2.2加强高校预算管理的对策
1、建立科学的高校预算管理体系。高校预算管理体系可分为三个层次：第一层，预算的决策层——预算管理委员会。高校预算管理委员会是预算的最高决策和管理机构。第二层，预算管理职能部门。作为预算管理委员会的办事机构，预算管理职能部门具体承担单位预算管理工作的组织、指挥与协调工作。第三层，预算责任部门，就是学校内各基层部门，其主要职能是将预算指标具体落实到实际工作中，实现预算管理和其他基础管理工作的有机结合，并提供预算管理所需要的所有实际信息反馈，为预算管理委员会对预算的审批、考核等提供基础数据。
2、加强预算执行力度，强化预算约束力。建立学校内部预算管理体系是与学校内部的财务管理体制相适应的，它是靠有效的内部责任制度和完善的内部组织结构运行的。预算管理组织体系是执行预算，实现预算目标的组织保障。已经审定的财务预算的执行情况如何，直接关系到学校年度工作完成的好坏，影响学校事业发展和规划。为此必须加强预算执行力度，强化刚性管理。加大对单位各部门的管理力度，并且将经济指标与干部任期目标相结合，更好地调动各方面的积极性，确保预算收入的完成。支出预算必须依章进行，不得随便更改。
3、协调预算分类口径与会计核算方法。统一预算与核算、决算的内容和口径，使预算的管理要求与核算要求一致。对已编制的预算计划，要按照会计核算和决算口径进行还原和归集，形成与核算、决算口径可比的预算。完善预算科目及项目设计，使预算分类口径与具体会计核算方法协调一致。会计在核算过程中只有严格按照还原后的会计科目列收列支，决算才能正确反映预算编制及执行情况，预算管理者才能分析原因，明确责任，从而更加科学地编制下期预算。
4、预算编制的科学化、规范化[5]。在预算的编制过程中，要按轻重缓急进行排序，优先安排急需可行的项目，实行专项项目滚动预算。可行的项目，当年
安排不了的项目自动滚到下一年去。各收支项目必须有合理的编制依据，要有详细甚至统一的定额标准，逐渐作到人员经费按人数，公用经费按定额，专项经费按项目来确定。
5、预算执行当中的网络化、信息化。建立一套上下互动、层层畅通的预算执行信息传递与反馈网络。要结合实际[6]，在高校内部建立一套以财务部门为中心，上通学校决策层、下联各学院(部门)的预算执行信息传递与反馈网络，建立通达的网上信息查询系统。财务部门可利用计算机系统管理及时对整个学校的预算计划及执行情况进行实时监控，严格控制超计划用款。
6、加强财会人员队伍建设，强化财务管理职能。高校预算管理面临着内外部环境的变化与挑战，如何充分利用高校自身资源，合理使用资金及提高资金使用效益，已经成为高校财务管理的重要工作内容。高校预算管理本身就是一项复杂的系统工程，这就要求高校财务人员尤其是财务管理人员突破原有的思维定式，转变观念，开拓思路，更新财务管理理念。但是当前部分高校财务管理人员的配置却与财务管理要求不相适应。有的高校财务人员学历层次相对较低，后续教育流于形式，管理水平不高。因此，注重财会队伍建设尤其是财务管理队伍建设迫在眉睫。不断强化财会人员的后续教育和培训，拓宽视野，使财务管理人员不仅掌握和了解财务活动的特点和规律，而且懂得教育业务活动的特点和规律，了解和掌握本单位财产物资的分布情况和使用情况等，进而加强高校预算管理，不断提高高校办学的社会效益和经济效益。
参考文献
[1]张佩佩 高校财务预算管理研究[J] 山西高等学校社会科学学报 2006，18 (7)
[2]田晓霞，张岩峰 高校内部预算的编制与执行[J]财会通讯 2009，9
[3]彭欣菲，兰湘 高校预算管理若干问题的思考[J] 湘潭大学学报 (哲学社会科学版) 2009，30(5)
[4]王丽萍，郭岚，张勇 高校新绩效预算管理的组合评价方法研究[J] 会计研究 2008，2
[5]陈明风 关于高等学校全面预算管理的探讨[J] 会计之友 2008，6
[6]刘美华 高校如何做好内部部门预算[J] 会计之友 2007，(2)
