渠道主管工作规划范文
推荐第1篇：营销渠道管理工作规划
2012年度营销渠道管理工作规划
为了适应营业部的发展对渠道的要求，现就营销渠道管理岗的岗位要求，对2012年度的工作做出下列规划：
一、渠道拓展：
1、为了配合渠道部的发展，计划全年新开发有效渠道40-50个。按照季度为单位，计划每季度保底增加新渠道10个。
2、每月按照市场的变化，不断推出新的渠道开发方案，在确保银行网点渠道稳定增长的同时，也要增加新的创新型渠道，例如出租车介绍、投资公司介绍客户。
3、当新的渠道达成合作意向，允许驻点之后，要及时带领营销人员与网点对接，并且按月度，对新增的渠道进行分析，并向领导提交书面报告。
二、日常管理：
1、当与新增渠道合作，落实合作方案后，要及时培训渠道部负责维护该渠道的销售人员，并及时组织营销人员学习渠道展业技巧。
2、定期拜访合作渠道，及时了解合作渠道的需求以及动向，并实时做出调整，加以配合，增加渠道合作的稳定性。
3、不定时抽查营销人员渠道驻点情况，并加以记录。
4、每周两次，配合营销团队管理岗拜访银行网点，与网点负责人沟通，洽谈合作。
5、定期与合作渠道举行营销活动，并在活动后，及时总结活动
情况，形成书面报告上交领导。
6、及时访谈营销人员，了解渠道营销情况，并针对不同渠道状况，向营销人员提出工作建议，并根据营销人员反馈的信息，对渠道进行数据统计与分析。
推荐第2篇：竞聘题目(渠道主管)
2011年渠道主管岗位竞聘题目
请将竞聘题目以PPT形式（模板见附件）于2011年9月06日（周二）17：00前发至公司邮箱：，注明部门，姓名。
1、竞聘报告：
2、包括对过去工作总结、对竞聘岗位的认识以及运作情况评价、获聘后区域
/办事处的发展愿景、年度经营目标、短期工作目标设定（三个月内实现）、团队建设、工作思路（即：如何开展工作）、工作方法和所需资源、怎样检验实现目标的程度、管理方式；
2、模拟分析：
请你拟定该部门2012年渠道管理计划（包括部门构架，人员安排，促销活动，开展工作的思路，步骤等）。
3、管理思路：
你如何面对不服从指挥的下属？你如何面对不配合工作的办事处？作为下属当你接到公司的某一指令，而你又觉得或认为该指令不合理或不是最佳方案，你如何处理这个指令？
4、自我分析：
你个人最大的优点和最大的缺点是什么？
推荐第3篇：市场营销专业、渠道主管个人简历
基本资料
姓名： 李先生
性别： 男
民族： 汉族
出生日期： 1978年09月24日
学历： 大专
技术职称： 中级
毕业院校： 洛阳大学
所学专业： 市场营销
联系方式：13888888888
求职意向
工作类型： 全职
单位性质： 不限
期望行业： 纺织品业（服饰鞋帽、家纺用品、皮具）、建筑、房地产、计算机、互联网、电子商务
期望职位： 区域销售经理、渠道经理/主管、销售代表、业务拓展经理/主管、业务拓展专员/助理
工作地点： 杭州市
期望月薪： 不限/面议
教育经历
1999.9-2002.6 洛阳大学市场营销专业毕业
培训经历
2002年6月在杭州颐高数码集团培训计算机技术,并取得电脑维修职格证书
2005年11月在杭州科技培训学校培训市场营销课程,并取得中国市场营销经理职格证书
2006年取得机动车驾驶证C1照.
工作经验
一．2006/4—2009/10：浙江康达汽车工贸有限公司
职务：销售顾问，销售主管，市场营销主管
a.按照公司的营销政策开展工作，执行公司的年度销售目标，合理的细分市场，协助销售部开展有利销售的促销活动！
b.对一些汽车消费政策上的一些变化,以及竞争对手的营销策略的变化,及时上报,并提出市场分析报告及建议,供上级领导销售决策用!
c.每月对销售任务的完成进行总结,对销售部进行打分考核,分析销售过程的不足,制定如何改进计划!
d.配合公司处理一些突发事件，维护品牌形象，提高客户满意度！
e.跑政府部门以及事业单位,拉单采购,竞标，与省市采购办主要领导关系良好！
二．2002/07--2006/3：杭州麦芝西柏智能科技有限公司
职务：业务员，直销部经理
主要从事IC门禁，考勤消费一卡通,以及安防监控设备。
期间从2004年11月之2006年3月任河南分公司经理一职负责河南市场销售
自我评价
本人性格开朗,办事稳重踏实;责任心强,有良好的沟通能力,喜欢和陌生人交往,对新环境的适应能力强.工作中不断的学习，逐步完善自我,对工作认真负责.为人诚恳,.较强的团队精神，, 对市场营销,销售团队管理，渠道开发有一定的经验,自律性强， 可经常出差。
推荐第4篇：渠道及办事处主管岗位职责
渠道经理及办事处主管岗位职责
一、渠道经理 岗位职责 岗位名称：渠道经理
编 制：区域市场营业单位申报、总公司批准 任用原则：由区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理 直接管理下级：城市经理、推广人员
渠道经理是区域市场的负责人，行政级别为A2 ，向营业单位市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、公关、信息等各项工作负责；整合区域内各种资源，与合作门店建立战略联合体，从而全面提升公司品牌形象、销售业绩和客户满意度。
渠道经理的具体职责如下：
1、严格执行各项政策、制度，确保区域市场年度销售任务的完成。
2、完善、协调区域内各项管理制度的机构设置，保证各单位在管理机制上的规范统一，切实执行总公司的各项政策。
3、确保区域内各单位的正常运营、制订、执行所辖区域年、季、月销售计划，促进市场占有率、覆盖率、渗透率的提高，完成各项销售及管理指标。
4、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
5、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
6、制定切实可行的广宣促销实施方案和预计达成的目标，协调区域促销费用的合理安排，保证专款专用。监督广宣促销活动的实施，并将活动效果及评估报告报公司领导。
7、参考门店意见制定年度活动计划，按活动申报流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
8、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向市场部经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理的其他工作。
渠道经理岗位素质标准及要求：
1.所负责城市类型为一类重点城市以上类型。2.城市年销售额必须达到600万元以上。 3.每年所负责市场增长高于全省平均增长水平。 4.办事处城市经理数量在3人以上
5.具有市场营销、经营管理专业背景，大学以上学历。
6.快速消费品行业知名品牌区域市场销售管理工作经验3年以上。7.熟悉门店管理、市场网络建设等相关工作运作。
8.善于培养、选拔优秀人才，注重团队凝聚力和素质的提升。9.有较强的组织、协调能力、善于沟通、具有敬业精神。
10.具有良好的道德品质，能严格依照职业经理人的标准进行自律。11.积极学习、善于学习。
二、办事处经理 岗位职责 岗位名称：办事处经理 编 制：1人
任用原则：区域市场营业单位派出 直接汇报上级：市场部经理
直接管理下级：城市经理、渠道经理、推广人员和客服人员
办事处主管是区域市场的负责人，行政级别为A3，向市场部经理报告并直接接受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，协助主管部门做好区域市场的宣传、促销活动，对区域内销售、推广、客服、信息等各项工作负责；按照区域市场的战略规划和营销计划，组织、实施营销工作，确保目标达成。
办事处主管的具体职责如下：
1.落实销售任务，完成区域整体销售目标。
2、参与制订、执行区域年、季、月销售计划，下达所属区域内销售目标并落实到渠道经理、城市经理
3、对区域内分销通路实施开发、服务与管控，定期对重点客户进行拜访、调查。
4、制定终端开发、维护计划，并监督实施。
5、参与策划本区域促销、公关活动、报批及组织实施和结果评估。
6、参考公司整体财年制定年度营销计划，按总公司销售管理流程及时提报季度活动计划，并执行总公司的计划批复。
7、负责组织区域内市场信息收集、分析、整理、汇总等工作，为上级部门提供决策依据，同时向业务经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
8、监控通路和终端的销售价格，确保价格体系安全稳定。
9、建立并巩固良好的公共社会关系，维护公司形象及利益。
10、对下属员工的工作进行定期或不定期检查，同时做好业务考核工作。
11、负责区域内下属员工的的招聘以及业务工作的指导。
12、办事处的日常管理工作以及主管部门经理分派的其他工作。
推荐第5篇：2020市场部主管个人工作规划模板[全文]
计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。以下是小编给大家整理的2020市场部主管个人工作规划模板精选篇.希望可以帮到大家
市场部个人工作规划
一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构
3.增加人员配置
(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使某年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“某某公司”品牌，扩大某某公司的市场占有率，某年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大某某公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传某某公司品牌，展示某某公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与某某公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对某某公司有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历。
市场部个人工作规划
新年该有新的工作计划了，下面是我本人20某年工作计划如下：
一、工作思路
市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
(一)部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。
1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次;
2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。
(二)扩大品牌影响力
1、网站建设
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。
2、制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、
3、加大广告投放力度
4、参加有影响力的行业会议、活动
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1、理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。
2、定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。
3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。
(四)配合及支持
1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。
新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
市场部个人工作规划
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
推荐第6篇：个险销售渠道第一季度主管、新人表彰方案
中国人寿保险股份有限公司桂林分公司 个险销售渠道2012年第一季度队伍建设表
彰方案
为激励桂林全辖个险渠道销售人员，积极发展团队、做强做大队伍、个个争当主管的争先意识，在全系统建立起覆盖全员、运营高效、保障有力、支持到位，基本满足公司发展战略需要的销售队伍，特别是加强对个险“有效扩张”销售队伍发展战略的贯彻落实，加大对城区和农网市场攻坚战的有力支持，配合常态增员育成机制的建立，健全销售组织发展体系，特制定此方案。
一、推广时间
2012年1月1日至2012年3月31日
二、参与对象
各职级具有营销代码的营销员（包含收展系列）
三、奖项设置
1、设“优秀主管”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销团队主管（含收展团队主管）;
2、设“增员能手”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）;
3、设“晋升英雄”荣誉称号，评比对象为全辖系统个险营销员（含收展员）。
四、评比办法
（一）、“优秀主管”奖评比办法 1.“杰出处经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖处团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到12人（含）以上；
④直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
⑤截至2012年3月31日考评阶段末职级为处经理以上，且直辖处团队有效人力达20人（含）以上，直辖组团队有效人力达5人（含）以上。
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出处经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
2.“杰出组经理”奖 （1）评比条件：
①直辖处团队无违规违纪行为；
②主管本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③直辖组团队2012年第一季度，月均团队举绩人数达到3人（含）以上；
④ 2012年3月31日考评阶段末职级为组经理以上，截至2012年3月31日直辖组团队有效人力达5人（含）以上；
（2）评比办法
达成上述指标的，授予“优秀主管—杰出组经理”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本、获得个人优秀主管“荣誉墙”一面、个人水晶玻璃荣誉奖杯一个，并获得参加主管高端培训机会。
（二）、“增员能手”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准； ④ 2012年第一季度参加新人岗前培训，并获取代理人资格证的新签约人员达3人（含）以上。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“增员能手”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加高端晋升培训机会。
（三）、“晋升英雄”奖评比办法
1、评比条件： ①本人无违违纪行为；
②本人2012年第一季度，满足基本法要求的职级维持条件，由业务系列人员晋升为组经理，或由主管系列人员晋升至更高一个档次；
③本人2012年第一季度，每月达到举绩标准。
2、评比办法
达成上述指标的，授予“晋升英雄”奖荣誉称号、奖励荣誉证书一本，并获得参加主管高端培训机会。
五、相关说明
1、奖励对象包括血缘团队的农村营销服务部职场经理，公司行政任命的农村营销服务部职场经理不享受本项津贴奖励；
2、本方案所有涉及举绩的标准均是指所有个险首年长险主险出单的个险销售人力，以保单生效日为准（犹豫期内撤单除外）。
3、为充分发挥表彰的激励效用，优秀主管、增员能手、晋升英雄，三个奖项可以重复获奖。
六、指标释义
1、举绩人力：考核期间内，每月首年期交保费800元以上为当月的合格举绩人力；
2、新人：指在2012年第一季度内获取代理人资格证的新签约人员；
3、有效人力：指考评年度内符合2010版基本法规定考核条件的有效人力人数。
七、相关要求
1、借势经营，系统推进组织发展常态体系。晋升激励方案为主管晋升体系、初级主管育成体系的运作提供了直接的抓手和支持，各公司要以此为契机，认真实施好发展辅导、晋升规划面谈，精心组织好新人训练和初级主管培育，进一步激发组织发展活力，提高人力发展的成效。
2、强化支持，充分发挥考核杠杆作用。要依托AMIS6.0系统考核预警平台，根据区分公司下发的预警数据，细化工作要求，确保各基层单位考核预警及时到位。
3、夯实基础，努力提高制度经营的成效。要借助新版基本法过渡期的各项有利政策，切实做好考核预警、收入分析、绩效面谈、季度发展辅导会等基础工作，完善制度经营运作支持平台，逐步提高考核严格程度，推动常态增员线、主管晋升线的运作，帮助和支持各级主管夯实团队基础，改善团队绩效，不断提升队伍考核达标率。
推荐第7篇：工作规划
2011年工作规划
新的一年，我们充满挑战，同时也是压力开始的一年，必使我们有
一个规划，以便在新的一年里有更好的业绩。
1、基本目标
能够顺利完成与合作单位下达的任务目标。
2、具体细分、方针
A:在第一季度： 以业务拓展为主，做好市场细分，展开自己区域内的
销售工作。建立自己的合作单位。
a:具体方针： 首先自身业务能力，对产品熟悉程度，价格，以及所需
车型，公告的能力的提升，其次，根据所处区域的市场调研，做好市场
趋向的判断。从而决定所买车型，提升业务量。建立好与合作单位的关
系，扩大合作伙伴。
B:第二季度：紧随市场回升，市场逐步趋向旺季 ，做好市场的洞察
力，紧密联系各个合作伙伴，做好区域内的销售工作，完成销售目标的
45%销售任务。
b:具体方针： 四种方案同时进行，第一种，客户店内销售，根据客户
的要求，做好销售前的准备工作，争取谈一个客户，做一个客户，即使
当天未能做成及时跟踪服务。第二种依据合作伙伴提供客户，做好与合
作伙伴的关系，不定时的和合作伙伴进行联系。必要时上门拜访。第三
种销售人员市场销售（销售人员在市场跑业务，与客户沟通），发展潜
在客户。第四种对已销售客户为中心，维护好客户关系，做好售后工作，
以一名客户带动有购车意向客户的客户。
C:第三季度： 依据第二季度的同时，做好市场的细分调研，判断市场
的趋势（市场有无回缩），根据条件与同类产品进行对比，回顾上半年
的销售情况，找出自身不足之处，制定可行方案，展开下半年销售工作。
争取在第三季度完成任务的45%。
c:具体方针：通过业务人员对市场的回顾，上半年销售情况进行分析以
及车管所各个区域不同产品的上牌量进行比较，做出准确的销售计划方
案，积极开展下半年销售工作。
D:第四季度：随着市场的趋势，全力投入到年底的销售工作，争取在年
底完成销售任务的10%甚至超额完成任务。
推荐第8篇：工作规划
主管会计工作规划
一、总目标：做一名称职的财务部长助理，协助部长提升公司财务工作。
二、工作方向：
1、成本核算及成本分析工作；
2、成本及费用预算和控制工作；
3、凭证审核和其他审核工作；
4、财务报表编制及分析工作；
5、资金预算工作；
6、部门内部培训工作。
三、工作目标：
1、全面展开，重点深入，争取在半年时间内各项工作有所成效，能为部长分担他的部分工作；
2、半年后各项工作不断提高，力争能协助部长提升财务部各项工作。
四、工作内容：
1、了解落实实际生产成本的形成过程和公司成本管控对成本信息的要求，总结成本管控关键点；
2、依据所了解的实际情况，设计成本分析模式及具体要求；
3、依据成本分析模式及要求，重新规划成本核算；
4、了解各部门管控费用的具体项目及其管控措施，规划公司的成本及费用预算，协助部长在公司推行成本及费用预算控制制度；
5、审核凭证，规范账务处理；其他审核工作，规范公司内部会计控制；
6、编制和分析财务报表，全面掌握公司财务状况；
7、了解落实公司收付款制度及具体流程，规划设计公司短期资金预算，做好资金平衡工作；
8、关注了解财务部各岗位工作内容及要求，通过各种形式提升个人的岗位技能和全年的综合素质，为公司发现人才，培养人才，为财务工作的持续提升做好人才准备，为上市做好准备。
五、工作开展：以主管会计主动开展加财务部长跟踪指导相结合来开展各项工作，具体由主管会计做好各项工作的开展规划以工作日志的形式向部长汇报，部长及时给予指导和大方向把控。
推荐第9篇：工作规划
2012年是我国实施“十二五”规划承上启下的重要一年，是落实宝鸡市第十一次党代会精神的第一年。为进一步提升路政管理水平，体现路政管理职能的重要性，提高路政管理在社会中的地位。我大队将继续坚持“发展现代交通、奉献一流服务”的目标，以保障公路完好、安全、畅通为首要工作职责，全面落实支队各项工作要求，以崭新的面貌、崭新的作风、崭新的业绩打造一支高素质的金台阳光路政新形象。
一、工作思路
明确一条主线（规范路政执法行为），突出一个重点（创先争优、满意服务），完善一套制度（科学管理制度），优化一个环境（和谐的内外部环境），提高一个水平（路政执法服务水平）。
二、工作目标
(一) 坚持“立体巡查”制度。将路面24小时昼夜不间断巡查和路下举报巡访辅助检查相结合，全方位维护路产路权，力保辖区内公路路产路权不受侵犯，努力完成全年各项工作任务。
(二) 坚持业务学习制度。制订完善的学习教育训练计划，强化规范化执法文书制作的训练，以老带新，互帮互学，力争使办理的案件在执法程序上更加规范，办结的行政处罚（处理）和行政许可案件正确率达到100％,无一例行政复议变更、撤销案件和行政败诉案件，杜绝错案发生。
(三) 坚持资料规范制度。积极做好路政内业资料管理工作，做到行政处罚、处理、许可和文书齐备完整，各类报表、文字材料上报，数据准确、及时并认真完成上级交办的各项工作任务。
(四) 坚持优质服务制度。以行风建设和单位效能建设为抓手，抓好路政人员的业务技能教育和职业道德教育，坚持文明执法，优质服务，力争使社会满意度达到100％。
(五) 坚持团结协作制度。社会中的每个人，因为团结这个桥梁，人与人之间才会紧密相联，体现力量的风采；因为团结，心与心才会向着同一个地方，实现梦想的追逐，工作和生活才会充满快乐和激情，团队才会充满和谐和友善，大家才有群策群力为同一个目标而奋斗，拼搏起来才会在体内和周围充满无穷无尽的力量。团结是胜利者的法宝，团结是博爱之人的基础，团结是成功团队的结晶。一个优秀的团队，一定是具有凝聚力和战斗力的团队。因此，我们今年一定要努力突出团队精神，强化团队意识，使大队每个成员自觉地团结成一个整体，互帮互助、相互谅解，努力打造一支召之即来、来之能战、战则必胜的优秀路政大队。
三、工作措施
为实现上述工作目标，完成上级下达的各项工作任务，我们将积极采取以下有效的工作措施：
（一）、加大贯彻实施《公路安全保护条例》，突出“查处路政事案，维护路产路权”的工作重点。
一是落实“链条式”管理要求。与各科室、中队和每名队员签订管理目标责任书，将工作层层分解细化，把具体责任落实到人。进一步细化、量化工作目标任务，完善岗位目标责任制，针对人员素质层次不一的现状，合理进行人力资源配置，力求使每个岗位，每个人员都有明确的工作目标与责任，做到合理分配，奖勤罚懒。二是继续实施和不断完善“立体巡查法”。将路面日常巡查和路下辅助巡查相结合，全方位维护路产路权。在保证每月人均上路天数不少于22天的同时，组织相关人员定期或不定期的检查保畅重点路段，切实做好保畅工作；加大对易堵和陡坡、弯道、桥梁、隧道出入口等重点路段的巡查力度；坚持二十四小时值班制度，重点针对公路抢通、恶劣天气、高危车辆事故、重大交通拥堵等突发情况。三是执行路况信息和路政案件报告制度。对于道路通行状况和路产损坏情况，做到及时发现快速处置；尤其对影响正常通行的路况信息，第一时间报告有关领导和主管部门，以利于上级参考和决策。
（二）、继续完善联动机制，开展路域环境综合整治，保障公路安全畅通，克服执法手段单一的难点。
一是继续完善内联动机制。与养护部门定期组织联合清理行动，消除影响道路通行的安全隐患；协助高速交警处置恶劣天气、交通事故等突发事件，及时疏导道路交通，创造良好的通行环境。二是充分利用外联动网络。加强与沿线乡镇政府、派出所以及卫生、消防等部门的协调，公布路政服务举报电话,拓展路政管理、宣传空间，创造有利的外部环境，遏制非法占用、损坏公路路产行为和影响安全畅通事件的发生。
（三）、丰富手段，拓展空间，进一步提升工作亮点 一是继续完善“立体巡查法”。实施路上路下两条线巡查，拓展管理空间，确保管辖路段全程巡查到位、巡查重点部位到位、巡查区域立体覆盖到位、巡查问题整改责任到位。二是深入开展“宣传进基层”活动。广开宣传渠道，创新宣传形式，打造立体化宣传格局。将集中宣传和日常宣传相结合，以“立体巡查”为切入点，着力打造宣传阳光路政形象，创造有利于路政管理工作的社会环境和舆论氛围。
（四）、注重培训学习，提高队伍素质，转化人员路政业务不专业的薄弱点。
一抓学习培训。编制学习培训计划，坚持日常学习和集中培训相结合。创新培训手段、创新学习方法、拓宽培训渠道、提高培训实效。坚持周学习，月考核，切实提高全员关于路产、超限、保畅、法制、写作等各方面的业务技能和思想素质，塑造一支业务精通、素质过硬的金台路政执法大队。二抓绩效考核。将工作实绩和领导评议、群众评议相结合，完善考核、考评制度，引入竞争激励机制，达到能者上，平者让，庸者下的用人新格局。激发创先争优的积极性，从而形成良性循环的激励竞争局面，切实解决工作中存在的拖、懒、散现象。形成讲党性、讲大局、讲原则、讲团结，相互尊重、相互关心、相互支持的良好工作氛围
（五）、推进路政文化建设，助力文明行业创建。思想解放、观念更新，用新思维解决新问题。把路政文化建设作为公路文化建设的一个重要的组成部分，不断充实公路路政“发展现代交通 奉献一流服务”的品牌文化内涵；深入推进党风廉政建设，切实防止公路“三乱”和腐败问题发生。
（六）、发挥桥梁纽带作用，营造团结和谐局面。今年，我大队将继续发扬2011年国检战役中团结和谐，并肩战斗的优势，使单位、部门、个人都能与党组织以及领导班子一条心，形成心往一起想、劲往一处使的良好局面，实现外部和内部双和谐。对外的和谐就是创建“畅舒之路”，内部的和谐就是营造“温馨之家”。一是强化思想交流与心灵沟通，营造心和气顺的氛围。二是倡导振奋精神与优良作风，营造单位或部门奋发有为的氛围。三是营造大家庭人文关怀的氛围。积极关心干部职工的学习、工作、生活，已成为和谐单位里不停跳动的快乐音符，只有广大干部职工，特别是党员领导干部始终保持与时俱进、昂扬向上、奋发有为的精神状态，才能在不断开创工作的新局面中促进和谐，在不断促进和谐中推动事业发展。
2012年的战斗号角已经吹响，工作目标已经明确。我们一定要齐心协力，同舟共济，以严谨认真、民主务实、开拓进取、善谋实干的工作作风，高质量、高标准、高效率地完成各项工作任务。
金台路政执法大队 二0一二年二月
推荐第10篇：工作规划
各部门工作要求
学校团委书记（学校团总支）：负责协调学校各部门和学生会、教工团支部、年级团总支的工作，负责和主持学校
团委的一切工作。
学生会主席团：成员：由学生会主席、副主席和各部部长组成。
职责：负责学生会活动的策划、组织，是学生会核心力量；负责班际量化评比的统计和核对；负责
学生会常规活动的监督，协调好学生会各部门的工作，为学生会工作的开展排忧解难
教工团支部书记：负责组织教工团支部的活动和协助学校团委书记开展团的工作
学生会办公室：学生会办公室是学生会下设的一个部门，负责管理学生会的各种文档，协调各部门间的工作，是学
学与各部门，学校与广大同学，主席团与各部门，各部门与各部门之间联系的纽带。
学生会纪检部：成员：由学生会纪检部长、副部长和纪检干事。负责值周班和值日团干部的培训和值日过程中的督
察工作。
学生会宣传部：下设广播站和板报宣传组；
成员：由学生会宣传部长、副部长、广播站站长、干事和各班宣传委员组成。职责：负责各班通讯
小组宣传稿件的收集、报道和统计。负责学生会宣传栏的更新工作。负责学校广播室的管理和播音。
负责班级各期黑板报评比和统计。各班宣传委员做好本班获奖情况记录，期末统计上交学校。
学生会卫生部：成员：由学生会生活部部长、副部长和各班生活委员组成。职责：负责大清洁卫生评比和统计。负
责班级卫生检查评比和统计。负责维护学校的“三化”。负责协助学校进行食堂纪律管理。负责学
校废旧品的回收，协助宣传部进行环保宣传。
学生会文体部： 成员：由学生会文娱部长、副部长和各班文娱委员组成。职责：协助学校开展文体艺术节活动。;
组织各班开展学生文体活动。
学生会国旗队：成员：可由学生会干部担任。负责值周班的培训工作和评价工作，学校大型活动的升旗手。 年级团总支：负责组织协调年纪的团的活动和培训活动。参与年级管理学生，
校值日团干部：负责学校常规的检查评比，由政教处和团委负责培训，直接由政教处负责。直接由值日老师负责评
价其工作情况。
学生会干部职责
总 则
第一条 为了明确学生会干部职责，使学生会工作规范化，制度化，做到有据可依，在章可循，切实发挥干
部的先锋模范作用，结合我校实际情况，特制定本条例。
第二条 本条例适用于学生会干部，包括主席团成员，各部正、副部长和学生会所辖社团负责人。
第三条学生会干部应该有坚定的正确的政治方向注重思想政治道德修养和个人品德修养。
工作要求
一：学生会干部在工作时，一律佩带好工作证。
二：全校的活动，具体组织部门及相关人员必须到场。参加的学校活动，相关部门正副部长和主席团成员必须到场。开会或活动未到者，无故迟到两次或缺席一次者，通报批评。无故迟到三次或缺席两次者免职（包括晨练签到）。
三：部门各司其职，实行部长负责制，完成好本职工作。需要其它部门协助的，应报主席团，由主席团统一安排，被请求部门应积极协助其它部门，各部门应该团结互助，统一为同学服务的宗旨上。
四：学生会干部的考察由学校团委委员具体负责；团委委员的工作由主席团监督；
五：团委、学生会干部考核由学校团委员每月召开部门述职会议，对各部工作进行总结，成绩评定， 六：学生会干部应该品学兼优。凡考试作弊者，立即免职，并予通报批评。
七：学生会干部违反校纪校规，依情节轻重，予以通报批评，或免职。在正常上课期间无故旷课参照学习部考核情况两次通报批评，五次免职。
八：一周部长级的碰头会议，每月一次学生会干部大会，会议必须全体到位，例会不到者视其情况给于警告、通告、辞退。
九：年终根据考核情况评选\"三佳部长\"。
激励措施
一：在集体大型活动中，表现积极工作优秀的部委，在原加分基础上奖10分，此分由部长统一调配 二：在集体大型活动中，表现消极工作落后的部委，在原加分基础上扣10分，此分由部长统一调配。 三：年终根据考核情况被评选\"三佳部\"的，在原加分基础上奖20分并发荣誉证书。
四：各班班长依据以上条例纳入优秀学生会干部考核之列。
第11篇：工作规划
2013---2017年工作规划
2013---2017年，是我国全面建设小康社会的重要阶段， 也是我县构建和谐华容，强力推进“四县一中心”建设，实施经济和社会快速发展的关键时期。根据县委、政府工作要求，特制定2013---2017年工作规划。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导，以巩固省级卫生县城创建成果，创建国家卫生县城为目标，以深化城乡环境综合治理工作为载体，创新发展模式，提高发展质量，美化城市环境、改善人居质量、不断推动环卫事业全面发展。
二、目标任务
1、巩固和发展创建成果，力争国家卫生县城创建成功。
2、城市生活垃圾及粪便无害化处理率≥90%。
3、道路机械化清扫率≥30%。
4、主要街道巡回保洁达到100%，时间不低于18个小时，次街道保洁时间不低于 10 小时。
5、生活垃圾日产日清，垃圾收集运输全面密闭化。
6、规划城区新建公厕 10 座，垃圾中转站 4 座，提质改造公厕 20 座。
7、鼎山垃圾无害化场正常运转，申报垃圾场二期工程项目建设。
三、工作措施
1、推进环卫作业市场化。要在目前城区道路市场化运作的基础上，进一步培育城市保洁市场主体，制定相关优惠政策，引导社会资金进入保洁市场。采取“公司化经营、市场化运作”的管理模式，统一向社会公开招标，将城区道路清扫保洁、垃圾收集运输、公厕日常管护等环卫项目逐渐推向市场，实现市场经营、运作竞争。
2、提高环境卫生管理标准。提高城区保洁水平，全面实现普扫，巡回保洁，强化重点路段、夜间环境卫生的保洁力度，实行城区全天候保洁，特殊路段保洁至晚上12点，确保清扫保洁时间和质量。严格落实“两扫一保”制度，达到“六无、六净”工作标准。垃圾日产日清，垃圾容器完好无损、外观整洁，基本消除暴露垃圾和卫生死角。加强城区公厕日常管护，制定管理标准、强化服务措施，落实专人保洁。
3、加强环卫基础设施建设。本着“统筹规划，先易后难，突出重点，分步实施”的原则，加快环卫基础设施建设，全面淘汰城乡接合部敞开式垃圾斗、围，配备密闭、环保的垃圾箱。建立健全生活垃圾运输体系，计划购置密闭运输车20辆，新建垃圾中转站4座，环保公厕10座，改造公厕 20 座，购置垃圾筒（箱）2000个。
4、促进环境卫生长效管理。加强环卫行政执法，组建专业的市容监察队伍，宣传政策法规，充分发挥市容监察作用，规范垃圾处理行为。针对环卫工作出现的新情况、新问题，按照法定程序，全力构建精细化管理和规范化体系，力
争出台一批行政措施和规范性文件，为进一步推进环卫工作不断走上法制化、规范化、制度化提供政策和制度保障。
5、实现城乡环卫统筹管理。指导乡（镇）开展环境卫生工作，拟订相关的行业标准，各乡（镇）要建立健全环卫作业运作队伍，配足清扫保洁、生活垃圾运输人员，实现城乡环卫管理一体化。按照“户集、村收、镇运、县处理”的城乡生活垃圾处理模式，实现城乡生活垃圾统筹处理。
6、建立生活垃圾处理收费制度。根据《湖南省城镇生活垃圾处理收费管理办法》，按照全省环卫收费工作的统一安排部署，推行生活垃圾处理收费制度。建立相关的收费管理制度，迅速启动居民和行政事业单位生活垃圾费并水计收，确保单位的经济收入有较大改善。
第12篇：工作规划
个人三年工作规划
一近期工作总结
从年初的实习到七月份正式入职，我在辰宇这半年多的实习、工作中学习到了大量的实际操作技能，在工作中不断成长和进步，感受颇多。辰宇建设集团作为一家国企改制后的混合所有制企业，有着悠久的历史、时代特色、自身优势。这半年的实习无论是工作、为人处事、乃至日后的人生规划对我都有很大的启迪。
实习期间我的主要工作是协助董事会秘书秦魁文老师工作。工作伊始，很荣幸地赶上了辰宇2009年的第一场盛典—迎新春联欢晚会。领我参与了前期的一部分准备工作并担任了晚会的主持人。通过这次晚会，我对辰宇有了最初的认识。在短暂的实习期间，公司领导对我十分照顾。第一天来上班董事长亲切的谈话还犹然在耳，对年轻人的鼓励和期许，对公司未来前景的展望让我满怀憧憬和信心。大家的关怀让我这个小小实习生感受到了辰宇大家庭的温暖。
09年初我还参加了集团对各公司的年终绩效考核。在这个过程中，我加深了对企业内部结构的了解，感受到了改制之后绿地企业制度在管理方面的先进制度和企业理念。树立了危机意识。也让我心中充满了紧迫感，真的体会到了“不进步就是退步”这句话的深刻含义。3月，公司召开了首届二次职代会暨二〇〇九年经济工作会议。我参与了整理《集体合同》和代表建言的筛选，这次会议讨论确立了薪酬管理办法、绩效考核办法和外埠施工管理办法，还首次行政方与
工会方签署《集体合同》。这是辰宇改制后的又一进步，这也符合绿地集团倡导的“以人为本，和谐共存”的理念。在为期一天半的会议上，我领略到了各位代表为企业和职工长远发展建言献策、激烈辩论的风采。在民主、和谐的氛围下，我更有信心发挥出自己的潜能，为企业的发展贡献出一份力量。
实习这段时间，我领会到秘书工作是“先领导之忧而忧，后领导之乐而乐”，而领导又是时刻围绕着企业的利益和长远发展而奔波劳碌的，所以，引申开来秘书的工作甚至可以说是“先公司之忧而忧，后公司之乐而乐”。在秘书室工作，权利不大责任不小，位臵不高但是工作重要，事事要想在前面，一阶段的工作结束后，更要写好总结，为以后的工作铺路。规划处未来几个月甚至几年的工作。在这一点上，我工作不够细心，有时想的也不够周全，李主任和秦秘书都批评过我。在今后的工作中我会时刻注意，全身心的投入，不会让错误重复出现。
秦秘书除负责集团董事会秘书工作外，还兼负责党务和工会。我实习期间除学习秘书工作外，还参与了一些党务和工会的活动工作。协助支部书记统计集团党员信息，上报市局。准备了一些日常文字材料。还跟随领导到建筑、安装、开发公司收集管理费收取意见和考察楼盘建设情况。期间整理了公司荣誉室陈列物品，登记入册。今年三月参与了“三八节”座谈会，协助领导为女工办理安康保险。参与了市局举办的羽毛球比赛。为工会的图书阅览室采购图书，并编号入册。这一切让我对辰宇的历史有了一定的了解，只有了解才会热爱。了解之后，我更希望自己能早日成为其中的一员，能够在辰宇的历史上亲
手书写上荣耀的一笔。
近期我协助秦秘书策划编辑了《辰宇时讯》，集团首次拥有了自己正式的期刊。看着时讯在我手里出刊，觉得自己真正慢慢的融入了企业集体，一腔热情也与企业联在了一起。《辰宇时讯》的新闻和报道符合绿地倡导的“做正确的事，正确地做事”的工作理念，使内部信息沟通更顺畅，也展示了辰宇人的风采。 在未来的工作之中，我还要将它办的更丰富，成为集团上下喜闻乐见的读物。
在半年时间，我感受到改制后的辰宇极有发展前途。虽然还存在着新老交替，管理制度不完善等方面的问题，但是最近一次的干部竞聘大会上，来自各公司的中层干部竞聘者的发言鼓舞人心，我觉得辰宇集团“不拘一格降人才”的时代就要来临了。年轻人在辰宇是极有发展前途的。这就更需要我打起精神，全身心投入工作，努力学习，发挥自己的潜能，为公司的发展贡献力量。
二三年工作计划
2009-2010年工作规划
2009年，对于我个人来说，是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。我希望在工作的第一年取得进步和成绩。尽快接手秘书工作，迎难而上，不辜负领导和同事的厚望。具体要做到以下几点，
1.纠正自己在工作中的不足，比如领导提出来的我和同事沟通不够等问题，我将在未来的工作中及时纠正，将工作尽量做好。
2.熟悉业务，知难而进，多为秦秘书分担工作，尽快掌握熟悉企
业相关知识。
3.做好《辰宇时讯》的按时出刊，争取做到半月一期。
4.筹备公司新版宣传册，展示融入绿地文化的辰宇新风采。
5.以提高效率为原则，科学的管理档案，整理企业收发文件，形成自动调取系统。
6.积极向党组织靠拢，以党员的标准要求自己。
2011年工作规划
1.加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。尽我最大的能力减轻领导的压力。
2.改善工作方法，加强与同事的协作沟通,营建和谐进取的企业文化氛围。确自己的发展方向,正确认识自己, 纠正自己的缺点。 认真听取他人忠恳意见
3.创建我们公司自己的网站和内部局域网建设。
2012年工作规划
1.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和工作技能，充分发挥自己的能力,让自己真正走上管理道路。
2.取得国家司法从业资格证书，拓宽工作面，分担法律问题上的工作。
3.狠抓细节，严谨细致。牢固树立“细节决定成败”理念，努力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。
4.积极分析调研企业情况，敢于建言，为企业发展提供有益的思
路和作出自己的贡献。
以上，是我对未来三年年的一些工作设想，可能还很不成熟，希望领导指正。更希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。回首过去，我会更加努力、认真负责的去对待每一件工作；展望未来我将奋力拼搏，争取自身的工水平。相信自己会努力工作，迎接新的挑战。
综合办公室XXX
2009年8月28日
第13篇：工作规划
2014年护理部工作计划
一、指导思想
我院护理工作实行院长领导下的护理部主任负责制，遵循 “以人为本”，树立以病人为中心的服务理念，力争做到以医疗质量为核心，紧抓医疗安全不放松，预防为主，强调过程管理和质量责任，强化内涵建设，提高技术水平和服务质量，为病人提供优质护理服务，创造优质的就医环境。
二、工作目标：
（一）、加强护士在职教育，
1：抓好护士的“三基三严培训计划”及理论考试和技术操作考核，学习抽问医院16个核心制度
:
3、基本技能考核：规范化培训16项基本技能必须全部达标，考核时要求在实际工作中抽考。
4：重点加强基础护理知识学习， 强化临床相关知识的学习，同时加强理论考试与临床应用相结合，完善护理紧急风险预案，培养护士的应急能力，提高护士对突发事件的反应能力。
5：同时组织规章制度的实际考核，检查遵章守规的执行情况。
6：：进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，认真执行护理记录中“十字原则，即客观、真实、准确、及时、完整” 与医生记录一致，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，加强对每份护理文书采取护士—护士长—
护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。
7：以病人为中心，提倡人性化服务，培养护士的沟通技巧、临床操作技能等。加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。加强病员健康教育、了解病员的病情转归、生活需求、用药后的效果及反应等，护患沟通能缩短护患之间的距离，是做好一切护理工作的前提和必要条件。
8：组织学习医院服务礼仪，在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象，提高护士的整体素养
(二)、加强护理管理，提高护士长管理水平
1：组织各科室护士长学习更新专业理论知识，开展的新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课组织学习，
2：举办院内护士长管理学习班，主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
3：加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
4：护理部组织护理查房及护理会诊讨论:，促进护士长间及科室间的学习交流，每季组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水平。
5：加强护理质量管理的意识，提高护理质量。确保护理工作安全、有效
6：建立检查、考评、反馈制度，护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提出整改措施。
7：收集护理服务需求信息，护理部通过发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，及时的提出改进措施，同时对护士工作给予激励，调动她们的工作积极性。
（三）加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，杜绝严重差错及事故的发生。
3、强化护士长对科室硬件设施的性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。
三、工作指标
1、护理技术操作合格率90%
2、基础护理合格率90%
3、分级护理合格率90%
4、护理表格合格率90%
5、护理人员理论知识考核平均得分85
6、急救物品完好率100%
7、器械消毒灭菌合格率100%
8、护理人员培训率100%，护理人员继续教育学分、学时达到规定要求。
9、年压疮次数0
10、护理严重差错发生次数0
:
第14篇：工作规划
驻村工作队帮扶规划
按照市委、市政府确定的驻村帮扶要求，高村寺驻村工作队深入村组、农户调查研究，广泛听取村干部和群众的意见，对帮扶项目进行反复论证，与村党支部、村委会及全体村民一道，从高村寺村的实际情况出发，按照市委、市政府提出的实现“基层组织建设持续加强、科学发展持续突破、新型城镇化持续推进、社会管理水平持续提升、群众生活持续改善、阶段性工作持续落实”的目标。特制订高村寺村帮扶规划。
一、基本情况
该村村委班子于2011年底刚刚换届成立，现有班子成员8名，村委书记黄文林，副书记李松长，支部委员肖武青、黄雪山、张聚财，村委主任张玉川，副主任张大伟，委员丁福彦。全村共由4个自然村组成，10个村民小组，900户村民，3300口人，土地4700亩，其中山地占有400亩无法浇灌。该村私有企业28家，小型加工户20户，养殖业8户。
二、工作目标
1、配合抓好村干部队伍建设，提高党员干部素质。强化农村党建工作，努力转化一批后进党组织，提升一批一般党组织，巩固扩大一批先进党组织。
2、帮助理清工作思路，持续发展村级经济。把发展经济作为驻村的第一要务，进一步帮助所驻村理清发展思路，找准发展路子，选准发展项目，从实际出发，因地制宜，扬长避短。积极探索村集体经济发展的多种实现形式，不断发展壮大农村集体经济，增加农民收入。
3、加强农村精神文明建设，建设和谐发展的新农村。充分发挥驻村干部面对群众，贴近实际的优势，坚持不懈地宣传党的路线方针政策。在群众中广泛开展“爱国、守法、诚信、知礼”现代公民教育，引导农民群众形成热爱祖国、遵纪守法、诚实守信、知书达礼的精神风貌和行为规范，大力推进农村精神文明建设。
4、量力而行，为群众办好事实事。坚持从实际出发，从群众最不满意的问题、最希望办的事情抓起，急农民之所急，想农民之所想。积极协调资金，帮助解决农民关心的热点、难点问题。
三、工作方案
1、深入进行调查研究。驻村工作队要继续开展有针对性的专项调查研究，采取多种形式摸清所驻村情况，包括领导班子、党员干部队伍、经济发展、村风民风及群众反映的热点、难点问题等。按照干部下基层驻农村工作的目标要求，全面检查分析班子战斗力、经济发展路子和党员干部队伍作风状况，找准关系群众切身利益的突出问题，抓住本村主要矛盾，明确工作努力方向。
2、结合实际制订工作方案。在扎实开展调查摸底，吃透当地情况的基础上，因地制宜，理清工作思路，与村“两委”班子共同研究制订干部驻村工作三年实施方案。将全年工作阶段化、阶段工作具体化、具体工作目标化，明确每个阶段的重点工作及工作的要求和措施。
3、处理好办实事、办好事与量力而行的关系。为群众办好事实事一定要量力而行，从实际出发，不好高骛远，不急于求成，不急功近利，不盲目上项目，不增加基层和群众
负担，避免留下后遗症。
4.我们要始终坚持以人为本、把关心解决困难群众的疾苦作为工作重点。积极开展调查研究，帮助该村的贫困户、生活困难党员、低保户等群众解决生活中的实际困难和问题。
四、第一季度工作重点
1、进驻高村寺村委会后，及时了解村委的工作情况、工作进度、制定的农村经济发展思路和新农村建设规划等内容。
2、进村入户，搞好摸底调查。对高村寺村的基本情况、自然条件、村民生活环境、农村政策落实情况、计划生育状况、主要农产品生产情况、林业生产情况、畜牧业生产情况、蔬菜及特种作物生产情况、农村经济收入消费情况、粮食分配情况、基础设施建设情况、文化教育卫生情况、基层组织建设情况、人文地理概况、宗教信仰情况、发展重点等作一个全面的了解。
3、进村入户开展调查研究，特别是要详细了解困难群众的基本情况，与村民同吃、同住、同劳动，密切同村、组干部和村民的联系，摸清村情，掌握社情民意，弄清高村寺村目前急需解决的热点、难点问题。
高村寺村驻村工作队
二〇一二年三月二十九日
第15篇：工作规划
培训中心2018年工作规划
一、指导思想
全面落实2018年稳规模、夯基础、调结构、提质量、创特色 工作主题，紧紧围绕学校年度工作计划的总体目标与要求，在校长的领导下开展工作，切实提升培训的规模与效益，为学校创造良好的社会效益和经济效益。
二、工作总体目标
（一）、培训目标
培训规模稳定在500人左右，其中高技能专业培训350人，士官培训132人。
（二）、成考、中高职衔接目标
成考规模稳定在100人左右，中高职衔接稳定在60人左右。
三、、措施
1、加强和完善学校的培训体系，规范培训流程，明确各部门对培训的职责。
2、夯实培训基础调整培训讲师队伍结构，重点加强培训师资队伍建设，建设一支以校内为主体陆军部企业化工厂以及院校教授为辅助的培训讲师队伍。
3、加强培训讲师培训、加强培训讲师企业实践，提高培训能力，提高培训层次。
4、继续加强培训市场调研工作，有效推进，拓展新的培训项目 。
这对学校的可持续发展极为重要。中心将积极依靠学校集体的智慧和力量，鼓励广大教职员工建言献策。同时，加强与兄弟学校和同行的联系，创新培训项目，为学校的发展添砖加瓦。
5、加强培训项目带头人培养，制定相应的培训项目带头人工作职责、工作目标、考核办法及相应的奖励政策。
6、加强培训基地建设，提高培训实力。
7、加强成人教育、中高职衔接工作宣传以及成考、中高职衔接工作体系建设。规范工作流程，明确各部门对成考中高职衔接的职责。
培训中心
2017年12月26日星期二
第16篇：工作规划
2013年度陕西安华陶瓷洁具有限公司
综合部工作规划
按照公司标准要求，调整工作思路一切工作围绕万维系统开展。 行政部：
1.严格按照提报预算控制办公用品
第17篇：工作规划
广州市汽车零部件行业协会第一届会员大会
第二次会议2016年度工作规划
尊敬的各位领导、各位来宾、各位会员：
大家下午好！
过去的一年，是协会完善机制建设、强化对外联系沟通的第一年，是锐意进取、管理工作和整体实力不断攀升的一年，是协会变革和体制创新、向多元化发展迈出坚实步伐的一年。在这一年里，我们始终以“诚恳学习，热情付出” 的协会精神为行为准则，秉承“内练素质，外树形象”的协会管理方式，协会的各项工作都出色的完成。2016年汽车后市场的大环境纷繁复杂，新的一年我们协会面临全新的机遇和挑战。我们必须更加积极进取，不断开拓创新。协会为了适应行业发展的需要，更好的为会员服务，根据协会现状作出如下规划：
一、健全制度，规范协会各项工作的开展
为了加强协会自身建设，更好地服务会员，协会将与时俱进，充分学习和借鉴各异地协会和兄弟协会的经验，对协会内部的工作制度不断进行调整和完善，使协会的工作和各项建设都有章可循、有据可依，确保组织健全、制度落实、思路清晰、目标明确、工作规范。
此外，将继续摸索协会秘书处办公室的工作机制和管理办法，完善协会办事机构，提高秘书处工作人员的业务素质，积极开展文档人事、行政财务、宣传外联、活动策划、维权服务等方面的工作。
二、壮大会员队伍，做好会员发展工作
会员数量的多少，是协会在行业中地位和权威性的标志。从协会长远发展角度来看，发展协会会员的工作势在必行，任重而道远。应多渠道、多手段地加大协会宣传力度，提高协会知名度，突出我们协会的新形象；同时整合多方力量，以统计周边汽配城会员情况为切入点，做好信息沟通，鼓励周边汽配城企业加入协会，吸纳更多实力强、形象好、影响力大的企业，增强协会的社会影响力和品牌效应。对于协会发展会员是重要的，但维护、留住会员是重中之重，这也是其他工作的基础。在日常与会员保持亲密联系，时刻关注会员的要求，时刻让更多或全部会员得到组织的关怀，这是会员工作中的重点。同时也要加强对协会会员的评估工作，增强大家参与协会工作的积极性。
三、将为会员企业的服务工作做到实处，作出成效。
1、人力招聘工作
目前各企业用工紧张是普遍现象，协会将下大力度通过各种渠道帮助会员企业解决这一问题。目前协会积极在与贵州省有关汽修学校对接，帮助会员企业解决用工问题，同时可以考虑与用工企业还有学校签订招聘合作协议，进行有偿服务，为协会增加经济收入。
2、开展针对会员企业培训
我们将开展针对会员、会员单位负责人、汽配行业同仁的培训交流活动，学习先进的企业管理经验，提高了协会成员的素质并激发了协会成员的上进心和责任感，同时借此机会加强会员间交往，促进会员企业间优势互补，从而达到共赢。
3、法律服务工作
组织专业律师到协会给大家讲解公司运营中的各项法律问题，帮助大家排忧解难，降低大家的经营和管理风险，从而减少不必要的成本。
4、物流专线服务工作
协会各工作团队将陆续整合相关物流专线，建立为会员服务的物流专线合作平台。
四、协会文化建设需与时俱进、不断丰富
文化是协会的内涵，是协会生存和发展的核心。优秀的协会文化能激发协会成员的责任感和荣誉感，能极大地鼓舞协会成员努力学习、热心工作。2016年我们一要加强协会文化建设，不定期开展协会会员之间的文娱联谊活动，丰富大家的精神文化生活，增强大家的凝聚力，以文化建设助推会员企业健康发展。二要引导会员企业参与光彩、慈善等公益事业，扶贫济困，义利兼顾；积极参与和谐企业创建，关爱员工，建立稳定和谐的劳动关系。
五、搞好宣传，不断提升协会内外影响力
1、紧密联系协会实际，创办内容新颖，图文并茂，突出协会文化和会员特色的协会会刊，每年更新一期。同时通过对接友好协会、兄弟组织点对点发往全国各地，进一步扩大会员企业的知名度和协会的影响力。
2、维护好协会网站。充分利用现代网络等服务载体，建立健全会员企业数据库，政策法规宣传平台，QQ群发平台。加大宣传力度，加强互联交流，拓宽服务领域，提高宣传服务成效。
六、搭建与党委政府部门联系平台，提升协会影响力
一方面协会将要着手建立党支部。搭建与党委政府部门合作的平台。积极参与党委政府组织的有关重要会议和公益活动，拉近协会与各级政府部门的距离，寻求对话机会，让其听到协会的诉求，壮大协会的声音。另一方面将好的政策措施及时传达给协会会员企业，把握机遇，协助各会员企业发展。同时强化协会顾问的作用，加强与上级有关单位及职能部门的联系，为会员企业健康发展提供支持。
八、加强与全国各地友好协会及行业组织的联系
继续加强协会对外交流工作，适时组织省内外商务考察活动，加强与异地商会、协会之间的交流与合作。2016年将继续与全国各地友好协会进行对接，加强联系与沟通，增加会员单位知名度，寻求协会与会员企业间的项目合作。同时加强与其他各行业组织的沟通与联联系，整合优势资源、打造优势商脉圈，提升我们协会影响力和知名度。
最后，祝广州市汽车零部件行业协会第一届会员大会第二次会议圆满成功，祝各位领导、来宾、会员朋友身体健康，万事如意、合家欢乐、生意红红火火！
谢谢大家！
第18篇：工作规划
2013年部门工作规划
部门：人事行政部
姓名：
一、人事方面：
1、完善人事行政部的组织架构，明确各岗位的工作职责及工作目标。见人事行政部组织架构图。
2、建立培训管理制度。新入职人员入职前要完成岗前培训及公司员工手册的培训。在人事行政部设置培训专员，绩效考评专员。
3、实行文件管理制度化，由培训专员进行专职管理。建立起文控管理体系。
4、完成公司绩效管理制度。实现公司绩效管理整体统筹规划。
5、完善公司的工资体系及职位等级体系。
6、人事行政部制度修改及工作流程完善。
7、公司整体组织架构的修改。
8、部门人事的调动。
二、行政方面：
1、完成保安监督意识、职能的转变。公司现有保安监督意识十分淡薄。现保安室后的草坪被走出一条路，被踏的草基本不可成活。原因是车间提垃圾的、骑自行车的经常从上面走，要求保安进行监督，保安的执行力度基本上为零；对于公司乱丢垃圾、厂区内不分场所吸烟的现象，巡查的保安在这方面基本上可以说没有这方面监督的意识。对保安的培训记录基本上无。所以，在行政方面加强保安管理工作必须放在重要的位置。在公司建立起一支执行力强，责任心强的保安队伍。对保安的队伍建设要坚持一个“预治兵者，必须先选将”的原则。
2、因公司无专业花工，室内的花不能很好的护理，造成成活周期短。所以，公司室外绿化修剪不对外承包，公司专职招聘一名花工。负责室外绿化的护理及室内花草的护理及董事长房间鱼缸护理。此专职人员，同时要负责5个清洁工的管理工作。根据调查发现，也有清洁自己反映，公司有的角落，几年没有清扫过。此职位的设置，有利于彻底改变以前卫生死角的现象。
三、对公司建议：
1、公司的战略目标是什么？为了达到此目标，各部门应做什么？落实公司各级管理者的责任。
2、公司的发展远景是什么？公司发展远景是否要让所有员工知道？
3、公司的客户是准？公司所有的人员是否知道公司的客户？
4、公司的竞争对手是谁？与竞争对手的差别是什么？怎么去吸取对方的优点？公司的对手通知哪些方法和手段后可以达到或超过我们？
5、公司在管理方式上要进行改变。公司领导在抓部门工作的时候，首先要抓部门最高责任人。具体工作要由部门责任人调动本部门的资源去完成。这样即有利于减轻公司领导的工作负担（这就好比：总经理在工作上要对应10个人和对应6个相比，当然是对应6个人对总经理的工作要轻松的多），也有利于部门工作有序的进行（①、有利于部门管理者对本部门工作的安排、规划；②、有利于对部门管理者的责任追究。）。
日期：2012-1-23
第19篇：工作规划
2012年发行站工作规划：
2012年华东发行站主要工作想从以下三点展开：
一、华东地区基层发行站日常管理、发行站的日报配送、发行、零售、出样、展示。调整上海地区发行站日报投递路线，展示、零售覆盖场所。做好发行站的投递、跟踪、调查，提高客户服务质量，配合发行渠道和发行大客户的发行方案，将日报基层发行工作落实到位。
二、建立完善的一线员工工作制度、考勤制度、和行为规范。实行配送计件制，提高配送时效性，服务性，调整一线员工的工作状态，合理的利用一线员工工作效率，更好的服务于报社，减少一线员工的流动性，使他们劳有所获，安心工作、提高一线员工工薪收入。
三、积极拓展新的发行市场，为发行中心提供准确的市场传播数据来完成发行中心的年底的订阅指标。工作的重点从配送市中心区域的订户、赠阅、展示、零售、转向对广告客户、发行大客户读者的活动推广和个性化服务。定期开展员工专项业务培训活动，了解自己的产品和内容，开拓一线员工拓展新市场的能力，使每位基层员工知道“发行——是服务创造价值的理论”的强力意识，努力建立一支有活力、有素质、有业务、有服务的专业发行队伍。
2011年11月15日
第20篇：工作规划
2009年度工作规划
重庆钻井分公司40681XNC钻井队
二OO九年三月五日
2009年，是充满机遇和挑战的一年，是重庆钻井公司采取“12345”总体工作思路的关键之年，也是重庆钻井公司面临困难较多，经营形势较严峻的一年。新的一年，虽然面临着严峻的挑战，但机遇与挑战并存，机遇意味着发展，挑战孕育着希望。在今后一个时期，将面临着经营管理、市场竞争、安全环保和生产组织四个方面的压力。
一、经营管理
在经营管理上，打破传统的思维定势，进一步解放思想，转变观念，切实增强市场意识、经营意识、效益意识 “三种意识”。把提高效益作为最终目标，由过去粗放式生产，转入集约化生产；从“高成本、低效率”和“少、慢、差、费”的状况，向“低投入、高产出”和“多、快、好、省”的目标努力。
面对新形势、新任务、新要求，40681XNC井队进一步解放思想，首先把提高认识，转变观念，坚定信心作为迎接挑战的前提，因势利导，从容应对，站在科学发展的高度，谋划全年各项工作。通过会议宣贯、组织学习、座谈讨论等多种形式，进一步把思想和行动统一到公司对形势的分析判断上来，统一到指挥所的总体部署上来，统一到公司这次工作会议所谋划的各项工作上来。
思想是行动的先导，只有统一思想、提高认识，才能步调一致。新的一年，为了适应市场，迎接挑战，2009年，40681XNC井队在发展战略上，以提高效益、技术进步与管理创新、结构优化与提升素质、持续提速与节能减排上下功夫。从一味追求工作量向积极追求效益、效率转变，从粗放型向安全、环保、质量、节约的科学型转变，把落实公司“12345”总体工作思路的作为工作的重点，以进一步增强发展的有效性、协调性、可持续性。
二、市场竞争
目前，钻井市场竞争越来越激烈，国内市场上钻井实力较强的中原、胜利等单位，我公司与之相比，无论从设备还是技术力量存在着较大的差距。如何减小与兄弟单位的差距，打造“重庆钻井”品牌而努力，只有迎难而上，扎实工作，开拓创新，虚心向兄弟单位学习，付出比兄弟单位更多的辛劳和汗水才能实现“重庆钻井”品牌屹立不倒，开拓更广的钻井市场。 以“四个依靠”作为推动“重庆钻井”的动力。
（一）人员素质
加强培训工作，提高操作人员的技术业务素质。加强职工队伍建设，提高其技术素质和业务能力。由于钻井队伍的大幅扩张，新员工的大量增加，技能水平较低，通过干部、大班人员对其加强培训，使其了解、熟悉规程，并以规程为准绳指导工作。对其学习的广度和深度，结合实际进行现场学习和考核，增强其岗位责任心和业务处理能力。开展灵活多样、优质高效的学习活动，增强自我学习的意识和能力，做到以学习促进工作，以工作带动学习。打造一支与公司发展相适应的“技艺精湛、作风过硬”的一流技能操作人员，为公司的持续发展和各项目标任务的完成提供人力资源保障。
（二）在设备管理
设备使用要求做到安全、合理。要制止设备使用中的蛮干、滥用、超负荷、超性能、超范围使用，造成设备过度磨损，寿命降低，导致安全事故。据设备的实际运转时间和设备维护保养规程，严格按照设备
一、二级维护保养内容进行保养。巡检中查到的安全事故隐患作为安全事故来对待，通过行之有效的巡回检查，最大限度地消除事故隐患，杜绝重大伤亡事故，使施工现场设备始终处于受控状态。加强设备维护保养，提高机械完好率。加强设备维护保养，提高机械完好率为安全生产保证。
（三）严格有效的管理
好的制度就是生产力。制度建设有两个功能，一是约束。就是约束不利于生产、不利于团结、不利于队伍风气的言行举止。我们钻井是野外作业，环境闭塞，劳动强度大，但越是这样，我们越要提高对自己的要求，规范自己的行为。我队制定了员工管理制度，并把这个制度作为我们的“宪法”来对待。一旦有人违反制度，严肃处理，绝不姑息迁就。制度另一个功能就是激励。通过制定员工考核激励办法、钻井技术提速目标及激励办法、劳动竞赛奖励制度等，最大程度地提高全员工作积极性，调动每个人的主观能动性，一切考核都以业绩为主，所有奖励都公开公正透明，真正做到了能者多劳，多劳多得。
（四）先进实用的技术
我队施工的井一般在3000米左右的中深井，在施工中钻头选型关系到全井的各项指标。目前在川西地区Ф215.9mm井眼2000米以内使用保瑞特生产的AB1604钻头机械钻速可达到12m/h左右，但在井眼轨迹控制上又难以控制。如何“又快又好”施工还得依靠先进的工艺和技术，光靠单一的常规钻进很难进一步取得突破。
三、安全环保
钻井生产要安全，不外乎两点：一是要消除人的不安全行为，二是要消除物的不安全状态。
在消除人的不安全行为上，把重点放班前会和班后会的讲评暴光及职工现场培训上。90%以上的事故隐患都是由违章造成的。目前，钻井作业现场还存在大量的违章现象及一些“低，老，坏”作风，这都是造成一些事故及未遂事件的根源。严格执行规章制度，遵守操作规程。司钻要严格执行刹把操作制度，做到接单根，起下钻亲自操作。提示及纠正现场各岗位员工不规范的操作行为，把员工的不良习惯，防止员工的不安全行为作为一项重要内容，勤检查、勤督促、勤教育，要有一张“婆婆嘴”。班组长在发现员工的不安全行为后应立即制止并加以教育，在班后会进行通报。班组长应监督各岗位对规章制度的执行、对操作规程的遵守情况。切实做好职工以实践操作为主的技能培训，针对现在新职工多，操作水平低，安全意识淡薄的现状，这项工作更是迫在眉睫。做到从“要我安全”到“我要安全，我能安全”，做到人人都以保证自己的生命安全为根本，能够坚决做到拒绝他人违章指挥、拒绝合作操作者违章操作、杜绝自己违章操作。应密切关注本班员工的身体状态和思想动态，尤其是新招工，大部分只是进行了短期培训，有些很难适应钻井生产的高体力劳动、快节奏；很难适应野外相对枯燥单调的生活，这样必然造成其思想上的波动，会造成操作时无法集中精力，潜伏着巨大的安全隐患。
在消除物的不安全状态方面，要监督落实好交接班制度，监督各岗位员工在接班检查时做到：看到、摸到、听到、闻到，要严格按照巡回检查路线逐项对岗位所负责的设备，设施、工具、资料进行详细的检查。认真组织召开班前会，根据本班工况，安排的辅助工作进行合理、具体的分工，在班组生产过程中要督促员工检查设备的使用、维护、保养状况，尤其是重点要害部位，发现安全隐患应及时有效的进行处理，并上报值班干部，确保设备正常运转。
四、生产组织
今年我队任务相对来说较饱满，目前正施工联117井组（3口井），已施工完联117井，下步还有联益公司的119井组（2口井）及新场气田的3口井，如何在今年完成剩余的7口井，使今年我对的施工年进尺达到18000米成为重中之重！
（一）强化生产组织，减少组织停工
在日常生产中，从物资材料、油料、各种井下工具储备下手，合理组织生产，积极协调处理好工农关系，减少组织停工。只要设备开始运转，我们全体员工的思想就紧紧围绕着生产来转，从抓接单根时间到及时落实固井、电测等第三方配合单位的到井时间，从统筹安排设备检修到优选钻具组合，从提前处理搬迁准备工作到积极落实下步井位，凡是能节约生产时间的地方，都一丝不苟的把工作做到家，把非生产时间降到最低，使整个钻井生产无缝衔接，一气呵成。
（二）安全提速，争创优秀
钻井是一个速度效益型行业，钻井速度堪称企业的生命线，学习“磨溪经验” 以“三靠两保”为核心钻井模式，即靠技术、靠管理、靠和谐，保质量、保安全，成为行之有效的提速手段。大胆探索和使用新技术、新工艺，在优化井身结构、优选参数、提高钻井液性能以及钻头选用等方面下工夫。新技术的应用离不开多专业的协调配合，合适的泥浆密度是保持井眼稳定的重要条件，密度低了会发生阻卡、井喷、井涌，密度高了会导致井漏、钻井速度慢、钻井液成本高，而井漏也是诱发井喷的因素之一。合适的钻井液密度对提高钻井速度具有非常重要的作用。而钻井液合理密度的确定需要地质、工程的紧密配合，从而可以大幅度提高钻井速度。
