农村干部班子总结及工作不足反思
推荐第1篇：公司总结及不足
今天，能作为一名站长代表在这里汇报工作，既深感荣幸，又惶恐不安，我深知，这既是领导对我工作和思想上的信任，更是对我今后工作的鞭策。
我想我们在日常工作中有值得肯定的地方，也有要改进的方面，今天就让我来谈谈我们的不足。对于我们能够及时办结的问题，应该做到以下几点：
1、加大抓工作落实的力度。加油站能够进一步加大抓落实的工作力度，对上级党委、上级公司及本单位的决策部署，以“敢为人先”的精神创造性抓好落实。进一步健全分工负责抓落实制度，逢会必讲，凡事必查，使各项工作得到有效落实。
2、结合网络扩张与市场营销，充分调动销售人员的积极性，解决好绩效考核问题。按照分级管理的原则，制定加油员考核办法等，充分调动了员工工作积极性和创造性。
3、狠抓数质量管理。为了从体制、机制、教育、廉洁自律约束等全方位全过程抓好数质量工作，做好考核挂钩、实行“预赔付”和加油站长“风险金抵押”三项制度的实施，同时还加强对计量、检测器具的投入和技术人员的培训 。
4、完善员工管理，严格定编定岗，有效执行中层管理人员退出机制和富余人员的压减，增强企业活力。
5、加大企业文化建设，活跃职工文化生活等方面，我们应利用各种节日如“中秋节”、“十一”、“春节”等组织开展小型多样文体活动，为丰富职工生活、构建和谐企业营造健康活泼、积极向上的工作氛围。
6、强化职工培训。抓好各岗位员工的技能培训，一方面可以分先后选送员工参加上级培训班，开阔员工眼界，解放思想。另一方面也可以加大培训力度，先后举办培训班进行为期一周的强化集训，迅速提高了广大员工的岗位理论知识和操作技能，使员工素质、工作热情普遍得到提升，使企业核心竞争力、企业凝聚力明显增强。
11、作息时间的修改，公司领导及时考虑解决机关家远同志的午餐问题，改革了食堂管理办法，提高了饭菜质量，为机关人员提高工作质量提供了物质保障。
7、在抓好典型，需要我们用党员的先进性教育大家上，我们要及时总结公司优秀员工先进事迹，广泛推广。
对于我们经努力能够于近期办理的问题，应该做到以下几点：
1、着力打造学习型班子。需要制定公司的中心组学习制度、考勤制度，每季安排一个专题学习，使得重要文件随时得到组织学习。同时抓好领导班子成员个人学习，不断丰富学习内容，增强政治理论学习、科学文化知识与经营管理工作结合的有效性。
2、坚持一年一次民主会议，积极开展批评与自我批评，创造一种民主、和谐的氛围，相互交流，增进团结，达成共识，共同提高。
3、在提高工作效率上，我们要加大考核力度，可以通过各加油站之间相互考评、各领导人员对科室的考评，促进对员工作用的有效发挥和工作效率的提高。
4、对新任职的中层管理人员进行跟踪考察，可以加强对其工作进程的了解。
5、对大学生教育应该纳入员工培训中。
6、重视加油站的各项安全工作，再次制定了改革方案，确保工作的正常进展 对于我们需经长期努力办理的内容，我们应该坚持不懈的努力并且重视，不断提出更高要求来保障公司的整体进步。
我们公司在上级党委和省公司的正确领导下，应紧紧围绕企业的中心工作，以保持员工先进性活动为契机，以提高员工素质，加强基层建设，服务人民群众，促进各项工作为目标，深化党组织建设和员工管理，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，进一步提高员工队伍整体素质，提升企业核心竞争力，为全市经济建设跨越式发展做出更大的贡献。
回顾一年来的工作，我们已圆满完成年初的工作目标，并取得了一定的成绩，但成绩应归功于全体同志的人员的共同努力。在今后的工作中，我将认真总结经验，发扬成绩，克服不足，以饱满的工作热情，团结全公司职工，开拓进取，克难奋进，为推动公司业绩作出新的贡献。
推荐第2篇：销售工作不足总结
2010年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近，一年的工作已至尾声。自入职以来，第一次全面的总结工作，客观负责的分析自己，正视自己的不足，积极修正，努力保持成绩，并不断的寻求突破。一年的实践证明，通过这份工作，自身得到了全面的提升，我相信自己的未来肯定会比今天更精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下，敬请公司领导指教：
一、业绩完成情况
共签单75套，其中高层12套，多层63套。天润阳22套，盛世嘉园9套，德瑞44套，完成销售额总计19249209元，销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期，面对新环境，面对一无所知的工作内容，不知道该从何处着手工作，看到同伴们不断分享签单的快乐，领取丰厚的薪金，我也曾犹豫自己是否能胜任此工作？经过领导的帮助分析和鼓励，我坚持了下来，可以说自己在这短短的一年里，走过了从一无所有到信心十足的历程。
态度决定一切。信心倍增使我更加的热爱这份工作，不仅尽是因为它能给我带来相对较高的收入，更重要的是，在一定程度上，它实现了我肯定自己的愿望。工作使我在此成长了起来，面对它我不只是有极大的热情，甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中，经领导提醒，发现自己还有诸多的不足之处，想要成为一个金牌的销售员，需要补齐的课程还有很多。下面是我自进入公司后，一点一点显露出来的不足之处，在公司领导的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、没有目标，没有计划，盲目行事，结果事倍功半。入职初期，月初不知计划，不知道给自己定任务，业绩也只是撞出来的，碰上准客户就有，碰不上就没有。
2、积极收集信息，却不懂回访筛选，不注重二级市场的及时维护，结果造成大量信息流失。
3、谈判死板不灵活，不在意客户心理，只是一味的讲解房子，结果导致客户听的索然无味，销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中，不会运用数字来说明问题，不会算帐，造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户，谈判中待客户过于客气，唯客户是从，没有霸气，不够果断，导致前期铺垫工作失利，后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉，对周边情况以及同行业销售状况不熟悉，与其它楼盘对比失利，无法突出自己产品的优势，找不准卖点，造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解，解释不够专业，不具备强有力的说服力。
以上不足之处，通过领导和同事们的帮助，修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中，最大的收获，我想不是金钱，而是客户对自己的肯定和赞扬。把产品推销出去，先要把自己“推销”出去，只有得到了顾客的认可，我们才会有机会进一步展开销售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部，以顾客的身份进出各个售房部，从其他售楼员身上，看到了自己与优秀推销员的差距，反思自己，结合自身缺陷，总结以下几点，以供新同事们借鉴：
1、在与顾客交流时，一定使用礼貌用语，要正视顾客，要面带微笑；
2、与顾客互相沟通，要有问有答，不能只顾自己去讲，不管顾客是否愿听；
3、讲解要简单明了，突出重点，切忌冗长繁琐；
4、解说要专业到位，切忌一问三不知；
5、对顾客提出的问题要全力以赴，切忌应付了事；
6、了解顾客的实际情况，对症下药，切忌盲目推销；
7、推销产品二选一，切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员，我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。一声问候能使顾客心情愉悦，一个微笑能使顾客驻足停留，一腔热忱能激起顾客购买的热情，一段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说，从事房产这个行业，必须要对自己提出高要求，要具备一定的眼光和远见，可这眼光和远见从何而来呢？我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。我把所有的热忱都投入到工作中，学习伴随着我的整个工作过程，每学会一点知识，每发现一点别人的优点，能把它们都充分的运用到自己的工作当中，我都会得到极 大的快乐。
经过这一年，我看到了自己并不是不适合销售工作，只是没有找到合适的方法、没有足够的经验、不具备更专业的知识，而这些只是学习和时间的问题。发现了自己的不足之处，我会继续前进，努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多签单，多出成绩，用一颗感恩的心去面对工作，服务于我们这个大家庭，使它能够一帆风顺！
韩丽霞
2010年12月31日篇2：销售人员工作总结范文
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首2010,展望2010!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 范文二：销售人员工作总结范文
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2011年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！
6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。
范文三：销售人员工作总结范文
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
范文四：销售人员工作总结范文
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任 怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，篇3：销售工作总结报告
2012年第一季度销售工作总结报告
一、总体目标完成情况：
1：12年销售完成情况： 2：12年与11年1季度销售数据对比： 3：2012年第一季度新产品及新客户开发情况
二、2012年第一季度分析总结
（一）、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年初分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。同时，我部门业务人员也制定了自己的销售计划，充分发挥自主性以完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
（二）、今年第一季度汽车行业依然处于低潮期，市场对质量、价格等问题反映强烈。根据市场，我公司主要有以下几个方面的问题：
1、质量问题偏多。 2012年第一季度，收到客户质量反馈并解决的质量异议有10起。其中槽锁圈类质量异议为1起，无内胎配件类有2起，挡圈类产品有7起。质量异议主要集中在产品外观，开口控制及轧制工艺等方面。例如5.5-16型挡圈从2011年下半年起，不合格率明显上升，裂纹圈数量不能得到有效控制。
我公司在行业内一直以质量取胜，现在我公司产品质量问题频出，在行业竞争的优势相应减弱。同时，也加大了业务人员的工作强度，质量赔偿及差旅费用也逐渐增加。
2、竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是唐山、中兴等供应商打价格战，造成了我公司创利方面的压力。
3、内部生产运作紧张，产品供应出现较长时间断货。
4、欠款问题严重。现在我公司欠款户数量增加，欠款后，业务人员追款不及时。另外，对于欠款常户，没有相应的政策。
三、市场分析
1、挡圈市场：
由于前期各生产厂家没有备货，第一季度我公司挡圈出现供不应求局面。第二季度随着各地的工程项目陆续开工，挡圈市场会稳重有升。
目前，各厂家对挡圈市场比较看好。由于无内胎钢圈能更符合市场的利益要求，所以随着无内胎产品的大量投入，挡圈中的20系列将会受到影响。
2、槽锁圈市场 槽锁圈比去年同期有所下降，下降比率达25%。目前，由于受主机厂和库存压力的影响，第二季度槽锁圈销量依然不容乐观。
四、对2012年第二季度工作的计划
我部门第二季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好第二季度的销售工作计划任务。
1、资金回扰
针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完善回款政策，使之有相对的奖惩措施。
2、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中将密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作，使得销售部通过市场
调查、业务洽谈、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集。
3、提高销售部人员自身的工作素质 提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，销售部人员将加强自己的工作能力和专业素质：
（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系； （2）不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；
（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；
（4）做好售前、售中、售后服务。
销售处
2012年3月31日篇4：销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
销售人员个人年终工作总结范文三篇
【一】
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从xxxx来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与
批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。 >工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。 要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首xxxx0,展望xxxx0!祝xx在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升! 【二】
一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结： 一.主要工作任务和业务完成情况 1.完成情况综述(具体情况由你自定) 2.未完成情况分析并说明(具体情况由你自定) 3.职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二.本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前>策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 **年下旬公司与******公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出**火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的>工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 【三】
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。 今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xxxx1年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况
3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的 不同进行分析；
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通；
5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；
6、协助大区经理的销售工作： ①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；
③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成；
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx1年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，坚持再坚持！
（二）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；
（三）客户关系的维系，并不断开发新的客户。
（四）销售报表的精确度，仔细审核；
（五）借物还货的及时处理；
（六）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。篇5：2015年销售工作总结 2015年销售工作总结 第1篇：2015年市场销售年终工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的2015年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。2015年对于白酒界是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨——
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、整年度总现金回款110多万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有： a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副食，已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）； c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点 ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护——）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以和谐发展为原则，采取一地一策的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
五、办事处加经销商运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条适合自己的路子，真正把我们一开始就倡导的办事处加经销商合作方式运用好，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方酒太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、配合度等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，业务人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的情况下一定要体现出产品力；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；
4、注重品牌形象的塑造。
总之2015年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2015年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！
第2篇：2015年销售员上半年工作总结
半年以来，xx的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，从四个方面进行总结：
一、xx公司xx项目的成员组成： xx营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为xx公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 第3篇：2015百货商城销售工作总结 同志们：
今天，我们在此召开公司xx年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。
经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。 xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下xx年度两节销售的主要工作：
一、经营方面
（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。
推荐第3篇：汽车销售个人总结及不足反思[材料]
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。以下是小编整理的汽车销售个人总结及不足反思范文，仅供参考，希望能帮助到大家!
汽车销售个人总结及不足反思范文1
2019年来，我在上级领导的正确指导和销售部同事们的支持下，按照年初总体工作部署和目标任务要求，认真执行公司的销售工作计划和方针政策，在自己分管工作中认真履行职责，较好地完成了上级下达的工作任务，取得了一定的成绩。下面，我就这一年的工作情况总结如下：
一、2019年销售工作取得的成绩
2019年，我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力，扩大销售业务，树立公司品牌，挤占车辆销售市场，我和我分管的xx4S店的全体销售人员团结一致，齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的x%。总销售xx辆车，总销售额xx万元，回笼资金总计xx万元。
二、认真努力，积极做好销售各项工作
销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此。我做公司的一名销售经理，要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中，为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展。这里面，我主要做了以下几个方面工作：
(一)抓好自身建设，全面提高素质
作为销售经理，我深知自己责任重大。我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策法规与销售工作纪律，把它学深学透，领会在心里，运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。同时，我做到公平公正、清正廉洁，爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)抓好展厅管理，树立品牌形象
展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口。为了确保展示厅基本功能和样品的安全，保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好展示厅的管理工作：
1.带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作;
2.时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为客户提供更加精细的服务，树立公司的窗口形象;
3.客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户，帮助客户打(拉)开展厅大门;
4.销售人员随身携带名片夹，适当时机介绍自己，并递上名片，请教客户称谓。
(三)抓好队伍建设，全力做好工作
要搞好车辆销售工作，队伍建设是根本。首先，我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，加快销售工作发展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
(四)树立信心，排除万难
2019年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作，要求每个销售员以公司利益为重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施，要想方设法，排除万难，争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报。
(五)制订考核办法，激励先进
为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益，我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法，激励先进。考核办法充分体现销售员多劳多得的原则，坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作，勇争先进，在车辆销售工作上做出新成绩，取得新成效。
(六)提高客户认知度，扩大产品消费群体，增强品牌影响力
我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到，让客户感到温馨愉悦。同时积极向客户车辆相关知识以及特点，并向客户发放公司宣传册，使越来越多的客户了解公司的产品，通过公司品牌的良好信誉，以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司带来更多的客源和业务量，获取良好经济效益。同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程，客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务。
(七)抓好售后服务，提高服务质量
我高度重视产品销售售后服务环节，将售后服务当成整车销售的后盾和保障。
一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感
我努力将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点。
1.确定重点维护对象。建立客户资料库，利用自身资源优势向客户传递市场信息。根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象。
2.进一步加强客户关系维护工作。通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施，加强对重点客户的维护。
3.维护与客户的良好关系。节日期间访问大客户，对特定客户进行巡回访问并赠送礼物，经常与客户沟通并举办假日活动，或举行与客户的联谊晚会，并为客户提供更加全面细致的服务。对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感。
二是抓服务，提高客户的满意度
健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面，增加专营店的信任度。从自身做起，积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中。“呵护由心开始，服务无微不至。”牢固树立以客户为中心的核心理念，促进服务产值的不断提升。同时，加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材，让员工放心无后顾之忧。为员工提供人性化的后勤保证，确保专营店业务流畅的开展。
三是抓培训，提高员工的整体战斗力
加大培训工作的频次。分为定期和不定期的培训考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能;进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强中心全体人员的工作热情和团结力、凝聚力;塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。每周安排进行个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中;针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录;每月分批组织人员到其他专营店参观学习，相互交流，共同提高;利用周一的晨会，全体人员共同学习总公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步提高工作效率;每天安排员工进行各自岗位技能展示，并由部门经理当场点评，激发广大业务员的工作热情，达到共同学习、提高的目的。
三、工作中的不足
回顾一年的工作，工作中的风风雨雨时时在眼前隐现，我不仅能在工作时埋下头去忘我地工作，吃苦耐劳，富有团队合作精神，具有一定的组织、协调和交际能力，且面对困难从不气馁，能够冷静、果断和全面的去处理，有着强烈的上进心和永不服输的干劲。虽然在工作上取得了一定成绩，但同时，我也清醒地认识到自己的不足，主要是综合分析危机的能力离上级的要求还是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后，我要继续加强学习，掌握做好销售工作必备的知识与技能，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为企业的发展，做出我应有的贡献。
(一)加强自身业务学习。今后，我要继续加强学习，掌握做好工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。
(二)加强销售人员管理。贯彻“以人为本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的学习教育规划和切实可行的措施，在不影响正常业务工作的前提下，积极开展从业人员的思想政治工作和学习教育活动，整顿思想，增强工作责任心，学习有关规章制度和业务知识，提高业务技能和综合素质。
汽车销售个人总结及不足反思范文2
转眼即逝，2019年还有不到x的时间，就挥手离去了，迎来了2020年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差x多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三、个大部分
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过2019年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是x万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(x万~x万)!一定要买车，自己还要有x万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售个人总结及不足反思范文3
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报总结如下：
一、销售情况
销售x台，各车型销量分别为xx台;xx台;xx台;xx台;xx台。其中销售xx台。销量xx台，较增长x(私家车销售x台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x月正式提升任命x同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，x月任命x同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在xx进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：
1.详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2.协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。
3.每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4.销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5.增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6.合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7.根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8.重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9.一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在2020年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售个人总结及不足反思范文4
自从我加入xx公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，回首自己一年爱经历的风雨路程，我做出如下工作总结：
一、品德素质修养及职业道德
通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。
二、工作质量成绩，效益和贡献
保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。
三、工作中的经验
微笑服务是关键，人为的制造一个轻松愉快的购物环境。充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝知识缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示十分重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈，常言道;“满意”是顾客的广告。促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力。
熟悉珠宝的佩戴，保养，使用，产地，质量。售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应该详细介绍佩戴与保养知识，最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注重自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。
四、工作中的不足和努力方向
总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应该提高，也需要学习这方面的知识，借鉴他人成功的经验很重要。有时候销售不好思想就消极，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的原因，对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。互相学习，互相进步。
推荐第4篇：13班子不足和整改措施
2013年度工作考核
xx班子存在的不足和整改措施
2013年xx班子成员经过调整，大家分工明确，工作认真，班子团结，面对招商困难、大楼大范围的调整和装修安全管理等工作，班子成员齐心协力，克服困难，积极协调，相互配合，顾全大局，不计较个人得失，基本完成了全年的工作目标和任务，虽然取得了一定成绩，但是还存在许多不足，面对集团要求，企业发展，班子成员不断进行回顾、总结和思考，主要存在以上几方面不足：
1、招商队伍整体专业能力不强，缺乏职业精神和开拓创新能力。
2、物业管理缺乏符合企业实际情况的统一标准，物业管理的质量和水平不高。
3、对企业的长期发展战略，缺乏系统、长远的思考和规划，缺少开拓创新，企业发展缺少新的增长点。
4、企业干部员工队伍建设，还需要进一步加强，工作效率和企业收益进一步提高。
整改措施：
1、从基础工作抓起，加强培训学习，提高思想认识，提升业务知识；制定相应的管理制度，规范操作；通过轮岗交流、人员调整，发挥个人特长；完善绩效考核，收入和绩效挂钩，发挥积极性；努力培养一支有实力的招商、物业管理队伍。
2、结合集团发展战略，认真思考企业如何发展，怎么发展？制定符合企业实际的发展战略和规划，认真落实实施，确保企业的经营目标，同时积极向外拓展，寻找机会，收购商铺、办公楼，扩大物业管理的面积，争取资产和物业管理面积每年有增长，企业管理的质量每年都有提高。
3、对照同行业的标准，寻找差距，制定标准，落实责任，发挥中层干部的作用，特别发挥青年骨干的作用，给他们锻炼的平台，晋升的机会。用创新的思维，科学的方法，不断破解企业发展中的问题，
以上是xx班子找出自身存在的问题及整改措施和方法， 在今后的工作中，我们班子成员，继续加强学习，认真履行职责，求真务实，开拓创新，积极提取大家的意见和建议，时常查找存在的不足，积极继续分析和整改，努力完成集团下达的各项目标任务，也希望集团领导和同事继续给予我帮助和支持。
上海xxxx发展有限公司
2013年11月15日
推荐第5篇：农村干部心得体会总结
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农村干部心得体会总结范文
农村干部队伍是干好工作的基础之根本，队伍建设的好坏直接关系影响到农村工作的扎实程度，关系到党和国家在“三农”方面的一系列政策能否得到深入贯彻和落实，关系到农村老百姓的切身利益和当地经济与社会事业的大发展。近年来，我们在农村干部队伍建设方面不断探索，改革创新，取得了较好地发展。特别是在“团结、实干、高效、廉洁、一流”五个方面入手，教育引导全镇上下干部群众紧紧围绕改革发展稳定的大局，团结一致，埋头苦干，始终保持了蓬勃朝气、昂然锐气和浩然正气，表现出了良好的精神状态和求真务实的工作作风，为当地经济和社会各项事业的大发展打下了坚实基础。下面，浅谈一下自己的见解，与领导和同志们共同商讨，以期共勉提高。
一是顾大局，讲团结。团结问题至关重要。一个单位、一个班子，如果不团结，就不会干成事，不会出战斗力、生产力，更不会出政绩、出干部，大到一个国家，小到我们的农村。只要是被人称赞的地方，肯定有一个团结的整体。可以说，团结既是一种资源，又是一个环境。同志们在一块工作，是一种缘分，政治上互相关心，工作上互相支持，生活上互相帮助，心理上互相理解，这是一笔难以用金钱衡量的资产。通过几年共事，既结下纯洁的友谊，也取长补短，为自己的发展创造一个好的环境。凡是闹不团结的人，既损害了他人的前途，也损害了自己的前程，于党、于国、于已、于人，有百害而无一利。但团结不是讲讲就能做到的，首先要有大局观念，识大体，顾大局。多负责，少推诿；多信任、少猜疑；多关心，少冷漠，做到求大同、存小异，即使有不同见解，也不允许有不同的派别；可以有张扬的个性，但不允许有分离的整体。要服从大局，大事讲原则，小事讲风格。其次要有协作意识，有容人之量。同志们之间，特别是农村两委班子成员之间要正确对待别人，正确对待自己，眼界要开阔，心胸要宽广，相互之间应严以律已，相互尊重、相互补台、相互扶持。只有尊重别人才能得到别人的尊重；拆别人的台实际上就是拆自己的台。比如说，一看到别人要被提拔重用，就写“人民来信”，等到你想进步的时候，也会有一大帮人出来告你的状、拆你的台，结果形成一种“扒豁子”的坏风气。另外，讲团结并不是不讲原则，团结是建立在原则基础上的团结，友谊是在工作中生成的友谊。光“好好好、是是是”不是真正的团结，喝了酒乱呦喝，称兄道弟不务正业，也不是真正的友谊，
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这是现实生活中的庸俗风气；“对上级说恭维话，对同级说过年话，对下级说表扬话，对棘手问题说含糊话，就是不敢说批评话，”甚至是当面不说，背后乱说，这是小人作风。要改变这种状况，就应从团结的愿望出发，开展好批评与自我批评，交换意见，互相提醒，增进了解，促进团结。
二是改作风，讲实干。首先，人要实，实实在在、光明磊落，说老实话、办实在事，言行一致、表里如一，不做“当面一套，背后一套”的小人，也不做虚情假意、阳奉阴唯的伪君子，做一个公道正派的实在人。其次，干工作要从实情出发，实事求是，办实事、求实效。不摆花架子，不做表面文章，要围绕群众的利益，结合当地实际，因时而动、因地制宜地开展工作。特别是要注重察实情，深入到问题或矛盾的最尖端，倾听意见、寻找突破口，梳理出正确的思路，找出解决问题的途径。要牢牢把握从群众中来、到群众中去的工作方法。研究问题、确定任务、谋划措施，要结合实际，决不能凭空想象，必须扣准问题的本质，牵住“牛鼻子”去解决问题，尤其是应把上级指示精神与本地实际相结合，创造性地开展好工作。第三，要干字当头，干字当先。任何工作都是干出来的，
不是空口说出来、夸大出来的。要正视问题，理清思路，在实干上下功夫。要发挥“愚公移山”精神，不畏难、不畏险，铺下身子，脚踏实地干工作。特别是单位“一把手”，要以身作则，管好人、用好人，把握大局、掌握重点，正确决策、真抓实干，不能出现一级安排一级，大懒支使小懒的现象，更不能走马观花，雨过地皮湿，不作具体指导，不抓跟踪检查，不问结果如何，当“甩手掌柜”。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。只要我们这些单位的负责人亲自干、带头干，就一定能够攻克难关、取得成效。同时，工作中应强调查、重研究，科学把握工作动态，及时采取合理的工作方法，选准工作切入点，一气呵成抓到底，不见成效不松口。尤其是不能有大事小事之分，特别是我们乡村基层，更没有宏观、微观之分，群众利益无小事，光靠指挥解决不了问题。凡事都应靠上抓、带头干，也只有这样才能干好工作，就是向上级汇报工作也心里亮堂。
三是重公平，讲高效。党和国家提出了兼顾公平、注重效率的原则，省市各级党委政府也非常注重政府提速。可以讲，无论干什么工作，效率都是第一位的。一项工作、一项任务在公平的前提下，如果没有效率，一味地拖三慢四，黄花菜也会变凉。这就要求我们必须快节奏、高效率地工作。要有雷厉风行、立
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竿见影的工作作风，要有崇高的敬业奉献精神。当然，敬业还有个标准问题，我们不能满足于干满勤、出满点，不能满足于瞎忙活、不见果，也不能满足于一般形式上的付出，应当经常回头看看工作实效，这是个工作方法的问题。现在，我们有的同志思路不清、方法不当，一味地埋头苦干，到头来全是无效劳动，这是极不可取的。下一步，我们应当在评先树优时多注重实绩，既看效果、又看过程，给那些既有思路、又肯出力的同志们创造好的发展环境。说到底，就是让会干事、能干事、干成事的作为者上，让甘于平庸、干不成事的无作为者让，让不干事、碌碌无为的不作为者下。尤其是单位“一把手”应面对干头万绪的工作，学会立体思维，用“弹钢琴”的方法，有效地运筹时间，科学地安排工作，让有限的时间和精力发挥出无限的作用。尤其需要注意的一点就是，在追求高效率的基础上，要保证工作质量，不能完成一项工作任务后，一大堆的遗留问题也暴露出来，这更不是一种高效。我们基层很多工作，效率上不去，除了工作方法、作风和个人素质的原因外，和争功、内耗也密切相关。这方面要树立两个观念：一是“大河有水小河满”，有整体形象才有个人形象；二是“一花引来满园春”，不管谁出了名，不管哪项工作得了先进，都是整体的荣誉。为此，我们应做到不争功、不诿过，敢于负责、勇于开拓，实实在在的做人，风风火火的干事。
四是树正气，讲廉洁。俗话说：“做官一张纸，做事一阵子，做人一辈子”。从这个意义上讲，我们要坚持做官先做人，做人先正已。人本不立，不仅难以为人，更难以为官。公生明、廉生威，为政不廉、没有表率，自身不清、难以清别人。现在有个别人在工作中不敢说、不敢碰，不敢得罪人，很大的原因就是自己不清，有短处在人家手里。“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，作为一名党员干部，一旦嘴软手短，“小尾巴”被别人攥住，就肯定不能再坚持原则、公事公办。现在，农村群众法律意识和监督能力都非常强，一旦管不住自己，就会把自己送进阴冷的监狱。“莫伸手，伸手必被捉”，这是千古不
变的警言。我们必须自觉做到不伸手，不放纵，不忘本。树立正确的人生观，价值观，正确对待手中权利，正确对待钱财，克服“人为我为”、“下不为例”的自慰心理，真正做到一身正气，两袖清风。同时，教育好自己身边的人，保持清醒的头脑，增强拒腐防变能力，做到自重、自省、自警、自励，防微杜渐，警钟长鸣，树立和维护好个人形象和整体形象。
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五是甩包袱，创一流。工作中，我们应当有敢破敢立、能甩能创的意识。无论以前的工作如何，我们都应及时找差距，保持乐观态度往前看，甩掉思想包袱，强化争创一流的意识，始终保持奋发有为的精神状态，坚持高标准，严要求，一丝不苟地对待当前的每一项工作，精神益求精地完成每一项任务，干一流的事，当一流的人，树一流的形象。要善于克服困难、共3页，当前第2页123总结教训，要勇于开拓创新、摸索经验，树立起“干就干成，干就干好”的思想，用工作事实证明自己，用成绩来体现自己。考核一个人、评价一个人，就看工作实绩，看工作和兄弟单位相比处在什么位置，这是最公平的方法，没有客观原因，也没有任何理由可以强调，就是用工作成绩来说话、来定论。只有这样，我们的工作才有压力和动力，才更有思路和出路。
以上五点是我在工作中的个人体会。我私自认为，如果做不到以上五点，我们干点事很难，干成事更不可能。因此，我们应把“团结、实干、高效、廉洁、一流”作为一种风气，一种精神面貌进行倡导，切实改变作风，提高素质，培养出一流的干部队伍，创造一流的工作成
资料来源：http://www.daodoc.com/data/xdth/
推荐第6篇：工作不足
工作检讨
2010年即将过去，回头看看这一年所做的工作，虽能够较好的完成本职工作，但也发现有很多问题和不足。下面简单总结一下工作中存在的问题：
一、工作只停留在对本岗位业务的熟练程度上，对自己没有更高的要求，没有创新意识，不能主动寻找问题并提出改进措施。发现问题也不能及时改正，没有向其他统计工作人员虚心请教、学习，致使自己的业务水平不够高。
二、工作中，作为马口铁厂的一名管理人员，不能时刻地严格要求自己，不能克己律人，从而对各班组的汇报工作也没有很严格的要求，以致会出现很多错误。有时统计数据还会粗心大意，就会出现一些小的差错，这样工作质量就会降低。
三、统计工作不够细致、完整，有时统计数据不够及时，有些指标、数据查询慢，有时要现收集、整理，才能汇报给需要的部门，浪费了时间。
四、主要是业务和学习方面没有形成一个很好的计划，学习量不够，知识不够充足，工作上没有很大的创新。
在现实工作中还存在很多问题和不足，需要在以后的工作中，努力学习，多吸取别人的宝贵经验知识，让自己充实起来，做好每一件工作。更重要是给自己定一个目标和工作计划，让统计工作更完善 。
2010-12-20
推荐第7篇：工作中不足及下一步工作
芜湖公司10月份销售专业分析
一、工作中存在的不足
1、十月份销量与四季度工作会议中分解排定的目标存在差距，22个市场部环比销量下滑，26个市场部销量同比下滑，同比、环比都下滑的市场部有14个市场部（芜湖、马鞍山、铜陵、黄山、南京、滁州、淮北、漯河、泰州、扬州、淮安、徐州、襄樊、宜昌）从电话会议要求的6个弱势市场（淮南、淮北、淮安、襄樊、黄石、马鞍山）反馈的市场调研报告以及公司领导实地走访来看，部分市场部客户集中度过高，营销人员市场跑动不到位，对市场情况掌握不熟悉，从公司安排的市场调研情况来看，部分大区重视不够，反馈滞后，与公司的管理要求存在较大差距。
2、工程管理重视程度不够，虽然在十月份形成定料工程109个，用料总量约1.7万吨，但仍有50个工程丢给了竞争对手，用量约0.8万吨，我们在10月份对工程情况进行了一次梳理，从反馈的表格数据以及工程丢失原因分析来看，还存在很多问题。部分市场部工程登录不完整、信息不准确，工程丢失原因简单带过，工程攻关的过程中没有按照分类管理的要求，及时向大区、销售处、公司寻求支持，有些工程丢失的比较遗憾。
3、资金风险防范意识不足，公司为了方便客户资金周转，在银票验票环节给予市场部很多便利，但从实际运作情况来看，部分市场部在银票收取环节，把关不严，瑕疵银票 1
十月份收取比重仍占到15%，导致托收进账滞后，补说明也未能引起足够重视，反映出市场部在资金风险防范的意识上还有很大欠缺。
4、基础管理仍然比较薄弱，主要表现在：（1）日晚会重视不够，大区、市场部负责人参加频次不够；日预报准确率不高，日到单滞后，给车辆组织发运带来困难；（2）产销衔接不够，周大单预报重视不够，工程扫尾订单对客户解释、引导不够，出现多次扫尾，未提订单提货进度滞后，给生产组织带来困难；（3）对市场变化不敏感，如十月份漯河实德组织的客户活动以及淮安淮海型材的价格变化等，反映出市场部对市场发生的动态变化以及竞争对手动态变化不能按照公司要求及时以书面形式反馈。（4）从周市场部工作写实检查来看，部分市场部不能按照对应版块及时填报，不便于及时掌握营销人员每日工作状况。（5）从客户满意度调查、订单定金管理、合同定金管理来看，很多市场部在发票传递、资金台账、客户台账、合同台账等基础管理方面还存在很多欠缺。
二、工作安排
11月份是四季度承上启下的关键，实现年度收官的重要阶段，我们要紧紧围绕四季度销售目标任务，集中一切资源，全力以赴完成当月销售任务，弥补十月份欠量。
为此，我们要重点做好以下几个方面的工作：
1、严肃计划管理，细排目标任务，弥补销量缺口。
一是统一思想、立足当月，抓实抓细销售目标分解落实，
抓好计划兑现的过程跟踪，明确销量的具体区县、工程、门窗企业、渠道、网点和责任人，要与环比销量落实情况进行对比分析，真正掌握可控的确保量和销量缺口，通过研讨，确立增量目标客户，制定拓量措施，狠抓销量缺口的落实。
二是按照优势市场再增量，弱势市场止跌回升的目标，公司将组织对弱势市场进行调研帮扶，帮助市场部一起查找销量下滑的原因，针对工作不在状态的市场部负责人进行调整；各大区要结合区域整体销量目标，增强区域集体荣誉感，借助四季度销售激励方案，激发每位营销人员的工作积极性和主动性，推进整体销量目标的兑现。
三是各区域要结合市场实际状况，研讨制定贴近区域市场的销售政策，继续采取“一楼一案、一厂一策”政策促量，重点围绕增量目标来开展工作，通过对门窗客户档案的梳理，围绕下半年新增150家门窗合作客户的目标；进一步加强与终端门窗企业的合作；结合县乡市场定位，推进市场重心进一步下移，深化县乡市场建设。
2、加强市场跑动，强化工程市场管理
一是各市场部、大区负责人要以身作则，督导区域内营销人员强化市场走访，要掌握每位营销人员每日工作状况，通过早晚会对当日工作进行布置和总结，提高市场走访的计划性和针对性，销售处将持续做好每周工作写实检查、通报，加大考核力度，不定期对“分客户、分工程市场拜访跟踪表”进行抽查，提高市场跑动效率。
二是要严抓工程管理，严肃工程丢失问责。要持续完善工程信息台账，做好在用料工程的销售服务，利用在供工程
做好客情关系维护，为后期进一步合作打下基础；加强在跟踪工程攻关，督导市场部制定工程分层次攻关计划，借助一切资源加强工程抢夺，提升工程中标率；强化当月订料工程管理，及时掌握工程订料进度，总结工程中标经验和丢失原因分析，为销量提升奠定基础。
3、做好客户分类管理，调整优化客户结构
要将现有客户按使用海螺产品情况进行分类，一类是只使用海螺产品的客户，要认真做好服务，帮助客户解决实际困难，提高客户满意度，谋求长期合作；第二类是部分做海螺、部分做竞争对手产品的客户，要多跑动，多沟通，掌握其与竞争对手的合作状况，争取多用海螺产品；第三类是没有使用海螺产品的客户，这是市场增量的重要部分，要了解其真实想法，搞清原因，积极沟通，利用各种关系，争取合作。
4、抓好市场调研分析，研判市场形势。
一是按照股份公司关于开展市场调研的通知要求，深入了解市场需求、分析竞争对手、研判市场形势。通过市场调研，进一步完善房地产商、门窗企业、工程项目、县乡网点各类台账，梳理客户近几年销量变化情况，分析、优化客户结构；要摸清四季度工程用料情况，完善跨年度工程信息；要根据市场调研结果搞清市场真实需求，理清区域市场开拓工作思路，明确用力方向，提前谋划2014年市场，为2014年销售计划的制定提供参考依据。
二是结合市场竞争现状，提高即时性信息反馈速度，要重点关注实德、中财、金鹏、国风、淮海型材的销售动态，
实时掌握创佳、贝迪、天鹅等地产型材的经营动态，为公司快速反映和决策提供依据。
5、抓好销售机制创新稳步推进
力争11月份新增3家以上抵押销售客户，建立和完善抵押发货台账，确保资金按时回笼，风险可控，进一步提升终端市场服务，扩大市场份额。本月要重点推进好郑州、新乡、阜阳等市场部抵押客户办理，缓解市场客户经营压力，调动客户积极性，提升终端市场服务和控制力。同时要加快推进湖北参股门窗公司和苏南、河南销售公司的设立工作，实时跟踪计划进度。
6、抓好市场部日常基础管理工作
要结合中期市场部基础管理检查整改情况，结合客户分类管理要求，结合客户满意度调查、订单定金、合同定金管理情况等，完善工程信息档案、各类客户档案，资金台账等，夯实基础管理，提高基础管理水平。
二〇一三年十一月三日
推荐第8篇：炼钢厂工作亮点及不足
2014年炼钢厂工作不足及亮点
2014年即将成为过去，一年来，经过炼钢厂全体干部员工团结拼搏，共同努力，炼钢厂在各项工作中取得了些许成绩，但是因为设备、安全方面的几次事故，笼罩在炼钢厂全体员工心中久久不能散去，痛定思痛，炼钢厂在2015年和以后的工作中，放下包袱，轻装前进。 现就炼钢厂2014年一年的工作不足与亮点归纳以下几点：
一、安全生产管理方面存在危险源点辨识不清，职工安全教育不够得力，“四不放过”形式多于严抓，导致全年出现四次轻伤以上安全事故。
1、2014年4月24日乙班夜班5:17分2#连铸机在正常生产过程中，浇钢班长田立更换浸入式水口时，水口内钢水溅出烧穿浇钢班长田立的裤子，沿脚套内部流入田立鞋内，将脚除大母脚趾外四根脚趾头烫伤起泡、小母脚趾头下方脚面约40mm*10mm区域表皮烫伤，造成一起烫伤事故。
2、2014年6月1日丙/夜班，发生钢水喷溅、将2#转炉操作室玻璃震碎。将正在取样操作的梁爱军，右胳膊，肘腕处烫伤，右耳背及右面脸颊轻微烫伤起泡。
3、2014年9月30日8点33分正常交接班以后，废钢工鲁保国看到3#天车给2#转炉兑完废钢后，将空废钢斗往废钢池落下，他指挥落好废钢斗子后（当时有一个已经装满废钢的斗子，平行相离2m左右），通知外包单位赵忠玉来装载机司机，准备再次用装载机给废钢斗子装废钢，通知完后，废钢工鲁保国卸掉空斗子上面的链条，天车移向满斗子，鲁保国将东边链条套入东边耳轴，在套西边耳轴链条时，装载机司机赵韶山发动已挖好废钢的装载机，启动后踩刹车发现装载机无制动效果，装载机熄火，装载机自动下滑，装载机将空斗子推着撞向满斗子，司机赵韶山紧急提醒鲁保国躲避，鲁保国已躲闪不及，将鲁保国挤在两个斗子中间，造成挤伤，厂部领导过来立即安排车辆将挤伤的鲁保国送往中卫市医院救治。
4、2014年11月30日11：13时，炼钢厂调度通知1#转炉停炉换中包，利用停炉期间，维修班长肖成组织对1#转炉炉下轨道进行焊接维修，肖成安排班长蒋浩执行挂牌确认制度后，安排维修工宋学凯对炉下轨道进行焊接。12：26分1#转炉烟道内粘接的钢渣突然脱落，导致炉下作业的维修工宋学凯工作服着火，旁边监护的维修工立即将火扑灭，随即送往医院进行治疗，医院确诊为宋学凯手腕、脚腕及大腿根部烧伤，现正在治疗。
二、设备管理存在短板，日常维护和规范操作不能落实到位，导致2014年3月31日造成一起因操作工睡岗导致汽包缺水烟道烧漏重大设备事故。
三、炼钢厂2014年全年坚持公司经营理念，以提高产能和降低消耗为重点，以抓过程控制、科学合理优化钢水成分，跟踪钢材性能，最优化调整成分降低合金消耗；以混铁炉化铁增钢为手段，极大地提高炼钢产能。主要亮点有：
1、提硅降锰方案落实较好，通过使用价格较低的硅碳合金提高钢水硅元素含量，降低价格高的硅锰合金使用量，降低钢水锰元素含量，以最终实现钢材性能符合国标达到降低成本的目的，这项措施落实和坚持很好。
2、及时核算合金成本，多次试验，达成硅碳合金代替部分硅铁用量，以价格差来弥补成本。
3、从10月份产能提升后铁水满足不了炼钢使用，退出混铁炉化铁工艺，在产量上有重大突破，最终完成
11、12月份超11万吨合格钢坯产量。
推荐第9篇：工作不足及下步计划
爱美社：http:/// 工作不足与建议 李月珍 SEO工作不足与建议
一、工作不足
1.我在工作中的主动性不足，与上司和大家的沟通不足，遇事考虑不够全面，不够细致。
虽然努力做了一些工作，但是距离领导对我的期望个要求还有很大的距离。
在下一阶段的工作中，要增加自己的主动性，多跟上司，前辈，同事沟通，多跟前辈学习。要加强自己的管理意识。做好工作的规划。
2.SEO方面还存在很多的不足，未能有整体全局的想法。在监控管理上也存在不足。在下
一个阶段，要加强自身SEO的知识。多跟高手交流学习，还要制定一个监控管理的方法。不能在出问题的时候才发现问题，要做得提早预防问题的出现。
3.综合的知识不足，需要多方面的学习，增加自身的综合知识，做到全面的发展。
二、工作量的建议
1.可发外链站的收集浪费很多的时间，以后每两天规划出半小时收集可发外链站。
2.外链软文的撰写。让编辑学会自己撰写软文，能加大发外链的质量和数量
三、下一步工作的安排
1.定位目标关键词，制定长尾关键字
2.页面三要素优化（3个月内完成标签页优化）
3.外链发布数量：80个/天
4.可用论坛整理：50个/月
爱美社：http:/// 工作不足与建议 李月珍
推荐第10篇：反思工作中的不足及整改措施
反思工作中的不足及整改措施
一转眼八年级下学期已过去一大半，从月考及期中考试成绩来看很不理想，考后迅速组织召开了年级教师会，以学科组为单位分析了原因，年级组统一了思想做了具体安排。为进一步做好下半个学期的教学工作，每一位学科教师对自己所任教的学科及所带的班级从主客做了剖析，在这里我就个人的观察和各学科的反思做以下总结：
一分析原因
（一）教师管理方面，主要体现在以下几个方面：
1、年级组长所放位臵不高，缺乏忧患意识，责任意识。
2、没能充分调动年级组内教师的工作积极性，团队的凝聚力不强。
3、思想上有惰性，工作没多动脑筋，少了一股冲劲。
4、对薄弱学科的教师培养力度不够，时紧时松。
5、面情观点重，对看到的违纪违规教师放任自流，没能严格履行自己的职责。
6、与学校领导的沟通不够。
（二）班级管理方面出现的问题：
1、有个别班主任到岗不及时，关键时间点缺少经验。
2、有个别班主任对学生要求过低，导致班内整体成绩下滑，课任教师有怨言。
3、有个别班主任与科任教师沟通不够，没有拧成团，整体战斗力不高。
4、也有个别班主任学校荣辱观念不强，平时爱说一些丧气话兼有“撞钟”现象。
(三)教师自身的原因
语文组
1、在有些教学内容把握上有待提高，用活用好新教材，用最易懂的方式、方法使学生学到知识，同时又突出重、难点，抓住考点。
2、活跃课堂气氛方面不够，课堂教学效率不高。课堂教学缺乏一定激情，课堂教学气氛有些沉闷，在教学过程中曾试图加入更多的教学互动环节，但感觉效果不理想，多次课堂上提问都没有学生响应。很多旧知识的回顾达不到效果。有提问技巧的问题，但也有学生学习态度也是一个原因。驾驭课堂，组织调控教学活动能力不高，造成课堂缺乏状态。缺乏活力、缺乏激情、缺乏效率。以至学生学习语文效果差。
3、对小组合作学习这种新的教学方式仍把握不好，在教学过程中，讲的仍过多，留给学生的时间过少，也就是对不生不放心，该“放”的没有“放”。
4，对学生的思想工作做的仍不到位，所带的班级，仍有相当一部
分学生学习的态度不够端正，甚至厌学，对这部分学生也进行了劝学工作，但力度不够，
5、自身学习不够，缺乏积极精神，有自满心理，进取心不够，同时对学生少了以前的耐心，细心，全心，有时明明知道某孩子存在这样那样的小问题，由于没有时间没有精力及时对他们提醒或鼓励，没有管理他们，没有关心他们，导致他们成绩直线下滑而不知不觉。
6、没能认真多关注学生，没有多花时间走近学生和学生平等交流，鼓励学生学习的信心没能多和学生一起探讨学习的方法和建议。没有想好的方法想办法调动学生的学习积极性和主动性，学生缺乏积极进取精神，和学习目标
数学组
1、对学生的关注度不够。无能优等生还是中等生，特别是对学困生的关注度不够，这就直接导致了一方面低分人数不能得到有效控制，另一方面原本徘徊在及格线上的学生由于得不到教师的重视和帮助而致使成绩进一步下滑，是低分人数不减反增；
2、自身的责任心不够，还存在懈怠心理。来到城关中学2年了，在这里我感觉成长了许多，改变了许多，但是还不够，还没能真正学习领会到城中教师们身上的那种敬业精神、崇高的职业道德和强烈的责任感、使命感。
3、对小组合作学习这种新的教学方式仍把握不好，在教学过程中，讲的仍过多，留给学生的时间过少，也就是对不生不放心，该“放”的没有“放”。
4，对学生的思想工作做的仍不到位，所带的班级，仍有相当一部分学生学习的态度不够端正，甚至厌学，对这部分学生也进行了劝学工作，但力度不够，也许是方法不对路，没有找准切入点，没有引起学生思想的共鸣。
5、也有的教师虽然工作扎实，却不能很好的组织教学，管理好学生，有对学生只严不亲的，有对学生只亲不严的，有对学生不管不问的，这样造成教师与学生两张皮，只能是事售功半，出力不讨好。
6、个别教师没能认清自己的责任，缺乏危机意识。
英语组
1、工作中缺少了思考，尽管是在努力的工作着，只是这里面缺少了思考，缺少了用心。
2、被动发现问题并缺少交流，英语最大的问题在阅读和作文，早在八年级上学期就发现的问题，可一直就不知道用什么方法来提高学生的阅读和作文能力，也没有采取什么有效的措施。
3、特殊学生的关注和辅导没有到位。由于时间有限，再加上学生的叛逆导致无暇关注，和特殊学生特别是英语成绩偏科的学生的交流不多，与学生缺少交流和沟通，在教学工作中，觉得他们难于沟通，就缺少甚至放弃沟通，所以就这样恶性循环。
4、教学方法不灵活，课堂上老是不敢放手让学生自己探究，生怕学生不会。老是受集体备课的课件的限制。
5、对待问题学生缺乏耐心，教育方式简单不够耐心细致。
物理组
1、讲课方式、教学方法上。我有时讲课时，还采用了灌的方式，当学生半天想不出来的时候，我就着急，怕教学任务完不成，我就把所有的步骤、思路都讲出来了，这样不利于培养学生动脑动手的习惯，久而久之学生自己动脑就越来越少了，他们想的是老师总是要讲的。就等着老师讲了。
2、.备课不备学生，不了解学生具体情况。对学生的基础与能力估计过高，出现“能听懂课，不会解题”的原因。
3、.有时没有给学生施加压力，及时督促学生完成学习任务
4、.有时辅导学生不到位，布臵的作业检查有时不落实不及时、训练题的针对性不强，不能起到巩固知识的作用。
5、感觉个别教师的责任心不强，教学水平有待提高。.(四)学生方面
文科
1、学生学习缺乏自觉性，不愿意积累记忆，没有笔记的习惯，没有梳理知识的习惯，知识遗忘性很大，不预习，不复习，作业还存在抄袭或者不完成现象。
2、班级学生内心浮躁，不能静心学习，学风不浓。多数学生没有明确的学习目标，没有动力，缺乏学习兴趣和整体好学氛围。学生学习缺乏自觉性和积极性。
3、学生学习习惯差学 ，课前准备做的差，课堂听讲不认真，说话分心等不听讲的同学天天都有，以至有时得停下来组织课堂纪律。这影响老师和学生的情绪。学生不注重记笔记，记笔记反应慢，书写速度慢。不能积极思考问题并举手回答问题。
4、学生作业应付差事，有抄袭现象。
5、基础知识和技能学生不愿意记忆和积累。
6、学生学习习惯差学 ，课前准备做的差，课堂听讲不认真，说话分心等不听讲的同学天天都有，以至有时得停下来组织课堂纪律。这影响老师和学生的情绪。学生不注重记笔记，记笔记反应慢，书写速度慢。不能积极思考问题并举手回答问题。
理科
1、.课前不预习，被动听课
2、听课时精力不集中，缺乏思考,既不预习又不认真听课就失去了解原理的基础。听课时身在教室心在外面。
3、不懂装懂，缺乏学习的兴趣和动力，抄袭作业的现象严重。
4、不能及时复习巩固，几乎是学过即忘。
5、对老师的依赖性太强，上课不记笔记，消极听课
6、八年级普遍的书写都很有问题，这也是对阅卷的老师来说是没有耐心去看，导致正确的题也得不到满分。
7、基本技能不过关，这主要反映在计算和解方程及化简求值上，审题不清，读题不细，基本计算能力有待提高，没有养成良好的解题习惯，审题能力及解题的综合能力不强。
8、学习目标仍不明确。考试后我找了几个学生谈话，当问到他们将来中考的目标，回答是：“还没想好！”
9、学习方法不对路导致学习效率低下。有的学生学习能力很强，但是无论是上课还是自习，他从来不跟小组同学讨论交流，老师讲解习题时也从不抬头，只是自己“埋头苦干”，常常一节课45分钟解决不了一两道题，有的同学，学习态度非常端正，但是碍于面子，遇到困难从来不主动向老师求助……
10、偏科现象严重。还有很多学生，英语、语文能达到90多分，数学却考不及格甚至低分；
(五)其它方面
1、课程设臵得太多，学习任务重，没有预习和复习巩固的时间
2、休息时间不够，得不到应有的休息；我们这里的学生有的是跑读，回去就很晚了，在加上回家了还吃点饭，还有的学生家长管的不严，在看看电视，休息的时间就少了。
3、八年级学生处于转型期，学生思想燥动不安，胆大顽劣，没有七年级时的学习激情，也没有九年级的紧迫感，教师很难调动其内在的学习动力。
三、反思问题、探索方法、有效整改
1、强化责任意识，改正工作态度，改良工作方法，增加对教学工作的精力投入，要有工作的积极性，没有积极性那就不要谈什么教学了。要在上课上下功夫，要把时间交给学生，不要怕浪费时间，尽量的让学生自己去完成任务。
2、加强学习，积极向同年级、其他年级的优秀教师“取经”，多听课，学习他们的教学经验和方法，学习他们对工作认真负责的态度，课堂上改进教法，努力提高课堂效率，不做“井底之蛙”；
3、进一步加强集体备课的实效性，各学科组长制定好具体可操作性的教学计划，任务落实到人，人人要保质保量完成，不依赖、不等待，对主备不合格要重备，严重的按学校制度处理。强化教学常规的落实，特别是对作业的及时督促、批改和讲解；
4、真正做到关心、爱护学生，让学生从心底感受到老师的爱，从而“亲其师，信其道”，让学生 从爱 老师进而爱学自己所带的课；
5、进一步落实分层教学、分层辅导，制定并落实学生帮扶计划。针对差异，分层次教学，分层次辅导，分层次布臵作业。根据学生认识的基础进行因材施教，充分调动各类学生的学习积极性，让他们在各自的认识水平上都有所提高。
6、根据学生的成绩和学生的思想变化情况，进一步做好各类学生的政治思想工作。鼓励考得较好的学生要继续努力，再接再励，勉励考得较差的学生不要气馁，振作精神，搞好今后的学习，不断培养学生的进取精神和顽强意志。
7．统一思想，凝心聚力，齐抓共管。以学校召开的八年级全体教师会的要求来落实，及时组织集体备班，找问题、想策略，统一思想、提高认识。
8．明确任务，细化管理。班主任及任课教师认清班级面临的形势，明确自己的职责，分工明确、责任到人，细化管理过程。强化难度训练及答题规范性。科任教师不能仅满足于给他们课本知识，应收集典型题目，尤其是近几年中考中压轴题等类似题型，让这类学生钻研。
9．制定计划，重点整治，突出难点。
整改要有切实可行的计划，抓住学生常规管理这一重点，切实解决学风培养这一难点问题。认真搞好集体备班。
10、教师要树立危机意识，增强责任感，要向徐光喜同志抢着上课学习，这种行为不提倡，这种精神要学习，我们教师要勤到班，勤下班辅导，和学生建立好良好的师生关系，要让学生喜欢你这个老师，进而喜欢学习你这科。
11、班主任坚持“勤”和“导”。针对目前班级情况，尽力做到一“勤”和二“导”。勤跟班，发现苗头及时处理。每天教室坐班不少于2节，每月在班中开展一次书面形式的学生调查，及时了解学生情况。重视学生心理健康，关心爱护学生，积极疏导学生心理问题，帮助学生顺利渡过叛逆期。采用电话家访和家长来访等形式，家校联合共同教育“双差生”。重视学法指导，鼓励学生树立信心。
12、常规教学要不打折扣，各学科组每周检查一次，及时通报，年级组随时抽查，发现落实不够的学科组及个人，要及时上报。
13、班级管理要加强，严格落实“齐抓共管”这一目标，配合德育处，对班主任的到岗到位及时通报。
14、加强团结，增强团队意识，尤其是组内教师要密切配合，要不折不扣地完成组内安排任务。
15．对问题学生齐抓共管 本届学生每班都存在一定数量的问题学生，特别是七班的李学富、魏有航六班的陈新、唐龙伟、谌志康五班的郭涛一班的卢俊、黄新豪三班的刘虎、左俊、叶光奎，这部分学生的一些行为有时会对班级、年级组的工作带来很坏的负面影响。所以我们的班主任及科任教师要经常关注他们，关心他们共同做好其思想工作。
16．建立师生谈心及家访制度班主任、课 任 老师积极主动与学生谈心，通过师生互相交流沟通，老师及时、深入了解了学生思想动态，也使学生更加 相信 老师、理 解 老师，确立了良好的师生关系。班主任采取了多种形式与家长沟通，了解了每位学生在家里的表现，同时将其在校的表现告知父母，家校之间的及时沟通，将潜在问题消灭在萌芽状态，帮助学生健康成长,为年级组工作有效开展创造条件。
第11篇：小学教师个人工作反思_教师个人工作不足反思
小学教师个人工作反思_教师个人工作不足反思
小学教师个人工作反思篇1
一学期的工作转眼就要结束了，经历了忙忙碌碌，我的教学工作到底怎样，自身的问题又有哪些，静下心来，一点点剖析的之处。
在教育教学语言上，我说话的语速实则太快，一年级的小学生在听过程中还不，记得校也说过，可是到现在我把缺点改正。
在备课，我以的想法与见解去写教案，而是注重了教材的格式与内容，教后反思也的去写而且的去写，缺少教师应备课能力与生活素养。
在上课，是板书设计环节还不怎么理想，对学困生的教导也有的，使对自我分析该问题的机会少之又少;单元检测也做得不，的学生的学习情况，从而对学生在学习上的问题不见。
在听课，学校对新青年教师实施了“青蓝”工程，要多向师傅请教与学习，可是我嘴上说的多上却做得少，言出必行，这不应该是教师的作风，我离名称还差的很远很远。
在教育学生，我方法欠缺，对少学生耐心。有时候或许是自我情绪的，在上课时对那些不听话的学生了不恰当的教育。我可以大胆的承认这是我的错误，我不应该带着私人的情绪去上课，更不应该以情绪去对我的学生。
在作业布置环节，不管是书面作业家庭作业，量有点多，听学生说比上学期的多多了，是书面作业;对学生课后辅导做得也不。
在教育教学工作上，对校工作的安排与要求不见，不问，经常被动而不自发的去做，实为惭愧。
回忆着切，羞愧难当，一名老师要以身立责，身正为范。俗话说“人无完人 金无足赤”但有些小小的错误可以弥补，自我补救，以便自我。里也我，我觉得说得多了都会空话，别人看来的食言，与实践最好的例子。
在剩余四周的里，我要有耐心的耐心的去做的工作，把知识的海洋一点一滴的传授给学生，让填满双翼，在知识的天空中翱翔，洋洋洒洒谱写的童年。“博学之慎思之 笃行之”值得思索、学习。
小学教师个人工作反思篇2
日常教学工作中，有经验的优秀教师经常提醒我们：新课程的实施需要教师不断反思，教师的专业成长离不开反思。可以说，反思是教师自身发展的基础和前提，也是教师成长的新起点。自我反思是建立教师反思系统的首要环节，也是对德育、教学、生活等对象展开反思的必要前提。教师自我反思能力则是教师的自我反思得以进行的落脚点。
1.在教学实践中，逐步增强自我反思意识，可以分为以下几项：
教学前，进行教学设计反思，提高教学预测能力和设计能力。
教学中，进行教学行为反思，提高教学调控能力和应变能力。
教学后，针对课堂教学效果进行总结反思，提高教学评价能力和总结能力。
2.在总结经验中，逐步形成自我反思习惯，可分为以下几个步骤：
(1)发现问题，记录反思。
(2)查找原因，实践改进。
(3)总结经验，撰写文稿，然后在同事间交流或在网络、刊物上发表。
在这里，我给大家举一个案例：某天，我教学诗歌《春天在哪里》一课，学生的学习兴趣很浓，课堂气氛十分活跃。当我讲到其中一个小节：
春天在哪里?
春天在枝头上。
春天的风微微吹动，
柳条儿跳舞，
桃花儿脸红。
我请同学们朗读，体味，赏析。有同学说：“春天就在枝头上。”
正在这时，“小淘气”琪琪忽然站起来，手指着窗外大声喊到：“老师，我看到春天了，它就在枝头上，你看，树枝在跳舞呢!”我刚想制止他，可是已经晚了。霎时，五十多双眼睛不约而同地朝他手指的方向望去。有的伸长了脖子;有的站直了身体;有的踮起了脚尖……教室里顿时乱成了一锅粥：窃窃私语的，小声议论的，手舞足蹈的……
这和我预先设计好的教案截然不同。看到眼前的混乱场面，我明显的感觉到自己的心跳在加速，血液迅速向头上涌动，眉头也不知不觉地皱了起来。刚想大声的加以制止，转念一想，难道我只有这一种解决问题的方式吗?
此时，孩子们的注意力都在窗外，有的在仔细地观察;有的在认真地倾听;有的正在四处搜寻目标。他们的兴致正浓，意犹未尽，如果我现在出言禁止，虽然表面上会平静下来，学生的内心也会十分不情愿。莫不如先满足他们的好奇心，然后再随机应变。想到这，我不露声色，站在那，似笑非笑地望着他们，让他们尽情地看，尽情地议论，尽情地发表自己的见解，给他们足够的表达自我情感的时间。
窗前的议论声，由弱到强，再由强转弱，几分钟过后，波涛汹涌的课堂又恢复了以往的平静。几十双眼睛静静地望着我，静静地等待着……我想：此刻，孩子们心中都在想些什么呢?在等待我的批评?在等待我的宽恕?还是在等待我继续讲课?大概是前者居多吧。可能是我的沉默让他们无所适从，孩子们开始不安的躁动起来。我觉得此时是该我发言的时候了，我故意咳嗽了一声，看到几个孩子立即挺直了腰，坐直了身体。
我轻轻地问到：“看完了?”“看完了。”孩子们也轻声地但是小心翼翼地回答。“谁能把刚才看到的景象说一说，并告诉我你有什么感受?”听了我的问话，几个孩子竟然悄悄地长长出了一口气。接着，你看看我，我看看你，打消了顾虑，思维再一次活跃：“我看到春天来到树梢，枝条变绿了。”“我看到春天来到操场上，小草发出了嫩芽。”“我看到春天的风吹到窗前，吹到我的脸上。”“春天在我们身边，看，我们的衣服变薄了。”“……”待孩子们把自己的感受一吐为快之后，我又说：“大家谈地真好，不过你们是在什么时候，什么情况下观察的?”小家伙们面面相觑。噢，原来他们也知道刚刚的做法不妥，竟然将错就错，一定要让他们吸取教训。想到这，我说：“今天老师留一个特殊的作业，把这节课发生的事情经过写出来，并写出自己的真实想法。”就这样，我把一个事先准备好的教案，临时更改得面目全非，但是，却获得了意外的收获。
试想，如果按照传统的机械的备课观，按照精确的教案输出法，喝令学生回到课文中来，教学任务也会按时完成，这节课可能会是另一种完美的模样，但失去的却是对过程的体验，对方法的感悟，对学生的理解，也就失去了反思的乐趣。
反思既是我们不断成长的基础，也是我们创新突破的起点。因此，我们不妨多加运用，多多体会。 小学教师个人工作反思篇3
从事数学教学已二十年多，在不断的摸索、学习中，我发现自己已经逐渐适应了小学数学教学工作，并且深深喜欢上了数学教学这项工作，不敢说自己在教学上多么的有经验，下面仅谈一些感受。
一、我觉得数学教学是一项非常有趣而有研究意义的工作。
在数学课上，有思维深化，也有正误辩论，有积极的合作。如今的教学和我们小时接受的教学方式真的是千差万别，我们机械的模仿和固定的思维已经不能适应现代学生的要求，他们个个使劲浑身解数，在展示自己的个性思维和奇妙方法，像是在演绎精彩而又真实的数学童话故事。不知不觉，挑战成了孩子们喜欢的学习方式，已经开始要求我坐到他们中间去听发言的学生讲课。在学生这种研究的劲头下，我怎么可能不被感染，也想好好研究一下这门课的教学，乐在其中，努力改变教学方法方式。
二、学生的学习方法不对。
很多时候学生只是一味地接受老师的教授，习惯现成的接受问题，缺少自己去研究，自己去发现问题，然后自己去解决的，还有很多题目，尤其是那些比较多的，看起来比较负责的，很多学生第一反映就是不会做， 不会自己动笔去算， 思考，试着去解决问题的。不太喜欢动脑筋，怕算。还有就是在做题时，有些同学对于错的题，错了也就错了，并没有在课后去针对错题分析自己错在哪里，为什么会错，这也可能会导致他再次出现这个错误，还有老师讲过的题目，没有好好的理解透，下次出现相类似的或者是变的稍微复杂了一些，就不会做的。课后缺少去反思，把里面的原理搞清楚的。
三、学生目的性不明确。
我为什么要学这个数学知识点，学了这个知识带你有什么用，貌似生活中不怎么用得上的?学生还找不到学习的目标。从何学得学习数学没意思，作用不大的，在教学的过程中，针对这个问题，我讲解了很多现实数学作用的例子，慢慢的觉得他们对学习数学比较感兴趣了，也认识到了现实生活中数学的重要性。
四、学生学习过程的问题。
学生在学习中会出现课堂注意力不集中，开小差，说小话的情况，这也就会导致对学习内容会学得不彻底，理解不完善。在上某些貌似简单的内容，就不怎么认真听，感觉会的，其实考试的时候稍微换下题目就不会做了，或者是做错了。平时在教学中，尤其是在讲考试的试卷， 针对他们会出现的问题都经常强调的， 慢慢的有点好转的。
五、学生学习心理问题。
学生对于自己有些盲目自信，对知识点听了一点就认为全懂，可到真正做题的时候就出现了一些这些那些的问题，这就是理解的不够透彻的缘故，学生不会一直认真的听，不够谦虚，容易半途而废的。
六、学生学习基础问题。
学生的学习基础，尤其是计算能力，太过依赖开计算器等辅助工具，从而缺少了计算能力，碰到一些计算难度比较大一点的题目，就不会做，或者是算错的， 这就是他们普遍的毛病。还有些同学以这个为借口说自己基础差，听不进去的， 从而一直不愿意学习数学的，久而久之， 数学越来越差了，丧失学习数学的兴趣。针对这类学生，我经常找他们单独谈话的，让他们知道数学的重要性， 重塑学好数学的兴趣。
总的说来，自己懂得数学教学方面的知识还太少，不足以满足教学的需要，以后的工作中还应多学习专业知识，提高自己的专业素养，多研读教材，深入把握教学核心，用先进的教育理念武装大脑，是自己成为一个适应现代教育教学的合格教师。
小学教师个人工作反思篇4
一个学期即将结束，我回顾了自己在本学期里所做的工作，认真反思，总结积累经验，希望能取得更大的进步，我是一名语文教师，更是一位班主任，不仅要抓好自身的教学工作，更要肩负起班级的管理和学生的教育工作。
社会、家庭把一个个天真活泼，充满朝气的孩子送到学校，交给我们老师，这是对我们当教师的多大信任啊，那么我们就应该懂得如何去爱我们的教育事业，乃至于爱我们眼前的每一位学生。有了对教育事业的爱，有了对班级、对学生的爱，才能凭着认真负责的工作态度，深入、细致地开展工作，用恰当、灵活的工作方法教育好、培养好学生，尤其是后进生。
工作中，我虚心向他人学习，努力积累教育教学经验。经常阅读教育教学杂志报刊，学习《新课标》，积极参加校本培训，认真备课，教法力求灵活有实效，让学生自主性地参与学习，培养他们创新意识、探究精神。在上好课的同时，细致地批阅作业，并帮助学生及时订正。课外对学习有困难的学生进行辅导。
让学生学好文化课的同时，我努力培养学生能力，想方设法让学生积极主动地参与到班级的管理与建设中。与学生合作是班主任工作的重点。《新课程标准》明确指出“教师是一个决策者，而不再是一个执行者。”对于班级管理，我们不能“一手包办”，也不能“放任自流”，而应建立以学生为主体、全员参与，以教师为主导、协助管理的合作关系，建立一套自律的班级管理模式，通过民主、自主的竞选后，在班干部上岗前，要作好岗前培训，使他们明确自己的职责和工作范围，以及要达到的目的(或效果)。学生在工作中总会表现出稚嫩的一面，需要老师去指导、去组织。因此，在班干部日常管理中，对出现的问题要及时处理解决。同时，通过每周的班会和其它渠道，对班级现状了如指掌，做到活而不乱、严而有度，并根据实际情况做出下一步决策。
柏拉图说：“教育者的品质为教育成功的因素。”身教重于言教。我努力从小事抓起，让学生养成良好的行为习惯。低年级儿童缺少自主意识，教室里有时粉笔掉地上或地上出现果壳纸屑，很多学生都不会自觉地去捡，于是我就以身示范，自己捡、自己扫。学生看到后，纷纷跑来帮忙，我就趁机表扬、引导，让他们意识到维持环境的洁净是大家的责任，是大家的光荣。以后，学生都能很自觉地保持教室的洁净。
班主任的工作是琐碎的，却更需要耐心和细心。我热爱每一位学生，他们和我是平等的，我尊重他们，也努力地去了解他们。平常课前课后，尽量到学生当中去，和他们聊天，听学生反映，观察学生的精神状态和情绪变化。谁进步了，给予表扬和勉励;谁退步了，给予点醒和鞭策;谁生病了，给予关心和爱护;谁有困难，给予帮助和安慰。让学生亲近自己，使自己成为他们的朋友。在工作中，我发现与学生交谈，特别是进行思想教育时，需要把握学生心理，运用一定的谈话技巧。这一点受自身年龄、教学经验影响，我还稍嫌稚嫩。因此，我正潜心研读相关的心理学和教育教学资料，学习他人宝贵经验，努力使自己做得更好。
孩子就如同一张白纸，上面的五彩斑斓总是慢慢积累，现在的底色将注定其基础色调。红则愈红，黑则愈黑。而我希望我带给学生的的一片晴空、绿地、清水这些最纯洁、最美丽的画面摆在我面前时，我会更加努力地迈好每一步。
第12篇：总结不足
总结不足，再创新高！
本报讯 10月18日晚8点30分，校记者站新闻部在教学楼A208召开了第一次新闻部干事
写新闻稿总结会。新闻部部长兰艳红和站长闫寒主持了本次会议。
秉着对干事负责，努力办好校报的原则，部长兰艳红给各位干事指出了有关写新闻稿的各方
面的错误，干事们聚精会神的听讲，用心记下自己不足的地方，为以后的提高做好积极的准
备。随后，站长又给干事们介绍了写新闻稿的方法。听了站长的介绍，本以为写稿很难的干
事们豁然开朗，如沐春风！
此次写稿总结大会的召开，为提高干事们的写作能力奠定了扎实的基础，在部长的谆谆教导
下，干事们也认识到了自己的工作的重要性，他们暗下决心，一定要齐心协力，努力把石油
高专报办得越来越好，把石油高专学子的风采展示给大家，为石油高专引领良好的学习和生
活风尚！
新闻部王越超 电工系
18230048997
第13篇：不足总结
年终工作不足总结
在过去的**里，在领导的关心下，在同志们的帮助下，在**单位我学习到了很多新的知识和珍贵的品质，我的个人素质得到了很大的提高，精神上得到了洗礼，工作上也取得了一定的成绩。但我深知我和那些工作多年的同志之间还有很大的差距，对照新的要求还有很长的路要走。
作为**部门的一分子，我清醒地认识到自身还有许多缺点和不足，与工作的要求相比，自己还有很大差距。首先，理论学习不足。由于刚开始工作，许多政策文件资料都不熟悉，刚开始材料内容写得过于简单。现在虽然理论水平有一定的提高，但是还需加强广度和深度的学习。其次，工作方法较为简单，在处理问题上还要多虚心向同志们学习，争取进一步提高工作质量和效率。最后，还应强化工作意识，在转变工作作风上下功夫。努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前工作转变；由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变。
下一年我应对自身严格要求，把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，
不断提高工作水平。
第14篇：保安部工作不足总结
保安部工作不足总结
针对本次国际新能源大会接待工作，总的来看，保安部的工作有许多好的方面，也有许多不足，为了能在今后工作中，扬长避短，为以后工作打下坚实的基础，特对本次接待工作总结如下：
1、安全教育力度、各项规章制度健全落实还不到位。
2、少数员工防范意识差，还不能完全按照标准进行自我约束，有麻痹思想，对外来闲散人员和施工人员安全管理不到位。
3、队员素质参差不齐，有待下一步的提高。队员形象素质需要进一步提高，以适应酒店的发展趋势。
4、部门工作还缺乏一定的执行力，要加强员工教育；部门工作离酒店领导要求还有一定距离，需要进一步努力；部门管理水平有待提高，以适应酒店的发展趋势。
5、酒店的监控设备还未安装到位，不能很好的起到监控作用，需要进行及时的跟进。
6、队员对消防工作比较薄弱，需要加大对消防方面的培训。所有不足之处，都有待于我们今后认真地思考和总结改进。
本次接待工作，安全部门通过努力，取得了一点成绩，这与酒店领导大力支持和各部门的积极配合是分不开的。消防安全工作无小事，在今后的工作中，我们要时刻保持清醒的头脑，严格管理，严格要求，针对上述存在的问题，根据实际出发，从根本上解决问题，力争把事故隐患消灭在萌芽状态。于此同时，好的方面也要继续保持。部门全体人员将继续努力，确保酒店人、财物的安全。
保安部 20
11、
11、7
第15篇：农村干部工作目标责任制考核办法
2011年度农村干部工作目标责任制考核办法
为明确2011年度农村工作任务目标，统一农村干部的思想，调动广大农村干部的工作积极性，完成2011年度的各项工作任务，推动全镇经济及社会各项事业的持续、快速、健康发展，特制定本岗位目标责任制考核办法。
一、责任目标及考评标准
（一）、党建工作（140分）
1、基层组织建设（95分） （1）、干部队伍建设（10分）
党支部一班人团结协作，具有较强的凝聚力、号召力、战斗力，以党支部为核心的村级组织健全，结构合理，支部协调作用发挥好，民主评议班子适应率85%以上（5分）。每低一个百分点扣2分，班子受到集体戒勉谈话不得分。支部书记民主评议优秀、称职票在90%以上（5分），每低一个百分点扣2分；其他两委干部在85%以上，每人低一个百分点扣1分。每有一名干部受到谈话倒扣5分，受处分倒扣10分。
（2）、党员人才队伍建设（20分） 发展党员工作（10分）。年内培养3—5名入党积极分子，发展1—2名预备党员。每缺少一项扣5 分。三年以上不发展党员的该项不得分。搞好人才统计摸底，并做好培训教育工作。
建立健全“党群互助会”组织，能够正常开展活动（1分） 党员学习培训（2分）。组织党员收看远程教育节目，民主评议党员合格率100%。每有1人不合格扣2分。完不成党费收缴不得分。
流动党员管理（2分）。《流动党员活动证》发放无遗漏，定期审验。每有一人长期外出未发证扣2分。
开展创先争优活动（5分）。制定活动方案1分；开展公开承诺2分；开展点评活动1分；开展群众评议1分；活动情况开展不好酌情倒扣分。
（3）、民主管理制度建设（35分）
认真落实三级联创各项措施，推行村级规范化管理，全面落实村务民主监督制度（20分）。对涉及公益事业大事、村级预决算、重大经
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济项目承包等需征求每户意见或召开村民大会，要按村务民主监督程序和“公议公策公决”工作要求，先请示总支书记，再按民主程序办理。未落实村务民主监督的每发现一次扣10分。
组织制度健全并执行的好，各类档案管理规范。落实党组织重大事务“四项机制”，充分发扬党内民主，增强党组织的凝聚力、战斗力（20分）。发挥党员、村民监事会作用，组织健全的得3分，否则不得分。定期召开会议（10分），查看会议记录记录，不少于5次，每少1次扣2分。档案整理规范（2分），党委政府下发的各类文件保存完好，每缺一份扣1分。
（4）、远程教育工作（10分）
由镇远程教育办公室单独考核并折合计算分值。
2、党风廉政建设（30分） （1）、落实党风廉政建设责任制（10分），每半年召开一次民主生活会,缺一次扣3分。年内出现党员、干部违规违纪受处分的不得分。
（2）、认真做好减轻农民负担工作（10分）。出现加重农民负担或发放领取额外补贴扣5分。电话费突破限额扣5分，出现违规出租车费的扣5分。
（3）、切实解决群众反映的热点、难点问题（5分）。积极配合纪检信访问题调查和案件查办工作，因热点、难点问题未妥善解决引发集体越级上访的倒扣10分。
（4）、实行政务财务党务公开（5分），每月一公开，每少一次扣5分，实行倒扣分。
3、群团组织建设（30分）。（1）、武装工作：兵役登记、民兵训练及征兵整组工作（20分）。①训练执勤：按规定要求组织好民兵、预备役士兵训练点验，成绩合格得2分。有民兵站岗巡逻队，在急难险重任务前能够发挥好作用得3分。②征兵工作（6分）。按时完成兵役登记工作，及时上报各种表册得2分，完成分配进站体检任务2分，应征青年进站合格率达到70%以上得2分，完不成的按比例计分。③整组工作宣传到位，资料齐全，报表准确，基干民兵到站点验率达到100%，得2分；民兵连干部配齐配强得1分。④阵地建设。有场所，各类标示牌（民兵连、民兵之家、执勤室）规范，资料齐全得6分；否则酌情扣分。⑤民兵连长按时参加会议，每旷会一次扣2分。
（2）、青年工作（5分）。①团支部班子健全得2分，否则不得分。②正常开展日常工作得1分，否则酌情扣分。③团费、团刊完成得
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分，否则酌情扣分。
（3）、妇女工作（5分）。①妇代会班子健全，积极开展维权工作，开展各类争创、庆祝、评比竞赛活动得3分，少开展一次扣1分。②按时完成妇联安排的各项工作得2分。
（二）、平安建设考核标准（115分） （1）信访工作（70分）
1、重视信访工作，配有一名信息员，定期搞好信息排查，每周书面上报一次不稳定因素排查情况表，重要敏感时期坚持每天上报（10分），每迟报、少报1次（件）扣1分，不配信息员扣2分。
2、搞好初信初访，减少重复信访（10分）。到镇初信初访的只做统计，不做考核；因村两委工作不利，造成重复上访的每起个访、集访分别倒扣3分和5分。
3、努力控制越级上访和集体上访（40分）。发生到县、市、省、京的（信）个访、集访的分别扣5分、10分、20分和30分，重复上访的每起个体访、集体访分别倒扣10分、20分、30分和40分。网上信访，市长、县长热线每出现1起经查属实的扣2分，并限期内落实不好的扣10分。
4、重要敏感时期，确保信访老户和混在信访队伍的精神病人24小时不失控（10分），达不到要求每起次扣5分。
5、凡出现越级上访的单位，包总支领导负总责、总支书记是第一责任人、包村干部、村党支书记（或主持村工作负责人）是直接责任人，接到信息后，要及时赶到现场妥善处理，所需费用全部由本单位承担。
（2）、社会治安综合治理（45分）
1、阵地建设（5分）。签订并落实责任书得1分，社会治安综合治理工作规范得4分。有门牌、有板面、有制度、有办公设施能正常开展工作。
2、矛盾纠纷排查调处工作（5分）。“五支”队伍健全并发挥作用得2分，坚持周报排查调处整治制度，实行台帐式管理得3分，综治“七簿”填写充实规范得1分。民事纠纷调处成功率达100%得2分，每一项完不成酌情扣分，民调成功率每下降20个百分点扣1分。
3、严打整治斗争（5分）。无重大刑事案件得1分，无一般刑事案件得1分，无治安案件发生得2分，无安全责任事故得1分，每出现一起案件扣5分，扣完为止。
4、治安防范工作（20分）。村级站岗巡逻正常得3分，实行干部
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带班，轮流值班表上墙，站岗巡逻有值班室、有床铺、有警械，站岗巡逻不正常酌情扣分。实施治安保险得13分，电子监控正常使用得2分，电话联网正常使用得2分，没有不得分。
5、普法教育（5分）。积极开展法制村争创活动，村普法宣传固定标语达3幅以上得1分，按时完成普法教材征订任务得1分，建立普法一条街得1分，扎实开展“五五普法”、“平安家庭”创建活动得1分，群众对社会治安满意率达95%以上得1分，每项完不成不得分。
6、档案管理（5分）。各种文件、报表齐全得2分，矛盾纠纷调处及时立卷整档得2分，有综治工作会议记录得1分。
（三）、精神文明建设（120分）
1、文明村（10分）。年内被评为或保持县级以上文明村的得10分。不能保持原文明单位的倒扣5分。
2、文明街（5分）。村内有一条文明街，两边有排水沟，无三堆，上有亮化、下边硬化、路面净化、两边有文化，每增加一条加2分。
3、新农村建设示范户创评（5分）。积极开展新农村建设创评活动，组织扎实，效果显著。
4、设立光荣榜（5分）。将好人好事，村内各类评选结果上榜公布，鼓励先进，鞭策后进。
5、有线电视（20分）。根据入户率和其他有关工作考核得分。
6、文化大院建设（15分）。配套农家书屋6分，配套建身设施（篮球场，乒乓球台）6分，院内整洁有序，无三堆，办公桌椅、文件等档案资料摆放有序，室内清洁3分，新建规范化文化大院加15分。
7、党报党刊（10分）。按时完成下达任务得10分，否则不得分。
8、社区建设（50分）。年内投资50万元以上，社区建设达到上级要求得50分，达不到要求酌情扣分。
（四）、招商引资和民营经济（50分）。由招商办公室单独考核。
（五）、村集体经济经营管理（100分）
1、执行政策（5分）。会计人员严格执行《会计法》及党委政府、主管部门政策，加强财务管理，积极参与镇组织的会计培训，做到帐簿齐全，字迹清晰，分录正确，入帐及时得5分，无故不参加培训的每次扣5分，对农村政策执行、监督不力的扣3分。
2、财务管理审计工作（50分）。按要求实行“村财镇管”，帐钱双代管的得20分，未代管帐的扣10分，未代管集体资金的扣10分。会计每月按审计日程到镇参加审计且及时到核算中心下账且公开及时得20分。不参加审计、下账的不得分，每少公开一次扣5分。日常审计
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无违反《洛河镇农村财务管理暂行规定》得10分，每违反一次扣5分。
3、农民负担管理（10分）。严格执行农民负担条例，（1）农户有土地承包30年的合同，有土地承包经营权证书得5分。发现违反政策将到期需均分的土地继续高价发包的不得分。（2）没有因农民负担和清理“两田制”不到位而引发的群众来信、来访及重大案件的得10分。出现农民负担上访案件经查属实，到县扣5分，市及市以上扣10分,实行倒扣分。
4、农村各业经济合同管理（5分）。农村各业合同手续齐全，责权利明确，并按规定到经管站进行鉴证的得5分，每发现一份未鉴证扣5分，各业合同及档案及时整档并存放有序，资料齐全的得5分，达不到要求的酌情扣分。
5、公章管理（20分）。按照镇出台《公章管理办法》考核。
6、统计工作（10分）。镇统计站负责考核。
（六）、社会事业发展考核标准（350分）
1、计划生育（150分）。严格执行《人口与计划生育目标管理责任书》，抓好各项责任目标的落实。镇计生委负责考核。
2、合作医疗（50分）。（1）农民对合作医疗制度的知晓率达85%以上，合作医疗证全部发放到户得10分，否则该项不得分。（2）规定时间内完成筹资任务的按完成比例计分30分。（3）年内按规定完成新建卫生室任务并验收达标得10分。
3、新型农村社会养老保险（50分）。（1）农民对新型社会养老保险制度的知晓率达100%，养老金证书全部发放到户得10分，否则该项不得分。（2）规定时间内完成筹资任务40分。（3）超额完成筹资任务按比例酌情加分。
4、民政工作（30分）。（1）重视火化工作，各村与镇政府签订目标责任书，成立红白理事会，年内未出现土葬的得20分；每出现一起土葬扣10分，并实行倒扣分。（2）及时报灾、查灾，救灾救济款安排公正、公开，按时发放的得5分；报灾不及时造成影响或款项发放出现问题的不得分。（3）做好特困户、残疾人、优抚对象服务和“五保”老人的赡养工作得5分，因工作不到位出现上访的不得分。
5、教育（10分）。积极参与支持学制改革，积极改善办学条件，辖区内学校无危房，出现一起影响正常教学事件的不得分。
6、土地管理与村镇建设（40分）。重视土地管理工作，基本农田保护完整，各项土地管理政策落实好的得10分。擅自占用农田进行非农业建设的扣5分；村民建房要办理规划许可证，禁止一户多宅，新
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建房屋及买卖房屋按有关程序申报审批得10分，农村建房未按程序办理、政务不公开的分别扣5分；因违法占地造成上访等问题的扣10分；收取建房费用不予申报的扣5分。
7、道路养护管理（20分）。农村公路属地管理，各村道路养护到位，行道树按规划栽植。已硬化路段按标准及时回填、绿化，得10分，达不到标准或养护不利，路面损坏的每项扣5分；有专业养路工的村，常年维修养护、行道树齐全的得10分。如没有硬化路或行道树不全，根据整修和投入的情况酌情计分。完成春季道路植树任务，实现路权交接的，另加30分。
（七）、农业生产（100分）
1、产业结构调整（30分）。年内新增瓜菜标准冬暖式大棚30亩以上得10分，完成黄烟收购任务得15分，完成桑蚕收购任务得5分。
2、养殖业生产（10分）。年内新建一个养殖小区（鸡鸭年出栏10万只以上，猪年出栏200头以上）得5分；无口蹄疫、禽流感等动物疫病发生的得5分；按要求完成动物防疫任务的得5分。达不到标准的不得分。
3、劳务经济（10分）。（1）托清剩余劳动力和外出务工人员状况底子，建立剩余劳动力和外出务工人员台帐得2分；否则不得分。（2）搞好工业园区和镇劳务招工宣传，年内有记录的自发性外出务工人员占本村人口数6%以上的得3分（以劳动保障所和村提供的务工名单为准）。（3）配备劳务信息员得2分；否则不得分。
4、小麦直补、良种补贴和政策性种植保险（10分）。按时完成小麦直补、良种补贴的得5分，完不成任务的酌情扣分，出现问题的不得分。按时完成小麦、玉米政策性补贴的得5分，完不成的不得分。
5、配方肥任务（10分）。按时完成配方肥任务的得10分，完不成任务的按比例得分，超额完成的按比例附加分。
6、农田水利建设与防汛工作（10分）。年内建设有规划，有措施，积极开工农田水利工程，根据投资额记3—5分；各项防汛抗旱措施落实，确保安全度汛的得5分，由于组织不力造成度汛工程出现险情的酌情扣5—10分。
7、林业生产（10分）。年内新发展100亩以上丰产林或经济林得10分，完不成不得分；每出现一次乱采滥伐行为，被上级主管部门查实的扣10分。
8、美国白蛾防控（10分）。认真搞好美国白蛾防控工作，措施不力，导致片林吃光的不得分。
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9、合作组织与绿色认证。年内每注册一处合作社加5分，每获得一个绿色品牌加20分。
10、落实农村政策及违法案件处罚（倒扣分）。全面落实农机具补贴、自来水补贴、减轻农民负担政策，否则从总分中扣5—20分，年内农业生产中每发生一起违法案件经查实的从总分中扣10分，年内每发生一起火灾视轻重从总分中扣5—20分。
（八）、为民办实事工作（30分）
1、领导重视、组织健全、分工明确、规划可行、有保障措施，且档案资料齐全的得5分，否则，每缺一项扣村1分。
2、项目规划符合本村实际，群众认可，能及时公示的得2分，否则不得分。
3、群众监督详实，落实到户到人，有联系电话得5分，否则每有1人次反映监督与实际不相符的扣村5分。
4、项目实施实行月调度季检查制度。凡按计划时间实施的得3分，否则，每拖后一个月扣村2分。
5、项目实施，按计划完成，经验收合格且群众满意的得15分。否则，按项目工作量、投资比例及完成情况扣分。
6、项目实施后，根据工程质量和实施进度，给予适当奖励。
（九）、绩效考核分
1、每为镇提供一次现场会加5分，县现场会加10分，市现场会得20分。（指镇党委政府现场会，部门现场会减半加分，评分以会议通知并经分管领导人签字备案的书面材料为依据）。
2、每有一项工作受县委、县政府表彰的加20分，受市委、市府表彰的加30分，省委、省府以上表彰的加50分，重复受奖按最高层次加分；部门表彰的，按同级党委政府表彰减办加分。
3、未经批准无故不参加党委政府召开的会议一次扣10分，迟到一次扣5分。
4、村务民主监督办事三起以上得30分，不办不得分。
5、参与镇规划的城镇建设村，按洛发[2009]15号文件考核得分。
6、凡镇党委政府安排的临时性、突击性工作，由镇党委、政府酌情加分。
7、改革创新。工作经验在全县、全市推广的依次加30分、50分。
8、单项工作考核分。根据党委政府出台的文件，由有关业务部门考核认定得分。单项工作涉及目标责任制考核和党委政府专项文件考核的，实行双重考核，分别单项核算计分。
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二、考评的有关规定
（一）、考评依据。考评由镇考评领导小组负责，下设办公室具体负责考核工作。对各项工作以业务部门考核数据为准。目标责任制考核分数为基础绩效考核分数。
（二）、考核结果运用。把考核结果作为评先树优的重要依据，与农村干部工资待遇挂钩：具体工资额由镇党委按有关规定核算。
1、村支部书记（或主持工作的负责人）补贴分为基础补贴+规模补贴+绩效补贴。基础补贴根据村干部工资基数确定；规模补贴根据各村人口数确定；绩效补贴根据各村目标责任制考核分数乘以分值系数加各村绩效考核分数乘以分值系数确定。基础补贴和规模补贴按季度发放，年底根据情况找补。
2、按照年终考核分数从高到低的原则，设一等奖3名，各奖村主职负责人1500元；二等奖6名，各奖1000元；三等奖10名，各奖800元。绩效考核分数位居后三名的给予黄牌警告，连续两年位居后三名的，基础补贴下浮20%。绩效考核前进3个名次的，每个名次奖励现金100元，最高奖金不超过800元。
3、其他村两委成员、村文书和计生专职主任补贴发放。由村两委研究，报总支、站所审核，根据其工作情况按支部书记补贴的50%—80%发放。村会计工资由镇经管统计站审核，计生专职主任工资由镇计生委审核。农村退休干部工资根据民主评议情况由村两委研究确定。
（三）、凡涉及上级一票否决的工作任务，如农民减负、计划生育、社会治安综合治理等工作，如在上级年度考核工作中出现问题的，该村年内考核该项不得分。
二0一一年五月 -8-
第16篇：班子工作总结及工作谋划
王道寨乡领导班子2010年工作总结
（2010年12月31日）
2010年是王道寨乡的经济发展年、事业进步年、民生改善年、党建提升年、和谐稳定年。一年来，在市委、市政府的正确领导下，王道寨乡党委、政府坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七届四中、五中全会和市委五届四次、五次全会精神，团结带领乡村两级干部群众，紧紧围绕“富民强乡”目标，突出抓发展，重点抓项目，高度重民生，持续保稳定，强力抓党建，使全乡经济社会发展取得了新的显著成效。
1、主要经济指标完成良好。截止12月底，全乡社会固定资产投资完成13600万元；财政收入完成93.5万元，其中，国税完成49.5万元，地税完成44万元；农民人均纯收入达到4950元，全市下达的各项任务目标圆满完成。
2、项目建设进展顺利。引进建设河北格雷特生物制药二期、河北凤凰种业二期、宏运气体设备、青橙皮草等投资300万元以上重点项目4个，总投资4300万元，年计划投资4000万元。截止12月底，全部项目完成投资4300万元，占年计划的107%。其中，河北格雷特生物制药二期项目，成功兼并石家庄市捷尔生化有限公司，购臵先进生产设备8台套，新安装液剂生产线3条，已经进行试生产；河北凤凰种业二期项目完成设备安装和仓库建设；青橙皮草、宏运气体设备当年投资当年建成投产。
3、农村经济得到新发展。棉花优种种植达到5万亩，优种覆盖率达到100%，产量和质量同步提高。特色种植进一步发展。棉瓜、棉豆等间作套种达到15000亩。官庄等村发展蔬菜大棚、蘑菇大棚150个，露地韭菜500亩。养殖业进一步壮大。国旺村、寨
三、孙河沟等村的生猪养殖户达到150家，生猪存栏达到10000头。农业生产条件进一步改善。西赵守等村发展棉田膜下滴灌2000多亩，实施土地整理开发3000多亩。劳务输出规模扩大。向天津、北京等地输出富余劳动力5000多人，增加群众收入4000多万元。
4、和谐稳定局面得到发展巩固。为群众办成了一批好事、实事。投资近300万元，新修和翻修孙河沟至西高村、琉璃庙村至宋庄10公里乡级路；开河村全日制寄宿式小学拉起了围墙、铺设了地面；完成了22个村的“联村供水”工程（今年新增了寨
一、
二、
三、官庄、半壁店、杨庄共6个村）；发展新型合作医疗21130人，参合率达到92%；完善了计划生育服务站的配套设施，提高了计生综合服务水平，全乡计生工作连续五年保持了全市先进位次；在西汪、刘庄等村发展沼气池200多户，官庄、东赵守2个村实施改厕110个；对9个村进行了低压整改，新上变压器10台；新建300平方米的文化科技综合服务站，成立了寨三老年书画协会，壮大了寨三京剧班、半壁店秧歌队等民间文化队伍，投资4万元新建了南屯村文化体育活动广场；今年12月份，认真开展了新农保工作，使全乡19000余名群众加入了新农保，参保率达96%，为2800余名60岁以上的群众发放了养老金，群众的行路、上学、饮
水、医疗、养老、生产和文化生活条件得到了有效改善。扎实做好了维稳各项工作。投资5万元，修建了乡司法所，在寨
二、寨
三、东赵守等3个村成立综合维稳工作站，先后化解各类矛盾纠纷案件50多起。开展安全生产检查20多次，排除各类隐患5起，有力地保证了乡村稳定。
5、基层党建得到进一步加强。创先争优活动扎实开展。全乡28个党组织、1035名党员，以村为单位开展集中学习22次，带头发展致富项目10个，为群众办好事36件，在全乡营造了浓厚的创先争优氛围。基层阵地建设进一步加强。投资10多万元的国旺、官庄两个高标准“两室”，建成投入使用。投资5万元，为寨三等村的“两室”购臵各类书籍1500多套。村级班子得到优化配置。今年10月份调整了姜庄村支部书记，部分村的班子老化问题得到有效解决；多名致富能手被吸纳进各村班子,村班子带富能力得到提升。“一定三有”工作机制充分落实，调动了“双委”干部的工作热忱。寨二和孙河沟两个后进支部全部转化。干部队伍的战斗力进一步增强。党员队伍进一步壮大，新发展党员19名，培育积极入党分子82名。以党的方针政策、法律法规和实用技能为重点培训党员300多人次，党员素质得到提升。党风廉政建设成效明显。乡村两级干部作风进一步转变，各项廉洁从政制度规定得到充分落实，全乡上下保持了风清气正的良好干事局面。同时，人武、林业、妇女、工会等工作也都取得了新成绩。
回顾一年来的发展实践，工作中我们主要做到了以下四点：
一、强化发展思维，靠狠抓招商引资和项目建设推动经济发展。我们始终把发展作为第一要务，紧紧扭住经济建设这个中心不动摇，按照“抓发展必须抓经济，抓经济必须抓项目，抓项目必须抓招商”的总体思路，全党动员，全民招商，大力引进建设工业项目，着力增强全乡经济发展后劲。一方面，跑出去、引进来，大力开展乡情、友情、亲情“三情”招商活动。牢固树立“在开放中放开发展”的理念，先后由党委书记、乡长带队赴北京、石家庄、山东即墨、河南等地开展定向招商20多人次，并通过向在外乡友发亲情信、打亲情电话等形式，多角度、多领域广泛招商引资。另一方面，抓领导、抓服务，加大项目建设力度。加大对项目建设的领导力度，成立由党委书记、乡长任组长，乡经委办公室为成员的项目建设领导小组，专职负责协调解决项目建设中遇到的实际问题；加大对项目建设服务力度，党委书记、乡长经常深入到企业和项目建设现场，调查了解企业和项目发展中存在的问题，对问题进行协调解决，调动项目业主的建设积极性。
二、树立富民理念，靠拓宽群众致富增收渠道带动农村发展。我们始终坚持“农村发展，富民为先”的理念，把促进群众致富增收作为“三农”工作的出发点和落脚点来抓，按照“抓农村发展首先抓农民增收，抓农民增收重在拓宽增收渠道”的总体思路，全力做好农村发展的各项工作。一是认真抓好惠农政策落实，减
轻群众负担。认真做好棉花直补、粮种补贴等惠农政策的资金发放工作，并扎实做好监督检查，确保各项政策落实到位，维护群众切身利益。二是加大农业结构调整力度。按照市委提出的“面向市场、因地制宜、突出特色、发挥优势、充分尊重农民自主权”的25字方针，大力发展特色种植和特色养殖，在稳定粮棉生产的基础上，大力推广优种种植和棉瓜、棉豆等间作套种模式，帮助群众提高亩收益；积极引导扶持群众发展蔬菜大棚、蘑菇大棚、露地韭菜等高效作物，鼓励群众大力发展养猪业，并在政策、资金等方面给与扶持，保护发展特色种植和特色养殖的积极性。三是加大农田水利建设力度。积极向上级争取棉田膜下滴灌、土地开发整理等项目，并认真抓好实施；通过农村“一事一议”等方式，多渠道筹集资金，认真搞好打井、办电和农用机井维修，多方面改善群众的生产条件。四是大力发展劳务经济。充分发挥乡成人教育基地的阵地作用，积极抓好农村富余劳动力培训，并通过与市职业教育中心建立长期合作伙伴关系，多渠道输送农村富余劳动力，多渠道拓宽群众的致富增收渠道。
三、牢记为民宗旨，靠大力改善民生促进乡村和谐稳定。我们始终牢记“主政一方必须发展一方经济、造福一方百姓”的政治责任，坚持发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，按照“以人为本”的总体要求，竭尽全力地位群众办好事、办实事。一是积极实施“民心工程”。乡党委、政府坚持从事关群众长远利益的大事抓起，从一村一家一户想办无力办成的事抓起，
启动实施 “乡村公路建设、联村供水、计生惠民、综合文化中心建设、乡司法所建设、农村沼气池建设和改厕”等六大民心工程，着力解决群众关心关注的行路难、饮水难等实际问题。二是抓关系群众利益的具体事。组织22个村立足实际谋划要为群众办的好事、实事，年初向群众进行公开承诺，年终由乡党委督察要账，真正做到大事有人办、小事有人管，确保群众得到实实在的实惠。三是认真抓好维护稳定各项工作。坚持把稳定作为硬任务来抓，协调乡公安派出所定期对乡村治安环境进行整治，组织各村认真抓好治安巡逻和农田收获时节的保卫工作，为群众创造安定的生产生活环境；定期开展信访矛盾纠纷排查，发现问题及时化解；认真抓好安全生产工作，加大对重点企业、重点部位的监管，有效防止安全生产事故发生，为加快全乡发展创造了稳定的好环境。
四、开展创先争优，靠加强基层党建保障整体工作开展。我们始终把抓好基层党建作为推动一切工作开展的保障来抓，坚持以改革创新精神认真抓好新形势下的党建工作。一是扎实开展创先争优活动。围绕“组织创先进、党员争优秀、群众得实惠”目标，确定了活动开展要与“推动全乡经济发展相结合、与促进群众致富增收相结合、与改善民生相结合、与促进乡村和谐稳定相结合”总体思路；成立专门的活动领导小组，用加强领导推动活动开展；广泛开展学理论、学实用知识和大讨论活动，用浓厚氛围促进活动开展；积极培树先进典型，用典型激励带动活动开展；认真谋划好事、实事，使活动收到了实实在在的效果。二是大力加强乡党政领导班子自身建设。坚持从党政领导班子成员抓起，
带头用科学发展观武装头脑，带头贯彻落实民主集中制，带头转变作风，带头维护团结，带头真抓实干，在各级班子和干部队伍中树立起了多做少说、务实实干的工作导向。三是抓好村级班子和阵地建设。坚持选好配强村级领导班子，积极吸引农村致富能手、发展能人加入各村班子，积极培育“红旗支部书记”，精心培育“能人型支部书记”，切实提高村班子抓发展的能力。认真开展述职评议活动，加大对村班子的监督考核力度。认真抓好农村“两室”建设和村级组织活动场所建设，健全管理机制，配齐硬件设施，充分发挥基层组织的战斗堡垒作用。积极发展优秀党员和培养后备干部，增强农村党员干部队伍活力。四是认真贯彻落实党风廉政建设责任制。定期开展对乡村党员干部的廉政教育，严格要求乡村两级干部执行“四大纪律、八项要求”和廉洁从政的各项规定，及时纠正损害群众利益的不正之风，使全乡上下保持风清气正的良好氛围。
2011年是“十二五规划”的开局之年，做好2011年的工作意义重大。在明年工作中，我们将“坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十七届四中、五中全会和市委五届四次、五次全会精神，以加快实现“富民强乡”为目标，以深入开展“项目建设年、事业进步年、民生改善年、党建提升年、和谐稳定年”活动为载体，突出抓发展、重点抓项目、高度重民生、持续保稳定、强力抓党建，解放思想、弘扬实干，全力推动王道寨乡经济社会又好又快发展。
第17篇：财务部员工作总结及不足反思[优秀]
财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。工作中有时会马虎，值得去改进。下面小编给大家带来的是财务部员工作总结及不足反思范文，欢迎大家阅读参考!
财务部员工作总结及不足反思范文1
时光荏苒，从刚从学校出来的实习生到成本会计，不知不觉，已经在 x财务部工作快一年了。这十个月以来，在公司领导和同事们热情的关怀下取得了一定的进步，也学习到了不少宝贵的知识，积攒了一定的工作经验。现将2019年工作总结如下：
一、工作内容
主要负责加工厂产品成本核算，工资社保审核，固定资产及工程付款审核，供应商对账，存货盘点，矿山和加工厂采购付款及费用报销审核等。
二、岗位认知
现代成本会计的七个主要职能是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据，成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最后检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析。另外，在板材成本核算采用分批法核算。
三、个人情况
在做实习生的x个月里，基本上是在协助做成本数据收集整理的工作，成为成本会计后开始着手于成本数据分配，成本核算及成本分析的工作。能够做好本职财务工作，认真学习关于成本核算、成本管理方面的知识，现已经基本掌握的成本会计的工作流程及方法，每月能按时整理出当月产品成本并及时做好财务分析成本及固定资产部分。
四、存在不足
虽然能按时按流程完成工作，但是在工作中还是出现了很多问题。这些问题在当时都有通过同事们的帮助得到解决，但也暴露出来我在工作中存在的不足。
1、经验不足，要学习的还有很多。许多问题都是课本里没有的，实际的成本核算并没有课本里的那么清晰，有很多事物对我而言都是陌生的，短时间的接触也只能学到皮毛，还需要继续学习。
2、理论与实践脱节。理论往往不能很好的运用在实践上，这一点也是需要加强学习的，因为理论与实践脱节的原因无非两种：一是理论知识不够深刻，二是实际工作不了解。
3、成本工作不到位。成本核算是为成本管理服务的，而现在我只能做好成本核算工作，在成本管理的改善方面并没有良好的成绩。
4、学习不主动。这是一个很大的弊端，惰性思维让我浪费了很多可以学习的时间，每日按部就班，感觉丧失了斗志。
在这一年中我分管的工作还是财务工作、人事劳资工作，在这一年中有关业务方面的文件出台了很多，因此，就需要不断改进工作方法和业务水平。在思想政治方面也应具备“与时俱进、开拓创新、自加压力、争创一流”精神，深刻领会“高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗”的真正含义。回顾一年的无论是在业务水平还是思想政治方面都有进步同时也存在不足，下面就我本人一年的工作情况向各位领导作以汇报：
第一项从四个方面总结一下全年财务工作：
1、建立人员数据库工作
×财政为控制财政支出，推进会计电算化进程，实行工资统发管理系统，建立人员数据库是最基础性工作。这项工作已在10月份完成了增人增资、离退休人员数据处理、减人下册数据上报和信息收集工作，已完成两上两下，目前，只等工资调整和人员变动时再做数据上报和信息收集。
2、银行帐户重新审批工作
为清理多余帐户避免设立帐外帐，规范统一管理预算内和预算外资金，我×财政根据《 市市级行政事业单位银行帐户审批实施方案》文件要求，进行银行帐户的审批，它是以单位自查为主，进行自查登记和补报登记，这几项工作已经完成，在银行保留了××财政要求应该保留的帐户，并承诺今后不存在错报、漏报、瞒报银行帐户，不擅自开设、变更、撤消帐户。
3、预算单位清产核资工作
清产核资工作是一项定期审核固定资产的工作，这是我从接管会计工作以来第一接触到的业务。这次清产核资工作正适合摸清我委固定资产“家底”，以免国有资产的流失，全面清查各类财产和债务，并核实人员状况、收入渠道、支出结构等情况进行自查，按规定没有清查出任何问题，为深化财务预算制度改革和加强我委财产监管工作奠定基础。
4、财务年终决算工作。
每年的年终决算基本程序都是一样的，每一年的财务年终决算以后，都对增收节支、帐务处理积累一些经验，同时又发现存在许多不足。今年我感觉在每月的报财政报表的同时，自行设计的科目明细分析报表给我对本月财务分析帮助很大，对控制预算开支起到了重要作用。但不足的是在年初立帐时考虑不全面，明细科目还不健全，明年一定注意这个问题。
第二项工作人事劳资工作
今年的人事工作较去年轻松一些，主要是工作人员信息采集工作这项工作，现已完成建立数据库和软盘上报.为明年人员变动的信息采集工作打下基础。搞好本委工作人员年终考核总结上报，同时做好工资微调事宜。
另外，在完成本职工作以外，积极主动完成领导交办的一些零星事务。
以上是我全年的工作总结，仔细想想，还有许多工作没有到位的地方，比如，计算机应用还没有在业务工作充分体现，今后我要在这方面多学习，提高微机操作水平，努力学习业务知识，提高自身素质，为明年我委创建全国科技工作先进市而努力工作。
财务部员工作总结及不足反思范文2
转眼间又过了一年，回顾这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合具体情况，现将全年的工作总结如下：
个人总结部分：
一、完成的主要工作
1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳，及时且顺利的完成了今年 x万的退税工作。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。
2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。
3、对公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于发展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽对海关部门没有及时进行变更，导致212单的报关没能按照正常的报关程序进行，好在刘总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，希望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的情况发生。T除此以外其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。
4、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。
3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。
三、个人工作中存在的不足
尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思考、研究财务管理的办法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。
四、明年的工作构想及要点
希望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：
一是加强本部门的成本核算与管理，
二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，应付管理，进出仓跟进等，最大限度地发挥财务部门的职能。
三是是准确做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。
第二部分 财务部门的总结
大家都知道财务部的工作较为繁琐，就算到年终，仍不能停歇手中的工作，加之一直以来人手较少和频烦的人员变动，从而使财务部的管理工作达不到公司领导的要求，但在2019年财务部通过大家的努力，整体的人员架构、工作秩序和职能管理已向前迈出了一大步。以下是对本部门做的一个工作总结：
1、出纳岗位：人员已稳定，除了日常按时准确的付款/及时的登账/和日清月结外，还建立了按月费用支出的分类归集表，按月收汇明细表及汇总表，及时了解收汇情况并对差异进行备注。
2、成本岗位：这是本年新增的一个岗位，目前主要是成本审核、核算、及控制工作，实行按订单号乃至套件号进行成本台帐的核算与控制，对各订单的实际成本负责，为相关部门提供及时有用的信息，这也是一个同时要与各部门链接的岗位，新增这一个岗位后，建立了各供应商应付账款台账和每月的供应商对账表，使得今年在业务量番一翻的情况下仍能很好的完成各应付账款所需的数据及发票跟踪到位的情况，但也许是由于各种因素的存在 ，导致今年的成本核算没能达到预计的效果，希望在新的一年里各部门能够积极的配合财务部门成本核算的工作，共同为成本所反映的真实性及时性出一份力，同时作为成本岗位的核算者也应该不断地鞭策自己，加强学习，从而达到一个企业成本核算的真正意义。
3、总账岗位：在前面的个人总结里已做总结，再此处就不再赘诉。
4、财务部门：总的来说本年度财务部门算是友好妥善了地处理对内对外的各项工作链接，包括与工商/税务/银行等外围部门都建立了良好的关系。
总之，今年的工作即将转瞬成为历史。也希望财务部那些应做而未做、应做好而未做好的工作也随着2019年的逝去而成为历史，在新的一年2019到来之际，让我们为自己加油，为部门加油，为公司加油，共同进步，共同成长。
财务部员工作总结及不足反思范文3
时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，2019年x月进入公司与同事们的紧密合作轰轰烈烈的完成了以前的月度的拖欠账务，也在部门领导的正确指导下顺利的完成了今年的财务工作。按说，我们每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点。这也算是对自己的一种鞭策吧。
回顾即将过去的这一年，在公司领导及部门领导的正确指导下，我们的工作着重于内部费用的控管、成本、费用的核算以及对下属各公司的财务制度的完善、紧跟公司各项工作部署。在核算、账务处理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2019年个人工作做以下总结;
一、费用的规范管理
严格按照内部费用的规范管理制度对费用进行控制，如小车费用，差旅费、业务招待费根据不同的职务进行定额补助，填制费用单据时查看发票是否齐全是否有效以及其他费用是否合理，分门别类的核算到每个部门，为方便下年做财务预算时核定每个部门的各种费用打下基础更能清楚的了解每个部门所发生的每一笔费用。
二、会计的基础工作
规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行核查，看账实是否相符。强化会计档案的管理，使公司内部上传下达的每一份文件都逐一装订成册，以便日后备查等。按规定时间及要求完成各项本职工作情况。每月积极配合领导完成了领导安排的其他工作。维护财务部内部的电脑以及财务软件的数据维护。
三、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
1、顾全大局、服从安排、团结协作。今年，根据财务部的工作安排，本人任职 会计一职。在岗位中，本人能顾全大局、服从安排，虚心向有经验的同志学习，认真探索，总结方法，增强业务知识，把握业务技能，并能团结同志，加强协作，很快适应了新的工作岗位，熟悉了报账业务，与全部同志一起做好财务审核和监督工作。
2、坚持原则、客观公正、依法办事。一年以来，本人主要负责各分公司报账工作，在实际工作中，本着客观、严谨、细致的原则，在办理会计事务时做到实事求是、细心审核、加强监督，严格执行财务纪律，按照财务报账制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报账工作。
在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，果断不予报销;对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。通过认真的审核和监督，保证了会计凭证手续齐备、规范合法，确保了我所会计信息的真实、合法、准确、完整，切实发挥了财务核算和监督的作用。
3、任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献。今年以来，由于分公司场所分散，财务工作的力度和难度都有所加大。除了完成报账工作，本人还同时兼顾一阵的建友核销工作。为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作。在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责。在完成报账任务的同时，兼顾完成领导交办的临时性工作。
四、努力完成领导交办的临时性工作
作为基层工作者，我充分认识到自己是一个执行者，无论何时何地领导交办的工作从不讨价还价都能及时并努力的去完成，遇到问题努力去询问，争取让领导满意。
五、工作中存在的问题
所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。工作之中再细也难免会出错，在工作之中还有很多待改的地方：财务会计知识要学的太多，需要努力学习提高自身的业务素质。工作中有时会马虎，值得去改进。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力学习业务知识，在公司领导及部门领导的正确指导下更上一层楼。
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转眼间又过了一年，回顾这一年，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，也有了一些收获与喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，在工作中能够自觉的服从领导的安排，努力的做好财务部的各项工作，也较好地完成了各项工作，但由于财会工作繁事多、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此在工作中自己和整个财务部门仍有许多不足，仍需在今后的工作中不断地加以完善，结合具体情况，现将全年的工作总结如下：
一、完成的主要工作
1、以认真的工作的态度及时准确的完成各月开票、认证、记帐、结帐和账务处理工作，及时准确的填报各类月度、季度、年终账务报表、并按时向各部门报送，及时准确的完成了税务的申报与缴纳，及时且顺利的完成了今年 x万的退税工作。以及对各类会计档案进行了分类、装订、归档。
2、以严谨的工作态度及时准确的核签公司日常的各类支出，并进行费用明细分类。及时准确的根据公司的资金情况和经营情况进行“资金预算”并提出合理的建议，以便让上层管理者能够及时的了解公司的资金情况并采取相对应的措施。
3、对公司各种证件的变更及年检负责，由于公司正处于发展初期，加上经营地址的变更，导致公司的各类证件需要发生相应的变更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽对 部门没有及时进行变更，导致 x单的报关没能按照正常的报关程序进行，好在刘总通过自己的人脉关系及时采用了其它的报关渠道才没有造成不必要的损失，在此做自我检讨，希望自己在以后的工作中能够更加严谨以杜绝类似的情况发生。除此以外其它相关部门的各类证件都做到了及时变更和顺利年检。
4、对于上级领导交待的其它临时工作能够及时的完成。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定及新的法规政策，自觉按照国家的财经政策和程序办事。始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地的工作。
3、努力做到学以致用，融会贯通，理论联系实际，让自己“在工作中学习，在学习中工作”，使自身综合能力不断得到提高。
三、个人工作中存在的不足
尽管自己顺利的完成了今年的各项工作任务，但在工作还是有不足之处：谦于财会工作的繁与杂，日常忙于应付事务性的工作较多，而深入的探讨、思考、研究财务管理的办法和工作制度较少，导致在工作上广度有余，而深度不足。加之财务部门人员的不稳定，以致自己对于整个财务部没有起到很好的统领作用。
四、明年的工作构想及要点
希望自己在新的一年里，逐步学习运用科学的方法，加强对本部门的管理，提高本部门的工作效率，以达到事半功倍的的效果。主要有以下三点：一是加强本部门的成本核算与管理，二是加强与各部门的工作链接，包括收汇管理，应付管理，进出仓跟进等，最大限度地发挥财务部门的职能。三是是准确做好各项财务测算，为上级领导的决策提供依据。
第18篇：信息技术教学反思不足及改进策略
信息技术教学反思——教学策略
信息技术不同于其他文化学科，教学的一个突出特点便是学生动手操作量大，老师对学生的个别性辅导量也大，常常需要老师马不停蹄地在机房转上大半节课，以及时发现学生练习中存在的问题，耐心帮助学生克服困难，纠正错误，改进方法，加快进步。
如果老师放任学生自己练习而疏于辅导，有不少学生尤其是学习能力及自觉性较差的学生，会越学越无兴趣，越练越觉得“没意思”，最后变得疲塌厌学。
因此，教师对于基础较差的学生一定要注意并且要坚持个别辅导，而对于一般的学生则可大力提倡小组团结合作或协作，效果同样不错甚至更好。
第19篇：党建工作的不足及建议
08级材料-化工党支部 党建工作存在的不足及改进措施
在材料学院党委的正确领导下，08级材料-化工党支部的党建工作取得了很好的成绩，支部的组织、思想、作风建设不断迈上新的台阶。但是，与党组织的自身建设的发展以及院党委的要求相比，我支部的党建工作还有一些不足和薄弱环节，主要体现在以下几个方面：
（一）多专业组成的党支部，给组织学习、思想交流等方面带来诸多不便。
08级材料-化工党支部由无机非金属材料专业、高分子专业、化学工程与工艺三个专业构成，由于支部构成复杂、课程安排不一致，给支部组织学习、党员思想交流等方面势必带来了许多不便，在一定程度上影响了党支部的凝聚力。
（二）党建工作的长效机制还不够完善。
只有不断完善和创新党支部的长效机制，才能使党建工作趋于良好的发展态势。尽管我们的党建工作中制定了一些制度、完善了一些制约机制，但是通过实践可以看出，还有许多薄弱环节。一是党员定期汇报思想的主动性、积极性不够，平时党员忙于工作和学习，利用空闲时间向组织汇报思想、接受组织指导的氛围不浓，除了召开党日活动和组织生活会以外，很少能听到党员的心声，对党员的思想状况不能随时掌握，这方面没有形成操作性较强的制度；二是定期学习教育制度落实的不够理想，上级党组织部署工作后，只是开展阶段性工作，加强了党员的教育，活动结束后，成果巩固工作不能及时跟进；三是党建工作中专题辅导讲座、知识竞赛、演讲等活动相对较少，在丰富党组织生活、陶冶党员思想情操方面略显滞后。
（三）党员的思想认识不到位，模范作用发挥的不明显。党员入党前，特别是预备考察阶段，工作主动性、积极性比较高，但正式转正后，思想上逐渐放松了自己，标准上降低了自己的要求，少数党员对新形势下一个党员应该如何做考虑不细，思想观念未能彻底转变过来，党员意识还不强，党员的表率、模范作用发挥还不够。这种现象的存在，影响了队伍的战斗力，党员的模范作用没有很好地得到带动辐射。
针对以上党建工作中存在的不足，建议应当采取以下改进措施：
（一） 继续完善制度，强化长效机制建设。
要进一步完善学生党建工作制度，并根据党建工作发展要求，结合实际，积极制定和推行一些相关制度，不仅要挂在墙上，记在心上，更重要的是落实在行动上，切忌把制度只是喊在嘴上，真正形成“用制度管人，用制度约束人，用制度抓党建”的格局，切实按照党建要求，认真组织开展好各项活动，坚持长抓不懈，一抓到底，坚持对党员的长期教育管理，使党组织永远保持旺盛的生命力，体现出更强的凝聚力和战斗力。
（二）强化党员培训教育，提高党员素质。
针对党员思想认识不到位、模范作用发挥不明显的问题，要结合创先争优等活动，加强党员的思想教育，占领党员的思想阵地。同时，还要拓展培训教育形式，采取知识竞赛、演讲等方式，让每个党员都参加各种活动，给党员学习创造条件，比如建立学生党员活动室、订阅党内刊物等，督促党员加强学习，使党员的政治理论素质由量变上升到质变，在确保党员提高素质的前提下，能够使党员以模范带头作用辐射其他学生，促进和谐校园的建设。
（三）深化监督制约机制
对党员的监督制度再细化、再完善，不仅要设立举报箱，接受内部监督，还要向广大师生公开，广泛接受广大师生的监督，并定期以发放《问卷调查表》、《意见建议征求表》的形式，全面征求师生的意见建议。通过拓宽领域、深化监督制度机制，最终达到加强党员管理，监督党员行为，密切联系群众，树立党员良好形象的目的。
（四）加大督察力度，注重工作实效。
经常深入各党支部，对各项活动开展情况进行督查，对支委成员履行职责情况进行调查，对支部档案、党员的学习笔记本进行检查，并积极帮助指导党支部开展具体工作。通过督察，力求使党支部和党员以求真务实的作风，扎实完成各项工作，确保党建工作取得实质性效果，不断迈上新的台阶。
第20篇：工作内容及不足与展望
工作内容及不足与展望
一、日常主要工作：
1.做好日常部门费用报销的审核，规范报销,严格执行报销审批制度。
2.认真审核各种报销单据，对于涂改、手续不全的票据予以退回，严格执行集团下达的管理制度，控制不合理开支。3.月末，认真做好费用的归集工作，及时准确地统计部门费用，认真分析说明各项费用类别的使用情况，确保统计表资料的准确性和完整性。
4.参照2014年费用预算编制规则，按照2015年费用预算定额的要求，根据费用明细科目编制部门的费用预算，并上报预算报表。
5.当月做好部门未来三个月的资金需求计划。
6.每月对接财务核对部门绩效考核数据，确保准确无误。7.部门日常经费管理。 8.三楼仓库的日常领用管理。 9.集团酒水、礼品的采购与开发。
10.集团重大接待支撑（礼品、酒水领取，会议、酒店等）。11.完成领导日常交办的各项任务。
二、工作中存在的不足之处与改进：
回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处： 1.工作有阶段性。从“要我做”到“我要做”，高标准要求自己：要求一步，做到三步。
2.缺少自主学习意识，工作比较被动。不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，相信哪怕起点比别人低，也会有很大的发展的。
3.对自己的定位不明确。工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会。
4.应该多了解对接工作部门工作，减少对接工作的失误。5.规范工作内容，做到工作中不出纰漏。量化、细化每天的工作，防止完美主义成为效率的敌人。
6.只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆。要以空杯心态去学习、去汲取，挤时间给自己“增高”、“充电”，发展自己的“比较优势”。
三、2015年展望：
1、加强自身各方面学习能力，多从多角度考虑问题。
2、明确目标，做细事，积极主动地把工作做到点上、落到实处
3、加强对公司各种制度和业务、产品知识的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务及公司产品，根据自身实际体验的工作情况提出合理化建议及看法。
4、多沟通，有问题及时提出来，找出解决问题。不说和说得过都是一种错，带着方案去提问题，当面沟通，当面解决。
5、成绩只是开始，荣誉当做动力。
