个人总结与计划范文
推荐第1篇：个人总结与计划
个人总结
不知不觉都已经到大二下半学期了，回顾已过的上半学期，有所得有所失，有所满足，有所遗憾。比起大一，大二悠闲了些，而且没有了大一的彷徨不安和小心翼翼。没有早晚自习的我们经常会无聊到发慌。有很多个晚上是在四个人的你一言我一语中度过。当然我们出去改善伙食频率有所增长。现在回忆起我们一起打打闹闹的日子心里都是暖暖的。所以过去的宿舍生活虽不能说多姿多彩，但也让我难忘并且带给我的是快乐。
在学习上，比起第一学期有了很大的进步，各次测验的成绩也明显比以前有所提高。大二的专业课跟大一的相比较来说，简单了许多，学起来比较没那么无味和缺乏兴趣。并且我越来越懂的大学的成绩在以后求职上的重要影响。当然，这个学期也有些不尽人意的，那就是计算机二级考试的不合格，说没关系是假的，心中多是遗憾和羞愧。
寒假也即将过去，我们要重返校园，开始新的学习，对于新学期，我有一些计划。首先，也是最基本的，就是学好专业知识。上课做好笔记，课后作业也会及时认真完成，杜绝临时抱佛脚。其次，鉴于我对电脑一窍不通，所以这个学期要提高自己的计算机技术，从简单学起，文本的编辑Word，表格,PPT，这些基本技能我都要一一熟悉和掌握，当然还有，要努力通过计算机二级。另外还希望可以掌握一点和专业有关的一些软件，为以后就业做准备。另外，上个学期的家教，我想继续做下去，一个星期四个小时，时间并不长。我想家教多多少少能积累一些经验吧，而且可以自己挣点生活费，顺便也能减轻了我父母的负担。
对于考研这个问题，我和家里人也讨论了。因为文化程度太低，爸妈从小就不怎么管我的学习，所以他们说随便我。大伯的意思是“骑驴找马”，先努力考教师编制，可以养活自己，稳定下来后再深造。目前我努力的方向就是考教师编制。当然这只是目前的计划，以后会怎样，谁也不知道，我现在要做的就是做好现在，不要给以后留更多的遗憾。尽最大的努力，让每天都有所收获。
最后，我希望这个学期可以向计划一样一步一步的过，过的充实和不留遗憾。
推荐第2篇：个人总结与计划
工作思考
尊敬的领导：
您好！
三个月以来，这段时间很感谢各位领导的信任和勉励，各位同事亲热和帮助。个人这段时间从学习到参与，从外检接单到合片中空杂质挑出认真的学习和实践，按量做好合片后密封性（浸水）试验，参与11月份品质内控做好总结与分析，较好的配合万泰ISO9000认证从中也学到了很多。我深知自己还有很多要去学习和实践。
我个人觉得可以用这么一句话总结,认真完成领导和同事安排各项工作。
主要谈一谈我对品质管理的几点想法：
一、技术资料规范归档
1、按客户分类
2、外检用图（来料、客供、外协件）：零件图，成检用图 ：外形图
3、标准与指导文件
4、工艺流程卡、外检、巡检、成检按类存档
二、部门建设
1、制度完善：①检验标准：不锈钢、玻璃（钢化 /ITO）、胶水、合片胶、PVC
型材、分子筛、门封条、螺丝、插角、喷塑件、注塑件、亚克力、锁具、LED
灯、（零部件检验标准），合片、包框、清洁（过程检验标准），成品检验标准。
②检验单改版：量化、细化、标准化，有针对性、紧扣检验标准。
严格按数量、按项目如实 数据一一填写。
③一切按图纸
2、人员分工：合理、职责（人员配置需增一人）
外检、成检：严抓来料、成品质量关
巡检：班组长落实自检 ，检验员做好首件检验（按图纸一一检）
三、沟通与协调
1、技术部：技术资料的完整、准确、清晰
保证产品 零件图、外形图、装配图（含明细表）、改型说明、技术更改通知、标准及作业指导书的完善。
小批试产技术部首件确认
2、生产部：做好自检，领料，入库看检验单；
生产计划前告知
3、采购部：严控供应商，做好来料检验情况的交接
4、销售部：售后客户反馈信息
5、仓库：一切做到合格才入库
四、做好数据统计、分析和总结
1、做到每日检验单当日结、查
2、打破常规、老做法、除伪存真，除去一切形式主义，改变思想观念
3、坚持维护标准、制度，落到实处。
4、保证数据真实、准确、清楚
5、做好前后比较，找原因、找不足，寻措施、改方法。
刘绍江
2012-12-22
推荐第3篇：个人总结与计划
个人总结与计划
时间如白驹过际，转眼间就来到了大二的下学期。今年的假期比往年要长，这也给了我更多的时间去反思自己上半学期的工作生活，同时也能让我对下半学期做好充足的准备。下面我就先来总结下自己的上半学期情况。
首先在学习方面，上半学期的学业可以说是比较繁重的，所需要掌握的课程也是比较难懂的，对于文科生而言，西方经济学无疑是我学习中一道难以跨越的坎，学起来非常的吃力，同时逻辑学也带来了不少的困扰，面对这些学科的压力，我并没有放弃而是选择了课后抓紧学习，狠补知识。终于在考试中取得了良好的成绩，比自己之前预想中的要高出许多。没有攻克不了的难关，只要努力就一定可以。除了攻克各个学科之外，我也顺利的通过了英语四级考试，可以说是不错的成绩。
工作方面，我在我系团总支担任宣传部干事一职，与师兄师姐一起合作了半个学期，取得了可喜的成绩。在师兄师姐的指导下，我们由之前的不知所措和手忙脚乱变得越发的老练，感谢师兄师姐对我的指导，让我提前累积了工作的经验，这无疑对我往后的工作是有很大帮助的。每当努力地完成一张张海报，布置会场，装饰宣传栏，协助其他部门搞好活动，作为一份子，我都会有很大的成就感，或许就是因为有这样的成就感，才能支持我不断的前进，不断的让我的工作充满激情。
生活方面，我认为我与舍友的相处是相对融洽的，与同学之间的人际关系也是比较和谐的。因为本人是一个比较温和的人，做事本着以和为贵的原则，尽量避免与他人发生矛盾与冲突，所以人际关系比较良好。但是不足之处是平时不够活跃，不能建立很好的人际交往网络，这对于以后的工作及生活也是一到障碍，我相信只要我决心去进行改变，我相信我会不断一点点进步的。
对于新的学期，当然也有新的展望，在学习方面，我要努力学好各科功课，不仅仅要去掌握，更要要求自己对其有深刻的体会，同时也有意识的进行时间的安排，对于对自己专业重要的科目要重点的进行训练，对于不太重要的科目就应该减少时间。指定相对合理适合自己的计划，包括短期计划及长期计划，通过不断的实现短期目标达成长期目标。 工作方面要加强自己工作技能跟各方面能力，不断充实自己的知识，有空就寻找相关书籍进行自我提升。继续与部门人员搞好关系，促进部门的发展，投入百分百的努力与激情，给大家呈现更多的精品。
生活方面，正确处理好人际关系，改正自己的缺点与不足。
以上就是我的个人总结与计划。
推荐第4篇：个人总结与计划
个人总结与计划
学校：山东师范大学
学院名称：化学化工与材料科学学院 专业：化工与制药 年级:2012级
班级:化工三班
学号:201210020308 姓名：刘学
转眼间，大一生活已经结束，其中充满了欢笑也有忧愁。时间就像中途不能停止的火车，而我们就是火车上不能提前叫停车的行人，我们的选择只有在一个个月台。大一的旅程已经到了终点，我到了大二开始的月台，这是我们要驻足回顾一下驶过的路程，也好为我们的下一程做好准备。回望历史，在这个多彩的大一世界中我的存在有多少呢？我的成就、失败各有多少呢„„一系列的问题浮现于脑际。
大一的生活对我而言可谓既是丰富多彩的又是灰色单调的。就我的学习而言，由于大一的时候还不怎么了解大学生活，只是道听途说的，我是一个只有亲身实践了才会相信的人，所以，对于师姐、师哥们的话语我半信半疑，所以，为了大一以后可以更好地生存我不得不亲身实践生活。所以，就产生了时间上的分配问题，顾得了这个顾不了那个，所以，大一一学年下来我的成绩总是那么的稳定，没有多大的突破，这是我作为学生做的不好的地方，当然这也是我在大二需要着重改进的地方。再一个就交往而言，由于自身性格的问题，我不太喜欢主动去结识新的朋友，再加之，我的性格转换不是很快，所以，对于朋友圈的扩展我做的还很欠缺，因此造成了我的人际交际圈还很狭隘。对于思想方面的改进，我有了很大的进步，我基本上明白了自己的人生路线，自己该如何去发展自己，人生观、价值观、世界观正在成熟中，我们大学中并不是简简单单的学习文化知识，我倒觉得知识、技能、交际圈的共同发展才是大学生应该具有的基本生活。再一个，大一生活对于我的情绪变化也有了很大的改善，但是，我觉得有的时候我还不能很好的控制，这还是我将要改进的地方。大一的喜怒哀乐中当然也充斥着女生的因素，历史上总是有这么一句“英雄难过美人关”,况且像我们正在成熟中的少年呢。所以，一部分的时间用来换取无谓的牺牲，我发现这种做法对于我们在校的大学生来说确实是属于浪费青春，实不可取。
激情燃烧的青春容不下三心二意，我们选择的是建设社会主义现代化的小康社会，所以，我们作为新一代接班人的大学生来说显得尤为重要，如果我们不把精力放于此那我们就等于放弃了报效祖国的机会，那我们的价值，我们人生的意义将何去何从呢？所以，对于我们的成长我们要时时对自己负责。大一已去，大二将至，我必须对自己负责，制定自己的新学期计划。
从学习上而言，我明白学习是我们作为大学生大学生活的重要环节之一，在新的一学期里，我一定要认真学习，把空闲的时间迁移到学习上来，大一的生活已经基本让我适应了她的节奏，大二我要紧和她的节奏，认真对待学习，上好每一节课，做好每一道题。在新的学年里我要继续扩大我的交往范围，取长补短，促进自己的进步。当然，我要继续改变我的情绪因素，做自己的主人，不能让情绪问题影响了自己的事情，对待问题要理性，切记！在新的学年里我要继续加强我的素质养成，所说不能做的完美但是绝对不可给学院拖后腿。素质是一个人综合性质的体现，所以，素质的养成对我们来说显得尤为重要，因此，为了我们的未来我将责无旁贷，修身养性。我将继续归正我的人生观、价值观、世界观，我明白只有认清了自己，认清了社会的发展动态，世界的发展动态，我们在适应起来才会游刃有余也才会更好的服务于我们的国家，为国家的强胜贡献我们的力量，进而实现我们存在的价值。身体是革命的本钱，我将在新学年里继续锻炼身体，按时作息，注意合理饮食，养出一个强健的体魄，为今后的工作打下基础。
我将在新学年里认真践行我的承诺，丰富自我、发展自我、完善自我，让自己成为对国家、对人民有用的人，绝不辜负老师对我的信任、管理与栽培。
推荐第5篇：个人总结与计划
个人总结与未来规划
本人刘丽娜， 自2012年4月2日来到京东誉美中西医结合肾病医院任网络编辑一职到
今天已经是第45天。在这45 天里，我很快就融入到了誉美这个大家庭里，因为每位领导、
每个同事都很和蔼，容易相处。也是因为她们的热心帮助，让我从对这份工作一点都不懂到
对这份工作产生很大的兴趣和热爱！同时，在这一个半月的时间里，我也对这份工作有了一
些认识和收获，也找到了我人生未来要发展的方向。以下是我这一个半月的工作内容和工作
体会，希望领导给予指导！
工作内容总结：
1、在这段期间，我主要负责http//http//
http//http//http//yumei91.comhttp//yumei120.com
http// 7个网站的文章更新工作，共计完成865篇文章。
2、整理关键词文章写作：22个
3、修改网站栏目图片
4、负责两个微博任务
工作收获：
一、技能得到提升
主要体现在由对这个行业什么都不懂，到了解这个行业，能够掌握百度蜘蛛收录文章的规律
及怎样写好一篇软文。还有怎样将一篇原创文章变成伪原创。通过工作中的一些实际操作，
我也明白了网络营销的实质与目的。也学习了很多网络营销的方式，如微博营销。除了这些，
我也学会了写文章的一些小技巧，如怎样让文章的点击率增多，怎样利用增加链接、选关键
字来提高文章的收录等。在工作的同时我还学习了seo站长工具和photoshop等工具，从而
更好的辅助我的工作，提高我的工作质量。
二、工作态度积极
由于我之前没有接触过这个行业，对于网络营销还不是很了解，但在这一个半月的时间里，
我坚持工作，虚心向别人学习，为了尽快熟悉工作，我比别人加倍的努力，别人每天写20
篇文章，我要求自己每天写30篇文章。终于，功夫不负苦心人，我查了查自己写过的文章，
收录的文章是很多的。因为我相信，只要热爱这份工作，只要努力的付出过，就一定会有收
获的！
工作心得体会：
下面是我做网络编辑一个半月的一点行业心得。
1，早上一来不要急着去完成工作量，可以先看看其他医院的网站，同一个病种的文章，可
以比较一下作者的写作角度和标题特色，积累一些防“书到用时方恨少”。
2，做好标题。标题的好坏直接关系到网站的点击量，但做好标题并非一日之事，需要不断
积累，当我们看到给力的词、句式就要多留心，记在自己的小本上。
3，不断更新自己负责的网站。网络更新的快速是惊人的，及时了解实事热点，把握行业动态，增强行业敏感。
工作反思：
1，经验不足。之前对于网络，是个纯粹的菜鸟，俗话说，“隔行如隔山”，所以到这里来以后我是从零学起，以后还要多多学习。
2，电脑方面的一些软件了解的还不是很熟悉，以后要利用业余时间多多学习电脑软件。
未来的工作计划：
这一个半月来我基本做文章的更新这项工作。组稿的艺术、标题新颖等等，无不体现网站本身的定位与编辑自身的水平和实力。因此我还要通过不断学习来满足编辑必须具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、写稿评论、组织策划能力的要求。通过对这些能力的提高来增强网站的自然流电量，吸引网民的访问与参与等。保证本岗位各项工作的正常运行，以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
最后感谢所有的伙伴营造出这么轻松愉快的工作气氛，感谢在我工作的路途中有你们的陪伴。希望以后大家多多指导我的工作，我们快乐工作，共同进步，让京东誉美中西医结合肾病医院发展得更加辉煌!
网络部 刘丽娜2012-5-16
推荐第6篇：个人总结与目标计划
回首我的2010
1、参加华润水泥上思公司一线生产调试工作
2、水泥厂主线日常维护运行工作
3、参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试
4、结束人生第一份工作，开始从事电厂运行工作
5、回首一年的工作生活感受与体会
一、跟安、调试工作
2010年是我正式参加工作的第一年，可以说是由一个初出茅庐的懵懂学生转变为一个职场新人的过程。在这一年里从参加公司的一线电气设备安装、调试到正式投入生产运行，将近半年时间里经历了许多从未经历的事。记得在调试期间我是被安排到主线的烧成窑头系统，和黄珂成师傅一起负责对烧成窑头系统的电气设备安装进行监督及设备单机调试到连动试机全过程的工作。在对安装单位进行监督与项目督促工作过程中，曾遇到过安装单位不按照合同要求私自偷用公司材料，或者没有按照相关的技术规定进行安装，安装过程中不符合设计要求等等情况，我们作为甲方的代表就有义务做好与安装单位的监督、协调及督促工作。在设备安装完成以后陆陆续续开始对单机设备进行试验运行，在进行单机试验前要求必须要有三方（指的是甲方即是本公司、乙方即是安装单位及设备厂家三方）相关人员到场，且本单位的必须要求机械设备、工艺及电气人员均必须到现场才允许开展试机运行工作。同时进行组设备连动试机时与单台设备试机一样，此外还有一个前提条件就是在开始联动试机前务必要有单机试机达到一定的运行时间才能进行。作为电气人员主要在试机过程中主要就是负责电气方面跟踪工作，比如试机前要做好需要试机设备的送电手续，并且需提前检查该确保该设备电气方面无异常后通知工艺人员允许进行试机。在试机过程中负责对试机运行工程的检查，负责对设备试机时启动和停止瞬间的电流、电压、频率等主要电气数据进行记录，还有在试运行工程中出现的异常做相关的记录及及时的故障处理工作。在试运行结束后还有开展试机运行总结会议。
二、电气运行日常维护工作
从公司三月十五号由原料系统开机试运行始，我便开始正式投入到公司主线（从石灰石原料系统至水泥熟料粉末制成系统）的电气运行维护工作。直至辞职离开华润水泥总计约九个月时间的电气运行维护工作经验。回想在这九个月的工作中，本人所经历的大大小小的电气故障有些已经很模糊淡化了，但是一些比
较大的电气故障或者发生的电气事故到现在我依然历历在目。
首先是原料系统跳电引起全厂调停事故，此次事故的主意原因是因为砂岩破碎那边的一个高压电缆被施工单位拆卸土建施工模板的时候扎中导致电缆短路，导致砂岩变压器跳闸引起全厂跳电。记得当时是本人，杨宏波经理、黎城峰、陆元友师傅在现场参与了整个事故原因调查过程，最终发现问题是杨经理亲自到砂岩破碎查看发现的。最后处理方法是切断了砂岩破碎系统的电，让苏州中材负责将被扎破爆炸的电缆重新进行处理接好。
回转窑主电机跳停事故
2010年4月20日13:10窑主传动跳停，主要原因是因为主传动整流变压器温度过高产生重瓦斯故障报警，温度高报动作引起高压柜跳导致。
2010年4月22日下午5:20，因窑头篦冷机风机全部跳停，导致窑主传动电机跳停，复位风机变频器、软启动柜重新开机后正常，并于17：45重新开启窑主传动。本次引起大面积风机跳停的主要原因是因为欠压所致，就是外电网系统欠压引起。
2010年4月23日凌晨3:50因工业循环水供水中断引起全厂停机，原因是有一台水泵本事设备故障被烧坏了，另一台备用泵开不起来。
原因是因为回转窑主电机变频柜的一相可控硅被击穿引起（2010年5月30日）高温风机调停
原因高温风机变频柜单元模块损坏引起
2010年5月1日13:00，立磨主电机电容补偿柜跳停，显示C相过流，复位后重投即跳，再次投入后B相电容爆炸，柜体损坏，高压室进线柜跳闸，引起原料系统、窑系统设备跳停。退出使用电容补偿柜后重新恢复各系统送电后开机正常。此后，电气部出暂时规定停止使用立磨、原料循环风机、煤磨主电机高压补偿柜。此次补偿柜爆炸的主要原因：一是主电机电容补偿柜B相过流引起保险烧断搭落在C相电源上，造成高压相间短路；二是由于电容柜设备本身性能欠佳问题。 2010年6月5日，窑尾排风机两次跳停
20:23第一次跳停后复位高压柜综保“瓦斯故障”报警以后，重新送电能开起，开起约半小时后于20:53再次出现相同的故障“瓦斯动作”报警跳停。此后曾多次复位均无效，导致高压柜无法重新送电。后经黎工将常出现的跳闸故障信号屏
蔽后重新开机正常。
故障原因分析：因信号线受外电压干扰导致其带感应电压产生误动作报警跳闸。本人经历的事故：
一、窑尾风机跳停事故
二、820水泥磨跳停事故
三、42A12罗茨鼓风机烧坏事故
四、辊压机反转事件经过
五、辊压机高压柜送电未遂事件
参加函授本科学习、顺利通过成人本科学位英语考试
今年三月份开始广西大学电气工程学院函授本科学习，并且在7月份顺利通过了全国成人本科学位英语考试。
推荐第7篇：年度个人总结与计划
好久不见，自我真我，年度个人总结与计划。是不是我将你囚禁太久还是你早已将我抛弃在那回不去的日子里。早在年前应该总结一下，可是2012已经下来这么久了。11年我得到什么？我成了社团负责人了，这算是一个成绩吧。做的怎么样留作他人评判吧。从任职那天起，我就在说鄙人不才，我想放低姿态。可是事与愿违，有人就把你真的当作无能了。可以说当初我也是雄心壮志的，现在看来还是些许失意的，我対目前团队的工作状态不是很满意。我许是书看得多了，有人说赏罚并举。我有时自己掏腰包是想让团队的人融入进来。可是，功效不是那么明显。这一度让我很沮丧。改变势在必行了，改变自己，改变世界。生活只剩抱怨了也就失去其色彩了。社团中，我也感受到大家的支持，鼓励，享受我们共同取得的成果。在做传媒培训时，我又有了往日的那股热情对于设计，对于我永远达不到的梦。就是这样子，事情不是按照预计的來。本来想好的突然就改变到这了。11年対我意义颇大的一门课程是电影赏析。真是这样的，纯粹的去享受课程，没有太多的思想包袱。这样我感觉我还是个知识分子。我不是太俗。我也将收益终身的。是的，我一直感谢那些帮助我的朋友们。茂哥，我的兄长我的朋友，更可以说我的导师。还有我的好老乡，好兄长刘建明。你们使我更好的在大学里活的出色。社团里认识的那些人儿，我很开心能与你们一起工作过。每次见面你们都会给我帮助，刘成团长和程筱，你们无私的在那随时可以给我们帮助，我们坚实的后盾。当然还有那些陪我一起二的人，放弃外出队吃喝玩乐的待遇与我在太阳下一起做些不是太喜欢的事，个人总结《年度个人总结与计划》。 我的爱情呢？一团糟吧。失去了曾经认定的人，我或许很呆吧。不会经营一份感情，我也很怀疑爱情是不是故事中编出的弥天大谎呢？身旁不乏幸福甜蜜的有情人，我祝福他们的谎言都是一辈子不会破。偶然间的寂寞或许想尝试一下新的开始，荒诞的生活。呵呵我已不再憎恨与咒骂了，感谢曾经的伤害与玩笑我会更加强大，我会笑着看待你我过去正如听到其他人的八卦一般。总的来说我是个难成大事，能小有作为的一个人。作为源自于我那颗不甘于平凡的心，难成大事是那难以克服惰性。我正如思思说的那样不善于拒绝。或许当时我否认，可事实让我闭嘴了。我想要的太多，付出的却还不够。在12年，你需要做到 能及时从被窝里起来，拿出点狠心别怂了。分清主次，做事要果断点不要拖泥带水。暑假里拿到驾照，择机去一次西藏，看看那的天那的云，那样虔诚的信仰。完成南京城的那段小清新之旅12月份前签掉工作，9月份排除杂念，专心备考公务员考试。没有借口没有退路没有失败。说句实话我在哪也不会干的太差的，因为我的责任心。我也不会太拔尖的，因为本质渴望平凡。12年我还希望做一次慈善，不带有任何活动性质的，本性的帮助他人。不要放弃偶尔的酸。写出来的文字可以用来温暖自己。加油12年。我会更加努力，让嫉妒我的人更加嫉妒，让対我有所期待的人不失望，让自己过得富足安康。所有的开始请先将电脑里的游戏删掉吧。放手去闯吧。也真诚的希望我朋友们能越来越好。?▂?
推荐第8篇：个人学期总结与计划
个人学期总结与计划
光阴似箭，日月如梭，不知不觉中已经到了期末，办公室的工作也接近尾声了。在这半个学期中，办公室的工作说多不多，说少也不少。进入团总支这个大家庭也有一个学期，在这里有欢喜有忧伤。欢喜的是在这个大家庭中获得了很多欢乐，忧伤的是自身工作中存在的不足，现将本人在团总支这一学期的所得所失总结如下：
一、工作方面
1.
2.
3.
4.做事爱拖延 与人交流过少 时间观念不强 学姐交代的任务未能落实到位
二、生活方面
1.时刻保持着一颗积极乐观的心态
2.给了自己一个准确定位
三、工作内容
1.协助组织部，青服部等部门工作
2.办公室值班
3.日常签到
四、解决措施
1.对今后的工作多几分激情
2.多与其他部门的委员进行交流
3.加强个人学习、时间观念等的学习
五、2014上学期计划
1.认真做好值班登记工作
2.积极参加活动
3.加强个人学习，完善自身不足
经济贸易系团总支
办公室 谢绯
二Ο一三年十二月二十五日
推荐第9篇：个人总结与研究计划
一、2014-2015学年第一学期新教师工作心得体会
从初为人师到现在,已经一个学期了,回首这一个学期的工作实践,我不禁思绪万千,感慨不已。这个学期我担任七个班的生物教学工作,同时还担任高一（11）班的班主任工作。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师,一开始我心中不禁有些忐忑，但是学校各位领导和各位老师对我的工作给予了很多的关心和帮助,以及自己的加倍努力,使得本学期我的各项工作都能够顺利的开展。经过一个学期的实践,我获取了很多宝贵的工作经验，以下是我在本学期的工作情况总结。
（一）、在教学教研方面：
1、必须学会勤学好问：
通过这一学期的教学工作，我认为要成为一个优秀的老师必须经过长时间的工作经验的积累，以及运用一定的教学方法，作为新教师在教学上肯定存在很多的不足，基本功不扎实，经验缺乏等等，因此有很多的地方需要学习，而勤学好问就是一个很好的方法。他们在我的讲授过程中给予了很多的帮助。讲课思路或者是教学过程中出现的疑难问题，他们总是给予我认真地指导。从他们的教导中我学到了很多优秀的教学方法，也学会了很多处理应急问题的方式。通过几次听课后也确实受益匪浅，更加明确授课思路，目的清晰，条理清楚。总之自己首先必须做好的就是要在平时不断学习来增强教学技能，提高课堂教学容量，使自己的讲述更清晰明了，让自我尽快成长。
2、必须认真备课，努力上好每一堂课 ：
工作以来深感站上讲台不难，但站好讲台不容易。特别是在听了几位老师的课之后，发现自己的备课确实存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。备课是上好一节课的前提，所以我对自己提出必须要按照教材和各班学生的实际情况认真备课。只有自己准备充分了，才有可能做到有的放矢。
3、必须认真批改作业：
学生交上来的作业，我都会认真批改。学生在知识上的漏洞有时自己很难发现，而且老师通过看作业就会基本掌握学生的情况，做到有效的反馈。还有一点，我觉得老师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，特别是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。
4、必须做好课后辅导工作：
不同的学生对知识的理解能力存在差异，因而导致成绩分层现象的出现，课后辅导在这个时候显得尤为重要。在课后辅导时也要注意层次，将各个知识点要更加的细化，让学生能够更加容易去理解，并且逐步掌握在课堂上没有真正理解的知识。虽然我的这种方式收效甚微，但我只是想很努力的让他们意识到只要肯努力付出，不管你的和别人存在再大的差距，你都可以有超越他人的机会。这个方法还只是刚刚实行，也许还有更好的途径可以帮助到他们，这也是我在以后工作中需要考虑和思考的问题，只有经过实践，才能知道那种方法更好，更适合提高他们的成绩，提高对知识的理解力。
5、必须严肃课堂纪律:
无规矩不成方圆，要有一个好的课堂，就必须制定一个好的课堂纪律，我认为很活的课堂并不是好的课堂，只有师生共同投入，有良好的互动和交流才是一堂好课。通过这些日子的工作，我觉得赢得学生的尊敬并不是通过老师脸上的笑容，不是通过和学生课后有多么的和谐，更不是通过对学生的溺爱，而要用自己的实力征服他们，使他们从内心对自己产生钦佩之情，觉得只要上课跟着老师的思路走，遵守课堂纪律，就能够从老师那儿获取更多的知识。一开始，课上有同学比较随意，导致影响到其他的学生。面对这种现象我积极采取措施，集中学生上课的注意力，对开小差的同学，变相提醒；对回答精彩的同学，及时表扬；对那些还在努力奋斗而还没获得理想成绩的同学进行不断地激励。 我相信只要能够抓住课堂的四十分钟，学生就不会不优秀。所以严肃的课堂纪律是不可缺少的。
6、必须及时总结在授课过程中的收获和不足：
这是教师成长过程中很重要的一个环节。发现不足，才能找到今后工作努力的方向。积累自己的教学经验这在自己的教学生涯中不容忽视。
7、必须合理利用课余时间提高自身修养 ：
通过这几个月的工作，我深知在教学工作中，仅仅依靠自己之前所学到的知识去授课，根本不能成长为一名优秀的教师，反而耽误的学生的学习，所以必须合理利用课余时间提高自身的修养。因此在日常生活中我时常督促自己学习学科专业知识，教育心理学理论，网上查找教学资源等等。认清自己不足的同时，更重要是还能够看到自己今后努力的方向。
（二）、班主任工作方面：
1、身为教师,必须以身作则，成为学生的表率。作为班主任我认为在规范学生的同时还要规范自我，做到言行一致，让学生在班主任的带领下，班主任的行动中去规范自己的学习以及学生生活。
2、对学生的管理中，不仅要严格要求学生,还要爱学生。“严”与“爱”应统一起来。“严”就是要求学生严格执行学校的各项规章制度，严格执行本班的规章制度，在这个规章制度问题上绝对不让步，要让学生知道，规章制度是不能够违反的，在他们第一次犯错的时候就要还给他们敲响警钟。“爱”就是要热爱学生，多关心学生，真正的融入到学生中去，并且了解每一个学生的基本情况，以及他们所存在的问题，尽可能地帮助学生解决一些实际的问题，只有将他们身边的烦恼解决，他们才能够全身心的投入到学习中去，这样就在无形中提高了学生的学习成绩，也避免了学生去违反各种规章制度。
3、尊重学生,做学生的良师益友。高一学生情感丰富，但较脆弱，渴望得到成年人的尊重，对老师有着亦师亦友的希冀。我在平常的言行举止中时常流露出对学生的尊重、理解，通过真挚的爱去感染、引导学生，从而使学生在情感的驱动下更有效地接受教育。
4、注重与学生的交流，充当学生倾诉的对象，从学生的角度去理解他们，帮助他们分析、解决问题，成为学生信任、愿意交心的朋友。对于刚来到学校的高一同学，肯定在各方面都有或多或少的问题，如果不能够很好地解决这些问题，那么对他们的学习及生活都会产生较大的影响，而且是不容忽视的影响，作为班主任这是我的责任，我更应该去帮助他们，所以在
这几个月中，我经常在晚自习后去我班各个寝室，了解各位同学是否遇到困难，是否有解决不了的问题，因为只有回到了宿舍，回到了孩子们的“家”，他们才会表现出真正的自我，这个时候也是他们更愿意和你交流的时候，他们愿意在这个时候给你诉说他们心中所想。虽然每次去宿舍的时间有限，但是你会在那短暂的交流中收获很多东西，对你的班主任工作有很大的帮助，同时能够尽在了解每个同学的想法，更加有助于班级的管理与学习。
以上就是我这几个月的工作心得体会，虽然有很多地方不如人意，很多地方需要自己去改进，去学习，但我坚信，只要自己真心为了学生付出，把自己的心思放在这方面，同时能够积极进取，不断提高自己的综合素质，那么我一定可以做的更好，更加的优秀。我也清楚的知道，今后需要做的还有更多，所以我制定了一个目标： 1继续向老教师学习，其实我现在也是一名学生，不懂就要学会问； 2进一步加强自身基础知识训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生能力和情感的培养；3关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣；4采取措施加强学生上课注意力，提高他们学习兴趣；5学高为师，身正为范，提高自身专业素养，精通自己所学专业知识，且要不断加以修正，时刻谨记自己是一名老师，注意自己的形象；6努力使自己成为学生满意的优秀老师。
二、攻读硕士学位学习计划
教育硕士培养的目的是培养具有现代教育观念，具备较高理论素养与实践能力的教师。在攻读教育硕士期间，必须比较熟练地阅读本专业的相关资料，既要掌握本门学科的专业知识，还要懂得现代教育基本理论和学科
教学方法。毕业后应具有运用所学的理论和方法解决学科教学实践中存在的实际问题的能力。
在硕士研究生学习过程中，我将学好课程、写好论文、同时抓好自己的教学工作。
（1）根据学校课程设置，合理安排时间学习每学期课程。
（2）注重于导师的交流，按时在导师指导下制定个人学习与研究计划，并将学习计划作为研究计划的前提和基础。
（3）主动关注生物学科前沿的理论问题，提高自己分析问题与解决问题的实践能力。
（4）注重理论与实践的结合，不断提高自身的教学能力。
（5）通过之前的学习和研究，确定论文选题,再通过一学年的学习与研究, ,完成毕业论文及准备答辩。
三、硕士研究方向与研究计划
在攻读教育硕士期间，我拟定的研究方向既包含教育教学方面，又涉及班主任的管理方式，希望在读硕士期间，能通过老师的悉心指导，自身的努力，完成对这个问题的探讨与研究，更好的促进自身的专业发展，有利于未来在工作岗位的发展。
（一）研究题目：如何兴趣化生物课堂（含习题课课堂）
（二）研究意义：只有兴趣化课堂，使课堂变得生动有趣，使教学活动富有创造性，使知识赋予趣味性，这样的改变学生才会愿意上课，进而成绩才会有所提高，老师也才会有职业幸福感。
(三) 研究内容：（1）如何提高学生的学习兴趣
（2）如何提升教师的育人兴趣
（3）学生兴趣的发展与班主任有何内在的联系 (四) 研究计划：主要采用问卷调查与谈话法，做好日常的记录与分析，最终在导师的指导下，完成相关的论文。
（1）在平时的教学中注意记录各种提升学生学习兴趣的方法，例如怎样的上课方式能带动学生的积极性，学生喜欢学习哪些知识，怎样让学生愿意去学知识点，老师的情绪与举动对学生上课的影响等等。
（2）与此同时可查找相关的论文，将别人已经使用过的兴趣教学运用到课堂去，看看效果怎样，注意做好记录与分析。
（3）与同行老师交流哪些因素会影响他们的教学情趣，如何克服，老师怎样做才会喜欢上课堂，老师与学生的关系应该如何处理，才有利于课堂教学，包括平时哪些事情可以与学生一起完成，而哪些事情需要与学生保持距离。
推荐第10篇：个人学期总结与计划
2011-2012年第2学期学期个人总结
转眼即逝，如今的我已由当年的新生变为大三的学长。忙碌了两年，也“荒废”了两年，是该静下来好好思考的时候了。
学生的本分就是学习。学习是伴随我们一生的智力体力劳动，没有了学习，我们就失去了生存的意义。自幼时起，从学会讲话到学会走路，到初小初中的单纯学习课本知识，到高中学习人际关系，学会做人，到大学学会学习，还有以后的生活的点点滴滴的学习，学习新的领域，学习教书育人等等。纵观而知，学会学习是其中重要的一步。
大一时的学习生活，所有的学习生活安排基本都是是由课程量决定，虽然曾经怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确的目标和方向，所以觉得课程基本都很无聊，没有学习的动力，像是逆来顺受的感觉。。大二时候。自己有时候已经知道了一些东西，阅读的方面也比较广，可是什么都是浅尝辄止，或者是不知道从什么地方入手，有的东西自己很感兴趣却无法接近它。找不到奋进的方向我就变得颓废了，上课睡觉，逃课，没限制地打游戏，上网聊天，让自己沉迷于吵闹地音乐中，真是颓废至极了。大二下学期的没考好给我重重的敲了一次警钟。我想我是真的醒了。而且这学期的课程都很实用易理解，我想，自己会回到过去曾经有过的废寝忘食的专心状态中去。
经历过的人都知道，大学生活是丰富多彩的。每天东升的太阳在校园的每一角落洒下灿烂的阳光，给每一个生命以温暖的环抱，一日的普照，傍晚时分，他又悄然离去，这些生命才拥有自己的空间，并醉入梦幻。社会实践，打工，对我们来说，不再是一个新鲜的词汇。社区服务，家教，编程，从有偿到无偿，从从不知所措到心理有底，从被动到主动，从幼稚到成熟。一方面，改善了自己生活，另一方面，积累了经验教训，与人交往的方式方法。我要在此感谢对我有过帮助的人们，他们给了我很好的机会，没有他们的帮助我也许都不知道自己能有什么价值。他们是永远值得。我尊重的，他们就是阳光，温暖且无私。不过后来自己沉迷于无味而又无谓的消遣，再加上对自己的信心不足，兼职，家教渐渐的都放弃了，现在有些后悔，我想在学习有保障的情况下还要找一些能锻炼自己社会实践或者兼职，找到自己的价值所在。
回首过去，心中无限感慨，展望未来，相信依旧灿烂。学习中的收获，生活中的点滴，思想上的感悟，让我久久不能释怀。两年的学习生活，它是生动的，更是多彩的；它是实践的，更是财富的。明天的我，吸取教训，不让自己再次陷入过去的生活中。我将启航扬帆，驶向我理想的目标。
2012-2013年第1学期学期个人计划
大三了，仔细想想，从进入大学到现在，我浪费了多少时间？常听人说，大学最不缺的就是时间，但自从进入到大三后，随着大四毕业或找工作的接近，我越来越感觉到时间的紧迫。假设我都像高中时那样重视时间，把每一分钟都利用好，无论是学习还是生活，都做好规划，毕业时就会少一些找工作的焦虑。
在这个大三，我决不能再像以往那样浪费时间，要充分的计划好自己的学习和生活，好在这一年为自己在以后毕业的找工作中准备好足够的筹码！因此，我的计划如下：
首先，在接下来的一个学期英语是重点。在之前，我的英语一直是很烂的， 四级考了2次才过。因此，过六级，这是我的接下来拼搏的目标。为达成这个目标，每个星期必须至少7篇阅读，3份听力和1篇写作。
其次，在未来毕业后找工作时，专业知识功底的过硬这很关键。所以，在接下来的一年里，我不但要将以前没有学好的专业知识复习一遍，将其掌握，还要将正在学的知识学好。由于我们这个专业对制图方面很看重，因此，为了加强我这方面的能力，我要学好CAD。可以的话，我也将争取能考一两个关于这方面的证书。
最后，我还要考取到二级证书。
以上是我大三的计划，在未来的一学期里，相信我将以此计划为起点，收获到我所想要的知识。
第11篇：公司员工个人总结与计划
2013年公司员工个人总结与计划
13年一眨眼的功夫就这么溜走了，掰着手指头算一算还有半个月时间，我来公司就足足一年了，当初和一群初出校门的校友一起带着忐忑而又紧张的心情来面试的场景仿佛发生就在昨天，当时的我怎么也不会想到一年后的自己是现在这番状态，当初我身边的朋友也一定不敢相信一年之后的我会有这么多的变化。一年以来，学到了很多，看清了很多，有很多不足的地方，这当中也遇到了很多困难，得到了很多人的帮助，特此总结如下：
一：进步的地方
1.最显著的一点就是我的人生观。没来公司以前我对未来的想法很简单，就是找一家简简单单的广告公司，每天朝九晚五的工作，周六周天和闺蜜一起逛逛街乐呵乐呵，一个月拿着2000块左右的薪水，盘算着除掉水电煤气房租、生活花销之外还会有多少存款，幻想着一年下来勤俭节约的情况下会有1万元的存款；也许是上辈子做了什么好事，上天眷顾我，让我在投递了不到10份简历的情况下就来到了现在的公司，到了这儿，看到了这么多和我同龄的人的工作状态，为了共同目标不顾一切的拼命劲儿，我才意识到，原来工作是可以这么疯狂的，我为什么要以自己当下的生活为圆心，给自己画一个圈，别人可以通过自己的努力跳出自己的生活圈子，走进更大的圈子，甚至是我不敢想象的圈子，那么我为什么不可以？最起码我要先努力让自己跳出来，跟着优秀的人的脚步一起向前！也就是观念从心底的改变让我整个心态好转了，某一天我发现自己工作的时候也可以大声吼出来，诧异的同时也为自己开心，因为我终于融入了团队的工作氛围！
2.打字速度突飞猛进，沟通营销技巧提高。小小自恋一下，回想起当初在学校为了考打字（60字/分钟合格）绞尽脑汁想捷径，即使让我把题库里的100篇文章都熟练的看到第一个字我就知道整一句话，我也不会想到去好好的练练打字，大学时候用的最多的键应该就是那几个快捷键了，有点悲催……来到公司以后，当我发现我的工作主要依据的是QQ平台以后，我当时真后悔在学校的时候没花点时间在QQ上，因为这和工作当中和客户沟通息息相关，一个字一个标点符号甚至一个头像都会表达不同的意思。这一年时间的锻炼，不觉间我发现我自己有点心理家的范儿了，客户一句话出来，我能想到他想要获取的信息，并且能快速网络话术作出回复，总结起来就是凭感觉，聊的人多了，各种人都能遇到，心里承受能力也会有所增强。确实，这一点我觉得真的和领导说的那样，网络营销仅凭文字去和客户沟通、建立信任感、直到最后让客户成功购买我们的产品，这中间客户看不到你，你也看不到对方的真实反映，难度要比面对面销售大得多，网络营销做好了，以后无论去哪个行业做销售都会是最优秀的。我也有信心，在这个团队中自己的成长空间还有很大！！！
3.团队意识。刚来公司那会儿，我能想到的就是认真工作，想尽办法提高自己的业绩，希望能得到上级的赏识，我一直以为我是对的，可有一天一个比我来的早些的员工对我说，我错了，他给我的理由就是：你做的再好也只不过是一个好员工，而不是一个让领导看好的骨干，所谓的骨干就是除了自己业绩要好，还要勇于去承担团队责任，把团队的事情当作自己的事去做，帮助到身边每一位需要帮助的兄弟提高业绩，这样不但帮助了别人，你自身也会有很大的提高，这些你不去做是永远也体会不到的，那一刻我才意识到我来公司已经半年了，是一个老员工了，需要去承担更多，不然我自己也会面临着淘汰。现在回想起当时的情形还历历在目，真心的很感激这位前辈，在我还茫然无措的时候给我指明了方向，这几个月经过几波销售下来深刻的体会到团队的每一点成绩都需要每位兄弟的不懈努力，真心应了那句：兄弟齐心，其利断金。
二、不足的地方
1.脾气暴躁。关于这点，在我这20多年的人生中，我已经记不清有多少人说过了，我也不记得是从什么时候起自己的脾气这么不好的，在家里老爸也叨叨过不少次，当时的我很认真的保证，以后会慢慢改的；我最好的闺蜜也不止一次的说过：亲爱的，你这脾气对我可以这样，因为我了解你，但是对别人这话太重，多数人会接受不了，伤到人家；来公司以后同事也和我说过这点，有时候是一句开玩笑的话我一股无名火就上来了，有时候是遇到一个奇葩的客户，被客户气的拍桌子…我在慢慢的努力改正，毕竟这影响团队和谐，有时候也容易传递消极情绪，也希望身边的朋友一起监督，最好是屌丝，因为那样我觉得我会容易接受点的。
2.专业知识。真心不应该，彬彬比我来的晚，现在是讲师了，奥运比彬彬来的还晚，现在也是讲师了，就连最近来的耗子、猴子他们也都慢慢练习，专业术语呼之即来，我呢…看个票还拿不定主意，做个策划写个专业点的宣传语还要找人家帮忙，真有点说不过去了，像上次伏羲老师所说，要想在这个行业长期干下去，就要把他当成事业去干，就要花时间精力去熟悉这个行业的种种，去提高自己的专业技能。（要是把自己当成一个员工的话，还不如去肯德基打工，一天14个小时在这耗着不值当）相信这句话当时在场的兄弟听到后心里都很有感触，那一刻我才发现自己这思想境界决定了自己的专业程度。
3.勇气。勇气我觉得在谁身上或多或少都会有，但就在于程度问题，我知道我自己在当初和骨干一起学习活法的时候，当别人侃侃而谈的时候，我在听，我心理有一丝丝站起来的冲动，但是我最后还是没有，直到在我们部门，一次次的活法学习中才慢慢有了起色，这与大家的鼓励有关，也希望在以后自己在开会的时候积极主动，敢于表达自己的真实想法。
三、明年计划
1.学习讲课--讲简单的技术课，不仅仅是作为一个小主播上麦留人、宣传老师、宣传策划，真正能如一个小讲师一样，不管客户下面有什么问题问到，都能应答自如。现在上麦和客户沟通没问题，剩下的就是需要学习掌握大量实用的接地气的适合一个小讲师讲解的小方法、小技巧、以及模拟操作心得体会，塑造一个真实的形象，并且如环球小姐一样延续在每一波销售中！
2.取经策划--看过天狼老师的策划，我觉得自己那就不叫策划，策划宣传不出去，一方面在于宣传，主要的还是取决于策划本身，一波资源开始就系统的统筹策划好这波的大策划，中间穿插留人小策划，还有就是博客、网站要坚持做下去，曾经一客户说过，现在是网络时代，懂得运用大量的免费的网络资源去为自己创造最大的效益。
3.负责团队--带团队是要承担更大的责任，也是对自己一个很大的挑战，我希望自己也有机会去挑战自己，在其中发现自己其他方面的不足进而去改善自己！这其中最担心的就是和团队中的每位兄弟沟通，这是我的一大弱项，也希望能尽快完善这方面！
四、展望明天
14年马上来到，新的一年，新的开始，希望团队中的每位兄弟都能坚守岗位，相许挟持、一起打拼属于我们的新天地！我也相信在猪总的带领下，我们团队每位兄弟的发展都不可限量，敢拼，敢博，就能收获你不敢想像的未来！！！
2013.12.22
毛 晴 晴
第12篇：个人年度总结与计划
个人年度终结与计划
2011年已经过去，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，2011年的工作是难忘、印记最深的一年。工作职能的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在中心主任的领导下，在各位工友的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。现将11年度个人工作总结报告如下：严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；
1《工作中的不足与今后的努力方向》
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
（1）发扬吃苦耐劳精神。面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
（2）发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好
（3）虚心向老员工学习岗位技能，和一些日常操作中出现突发试过的处理方法和一些操作的经验。
2职工安全职责
1、要学习和掌握安全生产基本知识和有关安全生产规章制度和本岗位安全操作规程，具备本岗位安全操作技能要求；
2、严格遵守本单位安全生产规章制度和安全操作规程，服从管理，不违章作业，有权拒绝违章指挥，不冒险作业；
3、遵守劳动纪律，不脱岗、不串岗、班中不睡觉、班前四小时和班中不饮酒；
4、正确佩戴和使用劳保用品，并有权监督他人做好劳动保护和安全生产工作；
5、坚持每班对所负责的区域、设备进行巡回安全检查工作，发现隐患和险情及
时报告上级领导。发现有重大险情，有权先停止生产迅速报告上级领导组织处理，并要做好防止事态扩大相关工作；
6、积极参加各级组织的安全生产活动，提出有关安全生产的合理化建议；
7、熟悉掌握有关事故应急救援知识，对发生的各类人身事故，要首先对伤者进行抢救，并要做好对事故现场的保护和对上级报告工作，不得发生隐瞒事故或迟报事故现象。
《粉碎机安全操作规程》
一、操作方法：
1、检查：使用前，应检查粉碎机机脚是否全部着地、平稳；锁紧螺栓是否锁紧；；各连接部分是否紧固。经确认，全部正常后，才能使用否则应检修或上报。
2、启动：
（1）合上配电箱电源，批示灯亮，可按动按扣，粉碎机启动。
（2）观察粉碎机电流，运转声音，若出现异常应立即停机检修。
（3）在开启两台粉碎机时，中间间隔需5分钟。不能同时开启，以免开启时烧坏变压电器。
（4）在粉碎机运行期间，要做到每15到30分钟经行一次轴承温度测量，并做好记录，当轴承温度大于60摄氏度时，应立即上报，通知中控，通知班长，停车降温。
3、进料：
（1）确认粉碎机正常运转后，方可进料。进料时，将物料先倒入料斗，用铲子将物料轻轻推入粉碎机。物料不宜过大过粗。
（2）将粉碎好的细物料装入中转桶，桶满后，应立即盖上塑料桶内，外盖子，防止物料吸潮。
（3）在粉碎过程中听见异常声音，应立即停机检修，排除邦联后方重新启动。
（4）在进料时，粉碎机电流不能超过80A，即使超过80A也不能超过10秒钟，以防粉碎机压死，耽误生产。
4、清洗：
（1）清理粉碎机时，应由专业维修人员操作粉碎机液压杆打开粉碎机，并做好监护。
（2）在清理粉碎机时，应清理干净粉碎机两壁上的煤层，清理下来的煤层应收集起来，不得使其流入下到工序，应当作废煤处理。
（3）在清理粉碎机时，应有人员监护，并坚守岗位，以防出现事故。
（4）在清理粉碎机时，应戴好防尘口罩，已经其他防护用品。
二、粉碎机的维护与保养：
1、粉碎机应在电动机启动正常后，方能进料工作。
2、粉碎机主轴承采用黑色特种润滑油脂，不能混用，加入润滑脂时，不能
混入杂质。
3、首次使用1000小时后应补充注入油脂，以后每5000小时换油和注入油脂一次。
4、保养及维修应切断总电源，由专业人员维修。
三、安全注意事项：
1、加料时，推料的物品不可太大，每台机器的最大量不得超过550顿。
2、运转过程中，听见异常声音或振动异常应立即停车检查，不可带病工作。
3、粉碎机未停稳时，不得拆开粉碎机清洗或检修。
4、粉碎时，操作人员应穿戴相应的劳动用品，尤其是防护眼镜和防尘口罩。
5、在清理粉碎机时，必须有人监护，并在操作器挂上“有人工作，严禁开车”的警示牌。
在新的一年中，我将发扬成绩，做好2012年个人工作计划，克服种种不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。认真干好自己的本职工作，做到不粗心不马虎。认真完成领导布置的所有任务。并在未来一年内让自己有更大的进步。
备煤分厂
李常立
2011年12月11日
第13篇：个人总结与计划[全文]
作为一名教师，要注重自身创新精神与实践能力，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，才能把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。那么教师的发展工作计划怎么制定呢?下面是学习啦小编带来关于 2017-2018教师个人年度发展计划的内容，希望能让大家有所收获!
2017-2018教师个人年度发展计划(一)
回望20XX，自己欣喜的发现在清英这个可以展示自己舞台的国际化校园内，自己又向前迈进了一步。这个学期，我有幸代表学校参加了全国创新杯教学大学，并取得了特等奖的好成绩。执教了一节区级公开课，有一篇论文获得常州教育学会。在辅导学生方面，有一名学生的作文发表于武进日报，并且多名学生在集团、校作文竞赛中获得
一、
二、三等奖。作为一名青年教师，在自己的成长路上，自觉自己的发展脚步还是有些滞缓，为了能够加速自己的成长，更好的融入清英的快车道，特制订以下年度发展目标：
一、个人发展方面：
(一)目标
1、积极准备参加“常州市教学能手”的评选，争取顺利过关。
2、争取有一到两篇论文发表于市级以上的刊物。
3、争取执教一节区级以上的公开课。
4、争取辅导学生在区级以上获奖或发表文章。
5、争取学期末评选为“四星级教师”。
6、争取评为优秀班主任。
(二)措施
1、认真备课，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教学后记。
2、增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快。
3、虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边想，学习别人的优点，改进工作。
4、认真批改作业：布置作业做到精读精练。
5、做好课后辅导工作，注意分层教学。
6、努力学习学科专业理论知识，提升自我的专业水平和处理教育、教学实际问题的能力。
7、增强科研意识，为专业化发展提供强大的源动力。广泛收集阅读教科研信息。
8、勤写教学札记、读书笔记，不断提升自己的理论水平。
总之，在今后的教育实践中，我会继续努力、认真工作，以抑扬顿挫的言语、以真诚的关心，以及以有富于变化的课堂教学设计吸引学生，以认真、负责的工作态度打动家长。规划自己的行程与要求，让工作有序高效;更好地教育教导学生。
2017-2018教师个人年度发展计划(二)
任何教师都应该有自我发展的意识，应该有自己的目标和切合实际的实施方案，使自己的教育、教学工作在原有基础上能有所提高。教师的反思和研究是教师自我发展的条件，是教师自我教育的手段。有目标才有动力，才有发展的方向。因此，我制定了如下规划，本年度我将朝着这一目标前进。
一、自我发展目标：
树立正确的教育理念，热爱每一位学生，通过自己的努力获得学生们的爱戴，不断完善能力，提高自身修养，精通各项业务工作，提高反思能力，成为学习型和研究型的老师，成为比较优秀的教育教学工作者。
二、自我发展计划实施步骤与措施：
1、积极进行新课程培训，进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，努力探索先学后教、自主学习这场学习方式变革的方法，追寻改革的突破点以及经验教师们对教学的建议，并且能以此为据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。
2、教学中面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生自主学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。采用激励的策略，以一颗宽容的心对待班级中的点点滴滴。及时与学生进行交流与沟通，帮助学生找出学习薄弱的原因。关心学生，做学生的良师益友，成为学生喜爱的老师。
3、积极参加教研活动，通过教研，提高自身的教育教学能力，具有一定的教育教学研究能力。
首先，进一步提升信息技术的能力。经常向百度提问，向他人请教。把信息技术从爱好转变为专长，为自己的教学服务，为同事们提供帮助。
其次，发现问题与解决问题的能力。日常的教育实践中隐藏着制约教育发展的问题，只有善于观察、分析、反思、总结、提炼，才能提高发现问题、解决问题的能力。
再次，形成教育经验与教育思想的能力。在日常教育工作中，要具有质疑和吸纳的意识与行为，只有用批判性思维、探究性思维、创造性思维去善于捕捉教育改革和发展中的成果，总结上升为经验，才能形成新的教育教学经验，最终形成自己的教学风格。
4、自修自研，大量阅读相关书籍，更新教育观念，重新审视教育教学过程中的师生关系，不断改进工作方法。努力提高自身文化素养，较强的激发学生求知欲望的能力，善于选择与处理教材的能力以及个别化处理问题的能力。
5、自我反思，博采众长，形成风格。不断反思自己的教育教学理念与行为，不断自我调整、自我建构、自我总结。教师的成长=经验十反思。教师的反思和研究是教师成长的结果，但同样是教师自我发展的条件，是教师自我教育的手段。同时养成课前“二度设计”的习惯。要想形成自己的风格，并非一朝一夕，除了把别人总结好的经验为我所用外，主要靠自己“千锤百炼”在实践中积累经验，形成“秘方”。课后的反思能帮助教师迅速接收反馈信息，找出教学程序在具体实施过程中的成功与不足，从而为调整教学策略建立可靠依据，使课堂教学不断优化、成熟。通过反思记录，一方面可聚沙成塔，积细流成江河;另一方面把教学对象认知过程中出现的问题变成信息，暂时贮存，便于今后教学时借鉴使用，做到教者有(you)的(di)放(fang)矢(shi)。
“凡事预则立，不预则废”，做任何事情，只有在做之前有一个明确的目的和方向，才能在开展的时候能够比较顺利地进行。有了明确的目标，我就会朝着这个目标踏踏实实地前进，争取在收获的季节，有着属于自己想要的果实!
第14篇：六年级个人总结与计划11
2014秋六年一班数学教学个人工作总结
本学期又将过去，可以说在紧张忙碌的工作中度过了这一学期的时光。总 体看，我能认真执行学校教育教学工作计划，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真备课。备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教学内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后趁记忆犹新，回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，是教师最宝贵的第一手资料，教学经验的积累和教训的吸取，对今后改进课堂教学和提高教师的教学水评是十分有用。
二、注重课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同发展，增强上课技能，提高教学质量。在课堂上我特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参与者。”这一观念的确立，灌输的市场就大大削弱。学生成了学习的主人，学习成了他们的需求，学中有发现，学中有乐趣。
三、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。对学生的作业批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。
四、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生知识性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。本学期，我除了在课堂上多照顾他们外，课后还给他们耐心辅导。
首先，我通过和他们主动谈心，了解了他们家庭状况，找出了其中的原因，并从心理上疏导他们，拉近了我们师生之间的距离，使他们建立了自信心；
其次，对他们进行了辅导。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。通过一学期的辅导工作，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息基础教育上、自己的教学经验及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的长处，弥补自己的不足，力争取得更好的成绩。
2015秋六年级数学教学个人工作总结
转眼间，寒假将至，六年级的数学教学工作已近尾声。这个学期对小学生来说是个关键时期，孩子们马上就要步入初中，面临新的学习环境，因此在这个学期中我一刻也没有松懈。现将具体工作总结如下：
一、认真备课。
备课时，我结合教材的内容和学生的实际精心设计每一堂课的教学过程，敢于突破教材。设计教学时，不但要考虑知识的相互联系，而且拟定采用的教学方法，以及各教学环节的自然衔接；既要突出本节课的难点，又要突破本节课的重点。除了课前要准备充足，课后更进行深刻的反思。
二、认真上课。
本学期我把“知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观”的教学目标真正实施在实际的课堂教学之中。课堂教学以人为本，特别注意调动学生自主学习的积极性，强化他们探究合作意识。对于每一节课新知的学习，我通过联系现实生活，让学生们在生活中感知数学、学习数学，运用数学；鼓励学习大胆质疑，注重每一个层次的学生学习需求和学习能力。从而，把课堂还给了学生，使学生成了学习的主人。
三、认真批改作业。对于学生作业的布置，我本着“因人而异”的原则进行合理安排，既要使作业有基础性、综合性，又要突出层次性。学生的每次作业批改及时、认真并做到了全批全改。对于出错情况我认真作出分析，或进行集体订正或进行个别辅导。
四、认真做好后进行转化工作。
首先，我通过和他们主动谈心，从心理上疏导他们，拉近了我们师生之间的距离，使他们建立了自信心；其次，对他们进行了辅导。对于他们遗漏的知识，我主动为他们弥补，对于新学内容，我耐心为他们讲解，并让他们每天为自己制定一个目标，同时我还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬，激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。
总之，一学期的教学工作，既有成功的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了一定的成绩，但也存在不少不足，如对新课改理念的学习和探讨上、自己的教学经验及方法上等方面。今后我将继续更新观念，努力提高教学质量，争取做到更好。
2015春六年级数学教学个人工作总结
一年的时光就这样匆匆忙忙地过去了，回顾一年来的点滴工作，想说的真是太多太多。古人云：教师是蜡烛是春蚕；今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。为了不辱没教师这个神圣的职业，下面就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一年里更好地为教育，为师生服务，向德艺双馨的教师迈进。
一、思想政治学习，师德修养方面
一年来，我端正工作态度，爱岗敬业，始终严格要求自己，重视政治学习，积极涌跃参加学校组织的各种形式的学习，通过学习提高思想认识，提高自身的职业道德修养，并服从工作安排。
二、刻苦钻研业务，努力提高教学效果
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
（一）发挥教师为主导的作用
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对低年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起。
（二）调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
（三）做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重抓好后进生转化工作。
三、努力做好工会工作喝安全工作
我利用课余时间组织教职工们到户外活动，
四、五月份组织老师们排球比赛，丰富来师门的业余生活。同时协助学校搞好安全工作，加强校园巡逻，督促值周教师认真管理学生，经常与班主任沟通，杜绝学校可能发生的安全隐患，与校医配合，共同做好学校的疾病预防工作。
总之，一年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但我知道，成绩只能代表过去，这些成绩只会成为自己前进的动力，我将不断追求，用似火的青春，赤诚的心灵，辛勤地耕耘，不断地成长，用爱滋润每一个学生，让他们健康快乐地成长。
2016春六年级数学教学个人工作总结
一学期的时光就这样匆匆忙忙地过去了，回顾一学期来的点滴工 作，想说的真是太多太多。古人云：教师是蜡烛是春蚕；今人说：教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业。为了不辱没教师这个神圣的职业，下面就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一学期里更好地为教育，为学生服务，向德艺双馨的教师迈进。
一、思想政治学习，师德修养方面
一学期来，我端正工作态度，爱岗敬业，始终严格要求自己，重视政治学习，积极涌跃参加学校组织的各种形式的学习，通过学习提高思想认识，提高自身的职业道德修养，并服从领导安排。2014年--2015年，我带六年级数学教学工作的同时，还承担学校的其他工作，力求在平凡的岗位上磨练自己，贡献自己。
二、刻苦钻研业务，努力提高教学效果
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一学期来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
（一）发挥教师为主导的作用
1、复备深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对高年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后数学课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起。
（二）调动学生的积极性。
在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，变“要我学”为“我要学”，极大地活跃了课堂气氛，相应提高了课堂教学效率。
（三）做好后进生转化工作
作为教师，应该明白任何学生都会同时存在优点和缺点两方面，对优生的优点是显而易见的，对后进生则易于发现其缺点，尤其是在学习上后进的学生，往往得不到老师的肯定，而后进生转化成功与否，直接影响着全班学生的整体成绩。所以，一年来，我一直注重抓好后进生转化工作。
总之，一学期来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但我知道，成绩只能代表过去，这些成绩只会成为自己前进的动力，我将不断追求，用赤诚的心灵，辛勤地耕耘，不断地成长，用爱滋润每一个学生，让他们健康快乐地成长。
2014秋六年一班数学教学个人工作计划
一、指导思想
严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算能力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的问题。
二、基本情况分析
班上大多数学生的学习积极性较高，能主动探索，并按时完成课堂内外的任务; 这个班的学习习惯不是很好，特别是作业习惯的自习习惯，困此必须对其进行培养。两极分化也比较严重，因此对学生的关心和思想教育也十分重要。 所以在教学中，重要的是激发他们的学习兴趣，引导他们寻找适合的学习方法，然后，在完成班级教学任务的同时，做好这些后进同学的提升工作。
三、教学目标
1、使学生理解分数乘、除法的意义，掌握分数乘、除法的计算法则，比较熟练的计算分数乘、除法（简单的能够口算）。
2、使学生会进行分数四则混合运算。
3、使学生理解比的意义和性质，会求比值和化简比。
4、使学生掌握圆的特征，会用工具画圆；掌握圆周长和圆面积的计算公式，能够正确计算圆的周长和面积。通过介召圆周率的史料，使学生受到爱国主义教育。
5使学生初步理解轴对称的意义，初步认识轴对称图形。
6、使学生能够解答比较容易的一到二步计算的分数应用题，能够综合运用所学知识解决比较简单的实际问题，能够根据应用题的具体情况，灵活的选用用算术解法和方程解法。
7、使学生理解百分数的意义，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决一些简单的有关百分数的实际问题。
注意的问题 ：
1、能结合具体情境，对有关的数学信息作出合理的解释。
2、在探索物体的位置关系、图形的特征、图形的变换以及设计图形的过程中，进一步发展空间观念。
3、能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测。
4、在解决问题的过程中，能进行有条理的思考，能对结论的合理性作出有说服力的说明。
四、方法措施：
1、认真备课，钻研教材，作到课堂上能深入浅出进行教学，特别照顾到后进生。
2、平时的练习要有针对性，对于后进生和优秀的学生要分别出一些适合他们的练习。
3、加强操作、直观的教学，例如教学圆和轴对称图形时，就要利用操作、直观教学，以发展他们的空间观念。
4、增加实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的能力
5、加强能力的培养。主要培养学生的分析、比较和综合能力；抽象概括能力；判断、推理能力；迁移类推能力；揭示知识间的联系，探索规律，总结规律；培养学生思维的灵活性和敏捷性。
五、教学进度安排
周次
教学内容
1至4
分数乘除法意义和四则计算
5至8
简单的分数应用题
9至13
圆的周长和面积公式与其应用
14至18
百分数的意义与简单的百分数应用题
19至完
复习与期未考试
六、
提高教学质量措施：
1、分析钻研教材，分析教学目标，认真备课；
2、积极听课，向优秀的教师学习优秀的教学方法，学习先进的教学理念，提升自身素质。
3、注重课堂中为学生创设生动有趣的数学情境，让学生在具体情境中理解掌握知识.
4、做好后进生的辅导工作，争取让后进生有较大的提高。
5、联系实际加强概念教学，融知识的理解于体验之中。
6、重视方程教学，初步建立代数观念。
7、加强探索方法的指导，提高学生自主探究的能力。
8、对学生学习情况的评价要全面、合理、科学。
9、及时进行单元检测，把问题消灭在萌芽状态之中。
2015秋六年级数学教学个人工作计划
一、指导思想
严格遵循党的教育方针，爱岗敬业，正确传授学生知识，并对学生进行适当的思想教育，培养其成为新时期现代化建设的接班人和建设者。认真培养其数感，提高其计算能力，培养其空间观念，并能把所学的知识应用到生活实际中去，解决实际生活中的问题。
二、基本情况分析
班上大多数学生的学习积极性较高，能主动探索，并按时完成课堂内外的任务; 这个班的学习习惯不是很好，特别是作业习惯的自习习惯，困此必须对其进行培养。两极分化也比较严重，因此对学生的关心和思想教育也十分重要。 所以在教学中，重要的是激发他们的学习兴趣，引导他们寻找适合的学习方法，然后，在完成班级教学任务的同时，做好这些后进同学的提升工作。
三、教学目标
1、使学生理解分数乘、除法的意义，掌握分数乘、除法的计算法则，比较熟练的计算分数乘、除法（简单的能够口算）。
2、使学生会进行分数四则混合运算。
3、使学生理解比的意义和性质，会求比值和化简比。
4、使学生掌握圆的特征，会用工具画圆；掌握圆周长和圆面积的计算公式，能够正确计算圆的周长和面积。通过介召圆周率的史料，使学生受到爱国主义教育。
5使学生初步理解轴对称的意义，初步认识轴对称图形。
6、使学生能够解答比较容易的一到二步计算的分数应用题，能够综合运用所学知识解决比较简单的实际问题，能够根据应用题的具体情况，灵活的选用用算术解法和方程解法。
7、使学生理解百分数的意义，比较熟练地进行有关百分数的计算，能够解决一些简单的有关百分数的实际问题。
注意的问题 ：
1、能结合具体情境，对有关的数学信息作出合理的解释。
2、在探索物体的位置关系、图形的特征、图形的变换以及设计图形的过程中，进一步发展空间观念。
3、能根据解决问题的需要，收集有用的信息，进行归纳、类比与猜测。
4、在解决问题的过程中，能进行有条理的思考，能对结论的合理性作出有说服力的说明。
四、方法措施：
1、认真备课，钻研教材，作到课堂上能深入浅出进行教学，特别照顾到后进生。
2、平时的练习要有针对性，对于后进生和优秀的学生要分别出一些适合他们的练习。
3、加强操作、直观的教学，例如教学圆和轴对称图形时，就要利用操作、直观教学，以发展他们的空间观念。
4、增加实践活动，培养学生用数学知识解决实际问题的能力。
5、加强能力的培养。主要培养学生的分析、比较和综合能力；抽象概括能力；判断、推理能力；迁移类推能力；揭示知识间的联系，探索规律，总结规律；培养学生思维的灵活性和敏捷性。
五、教学进度安排
周次
教学内容
1至4
分数乘除法意义和四则计算
5至8
简单的分数应用题
9至13
圆的周长和面积公式与其应用
14至18
百分数的意义与简单的百分数应用题
19至完
复习与期未考试
六、
提高教学质量措施：
1、分析钻研教材，分析教学目标，认真备课；
2、积极听课，向优秀的教师学习优秀的教学方法，学习先进的教学理念，提升自身素质。
3、注重课堂中为学生创设生动有趣的数学情境，让学生在具体情境中理解掌握知识.
4、做好后进生的辅导工作，争取让后进生有较大的提高。
5、联系实际加强概念教学，融知识的理解于体验之中。
6、重视方程教学，初步建立代数观念。
7、加强探索方法的指导，提高学生自主探究的能力。
8、对学生学习情况的评价要全面、合理、科学。
9、及时进行单元检测，把问题消灭在萌芽状态之中。
第15篇：新教师转正个人总结与计划
转眼间，一年的实习期马上结束了。那么新教师转正个人总结与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的新教师转正个人总结与计划精选范文，希望大家喜欢!
新教师转正个人总结与计划精选范文(一)
转眼间，来到纯化镇中心小学已近一年的时间了，一年对于我们这些刚刚走入社会的学生来说都可以用意义非凡来概括。在这一年中。我们的生活和工作都发生了重大的改变。
人生最快乐是事就是做自己喜欢做的事。我很庆幸能走上向往已久的三尺讲台。我理想要用我的知识，我的理念去教育一批有理想、有担当、敢作敢为的时代精英，要成为学生们永生难忘的良师益友。
然而，这一切美好的想法还没走上讲台，纯化镇中心小学就给我敲响了警钟。随着新老师听课我明白此刻所应具备的不仅仅是激情，而是对教师这一职业有一个清醒的认识：教师，任重而道远;成为学生的良师益友，难上加难;作为老师，只有爱是不行的。认识到自己肩上的责任，了解到以后道路的艰难，并没有挫伤我的积极性，而是让我在有心理准备的情况下多了一把干荆找到理想与现实的切合点，快速完成从学生到教师这一社会职责的转变。
作为一名新教师，最重要的就是通过学习和实践锻炼掌握各项教育技能，成为一名合格的人民教师。为此，我在见习期内完成了如下学习和工作任务：
(一)积极参加学校组织的各项培训工作。在这里非常感谢学校为新教师准备了包括师德教育、班主任工作、主题班会、教育科研、多媒体教学等一系列的培训。在培训中，我的思想政治修养、师德修养水平和实践教学能力都得到很大的提高。
(二)在结队老师的带教下，圆满地完成了四年级品社的教学工作。我有幸能得到一位教学经验非常丰富老师袁老师老师的结队，并参加了学校组织的多项学习。这些使我对语文教学有了新的认识。在袁老师的鼓励下，进行了大胆的尝试。
(1)抓住学生的兴趣。充分认识到兴趣是的老师，我接触到学生后并没有给学生讲要求，讲教材。而是给他们将了许多课外知识。品社课也因此成了他们最感兴趣的一门课。
(2)鼓励学生说出自己的独特体验。
(3)挖掘教材中的人文性，注重一种文化熏陶。用长期的文化熏陶培养学生的阅读能力和健康的审美情趣。
(四)在教育教学之余，积极参加各项活动。教育教学是庞杂的，需要付出大量的时间。在这一年我除了担任两个年级的品社教学工作，一个图书管理员。学生“六一”文艺表演，运动会等等。这些活动让我开阔了视野，增长了知识，也培养了我积极进取，健康向上的精神风貌。
这就是我的一年，快速成长用汗水换来的充实的一年。但这只是一个开始，“路漫漫其修远兮，吾将上下求索”。
新教师转正个人总结与计划精选范文(二)
转眼间，一年的实习期马上结束了。怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。面对人生的新起点，我充满信心。因为我坚信，路是人走出来的。过去的一年，是不断探索奋斗、不断检讨完善的一年。在这一年当中，无论是教学思想和教学理念的形成与接受，还是教学方法和教学能力的积累和提高，以及教学内容和教学理论的丰富和拓展，都有了较大程度地提高。一言以蔽之：我已经由一个刚毕业的准老师成长为一名合格的中学信息技术教师。反思才能进步，温故方可知新——现将本学期的工作的得失情况加以总结。
一、思想政治方面：作为一名党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时刻以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大的最新精神指导自己的言行，增强了党性观念，坚定了理想信念，提高了理论素质和政治水平。参加并认真学习了“认真、专业、务实”作风效能建设活动，使自己的思想观念时刻与我党保持一致。
二、教学方面：参加工作的这一年来，我迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。
三、专业素养方面：信息技术是一门前沿科学，教学之余，我通过各种途径了解了相关的资讯，掌握科技发展的最新动向，并努力结合到自己日常的教学过程中去，使自己的教学内容能与时俱进。为了把自己的教学水平提高，我坚持看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。
四、业务能力方面：自觉参加了新教师培训、淄博市教师继续教育学习、计算机应用能力中级、高级培训等，并通过了以上所有考核，提高了自身的教学能力。
五、生活方面：在生活上，严格要求自己，注意自己的一言一行，谨遵“正人先正己”的古训，自己能做的事自己完成，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处，讲团结、讲正气，日常注意关心学生的冷暖，用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。“学为人师，行为世范”，是每个老师都应该遵循的，是对老师行为的一个规范。这一年来，我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。因为初中阶段的学生正处在一个特殊的学习阶段：学生处于成长发育阶段，具有叛逆的个性，没有成熟的善恶分辨的能力，很多习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身授有很大的关系。
六、学校工作：我严格要求自己，工作实干，并完成了学校安排的各项任务。由于是信息技术教师，这个特殊的职业决定除了日常的教学工作之外，还有很多的学校工作要做，我服从党和学校领导的安排，兢兢业业，主要完成了学校电脑的维护，还完成了学校的各种文件、成绩的统计和打樱在以后的工作，我将一如既往，脚踏实地，更加积极地配合学校领导完成各项任务，为学校的美好明天更加努力。
作为一名新老师，的不足是缺少经验。对考点、重点、难点把握不祝学校的每周公开课制度使我受益良多。每次讲完公开课，各位领导和老师都给我提出了很多中肯的意见，使我能在短时间内快速成长起来。
教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
教师个人总结与计划精选范文(三)
任现职以来，本人能全面履行自己的职责，主要表现在：
1、努力学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的某某大精神，进一步提高了自己的理论水平，同时积极组织本部门和党群机关职工学习某某大精神，完成学校下达的学习任务。
2、工作勤恳、任劳任怨，不计较个人得失。服从组织安排，听从领导调遣，能正确认识自己，不争名夺利。尊重领导，维护领导和学校的威信。
3、全面履行自己的职责，不居功、不诿过，敢于负责任。某某年为70周年校庆做了自己应做的工作，得到校领导、师生员工和广大校友的肯定与赞扬。在某某年的评建过程中，带领全室工作人员圆满完成了校评建办和学校领导下达的工作和任务。
某某年，学校统战部被评为广东省统战系统的先进单位。同时履行党群机关总支书记和党群机关工会主席的职责。某某年和某某年的年度考核为优秀。
4、能较全面理解校党委和学校领导的工作意图，全局观念较强;有较强的组织、协调、沟通能力。平易近人，不摆架子，能与群众打成一片。积极参与学校改革和发展的调研，当好参谋和助手。
5、遵守廉洁从政的纪律，没有利用职务之便谋取个人私利，干事是干净的。对每年度部门的经费使用情况是公开透明的。
工作是做了一点，但仍存在许多不足，如深入调研还不够、在难题方面点子不够多等。
教师个人总结与计划精选范文(四)
时光荏苒，忙碌中2019年的脚步已经悄然走远。我们在这一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾这一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。
一、思想政治方面
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱祖国的教育事业。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，以积极的态度参加教育活动，认真记读书笔记，并结合自己的实际，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。服从学校安排，人际关系融洽。
二、师德方面
在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。在教育改革的潮流中，我认为：“教书育人”首先是育人，然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。
所以音乐是手段，育人才是目的。关心学生、热爱学生，做学生们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过：“虽然你面对的是学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我很认同她的话，所以我课堂上严格要求的同时，也用爱心浇灌着学生的心灵，因此在课下每一个学生都是我的朋友。
三、教育教学方面
抓好课堂教学，提高课堂效益.音乐课的内容是丰富多彩的，它的特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育。为此本学期来，我进一步贯彻落实新的课程改革标准，深入钻研教育教学大纲，订阅大量与自己教育教学相关的报刊杂志，认真细致地备好每一堂课。本学期我所承担的是二级和一年级的声乐教学课程，我根据不同年级的不同特点进行教学。在教学过程中，既要通过音乐达到教人的目的，又要通过教人来更好地学习音乐。
四、教科研和继续教育
我经常利用休息时间去自费收集各种音乐文化资料，以便让能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我很注意自身的学习。如：参加市里的音乐教研活动;练习专业技能;阅读一些音乐、教育、文化等方面的报刊、杂志;上英特网里上的教育工作站与各地的高校教师进行交流。
我是一个对集体充满了热情的人，勤勤恳恳、脚踏实地是我的工作作风，助人为乐是我的快乐之本，只要是对学校对大家有好处的事情我都会不计较个人得失，把他完成好。走过的这一年是幸福的，因为在这一年当中我付出着、收获着、快乐着、进步着，在即将到来的新学年,我同样会用心去面对，用我的全部热情来浇灌我深爱着的事业。
第16篇：“销售总结与计划”个人工作计划
精选范文:“销售总结与计划”个人工作计划(共2篇)
一、本年度工作总结07年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二．部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司2007年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高三．市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四．2009年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[“销售总结与计划”个人工作计划(共2篇)]篇一：销售人员年度工作总结及计划表单 临近九/十月份是空调销售旺季，基于八月的销售预期未能达成(失败)。销售计划得重新定制，八月份销售计划废止。本着认真落实到销售上本次销售计划必须认真贯彻完成，以证明我们这个团队的实力与精神。用实力说话用业绩说话，是做业务对公司最完美的交代，严格自己对待每一单的客户从接触，洽谈，跟单到签合同。
希望每位同仁能够认真完成这次任务。销售业绩需要上升，做销售的人更需要的是成长与学习这样你才可以更上一个层次慢慢的会觉的自己所得到的东西是任何一切所满足不了的，我喜欢从工作中得到快乐，努力了就有收获。加油!加油!加油!······
总结八月份计划对市场的了解，本次计划在原本八月份销售基础上有所改动，再加上从九月份开始和龙发装饰合作，工作就更需要做到。星期二至星期五小组成员负责跑装饰公司，原则上星期
六、日、继续跑小区、希望各位同仁认真的了解一下自己所做的工作有什么优势???(装饰公司+小区) 计划销售35万、(12单)(最底不得少于30万)具体执行操作说明下例：
销售计划书以下内容：
①计划概要：
1、全小组整月销售工作任务
2、分配任务、能力
②营销目标：
1、小区业主、装修公司设计师、工程监理
2、主要以小区与装饰公司
3、完成每月所下达的任务、销售额
③营销方法：附见营销方法篇。
④活动预算：每月预计在rmb3000元左右(入住小区物业费、宣传单、广告太阳伞、
工地现场、标贴、请吃饭) ⑤营销监控：许飞 (监控运营成本业绩) 刘良军(个人团队业绩实施、执行) 成员 销售额 月单率 成单率
刘良军15万550% 杨含10万440% 胡晶晶10万440% 陈振10万340% 以上均为最基本利率、没有任何商量与调整必须完成
(二)跟设计师打交道可要圆滑一点、看什么样人说什么话、关系是一天一天[“销售总结与计划”个人工作计划(共2篇)]建立与维护起来的、不要一见面什么底都让人知道了、有些设计师是很鬼的切记、必须建立良好的关系设计师才会给你单子、自己必须对空调够专业、有些设计师对空调也很了解、偶尔会问你一些问题如果你回答不上人家会怎么想??放心把单子交给你做吗?? (三)市场部的人(业务人员)跟他们多沟通获取至关重要的信息、信息交流。
篇二：个人工作总结与计划范本
个人工作总结
2006年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2006年总的销售情况：
******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．2007年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
[“销售总结与计划”个人工作计划(共2篇)] 至
礼
总结人：******* 2006年12月29日
第17篇：外聘教师个人总结与计划
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—技师学院篇
2011年，我最高兴的一件事是圆了当老师的梦，虽然只是外聘的老师，但却使我窃喜好多年：
老师，是除了医生之外，我接触到的第一个“职业”；第一个让我如此魂牵梦绕的职业，它让我觉得如此神圣，又如此神秘，始终觉得是那样的遥远，飘渺；
有许多老师，即使当我们已老去，记忆流失，他们的音容笑貌依然会深深烙在心底，时不时的温暖着我们混沌的世界；
第一次，如此的接近这一份职业是1998年的7月，那一年我本该坚定的站出来，大声说：“其实，我最想读师专！”这样，如今的我会在一个依山傍水的小乡村教着一群偶尔顽劣，最多纯真的孩子；
2008年，又一个美妙的机会摆在眼前——在教育学院，研读教育学和教育心理学；20多天的学习，讨论与复习，如此忐忑，如此投入，废寝忘食，这一次，我以为自己离梦想不远了……现在想来，其实公务员也不错，至少有时间打打篮球，写写文字，旅旅游什么的！
龙之助的岁月，倒是做了几回助教，虽然学生很少，而且都是些老油子，不过心理依然忐忑，对老师始终怀着一份崇敬之心；进入超群了，断断续续也培训了一二百新员工；但培训师与老师，始终还是有着区别，内心深处固执的认定——培训师对人的影响也就3-chazidian.com/Article/List/List_6chazidian.com\" target=\"_blank\">实习生到培训学校筹建者，内心除了期待，更多的是一份沉甸甸的责任心：
没有来得及适应角色的转变，掌握顾问的工作方式方法，熟悉汽车服务行业，便匆匆开展教材的搜集，整理与编写工作；那一段时间，几乎天天蹲在贴膜车间，看陈大姐，朱三军和姜小月贴膜，开始的时候，只看不问，后来就边看边问，再后来就是比较和印证：
接车，检车，保护，裁样，下料，降尘，清洗，上膜，赶水，湿烤，干烤，定型，挤泡，质检
前档，侧窗，后档，三角；威固，3M，雷朋，蓝钻，龙膜
为什么温控烤枪必须控制在一定的温度上？贴完膜，起泡怎么回事？如何处理？假膜和真膜的区别？什么是压陶瓷点张贴？chazidian.com来源
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第18篇：个人计划总结
这学期自己的计划 回顾自己上一学期的学习情况的不足之处后,我做出以下计划(此计划你自己必须履行,否则后果你自己应该清楚)
一:学习方面
① 课前预习，课堂认真听讲，课后做好复习，并做一些题巩固。
② 每天看一些书（对你社交或口才和人际交往有帮助的书）每天仍然坚持写日记。
③ 每天登陆姐姐给注册的网站进行电脑知识的学习，看完视频后做一些练习。
④ 每天听半个小时的美国之音（你的英语听力太差了）
- 1 --岳晓平
⑤ 每天抽出半个小时时间进行练字。
⑥ 报考驾校，考驾照。
⑦ 去考几个资格证
⑧ 考二学位（可能的话）
二：能力方面
① 积极锻炼自己的勇气，去做一些自己胆怯的事情
② 在时间充足的情况下去打打零工（关键是学会被别人看不起自己依然淡定无事）
③ 能够遇到突如其来的好几件事都能够平稳处理，不去慌张，不会去失落去。
三：生活习惯方面
① 每天坚持6:00起床，晚上11:00之前睡觉(特殊情况除外)
② 提高自己做事的效率，做事不能拖拉
③ 每天坚持按正确时间点吃饭去
④ 以后多看多听多思再说
⑤ 少喝酒
四:理财方面
① 少去外边聚餐去
② 爸妈给的钱，每个月自己最多花550元 ③ 少买笔了
小平，你必须按计划完成，你已经长大了，比班里所有的人都大，你该迅速的进步了，你已经没有退路了，你是最强大的，你的未来不是梦，加油！加油! 加油!
第19篇：总结与计划
2011年安全管理工作总结与2012年工作计划
一、本处基本工作职能（及变化）概述
生产管理部安全管理工作范围从原先的的计划处、外协处、项目管理处、工装管理处（1000亩工装仓库）、配套处（6大仓库）5大二级职能部门以及4个电梯行车及起重设备安装外协施工队、1个脚手架搭设施工队，发展到现在包含了分包商管理处、以及直接参与一线作业的焊工之家、电加热班组（归属工装管理处）、归属外协管理处的脚手架分包商（铭润船舶、方方实业）7大二级部门。
从原先的200多人发展到现在的近600人，从二线计划作业发展到一线现场直接参与生产作业的中等型部门，部门业务（作业）范围涉及：项目管理、计划编制、合同及人事管理、工装/配套件管理、钢结构焊接、钢结构件加热、钢管脚手架搭设、产品电梯/行车安装等涉及多岗位多工种的立体型作业结构。
部门作业类型涉及多项特殊工种作业，如：（高空吊篮操作作业、明火作业、起重作业、厂内机动车操作作业、脚手架作业、电工作业等），现场作业点覆盖基地各车间、各码头、各产品，安全管理人员由原先的兼职1人发展到目前的专职1人。
二、2011年本处主要业务工作情况总结
1、安全生产方面： （1）事故方面：
2011年生产管理部共发生工伤事故5起；分别是5月16日配套处豆祖明施工队陈某（起重伤害）工伤事故、5月24日工装管理处员工李某（物体打击）工伤事故、6月2日外协管理处胡天放施工队陈某某（高处坠落）死亡事故、8月3日配套处木工间陈某某（物体打击）伤害事故、11月18日焊工之家王某（其他伤害）伤害事故。 （2）应急预案演练：
按照2011年度生产管理部各类应急预案演练计划：分别对消防安全、防台防汛、交通事故、触电事故、安全事故等应急预案进行一系列验证演练，其中涉及部门为工装管理处、配套处、计划处、项目处、外协管理处等多个二级部门，共计演练5项次，演练参与总人次近百人；其中消防安全演练由安全保障部消防队直接参与我部门演练工作。 （3）安全教育培训：
本年度部门组织安全培训包括新员工进司三级安全培训、转岗/换岗安全教育、在岗安全教育，参与基地组织：农民工安全培训、管理干部安全培训、特殊工种持证培训；其中参与部门新员工进司三级安全教育涉及人数：32人、转岗/换岗教育：22人、在岗安全教育：210人；参与基地农民工教育人数为：130人、管理干部安全培训：20人、特殊工种持证教育：20人。本年度各类安全教育培训总人数（次）：434人（次），基本覆盖部门各二级部门各岗位及人员。 （4）安全检查：
2011年度部门组织并参与各类安全检查，包括基地组织的每月2次的基地安全大检查、安全保障部组织的安全系统大检查、部门组织的每周部门范围内各类检查；其中（截止11月份）基地组织检查（各分管副总带队）共计：8次、安全系统组织检查：1次、部门（部门经理、各处长带队及参加）各类检查：28次（涉及处罚： 3950元）。
2、文明生产及劳动纪律：
按照公司及基地文件精神，对作业现场全面实行文明生产，要求各现场作业点严格执行工完、料尽、场地清，各仓库作业区域多次整理、整顿，严格区域规划，从垛高到平面摆放整体统一，确保留有安全通道，以及通道的畅通，对现场留有的乱堆乱放等死角全面清理，包括对死角杂草的清除，部门现场查处的要求给予立即整改。
严格按照班组建设的要求，对现场办公室规划以及室内办公环境的优化，对上墙的制度去旧留新，清除陈旧、损坏的宣传张贴画。严格上班纪律，劳动防护用品的使用规范，全面执行基地禁烟工作，从宣传到严抓，杜绝作业现场抽烟现象。
3、消防安全方面：
每月按照要求对部门范围内各类消防器材检查，建立消防器材台账，对平方区域内未设臵的消防器材按照设臵类别要求摆放，组织一次对宿舍用电安全、防火安全的专项检查。每周对部门消防重点单位：木工制作房，加强监护，落实消防安全责任人，编写完善消防应急预案，并组织相关人员进行演练，对演练不足处加以改进，确保部门消防工作的有序进行。10月30日，工装管理处1000亩现场，门机东侧发生一起，因外借冷作工人违反“明火作业安全操作规定”的着火事件。
4、设备及持证方面：
2011年7月和10月两次对部门特种设备和一般设备进行盘点，涉及外场起重行车设备、特种运输车辆、木工设备以及归属生产管理部设备外借的滑移、总装提（顶）升台车、安装电梯、集装箱等，并按照基地要求严格执行二级部门设备管理责任，做到谁使用、谁管理、谁保养。截止目前部门各类设备数量为： 242台（套）。
每月更新特殊工种人员持证情况，截至目前部门涉及明火作业、电工、起重司索指挥挂钩、易燃气体测爆、厂内机动车辆驾驶、危险化学品管理、牵引车、脚手架、电梯安装等涉及人数：250人以上。
5、其他方面：
在加强部门日常安全管理工作的同时，完善更新部门各项安全管理制度、操作管理要求、应急预案流程、其他相关规制；配合相关部门做好员工职业健康体检工作以及安全、健康、环境体系工作；参加基地组织的文明生产1—4阶段工作、11年度安全生产月活动；对部门接触有毒有害人员危害告知，多次组织用电安全的宣传及专项检查；每周参加一次基地组织的安全例会、每周组织召开一次部门安全例会，对各部门的防盗宣传（截至目前：部门发生盗窃3起），不定期多次参加二级部门各类安全会议。
三、2011年本处工作中的不足（包括有待改进部分）
1、因管理上的脱节，导致部门在11年度发生1起死亡事故、1起重伤事故、3起轻伤事故（其中1起焊工之家员工，指标未入我部），安全指标严重超标，从事故发生的原因上可以看出，凸显了相关管理人员的管理责任心不强，监管不到位，对待安全工作人浮于事现象，最严重的是普遍存在着被动性的安全心理：“要我安全”、而不是“我要安全”的心理。表明我们的日常安全教育力度、处罚力度还是不够；
2、相关科室对归属管理的分包单位安全监管力度不够，更有不管不问现象，如：电加热外协队伍具体作业位臵都不知道等，部分管理人员不深入现场、遥控指挥现象严重，更谈不及干部靠前指挥；
3、因生产管理部各二级部门部分为现场一线作业、部分为二线管理，在安全考核管理工作上缺少值得借鉴的经验，导致考核工作按部就班不能很严密、科学的组织考核，使日常考核缺乏直观性、参照性；随着部门各项业务的增加，而安全管理人员未相应增加，致使安全管理工作超负荷运作，且各科室管理干部对安全监管缺乏管理力度，显现安全管理及监督控制薄弱状况。
四、2012年度本处工作计划（包括改进计划）
1、首要目标是加强安全监管工作，加强部门及科室安全自查力度，严格控制事故发生，消除安全隐患，将事故发生率将至最低，为防止各类事故发生，将平时监管、检查工作的参与度、力度结合到日常安全考核中得到品鉴；对事故分析要透彻、深入，充分以多个“为什么”为问题，不断挖掘主因，消除潜在的安全隐患；
2、加强员工安全教育，改变目前被动安全心理，在各类安全教育过程中渗入主动安全（我要安全）心理教育；适当次数的聘请基地或公司安全管理专家对部门安全工作的指导，对一线员工的安全教育培训；
3、加大日常安全检查频率以及违规人员的处罚力度，唯有在经济上挂钩才是安全管理的动力；同时加大对在安全、劳动纪律等各方面的做得好的给予奖励，做好推优、树典型工作，真正意义上的实现安全与经济、安全与绩效考核挂钩，采取安全经济激励机制；
4、配合并做好相关部门以及领导临时交办的工作，根据部门实际情况完善更新部门各类规制；进一步要求部门各科室、外协分包施工队做好安全自查工作及安全台账管理工作，强化管理人员安全责任意识。
五、对2012年度部门工作的建议
1、将安全考核融入各科室月度、年度绩效考核，各科室管理干部对待安全工作的责任态度直接以考核得分的方式融入本人的绩效考核内，对安全积极性的调动；
2、随着部门业务不断增加，对部门或各科室安全管理人员的配臵亦需适当增加；
3、加强现场作业工种的合理规划，在条件允许的情况下，优化现场危险作业人员的整体配臵。
附件：2011年完成的主要任务数据统计
1、安全培训类：434 人次
三级安全教育：32 人次
在岗（包括转岗/换岗）安全教育：232 人次
特殊工种持证教育：20 人次
农民工安全培训：130 人次 管理干部安全培训：20 人次
2、应急预案演练：5 次（项）
3、安全检查：35（截止：4月—11月）
参加基地组织：8次 安全系统组织：1次
部门每周组织：28次（含通报、专项检查等）
4、特殊工种持证人数：250 人
5、部门设备数量：242 台套
6、部门各类事故：5起（1起死亡事故、1起重伤事故、3起轻伤事故）
部门安全管理：
日 期：
第20篇：总结与计划
2012年度总结及2013年度计划
2012年9月10日，我有幸进入了西安品奇数码科技有限公司这个大家庭，到现在已有4个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁朝气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，逐渐熟悉了自己区域的工作。
之前也从事一些市场销售工作，做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们品奇公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，转眼2012年过去，回顾这4个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
一、工作总结汇报:
1、实地拆装LCD拼接屏，学习拆装方法步骤及软件调试。
2、去喜来登酒店搭建LCD拼接墙的视频会议平台
3、关于礼品方案的策划与市场调查
4、广告策划业务的调查与谈判。
5、北京影响力培训机构关于《成功的九大理念》培训
6、61363部队一期项目方案验收及收款
7、61363部队二期项目方案验收及催收项目款
8、61363部队三期项目方案设计，因甲方时间要求、设备选型和价格磋商不到位等原因暂时搁置。
9、LCD拼接屏租赁业务的初步方案设计
10、房地产多点触控业务初步方案设计
三、工作中的不足与改进
一）跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足：
1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。
2.没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。 3.在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。没有根据客户类型，制作具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4.客户没有及时跟进。由于没有整理记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5.工作抓不到重点。有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。在这一点上，感觉很是被动。
二）针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进： 首先，加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。 其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
2013年度计划
2013年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、LCD拼接屏租赁业务的开张。重点针对西安市内各个高端酒店的会议婚宴等进行沟通，及时汇报所掌握的行业市场动态。确保公司租赁业务稳定运行。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 首先专业知识，LCD拼接屏技术方案的学习与项目应用。 其次综合能力，学会基础的CAD图的修改。
三、延伸甘肃省LCD拼接屏业务发展
四、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
五、以下是对个人的要求：
1、每月坚持抽几天时间跟市场具体对接，和业内人士做好有效沟通。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
4、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决，要先做人再做工作，让客户相信我们的实力。
8、自信是非常重要的，要经常对自己说你是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
以上，是我的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新一年，我会更加努力的去对待每一笔业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。
以下是我对公司的个人想法与建议：
1、多开展业务讨论会，演讲，已提高如何解决问题等方面知识加强记忆！锻炼销售技巧，增强员工新调节。
2、多组织户外活动或内部小活动，（可邀请客户一起参加）。
3、对成绩特别突出的员工给予物质或实质奖励。
4、公司若完成下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
5、对早会进行改革，增加每日的工作时间。例如新产品说明会。
6、定期举行LED技术交流会
7、建议进行一次价格体系培训。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天！
