写个人工作小结范文
推荐第1篇：写个人小结的方法
【个人总结常见格式】
第一部分：开头语，概论。总的概括一年的最精彩部分；
第二部分：主要成绩，要讲透，但不要脱离实际拔高，分
1、
2、
3、4„„„
第三部分：主要不足，可简略，要实在诚恳，分
1、
2、
3、4„„„
第一部分：努力方向，明年准备怎么做？重点针对不足之处。
【个人总结的写法】
工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。
工作总结按内容可以分为工作总结、学习总结、思想总结等；按时间可分为年度总结、季度总结等；按范围可分为个人总结、党支部(小组)总结、单位总结等；按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。
工作总结可不拘泥于\"格式\"和\"框框\"，但以下内容是必须包括的：
(1)标题。总结的标题分为单标题和双标题两种。
单标题又可分为公文式标题和文章式标题。
公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等。
文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。
双标题是同时使用上述两种标题，一般正题用文章式标题；副题采用公文式标题，补充说明单位、时限、内容等。
(2)基本情况。应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。
(3)工作回顾。要详细地叙述工作任务、完成的步骤、采取的措施和取得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、具体，对取得的成效要表达得形象、生动。在写工作回顾的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经验教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。 \'
(4)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。
(5)结语部分。主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。
(6)总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。
【个人总结要注意的问题】
(1)总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。
另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。
(2)总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。
(3)总结的观点要正确。一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。
(4)写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套。
(5)要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。
给以一些参考信息吧，希望能帮助到你：
年底工作总结的要点!!
年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪。
要点一:篇幅要够长
辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。如有字数限制还好，可以照“封顶值”去写。如果没有字数限制可就有点麻烦了，要留心打听一下其它同级单位的篇幅有多长，如此有了参照物，才可“弹无虚发”。否则闷头傻写半天，洋洋洒洒15页，殊不知人家写了20页，在气势上立马矮了一截，岂不是前功尽弃?
要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走——字大行稀。即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉。
要点二:套话不可少
如开头必是“时光荏苒，2004年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。
中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语„„
所谓“总结”，不仅要总结优点，还要总结缺点，否则会给人一种华而不实的感觉，但只可轻描淡写一带而过。较为恰当的成绩优缺点篇幅比例是10:1，否则把自己批驳得一无是处，还能有饭碗吗?
要点三:数据要直观
如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等。
但切记“数字是枯燥的”，应该把数据做成折线图、饼形图、条形图等种种直观、可视的图表。这样做的好处有三:第一，成绩一目了然，看着那高高耸立的圆柱、一啸冲天的曲线，相信自己也感到非常得意;第二，对比强烈，做图时拉一些对自己有利的历史数据、平均数据、行业数据来垫背，红花还得绿叶扶嘛!第三，纸面上，一个图表至少相当于千把字，你还用为字数太少而发愁吗?
年度总结
过去的一年是我负责包装工作的第___年，在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成本年度工作，现作总结如下：
一、严于律己，遵守公司各项规章制度。不迟到、不早退，按时完成任务。
二、不断学习，力争高效完成工作任务。学习包装方面的专业知识，努力提高工作水平。
三、搞好团结，参与建设友爱和谐车间。和同事搞好团结，乐于助人，树立个人良好形象。
四、工作上的不足：
„„
总的来说，„„在今后的工作中，我将以„„为主要目标，争取更出色地完成好各项任务。
你自己再充实些事实就行了。加油！
顺便看看工作总结的写法。
工作总结的写法一般分三部分表述：
1、开头
交待这份总结的时间，如“过去一年中”，以及简要的说明，如“在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成本年度工作，现作总结如下”。
2、分点总结
可分德（职业道德）、能（专业技能）、勤（出勤等）、绩（工作成绩）等各方面。还要加上工作上的不足。
3、今后打算
写出对今后工作的展望。多数写发扬优点、克服不足之类的。
推荐第2篇：怎么写个人工作计划2020年
工作是否能顺利的开展，那么工作计划是必不可少的，不管是任何工作在开展前都要有工作计划，下面小编整理了“怎么写个人工作计划2020年范文”仅供参考!
篇一：怎么写个人工作计划2020年范文
我国伟大的教育家孔子曾言：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众而亲仁，行有余力，则以学文”(《学而》)。孔子要求学生首先做一个社会道德规范的人，其次才是学习文化知识。近年来，随着教育飞速发展，加之学校间竞争的激烈化，教师、家长、学校乃至整个社会陷入了“重智育轻德育、重课堂教学轻社会实践、重单纯说教轻体验感悟”的误区。根据中央及武汉市教育部门的最新指示，同时，也结合我多年班级管理及教学的经验，我制定了此以班级为载体的德育计划。
一、指导思想：
市“十二五”中小学有效德育建设工程方案中所倡导的：
1、“坚持育人为本、德育为先的教育理念”，把德育融入班级管理及班级文化建设的全过程之中;
2、“遵循教育规律和学生身心发展规律”，着眼于学生学龄段性格共性、个体学生个性及班级班风的特点有的放矢、因材施教;
3、“在传承的基础上与时俱进”，以新时期中小学德育目标为蓝本，在班级管理与教学中不断挖掘新的德育内容，创新德育途径;
4.构建“学校、家庭和社会‘三位一体’的育人格局”，充分结合学校资源、家庭环境以及社区影响力，形成德育合力。
二、总体目标：
利用一切资源全程，与家长、学校、社会全程合作，调动学生参与积极性，紧跟时代脚步，促使学生形成良好的行为习惯、道德品质和健全人格。倡导文明友爱、互助共进、温馨和谐的班级文化氛围，正确引导班级舆论，树立和弘扬班级正气，着力培育学生对班集体的认同感、归属感、荣誉感、责任感和集体主义精神。即：学生不仅是好的学习者，而且是好的社会公民。
三、班级进行德育基本条件:
1、班级整体面貌好。重点看团队活动或集体活动的整体风貌;
2、班级日常管理较好。形成了自我管理、自我服务的班干部队伍，有较强的团队精神和合作意识;
3、班级风气正。比如:卫生整洁，无人乱丢垃圾;桌椅、讲台、墙壁无乱画迹象，无鞋印球印等;服装规范，发型规范;
4、文化氛围好。形成了文明友爱、互助共进、温馨和谐的班级文化氛围。学生对班集体有认同感、归属感、荣誉感、责任感;
5、班级文化主题鲜明有特色，有鲜明的班级风格和良好班风学风，又注重个人的学生个性的发展。
四、基本原则：
1、建立班级自主管理模式，逐步让每一位学生都有参与班级管理的职务，担任能发挥作用和自我满意的角色;发挥、发现和发展自己独特的作用和价值，学会在自主管理中相互合作、协商和民主评议，并鼓励和指导学生在解决集体生活的各种矛盾中，使集体和每个学生都得到成长。
2、让学生学会学习，培养学生自主、创新学习的能力，掌握科学研究及解决问题的科学方法。在班级中形成探索与研究问题的良好的探究与学习的氛围。
3、通过培养学生的合作意识、竞争意识，提高学生的学习积极性，充分发挥学生的潜能，使学生更快地学会学习、学会生存。
4、让学生学会与人相处，并在学习与集体活动中建立师生之间、学生之间的良好关系，培养合作意识，增强班级凝聚力。
5、让学生把握为人处世的原则与明辨是非及处理问题的道理，学会理智的面对问题、分析问题、解决问题。同时能把握时代脉搏，与时俱进，培养现代意识(竞争意识、法律意识等)，使班级正气上升。
教师职责：各班级的文化建设应以学生为主，班主任老师要加强指导，同时与家长合作，与各科老师协调，与社区实践场所联系，认真总结德育工作，定期做出汇报。
五、实施措施
1、以班为单位进行德育常规教育
主要内容：公民素养教育、爱国主义教育、革命传统教育、中华传统美德教育，重视生命教育和健康教育(心理健康和青春期健康)、理想信念、集体主义教育、劳动教育、人道主义与社会公德教育、自觉纪律教育、主与法制观念的教育、科学世界观和人生观教育
主要手段：规范训练、榜样示范、过程激励等方式。具体而言，如：主题班会、晨(夕)会、开学(放寒暑假前)会、升旗仪式、读报等德育活动阵地，发挥共青团员的带头作用;又比如：将德育水平作为评价学生的重要标尺，坚持开展“班级优秀学生”、“班级优秀学生干部”、“班级女生优胜奖”等评选活动，在学生中选出模范带头人，既能鞭策带头人继续前进，又能激励其他学生发掘自身潜力，争取进步。
目标：培养学生养成好的学习、生活习惯;有爱国思想;有作为社会一员的自觉性;谦诚有礼，带人接物合乎礼仪;热爱生命，敬畏生命等。
2、将德育渗透到课堂教学中，各门功课多管齐下。
首先，专门性课程当仁不让，应为学生提供德育方面的知识与熏陶。《品德与生活》、《品德与社会》、《思想品德》和《思想政治》等一系列可选课程，都能成为进行德育的蓝本。同时，将此课程与本班实际结合，整合资源，注重课本知识延伸与实践能力的拓展。
其次，其他课程德育渗透也十分重要。充分挖掘《语文》、《数学》、《物理》、《化学》、《历史》、《地理》、《美术》、《音乐》和其他各类课程的德育。课堂才是德育教育的主阵地，应该充分发挥师生的积极性、主动性和创造性，尤其要承认和尊重学生的主体地位和主体人格，培养学生成为具有自主性、能动性等“主体道德素质”的社会主体。
最后，隐性德育课程作用不可取代。有特色的班级文化建设、个体发展、各种活动的展开皆可以作为德育的载体出现，且可以调动学生参与班级活动的积极性。
3、以班为单位全方位沟通，立体化进行德育教育，德育教育落实到教师，延伸到家庭教育、社会教育，营造良好班级实践氛围。
首先，强化教师的各种素养，尤其是道德素养，提升教师在德育中的作用。采取理论学习、座谈研讨、专家解读、案例分析、外出研修等多种形式，有组织、有计划落对教师进行培训;同时，以学生主体以教师为对象进行论坛、演讲、征文、满意度测评、评教等系列活动，鞭策教师以人为本，关怀学生，“以师德凝聚学生，以师行感染学生，以师学启迪学生。”
其次，重视家庭教育工作。进行家访、家长会、网上博客互访活动等活动，加强与家长的联系，便于形成合力。帮助家长树立正确教育观念，掌握科学教育方法，提高家庭教育的水准。
最后，与社会协作进行德育教育。发展德育人员及实践基地，如：关工委、“五老”(老干部、老战士、老专家、老教师、老模范)队伍和社区志愿者;文明办、共青团、妇联等有关部门，发挥社会资源对中小学生的教育作用。
4、寓德育于班级文化中，在班级这个小社会中学会为人处事。
首先，班级管理科学民主化。民主选举确定班委会成员，形成自我管理、自我服务的班干部队伍，培养学生集体意识、主人翁意识、团队精神和合作意识以及社会民主意识。
其次，班级活动形式多样化。以学生为主体、老师为引导人，开展丰富多彩、寓德育于乐的班级活动，强化自我体验、自我教育。营造温馨的集体气氛。
再次，班级建设特色化。“倡导班级个性化建设，形成鲜明的班级风格和良好班风学风。”有自己班级的口号、班歌、共同守则。积极努力成为先进“先进班集体”，是学生在共同目标的驱动下，融为一体。
最后，节假日活动集体化。在传统节日、纪念日、寒暑假及入学、入队、入团、成人宣誓日，进行德育教育。假期举办夏令营、冬令营及参观考察、志愿服务、公益劳动等活动，让学生亲身感受中国的悠久历史、美好风光、现代城市风采以达到德育教育的目的。
六、预期效果
“安上治民，莫善于礼。”孔子此言指出：德育居教化之首。我们今时今日之所以将德育提及如此高度也正因为如此。而一个班级的文化环境对于学生的熏陶是潜移默化的，对学生的成长起到举足轻重的作用。所以，以班级为单位进行德育教育将会取得成功。事实是，此法是在以前各种方案之上发展而得，必定可以使学生在生动、活泼富有人文气息的班级文化氛围中不断进取，主动、健康地成长。加之“立体化”班级文化建设，把德育思想渗透于整个文化环境，充分发挥班级文化的育人功能，能使学生在良好的班级文化氛围中健康成长。
篇二：怎么写个人工作计划2020年范文
古人说过，不想做将军的兵不是好兵。身为一个文员，职位虽小，但是工作矜矜业业。为了能使以后的工作达到质量更好，效率更高，同时进一步提高个人的能力，我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和计划，请领导批评指正。
一、个人基本情况
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人。来到这里的第一天，我的上司张主任就给我上了很重要的一课，她说人一定要在社会中找到自己的位置，这样人生才有价值。我一定牢记这句话，在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识
首先，办公室文秘这一职位是中介性的职位，整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的，因此文秘工作一定要做到以下几点：
1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力。
但是服从并不是被动，很多工作可以提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分析，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作，不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次，办公室文秘工作相当于集团的小管家，办公室日常的物品采购、发放;各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成，因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的计划
1.在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行集团公章管理规定，不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作，
(7)协助办公室主任做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间集团的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2.在行政工作中，我将做到以下几点：
(1)做好领导服务：及时完成办公室主任、集团各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。
(2)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(3)做好员工服务：及时的将集团员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(4)协助办公室主任完善集团各项规章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密工作;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。
(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。
3.提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加集团安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为xx集团就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使业务水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4.其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作。
(2)协助财务部、物业部、项目部做好相应工作。
(3)协助各子公司做好各项工作。
(4)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
办公室文秘这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有条;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
篇三：怎么写个人工作计划2020年范文
一、在科主任及护理部的领导下，全面负责产房的行政管理和护理质量管理工作。
二、按护理部及产科质量管理要求，负责制订护理工作计划并组织实施，定期或不定期督促检查各项规章，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，并及时总结讲评，不断提高护理质量。
三、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，制定各班岗位职责。
四、组织业务学习和专业技能的培训，定期提问或采用其它形式考核，并做好奖惩考核工作。
五、督促所属人员严格执行消毒隔离及无菌操作，按计划和要求定期进行产房无菌区域的空气、物品和工作人员手的细菌培养，并鉴定消毒效果。
六、及时传达护理部的工作要求，督促、指导产房各项工作，主持晨会，了解中夜班工作情况，不定期检查中、夜班、节假日的工作情况。
七、参加并组织危重患者的抢救工作以及疑难、危重病例的讨论，了解各级医生对护理工作的要求。
八、做好产房内各类物品、仪器及急救用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。
九、协调本科室工作人员与医生、工勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。
推荐第3篇：怎么写个人工作总结及写作技巧
工作总结写作技巧
工作总结的写作
一、工作总结的意义及作用
工作总结是对一定时期内的工作加以总结,分析和研究,肯定成绩,找出问题,得出经验教训,摸索事物的发展规律,用于指导下一阶段工作的一种书面文体.它所要解决和回答的中心问题,不是某一时期要做什么,如何去做,做到什么程度的问题,而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论,是对以往工作实践的一种理性认识.
工作总结是做好各项工作的重要环节.通过它,可以全面地,系统地了解以往的工作情况,可以正确认识以往工作中的优缺点;可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益.
工作总结还是认识世界的重要手段,是由感性认识上升到理性认识的必经之路.通过工作总结,使零星的,肤浅的,表面的感性认识上升到全面的,系统的,本质的理性认识上来,寻找出工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律.毛泽东同志曾指出:领导者的责任,就是不断指出斗争的方向,规定斗争的任务,而且必须总结具体的经验,向群众传播这个经验,使正确的获得推广,错误的不致重犯.
写好工作总结,须勤于思索,善于总结.这样可以提高领导的管理水平,培养出更多理论与实践相结合,具有工作能力的干部.总结中,须对工作的失误等有个正确的认识,勇于承认错误,可以形成批评与自我批评的良好作风.写好总结,须从以往的工作实际出发,可养成调查研究之风.总之,写好工作总结是非常重要的,但也要非常困难的.难度主要表现在两方面;一是总(过去的工作),二是结(工作的经验,教训,规律).要
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工作总结写作技巧
据.
2.典型性
总结出的经验教训是基本的,突出的,本质的,有规律性的东西,在日常学习,工作,生活中很有现实意义,具有鼓舞,针砭等作用.
3.指导性
通过工作总结,深知过去工作的成绩与失误及其原因,吸取经验教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成绩.
4.证明性
这是说总结的基本表达手段是被动的(严格地说是证明),它要用自身实践活动中的真实的,典型的材料来证明它所指出的各个判断的正确性.
(三)工作总结的内容
工作情况不同,总结的内容也就不同,总的来说,一般包括以下几个方面: 1.基本情况
包括工作的有关条件,工作经过情况和一些数据等等.2.成绩,缺点
这是工作总结的中心重点.总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点.3.经验教训
在写总结时,须注意发掘事物的本质及规律,使感性认识上升为理性认识,以指导将来的工作.
三、工作总结的格式和构成
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工作总结写作技巧
1.标题
标题,即总结的名称.标明总结的单位,期限和性质.2.正文
正文一般又分为三个部分:开头,主体和结尾.(1)开头
或交待总结的目的和总结的主要内容;或介绍单位的基本情况;或把所取得的成绩简明扼要地写出来;或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结.不管以何种方式开头,都应简炼,使总结很快进入主体.(2)主体
是总结的主要部分,是总结的重点和中心.它的内容就是总结的内容.(3)结尾
是总结的最后一部分,对全文进行归纳,总结.或突出成绩;或写今后的打算和努力的方向;或指出工作中的缺点和存在的问题.3.署名和日期
如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位,就要在正文右下方写明.最后还要在署名的下面写明日期.
四,工作总结写作的基本要求
不论何种格式的工作总结,其写作都应遵循以下要求: (一)掌握客观事实,广泛占有材料
这是写总结的基础.总结,就是总括事实,得出结论.没有事实就无法得出结论.总结的材料要准确,典型,丰富.写总结的人得花大量的精力去搜集,积累丰富的材料,又要对搜集的材料进行筛选,确保材料的真实
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工作总结写作技巧
落后,叙述一般要用比较法,通过纵横比较,使得背景鲜明突出.3.详略须得当
根据总结的目的及中心,对主要问题要详写,次要的要略写.
工作总结忌“三多”
当前年终将近，各单位、部门都忙于对一年来的各项工作进行总结概括。工作总结，顾名思义，就是对所做工作进行总体归纳和全面概括的具体结论。它不仅是对各项工作的具体做法、进展情况、取得经验进行总结，更是对工作中存在问题、不足及下一年工作安排的概括。因此，工作总结特别是年终总结应具有客观性、全面性和概括性。
可如今，一些单位的工作总结则变了“调”，串了“味”。例如有的单位在写工作进展情况时，总把“基本完成、将要完成、预计达到”等字眼当头；在写到存在的问题时，则用“依然、还、比较”等字词绕人眼；当写到取得的成绩时，就开始“添油加醋、浓墨重彩”一番叙述，把工作总结写成了“业绩汇报”、“工作汇报”，这样，总结就变成了“工作业绩多、虚话套话多、模糊字眼多”的“三多”总结。其实，工作总结只需要把所干工作实实在在、有始有终的进行全面客观评价。对所做的工作，既要看到取得的成绩，又要看到不足的地方，对于存在的问题，既要事实求是，又要全面客观。所以，只有在心系群众的基础上，真正干了工作，才能用“实绩”写出群众满意的“总结”来。
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工作总结写作技巧
三级标题：4号黑体
（3）标题格式
一级标题：
一、
二、
三、
二级标题：
（一）
（二）
（三）
三级标题：1． 2． 3．
（4）行距：单倍行距
（5）字距：默认
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵
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工作总结写作技巧
底以前完成了学院2010年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作
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推荐第4篇：关于写个人年终述职报告
述职报告是工作报告中的总结性报告。报告是向上级机关陈述事项的上行文，属于行政公文中议案、报告和请示三个上行文之一。下面是小编给大家整理的 个人年终述职报告，欢迎阅读。
【篇一：个人年终述职报告】
时光飞逝，转眼又迎来了新的一年，20xx年，在市委、市政府和局党政领导班子的正确领导下，我团结带领分管处室和单位全体干部职工，结合市委市政府的我局的工作重点，围绕中心，服务大局，加强学习，创新思路，认真履职，稳步推进所分管的民生工作取得新的成绩。下面，我按照市委组织部《关于认真做好20xx年度县级领导班子及市管干部年度考核工作的通知》和局党委的有关工作要求，就一年来的工作情况向各位领导和同志们作如下汇报，请予评议。
一、政治思想和学习情况
一年来我始终同党中央保持高度一致，始终坚持正确的政治方向，坚持用党的路线、方针、政策武装头脑，坚决执行市委市政府的各项决议决定，自觉做到勤政廉政，自觉维护班子团结。为适应新形势、新任务和新要求，自觉加强理论和业务知识的学习：一是加强政治理论学习，吃透上级文件和领导讲话精神；二是加强业务知识学习，提高做好分管工作的能力和水平；三是深入开展调查研究，广泛听取基层的意见和建议。通过不断的学习，进一步提高思想政治水平和业务工作能力，确保决策的正确性、科学性。
二、履行岗位职责情况
过去的一年，正值我局党政班子主要领导变动，在各项工作决策都受到一些影响的情况下，自己更加认真履职，强化与班子成员的协调与配合，强化与处室和单位领导的民主商讨，在确保繁杂工作任务完成的同时，圆满完成几项重点工作任务。一是确保市委、市政府实事惠民殡葬和生态公益性公墓建设两件事实的完成；二是确保11所中心敬老院如期投入使用，确保全市低保提标、五保集中供养、医疗和临时救助以及困难群众节日慰问等各项救助工作全面完成；三是全力做好防灾减灾、查灾核灾以及应急宣传和演练等工作，确保受灾群众得到及时救助。四是强城市流浪乞讨人员救助与管理，为进一步规范流浪乞讨人员的救助管理，在充分调研的基础上，代市政府拟草并下发了《市人民政府办公厅关于进一步加强城市流浪乞讨人员救助管理工作的通知》；开展“传递温暖关爱救助”为主题的宣传月活动和流浪未成年人及街头生活无着人员集中搜救专项行动，确保了不出现冻、饿死流浪乞讨人员的事件；完成流浪未成年人救助保护中心一期项目建设。五是推进殡改革和殡仪服务工作，生态节地葬、殡葬文明新风的推行得到有效落实，协助政法部门完成第四批342具陈尸处理任务；六是窗口服务工作不断的完善，20xx年再次被评为“优秀窗口”。
三、廉政建设和廉洁自律情况
20xx年，自己根据中央和省委的集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题要求，按照市委“三找”活动的安排，自觉强化党风廉政建设，认真对照检查自己身上存在的“四风”问题，结合实际找问题、找差距、找目标。力求达到了自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。具体体现在一下几个方面：一是严格遵守党的政治纪律。坚持党的领导，政治上与党中央保持高度一致，坚决拥护党的路线方针和政策，坚决执行党的决议决定，自觉维护局党政班子的团结和形象，紧紧围绕加快实现“四个突破”和全局工作大局，立足本职岗位，突出“民生工作”重点，切实把上级党委的决策部署逐步变为现实。二是严格遵守党的廉政准则。严格执行中央八项规定和省委十项规定，做到令行禁。没有在职务、人情、用车等消费上违反规定；没有违规占用住房、办公用房以及违规用人、设立“小金库”等群众反映强烈问题发生。三是及时整改“三找”中反映的问题。对局党委在“三找”主题到讨论活动中梳理出来的问题，自己认真对待，及时牵头抓整改。如：针对11所中心敬老院的运营管理问题，在广泛征求意见的基础上，及时下发了《关于加强中心敬老院运营管理的指导意见》；针对流浪乞讨人员缺乏考核机制，工作推进难的问题，及时安排集中搜救专项行动，在认真总结工作经验、找准问题结症的基础上，代市政府拟草了下发《关于进一步加强城市流浪乞讨人员救助管理工作的通知》，进一步明确各级各部门工作职责，建立完善了领导机制，工作机制和考评机制；针对农村五保户集中供养率低、儿保中心二期建设资金紧缺和公益性公墓建设等问题，都及时采取相应的措施进行解决。
四、存在问题及下步努力方向
过去一年虽然取得了一定成绩，但离组织和领导的要求有较大的差距，工作中还存在许多不足：一是学习还不够深入、不够系统，理论思考和科学实践水平有待于进一步提高。二是深入基层调查研究不够，平时忙于事务性的工作时间多，下基层做深入细致的调研时间相对较少，与基层同志间的思想交流不多，深入调查研究不够，对全市的工作指导和督促还不够深入，工作质量还不够高。三是创新意识还不够强，工作中有时存在急躁情绪和畏难情绪，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，没有大胆地、创新性的开展工作。在新的一年里，我将努力改进不足，采取有力举措，加大工作力度，切实搞好各项工作。一是要进一步加强理论学习，增强政治敏锐性和政治鉴别力。要通过学习进一步增强理论功底，深化对科学世界观、人生观和价值观的认识，把党在新时期的一系理论和列治国方略作为行动的指南，以解决思想和工作中存在的实际问题为核心，不断改进自己的工作作风和工作方式、提高工作实效，特别要在理论联系实际、指导实践上下功夫，实现理论学习实际工作的有机结合。二是要进一步改进工作作风。要深入基层、深入实际开展调研，进一步增强工作的针对性和实效性。三是要大胆创新，迎难而上，积极工作，在进一步提高工作质量和工作效率上下功夫。要坚持解放思想、实事求是、与时俱进，始终围绕我市的长远发展和中心工作，通过实现学习方式、工作理念、工作手段和工作机制的创新，最终达到工作成效的不断提高；四是要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力。要加强道德修养，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，带头弘扬社会主义道德风尚，切实做到自重、白警、白省、自励；坚决抵制歪风邪气，始终做到清正廉洁，自觉与各种腐败现象作斗争，带头树立高度的责任感和敬业精神，尽心尽力把工作做好。
【篇二：项目经理年终述职报告】
尊敬的各位领导各位代表：
大家好！
在公司领导和各有关部室的热情帮助下，经过项目部全体员工的共同努力，全年承建的各项工程得以顺利进行，在此我代表项目部全体员工向大家表示真挚的感谢。
20xx年项目部先后承建了燕房路商业街工程、杏花西里设施改造工程、东风小学危房翻建等6项工程，质量、安全、环境全部受控。本人在项目部工作过程中，严格遵守国家法律法规，遵守公司的各项规章制度，敢于承担责任，有较高的组织协调能力，能理论联系实际的开展工作，与同志协作共事，较好地完成了各项工作目标。为了更好的迎接明年的生产任务，现将2011年全年工作总结如下：
一、20xx年工作情况：
作为项目部负责人，安全一直是我最为关注的重点，安全是根本，是效益的保证。在实际工作当中，认真落实公司和本项目部各项规章制度，加强对施工队的管理力度。针对各项承建工程的实际情况，制定切实可行的安全保证措施，对安全薄弱环节部位进行整治，有效的杜绝了违章作业，顺利的通过了上级各部门和建设单位各项安全检查。全年轻、重伤事故为零。
\"质量\"是企业永恒的主题，更是自己追求的目标，工作中我与员工共同探讨，“将质量意识灌输到每一名成员，将质量观念体现到每一道工序”。每项工程都按照《项目管理计划》，明确质量管理目标，编制合理的施工方案，从材料进场到各项工序施工，严格执行“三控，三检”制，从基础管理上保证了各项工程的施工质量，各项报检、报验合格率达到100%。
进度控制也是降低成本、提高企业效益的重要保障措施。根据施工条件和合同工期，制定科学合理的进度计划。随着工程的进行，在不同阶段编制各层次的进度计划，特殊情况、特殊调整，使进度始终处于受控状态。2011年全年6项工程各个节点全部按时完成，顾客满意度达到95%以上。
企业管理的最终目的是效益，所以实现利润最大化也是考验项目经理重要指标。在每一项工程开工前，我都组织项目部进行工程分析，结合多年的经验，制定合理的工期，编制科学的施工方案和人机料计划，让成本在工程建设初期就受到全面的控制，以创新的成本管理措施，确保了年初制定不超过去年86%的成本目标。
一个成功的团队必须要具备“凝聚力、责任心、荣誉感，归属感”。“80后”是项目部的主要组成部分，年轻人充满朝气，而工作经验不足却是他们不可回避的现实。如何扬长避短，将年轻的朝气化作前进的动力，将这群渴求进步却又略带稚嫩的青年打造成项目部的合格人才，是项目部建设的重中之重。通过自身的形象及温和的沟通交流，首先打消年轻人的顾虑，让他们能够很快的融入其中，有了归属感。其次让他们明白，项目部的成功是全员努力的结果，每个成员都是其中不可缺少的一分子，增加了项目部员工的凝聚力和集体荣誉感。在老同志、老大哥手把手的言传身教下，形成年轻员工人人努力学习技术的良好风气，使他们逐渐能够胜任本职工作，迅速成长为业务骨干。
与主管单位、建设单位的沟通与交流是项目经理的日常工作之一，良好的关系氛围，可以使项目部的各项管理工作更加顺利的进行。创造这种良好的氛围，就必须取得相关单位的信任。在公司领导的指导下、在公司各相关部室的大力配合下，通过项目部每一项工程行之有效的施工管理措施，以及验收合格的各项工程，充分向相关单位展现了项目部的管理水平。赢得了外界对华龙公司的充分信任。
二、不足及展望
在项目部工作管理中，虽然我努力学习公司三合一管理体系的管理手册、程序文件，但是由于自己的水平有限，对各文件精神理解不够，在项目部的各项管理工作中，还没有达到完全彻底贯彻执行三合一管理体系文件的标准。
在各项工程施工中，感谢公司各相关部室提供的及时配合和帮助，使我们承建的各项工程顺利完成。但是我本人感到与公司各相关部室的沟通与交流仍然需要继续提高。
各位领导、各位代表2011年又是一个新起点，也是充满希望和机遇的一年。我一定不会辜负你们的希望，带领项目部全体成员，为公司创造更高的效益，赢得更多的荣誉。
【篇三：公务员年终述职报告】
一年的时间很快的过去了，这一年里，我在科长的带领下，委领导的关心及全体同志的帮助下，能够比较圆满的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟等方面都有了一定的提高，本年度的总结主要有以下几项：
一、政治思想表现、品德素质修养和职业道德方面
一年来，认真学习党的十八大报告重要思想，深刻领会其科学内涵。从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
二、业务知识和工作能力方面
在目前的工作岗位上，能够不断的去学习，积累经验，经过自己的努力，具备了一定的工作能力，能够从容的接待人民群众的咨询。在组织管理、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守科委的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
四、工作的数量、质量、效益和贡献
能够及时完成制定的工作任务，达到了预期的效果，在文件打印，材料的备份等工作中，都能保质、保量的完成，同时在工作中学习了许多的知识，也锻炼了自己，经过一年的不懈努力，使工作水平有了长足的进步，为科委做出了应有的贡献。
总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。比如，有创造性的工作思路还不是很多，个别工作还不是做的很完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，要认真学习和贯彻党和国家的政策、方针、路线，努力使思想觉悟和工作效率全面上水平，为我区实现跨越式发展做出应有的贡献。
【篇四：员工个人年终述职报告】
时光总是转瞬即逝，一转眼来中交一公局沈丹项目工作已经一年有余，回顾反思初来时的懵懵懂懂以及一年以来对本职工作的逐步熟悉，对综合办公室文职工作有了切身感受。20XX年，在项目领导的重视关心和各部门同事的大力支持下，我坚持以服务为宗旨，始终严格要求自己，提高自身素质，扎实勤奋工作，努力为项目的进一步发展贡献自身的一份力量，勤勤恳恳做好本职工作。年终岁尾，对来自实践的零碎体会和不成熟心得以及一年来的工作总结，愿与各位领导和同事们汇报如下：
一、综合办文员是一个能够启智成才的岗位
综合管理部部门工作的综合性强，接触面广，既要乘上，又要启下，还有横向联系。工作范围广，既要做好本部门事务，又要协调其他部门事务。其次是服务面宽，上下左右、大大小小的事都会汇集到办公室来，工作内容极其繁杂。对内对外，对上对下的协调很重要，不论是上报还是下发，需要办公室一一沟通，协商并组织落实。由于工作内容的综合性，作为综合管理部文员，加班加点多点，特别是牺牲的是休息和娱乐时间，得到的是更多学知识、长才干、强素质的机会；工作要求高、负荷重、节奏快，能够培养紧张快干、严谨高效的作风；做不到精通某项工作，多学博采，全面熟悉也未尝不是一件好事。一年以来的工作中让我感受到，在这个岗位上，的确可以受到多方面、全方位的锻炼，有些收获甚至是终身受益的。
1、接受信息量大，可以拓宽视野，开发思维，了解掌握更多的情况。综合办文员在接受信息方面有着得天独厚的优势。一方面业主、监理、局、工区以及其他单位的来文一般都通过综合办来流转；另一方面领导意图早知道，项目经理部下发各工区的文件、传达的指示及相关会议通知早了解；再一方面各部门的情况早掌握。这种信息渠道畅通、来源广泛、真实性强的优势，既为开展工作创造和提供了有利条件，也有助于个人充实头脑，活跃思维。
2、涉及工作领域广，可以博采众长，吸取精华，在完成不同类型工作中经受锻炼。项目经理部早会、旬例会和相关部门组织召开的专题会议讨论研究的事项，往往为我标段工程建设以及各部门工作指明方向；项目领导讲话中涉及到的，往往是方方面面的工作；拟写维稳预案、拟写纪检监察工作总结、建立排查问题库、上报京沈公司维稳周报、上报沈丹指挥部征拆问题库、上报本溪市交通局工程进度表所涉及到的内容，往往需要和不同部门的同事进行合作，一起干。在不同类型的工作中，采取不一样的工作方法，常常使自己有这样的感受：多接触一项工作，就多熟悉一个领域；多参与一个活动，就多一份工作经验；多同其他部门同事合作共事，就多学到一种工作方法。
3、工作的标准高、要求严，可以变压力为动力，养成处处谨慎、事事认真的良好习惯。作为综合部文员，对项目经理部下发各工区的文件要严格审核把关。一方面是行文规范上，分清楚上行文、下行文、平行文；另一方面是文字格式上，检查是否符合规范，是否存在错字、别字，语句是否通顺。再者，严格执行各部门用印登记制度。初到项目时在用印这方面犯了不少错误，未严格执行登记制度，在项目领导的宽容教导下，认识到用印登记的重要性。各部门使用项目印章时必须有主管领导的审批，如果领导不在需通过电话请示，经领导同意后方可用印。
二、综合办文职工作无小事。
作为办公室文员不但要做好办文工作，办事、办会工作一样也不能少。在一年多的工作经历中，做的最多的往往是大量、琐碎和事务性的工作，一年到头，忙忙碌碌，不能说出了成绩，但是更多的是防止出错和失误。一方面是文件流转、分发是否及时；一方面是领导阅批内容是否按时传达到各部门各工区；另一方面是流转完毕的文件是否得到妥善保管；再一方面，已存档的文件是否可以便捷快速的查找到，台帐登录工作是否细致。在工作实践中，自己比较注意这么几点：
1、小事当大事办。这是个工作态度问题。综合办公室是各级文件的收发流转部门，作为综合办文员直接负责着所有文件的收发流转，如果流转不及时，可能影响到相互关系，贻误工作，造成不必要的麻烦。因此，对待接手的每一份工作，都要足够重视，树立主人翁意识，立即行动，对工作的完成情况负责。
2、再忙也要出精品。这是个工作标准问题。一年来的工作经历让我感到，活越多，越需要抓紧；工作越忙，越不能乱了方寸；要求越急，越不能浮躁。整理文件，办理事情，不仅不能出差错，而且要强化精品意识，做到干一项是一项，办一件成一件。
3、被动之中求主动。这是个精神状态问题。综合管理部工作有着较强的服务性、从属性、被动性的特点，工作要服从领导日程，围着领导转。一般来讲，工作事项有着突发性，但这并不是说只能等米下锅，被动应付。事实上，只有充分发挥主观能动性，才能变被动为主动。多打进攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突击性工作多的情况下，才能保质保量完成任务。
三、日事日毕，日清日高，月度任务月度总结
1、自20xx年2月份复工以来，综合部共收到京沈公司、沈丹指挥部来文482份，沈阳南站工程建设指挥部来文412份，中交一公局来文228份，监理站来文76份，工区来文18份；下发各工区文件中，调度通知213份，红头文件73份，会议纪要21份，内部调度通知8份。每一日的收文发文以及领导阅批后需要各工区办理的文件面单都扫描后连通文件发送到各工区，并及时提醒项目经理部各部门办理。每日登记记录收发文台帐，并同各工区综合部收发文件人员进行核对当日发文情况，确保不漏发。
2、针对各办公室用纸情况出台《纸张管理办法》，做到纸张领取使用有登记。通过20xx年5月份至20xx年11月份7个月份的统计情况来看，每个月项目经理部各部门的纸张使用量大致为8小包。假设一包纸28元的情况下，每月项目经理部打印用纸的花销为224元。此外，在项目领导的认同下，综合部采取以下措施减少以至杜绝纸张的铺张浪费情况：各部门打印文件发综合部，统一由综合部进行打印；提倡双面打印，提高纸张利用率；审慎审核稿件，减少出错率；加强监督，双向监督。
3、严格执行办公易耗用品购买领导审批制度、出入库台帐登记制度。项目经理部办公易耗用品主要为碳素笔、笔芯、笔记本、订书器、订书钉、橡皮、2B铅笔、胶水、抽杆夹、印油、7#电池、5#电池、档案盒、胶带、曲别针、A4纸张、A3纸张以及打（复）印机碳粉盒。综合管理部hp传真机一般是每一个半月更换一次碳粉盒；hp彩打机自购买至现在也已更换三四次碳粉盒，具体更换频次根据当月打印数量来定；佳能大型打印机碳粉盒更换频次大致两月一次。
四、加强沟通，退一步海阔天空
工作中，由于所处的位置不同，考虑问题的视角不同，难免存在摩擦，这就要求我们在工作过程中要不断加强沟通。面对问题，而不是回避矛盾；解决问题，而不是证明对方错误；换位思考，而不是固执己见。通过沟通，让彼此理解对方所要表达的意思，进而采取有效的办法，化解存在的问题，以便更好的开展工作，营造良好的职场环境。
五、继往开来，修正行为
一年以来的职场生活中，也慢慢的发现自身还存在很多的不足和需要改进提高的地方：在工作中主动性不足，与领导沟通较少，遇事考虑不够周全；做事考虑问题循规蹈矩，不够灵活，缺乏开拓创新意识；在正确领会领导的意图，为领导服务的超前性方面还存在欠缺；在领导考勤问题上，有些瞻前顾后，犹豫不决。
20xx年即将过去，充满挑战和机遇的2013年即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服弱点，改正缺点，加强学习，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。多动脑勤思考，不断完善自己，努力提高工作水平，跟上新形势下企业发展的需要，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
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2011年个人工作计划结尾范文一
总之在2011年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成2011年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司，写2011年个人工作计划常用结尾参考。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
2011年个人工作计划结尾范文二
以上，是我对2011年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正，工作计划《写2011年个人工作计划常用结尾参考》。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2011年，*我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2011年新的挑战。
2011年个人工作计划结尾范文三
2011年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在2011年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现*在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2011年一定走的更远！
2011年个人工作计划结尾范文四
我也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会*更好！我甚至其中的关窍，所以我在团结领导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色！
2011年个人工作计划结尾范文五
以上是我对2011年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
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新手销售怎么写个人工作总结
为了不变的目标改变一切可以改变的，不改变的营销的只能死于千变万化的市场，在工作上要善于总结。今天找总结网小编给大家为您整理了新手销售工作总结，希望对大家有所帮助。
新手销售工作总结范文篇一
我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作，并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单汇报：
一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题
1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训，认真学习领会，会后传达落实到市县两级机构。
2、协助总经理对县(2018年销售工作总结)级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报，指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。
3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险，险种结构很好，赔付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作关系，使代理业务成为20xx年新的增长点。
4、协助总经理开展***车友俱乐部的合作，签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱，却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好，***车辆的统保正在洽谈中。
二、作为内勤营销管理岗负责人，推动业务发展：
1、制定全年销售计划，做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。
2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达，落实省公司营销管理政策，制定销售推动方案。做好任务分解。
3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订劳动合同的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试，在用工方面一定做到规范。
4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。
三、作为外勤团队负责人，带领外勤团队完成保费任务：
1、组建和管理外勤团队。20xx年领取外勤团队保费任务400万。一共8人，预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况：其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。
2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表，张贴代理人资格证书，审核业务员报销。
四、作为班子成员完成个人保费任务：
1、去年半年个人完成年55万，以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万，完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。
2、做客户服务，尽量自己客户出现场，解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务，续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准，但是个人目标没有达到。
新手销售工作总结范文篇二
在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们 海纳百川 的胸襟，感受到了医院员工 不经历风雨，怎能见彩虹 的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
新手销售工作总结范文篇三
1，按要求标准作业，安全时时放到第一位.安全是发展之基本.
2，重视执行文化，定期进行培训.执行力不到位，以下工作没法开展.
3，严抓卫生环境，个人衣冠形象是企业形象文化基础，卫生环境做不好还谈什么工作.
4，如何在保证质量境况下降低维修成本，减少成本才是盈利的根本.
5，提高工作效率，减少时间，也是盈利一部分.
6，提高服务意识，微笑服务才能拉近距离，想客户所想，客户之忧，更能引导消费理念.
7，加强专业维修技术培训，专业才不会被行业淘汰.
8，培养员工积极性，定期开展娱乐活动，好的环境，好的心情，才能出好的质量.
9，定期追维修欠款，认真分析其中原因，给予解决.
10，开展太色服务，举例简称{星月服务}上门提车，送车服务，为客户更省时间.才能产生依赖心理.
11，注重细节，严抓细节，坚持严抓落实为目标，细节论成败，注重细节，才能使企业笑到最后.
12，向分店认真学习优点，多多交流沟通，以提高自己的管理知识.
很感#总能在百忙之中仔细阅读总结报告，在文中我没有对用赞美的语言赞美你，在你的带领下管理如何英明，也没有提出你带出的团队，如何优秀.因为我感觉还没有做到完美境界，职业生涯中告诉我，企业有问题就要提出来，没问题去找问题，每天都能及时发现问题给予解决，美丽的语言不会把问题解决，个人认为没有发现问题的企业才是最大的问题，敬请不要计较，总结中都是我内心真实的感受和表达，都是我对企业责任心的表现，职业之心，时间考验，结果明鉴!
在这里说明一下，为东风越野车公司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的HS-710V及HS-928B，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的 东风悍马 及 东风铁甲 军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。
第一季度办事处各市场所做的工作：
1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为HS-180V(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔金额比较大(20XX年索赔金额为：53万)，加之去年降价之后主机的价格为85.63元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对HS-180V的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为SMT/AI)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因如下：
a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为 10%以上，扩大份额无意义;
b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;
c.HS-528V已开始逐步取代HS-180V，产品结构升级应在20XX年完成，按照此进度逐步减少HS-180V的供应量，扩大新产品的供应量。
考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品HS-180V，努力配合好其生产计划。
2.新产品新市场开拓方面的工作：
1)新产品方面：考虑到HS-528V主机在20XX年11月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的D310项目(包含收放机、CD、VCD、DVD及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有3个，下面分别给予介绍：
a.HS-528V产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为100%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称 十堰凯歌 )已开发出同样的产品，并于去年供应了800台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为220.17元，我司价格为239.32元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。
b.D310项目的HS-T1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在4月20日之前将基本解决好这些问题。
c.D310项目的HS-T2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个 面板灯光问题(东风商用车公司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。
2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用车公司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸公司及东风天成工贸公司2家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。
推荐第7篇：个人证明材料有哪些 怎么写个人证明
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个人证明材料有哪些 怎么写个人证明
相信大家在生活中购买社保、应聘工作还是申请出国留学等多数场合里，都会接触到填写个人证明材料，然后上交证明材料供单位审批。审批单位可以借着个人所反应的书面材料对我们进行各方面的了解。那么接下来，由律伴为您做详细的介绍。
一、个人证明材料
《个人情况证明材料》证明书
交通银行上海分行：
兹证明____________(先生、女士) 系：
1、我单位_____________(正式工、合同工、临时工)，在我单位工作已有(大写)_______年。
2、其工作岗位(工种)是_________________，已在该岗位工作(大写)______年。
3、其职位是______________(普通员工、部门负责人、单位负责人、单位投资人)，担任该职位已有(大写)________ 年。
4、其缴纳公积金、补充公积金、养老金、医疗险、失业险、个调税以后的月收入：人民币(大写)___________________ ，另外，每月缴纳基本公积金：人民币(大写)___________________ ，每月缴纳补充公积金：人民币(大写)___________________ 。
以上情况属实，特此证明!
单位联系地址： _________________________________________________
人事部门联系电话：____________________ 联系人姓名：_____________
单位盖章
人事部负责人签字
_______年____月_____日
个人情况证明书：
兹证明 系本单位职工，性别 ， 婚(已婚/未婚)， (有子女/无子女);身份证号码 ，居住地址 ，自 年 月至今在我单位工作，任 职务，已获得 职称，劳动用工形式属于 ，固定月
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工资为人民币(大写) 元;奖金等其他收入年平均人民币(大写) 元;平均全年总收入人民币(大写) 元。
上述内容真实无误，我单位对此承担相应的法律责任。
特此证明!
单位公章
年 月 日
备注：
1、单位全称：
2、法定地址：
3、单位人事(劳资)部门负责人(签名)：
4、联系电话：
5、邮政编码：
二、个人证明材料总结内容要求
(一)基本情况
1、个人基本信息
2、学习及工作经历
3、专业理论水平
(二)基本条件
1、最高学历、毕业院校、毕业时间、所学专业情况
2、专业技术资格取得时间及聘任相应专业技术职务的时间
3、外语、计算机、专业理论考试情况(或符合外语、计算机免试条件的情况)
4、参加各类培训及继续教育累计时间
(三)经历与能力
参照评审条件要求，说明个人的主要工作经历及在工作中担任的职务、角色和责任情况。
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(四)业绩成果
参照评审条件，说明任现专业技术职务以来所取得的各项业绩成果。包括：获得的各种奖励、以及完成的重要业绩成果被主管部门采纳、认可、颁布实行或被同行专家公认。
(五)论文著作
任本专业技术资格以来，撰写、发表的论文、著作情况。包括：发表论文的刊物名称、论文题目及发表时间。出版的专著名称，出版社以及字数情况，社会影响情况等。
三、基本条件证明材料要求
(一)最高学历(学位)证书复印件
(二)现任专业技术资格证书复印件
(三)职称外语、计算机、专业理论考试合格证书复印件或外语、计算机免试证明。
(四)参加各类培训、继续教育情况的证明材料(继续教育证书登记记录的有关内容复印件)
(五)其他方面的证明材料
四、经历与能力材料要求
对照评审条件中经历与能力要求，顺序说明本人具备的相应工作经历与能力，并提供有关证明材料，具体要求如下：
1、具有承担重大项目、重要专业技术工作、重要经济建设任务等工作经历的申报人，应提供省部级业务主管部门出具的证明其工作经历及在相应工作中发挥作用的文字记载复印件。
2、具有承担重要工程建设、课题研究、标准规范制定、重大调研项目等经历的申报人，应提供相应合同复印件，课题研究报告、调研报告、技术标准、规程规范等成果材料的封面、署名页复印件以及由上级业务主管部门出具的证明其在相应工作中发挥作用的文字记载复印件。
3、有关项目取得的成果，应提供上级业务主管部门出具的审查鉴定结论或专家评价意见等证明材料。
五、业绩成果材料要求
对照评审条件中业绩成果要求，顺序说明本人具备的相应业绩成果，并提供有关证明材料，具体要求如下：
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1、获得各种奖励的须提供获奖的个人证书复印件及证明其在相应工作中作用的文字记载复印件。
2、主持或参加完成的项目被上级主管部门认可或其取得的成果被上级机关采纳，或编写的标准、规范、规划等被上级主管部门颁布、印发的，应提供上级业务主管部门出具的证明及在相应工作中本人作用的文字记载复印件以及标准、规范、规划等成果材料的面、署名页复印件。
通过上文小编在文章中对个人证明材料的详细介绍，相信大家都了解到其证明材料的内容必须真是可靠，不得含糊不清，并且用语需用肯定式。其次，个人工作、成果及业绩等证明材料都是能够有效证明个人所在职期间工作、成果和业绩的时间，角色和效果的过程资料。
文章来源：律伴网 http://www.lvban365.net/
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推荐第8篇：写个好开头
作文辅导之：
写个好开头
教学目标：
1、引导学生认识记叙文的一般开头类型；
2、学习运用学习到的方法给一篇文章写不同的开头；
3、能给命题作文写一个自己喜欢的开头。教学过程：
一、例子初读 第一遍自由阅读 师：同学们，今天老师送给大家一个阅读大礼包，请大家放松心情好好去读一读。
1、开门见山法
A 每个人都有自己的理想，有的想成为一名为民除害的警察，有的人想成为一名能炒出香喷喷饭菜的厨师，还有的人想成为运动员，为祖国去夺取更多的金牌。至于我，却要向太空献上一片真情，成为一名宇航员，去探索宇宙的奥秘。（作者：余建杭）
B星期天下午，我的同学——小明邀我一起去抓小龙虾。虽然我害怕小龙虾那霸道的大钳子，但我还是经不住香辣小龙虾的诱惑，一口就答应了。（作者：胡镒）
2、修辞并用法 A 太阳不语，自是一种辉煌；高山不语，自是一种巍峨；蓝天不语，自是一种高远„„人也一样，沉默不语也是一种潜在的、无声的激励，是一种可贵如金的品质。 B 如果说友谊是一颗常青树，那么，浇灌它的必定是出自心田的清泉；如果说友谊是一朵开不败的鲜花，那么，照耀他的必定是心中升起的太阳。
3、引用导入法 A “只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间„„” 我不会唱《爱的奉献》，但我却永远忘不了这首歌中的这句歌词。因为它让我想起了那一次在医院里看到的那一幕。（作者：徐雨彤） B “我宣布，新纪元学校第七届文化美食节现在开幕——”随着校长一声令下，操场上爆发出了雷鸣般的掌声，同学们排山倒海般地涌向各个摊点，尽情享用自己喜爱的美食。因为今天是我们的大日子——美食节。（作者：肖瑶）
4、情景描绘法
A深蓝的天空中，挂着一轮金黄的圆月，下面是海边的沙地，都种着一望无际的碧绿的西瓜。其间有一个十一二岁的少年，项带银圈，手捏一柄钢叉，向一匹猹尽力地刺去。那猹却将身一扭，反从他的胯下逃走了。（作者：鲁迅）
B刚刚过完冬至，本应寒风呼啸的校园却洋溢着欢快，彩旗招展的道路上霓虹灯闪烁着各色的光彩，校门口一向稳重的大榕树也穿上的五彩的盛装。原来，
是我们学校又迎来了一年一度的文化美食节。（作者：徐文钰）
5、借物抒情法
A正收拾着书柜，突然一张照片蹦了出来。照片上清晰地显现出冯佳妮在跑道上飞奔的情景。我仔细端详着，不禁陷入了深深的回忆„„（作者：黄叶慧）
B我爱到**广场走走，尤其是晚上。广场上千万盏灯静静地照耀着周围的雄伟建筑，使人心头感到光明，感到温暖。
清明节前的一个晚上，我又漫步在广场上，忽然背后传来一声赞叹：“多好啊！”我心头微微一震，是什么时候听到过这句话来着？噢，对了，那是很久以前了。于是，我沉入了深深的回忆。（作者：王愿坚）
6、仿写法
A、走近西湾的沙滩，脑子里只浮现出一个字——野。（作者：周芊芊）
B、走出校门，就与春风撞了个满怀，风中含着露水和迎春花的气息。春天，好清爽！一群小学生正排着整齐的队伍行进，他们去哪儿啊？原来今天是他们春游的好日子，目的地是雅林生态农业园。（作者：吴存存）
二、梳理方法
1、阅读之后，你有什么发现吗？（很多是同学的作品，都是一篇文章的开头。）
2、同学的作品给我们读了，多有意思啊。我们再来读一读，谁来读第一组？（第二遍阅读——抽生读）
3、刚才我们已经读两遍了，下面进入第三遍读，这回要有任务了：你边读边想，哪一个开头你最喜欢，为什么喜欢？
4、交流。（通过学生找自己最喜欢的开头，比较同组的内容，找出同一组开头的共性。并让学生自己给他们起个名。）
5、其实这样的开头形式很多专家都已经研究过了，我们来看看他们是怎么给他们起名的？（出示开头类型名称）
二、对照文本写开头
1、接下来，我们就要学着用这样的开头方法写一写开头。
2、读例文 例文：
我的目光首先被企鹅馆给粘住了。啊！那里的企鹅真惹人喜爱，黑白相间的身体，走起路来左摇右摆，挺着个胸膛，却步履蹒跚，真惹人发笑。他们走到所谓的“冰河”旁，“扑通”一声，跳入水中，小脑袋一上一下的，我想一定是在向我们炫耀自己的高超泳技吧！
告别了企鹅，我们又来到猴山。瞧，那一群群小猴子在枝头上蹦来跳去，亲热的劲头难以言喻。各种大大小小的猴子数不胜数，到处都是嬉戏打闹的场景。坐在假山顶上的那只老猴，一动不动地俯首望着其它猴子，也许它就是猴王吧。我按捺不住心中的激动，剥下一片早已准备好的橘子，打算往猴群里扔。一只小猴子眼尖，早就瞄准了我。我故意把橘子往它右侧扔去，没想到说时迟，那时快，只见小猴子一跳、一抓、一塞。我还没看清它怎么坐稳的，一片橘子已经成了它的腹中美食了。我意犹未尽，不断地把手中的橘子往空中抛去，小猴子们也疯了似的在猴山上腾挪跳跃。我们的零食已所剩无几了，可爱的猴子们却还眼巴巴地望着我们。惹得我们都为自己少带“美食”而感到羞愧了。
最令人难忘的还要数狗熊了。我们来到了狗熊馆，看到了卡通电视里的“熊大”，一副了不起的样子，懒洋洋地躺在地上，不理我们。其它两只小的，应该是“熊二”和“小熊”了。熊大或许由于身体过于肥胖，躺在地上久久起不来，
熊二和小熊是年轻有活力，在我们面前走过来，逛过去，还伸手向我们要东西呢！我们把剩下的零食扔给了它们，熊二和小熊接到食物，躲到角落只顾着自己吃。熊大还在那儿饿着肚子，它看到了弟弟妹妹们都有东西吃，而且吃得津津有味，便立马有了精神，也挺直了身体向我们要食物。万幸的是它也接到了游客抛去的一个面包。吃了面包后，熊大便有了精神，在温暖的稻草上大胆地“方便”之后，便也去和熊弟熊妹们疯狂起来„„
游览过程中，我们还听到了百灵鸟清脆优美的歌声，看到了憨厚可掬的大熊猫，领教了长臂猿的野性十足，看到了斯斯文文的骆驼王子，还拜访了文静优雅的河马„„
时间飞逝，转眼间，半天过去了，太阳公公在向我们招手，我们只好极不情愿地和动物朋友们说“再见”了！（作者：黄诗佳）
3、写开头。
4、交流，说方法。
三、拓展写作
1、看命题作文
《一个（
）的人》、《我的同桌》、《我的梦想》、《一次勇敢的尝试》、《一件难忘的事》、《一件烦恼的事》、《人生路上（
）多》 《我尝到了成功(痛苦)》、《（
）游记》、《第一次（
）》
2、自由选择写开头。
3、交流。
4、名言结尾——好的开头是成功的一半！
推荐第9篇：人大办工作三年小结
工 作 小 结
aa年aa月我调市人大常委会办公室秘书科，负责人代联委业务工作，aa年aa月任秘书科科长。在市人大常委会办公室和人代联委的领导下，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，加强学习，爱岗敬业，严于律己，比较好地完成了各项工作任务，在政治素质、理论水平、工作能力等方面都取得了新的进步。
一、加强学习，全面提高自身素质
面对人大这一全新的工作，我积极响应建设学习型、知识型机关的号召，始终坚持学政治、学业务，努力提高自己的政治素养、业务水平和工作能力。
一是加强政治理论学习，提高政治素养。除了参加人大机关组织的各项学习活动外，平时注重学习邓小平同志关于民主法制建设的理论，学习中央有关文件精神和领导同志的重要讲话，学习全国及省、市人大会议精神等。今年以来，结合参加先进性教育活动，认真学习中央三代领导人的有关重要讲话和文章，加深对开展先进性教育活动重大意义的理解，进一步提高理论水平与政治素养，增强贯彻党的基本路线、实践“三个代表”重要思想、做好人大工作的自觉性和坚定性。此外，还注重学习时政，关心国内外大事，以增强自己判断是非的能力。
二是加强法律法规知识的学习，提高业务水平。重点学习《宪法》、《选举法》、《代表法》、《地方组织法》等人大工作的当家法，自费参加了中国政法大学法律专业研究生课程班的学习，进一步增强法律意识，以提高依法办事的水平。认真学习中央9号文件和省委23号文件
1 精神，进一步提高对发挥人大代表作用、加强人大常委会制度建设，以及提高党的执政能力，保障人民当家作主，实施依法治国基本方略，做好新形势下的人大工作重要意义的理解和认识。《中国人大》、《人民与权力》、《人民代表报》等专业报刊每期必读，学习好的经验和做法，进一步提高业务水平。
三是加强对领导科学和现代科技知识的学习，提高工作能力。实践使我认识到现代社会是知识和信息社会。因此，我把掌握市场经济知识、现代科技知识、行政管理和领导科学知识、现代化办公设备操作技术，看作适应时代发展的必备条件，全面拓宽知识面，学会了办公应用软件操作和电脑打字，掌握了一定的领导方法，进一步提高了综合工作能力和工作效率。
二、爱岗敬业，努力完成本职工作
根据市人大常委会办公室和人代联委领导的要求，立足本职岗位，兢兢业业，求真务实，勤奋努力，较好地完成了各项工作任务。
1、着重做好文字工作。按照领导的分工，我负责起草人大常委会工作报告，人大常委会负责同志在aa市人大工作座谈会上的发言材料，在代表建议交办会上的讲话， 在全市人大代表培训班上的讲话，以及人代联委年度工作总结等。今年还起草了驻兴的aa市人大代表视察农村“5+1”工程情况总结，和《aa市市乡两级人大代表述职工作意见》等4份文件（讨论稿）。连续三年完成市人大工作研究会征稿任务，《关于提高县乡人大代表素质的思考》在论文评比中获得二等奖，在提高人大代表素质、发挥人大代表作用、规范代表建议办理等方面做了一定的研究。日常工作中，我注重公文处理的规范化、科学化，坚持边工作边学习，不断提高公文写作和办理水平。
2、开展调查研究工作。按照人大常委会议题安排，每年都到有关
2 部门和乡镇进行专题调研。今年九月，在常委会分管主任的带领下，就我市发挥人大代表作用，支持、规范保证人大代表依法履行职责和行使权力的情况，进行了近一个月的调查研究，了解了全市aa个乡镇人大工作情况，形成了关于乡镇人大工作情况和代表工作情况两份综合调研报告，汇集印发典型材料aa篇，为进一步加强和改进人大代表工作做了一些基础性工作。
3、做好人事任免和人员述职的业务工作。严格执行市人大常委会人事任免办法和任前法律知识考试等法规制度，做好市政府组成人员、两院领导人员、法院人民陪审员的任免和市政府组成人员述职评议的具体业务工作，共制作任前法律知识考试试卷7份，各类表格近百种，撰写述职评议综合报告18份，填写任命书73份。工作中坚持原则，注重细节，一丝不苟，没有出现失误，从业务方面保证了常委会人事任免、监督工作依法顺利进行。
4、做好人大代表履职的服务工作。起草每季度代表小组活动的通知和每年底代表集中视察的意见，汇总整理代表提出的意见和建议，及时交有关部门办理。做好人代会代表编组，代表议案、建议、批评和意见的收集分类整理，及其他服务工作。联系代表参加主任接待代表日、市政府及有关单位座谈会、听证会、通报会、征询意见等活动，安排代表列席aa、aa两级人大常委会会议，给代表寄送人大决议、人大情况、学习资料和人大报刊等，为代表知情知政、履行代表职责提供尽可能的服务。
三、服从组织，认真做好信访局挂职工作
根据组织的安排，今年三月份到aa局挂职锻炼。其间，我珍惜机会，主动进位，努力工作，达到了了解社会，增长知识，提高能力的目的。
3 首先，突击学习aa知识。特别注重新的aa条例的学习，通读《aa工作资料汇编》、《aa工作条规汇编》和近二年市aa局编印的简报、通报、月报等资料。
其次，积极接待aa。尽管aa内容五花八门，涉及政策方方面面，但不论是谁，无论什么事，接访时，都耐心听取aa人的诉求，能处理的就当场与有关部门联系，督促他们帮助解决；不属aa局受理的事项，引导aa人员到有关部门直接反映，做到有耐心、存细心、讲诚心、真关心，发挥信访部门“贴心人、连心桥”的作用。
第三，做好驻aa值班工作。到达aa没有来得及放下行李，就直接赶到指定的地点，投入到值班工作中。值班期间，每天早晨五点钟就来到岗位上，先后发现、劝回了两批aa人员，与aa镇的同志共同努力，花了五天时间，化解了一起涉外的十人集访事件。
第四，协助做好其他各项工作。参与办理了涉及aa局等八家单位多件上级和本市领导批示的人民来信，多次到市政府
1、
2、8号楼劝离来访者，与其他同志一起，三次到aa、aa等地劝返集访人员，及时完成了任务。
四、严于律己，树立人大机关干部的良好形象
几年来，不论节假日和上下班，都能够做到服从工作需要，遵章守纪，吃苦耐劳，扎实工作，注意发挥共产党员的表率作用。一贯尊重领导，服从组织，与同志坦诚相处，团结和睦，大事讲原则，小事讲风格。生活上勤俭朴素，不铺张浪费，不与别人攀比。按照人大机关党支部的要求，积极投身先进性教育活动，注重学习提高，深入查找问题，积极主动整改。坚持用共产党员先进性标准要求自己，牢记宗旨，坚持为民、务实、清廉，遵守法律法规和社会公德，遵守党纪条规各项规定。在人大机关工作期间，年终考核a次获得优秀，a次
4 称职。
五、几点体会
三年人大工作的实践，使我深深体会到：
1、做好人大工作，必须坚持正确的政治方向。无论什么时候，出现何种情况，都要以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，紧紧依靠党的领导，围绕党的工作中心开展人大工作，及时把党的主张通过法定程序转变为国家意志。
2、做好人大工作，必须坚持以人为本。建立健全代表依法履职的制度，为代表履职提供服务，发挥代表的作用，增强人大工作活力，提高代表活动实效。
3、做好人大工作，必须坚持与时俱进。在宪法和法律许可的范围内，注意研究新情况，解决新问题，不断改革和创新人大工作。
4、做好人大工作，必须切实改进作风。发扬人大精神，深入开展调查研究，广泛听取各方面的意见，及时反映民意，传达党和国家的方针政策，保证宪法和法律法规的顺利实施。
回顾近年来的工作，取得了一些成绩，但还存在缺点和不足，主要是创新意识不强，学习的深度不够，法律政策水平与人大工作要求还有差距等，需在今后的工作中切实加以改进和克服。
推荐第10篇：人社局季度工作小结
县级人社局季度工作小结、工作计划
2014年第一季度人社局全面贯彻省、市人社工作和市、县经济工作会议精神，按照科学发展观的要求，持续推进更高质量水平的就业、更好的社会保障水平和更和谐的劳动关系建设，以强化干部队伍作风建设为保障，盯紧目标，狠抓落实，各项工作有序完成。
一、就业工作情况: 2014年第一季度, 城镇登记失业率
3.1%，控制在市下达任务4.1%以内，城镇新增就业人数4495人，完成任务数的28%；城镇下岗失业人员再就业150人，完成任务数的20%；农村劳动力转移就业2739人，完成任务数的55%、新增农村劳动力培训373人，完成任务数的34%、技能鉴定570人，完成任务数的32%、培训后实现再就业人数308人； 组织技能培训10期；举办“春风行动”“对口扶贫”专场招聘会6场，帮助县内企业解决用工需求1280人，协助完成对口扶贫海员招聘56名，达成意向35名。
二、社会保险工作：
（一）基本养老保险（1）、企业基本养老保险。全县企业养老保险参保 171户，参保职工7706人，征收基金862万元，基金支出1159万元。（2）机关事业单位养老保险。机关社保实现参保单位139个，参保5619人，征收养老保险费1095.51万元，基本养老金支出1062.95万元。（3）城乡居民养老保险。全县总参保23526人，参保率达30.59%，17385 名60周岁及以上老人领取基础养老金292.026万元，
收缴保费总计118.17万元。
（二）、基本医疗保险。（1）城镇职工基本医疗保险。
全县参保人数 12130 人,基金收入830.8万，基金支出285.5 万元;（2）新型农村（居民）合作医疗保险。全县参保124860 人,基金收入2455.4万元,基金支出705.28万元;。
（三）、失业保险。参保4567 人,基金收入87.28 万元,
基金支出24.67万元。
（四）、工伤、生育保险。工伤保险参保6727人，基
金征收82 万元,基金支出15万元,享受待遇7 人,生育保险参保4438 人,基金征收40 万元,基金支出 2 万元,享受待遇2人。
三、权益维护工作。
（一）加大劳动保障监察力度。开展企业劳动合同书面
审查工作，共检查用人单位10家，涉及劳动者1130人。依法行政，有效维护社会稳定，全县受理劳动者投诉举报案件 13起，参与处理突发事件12起，涉及劳动者5110 人，帮助追缴农民工工资157万元。完成县内13家劳务派遣用工单位调查摸底工作，全面建立用工档案。
（二）强化劳动仲裁调解工作。立案处理劳动争议案件
44起，审结44件，结案率达100%，受理工伤认定7件,作出工伤认定4件。
下一步工作打算:
一、以服务企业用工为重点，全力推进就业工作。创新
服务企业形式。深化党员110服务活动，及时为县内企业解决用工，提供劳动保障法律咨询。强化公共就业服务活动，依托基层保障平台，及时开展用工调查、发布用工信息，重点做好对口扶贫海员招聘宣传活动。抓职业培训。紧紧围绕我县重点产业和主导产业、特色农业开展培训，大力实施农村富余劳动力转移就业培训，加强监督管理，确保培训质量。推进创业促就业。完善小额担保管理办法，积极开展创业培训，继续为创业人员提供资金支持，营造良好的创业氛围。
二、以社会保险政策宣传为重点，实现更好的社会保障
加大各项社会保障政策宣传，提高群众知晓率和满意率，扩大大各项社会保险履盖面，提高参保率。健全完善各项社会保险政策，提高待遇水平。加强社会保险经办管理，提高服务水平。强化基金管理，确保基金安全。
三、以农民工工资清欠为重点，持续创建和谐劳动关系。
认真贯彻实施劳动保障法律法规。健全完善农民工工资保证金制度，扩大实施范围和领域。畅通信访渠道，加大劳动监察和仲裁调解力度，重点做好农民工工资清欠工作，切实减
少群体性劳资纠纷和争议，促进劳动关系和谐稳定。二0一四年四月十二号
第11篇：八年级语文课改个人工作小结
八年级语文课改个人工作小结
经过了几年新课程的改革，课改的号角唤起了老师们勇于拼搏的干劲，激活了僵化多年的课堂。使学生改变接受性学习方式，学会探究式学习。探究式学习是学生在自主学习基础上进行的一种较高层次的学习方式，其作用在于激发学生的探究热情，增强探究意识，学会探究方法，从而培养学生的创新精神和实践能力。
课程改革实验给我的教育事业注入了生机与活力：我的教育观念发生了深刻的变化，课堂教学面貌焕然一新。因此，在课堂教学中改变教师教的方式和学生学的方式，成为我们在课改中的研究的重点，现就这方面浅谈一下自己的体会：
一、教师与学生角色的转变
新课程不断促进教师从知识的传授者、灌输者、拥有者转向教学活动的组织者、帮助者、合作者；不断促进教师从尊贵者、训导者、管理者转向引导者、激励者、服务者。课程标准明确提出：学生是学习的主体，语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确定，教学方法的选择，评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。新课程还积极倡导和实践学习方式的个性化，鼓励学生从自己的视角出发，用自己最喜欢的方式进行学习。在课堂上，我改变了教师一人讲，把传授知识作为自己最重要的工作，而是注重让学生亲自去感悟、亲自去体验，把时间交给学生，让学生活动起来，通过自己读书、讨论、思考学习到知识，学习到方法。
二、变被动学习为主动学习
对学生来说，当学习来自外在的要求、强制时，学习就会成为一种负担、压力，学生的体验是痛苦的、苦涩的，苦学是一种不可持续的学习行为。如果学习是来自内在的，发自内心的，是学生自己的精神需要，它就会成为一种欢快的、愉悦的活动，学生的体验就是幸福的，乐学才是一种可持续性的学习行为。我个人认为，所谓自主学习就是要充分调动学生的学习兴趣和积极性，使学生积极主动地参与整个学习活动，乐于学习。因此，教学设计要使学生的情感和兴趣始终处于最佳状态，激发学生的学习动机,唤起学生的求知欲望,让他们兴趣盎然地参与到教学过程中,并经过自己的思维活动获得知识。
在平时的教学中，我根据不同题材的课文，不同的课堂类型，结合学生的特点和生活实际，设计不同的教学内容、不同的教学目标，努力使每一个学生在课堂上都有一定的收获。
三、实现思想观念的更新
课程改革是一场文化的变革，教师要融入这个变革之中，追求先进文化和先进思想，不是一般的拓展知识面，多读几本书，而是以思考的眼光站在一定的高度进行知识更新。做为一名实验者首先要树立全新的教育观。
做为语文教师，我立足于学生的发展，以平等的姿态走近学生，尊重学生，相信学生，为学生创造一个宽松的民主的和谐的教学环境，在课堂教学中放手让学生充分地读，自由地议，大胆地评，让创新的火花在读中迸发，从而真正树立以人为本、以读为本、以创新为本的现代阅读教学观念。并做到由统一规格教育向差异性教育转变——树立了个性教育意识。
四、实现知识结构的更新。
面对新教材的新内容、新要求，我重新审视自己的知识结构，看到自己在存在的缺漏和差距，在吃透课程标准，精研教材的同时，花大力气，下大功夫，深入学习所教语文专业的新理论、新知识，把握专业领域发展的前沿动态，及时吸收专业推出的新成果；与此同时，一方面还进一步学习掌握相关学科的新知识，借鉴教育同行在教学中总结出来的新经验，另一方面还要加强现代教育理论的学习，以此从全方位、多角度来使自己的专业知识、教育理论知识和实践性知识不断充实，完善自己的知识结构，以形成能适应新教材教学要求的过硬的业务
五、教学方法的更新。
课堂上我努力让学生感受到一种亲切、和谐、活跃的气氛；我努力使自己成为学生的亲密朋友，让教室也转变成为学生的学堂；我努力让学生的个性得到充分的展现与培养。所以在课堂上学生或质疑问难，或浮想联翩，或组间交流，或挑战权威。学习过程变成学生不断提出问题、解决问题的探索过程，并能针对不同的学习内容，选择不同的学习方式，比如，接受、探索、模仿、体验等，使学生的学习变得丰富而有个性。学习方式还包括自主学习、合作学习、探究性学习，在学习中我让学生参与确定学习目标、学习进度和评价目标，使学生在学习中积极思考，在解决问题中学习。
总之，我更深刻地认识到了课改的必要性、急迫性，更加了解了课改的一些内容，谈了一些自己的看法。 在今后的实践工作中，我将不断总结反思，撰写教学日记、教学案例、教育随笔等；努力把课改工作做得更好，使课堂教学呈现出民主、和谐、师生互动、生动活泼的新面貌。
第12篇：人才交流科人半年度工作小结
人才交流科半年度工作小结
回顾2011年上半年的工作，我们在中心领导的指导和同事们的帮助下，较好地完成了本职工作任务，现将2011年上半年的工作小结如下。
一、努力学习，提高素质
2011年上半年是解放思想、争先创优、跨越发展的半年，做为中心的一员，无论在思想上、知识上、行动上都必须跟上时代发展的要求，我们不断告诫自己，“自觉养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在学习中加强自身修养，不断提高自己适应改革发展的能力，增强个人素质。首先在中心的组织下认真学习了邓小平理论和“三个代表”的重要思想，用“三个代表”的重要思想武装自己的头脑，工作中树立正确的“人生观、世界观、价值观”。二是在政治思想理论学习的同时，还注意学习业务理论知识、政策和法规知识，以达到工作的需要。向企业和求职者积极宣传我们的人才网站，六月份开建海归人才服务窗口以来，向前来咨询的人员积极宣传相关人才服务优惠政策等。三是发扬“求真务实、埋头苦干”的工作作风，切实把“敬业、爱岗、奉献”的精神体现到实际工作中去，为做好窗口服务工作，常常视实际情况延长工作时间，在工作中不计得失
二、诚实做人，扎实做事，脚踏实地干好本职工作 努力做到以诚待人、文明礼貌，向领导多请示、向同事
多请教；团结同志，工作中努力做到不怕苦、不怕累，克服懒惰思想，遵守单位的各项规章制度，扎扎实实干好领导交给的各项工作。半年来，两次组团赴省参加大型人才招聘会，参会的企、事业单位共有22家，提供就业岗位516个。6月份市检查院招聘检查辅助人员，我们从信息的发布到招聘人员的个人资料整理、审核，准考证的制作至6月11日的笔试，整个工作做到了公开、公正、严明，较好地完成了阶段性工作，为单位树立了诚信服务的形象
半年来，共接待咨询人员近2000人，求职登记在册的为453人；接待招聘单位400多家，经质资审查发布招聘信息的有292家，提供就业岗位2456个；举办周四人才集市19场，35家单位参会；举办专场招聘会9场，为招聘单位急需人才解了燃眉之急，；半年来收取信息发布费800元；2月15日协助劳动就业局成功举办了“春风行动”大型招聘会；
举办2次网络招聘会，组织企、事业单位56家，提供就业岗位559个，半年点击率为134818，新增个人用户简历1633份；与省人才网联系，互通重点事业单位招聘信息，在省人才网上发布信息1条，为省人才网发布信息3条；公示荆门市人事人才政策文件；宣传“建立海归人才服务平台”，并提供相关表格下载；建立短信服务平台，上半年发送服务短信707条；协助其他科室发布政策文件、招聘信息。
半年来，在中心领导的指导下，基本完成了工作任务，取得了一定工作成绩，但在工作中创新意识不强，工作的前瞻性不够，在以后的工作中还要加强学习、改进
交流科
2011年6月30日
第13篇：写个妈妈的一封信
写个妈妈的一封信
亲爱的妈妈：
在写着一封信之前，您那张好想死永远停不下来的嘴，还在我的耳边，东唠叨一句，西唠叨一句，问这问那，我十分反感。但是，您却依旧是默默付出着，谢谢您，妈妈！
如果你知道我的一天是怎么度过的话，你也会觉得原来妈妈是如此伟大。早上，妈妈叫我起床，昨夜它又是很晚很晚才回到家里，第二天早上又要早早的起来给我做早点，在我吃早饭的时候，妈妈总是在一旁“唠唠叨叨”。“早餐一定要吃好啊，要不然还没等中午吃饭呢，你就饿扁了。对了，要不要带一点牛奶，要不要带一点面包或者是蛋糕啊！把饼干带到学校去吃吧！最好再带点凤梨酥„„”我每天早上都被“审讯”着。一般我都用‘恩、啊’或者是‘学校又规定不允许带零食的’搪塞过去。我每天早上都迫不及待的离开家，像是逃难似的。
到了学校，妈妈所说的，全变成了现实，第三节课就饿得不行，那时的我，多磨希望上天赐予我一点牛奶或者面包、饼干啊！
放了学，回到家里。这个房子还是租的，原因是妈妈心疼我每天早上天不亮就起床，然后去挤地铁，搭公交。但是就像我和妈妈换了角色一样，每天我走路就可以上学，但是妈妈虽然不用早起（他给我做完早饭还会接着去睡觉）一觉睡到八九点。但是每天上班的路程就多了不止一倍。
每天她下班以后，就急匆匆的回到家里给我做晚饭，但是，原来的时候，她下班以后往往有许多的饭局，现在全推掉了，就是怕我挨饿。晚上有时候，给我做完饭，连休息都不休息一下，就直接马不停蹄的赶往下一站。每晚，当我早已进入甜甜的梦乡时，她才拖着疲惫不堪的身子回到家里，倒头就睡，甚至有时，为了洗一个澡还要和邻居吵一架。
第二天在上接着又给我做饭„„
全天下所有的妈妈都是一样的，他们会为了孩子不惜付出一切，让我们对他们的存在表示感谢！
此文谨献给所有为孩子默默付出不求回报的好妈妈们！
黄柏竣
第14篇：写个精彩的自我介绍
写个精彩的“自我介绍”
技法技巧
在日常生活中，经常会碰到“请你介绍介绍自己”一类的问题。自我介绍是向别人展示自己的一个重要手段，同时也是认识的手段。古人云：“知人者智，知己者明”。可见，要想认识自我，给自己一个准确的定位不是一件容易的事情，而通过写自我介绍，会对自己进行一个有意识地梳理。
写自我介绍，可以写我的长相：漂亮的我，胖胖的我，瘦瘦的我，又高又细像电线杆子的我 „„
写自我介绍，可以写我的性格和特点：淘气的我，娇气的我，嘴馋的我，热情的我，倔强的我，爱哭泣的我，马大哈的我，好动的我„„
写自我介绍，可以写我的内心：我的梦想，我的喜悦，我的烦恼，我的眼泪，我的委屈，我的哭诉„„
写自我介绍，可以写我的爱好：爱看书的我，爱画画的我，爱听音乐的我，爱踢足球的我，爱写作文的我，爱玩游戏的我„„
写自我介绍，可以写我的故事：我闯了祸，我出了丑，我挨了打，我的一件荒唐事，我的一次冒险经历„„
总之，要仔细地审视我，无情地剖析我，逼真地描写我，客观地评价我。一句话：写写“写不完的我”。
典范例文：
小小的我
我叫陈宇，在班里，我总是坐在第一排。有什么办法呢？谁叫我个子这么矮小。
我属猴，爸爸属猪，妈妈属兔，姐姐也属兔。有一次，我对爸爸、妈妈说：“我们家像《西游记》。我是孙悟空，爸爸是猪八戒，妈妈就算好心的唐僧，姐姐老实，就让她当沙和尚好了！”说得爸爸、妈妈和姐姐都哈哈大笑。
爸爸说我是个“小电视迷”。因为我很爱看电视，最爱看的当然是《西游记》。有时，作业没有做好就去看电视台；有时，连上厕所也要钻到电视室去看一会儿。一次，我已睡下了，听到客厅里很热闹，我心痒了，就披着衣服轻手轻脚地溜出去看电视，直到妈妈把我“抓”回去。
妈妈说我是个“小书迷”。我早上起来就看书，放学回家也看，连吃饭也看书。有一回，该吃饭了，我还在专心地看《365夜》。妈妈叫我，我说：“等我看完这一篇再吃吧！”妈妈生气了。我只好边吃饭，边看书。爸爸叫我吃饭不要看书，可是他自己也在看，我才不听呢！ 姐姐说我是个“小故事迷”。因为我经常吵着要爸爸、妈妈、姐姐讲故事。他们的故事都快给我掏光了。有一次吃午饭时，他们都吃完了，只有我还在那里吃。爸爸说：“陈宇，快点吃吧，吃完可以洗碗。”我眨眨眼说：“讲故事，我就吃，不讲我就不吃了！”
伙伴说我是个“小皮筋迷”。因为我口袋里总装着橡皮筋，一下课就跳皮筋。有时找不到伙伴，我就把橡皮筋套在两根柱子中间，一个人跳得津津有味。
我也不知道我到底是个小什么“迷”。
典范例文二
自作聪明的我
我叫何慧颖，在海宁路小学读四年级，是个小队长。
听爸爸说，“慧颖“就是聪明的意思。爸爸妈妈希望我聪明能干，智慧过人，我呢，也确实经常自作聪明。
一次，我拿了一双刚洗过不久的尼龙袜穿，妈妈说还没有干，不能穿。我自作聪明，心想：把尼龙袜放到煤气灶上烤烤干，不就成了？结果，“哧“的一下，好好的一双袜子烧了一个
大洞。还有一次，妈妈从广州出差回来，送给我一块电子手表。我看到电子表上的数字会一跳一跳，十分好奇，就趁爸爸妈妈不在家的时候打开电子表的后盖，用缝衣针在里面东戳戳，西捅捅。结果，新买来的手表还没有到三天就被弄坏了。妈妈生气地骂我是“败家子”。唉，我真后悔，谁叫我“自作聪明”呢。
不过，有一次我的“自作聪明”，居然救活了一个小生命。家中鱼缸里的一条金鱼翻白肚皮了，只有嘴巴还在一张一合地动，我想起曾在《少年科学》杂志上看到过用盐水能给金鱼治病的知识，就赶紧拿来一只碗，放入少量食盐，再盛满清水，然后再把奄奄一息的金鱼放进碗里。等我下午放学回家一看，嗨，小金鱼正甩动着小尾巴游得欢呢，我高兴极了。 我想，我的名字不一定会使自己聪明，只有知识才能使自己变得聪明起来。
实战演练
题目：（任选一个）
1、《这就是我》
2、选择一个自己喜欢的同学，或者是敬佩的老师。
3、也可以选择你印象最深的人，比如：小区的门卫，卖报纸、卖煎饼的人
写作要求：
1、要抓住人物的特点，使读者如见其人。
2、事例要具体生动。详略要得当。
3、层次要清楚，语句要流畅，不写错别字。
第15篇：家属写个监狱感谢信
致广东省＊＊＊监狱三监区团支部的一封感谢信
广东省＊＊＊监狱三监区团支部：
＊＊＊三监警察关心和支持教育，自筹扶贫经费，并不辞劳苦从＊＊＊亲自把扶贫经费交到三名帮扶对象（七（1）班，＊＊＊；七（2）班，＊＊＊；七（3）班，＊＊＊）手上。这是＊＊＊三监重视精神文明建设的结果，是＊＊＊三监警察心系百姓、关注民生的重要体现，让更多的学生享受到了更好的学习生活。这深深影响了学生个人和家庭的命运。这种爱心行动的意义远远不只是物质和金钱的援助上，更重要的还在于对全校师生的精神鼓励和鞭策。无私奉献，真诚相助，这种中华民族大家庭的传统美德，必将成为一种巨大的无形的精神力量，激发出我校学生更大的学习热情，向着更高的目标不懈努力。同时，这种精神上的营养和食粮也必将作为一种精神财富，滋养一届又一届的莘莘学子茁壮成长，激励一批又一批热血青年刻苦学习，努力钻研，学有所成，满怀激情地自觉地发挥自己的聪明才智造福桑梓，回报社会。
改革开放的总设计师邓小平同志说得好：把爱献给教育，献给下一代的人是世界上最幸福的人！挚爱亲情，永志不忘！滴水之恩，涌泉相报。相信我校受助学生一定会好好爱惜自己来之不易的学生生活，会用“特别有礼貌、特别守纪律、特别能吃苦、特别能忍耐、特
别有志气、特别有作为”来要求自己，一定会以优异的成绩报答社会，报答所有关心、帮助他们的好心人；一定会加入各位好心人的行列，为和他们出身同样家庭的学子们捐款出力，帮助他们度过难关，让这无私的奉献传承下去。同时，学校通过红榜的形式向全体师生公布了***三监区团支部的可敬可爱的事迹，号召全体师生向***三监区团支部的干警学习，并用喜讯的形式向教育局和管委会通报。
最后再次向你们表示真诚的感谢！
＊＊＊学校2012年6月11日篇2：给优秀员工家属的感谢信 尊敬的侯志军父母：
您们好！
南阳钱柜营运组长汤毅携全体员工向您致以最诚挚的问候！并向您报喜：您的儿子侯志军被评选为2012年第三季度优秀员工，荣获“服务标兵”称号！他为了我们共同的钱柜事业放弃了和您团聚的时间，他是我们的功臣！
感谢您对您的儿子的支持和勉励，感谢您承担了家里的所有负担，感谢您为他提供了休息的港湾！感谢您！让他能够安心的在钱柜工作！
同时，我也为他能够在工作中不计个人得失、吃苦耐劳、奋力拼搏的举动而感动。也为您有这么优秀的儿子感到高兴，他所具备的敬业、奉献精神，您值得骄傲！跟他相处以来，使我的内心深处倍感侯志军的可亲、可爱和可敬！为您能培养出这么优秀的儿子而为高兴！“企业是我家，发展靠大家”在此感谢您们对企业的理解和支持，为企业的发展提供了坚强的动力。感谢侯志军能在自己的工作岗位上认真工作，无私奉献。
昨天，我们风雨同舟，荣辱与共；今天，我们众志成城，真情相依；明天，我们携手共进，再创辉煌。公司的发展，依然需要您的理解、您的支持、您的奉献。我相信，有了您的全力支持和参与，侯志军一定能够安心的工作，在自己的岗位上再创佳绩！我们也一定能再创辉煌！
再次祝您老人家和您的家人身体健康、阂家幸福、吉祥如意！
汤毅
2012年10月6日篇3：致员工家属的感谢信
致员工家属的感谢信
尊敬的家属：
您们好！祝你们新春幸福、蛇年快乐！ 春节即将来临，在这喜庆的日子里，请允许我以浙江朝瑞电气有限公司副总经理的名义，向您们致以节日的祝贺和诚挚的问候！同时，我也给您带来我们朝瑞公司董事长郑岳双先生、总经理郑岳生先生最真诚的感谢和最美好祝愿！
您的家人 在迈进我们朝瑞公司大门的第一天，就已成为我们朝瑞公司的主人，朝瑞公司从90年代一个默默无闻的小企业，迅速发展成为今天的多个部门为一体的中型企业，是离不开你们的支持和鼓励。我们共同度过了10多年的风风雨雨，是他们用辛勤和智慧创造出了骄人的业绩。企业的每一步成长，与您作为家庭后盾的鼓励和扶助都是分不开的。正是有了您对我们事业的理解，对家庭的照顾，我们的员工才能全身心地投入工作，我们的事业才能发展壮大，在此我向您表示衷心的感谢！感谢您——我最亲最忠的职工家属，你们辛苦了！谢谢你们！同时也感谢你的家属在过去的时日里，勤勤恳恳、任劳任怨！感谢他（她）在公司的不同岗位上所付出的不懈努力！
在公司的员工都知道，刚刚过去的2012年，是公司发展进程中重要而不寻常的一年，是公司面对困难而奋力拼搏的一年。从炎炎夏日到数九天寒，他们始终勤奋工作，艰苦奉献，为公司的发展创下了新的业绩。公司每一项成绩的取得都凝结着你们的汗水、智慧、勤劳和勇敢，每一项荣誉的获得都镶嵌着你们的光环。一年来，我们经历了许多不利变革，但靠着大家坚定不移的信念，团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，完成了预期的目标。总算在温州这块土地上扎稳脚跟；使企业在逆境中得到平衡过渡。同时圆满地接待了省、市、县组织的多次现场会，获得“高薪企业”称号。并得到省委、市委的高度评价。当然，这些成绩的取得是您和您的家属——我们朝瑞忠实的员工们大力支持的结果，也是全公司上下勤勉务实、埋头苦干、锐意拼搏的结果。谨此，我再次向所有干部职工以及其家属——您！致以崇高的敬意并表示衷心的感谢！
感谢您对您的家属进行培养、教导和勉励，感谢您承担了家里的所有负担，感谢您为他们提供了休息的港湾！感谢您让他们能够安心的在朝瑞工作！同时，我也为他们能够在朝瑞发展阶段能够不计个人得失，吃苦耐劳，奋力拼搏，和朝瑞一起渡过难关的举动而感动。也为您有这么优秀的家属感到高兴。他们所具备的敬业、奉献精神，您值得骄傲！跟他们相处以来，使我的内心深处倍感朝瑞员工的可亲、可爱！我们的员工来自四面八方，在共同创业和奋斗的过程中，我们就像一个大家庭的兄弟姐妹，同心同德，风雨共济。我们的企业就是大家的娘家，每时每刻都在关心员工的工作和生活。企业是大家的，更是社会的，我们一直致力于企业长远发展、员工共同成长和社会最大贡献。在这里也请您放心，我们会用对待家人的心对待我们的员工，让您的家人在这里体会到家庭般的温暖。
新年的钟声即将敲响，我们将迈向新的征途，去迎接新的战斗。2013年，我们的目标更远大、任务更艰巨、道路更坎坷、但希望无限，我们相信，再大的困难也难不倒意气奋发的朝瑞人，更挡不住朝瑞人去实现伟大的目标。往事已不再回首,新的一年是充满希望和挑战的一年，展望新的一年，眼前是清晰宏伟的目标；脚下是光明宽广的道路。全体员工心里也将充满希望，身上鼓足力量。在这样热气蒸腾的情势下，我们以新的姿态，创造更新的成绩，为朝瑞事业抒写新的篇章。希望，我们上下团结一心，以饱满的热情、昂扬的斗志和勇往直前的精神去实现公司发展的战略目标。愿我们每一个员工与企业一道走向成功。我相信，只要全公司干部职工紧密团结，携手并肩，共同努力，我们的既定目标一定能够实现！我相信2013年必将是我们公司一个新的胜利年，丰收年！已经突破了第一阶段变革朝瑞，我们已最新的活跃来第二次创业。
衷心的希望您能一如既往的支持您的家属，让他们抛开一切，没有任何后顾之忧，放心的在朝瑞工作。请相信！朝瑞也是他（她）的大家庭！
春回大地千峰秀，日暖神州万象新。愿您的家属在新的一年里在朝瑞平步青云，再创佳绩！携手共享新繁荣。
第16篇：写个人性格时最经典的自我评价[全文]
大学生在简历中写自我评价时，往往都会突出其个人的性格怎么样。但如何更好地表达自己的性格特点呢？以下就为你准备了简短的关于性格的自我评价，请欣赏：
本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应能力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作。在4年的工作中，以谨慎的工作作风，认真积极的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。自信心强。思想活跃。有较强的组织能力、实践动手能力和团队协作精神，能迅速的适应各种环境，并融于其中。
性格平和开朗，待人热忱，善于与人沟通协调，亲和力强，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。
学习注重理论与实践的结合，己具备了相当的社会实践操作能力，有很强的事业心和责任感，能够面对任何困难和挑战。
良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，勤勉上进，认真细致，踏实肯干，对工作认真负责，善于团队合作。
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12则经典的自我评价语句
大学生的自我评价有哪些特点？
第17篇：人资小结
2010年工作小结
回首已然挥别的2010，在青协的每一天都是充实又快乐的。最初的迎新，骄阳烈烈和一群群志愿者们一样将丝丝轻盈的笑容挂在汗水浸湿的脸上，往往返返于图书馆和校门口。接着，青协如火如荼的招新在大家的期盼声中款款而来…那个人挤人的场面至今还像昨天的场景，登记的数字令我们或悲或喜。也许，正是有这么有力的竞争才给青协带来了给力的2010新血液吧。
紫金山环保是这学期青友们集体参加的第一项大的活动，从开始的准备到活动过程的参与，画面还是那么清晰。站在我们小的人资部来看，热情和成员的参与积极性是值得肯定的。尽管在活动沿途中有个别的不尽人心，不过这更提醒了我以后在每项活动之前将种种事项交待到位。
一个月的试用期干训班活动被安排得很紧凑，作为B组督导说实话一直处于那种完全局外人的状态，将干训班的时光完全交给小组小朋友，而忘却了这同样也是我有必要发挥自己作用的日子。确实感觉自己蛮差劲的…所以，将教训留给自己“不要忘记自己任何一种身份下应尽的责任”。
“嘉年华”将部门小朋友从原先的干训班小组中调回，开始准备起节目。例会上主动揽起责任的三个负责人，从节目类型到节目更细节的各个环节都由他们一起讨论，我太狠了完全不问他们的困难并去给予适当的帮助。幸好星宇和我形成互补，有了她小朋友们压力减轻了不少。在这一学期中我总是很苛刻，虽然朋友都有劝过我对新生别这么绝，可是每次任务下来我总会希望我们部的小朋友会做得很出色，想让他们全身心地将细心和智慧都投入进去，来换来努力后充实和对青协的归属感。真希望小朋友们能理解~ 从面试到最后试用期结束，可以说最后留下的每一个人都令我们很满意。这个我也不谦虚，部门人员最终招的很好。性格不单一，爱好不单一，但是那颗心却有同样一股坚定的信念，每次想起他们总会有种自豪感。这学期的部门职能中，对例会的旁听这一块我做得很马虎。尽管每次都有安排人员到位，可是对大家的例会旁听培训却没有集体在自己部门例会上指导过，每次例会都提醒自己不要拖得长了要体谅大家，就本部门职能发挥所相关的指导一拖再拖。最终，都没机会好好更大家整体像上课那样教一下，总是每次督导之前对派出的小朋友个别指导，的确不到位。
青协人资是这一学期刚起步的，如果从整体工作表现来看有不少出色和进步之处，但提到“人资”这个部门所配予的职能严格评价，我觉得可以用草率来形容。总结出的原因有：对职能实现的经验不足；部门职能加强培训做得不够；作为部长的我没重视起部门发展，对刚起步的部门前景没做适宜的规化。为此，下个学期的计划中会有所加强和详细些写下。责任是看不见的，但是忽视之后同样会有吃痛的惩罚。希望骨干们跟我一起加油，将青协在我们手里更进一层，对得起曾经为紫金青协付出无数汗水的前辈们。以后回忆起来嘴边绽放着笑，咀嚼这无悔的大学青春。
青协人力资源部
何正慧
第18篇：个人人小结
2011—2012年第二学期个人工作总结
本人系旅游教研室专职教师，这学期主要负责会展专业的教学工作，与此同时，也担任旅游管理专业课程的教学任务和本专业实训课程的讲授与示范操作。经过这一学期的教学工作的锻炼，我对本岗位有以下几个方面的总结。
一、在思想方面：爱岗敬业，尽职尽责。在教学工作岗位上，我认真执行教师的职业道德。爱岗敬业，热爱学生，服从学校领导的工作安排，一切从集体利益出发，为搞好教育教学工作尽职尽责，坚守岗位。做到坚持早到学校，不迟到，不早退，不缺课，不无故请假，认真执行学校的作息制度和各项规章制度。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为一名有责任感的教育工作者，我会以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
二、在教学工作方面：不断提升自我。主要体现在以下几个方面：
（1）认真备课。为了保证尽快适应新的教学要求，我们在组内自觉地实行集体备课制度，组内老师充分钻研教材，认真写好教案，讨论教材的重点、难点，在教学方法和教学手段上不断探索，提高教学效率。通过集体备课，大家集思广益，互通有无，共享教学经验以及教学资料和信息，促进共同进步。
（2）相互听课促进教学。为了提高业务水平，我们开展了“听课促教学”的活动。通过集体备课和组内听课制度，大家互相学习，互相帮助，既吸收了别人的长处，又可以帮助他人发现不足，从而保证了教学的质量，促进了教学水平的提高。
（3）“上好公开课”。在认真研究教材教法和进行充分备课的基础上，我们开展了 “上好公开课”的活动，每周三下午举行。提出了“在新课改的过程中，让师生一起动起来”的口号，即在实际教学中，要求组内每位老师所上的每节课，都能上成公开课的标准，并且随时欢迎校内外同行和其他学科的老师来听课。通过这种高标准，严要求，大大提高了全组老师的教学水平和教学质量。组内教师主动承担教学任务，在活动中根据学生的实际特点和爱好，指导他们主动学习，力争多方面多渠道培养自主学习的能力。在平时的教学过程中，组内老师认真批改学生作业，发现问题及时解决，经常听取学生和其他教师对课堂教学的意见和要求。我在工作之余，把自己在教学中反思、案例、收获等收集起来，并记录一些自己的工作过程、生活故事、思想历程，精选和积累了自己最为需要的信息资源，并积极与其他教师在博客上进行交流、讨论在教学中存在的问题。
（4）加强反思，及时总结教学得失。 反思本学期的工作，在取得成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点： （1）对数学教学的理论学习还不够深入，需要进行反思，教学水平提高速度缓慢。 （2）教育科研在教学实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。(3)数学教学中有特色、有创意的东西还不够多，今后还要努力找出一些自己在数学教学的特色点。
总之，一学期以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，一定不断总结、继往开来，做好本职工作。
第19篇：党教个人工作小结格式要求
管理学院党员教育发展中心2011--2012学年第一学期
个人工作小结（黑体、小三）
部门：````` 姓名: ``````` 职务：（仿宋
四号）
正文宋体 小四 1.5倍行距
个人总结：在纪检的日子，很快的就过了一个学期，在部长的合理安排下，纪检也开展了不少的工作，也使我们学到了不少。在一开始部长就说我们不是领导与被领导的关系，而是合作的关系，这句话很好听，也很中听。
这一学期我们的工作很少，平常的党排检查，大型会议的会场秩序维持，繁琐的工作，需要我们细致的耐心，和原则。也在这短短的一学期里让我充分的明白了党教的内部构造和它的性质所在。说实话，大三了，我还不是很了解党教这个组织，但通过一学期，我已经融入其中。
纪检是个家庭，党教更是个大家庭，在里面，我们每个人都要好好地为这个家庭的发展贡献一份力量，使它更加的壮大，但我认为唯一不足的是，每个部门没有很好的交流，没有更好地利用资源。“三人行必有我师” ，加强和其他部门同事的沟通，通过党教这个平台达到资源共享，从而提高自己的水平，这是很有必要的。
以上是我个人总结，希望党教能有更好地明天。
第20篇：英语求职信(写个苹果公司的)
Lucifer
Yingxin、Street、Taiyuan、Shanxi、03000
8、PRC
Mobile：151357777777Tel：0351-3457568Email：
OBJECTIVE
I want to be a manager.I want to have much money.It can help my
dream come true fast.Though I like accounting and management
too.I like this job very much
EDUCATION
OCTOBER 2009-presentTaiyuan institute of technolnology-Aociate Degree in Accounting
WORK EXPERIENCE
July 2011-September 2011,Accounting、Shanxi province linen city Huizhou power、Taiyuan January 2011-February 2011Accounting、Shanxi province linen city Huizhou inland revenue department、Taiyuan
OTHER SKILLS
· PPT
· Mandarin Chinese (native)
· English (native)
INTERESTS AND ACTIVITIES
· Football
· Watching movies
· Treasurer October 2009-October 201
1REFERENCES
Teacher Li
Is my teacher
Del：26867890456
Lucifer
Taiyuan Institute of TechnologyYingxin ST
Taiyuan、Shanxi、030008 PRC
Tel:15135276666 October 13,2011
HR Director Apple Inc 15 Main ST
Chicago, IL 606011 USA
Dear Sir :
With reference to advertisement in the China Daily newspaper of 12 October.I write to apply for accountant in your company.
I am twenty years old.I was educated in senior school in 2009.Now I study in a university.
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Lucifer
