销售听完会工作总结
推荐第1篇：听完销售课后的感想
听课收获
王光明
6月4日上午，我听了余义琴老师的七年级生物《预防传染病》和江敏老师的八年级物理《杠杆平衡》收获颇多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
共同特点：
教学设计合理真正实现了学生的自主合作学习。
两节课导学案设计合理、教法选择恰当、教学目标明确具体，符合学校的课改模式，让学生在充分自学的基础上进入下一环节。课堂上关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。
余义琴老师的课课件制作精美，讲解分析透彻，很好的运用了教学评价对学生及小组都起到了很好的激励作用
江敏老师的课注意对学生的引导和实验能力及分析处理问题的培养，并结合考试中的热点问题融入到教学当中。
不足之处：
余义琴老师的课堂容量大，选取的事例可以减少，这样有时间检测学生的学习效果了，建议选取能结合当前流行的禽流感或者手足口来讲解，真正做到学位所有。
江敏老师的课中杠杆的分类及应用可以放到下一课时进行，这样就时间充裕进行达标检测；在说明为什么使杠杆在水平位置实验时，最好能在黑板上画图说明更形象具体，学生容易理解，课堂语调平淡对学生评价过少。篇2：观课后的课后感想
看课后的一点感悟
实验中学王荣芹
2009年12月9号下午在鸡泽三中多媒体教室进行了全县生物教师优质课比赛，到会人员主要是县教研室人员、各学校教科室人员、县生物兼职教研员、各学校生物教师、参赛人员和学生等。
听完三位老师的优质课后，引起了我对教学有效性的深思，我要说的是这三位参赛老师都很优秀，可以说是我们生物学科的精英，代表了我县生物教学的最高水平，她们都有良好的教师基本功；都有了新课改的理念：面向全体学生，注重学生差异，以合作探究学习方式为主；教学方法灵活多样等。这些都体现了以学生为主体，教师为主导的教学思想，但我总觉得还有些欠缺，这里略谈一下自己对有效教学的一点理解。有效教学涉及到老师的“教”和学生的“学”两方面，只有这两方面有机的整合才能达到我们所说的高效课堂。
一、从学生方面谈，
1、有效的教学学生必须有明确的学习目标和任务，否则学生就会失去探究的方向和动力，在学习过程中容易远离主题。这需要老师的不断强调和明确示意，而不是在开课时一带而过就可以了，可以在出示学习目标时让学生复述，更要在学习过程中老师强调目标和任务，使学生学而有向。我认为我们的老师在这方面做得还不到位。
2、对于教学过程学生要有实质性的参与，做到活而不乱，活而有内含，不能只浮于形式，这里的“实质”二字值得深究，实质就不是虚质，无质，是说老师提出来的问题要有一定的深度，值得探究，能调
动学生的思维能力，是让学生的小脑袋瓜子动起来，活起来，而不是形式上的“对不对”？“对”，“是不是这样”？“是”，“这样行不行”？“不行”，等等，这样的问题虽然看似活跃了课堂气氛，但多数这样的问题都不值得同学之间合作探究，如果老师拿这样的问题让学生合作探究
5、6分钟，那就失去了合作探究的意义，这样的学习也不会是高效的，有效的。相反如果我们把问题设置成问题链，情况就会大不同了。比如对于三位老师讲到虫媒花和风媒花时，其中有两位老师都出示了视频资料，这很好，那接下来敢怎么做呢？我们的老师都草草收场，该深挖时没有深挖，这样的话，问题既没让学生学透也没让学生学活，只问了学生一个问题：虫媒花和风媒花的特点是什么？我认为这里完全可以让学生合作探究，老师设置出问题链，如老师可以这样问，同学们通过观看刚才的视频你发现了吗，花其实可以按传播媒介的不同分为两种，即（ ）和（ ）？（在这里老师可提示，防止偏离主题。）虫媒花和风媒花有什么不同呢？（老师出示虫媒花和风媒花两组图片，让学生对比。）在你的身边你还知道哪些花是虫媒花？哪些花是风媒花？你组判断的依据是什么？（在此进行知识拓展，让学生组内讨论后代表回答）我们这里盛产玉米，我们大多数同学也爱吃嫩玉米，但是在我们所吃的玉米中有的秃尖很严重，有的中间缺粒也很多，你想过没有这是怎么回事呢？你能帮农民伯伯解决这种问题吗？（和实际相联系）老师通过这一连串的问题设置把学生的思维激活，达到合作探究的目的。有的老师片面的认为，新课标下要求老师不讲，那我就一点也不能说了，否则就是与新课标背道而驰，其实不
是的，新课标要求学生会的绝对不讲，学生能讲的老师不讲，但是当学生都不会时，老师不但要讲，还要把问题讲深讲透。
二、从老师方面谈
1、课堂评价要具体，并不是课堂越夸越有效，一味的廉价表扬只会使学生越来越浮躁，达不到夸而有效的目的，我们做为老师是应该给学生以鼓励，但不是在任何情况下，我们要具体问题具体对待，具体学生具体对待，如第三位老师在让学生回答花的结构时，学生拿着花不敢说，这时老师要及时鼓励，让她大胆的尝试，但当她说错时我们做为老师就不要小声的提示学生纠正，而要及时大声的纠正，或者找其他学生补充，退一步说既使这位学生全回答对了，我们也应该让其他组的孩子上台说一说，充分利用教具，这样学生既有成就感又加强了对重点知识的记忆，而不应该象哪位老师那样还说这位学生回答的真好，我们为她鼓掌等等之类，这样只会挫败其他学生的回答积极性。另外我们探究学习时既然把学生分成了若干小组，就要有意识的去培养他们的团队意识，让学生在团队的氛围中学习讨论，形成良好的互助课堂，不能有名无实，老师在检查合作效果时就应让学生分组回答，而不能随意的叫张
三、李四个人回答，应代表他们的组回答才对，这是思想意识问题，我们的老师还需要转变观念。
2、教学方法不活，还不能根据课堂情况灵活把握，给人的感觉是：形式是新的教法是老的。比如我们实中的“6环节1主线”教学模式，如果用好了那确实是一个不错的课堂教学模式，很值得我们推广。
3、教学资源的有效利用，比如现在使用较多的多媒体技术，多媒体
课件利用的有效性很值得我们商讨，要知道课件是为教学服务的，是为老师服务的，而不是老师为多媒体课件服务，老师反倒成了多媒体课件的播放员，总被课件牵着鼻子走，你想你总被课件牵着走，你的课堂还能连贯吗？还能充分利用课堂上的生成资源吗？还能根据课堂情况灵活调整教法吗？回答是肯定的，不能，因为你作为老师没有了自己的思想，失去了自己的教学思路。所以我们一定要清楚谁为谁服务，只有这些教学资源的有效整合才能达到有效甚至高效教学。
4、在新课标下，学生的学习积极性调动不起来的原因很值得我们老师深思；另外在新课标下，如何有效的组织教学也值得探讨。
我做为一线的生物老师虽然看到了一些课堂上的真实问题，也亲身经历过，但对于活生生的课堂如何更好的把握还没有一个完整的方案，以后我会在课堂这方面多实践、多反思、多总结，争取在较短的时间内让自己成长起来，真正起到课改带头人的作用。篇3：听课收获--听完公开课后的心得体会
听课收获
第四小学刘娟
在这半学期里，我听了十六节的小学语文教学公开课活动，聆听了各位老师的课，收获良多。下面就谈谈我个人的一些心得体会吧。
一、教师语言独具的魅力。当我听着教师们的课时，做课老师那或优美煽情，或简洁流畅的语言，使我想到教师的语言竟有如此之魅力，它能带领学生入情入境。声情并茂的语言勾起了学生思绪，也让我感动不已。
教学是一门艺术，教学语言更是一门艺术，谁能将它演绎得好，就能抓住学生的心。老师扣人心弦的过渡语言，烘托了课堂的气氛，同时也激发了学习兴趣，为学生理解课文内容奠定了基础。课堂语言简洁，准确，能使学生的心灵受到震撼，唤醒学生沉睡的记忆。
二、课件教学的亮点——鼓励性评语的应用
在以往的教学中，教师往往只是口头对学生进行鼓励，也起到了一定的作用，但这次听课中，不仅有口头的鼓励更是将其应用在了课件中，与各个环节相结合，学习情绪极大的调动起来。作为旁观者的我，看到这些标题时，眼前一亮，并深深的感受到老师对学生的关爱与殷切期望。
三、老师的必备素质——标准普通话
作为一名老师，尤其是语文老师，应该讲普通话，并且是标准普通话，一方面，这是老师的必备条件，身正为范，正确的引导学生；另一方面，可以准确的传达给学生们知识，尤其是在公开课评选中，如果不掌握好普通话，很可能成为自己的“软肋” ，这两节课都流利地运用了普通话是课堂教学更加大放光彩。
四、自读感悟、开放引导的课堂让人耳目一新 。新课标中说到：学生的自读感悟是第一位的，教师的引导调控是第二位的。做课教师们着眼于学生自主发展的阅读教学，既是对学生感悟结果的评价，也指向了学生的感悟态度，指导了
感悟的方法。
五、实现了师生角色的转变。几位教师由教学的主宰、中心，转变为学生学习的伙伴，学生学习活动的组织者、引导者；课堂上，老师利用一切时机，创设各种情境，与学生一起对话，学生在老师的有效组织下诵读、学生在老师的组织下，由被动的接受者，转变为学习的主人，他们有自主选择学习内容、学习伙伴、学习方式，进行个性化学习的自由，在这样样宽松的学习环境中，学生怎能不主动学习呢？
六、实现了学习方式的自主合作。这些课关注学生学习的过程、方式，关注学生的情感体验，这是引导学生学会学习的关键。在课堂教学中，老师们把学生的自主学习贯穿于教学的全过程。在这一过程中，学生的自学探究是基础，合作学习是重要的方式，教师的指导是实现有效学习的重要条件。在教师的指导下，师生之间、生生之间实现平等交流对话，教学相长，学生在学习的过程中，有效地培养了主动探究、团结合作、勇于创新的精神，培养综合运用知识、方法解决实际问题的能力。
七、这些课教育学生做真人。“千教万教。教人求真；千学万学，学做真人”为素质教育之首。这些课能关注学生的生活，教育学生做真人。一句教育名言说得好：“什么是教育，那就是学生把在学校所学的东西都忘记以后剩下的东西。”我想，我们每一位教师在上完一堂课后，该问问自己：当学生把这堂课所学的知识点忘记以后，还剩下些什么？十年，几十年以后，当学生把所学的知识全忘掉以后，我们给他们留下些什么？我们的教育，能否给孩子们留下正确的思维方式，留下解决问题的能力，留下他们真正需要的。
教育的生命线是教师，教师教育教学水平，特别是课堂教学水平的高下，直接影响教学质量的高低。因此，作为一线教师，我们更应该加强学习，不断提高自己的业务素质，这样才能在教学改革的春风里与时俱进，不断进取。
推荐第2篇：听完这次党课
听完这次党课，对我内心的感触很大，没有追求与理想，人便会碌碌无为；没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的意义和生命的价值。要成为跨世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党——这个光荣而伟大的组织——靠拢。 事实说明：我们党无愧于一个伟大、光荣、正确的党，翻开历史的扉页，我们可以清晰地看到我们党奋斗的光辉历程。从风雨下钟山到开国大典，乃至“贫油国”帽子的搞除，原子弹，氢弹的研制成功，“长征”系列火箭，宇宙飞船、航天飞机的升空，从“一穷二白”到“泱泱中华”，从“东亚病夫”到“东方巨龙”，她无不指引着中国历史的前进方向，„„
短暂而意义深刻的党课培训虽然已经结束了，然而党的思想和具体的实践却永远学不完，做不完，接下来就是要全身心的投入到社会主义现代化建设中去，全心全意为人民服务，全心全意为同学服务。经过党课学习，让我更加深刻得认识了党，端正了自己的入党动机，明确了自己的奋斗目标——永远跟党走，并且增加了我——一名积极分子积极加入中国共产党，成为其中一员的决心。
此次党课培训，让我明白从一个普通的大学生，成长为一名中国共产党员，这是一个质的飞跃。它意味着党对自己提出了更高的要求和希望。我在组织上入党后，要在实践中不断地加强党性锻炼和党性修养，积极发挥党员的先锋模范作用，努力在思想上真正入党。因为我知道一个人在组织上入党一生可能只有一次，但要真正在思想上入党却是一生一世的事。作为学生党员首先应该是普通党员，应该用自己的言行表明自己是中国工人阶级的代表，是有共产主义觉悟的先锋战士。今天的学生党员，特别是像我们这样的学生党员应该具有时代的使命感，从而激发我们努力学习，全面发展，肩负起这个时代赋予我们的历史使命。
在党课期间老师主要围绕党的性质来阐述。了解党的性质和宗旨，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提，努力做一名合格共产党员，对党的认识，关系到党的指导思想，宗旨的确立和贯彻，关系到党的纲领，路线的制定和坚持，关系到党的建设方向.党的性质包括两个基本的方面，一是它的阶级性，一是它的先进性。党的宗旨是全心全意为人民服务，党要坚持不断的加强党风和廉政建设，做到忠实地代表人民的利益.其中老师还讲述了作为新时期的大学生，我们要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前，我们应该认真学习、努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心。
通过老师的生动演讲，在我的脑海里更深刻地体会到党员的责任。我深深地懂得共产党员意味着为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务！加入共产党是为了更直接地接受党的领导，全身心透入社会主义现代化建设的大潮中！要使我们的党，我们的国家永远立于不败之地。
那么，怎样才能体现一名合格的学生党员的先锋模范作用呢？我觉得应该包括一下几点：
第一，要提高自己的学习能力。江泽民同志也再三要求“学习，学习，再学习。”可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，大学生党员更要能作为先进生产力的代表，因此大学生党员的专业知识一定要过硬。这就要求大学生党员勤奋刻苦，有端正的学习态度，在学习中起表率作用。同时，还要和大家共同进步，经常交流经验，乐于帮助有困难同学。另外，还要注意个人文化修养的培养，丰富自己的文化底蕴，因为只有一个具备较高科学文化素质的青年，其社会适应能力才会比较强，才能较好地处理形形色色的问题。总之，对于专业知识的学习要有扎实的专业功底，刻苦学习、钻研，并有所创新。
第二，要加强党性修养，要学会用自己的头脑来思考问题。要阅读马列原著，毛泽东选集和邓小平理论，培养自己的党员修养。今天的社会是一个变化的社会，我们身边的人、事、物都会不时地发生变化，但是真理是不变的，大学生党员要学会以不变应万变。平时注意党性修养的培养，才能抵挡住不良诱惑的影响，适应复杂的社会。作为大学生，最基本的是树立正确的世界观，人生观，价值观；作为党员，最基本的是树立全心全意为人民服务的思想。学生党员最根本和最实际的义务就是要有全心全意为人民服务的思想。为人民服务不是一句空话，而是有其丰富的内容，想要真正做好也是很不容易的。我们周围的同学也是人民中的一部分，在学校这个环境里，为人民服务就指的是为同学们服务。这就要从点滴做起，从不显眼做起。例如，发现同学学习、生活上有困难时，应热情给予帮助；同学思想上有疙瘩，应主动给予开导；遇到个人与同学利益发生冲突时，应先人后己。因为同学们对党的最直观的认识正是通过一个个具体的党员特别是他们身边的学生党员来认识的。一个党员的形象，直接影响着党的形象，影响着党在人民群众中的威信，影响着党的性质和战斗力，我们作为学生党员要十分重视发挥自己身为党员的作用，以此来影响周围的同学。大学生党员应作为党的代言人，大学生的带头人。从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。试想如果连周围的同学都团结不好，何以团结千百万人民群众？一个班的同学都带动不起来，何以解放全人类？或许这种说法有点夸张，但的的确确是我们目前有些学生党员所存在的问题。现在有的学生党员只能独善其身，而不会做群众工作和不善于做群众工作，认为只要自己管好自己就行了，别人怎样不用去管，或根本不想管，其实这是不正确的，也是不符合党员要求的。作为一个学生党员，不仅要保持自己的先进性，同时，要用先进性来带动并作为开展工作的基础。要在自己不断进取的同时，坚持与同学共勉，互帮互学，共同进步。
第三，大学生党员应具备较高的理论水平。必须坚持以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和江泽民总书记提出的“三个代表”思想为指导，认真学习，善于运用邓小平理论和马克思主义立场、观点、方法研究新问题，解决新问题，坚持党和人民的利益高于一切，坚决贯彻执行党的基本路线、方针、政策，严守党纪国法，坚决维护党的团结和统一。这些都是原则问题，无论如何都不能动摇。另外，现代社会的开放性要求大学生党员具有现代意识和创新精神。现代意识与创新精神源于开放的思想方式和思想的解放。邓小平曾指出“解放思想就是使思想和实际相结合，就是实事求是”。他要求大学生党员从实际出发，而不是从本本出发，要彻底摈除陈旧僵化的思想方式和思想意识，用开放的眼光看待新事物，接受新观念。这就要求大学生党员更应该注意提高自己共产党员的素质和修养，特别是思想上的改进，才能在将来的工作和生活中经受住更大的考验。
我们当代大学生应当掌握丰实的专业基础知识，以及前沿的科学文化和知识。坚持“三个代表”重要思想，做利国利民的事。牢记“八荣八耻”，树道德新风，扬民族文化。
中国现在仍处于社会主义初级阶段，“四化”建设初显成效，但我们却不能沾沾自喜，盲目乐观，因为我们还没有达到共产主义，且国际形势依旧严峻。美国的惟利是图，日本的狂妄，欧盟的限制，台湾的内乱都影响着我们的发展、和平统一。所以鲁迅先生说得好，“强国须强民”。因此全面提高国民素质，已经迫在眉睫。作为一名准备入党的学生，更应对自己严格，做好的榜样。
树立爱国之情，报效祖国之心。心系祖国，生死相依。宏扬红岩精神，用烈士的鲜血洒亮自己的心灵，把爱校爱班爱集体，做到实处；争气争光争第一，落实于行动，并时刻牢记。
也许我一个的力量是有限的，但星星之火可以燎原，我相信有志者，事竟成。
党员，一个神圣而光荣的称号，向他看齐，向他致敬！
党课虽然已经结束，但我们的生活还在继续，我们的入党之路才刚刚开始。
最后，再次向光荣的党旗致以我最诚挚的敬意
总之，党永远是我们前进道路上的指路灯，我们永远团结在党的周围，永远跟党走。
推荐第3篇：听完讲座的感受
听完讲座的感受
这次小学期听完庄专家教授的讲座，我在两方面感触很大。
第一，因为平时很少接触高知识的人，所以，看到这些老师们，眼睛是眼睛是仰望的，心里更是崇拜的。感觉真的是知识丰富的人气质都不一样。特别是第二个讲座的教授，她的眼神透露出的那种淡定，她整个人表现出的那种感觉，我好喜欢。特别是她讲课的那种自信，是她的博学带来的。那时，我多么希望自己也能成为那样的一个人。
我在想有很多同辈的奶奶，差不多同样的年龄，和教授奶奶差距太大了。突然就觉得人虽然有同样的躯壳，但里面装的竟可以完全不同。我不要碌碌一生，要用知识充实自己，增加生命的宽度，要实现生命的意义。如果一辈子就只围到吃的穿的转，那样的生活太没意思了。
第二，就是同学们的提问，像是给了我个当头棒喝。同样的年龄别人说出来的字眼我都听不懂，别人提的问的深度，我是想破头皮都想不到的。顿时才觉悟，虽然进校差距不大，但随着时间这么一点一点过去，差距就拉大了。在我们还在舒适的被窝时，有些同学还在图书馆受冻。当我们沉浸于电影的精彩时，有些同学在上网关心时事。在我们把钱一点也不吝啬的花在吃的穿的上时，有些同学还在为买书筹钱而舍不得吃。而这类同学就是提问我都听不懂的同学。下学期，我也知道自己干做啥子了，也不想说了，因为说了太多，还是这个结果。等行动。
这就是我听讲座后的最大感受。
10行管 10270244 任静
推荐第4篇：销售会致辞
销售大会致辞
各位领导、各位同仁，各位事业伙伴们:
大家上午好！
今天我们全市系统干部员工隆重集会，表彰奖励优秀销售团队和销售精英，进行销售团队风采展示，启动XX大赛。目的是表彰精英、慰问一线，明晰思路、明确方向，进一步振奋精神、凝心聚力、迎击挑战！特别是，本次会议得到了省公司党委、总经理室的高度重视、关心和支持，以XX为首的省公司总经理室各位领导、省公司机关本部部门负责人及各兄弟公司一把手亲临我们的会议现场，为我们指引航向、提气鼓劲，这是对我们公司全体干部员工最大的关爱和支持，也是最大的鼓舞和鞭策！让我们用雷鸣般的掌声对省公司及兄弟地市的各位领导的莅临和指导再次表示最诚挚的谢意！
本次会议规格之高、阵容之强、人数之众、内容之丰富开辟了XX公司开办业务以来之先河，更是一次销售战线全体员工共同参与的空前盛会！本次会议的召开，充分体现了省、市公司对销售能力建设的高度重视，更体现了省、市公司把销售作为公司强本固基的基本策略的决心和态度。 ---销售作为发展的龙头，“生存之基、发展之本、效益 1
之源”的地位不断巩固。
---销售团队作为发展的柱石，已经成为公司发展的中坚力量。
---渠道建设凸显了质量，重点资源的掌控能力得到提升。
---资源配置渐趋科学，销售后劲盈积满蓄。
古人云：思难而难不至，忘患而患反生。在销售能力建设的进程中，我们仍需清醒地看到：当前还存在着销售队伍老化、销售方式粗放、资源掌控能力弱化的问题；还存在销售资源整合度不够、基层和产品线销售政策配套能力不强、销售支持不到位等制约销售能力提升的深层次问题；还存在着不严格执行上级部署等问题。尽管这些都是前进中的问题，但是只要存在，就会对销售能力的提升、对公司效益发展形成掣肘，必须尽快彻底解决。
斯大林有一句名言：“只有为了伟大的目标，才能产生伟大的力量。”销售能力建设事关公司的长远生存、事关公司核心竞争能力的提升、事关公司的效益发展，我们必须深刻把握总、省公司销售能力建设方略，以更高标准找准定位，进一步明晰我公司未来一个时期销售能力建设的蓝图和目标，
纵横自有凌云笔，相催骏马奔前程。我们肩负着上级领导的重托，承载着全系统员工和家人的殷切期望。我们一
定要坚决瞄准“四有公司”的美好愿景，坚持效益经营的前进方向，同心同德，凝心聚力，不达目标，决不收兵。
推荐第5篇：销售会主持稿
联谊会主持稿
一．会前提示：尊敬的各位来宾，现场的爱思康的家人们，欢迎大家来参加此次喜迎中秋，欢度国庆，新老顾客联欢活动。本次活动将在×分钟后正式开始，请上洗手间的家人们抓紧时间，同时为了维持会场正常秩序，请您将手机调成振动或静音状态，谢谢您的配合与支持。
尊敬的各位来宾，现场的爱思康的家人们，欢迎大家来参加此次喜迎中秋，欢度国庆，新老顾客联谊活动，我们的活动即将开始，请各位顾客家迅速落座，保持安静。我们的活动在十秒钟后正式启动，让我们全场倒计时十个数，共同拉开此次活动的序幕
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9、8„„1。让我们用热烈的掌声有请本次活动的主持人闪亮登场。
节目表演(看时间) 二．主持人互动：尊敬的各位来宾，各位爱思康的家人朋友们，大家上午好！喜迎中秋，欢度国庆。欢迎大家来到爱思送健康活动的现场，我是本次活动的主持人高海鸽。首先，请允许我代表爱思康健康科技有限公司对于各位顾客家人的到来表示最衷心的感谢以及最热烈的欢迎，欢迎大家! 农历的八月，是丰收的八月，是金灿灿的八月，是红红火火的八月。像爱思康的事业，火遍大江南北，火到五湖四海，更像我们沈阳家人火热的激情，像你们一张张朝气蓬勃的笑脸。在我们的心中，我们沈阳的家人是辽宁省最热情、最有激情的一群人，大家说我说的对不对？我们沈阳的顾客家人是最阳光、最有活力的一群人，大家说我说的对不对？我们沈阳的顾客家人是最活泼最可爱的一群人，大家说我说的对不对？现在让我们全场的叔叔阿姨把我们最阳光、最热情的双手高高地举过头顶，跟着我一起拍出我们沈阳人火辣辣的激情。来12345678„„。好，你们实在是太棒啦，大家累不累？接下来让我们放松一下，活动活动我们的我们的肩颈腰。全体起立，从您的座位上跨出来一步，工作人员请插入我们顾客中间。大家听我的口令，立正，向前看齐，双手搭在前面人的双肩上，大家不要不好意思，自己健康是美德，传递健康是功德，让我们帮前面的人放松一下，来，预备开始：拍拍你的肩呀，平时少抽烟呀。捶捶你的背啊，干活不会累啊。摸摸你的头啊，退休金不用愁啊。揉揉你的腰啊，你的腰好多膘啊。来，大家向后转，拍拍你的肩啊，生活要领先啊。捶捶你的背啊，喝酒不会醉啊，揉揉你的腰啊，永远不会老啊。摸摸你的头呀，你的头好油啊。 全体向后转，大家请坐。
三．领导入场：在今天，这个喜气祥和的日子里，我们沈阳爱思康家人难得相聚一堂，共同感受中秋国庆双重喜庆。爱思康集团总部特别重视此次活动，因此，在这个特殊的日子里，有一位贵客莅临了我们的活动现场，他是谁呢？他就是爱思康健康科技有限公司的营销总监马建斌马总，下面让我们用我们沈阳人最热烈的掌声有请马总走进会场，（上场音乐1）掌声有请！欢迎马总，欢迎欢迎，热烈欢迎。 四，送月饼：中秋佳节，万家团圆。太平盛世，举国欢庆。在这个美好而又特殊的日子里，我们沈阳地区爱思康负责人赵总没有忘记大家，特意为大家带来了节日贺礼。这段时间，赵总带着咱们各个店的经理在沈阳卖月饼的地方到处品尝了解，精心准备，只为了在今天，美好的时刻，为我们每一位顾客家人送上最真挚的节日的祝福。稍后由我们爱思康人将祝福亲自送到您的手上。在这里，我代赵总以及沈阳爱思康全体工作人员祝各位顾客家人们中秋快乐，身体健康，万事如意！同时，我提议，让我们全场顾客家人再次把双手举起来，把感恩与感谢的掌声送给赵总以及沈阳各店的经理、服务老师们，感谢他们的服务与付出，谢谢！
四．顾客分享：在爱思康发展的二十多年里，有无数个顾客和家庭在爱思康功能寝具的呵护下获得了健康，收获了幸福，包括今天来到现场的家人们，有很多人都是爱思康的功能寝具的使用者和受益者。有句话说得好，金杯银杯不如老百姓口碑，金奖银奖不如老百姓夸奖。今天现场的顾客家人们，体验过爱思康床垫的家人举手向我示意一下，有哪位顾客愿意把您和爱思康的故事给我们大家分享一下？
像我们这样的顾客家人有很多很多，时间关系，我们就分享到这里。也衷心祝愿越来越多的顾客家人能够像他们一样，爱国爱家爱思康，添福添寿添健康！
七：专家讲座：爱思康自1996年成立，研发生产了中国第一张磁疗床垫，开创了中国功能寝具的先河，爱思康还是中国功能家纺的发源地，拥有不可超越的行业地位。2015米兰世博会为国争光，是品牌的见证，民族的骄傲。功能寝具到底和我们的健康有什么关系，还有哪些神奇之处不为我们所知，今天，在我们的相聚一堂的美好时刻，爱思康总部的市场营销总监马总不远千里，在百忙中抽出时间来慰问我们沈阳的顾客家人啦，马建斌马总从事于临床医学二十多年，现为中国保健协会会员，中国睡眠协会理事，爱思康首席高级健康专家，爱思康市场营销总监，今天，马总的到来将为我们带来一场别开生面的健康讲解，现在让我们再次把手高高地举过头顶，用我们沈阳人最热烈的掌声有马总上场。 感谢马总专业而精彩的讲解。
八：朗诵：在今天活动开始之前，有一位阿姨接了一个电话，看样子是他女儿打给她的，我不知道她女儿在电话里说了什么，只是听见阿姨不停地说“你不用担心我，我很好，你好好工作就行，腿已经不疼了，真的，腿完全不疼了，走路很轻松了，你不用惦记我”。电话挂断，我分明看见这个阿姨手扶着大腿，一瘸一拐很吃力地走进了会场。看到这一幕，说实话我竟然很想哭，因为工作的原因，我也已经五个多月没回家看过父母了，我那一刻突然很想家，很惦记父母，不知道他们是否真的健康，会不会也像那位阿姨一样在说谎。我们逐渐变得阳光刚强，而父母却越来越沧桑颓唐。今天，借这个机会，我想为各各位，为全天下的父母朗诵一封信，这封信是我在网上无意中看到的，完完全全的写出了我的心声，大家想不想听一听？
我的母亲已经去世十七年了！
每逢祭日，跪在母亲坟前，我都禁不住泪流，心中无限惭愧！
我是\"梦生\"，在母亲怀我五个月的时候，我那才华横溢曾任国民党将官的父亲因故逝世！据说那年长白山区的冬天特别冷，冷的令母亲一生难忘。因为一夜之间，我三十多岁风华正茂的母亲成了寡妇，从此，她牵着大的，背着小的，怀着未出生的我，开始了孤苦无助的生活，叫天天不应，喊地地不灵！
两年后，为了我们的生存，母亲无奈改嫁。在无数个凄风苦雨的日子里，母亲为了保护我们，以柔弱的身躯与继父撕打在一起，而年幼的我们只能哭嚎的哀求，却无力保护可怜的妈妈。
十六岁那年，为了逃避继父的责难，摆脱煤矿的高危工作，我拜评书艺人闫希峰为师，开始了近十几年的漂泊演艺生涯。从此我和母亲聚少离多，我什么都给不了妈妈，只给她留下了无尽的牵挂！一次次，她倚门眺望，一次次，她 梦里哭醒。记忆中最难忘的是那一次，我近一年才回家，妈高兴的不得了，她不顾天冷地滑为我买肉买菜，可我只在老人家的身边住了一夜，便匆匆挥别。母亲送我到门外，用颤抖的双手为我系上围脖，然后掏出三十元钱，流着泪对我说：\"家里就乘这三十块钱了，你拿着，千万别冻着、饿着-----！\"顿时，我失声而哭：\"妈，儿不孝啊！------\" 第二年，我报考某军区文工团，面试、业务考核都过关了，可由于父亲的历史问题被政审拿下。痛苦的我回到家里，将自己锁进小屋，喝了两瓶玉米白酒，然后绝食！可怜老母亲每到吃饭时，她就手端饭菜站在门外，喊着我的乳名泣不成声！苍天总是捉弄好人，1988年，我的重山弟弟于意外事故中丧生，只一夜之间，母亲的头发全白了。 1991年，我结束了流浪生活，回故乡工作，母亲总算放心了。可没想到，就在这一年的冬天，母亲猝然而逝！
母亲故去的十七年里，我魂里想梦里唤，常到母亲的坟前哀思：这一堆黄土里埋着一位平凡的女性，一位吃苦受累多灾多难的女人。她给了我生命，怕我冷怕我热，怕我吃不饱穿不暖，可我长大后离她远行，留给她思念与牵挂，却无法报答她的大恩大德。如今我事业有成，终于可以报答她了，可她却永远被无情的埋在这堆黄土里了！
头顶苍茫的高天，脚踩厚重的大地，向着这堆无情的黄土，我这不孝的儿子跪下，痛喊：妈妈，儿对不起你呀！
一岁的小孩不愁没人喂养，80岁的老人却担心没人赡养。孩子怎样成长，老人就怎样退化。
他们没有“痴呆”，只是回归孩子的状态。
当他们忘记往事，忘记如何吃饭，忘记如何说话，请耐心对待
这就是生命的轮回，这是上天给子女回报父母的机会，我们应该珍惜
最后想呼吁天下所有的老人家们，关注自己的健康比什么都重要，提前养生保健比什么都强
没病的时候叫养生
有病时候叫维修
年轻的时候养生
那是为了不拖累生你的人 中年的时候养生
那是为了不拖累爱你的人 年老的时候养生
那是为了不拖累你生的人啊
九．宣布政策：朋友们，金子贵还是你自己更贵？金子有有没有你贵？爱思康床垫贵还是您的生命贵？床垫有没有你贵（没有），这个世界上最贵重的就是你自己，所以，拥有一张好的床垫你配不配？所以，拥有一个巴马的生存环境你配不配？因为你贵，所以你配。今天，在这个欢聚一堂，中秋国庆双重喜庆的好日子里，爱思康为了让各位家人朋友能够在晚年享受到高品质的生活，特意为大家带带来了一次史无前例的超值大优惠，今天活动现场凡是订购×××，请大家抓紧时间抢购，签单的顾客需拿着您的优惠政策单找到张总签字方能生效，同时还有一大惊喜送给您。凡是签单的顾客在马总签字生效后再次获得爱思康×××一个，价值多少元。另外，签单的顾客均有一次机会上台扎气球中大奖，中奖率100％。 十．签字、唱单、扎气球
推荐第6篇：销售会讲话稿
销售会讲话稿
各位来宾、各位朋友，大家好！
欢迎大家来到中国南海之滨——美丽的深圳，非常高兴有机会与大家共聚一堂。作为本次活动的主办方，请允许我对各位朋友的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！祝愿大家身体健康，家庭幸福，事业步步高，财源滚滚来！
2012年，在各界朋友的关心、支持下，我们公司市场销售取得了可喜的成绩，实现了长足的发展。2012年，我们公司以建设“一流的矿业、开放的矿山”为目标，着力打造“数字化矿山”。“一流的矿业”就是要用一流的人才、一流的技术、一流的质量生产一流的产品，创造一流的环境，为用户提供一流的服务。为此，我们坚持“以销定产”原则，积极强化产品生产和发运组织，及时满足用户需要；坚持“质量第一”原则，不断提高球团矿、烧结矿质量，高标准满足用户需求；坚持“用户至上”原则，加强售后服务，改进各方面工作，更好地满足用户要求。另外，今年我们还要在氧化球、铁矿粉等领域拓展业务，依托我公司内部使用市场，努力开辟对外贸易业务，希望在不久的将来能与在座各位有更多的合作机会。
回顾我们的发展历史，是朋友交流的历史。几年来，通过诚信经营，在销售网络不断延伸的同时，我们与广大用户结下了深厚的友谊。北到黑龙江，南到四川成都及安徽铜陵，西到山西，东到山东及江苏沿海，都有我们的用户。哪里有用户，哪里就有我们的朋友。今天与会的各位佳宾不仅仅是我们的合作伙伴，更是我们最好的朋友。这次既是销售答谢会也是发展交流会，希望大家在活动期间融洽沟通，广交朋友，增进友谊！同时，热诚地
欢迎各位朋友有时间到公司参观、交流、指导！
在新的一年，面对国内外钢铁市场风云变化，我们感到只有大家共同携起手来，诚信交往，优势互补，才能增强应对各种风险的能力，实现我们共同的发展目标。让我们更加紧密地团结在一起，携手兼程，共同奋斗，开拓美好的未来！最后，预祝大家在活动期间过的开心、玩的愉快！并提前预祝大家春节快乐，事如意！
万
推荐第7篇：销售会主持稿
心血管、骨健康专家讲座流程（主持）
开场提醒：
第一次提醒：尊敬的各位来宾，我们的报告会还有5分钟正式开始，请工作人员引领还没有入座的各位来宾赶快入座，需要去洗手间的叔叔阿姨，请您抓紧时间，洗手间在电梯口走廊里，必要时找我们的工作人员协助。
大家现在所观看的短片是卫生部《专家面对面·刘忠厚谈骨质疏松》视频教材，刘忠厚是中华医学会骨质疏松委员会主任委员，它将详细地向您介绍：什么是骨质疏松？什么样的人易患骨质疏松？为什么中国人要有自己的诊断标准？广告天天讲补钙，怎样补充才最好？
第二次提醒：尊敬的各位来宾，我们的报告会再有3分钟正式开始，为了能给大家提供一个良好的听课环境，请将您的手机或小灵通调为震动或关闭状态，给您带来不便敬请谅解，谢谢合作。会议开始后请不要在会场内大声喧哗，随意走动。
请音响师、灯光师及其他工作人员各就各位。
开场白：
尊敬的各位来宾，亲爱的现场的朋友们，大家上午好！
您现在光临的是东方红西安服务中心万达广场神舟报告厅，参加的是由东方红公司主办的航天医学与心血管、骨健康科普报告会。
在此，我谨代表东方红西安服务中心的全体工作人员对您的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎你们！同时，祝愿大家在今后的日子里健康、快乐、幸福、平安。
介绍顾客相互认识：
今天大家能相聚在这里是一种缘分，不管您是我们的老朋友，还是新朋友，今天大家都是好朋友。
您们以前可能从事不同的工作，来自不同的地方，可能互不相识，但今天您们为了共同的目标——健康长寿，相聚在这里。为了便于大家以后相互交流，接下来，我将今天到场的朋友一一做个介绍，我希望介绍到的叔叔阿姨能够站起来和大家互相认识一下。
让我们再次以热烈的掌声欢迎大家的到来。
企业简介： 本次活动由中国航天科技集团·北京东方红航天生物技术有限公司主办。那么，东方红公司到底是一家什么样的企业？它和中国航天有什么关系？接下来，请大家用热烈的掌声欢迎东方红西安服务中心办公室副主任 带领大家一起走进东方红、了解东方红。
掌声又请。
专家入场及授课：
感谢 主任的精彩介绍。东方红公司的企业宗旨就是凭借我国独特的航天资源优势致力于国民健康事业，提高全民健康水平。今天，为了让大家对骨质疏松做到早发现，早防治及科学防治，服务中心特邀知名专家来到我们活动现场。
专家介绍（幻灯）
下面就让我们以最最热烈的掌声欢迎 老师，让他带我们一起走进神秘的航天医学与骨健康。
航力片实验及老顾客见证发言：
感谢 老师的精彩讲座。 航力片高效、安全、易吸收。 实验：
1、外观对比
2、搅拌后有新发现
3、口感如何
骨密度检测：国际公认诊断骨质疏松的金标准 专家咨询： 现场销售：
推荐第8篇：销售会主持稿
销售会主持稿
亲爱的金塘兄弟们大家下午好好，很荣幸这一期的销售大会有我为大家主持，我是主持人蒿阳，在这里和大家问声好，祝大家身体好、工作好、财运好，给点掌声好不好？ 在会议正式开始之前，请各位经纪人，把手机调至振动或者关机状态，会议期间，请大家不要随意走动。(下面，让我们共同问声好，金塘地产的销售精英们大家下午好，好很好，非常好。)
我们一路走来经过寒风、冒过大雨有过悲有过喜但是我们从来不 后悔也没有遗憾未来的事谁也无法预言前方或许是康
庄大道或许是泥泞和野草我们都将不离不弃携手同心共勉向前。
每当这个时候耳边不由得又响起了那熟悉的旋律
你可曾还记得第一次走进金塘从这里找到了我们人生的目标和事业的方向我们的人生从此烙上了千年的印记。
你可曾还记得你从这个公司搭建的平台 看到的第一套房从这里我们见到了第一位客户成交了第一笔业绩从此它就成了我们生命中的贵人帮助我们成长看着我们
进步从这里第一次让我体会到月薪过万不是梦
你可曾还记得当你第一次走上讲台 拿得销冠 第一次接受公司的嘉奖你喜极而泣
激动不已。你多么骄傲何等的自豪。
下面我宣布2017年5月份销售大会正式开始
大会第一项
新人介绍 (照片)
让我们用最热烈的掌声 欢迎新入职的员工上台做自我介绍，（并才艺展示） 有请新成员：马利国、吴佳鹏
新加入的兄弟姐妹们，为了让大家能更好的记住你们，咱们也给大家所表示啊，
有请新成员做才艺展示。
二、新人拜师
有请师傅李钱钱、纪新彤上台。
1、徒弟向师傅敬茶
2、师傅回赠（笔记本和笔）
2、入司宣言
3、师傅承诺
为了进一步增加咱们的团队精神，咱们以店面为单位做一个小游戏，
游戏规则：从1数到100，参与人数4人，用时最短的团短获胜，数数过程中如有漏数跳数，必须重新开始。做游戏就要有奖励：奖励用时做多的团队：才艺展示机会一次（如果要是唱歌，必须整首唱下来）。
大会第三项
个人月度冠亚季军奖
具体如下
1.经纪人业绩在公司业绩排名中取第三名，奖励现金200元
获奖者
龙河盛都店张嘉
2.经纪人业绩在公司业绩排名中取第二名，奖励现金300元
获奖者
二大街店李开慧
3.经纪人业绩在公司业绩排名中取第一名，奖励现金500元
获奖者
晓廊坊店魏强
有请获奖者发言
主持人: 奔跑在一线的经纪人你们虽说苦是苦了点，累是累了点，但苦中有乐，累有所得。能取得这样的好成绩是面对困难，我们没有放弃，因为我们知道“希望在转角”。走进金塘，就会有一份责任压在你肩上。责任是一种无言的承诺，承诺是一张法定的支票，需要我们大家一起去履行。
租赁激励奖
具体如下
1.凡签订租赁业务一单，（单笔收佣大于等于1000元）奖励现金88元 2.签订租赁业务累计三单，奖励现金288元
3.签订租赁业务累计五单者，奖励现金518元，每增加一单奖金增加100元
获奖人员：
张嘉
赵振玲
月度冠军团队奖（+照片）
具体如下，凡团队本月业绩在公司排名第一，奖励现金500元及荣誉证书 接下来我们用最热烈的掌声欢迎晓廊坊店全体人员上台，有请***
颁奖，留影合照，做团队展示
之所以他们能取得好成绩是团队的核心是共同奉献，而这种奉献是每一个员工都奔着一个目标努力的成果。个人成就团队，团队突出个人
做销售不容易，日晒雨淋、早出晚归，给客户赔笑脸、不仅脾气好、还要脸皮厚、不仅要霸得蛮，还要耐得烦。再一次感谢全体销售的辛勤付出，把掌声献给你们自己。 大会第四项
领导讲话
到此，5月份销售大会已到尾声。有请朱总讲话。
感谢朱总的精彩发言，我相信在朱总的领导下，我们的业绩会蒸蒸日上
大会第五项
员工生日
有请王晓童、聂建杉、吴佳鹏
上台
全体员工唱生日歌
大会第七项
结束离开会场
下面我宣布金塘地产2017年5月份销售会圆满里程，祝大家在今后的日子多多开单，多多挣钱。
推荐第9篇：听完党课后的心得体会
怀着激动而紧张的心情，我来到了第一次党校的课堂上。能与大家在一起学习党的章程、方针，接受党的教育和培养，我感到无比的荣幸，我暗暗地告诉自己一定要珍惜这个机会，好好学习党的知识，努力向一名合格，优秀的党员发展。
听完了老师的课后，我感触很大，收获很多，觉得这真的是一个宝贵的人生课堂啊！这里有优秀的老师、同学，还有先进的思想，更有老师传授给我们的宝贵的人生经验和深刻的哲理。给我的思想的端正，以及人生发展的方向都有很大启迪和帮助。
老师在第一节党课上，为我们讲解了中国预备党员的条件，入党动机，以及如何做一名中国合格党员。老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时，深受鼓舞和教育。从这其中我看到了老师对党的热情和人执着的追求，看到了党组织的先进性和强大的力量之所在。我更加坚定了加入中国共产党的决心。
党的根本宗旨体现在党在自己的工作中要始终坚持群众路线。群众路线是党的根本工作路线。党的纲领、路线、方针和政策，都是党运用“从群众中来，到群众中去”的群众路线的工作方法，经过广泛地反复地征求和听取各方面群众的意见制定出来的，因而它能够代表广大群众的利益。同时，党又运用群众路线的工作方法，把党的正确主张贯彻到群众中去。通过党的组织工作、宣传工作，通过员的先锋模范作用，使广大人民群众充分认识到自己的利益，并且组织起来，自觉地为实现这些利益而奋斗。
通过这几次的党课的学习，我从一个普通的大学生，成长为一个积极分子；从一个对党的崇拜者，到一个党的追随者，加深了对党的认识——了解了党的历史，中国的历史，把自己的思想提高到了一个积极分子应该达到的境界。进入党校学习后，自己的思想在一天一天的成长。我一直在努力的使自己向党组织靠拢，使自己的思想走在时代的前列，努力的去了解时事，努力的去学习党员的事迹，从各个方面提高自己，使自己的精神面貌焕然一新。
作为一名努力靠近党组织的积极分子，我们又该树立怎样的人生价值观呢？邓小平同志曾在党的十七大报告中号召：“我们一定要居安思危、增强忧患意识，始终保持对马克思主义、对中国特色社会主义、对实现中华民族的伟大复兴的坚定信仰；一定要戒骄戒躁”这便是对我们的具体指导。首先世界观、人生观、价值观是辩证统一体。世界观包括人生观，人生观表现世界观，人生观、价值观以世界观为理论基础，同时，人生观是价值观的出发点。其次，树立正确的世界观、人生观、价值观是个体适应社会发展的根本需求。那么作为共产党员就更应该正确认识个人与社会的关系，以全心全意为人民服务为自己的人生观，以集体利益高于一切为自己的价值观。心系人民群众的利益，始终保持着奉献的精神。只有这样才能成为一名合格的共产党员。
作为一个平凡的人，也许你并没有很出众的才华，也没有很很出彩的能力，但是只要勤勤恳恳踏踏实实做好自己的本职工作，用自己的努力为社会为国家尽自己的一份微薄之力，这也是实现人生价值的表现。也许没有创造出更多的物质财富，但是，那种优良的炎黄传统的精神却能从这里源远流长。这便是一生的信仰，坚定的理性的目标，然后一直一直前进
人生的路还很漫长，我们的自我发展也还处在不完善的阶段，必然会存在很多缺点，有的甚至我们自己也没有发现，这就需要我们在学习科学文化知识和努力进行社会实践的过程中不断地通过批评和自我批评去发现和改正自己的不足，同时也要努力发扬优点，争取做到更好。和老党员进行交流学习，经过对比，进一步认识到自身的缺点也为下一步采取措施进行改正奠定基础，比如我个人就有很多缺点，缺乏耐心和恒心，有的时候不能坚持到底，对班级的活动也不够积极主动，和同学，师兄师姐的交流也不够等等，但既然已经明确知道缺点在什么地方就应下定决心改正，以身边优秀的同学为榜样，始终以提高自己为目的虚心学习。严格要求自己，养成良好的学习，生活习惯，做最好的自己。党课学习让我正视自己，面对未来的责任，我会加油的。
今后，我将更加认真学习这些科学理论，加强思想和世界观的改造，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
推荐第10篇：听完党课后的心得体会
听党课的心得体会范文
星期天晚上七点半我们师生集中到了电教楼进行党课听讲。在简单的开班典礼仪式后，我们怀着激动的心情认真地听书记上课。
梁启超曾说过‘青年兴则国兴，青年强则国强’。青年大学生能否健康成长，关系到我国的兴衰、民族的强弱。因此我们有则任也有义务积极地参加党课，积极地了解中国共产党。
党的基本知识是关系到中国共产党领导中国人民进行革命建设和改革开放的历史知识，是中国共产党关于党的建设的理论知识。作为一大学生我有必要听取党课，而这也是为了坚定我们的理想信念的需要，是我们自身发展的需要。
在党课上书记向我们介绍了有关党的知识。让我们从无知转变成了了解。党课上我们了解到了中国共产党的指导思想。让我们领略到了中国共产党将马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想作为自己的指导思想的深刻意义。
我们是中国的栋梁，在以后的学习生活中也应该时时刻刻关注党的动态，在以后的党课中也应该积极做笔记，积极地思考我们共产党繁荣指导思想。我们坚信在世界的东方,中国共产党的党旗迎风招展，光彩夺目，构成一道亮丽的风景。在未来的学习生活中必须坚持以人为本，全心全意地为同学服务。始终维护党和国家的各项权益。努力地做好各项工作。
中国共产党，一个沉甸甸的名字。自1921年光荣诞生以来，中国共产党经历了左倾思潮的洗练，白色恐怖的绞杀，帝国主义的打击，血迹斑斑;然而血迹
并未使红色的旌旗倒下，反而使之越发鲜红欲滴。中国共产党以星星之火燎燃了广阔草原，以小米加步枪驱逐了红太阳的铁犁，以农村的群众推翻了城市的纸老虎。因为有了中国共产党，中国人民站起来了。
中国共产党，一个金灿灿的名字。自1949年建国以来，伟大的党熬过了一穷二白的烂摊子境况，顶住了帝国主义和霸权主义的敌视和孤立，挺住了各种内乱分子的舞弄云雨，最终使我国以矫健的步伐、高壮的姿态挺立于世界强国之林，东方的巨龙傲视群雄。因为有了共产党，中国人民富起来了。中国共产党，一个相当当的名字历史的长河滔滔不绝，前进的车轮隆隆不止，中国共产党领导全国各民族将奏响新世纪的凯歌，响彻云霄，永不泯灭。因为有了中国共产党，中国人民腾飞起来了。我们大学生在自身思想政治素养和道德修养方面存在欠缺。我该做的，是用马克思主义世界观、人生观和价值观充实自己，提高自己，树立为人民服务的思想，以求最终加入中国共产党，去承担革命先烈光荣而艰巨的历史重任。
通过老师的生动演讲，在我的脑海里更深刻地体会到党员的责任。我深深地懂得共产党员意味着为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务!加入共产党是为了更直接地接受党的领导，全身心透入社会主义现代化建设的大潮中!要使我们的党，我们的国家永远立于不败之地。作为二十一世纪的年轻一代，我们要把我们的党做大做强;我们要勇于肩负起时代赋予我们的历史使命!以前大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在感性认识上，通过党课学习，自己思想上有了很大的转变。能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，确定为共产主义事业奋斗终身的政治信念,争取在组织上入党之前，做到思想上先入党。再过几个月，我将毕业，到那时候，我将全身心投入建设中国特色社会主义的伟大事业中去，我相信，只要坚定自己的意志，紧密地团结在中国共产党的周围，就能在党的领导下，和我们的人民大众一起，创造出无愧于时代的光辉业绩。篇2：听党课后的心得体会
听党课后的心得体会
今天，我有幸来参加学院第十期的党校学习，初听了两堂课，特别是听了沈年成老师的那堂课，我感触很深：那就是，为什么要入党? 入党的目的和意图是什么？是的，在我们真正决定加入中国共产之前，我们要考虑清楚，这是一件严肃而神圣的事情。
我想加入中国共产党，我想并不是仅仅因为共产党是我们国家的执政党，也不是因为党员拥有很多的诱人的好处，更不是因为大家都在争取加入党而我也来凑热闹。我想选择加入党，我有自己的见解：
首先，共产党从性质上就是一个先进的党组织，它代表了先进生产力的发展方向，代表着最先进文化的发展方向，代表了最广大人民的根本利益。更可贵的是，她还是一个与时俱进的伟大组织。
从1921年到现在的80多年时光里，我们党走了多少的弯路，品尝了多少辛酸，经历了多少的失败，但是她成功地走过来了，她不断地摒弃自身的缺陷，不断地适应这个经济化的世界，不断地接受新的事物，不断地融入先进的理念与文化。所谓流水不腐，户枢不蠹，作为一名大学生，我们也需要跟上时代的步伐，因此我选择党。
其次，共产党带领着中华人民共和国走向世界，走向未来。承担着弘扬中华民族传统文化的重任，做为一个当代大学生，我觉得需要有一个报效祖国的胸怀，需要怀着一颗振兴中华的心，因此，我选择效忠与共产党，为共同的志向，付出我的努力。
从第一个五年计划到第十个五年计划，以及现在的第十一个五年，无数的数据都显示着共产党领导下的中华人民共和国在以非一般的速度发展，无数的景象都预示着祖国大地将会繁荣昌盛。世界人民都看见中国这条沉睡了千年的东方巨龙，在渐渐苏醒，中华民族在中国共产党的领导下站起来了。
这是现实，作为一个大学生，我们要知道，这觉得不是一个叫共产党的人的个人功劳，是无数人的心血换来的辉煌，而我们就是党今后的主人公，我们要勇敢的承担起这个伟大而艰巨的任务，挑起建设国家，振兴中华的重担。 最后，我觉得以沈老师的话说，人是需要有归属感，或者说需要一种环境与氛围。这对一个人的成长与发展有不可忽视的作用。一个积极向上，纪律严明，素质较高的环境必然会造就一批人才。
中国共产党号召德才兼备，全面发展，汇集了一批批热血青年，同时经过几十年的壮大，已经形成了良好的文化，拥有一套先进的理念。加入这个优秀的团队，不是一种虚荣，而是，在这种气氛的熏陶下，我们确实可以找到自我的价值与方向。同时，通过大家的互相帮助，互相指导，互相监督，我相信我们会走得更好。
这是我的一点点不成熟的思考，也希望大家给我宝贵的意见。篇3：听党课的心得体会
听党课的心得体会
经贸系 潘海丽
其一，通过这次学习培训，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过系统的学习，使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心；代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
其二，这次学习培训加深了我对“三个代表”重要思想的理解和认识。“三个代表”重要思想始终代表先进生产力的发展方向、代表先进文化的前进方向、代表中国最广大人民的根本利益，是总结我们党八十多年历史经验得出的一个重要结论，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。“三个代表”不是三个方面的简单相加，而是一个有机的统一整体，发展先进生产力，促进经济增长，是发展先进文化、实现人民根本利益的物质前提和基础；发展先进文化，是发展生产力和实现人民利益的灵魂；代表和实现最广大人民的根本利益，是发展生产力和先进文化的根本目的，是共产党人全部工作和实践活动的出发点和归宿。不但要认真学习“三个代表”重要思想，更要在实际学习工作中践行“三个代表”。
其三，这次学习培训，使我对端正入党动机的重要性有了更具体更深入的了解。正确的入党动机，是正确行动的精神力量，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。此外，这次学习还使我认识到端正入党动机，不是入党前的一时的问题，而是一辈子的事情。不论党组织是否批准我加入中国共产党，我都将一如既往地用共产党员的标准来严格要求自己，不仅要在思想上争取入党，而且要长期的注意检查自己入党的动机，努力实践全心全意为人民服务，维护党的团结和统一，严守党的纪律，保守党的机密，对党忠诚老实，言行一致，密切联系群众，在工作学习和社会生活中起先锋模范作用，为实现共产主义奋斗终生。
其四，这次学习培训，使我十分地坚定了入党的信心和决心。今天，我们国家正处于改革的关键时期，中国在面临巨大发展机遇的同时，又面临者巨大的挑战。在这个历史时期，更凸现坚持中国共产党领导的重要性。以胡锦涛为总书记的党中央领导集体适时地以完善中国社会主义市场经济体制为目标，提出了“科学发展观”等一系列新思路、新观点，这些理论上的新突破必将对中国的经济体制改革产生极大的推动作用，充分体现了中国共产党与时俱进的精神，适应了时代发展进步的需要，代表了广大人民群众的根本利益和要求。中国共产党诞生八十多年的全部历史证明，只有共产党的领导，才能肩负起民族的希望，才能领导中国人民把历史推向前进。没有共产党，就没有新中国；没有共产党就不能发展中国。这是历史的选择，也是人民的选择。作为一名积极要求进步的青年大学生，我渴望加入到这个光荣的组织中，将自己的个人价值同国家和人民的利益更好地统一结合起来，把对党、对祖国
和对社会主义事业的无限热爱投入到中华民族的伟大复兴的社会实践中去，在建设中国社会主义事业的广阔舞台上展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的成绩。
总之，通过入党积极分子培训班的培训，使我进一步的系统学习了党的基本知识与理论，使我更进一步的树立了正确的入党动机。今后，我将更加认真学习这些科学理论，使自己的共产主义信念建立在科学的基础上，加强思想和世界观的改造，努力做到首先在思想上入党，尽自己的能力去帮助他人，团结周围的人，带动他们一起来学习。我会以党员的要求来要求自己，不断地努力，不断地上进，从而不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日成为党组织中的一员。
2009年4月24日篇4：党课后的心得体会
党课后的心得体会
从小就听到周围人们对我国共产党的夸赞，这学期终于有机会与我们伟大的中国共产党深入的接触了，内心是万分的喜悦，但也十分的惶恐。喜悦是终于可以有机会成为一名中国共产党员，惶恐是害怕自己的素质不够成为其中的一名、自己的能力学识不能够给我敬爱的中国共产党添光加彩。
在那个血雨腥风、人人自危的年代，中国共产党由几位伟大的思想家、革命家抛弃富裕的家庭生活，抱着一腔为天地立心、为生民立命、为万世开太平的决心，在黑恶势力挤兑的艰难情况下成立了！经过前期的斗争、检讨与自我检讨，中国共产党确立了伟大的毛主席的领导地位。在毛主席等伟人的带领下，中国共产党领导着我国工农阶级推倒了帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，打倒了国民党反动派，并将土地分给了大众百姓，为以后我国人民的幸福生活奠定了良好的基础。1951年，中国产党带领着中国人民解放军援助朝鲜战场，以极其落后的武器装备打败了船坚利炮的超级军事大国——美国，并使得美国将军在签写停战协议书的时候对中国发自内心的竖起了大拇指，哀叹道：我们在一个错误的时间，一个错误的地点，同一个错误的对手，打了一场错误的战争。与此同时，中国共产党也在积极的增加我国在世界上地位，1971年10月25日，联合国第二十六届大会就恢复中华人民共和国在联合国一切合法权利，并立即把国民党集团的代表从联合国及其所属一切机构中驱逐出去的2758号决议进行表决。表决的结果是，决议以76票赞成、35票反对、17票弃权的压倒多数通过。中国成为了联合国五大常任理事国的一员。就这样，伟大的毛泽东思想在众多思想家、革命家、政治家的不断斗争、不断探索的过程中形成了，为以后中国共产党的执政领导奠定了物质基础、思想基础。虽然毛主席在他晚年的时候对党和人民也犯了一些错误，但人非圣贤孰能无过，而且这些错误也很快被接下来的中国共产党领导人通过批评与自我批评给解决了。
社会主义老大哥，同时也是当时威震一时的超级大国苏联，解体了！其他的社会主义国家也不断地遭受着资本主义世界的排挤，人民的生活也是水深火热，开始不断地有人质疑社会主义、甚至质疑共产党，在我们国家也爆发了严重的、以北京大学生为代表的八九**运动，虽然当时中国共产党领导人做了一些很不情愿的事情，但心系全国人民的中国共产党也只能牺牲小我保全大我了。在其他国家的共产党还在苦苦经受各种斗争的时候，中国共产党快刀斩乱麻，以邓小平为领导核心的先进党员及其他政协委员经过反复的思考以及艰难
的上下求索，带着全国人民进行了改革开放，摸着石头过河，走上了中国特色社会主义道路。从此中国共产党再一次领导着我国万千人民走出了困苦、奔向幸福！此时，中国共产党也没有忘记我国的领土主权的完整，1979年给骄横一时的越南痛痛的一击，并顺利完成了对越自卫反击战。1997年7月1日中华人民共和国恢复对香港行使主权。1999年12月20日由葡萄牙移交至中华人民共和国，澳门回归。从此，中国共产党的又一伟大思想理论——邓小平理论诞生了。 中国共产党是一个与时俱进的政党，以江泽民为代表的先进中国共产党党员与政协委员提出了三个代表思想：中国共产党必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。在新的历史条件下，以胡锦涛为总书记的党中央，提出了大力弘扬求真务实精神、大兴求真务实之风，鲜明体现了解放思想、实事求是、与时俱进这个马克思主义的精髓，对党的思想路线做出来进一步的丰富和发展。在以上中国共产党执政的过程中。农民不仅免去了土地税负，而且还得到了耕种补贴。工人都站到了自己满意的工作岗位，知识分子也得到了自己应有的待遇，商人也有了稳定的投资环境等等。国家地位不断攀升，军事实力接轨国际，经济的发展更是创造了世界奇迹，高达10%以上的增长速度维持了数十年而不衰。并实现了一部分人先富起来的目标，而且这些先富起来的人民也正配合着中国共产党领导的中国政府实现着带动全国人民走向更富裕美好的生活。虽然在某些时候、某些外交上表现较为妥协，但中国共产党内心明白，当时的重点是求稳定、促发展，尽快带领着全国人民奔向小康，而不是程一时之英雄，发一时之闷气。
现在我们正在以先进的中国共产党党员习近平总书记为代表的领导班子的领导下，走在实现中华民族伟大复兴的道路上。习近平总书记上台后就很快进行了，全党反腐、全国抓腐，以坚毅的决心为先进的中国共产党刮骨疗伤，并切实的揪出了大老虎，顺便拍死苍蝇无数。军事也逐渐硬朗，在我国南海部分岛屿上填海造田、修建飞机跑道。在经济外交上也是提出了对我国经济长盛不衰的“一带一路”计划，联合其他国家创办了亚洲基础设施投资银行(aiib)。
从以上一些简短的叙述已足以看出，只有中国产党才能救中国！只有中国共产党才能带领中国人民实现中华民族的伟大复兴梦！
我兴奋着、惶恐着，但也艰苦努力着，希望能早日成为伟大的中国共产党一员！篇5：听党课学党章心得体会
听党课学《党章》心得体会
东庵小学 雷利华
这学期，我很荣幸地被选为入党积极分子，5月25日在城关教育办党支部的组织安排下，我到县委党校学习有关党的理论和共产主义思想。在党课学习期间，通过认真听经验、我受益良多，思想觉悟也得到了进一步的提高。党校的老师对《党章》进行了全面、认真的讲解，使我对党员的权利和义务有了更深刻的理解，对入党的意义有了更深刻的认识。下面，谈谈自己学习《党章》的一些心得体会。
通过对党章的学习，结合对党的路线、方针、政策的学习、领会，更加深刻地认识到了中国共产党是中国工人阶级的政党，是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，它由工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国共产党集中体现了中国工人阶级的阶级性质，集合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有共产主义觉悟的先锋战士，率领我国人民为民族解放和人民幸福进行不屈不挠的英勇战斗。
《中国共产党章程》在开始就规定了党的性质：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益”。这一新的阐述与以前的内容并不是根本原则的不同，而是中国共产党一贯坚持、始终如一的党的性质规定的逻
辑发展。这一新的阐述切合我们党的历史发展和现实状况，符合时代要求，有利于最广泛地调动广大党员的积极性、主动性和创造性，团结和带领广大人民群众共同建设中国特色社会主义。很多人认为党章只是纸上谈兵，没有实际意义，但党的实际生活证明，党章不是“纸上的手段”，不是无足轻重的东西，而是很大程度上关系着党的前进与后退、壮大与缩小、胜利与挫折。在党执掌政权之后，它还关系着整个国家政治制度与法律制度的创立、实施及其不断自我完善。任何一部经过党的全国代表大会确认并对党内生活产生效力的党章，都将对构筑党的组织，实施党的政治主张，维持党内生活、工作秩序，并对整个国家社会生活产生重大影响。
作为一名走在教育教学工作岗位的入党积极分子，经过这次学习党章，我感觉到党章也是与时俱进的，党和国家每前进一步，党章中就会有相应的反映。1992年，党的十四大首次把邓小平同志建设有中国特色社会主义的理论和党的基本路线及一系列方针政策写入党章，增加了建立社会主义市场经济体制、实行对内对外的全面开放和精神文明建设、民主法制建设等重要内容。1997年，党的十五大确立邓小平理论为党的指导思想，在党章中明确规定，中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论作为自己的行动指南。党章中还写进了关于邓小平理论的论述，规定党员和党的干部要认真学习邓小平理论。十六大对党章的修改，是对十三年来党的进步更为集中、更为全面的反映。我们党在全面总结十三年基本经验的基础上，进一步把十三年来的理论成果和实践成果作了高度概括，集中地写进了十六大党章。
通过对党章的学习，我认识到中国共产党领导建设中国特色社会主义事业的先锋主力作用，作为中国新一代青年教师，当前要努力地做好教学工作，同时要不断地学习，提高自身素质，学习党的政策、学习共产党员的先锋模范作用。努力提升自身的教育技术水平和思想道德素质，与时俱进，在工作中认真理解和执行党的现行路线、方针和政策，不断适应新形势、新情况、新工作。始终坚信党的宗旨和信念，以党员的要求鞭策自己，牢固树立全心全意为人民服务的崇高思想，为建设繁荣、富强的社会主义中国作出自己应尽的贡献。
第11篇：听完党课后的心得体会
党的十七大报告明确指出：中国特色社会主义伟大旗帜，是当代中国发展进步的旗帜，是全党全国各族人民团结奋斗的旗帜。把中国特色社会主义作为一面伟大旗帜高举，是十七大的一个鲜明特点，是十七大的一个突出贡献。我们党对中国特色社会主义的旗帜定位，意蕴丰厚，思想深刻，富于创新，具有重大意义，听完党课后的心得体会我总结如下几点。
一、中国特色社会主义的旗帜定位，拓宽了中国特色社会主义的内涵
与对旗帜内涵与意蕴的分析相联系，中国特色社会主义因其旗帜定位，其内涵得以进一步拓宽和丰富，最突出的，是在一个新的平台上达到了理论与实践的一致，实现了目标与过程的统一。从旗帜的角度把握中国特色社会主义，需要融理论、实践、运动、制度于一体，汇目标、过程、道路、前途于一身。
由此可见，以旗帜的视野来看中国特色社会主义，中国特色社会主义就既是一面实践旗帜，又是一面理论旗帜，还是一面事业旗帜，是实践旗帜、理论旗帜、事业旗帜的有机统一。进一步，还可以说中国特色社会主义是一面制度旗帜、目标旗帜、道路旗帜等。正是由于中国特色社会主义所具有的实践、事业、制度、理论、观念的多种规定，由于中国特色社会主义所内含的目标、道路、方向、前途、理想的多重意蕴，我们可以说，中国特色社会主义这面旗帜，最完整、最准确地诠释了旗帜的真谛，最科学、最有力地昭示出旗帜的价值;在中国特色社会主义的旗帜定位中，旗帜的内涵得到了最全面、最恰当地揭示，旗帜问题得到了最正确、最圆满地回答。
结合听党课心得，从实际情况看，我们党、我国各族人民自改革开放以来一直是把中国特色社会主义作为一面旗帜高举着。自党的十二大提出建设有中国特色的社会主义这一命题开始，从历次代表大会报告的题目(在一定意义上即主题)中，就可窥见。党的十三大报告的题目是《沿着有中国特色的社会主义道路前进》;党的十四大报告的题目是《加快改革开放和现代化建设步伐，夺取有中国特色社会主义事业的更大胜利》;党的十五大报告的题目是《高举邓小平理论伟大旗帜，把建设有中国特色社会主义事业全面推向二十一世纪》;党的十六大报告的题目是《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》;党的十七大报告的题目是《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为夺取全面建设小康社会新胜利而奋斗》。在包括十七大在内的连续五次党的代表大会报告的题目中，无一例外地用了中国特色社会主义概念，并使之与道路、事业或旗帜联结，这很能说明问题。这已经清晰地表明：我们党坚持和发展中国特色社会主义的决心是多么坚定，我们党高举中国特色社会主义旗帜的信念是多么执著。
二、中国特色社会主义的旗帜定位，深化了旗帜所包含的基本意蕴
旗帜是用来引导方向、指引前程的。一般说来，人们是把有号召力、有代表性的思想、学说或理念比喻为旗帜。五四运动期间，中国先进分子和进步力量高举科学、民主的大旗，揭开了反帝反封建斗争新的一页。十月革命一声炮响，给我们送来了马克思列宁主义。中国共产党高举起马克思列宁主义这面旗帜，不断实现与中国具体实际的结合。正是有了马克思列宁主义旗帜的指引，有了马克思列宁主义与中国具体实际相结合的理论产物毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想的指导，我们才夺取了新民主主义革命的胜利，获得了改革开放的巨大成功。在思想理论即旗帜的意义上，毛泽东同志曾经说过：主义譬如一面旗子，旗子立起了，大家才有所指望，才知所趋赴。
面对新形势新任务，我们党在始终强调要高举马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想伟大旗帜的前提下，进一步提出把中国特色社会主义作为旗帜来高举，这既是对中国特色社会主义认识的深化，也是在旗帜问题上的思维创新。党的十七大对中国特色社会主义的旗帜定位，使我们的认识在思想理论即旗帜的基础上得以提升，使我们的观念在思想理论为旗帜主要标志的基点上得以升华，由此拓宽了我们认识旗帜问题的视野，深化了旗帜的基本内涵和丰富意蕴。
从所发挥的作用、具有的功能看，科学的思想理论被比喻为旗帜、被作为旗帜来高举，是十分恰当、非常准确、毫无疑义的。但仔细分析一下，我们会发现，科学的思想理论之所以能够作为旗帜来高举，除了因为它揭示了一定历史阶段上社会发展的本质和规律之外，还在于它昭示着一种与思想理论及其理论原则相适应的实践道路，提供了一种与理论原则和实践道路内在联结的事业追求、努力方向、奋斗目标。如我们党始终坚持高举的马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，就既以一种科学的思想理论而存在，又作为一条正确的道路在实践，还是一项伟大的事业需要努力去追求。这意味着，当我们把科学的思想理论奉为旗帜的时候，旗帜所包含的意蕴和意义决不限于思想理论及其理论原则，而具有超出思想理论及其理论原则之外更多的内涵。由此可见，在旗帜的基本意蕴和丰富内容中，既有理论原则，又有实践道路，还有事业追求。理论原则、实践道路、事业追求的统一，构成了旗帜的基本规定。正因如此，旗帜在我们党、我们国家民族的历史实践中，才发挥了无与伦比的巨大作用，才发挥了不可替代的非凡功能。
中国特色社会主义的旗帜定位，不仅坚持了将科学的思想理论奉为旗帜的认识和实践，更重要的是把旗帜问题纳入更宽阔的视野、置放于更高层次上予以科学把握、严肃对待，揭示出旗帜更深层次的内涵，呈现出旗帜更为完整的面貌。这是中国特色社会主义旗帜定位的创新所在，是中国特色社会主义旗帜定位的优势所在。它把思想理论即旗帜状态下隐含于旗帜之中的实践道路和事业追求的意蕴，以更加明确和外在的形态展示出来，使旗帜内含着的理论原则、实践道路、事业追求的多方面规定性，在中国特色社会主义的旗帜定位中得以有机的统一。正是在这种意义上，十七大报告强调指出：高举中国特色社会主义伟大旗帜，最根本的就是要坚持中国特色社会主义道路和坚持中国特色社会主义理论体系。
三、中国特色社会主义的旗帜定位，进一步彰显出旗帜问题的至关重要
胡锦涛同志代表全党在十七大上(包括此前在中央党校省部级干部进修班发表的重要讲话中)重提旗帜问题并予以精辟论述，是在新的历史条件下对高举旗帜及其重要性和必要性问题的进一步强调，是在新的历史条件下对我们党举什么旗、走什么路这一重大问题的庄严宣告，同样是把旗帜问题放在了至关重要的地位上。不仅如此，党的十七大在创造性地把旗帜定位于中国特色社会主义的同时，还特别指出：在当代中国，坚持中国特色社会主义道路，就是真正坚持社会主义。在当代中国，坚持中国特色社会主义理论体系，就是真正坚持马克思主义。这一方面是立足于当前思想认识实际，是为了澄清是非、统一思想、凝聚力量、振奋精神，另一方面则表明我们党对旗帜问题及其至关重要性有了更深层次的理解，对至关重要的旗帜和至关重要的中国特色社会主义有了新的认识，由此进一步彰显出旗帜对当代中国的重要意义和重大价值。
旗帜代表方向、代表形象，中国特色社会主义旗帜代表着当代中国的方向和形象，代表着当代中国全党全国各族人民团结奋斗的方向和形象。中国特色社会主义所以成为引领中国发展进步的旗帜，关键在于它既坚持了科学社会主义的基本原则，又根据我国实际和时代特征赋予其鲜明的中国特色。高举中国特色社会主义伟大旗帜，是党和人民几十年艰辛探索、躬身实践的历史结晶、宝贵财富和思维成果，是中国社会主义建设58年历史经验、特别是改革开放29年基本经验凝结而成的必然结论，是当代中国抓住机遇、迎接挑战、谋求发展、追求进步，进而实现国家富强、民族振兴、社会和谐、人民幸福的必然选择。
第12篇：销售经理会发言稿
各位销售主任、销售代表：
你们好！
随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。
由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。
一，市场有无捷径
还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。
前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&
市场没有捷径走。
二，服务能不能量化
该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。
今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!
三，添一双眼睛看市场
办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。
在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。
多一双眼睛就多一种角度。
有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。
我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。
四，创造好你的吝啬候
一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。
有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止
我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!
人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。
五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：
在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?
新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?
不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。
节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。
能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?
有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?
顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?
给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)
我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。
公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?
市场上的题目太多了。我们要一起想!
销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。
第13篇：月销售会发言稿
发言稿
元田的同人，中研的朋友们：大家下午好！
看到大家一张张熟悉的笑脸，让我非常的激动，今天，非常高兴能和大家一起为了一个共同的目标来到这里，我们要用我们的双手、我们的努力，把我们的团队打造成一流的团队，把元田公司创造为一流的企业。
首先，我要代表公司向会议的合作伙伴，中研公司的朋友们表示衷心的感谢，感谢他们帮助我们召开这样一个别开生面的月会，也感谢他们把中研的活力以及专业带到了我们元田的团队中。
同时，我们还要感谢组织和服务于本次会议的全体工作人员，是他们为我们准备了这么好的酒店，为我们请来了专业的合作团队，更要感谢他们付出的每一份心思和每一秒时间。
怎样让元田越走越坚实，除了有过硬的产品和良好的机制之外，高素质的营销人员更是重中之重。
我们现在是行业的龙头企业，武汉服装商会会长单位，湖北著名商标、湖北名牌、武汉著名商标、武汉名牌。并且我们正在申报“中国驰名商标”的称号。这一切的荣誉都是大家共同努力的结果。 去年全球面临经济危机的大局势下，很多服装公司，销售额下降，无活可做的时候，元田人用自己的团结、智慧、坚韧创造出元田、元田树两个品牌销售额翻番的好成绩，在刘总正确的领导下，我们不仅在武汉有一幢已具规模的生产大楼，CBD地段有一个时尚的总部，
还在八加一城市圈的“香城泉都”——咸宁新建起200亩的工业园区，是集工业、旅游、商学院、服装历史展馆为一体的新兴旅游工业园，正受着省、市领导的关注。这次温总理来湖北考察时，元田是为数不多的十家企业中的一份子，连温总理都夸我们的产业是时尚朝阳产业。
我希望通过这次月会给大家开一个好头，把月会的概念引入到平常的工作中，通过每一次学习，都能不断的提高，真正的把元田公司打造成一流的企业，把元田的团队建造成一流的团队，让元田的员工在企业里有一份安全感，责任感，更有一份自豪感。
最后预祝此次月会圆满成功！
第14篇：销售晨会主持词
很多公司的早上都会开早会，那么，关于2018销售晨会主持词有哪些呢？来看看吧！
销售晨会主持词(1)
首先在这个阳光明媚，生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好，大家早上好，非常荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫xx.希望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛
信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。
一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌在半空中。
它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此!
销售晨会主持词(2)
尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来xxx自营业部的xxx，我的增员人是非常优秀的xxx经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会(给大家期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。30秒钟时间调整手机)
3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训
4.让我们继续满怀深情齐声高唱《xxxxxxxx》。通过大家饱含深情地齐唱。让我们更加坚定“加盟xxx，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和谐大家庭里展翅飞翔!(xxxx：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强，让我们满怀深情齐声高唱《xxxxxxxxxx》)
5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。让，请会跳的伙伴踊跃登场，一起我们一起跳起今天欢乐的晨操《xxxx》(等领操人员站定开始晨操)带领大家舞动青春的旋律!。大家请坐。一曲欢乐的(激情的、悠扬的、深情的、激昂的)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴伴，让我们用掌声表示感谢!(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业老师为我们做考勤
6.“风声雨声读书声声声入耳;家事国事天下事事事关心”。关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的《xxx》资深(。根据新闻内主持人伙伴上场!《xxx》主持人上场主持)容稍作总。让我们再次感谢伙伴!
7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊(非常感谢经理给大家敬的经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明)天榜上有名!
8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背销售公司早会主持词后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验，成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的展业明星，他就是——xxx营业部优秀的伙伴——xxx!让我们掌声(非常感谢伙伴精彩的分享，有请他闪亮登场!成功的取得来之不易，但是，掌握娴熟的展业技能，能够使我们事半功倍，让我们再次)把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!
9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。让我们掌声请出我们今天的开心大使xxx伙伴!
第15篇：销售晨会主持词
销售晨会主持词
首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴! 接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的? 献祝福网
后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。 奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束! 2 晨会主持词
首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛
信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束!
第16篇：销售晨会主持词
首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!
接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛 信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的? 献祝福网
后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。
这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。 奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束!
2晨会主持词
首先在这个阳光明媚,生机昂然的早晨给亲爱的同仁们问声好,大家早上好,非常荣幸能给大家开这个晨会,首先做一下自我介绍,我叫xx.希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事,希望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做飞翔的蜘蛛
信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞?要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的?后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。谢谢，我的晨会到此结束!
第17篇：听完于漪老师的讲座
用生命唱歌
高陵一中 贺利萍（中学第七组）
近三个小时的春风化雨般的讲座中，一个83岁高龄的老人侃侃而谈，没有稿子，没有喝水，没有休息，是什么让一位外表“柔弱”的身躯内潜藏那么大的能量呢？
能量来自为学生的人生负责的精神。
于漪老师说：我一辈子做教师，其实是一辈子“学”做教师。其中有两件事让她认识到了做一个合格教师的不易!一件是解释错了“阳春白雪”“下里巴人”两个成语，另外一件是修改作文时“着”字上面“羊”字头中的“竖”笔写成两笔的错误，于是，她的教师生涯在两次改行（教育心理学改教历史，再改教语文）中，从“一个草根教员”终其一生开始了寻找语文教学大门的漫漫长路！
能量来自为国家命运的担当精神。 于漪老师说：千里之行始于足下。我一步步从一个草根教师成长为一个合格教师，这个“格”就是国家的期望，人民的嘱托，孩子的人生。我想，正是这崇高的“格”让她用完美的人格、高尚的品德、卓越的才识成就了一批批学子的人生，完成了她为“国家期望”的使命。
能量来自于宽阔胸襟、谦虚态度。 于漪老师一生用“两把尺子”谦虚学习。一把尺子专门丈量别人的长处，另外一把专门丈量自己的短处，以己之短比人之长，越比心胸越宽广，越比内心的“自我校正”的驱动力越大！“海纳百川有容为大”，正是于漪老师卓越人生的真实写照！
能量来自于终身学习的人生态度。
于漪老师能够挥洒自如、左右逢源的驾驭教学人生，得益于她的三个“学”。第一，重要的理论反复学。第二，紧扣业务深入学。第三，拓宽视野广泛学。她一生用意志韧性支撑，向自己的“无知”挑战，最终成为中国语文教育的一面旗手， “学有追求，学有方向”的学业理想功不可灭！
总之，于漪老师一直都在用生命教书，包括今天给我们“西安市学科带头人培养对象”的讲座，也把自己的生命融在其中，是在用生命唱歌！ 20
12、
11、2
第18篇：听完蓝色花瓶故事的感受
蓝色花瓶的故事听后感
今天下午下班后公司组织了一次培训，主要是分享了两个小故事，一个是蓝色花瓶，另一个是公司是一条船，其中最为深刻的是蓝色花瓶的故事，这个故事带给我的是深深触动，对我的心灵又是一次较大的冲击。
故事大概讲的是在美国有一个退伍军人，他从部队来到了地方，第一件事情就是要找工作。但他到了几家公司，都被拒之门外，因为他是一个伤残的退伍军人，年龄又很大，没有人要给他工作机会。这一次他又迈着沉重的脚步，但是充满信心地来到了一家在美国当时最大的木材公司，在求职的过程当中，人力资源部门拒绝了他，但他经过了几道关卡，终于找到了这个公司的副总裁，他跟副总裁说：“总裁，请你给我一个工作的机会，我以军人的名义向您保证，我保证完成任务，我不会让你失望” 。 这个副总裁一看，这个应聘人员年龄比较大，退伍，又有一些残疾，但是他能经过几个关卡，见到这个副总裁，就证明他的意志力非常地坚定，他非常地有信心，我莫不如就推个顺水人情，给他一个工作的机会？于是他真的给了这个退伍军人一个工作的机会。那是一个什么样的工作呢？是美国中部一个区域的业务员的工作，因为这家公司在中部，有一个烂摊子，去了很多职业经理人，都不能够改变，那里有非常恶劣的人际关系，货款长期不能清回，公司在那无法开展正常的业务。但是当给了他这份工作的时候，这个退伍军人向副总裁表示，我保证完成任务！第二天他就马不停蹄地奔赴到这个市场当中，来到了这个城市。几个月之后，公司在这里的业务捋顺了，不到一年，公司在那里挽回了形象，大批欠款被清回。在一个周末的下午，董事长把这个退伍军人叫到自己的办公室，笑容满面的跟他说：“我有一个事情想请你帮忙，我的妹妹在外州结婚，这个周六，我要去参加她的婚礼，我想请你帮忙，帮我买一个礼物送给她，这个礼物是一只蓝色的花瓶。”于是老板描述了一下这个蓝色的花瓶在哪个商店，在橱窗的哪个位置， 然后顺手递给他一张卡片，正面写着这家商店的地址，背面写上老板火车的车次跟坐位。这个退伍军人说：“董事长我保证完成任务。”说完之后他就马不停蹄地按照那个地址去找那家商店，而当他找到那个地址的时候，他的头嗡的一下一片空白——因为那个地址的上面并没有他所描述的那个店。如果是你，你会怎么说呢？你会说“对不起老板，是你错了，你把地址给我给错了，所以我没有完成任务”。这是经常找借口的员工所做的行为。但那个军人，他说他保证完成任务，他已经做了承诺，而在国外，周末又很难找到老板，他也尝试打了电话，老板的电话不通，这个时候只能做一件事情，那就是，给老板带来他想的结果。我请问在座的各位，今天老板让你做一件事情，他要的是过程还是结果？他要的一定是结果，你是过程存在的价值而这个退伍军人也是一样。他结合黄页再加上扫街，终于在距离这个位置很远的地方，看到了老板描述的那家店，他非常的欣喜，大步流星地向前走去，然后看到橱窗就是那只花瓶，转到门口想进的时候呢，发现门已经提前上锁关门了。这个时候是你，你会怎么说呢？“对不起老板，你看我忙了几个小时，满头大汗，但是现在已经不行了，已经关 门了“？因为他知道老板要的是结果，于是他就想办法，又结合黄页和店里面的信息，终于找到了这个店的经理的电话。打了一次不通，他又坚持打还是不通，他又再一次地坚持打，终于打通了，打通之后对方只说了一句话“我在度假”，就把电话撂下了，这时候再打电话， 已经打不通了，怎么办呢？他在想，我就是把那个橱窗的玻璃砸碎我也要拿到那只蓝色的花瓶，我一定要完成这个老板交给我的任务，于是他又转过去找到工具，准备砸碎那个橱窗， 拿到那个花瓶，正准备行动的时候，远处来了一个全副武装的警察，当他走到这个商店的时候，居然停在了橱窗的旁边，正好站在花瓶的前面，于是这个退伍军人在那儿等，可是等 了好久，这个警察丝毫没有想离开的意思，这个时候他又再一次地给那个商店的经理打电话， 他意识到了什么，打通之后，他说的第一句话就是“我以一个军人的名义担保，我一定要拿到那只蓝色的花瓶，因为我答应我的董事长，要保证完成任务。这是我的荣誉！这是我的承诺！我一定要做到！所以请你帮这个忙，如果你不帮这个忙，我想方设法，一定会拿到这个蓝色的花瓶！”那个经理终于被感动了，派了一个人来到了商店。把那只蓝色的花瓶卖给了他。”这个时候已经折腾了好久，当他拿到那只蓝色花瓶的时候，他一看表，老板的火车已经出发了，怎么样把这花瓶送达呢？今天他知道老板要的是结果，尽管拿到了蓝色的花瓶，如果没有交到老板的手里，也不是完成任务，因为老板要的是结果，而绝不是过程。于是他又不断地打电话，给全美所有的战友打电话，问在这个城市当中，有哪些熟人、好朋友有私人飞机，因为在北美，拥有小型私人飞机很普遍，他终于找到了一个朋友的朋友，那个人愿意把私人飞机租借给他。于是那个人带着他，开着私人飞机，到达了这个火车几站地之外的地方，在一个小站他停了下来，从私人机场，又开车到达了这个站台，当他来到站台，没有几分钟的时候，这个火车缓缓地驶进了这个站台，他走进了车厢，来到那个座位，看到老板正在平静地坐在那里，于是他小心翼翼地从包里边拿出那只蓝色的花瓶，小心翼翼地放在老板的面前，然后轻描淡写地说了一句话：“老板，这就是你要的蓝色的花瓶，给你的妹妹带个好，祝你周末愉快。”然后就走下了火车。星期一的上午，董事长把这个退伍军人，叫到了自己的办公室，笑容满面地跟他说：“非常感谢你，你完成了一个不可能的任务，我的妹妹非常喜欢那个花瓶。其实公司最近几年，一直要寻找一个远东地区的总裁，那是公司最重要的一个位置，我们一定要拣选一个最有价值的员工来担任这个要职，进而给公司带来价值。而在过去的寻找当中，我们一直在筛选一些人，而这些人，都没有完成这个任务，他们是不称职的员工。后来顾问公司给我们出了一个叫做‘蓝色花瓶’的测试，以考验员工能不能迎接未来巨大的挑战。我们在过去的测试当中，没有一个我们待选的职业经理人通过这个测试，因为我们给的地址是假的，因为我们让这个店长提前的关门，因为我们允许那个人只能两次接电话还要看对方表现，然后决定是否把那个蓝色的花瓶卖给他，只有一个人通过了这个测试，那个人还是把玻璃砸碎了，拿到了蓝色的花瓶。我们觉得这种做法，不符合公司的道德规范，而在之后的测试当中，我们特别派了一个警察，守在那里。但所有这些都没有阻碍你完成任务的决心，你已经完成了任务。所以现在我正式任命你为本公司远东地区的总裁！”
这个故事告诉我们这样一个道理：每一个人，要充分发挥主观能动性与责任心，在接受工作后应尽一切努力，想尽一切办法把工作做好。全心做好工作，要用认真的态度对待一切事业，并对自己的工作岗位负责。要从小事做起，并且坚持不懈地做下去，任何大的方针政策，真正要落到实处，就是要把一件件小事做好。不找借口。接受了工作就意味着作出了承诺，而完成不了承诺是不应该找任何借口的。反观我们现在的工作，凡主要领导要求紧的都能完成，凡领导不要求或要求不紧，或不声色俱厉的要去处分人的都去漫不经心的推托。这不得不让我反思，其实成功根本没什么秘诀可言，如果真有的话，就是两个：第一就是坚持到底，永不放弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀，坚持到底，永不放弃。在生活中我们也会遇到挫折，也会遇到失败，也会遇到迷茫，但是当我们把坚持毅力记在心间，那么心境就会豁然开朗，就会从生活的点滴中获取成功。
在成功的道路上存在着很多重要的因素，比如敏锐的目光，果断的行动和毅力等。在生活中，我们要运用好各个方面，无论是面对自己计划的不知所措还是面对失败沮丧，都要学会要用自己敏锐的目光去发现机遇，用果断的行动去抓住机遇，当然最后还要用自己坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。
汪国东
第19篇：听完课堂教学竞赛后的学习心得
尊敬的各位领导，各位老师：
大家好! 非常荣幸能代表二小参加2012年10月22 —27日在丽江举办的云南省小学语文教师素养大赛的观摩活动，此次活动共有18名教师参赛，2000多名教师观摩，我们元江县派出了
一、
二、
三、四小及青龙的共五名教师参加观摩。这次语文教师素养大赛与以前我看到的比赛有所不同，除了课堂教学展示60分外，还有书写展示10分，(先听写4个成语，再用粉笔写在小黑板上，时间只有3分钟 )诵读展示10分，知识素养现场答题15分，考查的内容涉及小语教材相关知识，有填空题、选择题、判断题、看视频回答问题、听音乐回答问题以及根据专业要求应学握和运用的综合知识及技能回答问题，最后还有5分钟的才艺展示，分值5分。
4天的观摩活动是紧张的，从早上8：00到下午5：30，中间只有2个半小时的吃饭、休息时间。虽然紧张，但却是收获的，每一节课教师都做了精心的准备，从导入、授课、评价、小结、作业都做得非常精练，对教学重难点的处理也十分到位，让我对自己的课堂有了新的认识和新的教学方向。
4天的观摩活动是别出心裁的，教师的才艺展示有唱歌、跳舞、小品、武术、国画、手工、乐器、茶艺表演、配乐讲故事，撕纸贴画等，内容丰富多彩，具有参赛地区的代表性，而且表演艺术也有相当的水准，令人刮目相看。不仅让我们看到了他们出色的表演，也让我们看到了他们的辛勤付出。
4 天的观摩活动还是我们小学教师的知识大餐，在知识素养现场答题中，不仅仅是参赛教师的答题，还是台下2000多观摩教师的“营养餐”，因为屏幕上所出现的题目，既是对小学语文知识的回顾，也是我们教师以后教学所走的趋势。如五年级的《二泉映月》这篇课文，它就出了这样一道题，先听一段音乐，再回答问题。这首音乐是？是一首？演奏曲，作者是？原名是？所以我觉得语文教学不能只关注课文内容，还应从多方面，多层次考虑教什么？让学生从这篇课文中知道哪些相关的知识。
4 天的观摩活动还是引人深思的，18名教师教学方格各不相同，有温文尔雅的，有古典韵味的，有出口成章的，有活泼可爱的，有实而不华的……他们的课堂让我懂得了一名优秀的教师，要“给人一碗水，自己必须有一桶水。”这是对教师知识拥有量的一个比喻，可以看出为了完成教学任务，教师必须具备很多知识，尤其是语文教师甚至应该是一个“杂家”。不但要有教学用的语文专业知识，还要有教育学、管理学、心学等教育知识，而且要对其他各门类知识的了解和涉猎，这就要求语文教师要多读书、多学习。向当代优秀的语文教师学习，多观摩一些优质课。了解语文教学的最新动态。这样一旦有教学需要即可信手拈来，让知识服务于教学。同时也可以让学生对老师充满信赖和崇
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拜，“亲其师，信其道”。除外还必须具有自己独特的教学风格，这样你的课堂才能吸引别人的眼球，才会让人记忆犹新，才会让评委对你另眼相看。就拿本次大赛中获得最高分的玉溪代表通海那古小学的老师上的《晓出净慈寺送林子方》一课的教学来说吧，当我看到这篇教学设计时，我就想到了去年和我一起在玉溪比赛的那节《晓出净慈寺送林子方》，怎么风格这么像，会不会是同一个老师？我就一直在期待着这节课。因为那节课给我留下的印象实在太深了，而这次比赛为了公平，出场教师没有报名字、单位，每次出场都只有选手身上的号码牌。终于等到了这节课，确实是我们通海的那位老师，于是我又有了更多的期待，希望能拿到高分。果真如此，从他的开场白 “同学们好” “同学们好” “同学们好”与众不同的问候方式逗乐了全场教师，但当他说：“三种不同的语气语调可以体会出语言所蕴含的感情色彩，以及它所包含的不同含义。”全场一片哑然，只是简单的问候语言，却从他口中透露出的是语言的真正魅力，这是我们坐在下面的所有老师没有想到的。当他开始上课时，全场老师已经被他所深深吸引，学生更不用说了，与他配合默契，流畅，40分钟感觉很快就完了。他用他幽默的语言、层出不穷的评价，独特的教学方式、丰富的语文知识，诗情画意的课件、抑扬顿挫的朗读，在字里行间中，在潜移默化中诠释了古代文学的伟大魅力，征服的评委、征服了全场教师！有的老师不由地感叹到时“这才是真正的语文老师！大师级的课堂！”
是的，4 天的学习是紧张的、疲惫的，但有了这么多优秀教师精心准备的精彩课堂，让学习不再枯燥乏味，甚至来不及到玉龙雪山走一走也不感到遗憾，因为这些精彩的课堂教学让我汲取了更多新鲜的血液，让我看到了我身上所欠缺的许多东西，让我知道了以后我将要努力的方向。现在我就说一说作为一名小学语文教师，今后该从哪些方面上好语文课呢？
通过这次观摩、学习，我认为：这里面包含有两个方面的内容，一是怎样的课才算是一堂好课；二是怎么样教才算上好了一节课。
我先说说我认为的好课，我粗浅地认为，一堂好课，必须是：
1 完成了教学任务。2 学生掌握了老师当节课授课的内容。3 双边活动较好，课堂气氛活跃，能获得积极的情感体验，能将所学知识与生活实际联系起来，学以致用。4目标明确，教法得当，条理清晰。5 重点突出，难点突破。
6、注重培养创新能力；
7、面向全体学生，针对个性差异，促进全员发展；
8、努力做到“五实”：扎实、充实、丰实、平实和真实。
第二个方面，我们老师怎样上课，才算是上好了一节课呢？这其实也是一个较大的话题。
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我粗浅地认为，真正要上好一节课，我们应从课前、课时、课后等几个时段说起，或者说，必须这样做。
一、课前。
首先，我们老师要掌握一定的专业知识。如：《小学语文课程标准》，以前我认为有什么可读的，只要按教案要求走就行了，完成目标不就达到目的了，其实不然，《小学语文课程标准》的熟读，能让我们更加清楚地认识到每一个阶段的目标是什么？能让我们掌握教育教学的大方向。
2 掌握一定的教育学、心理学方面的知识。比如说，教育在人的发展中所起的作用，教育学生的目的、方法，教育的主要任务是什么，怎样理解和应用启发式原则，人的心理有什么特点，什么叫记忆，记忆有那些种类，能力的形成和发展受那些因素的制约等，我们必须了解和理解。
3 掌握一定的教学教法知识。如，一般的教学原则，基本的教学方法，怎样开展课外活动，怎样考查和考试，怎样编写教案、设计作业等。掌握这些知识，也是我们教师应该会的。
当然，以上3点的知识，我们的老师以前就已经学过了。不过，我这里再一提的是，时代在发展，知识在进步，所以，作为一个老师，尤其的年轻老师，是我们必须要继续不懈的再努力学习和增补以上知识的。
4 努力研究教材。教材，是老师给学生传授知识的载体。老师应根据大纲的要求及学生的实际研究教材的内容，吃透文本，应根据教学条件和学生的学习准备度，从学生的实际出发，从教师的实际出发，从教材的实际出发，准确、深入地与文本对话，确定恰当的内容范围和难度要求，设臵合理的预期目标，以此为根据确定教学的容量、重点、难点、并把握好文章的中心，根据课文内容精心设计简练、有效的提问，要改变以往我们分析式的提问，除外还要想好这篇课文适用哪些教学方法以及课堂节奏应该怎样掌控等，这样学生才能够消化、吸收。对于所要教学的内容要熟记于心，绝对不打无准备之战。
5 努力研究学生。我们要站在学生的立场上，以他们的年龄和知识水平，对于所要学的内容会提出什么问题？他们会怎么想？哪些学生的基础怎么样？性格怎样？怎样诱发学生学习、思考？什么样的问题适合于问哪个学生？什么样的问题适合于群答等？这些，老师备课时要研究、确定好。要深层次地站在学生的出发点上对学生进行预设思考这样，我们上课才能有的放矢，才会更卓有成效。在研究学生这点我还想补充一点，就是在上课前要落实学生的预习，也就是关注学生的起点，根据学生的预习情况来确定这课的起点及教学内容。
二、课时。
具体上课时，我们该怎么办呢？我们认为：
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1 要有良好的心态。
或者说，要有把课上得最好的信心，即使上课期间出现这样或那样的小插曲，也不能动摇。从某种意义上来说，心态决定效果。所以，我们每上一节课，必须要使自己保持良好的心态，树立能把课上好的信心。
2 按教案上备的内容上课。 教案是先计划好了的，如果不按教案所备内容上课的话，就难免出差错——当然，在执行教案时， 也可以有那么一点点灵活处理教案内容的地方，但我们认为，这灵活的一点点不能过多。否则，就会出现其他的状况，如无法紧接原备课内容，或课时不够等等情况。
3 要灵活驾驭课堂
我们每一节课面对的是学生，他们是一个个充满活力的个体，在大力倡导平等、民主、和谐、尊重的师生关系并努力发挥学生主体性学习的今天，教师无法预料到教学过程中所产生的全部结果，也无法预知课堂教学互动会产生怎样的变化，怎样的新问题。这就要求我们每一个老师，在教学过程中能够以学生为中心，尊重学生，了解学生，运用我们的教学机智，冷静面对，正确引导，巧妙处理各种问题，在教学实践中不断提高我们驾驭课堂的能力。在语文教学中，因为学生们有着不同的阅历、不同的个性，对课文内容也有着不同的理解和感受，我就特别注意尊重学生独特的想法和观点，不轻易否定学生的理解，还鼓励学生从不同的角度、不同的出发点进行多向的理解。培养学生思维的一种发散性。但在引导过程中，我们要掌握好度，不要偏离文章的中心，不然会适得其反。
4 加强双边活动，充分调动学生学习的积极性。
教学，其实就是老师的教与学生的学的双边活动。在执行教学任务时，只有教师的教或只有学生的学，那是不够的，不行的。只有教师的教与学生的学有机的结合起来，双方都动起来，教学才能取得很好的效果。正因为这，所以，我们在上课时，老师一定要充分调动学生学习的积极性，让学生乐于动脑、动口、动手；乐于争论、讨论、辩论，思维积极，发言踊跃，学习兴趣浓，信心足，感受到成功的快乐。使教师的教与学生的学都达到最饱和、最佳的状态。这才是教师的教与学生的学有机结合的最正确的方法。
5 多种多样的评价方式。
如果课堂评价运用得好,对于营造学习氛围、激发学习兴趣、调动积极思维、增强克服困难的决心起着不可低估的作用。如：学生读得好时：我们可以说“你真棒！你读得字正腔圆，有板有眼，声情并茂等。”如学生说得好时，我们可以这样夸奖：“你说的真是精彩！出口成章。你说得和老师想的
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一样等。”当学生提出一个有价值的问题时，我们可以说：“提出一个问题往往比解决一个问题更加重要等。”我们不能吝啬自己的语言，要给孩子们更多的夸赞、信心。
6板书美观、精要。
板书，其实有两种情况；一是重要内容的板书。这种板书，一般要保存一节课，也就是说，一节课上完后，这里的板书，要能让人看起来赏心悦目，又能使学生更好的加强记忆，也是一节课的最重要的内容。如能这样，那么，我们可以说，这个板书的设计就可以算很美观、精要了。反之，则不行。还有一种板书，即是临时性的板书。如，对某个字的拼音或写法，某个公式、定理、单位等，学生弄不懂或一下子记不起来，老师就可以写在黑板的某一处，给学生看一下后，老师即可擦掉，以免影响整节课的板书，这即是临时性的板书。
7 正确，熟练运用多媒体。
随着现代教育技术的发展，老师上课的工具也日益发展、先进起来。作为老师，尤其是年轻老师，我们应紧随时代的步伐，掌握好现代教育教学的新工具。如，多媒体，首先要做到会操作，然后，在操作正确的基础上，日臻熟练。然后试着自己做课件。因为很多教案、课件都是一线教师编写的，它们只能作为参考，不一定适合你。
8、关注学生提出的问题。
很多时候我们上课时都会让学生根据课题提出有价值的问题，但很多问题我们都会臵之不理，在这里我们要学会客串问题，简单的我们可以一次性解决，复杂的我们可以在学习过程中解决，因为我们的课堂是服务于学生的，我们老师只是起了辅导的作用，要把课堂真正还给学生。
9重视塑造学生价值观是上好语文课的内在要求。
孔子说：知之者莫如好之者，好之者莫如乐之者。教学过程应该成为学生一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。课堂不仅是学科知识传递的殿堂，更是人性养育的圣殿。课堂教学潜藏着丰富的道德因素，“教学永远具有教育性”是教学活动的一条基本规律。
三、课后。
上完课后，老师还应对当节课的教学目标、教学过程、上课时的情况等作积极的反思。如，本节课目标达到了没有？有那些优点，还存在那些不足，那些地方还应改进，怎么改进等等。同时，我们还应将这些内容摘要的记下来，这就成了“课后反思”。有了“课后反思”，当我们下一轮再备课时，我们就可以再考虑这一些问题。
语文课堂应该是一个能够张扬个性、交流情感，充满智慧与灵性、充满活
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力与艺术的场所，它是一个动态的、双方的、发展的过程。语文教育是“人”的教育。培养中学生具有真、善、美的健康人格，既是发展人的个性的需要，又是语文教学自身的需要。
正如特级教师王菘舟曾说过：一堂好的语文课，存在三种境界：人在课中，课在人中，这是第一种境界；人如其课，课如其人，这是第二种境界；人即是课，课即是人，这是第三种境界，境界越高，课的痕迹越淡，终至无痕。因此，课的最高境界乃是无课。无课，也就是感觉不到自己在上课，在工作。在课堂中，师生已进入了一种忘我的境界，也许在上课，也许当时的课堂就是真实的生活，忘了生活，忘了时空，忘了身份，课即是人，是现实……
看来上好一堂语文课不是一朝一夕、一蹴而就，它需要我们不懈的摸索，不断的总结，不断地向新的境界而努力奋斗。这样“诗”才能更隽永，“歌”才能更悠扬，“画”才能更悠远。
第20篇：请耐心听完对方的讲话
在对方的话还没讲完时，就轻易打断别人说话，不但是一种不礼貌的行为，还会让别人觉得你是一个没有素质的人。
试想，当我们正在专心讲某一件事情的时候，突然有人打断了我们的讲话，打断了我们的思路，这时候我们肯定会不开心，肯定特讨厌这个插话的人。所以，当别人正在说一件事的时候，我们也不要随便插嘴或是打断，这样对人不尊重。
比如说，与朋友在谈论一个话题，对方就此正发表自己的见解，可你听到一半，自己突然冒出一些观点，就急于要发表自己的看法，便打断了对方的说话，从中间插进去发表自己的见解。或者，当对方刚要讲一个事例，起个开头，这个事例是自己曾经听过的，便不假思索地说，啊，这个我听过，马上阻断对方，让对方不知道是不是需要继续讲下去。
原本，当自己打断别人说话时，对方没有生气，我也不觉得有什么不好，于是一直没有改过来。然而有一次，我正好在说一件事，说到一半，有人便插进来，讲起另一件事，那时心里才感受到，话说到一半被人打断是很不舒服的，于是我也开始反省自己，不应该随意打断别人讲话。
后来，又发生一件事，是我刚要讲一个事例，有一位朋友含着微笑听我说，等我说完了以后，她才很有礼貌地告诉我，这件事她也曾听过。那时，我心里挺感动的，她已经听过这件事，却仍有耐心继续听我再讲一遍，这让我感受到能耐心听别人说话，对对方真是一种很好的礼敬态度。
于是，我开始提醒自己，不要轻易去打断别人的说话，应该先耐心听完，再表达自己的观点。
这样做下来，便渐渐发现，我的心反而平和不少，肯耐心去听清楚对方在讲什么，想要表达什么，结局是如何，反而更能听明白一些道理。也因此发现，当我去打断别人说话时，其实除了对他人不够尊重外，也在培养自己一颗自以为是的心，一颗不能体恤他人心的心和一颗浮躁之心，时间长了，对自己的损害将是很大的。看来，认真的听完对方的讲话，也是一种很好沟通呀！
另外，有心理学家研究发现，当事情还没听到结局便急于发表见解，所发表的看法也未必正确，而总想表达自己的观点，反不能耐下心来把事情听清楚，或是不能真正把道理听懂，这样说来，不管是在为人处事，或是在自身的修养，都是很有妨碍的。
