销售每天工作总结范文
推荐第1篇：每天工作总结
工作汇报
时间：早上09：30左右—13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30——14：00左右
请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜！
下午14：30——15：00左右
拜访：重庆景通集团 车之珍汽车俱乐部彭彭 13883828948
收获：发现对方公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验（此处与卢明配合）。
下午15：35——17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观！
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
李雪松
2010年12月3日星期五
推荐第2篇：每天工作总结
2012年09月25日
今天下午和积聪一起去跑客户，每一个客户是做汽车导航的。生产模式为加装组装形式，工厂内有几个员工在作业。工作的效率很低，内部的产品摆放得很乱。看见老板是很忙碌的在工作，很热情的对待我们。由于他要出去见客户就没有能和他聊到关于我们产品的事情。第二个客户是做汽车音响里面的公放的，生产基本停止的。只有老板的父母两人在哪里做一些产品，摆放也是非常乱。与这位客户沟通的时间较长，了解到客户现在的经营状态是几乎停止的情况。客户说解释的原因
1、市场做实体生产的企业多了，主要是从房地产转过来做的。国家对房地产的调整，每一个家庭只能购买一间房。让许多地产商都没有炒楼的机会了，所以许多商人就转做制造生产这方面。市场的就被更多的人去分割了.2、企业之间除了品质的竞争还有价格方面的竞争。价格越来越低，原材料与人工成本都没有下降。企业的利润就很低了，这让客户自己对这行业没有太大的信心。不想做产品推广，维系几个老客户就行了。 今天见了两个客户都是小作坊形的企业，总体的情况：
1、生产工厂内部混乱，没有良好的管理。
2、员工作业效率低
3、产品主要以加工和组合别人生产厂家的产品，没有自己的核心竞争力产品。
4、企业没有长远的发展目标，只是在市场景气好的情况下，没有太多竞争对手的情况下去赚一笔钱。是典形的见一步走一步，跟的大主流走。
今天的收获主要有，
1、了解了一些小企业的经营模式与情况
2、从同事身上了解到部门同事的一些信息，对以后在慧聪工作有一个方向。
3、需要熟悉产品，能把产品讲解的很好。
09月26日
今天和四位同事一起去永福路汽车用品城开发客户，随后分开了。我和向玲玲一起走，跟着她去看客户。有比较深入沟通的有3家，第一家客户没有做过我们的广告，原因是他认为不需要做广告。第二家客户是慧聪网的买卖通会员，详细了解知道。客户没有常常在线发发，有求购商要产品都不知道。问题在客户没有很好的利用这个资源，这方面的原因也有我们同事做的服务没到位没有去让客户重视这个事情。第三个客户做外贸产品，市场销售情况不乐观。前期已做过很多网站推广，但根据我们的了解他所用的网站针对性不专，针对性不够强。谈了几个客户，沟通的时间很好。像朋友聊天一样，但沟通我们网站和书刊的作用方面的介绍不够多。没有体现我们专业煤体能带来的作用，我们公司的核心产品也没能很好的介绍。
经过今天的经历，自己需要快速提升的是对产品的了解，产品能带给客户的好处。也许没太多的销售技巧，但对产品的熟悉与把握非常重要。所以接下来工作时要常常思索产品的介绍方法，如何让产品去打动客户，沟通时不要忘记销售产品这个目标，想办法把话题拉到产品上去，加油。
09月27日
今天上午去医院做了入职体检，出去的时候由于没有带钱过去。去到医院后再出来寻找银行取钱，手续费白白去了4元钱。这钱本来不用出的，由于自己没有当机立断做好准备先去工商银行取钱。对所做的事情没有做好准备，往往是浪费钱财、时间与精力。下午和杰哥出去看客户见了两家客户，两家客户都像朋友一样的聊天。每一个客户是做路畅产品的，杰哥在聊天的过程与客户聊到的内容有与客户分析其它品牌的产品。又聊到杂志上是否有其它新的品牌在杂志上做广告，会随时关注市场的动态。第二个客户黄总，是在我们慧聪网工作了几年然后出去自己创业的。与杰哥的关系非常好，相互之间送礼品。黄总给我的感觉是有精神，做事爽快，整个人放得很开，较容易相处。而且他的经历让我对在慧聪工作有了更明确的方向，在这工作可以对整个汽车电子市场有一个整估的了解。从生产商、经销商、的销售方式都有很好的撑握，对以后自己创业有很大的帮助。傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我谈话。人力资源部对我这星期的表现觉得不好，
1、问人问题的时候方式不对，一些问题会让人觉得不舒服。
2、表达观点的时候思路不清晰，与人没有眼神的交流。
3、没有很快的溶入团队。这些问题我都愿意接受，自己确实存在这样的情况。良言，就应该听。但我要争取留在慧聪工作，我喜欢这公司的理念和公司的氛围。加油，调整心态，上帝的思典够我用。就把这样事当做是一次职业心态调整的过程。
09月29日
今天自己去拜访客户，走了10多家。主要是了解客户所做的一些产品，销售的渠道。问一些较浅的问题，先建立一下关系先。寻找一些有意向并且没有其它同事跟进的客户。今天内心的斗争很大，是否坚持在慧聪不拿工资工作到出业绩。还是不在慧聪做令外找其它的工作，一方面慧聪是一个很好的平台，有很好的培训，前两个月做好了可以去北京培训，杰哥对我也很关照，帮助我成长。令一方面，前期如果三个月不出业绩就没钱支持自己的生存问题。我也许可以找其它的工作就有底薪了，最终斗争是看长远的目标，为后面的高薪拼一拼。爱拼才会赢嘛。我也相信上帝的恩典是让我在我所做的事情都得丰盛的，加油。
10月08日
今天去永福路盛大国际跑客户，一共跑了30多客户收到26张名片。今天用了四种身份跑，
1、以慧聪新员工
2、以外地游客
3、以前做业务员现在想自己做
4、以
二、三线城市渠道商身份。今天和PLC品牌的刘老板沟通印象较深，刚开始是进入门店和店员沟通，刘老板知道我是慧聪的员工后请我坐下喝水沟通，我提问了一系列问题老板都有回答。后来表示自己是新员工是想和老板学习学习的时候，刘老板就没有兴趣和我再进行沟通。当时我并不知道他是总老板，后来问员工得知。他不和我继续交流下去的原因主要是新员工没能给他提供一些有用的信息，刚开始愿意沟通。表示他想了解互联网方面的情况，一旦知道我不能提供他所需要的东西时就没有再和我沟通。如果我知道他是老板我会更注重提问他关于互联网在他思想中的情况，他选择网上推广首先看重的条件，都有哪些数据去支持。他对网上推讲担心的主要问题有哪些。后来和店里的员工负责网络管理的陈生得知，老板有在网络推广方面加生关注。因为业务员跑业务的方式效果不够好，也在各种网站注册了一些免费的网址。想考虑在百度做推广，主要会考虑
1、网站的整体流量与影响力
2、更关注的是汽车用品这方面的商家浏览量有多大。要有一个数据作为参考依据。接着下业所用的几种身份都没有问得太深入的问题，但不同的身份确实可以知道一些不同的信息。
今天做得好的是
1、有激情
2、时刻保持了微笑
3、比以前跑了更多的客户。
需要提升的是
1、对慧陪网的优势要把握好做到专业讲解
2、慧聪网、汽车电子的客户流量数据能知道。
3、提高沟通的效率，更快的时间了解更多客户的情况。加油、加油、加油。
10月9日
今天上午周总召集了2012年入职的员工开会，关于在慧聪长期的职业发展中的一些情况。其中说讲一个带团队的人才首先需要要的是要有激情有能量可以影响到别人的人，先要有梦想然后就到实干过程中要有激情支持。激发了自己要在慧聪做长期的一个职业目标，一定要做到慧聪的总经理这样的职位。不受情绪去影响这个决定，困难时咬紧牙相信上帝的因典是够用的。今天了报了名参加明天的精英2队的演讲比赛，今晚要好好练习。今天11点到永福路到6点结束工作，一共跑了40多家客户收到34张名片。进步的是客户量提高了，需要提升的是整天都能保持旺盛的精力去面对客户。
10月10日
今天正式拜访客户，电话打能了三家。都没有进行很好的沟通，有两家看不到老板。有一家老板是慧聪网出去的老员工。今天的工作状态不算好，主要是早上打电话效率低，激情不够需要提升。下午去见客户的过程中心理有很大的争战，总觉得很困难，我知道魔鬼在骗我，最后礼祷告后内心平安了。上帝的恩典是够我用的，加油。
10月11日
今天约到拜访两家客户，其中星月光电有做广告的意向。找了杰哥是说，从杰哥的思路中学习到要跟客户分析他们客户的找商家行为。还要学会给客户做方案，让客户觉得我是很专业的。今天去了扫客户，扫了倚云国际和福怡大夏。
10月13日
1、领导训练我们今年入职的新员工打电话给客户，介绍我们10月份慧聪网20年庆的优惠杂志。感觉很好。
2、给星月光电做方案，搞了3天才搞好。搞好以后感觉自己对公司的产品有了一个更深入的认识，总结要撑握公司的产品还要自己实际的操作。这样会快速的理解产品。
3、电话约了祥新电光的陈总监，下午和杰哥过去拜访了。客户对杰哥的态度就好很多，重视很多。要在业务知识上熟练，对行业能清楚的了解。
总的来说，今天的工作感觉是很好的。已有两家意向客户，做两个客户的方案。在信心上又增强了，加油。上帝的恩典够我用。
11月15日
今天第二次拿星月光电的营销推广方案给江小姐，出现了突然情况而且我还没处理好，给自己上了销售原则的一课。2点钟，准时到星月光电店里，但没有提前给江小姐一个电话。进店面内，一个还没认识没建立关系的陈老板和我先谈了起来。先问我网络广告多少钱，当时一时间不知道说什么话引导到价格之外的事情。直接把价格给陈老板看了，他的反应是很贵。直接就说不想做了，但我没退路了。死马当活马医吧，直接和他聊起来，问一些公司的情况以后，开始介绍公司和产品。但最后，情况还是不好。先回去，再想办法。
其实当他问我价格的时候，我可以引开到其它话题。我可以说，这是一个网络营销的策略，不像一个LED灯一样接上电就可以使用并知道他的质量同时就可以决定他的价值了。这个方案，需要详细的分解才能体现他的价值的。先知道他是什么样的东西，再了解他的价格。比如您公司新出的一个LED产品，价格是比原来的贵2倍。如果客户第一时间讲到的是价格，他会怎么样。但如果先向客户讲解这个新产品比原来的产品节电60%以上，使用寿命长2倍以上，照明质量更优质。然后在讲价格，这样客户就比较容易接受了。我的意思就是，我们先了解这个东西。它有什么优点，它对于我们来说有什么作用，能帮助到什么，能起来什么直接的收益。再考虑他的价格，我想您也认同这一点吧。接下来想办法和江小姐讲解，再寻找突破口，和陈老板建立关系，再帮助他做推广。
第二个客户，徐老板。自己从做灯珠到现在做LED成品灯，之前联系过的并知道他想做网络推广的。今天主要想了解他具体的要求和他公司的情况。要交流的过程中也出现突发情况，徐老板说北京的销售人员给他推出了一个2000多元的一个网络营销推广。并且说是有政府支持中小企业的方案，原价两万多。这方案的具体情况也不确定清楚。第二种情况是，他想往外贸方面发展。说国内的量很少，主要是LED灯的价格高。我需要搞清楚的是，2千多这个方案的事情。第二个了解LED灯国内和国外的销售情况，和他分析形势，现在和未来几年的。再鼓励他做推广。
今天做得好的是
1、在和客户讲解产品和行业是更自信和专业；需要提升的是，销售的思路。加油。
10月16日
今天早上只能约到一家客户星月光电，因为积聪的客户资料库给收回去了。不过下午杰哥又把资料导也来了。还是两点钟见面，这次就聪明了。到达前先给电话客户说我到了。见面后和客户谈得很好，自己突然变得很专业，讲解起来得心应手。客户都赞扬我专业，从2点交谈到4点钟。最后客户拿资料去消化跟合作伙伴交流等。今天又有了进步，需要提升的是要和客户说做了这个方案。就会有很多客户打电话给她会忙不过来，讲解完了最后再加一个案例说其它客户做了以后效果怎么样，有许多客户都是慧聪带起来了。加油！ 10月17日
今天是慧聪网20周年的前一天，广州分公司提前搞了庆祝。看到一些工作10年的老员工的分享很受感动，这是一间有文化理念，有感情的公司。人在这得工作能力得到成长，一部份人也在这收获幸福婚姻。今天去永福路见了3家客户，效果不是很良好，老板比较难见得到。得多松土，多撒水。 10月18日
今天去给做音响的沈老板，和做导航的徐老板送书。由于出发前坐车的路线查得不够详细，转了好多圈坐了4个小时才去到哪里。这一点，提升自己在出战前要做好战略。见到徐老板谈了一些他的创业经历，从工厂做10年画图技术员，到现在自己做产品。看到他很宝贵的一面，对自己的员工很好。他们休息的时候，生怕打扰到他们一点点。而且的他小工厂也在不断的向大的方向发展。相反的是做音响的沈老板就不一样了，让自己的父母帮他做一些工作，特别是上一次见到他让他父亲搬东西，自己却不搬。所以现在他的工厂做不下去准备倒闭了。今天的收获还是比较大的，知道自己需要在这个行业坚持的做下去。真正的了解行业，并且真正能给客户提供有用的行业信息，帮助他们的企业成长。成为真正的行业顾问，让他们有事情就找我，离不开我。慢慢的积累，恒久的坚持。 10月19日
今天见了两客户,平哲贸易和美托声频.一个做外贸的,用不了慧聪,一个做加盟店式的.所以两个客户都用不到慧聪,也好.去掉两个不必要跟的客户,把心思放在其它客户身上.明天把白去区的跑完.今天比较不一样的是,约不了美托声频的高总我就直接上他公司等他.等了他1个小时左右,终于见到他了.后来他了负责广告的白先生和我谈,他们了解过,但不适合.后来我就走了,加油吧.继续为有需要的人服务.10月22日
今天去见星月光电江小姐,遇到的问题是.有一呼百应的联系她,并且那价格比慧聪低许多.我需要让她知道慧聪的优势,1.是行业的专家;2.拥有稳定大量的买家资源1300万,汽车电子也有20多万.3.慧聪,是给客户提供销售渠道(包括网络+书刊+展会(线上线下展会))80%国内的大型展会都会做为官方煤体,有慧聪的记者现场采访报道.
现阶段最要撑握的知识是:1.对行业生产厂家的了解,和客户交流的时候,可以给对方齐例子.2.对慧聪自身,要练习客户疑问的回答.10月23日
今天到佛山见客户,一共见到两位老板.第一位在黄岐的,50多的老头,听到我是慧聪的就叫我走,说不需要,我放杂志给他都不要.也不回答我的问题,具体的原因还不明白,反正这客户不会再花时间去搞,因为要改变一个人的思想是难的,而且是改变一个老年人.第二位客户区老板,10多岁出来工作,做了10年的技术人员,09年开始自己创业.现在也有了自己的小汽车.他被慧聪的同事给伤过,他做汽车音响的,被搞去了一个家庭音响展会.他便决定不再做慧聪的任何广告.但他为人是很讲信用的,讲一就做一.请我吃饭还送我的客运站,先和他做朋友.慢慢的消除他对慧聪的成见.在客运站,感觉有点累和不知方向,所以坐车回广州,休息一晚,明天再出差.10月24日
做得好的1.坚持访问了第二家客户;需要提升的1.把与客户交流的资料内容狠狠的记熟.2.提升在坐车时看书看资料的习惯.3.提升坐车看路线的全面度,与细节性.明天做好准备一次拿下星月光电.10月25日
江小姐,没时间和我聊,没进展.这天失落,失败感很强,无精打采,压力大,有祷告,感受好点.10月26日
和江小姐聊得很好,讲了很多行业内行业外的.他对慧聪比较接受,但决定权不是她是陈经理.陈经理出差了,而且我还没有和他建立关系.又失落了一段时间.晚上看电影去了.10月27日
起床祷告,把这些压力都交给父和主耶稣.相信他大能的手会帮助我工作上的业绩,让我在这个月内出单.让我不至于被公司赶走.中午去见了江小姐,又给她传达多一点关于互联网的重要信息,事情还是得等陈经理回来才行.10月29日
今天跑了两家客户,昱博和星月光电.徐老板对听了朋友说慧聪效果不是很好,一时间很难让他做慧聪了.和江小姐聊得很好,她也很认同慧聪网.但决定权在陈经理手上,陈经理是看好阿里,所以得想办法让陈经理信任慧聪.1.发一些客户给他,让他产生好感.2.强调慧聪是专做国内,并且是做行业的,积累了很多客户.而阿里主要发展外贸方面的.而且阿里收入80%都来自于快速消费品方面的.最后是祷告,相信父会为我成就的,会祝福我的工作,一定要拿到我所求的.10月30日
今天继续搞星月光电，但由于经理没回来，也没开机。所以结果是未确定。昱博徐老板由于他朋友说慧聪效果不太好，所以不想做慧聪。这个思想比较难更新他了，跟进做服务吧。明天继续加油。 10月31日
今天是这个月最后的一天，星月光电的陈经理今天才从成都回来。是做慧聪还是做阿里还没有答案，但是不永不放弃。明天约到陈经理把杰哥或领导带过去和他们谈。 11月5日
今天是吃上了公司为员工提供的早餐，感觉还不错。上午和周总经理沟通争取让我办理入职，我自己感觉表达得很好，心态也很好，内心是平安的。中午的结果是我还是离开慧聪，我听到这个结果。内心也是平安的，这是我在业务这条道路上的一次考试。不是失败，只是作一次总结。知道自己那方面需要提升的。在慧聪自己有提升的有1.给人销售东西的前提是让别人认可我这个人，愿意和我这个人沟通。2.销售也是一门艺术，或者说是技术。3.让自己知道自己与人沟通的方式过于直接，说出的话会让人不服务，提醒自己以后在说话之前先想想自己所说的话别人听了会有什么感觉。4.和客户沟通时要自信大方。5.找对主要的决策人进入沟通销售。相信接下来的工作会是更好的，我有更大的提升，不管是能力还是工资方面，因为上帝是要我丰盛并得祝福的。
推荐第3篇：每天工作总结
日期： 姓名：
具体做的3件事情： 1， 2，
3，
工作上做的好的方面：（最少2条） 1，
2，
工作方面有哪些不足：（至少2条） 1，
2，
改进措施：
（针对于不足之处的改进方法）
工作中碰到的问题：
每日心得：
注：请在文档名称前面加上自己的姓名，每天的总结于下班之前上交电子版到shane这边。
推荐第4篇：冠军销售理念(每天读)
销售理念
理念是行动的指南，先进的销售理念带来卓越的销售业绩
做正确的事，正确地做事，清除怨言，创造业绩
方法总比困难多，销售产品首先把自己销售出去
没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的业务员
销售信念，销售解决方案，销售公司，销售事实
心诚则灵，懂得尊重客户，客户才会尊重你
找对人，说对事，找到买方真正的决策者，选对池塘钓大鱼
选择比努力重要（条件大于意愿）
提升你的专业形象，当天的状态取决于前一天的准备
按照流程生产订单，一次深入的了解胜过百次平庸的沟通
巧妙展示公司规模，重视客户名字及信息，密切联系准客户
从人们熟悉的角度描述产品，数据是我们的生命线，客情是达成合作的催化剂 成功的销售就像演员，您演什么就要像什么
我们长了两个耳朵、一个嘴巴，做销售就是要多听少讲
陈述不是一味的讲，要在陈述中不断探询客户对此的认可度
务必在完整、清楚的识别及证实客户的明确需求后再开始推荐产品
没有需求不谈产品，没有需求不谈价格
采取正确的销售态度，心在哪里，财富就在哪里，敢于谈大单
客户是合理要求出来，意向客户要求超过6次
征服畏惧、建立自信的最快最切合实际的方法就是去做你害怕的事，直到敢于面对 你不理单，单不理你，成功者决不放弃，放弃者绝不成功
对自己有信心，凡事全力以赴，并专注于自己的工作
成功与失败就在一线之间，没有等待机会，只有创造机会
只有战胜自己，才能战胜别人
为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油
苦想没盼头，苦干有奔头，
为了自己 为了团队 为了公司 为了荣誉，加油！我们是最棒的！
推荐第5篇：销售经理每天工作安排
销售经理每天工作安排：
1、早会准备（8:30之前）
总结前一天的工作（办公、民用经理轮流早会或一起开早会），要交代的事情和需要注意的事情提出来，并要求大家配合做好，做到位。
2、售前准备工作（8:45-9:00）
安排监督导购员巡场开始新的一天的售前准备工作，巡场检查各自区域的灯光、卫生、商品、饰品、价签等情况，及自己负责区域的各项事宜（灯光、标价、产品缺货情况、摆放情况、送货跟踪等问题）；商场音乐的控制播放，灯光的控制。
3、售中工作管理内容（9:00-21:00）
对所有销售人员当日工作的考核评估；
安排好并监督前台人员值班；
安排好卫生值班并监督；
安排好导购员轮班吃饭并监督；
了解送货情况、售后情况，以便当日销售过程中需紧急送货的及时有效处理；
了解导购员跟单情况，及时给予援助，有效提高成交几率；
协助导购员处理售后，及协调送货，跟踪货款回收情况；
处理一些突发事件，（内部矛盾、顾客投诉等）；
节假日及活动期间临时的工作安排和调配；
导购员值班与休假安排；
厂家业务及贵宾的接待工作；
总结工作心得，给公司好的建议；
4、销售（主要部分）（9:00-21:00）
主要目的是协助好导购员做好销售，（办公、民用）值班经理需要了解导购员带客情况，必要时一定跟踪，有需要协助时及时出动援助，包括谈价格、谈交货期、谈送货、谈售后、如何定做等； 想方设法提高成交几率，尽量让顾客满意，必要时上门测量、提供整体设计方案等；
经营成本的控制和折扣控制；
5、售后工作
协助导购员订货；
协助导购员安排送货；
协助导购员处理售后、客诉；
协助跟踪货款的及时回收；
协助闭店清场工作；
推荐第6篇：每天的工作总结
7月7日：
1.统计商场的业绩
2.商场的报备的信息
3每天充值小卡的人员奖金统计
4统计外营销来诊每天报给夏主任
5每天来诊量统计发到营销群 7月8日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3 统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天来诊量统计发到营销群 7月9日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天的来诊量统计发到营销群
5 咨询师职业技能试卷的录入 7月10日
1查找顾客资料未填写完善的信息记录表
2来诊量统计
3统计外营销来诊
4商场报备 7月11日
1查找顾客资料未填写完善的信息记录表
2来诊量统计
3统计外营销来诊
4商场报备
5商场7月份上旬咨询师对比表 7月16日
1 每天来诊量统计
2统计外营销来诊
3商场报备信息
4每日充值小卡的人员奖金统计 7月21日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3 统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天来诊量统计发到营销群
5商场7月份中旬咨询师对比表 7月22日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3 统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天来诊量统计发到营销群
5商场7月份中旬咨询师对比表 7月25日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3 统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天来诊量统计发到营销群 7月27日：
1商场的报备信息
2每天充值小卡的人员奖金统计
3 统计外营销来诊每天报给夏主任
4每天来诊量统计发到营销群
5统计一折抢购会名单
推荐第7篇：个人每天工作总结
个人每天工作总结
个人每天工作总结范文1 出纳工作是按时间分阶段进行处理和总结的，因此出纳员在了解资金收支的一般程序和账务处理之后，要对工作有个时间的概念，以保证出纳业务得到及时处理，出纳信息得到及时反映。
(1)上班第一时间，检查现金、有价证券及其他贵重物品。
(2)向有关领导及会计主管请示资金安排计划。
(3)列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，根据工作时间合理安排。
(4)按顺序办理各项收付款业务。
(5)当天下班前，应将所有的收付款单据编制记账凭证登记入账。
(6)因特殊事项或情况，造成工作未完成的，应列明未尽事项，留待翌日优先办理。
(7)根据单位需要，每天或每周报送一次出纳报告。
(8)当天下班前，出纳人员进行账实核对，必须保证现金实有数与日记账、总账相符;收到银行对账单的当天，出纳人员进行核实，使银行存款日记账、总账与银行对账单在进行余额调节后应当相符。
(9)每月终了3天内，出纳人员应当对其保管的支票、发票、有价证券，重要结算凭证进行清点，按顺序进行登记核对。
(10)其他出纳工作的办理。
(11)当天下班前，出纳人员应整理好办公用品，锁好抽屉及保险柜，保持办公场所整洁，无资料遗漏或乱放现象。
个人每天工作总结范文2 **月**日，工作总结：跟进银行客户尹建军审批进度，整理客户陈耀胜以公正委托贷款合同，跟师傅欧阳，王都一起接见新来客户，了解客户借款需求，后经洽谈不符合公司要求，撰写茵海平项目调查报告，做简易改动。帮助方利群给公证处发送公司营业执照副本传真。告知客户周再银审批通过，提前告知准备邀约签订公司委托贷款合同。
**月**日，工作总结：邀约周再银客户下周签约公司委托贷款合同。撰写芮海平客户项目调查报告，整理，复印客户叶胜勇基础资料。撰写整理客户周再银委托贷款合同，公司领导签字。跟进银行客户石松审批进度，客户高云箭部分房款，更新客户进度表。
**月**日，工作总结：
1、上午和师傅欧阳一起去民生银行西单支行，联保体解体，有一部分客户需要介绍到我们公司来操作，目前给了一个客户：沈则龙。初步了解，根据提供材料能操作200万。明天由自己去客户公司实地浅谈。
2、跟进民生银行西二环客户：石松，目前已经保银行审批，后期进度需要继续跟进。
3、民生银行方庄支行，徐经理，曹磊来公司讲解银行政策变动情况。
4、整理公证处邮寄来以公正完的客户合同，整理归档。
5、邀约客户周再银明天下午2：00来公司签约，告知需要准备资料以及公证费用。
推荐第8篇：每天锻炼一小时工作总结
活泼、运动、健康
——朝天二小每天校园体育锻炼一小时工作总结
一、领导重视，思想领先
学校体育工作是贯彻党的教育方针的一个重要组成部分，以“活泼、运动、健康”为指导抓好每天锻炼1小时的活动理念深入我们林苑的每个师生的心中。从试点学校开始，首先把学校体育纳入学校整体的教育工作计划之中。将学校体育工作与学生每天锻炼1小时活动相结合。明确以“健康第一”的指导思想，把提高学生体质健康工作放在应有的位置。
（一）建立激励机制、促进体育工作
我校严格贯彻遵循《学校体育工作条例》和学生成长规律，在学校办学目标的三年规划中明确指出保持学校体育工作的特色。为此，接到作为落实每天锻炼1小时的试点学校任务开始，学校就采取一系列措施，确保此项工作的顺利开展。故学校从三个层面建立激励机制以促进学校的体育工作。
第一层面：学校建立以校长亲自挂帅的学校体育工作领导小组。切实加强对该项工作的领导、协调、组织、监督和检查。如：图1
图1 第二层面：依靠体育教研组的力量，促进学校每天锻炼1小时工作的发展。每周3节的体育课和2节的体锻课+1节阳光体育课，要求体育教师认真上好，确保课堂教学质量。每位体育教师在早晨的晨练时间内负责每个年级的活动内容、活动器材和巡视活动安全情况，保证每天的晨锻都在安全、有序、健康的情况下进行锻炼。不仅如此，我们每位体育教师在课余还要带好田径、跳踢、粽子球队的训练工作。
第三层面：学校的主阵地是班级管理，我校每年的班主任考评中都有体育考核制度。特别是今年的每天锻炼1小时工作的铺开，我校制定早锻炼、课间操、眼保健操都由班主任严格把关的制度，号召他们与学生一起做各种游戏及体育项目，并让每位班主任都学会做广播操，参与学校各种体育活动，以此来带动班级体育工作的积极性。暑期阳光少年的训练工作也基本上由班主任老师负责，他们在每次返校时督促学生在家里自觉地进行体育锻炼，并填写好新区暑期阳光体育活动手册。
第四层面：学校的场地双休日面向社区和学生进行免费开放，并在假日和暑期安排了教师值日，而且要求教师对进行锻炼的学生进行安全指导。
二、全面实施执行每天锻炼1小时——求落实、求质量、求实效、求突破
（一）求落实
领导的重视、制度的健全，使得我校的每天锻炼1小时活动做到扎实求真。同时将这项工作在每一次的体育活动中力求有所创新。学校每天锻炼1小时，体育课堂教学是主阵地。坚持上好每堂体育课是我们林苑体育教师的责任，更是我们的义务。只有学生在体育课上感受到锻炼的快乐，他们才会将锻炼延伸到课外、延伸到校外，建立终身体育的观念。
早晨的晨练也是落实每天1小时工作的重点。我校的所有晨练的运动项目都是经过师生相互交流讨论选出的。比如：利用轮胎进行各种不同项目的尝试活动，跳跳球游戏、造房子、拔河等等。学生选择了他们喜爱的运动项目，为此参与锻炼的积极性也提高了。
课余运动队训练也是我校落实每天锻炼1小时工作的亮点。我校现有学生1200多名，参加运动队训练的人数占全校人数的10%。
（二）求质量
国家兴亡，国民健康是基础，青少年的体质是前提。学校每天锻炼1小时的最终目的是为了提高学生的身体素质。我校10年度的学生体质健康成绩汇总如下：全校参加测试学生1160名，优秀率为34%，良好率为59%，及格率为97%。学生的优良率大幅度的提高，正是对学校坚持每天1小时工作落实的最好检验。
（三）求突破
学校的每天锻炼1小时工作不仅只在体育课、晨练、业余训练上求实效，更是在学校的校园体育氛围上求突破。林苑每位学生要求学会拍粽子球+跳绳两项技能。春季校园运动会学生参与程度是空前大的。运动会的项目不仅涵盖了田径、还包括具有我校特色的4人5足，具有群体性参与的拔河，还有全班16人参加的集体接力赛等大型的活动比赛项目。冬季跳踢拍比赛，广播操比赛，队列操比赛，军事游戏比赛做到人人参赛。一系列的群体活动丰富了林苑的校园体育生活，愉悦了学生的身心，促进了学生的体质健康，在让学生感受到体育活动的同时，带来的更是追求无法预约的精彩。
三、保障场地器材资源、加强学生队伍建设
为了保证我校各项体育工作的正常进行，保证学生的一小时活动的正常开展。我校后勤在这方面积极的配合体育组。
首先，制定了场地、设施、器材的使用制度。制定了学校体育器材的维修制度。值得一提的是，我们的器材一坏，总务主任就及时的派人帮我们维修好。体育器材的购置及时充足，并且损坏以后及时添置。使得学生的体育锻炼得以有序的开展。
当然，作为体育组，我们也做到及时保养和维护，每次体育活动之后，器材都整齐的放置体育器材室。在每天早晨的晨练之后，我们要求小干部养成爱护器材的好习惯，并派一名体育教师监督学生的器材发放和归还，到这学期，我校的学生已经养成较好的使用器材的习惯。学生小干部队伍的建设在上一学期的基础上已经做的卓有成效。
四、积极参加各类比赛、阳光体育走出校园
通过锻炼，学生树立了正确的健身观念和生活观念；通过活动，学生体验了成功、学会了沟通与协作；通过比赛，磨练了他们的毅力；通过体育课，他们掌握了必要的运动技巧。每天校园体育锻炼一小时的开展，使所有教师对体育活动的观念有了改变；教师的收获也是丰富的；此项工作的开展，学校的体育工作更充实和饱满了；此项工作的开展，整个校园洋溢着体育的氛围，充满了锻炼的朝气。
二〇一三年一月二十四日
推荐第9篇：销售团队怎么开好我们每天一会
兰州忠旗网络营销策划有限公司
销售团队怎么开好我们每天一会
每个销售团队基本都会每天一到两会，多的都是三会，那么怎么把这个会开好，怎么去挖掘员工的潜力，达到我们开会的目的呢？
这里 介绍一个国外最新研究出来的 ，开会方式：
头脑风暴
头脑风暴法又称智力激励法，是现代创造学奠基人美国奥斯本提出的，是一种创造能力的集体训练法。
头脑风暴法力图通过一定的讨论程序与规则来保证创造性讨论的有效性，由此，讨论程序构成了头脑风暴法能否有效实施的关键因素，从程序来说，组织头脑风暴法关键在于以下几个环节：
1、确定议题
一个好的头脑风暴法从对问题的准确阐明开始。因此，必须在会头脑风暴 前确定一个目标，使与会者明确通过这次会议需要解决什么问题，同时不要限制可能的解决方案的范围。一般而言，比较具体的议题能使与会者较快产生设想，主持人也较容易掌握；比较抽象和宏观的议题引发设想的时间较长，但设想的创造性也可能较强。
2、会前准备
为了使头脑风暴畅谈会的效率较高，效果较好，可在会前做一点准备工作。如收集一些资料预先给大家参考，以便与会者了解与议题有关的背景材料和外界动态。就参与者而言，在开会之前， 头脑风暴50位商界巨子的财富论战对于要解决的问题一定要有所了解。会场可作适当布置，座位排成圆环形的环境往往比教室式的环境更为有利。此外，在头脑风暴会正式开始前还可以出一些创造力测验题供大家思考，以便活跃气氛，促进思维。
3、确定人选
一般以8人～12人为宜，也可略有增减(5～15人)。与会者人数太少不利于交流信息，激发思维而人数太多则不容易掌握，并且每个人发言的机会相对减少，也会影响会场气氛。只有在特殊情况下，与会者的人数可不受上述限制。
4、明确分工
要推定一名主持人，1～2名记录员(秘书)。主持人的作用是在头脑风暴畅谈会开始时重申讨论的议题和纪律，在会议进程中启发引导，掌握进程。如通报会议进展情况，归纳某些发言的核心内容，提出自己的设想，活跃会场气氛，或者让大家静下来认真思索片刻再组织下一个发言高潮等。记录员应将与会者的所有设想都及时编号，简要记录，最好写在黑板等醒目处，让与会者能够看清。记录员也应随时提出自己的设想，切忌持旁观态度。
5、规定纪律
根据头脑风暴法的原则，可规定几条纪律，要求与会者遵守。如要集中注意力积极投入，不消极旁观；不要私下议论，以免影响他人的思考；发言要针对目标，开门见山，不要客套，也不必做过多的解释；与会之间相互尊重，平等相待，切忌相互褒贬等等。
6、掌握时间
会议时间由主持人掌握，不宜在会前定死。一般来说，以几十分钟为宜。时间太短与会者难以畅所欲言，太长则容易产生疲劳感，影响会议效果。经验表明，创造性较强的设想一地址：兰州市城关区广场西口方盛大厦2105室电话：0931-489820218893106861
兰州忠旗网络营销策划有限公司 般要在会议开始10分钟～15分钟后逐渐产生。美国创造学家帕内斯指出，会议时间最好安排在30～45分钟之间。徜若需要更长时间，就应把议题分解成几个小问题分别进行专题讨论。
成功要点
头脑风暴法成功要点，一次成功的头脑风暴除了在程序上的要求之外，更为关键是探讨方式，心态上的转变，概言之，即充分，非评价性的，无偏见的交流，具体而言，则头脑风暴 可归纳以下几点：
1、自由畅谈
参加者不应该受任何条条框框限制，放松思想，让思维自由驰骋。从不同角度，不同层次，不同方位，大胆地展开想象，尽可能地标新立异，与众不同，提出独创性的想法。
2、延迟评判
头脑风暴，必须坚持当场不对任何设想作出评价的原则。既不能肯定某个设想，又不能否定某个设想，也不能对某个设想发表评论性的意见。一切评价和判断都要延迟到会议结束以后才能进行。这样做一方面是为了防止评判约束与会者的积极思维，破坏自由畅谈的有利气氛；另一方面是为了集中精力先开发设想，避免把应该在后阶段做的工作提前进行，影响创造性设想的大量产生。
3、禁止批评
绝对禁止批评是头脑风暴法应该遵循的一个重要原则。参加头脑风暴会议的每个人都不得对别人的设想提出批评意见，因为批评对创造性思维无疑会产生抑制作用。同时，发言人的自我批评也在禁止之列。有些人习惯于用一些自谦之词，这些自我批评性质的说法同样会破坏会场气氛，影响自由畅想。
4、追求数量
头脑风暴会议的目标是获得尽可能多的设想，追求数量是它的首要任务。参加会议的每个人都要抓紧时间多思考，多提设想。至于设想的质量问题，自可留到会后的设想处理阶段去解决。在某种意义上，设想的质量和数量密切相关，产生的设想越多，其中的创造性设想就可能越
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推荐第10篇：合格的白酒销售人员 每天要做那些事情
合格的白酒销售人员 每天要做那些事情
一个白酒销售代表从起床开始到上床休息，这一天都要做哪些事情呢？
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。 2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。 2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点： ① 要有信心
② 态度要真诚，争取对方的好感 ③ 在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④ 用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题 ⑤ 注意对方的优点，适当的给予赞美 ⑥ 在商谈的过程中，不可与客户激烈争论 ⑦ 诱导客户能够回答肯定的话语
⑧ 能够为对方着想，分析带给他的利益最大化 4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品 ②进一步接近客户，激发对产品的兴趣 ③告诉客户产品能带给他的利益 ④提出成交，促使客户订购或当即送货 ⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
5、下班后，检查每天的工作，总结得失 1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务 3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。 4）营销日记的内容包括： ①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议 ③改进的方法 ④客户的意见及建议 ⑤如何处理 ⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。 3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间 4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能象绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
现在的市场，是一种开放型、同质化、多品种的市场。对于很多产品来说，它的同类，大部分功能相似，但卖点各有异同，在产品的本身不具有优势时，该怎么办？如何完成销售，并能够持续发展？
我想，只有通过优质、完善的服务系统，为客户提供更多的利益，达到他们的满意。但仅有客户的满意只是完成了产品进入分销渠道的第一步，产品的最终目的是为了达到消费者的满意，完成销售链条中产品向金钱转变的惊险一跳，为了达成渠道经销商和消费者的满意，在这样的一个过程中，只有通过高质量的服务来达到目的。
在20世纪90年代以前，企业的一线销售人员多凭借其三寸不烂之舌，通过哥们儿义气，请客、拉关系等手段，建立了稳固的客户关系，只要与客户关系拉的近，就有一定的销量，那时的中国，是一种商品短缺的时代，是一种需求市场，产品只要源源不断的送到客户（经销商）那里，没有销售不出去的东西。经过十几年的市场经济洗礼，现在的市场情况和那时已有天壤之别，商品的极大丰富，满足了商家和消费者的需求，虽然选择的空间有更大，但同质化又让客户（经销商）、和消费者无所适从。在这种情况下，仅仅靠感情联络是远远不够的，需要的是一种规范的服务系统，最终达到一种厂家、经销商、消费者三方多赢的局面。
作为市场基础的销售人员，其要服务的两个群体分别为：客户（或称经销商）和消费者。先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？
售前服务——良好的开端是销售成功的一半
售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的客户会有下面的几种表现：
1、比较认真的听你说话，很自然的和你聊天。这说明他对你有好感，愿意和你交流，要把握机会，加深双方的感情。
2、不断的观看产品，甚至拿着爱不释手。这说明他对产品产生兴趣，他看的目的是为了发现一些问题，看看有没有不满意的地方，这时要打消他的疑虑，增强他的信心。
3、想了解产品及公司更多的情况。他想更加全面的知道以后要经销的产品的背景，这时要简明扼要的介绍，他要求详细介绍时在告诉他更多。
4、仔细的询问价格以及经销的政策、返利、优惠等，甚至会提一些反对意见，比如价格太高、包装颜色太深、同类产品太多等。对这些问题要耐心的解释，通过不同的对比，如价格高，但是量比同类产品多，消费者更乐意买实惠的产品，这样，你不就卖的多了？卖的多，不久赚的多了！ 对于客户的种种表现，要及时把握，认真回应，解答客户的疑问。同时，要能够善意的理解别人，在适当的时候，可以向客户提供一些好的建议，非同类产品的行情，扩大与客户的交流范围，增进感情。
在和客户的交流过程中，要讲究策略，不要把自己公司、产品等所有的优势全部告诉他，使自己有一个回旋的余地，为能够更好的诱导客户创造条件。 客户是生意人，往往会出于自我利益的保护，在没有完全了解产品带给他的利益或满足自己的要求时，他就有可能拒绝。而做为销售人员，就是要创造机会，最终达成销售，该怎么办呢？
首先在心态上要保持冷静，要能够果断的提出成交的信号。有一个简单的三步成交法：
第一步：向客户介绍产品的一个优点 第二步：征求客户对着一优点的认同
第三步：当客户同意产品所具有的这一优点时，向客户提出成交的要求
如果没有成功，继续向客户提出新的优点，直至达成交易。当然，不是每一个客户都要接受你的产品，接受你的服务。你可以结束这个客户的拜访，并为下一次拜访留下话头，以便有理由。
售中服务——良好的客情关系是业务持续发展的纽带 当我们的市场销售人员完成了市场推广的第一步，即征得了客户的认可，已经成交，下面还要做什么事情呢？对于我们已经建立的准客户名单，要定期进行拜访，对于进货量小的客户，但他那里又有销售潜力，就要增加拜访次数，加深与客户的印象，同时，要告诉客户，其它地方销量非常好。 建立良好的客情关系是销售服务的主要任务，你必须带着你的想法，能够促进客户现在的销售状况，那怕是一点小小的建议，一定要站在客户的角度，为他着想，运用自己的销售经验，去帮助你的客户。
第11篇：每天一小时校园体育运动工作总结
华教行发„2012‟11号
签发人：陶玉宏
华亭县教育局
关于上报“每天一小时”校园体育活动
工作总结的报告
平凉市教育局：
为了更好的贯彻落实全国学校体育工作会议精神，响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，牢固树立“健康第一的”“以人为本”的指导思想，切实减轻学生过重的课业
负担，全面推进素质教育，促进学生德、智、体、美全面发展，让全体师生走向操场，走进自然，走到太阳底下，参加体育锻炼，我县各级各类学校积极开展“每天一小时”校园体育活动，并取得了良好的效果，现将我县“每天一小时”校园体育活动工作开展情况总结汇报如下：
一、领导重视，机构健全
全县各级各类学校十分重视“每天一小时校园体育活动”，将其纳入学校整体工作计划之中，从人力、物力、时间上给予了充分保证。
各学校均成立了以一把手校长为组长，分管校长为副组长，体育教研组成员和各班主任为成员的“每天一小时校园体育活动”工作领导小组。形成了学校领导带头抓、体育教师亲自抓、各班主任密切配合抓，上下畅通的良好体育工作网络，并明确了领导小组各成员的具体职责。
二、措施得力，制度完善
体育课对培养学生健康体魄和良好的思想品质具有其它学科不可替代的作用。为此，各学校认真贯彻执行《课程设置方案》、《课程计划》，确保学生每天一小时体育活动时间的落实。
1.完善管理制度
各学校均能把体育课、活动课、课外活动有机结合起来，明确规定无特殊情况体育课、活动课时间所有学生必须出教室正常上课参加体育活动；严格按课程计划开设体育课，任何人不得挤占挪用，让学生通过体育活动，减轻学生的压力， 2
劳逸结合，提高学生学习效率。
2.高度重视体育活动
课外体育活动是深受广大学生喜欢的学校实践活动之一，也是开展阳光体育的重要阵地。为了保证学生每天的课外体育活动时间，学校把体育活动课作为课程来抓，尽可能做到内容丰富形式多样，激发学生活动的积极性。
3.切实抓好“三操”
早操、广播操、眼保健操是落实学生阳光体育的重要内容，学校在引导学生认真做好“三操”的同时，加强管理和监督，坚持每天对 “三操”进行情况的检查，确保“三操”质量。
4.认真研究，科学设计活动内容
各学校积极组织体育教师具体负责活动内容的研发，体育教师认真分析学生的身体素质，结合学生的年龄特点，提出活动内容预设方案，以保障内容设定的科学性和实效性。
5.科学评价，保障活动质量
本着“因人而异与个性施教相结合、体能训练与感统训练相结合、体育活动与团队精神铸造相结合”的原则，建立了校园体育活动工作有效机制和校园体育活动评价机制，做好制度建设保障。各学校为均配备了活动辅导教师，协助班主任指导学生组织课间活动，并组织专门力量对校园体育活动每天进行一检查，每周进行一评比，将结果及时通报和公布，并纳入规范化班级评价，进行表彰奖励，以增强班级的团队
精神和凝聚力。同时，班主任将学生参与校园体育活动的情况纳入学生综合素质评价体系，记录在学生的综合素质评价手册中。
6.信息公开，接受社会监督
为了进一步提高自我约束能力，广泛征求社会各界对活动的建议，以提高体育锻炼成效，学校向社会公布了学生每天一小时校园体育活动的工作方案和监督电话，自觉接受社会、媒体和家长的监督，对群众反映的问题要及时核查，并进行反馈，对存在的问题及时整改，及时采纳好的建议，以提高活动质量。
三、活动丰富，效果明显
为了确保每天一小时体育活动的效果，县教育局每年定期组织召开全县中小学生春季田径运动会、秋季球类运动会、冬季环城长跑、登山比赛、拨河比赛等活动。各学校根据场地器材实际，结合学生兴趣爱好，广泛开展了丰富多彩、形式多样的活动，如棋类、踢毽子、跳绳、跳皮筋、投掷沙包、滚铁环、抖空竹等，通过各种体育活动，极大的丰富了学生的校园生活，增强了学生体质，也培养了他们的进取精神。
四、存在问题
1.我县注重 “每天一小时”校园体育活动常规工作的开展，各方面体育工作得到了有效发展，取得了显著成效，但在特色体育活动的开展方面还需要进一步加强，今后将努
力寻求一条适合本县实际的特色体育之路，不断完善适合我县实际，适合不同年龄层学生乐于参与的体育项目。
2.城区学校部分家长观念转变不快，担心体育锻炼影响学生学业，不能积极配合学校的课堂教学和业余训练，不支持孩子积极体育锻炼，影响“每天锻炼一小时，增强学生身体素质”工作的开展。
二〇一二年一月十五日
主题词：每天一小时
总结
报告 华亭县教育局 2012年1月 15日 共印5份
第12篇：安监处每天工作总结
安监处每天工作汇报：
1、对5名焊工进行安全教育培训；
2、继续进行泰安市安全文化建设示范企业复审工作资料准备；
3、各项目部巡检；
安监处
2015年1月26日
第13篇：每天工作汇报
附件3-绿色催化与膜分离创新团队-日研究工作汇报（模板）
3、日研究工作汇报（模板） 文件名称：日工作汇报-魏新-140901
一、研究目的
二、材料与方法
三、结果与讨论
四、存在问题
五、解决方案
注：周一-周五每天晚上6:00pm提交给导师（仅限1页）或面谈（5-10min），
第14篇：每天总结
1、今天打了罗姐电话无人接听。
2、今天听唐总说一些楼梯的知识。
3、下午到下面拦截客人，虽然客人很多，但需要我们建材的没有。
第15篇：每天绕口令
第一部分:绕口令训练
一、发音与气息训练
⒈出东门，过大桥，大桥底下一树枣儿，拿着竿子去打枣儿，青的多红的少。一个枣儿、两个枣儿、三个枣……十个枣儿、九个枣儿、八个枣儿……一个枣儿。这是一个绕口令儿，一气儿说完才算好。
此练习开始练时，可以适当安排换气，逐渐练到气息有了控制能力，就可一口气说完。
2.望夜空，满天星，Ｖ光闪闪，亮晶晶。Ｖ好像那，小银灯Ｖ，大大小小、密密麻麻、闪闪烁烁、数来数去数也数不清。Ｖ仔细看，看分明，Ｖ原来那群星分了星座还起了名。Ｖ按亮度，分了等；Ｖ一等、二等、三等Ｖ、四等、五等、六等一共分六等。Ｖ谁最亮，是一等，谁最暗，是六等，Ｖ一等到六等，Ｖ总共不过6900多颗是恒星。Ｖ星空中，Ｖ还能看见那大行星、和卫星，Ｖ小行星，和彗星，Ｖ更有那无数无名点点繁星看不清。Ｖ要想看清它，Ｖ请你借助现代化的天文望远镜。
练习中画"Ｖ"处换气。无"Ｖ"处的顿号、逗号只做声音停顿。
二、口齿训练
1.ｂ．ｐ练习
⑴八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
⑵炮兵攻打八面坡，炮兵排排炮弹齐发射，步兵逼近八面坡，灭敌八千八百八十多。
⑶张伯伯，李伯伯，饽饽铺里买饽饽，张伯伯买了个饽饽大，李伯伯买了个大饽饽，拿回家里喂婆婆，婆婆又去比饽饽，也不知张伯伯买的饽饽大，还是李伯伯买的大饽饽。
⑷有个面铺门冲南，门上挂着蓝布棉门帘；面铺挂上蓝布棉门帘，面铺门冲南；面铺摘了蓝布棉门帘，瞧了瞧，面铺门，还冲南。
⑸出南门，进皮铺，买了块麂皮补皮裤，是麂皮,补皮裤;不是麂皮不必补皮裤。
⑹老彭拿着一个盆，路过老陈住的棚，盆碰棚，棚碰盆，棚倒、盆碎棚压盆。老彭要赔老陈的棚，老陈要赔老彭的盆，老陈陪着老彭去补盆，老彭帮着老陈来修棚。
2.ｄ．ｔ练习
⑴东洞庭，西洞庭，洞庭山上一根藤，藤上挂铜钤。风吹藤动铜铃动，风停藤定铜铃静。 ⑵白石塔，白石搭，白石搭白塔，白塔白石搭搭好白石塔，白塔白又大。
⑶断头台倒吊短单刀，歹徒登台偷短刀，断头台塌盗跌倒，对对短刀叮当掉。
⑷吃葡萄吐葡萄皮儿，不吃葡萄不吐葡萄皮儿。吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿。
⑸会炖我的炖冻豆腐，来炖我的炖冻豆腐。不会炖我的炖冻豆腐，就别炖我的炖冻豆腐。要是混充会炖我的炖冻豆腐，弄坏了我的炖冻豆腐，那就吃不成我的炖冻豆腐。 ⑹调到东岛打特盗，特盗太刁投短刀，挡推顶打短刀掉，踏盗得刀盗打倒。
3.ｂ．ｄ练习长扁担，短扁担，长扁担比短扁担长半扁担，短扁担比长扁担短半扁担，短扁担绑在板凳上，长板凳不能绑比长扁担短半扁担的短扁担，短板凳也不能绑比短扁担长半扁担的长扁担。
4.ｆ．ｈ练习
粉红墙上画凤凰，红凤凰、粉凤凰，粉红凤凰，红粉凤凰，黄凤凰。
5.ｎ．ｌ练习
⑴老龙恼怒闹老农，老农怒恼闹老龙，农怒龙恼农更怒，龙恼农怒龙怕农。 ⑵你能不能把公路旁柳树下的那头老奶牛，拉到牛栏山牛奶站的挤奶房来，挤了牛奶拿到柳林村，送给岭南公社托儿所的刘奶奶。
⑶新郎和新娘，柳林底下来乘凉。新娘问新郎，你是下湖去挖泥，还是下田去扶犁？新郎问新娘：你坐柳下把书念，还是下湖去采莲？新娘抿嘴乐：我采莲，你挖泥，我拉牛，你扶犁，挖完了泥，采完了莲，扶完了犁，咱俩再来把书念。
⑷门外有四辆四轮大马车，你爱拉哪两辆就拉哪两辆。拉两辆，留两辆。
6.ｚｈ．ｚ练习
⑴长蛇围着砖堆转，转完了砖堆钻砖堆。
⑵大柴和小柴，帮助爷爷晒白菜，大柴晒的是大白菜，小柴晒的是小白菜。大柴晒了四十四斤四两大白菜，小柴晒了三十三斤三两小白菜，大柴和小柴，总共晒了七十七斤七两大大小小的白菜。
⑶刚往窗上糊字纸。你就隔着窗户撕字纸。一次撕下横字纸，一次撕下竖字纸，横竖两次撕了四十四张湿字纸。窗上没有纸，风吹满屋子。是字纸你就撕字纸，不是字纸你就不要胡乱地撕一地纸。
⑷三哥三嫂子，上山摘枣子，一摘摘了三斗三升酸枣子。三哥三嫂子，请借我三斗三升酸枣子，明年我也上山摘枣子，也摘三斗三升酸枣子，再还给三哥三嫂子，三斗三升酸枣子。 ⑸山前有四十四棵死涩柿子树，山后有四十四只石狮子。山前的四十四棵死涩柿子树，涩死了山后的四十四只石狮子。山后的四十四只石狮子，咬死了山前的四十四棵死涩柿子树。不知是山前的四十四棵死涩柿子树，涩死了山后的四十四只石狮子，还是山后的四十四只石狮子，咬死了山前的四十四棵死涩柿子树。
⑹四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。谁能说准四
十、十
四、四十四，谁来试一试。⑺知道就是知道，不知道就是不知道。不要知道说不知道，也不要不知道装知道。一定要做到老老实实、实事求是、不折不扣的真知道。
⑻三山撑四水，四水绕三山，三山四水春常在，四水三山四时春。
⑼找到不念早到，遭到不念早稻，乱草不念乱吵，制造不念自造，收不念搜，流不念牛，无耐别念无赖，恼羞别说成老朽。
7.ｇ、ｋ、ｈ练习⑴老华工葛盖谷，刚刚过了海关，归国观光，来到海港，观看故国港口风光。昔日港口空空旷旷，如今盖满楼阁街道宽广。过去高官克扣港口渔工，鳏寡孤独尸骨抛山岗。如今只见桅杆高挂帆，渔歌高亢唱海港。归国观光的葛盖谷无限感慨，感慨故国港口无限风光。 ⑵哥挎瓜筐过宽沟，过沟筐漏瓜滚沟，隔沟够瓜瓜筐扣，瓜滚筐空哥怪沟。
⑶哥哥挂勾，勾挂哥哥刚洗的白小褂儿。姑姑隔着隔扇去钩鼓，鼓高姑姑难钩鼓。哥哥给姑姑去钩鼓，姑姑给哥哥把小褂儿补。
8.ｊ、ｑ、ｘ练习
⑴田建贤前天从前线回到家乡田家店，只见家乡变化万千，繁荣景象出现在眼前。连绵不断的青山，一望无边的棉田，新房建成一片，高压电线通向天边。
⑵谢老爹在街上扫雪，薛大爷在屋里打铁。薛大爷见谢老爹在街上扫雪，就急忙放下手里正在打着的铁，跑到街上帮助谢老爹来扫雪；谢老爹扫完了街上的雪，就急忙进屋里帮薛大爷打铁。二人一同扫雪，二人一同打铁。
9.ｎ、ｎｇ练习
⑴你也勤来我也勤，生产同心土变金。工人农民亲兄弟，心心相印团结紧。
⑵同姓不能念成通信，通信也不能念成同姓。同姓可以互相通信，通信可不一定同姓。 ⑶任命是任命，人名是人名。任命人名不能错，错了人名就错下了任命。 ⑷真冷，真冷，真正冷。冷冰冰，人人都说冷。猛的一阵冷风，更冷。
10.ｉ练习⑴一二三，三二一，一二三四五六七，七六五四三二一，七个姑娘来聚齐。七只花篮手中提，一齐来到果园里，摘的是槟子、橙子、桔子、柿子、李子、栗子、梨。
⑵七队的齐老七和戚小七，清晨起来抢簸箕，抢起簸箕簸荸荠，簸完荸荠把墙砌。 砌完墙又一口气地修机器，他们心红手巧为集体。
11.ｕ练习
⑴吴素夫，无父母，素夫诉苦不孤独，吴素夫，要互助，不入互助无出路。
⑵有个老头本姓顾，人们叫他顾老五，顾老五上街买布带打醋，回来碰见鹰叼兔，兔子撞倒顾老五，碰掉了他的布，打翻了他的醋，气坏了老头顾老五。
12.ü练习
⑴村里新开一条渠，弯弯曲曲上山去，河水雨水渠里流，满山庄稼一片绿。
⑵老齐欲想去卖鱼，巧遇老吕去牵驴，老齐要用老吕的驴去驮鱼，老吕说老齐要用我的驴去驮鱼就得给我鱼，要不给我鱼，就别用我老吕的驴去驮鱼，二人争来又争去，都误了去赶集。
13.ｏ、ｕｏ练习
打南坡走过来个老婆婆，俩手托着两笸箩。左手托着的笸箩装的是菠萝，右手托着的笸箩装的是萝卜。你说说，是老婆婆左手托着的笸箩装的菠萝多？还是老婆婆右手托着的笸箩装的萝卜多？说的对送给你一笸箩菠萝，说的不对既不给菠萝也不给萝卜，罚你替老婆婆把装菠萝的笸箩和装萝卜的笸箩送到大北坡。
14.ｎ、ｌ儿化练习
⑴有个小男孩儿，穿件儿蓝小褂儿，拿着小竹篮儿，装的年糕和镰刀。有个小女孩儿，穿件儿绿花儿裙儿，梳着俩小辫儿，拉着一头老奶牛。俩人儿手拉手儿，唱着快乐的牧牛歌儿，拉着牛拿着篮儿，溜溜达达向前走。走到柳林边，拴上牛放下篮儿，拿出了年糕和镰刀，吃了甜年糕，拿起小镰刀，提着竹篮儿去割草。割了一篮儿一篮儿嫩绿嫩绿的好青草，欢欢喜喜地喂饱了那条老奶牛。
⑵进了门儿，倒杯水儿，喝了两口儿运运气儿，顺手儿拿起小唱本儿，唱一曲儿，又一曲儿，练完了嗓子我练嘴皮儿，绕口令儿，练字音儿，还有单弦牌子曲儿，小快板儿，大鼓词儿，越说越唱我越带劲儿。
⑶有个小孩儿叫小兰儿，挑着个水桶上庙台儿，摔了个跟头捡了个钱儿。又打醋，又买盐儿，还买了一个小饭碗儿。小饭碗儿，真好玩儿，没有边儿，没有沿儿，中间有个小红点儿。
⑷有那么一个杂货点儿，只有两间小门脸儿。别看地方不大点儿，卖的东西不起眼儿，有火柴，有烟卷儿；有背心儿，有裤衩儿；有蜡烛，有灯捻儿；还有刀子、勺子、小菜板儿。起个早儿，贪个晚儿，买什么都在家跟前儿。
15."啊"字音变
⑴鸡啊、鸭啊、猫啊、狗啊，一块儿水里游啊。 牛啊、羊啊、马啊、骡啊，一块儿进鸡窝啊。 狼啊、虫啊、虎啊、豹啊，一块儿街上跑啊。 兔啊、鹿啊、鼠啊、孩啊，一块儿上窗台儿啊。
⑵用姓名、动物或植物名进行"啊"字音变练习。
三、绕口令综合训练
⒈学好声韵辨四声
学好声韵辨四声，阴阳上去要分明， 部位方法须找准，开齐合撮属口形。 双唇班抱必百波，抵舌当地斗点钉， 舌根高狗工耕故，舌面机结教坚精， 翘舌主争真志照，平舌资责早在增。 擦音发翻飞分复，送气查柴产彻称。 合口忽午枯胡鼓，开口河坡哥安争。 嘴撮虚学寻徐剧，齐齿衣优摇业英。 抵颚恩音烟弯稳，穿鼻昂迎中拥生。 咬紧字头归字尾，不难达到纯和清。
⒉喇嘛和哑吧
打南边儿来了个喇嘛，手里提了着五斤塔蚂，打北边儿来了个哑吧，腰里别着个喇叭。提了着塔蚂的喇嘛要拿塔蚂换哑吧腰里别着的喇叭，别着喇叭的哑吧不愿意拿喇叭换提了着塔吗的喇嘛的塔蚂。拿着塔蚂的喇嘛急了，拿手里的塔蚂打了别着喇叭的哑吧一塔蚂。别着喇叭的哑吧拿喇叭打了提了着塔蚂的喇嘛一喇叭。不知是提了着塔蚂的喇嘛拿塔蚂打了别着喇叭的哑吧一塔蚂，还是别着喇叭的哑吧拿喇叭打了提了着塔蚂的喇嘛一喇叭。气得喇嘛回家炖塔蚂，急得哑吧回 家吹喇叭。
⒊姐妹二人去逛灯
正月里，正月正，有姐妹二人去逛灯。大姑娘名叫粉红女，二姑娘名叫女粉红。粉红女穿着一件粉红袄，女粉红穿着一件袄粉红。粉红女抱着一瓶粉红酒，女粉红抱着一瓶酒粉红。姐俩走到无人处，她们推杯换盏饮刘伶。女粉红喝了粉红女的粉红酒，粉红女喝了女粉红的酒粉红。粉红女喝得酩酊醉，女粉红喝得醉酩酊。粉红女见着女粉红就打，女粉红追着粉红女就拧。女粉红撕了粉红女的粉红袄，粉红女撕了女粉红的袄粉红。姐儿俩打罢搁下手，她们自个买线自个缝。粉红女买了一缕粉红线，女粉红买了一缕线粉红。粉红女缝反缝儿缝粉红袄，女粉红缝儿反缝缝袄粉红。
⒋六十六岁的刘老六
在苏州，有一个，六十六条胡同口，那么住着一个六十六岁的刘老六。他家有六十六座好高楼，在那楼上有六十六篓桂花油，篓上蒙着六十六匹绿绉绸，绸上绣着六十六个大绒球。楼底下钉着那六十六根檀木轴。在那轴上拴着六十六条大青牛。牛旁边蹲着那六十六个大马猴。这个刘老六，他坐在门口正把那牛头啃，打南边来了这么两条狗。两条狗，抢骨头，抢成仇，碰倒了六十六座好高楼，碰洒了六十六篓桂花油，油了那六十六匹绿绉绸，脏了那六十六个大绒球，拉躺下六十六根儿檀木轴，吓惊了六十六条大青牛，吓跑了六十六个大马猴。这正是，狗啃油篓篓油漏，狗不啃油篓篓不漏油。
⒌满天星
天上看，满天星。地下看，有个坑。坑里看，有盘冰。坑外长着一老松，松上落着一架鹰，鹰下坐着一老僧，僧前点着一盏灯，灯前搁着一部经，墙上钉着一根钉，钉上挂着一张弓。说刮风，就刮风，刮得那男女老少难把眼睛睁。刮散了天上的星，刮平了地下的坑，刮化了坑里的冰，刮断了坑外的松，刮飞了松上的鹰，刮走了鹰下的僧，刮灭了僧前的灯，刮乱了灯前的经，刮掉了墙上的钉，刮翻了钉上的弓。只刮得：星散、坑平、冰化、松倒、鹰飞、僧走、灯灭、经乱、钉掉、弓翻还不停。请来玉皇大帝孙悟空，治服风婆天下宁。大家听，听分明，我说的是个绕口令，我说的是个绕口令。
⒍十道黑
一道儿黑，两道儿黑，三四五六七道儿黑，八道儿九道儿十道儿黑。我买了一根儿烟袋乌木杆儿，我是掐着它的两头儿那么一道儿黑。二兄弟描眉来演戏，照着他的镜子那么两道儿黑。粉皮墙，写川字，横瞧竖瞧三道儿黑。象牙桌子乌木腿儿,把它放着在那炕上那么四道儿黑。我买了一只母鸡不下蛋，把它搁着在那笼里捂
（五）到黑。挺好的骡子不吃草，把它牵着在那街上遛
（六）到黑。买了一只小驴不套磨，把它备上它的鞍韂骑
（七）到黑。二姑娘南洼去割菜，丢了她的镰刀拔
（八）到黑。月窠儿的小孩得了病，团几个艾球灸
（九）到黑。卖瓜子的打瞌睡，哗啦啦啦撒了这么一大堆，他的笤帚、簸箕不凑手,那么一个儿一个儿拾
（十）到黑。
⒎十八愁
数九寒天冷风嗖，年年春打六九头，正月十五龙灯会，一对狮子滚绣球。三月三王母娘娘蟠桃会，孙悟空大闹天宫把仙桃偷。五月当五端阳节，白蛇许仙不到头。七月初七天河配，牛郎织女泪双流。八月十五云遮月，月里嫦娥犯忧愁。要说愁，净说愁，一气儿说上十八愁，虎也愁,狼也愁,象也愁，鹿也愁，羊也愁，牛也愁，骡子也愁马也愁，猪愁狗愁鸭愁鹅愁蛤蟆愁，螃蟹愁，蛤蜊愁，乌龟愁，鱼愁虾愁各自有分由。虎愁不敢下高山，狼愁野心不改耍滑头，象愁鼻长皮又厚，鹿愁脑袋七叉八叉长犄角，羊愁从小长胡子，牛愁愁得犯牛轴，马愁背鞍行千里，骡愁愁得一世休，狗愁改不了净吃屎，猪愁离不开臭水沟，鸭子愁得扁了嘴，鹅愁脑袋长个大崩儿头，蛤蟆愁了一身脓包疥，螃蟹愁愁得净横搂，蛤蜊愁闭关自守，乌龟愁不敢出头，鱼愁出水不能走，虾米愁空枪乱扎没准头。
第二部分:快口训练
（1）根据戏曲《十五贯》改编
你心里若有什么疑难不清，只要起个数便可以一清二楚，要想知道流年的吉凶祸福，只要起个数便可以一明二白。要想逢凶化吉、遇难呈祥，找人能逢，谋事能成，赌钱能赢，官司能平，只要起个数都能找到门路，指引迷津啊。
（2）选自任德耀的剧本《小足球队》
踢球，可分定位球、滚动球和空中球。踢球可以用脚尖、脚背、脚内侧;也可以用脚跟、脚底、脚外侧。除了用脚踢，还可以用头顶。可以跳起来顶，也可以不跳起来头顶。顶球可以用头前、头后、头左、头右和头中。顶球不仅要把球顶出去，而且要能控制住球的方向。要它到哪里，就到哪里。此外还要练停球，停球有完全停球和不完全停球，停球可以用脚、用上体、用头。脚部停球可以用脚尖、脚背、脚内侧，也可以用脚跟、脚底、脚外侧。头部停球又可以用头前、头后、头左、头右和头中。这些基本的东西搞好了，就要练战术。战术有个人战术、有集体战术。个人战术有选择位置、运球、过人、射门、抢球和假动作……嘿呀！足球这玩意儿，深奥得很，学一辈子也学不完！
（3）选自曹禺《王昭君》
臣说到，真正的好马，马头就是"王"，要正要方，眼睛是"丞相"，要神要亮;脊背骨是"将军"，要硬要强;肚子是"城池"，要宽要张;四条腿是"王的命令"，要快要长;两耳象劈开的竹管，尖而刚;皮毛象太阳下的缎子，闪亮光。这样的马，不乱吃，不乱动，骑上去，它不狂奔、不乱跑。但是在宽阔的草原上，它驰骋起来，千里万里，象风也似地飞过。在它眼里，没有不能到的地方。这才真是生死可以相托的好马。
（4）根据曹雪芹《红楼梦》改编
回奶奶的话，我照奶奶的示下告诉平姐姐，外屋桌子上汝窑盘子架儿底下放着一卷银子，那是一百二十两，给绣匠的工钱，等张材家的来，当面称给他瞧了，再给他拿去。平姐姐说：奶奶刚出来了，他就把银子收起来了;张材家的来取，已经当面称了给他拿去了。平姐姐还叫我来回奶奶：刚才旺儿进来讨奶奶示下，好往那家子去，平姐姐就按照奶奶的主意打发他去了。平姐姐叫旺儿对那家子说："我们奶奶问这里奶奶好。我们二爷没在家，虽然迟了两天，只管请奶奶放心。等五奶奶好些，我们奶奶还要会了五奶奶来瞧奶奶呢。五奶奶前儿打发了人来说：舅奶奶带了信来了，问奶奶好，还要和这里奶奶寻几丸延年神验方万金丹;若有了，奶奶打发人来，只管送在我们奶奶这里。
（5）看花
我的邻居张伯伯是位老花匠，昨天他带我到他的花圃去参观。一走进那花圃，一股浓郁的香气扑鼻而来，真是沁人心脾，令人心醉。那五颜十色的花草多美呀，我都不知道先去欣赏哪一种才好。它们有的花朵盛开，有的含苞待放，有的果实累累，有的却是枝繁叶茂等待来春重新开放。这里有人称"花中之王"的红牡丹、白牡丹、粉红牡丹，还有：芍药、玫瑰、蔷薇、朱槿、米兰和桅子花，昙花、樱花、桂花、茶花、金银花、金盏花、金芙蓉、金鸟花、月光花、鸡冠花、凤仙花、杜鹃花、喇叭花、玉簪花、玉兰花、玉蝉花、燕子花、蝴蝶花、天女花、八仙花、海棠花、海桐花、腊梅花、太平花、石榴花、石楠花、石菖蒲、十样锦、夹竹桃、美人蕉、美人樱、虞美人、洋绣球、晚香玉、百里香、满天星、一品红、千日红、月月红、满堂红、紫丁香、紫茉莉、紫罗兰、紫藤萝、水浮莲、子午莲、菖蒲莲、并蒂莲、西番莲、蟹爪莲、半支莲、半边莲、仙人掌、仙人鞭、仙人球、仙客来。兰花有：--春兰、惠兰、建兰、风兰、珠兰、马兰、君子兰、一叶兰。还有好多好多的菊花，紫的、红的、粉的、黄的、白的和淡绿的、黑紫的，这里有夏菊、翠菊、洋菊、墨菊、藤菊、千日菊、佛头菊、金鸡菊、延命菊、万寿菊
第16篇：每天秘书工作
一早上九点之前到单位，开门，连接网络，打开印刷室内的电源，饮水机蓄水，厕所内要干净，扫地，倒卫生纸，擦地，浇花，整理仲总桌子，湿布擦桌子，干的擦电脑，保持仲总桌子整洁，下地下二层拿信，每天登陆公司三个邮箱，会议室的桌子要干净没有土。打印室内的书一定要按照顺序码放，包括上下面，卫生纸要及时买，检查电脑等设备是否正常运行，确保设备正常运转，协调各部门的日常工作，定期购买公司所需的办事设备及用品。
二中午的时候在十二点之前问仲总吃什么，下楼去买，记得卡发票，厕所这个时候员工去过所以有脚印，水印，需要在整理一遍，下午有新的员工加入就要重新整理每个人桌子上的公司员工通联表，保证每个人桌子的准确无误，胶条要用剪子不能手撕，检查仲总的屋子冷不冷，厕所堵了找物业，有推销的拒绝，有客人来了热情招待，送人要送到门口，每月25日之前缴纳上个月电话费，发票不能写错，电卡到100 以内就要及时蓄电，谨记公司购买的任何物品一定要发票。每月初整理考勤，打印好交给王芳。每月的三号去团结湖授权，15号去马家沟授权。
三下班确保电源都关了，门窗的关了，仲总在问下还用网络嘛，不用拔了
第17篇：每天5分钟
每天5分钟，就能保健康
5分钟温水澡增食欲5分钟打个盹缓疲劳
“唉，早餐一点胃口也没有！”“哎哟，快迟到了！”„„紧张而忙碌的生活，让很多人觉得身心疲惫。时间久了，种种疾病便会找上门来。其实，人们只要学会忙里“偷”闲，每天抽出5分钟时间，就能收获意想不到的健康。
5分钟温水澡有助增强早餐食欲。早餐是人们一天中补充能量和营养的第一餐，但很多上班族因为工作压力等原因，起床后常觉得毫无食欲。久而久之，便与胃病打上了交道。
夜晚睡觉时，人体中的细胞处于“休眠”状态；早上起床时，由于惯性，体内细胞不会立即复苏，因此人们常觉得头脑昏沉，思维迟钝，不愿吃早餐。此时，我们不妨花上5-6分钟，冲一个温水澡，这样有助于提高食欲。
“洗澡的过程其实也是一个运动的过程，要消耗体力和体内营养物质。”此外，冲澡时，温水接触到身体后，能较快地唤醒体内还未完全苏醒的细胞，增强血液循环，加快新陈代谢。这样一来，身体的胃肠功能也开始启动，人们便有了进食的欲望。
喝5分钟早茶促消化。肠胃功能不太好的人，吃早餐前，可以用5-10分钟，吃一些诸如山楂等有助于健胃消食的食物，或喝点茶来增强食欲。经过一夜睡眠，人体的血液浓度较高，喝茶可以稀释体内的血液浓度，促进消化，增强食欲，还有利于通便。
5分钟打盹减轻疲劳。许多人常常觉得睡眠不够，身体疲乏，注意力不集中。长此以往，容易导致皮肤衰老、精神忧郁等，极大地损害身心健康。而睡眠是身体代谢合成的一个过程，除了夜晚的正常睡眠外，白天的空闲时间也可以用来补充睡眠的不足。人们可在坐公车或看电视时，用5分钟时间打个盹或闭目养神，这样能缓解身体疲劳。德国科学家的最新研究成果表明，打盹还是补充精力、提高工作效率的有效措施。
5分钟按摩避免颈椎病。长期面对电脑工作，使人们的颈椎病发病率不断升高。其中很大一部分原因是由于人们长期保持一种姿势，中间又不注意休息。“对着电脑工作1小时左右，最好抽出5分钟时间，按摩一下颈椎；或做一些颈部活动，比如摇摇头，扭动几下脖子；或让脑袋靠在椅子上休息一会儿。”按摩颈椎可以疏通经络，加快血液循环；颈部活动可起到放松神经的作用，从而可以有效避免颈椎病的发生。
“健康是宝，预防最重要。”人们应该学会充分利用生活中的空隙来保护身体，从而预防疾病的发生。
第18篇：每天一点点
1、中间变电站：
在一个供电系统中，经一级变电后将电能送至第二级变电站，如果输送电能距离超过1000米，且电能量也很大，不能保证在二级变电站获得合格的、稳定的电压，则设置中间变电站。如110/10KV一级变电站、10/0.4KV二级变电站，当需要建立中间变电站时，则110/35KV一级变电站、35/10KV中间变电站、10/0.4KV二级变电站
2、电气主接线有以下几种： 1.6~220KV高压配电装置的主接线分为两种， 一种是有汇流母线的接线：
包括：单母线接线；单母线分段接线；双母线接线；双母线分段接线；增设旁路母线或旁路隔离开关的接线；
另一种是无汇流母线的接线：包括：变压器-线路单元接线；桥形接线（内桥形接线和外桥形接线）3~5角形接线。
个别特殊情况下也是用一台半断路器接线。
2.330~500KV主接线有双母线三分段（或四分段）带旁路母线（或带旁路隔离开关）接线；一台半断路器接线；变压器-母线接线和3~5角形接线。其他接线有：环形母线多分段接线；1有1/3台断路器接线。
3、电力负荷和电量的区别
电力负荷指的是负荷设备的电功率，用于电力生产调度领域，主要的目标是功率实时平衡。这是由于电力的不可存储的性质决定的。其有功部分的单位是kw（千瓦），或Mw（兆瓦）。无功部分的单位是kVar(千乏)，或MVar（兆乏）。
电量，是功的概念。主要用于电能的计量，指的是用户的用电设备消耗的电能，是设备功率与工作时间的乘积。其单位是kwh（千瓦时），也叫“电度”或“度”，也就是俗称的“电字”。
第19篇：每天一本书
我从去年年末开始坚持每天一本书，到现在已经300多天了，从今天开始分享以前的阅读记录，加入把两个Blog中的链接和部分豆瓣中的书评。今天是第一周的20101218-20101224的记录。我站在自己的角度用一段话说明一本书的要点，有兴趣可以关注我的微博。 可以点击这里，查看相关的解释和说明：http://www.daodoc.com/plan-a-book-a-day
你能在几个微博，查看最新的进度： 新浪 腾迅 Twitter 豆瓣 投稿信箱：warfalcon@gmail.com
#每天一本书# 第一天 2010年12月18日阅读书籍《注意力不能集中》，主要介绍是注意力缺失患者ADD应该如何进行日常生活，书中的建议不错，对我自己也有一些用处。已做成思维导图笔记。
《注意力不能集中》来自专家的10个简易解决方案–思维导图读书笔记分享
#每天一本书# 第二天 2010年12月份19日阅读书籍《拆掉思维里的墙 》，值得推荐的一书，国内出的成功类的书籍只推荐二本，另一本是李笑来把《把时间当成朋友》，在书店阅读完一遍后，回家立刻在当当下了定单买了一本，等书到了之后，把这本书也做成思维导图。开始阅读第三遍了，正在做笔记. #每天一本书# 第三天 2010年12月20日阅读书籍《時間管理幸福學》，这本书写得不错，中午正好在图书馆借书，利用了40分钟把这本书读了一遍，觉得这本书正适合我老婆来看。下回借书的时候，把这本书借回家，做成思维导图 。 算上今天的文章二个博客已经发了五篇文章，有了这些这本书可以不用再看第二遍，主要因为给老婆看，把这本书做个了结。全书基本以技巧为主，并没有建立一个系统的行动策略。但这本书写得象散文一样，非常适合各位女士阅读。书中很多话都非常棒，值得深入思考。
这里是思维导图：吴谈如《时间管理幸福学》思维导图读书笔记分享
《时间管理幸福学》读书笔记–管好自己与时间的十个法则
《时间管理幸福学》读书笔记–七个时间小偷
《时间管理幸福学》–读书笔记（2）时间管理的七个建议
《时间管理幸福学》–读书笔记（3）值得思考的52个建议
#每天一本书# 第四天 2010年12月21日阅读书籍《爸爸每天10分钟启发孩子智力》。可能是教育儿童类的书籍看了，觉得这本书说得很标准化，不好不坏，没有特别好的建议和方法，没有学到太多的东西。
#每天一本书# 第五天 2010年12月22日阅读书籍《20-30岁你拿着十年做什么》，阅读这本书完成是消费时间，只读目录就足够了。我把目录做成思维导图了，有时间分享一下。
#每天一本书# 第六天 2010年12月23日阅读书籍今天阅读的《决断2秒间》,最近在从新整理思维导图，发现这本书以前阅读过，但没有做笔记，顺便从新阅读一遍，得出的结论就是不要看这本书，完全是在浪费时间。 书中列举了很多的例子，但只得一个结论就是直觉得存在的。
最近在从新整理思维导图，发现这本书以前阅读过，但没有做笔记，顺便从新阅读一遍，得出的结论就是不要看这本书，完全是在浪费时间。
书中列举了很多的例子，但只得一个结论就是直觉得存在的。
1、人们通过以前的经验会锻炼出自己的直觉
2、在意识应该调整自己的行为以前身体会就开始做出必要的调整了
3、对于专家来说，通过大量的观察和练习能直接抓住事情的本质，而本质很多时在细节中体现出来，同时无法详细表述，他们会自动忽略无效信息，这一切可以短短的几秒或几分钟就得出结论
4、人会非常容易受到诱导的隐性影响
5、信息并不是越多越好，你眼睛看的东西会影响你的判断。
6、大众和专家的直觉相差并不多，所不同的专家通常能坚持自己的判断。
#每天一本书# 第七天 2010年12月24日平安夜，今天阅读的书籍是《时间检索》，书中都是一些时间管理的小技巧，有4/1不符合国内实际情况，还好剩下的技巧还有一些用处。已经做完笔记了，分享在博客上了。
o o o o 《时间检索》思维导图读书笔记
《时间检索》读书笔记（1）按照轻重缓急排序
《时间检索》读书笔记（2）克服拖延的策略
《时间检索》读书笔记（3） 2
扩展阅读：
吴谈如《时间管理幸福学》思维导图读书笔记分享
《写给大家看的PPT设计书》思维导图读书笔记
《王者速读法》思维导图读书笔记
《10倍速影像阅读法》思维导图读书笔记
《大明星最爱的瘦身书》——（Skinny bitch）思维导图读书笔记
第20篇：每天工作报告
每日写一次工作报告让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在，我们一起来看看工作报告该怎么写吧?下面就是小编给大家带来的每天工作报告范文，希望能帮助到大家!
每天工作报告范文(一)
一般来说分成这样几个部分：一是完成了哪几项工作任务，但不能是流水帐，要归纳，要总结，要有高度;二是工作取得的成就，要提炼，要说出意义;三要分析，要分析出一天工作对完成一周工作，一月工作，一年工作的作用，对他人完成工作任务的作用;四是总结一天工作的经验，有哪些值得发扬的地方，有哪些闪光点，有什么值得他人和自已以后借鉴的方面;五是工作中存在的不足，分析原因;六是对存在问题的改进措施，提出下一天工作的设想。
每天工作报告范文(二)
您要明确一点的是：工作报告不是写给别人看的、更不是应付了事，而是对自己一天工作的成功与失败、得到与失去进行的总结，这样才会使我们有所进步、提升较快。更重要的是总结自己的心态，遇到事情或问题时是怎么解决的，从而会不断地训练自己要以一个良好的心态去面对身边的每一人、事、物。永保一颗平常心，这样您才会开心、快乐每一天，工作状态会越来越佳，工作成绩会越来越好。感恩让您每天写工作报告的领导吧!
第一部分：今天工作总体说还算满意。列举一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么样，完成之后感觉如何。这一部分是主要部分，要多写，要突出集体的功劳，要突出领导的英明，要突出队友的协助，少写自己的功劳，要以他人带出自己，让领导知道你出了力了，干了很多事。
第二部分：略带一些不足。作为一个合格的部下，千万不能骄傲，所以必须指出自己在工作中一些微不足道的小问题，例如穿衣打扮，例如中途思想懈怠之类的，绝对不能提到他人过错，也不能提出自己的大错误，必须是可有可无的错，让领导觉得你很谦虚。
第三部分：努力下次改正。指出工作中环境、设备、流程的一些小小不足，另外以个人的自我鞭笞，以个人立志克服设备等困难因素作为结局，让领导觉得你大有可为，真心为公司，而同时又不怨天怨地。千万不能说什么什么不行要换之类的，必须要说如果使用什么效果会更好的言词。
每天工作报告范文(三)
报告的基本要求
1、报告必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2、成绩和缺点。报告的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。
3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项
1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
报告的基本格式
1、标题
2、正文开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。
结尾：分析问题，明确方向。
