售后技术支持述职范文
推荐第1篇：售后技术支持的辞职报告
尊敬的客服部经理：
我是福建区UpS售后技术支持，由于调动不满意，我申请辞职，请经理给予批复。
我在××公司工作三年一直从事福建区UpS售后技术支持，主要负责一些大客户的技术支持，然而现在我被调到客服二部从事客服电话销售工作，这与我职业规划相差较远，我只有选择辞职，希望经理能够给我安排相关的人员交接工作，我将尽快让新接手的人上手，避免公司不必要的损失。
如果交接人员到来，我将告诉我手上的客户，以后的业务联系新来的人员。不管结果怎么样，我还是很感激公司这三年时间里对我的照顾，提供良好的平台让我学习。
此致
敬礼！
推荐第2篇：售后技术支持工作职责
对生产中手机PCB板和成品的故障进行分析，测试问题解决，维修工作指导和培训，售后坏机的分析及降低售后成本，售后服务的技术支持，现场工艺问题的分析、改善。
推荐第3篇：售前、售后技术支持岗位职责
1.负责公司产品的演示,演示文档的收集、整理和制作。2.负责公司的产品转化。3.负责对销售人员的产品知识培训。4.能独立参与公司项目的招投标，有讲标的经验。5.负责将产品信息及市场信息及时向公司相关部门反馈。
推荐第4篇：售后技术支持和服务方案
服务方案
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目录
1.第一章 全面清晰的售后服务范围 ················································································· 4
1.1. 业务支持和维护 ···································································································· 4 1.2. 问题解答 ················································································································ 4
1.3.故障处理················································································································· 5
2.第二章 高标准的服务目标 ····························································································· 6
2.1.客户满意度 ·············································································································· 6 2.2.问题解决时间 ·········································································································· 6 3.第三章
保障有力的服务方式 ························································································· 7
3.1.主动服务与被动服务有机结合 ··············································································· 7 3.2.7*24小时“日不落”服务响应 ··············································································· 8 4.第四章
及时专业真诚的服务响应 ················································································· 9
4.1.服务响应方针 ·········································································································· 9
4.2.服务响应时间 ········································································································· 9
5.第五章
郑重的服务承诺 ································································································ 10
5.1保修期内服务承诺 ···································································································· 10 5.2.保修期后服务承诺 ·································································································· 10 5.3.其他服务承诺 ·········································································································· 10
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前言
本方案设计者从业主方的实际需求出发，全面清晰的描述了售后服务范围，制定了高标准的服务目标，建立了反应迅速的服务体系和服务团队，以保障有力的服务方式，提供7*24小时及时专业真诚的“日不落”服务响应。同时，设计者充分考虑售后服务与技术支持工作的难度，建立了快速高效的故障定位与处理机制和完善的应急处理预案，并遵循严格的服务验收过程。
“产品质量是我们的自尊，服务质量是我们的人格”，杭州问酷网络科技有限公司在积淀深厚的服务精神保障下，以成熟的质量与规范体系为指导，强大的服务管理平台为支撑，在本项目中作出郑重的服务承诺，全面彰显了的核心品牌价值。
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第1章 面清晰的售后服务范围
本次杭州大成实验学校数字化教学系统项目实施后，对系统供应商的售后服务需求是全方位的。有一般性的技术支持服务需求，如用户无法自行处理与系统应用有关的问题而产生的对系统提供商技术支持服务需求；也有程序性需求，如各种原因而产生的对应系统程序本身的修改、维护；更有数字化教学业务和高端技能运维需求。这些需求产生的原因有所不同，因此也呈现出不同的特点和要求。
我们经过分析，全面清晰的明确本次售后服务的范围包括以下九方面内容。
1.1 业务支持和维护
我国的教育改革还在进行当中，面向教育管理也处在转型期，因此，在未来的几年内，系统的业务需求变化可能会比较频繁，从而需要经常维护和升级系统。
业务需求变化有两种，一是随着我国教育改革的深入，数字化教学系统广泛应用也会随之发展变化，从而对本系统提出新的需求，在软件的实际应用过程中，一些地方可能对系统应用提出自己的要求和意见，对系统进行维护
业务支持和运维工作的服务范围包括但不限于：
学校提出的由于业务调整带来的需求分析、数据分析； 在规定时间内修改、升级、业务调整而涉及到的功能模块； 主要服务对象杭州大成实验学校
1.2 问题解答
招标人咨询的问题主要包括技术咨询和软件功能咨询，我们首先承诺，所提供的问题解答处理建议均以前台操作为主，能够通过前台操作完成的，绝不通过后台调整。若由于解答不当造成的招标人损失，我们将承担相应的赔偿责任。
问题解答的服务范围包括但不限于：
涉及数字化教学系统的设计/实现原理、日常维护等技术问题提供及时全面的解答；
协助招标人运维管理部门完成每月的系统数据处理工作；
针对各系统的业务处理方法、业务处理原理及流程等在软件功能上反映的问题提供及时全面的解答；
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1.3 故障处理
故障处理主要包括故障定位和故障解决。
故障处理是针对独立案件而提出的服务请求设置。每一个作为服务请求提出的故障解决要求，都要经过招标人技术支持服务体系管理，最终获得故障的解决。如因杭州问酷网络科技有限公司公司技术人员的处理不当，造成招标人的损失，杭州问酷网络科技有限公司公司承诺负责相应的赔偿责任。
故障处理的服务范围包括但不限于：
系统运行、升级期间出现故障及时到现场进行处理、解决； 在系统出现非停机性质的故障如系统运行缓慢时的处理；
涉及操作问题、环境问题（指与应用软件相关的支撑平台问题，包括数据库、操作系统、硬件设备及网络）、软件问题（指业务需求范围内因操作软件失误而引发的问题）或其它问题，经招标方技术支持人员初步处理后而无法排除故障的，提供故障定位和咨询，并协助招标方技术支持人员分析故障原因；
对于紧急故障，提供工作时间以外的应急技术支持和故障分析； 提出故障处理建议，经招标人同意后，杭州问酷网络科技有限公司进行故障排除、系统调优或重置。
主要服务对象为总局和全国各省级单位电子税务管理中心运维人员。
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第2章 高标准的服务目标
本项目建设内容是以数字化教学为主体，有着鲜明的业务特征，如数据量庞大、信息采集难度大等，而这些业务特征也最终决定着本项目售后技术支持和服务的难度。没有高标准的服务目标约束，势必降低服务的质量，最终引起老师对学校 对问酷网络公司的抱怨、不满、甚至投诉。为此，酷网络公司制定了高标准的服务目标。 同时，我们将提出的服务目标进行分解，落实到项目组和事件上。具体服务目标如下：
2.1 客户满意度
咨询服务满意度在98％以上
现场服务满意度在95％以上
产品满意度95%以上
纳税人对基层税务机关产品服务满意度95%以上
2.2 问题解决时间
一般系统故障，现场技术人员1小时之内解决问题
重大系统故障，如系统崩溃或第三方应用软件报错等，指派后台高级工程师在报修8 小时内恢复系统正常运行 咨询服务平均解决问题时长低于6分钟/个 产品升级在客户规定的时间内完成
为对服务目标实现起到监督和促进作用，酷网络公司司在ISO9001服务规范指导下，通过建立可靠的服务质量保障体系，并采取由第三方进行多项满意度调查的手段，来检验目标的达成度。
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第3章 保障有力的服务方式
杭州问酷网络科技有限公司的综合支持服务平台，我们将通过电话、传真、Web、Email、现场等服务途径提供全方位的服务。包括但不限于：
热线支持：通过电话、传真等方式完成有关数字化教学系统服务请求的响应和答复，并配合远程网络登录的方式，完成服务请求响应的全过程，同时按要求填写相应文档和表单。
网上支持：通过技术支持网站、Email等方式回答关于软件相关问题，回答频率为每天。通过网络远程监控、诊断和解决各基层项目单位软件问题和故障。
现场支持：根据招标方要求配备专门的现场技术支持人员用于响应事出紧急或无法通过常规方法（支持热线和网上支持）解决的税务系统基层单位的重大疑难的服务请求。
会议支持：按照招标方技术部门和业务等相关部门的要求，参加在北京和外地举行的各种业务需求分析、系统运行总结等相关会议。
3.1 主动服务与被动服务有机结合
主动服务，是指主动发现并满足客户需求的行为。与其对应，被动服务则是指在客户的请求或要求下，才去满足客户需求的行为。
主动服务本身标志着你的服务意识要领先于被动服务者的服务意识，所表现出来的热情好客态度，能够被客户有效感知，从而产生美好的客户享受。在快乐心情的影响下，客户更愿意和你进行有效的沟通，进而增加项目成功机会。
杭州问酷网络科技有限公司在多年的税务行业售后服务过程中，通过一场场深刻的讨论会，一次次耐心的宣传解释，使员工们清晰地认识到，主动服务就是企业的生命线，我们向用户推出了多项服务承诺，明确了服务的要求，并与员工考核挂钩，使得服务目标在规定期限内如实达到，变被动服务为主动服务。
在本项目中我们将处处体现主动服务的过程，主要包括：
1、系统重大升级后主动组织培训；
2、每年提供至少一次的免费现场巡检服务，并向用户提供巡检报告；
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3、定期整理常见问题，并主动推送给基层操作人员；
4、汇总典型问题和案例，组织基层单位师资培训，并在总局内网发布；
5、及时的更新程序升级完善的相关文档资料，并更新总局知识库；
6、撰写系统性能监控和应用软件监控脚本，供税务机关随时健康性自检；
7、当系统接口发生变化时，发布新版本接口标准，召集相关接口衔接单位开展讨论，同时，通报总局运维部门。
很显然，我们鼓励和倡导主动服务，但并不意味着被动服务就没有存在的必要了。事实上，被动服务会一直占较大的比重，两者应该是相互相成，有机结合，互为补充的关系。
3.2 7*24小时“日不落”服务响应
7*24小时“日不落”服务响应是为客户提供的日常运维和紧急安全事件运维的技术支持服务。日常运维根据学校统一的运维要求开展，7*24小时服务响应更重要的是为保障紧急安全事件的运维工作，关键业务或运营系统遇到突发的安全问题，应急响应工程师将在指定时间内到达现场帮助学校以最快速度确定问题的根源，阻止或最小化安全事件带来的负面影响，从而确保应用系统的安全。
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第4章 及时专业真诚的服务响应
4.1 服务响应方针
杭州问酷网络科技有限公司为服务响应时间制定了“及时、专业、真诚”的响应方针。
及时：建立杭州问酷网络科技有限公司服务中心，开通客户服务呼叫中心，提供INTERNET远程技术支持，现场技术支持等多元化服务手段，为用户提供就近、及时、高效的服务，确保现场服务人员30分钟之内作出实质性响应，1小时内解决问题。
专业：配备专业的支持工程师和先进的服务工具，为用户提供专业水准的售前售后服务，在服务中帮助用户提高应用水平。同时，在问题解决后24小时内，提交问题处理报告，说明问题种类、问题原因、问题解决中使用的方法及造成的损失等情况。
真诚：以用户为本，建立健全用户档案，采取首访和回访等主动服务措施，树立员工正确的服务意识，遵循“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”的服务准则，以良好的服务态度为用户提供真诚服务，真正体现企业的核心品牌价值。
4.2 服务响应时间
严格按照招标书规定，杭州问酷网络科技有限公司公司提供服务的响应时间如下：
1、提供7×24小时售后服务和技术支持响应。
2、对系统故障，接到服务请求后，现场技术人员30分钟之内作出实质性反映，1小时之内解决问题。
3、如现场服务人员无法解决，立刻指派后台高级工程师在2小时内到达故障现场，在报修8 小时内恢复招标人系统的正常运行。
4、在问题解决后24小时内，提交问题处理报告，说明问题种类、问题原因、问题解决中使用的方法及造成的损失等情况。
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第5章 郑重的服务承诺
根据标书要求和公司服务质量体系规定，针对国家税务总局个人税收管理系统项目的服务，杭州问酷网络科技有限公司公司做出如下郑重承诺：
5.1 保修期内服务承诺
本项目保修期5年，自双方代表在验收单上签字之日起计算。保修期内，本公司根据用户要求负责进行售后技术支持和服务，并不收取任何额外费用。根据本项目的系统部署特点，我们将针对税务局用户提供个性化服务。
提供7×24小时售后服务和技术支持。
对系统故障，接到服务请求后，现场技术人员30分钟之内作出实质性响应，1小时之内解决问题。
如现场服务人员无法解决，立刻指派后台高级工程师在2小时内到达故障现场，在报修8 小时内恢复招标人系统的正常运行。
在问题解决后24小时内，提交问题处理报告，说明问题种类、问题原因、问题解决中使用的方法及造成的损失等情况。
在提供24小时技术支持热线同时，随时准备为用户提供现场支持服务。
按用户要求提供产品升级服务，制定升级计划，并对升级后的系统进行安装、培训。
5.2 保修期后服务承诺
杭州问酷网络科技有限公司公司向用户提供终身的售后服务和技术支持，因此，在保修期后，我公司将向税务局用户继续提供保修期内的各项服务，服务标准不变。具体服务内容参见“保修期内服务承诺”
第二阶段全国推广实施费用的报价详见标书分项报价表“其它”部分。
5.3 其他服务承诺
移机服务：对学校端系统提供1次免费移机服务，并保证移机后系统的
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正常运转。
重建服务：对税务局端系统提供1次免费重建服务，在系统意外瘫痪后，我们尽全力将帮助税务局用户在最短时间内重建系统。
现场巡检服务：保修期内，每年提供一次的免费现场巡检服务，并向用户提供巡检报告。
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推荐第5篇：售后技术支持人员的辞职报告
尊敬的客服部经理：
我是广东区UpS售后技术支持，由于调动不满意，我申请辞职，请经理给予批复。
我在××公司工作三年一直从事广东区UpS售后技术支持，主要负责一些大客户的技术支持，然而现在我被调到客服二部从事客服电话销售工作，这与我职业规划相差较远，我只有选择辞职，希望经理能够给我安排相关的人员交接工作，我将尽快让新接手的人上手，避免公司不必要的损失。
如果交接人员到来，我将告诉我手上的客户，以后的业务联系新来的人员。不管结果怎么样，我还是很感激公司这三年时间里对我的照顾，提供良好的平台让我学习。
推荐第6篇：售后技术支持服务方案及服务承诺书
售后技术支持服务方案及服务承诺书
1、本公司就系统设备提供为期三年的免费维修，保修期内免费更换非人为损坏的零配件。
2、保修期后，我公司提供终身维修服务，费用按零配件的成本费收取。
3、本公司设有零配件库，并有技术服务及维修中心，7×24小时热线服务，到场修理和到场换件服务。
4、在响应时间方面，当客户的系统出现不正常情况时，公司会立刻在线或电话帮助客户解决问题，在半小时内提出修复计划；如需到场维修，工程师会在接到报修信息后的第一时间利用最快的交通工具赶赴现场。
5、备份应急服务，如果设备故障在检修后仍无法排除，我公司将提供不低于故障设备规格型号档次的备用设备供使用，直至故障设备修复。
6、建立客户回访制度，有专门售后服务工程师，每月定时电话访问系统使用情况。
7、还可根据客户的需求，提供系统每半年一次的保养服务。
8、为保障任务顺利进行，如遇重要任务，可派工程师现场技术支持。售后服务部门
我公司设有专门的技术支持部和售后服务部，专人负责产品及系统的售后服务。此外，相关公司的国内服务机构也有能力和义务为用户提供必要的技术支持。 工程保修
本项目自验收合格后三年为工程保修期。 工程保修期后可选择购买保修保险延长保修。在保修期内，我公司将提供返厂维修和升级的服务。其它额外的服务要求将由我公司安排。 服务范围
在整个运行期内我公司将接受用户的电话咨询、传真和E-mail书面技术咨询，我公司的工程师会及时处理用户的问题。全力协助用户解决产品与其他设备的配合问题，在保修期内，将为系统提供免费的软件版本升级服务，客户将定期收到最新的厂商技术产品资料，用户将问题通知本公司，本公司按照最快，最方便的原则，调动设备服务小组资源，尽快解决问题。 备品支持
对于一些常规备件，我公司备有备品库，以最短的时间为用户提供备品支持，对于高端产品则采用替换备件方式联合厂商予以支持。 技术支持工作方式
热线电话支持
我公司技术支持小组在接到用户的技术支持请求或故障报告后，将会在第一时间内以电话方式同用户取得联系，了解客户问题的详细情况，对于无法立即解决的技术问题会及时记录在案，并将告诉客户预计的答复日期和时间。
E-mail回复
技术服务小组还可以用E-mail的方式回复用户的问题，如果您有任何产品的技术问题，您都可以发E-mail给我们，我们的工程师会及时给您答复。您也可以提出其它相关问题，我们将会尽力为您解决。
现场响应 对于经支持小组工程师了解判断，需工程师现场解决的问题我公司将安排支持小组的工程师赶到现场，并承诺尽最大的能力解决客户的问题。对现场不能修好的设备部件，将视情况决定更换或带回我公司修理。同时我们提供7*24小时随传随到的紧急维修服务，工程师按照正常工作时间及非正常工作时间分别于4小时之内赶到现场进行抢修工作。
备件更换
对于已购买保修服务的用户，将保证有充足的备件供应。对在使用中发生的硬件故障，技术服务小组将及时派遣工程师前往更换。
对于不属于保修范围内的维修，技术服务小组将根据备件提供情况，决定是否可以在客户付费后进行维修、更换。
硬件更换对因硬件损坏需要更换的部件，具体费用按照原厂家公司备件供货价格、核算。软件升级用户如需软件升级，需补付版本升级费。具体费用以原厂家报价为准。
用户系统性能优化
技术支持工程师将根据客户需求，可对重要故障处理给出现场技术支持服务总结报告，以利于客户分析系统运行状态，总结问题产生的原因及预防方法。根据工程师现场支持中发现的问题，做出技术分析总结报告。
设备扩充安装
在客户购买备件后技术支持小组负责对所扩充的设备进行安装，并根据设备扩充后新的配置，调整系统参数，及平衡用户作业分配，使系统保持最佳工作状态。
客户问题管理
客户将所遇到的问题报告给技术支持小组，所有电话、电子邮件、传真都将被记录、备案并跟随问题的全过程。公司将对每个用户问题报告都会有明确的解决方案答复，明确解决问题的时间、方式和周期。 客户培训、技术支持
凡我司客户，免费提供专人培训，首先给用户提供一个良好的售前服务。项目结束后，我公司会提供详细的与项目有关的客户培训工作，使客户掌握使用系统和进行系统维护的知识和经验，具备正确使用、维护系统的能力。在日常的工作中客户可随时与我方沟通要求我方提供客户培训服务。在系统的使用中，我公司会提供全方位的技术支持工作，客户不能解决或不清楚的地方可随时向我方工作人员联系，获得帮助。
系统培训分为三类，即现场培训、中级认证培训和高级认证培训： 现场培训：在设备安装过程中和安装完毕后的每一个时段，由我公司技术员对用户应用人员（管理人员）进行设备性能、设备配置、系统结构、设备应用注意事项、设备异常情况处理等的讲解。
中级培训：在系统投入运行后，通过专门的培训中心以授课方式对用户进行专题技术介绍。
高级培训：用户方派技术人员到原厂商地接受系统工程师认证培训。
推荐第7篇：IBM 公司售后及技术支持内容
IBM 公司售后及技术支持内容：
报修流程
（1）所有与产品和有关的服务均只需拨打IBM信息中心下列服务热线：800-810-1818（免费）转 5300 或 010-84981188转 5300 IBM PC及服务器售后技术支持热线：
800-810-1818（免费）转 5588 或 010-84981188转 5588
（2）服务接待人员将用户信息录入报修管理系统，对报修机器或选件作合法性（是否属保修范围 ）确认，将保修范围内的用户报修转给热线技术支持工程师，工程师将通过电话进行故障分析，尽快解决客户问题。
（3）如果热线技术支持工程师无法在电话上解决用户的问题，将指派当地专职工程师或蓝色快车服务站工程师上门服务，同时通知备件部调配备件。
（4）热线技术支持工程师将全程跟踪每一个用户报修直至最终解决问题。 服务方式及内容简介
标准硬件保修服务（免备件、劳务费）
保修期：三年 服务时段：每周五天，每天上午 8:30 至下午 5:30（国家法定节假日除外） 响应时间：第二个工作日内作出响应，在 IBM 指定的城市市区范围内到达
现场，超出此范围的远程服务，工程师在响应时间内在途或作出
行程安排
服务方式： 在电话支持不能解决问题时提供上门服务（个别产品须由用户送
修）
保修期及维修方式
1.关于产品保修期，IBM有详细规定，对于服务器和图形工作站产品的保修期限,详细信息请查询下列网址：
http:///cn/
2.从维修方式上可分为：
1）现场维修：指在您购买的IBM产品发生硬件故障后，由IBM 指派专职工程师为您做 上门维修；在进行上门保修服务前,需由IBM技术支持中心的热线技术支持工程师通过电话为您先做问题的故障分析及确认；
2）送修：指在您购买的IBM产品发生硬件故障后，由您将机器送至IBM指定修地点；
服务形式及内容
在进行上门保修服务前，需由IBM技术支持中心的热线技术支持工程师为您先做问题的故障分析及确认；工程师将在您的协助下对硬件进行诊断测试；
1.运行诊断程序
为了尽快修复机器, 热线技术支持工程师将需要您协助确认设备工作是否正常；这可能需要将IBM主机，IBM的选件，或主机及选件与运行环境中的其它设备进行隔离以运行诊断故障程序，您须配合工程师进行此项工作；
2.进行故障判定
热线技术支持工程师将协助您确认BIOS、FIRMWARE、设备驱动程序及相关IBM软件安装版本及正确配置；这可能需要您在IBM工程师的指导下，手工记录有关软件信息，运行IBM确认的软件以收集系统信息，将主机及部件与运行环境中的其它设备进行隔离以收集系统信息；IBM有限保修服务条款中上门服务不包括收集系统信息；
保修服务范围
在IBM产品保修期内，您可以根据IBM有限保修服务条款中的规定联系IBM或经销商来协助进行故障确定。
＊ 保修期内提供以下服务：
1.故障确定：工程师将通过电话协助您确认设备是否有硬件故障并决定采
取必要的行动以解决问题；
2.IBM硬件维修：如果问题确定是由IBM的硬件引起，并符合保修条件，服务工程师将按照产品的保修规定提供上门或送修服务;
3.工程技改：偶尔，在产品发售后需要进行技术改造，IBM将对您的设备进行相应的技术改造（EC）
4.客户可替换部件（CRU）： IBM产品的部件已设计为可由客户自行替换，IBM将CRU 递送给您，由您自行更换并当场退还旧件；
＊ 保修期内提供的服务不包括以下条款：
1.更换或使用非IBM备件，所有IBM备件都包括以IBM FRU XXXXXXX 为格式的7位字符标识；
2.确认软件问题的根源；
＊ 以下各项属客户责任：
1.安装客户可替换部件（CRU）；
2.安装和配置客户可自行操作的BIOS、FIRMWARE、设备驱动程序等；＊ 保修期内不属于保修范围的故障：
1.随意更改XXX设置，造成不能正常启动的；
2.由于不慎而感染病毒造成的故障；
3.由于误操作而破坏随机配置软件系统造成的故障；
4.由于各种口令遗忘造成的故障；
5.用户用电系统未能良好接地，因雷击或其它用电系统原因而造成的损坏；
6.消耗材料（电池、外壳、接插部件等）的自然消耗，磨损及老化；
7.其它显然是由于用户使用不当造成的故障，如液体注入、外力挤压、坠落受损等；
＊ 因以下情况损坏或出现缺陷的产品不享受IBM声明的保修权益：
1.疏忽、事故、灾害、使用不当或妄用；
2.使用并非由IBM制造销售的配件；
3.产品曾被改装；
4.曾经由非IBM指定的维修服务中心修理；
5.因不良运输造成的产品损坏；
6.用户私自涂改，更换IBM产品的标识和部件号；
请在联系IBM寻求保修服务前，准备好以下信息：
1.机器型号 2.机器系列号 3.详细故障描述 4.准确的系统错误信息 5.系统硬件和软件的详细配置
＊ 硬件电话技术支持热线 (800-810-1818 转5300)
IBM的硬件电话技术支持热线面向IBM硬件提供技术支持。技术支持时间为当地时间周一至周五上午8:30至下午5:30（节假日除外）
为获得电话技术支持，客户需要首先拨打IBM技术支持电话；在IBM技术人员通过电话进行故障诊断后认为必要时，IBM将根据与您签署的服务协议的条款安排您系统的维修事宜。
IBM在当地工作时间之外不提供电话技术支持；
＊ 对于产品的正常保修：一年或三年下一工作日上门服务
IBM将尽力在下一工作日结束前派遣工程师上门服务，前提是IBM技术人员在当地工作时间结束前接到有关系统故障的电话。上门服务将于周一至周五标
准服务时间上午九点至下午五点进行，节假日除外。
（1） 服务包括人工及部件，但不包括软件及第三方产品。（2） 在热线技术支持工程师通过电话进行故障诊断而无法解决时,将派遣工程师上门。
（3） 响应时间在某些偏远地区或者难以到达区域将有所不同。（4） 服务将依照IBM条款和条件进行。
推荐第8篇：技术支持人员述职报告
各守其位，各司其职。在其位谋其政，每个人要对自己的岗位负责。下面小编带来的是，希望对你有帮助。
各位领导、各位同事：
首先，感谢公司领导及项目经理一年来对我工作的关心指导，感谢同事对我工作的支持帮助。结合自身一年来的工作，我从以下三个方面向各位领导及同仁述职如下，请审议。
一、加强学习，提高思想认识
作为工程部技术负责人，要踏实作好本职工作，首先必须在思想上与公司和项目领导保持高度的一致。我始终认为，只有熟知和掌握技术，协同合作！才能排除一切干扰，战胜一切困难，扎实干好技术和项目管理工作；为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是。在工作中，我坚决贯彻执行公司和项目领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展需要并与时俱进。
二、主要工作完成情况
1、认识明确，把握重点。质量是施工企业的生命线，由于以往年度在xx工程项目上负责技术，主管全厂主机设备安装到调试和施工过程中关键部位的程序控制。所以在工作中对遇到的问题能及时提出和落实解决，承上启下，发挥个人特长。整合集体优势，在项目管理中有效地提高了全员质量意识，参与制定了代表本项目特色的机装工程科管理制度，安排管理人员分配给各个施工队伍，采取验收工程质量及进度的情况并以百分比的形式直接与工程款挂钩的方法，落实项目的奖惩制度，设定月最佳施工队伍并予以奖励！这样，在大家一致的努力下，屯河项目因此得以安全，高效，高质量的运行着！在确保施工安全，施工质量的前提下达到年底点火的目标！
2、以人为本，安全第一。我们所从事的行业是高危行业，我本着安全第一！要务思想进行班组安全生产的管理工作。首先是落实公司，项目制定的各项安全规章制度，督促施工班组，然后对现场多查多看多提醒，对潜在和存在的安全隐患生产逐一排查、配合项目安全、监督部门的管理工作，合理解决了安全与生产的关系。
3、文明施工树形象。文明施工形象体现着一个企业的基础管理水平，基础工作水平代表着一个企业的管理水平---细节决定成败！因此，这一年来我就把这一工作作为一项重点工作来抓。从项目设备安装前期的基础工作到关键点的质量控制和后期设备调试正常运行都努力按高起点、高标准、高水平要求，尽心管理，踏实工作。通过我的努力，工作有了一定起色，尤其是在施工现场得到了项目部与甲方的高度称赞。他们说：有邓工在，放心!
4、技术核心。作为xx，屯河项目机装工程部的技术负责人，自己以积极的工作态度和高度责任心深入施工现场，认真了解分析施工现场的每一个环节，以身作则，以自己出色的工作经验解决工地上一个又一个的技术难题，为设备的正确安装提供了保障。屯河试车期间，我带领项目部工程科的同志们，克服下雪，低温，路滑等困难，以最高的试车要求对每一项单机进行精细的试运行，试车全过程，协同合作！积极带领相关人员参与到调试中去，并采取分配的方式，多点开花，让试车工作能够高效的进行！对调试中发现的问题及时落实到班组并彻底解决。
5、新人导师。作为老资历的苏州中材人，我时刻将培养新人作为自己的使命，我深知做工程工作是项艰苦的工作，是项身体与意志都得到锤炼的工作，而刚从大学温床毕业的学生加入到这样工作来之后肯定会有许多的不适应，不管是安全和工作方面还是生活方面，都会遇到很多的苦难和困扰，而我，积极主动的以一名导师的角色带领他们全身心的投入到工作当中去，以积极乐观，向上的工作态度去面对工程的一切，让他们在忙碌的学习和工作当中去成长，去适应！就如今年的两名机装新人，在我的带领下积极的投入到试车当中去，不怕脏不怕累，充实的工作，快乐的生活，下班后依然可以成为忘年之交，谈人生，谈理想！把酒言欢，真正的让新人融入到项目部这个大家庭当中来！我想，这些是我作为一名尽职老苏安人的义务和责任！
三、严于律已，率先垂范。
作为项目技术主管，发扬艰苦奋斗和谦虚谨慎的优良传统，树立正确的权利观、地位观，认认真真做事，清清白白做人。
一是加强学习，树立公正廉洁的项目管理人员的形象。“公生明、廉生威”。作为一名管理干部，自己能够坚持科学的发展观，树立正确的价值观，严格要求自己，对照项目领导的形象标准，进行自我检查，做到公平、公开、公正，始终保持脚踏实地的工作作风。
二是严守纪律，洁身自好。在工作中时刻遵循公司和项目各项规章制度。做到了不为自己谋取私利，不以权压人；不利用工作之便为自己的亲属、朋友办违背原则和违反公司和项目制度的事。在业务工作往来中，遵循节简的原则，为项目能省一分钱算一分钱。时刻把公司的利益放在首位。
20xx年是难忘的一年，作为老苏州中材人，我亲身经历着x中材的各种改变与进步，现如今，公司大战略方向的转移是跨出的改革之路的一个大脚步，我作为苏州中材人，始终由衷的将公司的利益放在第一位，热忱的踏实工作，将自己的青春和热血奉献给了公司，同时也希望能够以我的丰富工作经验和娴熟的技术知识持续的帮助公司给予的每一个项目安全，高质量，高效率的保证！最后，希望公司能在改革中越走越辉煌，也希望项目部一切顺利！
谢谢大家！
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推荐第9篇：技术支持
技术规格变更函
我司与贵司2011年6月签订的电扶梯合同，现技术规格需变更调整：
一、轿厢门蚀刻图案取消变更
① JDT
1、JDT
2、JDT
3、JDT
4、JDT
5、JDT6，轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色
② XJDT
1、XJDT2轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢
③ BDT
1、BDT
2、BDT3轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢 ④ BDT
4、BDT
5、BDT6轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢 ⑤ XBDT1轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢
⑥ SDT
1、SDT
2、SDT3轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色 ⑦ SDT
8、SDT9轿厢门取消蚀刻图案为镜面不锈钢镀咖啡色
二、IC卡开孔变更及位置尺寸说明
① 保留JDT
1、JDT
2、JDT
3、JDT
4、JDT
5、JDT
6、XJDT
1、XJDT2；IC卡开孔尺寸为长70mm×宽52mm；（详见附图）位置建议开关门按钮在楼层按钮下方，距轿厢地面98cm，IC卡开孔下边缘距地面90cm，且相对位置在开关门按钮居中的下方位置
② 取消其他办公楼及裙楼所有IC卡开孔要求
即取消BDT
1、BDT
2、BDT
3、BDT
4、BDT
5、BDT
6、XBDT
1、SDT
1、SDT
2、SDT
3、SDT
4、SDT
5、SDT
6、SDT
8、SDT9，的所有IC卡开孔要求
请贵司尽快调整并产出相应产品，现场施工已达9楼，确保正常合同供货；为盼！
推荐第10篇：技术支持
技术支持
1、通信类、电气自动化、计算机等相关专业大专以上学历，1年以上工作经验，有相关资格证书者优先；
2、负责项目的售前技术支持，完成售前技术咨询，方案设计。
协助市场人员与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术架构，从而引导用户到本公司的技术思路上。
3、负责工程现场技术培训和解决现场问题，参与进行现场产品测试，并收集问题点进行反馈；
4、协助上级领导完成各类工程的技术方案、项目的技术可行性评估，及时掌握各类标准和政策、业务流程及相关规定，提出落实意见。
5、参与解决产品交付过程中的技术问题分析工作并提出改进意见和组织给劲活动；
6、据客户需求为客户提供相关产品技术参数、产品性能、产品操作等方面的培训，做简单的技术解决方案，为客户做相关产品的演示和产品测试工作；
第11篇：技术支持
×××公司费用管理办法
第一章 总则
第一条为规范×××公司各项费用管理职责、流程审批权限，严肃财经纪律，控制财务风
险，特制定本办法。
第二章 费用管理范围
第二条 费用包括：综合管理费、经营项目支出、资本性支出
第三条 综合管理费包括：部门管理费、公用费用、部门专项经费。部门管理费是各部门
用于日常工作需要的费用，包括办公费、会议费、招待费、差旅费、交通费、图书资料费等。公用费用是单位的公用性支出，包括职工工资、社会保险费、通讯性、教育费等。部门专项经费是根据各部门的业务展专项工作的费用。
第四条 经营项目支出主要是合同履约费用及相关的人员费用。
第五条 资本性支出主要是指固定资产、无形资产等。
第三章 费用审批权限
第六条 各项费用采取部门领导负责制原则并实施归口管理。个部门年初应详细制定本年
费用预算，经审核批复，财务部依据预算批复及执行情况，对符合规定的凭证予以借款、报销。
第七条 预算内合同借款或报销，必须附有合同原件或复印件，以及领导审批同意的《合
同付款申请单》。由公司领导按权限审批并手签，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第八条 预算内招待费借款、报销
（一）1000元及以下，由主管部门领导审批，，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（二）1000元以上，5000元及以下，由主管部门领导、总经理审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（三）5000元以上，，由主管部门领导、董事长审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第九条 预算内一般费用借款、报销
（一）10000元及以下，由主管部门领导审批，，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（二）10000元以上，30000元及以下，由主管部门领导、总经理审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
（三）30000元以上，，由主管部门领导、董事长审批，经财务部门审核无误后方可办理借款、报销手续。
第十条预算外费用原则上不予办理，如遇特殊情况，按照审批流程审批通过同意后，视为预算内费用管理。
第四章 附则
第十一条本办法由颁布之日起开始实施。
第十二条本办法由财务部门负责解释。
、
第12篇：售后述职报告改
售后述职报
各位领导，各位同事：
大家好!
在公司领导正确领导与同事奋斗下，走过2011，迎来新的发展。围绕公司提出的要求和目标，我怀着认真负责、积极肯干的心去开展工作。下面，请允许我从以下几个方面进行述职。
一、2011工作总结：
2011年，我在负责售后服务管理工作，负责小区智能化系统、行业软件、网络、以及其它的售后维护。
小区智能化方面维护主要包括：
阳光澜岸一期（监控系统、非可视对讲系统、周界防范系统、背景音乐系统、电子巡更系统、道闸系统）和监控网传。
阳光澜岸二期（监控系统、可视对讲系统、周界防范系统、背景音乐系统、电子巡更系统）。
融辉城（监控系统、对讲系统、周界防范系统、背景音乐系统、电子巡更系统、道闸系统和五方通话系统）。
怡心园（主要是对老监控系统的升级改造工作）。万基（道闸系统）
监控维护方面：
联通监控系统：主要包括监控系统维护、网传监控图像到监控中心、以及监控中心软件维护。网传的硬盘录像机包括（82总局、82局前楼、联通家属楼、83局和联通物流仓库）。
万果园物流：（常温库、冷藏库）。
川汇区学校：监控和红外报警，和其他的监控系统。
软件维护方面：
1.宜轩 宜轩大闸路店：前台软件系统，网路，打印服务器，后厨打印机，报表打印机。
宜轩五一路店：前台软件系统，网路，打印服务器，后厨打印机，报表打印机。
宜轩宾馆：客房软件管理系统，网路，报表打印机，VPN。
宜轩采用VPN互联统一管理的成本核算系统。
2.信阳人家
3.金沙湾
4.怡景田园
5.北京田园鸡、九妹、九红、澳门豆捞、夏威夷、等
本着出现问题解决问题的态度，及时解决了大多数故障。其中最
为典型的就是融辉城监控系统。多次的查找和检测才找到问题的根本原因。不仅浪费了大量的人力和时间，还给客户留下不良的影响，为后续工作带来很大的麻烦。从这件事情看出，我们还需加强专业技术和知识的学习，分析和解决问题的能力。
怡心园小区主要是老监控的升级和改造工作，其中客户的硬盘录像机接触不良问题上由于沟通技巧上的问题，产生了分歧。客户对我们的解释不是很满意。以后需加强学习售后服务的沟通与语言技巧。 软件的售后的及时性要求较高，问题的多样性，和软件使用者的错误
操作、硬件问题、病毒木马的一系列的原因，使售后带来很大的困难和占用大量的时间。要求售后人员要耐心细致。
总的来说售后中还存着问题和不足。
二、存在的问题
1、对售后服务工作，处理层次不够深入。停留在完成具体售后维护项目，在售后服务各项程序、综合处理、规范化、制度化上处理不够；对售后服务的水平、质量，建设性有待提高。
2、缺少创造性的工作思路，个别工作做的还不够完善，这有待于在今年的工作中加以改进。
3、对具体维护项目的分析，客户关系的把握，优化处理不足。跟客户沟通、协商较少，还需要加强学习售后服务的技巧和方法。
4、技术知识水平与实际操作熟练度，还需要下功夫。
三、工作体会
1、认真负责，是做好本职工作保障
面对工作就要认真负责，在日常工作中端正态度，抱怨、怀疑、懒惰和无所谓都是对工作不负责任的表现。这种态度往往会导致他人的损失和不满，容易造成同事之间的矛盾。只有大家各司其职，同心协力，一切以公司为重，公司才会发展壮大。
2、高效服务，全力配合公司各部门
3、专业提升，更好更快为公司服务。为了适应新形势，谋求新发展。我决心在今后的工作中虚心向同事学习，取他人之长，补自己之短。力争在提高自身素质上取得新的突破，加强专业知识和管理知识的学习，并学以致用回报公司，与公司共同进步、发展。
4、在日常工作中，心态很重要，尤其是对售后服务工作。积极的思想、平和的心态，能促使工作进步，促进工作顺利。
没有深厚的理论基础，就看得不会更高更远，工作就不会更上一层楼。 在工作中，要有好的方法与技术；纵向、横向需求分析，综合判断，使平时工作更顺利
售后服务作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时
代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
2012年度工作设想：
1、在2011年工作的基础上更进一步提高自身的知识结构及专业知识。
2、认真学习专业技术知识和提高专业技术水平。
3、提高及时解决问题、处理事情的能力。
4、加强学习售后服务的技巧，提高与客户的沟通能力和处理紧
急售后的处理能力。
5、做好本职工作及领导安排的其他工作。
6、做好巡检、回访、售后统计记录工作。把售后服务做深，做
细，做精。建立完善的售后服务体系。
如何做好售后服务方法和技巧：
（一）要想做好售后服务首先明确售后服务的重要意义
1、售后服务是一次营销的最后过程，也是再营销的开始，它是一个长期的过程。
2、售后服务工作能与用户进一步增进感情、为下一步合作打下基础。
3、售后服务是一种广告，是为公司厂家赢得信誉的关键环节。
4、售后服务的过程也是服务人员积累经验、提高技巧、增长才干的过程。
（二）售后服务也要讲技巧和方法
1、抓住主要服务对象。做售后服务的时候，即使你的服务被用户方人员都认可了，用
户方负责人一个“不”字就可以否定你的一切，所以在你做完服务后一定要得到用户处主要
人的认可后方可离开。
2、不要轻视用户那里的每个人。用户那里的每个人都很重要，如果你只顾及了个别人
的感觉，对其它的人提的要求置之不理，这也是大错而特错了。当其它人提的要求与责任人
有冲突时，你要不厌其烦的给与合理的解释，以期得到他人的理解。
3、抓住主要要解决的问题。在做服务之前，一定要明确你主要解决的问题是什么，并
要快速准确断判故障原因.因为，你不可能一直呆在用户那里，有时间在约束着你。你一定
要先把主要的问题解决掉。对于配件不齐,不能解决的,要想法给用户表明,说明情况,另约时
间上门。
4、不要讲太绝对的话。世上没有绝对的事情，你不要轻易说“绝对没问题”或“绝对
不可能”；你可保持沉默，如果必须要说的话，你可以说：“一般是没有问题的”，“可以
做”，“有问题的话，请及时与我们联系，我们会给您提供满意的服务”，“正常来讲应该
是这样的”之类的话。
5、举止、谈吐、衣着、大方得体，表现出公司的文化底蕴。“一滴水可以折射出一个
太阳”技术服务人员到用户那里，你的一言一行都代表在厂家的形象，千万不可随便，你的
一句话一个动作都可能会导致用户换机,退机等情况，养成良好的职业习惯，毛手毛脚、不
修边幅、无谓争吵等都是售后服务人员应该注意的
（三）、做好售后服务关键
1、把握时间: 为了提高服务效率以及用户满意率，一定要把握好与用户约定的时间，做
到准时上门
2、干脆利索，去繁就简: 没有谁喜欢啰里啰唆的人，做售后服务也是一样，如果你总有
提不完的条件，甚至吹毛求疵，或者丢三落四，犹犹豫豫。这样不但影响效率，还会给客户
留下很坏的印象。
3、少说多做 巧妙回避: 言多必失的道理大家都应该明白，你如果在做服务的过程中滔滔
不绝（当然培训除外）你还有时间工作吗？会让人感觉你不踏实，如若遇到敏感问题(如价
格)更要想办法回避，可以把这个问题推给销售人员，千万要管住自己的嘴巴。
5、说到做到,学会总结: 说下午三点，一定不要四点上门。要养成对自已在售后工作遇到
问题进行总结，并且要记一些细节，他会为你以后的服务带来很多方便，学会总结，技术水
平，解决用户的能力就会很快提高。
6、修理完毕、整理环境，全面测试，不留隐患: 也许你也碰到过这样的情况，处理完毕
用户刚出门或刚上车，电话又打来了，说机器又有问题了,也许是一个小问题，你不得不再
跑回去一趟，否则用户又要投诉。所以做完工作一定要全面的测试，能否全面测试取决于你
的经验和服务标准，不要留下模棱两可的事情，很多偶然的故障都有必然的原因，不要心存
侥幸心理，任何问题都要找出问题的真正原因，否则，就应视为问题没有解决。
7、敬业守信、说到做到: 这一点很重要，我想大家应该明白敬业和守信是何等重要
回顾2011年的工作，虽然有成绩但也存在不足。新的一年我会
努力改进，勤学思考，仔细求证，力求把工作做到最好。在转变思想同时，还必须找好自己的工作定位，并给自己制定目标，为目标而努力奋斗。随着公司规模的不断扩大，管理的规范，制度的完善，可以预见未来公司的发展前景。这也增强了我为公司服务的决心。公司的发展，也督促我不要忘记提高自身素质。要充分利用业余时间，加强对自身专业知识的学习，努力提升自己并将自己所学到的知识，应用到售后工作实践中去，来适应公司未来的发展需要。
售后部：谷学师
2012-2-3
第13篇：增值售后述职报告
大家好我是赵岗现任甘肃新方圆市场部售后部经理一职，我在售后部担任经理一年这一年多时间里，我从一名技术人员，慢慢的转变成一名管理人员，我觉得这个转变对于我职业规划以及职业历程上面是一次重要的转变。因为从技术人员来讲他只是一个技术工作。但是从售后部经理的角度来讲，针对公司，售后部经理是一个管理工作，但是针对我们的广大客户群，售后部经理是一个服务性的工作。从个人来讲，他不只是我个人在公司内扮演的角色提升的一个过程，更重要的是从一个技术行业往管理行业转变的过程，我觉得我在这个过程中间顺利的过度 ，从一名技术人员的角色转变成为一名技术人员兼管理者，这个过程虽然漫长，但是我也从中通过一些错误、经历、学习还有领导的指导，我慢慢的胜任了这个岗位及这份工作。在我从事日常工作中有以下几点是有成效或不足的
一、技术方面
1、制定并完成LED显示屏故障排除方案
2、完成LED显示屏双发送卡级联安装
3、培养售后人员动手能力。
4、培养售后人员商务谈判能力。
5、培养售后人员现场处理问题能力
二、管理方面
1、售后流程制定与实施
2、售后制度制定与实施
3、价格体系制定
4、售后相应的表格制定
5、培训资料整理
三、日常工作中所发现的问题
1、人员散漫，无大局意识。
2、窝工现象比较多。
对于公司要新成立增值售后部，在此我来竞聘增值售后部经理
一职，那么对这个岗位的工作，我个人认为，他对于管理者应该有以
下几点要求：
1、增值售后这个岗位，它首先应该具备售后经理的所有技能。
包括专业技能、团队带领技能、组织协调能力。
2、应该具备市场运作的观念和理念，以及如何去推广它。去将
这个项目如何在兰州推广开，甚至要考虑怎么在甘肃以及以后在青海
宁夏的推广，这些都需要要提前规划。
3、要懂得以前部门里所没有涉及到的包括利润分配、内部绩效
等，这些制度都是我担任增值售后经理后所要制定的。以此促使增值
售后部做到，独立运作，自负盈亏，甚至是帮助公司产生更大的经济
效益。
4、我认为这个岗位应该有很强的服务意识，因为从公司的整体
经营情况来看，五个主流板块，LED显示屏、LED亮化、LED照明、
LCD拼接、增值售后，这五个板块中间，我觉得我们增值售后和其他
板块有不同的地方，在于增值售后它更接近于快速消费的一种商业模
式，我们应该将这种模式引进到我们的业务中，比如说
a、服务意识。
b、客户关系管理系统，对于客户管理，一直是我售后部的一个
空缺，我们现在正在建立并不断完善。
c、完善的利润分配机制，对于快速消费品，快速的消费模式来
说，时常的优惠活动以及促销，可能对部门的发展是有益处的，
以上三点是公司以往的经营理念中所没有的，也就是说在以前，
我们认为专业是第一位的，但是现在服务与专业并列存在，因为有了
良好的服务意识，再配上我们的专业知识，才能为公司赢得利益，在
技术过关后我们应该有一个服务的意识和体系，
d、我觉得我们的增值售后除了技术和服务以外应该在建立一个
像新方圆超彩品牌一样的一个增值售后独立品牌，这三点作为三个基
础点，可以使得我们新方圆增值售后业务，如同我们新方圆在这个行
业中所扮演的角色一样，立于一个王者的位置。
以上是我对这个岗位的一个认识， 那么对于这个岗位的要求有
以下几点
1、管理要求
目前的售后以及增值售后流程是有我来起草，由各位领导协助
完成的。
2、目前所有的售后表格、售后体系，是有我来牵头，各位领导
协助不断的完善的
3、任何一个行业都要有它的一个标准，我们的增值售后体系
FY-SHB-01标准这是我们售后无论是在法律角度，企业运营角度，技
术标准上来讲是最主要的一个环节，这个也是由我牵头起草的。
那么给予以上几点要求对于我来讲，我是完全可以胜任的。在工作中
我的语言表达能力不是很强。
这个需要我不断的提高，但是我觉得技能的拥有，是在不断的
锻炼中获取的，知识的获取虽然痛苦、漫长、但它不是遥不可及的，我相信只要有适合我的舞台，我就会把我的才华展现出来。
如果我这次竞聘成功的话，我对增值售后部的工作将有以下几
个步奏分别执行或同步执行。
1、流程体系的贯彻
2、技术标准
3、费用系统
4、品牌推广 及客户推广
5、对于我们所有的客户进行回访，让这些客户加入我们的计划。
以上5点可以在未来的6个月里面使我们的增值售后业务推上
正规。从目前的整个市场形势来看，增值售后业务有一个非常庞大的
市场，兰州涉及于该市场的小公司很多，但是他们缺乏3点核心内容
1、品牌
2、服务意识
3、没有标准
以下是我经过调查所做出的一组数据
一、调查数据
庆阳路全段：室外LED显示屏共53张，其中全彩屏9张，单色
45张，其中全彩坏4张，单色屏坏15张。经过和这些客户的攀谈发
现，这53张显示屏中有90%的显示屏都有过维修，而在这53家客户
的调查中我发现有95%的客户是多次维修的。
究其原因有以下几点
1、显示屏稳定性不好，经常会烧板子。这
个为题所占比例在85.4%。
2、产品质量不合格所占比例10.3%。
3、
客户误操作占4.3%.而且这些用户都对显示屏维修很头疼，售后工作
不及和重复维修占97.6%，客户对显示屏知识了解过少，导致客户爱
莫能助，产品的独特性导致客户想自己修没法修，给安装单位打电话，迟迟派不来人，所以经过以上调查发现，增值售后的业务空间很大，对于客户所需要的我们能及时有效的解决能在最短的时间里达到客
户的要求，增值售后业务就会不断的扩大，就会有一传十，十传百的
功效。对公司的影响力也会很大。（剩下的都在PPT上）
目前增值售后部虽未成立，我虽不是增值售后部经理，但是从
这段时间我们所做的增值售后业务中，已经将以上三点在我们的服务
中加倍重视。我们提倡服务第一，客户满意度第一，我们提倡标准，所有的服务在开始前都签订协议，服务中有检查环节，那么服务之后
的付款，以及后期的后续服务我们都在做，我同时也希望增值售后一
个非常有潜力的市场，能够为我们新方圆的发展锦上添花。这就是我
的竞聘内容，我也希望在座的领导能为我投上宝贵的一票。 在这里
我可以向大家保证，今天您投我一票，明年的今天您会庆幸您为我投
的这一票。因为我带领这个部门必定为新方圆打造一个新的市场。
第14篇：电厂技术支持部部长述职报告
**电厂技术支持部部长述职报告
各位领导，同志们，大家好！
今天，我在这里将我这一年来的工作情况，向大家进行汇报，希望各位领导同志们批评、指正。
在技术支持部里，我主要分管西北发电检修工作。这一年中，在电厂和部门的领导下，我发扬爱岗、敬业、精业、创业的主人翁精神，以经济效益为中心，安全生产为重点，与部门全体同志齐心协力，共同努力，较好地完成了自己的本职工作，主要体现在以下几个方面： 1.努力学习，提高政治、业务素质。
在工作中，我坚持以邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想为指导，按照胡锦涛同志提出的“勤于学习，善于创造，乐于奉献”的要求，耐得平淡，舍得付出，努力以一名党员干部的标准严格要求自己，充分发挥中层干部桥梁和纽带做用，认真组织、管理、落实各项工作。坚持学习，与时俱进，用各方面的知识充实自己，加快知识更新，增强应变能力，不断提高工作水平和管理能力。 2.树立安全第一的思想，扎实做好安全生产工作。
在电厂生产过程中，安全第一是要务。我们必须对生产过程中任何一个环节做到位，按要求规定去做，才能确保安全。在检修工作中，把安全生产目标分解到人，明确责任，制定防范措施，杜绝“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的现象，切实抓住人员、设备、管理三个环节，通过规范安全目标管理强化检修人员的安全意识；整顿习惯性违章，加强现场安全管理，认真排查、清除设备缺陷和事故隐患；经常提醒检修人员绷紧安全生产这根弦，学会从别人的事故中吸取教训，积极预防，落实各项措施，把事故消灭在萌芽状态。通过以上措施，使我部门检修的安全管理水平有了较大的提高。近年来，没有发生一起因检修人员工作引起的设备事故和人身伤害。 3.转变观念，提高检修管理水平。
在工作中树立“管理出效益、管理出效率，管理是永恒的主题”的观念，切实加强检修管理工作。在这一年中我重点抓了质量第一的管理思想，加强质量教育，强调检修过程的零缺陷管理，使检修人员树立起“百年大计，质量第一”的观念；经常不断地进行质量管理的学习和教育，使每个检修人员都充分地认识到，只有提高生产质量，才能提高企业的经济效益，从而提高企业的市场竞争能力；实行全方位管理，凡是涉及到质量的，如性能、寿命、可靠性、安全性等方面，都加强管理；进行全过程的管理，对质量形成的计划、设计、准备、外委、制做、装配、检查、试验、投运等一系列过程和环节一步不放，实施全过程质量监控；全体人员参加管理，质量管理不仅是管理人员进行管理，要动员全体人员参加质量管理，从自我做起，从点滴做起，让检修人员自己知道做什么，怎么做，做到什么程度为好，使检修工作有了可靠的质量保证。近年来，我厂主要设备的运行周期普遍延长，最高的增加了一倍，设备检修费用也有了较大幅度的下降，通过加强质量管理，取得了良好的经济效益。
4.提高人员素质，抓规范管理，促进检修工作的开展。
技术支持部设备种类繁杂，检修人员少，检修项目多，弦一直绷得很紧。近几年来，增加了许多新设备，对检修工作技术含量又提出了更高的要求。我们采取多种途径，在检修人员的素质上狠下功夫，营造边学、边干、边提高的良好氛围，帮助大家提高解决问题的能力。针对西北发电检修工作的特点，科学合理调配人员，明确操作流程，建立质量考核方案，对设备保养维护、人员职责分工，做出了严格的规定。抓好每月的检修工作总结，检查每个检修人员上月的工作情况，布置当月工作，筹划下月工作，作到有计划，有检查，有落实，有回音。根据年度、月度检修计划和临时性检修工作的安排。
加强设备诊断工作，针对设备状况，预测设备可靠性，对可能出现的设备故障的部位、原因、程度进行识别和评价，并确定故障的修复方法，努力使检修工作成为以可靠性为中心的维修，保障设备的安全稳定运行。
在检修工作中，坚持“降本增效”的原则，以“最低的成本、最优的质量，取得最大的效益”为宗旨，抓管理、降能耗、增效益，增强了检修人员的主人翁意识，大家以厂为家，立足本岗，在节能降耗上挖潜革新，做到能修的不换、能利用的不废弃、能自己干的不外委，时时处处注意节约。 5.认认真真做人，兢兢业业工作。
在过去的一年中，做了很多工作，也取得了一些成效。这里面包含着电厂和部门领导的关怀与支持，凝结着全车间同志们的心血和汗水，也得益于相关部室和车间的理解与配合。作为技术支持部分管检修工作的副部长，我在工作中努力做到尽职尽责、尽心尽力、发挥党员、中层干部的表率作用，考虑问题、处理事情当中，凡是要求群众做到的，自己首先力争做到。不以“干部”自居，寻求索取，而是以“党员”自律，讲求奉献。我个人认为，我的表现是能够达到称职标准的。
总结一年多的工作，有所得也有所失，不足之处主要表现在以下三个方面：一是要提高认识水平，特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注意从大局出发，从总体上把握，增强工作的预见性；二是要防止急于求成，克服急躁情绪，避免处理问题简单化，时刻保持强烈的忧患意识；三是要充分发挥副职的助手作用，克服消极等待思想，使分管的工作创新发展。
以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一向关心和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。
第15篇：售后维修工程师述职报告
售后维修工程师述职报告
尊敬的领导，各位同事大家好：
我叫柴文波，于2013年6月入职九洲通讯侯马店，现担任售后维修工程师一职，时间在每天忙碌的工作中飞快逝去，转眼进入了2015年。回顾2014年的工作，感觉既有收获更有不足之处，2014年对我来说是一个学习提高的年份，在这一年里，我逐渐从焦躁的心态中走出来，沉下心熟悉并熟练了自己的工作流程，在提高个人维修技能的方面做了很多努力并感到上了新台阶，在接待顾客方面也比以前做的更有耐心，工作中我发现只要有一颗博大宽容的心境，不要用急躁的态度和顾客交流，大部分的顾客都会满意你的服务的，良好的维修技能，令顾客满意的售后服务不正是我们需要并一直追求的目标吗？不足之外还要提高自己的整体素质，说话拒绝生硬，让自己的内心更加强大，平和吸收周围一切对自己有益的正能量的东西，使自己得到方面提高，下面总结了自己工作中的几个新的，和大家共勉。
一：学习进步，作为一名手机维修人员，也要不断学习新知识提高自己，不懂不会的要及时查阅资料和同行们交流学习，互通有无，不耻下问，要抱有一种不服输的心态，逼自己一把，战胜故障，战胜自己，这样才能越休越静，在市场竞争中立于不败，打出自己天下，手机维修行业水很深，不同难度的故障，不同顾客的消费能力及心理都要先行掌握，别人都能修的就要灵活报价，避免流失客户，别人修不了咱们可以的要就要报价高一些，不要浪费多年积累的维修性能。
二：团队合作，作为一名主管要倡导正道，阳光的组织氛围，果断制止，各种消极负面的不良习惯行为，与同事之间相处，强调简单，真诚淳朴的友谊，老员工要多关心年龄小和新来的员工。让他们感到亲切，有依靠，团结互助，加深大家的归属感，把咱们九洲通讯营造成一个温暖的大家庭，在对待利益方面。个人利益要服从团队利益，团队利益要足于全局利益，只有每个员工心理都坚持这样一种精神，不愁咱们九洲通讯没有美好的明天。
三：工作效率：我认为工作效率的高低就是一个合理安排工作方法，认真积极做事的态度来决定的，要养成辛勤，服勤，嘴勤的良好习惯做事情要分清轻重缓急，本着先急后缓，先大后小，先主后次的顺序合理安排手中的工作，重要的事马上做，不拖拉，当天的事当天动，脑子记不住的，就记到本子上，快用完的配件耗材提前做准备，大家养成搞笑的工作效率，我相新大家在以后的人生中会受益匪浅的。
总结：2014年已成为过去，展望新的一年，手机零售行业竞争已经到了生死存亡的关键转折点，想不被残酷的竞争中北淘汰，对外要做到五拼，拼实习，拼口碑，拼价格，拼服务，拼宣传。对内做到，三公，即公平公正公开，只有这样才能在市场竞争中胜出作为我追求的目标以一个踏实勤奋的心态来迎接新的挑战，并努力提高自己的业务水平和思想境界，争取让自己迈上一个新的高度，为公司的发展做出更大的贡献。
第16篇：质检售后办述职报告
2011年度述职报告
尊敬的各位领导，各位同事：
2011年即将过去，新的一年也将到来。2011年是公司完成产业转移，二次创业的关键一年，也是我坚持认真工作不懈努力的一年。非常感谢公司给我这个成长和发展的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐进的提升自身的素质与才能。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的支持才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。
在担任质检售后办主任以来，主要从质量管理、售后服务方面开展工作：
1、首先很快的熟悉了自己的岗位职责和部门的职能。
2、本人坚决服从安排，切实摆正位置，不断探索，不断总结，认真做好本职工作。
3、年内在各级领导的支持和帮助下，在各部门的大力配合下，在企业面临搬迁和产量压力较大的情况下，合理调配和安排了本部门的人员，针对个别员工思想不稳定、有士气低落的情绪等问题，积极与有关领导商讨对策，从思想上引导员工振奋精神，积极投入业务工作。
4、在人员缺少的情况下，主动加班加点，充分的起到带头作用，使本部门员工齐心合力，确保了检验工作的顺利进行。并贯彻执行厂内各项规章制度，检查考核质检人员工作质量，完成了各工序的质检任务及质量指标。
5、在售后服务方面，我以为客户着想，客户方便的服务理念，完成服务项目。售后服务作为企业的门面，企业的窗口，售后服务人员的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以我不断的学习，努力提高自身的素质，高标准的要求自己和售后服务人员。在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能，并且努力做好自己的本职工作，对售后服务工作积极落实，100%及时处理解决，无投诉记录，而且在向用户满意率100%的目标努力。
6、认真落实了企业的质量方针、目标。坚持质量第一的原则，在部门内部开展自查自检工作。针对战略目标制定了质检工作计划，落实质量责任制，并认真考核。
7、逐步健全、完善了质检部门质量保证体系，认真搞好厂内外质量信息反
馈工作，并建立了质量档案。对长期积累和新发现的质量问题，及时采取有效措施，做出书面分析，并提出了处理意见和进行了改进。
入职以来我认真学习各种业务和专业知识，真诚与同事进行交流沟通，热情积极的投入工作。在公司领导的指导下在工作中虽然取得了一些成绩，但也存在着不足。
感觉不足的是：
1、专业知识的系统性欠佳；
2、对部门管理的精细度还需加强；
3、对售后服务工作，处理层次还不够深入。
针对以上问题，我规划了明年的努力方向：
1、加强专业知识的学习，提高本职工作的能力，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的能力。同时要多学习专业以外方面的知识，拓宽自己的知识面，提高自己的综合素质。
2、加强部门内部管理，完善公司质量综合检查标准，成品以及其它各工序的检验标准。
3、组建QC小组，特别是QC小组活动最后必须把成果转化为标准并且把它纳入到下一个PDCA循环当中去使得后人不再犯同样的错误。
4、在企业内部推行全面质量管理工作，使公司的产品质量有一个持续的改进能力，形成一个螺旋上升的质量提升系统。
5、推进，并完成质量体系认证。
回顾2011年，展望2012年，我还有更多的业务知识需要学习，需要实践，而我必将踏踏实实做人，实实在在做事，做到干一行、爱一行、干好一行。
汇报完毕，谢谢大家！
述职人：质检售后办
第17篇：技术支持岗位职责
职位名称：技术支持
岗位职责:
1、负责公司技术支持团队的组建、技术支持部管理和人员协调安排工作，制定服务规范；
2、完成产品安装、调试、演示；
3、对公司内外进行产品培训和讲解；
4、协助解决用户在产品使用过程中遇到的问题，组织公司研发人员提供支持。
5、撰写产品文档及数据分析报告；
6、根据用户需求、结合产品功能提供合适的解决方法。任职资格:
教育背景:
◆计算机等相关专业本科以上学历。
培训经历:
◆受过项目管理、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆有2年以上从事技术支持服务经验，有产品开发相关经验者优先考虑。
技能技巧:
◆熟悉相关产品的安装部署，熟练掌握计算机知识和局域网、互联网知识；
◆有扎实的理论基础和技术工作经验；
◆能独立解决产品使用相关问题。
态 度:
◆逻辑分析能力强，条理性强，有一定的讲解能力；
◆善于沟通,表达力强，责任心强，灵活自信,应变能力强；
◆具备良好的职业道德和职业习惯
第18篇：技术支持合同范本
技术服务合同
甲方：乙方：
地址：地址：
邮编：邮编：
电话：电话：
法定代表人（委托代理人）：法定代表人（委托代理人）：开户行：开户行：
帐户：帐户：
甲乙双方为携手合作，促进发展，满足利益，明确责任，依据中华人民共和国有关法律之相关规定，本着诚实信用，互惠互利原则，结合双方实际，协商一致，特签订本合同，以求共同恪守：
第一条：服务内容、方式和要求：
(属技术培训合同应当填写培训内容和要求、培训计划、进度；属技术中介合同应当填写中介内容和要求）
第二条：工作条件和协作事项：
第三条：履行期限、地点和方式：
第四条：验收标准和方法：
技术服务或者技术培训按标准，采用方式验收，由方出具服务或者培训项目验收证明。
本合同服务项目的保证期为。在保证期内发现服务质量缺陷的，服务方应当负责返工或者采取补救措施。但因委托方使用、保管不当引起的问题除外。
第五条：报酬及其支付方式：
一、本项目报酬（服务费或培训费）：元。
服务方完成专业技术工作，解决技术问题需要的经费，由方负担。
二、本项目中介方活动经费为：元，由方负担。中介方的报酬为：元，由方支付。
三、支付方式（按以下第种方式）：
1、一次总付：元，时间
2、分期支付：元，时间
3、其它方式：元，时间
第六条：违约金或者损失赔偿额的计算方法：
违反本合同约定，违约方应当按技术合同法实施条例第九十八条、第九十九条规定，承担违约责任。
技术违反本合同约定，违约方应当按技术合同法实施条例第一百零五条、第一百零六条规定，承担违约责任。
技术中介违反本合同约定，违约方应按技术合同法实施条例第一百一十二条、第一百一十三条、第一百一十四条规定，承担违约责任。
一、违反本合同第条约定，方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
二、违反本合同第条约定，方应当承担违约责任，承担方式和违约金额如下：
第七条、争议的解决办法：
在本合同履行过程中发生争议，双方应当协商解决，也可以请求进行调解。
当事人不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的，双方商定，采用以下第种方式解决。
一、因本合同所发生的任何争议，申请仲裁委员会仲裁；
二、按司法程序解决。
第八条：其它（含中介方的权利、义务、服务费及其支付方式、定金、财产抵押、担保等上述条款未尽事宜）：
甲方签约：乙方签约：
签约日期：签约日期：
第19篇：技术支持年终总结
2011年年终总结
尊敬的各位领导：
转眼间我已经在公司工作了将近一年的时间，我对公司的业务及目前状况等各方面都有了深入的了解。掐指算来我进入公司已经有个9个月的时间了，对于公司这个大家庭也是越来越喜爱了。这里有领导的关心，有同事的帮助，有部门之间的无缝协作，有公司的支持，我想这里正是我大展拳脚的地方。现在我将2011年主要的工作情况汇报如下：
1.安装测试一批新设备
主要测试的软件有超视科技集中监控管理系统、华青紫博监控系统、中盛益华网络监控系统、CS网络版巡逻管理系统。其他主要测试还有黑光夜视等摄像头的对比、d-link摄像头测试、先导视觉Av5105 500万像素彩色摄像机测试、巡更器测试、英飞拓高清摄像头测试、智能高速球型摄像机测试。在前几次测试软件以及摄像头的时候，总是出现很多问题，包括网络不通，硬件无法连接和进入配置界面时候对设备的具体操作问题。我们总是自己先摸索问题是如何导致并如何解决，在自己无法成功实现设备的全部功能时候，需要咨询原厂的技术人员，对于一些即使软件无法实现但对公司有利的功能也要对技术人员进行进一步的询问，从而对设备有个全面系统的了解。在与原厂公司交流的过程中可以使我更快更好的学到知识，在一些不涉及到的领域也能够有所了解，为以后的工作打下基础。下面是部分测试的软件以及摄像头的图像展示以及基本介绍：
超视科技：软件安装便捷，功能强大，操作方便，基本支持所有功能，支持C/S、B/S双架构。电子地图可以设置热区和设备摆放功能。安装此软件不需要安装其他多余的数据库。通过IE登录不需要更改IE上面的配置。
超视科技软件界面
智能高速球型摄像机：摄像机具备大部分摄像机功能。摄像机里面的区域屏
蔽功能很强大，他会选择固定的位置屏蔽，不会随着摄像头的变化而变化。不足的是在一个隐私区域内可屏蔽的画面不能够很大。而且在摄像头转动的过程中所屏蔽的位置会随着角度有轻微的变化，但是对于一个屏蔽面不是很大的画面，这个轻微变化会对屏蔽位置有很大影响。当角度变回原位置后，屏蔽位置基本无改变。
智能高速球型摄像机图像
英飞拓高清摄像头：安装方便，操作简单。红外对射功能，隐私遮蔽，搞分
辨率，图像更清晰，并且没有任何不良的影响。基本无延迟。组装很方便。
英飞拓高清摄像头
2.参加各种学术论坛和产品展销会
虽然这种论坛和产品展示对于我这种刚刚入门的新手来说有点难度，但是从他们对自己公司的产品介绍，我还是学到了很多。并且当参加这种论坛多了之后，对于每个公司的产品在脑海中能够形成一个对比。对于我今后的测试有一个很高的提升。在加快测试的同时也给公司测试工作做到了很大程度的缓解。进一步为公司领导对于设备和软件选择上更加广泛。在SAP的展会上还有幸听到了姚明的演讲，他对自己的经历总结后对我们做了警醒。在他的人生事迹中我们可以学到很多很多，尤其是他得坚强，我也是一个喜好篮球的人，对于他再篮球场上得奋斗和那种不懈努力的精神真的对我有很大震撼。这种精神在工作生活中也有很大作用。听了他的演讲，我在工作中真的能够更加细心努力。希望公司可以组织更多此类展会和学术论坛。
3.上网调查其他和公司有关的设备
在调查过程中可以体会到其他公司对于监控系统的具体走向。通过对于每个公司的对比，能进一步良好的完成领导布置的工作。并且在与其他公司的联系过程中，向他们学习对于技术支持的各种技术问题，可以今后的工作中完美的完成领导布置的工作。为公司节约时间，创造更多效益。
4.维修客户所购进的设备
随着对公司业务的熟悉，出差也日渐增多了，基本都出差去过承德、滦县、唐山、承德西、廊坊等地方。出差可以体现出对公司业务熟悉的程度，通过你做事情的时间，完成的质量以及一些突发状况的解决。滦县—承德西出差让我体会到了天气环境的残酷及我们要面对的不止是设备带来的问题。承德出差让我了解了我对公司业务还是不熟悉，方方面面都需要加强。唐山出差让我知道了事前准备工作一定要做好。出差中会遇到各种各样的问题，有时候同事会给你远程指导帮助解决，但是很多问题都需要自己在现场的摸索中搞定。这是对于我们临场应变能力的考验。还一个可以体现是否已经很好掌握设备调试的情况就是当一个现场出现问题的时候，现场需要立刻解决问题，这时候就需要你对于现场情况在自己的脑海中自然而然的呈现出来，对于设备的调试必须在心中牢记于心。这样才能快速完美的协助客户或同事解决问题，这也是对自身价值的一种体现。现在我需要学习的还有很多，需要每时每刻都对公司业务进行更新并重复操作达到一种理解的新高度。然后更快更好的完成领导的任务，为公司节约更多人力物力财力。
5.帮助领导和同事解决问题
主要做过的事情是：智能电网调查、智能家居调查、智能辅助平台对比、35KV综合自动化系统报价。在这些调查中有过一次次的失败也有过一次次的喜悦，每次在网上查找不到合适的文件时候，心里的失落感就油然而生，加上时间的紧迫使得那种使命感愈加强烈，然后在一次次的查找中，终于找到领导所需要的东西，在领导说出“干的不错”的时候，那个激动，那个喜悦，已经不是言语所能表达。在调查之中，也让我学到了很多。调查到的东西需要记住，既然领导有需要就肯定是有用的，要记在心里，方便更快的解决问题。在跟其他公司互动的时候（例如要某项报价），要强硬一些，事情必须说清楚，这样即方便了自己也方便了对方。调查时间是很紧的，要懂得取舍，当一些公司不能够像你按时报价的时候，要果断PASS，不能让一个可以舍弃的公司打乱我们公司固有的节奏。
领导在这方面也是很关心我们的，在我们查找资料遇到困难的时候，总是教导我
们如何查找更容易，那些东西是有用的。领导的关心可以使我感到华电通达是一个可以真正值得我们去为之奋斗的地方。
对于今后的展望
自从进入公司充分体会到了公司人性化。使我们这些刚刚进入社会的大学生感受到了社会的温暖。在未来的工作中，我希望领导能够多加督促我的工作并且多分配给我重要的工作。有压力才有动力。希望能够多出差，个人认为出差是最锻炼人的事情，只有在出差工作的过程中才能遇到更多的问题，而且在外面才能更加锻炼我们意志力，锻炼我们的独立解决问题的能力。
将近10个月的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、能力上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，与客户沟通和测试能力上还有欠缺。出差遇到问题总是不能够在第一时间解决。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，保持学习和创新精神，提高自身的工作效率，努力把工作做得更好。为公司创造更多的效益，提高公司在社会上的地位是我们公司每个人的义务。
技术部
石海鹏
第20篇：技术支持总结报告
技术支持总结报告
陆洪炜
时间：2009年1月8日至2月9日 受访小组：（河北）永清感染者互助组织，保定爱之光感染者关爱小组，武安红蜡烛协会
（河南）郑州关爱之家，郑州金色阳光儿童关爱（互助）协会，新蔡农民健康小组，柘城艾滋病防治民间促进会，驻马店红丝带公益组，遂平感染者互助组织（第二轮延期），信阳青竹林感染者互助小组
（山东）菏泽市民间艾滋病宣传防治中心
一、背景介绍
1、受资助小组所在地艾滋病流行情况
此次技术支持的所有11个小组中大多数处于中原地区，当地艾滋病的感染途径主要是单采血浆和输血。由于长期对此疾病的知识缺乏和刻意掩盖，也出现了许多性传播和母婴传播的案例。
但是不同地区的艾滋病感染率还是差别很大的。在河北省武安市与沙河市交界处附近约有250名感染者，而柘城小组的所在村就有超过280人被感染。山东菏泽全市约两百人左右，而河南驻马店市仅新蔡一县就有估计超过1500名感染者。我们可以通过这些数据看到小组的工作在多大范围内让当地社区受益，并且将来又能将受益人群拓展到多大范围，这对我们将来筛选受资助的小组会有所参考。
2、艾滋病治疗与服务模式
在艾滋泛滥的中原地区，国家的各项政策被大力推广，但在各地的具体做法上又有很多不同，甚至在一个县内，各个乡、村都有不同的做法。在许多地方，自愿咨询和检测、CD4检测和抗病毒治疗都设在县级疾控中心（防疫站），但病毒载量则要送到市级甚至省级疾控中心才能做。但这项检测很少能按照国家政策完成。在艾滋病高发的乡村地带，感染者可以在村诊所或乡镇医院较为方便的领取免费抗病毒治疗药物，只是基层的医生们对于抗病毒治疗通常了解不够，对病人情况也不是很关心。艾滋病患者通常可以在村诊所或乡镇医院获得常见病的免费治疗。但如果一个普通病人想要在大一点的传染病专科医院（县市级或省级）进行治疗，这要么需要比较繁琐的手续，要么就需要自己掏许多钱。
3、各小组所面临的困难和挑战
根据我在各地的所见所闻，以下这些外部因素有可能对各小组实现自己的项目计划造成困难，并可能导致小组的工作达不到联合基金的要求。 （1） 与地方政府的矛盾
不少地区的感染者曾经因要求获得赔偿而与地方政府发生冲突，而有些小组在其中扮演了鼓动者或领导者的角色，这使得他们在感染者社区中较有影响力，但却不受地方政府欢迎。因此很难让他们通过跟相关职能部门的合作共同推动感染者和患者的生存质量的改善。
（2） 疾控部门和医疗部门的戒心
即使有些小组跟地方政府的关系并不坏，但是他们仍难获得疾控和医疗部门的认同与接纳。由于艾滋问题在中原地区的敏感性，这些单位对于一切非政府非官方的组织都保持着谨慎的态度，在多数小组的情况里，即使他们跟这些单位有合作，其合作也是不深入的。
（3） 受艾滋病影响人群的习性
在过去几年的各种各样的行动中，很多地方的感染者和艾滋病患者形成了两大不良习性：一是把争取赔偿看得比好好延续生命看得重要得多；而是习惯了在接受社区组织相关服务时索要物质补助。部分小组表示对这两种问题无能为力。
（4） 相关政策、社会习惯带来的障碍
比如，河北保定的小组是以MSM人群为主要服务对象，郑州关爱之家则是以河南省内来郑州市六院就诊的PLHIV为主要服务对象，都并不以地域为限，也不存在与政府部门的矛盾问题，但由于抗病毒治疗的属地管理政策，小组对于服务人群的健康状况的跟踪随访往往只能通过电话和网络进行，并且不太可能直接获取相关数据。
又如，河南信阳的小组工作区域内有13个乡，有的乡的抗病毒治疗是在各村诊所，而有的乡则是在乡医院。缺乏单一中心的集中管理体制，意味着小组需要与更多的机构达成合作，并且随访工作也更加繁重。
二、受资助小组的不足
以下是本次技术支持过程中发现的各小组自身存在的不足，它们有些是不符合联合基金项目要求，有些则可能会使小组的工作缺乏进展。
1、管理问题
（1 ）多数小组的办公地点设在小组负责人的家中，没有固定办公室和固定工作时间。尽管这样具有灵活性和低成本的便利，但是常常导致“消极怠工”的场面——即很难看到在日常工作时间里小组的所有全职工作人员都在认真地工作。特别是因为此次技术支持是在春节前后，一些地处农村的小组及其成员大多在忙着过年的事情，很少有正常进行工作的。许多本该在当月完成的事情便会拖延。
（2）小组内部分工不明，协作不畅。多数小组都是有一个核心领导者，而小组所开展的所有项目，都往往维系于此一人身上，常常导致当领导者不在或忙于其他事情时，本项目的相关工作便陷于停顿。个别小组甚至整个1月份没有进行任何工作。只有少数小组能够达到内部的有效分工和协作。
2、能力问题
（1）知识能力。部分小组的一线工作人员在如阳性预防、机会性感染和心理疏导等相关知识上还有欠缺。
（2）技术能力。此轮项目要求各小组使用治疗服务系统，并有一些新的表格填写要求，但很多小组在软件系统的使用和表格的填写上存在不少问题，比如对一些条目理解不清，软件操作不正确等。
3、态度问题 这是许多问题的根本。不论是外部障碍还是自身不足，很多时候都是需要小组的积极态度去做出改变的。但在这一方面，我没有看到多少积极的信号。最先需要改变的就是不愿做出改变的态度。
三、针对小组目前的工作现状的建议或解决方法
1、转变态度，加强与职能部门的沟通，强调自己为PLHIV社区服务意愿和自己作为社区组织的优势所在，积极促成与相关部门的合作；
2、对于工作上面临的技术、知识问题等，要积极和联合基金沟通，寻求帮助和指导；
3、面对自己所服务人群的不良习性时，要积极进行引导，使其明白自己真正的利益所在，转变生活态度；
4、针对各地的艾滋病治疗与服务模式，结合自身实际，找到能以最合理的配置实现最大产出、为最多人群提供最好服务的工作方式；
5、改善小组内部的人员配置，明确分工，细化工作计划和安排，要求所有全职人员都要进行日常而充分的工作，杜绝“消极怠工”和“一人包干”现象；
6、对于所有技术问题再次进行演示和讲解；
7、一月份工作不力的要求其进行弥补，尽快完成数据包和表格；个别小组则要求其延期一个月；所有小组都要视其今后的工作情况决定是否继续提供资助；
8、重点是：需要小组更多地投入为病人服务的工作中来，软件的各项功能可以结合自身实际来使用，在软件中要能看到小组在进行着随访服务的日常工作，同时做好咨询（随访）记录。
