10月幼儿工作总结
推荐第1篇：幼儿大班月计划
大一班第二学期月计划二月份：
1、收取各类费用，幼儿注册，对新生和部分幼儿进行一次家访。
2、稳定入园幼儿的情绪，做好幼儿的常规管理。
三月份：
1、继续做好幼儿的常规管理。
2、学习广播体操《闪闪红星》、《世界真美好》、《让爱住我家》为县幼儿广播体操比赛做准备。
3、在班级内开展“各行各业”的主题活动。
4、完成以下教学计划：
四月份：
1、继续加强幼儿的常规训练。
2、迎接县幼儿广播体操比赛。
3、开展“春夏和秋冬” 主题活动，引导走进自然，理解自然，知道春天的一些特征，使幼儿感受春天给人们带来的景象。
4、发动家长收集有关主题的资料。
5、完成以下教学任务：
五月份：
1、庆祝“
5、1”劳动节，知道这是全世界劳动人民的节日，爸爸妈妈和老师都是劳动人民，培养幼儿对劳动人民的情感。
2、培养幼儿的生活处理能力，并能帮助同伴。
3、开展“我要上小学”主题活动。
4、加强游戏指导，提高游戏水平。
5、注意天气的变化，活动后及时提醒幼儿脱衣服，休息后及时穿上衣服。做好个别儿童教育 的计划与修订措施，针对不同的小朋友实施不同的教学方法。
6、完成以下教学计划：
六月份：
1、开展“六一”儿童节的庆祝活动。
2、开展幼小衔接活动和家长会。
3、加强游戏指导，提高游戏水平。
4、继续开展“我要上小学”主题活动。
5、做好幼儿发展情况评价，完成学期结束各类总结、结算工作
6、进行假期安全教育。
推荐第2篇：新华书店幼儿国学文化月
新华书店幼儿国学文化月
策划方案书
活动背景：
随着全民国学热的不断升温，市政府有关于道德文明建设的持续加深；市民对于传统文化，国学经典的兴趣也已逐步增高；特别是年轻父母们在幼儿教育问题上的关注度也已从数年前全面西化的影响，到如今开始逐渐理性的选择；对于文化，很多人并不陌生，但是对于我们自己的传统国学文化的了解，却模糊而遥远；于此在电视媒体也关注到了这一庞大的潜在兴趣市场；有了三年前的“百家讲坛”类国学文化类节目；从而全面引发了一场持续升温的国学热；当然对于传统国学的认识不能仅仅停留在书本，视听，理论和故事上；对于国学的认识一定建立在全方位，立体化的基础上的；所以国学不仅仅是一门学问；国学是我们民族的文化精髓，更是能够走入生活，融入生命的一种能量，而要让更多的家庭，孩子近距离的亲近国学，了解国学；最好的方法当然就是亲自来体验国学文化；如此才能真正地感受国学文化魅力所在；因此新华书店作为全市人民一个非常重要的文化窗口而言，组织举办“幼儿国学文化月”活动也就应时所需，正当为也；
活动主题：新华书店幼儿国学文化月；让孩子体验国学文化魅力
活动时间：2012年6月1日——7月1日
活动流程：6月1日 报名申请
6月2日9日16日23日
茶艺表演美心美德：
6月3日10日17日24日
朱砂开智经典诵读；
6月10日17日7月1日
开心国学免费体验
6月10日17日7月1日
“传统文化与根本教育”幼儿教育主题讲座
7月7日
“回归心灵教育”幼儿国学教育专场演讲。
活动内容：一；茶艺表演美心美德：
一整套乌龙茶冲泡方法，体现中国传统文化礼仪之美；展现孩子静定之心，
开启孩子智慧之门；
二； 朱砂开智经典诵读：
生动而庄严的开蒙仪式；读诵经典，亲近传统，体验圣贤；让孩子感受先
人留下的传统习俗；汲取尊师爱学的思想精华。
三；开心国学免费体验：
童学馆国学课程；文 史 德 艺四大课程开启启蒙教育，修品德，知礼仪，
学文言，识汉字；锻炼孩子专注力和记忆力，解决孩子幼小衔接问题的同时，
进行全面的德行培养，教育做人，养成良好习性。从而影响孩子一生的人生
质量。
四：“传统文化与根本教育”幼儿教育主题讲座
教乃孝之文也；教育的根本到底在哪里？教育现状给我们带来哪些思考？
5000年优秀的传统文化到底能给我们现代教育有什么样的启示和指导?让
我们一起来聆听一位智者的解答。
五：“回归心灵教育”幼儿国学教育专场演讲。
活动地址：常州市武进新华书店 南大街新华书店
活动对象：3-8岁孩子及家长
报名条件：凡在常州市武进新华书店 南大街新华书店购买100元书籍以上的幼儿家长；即
可至服务台登记报名参加，领取体验券一张。
活动咨询热线：
活动咨询网站：
推荐第3篇：幼儿大班月计划表内容
每个月都有具体的目标，才能更好地知道幼儿园的教学进度，下面就是小编为您收集整理的幼儿大班月计划表内容的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！
幼儿大班月计划表内容一
1、认识秋天成熟的蔬菜、水果，感受丰收的喜悦。
2、知道国庆的意义，培养热爱祖国的高尚情操。
3、知道中国五千年的文明史上有许多伟大的科学家，他们为中国及人类社会的发展做出了巨大贡献，为历代中国科学家的成就而感动，萌发向科学家学习的美好愿望。
4、能比较1~10的顺数和倒数的异同，培养幼儿的分析概括能力;能掌握倒数的方法，提高幼儿对数数的兴趣和能力;体会数学的乐趣。
5、通过游戏活动认识
6、
7、
8、9的相邻数，培养思维的敏捷性和迁移的学习方法，激发学习兴趣。
6、感受自我保护的重要性及遇到危险能够想办法应对个勇敢精神。
7、发展幼儿双脚跳跃行进的动作，训练速度、弹跳力、灵敏性等运动素质。
8、有策略和有规则地解决问题，想出解决同一问题的多种方法。
幼儿大班月计划表内容二
1、科学
(1)中鼓励幼儿主动观察和探索周围常见事物，现象以及变化的简单规律，并从中体验到愉快。
(2)中有目的、有顺序地观察周围常见事物，能对事物进行连续观察，能发现事物或现象的差异和变化。(学习简单的气象记录)
(3)感知声音和颜色的变化，沉浮等现象，有探索自然奥秘的兴趣。
(4)初步了解沙、土、石等常见物质以及在生活中的作用。
(5)理解今天、昨天、明天以及星期几的作用含义。
(6)活动游戏中，尝试学习按一个难度对常见物体进行分类，并进行计数练习。
(7)操作活动中，用各种材料进行简单的尝试和探索，并能根据某些现象大胆进行初步的猜想。
(8)积极参加小组讨论的探索，培养幼儿合作学习意识和能力，学习用各种方法表现、交流、分享探索的过程与方法。
2、语言
(1)主动运用语言与别人交往，大胆运用词汇，体验语言交流对自己的意义。
(2)愿意表达自己的各种感受和想法，喜欢探索提问，积极回答问题。
(3)喜欢读图书，能从阅读活动中体会到快乐，愿意与别人交流自己的感受。爱惜图书，了解故事情节线索，引导幼儿认识页码。
(4)会复述故事，续编故事，学习仿编故事。
(5)引导幼儿知道能从图书、电视、广播、口头交流等途径得到许多信息，从中获得知识、感受快乐
3、艺术
(1)中进一步体验、探索和感知音乐的强弱与快慢，音调高低和音色。
(2)中能发现并讲述周围生活中的美好事物，并能用多种形式大胆表现自己的感受与现象，并能创编简单舞蹈。
(3)更加熟练掌握打击乐器的使用方法，喜欢为乐曲伴奏，具备初步的协调配合能力，逐步养成正确使用乐器，有序收放乐器的习惯。
(4)认识更多的美术材料，并学习正确地使用它们，在活动中能体验成功感知快乐感，乐于表现自己对事物的感受。
(5)学习多种颜色混合使用的技巧，并能合理地装饰自己的能力。
二、社会性发展
1、社会性认知
(1)中了解社会生活中的主要规则，认识常见的交通工具，知道遵守交通规则。
(2)中知道自己是中国人，认识国徽，学会普通话，知道市内的风景名胜。
(3)知道我国传统佳节的由来及意义，让每一个幼儿在活动中充分地表现自己，感受节日的气氛。
(4)中认识周围生活中简单符号和标号。
2、社会性情感
(1)引导幼儿保持积极愉快情绪，知道自己在长大，能做许多事情，知道自己有很多爱好和想法，并能大胆表达自己的想法和感受。
(2)引导幼儿选择活动主题，学习制定活动计划，学习谦让、轮流、分享，并能尝试解决有些及生活中出现的矛盾。
(3)乐于关注周围的人和事，乐意完成成人交代的任务。
推荐第4篇：幼儿工作总结
2015——2016第二学期幼儿园教学工作总结
大英县转轮小学校幼儿园
陈海容
望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，一个学期转眼过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声，半年的集体、游戏生活。使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结：教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。
一、教学方面
从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。
二、常规教育方面
1、礼貌
先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律
从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。
3、卫生习惯
每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿饭前便后要洗手的习惯，能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具。
三、业务学习方面： 我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。
四、家园沟通
1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。
2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。
3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。
五、存在不足：
工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。
六、今后工作规划：
1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。
2、珍惜教学机会，加大学习力度：一是保持工作热情，继续加强自身科学文化知识的学习；二是谦虚谨慎，继续加大向领导和各位老师的学习。
以上是我本年度的工作总结,不足之处请指正。我一定再接再厉，努力工作。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。
2016年7月04日
推荐第5篇：幼儿工作总结
幼儿工作总结
富强中心校 2011年7月
幼儿工作总结
一学期的紧张而又忙碌，愉快而又充实的幼教工作即将结束。在上级教育部门正确的指导下，在 务实校长的重视下、在幼儿教师的辛勤工作下。在幼儿园原有的基础上求真务实，大胆尝试通力合作，圆满的完成了本学期的教育教学工作。工作中有收获也有思考也有不足。为了使今后的工作更进一步现将本学期的工作总结
一.规范幼儿班管理，提高工作效率。
开学初根据上级工作计划结合本校的实际情况制定了适合本校的工作计划。还制定了细致的考核细则并向老师提出较高的要求。根据计划进行实施检查，根据考核细则对教师进行考核评分作为教师的年终考核成绩。从而建立起规范、科学有序的工作秩序，激励教师工作的积极性。
二，为幼儿创设良好的生活环境和学习环境。
1.孩子能在适合他们的成长环境中生活，我们做到了院内是绿树成荫，花草丛生。室内是适合孩子年龄特点的童话般的壁画。孩子在这里学习生活是别有一番情境。
2.为了孩子们健康成长，我校开展了有利于孩子们健康成长的一些活动如幼儿体操的学习训练和尝试幼儿民族体育游戏活动的教学。以及开展了各项主题教育如利用母亲节开展我爱妈妈主题教育，以及利用劳动节和建军节开展绘画和讲故事活动。注重幼儿的全面发展，在活动中鼓励儿童人人参与，
始终把促进儿童的发展作为教育的出发点和落脚点。及开发了孩子的智力又开发了孩子的视野。给孩子创设了展示自我的舞台，使师生在活动中得到锻炼和提高。
三．教育教学工作
1.加强师德师风建设，提高教师思想素质和工作责任感，组织教师认真学习各项幼儿园的规章制度。加强学习树立正确的教育观。努力做好幼儿的一日生活工作。在工作中给幼儿自由发展和想象的空间，鼓励孩子大胆提问极引导启发幼儿才能挖掘幼儿智能。使家长放心、满意。
2.教学常规管理.幼儿教育是教育工作的基础工作，是根的事业。教师必须具备一定的能力。所以我们要求教师必须做到普通话过关，三笔字过关、简笔画过关。并且要求教师做到认真备好每一节课，上好每一节课。对教师的备课和教育活动定期检查。教学中培养孩子良好的行为习惯。如注重孩子的礼貌用语、坐姿和写姿的等方面的培养。给孩子创设环境，让孩子在玩中学，学中玩，给孩子独立思考的空间。激发孩子们的学习兴趣。给他们一片蓝天，让他们沐浴在赏识的阳光下健康快乐的成长。
3.做好教师的培训工作。为了提高教师的业务水平，确保幼儿课堂教学的有效性。我们对教师进行随时抽查和推门听课。并且就当节课进行说课和评课及课后的反思。通过共同研究交流探讨教学中的优缺点和解决的办法，使教师的业务水平有了更高的进步。我们还积极地开展教研活动，开阔了教师的视野，教师能
够大胆的尝试新的教学方法把新的教学理念用于课堂上，从而促进教师们的工作热情，是幼教工作顺利进行。
四．存在的问题和今后努力的方向
由于能力水平有限，还存在着许多不足之处。如作为一名主抓幼教工作的我，对理论学习还不够深入系统；对深入教学的指导和检查的次数较欠缺；幼儿的教育教学还有待提高。
今后努力的方向：一..加强学习，找差距，不断地完善自己，提高自身素质。二.强化教师的基本功开展基本功评比活动。三.抓好教师的在职培训提高教师的教育教学能力。四.抓好舞蹈绘画诗歌等特色教育形成独具特色的课程体系。
虽然取得一点点的成绩，我相信在领导的引导下，我校幼儿工作会不断地加快脚步处处体现把小事做实，把细节作靓。在细微处求变化。用更贴近幼儿的教学方法，更完美的保教服务更优秀的教学品质高度的责任感，使我校的幼儿工作在今后的工作中不断地创新不断地完善更好的为幼教事业服务，打造具有特设的幼儿园。
富强中心校
2011年7月
推荐第6篇：幼儿工作总结
2013-2014年下学期幼儿工作总结一学期的工作也就即将结束。本学期，在教师的共同努力下 ，根据园内的教研计划和安排，结合班务计划，各项工作开展得较好。回顾忙碌、紧张的一学期，那点点滴滴，都记录着我们这一个学期来，所有的欢笑，所有的快乐，以及所有为了执著而付出的努力。让我们重拾那走过的每一程，细数所有的姹紫嫣红。在本学期学习生活过程中，幼儿在各个方面有了长足的进步，在某些方面还存在着不足。以下是我们这学期的工作总结。
一、本学期取得的成绩：
(一)教育教学方面：
我们根据《大钢》精神及幼儿发展目标，结合实际情况制订了一系列主题活动，如：《我会讲故事》，《我会玩》。通过多次的谈话活动，提高了幼儿的自我意识，发展了幼儿的创造能力，使主题活动开展的非常有意义。在教育教学方面主题活动是主线，我们还积极开展了区角的活动。在数学区加强幼儿数的分解、组成的练习。各种棋类的学习，排序、推理、观察的训练。语言区中引导幼儿识字教学，利用饭前活动培养幼儿朗诵唐诗的习惯。
幼儿的户外活动是幼儿强身健体的重要环节。我班在确保幼儿户外活动时间的基础上，开展丰富多彩的活动。有竞争游戏， 1
贴人、木头人、钻山洞、等集体 游戏 。提高幼儿身体的协调能力。根据幼儿能力的不同，在自由活动时组织这部分幼儿进行个别指导，力争使每个孩子提高抵抗疾病的能力。
(二)保育方面
我们特别重视工作人员之间的合作与沟通。特别是在生活等方面要做到保教结合。对孩子的关心，体弱儿的照顾都是一丝不苟的，就是因为我们有高度地责任心，因此，本学期没有安全事故发生。
(三)家长工作
开学伊始，我们以满腔地热情接待家长，认真对待每一位幼儿的家长，从家长方面了解幼儿的一些侧面。主要是更全面的了解家长急于解决的问题，也就是面临非常头疼的问题。有针对性的引导幼儿，解决家长的后顾之忧，提高我园的知名度。
(四)环境创设
在幼儿园教育中，环境教育是必不可少的。新学期初我们根据主题活动内容来创设了与主题活动相适应的环境，设立了 “ 语言角，数学角，美工角，操作角，表演角等区域角。 ” 为了使幼儿能力的多方面的发展，我们还不断的在活动区内丰富活动材料。特别是数学角有分解、组成的操作玩具。
二、学期中存在的不足与措施：
我们自认为对家长工作做得尽心尽力了，但是还存在着家长有一些反映，这说明我们的工作做得还不细致，还存在不足：家长反映孩子的普通话主说的不够好。针对这个问题，我们要求老师们首先说好普通话，增强孩子们的影响。
我相信只要我们怀着一颗执着的童心，继续努力把我们的班集体完善起来，时刻把孩子放到首位，下学期我们的各项工作肯定会更上一层楼。
前曹镇潘庄学区小学
推荐第7篇：工作总结月
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。下面就是小编给大家带来的工作总结月范文精选，希望能帮助到大家!
工作总结月范文精选一
一年的时间很快又过去了，在这个季节温差不大的城市，似乎觉得一年的时间过得更快，让人有点不愿意去相信。
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我和我的产品的合作者，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始工作的前三个月真的很没有信心，业绩不但没有上升，反而在下滑，我除了每天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售单出来的时候，我傻眼了，我总是不敢在拿到单的第一时间报告主任，因为这不是一张让人高兴的成绩单，拿到单的时候变得心事重重，走在路上，在想着台词，如何给主任打这个电话。结果往往都是想不到任何一个理由可以来保护这张不及格的成绩单，来保证自己不接受批评，往往都是第二天主任打电话过来询问才不得不如实相告，当然免不了批评。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，每天都照着做。
可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升，那个时候主任说过换人，如果三个月试用期后我达不到公司的要求，要么给我换市场要么走人，我记得当时跟主任讨论这个问题的时候，鼻子酸酸的，这样的情况下我一般不说话，等主任说完后，我的心平静后，很认真的请求说，希望他能多给我一个月，说真的，面对这个市场，我也是没有信心的，因为前面两个业务员的努力都没有结果，我并不比他们优秀，甚至很多方面还不如他们。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作，带着有可能被炒鱿鱼的负担，艰难地走过了第三个月，终于在月底成绩单出来的时候，我接到叫我去拿单的电话，忐忑不安地询问的时候，他开玩笑说这个月公司该给我发奖金了，告诉了我数字，我在房间里跳起来了，兴奋冲到脑门，尽管那不是一个很大的数目，但至少成功地翻了一倍。
这个时候我还是不敢第一时间给主任电话，因为我不知道用哪种方式告诉他，兴奋怕以为我会骄傲，平静怕以为听错了。直到第二天上午到医药公司打流向接到主任的电话他问我，才告诉他，记得当时他说了三个字，还可以。这对于我来讲就是一句表扬，一名鼓励，因为在这之前主任从未表扬过我，所以对于他我很敬畏。
我还是不敢松懈，有了这个鼓励，我更加勤奋于我的工作，接下来的两个月，成绩都有进步。但好景不长，两个月后的九月十月成绩又在大幅度的下降，于是生活又回到了从前，变得紧张起来，但是在x月份又发生了转折，量又返回来了，这又成为一次失败后的自我鼓励，就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会插进来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
工作总结月范文精选二
x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括XXX，XXX还有XXX这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
工作总结月范文精选三
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
做为一名合格的销售人员，首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在为客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
关于销售情况的分析：
x月份的新客户不多，老客户购买同时也降低了不少。新客户开发得少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，挖掘客户更深的信息，使他们能够更加信任我们!
我的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我还要不断加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我最喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我用百分之百的激情投入到工作中去，在以后的工作中我依旧会保持这样的工作激情。
工作中存在的问题：
通过这一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
工作总结月范文精选四
时间转眼即逝，20XX年即将就挥手离去了，迎来了第二年的钟声，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，心里真是不好受，我打算对身为销售经理的自己做个工作总结。
一、今年业绩没有完成的原因
市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年第二季度，拜访量特别不理想!在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、明年的工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
2、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售经理应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担，工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过这么多年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是xxx万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车，自己还要有x万元存款!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗。
工作总结月范文精选五
20XX年已经过去，在这一年的时间中身为销售经理的我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
一、本年度取得的成果
我是去年第四季度到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们店销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!第三季度去总部进行模压训练，做一名合格的销售经理，后来在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在xx我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
前段时间发生了一天之内同款车型的车价相差一万的事件，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。后来的市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对存在的问题进行改进的措施
对于同款车型的车价相差万元的情况我们在第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、明年个人工作目标和计划
我在明年中坚持销售经理的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望在明年我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售经理，我在今年已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售经理。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
推荐第8篇：月工作总结
2011年制造六月工作总结
暮然回首六月匆匆而过，在公司领导的正确领导/指示下，制造部围绕以销售导向生产为中心，圆满的完成月生产任务！在车间现场与人员的管理上也在不断的强化管理工作，各项各点工作以明确开始逐步细化到位，执行到位，逐步的向标准化迈进！在领导的帮助下，经过车间全体员工的努力，各项工作正在有序的开展，且已有明显的改善！现将本月工作总结如下：
（一） 员工着装的穿戴，精神面貌的提升，！
统一的着装穿戴是树立和保持公司良好形象的一大途
径，也是培养大家的团队精神，对企业的归属感！因此
在本月的工作中已安排制造人员严格的遵守公司规章
制度着装，将此项工作执行到位，落实到实处！据半月
时间宣导执行，都能遵循到位，落实到位，也提高了其
个人，各团队的精神面貌，为公司的形象贡献一份力量！
（二）文明礼貌的教育，素质的提高
讲文明，讲礼貌是每个人做人的起点，它不仅代表着个
人形象，也代表着公司形象！在某种意义上是一种的文
化素质程度的反应，而“明礼”需要广泛持久的宣导；
需要其本人自觉行动；需要加强管理！因此在工作的同
时对员工进行文明礼貌的教育宣导，加强规章制度的管
理，在车间、公共场所不要大声喧哗，工作期间坐有坐
姿，站有站姿，严禁斜靠、倚靠在工作台面上！同事之 间和睦相处，团结友爱。对公司领导应尊重、拥戴！
（三）车间5S现场管理的实施
5S现场管理不仅能够改善生产环境，还能提高生产效
率、产品品质，员工士气，是其他管理活动有效开展的基石之一！本月加强5S现场管理力度，对车间区域卫生、车间物料摆放都按标准化要求开展工作，初步工作已全面开展，并已取得一定的效果，但还不够彻底！后续继续加强！做到“人造环境，环境育人”的良好效果！
（四）车间早会制度的坚持执行
早会作为沟通与传达手段发挥着重要的作用，通过早会
一方面可以传达公司的企业文化，改变员工的思想，培养良好的习惯；另一面通过早会可以安排生产计划，总结生产问题点，将问题扼杀在摇篮之间！再者通过早会可以锻炼基层管理者的风范与气度，带动班组气氛及提供良好沟通的圈地！因此坚持各个班组每天召开早会，并做好早会准备工作，充分利用好早会，传达公司的企业文化，每天的生产状况，好好的锻炼，提升自己的能力！
（五）产品质量的保证
产品质量是公司长远发展的根本！只有产品质量做好了，
公司才能更好的发展。本月为了使产品质量得到保证，
特执行相关的品质保证措施方案，（如二次封包管理制度等）坚决做好产品品质，降低生产成本，提高公司知名度！
（六）不足之处
在本月的工作中，因一些工作做得不够细致，导致也出
现了一些失误、不足之处，（如附件漏放，小件材料丢失等情况）为公司名誉也造成了一定的负面影响，为公司的成本也造成损失！因宣导与指导沟通力度还不够大，导致员工工作激情还不够昂扬，促使生产效率，产品品质受到一定的影响！
（七） 下月计划
各项工作都已在有序的开展，为了使工作环境，生产任
务圆满完成，下月各项工作持续进行，并贯彻到底！重点工作为：现场5S管理制度的执行；车间流动红旗的评比；员工等级方案的制定与实施；物料的加强管控；产品质量的保证！
苏小山
推荐第9篇：月工作总结
月工作总结与计划
随着时间的脚步，四月在你我的注视中悄然离去，但是，宣传部每个人都收获到了很多东西，取得了各自的进步。每个人的付出和收获，换来了经济系学生会工作的新发展。接下来，我们部门活动可以从主办活动，日常工作二个方面来总结：
一 主办活动
“专业知识竞赛”“舍歌大赛”和“班级心理大赛”活动的宣传和海报。
二 日常工作
会宣传部日常工作主要包括进行各项活动宣传、担任活动工作人员、、管理好画板画架。和院系的会议
在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的，用积极热情的态度，对对待每一张板报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥学院的窗口作用。
最后，在这个月中，我部成员的体会到了很多，收获到了很多，心中充满了感恩。首先，感谢主席团对我们宣传部工作的支持、鼓励与肯定。其次，感谢部长对成员的帮助与支持。再次，感谢所有干事的默默无闻与辛劳付出。
最后，感谢其他学生会成员对我们部门的帮助与赞赏。部门每个人都热爱宣传部的工作，也对自己、对我们充满了信心。
工作计划：
1、部内每周举行一次例会，安排下周工作和总结工作情况;
2、积极主动开展校园文化活动，丰富校园文化内涵，并配合各部处活动，积极进行宣传;
3、每次活动后详细的记载工作情况，同时详细记载材料使用情况;
4、将工作主力转向大一干事，逐渐锻炼干事们独立工作的能力;
5、安排专人记账，对每次买材料都要认真详细准确的记载，并做好预算;
6、每次大型活动后，或者至少每个月都必须将院里参加活动的情况加以总结，以照片和图文的形式备案并在橱窗里张贴;
7、部长、副部平时要热心关心干事，在学习和生活上予以帮助。
宣传部：贺恺华
2012-4-25
推荐第10篇：月工作总结
开学快一个多月，在刚过去的一个月里，有收获，也有遗憾！
这个学期我带三四年级语文，以前做的大多是课外辅导和补习工作，我所要做的只是把一个一个知识点给学生讲明白，这个跟学校的课堂不一样！学校的课堂不仅仅是把知识讲清楚，它更是一门艺术，让学生喜欢上你的课堂，心甘情愿地去学习知识，而不是被强迫性地把知识灌输进去。尤其是语文课堂，一个老师的自身素养直接决定了语文课堂的质量！
不临深溪，不知地之厚。很多事情只有亲自去做了才发现并没有那么容易。开学两三堂课后我发现我所面对的学生语文基础不是很好，存在很多知识漏洞。包括一年级学习过的拼音知识（其中声母韵母整体认读音节声调等等），掌握得相当不好！尤其是四年级的那个学生，我花了整整两个星期的时间给他补习拼音知识这一块，他还是掌握不了。我满怀信心地期待我所带的学生在学习上会有一个突飞猛进的局面的时候，而现实给我的答案却是血淋淋的！
我也在反思，问题到底出在哪里！学生以前的基础和学习习惯是一个方面，但我觉得更大的原因还是出现在我身上！在开学之初我发现学生在语文学科存在很多弱项，于是我太心急，希望在各个方面都顾及到。包括他们的拼音、字词、句子，阅读理解、写作、口语交际。我会花整节整节的课让他们学习写作的方法与技巧，让他们摘录好句子，欣赏大量优秀范文。比如在上《燕子专列》这一课时我用了两节课让他们进行口语训练，学生们一个一个上台去扮演代表瑞士政府的发言人。这对他们来说难度太大，既花了大量时间，收到的效果却很小很小，甚至没有！因为有的同学语言组织能力还达不到这样的水品，有的同学对此根本没兴趣，有的觉得很害怕，有一个同学甚至紧张地流眼泪。薄弱的基础导致学生学习起来很吃力，进度很慢！大量的反复的错题也占去不少时间，课时变少，我就得把大量东西挤压在一个课时里讲给学生，在这样的情况下学生根本吸收不了。老师很累，学生也很累。这一切印证了一句话：贪多嚼不烂！
上一次的听课活动也体现了上面的大问题的存在，在这里感谢程主任给我的指导和建议，通过那次我理清了以后的教学设计思路，明白了该如何去调整。其它的问题当然也很多很多，多属于一名合格教师自身修养提高的方面，这是一个漫长甚至终身的过程，在这里我就不多提了，我会沿着这条路认真地走下去，我相信这对我的工作乃至做人都是相当重要的。我相信天道酬勤，在今后的工作中我既会严格要求自己做到这个勤字，我也会要求我的学生做到。我真心希望他们能不虚度他们的青春，我也希望他们能在这个学习的过程中感受到快乐。上个星期五最后一节课我花了一节课让他们聊聊我们的语文课。你们从语文课堂学到了什么？语文课堂是否枯燥？学习起来是否吃力？你们理想中的语文课堂是什么样的？有什么好的建议让我们的语文课堂变得更好？其实这因该是我思考的问题，但我也想听听学生的心声！学生的答案不一，基础好的同学跟基础差的同学给出的答案却是截然相反的。虽然最终我没有从学生那里得到建设性的答案，但是我依然觉得很开心，学生愿意跟我讲他们的心里话，并且他们都认真去想这几个问题了。语文学习是一个长期积累的过程，知识和能力、技能与方法、情感态度价值观每一块都不能舍弃，我相信用心去做了，就一定会有惊喜在或远或近的地方等着我们！最后我也希望能与在坐的各位在这个充满活力舞台上共同进步，在将来的某一天都能绽放出各自璀璨的光芒！谢谢！
第11篇：月工作总结
办公室四月份工作总结
春风如醇酒，著物物不知。不知不觉，一个月又过去了，在春意盎然的四月，经管系学生分会各部门的工作继续如火如荼地开展。总结工作是为了更好的实行计划。以下是部门四月工作总结：办公室：一：完善办公室制度。办公室的制度„知识讲座和其他方面的知识讲座。以上是经管系学生分会各部门四月工作总结，在我们的工作中有许多闪光点同时也存在很多不足的地方。我们将在下个月的工作中继续扩充我们闪光点，同时也改进我们工作中不足的地方，更顺利更出色地完成工作。
办公室主办了团总支内部联谊趣味篮球赛。此次活动重在参与，由男女混合进行比赛，分为08级和09级两支队伍，比赛一开始真是打得火热，球场上队员们奋力拼搏，球场下观众们加油呐喊，这是一派热闹非凡呢。其实这就是我们的目的，在体现了趣味的同时又加强了两个年级的联系，起到了一个磨合的效果，增加了他们之间的默契，会使我们今后的开展工作提供了便利条件。室又主办了一次别开生面的“老部长送别会”，经过紧张激烈的换届流程，我们迎来了新的一批既热情又实干的部长和干事。同样我们也要用非凡的热情与不舍送走曾经为我们整日奔波辛苦的老部长们。那天晚上，大家畅所欲言，谈笑风生，这是一场欢乐的盛宴，也是一场充满期望与寄托的交流会，还是一场离别与感伤的送别会。本次活动举办的相当成功，受到书记与广大老部长们的赞同。 从中这个月的生活我们学到了好多：办公室的制度建设工作是加强办公室整体工作效率，严肃工作纪律，增加办公室成员凝聚力的重要环节。所以在本月，我们部门对以前的部分工作制度进行了调整和完善，更好地配合了门干事的工作；分工合作有利于团队的进步，做事效率以及团队的影响力；我尝到了为同学组织活动的快乐，我们办公室的每位干事是其中最快乐的人。
我们会不懈的努力，我们的工作会更有意义。
工程技术学院团总支
办公室 2010.4.25
办公室六月份工作总结
面临的是本学期的考试了，但我们办公室的各项工作不会停滞，为了让同学们有足够的时间复习，我们不再策划太多的活动，不知太多的工作给各班团支部，这月的工作总结如下； 一：整理工作
整理工作其实是值班工作的一部分，把它单独列为一项，是因为上半年的时候，团总支需要收缴很多东西（团证、档案以及平时需要的团支书的工作总结等等），收缴并整理，然后完整地交到相关部门，是我们的责任，这就需要我们的干事有足够的耐心和细心。 二：《南国风》工作
这个学期的《南国风》工作，是我们工程技术学院的一大亮点。当然，这离不开办公室《南国风》小组每一个成员的积极的努力 刚刚纳新完成的时候，与值班一样，《南国风》这个办公室的常规工作被搬上了议程。主任决定，组成《南国风》工作小组，专门负责南国风的工作。《南国风》的工作也成了我们工作的重中之重。《南国风》稿件的整理、审查、上交是办公室的常规工作之一，作为办公室的一员，每个人都有责任把南国风说上一二。作为一项常规的工作，最关键的是要持之以恒，这是我们目前取得的成果的最主要原因，也是我在今后的工作，不仅仅是《南国风》的工作中所坚持的原则之一。第一次要求各班团支书上交《南国风》稿件的时候，由于所有的人都是第一次接触这项工作，可能有动员的不到位的原因，大家都不是很积极，虽然稿子的数量基本达到要求，但是质量却无法保障。加之大家不懂得校刊的主办需要哪个类型的稿件，所以上稿的数量不多。但是通过第238期，大家已经能够看懂校刊的主办需要的是写实的稿子，不要求文采的华丽。所以第2
39、第240期，上稿的数量明显增加。目前，我们常规的工作步骤是：要求每班的团支书必须每周至少上交一篇质量合格的稿子，我在每周六会检查稿子是否交齐，检查是否有抄袭的稿子。达到要求后，我会把质量合格的稿子统一交到大院《南国风》的邮箱，并统计出没有上交、或者稿子全部不合格的班级，通知催稿的负责人，他会通知这些班级的团支书下周补交。并且我会记录各班级交稿的情况，作为班级期末评比“优秀团支部”的重要指标。积极表扬《南国风》上稿的同学，鼓励大家多写、多练、多交。在办公室组织的团支书例会上，我们会对每周的《南国风》工作做?一个小结，该奖的奖，该批的批。目前，《南国风》已经成为工程技术学院每个团支书的常规工作之一。我们专门有一位同学负责与大院的联系，如果有抄袭，有上稿，或者落实稿费的时候，我们会通过她第一时间知道，并且根据大院的要求不断的改进。目前，我们的工作依然在井然有序的进行，并且，我坚信，只要能做到持之以恒，不被打扰，我们的《南国风》工作就会不断地摘得成果，使之成为我们工程技术学院的一个亮点。
未来的《南国风》工作，我仍然坚持我的原则——持之以恒！常规的工作，我们要风雨无阻地进行。努力工作，不抛弃，不放弃。相信，天道酬勤；相信，这份工作在我们手上，会有最好的未来！！ 三。改进和未来
当然，作为大一新人，我们的不足之处仍然有很多不足地方，比如，工作的经验仍然不够，需要我们更加积极的探索。开会的时候，大家发言的热度不够。作为一些活动的策划中心，我们缺乏一定的想象力，但是，相信通过我们持之以恒的努力，我们的工作一定会有所建树。不曾奢望去超越什么，但是，有一个目标我们一定能达到，就是——越来越好！！办公室的工作都是一些常规性的工作，这就要求我们不能放弃，并坚持持之以恒的观念。对于好的方面，一定要加强运行，不好的方面，细心改进。未来的活动策划方面，要做到大胆创意，谨慎投资，尽量花最少的钱办最耀眼的事情。《南国风》的工作，必须要让各班的团支书意识到，这是一项常规的工作，并且坚持不懈，我们才能延续辉煌。值班依旧，只是我们会根据下个学期的课程表，把值班人员的时间做一些调整。办公室会这样，延续着前面的轨迹，并在我们的不断努力创新中一直向前走···?···
工程技术学院团总支 办公室 2010.6.25
第12篇：月工作总结
个人6月工作总结及7月工作计划
这一个多月的时间里，在公司领导强有力的指导下，工作中收获较多。现个人当月工作总结及下月计划如下：
一、6月每周工作总结: 1.第一周(6.1-6.4):共完成贫困户入户调查22户。其中采集了贫困户信息，相关照片；将照片归类，对调查表填写情况进行了仔细的检查。
2.第二周（6.5-6.11）：共完成贫困户入户调查55户。3.第三周（6.12-6.18）：共完成贫困户入户调查100户。 4.第四周（6.19-6.25）：共完成入户调查74户。
5.第五周（6.26-6.30）：1）、共完成入户调查26户。2）、参加公司组织的实地考察学习。
二：6月存在问题：
1.对于调查表中无贷款、无就业意愿的数量是否要填写，入户调查中有些贫困户长期不在家，村干部无法联系的该怎么操作。入户调查中部分贫困户对产业帮扶无意愿，无积极性。
2.联系部门资产管理员与扶贫部沟通，调查表所有内容都需填写。经与扶贫部沟通，此类型的贫困户只需采集房屋照片和定位。和村干部积极沟通，分析其原因，并请求村干部在给贫困户讲解产业扶贫政策时多宣传脱贫案例，并在入户调查时给贫困户看一些相关扶贫的图片和视频，增加他们对扶贫的兴趣和积极性。
三：7月每周工作计划：
1.第一周(7.3-7.9):1）、完成入户调查工作，共1103户。2）前往学习大棚种植滴灌技术培训。 2.第二周（7.10-7.16）：完成入户调查信息录入工作，共311户。 3.第三周（7.17-7.23）：前往所有产业选址点，熟悉每个选址情况。 4.第四周（7.24-7.30）：跟进选址问题解决方案及进度。
在本月的工作中，让我学习了很多，也成长了很多，在接下来的时间里，我会继续努力，把工作做得更好。
姓名：
日期： 2017/7/3
第13篇：月工作总结
月工作总结
时间过的飞快，转眼间一个月已经过去。上个月的工作整体来讲还算可以，但不免会有疏忽、漏洞。在这一个月工作中也学到了许多，在这里做一下总结希望领导批评指导！
初入公司，就被公司里同事对工作的热情和积极向上的工作态度深深感动。从那一刻起我就暗暗发誓也要用我全部的热情投入到这份工作中。
上月总结：自进入公司以来，一直担任电子商务文员一职。在日常生活中，认真的完成部门经理交办的各项事务。负责撰写公司产品信息，发布产品信息、确认货物发送等一系列工作。
1、每天中午撰写产品信息，经过一个月的学习，已经能够独立撰写产品信息。但很有很多不足的地方，每天在部门经理的指导下能够更好的撰写公司产品信息，更好的发挥自己的特长。
2、每天下午负责在各个网站发布产品信息，慢慢的也熟悉了各项流程。还负责货物的发送，及时通知快递公司来我公司提货，保证货物的及时发放，也把货物单号及时的发给相关负责人，保证工作的正常进行。
经过这两个月的学习，我对电子商务这一部门也有了深入的了解，能够根据部门经理的分配及时的完成工作。但这中间还有我很多学习的地方，在以后的工作中我会更加努力地做好每件事，尽量不出现差错，把工作做到尽善尽美。 八月份计划：八月份刚刚开始，一切都是新的，但我也不能懈怠，要更主动积极的投入到工作当中去，博取众长。把自己做的不好的地方做好，把自己擅长的地方做的更精，努力把自己锻炼成为一个多方面发展的人。
优秀源于责任，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力！
第14篇：月工作总结
工作总结
在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下面对这一个月的工作进行初步总结：
一、万事开头难。从一开始就要有心，有心才能办好事。 俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待，细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨，工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态，才有工作的好心情，进而才有好效率。
二、谦虚使人进步。生活是个大讲台，许多东西都要虚心受教。 在学校学做人，在社会学做事。生活处处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，谦虚使人进步，骄傲使人落后。世界之大，有许多东西是我所不知道的，我只有谦逊，不断学习，不断充实自己，才能有一个更好的自己。
三、众人拾柴火焰高。一定要与人合作，才能快速高效。 自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不可少，不仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分认识到了这一点。无论是大家一起倒花还是好几个人一起换盆，我们自然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。
四、责任重于泰山。一定要有责任心，事情才能做到位。 爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。
综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划：
首先，我将每天以一个好心态来面对我的工作。将生活情绪撤离工作，不能让私人情绪影响工作。其次，在学习生活中，不骄傲不自满，随时学习，随时充实自己。以一个谦逊的自己面对以后的工作学习。再次，我要做到更好的与人合作，在合作中与人形成更好的合作默契，追求更高的效率。最后，在任何时候，做任何事，都要全心全力，认真负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。以整个心去做事，才能做得更好更优秀。
以上就是我对自己一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我一定还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我一定会好好工作，以学校工作为首要，鞠躬尽瘁。
第15篇：月工作总结
标题
部门： 姓名： 岗位： 时间：
1、月重大事记说明：
主要是描述你在当月做了那几件重大的事情;
2、月度具体工作总结：
A、当月目标完成概况(完成项目、时间、成效)：
B、当月计划(临时)工作完成概况(完成项目、时间、成效、何人下达临时工作)：
C、当月未完成工作项目说明(未完成原因，延迟完成具体时间)：
3、月计划执行率
4、工作开展进步与不足之处：
进步：
不足：
5、工作建议与要求：
第16篇：月工作总结
范文一：
一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了一定的认识。在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特别是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了一定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在**在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。
二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。
四、不足和需改进方面。虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自己的力量。
五、几点建议。公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理层要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和交流，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永远留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。
范文二：
阳春三月，希望的种子发芽了，人们都投入到紧张而忙碌的工作与生活之中。新的一学期又开始了，在“两基”迎国检来临之际，教育工作者们更是忙上加忙，长期加班工作，都在以各自的工作职责努力着，反思着，总结着。现将我个人月工作情况总结如下：
一、组织完成了过程性教学质量抽测工作
1、及时安排部署，组织过程性抽测工作。3月3日接局领导指示，及时安排了
三、七年级语文、数学、英语学科的教学质量抽测工作，于4日上午完成了七年级抽测工作，下午完成了三年级的抽测工作，我具体负责试卷的发放与工作调配，处理考场中的突发问题，对试卷不够的情况提前预设，及时解决了红寺堡小学，红寺堡二小试卷不够的问题，确保抽测工作的顺利进行。
2、组织有效的阅卷、登分、统分工作。为了能保质保量完成阅卷工作任务，我们全体教研员提前做好试题答案，做好人员分工各尽其责，提高了工作效率，按时完成了阅卷、登分与统分工作，将结果第一时间上报局领导。
3、及时组织卷面分析工作。本次抽测只有小学语文、数学，中学语文有教研员具体负责完成，对中学数学、小学、初中英语我们聘请了学校骨干教师承担了卷面分析任务，圆满的完成了抽测后的各项工作任务。
二、外出培训学习，增长了见识，提高了自我素质。
1、5-7日参加了区教科所组织的“提高宁夏贫困地区农村教育质量与办学效益行动研究”课题实施研讨会，我代表红寺堡课题组汇报了我们的工作，各项目学校也汇报了课题实施的阶段性工作情况。受到了教科所领导的高度赞扬，同时对我局领导的高度重视表示感谢。通过学习与研讨，使我进一步认识到做课题的重要意义，它可以促进学校管理更加完善，教师专业快速发展，学生能够健康成长，学校与社区联系更加密切，育人环境更加浓厚，从而形成处处能够育人的氛围。
2、14-17日参加了区教科所组织的sdp项目培训。通过专家的讲座与引领，参与小组讨论与活动，小组与小组之间相互交流与共享，深入项目学校考查观摩，使我深刻认识到sdp的实施，对学校发展的重要作用。sdp项目的实施，改变我们的办学理念，成立学校管理委员会，共同诊断学校存在的问题，对问题进行排序，制定切实可行的学校发展规划，人人共同谋划学校的发展，从而形成学校服务于社区，社区支持学校的和谐教育氛围。
三、有效组织继续教育二级培训工作
1、培训前召开参加区级培训人员交流学习会，共同研讨今年的培训工作，大家一致认为：一要结合红寺堡教师实际开展培训工作。二要将区级培训模式教给大家，使培训者回校后能够有效开展校本培训。三是要在培训中以任务驱动与参与式交流讨论相结合，提高培训的针对性和实效性。在此基础上，各培训班主讲教师进行备课。
2、开班前准备工作。首先向局领导申请培训所需用品，如横幅，稿纸，印制培训资料等得到领导的大力支持，确保了培训工作的顺利进行。其次协调各学校场地，管理人员及工作人员到位服务，得到了学校领导及工作人员的共同支持，对次我们教研室深表谢意。为了使培训工作落到实处，及时召开全室人员会议，布置工作任务，分工负责，各尽其责。为培训工作做好充分准备。
3、分班培训。第一期我负责中学物理培训班，由参加区级培训的武鸿双老师主讲，大家学习讨论积极性很高，达到了培训的目的。我借此次培训之时，将2011年中学物理教研工作作了具体安排，红寺堡中学教师石金海对参加培训的人员进行了网络教研基础知识培训，每一位培训者都有了自己的博客，并加入到了红寺堡物理圈，为红寺堡有效开展物理网络教研搭建了一个相互学习与交流的平台。在第二批培训中，我负责“新课程背景下的课堂教学技能的创新与发展”培训班。通过主讲教师引领，观看优秀教学案例后，学员自主参与讨论，交流自己在具体教学中的所得，最后培训学员达成共识，新课程背景下教师需要多种教学技能，需要我们教师在平时的教学中多积累，多反思，多总结，才能提高自己的教学技能。
四、继续教育教材，教辅资料用书收发放工作
1、两种教材到位迟，我们及时通知学校，全体人员亲自动手，搬运、分类、清点配发，及时发到各个学校，虽然工作量大，任务重，我们圆满的完成了工作任务。
2、调配《学习之友》发放工作，长退短补，及时和区教育服务中心联系，做好补退工作。
3、加班完成了教辅资料用书免费表并上报。
五、组织与实施全国初中物理应用知识大赛活动
1、考前准备，编排考场，印制填写准考证
2、协调各学校抽调监考教师，考场安排与布置，考前培训准备，试卷的取与送等。
3、精心组织大赛的考务工作，与3月30日上午圆满完成了次项重要工作任务。
六、归纳、整理、总结近三年来红寺堡开展的教育教学与培训工作
根据两基基教办工作安排，我们对整理总结工作进行分工，我具体负责继续教育与各种培训工作的资料整理，按时完成并及时上交。
七、总结推广经验
1、总结参加区课题实施研讨会及sdp培训新理念，发教研动态08第一期。
xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)
2、王尧副厅长检查开发区“两基”工作时，对大河中心学校开展的依托远教资源，狠抓教师校本培训的做法给予充分肯定，教研室及时总结发了08第二期教研动态。
八、完成其他临时性工作
1、去银川退还信息技术教材和领取中小学教师继续教育教材，上报电脑作品。
2、给各学校下发初高中数学、物理、语文中青年教师优质课大赛通知，目前各学校已经准备就绪，将于4-5月参加吴忠市级选拔赛。
3、督促、协调红寺堡中学高中教师及时参加吴忠市组织的2011年高中教师继续教育培训和全区组织的高考研讨会。
4、参加局机关组织的义务植树活动。
不足之处：
1、我们的工作虽然很多很忙，但总结推广与宣传不够。
2、工作思路不够清晰，工作创新不够。今年是特殊的一年，是两基迎国检的一年，教研工作要让路，很多工作能想到但不一定能做到，加之我们人力不足，也影响工作的效率。
3、深入学校指导教学工作很少。
下月工作打算
1、深入学校，沉入课堂（除周二政治学习，周五工作汇报）每天到学校听课。
2、参与指导市级参赛选手课的准备工作。
3、进行sdp项目学校校长、教师、社区群众培训工作
4、召开网络教研培训会，逐步推广并开展网络教研工作。
5、配合“两基基教办”完成国检的有关工作。
6、完成上级部门和局及中心临时性工作。（责任编辑：芳芳）
第17篇：月工作总结
工作总结及建议
我于2012年3月到本公司工作，经过一个多月的学习，对生冻库的所有业务基本掌握，所有货物的出入库管理也能够熟悉掌握，能准确对所发生的业务进行帐务处理，但还要进行进一步的提高。在这一个月的学习过程中，也发现工作中还有很多地方需要改进。
工作发现的问题主要有：
1：杂工反应人员减少了，多而工作强度增大了 ，反复要求增加人员但未果，从而使杂工对上层管理人员没有了信心，而导致不能很好的支持库管的工作。
2：人员减少了，没有条件使杂工得到正常的休假时间，很长时间没能休息，从面产生了情绪。
3：每天采购回来的货物到底该哪个下，我们这边的工人说的是以前规定是送货的下货，但是送货的也下得怨声载道，而每天送来的很多都是鲜货，必须得即时冻回冻库，现在是我每次到处求人帮忙做事，从而使我的工作做得很被动，下午杂工基本是叫不回来的，到底有没有规定什么时候是上班时间。
4：每天下货我必须得全程下完，等杂工都回去休息了我才能去做其他的事情，重的体力活我做起来确实有些吃力，能否解决？
5：我每天是早上8：30上班，到中午14：00基本忙完，但是下午得随叫随到，有时收货有时要处理别的事情，晚上基本是20：30过后才能下班，上班时间太长，能否解决？
5：休假时间咋觖决（我的休假时间和杂工的休假时间）？
6：建议生冻库跟其他的杂工分开，所有业务生冻库内部自行解决，包括休假生冻库之间自行调节。
第18篇：月工作总结
月工作总结
时间过的飞快，又是一个月过去了。回首刚进普信的时候，那时对很多东西还是一知半解的我仿佛就在昨天一样，依然历历在目。俯仰之间，我在普信工作的这段时间，对所遇见的人和物，所经历的事与情，以及对各位领导的细心指导和同事之间互相鼓励，纵有千言万语，也化成轻轻的一句：谢谢！
在
上个月通过对绘制和修改句容农村生活污水工艺图，发现在对制图中一些技巧还有待提升，以及一些细节部分的表达要清晰，要避免原则性错误，更要提高制图速度。在这里我做一下这个月工作总结，希望领导批评指导！
一、通过这个月对江宁陈方、陆家村农村生活污水工艺图的绘制，虽然关于制图技巧及速度有些改进，但在尽量要求达到按图施工、制图出图的规范性上，同时也出现一些新的问题，例如材料统计和图纸的统一问题。
首先，对于图纸统一问题确实我们内部成员沟通不到位，以后要加强沟通，避免同样东西出现各种风格的画法，统一定好图纸大小、比例、字体问题。其次，关于材料统计由于工程经验欠缺的问题，导致出现名称不一，统计数量有偏差，一些管阀件多余的情况。关于这方面应要做好与工程部的沟通工作，必要时请工程部给我们培训讲解一下。
二、技术与工程是密不可分的，工程要以技术设计为基础和支撑，技术要靠工程来实现。做技术人员一定要了解现场，如工程现场经验欠缺，会影响设计制图，如对施工材料或实践中安装方法都不了解，又怎样能设计出来图纸呢，同时又如何实现按图施工的要求，如同闭门造车。关于这一点个人认为技术人员应该多多到施工现场学习，如有机会能实际参与到安装施工最好，只有亲身体验，才能领悟，印象深刻。
三、博取所长，汲取众力，集思广义，人多点子多，一个人的能力必竟是有限的，在这个方面我们大家有什么问题不懂，都可以互相讨论，互相学习，取长补短，把分散力汇成凝聚力。
四、不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发的刀用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。作为一个技术人员，更加要懂得多，如果不随时提升自己，有一天也会从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。正如胡总所言：在公司前进的过程中，你必须努力学习，不断提高，才不会被淘汰。通过这个月我们部门每个人轮流查一些资料来给大家讲解，一起讨论，互相学习，同时大家也会提出不同的问题，也起到补充完善的作用。
以上就是对这月的工作总结，工作中难免会遇见很多困难，但只要大家互相沟通，互相配合，做好每一步，努力完成公司计划。
赵晓琦
2011年07月31日
第19篇：月工作总结
三月份个人工作总结
三月份在忙忙碌碌中过去了，回顾这一个月的工作，我觉得自己还是蛮有收获的，思想上我深知身为一名少儿英语教师，热爱少儿，树立服务意识，树立良好的职业道德形象，工作做到尽职尽责，这学期带了三个班，比上学期的教学任务更重了，为了让学生更好的学习，我利用星期五，星期六，星期天的多余时间帮基础比较差的学生补课，一个月下来看到了一些成绩自己也是感到有一丝欣慰的，但是还是不足，在今后要更加合理，更加有效。这学期和学生的交流也比较多了，和他们相处的比较融洽，平时也会带点好吃的给他们，他们有什么有趣的事情也会和我分享了。
日常工作感觉自己做的也比较到位，周六，周日，总是早早的来到学校，提前15分钟进教室，安排学生看光盘或背书，放学了把学生安全的交给家长手里，之后认真的扫地，拖地，等这一切忙完，用一字来形容是“累”，但是我喜欢我的工作，喜欢我们班的孩子，这也许就是我们常说的痛并快乐着吧！
除了认真的完成教学工作外，平时利用课外时间背诵新2课文，研究教学视频。
过去一月，我取得了一点成绩，但还有很多不足和需要学习的地方，在小低课的准备上还要再充分，再细些，发挥自己的特长使学生快乐并有效的学习英语，在以后的工作中，我会更加的努力，积极进取，提高自己的教学水平，努力使自己成为让领导满意，家长安心，学生开心的教师！
第20篇：月工作总结
工作总结
11月前半月在办公室负责内勤工作，经理9号左右谈话，由于进行冬季、县城点火用户比较多，一个人已经无法满足需要，用户意见很大，经过会议同意调理现在岗位到运营部进行点火作业。办公室内勤工作小事比较多，和同事、来访人员需要经常沟通 ，说话办事都要得体，最好有个记录的习惯。防止忘记事情。13号左右运营部张部长同现点火同事张竟杨沟通，学习一个星期点火。经过一个星期的学习，现可以进行单独点火作业。学习时要多看、多问、多练习。总结经验。在点火的过程中很多用户不一定在家，需要事先沟通联系，询问家中是否已购买燃气灶、厨房门是否安装等问题。如无根据有关规定不能进行点火作业并告知用户。很多室外立管阀门在点火作业时没有进行开通，需要现场查看，经过点火作业后在开通，查看有关设备情况。也有部分卡表用户在点火时，事先卡中的1方气已使用完，公司施工安装人员在安装后可能未告知用户情况，在未点火前用户私自使用，对点火作业造成了问题，需要1方卡进行解决。希望施工安装人员在卡表装完后告知用户，里面的1方气为点火作业时使用。在点火踩线中，也发现部分工程质量和居民私改等问题，如居民私自拆改燃气管道、封包严重等问题，针对上述问题，协调用户进行整改，告知私改、封包的危害性、严重性。确保每一个用户使用安全。在以后的点火作业中必须认真、仔细，经常总结，发现问题立即解决问题。为用户过年安心使用上天然气做好保护。
