年工作总结与展望
推荐第1篇：个人工作总结与下一年工作展望
2013年个人工作总结
光阴荏苒，转瞬间,从走出一个校园步入另一个校园到现在已经有两年的时间了。过去的两年也是我在教学领域履行教师职责，勉力耕耘、不断进取的两年，现总结如下，两年来，在系领导的带领及同志们的大力支持配合下，经过努力，较好地完成了各项工作任务。现总结如下：
一、在思想作风方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
过去的两年中，我认真加强师德修养，提高道德素质。认真学习马列主义毛泽东思想和邓小平理论，用江泽民总书记三个代表的重要思想武装自己的头脑；认真学习《义务教育法》、《教师法》等教育法律法规；严格按照有事业心、有责任心、有上进心、爱校、爱岗、爱生、团结协作、乐于奉献、勇于探索、积极进取的要求去规范自己的行为。对待学生做到：民主平等，公正合理，严格要求，耐心教导；对待同事做到：团结协作、互相尊重、友好相处；对待家长做到：主动协调，积极沟通；对待自己做到：严于律已、以身作则、为人师表。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，
二、教育教学
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
教学工作也是学校各项工作的中心，更是检验一个教师工作成败的关键。两年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充
分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备课深入细致。
①认真学习贯彻教学大纲，平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。了解教材的基本思想、基本概念、结构、重点与难点，掌握知识的逻辑。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教学、如何安排每节课的活动。
④在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习积极性。
2、课堂上的情况。
注重课堂教学效果。针对本校学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点， 突破难点。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，减轻学生的负担。
三、科研业绩
在做好教书育人工作的同时，我抓紧一切可能的时间，刻苦钻研业务，多出科研成果。几年来，我参与并科研立项“职业教育的个性化实践教学研究”项目的立项研究工作；担任《供应链与物流管理》教材的编写工作。积极参与学校及系内组织的各项科研论坛讲座活动，在科研能力上有了一定水平的提高。
四、其他工作方面
这个大集体塑造了我任劳任怨，不计较个人得失的优良品质，积极参与系内教研室的日常工作。遵守学院的各项规章制度，能够按要求、及时完成各项交办
工作。刚入职便担当起毕业设计打印及答辩秘书的工作，同时负责教研室内的办公用品申请及发放事项。
06年，在和几位老师的共同努力下，成功地完成了电子商务精品课及物流工程专业的申报，并积极参与新专业的教学计划制定及修改工作。同时担任物流实验室的建设及监管工作。
五、努力方向：
①加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，知识上做到课课清、段段清。
②对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。 ③加强守纪方面的教育，使学生不仅在课堂上集中注意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。
④在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。 总之，我将继续保持不骄不躁的作风、思想上的先进性和业务工作上的主动性。
总结人：张明会
推荐第2篇：年工作总结及年工作展望
年工作总结及年工作展望
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9个小偏方 消除便秘瘦小腹
核心提示：便秘，不仅会影响身体健康，还会导致小腹突出，如果你不想再当小“腹”婆，那就要腹部减肥开始了！下面9个消除便秘的小偏方，可以帮助你轻松瘦小腹哦。心动不如行动，一起来看看吧。
便秘，不仅会影响身体健康，还会导致小腹突出，如果你不想再当小“腹”婆，那就要腹部减肥开始了！下面9个消除便秘的小偏方，可以帮助你轻松瘦小腹哦。心动不如行动，一起来看看吧。
消除便秘偏方
便秘也是让小腹突出的原因，因为没有排出的宿便，在肚子里占了空间，不但外观不好看，整个人感觉也变沉重了，坊间有很多消除小腹的偏方到底有没有效果呢?
偏方1.早上空腹喝水法
专家的意见：O
首先先了解便秘的原因之一就是饮水量不足，肠道内食物残渣水分不断被吸收，因而导致大肠蠕动变慢，北医营养师郑佾琪表示，一起床补充水分确实有消除便秘的效果，因为夜间肠胃都处于休息状态，早上未进食前喝水，肠胃运作会比平常快速，让水分立即输送到大肠，增加粪便的含水量，柔软的粪便也更好排出，建议早上空腹时喝两杯的温开水，一杯约240cc。
偏方2.喝优酪乳
专家的意见：O
冰凉的饮料对肠胃比较敏感的人就较刺激，所以有些人喝下后就会拉肚子，优酪乳中的益生菌才是帮助消化的主因，益生菌在肠道中会让其中的纤维素发酵，生成的有机酸就会促进肠道蠕动，但是饮用市面优酪乳的缺点是，含糖量太高喝太多容易发胖。每天一杯就能让身体吸收到足够的益生菌，如果可以自己DIY制作优酪乳更好，能够控制含糖量，或者选择以大豆发酵的优酪乳，糖分也比较少。
偏方3.将玫瑰花和蜜枣干加开水泡开当水喝
专家的意见：O
蜜枣含有丰富的果胶，有很优的软便效果，而玫瑰也有软便的效果，加上补充身体水分，所以这样喝是有效的!但需要注意玫瑰有活血去污的效果，孕妇不宜饮用，此外，这个方式偶一为之可以，长期使用会让肠道麻痹反而无效了。
偏方4.早餐喝咖啡
专家的意见：O
很多女明星都习惯在早上喝黑咖啡来消水肿，这是因为咖啡具有利尿的效果，而同时，咖啡豆中的咖啡因也会刺激副交感神经，因而促进肠道的蠕动，让早晨排便变得更加顺畅，而有些人喝冲泡式咖啡会觉得效果比较明显，是因为冲泡式的咖啡因量较高的关系。偏方5.在三餐中加入辣椒
专家的意见：X
辣椒属于刺激性食物，对于消化道来说是一种刺激，但是这种方法很不健康，对身体也有伤害性，所以不建议采取这种方法。
偏方6.在米饭中加入糙米、全麦等粗谷类
专家的意见：O
全谷类食物含有丰富的膳食纤维，这种非水溶性的纤维质本身就有刺激消化道运动的效果，而且它无法被消化酵素所分解，会在肠道中发挥扫把的功效，增加粪便的体积将大肠曲折处的宿便刮除下来排出。
偏方7.喝蜂蜜水帮助排便
专家的意见：O
蜂蜜中含有丰富的果糖，果糖本身就有很好的通便效果，北医营养师郑佾琪表示一天只要摄取50克的果糖就有效了，加上喝下了足够的水分，人体一天总共需要1,000cc的水，
就可以软便让其不干燥，这个配方是以50cc的蜂蜜搭950cc的水调配而成。
偏方8.按摩肚子
专家的意见：O
基本上按摩腹部是有效的，可以促进肠道的运动，不过可不是随便按就好，营养师表示必须顺着肠道蠕动的方向，以顺时针的方向画圈按摩每次10圈，并且加强在肚脐左下角、右上角与左下角这3个点，因为这3个地方是大肠弯曲的位置，每天睡觉前按压个10下帮肠道作运动。
偏方9.早上空腹先吃一颗苹果
专家的意见：O
苹果中含有丰富的果胶，水果中因为有果胶才有硬度，果胶会吸收水分而凝胶，对于柔软粪便也有很棒的效果。
推荐第3篇：工作总结与展望
总结要有条理， 1，过去的成绩 2，过去的不足
3，现在遇到的问题与实际情况
4，以后的发展方向与改善，创新。最后说点客气话。 例：
我是×××，我在××年××月××日应聘进入××公司，任××一职。三个月来，我积极学习公司文化与制度，努力提升自己的专业素质，迅速地融入公司集体与部门团队，配合部门经理与其他成员，完成各项工作。现将这三个月来的工作体会与未来展望向各位领导汇报。
一、工作总结
作为××，我的工作主要是××××。三个月以来，我积极收集与学习行业有关的行业信息、政策、法律法规，具备较好的专业素质，配合××团队完成各项工作。主要工作成果有：
1.建立××部的资料档案台帐。资料档案台帐合理、简要、系统，查阅方便。
2.建立××部的费用台帐。费用台帐简明扼要，准确记录资金进入与支出，有利于节约开发成本。
3.管理××部的资料档案台帐。收集整理资料档案，保证资料档案的齐备；资料的借用、收回规范有序，保证资料档案的完整。 4.管理××部的费用台帐，每月和财务部核对××部借支与冲账金额，保证台帐的准确。
5.配合完成××部的月度工作总结、下月度计划及每月开发部资金计划的汇编、上报工作。
6.负责××部的内勤管理工作，跟踪工作进度，跟进配套文件。7.协助经理协调与各部门之间的关系。
二、工作计划
根据个人岗位职责及任务分配，针对前阶段工作中存在的问题，加以思考、分析、改进，对下一步的工作有清晰的计划，明确的目标。主要工作计划有：
1．完成之前未完成的工作：跟进××工作；跟进××××事宜。 2．完成个人岗位下一步工作：改进资料档案台帐与资金台帐，做到动态控制，节约××成本；改进××部××的问题，积极跟进每个环节；更好地配合部门经理及部门成员跟进工作；更好完成部门内勤管理工作及协调工作。
3．接受并负责完成更多的××管理工作：积极学习××工作流程，提高专业素
质，接受并完成各项××××工作。
三、工作展望
以成为一个优秀的职业经理人为目标。
1． 积极学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。 2． 积极学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备
强烈的责任感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。 3． 积极思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的能力，以丰富的
经验为基础，具备优秀的创造能力。 4． 具备优秀的团队精神与沟通协调能力。 5． 具备优秀的管理能力。
以上是我的工作总结和对职业道路的规划。
我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自己的专业能力和管理能力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自己的青春和才智。
推荐第4篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入金融学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——项目部。项目部是一个重要的部门，我们的主要职责是检查早自习，查看学生的出勤及是否认真学习，关心每一位同学，尽可能的让他们抓住早晨的学习时间。开展大学生辩论赛，还有尽量配合其他部门活动等。 通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期项目部的工作做一下回顾和小结：
1、对于检查早自习，我觉得由于分工的不同，还是应该加强默契吧。
2、对于辩论赛，这是项目部开展的很重大的活动。辩论赛的核心词汇就为一个“辩”字，也正如这个辩，中间一个“言”，两边各自一个“辛”，双方的辩手都是势均力敌，每一方都有自己的论点和论据，双方的观点都不能完全主观地评判谁对谁错，二者都有道理，双方的辩手就凭借自己的能言善辩，凭借自己的思维能力。争取这场辩论赛的胜利。它可以锻炼一个人的反应能力和口才，促进思维发展，把自己的观点说得令人信服，这对生活有很大作用，现在职场激烈，不是说要推销自己吗？我为我们项目部能举办这样一个活动，感到十分荣幸。在所有人的努力下我们把辩论赛也举办的十分成功。大家辛苦咯。
3、对于策划，以前自己从未接触过。但现在有了基本的感知，并且能自己写策划。尽管不是十分出色，但也在不断接受历练，一步步的在进步吧。
以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。
加入项目部，使我自己锻炼了很多。首先，入学生会的面试，让我在学长，学姐的面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会项目部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！
在下一学期新的年度中，我针对实际情况，做出了以下的展望：
1、积极检查各班的早自习情况，做到更加严格，认真。
2、配合其他部门开展更多的活动。
3、写出更精彩的策划。
以上是我下学期的工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的项目部越办越好，为他增光添彩！
金融学院学生会项目部
侯研
2012年12月7日
推荐第5篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼间，又到换届选举的时候了。很庆幸大一的时候能够加入学院的团委学生会，并且进入我最喜欢的部门——学习部。在学习部的这段时间里，我收获了友谊，也收获了实践能力和经验。
大一的工作比较少，到了暑假伊始，工作量才开始增加，忙着各种各样的活动准备工作。学习部的活动很有自己的特色，既要有一定的学术内涵，又要保证有一定的娱乐性，要做到两者兼顾还是一件比较困难的事情。但在大家的共同努力下，这一年学习部取得的成绩也有目共睹。很幸运能和部长以及干事们在一起为部门发展操劳着。现将我的工作总结如下：
1、要尽量多的掌握技能，拥有一定的技能是提神工作能力的重要条件。例如说我自己会的电脑软件很少。当需要做视频，要美化页面时，才发现自己对着电脑无能为力。所以平时一定要储备各种各样的知识，尽量掌握更多的技能。当要用到时才不会手足无措。
2、要提高自己的沟通能力。很多时候当我需要帮助时却不知从何开口，需要表达观点时却是不知从何开始。在学习部的这段时间，我认识到无论做什么事情，一定会有沟通交流。好的沟通交流能力能使提高团队工作水平，能激励成员的斗志。这对于提高效率来说尤为关键。
3、要端正自己的态度。必须要承认，自己到后期对部门的工作是有些懈怠的，很多时候力有余而心不足。对于一些琐碎的小事没有心情去理睬。这在一定程度上也影响了团队工作。但还好部长没有对
我失去信心，一直鼓励我用积极的态度对待工作和生活。
4、不要用恐惧限制自己的行动。以前当部长对我说要自己去举办一个活动，我是很担心的。怕自己能力不足，怕自己不够细心，怕一不小心搞砸了整个活动。但现在自己必须要学着承担更多，学习放开手脚去拼。没有拼搏是不会有收获的。
学习部给人一种家庭一样的凝聚力，这一年我在部门的生活有苦恼也有快乐，不至于平平淡淡的度过。部门在这一届部长的邻导下，举办了很多活动，也比较成功，为部门以后的发展也描绘好了一幅蓝图。针对实际情况，我对部门下一年的发展做了如下的规划：
1、举办好考研经验交流会，为想要考研以及准备考研的同学提供服务。如果有更好的创意也可以更换成其他主题。
2、办好新老生交流会，力求为同学的学习生活提供实质性指导。
3、扩大互助课堂的规模，互助课堂是一项长期性的活动，应该坚持举办下。但它目前还有不足，有待改进。
4、应该将地铁学术举办成一个标志性的活动，成为部门的品牌。
5、开启书籍漂流活动。这是一项很有实际意义的活动，当书籍储备量足够后，就应该开启这个活动。
6、由于部门创建不久，还在成长阶段，所以要有创新。举办一些有新鲜感、有参与度的活动
7、加强与南校区干事之间的联系。鉴于南北校区联系不便，所以应该以Q群短信为主。也可以每隔两周聚一聚。继续营造一种家的归属感。
以上就是我对部门的展望。希望学习部能够发展壮大。也希望能提高自己的能力，改变缺点。今后，我们必将进一步升华自己，建设学习型校园，开展丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献。
推荐第6篇：工作总结与展望
工作总结与展望
在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，2010年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。一年前我来到东方名苑，成为东方名苑的的一份子、成为上海卓鉴的一份子、成为了一名置业顾问，我和荣幸自己加入一个能代表公司形象直接面对客户的这样个销售团队。这一年的工作历程，作为上海卓鉴的一名员工，我深深感到公司蓬勃发展的热气，公司同事拼搏的精神。过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在诸多不足。今天我的这份年终总结是对一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！虽然我刚踏入这个行业不久，没有什么明显的成绩出来，但我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好。在与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。然后让顾客买我们的房子，当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成为考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般说销售工作中往往会存在一些失误和问题，比如主观认识不足；自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定；脱离客观实际，盲目寻找客户，有的时候会错过很多准客户；对房子的讲解不到位，谈客户的过程不到位，客户回访不到位。
当我在工作上虽然充满干劲、有激情和一定亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。我会失落，会颓废，但我很高兴我的同事领导，他们引导我如何面对处理事情，如何调节自己的心情。
我觉得从事销售行业用心就是最高的水平销售技巧，优秀的售楼人员应该具备的专业素质：
第一， 必备的专业知识，必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品；
第二， 正确的售楼心态，诚信是根本，不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位的思考。
第三， 个人的仪容仪表以及潜在的高素质，专业的形象及彬彬有礼的举止会让我赢得良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四， 具有和客户良好的沟通能力，先让客户认同你，接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。
第五， 学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然还有和领导的关系。
第六， 虚怀若谷，不断学习。
以上都是我在工作中所要不断改进的部分，作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，所以对于消费者的心理，顾客的需求就是我需要再揣摩再学习以最好做到从容面对。
总结不仅要回顾过去还要展望未来。
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力，认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础，成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升，在今年的工作中我要加倍的努力，拜访更多的客户，并且制定适合自己的任务，同时改善自己的销售业绩，要能做到：
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远；
2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标；
3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。做到以上观念展望规划可是自己成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把今年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为成功的销售员！
希望公司的每一名员工努力在新的一年中将会有新的突破，新的气象。
推荐第7篇：工作总结与展望
工作总结与展望
转眼半年过去了，这学期的工作也接近尾声，很庆幸也很高兴能够加入经管学院的学生会，并且有幸进入我最喜欢的部门——生活部。生活部是一个重要的部门，我们的主要职责是关心同学生活，尽力解决和满足同学们提出的各种问题和需求，为大家提供方便，定期检查宿舍卫生与班级卫生，配合学院的工作及学生活动的后勤工作，尽量配合其他部门活动等。
通过学生会各个部门的努力和配合，我们部门的各项活动得以有序的顺利完成，同时我们部的各部员都完成各自工作，并且部员之间积极配合，禀着“为同学服务”的原则，我们部的工作完成的非常顺利，但同时我们也认识到了工作中的不足，但我们决心在以后的工作中改正不足，下面我对过去一学期生活部的工作做一下回顾和小结：
1、这学期，我们进行了学生会与分团委的纳新活动，我有幸
加入生活部，和我一起进入生活部的伙伴还有四个，我们的加入使我们部增其旧制，工作能力进一步的加强。
2、我们进行了走寝、查寝等活动。走寝主要检查寝室卫生，
并且夜晚走寝时主要查看寝员的晚归和夜不归寝的情况，并进行登记与监督。
3、我们对班级的卫生进行定期检查，并且给各班生活委员开
会，要求他们认真负责起各班级的卫生，给同学们创造一个良好的学习环境。
4、对寝室里卫生检查表进行了登记与统计，并且把每一项扣
分落实到个人，将表打印，让各个同学签字，以避免错误，并且将表及时上交。
5、本学期，我们组织并协助同学进行了五次扫雪活动，各班
完成的任务都很好。
6、本学期，各部员写了两份策划书，一份是关于要举办的“变
废为宝”活动策划书，另一份是关于“3〃15”的活动策
划书。
7、
8、
9、每月份的月末，我们都要上交一份本月的工作总结与下月的工作计划。积级帮助有困难的同学，发扬学生会的精神。 对要在学校买票乘车回家的同学，进行了详细的统计，并
且及时上交。
以上就是我对这一学期的工作总结，通过以上总结，我也再次看到了我们部各成员对工作的付出与努力，也看了自己工作中的不足。
加入生活部，使我自己锻炼了很多，首先，入学生会的两次面试，让我在各个优秀的同学们与师哥、师姐面前展现了自我的风采，锻炼了自己的表述等能力。其次，通过各个活动的举行，我渐渐学会和别人打交道，如何将事情办好，等等。这些都是做为一个学生会生活部成员带给我的优势。我也逐渐学会如何做好学生的工作。我也看到了自己身上所存在的不足，我做事情还是不够踏实、缜密，还是要学会进一步与人相处的礼节。我会在下学期的工作里，改掉自己的这些不足，尽自己的最大努力去干好工作，做一个合格的学生会成员！
在下一学期新的年度中，生活部会全面贯彻学生会的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务，我们会谨记社会主义的荣辱观，积级开展有益同学们身农科院健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为同学们的大学时光绚烂多姿。
针对实际情况，生活部为本年度的计划做出了以下的展望：
1、
2、积极检查各班的卫生情况，并定期的给各班生活委员开会、督促生活委员尽职做好本班工作。继续检查寝室的卫生与违规电器情况。
3、
4、
5、
6、继续监督学生晚归和夜不归寝情况。在“3〃15”这天，开展好活动宣传等。 下年度每个月会按时交本月的工作总结与下月的工作计划。 继续为同学们服务，尽量帮助别人。
以上是我下一年度工作计划，我决心在这一年度里努力提高自己的能力，改变自己的缺点。希望下一年度，我们部员更加能相互配合彼此工作，将我们的生活部越办越好！
生活部：张云芸
2010年12月20日
推荐第8篇：工作总结与展望
尊敬的各位领导、老师、主席： 你们好！
短短的一学年就这么过去了，而工作时的点点滴滴却时时在眼前隐现，回眸过去的一幕幕，似乎初进学校的记忆依然在心头展现！ 这一学年来，在学校老师和学生会各干部的领导和关心下，我参与组织开展了一系列的工作和活动,从中我学习到了很多东西,现我将这学年工作总结如下：
本学年，我在学生会宣传部担任干事，主要负责宣传部通讯组的一些事宜。区别于书画组的画海报，年鉴组的编写工作年鉴，通讯组的主要职责是收集学生会新闻，以新闻稿的形式对学生会活动进行文字宣传。为了适应这项工作，需要我们具有一定的新闻写作水平，对此，学长们先言传身教地指导我们，并请来了日新网的知名记者和老师对我们进行系统的培训。从中，我第一次见识了“倒金字塔”的写作手法??并通过平时浏览学习大江网，日新网等网站的新闻稿写作，很快地掌握了其他的新闻写作技巧。学生会的活动甚至是学校的活动，不论大小，时常可以发现我们忙碌的背影。
另外，在学生会本学年开展的众多活动中，除了每月例行一次的“宣传栏评比”，我们部门还负责“中文演讲比赛”、“海报大赛”、“广告设计大赛”等活动。在策划活动、布置会场、组织同学参赛的过程中，我受益匪浅。不光在一定程度上提升了个人综合素质，锻炼了个人的组织协调能力。而且通过努力服务于同学，实现了自身的价值。 此外，校刊《学团工作通讯》的出刊，使全校师生都能从中了解
我校学团工作的动态。我也参与了编辑、印刷、分发的工作。编写期刊是一件繁琐的工作，需要一个人的细心和耐心。初稿经过一遍又一遍的修改和校正，才得以出版面世。从中，我体会到了：“不经历风雨，怎么能见彩虹？”人只有越磨砺，才会越犀利。
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动，配合他们完成工作。我也尝试了很多以前没有接触过的工作，使自己得到了很大的提高，同时让我扩大了自己的人际交往圈。“每一个成员都是一本使我受益的大书。”在一次次的交流中，我在他们身上学到了很多东西。特别是我的学长们，亲切果断的工作作风，使我受益良多。在学生会里还有很多的经典语句，例如：“高调做事，低调做人”。虽然是一些诙谐的语句，但是确实拉进了彼此之间的距离，同时也不失为一剂调节精神的良药。
工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学。在过去的学年里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足,还存在着一定的问题。在新的一年里，我还必须继续努力，争取做得更好。 至于对未来工作的展望,我想做如下的构想:
1、强化宣传部在学生会中的枢纽作用 宣传部须履行以下职能：负责贯彻和落实学校及学生会的各项方针政策以及各项具体措施；充分利用各种宣传手段，传达上级的重要指示；负责重大节日，重大活动及其它活动的宣传工作；加强学生会
内部各部门的信息交流，加强学生会的精神文明建设；联系日新网、校报等机构对学校及学生会的重大活动进行全方位的宣传；负责与其他学生团体组织的交流和沟通。
2、提升宣传部在学生会活动中的影响力
不论是学生会还是社团活动，宣传部将给予主办方最大的协助，帮助其他部门宣传活动内容，增强活动的校园影响力。同时在学生会和社团中树立“有活动找宣传部”的良好口碑，扩大部门的影响力。
3、加强部门内部的文化建设
和谐的部门人际氛围是提升部门强大战斗力的前提，因此组织开展“春游”、“心理素质拓展活动”等活动。通过进行活动，增强部门人员的凝聚力，使部门人员工作更有激情，配合更加出色。
4、选拔培养一批高素质的学生会骨干
“长江后浪推前浪。”从长远出发，为了使宣传部发展的更好，不但要使部门的经典制度得到良好的传承，也要培养一批创造型高素质人才，只有不断的创新和“敢作敢为”才能将宣传部创建成一支有纪律、强战斗力的学生会“生力军”。
总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结，和谐，默契。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态迎接下一届新成员，争取取得更大的成绩。
推荐第9篇：工作总结与展望
绿源新市场问题分析对策与市场考虑
1、各区域门店主要品牌价位对比
1、
1、各主要市场主要品牌价格分析：
店名 京沃尔玛（元/斤）
京家方圆
京燕莎 广吉
深沃
沪易漕宝店
济银座 部位品牌
精气神
肋排
67.
5大排肋条杂小排
瘦肉片（块）
五花
44.5
雪花肉
带骨碎肉
块（切片）
通脊 42.6 小里脊 里脊69
精瘦肉猪展肉猪颈肉猪扒瘦肉馅 34.5 肥肉馅 17.6 猪肚 46.5（48）
猪尾巴猪肾
猪前肘 22.5 大肠 24.8 猪蹄 32.9 心 39.8 肝后腿肉 27.9
前腿肉 前肩肉41.5 前腿汤骨 后腿汤骨 带皮后蹄髈 扇骨
腔骨28.5
普康
67.5
41.8 五花切片
47.9
45.5 里脊64.8
精排65.3 34.5 19.3 44.1 腔胃29.3 47.
3前肩41.5 猪肠28.8 35.9 32.5 46.1 27.9
27.9
精气神
61.5
39.25
梅肉49.8
39.4 里脊68
34猪肘
28.75 肠23.4 3346.3 24.3
腔骨27.5 津彼特
普康 博
精气神
78/400
47.8 克
78
55/400
41.9 克
58
梅花48.3
58.5
32.8
47.85878.950.8
精致肉片68/400克 295550.8
60
去骨肘肉58/400克
肠21.9 33.843.8
50.8 40.456.8 后腿16.9837.8
腔骨15.79
精气神
徽名山
65
54(烧烤肋排66) 47（大排里脊肉
59）4738
50
48
59
梅花肉59
59 43 肉丝50 37.6 肉糜35
46.946.83545 59 4349
腰59
22.624.836 爪38 40 59（去皮夹心46）
45 59 30.8 带皮后腿41 28.8 去皮腿肉46
363042 33.8
乐生园等
39
19.8
22.8 21.8
棒骨
筒骨 龙骨 口条
棒骨27.5
棒骨26.3
24.25
棒骨35/400
43.8 39.8 32.
436.8 29.8
猪血豆腐
14
14.6
猪血11.9 10.9
（备注：
1、
1、从商超零售情况看，济南是冷鲜肉与其它地方气调包装冷鲜肉是有机黑猪肉的主要销售方式，其它销售方式较少，南北方差异还有礼盒销售量。
1、
2、精气神与普康为分割小条装，徽名山是分割切片精包装
1、
3、有的因地域叫法或部位细分化而不同而叫法差异
1、
4、猪肉定价是一个系统一个价格，每个系统价格都不一样
1、
5、徽名山在上海商场做买二赠一活动的让利是由代理商承担）
：
33 4600 47
带皮41 *40 59 小里脊59 54（烤66）
徽名山
沪易买得
徽名山
（备注：*是假设价格）
分析：
1、从合计平均销售金额角度分析企业平均零售定价：我公司定价最高52.64元/斤，徽名山其次46元/斤，精气神与普康差不多平均为27.5-38元/斤(预计出厂价16-17元/斤)，从这个角度看或许我们定价偏高过多，反推成本、出厂价与定价可能偏高的原因，或许会对部分客户和销售产生不利影响，将对市场竞争力产生较大影响；
2、该表也说明了从未来市场竞争激烈趋势角度考虑，有机黑猪鲜肉竞争情
况下平均零售价为28-35元左右为合理，我们需要做较大零售价和供货价格调整，才能适应与精气神等的竞争。
从合计平均销售金额角度分析市场：通体肉广州市场零售定价最高，我公司定价其次，上海第三，深圳第
四、北京最低，反过来说明北京竞争最激烈、预计销量最大、品牌基本成熟、消费市场已经培育
1、
3、综合对比表：
品牌 1号土
乐生里岔优鲜、泓精气神
普康
徽名山 猪 徒河黑 园 莱芜黑 黑 一正 源 销售地区 京津广深 京津 江浙沪 广深
济南 济南 济南 济南 销售渠道
商超团购
商超团商超有商超专购 机 卖 团购有机 商超专卖 专卖 专卖 专卖
销售主产品 气调 气调 气调 气调冷冻肉熟冷鲜冷鲜分割冻鲜 肉 肉 鲜熟肉 肉 肉 冷鲜肉 销售辅产品 礼盒、
礼盒
无 不详 鲜肉 不详 礼盒 不详 礼盒 礼盒 长途运输产品 整条冻肉 白条 气调
不详 冻品礼盒 无 无 鲜肉 冻品盒 不详 分割包装地 销售地 销售地 产地 不详 产地 产地 产地 产地 产地 不详 供货方式 直营 直营 代理 直营 直供 直营 直营
直营
直营
直营 均价1（元/斤 23-35 27-35 46 28-32 济52 27-28 65-70 35-40 36 28-32 均价2（元/斤 深沃38均价3(元/斤
广吉45.
4供价（元/斤 不详
不详 价4.5折 不详 白条26 15-16 不详 不详 割好25 鲜肉17 下货售价1（元/斤）
京30-32 30 38-4
5不详不详不详 18-20 下货售价2（元/斤）
深沃35-38下货售价3（元/斤） 广吉45下货供价/斤
不详 不详 价4.5折 不详不详 不详 不详 不详 10 促销赠品承担 厂家 厂家 代理2赠1 厂家厂家 厂家 厂家 厂家 厂家 进场费承担 厂家 厂家 厂家 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 促销员承担 厂家 厂家 代理 厂家厂家 厂家 厂家 专卖店 厂家 广告费承担 厂家 厂家 不详 厂家不详 厂家 厂家 厂家 厂家 损耗承担
厂家
厂家
代理
厂家
厂家
厂家
厂家
无
厂家
2、网点问题分析：
济钢：缺少宣传，冷柜需要更换（因制冷温度达不到，保存日期不长，易产生日期损耗且不能多放货而不能让客户买不着）
大润发：我认为主要问题缺少宣传 德州：网点选择问题、宣传问题
沂蒙黑 济南 商超 冷鲜肉 白猪 不详 不详 直营 28-
3215-17
不详
不详
厂家 厂家 厂家 厂家 厂家
其它团购网点：只要是济南南部合适的网点，多少均能销售一点礼盒。 主要问题：配套宣传问题、市场网点选择问题、定价与供货价 其它问题：
其它礼盒上市时间规划问题：时间过晚，准备不充分 急货物流：例如商场无货要求半小时送到； 商场存货与退货问题：没有库存或库存少消费者等不及直接买别的，有了库存就担心买不了退货；
产品礼盒价位段阶梯：产品价位段差对销量影响较大，不同价位对不同消费者的吸引力不同，有客户倾向于量少低价的高档产品，各有市场；
3、各主要市场分析与运作规划分析：
3、
1、济南：统一银座、银座。总体工作围绕统一银座社区店、银座展开， 统一银座商城店、八一店已有品牌，我们以冻品销售是否合适，冻品销售的量未知，但优势很明显那就是礼盒销售应该不错，冻品多少能买，或许单店销售不会比有机食品店少。
预计问题：统一商超是否有冷冻柜空位置是主要问题
终端宣传：考虑配合网点的电视+ 社区推广+网点专用单页+临促 礼盒存放与退货：适当库存，全部退换货 仓储与快速物流、
3、
2、无锡（含江浙沪）：总体是零售市场，零售量大。精气神在上海运作4-5年左右，但因家乐福以失败退出导致商超市类市场基本空白，但推动了市场高端人群的认知和传播。目前徽名山目前正在上海、苏州、无锡、南京等到处布网点，据悉都是家乐福的好店，进入销售后，基本都是当月销售就达到3-5万元，这也凸显了当地的消费能力。
目前黑猪产品处于刚开始上升兴起阶段，竞品零售价格高，相对毛利利空间大。经过洽谈部分超市有兴趣经营，一旦进入能够抢占商超柜台资源，抢占先机。
产品模式考虑方案：
1、类似精气神模式，将白条冻肉（含下货）运至当地代工分割成气调包装销售（冻肉考虑直接从济南发到无锡，从无锡发到周边各地），以无锡为中心辐射上海、苏州、常州、南京、杭州等地（最远距离不超过180公里），最大限度保证新鲜度
渠道模式：商超+专卖店+连锁加盟店+有机食品店，商超网点可以跟随徽名山的门店走，与其直接竞争，寻找加盟专卖店扩建乡镇村连锁店，冻品走有机食品店。
另外，如以机黑猪肉肉为主原料制成当地喜欢特色的油面筋、百叶包、蛋饺馄饨肯定也能受到市场欢迎，形成系列化产品，将对公司销售量有较好影响。
上海商超对冷鲜肉较有兴趣，好客乐有机食品（有16家门店），对300-500克包装比较感兴趣，对150克包装不愿做。另外南京的有机食品店有9家，苏州有4家，无锡有4家。
预计问题：直达门店配送，对部分连锁系统的好门店尚不完全明了。
3、
3、广州：
考虑方案：
1、直接用冻肉精品小包装直接进入吉之岛、广百，前期先可以做16家门店，优点是规避了损耗；缺点是直接竞争下冻肉的销量不是很明了，不过总体风险不大。
2、类似精气神直接将冻肉运至广州当地分割成气调包装销
售。目前精气神每2天发一车白条冻肉到广东分割销售，可想销售量多大。
3、先冻品后鲜肉：先在商超做冻肉，培养一定客户群达到一定销售量后推出气调冷鲜肉，经营性风险能降低很大。这是目前主要考虑方式。
目前吉之岛的价格较高，给公司与客户留有较大空间。精气神已经经营估计会有3-5年。经过客户沟通，能够通过代理商进入广州最高档的商超如吉之岛、广百等，需要解决特别是运输物流的问题，同时以点带面产生辐射效应
3、
4、北京：北京市场表现为高端消费群多，团购量大，旺季短期内需求多。精气神已经运作10年、品牌形象已经树立，且目前北京品牌多竞争激烈，零售价格很低，多个知名高档商超已经有多个品牌竞争，估计销量也是最大，据悉很多品牌还在往北京挤，以公司目前供货价格不一定适合公司大范围运作。虽然目前不少中小型客户感兴趣，如果能够找到合适的商超渠道和其它产品供应方式解决未来盈利问题则可以经营，同时也需要解决点对点物流运输问题。最佳方案是有冻品公司能代为市内物流与收款结算为最佳。
建议从企业自身情况看优先市场为：山东、上海、广东
4、目前急需解决问题
4、1冻品标签：介绍，精气神标签是一只猪走在草丛中；徽名山单页是一群猪在山顶上聚集在洞周围（可能是高山养猪）、养殖方式对比等；莱芜黑历史、数据、检测指标、营养成分；鸿缘低脂肉突出低脂检测指标、高脂肪危害、瘦肉脂肪含量（与一般猪肉、鸡、鸭、鹅、牛、羊、鱼、鹌鹑、鸽子等）对比、检测报告等。
分析以上我建议：
1、冻品标签可以设计为跨栏、拱木桩、踢球、跳水、游泳、跳高墙、林内散步等，正好一个组合；
2、单页设计：
4、2单页设计考虑：主题原则是站在消费者需求角度考虑单页设计，可以参照它们的同时突出自己，以历史、荣誉、报道、检测指标对比、以儿童体内各种有害物质的含量与对身体危害病症等、主要突出部分如肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸及其它主要检测指标等的含量对比或低脂检测指标对比等。
促销单页（类似肯德基） 网点专用单页：以上相结合
4、
3、光盘内的关于肌间脂肪、蛋白质、胆固醇、氨基酸、亚油酸营养成分对比、检测指标肌间以字幕、插图、声音等方式的展现，同时要精简内容。
4、
4、冻品外包装箱子的设计：如标准一箱冻品应该是10或20包150-300g包装的五花或是10-20包300g的肋排，这需要确定好，以后供货发货就会方便多了，可以客户提出约束性要求不能3包5包的要货，必须是整箱整箱的要货，同时方便了内部管理和盘点。
以上仅是个人调查分析后的观点，报告如有不到之处，敬请谅解。
提供人：周吕军
2011-3-11
推荐第10篇：工作总结与展望
工作总结与展望
本人入职快10个月了，广告传媒对我来说是完全陌生的，进入一个全新的领域工作，是一个挑战，也是对自我的考验，经过这段时间的工作，总结了以下几点看法和建议：
一、日常工作的安排
目前我主要负责舞美方面的一些工作，涉及的具体工作有以下几点：
（一）日常工作
1、在活动前期积极与活动举办者及承包方联系，沟通交流，并通过
部门内讨论，最终制定出最佳舞台方案。
2、选择合适的场地，对活动场地进行各个角度、各个方向的场地采
集工作，为方案策划提供详细的场景资料，并提供各种好的建议
和意见。
3、购置所需物品，物品购置必须有详细的清单以及发票。
4、舞台布置工作需每位成员共同配合，在指定时间内高质量完成。
5、做好活动开展时的跟进工作。
6、总结每次活动的经验教训，对工作中的不足之处进行深刻反思和
整改。
7、平时多观看晚会、展览等各类活动，积累舞台布置经验。
8、向同行业公司学习他们的先进经验与操作手法，为以后更好地工
作打下扎实的基础。
（二）对各类活动及演出公司的要求
1、小活动：要求不是太高的，寻找***本地公司
2、大活动：相对要求比较高，找***周边比较知名的公司
3、演唱会：找国内有一定知名度的公司
二、以后工作的拓展
在本公司业务量稳定的前提下，组建自己的执行团队，实现利益的最大化，为公司创造更高的效益。
第11篇：学院团委年度工作总结与年工作展望
学院团委年度工作总结与年工作展望
学院团委XX年度工作总结与XX年工作展望
一、XX年共青团工作总结
XX年，在学院党委和上级团组织的正确领导下，我院团委坚持以科学发展观为指导思想，以学习为重心，以育人为主线，以培养具有创新精神和实践能力的人才为目标，坚持以服务大局与服务青年相统一，在推进团员青年思想政治教育、社会实践、繁荣校园文化和团的自身建设等一系列活动中取得了优异成绩，为青年学生提供了成人成才的广阔舞台，为学院的建设和发展做出了积极贡献。
1、以道德建设为核心，深入开展理想信念教育工作
（1）爱国教育常抓不懈。今年以来，我院为纪念建团九十周年及为党的十八大献礼先后组织了“爱我的祖国，爱我的党”诗歌朗诵比赛、“喜迎十八大，红心永向党”演讲比赛、学生党建工作交流会、红歌拉歌会、青年志愿者服务队成立大会暨第xx届团委学生会及学生党支部成立大会。通过内容丰富、形式多样的爱国教育活动，加深全体团员对党的认识，引导团员青年逐步树立正确的世界观、人生观和价值观。
（2）党性教育成效斐然。为帮助广大新生树立正确的世界观、人生观和价值观，不断提高他们的思想政治水平，展示当代共青团员的风采，我院组织了第44期和第45期团校及第83期和第84期党校培训工作，组织开展了党团知识讲座、十八大精神学习交流会、与信仰对话主题讲座等活动，全面提高学生的道德和理论水平。XX年共有322名团校学员，319名党校学员顺利结业，为党组织培牛牛文库海量资料分享
养了一大批优秀的后备人才。
2、以素质建设为要务，积极推进团的自身建设
（1）队伍建设合理高效。我院团委学生会下设主席团和组织部、学习部、宣传部等12个部门，工作章程及管理条例完善，学生会工作具有活力，在学生中的影响力大，在学生组织中占有主体地位。学生会的组织运行机制完善，学生干部具有凝聚力和战斗力。学生会干部的选拔任用和培训工作成熟，为学生干部发挥作用提供良好的环境。
（2）日常工作有条不紊。我院认真做好团员的培养、发展、注册以及各班团费的收缴等工作。规范了团员的日常组织生活，建立了团员的考评机制。支持各团支部独立开展活动，召开民主生活会，组织开展各种思想性、教育性强的学习和活动。通过团员管理：团籍管理、团费收缴、团员奖励、处分等，密切团员与团组织的联系。
3、以学风建设为重点，全面促进班风学风建设
（1）班风学风优良上进。学风体现了一个学院的精神面貌。为引导学生树立正确的学习目的,养成科学严谨的治学态度,积极主动的学习，我们组织了学风建设月系列活动，包括：组织各新生班级召开“班级学风建设与个人学习成才规划”主题班会、每位同学提交“个人学习成才规划书”、组织学生会干部进行英语早读查到、组织四级模拟考试、通过采访我院各系系主任编制《专业先知》知识手册等。
（2）活动比赛增进感情。为提同学们的学习兴趣，XX你年3月底至4月底，我院联合材料与光电物理学院、土木与力学学院联合举办了英语风暴系列活动。牛牛文库海量资料分享
其中包括开幕式、英语金曲大赛、英语演讲比赛三个子活动。这次活动取得很大的反响，三个院的同学都积极参与其中，不仅提高了大家对英语学习的兴趣，也广泛增强了各院之间的联系与感情，为团委学生会以后的发展打下了良好的基础。
4、以网络宣传为渠道，不断创新信息宣传方式
（1）宣传阵地日益完善。我院宣传组织结构分明，宣传管理制度完善，依托学院宣传栏、海报、院刊、院网站等校园文化宣传阵地，不断增强我院宣传实力。于此同时，我院还建立理了覆盖院内各班团支部的腾讯微博平台及新浪微博平台，充分利用微博开展宣传教育工作。
（2）信息传达及时高效。我院团委书记负责湘大团委qq群的信息上传下达工作，上班时间保持在线，信息畅通。我院相关下级组织及时完成校团委下发的通知任务，定期上交相关材料。此外，在学生会各部门内增设联络员，在活动前期与宣传部负责该部门宣传工作的联络员联系，以保证活动前期、活动中期及总结报道的及时性及高质量。
5、以学院文化为基础，积极促进校园文化建设
（1）文化活动多层次化。我院积极举办多种层次的校园文化活动，形成校级文化、院级文化、班级文化三层立体结构。通过积极组织学生参加“百灵鸟”杯中英文辩论赛、“迎国庆·颂祖国”百人大合唱、百科知识竞赛、孝文化节、dv文化节等活动，学习并发扬我校优良的校园文化。通过雷锋月、学风建设月等系列活动形成良好的院级文化及班级文化。
（2）系列活动彰显特色。我院积极举办多种类型的校园文化活动，形成综合性文化、学科专业性文化、特色文化三种类型文化活动。我院通过举办新生杯篮球赛、传承杯篮球赛，双球运动会等一系列体育赛事形成良好的体育文化。通牛牛文库海量资料分享
过举办班服设计大赛、拔河比赛、寝室文化“开拓者”杯辩论赛节、等活动，促进班级文化的形成和传播。通过组织我院学生参加机械创新设计大赛、大学生工程训练等一系列学科竞赛，形成良好的科技文化。
6、以服务就业为目标，引导学生树立正确就业创业观
（1）职业规划引导未来。我院重视对学生职业观的培养，在上级团组织的指导和学院领导的支持下，XX年我院成功举办首届职业规划大赛，并选出一批具体正确的就业创业观，及明确的职业规划的学生。通过编辑出版《专业先知》知识手册，帮助我院学生全面地认识所学专业的发展前景。通过一系列的活动，增强了我院学生对职业规划的重视，提高了职业规划技能。
（2）就业培训实效有用。我院认真做好siyb创业培训宣传及学院选拔工作，为学校推荐了一批优秀的学员。XX年我院共有52名学生顺利完成siyb培训课程，并拿到结业证书。为响应学校鼓励大学生自主创业的号召，我院积极组织学生参观xx市科技创业园，参加成功企业人士分享创业历程的相关讲座，大力支持学生参加创业大赛，并鼓励有想法的学生进行创业。
7、以学科竞赛为亮点，稳步提高科技创新能力
（1）学科竞赛成绩斐然。我院积极组织学生参加“挑战杯”课外学术科技作品竞赛、大学生英语竞赛、大学生数学建模比赛、“挑战杯”创业计划竞赛、芙蓉学子创业大赛、全国大学生科普大赛、大学生工程训练大赛、平安励志创业大赛等国家级、省级、市（校）级学术创新竞赛活动，并取得了不错的成绩。我院在湖南省第五届大学生机械创新设计大赛获得一等奖1项，二等奖3项，三等奖1项，优秀奖7项的好成绩。其中陈珍颖等同学制作的“智能变形舞蹈机器人”获得机械创新设计大赛湖南省一等奖及国家级一等奖。
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（2）知识竞赛成效显著。为进一步加强我院学风建设、形成浓厚的学术氛围，我院积极组织学生参加大学生物理竞赛，XX年我院共有2名学生获得省级一等奖，8名学生获得省级
二、三等奖。我院多次开展院内知识竞赛，其中包括四六级模拟考试、工程数学竞赛等，并取得了不错的效果。通一系列的知识竞赛活动，增强了同学们对学习的重视，增强了我院学生的综合素质。
8、以社会实践为亮点，全力打造学院特色活动
（1）社会实践传递温暖。XX年暑期，我院共选派出两支队伍参加三下乡社会实践活动，他们分别是dream123赴三峡调研团和青春三下乡科技服务团队，并各自在三峡大坝和xx乌石两地开展了为期8天的居民生活状况调研、家电义务维修和农机推广调研活动，用实际行动展示了湘大机械学子的青春与风采、责任与爱心、真情与奉献，赢得了当地居民的一致好评。
（2）网络宣传增强影响。我院积极做好“青春三下乡”微博建设、新闻稿件的上传工作，较高质量地做好活动的总结工作。我院通过积极运用官方微博宣传社会实践活动，使更多的学生了解三下乡活动，同时也有更多的同学愿意参与其中，相信明年我院暑期三下乡的队伍将更加庞大，取得更好的成效。
9、以传递爱心为宗旨，积极开展志愿服务活动
（1）志愿活动丰富多彩。我院积极组织学生参加韶山文明劝导、青年志愿者文化节、图书馆志愿服务活动等志愿服务活动，认真做好“雷锋班级”、“学雷锋先进个人、先进集体”的推报工作，积极组织新生志愿迎新、敬老院之行、特殊儿童学校之行、走访空巢老人家等志愿活动。同时，我院团委学生会爱心集体积极组织爱心募捐活动，为我院白血病患者杜刚筹得善款6万余元。并为信工院牛牛文库海量资料分享
彭放同学筹得善款4100元，等等。
（2）心灵驿站帮助成长。针对当代大学生对学习、生活迷茫、困顿的现状，为帮助我院不同年级、不同专业的同学搭建一个交流的平台。我院于11月23日正式开设了心理咨询室并命名为“心理驿站”。心理驿站位于金瀚林8栋318，每周一至周四晚19:00-21：00开放，值班人员为政治辅导员、各学生党支部副书记。心理驿站从成立到现在已有不少同学前来咨询，并取得了不错的效果。
二、XX年共青团工作展望
XX年，我院团委在工作中锐意进取、服务奉献，各项工作欣欣向荣、蓬勃发展。XX年，学院团委将继续深入开展学生思想政治教育、扎实推进团的自身建设、促进班风学风建设、创新信息宣传方式、提升校园文化品位、提高科技创新能力进，为学院团委的蓬勃发展而努力奋斗，团结和引领青年团员，让青春焕发出了绚丽的光彩。
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第12篇：售后服务部工作总结 年工作展望
2009年工作总结及2010年工作展望
尊敬的领导、各位同仁：大家晚上好！
非常感谢领导给我这次机会也感到很荣幸的在这里代表售后服务部做总结发言。
辉煌的2009已经度过，回顾2009，是中冀斯巴鲁辉煌的一年、成功的一年、具有时代意义的一年，是斯巴鲁在中国进口汽车市场的功臣体现,并超额完成集团公司下达的各项指标，为集团公司创造了可喜的利润。我们临沂公司也圆满的完成了总部下达的指标任务，我公司的成绩离不开王总的英明决策和敏锐的市场洞察、也是在座各位同仁辛勤努力的见证。
一、09年工作回顾:
1、09年售后部工作目标完成情况：共进店维修1110台车，维修总收入1359263.6元。月平均来店维修台次92.5台.月平均收入113271.97元.单车产值1224.56元/台.
2、09年工作不足：（1）、作为部门负责人没有能够执行好部门的管理制度，执行力欠缺。（2）、对于售后的服务流程没有按照标准4S店流程进行要求执行。（3）、售后服务人员之间的配合欠缺理顺。（4）、特别是在客户不满方面缺乏及时有效的应对，致使部分客户满意度不高。（5）、一线人员对于客户的热情度和对客户高度负责的态度欠缺。（6）、没有开展有效的内部培训机制，使我们的服务战线和思想不能一致对外。（7）、没有实施奖优罚劣的奖惩制度，有“吃大锅饭”的现象，没有激发出员工的工作积极性和个人能力的最大发挥。
3、2010年中继续09年的工作有：（1）、前台接待继续按照4S店规定的保养维修电话跟进招揽以促进客户的来店。
二、2010年工作计划和整改、整顿措施：
过去的一年有很多很多的问题是值得我们思考的，而思考是沉重的，对此
1、2010年目标：预计进店维修2160台次。计划维修总收入2692320元。单车产值1246.44元/台。月平均来店维修台次180台。
2、工作计划和措施：
（1）、以身作则，加强对部门的监管力度，做好服务流程的执行和规章制度的遵守。坚决杜绝不利于公司运营、客户服务的现象出现。
（2）、服务意识的提高,服务理念与方式上的变革。加大主动服务力度。市场的发展已经不容许对顾客怠慢，跟踪服务越来越不适应行业主流。结合我们的自身现状，在保证被动服务质量的情况下，还应加大主动服务的力度。售后服务部要对顾客特别是顾客反映的信息进行重点关注，主动捕获其信息并采取相应的措施。预防为主的原则。把质量问题解决在事发之前是最有利的，售后服务部技术人员应对进店维修保养的车辆进行仔细的检查、对客户来电咨询进行耐心详细的讲解，解除存在的隐患质量问题。
(2)完善并提供真心优质的售后服务。我们向顾客提供优质服务是售后服务部应尽的责任。售后服务部涉及的服务工作主要有保养服务、保修服务、维修服务和配件服务。按照被动服务的方针，保养服务需要依靠顾客配合才能提高质量。实践证明，顾客对于我公司的保养服务较为接受。售后服务部应注重为顾客提供保养方面的知识，变被动为主动来争取顾客满意甚至感动。（真实值和期望值）对于每一件顾客需求，售后服务部实行接收一起处理一起的原则，虽说此项工作是一个复杂的问题。可以这样讲，只要抓好这方面的工作，顾客满
意就会有一个大幅度提高。
（3）、服务体系素质建设 。必须坚决推行服务有关管理制度，为服务人员的工作建立细化的考核指标，除现有考核内容外，增补服务过程记录等，实施内部培训；加强对特约服务站的管理，从自身而言，服务人员素质、服务配件是影响处理质量的两要素，这两方面恰恰是服务的软肋。售后服务部正在加强管理来提高服务人员的精神素质和能力素质，也运用了一些管理措施：如逐步完善服务管理制度、导入培训机制、建立有效激励措施等，但该工作还需要有一个时间的累积过程。“人员素质”和“服务配件”应两手抓、两手硬，否则巧妇难为无米之炊。
（4）配件库存的合理化及配件供应的及时性，配件是售后服务重要组成部分。配件服务的质量涵盖了配件种类、库存、质量以及供应及时性等，该方面工作为售后服务部2010年主要工作之一。同时：A
1、以后要经常和其他兄弟4S店经验交流，在和他们交流的同时可以吸取工作经验，去改正我们自己的错误，提高我们的工作效率。B2.在2010年的工作中，我们在日常管理中做好订单、信息和付款要求，按计划及时做好订单流程操作，完成与斯巴鲁之间的信息交流和反馈。使总部对我们的考核能够达标。C3.与各兄弟店之间搞好关系，利用经常联系，削减呆滞库存。D4.对内部人员加大培训率，使他们对业务更深的去了解，使我们的工作效率提高。E5.对我们的订货金额计划好，使我们的订货金额合理，还得满足客户需求，达到不能让购进的配件再次挤压库存。
（5）、增值服务项目的开展，养护产品的推出。有目标、有计划、有针对性的进行推销。使我们的利润、产值有新的增高点。
（6）、快修的准备和推行，对于单纯的逢5000KM和10000KM保
养，实施总部推出的快修保养服务，体现快捷优质专业的服务。
（7）、培训计划的实行，针对售后服务部目前的实际工作情况，制定相对应的短期、中期培训计划，使售后人员的综合素质得以提升，以向客户提供更优质的服务。
总的来讲，服务在现代企业管理理念中也称为产品，是企业提高市场竞争力的有力武器，通常情况下顾客满意则是检验产品质量的市场标准。新的一年富有挑战的一年。为实现公司任务目标而努力，我们相信在王总的领导下、在公司对售后服务的一贯注重和支持下，使售后服务部的工作开展有了可靠保障。售后服务部也已经做好了迎接挑战的准备，也有信心把服务做得更好。
谢谢！
第13篇：年度工作总结与展望
年度工作总结与展望
大一的生活就要结束了，回首过去的一年，大一生活的一切仿佛还在眼前。从刚刚入校时的无比兴奋到初知学生会的向往.从初次参加学生会的面试的紧张到刚刚进入学生会的激动，从刚刚进入学生会工作时的茫然至现在从事工作时的坦然，我就是这样一步一步的走过了我的大一学生会工作‘
回想起在学生会的工作、生活的点点滴滴，不由的就会产生很多感慨.是学生会给了我一个展示自己舞台。身为学生会秘书部的一名成员，在这段工作生活中学会了很多，也成长了很多!每一次工作，每一次活动，甚至每一次例会，每一次值班都会让我从中学到很多东西。比如:如何更好的待人接物，礼貌用语。如何更高效无误的完成一项任务;工作中应注意哪些细节;不同工作的侧重点又是什么:如何在日常工作中见微知著;如何把平淡工作做得更好更有意义等等。
下面是我对这一年工作的总结：
1.秘书部的主要从事文秘工作和协调，监督各部。其中
每周的系学生签到是秘书的主要工作，在一年的工作中除几次因事请假，其余每周签到都有前去签到处值班与协助。
2.同时秘书部的各项工作我均有参加，如：学生会工作
证制作；院系各大活的通讯稿；系元旦晚会后勤工作；院运动会，院啦啦操比赛拍摄工作等。
3.在完成秘书部的工作的同时，积极协助系办与其他各
部的工作。如：服装系外出写生成果展的布展，撤展
工作；篮球赛后勤等。
在学生会的工作中，我尝试了以前许多没接触的工作。使自己的能力得到了提升，对学生会的工作有了更新、更深的认识。同时也认识到自己在工作中不够细心，工作较为被动等不足。
在即将到来的新一学年中，我希望继续留在在学生会工作。用这一年所工作累积的经验使自己更好的为服装系与学生会服务，并希望得到新的挑战与锻炼。
新的学年是一个新的起点，我将站在这个新的起点上，不遗余力，不断学习，弥补不足，努力工作，尽己所能取得让大家满意的成绩。
XXX
2012年6月7日
第14篇：工作总结与工作展望
工作总结与工作展望
2014年第一季度旺季营销已经结束，自己第一次经历时间紧任务重的一段时间。学到了很多知识，经过反思也会发现自己的许多不足。 业务方面办理速度较旺季营销以前有所提高，但是仍旧是大错小错接连不断，主要原因有以下几点：第一，业务处理没有形成一套有效的习惯体系，人少的时候还行，人多的时候处理速度慢，还经常出错。业务处理流程有问题，并且自己不觉得。第二，心里没有风险点的意识，不能有效的规避风险。这点与第一点业务处理习惯有很大关系，没有形成自己的一套体系。第三，不能把日常工作的分散到零碎的时间里造成，造成晚上结账混乱，耗费时间。究其原因，是自己业务没有形成行之有效的习惯，不能高效率的完成每天的业务。 营销上，虽有进步，但是进步的不明显，没有在成功之后进行有效总结，失败之后进行有效分析，基本还处于靠天吃饭的情况，不能有效的把握机会。此外缺少机会发觉的意识。再次没有详细了解分析现有产品的具体优缺点，进行营销时语言组织和随机应变能力差。 在下一阶段的工作中，要做到以下几点：
业务方面主要是自己的习惯养成，柜员的事情就是简单的事情重复做。所以一个良好的习惯对于自己至关重要。习惯的养成，并非一朝一夕之事，而要想改正不良习惯，需要21天以上的重复形成习惯，85天的重复会形成稳定的习惯。从服务上看，并非自己做不到，而是习惯未养成，所以要拿出一个月的时间主攻业务习惯，先自己总结自己经常办理的业务顺序然后对比其他人的方式方法，存精华弃糟
粕。可以采用看录像的方式进行。其次，锻炼基本功，小键盘大家也不是强调一遍了，但是自己不够重视，所以要拿出一点时间，练习小键盘，为提高业务速度打好基础。
营销方面，总结分析自己的不足，主要采用换位思考方式。分析自己的语言，学习别人的好方法。有机会时不要怕，要敢于说，不要有思维定势，害怕客户拒绝。并且增加自己的专业知识，熟悉建行现有的各项产品，善于总结，可以把客户用于拒绝自己的话用到引导客户办理其他的业务上，例如客户做理财，但最近任务保存款，可以分析存款优势，省倒腾。相反如果最近搞理财，可以分析收益高。最近信用卡任务接连5周没有完成，自己营销话语有欠缺的地方，应该面对不同的客户采用不同的营销话语，有可以采用强硬口气的，有的只能采用优势吸引策略。信用卡营销存在一定的问题，最新的优惠政策自己不了解，可办卡种较少，不清楚是否网上的卡种都可申请。办卡是否可以相应的送礼品。
希望自己的接下来的工作中坚持业务习惯的改正，和营销技巧话语的提高。在第二季度中顺利完成自己的任务，提高自己的能力。
第15篇：教学工作总结与展望
教学管理办公室小结
在系部的领导和全体教师的协助下，系部教学工作圆满的完成各项任务，现将本年度工作总结如下：
一、理论教学方面
在学院教务处指导和系部全体教师共同努力协助下，我系顺利的完成本年度各项理论教学任务，我系本年度现有56个行政班级，班级教学的各项工作很繁重，但在系部统筹管理下，教学管理工作做到有条不紊。以开学、期中、期末三个重点时段为主线，贯穿于整个日常教学管理中。根据《教师教学工作量化考核办法》定期进行检查；坚持落实教学检查制度，每天安排人员抽查教学秩序并将检查结果进行运用，做到公平公正，并与教师课金直接挂钩，赏罚分明。督促任课老师按时按质完成教学任务。从严要求任课教师，严格按照教学规范化管理制度，组织开展教学工作。在课时安排上，根据系部总教学课时，统筹兼顾、合理分配，力争做到教师的平均周课时量在18-20节左右。在此基础上完成了教师教学工作的量化考核，强化了教学质量监控，基本达到了无教学事故发生的目标，学期考试方案严格遵守考教分离，完成试卷制定工作。本年度我系理论成绩合格率为81.5%，重修考试合格率为90.2%。
二、实训教学方面
在本年度，技能等级工考核鉴定题库进行新一轮的改革，所有等级工理论和实践考核改革在50%以上，中德合作办学IHK考核平台也进行的改革。在实习教学改革新形势下，我系教师团结齐心，紧紧围绕系主任统一指导，多次组织专业骨干教师集中研讨，结合考核鉴定
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第16篇：工作总结与工作展望
2009年工作總結與2010年工作展望
成長經歷-----
時光荏苒，光陰似箭，不知不覺中2010年已經悄然來臨。回首2009年的工作經歷，心中感慨萬千。首先，我很慶幸自己能加入公司成為寶宏的一員，公司強的執行力和濃厚企業文化熏陶下﹐產生了強大的凝聚力；嚴格的紀律和流程加表單的管控﹐精明干練的領導團隊造就了企業的輝煌﹐能讓每一員都有一種強烈的自豪感。在這裡我首先體會到的是公司蓬勃發展和全體同仁熱情拼搏向上的精神面貌。作為一名新員工我首先要感謝領導和同事們對我的培養和關懷，在你們的關心和幫助下，我很快適應了新的工作環境和工作氛圍，迅速融入了新的團隊，并很好的完成了公司的各項工作指標。過去的一年是我個人快速成長進步的一年。
投身公司的第一天起，我就把“認真、細緻、創新、進步”作為自己的基本工作思路，過去的一年中我努力用工作過程來詮釋這些真正的內涵。下面就我個人工作總結如下：
一、2009年2月----5月主要工作狀況梳理：
1.2009年2月開始入職公司任職經理助理，主要工作包括來訪客人的應對接待、主管交代工作要項與資訊在相關職能部門的傳達。在客戶來訪接待中，我秉承客戶是公司的上帝，保證接待過程中讓每一位客戶能夠感受到乍見之歡，久處之愉。根據客戶的狀況靈活安排時間、地點和各項準備工作，努力提升接待技巧，靈活緊急問題的應對。在細微中體現出公司的文化，注重細節、禮節，實時加深與老客戶的情誼，同時也為新客戶和潛在客戶增加合作滿意度。接待工作受到大家的一致認同和肯定。工作過程中在自身待人接物的能力和個人素養都有大幅提升。
2.對各項交辦事宜的傳接中，竭盡所能，任勞任怨，發揮自己的能動性，保證互通信息、互為尊重，確保各項重要事項和決議的順利宣達和規範展開。協助經理配合同仁們實現了上半年制定的管理目標和工作計劃的高效、高質的施行。
二、2009年5月以後主要工作狀況梳理：
2009年5月轉入業務部，新的工作任務對我是一個全新的挑戰和考驗。在原有業務的知識的基礎上，順應新環境作業特性，我義無反過的投入了新的工作中，工作中學習，學習后工作，使自身的業務知識和能力得到了進一步的加強，工作效率得到穩定提高。
從熟悉行業產品知識，公司業務流程，操作模式和客戶群集關係入手，以客戶的需求為突破口，以市場為導向。在工作中努力做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。實際工作處理中勤學、肯鉆，積極應對各種狀況，在最短時間內適應本職崗位。
2周以後，就能根據產能合理安排訂單規劃和管理，應對月度、季度、年度客戶Order的Forecast ，綜合排派生產計劃合理安排出貨時間。在過去一個年度沒有因個人工作的紕漏導致的延緩出貨和客戶投訴。截止目前為止，共接受
批次訂單負責的客戶涵括
國家和地區共計
家；承接成品出貨共計
Pcs或者貨柜。
積極應對不斷更新和變化的需求，更新原有業務訂單系統流程……..，優化了訂單承接流程。。。。。。。和生產排派流程，在工作效能上提升（30%）以上，保證團隊內部的業務量比去年同比增長（20%）以上，超額完成既定工作目標。
以富有鐘對性的教育訓練計划為契機，完善的工作平台﹐在工作中接受更多、更新的知識﹐隨著科技的進步﹐知識也能得到更新﹐能使自己的競爭能力得到更好的“潤色”。在過去的2009年里，在部門經理的帶領和同仁的幫助下，我在本職崗位中，完善各崗位職能，搞好相關崗位的業務培訓，拉動團隊的工作熱情，快樂工作，享受工作（列舉 在業務知識、接待技巧、案例分析、應急處理的實例），提升了整體團隊的素質和業務水平。優秀﹐充滿活力的團隊中有著干練的領導團體和高素質的員工隊伍﹐展現在我們面前的是一支默契﹐團結和充滿戰斗力的集體﹐良好的工作氛圍讓我內心有一種深深的歸屬感。
在自身的培訓和學習中我也常抓不懈，參加了Adidas的相關培訓。。。。。。，為豐富自己的對業務和產品的知識我在。。。。。。到母廠實習。。。。。。時間，逐一了解生產流程和工序。增進了對公司各類型產品的深入了解，讓自己對 客戶的產品需要的敏感度和需求規格類型選擇推薦上更遊刃有餘，為更好的工作打下了牢固的基礎，為新的一年邁上一個新的臺階奠定了良好的开端。
在總結自己的成績的同時，我也同樣看到了自己的的缺點和工作中的紕漏：
在崗位工作時，情緒管控不好，不能讓自己一直保持高昂的積極的心態面對工作；另外，個人經驗不足，工作方法上略顯單調，有時思考面上不周全，與老道的同事差距比較大，這些都需要我在後續的工作過程中認真總結經驗教訓。突破自身的缺點，培養自己更健全的心裡素質，更充分發揮自己的潛力，我相信自己能成為一名更優秀的員工。
帶著2009年的進步，也攜著改進不足點的決心，我制定了2010的計劃：
1.部門事項的合理規劃，協同部門人員相關作業方式的共同進步，應盡量將任務量化細分﹐從而達到對進度上的管控﹐合理推進工作進程；
2.分析客戶需求，減少客人抱怨，改觀客人評價，更好提升客戶滿意度；
3.協同制定組織部門人員的內部培訓計劃，在公司提供的良好學習環境中多學習吸收新知識﹐補充更新﹐提升業務水平和自身素質；
4.注重創新，多推進系統作業，更好完善系統接單流程，讓內部工作更好的系統化、流程化、相關資訊信息化；5.對內對外的良性溝通，培養自己的情商和意商； 6.個人參加不脫產學習，提升自身素質修養
一個小男孩看見一隻蝴蝶在破繭時痛苦地掙紮著，他同情它，將它的蛹剪開，然而他卻不知道自己好心的一剪刀是個美麗的錯誤，這一剪刀使蝴蝶失去了最基本的本領——飛翔。
成長——猶如一場馬拉松比賽，不管是崎嶇山路，還是平坦大道，努力走過堅持下來的人就是勝利者。俗話說，不經歷風雨，又怎能見彩虹？
認真，周全，挑戰，突破 將是我2010年追求的關鍵詞。在成長的道路上我會更高標準、巖要求，力求業務素質和工作能力的雙提高。繼續努力，多向領導匯報自己的思想和工作感受，及時彌補糾正自己的不足，能在2010年更好、更快的成長，我必定將抓住這樣歷練的機會去工作﹐去成長﹐去奉獻﹐去實現。懷著自己嚮往成功的動力和必勝的信念，不斷超越，積極主動和自信，在新的一年裡去迎接更大的考驗和挑戰。揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望。
以上為初稿，請指正！
姜剑
第17篇：工作总结与工作展望
2013年工作总结与2014年工作展望
各位同仁、各位来宾，大家晚上好！
新的一年已经开始，在这里我首先向大家献上新年的祝福，祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福安康。
2013年已经过去了。回顾往昔，感恩跟随朗坤一路走来的每一位同仁，感谢你们对公司的信任，是你们的努力和坚持，让我们公司能够稳步发展。 2013年对我们来说是很不平凡的一年，在大家共同努力下，我们取得了很好的销售产值业绩。我知道，很多时候我们奋战在一线的领导、员工，在工作中所面临的困难和挑战，往往是超出我们的想象，但是你们依然坚守、无私的付出。所有成绩的取得背后都凝聚了大家的每一份心血和汗水。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“感谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪！”
展望2014年，我们需要再次扬帆起航，在新的一年中公司将会扩大人员规模，优化人员结构，加大对工程技术力量的培养。同时也会去全面推进ERP系统，提升5S管理标准，加大品质要求。当然我相信公司没有完美的个人只有完美的团队，在未来的日子里我们朗坤人心往一处想，劲往一处使，将朗坤的团队精神发挥到极致，定能再创朗坤更美好的明天。
最后，为了答谢大家在过去一年中全心全意的付出，公司精心准备了感恩晚宴。希望大家能吃得开心，玩得开心，还能多一份幸运。再次感谢我们每一位同仁过去所付出的辛劳和汗水。谢谢各位！
第18篇：团支部工作总结与展望
08210801团支部2011年度工作总结与展望
一年时光转瞬即逝，眨眼间08210801团支部又度过了忙碌充实的一个年度，也是该做工作总结与展望的时候了。回首这一学年我团支部的林林总总，不进团干部积累了经验，得到了锻炼，支部成员们也勤奋上进，勇于实践，不断进取，各方面都取得了良好的成绩。
08210801团支部成立于2008年9月，伴随着支部成员们迈入大四，我支部已经四岁了。目前，我支部有成员25人，其中正式党员5人，预备党员7人，其他成员均已成为入党积极分子，且都积极表现，争相入党。其中就在本年度，有四位同学由于表现积极，通过上级审核，成为了预备党员。另外，刘文红同学也凭借这一年的优秀表现，由预备党员发展为正式党员。这一片大好形势也展现了我支部的积极活泼的风貌，鼓励着其他积极分子们更加努力，总体上带动着支部的发展。
要知道，团的先进性决定了团员们的思想觉悟和道德修养，而大学生的身份又决定了我们必须将建设祖国作为我们的目标，因此，我们团时刻关心国家大事，将个人与国家的命运紧密结合。由于我团支部党员较多，团内气氛良好，因此对于很多政事和党史，我支部总是能积极展开讨论，互相补充，互相教授，互相吸收，互相渗透。有时候意见会达成一致，有时候又会有些许个人观点上的对立，这种同一性和斗争性，正淋漓尽致地反映了我当所坚持和发展的马克思主主义思想和理论以及学习工作方法。其中最突出的就是这个学期，我团支部很多同学主动接触党史党政，并进行了深入地学习与讨论。加上今年又正值建党九十周年与辛亥革命一百周年，支部成员们更是抓住这个契机，通过学习武装自己。在刘晓猛，林雄飞等老党员的带领下，我们认真学习了我国的近现代史、共产党的成立与奋斗进程、中国的经济建设和政治建设，并在感慨革命和建设的艰辛以及奋斗后的一系列优秀成果的同时，我们也深刻意识到自己所担负的建设伟大祖国与中国特色社会主义的光荣使命。
当然，从马克思主义提出的理论结合实际的学习方法这个角度来说，光是学习书本还是不够的。因此，我团支部还开展了一系列的活动。
3月份，我团支部去往通县水果种植基地参观，体验果农生活。 5月份，我团支部组织参观了校史馆，更加深入地学习了我校70年的光荣历史。
6月份，我团支部召开了一次小型会议，主要是总结大四以及未来的规划。会上我支部成员都表明了各自的短期和长期的奋斗方向。无论是考研、考公务员还是出国的同学，都在一起进行了交流。我支部也在这次会议上成立一个八人的考研小组。
7月，我支部考研男生在宿舍楼道摆了两张大桌子，开始了追求研究生道路的奋斗历程。大家相互鼓励，相互监督，形成了极好的学习氛围。
9月，这也是我觉得最值得一提的事情，那就是我们团支部在教师节给每位老师送花。在教师节那一天，每位老师都收到生活委员组织送出的鲜花及贺卡和各位同学的祝福。礼物虽小但这是我们大家共同的一片心意。我想这也算是我们班的一大特色吧。事情虽小，却在无形中拉近了我们跟老师的距离。老师们也很感动，也对我们的心意表示了感谢。在这次活动中，我们感觉和老师的距离一下拉近了，也从中懂得了饮水思源的道理。
11月，接到上级通知的发展党员的消息，我们支部马上紧锣密鼓地活跃起来。支部的党员们对候选人进行了公开的认真地讨论，最终决定发展了蒲开鹏、肖彬同学为中共预备党员。
12月，也就是前几天，我支部听闻隔壁班级正在进行捐旧衣物给贫困地区孩子们的活动，便给予此次活动大力的支持。成员们都将自己要的不要的衣物拿了出来，献出了自己的爱心。
近期我团支部也开展了互帮的活动。保研的同学们主动担起了一些班级任务，给考研的同学们减轻负担，让他们能更用心地投入最后的战斗当中。他们在专业课程中主动做一些老师布置的任务，另一方面也主动给考研的战士们搜索相关资料。生活上也同样给予大量的照顾，有时候会带饭给那些辛苦得来不及吃饭的同学们。这些行为让人很是感动。
实际上，我支部开展的活动当然不止这些，但这些凤毛麟角也能展现出我支部的活力和精神面貌。
下面来看看我支部的现状吧。目前，我支部中有二位同学保本校研究生，一位同学保本校师资，三位同学分别外推天津大学、对外经贸大学和北京科技大学。继续进行研究生学习生涯的当然不止这六位同学，我支部目前还有七位同学奋战考研，分别报考北京大学、上海交通大学和本校的王牌专业，他们都艰苦奋斗自强不息着，我们相信他们肯定会取得成功的。当然，我支部还有参加公务员考试的。其中有两位同学已经参加了刚刚进行的国家公务员选拔考试，还有一位同学正在备战明年四月份的省公务员考试。除此之外，还有三位同学打算出国深造，并且都准备的很充分。其余的人也都在努力地找工作。总之，现在是大四了，支部也是相当的忙碌。同学们各自有各自的目标，也各自为了自己的目标而努力奋斗，没有好高骛远的，也没有无所事事的，这种积极的现象很让人欣慰。
针对支部成员们未来的发展，大家也都很有想法。我们支部成员经常在一起聊天交流，互相倾诉自己对未来的想法和计划。我相信这些努力的年轻人定能缔造自己的青春。
第19篇：女生部工作总结与展望
女生部工作总结与展望
从进入大学以来，参加的大大小小的部门也不少，但惟独两委会这个大家庭跟我的感情最深也最亲！去年从一个干事到一个部长的角色转变，让我的肩上多了更多的责任与担子，做干事的时候只是积极地去执行任务，而当了部长就不一样了，不仅仅要执行上面分派下来的任务，还要学会如何让这些任务变得高效、可行。两委会是一个绚烂的光环，要想在这个光环下面发光发亮确实需要我们不断的去努力去付出！
我感觉一个集体一个组织没有一个向心力凝聚力是不行的。在两委会这个集体中，总感觉大家的感情还是没有建立起来，不是多么的稳固。我们仍需要加深感情，加深感情的唯一方式就是互相沟通和交流！
当初加入两委会的初衷就是学习与磨练。通过我们自己的辛苦与努力组织起来的那台元旦晚会让我学到了很多东西，知道了一台晚会的呈现需要多少人的努力，需要好多次的彩排、筛选才能呈现出来的。以前只会看，只会欣赏，现在看晚会，欣赏的角度都不一样了，我会留意他们的灯光音响撤场等一些专业的东西！一场晚会的成功展现是经过我们无数个日日夜夜努力出来的结果，元旦晚会自认为没有什么大的纰漏，但愿在接下来的这场空乘新星大赛的晚会上，在女生部的主办下能够办的出彩！
下面再来说一说我的这个部门。其实怎么说呢，曾经留在组织部做干事的我一直想着留在组织部，但是后来呆在了女生部，就当时的心情来说，多多少少会有些失望，接手接的也有点措手不及，因为我跟马亚楠我们俩对这个部门一点也不了解，但是后来慢慢慢慢的，使得我们这个部门步入了正轨。元旦晚会中，我们部门是负责拉赞助的，这对于我们整个部门不管是部长还是干事都是一个极大地挑战，但是我的干事们都很积极，成功的完成了任务。当然，在我们的管理过程中多多少少也会出现一些问题，有些人在下学期可能就没有上学期那样的积极性了，遇事会推脱了，这就需要我们经常跟干事们沟通，了解她们的想法！ 在这学期里，女生部要大展拳脚了！
第20篇：个人工作总结与展望
2017年个人工作总结与展望
时光飞逝，转眼就到了年末，来到公司工作已经二个月了，感受颇多，收获颇多。从其他行业转入建筑行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。“管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、争创一流、工作愉快、亲如一家”是我这二个月来的切身感受。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理和运作程序，努力做好本职工作。进入公司工作以来，我认真了解公司发展概况，学习公司的规章制度，熟悉了一些建筑行业的基础知识，同时，更是真切地感受到了积极向上的企业文化，使我受益匪浅。 现将今年的工作情况总结如下：
一、加强思想政治学习，保持积极进取的精神风貌，认真学习了公司“上党课、学党章”会议上的讲话，深刻领会了要正确认识自己的职责与角色，对自己的岗位负责；努力提升自身的专业素养，不断提高自己的能力，做好今后的规划。
二、熟悉掌握基本的软件知识，可以独立绘制CAD图；学习了解图纸相关内容。
三、制作公司宣传物品，根据自己以往的工作经验，结合公司的实际情况，做好编辑、排版、制作的工作，尽量做到图文并茂，增强其可读性、知识性，使编排简洁、美观。1.制作排版公司的内部报刊2期，并交于吴书记、贾书记确认。 2.整理公司画册资料，制作公司画册并交领导审阅修改。 3.制作公司名片并联系打印商家进行制作。 4.制作公司矿泉水标志。 5.制作公司新版通讯录。
四、整理安全方面的红头文件、应急救援制度、安全隐患台账，制作安全生产工作汇报PPT模板和会议汇报材料模板。
五、协助同事、领导做好各类文件、PPT的制作和图片的修改并将相关文件、PPT存档。
六、了解学习BIM相关内容，初步学习revit相关内容。自己存在的问题：
专业技术能力需要提高：在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。
学习力度还需要不断提高：在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对建筑行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。 2018年发展规划与展望：
一、努力学习，提升内涵。在未来的工作中，自己要注重加强自身业务能力的学习，努力提升自己的专业知识。在专业方面，2018年准备考取土木工程第二学位，提升自己业务水平；认真学习BIM相关内容，不懂之处多向崔科、韩科学习，努力促进自我的全面发展。在思想政治方面，向党组织靠拢，积极要求入党。
二、注重统筹，提高效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率；同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。
三、积极完成好各项工作任务。在未来工作中，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。
汇 报 人： xxxx 2017年12月28日
