如何成功应聘销售职位

2020-03-03 07:06:23 来源：范文大全收藏下载本文

如何成功应聘销售职位

就业方面的好消息：企业正在招聘销售人员。事实上，这在现在是新闻——它一直在发生。对于能够在销售领域有所建树的人的需求似乎是永恒的需求。也许你的父母告诉过你，就像我的父母曾经告诉我的那样，“如果你能够销售，你就永远不会挨饿。”

如果你在一段时间内还没有面试安排，或者没有得到应有的成功的话，我可以给你一个建议，只要你按照以下五个步骤进行，就能够改善你的面试。

1.进行分析和调查。在准备会议的时候，你应该回顾一下自己应该知道些什么。做你喜欢的事。你是否喜欢以下这些：

-公司？

-提供解决方案？

-市场营销的工作？

-职位?

-面试主考官？

你的积极能量、尽职勤勉的态度和旺盛的兴趣是具有传染性的。如果你完成了家庭作业，但是无法回答上面五个问题，那么就应该保持怀疑。如果你无法在第一次面试结束后就回答上述五个问题，就不要参加第二轮面试。

2.做好准备，让自己在精神上变成买方而不是卖方。买家问问题，想搞清楚他们是否希望拥有对方推销的产品，或者拥有某种体验。你需要做同样的事。如果你得到这份工作机会，它会带给你什么？你在什么时候才会发现这不是一个你想要的工作机会——是在得到这个机会之后还是在刚开始就会发现？我建议你尽早弄清楚这一点。

3.做好你的职业生涯陈述。面试主考官常常会问这样的问题，“你是否认为在你整个职业生涯中，你所做的每件事都让你来到了现在这个时刻？”如果对方问了，那么就是超级碗时间到了。这是超级碗，所以正确的反应应该是，咄！对你来说，这个问题在于你是否能够将职业生涯里的每一点都串联起来，指向当前这一刻，也就是这个重要的机会，并且说明你为什么说自己为这个机会做好了准备。为了做好这种陈述，最重要的是你应该自己先理解这个问题，然后才能够向别人解释清楚。

4.关注他们希望的变化。聘用销售人员是希望以投资改变产出。他们希望实现什么样的产出？你希望带来哪些变化？你是否能够列举出来？它是产品还是购买组合？新的客户如何获得？目前的客户如何拓展？调整范围？关键在于接受这个职务的候选人是被寄予厚望，推动改变发生，提高产出的人。

5.按照“国事访问”原则行事。你所有的详细信息都应该是无可挑剔的：预约的确认、你的建立和推荐信、会见后的“感谢信”。所有这些细节你都应该像对待你最大的客户一样，你需要跟踪进展。即使你没有获得这个职位，你也不希望别人怀疑你作为一个候选人的品质和专业性。我见过很多候选人是在第一次面试结束六到十二个月之后才得到这个职位的。有时候，你退出的方式会为你打开未来之门。

我曾经聘用过很多销售人员，并且为客户面试过很多应聘者。成功者在这五点上都做得非常好。