8月份营销方案策划书

2020-03-03 18:12:35 来源：范文大全收藏下载本文

8月份营销策划书

前言

随着越来越多的大学生、硕士生、博士生从大学校园里走出，随着金融危机给全球企业带来的伤害越来越大，很多刚毕业的大学生、硕士生、甚至博士生都感觉到找工作的竞争压力。所以很多学生和家长都希望自己的孩子去国外深造一下，为自己以后的生活铺平道路。

一、市场状况

目前杭州教育机构快速发展，越来越多的培训机构走向成熟，开始全面扩张。未来培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对杭州教育培训行业投资情况给予了极大的关注。根据专业人士的调查分析及相关领域商业计划书撰写经验，教育培训行业的投资与融资也有了明显的新特点：培训内容与培训质量是重点。

杭州的雅思托福培训机构也在随之增加，越来越多的竞争对手中，想要获得立足的位子，不仅要在价格，质量上有所提高，更重要的事要在广大市场上树立良好的企业形象，从而间接地获得销售的提升，我们朗阁在杭州成立了将近10年，在雅思托福的培训上有一定的成就，可是随着越来越多竞争者的加入，想要在这个行业继续生存下去就要改变原有的思路，创新才是王道。

二、市场主题

炎炎夏日，只为高分

三、市场口号

暑假还在继续，雅思托福来朗阁，继续高分征途

四、培训对象研究

我们暑期的的主要研究对象是初中毕业和高中毕业生，因为这两中对象都面临着升学的问题，就给了我们很大宣传空间，一些家长因为自己的孩子升学考试没有考好又不想复读或者想要孩子获得更好的教育。就会考虑到出国留学深造，其次的目标才是在读的一些大学生，他们有些是有出国留学继续深造的打算，可有些只是为了提高自己的英语水平。

五、销售策略

根据现实情况做出以下四个销售策略：

A：价格策略，，在价格策略方面先给消费者一点实惠，去赢取他们的惯性，推销我们的服务

B：产品策略,我们的服务不应单一，应在价格策略的基础上要打包更多项的服务，真正体现“实惠，超值”，在教育质量上必须严抓，在上课风格上必须创新求异。打造不一样的感觉，使消费群体在快乐中学习。

C：渠道策略，采用直销和间接渠道（分销，经销）相结合

D：促销策略：

1、还是继续我们的暑假优惠活动！（打折9到95折）

2、可以报一定的课程我们送外教口语课

3、当一个课程结束时进行一次考核，第一名给予一定的课程代金卷，

另外决定本行业发展的因素主要是人力资源，要打造一艘航母必须要有好的技术和好的材料，因此，人才是第一位的。其次就是特色或者说创新，怎样建立一种与传统教育不一样又高效的授课方式十分必要。

六、市场推广

夏季因为高校都已经放假，所以我们的推广方式有：