2020-03-01 16:40:16 来源:范文大全收藏下载本文
销售管理部经理岗位描述
部门名称:南方区销售管理部
北方区销售管理部
岗位名称:销售管理部经理
直接上级:营销总监
直接下级:区域经理、市场督导、销售跟单员、拓展专员
管理范围:
南 方 区:湖南、湖北、江西、广西、海南、云南、贵州、四川、重庆
北 方 区:江苏、安徽、河南、山东、陕西、新疆、西藏、青海、河北、北京、内蒙、天津、山西
本职工作:客户管理、销售管理、市场维护、团队管理、创造效益、达成目标。
工作范围:
1、确认并执行营销中心赋予本部门的使命;
2、了解并把卓多姿产品所处的营销环境(行业动态、经济环境);
3、合理分配内部资源,强化公司资源优势,把握市场动态;
4、做好年度、季度、月度产品销售计划和上市产品生命周期的管理工作;
5、做好市场管理规划:整合各区域市场销售渠道的建设与开发,跨区销售与掺货管理;
6、做好客户支援与终端维护工作;
7、做好销售分析、搜集竞争对手市场信息并提出合理化改进措施;
8、拟定辖区内广告、促销、公关活动等宣传战略战术;
9、制订辖区内招商会、订货会执行方案并负责落实;
10、根据工作需求,拟定岗位技能培训计划;
11、每周二需向总监呈报每周工作报告(销售分析、市场动态)
12、每月3日前需向总监呈报月度工作报告(销售分析、市场动态、客户现状、人员状况)
13、每季度向总监呈报述职报告(经营分析、市场动态、客户管理、提案建议);
14、批阅本部门及其相关的文件,在权限范围内签发文件;
15、定期主持营销例会,并参与公司有关营销业务会议;
16、制定辖区内年度市场营销计划;
17、制定辖区内年度营销费用预算;
18、控制营销费用;
19、巡视、监督,检查属下各项工作的进展情况;
20、处理权限内重大营销事件;
21、纵、横向协调与沟通工作。
责任和权利
责任:
1、对本部门工作目标的完成和经营效益负责;
2、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责;
3、对预算与经营开支的合理性负责;
4、对掌握的企业秘密安全性负责;
5、对各类营销方案的执行效果负责;
6、对各计划、预测、市场信息的科学性、正确性负责;
7、对营销利润和销售成本负责;
8、对各项营销制度和规章的执行情况负责。
权利:
1、在本部门行使管理权;
2、经营活动的指挥权、监督权;
3、代表公司和客户谈判的权利;
4、规定范围内客户信用额审批权(货款信用额度20000元);
5、有更换经销商、分销商(代理商)的建议权;
6、产品开发提案的建议权;
7、对属下的管理水平、业务能力考核权;
10、对属下的监督、奖惩权;
11、遵循公司销售管理政策原则下,销售合同的签订权;
12、广告、公共关系活动的建议权;
13、营销战略、战术的建议及执行权;
销售管理部经理工作规程
每日工作:
1、8:30~10:00审批报表;
2、安排部门日常工作;
3、15:30~16:30听取下属汇报工作;
每周工作:
1、每周六下午13:30~14:30召集部门人员召开周会(本周工作总结/下周工作计划);
2、每周一审阅各类报表;
3、周二员工纪律和思想检查;
4、部门工作抽查;
每月工作:
1、每月1-2日召开月度工作总结会议(销售目标及实绩达成分析表);
2、每月4日参与营销中心月度工作总结例会;
3、每月10日召开市场研讨会(“客户ABC分析表”“市场拓展进度”“市场动态分析”);;
4、每月11日各部工作检查;每月13~18日客户拜访(电话、现场);
每季工作:
1、营销例会,确定下季度工作目标;
2、检查季度工作计划、工作总结;
3、分析市场动态报告;
4、分析销售状况;
5、招商会、巡回订货会计划拟定及实施。
卓多姿服饰有限公司 营销中心
2008-3-16
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