2020-03-03 04:57:25 来源:范文大全收藏下载本文
目录
一、前言
二、市场背景
三、推广主题
四、推广时间
五、推广区域
六、推广目标
七、推广原则
八、核心策略
九、整合营销战略
十、推广方式
十一、推广计划(阶段性策略)
十二、营销预算
十三、效果评估
十四、结束语
一、前言
思维方向与要
点说明
(一)思维方向
实现目标的三种思维方向
1、沿袭传统的思路与做法;
2、全盘打破原有思路与做法;
3、在原有思路与做法上的创新;
方法1--稳健、风险小、但效果不够明显
我们将舍弃
方法2--极端的创新、风险大、效果不定(可能是两个极端)
我们同样舍弃
方法3--稳健而不失胆识、效果明显
我们选择的思维方向
核心:我们所有推广策略与方法都是建立在行业特性与现状基础上的创新,真正体现我们对宗庆品牌核心价值的塑造
(二)要点说明
1、本案所有策略与战术将着眼于实用与有效(诚信为本),不做哗众取宠或刻意标新立异式渲染,所有观点的形成均基于宗庆品牌或红石公司及双方结合的优劣势;
2、同时本案各项策略与战术均是建立目前对宗庆品牌核心价值塑造(诚信 首创=首创为先,诚信为本)的基础上,如宗庆品牌的核心价值有所变化,其战略与战术将做重大的调整;
3、简洁、明快、清晰是本案追求的效果,策略与战术将是本案的核心,至于策略形成的进程与战术运作细节(包括市场背景结论的获得过程)我们不做过多陈述;
二、市场背景
宏观环境背景
行业市场背景
消费者背景
竞争趋势背景
企业状况背景
问题与机会
(一)宏观环境背景
1、宏观经济指标:经济条件的制约与广阔的市场前景的协调因子--时间与发展
2、政策与法规
A、《目录制》转《公告制》(行业趋势)
B、城市禁摩现象(行业外在制约,不可控)
C、知识产权问题(行业内在威胁,可控)
D、税收政策(行业外在制约,不可控)
E、大政方针(如:党的十六大的影响)(行业方向与市场机会)
3、国际化进程(主要表现加入WTO后的国际竞争)(威胁与机会并存)
4、区域市场环境差异性(经济、政策、人口、生活环境等):威胁与机会并存,区域化的产品的特色及区域化的个性推广有待深入开发
(二)行业市场背景
1、行业结构--市场集中度低(提供低成本市场切入机会),呈三大版块分布(重庆、江浙、北方),产品(全方位的产品概念,含产品质量、推广方式、促销手段服务措施等的同质化)同质化严重(为产品差异化提供了可能)
2、市场潜量与产业发展前景--市场发展潜力大,产业前景乐观(长远的前景),企业前景堪忧(激烈竞争的现状)
3、市场供需结构(产销量)--已开始呈现较为明显的供大于求(威胁:对企业营销能力考验)的状况
4、行业利润的发展变化--利润空间逐年降低(威胁:正确处理利润、销量、市场规模与企业发展之间的关系),直接影响企业乃至整个行业的发展,对于个体企业而言,市场规模与产品销量(需要重新审视市场规模与产品销量的关系)成为第一要素,重庆版块尤为明显
5、区域目标市场的发展变化--由南到北,由东到西发生重心偏移,并由城区向城乡、农村偏移,重庆版块尤为突出(区域市场与目标消费群体的变化直接影响到传播手段的变化)
6、产品结构的发展变化--低排放、低污染、节能、环保型四冲程车受到青睐,因素:因政府对环保的要求--禁摩,消费者主要基于节能、降低成本的考虑
7、渠道模式的发展变化--渠道向镇、乡村逐级纵深的发展趋势(解决深入程度与成本投入的关系),渠道控制力的加强手段成为突出的问题
8、市场竞争的重心的发展变化--价格战仍处于上升势头,但重心逐渐向渠道竞争、品牌竞争偏移(谁最先意识到、随最先行动随获胜的可能性与机会就越大)
(三)消费者背景(以重庆版块为主要研究对象)
1、消费者基本特征--城镇、农村及部分城区的中青年男性、高中以下学历、中等偏下收入消费者构成市场主体。
2、购车用途与动机--代步、营运、休闲
3、购车主要考虑因素排序--质量、价格、售后服务、品牌、外观
4、获取信息影响方式排序--口碑(专案研究)、熟人、地方台、央视、卫视
5、消费心理的特征与趋势
A、农村市场消费心理特征
(A)保守的消费观念--崇俭黜奢
(B)传统的消费方式--量入为出
(C)攀比的消费心理--从众心理
B、消费心理的日趋成熟,对性价比关注
C、品牌及口碑的影响力功能
D、产品附加值(状态配置,服务维修等)
(四
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