总店七月份外单总结暨八月计划

总店七月份外单总结暨八月计划

一、销售情况及产品组成：

7月份总做单367745，足额定金的3单金额为91535，定金不足2单276210，成交,5

批客户，出货

1301753 印度ZYM沙发17857

1300142 阿拉伯MLG沙发 68928

1300098 印尼ZYM/YC45000

1301754 俄罗斯 YT-D4750

1300132 塔吉克斯坦 MLG/XY/ZYM 231210

二、培训情况：

A全部按计划实施培训考核

B 7月将整个外贸售后流程总结并形成文字发在群共享，

三、订单跟进情况：

A阿拉伯客户杨小姐定的OMJ的产品已经备齐，已经联系了客户，具体出货日期进一

步再作沟通。

B 菲律宾客户施小姐订单 ，因国外政治问题，延后出货

C俄罗斯罗杰定单 常规产品和定制产品均已到位，并且已经安排验货预计一星期可出D俄罗斯阿不都暂时联系不到客户

E其他订单正常跟进

四、需要注意的问题：

A对于自主品牌沙发已谈好的单，外贸公司佣金的处理问题，不含佣金的单要跟好避免

外贸公司找麻烦

B对于MLG系列沙发销售时要确认停产与否，货期问题

C对于定金不足的订单要保持密切联系，特别是要到买主的联系方式

D对于YT系列产品开单前确认货期

F客户与外单位对比时候要探讨了解出信息，做好产品价值的定位和提升，杜绝跑单（以

上月越南客户为例）

G要做好客户的售前售中售后的沟通工作，配合各部门工作顺利开展，（红星外单事件），

减少客户失望，留下返单的机会

五、8月份计划：

业绩计划，

做单计划20万，

培训计划，

0807/0810/0814/0817/0821/0824/0828以班组为单位，现场介绍产品，包括风格，材质，

尺寸的描述，报价金额的表达，客户初步还价的缓冲及价格的营销，佣金的计算。

0831抽考巩固

跟单计划，

A成功靠团队，7月份工作中各单位都给与了充分的配合，发挥了团队的整体效能，所

以在8月份的工作中要更加地珍惜机会，珍惜资源，发挥团队做战的优势。

B带领团队成员共同努力付出，加强电话信息追单，做好翻译沟通工作，使外贸业务顺

利更进一步;

C对于已经成交的外单做好出货沟通，杜绝因拖延货期或客户验货不满所引发的各种退

单退货问题。

外贸主管 蒋林俊

七月份总结及八月计划

地面土建工程七月份总结八月计划

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七月份学习计划

.七月份机运工作总结暨八月份工作安排

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总结暨计划

七月份总结八月份计划

七月份市场巡查计划

八月培训计划信息

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