如何激励员工
2020-03-01 21:01:20 来源：范文大全收藏下载本文
如何激励团队
〇我们这个行业有“黑色100天”的说法。什么是“黑色100天”？就是在前三四 个月的时间里，因为新人的方法技巧，心态等各方面还不成熟，有的人干着干 着就没信心了。在这个过程中，他要摔很多的跟头。有的人被摔死，有的人被 摔活，这就叫做“新人进，老人出”。如何让“新人进，老人留”？有一个很 重要的手段就是激励。
〇激励，是团队领导人必备的能力。作为一个团队的领导人，如果懂得激励艺术 的话，你的团队士气就会上来。否则，你的团队很快就会垮下去。
那么，团队什么时候需要激励呢？
〇一是，当团队的成员碰到困难和挫折的时候，这个时候就需要激励他们。我们 的工作是一个挑战性很强的工作，很多的业务员在刚开始做的时候，因为他们 的意志和心态还没有锻炼地那么坚强，这个时候他的梦想，就可能被困难和挫 折打得粉碎。在这个时候，就需要团队领导去在他跌倒的时候扶他一把，使他 们敢于面对困难。
〇二是，当团队成员获得进步和成长的时候，要及时给予鼓励，让他们能够感受 到成功的喜悦，分享成功的喜悦，从而增强成功的信心，使他们坚信自己一定 会成功。业务员最大的心理障碍都是来自内心，所以要不断地进行激励。
〇如何激励？
〇第
一、不断给别人和自己造梦
什么是梦想？——梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望。人，总是生活 在希望之中，梦想之中。如果一个人没有了梦想，那么他的生活就会变得暗淡 无光，他活在这个世界就没有了意义。
我不知道在座的，有没有人到过我家？我告诉大家，我在我的老家有三处房子 ，有四个店面，一处房子是在市中心，市政府的对面的三层楼上，还有两处房 子在市郊，面积都很大，里面一切现代化的家具电器都有，凡是去过的人都非 常地羡慕，都说挺不错的。
除此之外，我在珠海还有一套更豪华的别墅，别墅是一个独门独院，三层楼房 ，面积有600多平方米。下面有两个停车库，一楼是会客厅，二楼是我的卧室 ，三楼是健身房，楼顶是一个半开放型的舞厅，里面有酒吧，整个别墅装修得 非常豪华，金碧辉煌，我花了500多万，房子的后面是一个游泳池，房子四周 是花园，里面栽着各种花草和树木，可以说是“冬有青，春有花，秋有果，夏 有荫，”打开窗户前面就是大海，可以看到轮船，海鸥，特别是晚上，当海风 吹来非常地舒服，恰似一座仙境。大家如果有机会到珠海来玩，我欢迎大家到 我家里来做客。不过，请大家现在不要去，为什么？因为这栋别墅还在我的心 里，但我相信，五年以后一定会实现。这是什么？这就叫梦想。
人，都要有追求。年轻的人不消说，你们还刚刚踏上社会，今后人生的路还很 长，你们肯定对未来有很多的想法；在座的年纪大的人，也要有追求。你也要 考虑你下半辈子，那几十年，怎样才能活得更充实更精彩。
前两天，我在电视上看到一个《对话》节目，讲得是一对老少夫妻，男的76岁，女的43岁，俩人相差27岁。他们都爱好音乐，男的作曲，女的唱歌。他们俩人的结合激发了他们的梦想，他们双双来到北京，想在歌唱事业上做出一点成就，这个男的说：我老家哈尔滨有房子，不愁吃不愁喝，我都这么大的年纪了，如果我没碰到她的话，我每天可能还是和其他老人一样，在公园里渡过。同志们可以想一想，他这么大的年纪，都还有梦想，都还来闯北京。那么，我们在座的，不管是年纪大的，还是年纪轻的，你们有没有梦想？有没有追求？你们的梦想是否就泯灭了呢？
〇有追求的人都有相似的地方。他说的这番话打动了我，使我很有感悟。我在老 家应该说也混得不错，无论从政从商，在当地都是一个知名人士，不说我有多 少财富，但起码我有四栋房子，而且还有两栋占地面积几百平方的独家独院的 小院子。很多人对我也不理解，说我原来在市政府干得好好的，还下什么海？ 你有官不当，有福不享，这么辛苦，干什么？！都四十好几的人了，还这里奔 那里奔，天天那么辛苦，还跑到北京来闯天下。我可以告诉大家，刚来北京的 时候，我们住的地方也不是那么好，现在搬到了青年国际公寓，条件稍微好一 点，应该说，还是在创业吃苦阶段。我为什么愿意吃这个苦？因为我有一种追 求！因为我心中还有梦想！所以，我才有动力，这就是梦想的力量。
我不管我的梦能不能实现，但我认为享受这个追求的过程更重要。
每个人的一生都像一本书，如果你每一天的生活都是两点一线，上班下班，或 者公园家里，你觉得这样的人生有意思吗？当你翻开你人生这本书的时候，每 一页的内容都相同，你会认为这本书好看吗？
不要怕你的梦想不会实现，关键是要体验其中的酸甜苦辣，即使没有成功，我 也觉得我这本书是精彩的。我这一生没有白活，我不会后悔。不然，你的人生 就像一杯白开水，清淡无味，这样的人生我觉得没有意思。
因此，人生一定要有追求，有梦想！有梦想，就会有动力，有动力，全身就会 有使不完的劲，你的生活才会觉得充实。
满足现状是20世纪留给人们的最大陷阱。其实每个人内心深处都有梦想，只是 因为有的人面对环境和现实消沉了，倒下了。人面对现实和环境，往往有两种 选择：一是缩小梦想，降低期望值。有的人，面对现实和环境，喜欢给自己找 借口：我不愁吃不愁穿，要那么辛苦干啥？他真得没有梦想吗？我们每个人从 心里问问自己：谁不想拥有豪华的别墅？高级的轿车？谁不想出人头地？只不 过是为自己的无能和无耐找个借口罢了，这是一种懦夫的表现。
还有一种人，为了实现心中的目标和梦想，面对环境和现实，勇于挑战自我，不断地去拼搏进取，越挫越勇，永不服输，不达目的，绝不罢休！这就是少数成功人的品格。
所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者。一个人要想成功，就必须建立自己的梦想，一个团队要成功，就要善于给团队成员造梦，使他们和你一样有梦想，并为梦想而不断追求。
〇如何造梦？ 每个人都有梦想的火焰，团队领导人就是点燃火种的人，我这里讲的造梦，就是要激起他心中的追求。把他的需求扩大化、现实化，让他觉得在不久的将来，通过努力就能够达到。
◇比如，有的人，希望在北京买套房子，你就可以这样问他：你现在工资是多少？比如说是3000元，那你想在北京买一套100多平方的房子，在三环周边，至少也要80—90万，你不吃不喝，也要近30年。但你通过做MDG，可能只要3—5年就可以拥有这样的房子。然后，你给他介绍普通企业女工仉昊创业6年拥有几套房子和轿车的事实，激发他的梦想，点燃他内心深处成功的欲望。
◇第
二、活动会议激励
1、请做得好的业务员上台分享——用榜样的力量激励大家——公司、团队经常采用这种办法，很管用——他这样的人都能成功，我也一定能成功。
2、评出月名星，公布业绩，开表彰会、各种比赛——给予物质、精神奖励——旅游、送车、、赠房、出国等，公司经常会采用这种办法。
3、我们小团队怎么搞呢？比如说：讲课时发言积极的，可赠送光盘——平时经常表扬，适当的时候，可以带大家去旅游、喝茶、唱歌等。
◇第三，自我激励
上面两种方法一般都是外因激励，这种激励的效果是短暂的。在事业的追求过程中，时常会碰到各种各样的困难和挫折，这个时候，别人就不一定能对你进行激励了，这个时候，你就要学会一套自我激励的办法。如何自我激励？在这里教 〇给大家三种方法
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1、我是最棒的！
大家知不知道，我们天生就是冠军。因为在母体里的时候，人是一个受精卵，也就是说，你只有几十亿分之一的出生希望，当发令枪一响的时候，你在人生的起跑线上第一个冲出跑道，你战胜了所有的对手，第一个到达了终点，你是不是第一名？你是不是冠军？如果不是的话，今天坐在这里的就不是你了，也许就是你的兄弟姐妹了。所以，你应该找回这种自信。
人在这个世界上之所以能占统治地位，是因为我们有一个无比神奇的大脑，如果我们要制造一部像人脑一样的机器的话，需要上千万个电子元件，所用的导线可以绕地球几圈，面积有几个足球场那么大。我们每个人都有一部这样的神奇大脑，而且我们的大脑和爱恩斯坦的脑袋没有区别，只是每个人开发利用的程度不同而已。
当你了解到了这些信息以后，你完全有理由自信，别人能干的，我也一定能干。我现在没有成功，只是一时还没有找到方法。
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2、用动作创造情绪。
我的老师安东尼罗宾是许多国家元首的激励老师，他说过一句话：用动作创造情绪。情绪从哪里来？一定是从动作来的。那我上场之前，大家注意了没有我带大家疯狂鼓掌？这是为什么？就是通过鼓掌来调动大家的情绪，提高大家的兴奋度。
人在情绪低潮的时候，人也会无精打采，你越是无精打采，有气无力，情绪越低落。如果你打起精神来，强迫自己做些夸张的动作，情绪就振奋起来。
过去我在谈业务见重要人物之前，往往会感到紧张，这时我都会利用动作来创造情绪，我会在卫生间里，给自己来几下：嘿嘿嘿！使自己兴奋起来，然后，步伐比平时加快一倍，使自己处于一种坑奋的状态，等到了那里，就不会害怕了。
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3、自我暗示
暗示的力量是巨大的——战俘营 潜意识表意识能量比平时我们要对自己积极的暗示，什么是积极的暗示？就是把有利于自己发展的肯定句念给自己听。也就是念给自己的潜意识听，大家相信不相信潜意识？相信。表意识跟潜意识的面积比是1：9，能量比是1：3万。
潜意识有两个显著的特征：一个特征是不相信否定词，它只相信肯定句。第二个特征是，靠重复，不断地输入。
泰森、阿里，在跟别人打拳的时候，他们上场之前，都会说两句话：我会像蜜蜂一样地盯死你。第二句话，我会在第一个回合就把你打倒。有的学员问我：阿里为什么要说这两句话？我告诉他，我也不知道，但我想，总比这样说好：打死我，打倒我，快把我打垮，我是最没有用的。
1、也许，你是一个公司经理，你并不要要求员工早来两小时或晚走两小时。你 所期望的只是让他们做好本职工作，不要皱眉头，也不要不停地抱怨。
也许你的公司提供了很好的福利、待遇，但员工仍未展现出一流业绩。所以你 应该知道，优厚的薪酬、有薪假期，甚至加薪，只能用来留住员工，但不见得就有激励作用。
2、企业要做到真正激励员工，必须注意两点：首先要澄清一个误区，不要将提 高 士气和激励混为一谈；其次是不要忽视员工自我激励的能动性。企业应给员 工 提供一个充分发挥他们自我激励本能的企业环境，清除企业中的非激励因素 。
3、士气高涨的员工不一定是备受激励的员工。比如，某位员工每天兴致勃勃地 来上班，先花上一两个小时玩耍，他可能士气高昂，但在部门里的产出却最低 。为了激励员工，你该改变员工还是改变你的公司？
答案是：改变你的公司。改变一个人要花费太多的时间和精力，并且对其他员 工毫无帮助，不能带来长久效果。
员工都有自我激励的本能，你要做的就是利用这一本能去激励他们，甚至不需 花费分文。要激励员工，第一步就是清除公司中阻碍员工自我激励能力的负面 因素；第二，在企业中开发真正的激励因素，引导所有员工受激励。
员工自我激励能力基于这样一个事实，即每个人都对归属感、成就感及驾驭工 作的权力感充满渴望。每个人都希望自已能够作主，希望自己的能力得以施展 ，希望自己受到人们的认可，希望自己的工作富有意义。 ◇阻碍员工实现自我激励的10大要素：
1、企业氛围中充满政治游戏；
2、对员工业绩没有明确期望值；
3、设立许多不必要条例让员工遵循；
4、让员工参加拖沓的会议；
5、在员工中推行内部竞争；
6、没有为员工提供关键数据，以完成工作；
7、给员工提供批评性而不是建设性的反馈意见；
8、容忍差业绩的存在，使业绩好的员工觉得不公平；
9、对待员工不公正；
10、未能充分发挥员工能力； 要调动员工自我激励的本能，不仅要摒弃以上阻 我激励的做法，而且要发掘真正的激励因素。
〇你应该专注于如何在公司内部进行一些有效的改革，以赢取员工的激励。 a、如果员工的工作单调，试试给工作添些乐趣；
b、对于如何做工作。只给出一些建议，由员工自己选择去做； c、在公司里提倡并鼓励责任感以及带头精神； d、鼓励员工之间的互动与协作；
e、允许员工在学习中犯错误，避免粗暴的批评；
f、提高员工工作中的自主权；为所有员工建立目标和挑战； g、多加鼓励；
h、日常闲谈中表示赞赏；
i、设立衡量标准，以反映出绩效的提高。
碍自 通过清除非激励因素，增加无成本激励因素，你就可以利用企业员工的内在欲望，使他们实现最大的激励度以及生产率。
总之，减少不利于激励的消极因素，从而充分调动员工的本能，实现自我激励。
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