报告报告
2020-03-03 03:20:08 来源：范文大全收藏下载本文
金海公司自行车出口大型综合业务操作要求
金
海
贸
易
公
司
贸易背景：1997年6月的《亚洲杂志》（Asia Source）上刊登，丹麦F.L.SMIDTH公司欲求购中国产的自行车。公司全称和详细地址为：
1、建立业务关系：金海公司业务员给丹麦客户发出一封建立业务关系的建交函（发送日期1999年6月22日），主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍（永久牌Forever Brand;凤凰牌Phoenix Brand等），说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望。
阅读操作指南中金海公司建交函
2、客户回函：
丹麦客户收到金海公司建立业务关系的建交函后很快作出回复。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs, We have received your letter and your catalog.We are glad to learn your desire of establishing busine relations with us.
For your information, after studying your catalog carefully, we found that \"Forever\" brand YE803 26\' and TE600 24\' bicycles are quite suitable for the Danish market.We would like to place an order for 600 sets each with delivery during August. GOLDEN PORT TRADING CORP.
FAX: 86-21-64331256 DT:
June 29th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90
F.L.SMIDTH & CO.A/S
77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY
COPENHAGEN, DENMARK
FAX: （01）20 11 90
E-MAIL ADDRESS: FLSMITH(AT)SIFT.SIFT.EDU Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 COPENHAGEN with details about packing, color aortment, insurance and means of payment.
Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated. We look forward to your favorable reply.
With best Regards.
F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nien LL.M.
3、出口报价核算
操作一：出口报价核算
仔细阅读客户6月29日来函，参阅出口报价核算操作指南，进行出口报价核算。 商品：
永久牌山地自行车
YE803 / TE600 蓝、绿、红、紫、白 货号：
颜色：
包装方式:
尺码:
毛/净重:
1辆/纸箱
1辆/纸箱 120x76x50cm/纸箱
33/28kgs
供货单价:（含税）
210元/辆 / 250元/辆 已知自行车的增值税为 17％，出口退税为9％， 国内费用:
出口包装费每辆10元；
整批货物(两个货号1200辆)共需仓储费500元；
国内运杂费1000元；商检费650元；报关费50元；港口费800元；
业务费2000元；其它1000元。 出口运费： 上海至哥本哈根的集装箱运费为
拼箱每运费吨103美元，
20\'整箱2065美元，40\'整箱3935美元；
保险：
发票金额加10％投保一切险和战争险， 费率分别为0.6%和0.3%;
公司要求的预期利润率为成交价格的10％并以即期信用证作为付款方式。（人民币对美元汇率为8.25:1 ) 请根据上述条件进行FOBC
5、CFRC
5、CIFC5三个贸易术语的出口报价核算，列出详尽的计算过程（分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
根据出口报价核算结果，该公司于7月1日发送一封发盘信，回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快作出决定。
阅读操作指南中金海公司发盘函
4、客户还盘
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs,
We are glad to receive your letter, together with your quotation.
After studying your quotation, we have to say that your prices are unacceptable.The market price for bicycles are falling here, meanwhile, we have received many quotations recently and some of which are about 10% lower than yours.May we suggest that you find a better supplier and lower our cost.To speed up our busine, we can tell you that the highest prices we can accept are as follows:
YE803 26\' USD62.00 per set CIFC5 Copenhagen TE600 24\' USD68.00 per set CIFC5 Copenhagen
By the way, we can accept your trade terms listed in your letter except the terms of payment.We can only accept payment by L/C at 30 days sight.
Please take these matters into serious consideration and give us your favorable GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256
DT:
July 5th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 reply with the least poible delay.
F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nien LL.M.
5、出口还价核算
操作二：出口还价核算
根据上述F.L.SMDTH公司7月5日的还盘函电，参阅出口还价核算操作指南，进行还盘核算
1) 计算根据F.L.SMDTH公司的还价，我公司是否还有利润，总利润额为多少元人民币？利润率又为多少？
2) 若接受对方价格，而我公司的利润率又不得少于6％，那么，在其它条件不变的情况下，公司应掌握的国内收购价为多少？(人民币对美元的汇率为8.25:1) 3）由于和国内厂商洽谈降价一事没有成功，该公司给F.L.SMIDTH公司写了一封还盘信，提出对方还价难以接受，要求重新报出公司利润率为6％的CIFC5哥本哈根的价格（结果取整），报价有效期为3天并告知公司可以接受30天远期信用证付款。(汇率为8.25:1)
6、客户订单
针对我方7月8日的还价，丹麦客户于7月11日回函表示接受我方还盘后价格条件。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs,
Your quotation has been accepted and we are glad to place our order No.9711 as follows: GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:
July 11th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90
FOREVER BRAND BICYCLE:
YE803 26\' USD66.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets TE600 24\' USD71.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets
Total Amount: US$ 82200.00
Aortment of colors:
Blue、green、red、purple and white
equally aorted with single color in one container.
Shipment: To be effected before August 31th,1999.
Other terms and conditions remain the same as we agreed in our previous mails.
As this is the first transaction between us, we will be pleased if you make the inspection and ship the goods on time for the urgent need.When the goods are ready for shipment, please send us shipping advice by e-mail to facilitate making the neceary arrangement.
We are looking forward to your Sales Confirmation and thank you in advance.
F.L.SMIDTH & CO.A/S
Manager
Hjorgen F.Nien LL.M.
7、出口合同核算
出口合同核算包括购货总成本、总退税收入、各项费用细目与总额、成交总利润额及成交利润率、出口换汇成本和出口盈亏率等核算。
操作三：出口合同核算
请阅读客户订货来函和出口成交核算操作指南，根据最终达成的交易条件作购货总成本 总退税收入 各项费用总额 费用率细目
成交总利润额及成交利润率
详细的出口合同核算，其中包括：
8、签约
操作四：制作售货确认书
根据出口成交操作指南，金海公司于7月14日给客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，并催促迅速回签合同并及时开出信用证；
参照出口合同签订操作指南和售货合同合同样本和示例，并根据双方在信中确定的条件制作售货确认书（号码：JH-FLSSC01），要求条款内容全面、具体，确认书空白单据见0701014
9、客户成交确认函：7月17日国外客户寄交回签合同和成交确认函。
F.L.SMIDTH & CO.A/S
TO:
Dear Sirs,
We acknowledge receipt of your Sales Confirmation No.JH-FLSSC01 with great pleasure.We have countersigned it and returned one for your file as requested.
Meanwhile we have instructed our bank, West LB (Europa) A.G.to open the relevant L/C in your favor, which will arrive at your end in couple of days. GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:
JULY 17th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 Please pay your best attention to the quality of the goods, the delivery time as well as other terms specified in this S/C.If the result that you execute this order turns out to be satisfactory, we will be sure to place you regular orders in the near future.
F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nien LL.M.
10、审证、改证
该公司收到客户7月27日开来的信用证后，依据合同进行认真细致的审核。并于7月31日给国外客户写一封要求改证函，列明不符点，并要求迅速改证。
操作五：请参照教师上课信用证审核要点资料，根据合同审核信用证，并填制信用证审核结果分析单。（具体要求见07010132）
11、出口托运订舱
8月4日中国银行上海分行通知金海公司，收到丹麦银行传来的信用证修改书。经审核，金海公司认为修改书符合改证要求，随即于第二天开始进行货物的托运工作。订舱文件主要包括：出口货物订舱委托书；商业发票；装箱单。
阅读出口托运订舱操作指南，熟悉出口托运订舱操作基本流程
12、出口货物投保
出口商在订妥舱位后（即收到配舱回单），在向海关办理货物的申报出口手续的同时，及时向保险公司投保 。填写出口货物投保单，在获得保险公司承保回执后，缮制保险单。
阅读出口货物投保操作指南，熟悉货物投保基本流程
13、出口货物报验
我国生产的自行车出口至丹麦可享受普惠制待遇。金海公司向我国商检部门申请签发普惠制原产地证（FORM A）。
阅读出口货物报验操作指南，熟悉货物报验基本流程
14、出口货物报关
根据新的海关报关规定要求；货物的出口报关必须在货物进入装货码头仓库后才能进行。金海公司于8月20日货物进入码头仓库后即向海关报关，以免耽误8月21日的船期。金海公司填制“中华人民共和国海关出口货物报关单”并随附商业发票及装货单等有关单据向海关报关。
阅读出口货物报关指南，熟悉货物报关基本流程
15、发装运通知
根据信用证及修改书的规定，金海公司必须在1999年8月31日之前装运，并在货物装运后21天内向议付银行交单。8月21日，该批出口自行车在上海港装上了开往目的港的“YI XIANG”轮第V307航次。金海公司及时向丹麦客户发送了装船通知。
16、出口制单结汇
金海公司于8月21日向荷兰客户发送装船通知后，开始着手准备信用证规定的全套议付单据。
阅读出口制单结汇操作指南，巩固基本议付单据审核和缮制的要点
17、出口单据审核
作为议付银行，在收到出口商交来的出口单据后，根据信用证及修改书中的条款进行仔细详尽的核查，以“单、证及单、单严格相符”为原则，对出口单据提出具体的审单意见后发出：
18、出口货物结汇 出口商在收到议付银行发来的全套议付单据及审单意见后，根据信用和修改书再次认真核查单据，对照审单意见对单据进行必要的修改和补充，在确保全套出口单据准确无误、完全符合信用证的规定后，再次向议付行交单。
19、出口业务善后
8月25日金海公司向议付行提交单据要求议付，议付行贴现。8月28日接到议付行通知，开证行已如数付款。至此，该笔交易顺利结汇。金海公司向外方公司去函致谢，另寄新的商品价目表，并表示只要定单数超过10万美元，可给予2%的特别折扣。
阅读操作指南中金海公司出口业务善后函。
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