销售总监职责描述

销售总监职责描述

1、和公司一起制定公司年度销售指标，并制定年度指标完成计划，对销售计划的目标进行分解，并监督实施

2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力并根据计划完善销售网络

3、制定月度销售指标和计划书，带领团队完成销售指标，并负责培训和检查销售代表业务技能，每周一制定周计划，周五进行总结，并向总经理汇报工作进度核计划执行情况。

4、建立市场调查机制与新市场机会发现，同时汇总市场信息，提报产品改善及渠道开发建议

5、参与公司市场新项目方案制定

6、成熟项目的营销组织协调和销售队伍及销售绩效的管理

7、分析市场情况，正确做出市场销售预测和销售方案

8、洞察、预测渠道危机，及时提出改进计划

9、关注销售人员思想动态，及时沟通解决

10、控制销售费用，参与客户销售合同签制

11、为市场部提供建立客户档案资料

12、受理直接下级合理化建议，并照程序处理

13、指导、巡视、监督、检查所属下级各项工作，向直接下级授权并布置工作

14、定期听取下级工作汇报，并帮助下级改进和提高工作技能

15、根据工作需要可调配下级工作岗位并报总经理审批及人事主管备案

16、负责制定本部门工作程序和规章制度，报批后实施

17、填写下级奖惩单，申报总经理、财务主管及人力资源部

18、定期组织例会，参与公司及厂家组织产品推广会议

19、对公司因销售部门造成得损失负责

20、对重大活动有现场指挥权，有退货处理权、有一定的销售折让权，对客户违纪有处理权。