花露水销售秘笈与卖点

2020-03-02 23:59:30 来源：范文大全收藏下载本文

田七花露水超级销售秘笈

（山东淮坊金通大药房参观学习侧记）

金通大药房营业面积240开方米，6月10号开业，开业当天全天当班人员38人，营业额达到6万，累计客流为4000多人次，当天花露水销售达到2000多支!当之无愧成为该店单品销量冠军！那该药房是如何实现的呢？

“全员销售，全客体验”八字箴言

如何实施？

一、何为“全员销售”？即要求从店长到助理到收银员再到各营业员都要加入到花露水的销售工作当中，当班的每一个人，手里都要拿着小支的花露水试用装。

二、实行“全客体验”，只要进入到店里的每一位顾客，在不影响药品销售的情况下找机会给予涂抹试用体验，再由营业员极力推销，促成产品销售。手里的试用装用完再拿，人手一支。厂家会大力支持试用装配给。

三、由领导亲自给各店长下达硬指标任务，店长再把任务分配至各门店营业员，以金通大药房为例，每位营业员在当班时间内的任务是销售6支（开业当天每人任务为50支），营业员每卖一支的提成为1元，这一元提成当天随即统计，第二天交班时随即发放到各营业员手里，各店员看到自己的劳动成果很快得到回报，大大地刺激了每个人的积极性，个个都拼命卖。

四、把以上三条变成门店各级人员的工作制度要求。

五、店里所有的人对产品知识卖点一定要了如指掌。

六、在进店门口最显眼的位置张贴POP海报，把产品放在收银台，进门显眼位置，里面柜台同类产品处，摆放产品处贴上爆炸贴，以引起顾客注意，吸引眼球。

七、做好花露水最重要的因素：各门店的执行力！！！

“田七”凝露型花露水主要卖点

一、“田七”商标为大品牌，以消除顾客疑虑,

二、高浓缩本草精华，24小时防蚊祛痱，温和无刺激，

三、田七花露水特别添加了天然的茶树精油，茶树精油是强效的杀菌精油，茶树的杀菌能力是石碳酸的10-15倍，具有抗菌、抗病毒、杀菌功效，常用可在皮肤表面形成保护膜，预防皮肤生成病菌。

四、携带方便，居家旅行必备。

五、田七花露水使用天然本草精华配制而成，酒精含量为40%,对皮肤无刺激无过敏，点不着火，因此可以用软塑料包装，而别的水济花露水酒精含量一般在60%-80%，可直接点着火，使用这些尤如引火烧身，经常使用会有皮肤癌危险。六，市场上所有的花露水配方都大同小异，都是要添加聚丙烯酸树脂、伊默宁等这些蚊子不喜欢的东西，最大的区别就在于酒精含量，田七本草花露水本着对顾客健康负责任的态度出发，在酒精添加上绝对在一个安全的范围内。

与同类最大的两个区别：

添加天然的茶树精油与40%酒精含量