2020-03-03 00:38:57 来源:范文大全收藏下载本文
督导的工作内容
一、销售终端的运营管理和维护
1、开业系列工作;
2、日常指导工作(货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持)并做好总结;
3、针对个店铺(包括代理商)的扶持树立店员和代理商的信息引导规范经营;
4、及时接受顾客及代理商的投诉,认真处理,及时反馈上级领导;
5、以月为单位,评估各市场店铺的盈亏率,提出合理化建议。
二、销售终端档案的建立和管理
店铺情报的信息和管理(店况和代理商档案)。
1、评估代理商信誉;
2、定时分析目标市场(竞争品牌、流行趋势、消费人群),及时反馈并存档,以取得市场主动性;
3、指导代理商、各市场店铺建立顾客资讯和档案。
三、培训、考核工作
1、针对各市场店铺的店长、员工开展培训;
2、针对代理商培训及监督考核工作;
3、配合开展地区及全国性的培训工作;
4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核,并及时入档。
四、店铺的考察工作
1、考察店铺的商圈、人气、框架结构,所处区域的消费能力等;
2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力、经商经验等;
3、协助新区域市场的拓展工作,提出下一步的工作思路及建议。
五、促销活动管理
包括:新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理。
1、对市场提出的活动具体方案进行选择和预估,提出合理性建议;
2、跟踪各市场促销宣传品制作进度及促销货品的配送,加强部门之间的沟通;
3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放,确保活动能够充分开展;
4、向代理商各店铺做好店内的促销POP和货品陈列以及气氛引导;
5、配合各代理商工作安排及店铺销售;
6、督促个店铺、代理商及时上报各项数据,包括库存、销售等并做好统计分析;
7、信息反馈及促销活动总结。
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