2020-03-03 05:13:40 来源:范文大全收藏下载本文
银保日常管理制度
为进一步加强我公司银保的团队建设,全面推动基础管理工作的开展,提升银保团队的职业素养,提高团队凝聚力,特制定**银保渠道销售人员日常管理制度,具体规定如下:
一、常规会议制度
(一)会议包括:早会、周例会、月度例会
(二)会议时间:早会:8:30-9:00(周
一、周
三、周五) ,周五为周例会;月度例会:月末月初
(三)会议要求及流程:
1、早会
(1)天气预报
(2)新闻分享:时政要闻、财经及保险方面的新闻。 (3)励志故事。 (4)读书时间
(5)专题分享:成功经验、技能传授、保险理念以及积极心态等方面的分享。
2、周例会
(1)周经营分析报告
(2)销售人员工作汇报:当周个人工作情况,目标达成情况, 个人经营得失,下周工作目标及计划。
(3)下周工作:当周业务情况,下周工作重点,省、市公司公 司政令及方案宣导。 (4)专题培训
3、月度例会
(1)月度经营分析报告
(2)销售人员工作汇报: 当月个人工作情况,目标达成情况,个人经营得失,下月工作目标及计划。
(3)下月工作:当月业务情况,下月工作重点,省、市公司公司政令及方案宣。
(4)专题培训
二、日常考勤制度
(一)规章制度
1、严格遵守公司《销售人员行为规范》中的相关规定
2、各项会议必须准时参加,不得迟到、早退、缺席。
3、会议期间手机调至振动档或无声。
4、销售人员必须参加周/月度例会。
(二)考核措施
1、违反会议规章制度一次罚款5元,每增加一次翻倍,当月累积达3次另追加罚款50元,情节严重者销售人员行为管理办法相关规定处理。
2、各项会议原则上不允许请假早退。特殊情况须经经理同意方可。周/月度例会请假须提前一天。各种会议请假不允许短信方式,只允许以事先填写请假单或事先沟通,事后补填请假单两种形式出现。如因网点有特殊情况可以电话向经理请假。
三、活动管理制度
(一)规章制度
1、销售人员每日需填写工作日志。
2、客户经理每日拜访网点不得低于3个,保险规划师每日拜访 3个客户。
3、工作日志每周抽查,活动量情况不定期抽查。
(二)考核措施
1、对于不按时填写工作日志的业务员,首次给予口头警告,第二次开始按照迟到早退处理。
2、对于每日活动量不达标准或存在欺瞒现象的销售人员,首次给予口头警告,第二次开始按旷工进行处理。
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