市场调查报告
2020-03-03 03:46:30 来源：范文大全收藏下载本文
首都经济贸易大学密云分校 系别：贸经系
班级：
姓名：卢明市场调查报告08国贸2班
关于联想笔记本的市场调查报告
一、序言
1、市场行情
据调查2008年，惠普、戴尔、联想与宏碁是全球PC市场上前四强。这主要得益于零售商和其他分销渠道的强劲销售以及笔记本电脑消费类市场的需求，2009年，惠普、戴尔、宏碁、联想仍然居全球前四位。
而中国笔记本电脑市场：联想居首，惠普、戴尔将位居第
二、第三的位置 联想作为本土企业，占据了“天时、地利、人和”的优势，2007年在中国市场的出货量稳居第一位。ZDC预测，2009年，联想将毫无悬念的成为中国笔记本电脑市场上占有率第一的品牌。惠普、戴尔则将位居第
二、第三的位置。
“中国笔记本电脑市场已进入成熟期，由于竞争激烈，价格战成为主要竞争手段。ZDC调查显示，6000-8000元笔记本电脑是2008年关注度最高的机型、关注比例达到34.6%。这主要是因为在中国笔记本电脑市场中，6000-8000元笔记本电脑最畅销，而且6000-8000元价格段产品在综合性能、品质等方面都有较好的表现。6000元以下笔记本电脑关注比例为30.1%。8001-10000元笔记本电脑的关注比例为18.0%。相比之下，10000元以上各价格段产品关注度较低，关注比例均在8%以下。这主要是因为价格过高，与普通消费者的消费水平差距较大”
由此可见，“联想”是相当具有实力和竞争力的，只是建议在产品定位时，能够尽量满足广大消费者的需求，多设计、生产一些价值在6000-8000元左右的产品。
2、消费者分析
消费着对于一个品牌来说，起了决定性作用。随着现代生活节奏的加快，电脑似乎成了人们日常生活和工作中不可或缺的一部分，从台式机到笔记本，笔记本电脑渐入佳境，今年近期的调查数据显示：选择买台式机的人仅占到了少部分，大部分的被访者把笔记本作为自己希望购买的电脑种类，笔记本以其自身的优势已经明显的超越了台式机，可以看出，对于笔记本电脑的购买情况呈上升趋势。虽然各个年龄层次的人都应该注重。但是在１４－２５岁之间的年轻人，这类人群追求时尚与个性，接受新事物的能力比较强，电子产品也应该可以成为他们的首选。但是他们的经济能力不是很独立或者仅有微薄的经收入。当然这个年龄段边缘人群也可以是联想的诉求对象，特别是25~30岁这个阶段的人群。虽然并不是十分激动冲动激情冲动。但是大部分还未被生活琐事所缠。至于35以后的人群暂时并不做为主要目标。当现在的这部分受群众人群成长起来以后。他们的产品喜好和品牌忠诚上已经具有了相当固定的时候，中年市场仍可以是一份大市场。也更应该做好对这部分群体的品牌推广。
3、竞争市场分析
在一个偌大的市场竞争中，企业之间会有一定的排斥与依赖。在市场竞争中，优胜劣汰。在笔记本电脑市场的开发上，联想不断的推出新产品，快速的占领市场。同时联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的笔记本电脑及优质专业的服务，虽然与苹果， IBM 等同类电子产品企业在市场中占有一定的地位。但是也不能放松对自己的要求，要以发展求生存，要凭借不断的发展创新，在目前这个竞争激烈的市场中占有一席之地。
4、媒体投放情况
主要采用电视和网络媒体，电视是很多人休闲与娱乐的首选。广告可从身边的事情着手，让消费者在接触广告的时候感到真实，让消费者真切的感受到联想品牌的品质保证，央视的广告段，地方卫视，及一些娱乐节目的广告段都是很好的选择平台。利用年轻人经常上网。聊天。以及网上娱乐活动的时候接触广告。广告形式可侧重互动形式，让他们在接触广告的同时获得乐趣，培养其对联想的”第一好感”;同时可采用一系列户外媒体。利用户外媒体，受众广泛地域性强，最低投放时间限制小，位置高。阅读强迫性好。广告转换度高，受众层面差异大等的特点，设计出吸引人们眼球的各式精美广告。还有就是交通媒体，如车身广告，地铁广告及火车站。机场广告等。户外广告让人们的视觉冲击力大，广告面积大，受众广。广告转换角度大，可以更好的吸引住消费者的眼球。可侧重动态的广告形式。运用三维物件，动感。音效等表现形式及周围环境和高科技的共同配合。使整个广告完美地呈现，同时也符合目标对象的心理特征和性格特点。
二、调查问卷
1.您的性别是（）
A.男性B.女性
2、您目前的生活费是（）
A.200以下B.200~500C.500到1000D.1000以上
3、您的职业是（）
A.学生B.白领C.蓝领D.其他（请注明）
4、您有个人电脑么（）
A.有B.没有
5、您购买的电脑是什么类型的？（）
A.台式B.笔记本
6、为何购买上题所选类型？（）【多选题】
A.便捷B.便宜C.实用D.气派其他
7、您购买的是以下哪种类型？（）
A.国产（联想、方正、神舟、海尔）B.台机（宏基、华硕）
C.日系（索尼、东芝）D.欧美（戴尔、惠普）E.其他
8、你在购买笔记本电脑时，你愿意考虑哪些方面的因素？（）【可多选】
产品广告媒体直观产品展示操作网络有关的参数参考销售人员介绍推荐亲戚朋友介绍其他（请注明）
9、请问您知道联想这个品牌吗？（）
知道不知道
10、在您眼里，联想这个品牌可以用什么词来形容？（）【可多选】
值得信赖国际化的提供优质服务和支持的高品质的具有开拓精神的
11、如果联想推出一台很合你意得笔记本，你会选择替换之前的吗？（）
A.愿意B.待考虑C.不愿意
12、你对联想笔记本业务了解多少？（）
A.很了解B.一般了解C.不了解D.没听过
13、如果你是一名大学生，你认为什么时候买电脑最合适？（）
A.大一B.大二C.大三D.大四E.毕业后
14、对于联想笔记本介绍，以下哪几项最让你心动？（）【可多选】
A.知名品牌B.时尚多彩外观C.高性价比D.完善的售后服
务体系E.其他（请注明）
15、如果在一个您方便的地点和时间，我们举办一场有娱乐性质的联想笔记本宣传活动，你愿意参加吗？（）
A.愿意B.可能愿意C.不愿意
16、如果现在联想笔记本搞优惠活动，以下哪种优惠可能会吸引你？（）【可多选】
A.延长售后服务期C.增加配置（内存、硬盘容量）
D.现场抽奖E.降价F.其他（请注明）
17、请问您对联想笔记本电脑的整体质量的满意程度如何？（）
A.非常满意B.比较满意C.一般满意
D.比较不满意E.非常不满意
18、你认为联想笔记本电脑还有那些需要改进的地方？（）【可多选】
A.创新功能B.重量C.待机时间D.散热性E.性价比F.其他（请注明）
19、联想什么价位的笔记本电脑你比较能接受?（）
A.2000~4000B.4000~6000C.6000~8000D.8000以上
三、总结
以上调查问卷内容均为年轻人设计，通过调查发现联想笔记本电脑的质量、品牌和价格成为消费者购买笔记本电脑时首要考虑的三大因素。而在联想电脑自身方面有近一半的消费者将处理器速度、屏幕尺寸和电池续航时间作为主要衡量因素。此外，内存大小和显卡也被1/3以上用户列为主要衡量的因素。能否无线上网、硬盘容量、重量和材质也有1/4左右用户比较看重。另外，笔记本电脑的厚度、是否有光驱和摄像头仅有少数消费者关注。
而在价格方面也可以看出，越来越成熟的技术加上越来越低廉的价格，使得联想笔记本真正的亲近了消费者，6000元以下笔记本成为消费者的首选。而价格越高产品的关注度越低，8000以下笔记本的关注比例是8000元以上笔记本的7倍。可见，目前的消费者多为理性消费，只要满足自己的需求就好，而并非觉得价格高的就好。
在市场方面，联想将开拓前景十分看好的年轻工作者和大学生市场。而大学生市场将是未来拓展的重中之重。产品方面，将以市场为导向，针对年轻工作者市场和大学生开发相应产品。通路方面，开通网络购物、电视购物等新型销售渠道。联想未来将加大这方面的投入力度，以覆盖更多、更广的客户。
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