日用品促销方案（版）

2020-03-02 22:41:13 来源：范文大全收藏下载本文

大学生用品展览会促销方案

一、策划目的：

1、在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。

2、迅速提高“金诺公司”的知名度,吸引参展商、消费者的支持。

3、开业就有好的销售业绩。

4、提高诚信度，以便以后办展。

5、最大限度扩大展会的影响力与媒体曝光率。

二、策划思路：

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计诱惑的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

三、策划方案： 1.提炼宣传卖点：

? 价格低、服务好、质量过硬 ? 方式多样、物美价廉、针对性强 2.设计促销方案：

方案1：开业演出及开业仪式

—利用演出来吸引消费者

—观众互动

—有赠品相送

方案2：向消费者告示“你的需要，我们为你解决”

—突出“服务”也就是价格、质量

—用报纸向社会公告

—用巨幅向社会公告

方案3：开业有礼，红包多多

—以2元的代金券设计成红包的形式 —开业期间，见人发一张

方案4：每天推出特价产品1款

—可以长期推行

—要推销售额大的，影响才会大

方案5：累计消费达200元，赠送礼品

—赠送实用的生活用品或者产品

—开业一周后，如果出售好，可考虑送其它低价高质的产品 3.设计促销活动：

方案1：人体广告宣传

—选择人群多的地方，比如门店前路口

—选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， —要有5人（服装统一）以上才有气势，才有宣传效果。

四、宣传

1.飞字广告：金诺会展公司2012年11月25日开业有礼 2.报纸

文案：随着人民生活水平的不断提高，人们的时间观念越来越强，社会所关注。金诺会展公司正是应是顺势的产物。也正是社会的需要，为人们提供一个方便省钱的平台。本公司承担了15种不同的生活用品。传统和时尚并行，养生和生活需要完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

终于，我们公司于11月25日正式入驻兰州城关区，届时举行特大酬宾活动！欢迎关顾！

电话：0931—8586000 地址：兰州城关区〃〃〃 3.条幅

你的需要，我们帮你解决！金诺会展公司宣 4.广告单 5.网络宣传

2.相关网页、贴吧

3.参展商、相关专业观众的邮箱 4.飞信 6.其他方式

拱门一座（站台前方）

五、活动注意事项：（附）

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

4、现场设立服务咨询点、卫生、气氛营造、以及危机处理。

5、特邀观众接待，交通餐饮安排，展会资料发放。

6、资料整理，参展商接待。篇2：日用品销售策划书日用品销售活动策划书

活动内容：在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一．活动主题：从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二．活动目的：二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程

的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，

提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。三．简介：生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己四．地点及负责人：陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰五．活动步骤 1.前期准备

（1）设置调查问卷，进行市场调查

关于生活用品消费的市场营销调查问卷

请认真填写，谢谢您的合作！ 1.、您对学校周围商铺所提供的日常用品还满意吗？（） a、非常满意 b、满意 c、不满意 d、非常不满意

2、您认为不满意的地方在于（） a、品种不够齐全 b、质量没保证 c、价格不合理 d、服务不周到

3、您在选择生活用品是由以下考虑（） a、便宜 b、质量 c、品牌 d、适用

4、您一个月的生活费是多少（） a、500元以下 b、500~750元 c、750~1000元 d、1000元以上

5、您一般购买日常用品的场所（） a、小商铺 b、商场超市 c、专卖店 d、网购

6、您选择这样场所的原因（） a、便宜 b、服务周到 c、质量有保证 d、可、供选择的用品的品种多

7、您购买的日常用品的价格平均是多少（） a、30元以下 b、30~70元 c、70~100元 d、100以上

8、您通过什么渠道获得您选择的用品的信息（） a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

9、您更信赖那种信息渠道（） a、看报纸或书籍杂志 b、网络 c、手机 d、同学介绍 e、其他渠道（如宣传单等）

10、如果学校附近开了一个小型摊档，里面所卖商品质量有保证，价格也还合理，您会选择去哪里购买日常用品吗？

a、一定会 b、可能会 c、不一定 d、不会

（2）

摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（3）

确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）

协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售

确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森

销售员：洪家乐售后服务;全体人员（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班

陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰篇3：大学生生活用品营销策划书

大学生生活用品营销策划书

单位：宁波大学

作者：少女先锋队

成员：赫明玉唐前

隆秋晨张静黄玉婷汪婷玉

时间：2011年11月11日

前言

根据本次大赛的规则，我们团队从大学

生的日常需求出发，选定了一系列切合实际

的产品，对于本次大赛指定的产品，本团队

主要以突出其优良的保健性能为主，不仅出售商品，更向大学生传递一种健康的生活方

式，并以设置抽奖环节来吸引更多消费者购

买更多商品。对于自选商品，我们首先根据

季节变化的方向，选定了一些实用并且价格

在大学生承受范围之内的经济产品，通过对

利润，需求量，swot分析及其他因素的考

虑，规划了每种商品的购买数量及其销售

价。从营销计划及目标来看，我们本次的营

销比赛将会取得圆满的成功。

希望在我们的精心策划下，我们能够真

实的体验市场的运行过程，掌握一定的营销

战略，锻炼自己的营销能力，增加自己社会

实践经验，为以后踏上社会打好基础。

一．摘要 1.1 活动简介 .........................................................................................................4 1.2 组织与人力资源 ...............................................................................................4 二．产品 2.1 产品定位 ...........................................................................................................5 2.2.1 产品组成及特点 ............................................................................................5 2.2.2 产品swot分析 .........................................................................................6 三．市场分析 ..........................................................................................................7 四．营销目标............................................................................................................7 五．营销策略及行动方案 5.1 目标市场 ..........................................................................................................8 5.2 定价 ....................................................................................................................8 5.3 销售渠道 ..........................................................................................................8 5.4 宣传策略 ............................................................................................................9 5.5销售策略 .............................................................................................................9 六．结束语 ...............................................................................................................9 七．附录.....................................................................................................................11 一．摘要 1.1 活动简介

此次活动由宁波大学主办，让学生做到活学活用。我团本着艰苦奋斗

的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市

场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批

符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种

品种的战略，大家一起配合完成选货，进货，销售，结算的一系列环

节，自负盈亏，团队名为——少女先锋队。口号——向钱赚，向厚赚 1.2 组织与人力资源

领队——负责团队的实施协调与监督

会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督

和管理

采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移

销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作

进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。

宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。

客服——负责与消费者协调，售前售后工作。

二．产品 2.1 产品定位

大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。 2.1.1 产品定义

随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。 2.1.2 产品组成及特点篇4：日用品销售策划书

日用品销售策划书

2.倒卖新生日用品的策划书 3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书

1、日用品销售策划书

活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动

一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验

二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。

三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己

四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

五.活动步骤 1.前期准备

（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作! （2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。

（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。

（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员

（6）确定销售任务 2.活动实施

（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。

（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档

（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。

国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰

2、倒卖新生日用品的策划书

市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。

对象：主要是大一新生。

货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。

目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础！规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。

具体实行计划：

货源

汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求： 1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求； 2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议）。 3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。 4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。

销售(本校) 这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。

销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。

第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。

销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷

（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。

我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划）

账目管理与结算

施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。

在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或请客）！

我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功！

备注： 1.人员分工待团队集结后再细商。篇5：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全

促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 b．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。 d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。 b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。 c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。 h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。 i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。 j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点： a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。

b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。 c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

e．以数字来估计目标及成本效果。 f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。 g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。 f．促销方式与目标的配合

促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。 g．促销活动工具 a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。 b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。 c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。 d．降价

除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。 e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。 f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。 g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。 h.一元万能

指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。 i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。 j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。 k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。