宿舍日用品

2020-03-02 13:11:41 来源：范文大全收藏下载本文

宿舍日用品，电脑手机校园营销计划书计划目标

1整个团队占领寝室内部日用品市场，并能够一年四季长期为寝室提供各种宿舍日用品 2将代销电脑，手机的市场做大

3将销售业务扩展到武汉更多高校

4毕业后能够培养可持续负责销售或宣传的大学生创业团队

3将销售业务扩展到武汉更多高校

（一）销售环境分析

一营销市场环境因素分析

1市场环境宏观分析

随着大学生生活水平的提高，大学生对宿舍日用品的需求量也越来越大。宿舍日用品的种类也越来越多，能够一年四季为大学生提供不同种类日用品如：拖鞋，手套，台灯，坐垫，澡精灵.......笔记本电脑，台式机，组装电脑这三大开同样占据消费市场的很大份额。二市场环境微观因素分析

1团队简介

目前团队(颠覆Team)由三位吃苦耐劳，有干劲，有想法的大学生组成，后期我们会想办法寻找更多有创业意愿的大学生加入我们

2供应商与团队的关系

供货商是湖北万享通商务信息有限公司老板张总是我的老乡，张总是我的老乡，万享通公司位于武汉市洪山区电脑广埠屯大世界18楼18050c。张总目前能够为我们团队无抵押提供各种产品包括各种宿舍日用品。而且团队也拥有湖北万享通公司的电脑代销权。供应商与团队是良好的合作关系，为广大客户提供优质的商品

3销售方式

我们主要是在宿舍内部进行零售或批发各种宿舍用品或上门推销，而且我们会充分利用QQ，微信销售平。目前大学内有许多学生进货日用品到寝室卖，我们将会同他们谈判让我们成为他们的供货商，而且将会拉动更多学生找我们进货

二我们的优势

1让大学生生活更方便，大势所趋。网购很方便，我们提供更方便，我们的商品不需要网购，不需要邮费，我们可以直接将宿舍日用品送到寝室，绝对是让顾客满意后付款，方便又实惠，我们可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。2货源充足，低于超市价格，低于网上同款价格，并且商品种类丰富，具有完善的退货机制。电脑，手机，平板等电子商品都是正品行货，绝对假一赔十，售后完善

（二）消费者分析

1消费对象

所有学生，包括进宿舍日用品到寝室卖的学生。

2潜在消费者

有创业意愿的学生，我们可以让他加入我们团队，或者向他介绍我们的商品然后让他找我们进货。开寝室小卖部的同学，我们也可以然他无抵押拿货让他在寝室买我们的商品 3一些学生会体会向我们买东西的方便，他们会成为我们永久客户，我们需要他们做宣传

（三）产品分析

包含几乎所有生活用品，质优价廉，绝对假一赔十，并有免费退换商品的优质服务，团队的供货商可以绝对放心

（四）团队和竞争对手的竞争状况分析

网购是我们竞争对手之一，但是网购是一口价，无还价，而且我们有实物可以给顾客看。向我们进货的学生可以原价退还销不完的商品。学校超市也是竞争对手之一，我们价格比超市低，而且直接在寝室卖，根本不需要走冤枉路

（五）团队面临的问题

1库存阻碍的团队的发展

2可靠信赖的创业伙伴难找，我会去发传单招募创业伙伴