日用品公司简介范文
推荐第1篇：日用品营销
怎样做好日用品营销
我选择做的是“广州宝洁有限公司”的一大类商品——洗发水的营销。
目标人群：成都理工大学女大学生
（一）前言
首先，我们都知道宝洁是一家专注于日用品的外资企业，它旗下的洗发水品牌包括五个：飘柔、海飞丝、伊卡璐、潘婷、沙宣。不论去屑，还是顺滑，或者修复发质增加弹性，宝洁耐心地把一个个洗发概念传输给消费者，据一份2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为19.92%、13.48%、11.41% 。因此我们有理由相信，宝洁旗下的五个洗发水品牌占据了整个洗发水市场的一半甚至达到60%的份额。
（二）产品介绍
①成分：
洗发液实质上同洗衣剂、干洗剂一样同属于合成洗涤剂，它主要由表面活性物，加一些保护头皮的营养成分及其它成分而制成。而护发素中则加入了抗静电体，使头发顺滑，不易打结。
②产品特点：
飘柔：“挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验”。滋润、去屑，而且在价位上从9.9元的家庭系列到30元的400ml独立包装，十几年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。
海飞丝：“去屑实力派，当然海飞丝”。这是宝洁公司强调去屑的一款主打产品，深受年轻女性的喜爱，最近宝洁公司新推出海飞丝·丝源组合，属中高端产品，其中包括了洗发水、护发素、发膜、头皮按摩膏，让头皮护理全面升级。
伊卡璐：“打开伊卡璐，也打开我的音乐灵感”。李宇春的伊卡璐代言让我对宝洁这款洗发水记忆犹新，它属于水果水润系列，尤其是椰子·兰花。虽然这款洗发水用过后会很干，但是配合它的护发素一起使用，效果非常不错。
沙宣：VS 。这款洗发水强调顺直垂坠，打造动感造型，不管直发或卷发，针对不同的发型，沙宣都能给你意想不到的完美效果。这款洗发水外包装采用不规则形状的瓶子以及酒红色的耀眼设计，让顾客体验高档享受。
潘婷：一直以来，潘婷以保护秀发健康，提供秀发最完美的呵护为原则。且长时间以来一直革新配方，全新潘婷护法效能显著提高，让脆弱发梢强韧如新生发根！
（三）市场状况
在洗发水市场上，有人说，宝洁公司垄断了整个行业。在我看来，宝洁公司旗下的五个品牌洗发水市场份额确实占将近60% ，并且它的五个品牌几乎涵盖了洗发水的所有功能。因此宝洁公司洗发水产品市场状态应处于维持阶段，即市场无显著空白，网络已基本建立，主要要做的是增加销售量，保持持有顾客或是发掘潜在客户。
（四）选择合理的客户开发方式
在客户开发的方式上，主要采用终端销售，即区域式开发。该文章中，我将以开
发成都市成华区成都理工大学女大学生为例。开发原因如下：成都理工大学作为成华区唯一一所高校，在校学生两万多其中存在着巨大的消费群体，洗发水是同学们日常生活中必不可少的。每个月初或月末，在校学生特别是女学生都会选择前去家乐福等大型超市选购洗发水，针对女大学生这一部分顾客，将采取终端销售方式上门推销我们宝洁公司的洗发水。
（五）计划性拜访
计划性拜访时销售人员在拜访前必须做的一项预测工作，对成功起关键作用。 客户开发出来以后，锁定成都理工大学女生公寓，共有8单元以后银杏部分单元。
A． 线路设计应从近到远，基本是按照从1~8~银杏园这样的顺序。节省时间。
B． 拜访时间预设时长一周，即每天拜访1~2个单元，拜访当天当哪间寝室无人
应答时记下该寝室号，待次日完成当天拜访量后继续拜访。
C． 周期预设一个月，视拜访后客户反馈及客户反应再做相应调整。
（六）拜访前的准备
A．个人及销售工具的准备。个人形象上，销售人员应穿戴整齐，指甲要修剪干净，女生可把头发扎起，化淡妆，因面对的顾客是学生群体，要尽可能显现朝气、亲和。在推销的产品上我选择的是海飞丝·丝源复活系列、伊卡璐两个品牌，因此带齐这两种产品的相关介绍的全部资料、样品以及客户资料登记表。
B．事前做足功课。如：关注洗发水市场动态，通过询问了解学生消费人群的消费习惯，这些都将有助于提高拜访客户时的沟通能力。
（七）正式拜访客户
①敲门前，深呼吸，使自己达到最佳的精神状态。
②礼貌地敲门，进入。向客户打招呼，作自我介绍：“您们好，我是宝洁公司的销售人员，能打扰几分钟吗？”
递给对方名片。假若对方暂时没有反应，接着说：“这次我主要来了解学生群体使用我们宝洁公司产品的情况，真诚地期待您们的宝贵意见。”
③当有客户愿意交谈时，询问：“使用的是我们宝洁公司的哪款洗发水呢？” ④在与客户交谈时，保持职业的个人形象。如：语气、语调形成职业习惯，保持与对方的目光交流并且微笑。
⑤询问客户姓名，记住客户姓名，并引导客户填写客户登记表（包括性别、年龄、手机号），填写客户最常使用的宝洁洗发水品牌。如飘柔或海飞丝等。
⑥向客户推荐新产品“海飞丝·丝源复活组合”。可这样开始A：“您好，最近我们公司推出了海飞丝洗发系列的新组合，包括洗发露、护发素、养发膜、头皮头发按摩膏。您看有意愿尝试一下吗？”对方肯定有疑问B：“头皮头发按摩膏有什么特别之处吗？”A：“它的特别之处就在于效果就像在Salon里做了SPA的感觉，使用之后头发更感觉清爽的像会呼吸一样。”B：“真想尝试一下，呵呵。” A：“呵呵，您可以当场订购，或是打电话向我订购，这是我的电话，随时欢迎您的购买。”
⑦在交谈的过程中，要与客户目光接触，身体微微前倾，同时聆听客户的需求与疑问，随时点头与回应对方。
（八）问题处理（解决客户的疑惑）
问题一，“我原来用过宝洁公司的伊卡璐，但洗过之后头发很干。”
回答：对，是这样的，伊卡璐洗发水是水果水润系列，很多顾客都喜欢它的香味，每一款洗发水我们都配有相应的护发素，我们都知道护发素对头发有很好的滋养作用，下回在使用伊卡璐的洗发水的同时，可别忘了我们配套的护发素哦。 问题二，“你所推销的海飞丝和伊卡璐我都不太喜欢，还是不用了。”
回答：我们宝洁公司的洗发水每一个品牌都有它的主推产品与功效，像海飞丝主要强调去屑，如果您都不喜欢，可以买飘柔和潘婷，她们一直深受女性的喜爱，有需要您可以打电话再向我订购，这些都是没关系的。非常感谢您对宝洁公司的支持。”
（九）统计
每天拜访完毕后，抽时间对客户资料表进行整理，划分客户群。搜寻潜在顾客，可在适当时间再打电话回访客户，争取锁住这一部分消费群体。
总结此次拜访后的经验与销售量，为下一次的拜访做好借鉴与准备。
推荐第2篇：日用品市场
沈阳东北日杂市场
东北日用杂品市场，是我国东北地区最大的日用杂品集散地,位于沈阳市东陵区文化东路天坛一街16号。（辽宁省图书馆北侧并与中国鞋城相邻）
该市场是由沈阳华大实业总公司于1993年12月建成并投入使用的多功能大型综合批发市场。包括停车场占地面积1.2万平方米，建筑面积2.5万平方米，为全封闭楼厅式建筑，共计5层，地下1层为寄存库，地上4层为营业厅。整个市场采用中空采光顶，设计新颖独特，宏伟壮观，•宽敞明亮；楼层之间不但设有台阶式步梯，而且还有6-7米宽的旋转式坡道，进出货物通畅方便，客商步入顶层如履平地；铝合金制作的经营摊位整齐美观，布局合理。
市场内有1735个摊位，现有业户1780多户，从业人员3200多人。市场主要经营日用杂品、五金电料、服装、小百货、箱包、丝绸布匹、文化用品等。其中，日用杂品主要有炊具、炉具、餐具、酒具、茶具，有不锈钢制品、铝制品、塑料制品和玻璃制品。五金电料主要有各种电料、电动和手动工具、木瓦工具、锁具、灯具、标准件、自行车零件等。小百货有化妆品等各种日用百货。目前，市场经营品种两万多种，日客流量5万多人，市场经销的商品来自全国各地，辐射东北三省及河北、山西、内蒙等地，年平均成交额为8亿元左右。市场中的知名品牌主要有：格兰仕电器、立昌电器、美的电器、容声、爱德、三角电饭锅、电饭煲、灿坤电器、松下电器、安吉尔电器、海尔、康泉、大拇指等热水器、双喜、苏泊尔系列产品、十八子菜刀、北京王麻子菜刀、华光灯泡、象牌钢锹，还有飘柔、潘婷、海飞丝等化妆品，南孚电池等小百货，英雄钢笔等文化用品，凤凰搪瓷等等。
场内设有市场管理所、税务所、治安办公室等管理机构；消费者投诉接待站、个体劳动者协会、保安队、清洁队等服务保障部门；广播室、小食品售货亭、电话亭等服务设施，与市场相配套的货物寄存、托运，火车售票，银行电信，饮食等服务应有尽有。市场配备了现代化的计算机综合管理监控防盗报警系统，配置了大屏幕电子广告屏和触摸屏等，可以及时宣传信用户及新产品情况，指导顾客购物。
几年来，东北日杂市场管理所不断深化落实公示制，积极探索现代化监管方式，增强服务意识和市场信用意识，塑造了良好的工商形象，为市场的繁荣与稳定和促进地区经济发展做出了很大的贡献。1997年至2001年连续五年被省、市两级政府评为文明市场；1998至2000年连续三年被省、市政府授予下岗职工最佳安置基地，市场管理所1995至2001年连续7年被市工商系统评为先进工商所，2000年被国家工商局评为先进工商所。
东北日杂市场地理位置优越，南临大二环、文翠路，北接内环路、文化东路。交通便利，市内乘18路、环路电车或11路、224路、605路公共汽车都可以到达市场；与市场相距只有500米的南塔长途客运站拉近了市场和东北三省、•内蒙及关内各地之间的距离，外市地顾客可乘长途客车到达市场。市场对面是新远宾馆，能为客户提供经济便利的食宿条件。市场南侧500米处，是南塔货物运输中心，提供空车配货和车辆运输等服务。市场的管理人员及全体业户竭诚地欢迎各地客户来本市场观光购物。
地址：沈阳东北日杂市场
电话：（024）24509309 24504697
济南中恒小商品批发市场
中恒小商品批发市场，是济南市创建最早、规模最大的专业批发市场之一，该商场布局合理，商品丰富，已成为济南市的排头兵。市场分为十大交易区，即：日用百货、化妆洗涤用品交易区；文具、文化用品交易区；家用电器交易区；健身、体育用品交易区；花卉交易区；钟表、手表交易区；五金交电交易区；塑料、工艺品、玩具交易区；箱包、鞋帽交易区；服装、衬衣、领带交易区。
地址：济南市天桥区北园路698号
电话：0531-8595289
5山东临沂小商品批发市场
目前，小商品批发区占地60000平方米，建筑面积100000平方米，累计投资7500万元，区内共有楼房20余座，可容纳4000余个经营户在 此经营，日上市人数50000人次，日上市金额10000万元，日成交金额650万元。该批发区经营玩具、日化用品、日常用品、日用杂品、电子产品、小五 金制品等六大类，4000多个品种，商品来源主要是浙江、广东、天津、江苏、福建及本省各地市，商品主要销往上海、苏鲁、豫、皖等全国十几个省市自治区。
2、临沂市小商品批发市场位于兰山区商城路北段，于 1993年开业。主要经营日用百货、钟表、工艺花卉等。商品来源主要来自浙江、广东、河北等地，销售范围苏北、皖北、豫东、冀南及本省的日照、济宁、枣庄等地
地址：山东省临沂市兰山区
南京玉桥市场
南京玉桥市场管理有限公司成立于1999年9月，隶属南京物资实业集团总公司，下设南京玉王府餐饮娱乐有限公司和南京物资大厦有限公司(飞云大酒店)二家子公司，是集投资、租赁、购物、餐饮、旅游为一体的新型商贸企业。2004年4月29日，南京玉桥市场二期工程顺利建成开业，连同99年9月开业的一期市场，单层经营面积达11000平方米，总经营面积达六万多平方米，总商铺近2050个，为社会创造了近5000多个就业岗位。市场一楼主要经营的品种有：服饰系列、男装、女装、食品饮料；二楼主要经营的品种有：针纺织品、文体用品、洗化、日用百货、五金家电、衬衫、童装及婴儿系列；三楼主要经营的品种有四大类：鞋类、箱包、布艺窗帘、床上用品；四楼商务批发中心主要批发和零售精品服装、针织品、礼品，五楼主要经营化妆品、箱包皮具。
南国小商品城
广东南国小商品城于2005年6月试业，建成后将是华南地区最大的小商品批发集散市场。市场投资4亿元，规划占地面积50万平方米，总建筑面积42万平方米，仓库面积26万平方米，拥有商铺2000余间。规模宏大，其规划占地面积、商铺数量和年交易额，将在广东省乃至华南地区小商品批发市场中无出其右。
品种齐全： 广东南国小商品城科学合理划分六大专营区块，场内主要经营五金交电、金属家具、塑料制品、箱包皮具、化妆礼品、工艺制品、酒店用品、厨具用品、床上用品、文体用品、食杂百货等20大类30万余种商品，形成以批发为主、批零结合的经营模式,向华南、西南、东南亚二级批发市场直接供应货物。预计从业人员3万余人，日均客流量10万人次。联系方式
广东南国小商品城有限公司
总机电话： 0757-85797777
传真： 0757-85753566
邮编： 528247
网址：
地址：广东省佛山市南海区大沥镇盐步广佛新干线南国小商品城路段
台州国际塑料城
地址： 位于路桥区泰隆街1288号
销售电话： 0576-82609999
推荐第3篇：日用品调研
日用品调研报告
一、与课题相关的市场方面的调查
日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必须品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭电器等。
分类
按照用品的使用频率或范围划分为：生活必需品或称日常生活用品、奢侈品。
按照用途划分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按厨卫用品归类)，装饰用品，化妆用品，床上用品。
目前，国内日用品和小商品市场的发展非常之快，这和人们生活水平的提高和消费理念的变化是分不开的。有专家指出，眼下，不仅国内日用品零售市场每年的销售额大约在3.6万亿元，同时小商品市场发展每年的增长速度超过了20%。
日用品的全球化分析
中国加入WTO后，为国外企业进入中国市场扫除了许多障碍，许多国外知名的企业加大了对中国市场的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空调企业川崎和日立开始进入中国，国内市场的竞争已经明显的国际化了。与此同时，在中国设厂的企业也可以利用WTO的相关规则，走出国门，积极地参与国际竞争，逐步使本行业向国际竞争国内化的新格局演变，使企业获得更大的生存和发展的空间，例如广州市文搏实业有限公司原来以内销为主到现在的内销与外销平均，不仅订单增多，而且可观利润增长。但是，在新的国际贸易体制下，关税虽然逐步获得了减免，然而各国限制进口的各种非关税壁垒却明显增多，对中国企业的不利影响日益增加，主要有：技术标准及检验制度、卫生检疫规定，商品包装和标签的规定、外汇管制、进口配额制等等，特别是世界各国对中国发起的反倾销的影响，需要依靠国家和行业的力量加以解决。近年来中国的日用品市场上出现了一种新的市场：网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式，作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商，较百度等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多。
日用品的宏观市场分析
中国经济改革和对外开放的广度和深度将进继续扩大，市场化程度会进一步提高，从而激发出各个方面，特别是民间所蕴藏的活力和创业的积极性。我国政治环境稳定，重大方针政策将保持稳定性和连续性，因为消费结构升级等而带来的巨大的市场潜力将不断扩展，随着中国加入WTO后的持续效应，境外资本
将会进一步加大向中国的投资力度。我国的宏观经济的总体趋势是乐观的。在未来几年里，国家仍可能继续实行稳健的财政政策，投资将保持稳定的增长，消费增幅将稳中有升，出口将在对外贸易摩擦中不断克服各种壁垒而继续增长，进口保持较快增长，使大多数行业企业处于一个总体较为有利的外部宏观环境中，机遇大于风险。
二、有关资料的调查（包括互联网、图书、产品样本等）
日用品的基本特征
日用品作为产品，它有着产品的基本属性。离不开功能、结构、材料和工艺等因素的影响。由于它与人们每天的生活有着密切的联系，为人们的生活创造更多的情趣，所以现代设计师在人们的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件厨房用品，也不能简单的定位为满足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析厨房用品的主人以及使用场所和气氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的满足，才能算得上是一件精彩的厨房用品。相对其他的产品而言，日用品根据其特点归纳起来主要表现在功能属性、情趣属性和文化属性三个方面。
1．功能属性
功能属性是产品的基本属性，任何一件产品都有着它的最基本的存在价值-使用功能或装饰功能。日用品的功能属性主要体现在产品使用功能的实现上，不管是谁使用，也不管是什么环境使用，日用品都有着一个基本的功能作用。这种基本的功能作用就是它存在的前提和价值所在。 比如椅子的基本功能就是承托人的体重，让人坐在上面可以达到休息的目的。这一功能不管是我们户外的长椅，还是家里的沙发，或是皇帝的御座，在基本的功能属性上都是一样的。如果是用来吃饭用的碗、碟、勺等工具，不管谁用，也不管在家里用还是餐厅用，它们的功能属性还是盛东西用。
2．情趣属性
情趣属性是目前产品设计的一大趋势，在国外的设计中体现的最淋漓尽致。 同时，这也是人性化设计的最完美的体现。 随着现代社会节奏的加快，学习压力、工作压力、生活压力的出现，越来越多的现代人希望在学习、工作和生活之余能够调节 情绪、释放压力，使自己全方位、全身心的得到放松。 韩国的生活日用品的设计很好的诠释和体现了这一趋势的发展。
3．文化属性
日用品不仅仅为了满足使用功能的需要，还要满足人们的精神需要，自然离不开文化因素的影响和作用，这种受文化的影响而产生变化的属性就称之为文化属性。 要赋予日用品文化属性，既要充分考虑使用者的喜好问题，又要充分考虑宗教信仰因素、传统文化因素和社会价值因素等的影响，并且还受制于设计师本人的文化修养的高低和表达能力的强弱。
日用品的设计
在科技飞速发展的有力支持下，日用品以其巨大而丰富的需求为广大设计师提供了一
个广阔的施展才华的空间。作为具体的设计实务而言，停留在对日用品基本属性的认识曾面是不够的，还应该在展开具体的设计工作中重点把握以下几个基本要素。
1．功能要素
产品设计是围绕问题展开的，以问题的合理解决为最终目的的创造性活动。产品的功能就是产品解决问题的作用，功能要素是任何一件产品设计最基本的也是最主要的考虑要素之一。功能有强烈的针对性，只有在综合调研使用对象、使用环境和需要解决的问题的基础上，才能更好的进行取舍。而且一件产品的功能不是越多越好，过分就会导致浪费；也不是越少越好，不足又显得欠缺。
2．对象要素
日用品的设计和其他产品设计一样，在使用对象方面有着特定的针对性，设计师根据对象的差异来组织具体的设计工作，准确把握对象要素，深入研究特定对象的文化背景、社会地位、经济状况、兴趣爱好等是日用品设计成功的根本保障。另外，在对对象要素的把握中，不能将精力仅仅集中在正常人的年龄、性别、兴趣爱好等内容上，也应该将目光延伸到其他人群。
3．结构要素
结构或者构造是产品功能实现的基础。产品的机构与产品的造型之间存在着非常密切的因果关系。作为一件产品其功能基本上是预先设定不可随意改变的，实现特定功能的结构或构造是可以选择的。设计师能够根据设计的需要，在不同的原理和结构方式中选择最恰当的方式来实现自己的意图，在很多情况下，一件产品采用什么样的结构就必然导致它有什么样的造型。
4．环保要素
环境保护与生态平衡已经成为当今社会一个大众话题。 日用品因其与生活密切相关，在资源消耗的数量上非常客观。因此设计师要将环境保护视为设计要求，尽量少的消耗能源、减少原材料的用量，并考虑是否能回收利用。
纵观生活日用品的基本属性及设计要素，不难发现，作为日用品的产品总是遵循功能与形式的和谐处理、人性化的设计原则、节约的设计理念并且不断的从简易走向丰富，从简单的满足使用功能走向实用和精神功能并重。
而创意产品设计，并不是简单的造型上的创新，时尚元素元素的堆砌，而是要认真推敲，从功能、美观、文化含义、协调、……等等方面综合考虑，从现代人的经济、生活需求出发，对材料、结构、工艺进行再创造，具有相当的人文精神且具有可实现性的设计。
三、确定毕业设计的研究方向
1，情感化产品设计
2，家用产品的创新设计
3，智能产品开放设计
推荐第4篇：宿舍日用品
宿舍日用品，电脑手机校园营销计划书 计划目标
1整个团队占领寝室内部日用品市场，并能够一年四季长期为寝室提供各种宿舍日用品 2将代销电脑，手机的市场做大
3将销售业务扩展到武汉更多高校
4毕业后能够培养可持续负责销售或宣传的大学生创业团队
3将销售业务扩展到武汉更多高校
（一）销售环境分析
一营销市场环境因素分析
1市场环境宏观分析
随着大学生生活水平的提高，大学生对宿舍日用品的需求量也越来越大。宿舍日用品的种类也越来越多，能够一年四季为大学生提供不同种类日用品如：拖鞋，手套，台灯，坐垫，澡精灵.......笔记本电脑，台式机，组装电脑这三大开同样占据消费市场的很大份额。二市场环境微观因素分析
1团队简介
目前团队(颠覆Team)由三位吃苦耐劳，有干劲，有想法的大学生组成，后期我们会想办法寻找更多有创业意愿的大学生加入我们
2供应商与团队的关系
供货商是湖北万享通商务信息有限公司老板张总是我的老乡，张总是我的老乡，万享通公司位于武汉市洪山区电脑广埠屯大世界18楼18050c。张总目前能够为我们团队无抵押提供各种产品包括各种宿舍日用品。而且团队也拥有湖北万享通公司的电脑代销权。供应商与团队是良好的合作关系，为广大客户提供优质的商品
3销售方式
我们主要是在宿舍内部进行零售或批发各种宿舍用品或上门推销，而且我们会充分利用QQ，微信销售平。目前大学内有许多学生进货日用品到寝室卖，我们将会同他们谈判让我们成为他们的供货商，而且将会拉动更多学生找我们进货
二我们的优势
1让大学生生活更方便，大势所趋。网购很方便，我们提供更方便，我们的商品不需要网购，不需要邮费，我们可以直接将宿舍日用品送到寝室，绝对是让顾客满意后付款，方便又实惠，我们可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。2货源充足，低于超市价格，低于网上同款价格，并且商品种类丰富，具有完善的退货机制。电脑，手机，平板等电子商品都是正品行货，绝对假一赔十，售后完善
（二）消费者分析
1消费对象
所有学生，包括进宿舍日用品到寝室卖的学生。
2潜在消费者
有创业意愿的学生，我们可以让他加入我们团队，或者向他介绍我们的商品然后让他找我们进货。开寝室小卖部的同学，我们也可以然他无抵押拿货让他在寝室买我们的商品 3一些学生会体会向我们买东西的方便，他们会成为我们永久客户，我们需要他们做宣传
（三）产品分析
包含几乎所有生活用品，质优价廉，绝对假一赔十，并有免费退换商品的优质服务，团队的供货商可以绝对放心
（四）团队和竞争对手的竞争状况分析
网购是我们竞争对手之一，但是网购是一口价，无还价，而且我们有实物可以给顾客看。向我们进货的学生可以原价退还销不完的商品。学校超市也是竞争对手之一，我们价格比超市低，而且直接在寝室卖，根本不需要走冤枉路
（五）团队面临的问题
1库存阻碍的团队的发展
2可靠信赖的创业伙伴难找，我会去发传单招募创业伙伴
3团队成员缺少经营能力，，知识的储备还不够，但我们都会不断的去学习，以便提高自身素质
4缺少人脉，缺少更多市场分析的资料，缺少经验，
（六）目前要做的
扫楼为我们团队做宣传，先以团队内部同学寝室开一个日用品杂货铺，打开该寝室所在楼层，树立团队的良好品牌形象
推荐第5篇：日用品车间主任岗位职责
日用品车间主任岗位职责
岗位名称：日用品车间主任
岗位类别：中层管理
直属上级：副总经理（厂长）
所属下级：日用品车间直属员工
岗位职责：
1、组织实施公司下述的生产计划，保质保量完成生产任务；
2、贯彻执行公司成本管理制度，确保在提高质量的前提下，不断降低生产成本；
3、严格执行公司各项管理制度；
4、根据公司质量管理条例的要求，作好员工的质量培训，提高员工的意识，保证出厂产品合格；
5、深入贯彻公司的安全生产制度，消除安全隐患，确保安全文明生产；
6、对车间员工展开教育，宣传公司各项方针、政策；
7、领导车间做好全面管理，创造良好的工作环境，以身作则，提高员工素养；
8、处理车间突发事件，对无法处理的事件要及时请示；
9、配合公司其它部门展开工作，做好部门之间沟通；
10、完成公司下述临时指派任务。
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日用品销售策划书
1.日用品销售策划书 2.倒卖新生日用品的策划书
3.日用品企业的四川市场营销策划书 4.旭凯日用品厂网络推广方案策划书
1、日用品销售策划书
活动内容:在韶关学院黄田坝校区举办生活用品销售活动
一.活动主题:从经济管理学院特色出发，让我们学以致用，体验商业的乐趣，收获宝贵销售经验
二.活动目的:二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争，而面对中国入世，世界一体化进程的加快，作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质，以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，加强新时期我校大学生素质建设，开拓全新的当代高校优良文化气氛。
三.简介:生活用品销售活动主要以摊位形式表现，主要丰富我们课余生活，增强我们创业能力，提高团队的凝聚力，锻炼自身能力，培养创业思维，激发创业热情，学会回避风险。虽然摊档的经营是存在风险的，但能更好锻炼自己
四.地点及负责人:陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰
五.活动步骤
1.前期准备
（1)设置调查问卷，进行市场调查关于生活用品消费的市场营销调查问卷请认真填写，谢谢您的合作!
（2）摆摊商品选择：可以从不同方面的商品入手，如纸质用品，衣物，化妆品，洗涤用品，精品，装修盆栽等等。 （3）宣传活动：正式宣传在活动前两个星期，飞信，微博，Q群，在校园贴海报等方式
（4）确定摆摊场地：根据黄田坝实情，可用地点为饭堂门口及其门口前面的走道，还有10栋前面的篮球场和美术学院对出的篮球场均可利用，但是考虑到仅仅是经管的活动，只需饭堂门口和10栋前面的篮球场即可。
（5）协商销售时间，尽量选择人流量大的时候销售确定任务：总策划：陈保龙采购员：廖剑峰张荣森销售员：洪家乐售后服务;全体人员
（6）确定销售任务
2.活动实施
（1）活动前三天，团队内部开活动说明会，并且安排相关事宜。
（2）销售当天，相关工作人员提前一个小时布置好会场，并且安排布置好一切摊档
（3）做好售后服务，如客人有需要，可提供送货上门的服务。
国贸一班陈保龙张荣森洪嘉乐廖剑峰
2、倒卖新生日用品的策划书
市场背景：有市场才会有买卖。每年都有大量的新生报到，而且变动都不会太大，去年我校新生8000左右，今年不会低于7000，对棉被，蚊帐，插座、脸盆、水桶等生活必需品有着很大的需求，并且，我们并不只着眼于本校。所以今年的市场也会很广阔的，虽然后勤集团和其他组织占取了一部分市场，但是剩余的也相当可观我们只要做成其中的500到600人的生意，利润都很大了，何况还不止。
对象：主要是大一新生。
货物种类：棉被、被套、床单、蚊帐、凉席、风扇、插座、水桶、脸盆、衣架等。
目的：在赚取生活费的同时，为新生服务，还能体验一次社会实践！更重要的是锻炼自身的沟通（在进货期间与供货商价格周旋、推销商品时的措词等）、组织的能力，磨砺吃苦耐劳（推销中的来回奔波和运货都是很辛苦的）的意志，为将来创造自己的事业打下坚实的基础！
规模：资金较“庞大”（相对于同行），规模大的优势：1.信誉度高（同样的货，一个多，一个少，卖前者的更有安全感还是后者？）；2.更具竞争力（在推销时可以适当优惠）；3.在与供货商讨价还价时更具分量。
具体实行计划：
货源
汉正街有着丰厚的物资，而且物美价廉，但我们绝对要坚守质量的底线，这样我们不仅能心安理得，而且能获得信任从而更能打开销路！所以质量是我们寻找货源的一个重要指标之一；其次预支货款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全额退货，为我们解除亏本的后顾之忧；再是价格合理，以获取更大利润！为达到以上三个目的，对寻货源人员有如下要求：
1.能鉴别产品的质量，特别是棉被（长时间才能显现，但我们坚决不进次货），其余的都得警惕，在实地考察期间就要求检验货物，并且在发货的时候复查一遍，不怕麻烦尽量做到每样货都完好无缺，以减少退货换货的麻烦。货的款式能多样化，以满足不同人的需求；
2.带好笔和笔记本，在货比三家的同时，记录每样商品的进价和建议零售价，及各供货商提出的优惠条件，以便商讨和作出选择。能围绕以上三大目的与尽量多的商家周旋，以取得我们利益的最大化（如进货退货的运输等问题可以以我们的进货量大为砝码进行商议）。
3.在最后选定供货商时，最好能签订具有一定法定效益的协议，取得一定法律保障。
4.最好有做这方面生意的熟人，所以要得充分利用好人际资源。
销售(本校)
这是关系到我们此次计划的成败。首先我们面临两大难题：
第一若在校内销售，必会遭到后勤人员的管制（我们与其有利益冲突，倒是学校对此睁只眼闭只眼），因而校内我们采取将货屯在宿舍楼下（北苑可屯在我们学院的宣传室或者学校宣传室，南苑在想办法，具体事宜由有相关关系的同学处理），上门推销，然后送货上门。但其他个人或团队也会以这种方式来与我们竞争，而且其中又不乏诈骗，所以，如何取得新生的信任是我们推销的关键。
销售方案：推销人员需佩戴身份证尤其是学生证（一个学校的可拉近距离，特别是一个学院一个专业的更具亲切感），适当的热情不宜过度（大多数的骗子给人印象都是过于热情），态度诚恳，所谓“出师有名”此次计划也得有口号，大意是宣扬勤工俭学，自力更生什么的（具体措词再商议），在学生中，大多对靠自身赚钱生活有着向往，所以我们的口号和行为与他们产生了共鸣，能调动他们对我们的支持热情，以此取得信任和销路。无论推销成功与否都留下电话号，以便他们需要时联系我们。到时可观风，在适当的时机，我们还可在校内其他地方设摊。
第二校门口销售，又有城管的光顾，但，时维九月，温度较高，城管不会频繁光顾，所以适合打“游击”。
销售方案：由于面对城管的来袭，便于躲避，故校外宜“轻装上阵”(卖携带较便宜较轻的货，如水桶，衣架等）。见势不妙就可化整为零，溜之大吉。（申明，此行为绝非违法)。
除以上针对两大问题提出的销售策略外，我们还可利用强大的人际脉络，进行宣传：接待新生的辅导员，特别是我们学院的尽量争取他们的帮助（过分的向新生宣传会引起他们的反感，也会让辅导员很难做，只需点到即止，留下联系方式，或者派一批人到接待处，捷
（校外）我们不能只把眼光仅限于本校市场，我们的邻居中医学院有着不比本校小的市场；而且该校校内销售条件要宽松得多，不用受后勤和学校的管制，更利于我们放开手脚去做。因此，条件允许，计划顺利的话，那儿很可能成为我们的主战场。
我们可利用在中医现有的资源（曾有过联谊的护理班而且与某些同学还有密切的联系），既可邀请他们的加入，也可他们出力我们出资，一起分红，具体事项再与负责人商议另立策划）
账目管理与结算
施行策划期间，选出2至3人做账（暂称为会计），从始至终的每项收入（主要是销售款）支出（所有成员花的公费和劳力）都得记录在案，并且每个成员无论在哪方面有支出都需索要收据（非正规的字据也可），并及时向会计报告。结算时按股分红，即“红利=纯利润（总的销售额—包括劳工费运费等在内所有支出）*个人投资额/总的投资额”虽然都不希望亏本，但亏本责任承担也按以上公式计算。
在分红前，我们需对相关做出贡献和帮助的人员表示感谢，应予以适当的酬劳（现金或请客）！
我们都有颗敢于去追求财富、敢于去挑战，渴望成功的心，但我们又时常怀疑自己，此次计划给了我们一个证明自我的机会，只要我们把力量凝结在一起，积极去应对所遇困难，踏实做好每一步，我们就能行、能成功！
备注：
1.人员分工待团队集结后再细商。
2.意料之外的事件，如天气
3、日用品企业的四川市场营销策划书
一、四川市场的宏观环境分析
1、人口环境
四川原本是一个人口突破一亿的大省。重庆直辖以后，20XX年末全省总人口达8602万人，占全国的6.79%，在全国31个省、市、区中位居第3位。在西部12省、市、区中列第1位。
据20XX年11月1日零时的普查资料，四川有家庭户2409.2万户，家庭户人口为7876.1万人，占人口的95.7%；平均家庭户规模为3.33人。其中，居住在城镇的人口为2198万人，占总人口的26.7%；居住在乡村的人口为6037万人，占人口的73.3%。
普查资料还表明，全省流动人口达1400万人，人口流动速度为17.0%，平均每百人中有17人在外务工、经商、访友、旅游等，在省外的流动人口有600多万人。其中，在省外务工、经商人数有400多万人。
2、政治经济环境
四川地处中国西部，物产丰富，自然环境宜人，“天府之国”就是人们长期以来对四川的声声赞誉。得天独厚的自然条件使得经济环境在西部地区获得了发展上的优势，经过20多年的不断努力，四川的经济发展也取得了令人瞩目的成就。20XX年末，四川的GDP产值突破5000亿元大关，达到5456.3亿元；20XX年的GDP将突破6000亿元大关，预计达到6500亿元。
20XX年四川在岗职工平均工资12300元，农民人均纯收入为2230元。20XX年四川城镇居民人均消费性支出5759元，恩格尔系数为38.9％。农民人均生活消费支出1747元，恩格尔系数53.8％。
3、文化、科技环境
四川具有悠久的历史文化，古有三星堆，汉有司马相如，李白“诗仙”和“三苏”故里在四川。以茶馆为文化符号的休闲文化，吸引着世人的目光，“成都——一个来了不想离开的城市”精准地概括了四川的休闲文明。在教育方面，四川有大小高校数十个，各类科研院所汇集成都。从受教育程度看，全省每万人口在校大中学生20XX年达到59人。
四川还是西部的商业文明中心。成都市场作为西部商业大市场的一个主要制高点之一，不仅引领西南市场，还对西部地区产生巨大的影响力。许多著名品牌的在征服中国西部的营销行动中，首要的攻击突破点就选择在成都。
4、自然生态环境
四川地处盆地，李白的“蜀道难，难于上青天”曾经给无数的历史人物和世人留下了难忘的印象。但是，今天的四川通过航空、公路、铁路、内河航运与外界实现快速链接。以成都为中心的成渝、成雅、成绵、成南等四条高速公路，为快速到达各个地市州提供了交通上的便利。
从自然生态文化环境角度看，四川省的20XX年森林面积为1172.35万公顷，森林覆盖率达39.7％。自然保护区为120个，面积达696万公顷。九寨沟、黄龙、峨眉山、都江堰等世界自然和文化遗产名扬天下。
5、营销中介环境
以成都为中心的金融、电信、运输、咨询广告、信息传播媒介等营销中介服务组织，完全可以为各方来客提供全方位的服务。特别是报刊媒介的知名度，不仅深得民众的关注、支持和互动，在全国同行业也享有很高的地位。
二、四川市场的消费者行为与消费偏好分析
1、四川市场的消费者偏好
说起四川人的爱好，一般都能够与火锅联系起来。四川消费者有两大偏好：好吃和贪玩。先说好吃。川菜作为中国四大菜系的一种，麻婆豆腐、回锅肉我们都不会陌生；至于四川火锅，更是国民皆知。川菜的特征并不仅仅是辣，独特个性是加入许多花椒后的“麻辣效果”。“色、香、味”在川菜中体现得淋漓尽致。许多外省人喜欢川菜，喜欢火锅，但是难以忍受花椒那种“麻味”的折磨。一旦认可了花椒的“麻味”所带来的快感，就会终身难忘可口的川菜了。
再说贪玩。四川人贪玩是在全国出名了的，并被人提升到“休闲文化”的高度，标志性的行为是人们万事都去茶楼。泡茶楼是成年人的一种主要耍法：谈业务、谈事情、上网、打麻将、斗地主等等。不仅如此，结婚、生日聚会，一般的朋友聚会都喜欢往茶楼里泡。四川人，特别是成都人一般不会把朋友往家里带。除了茶楼外，城郊地区具有度假村性质的“农家乐”，也是人们周末聚会的地方。当然，年轻人和成年人有一些区别，泡酒吧成为年轻人主要的休闲方式。
四川人好吃，带动了以川菜为餐饮产业的全面发展；四川人贪玩，带动了休闲娱乐场所的发展，甚至带动了休闲食品和休闲产品的发展。所以，如果要开发四川市场，必须认真对待这两种消费偏好。在这两种主体消费偏好背景中，蕴藏着诸多的消费者行为特征。
2、四川市场的消费者行为特征
独特的麻辣饮食文化，造就了四川消费者一些个性化消费行为。四川消费者消费行为的传播路线，一般是以成都为起点，然后向四周扩散。所以，观察四川消费者行为特征，主要就是观察成都消费者的行为特征。
特征1：关注媒体信息，信息交换比较充分
四川人喜欢阅读报纸，无论是公务员，还是普通百姓，甚至登三轮车的师父，都有长期阅读报刊的习惯，人均阅读报纸的比例在全国是最高的。《华西都市报》、《成都商报》、《成都晚报》和《成都日报》，成为四川人阅读的主流报刊。人们关注媒介信息，认同媒介传播的正反信息，并相互传播媒介信息。所以，品牌产品企业必须注意的是，在四川的几大主流媒体上，不要轻易出现严重的负面信息。与此同时，四川省级各大电视台之间、成都市级各大电视台之间，为了提高“收视率”，各种各样的新闻大战对四川消费者的影响也十分巨大。消费者不仅乐于关注，而且常常参与其中，许多消费者都清楚地记得各种新闻热线的电话号码。
特征2：自我意识较强，喜欢“零打扰”的购物方式
四川消费者的自我决策意识比较强。他们在消费购物行为中强调自我，十分乐于自我决策，喜欢到大型商超和连锁店去购物，比如家乐福、好又多、北京华联、摩尔百盛、红旗连锁、互惠连锁、人人乐等等。当然，他们也喜欢去大型商场，比如人和春天百货、人民百货（原来的人民商场）、太平洋百货、王府井百货、百货大楼等等。一般而论，消费者在“逛”的时候，不喜欢服务员的“打扰”和“热情服务”。所以，一些大型商超有时候即使出现消费者去“找”服务员的情况，消费者也不会出现“抱怨”的心理。正因为如此，有的商超要求服务员微笑着和消费者保持一定的距离，如果没有消费者的需要，服务员不能主动与消费者搭话。
特征3：对价格敏感，乐于“下手”促销品
四川消费者对价格比较敏感，他们喜欢“侃价”并从中获得“成功”的快感，而且对搞促销活动的产品比较感兴趣，大多数消费者都会为“促销价”所打动、对“买4赠1”的捆绑促销产生吸引力，对一些商场的“返券优惠”或者“返现促销”同样感兴趣。正是四川消费者对价格的敏感，才催生出互惠、红旗等大型连锁集团，才为家乐福的“天天低价”提供了川流不息的消费者。开车、打的到大型商超购物的行为在成都是常见的事情。
特征4：对方便食品和休闲食品均感兴趣
四川发达的餐饮业，给更多的人提供了“不做饭”的理由，为方便食品和休闲食品提供了发展的肥沃土壤。“懒得做饭”，往往成为一个人在家、年轻人购买和消费方便食品和休闲食品的完全理由。诸如康师傅、统一等方便面，在四川市场有很大的消费者群体；各类饼干、膨化食品、各种小食品在四川市场也能够找到自己的目标市场。
特征5：从众心理式的购物决策，仍然占据较大的比例
四川人爱凑热闹，购物消费往往也喜欢凑热闹。货卖堆家——商超的堆场促销有时候能够吸引集中关注，从众心理在此时导致消费者的自我判断能力降低，冲动购买行为成为突破购买计划的基本理由。所以，有人也专门利用这种心理制造“人气”进行促销。比如，安排一些“消费者”在人群中“发表意见”，诱导消费者产生从众心理动机，从而达到促进销售的目的。
特征6：开放的消费心理，喜欢时尚型消费方式
四川消费者在消费行为上并没有“盆地意识”，普遍表现为开放式的消费心理。他们认同媒体的引导，喜欢时尚型消费方式，没有排外情结，甚至还有一些“崇外”心理，对外来物品或消费方式接受程度比较高。因此，不用担心四川市场的消费者会抵触外来品牌和产品。
特征7：喜欢游离消费，品牌忠诚度的持续时间相对较短
四川消费者喜欢多元化的选择习惯，长时间的品牌忠诚行为者比较少。他们那种乐于接受新产品和新品牌的消费习惯，使得消费者立足于品牌忠诚的同时，也不断游离地选择其他品牌产品。这种消费习惯，为新的品牌和产品进入四川市场提供了相对较低的进入成本。
特征8：消费者喜欢口碑传播，并以此获得自我满足
四川消费者喜欢分享消费感受，特别是他们认为获得了消费“利益”之后，为了展示这种成就感，往往在朋友面前不厌其烦地“宣传”，甚至十分乐于带着你去购买。但是，我们也要认识到这种行为并不完全代表他们对该品牌的“忠诚”，他们的热情一旦结束，寻求新品牌的游离消费行为也就开始出现了。
三、四川市场层次的划分与片区市场的控制策略
1、市场层次的划分
四川市场是一个比较大的区域市场。为了便于控制，可以把四川市场划分为三个层次：核心市场——成都市场；辅助市场——地市县级城市；贸易市场——其他市场。
2、成都市场——核心市场的控制策略
成都作为四川的省会城市，20XX年的人口普查总人口为1019．9万人，其中城市居民354．8万人。目前，成都市的总人口已经逼近1100万人。成都不仅仅是四川市场最大的中心消费城市，还起着引导消费方向的领导、示范功能。学习成都消费者的消费方式，往往成为周边二级市场消费者参与新产品消费的重要理由之一。因此，占领成都市场，是任何进入四川市场的日用品企业，首先要解决的问题。
成都市场的控制策略，从管理功能上要考虑两个问题：一是从有利于控制管理四川整体市场的角度来设计控制策略；二是从有利于开发成都市场、把成都市场开发成为领导者市场的角度，来设计控制策略。所以，成都市场必须产生两大功能：供配服务功能，销售示范、领导功能。
（1）建立厂家直接控制的供配服务中心
供配服务中心，相当于四川市场的中控中心，主要任务有：
A、仓储产品，调控各个市场的产品供给；
B、规范管理各个市场的中间商，帮助中间商按照公司的要求开展市场拓展业务的工作。
C、处理售后服务的一切问题；
D、统领各个市场的宣传促销工作。
（2）开发成都市场的渠道策略
成都市场的渠道商选择，日用品企业可以首选大型连锁型商业零售企业作为成都市场的渠道商。互惠连锁、红旗连锁是成都市场网点和指名度都比较理想的渠道和零售商。当然，这两个渠道商的选择成本可能要比其他一般渠道商要高出一些。
第二种方案，是根据企业的渠道政策选择行业性和专业性都比较强、与成都商超系统拥有良好关系的中间商。商超购物，已经成为成都人集中购买生活用品的主要方式。家乐福、好又多、人人乐、武侯商场、互惠连锁、红旗连锁等等，都是成都人购买生活用品的主要去处。
第三种方案，是企业建立自己的直销机构，围绕商超系统提供服务。一般外来日用品企业对终端网点数量要求不要太多，关键问题是在有限的营。
4、旭凯日用品厂网络推广方案策划书
一、企业网络营销现状分析
目前互联网处于迅猛发展的趋势，企业为了更好地发展，实行了线上线下结合的交易模式，这样更好地推广了企业的形象和产品。互联网作为一种新的传播媒介，一种新的推广平台和交易平台，新的推广品牌的方式，越来越容易被网名们所接受。如在义乌购平台上积极推广自己的店铺和产品、参加能力秀以及各大信息平台的活动。如义乌资讯网、义乌黄页等，在一定程度上提高了企业的知名度和曝光率，对企业产品的销售起到了一定的效果。
但是在通过观察和分析之后，也能够发现一些不足之处，例如，旭凯日用品厂与同行业的竞争对手相比，在网络营销方面还是存在一定的距离的。
例如在义乌购平台上查看“日常生活用品”分类下的商户，总共有10740位，这个相对数字于其他行业的商家数目还是比较大的，说明了这个行业的竞争压力还是比较大的，按照“活跃度”的排名来看，旭凯排名为33位，与排名考前的“义乌市紫薇日用品”、“宝泰日用品”等存在很大的差距。在一些门户网站上，旭凯日用品发布的信息缺乏一定的科学性和规范性，上述原因都会在一定程度上影响企业的平拍的推广和产品的销售。
二、有效的网络推广策略分析及执行方案（分阶段）
旭凯日用品厂主要经营日常生活所需挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等，所以主要是面向大众群体，其消费人群还是比较广泛的，而且，随着人们生活水平的的不断提高，人们对生活用品的要求和需求也越来越多。
20XX年，国家主管部门研究决定由于中国互联网络信息中心（CNNIC）牵头组织有关互联网单位共同开展互联网行业发展状况调查，自20XX年至今已经发布了30次全国互联网发展统计报告，本次于20XX年一月发布了《第31次中国互联网络发展统计报告》，本次报告指出，截至20XX年12月底，我国网名规模达到5.64亿，互联网普及率达为42.1%。随着中国网名人数和普及率的不断增长，网路推广成为了企业推广品牌和产品的首要选择，因为网络推广的低成本、高受众的特点越来越受到企业的青睐。
根据日用品该行业的消费群体的特点，旭凯日用品厂可以采用博客营销、微博营销、网路广告、论坛营销、软文营销以及搜索引擎等推广方法来提高网络营销的效果。
（一）推广方法及推广方案分析
1.博客营销：
博客(Blog)：博客是一个新型的个人互联网出版工具，是网站应用的一种新方式，它是一个网站，它为每一个人提供了一个信息的发布、知识交流的传播平台，博客使用者可以很方便地用文字、链接、影音、图片建立起自己个性化的网络世界。博客内容发布在博客托管网站上，如博客网、google属下的Blogger网站等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而达到向潜在用户传递营销信息的目的。
2.微博营销：
微博营销以微博作为营销平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
“以客户为中心的精准营销和主动式服务营销，在正确的时间把正确的信息传递给正确的人”的微博营销理念，也将引领微博精准化营销的发展。企业微博营销一个很关键的原则就是“一切围绕客户”。
企业可以在客户不同的消费阶段与用客户进行互动，并逐步建立情感关系。在消费者认知阶段，可以主动发现潜在客户的需求，帮助消费者了解品牌和产品的基本功能；在消费者购买阶段，可以有针对性的回答客户咨询，促进购买决策的达成；在消费者使用阶段，通过贴心的互动让客户有更好的体验；最后很关键的要倾听客户在怎么评价产品和使用体验，给予关注和奖励，促使客户更有动力的向身边的朋友推荐。
3.论坛营销：
论坛营销就是“企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是论坛营销。首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。
4.网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。、
5.搜索引擎营销
搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
（二）推广阶段目标
第一阶段：提高企业的知名度
通过微博营销、博客营销、论坛营销以及在网络平台上做一些比较低成本的网络广告，并积极地完善在义乌购上的信息等提高企业的网络知名度，企业网站及企业在义乌购上的商铺页面的访问人数的增加则是其效果的体现。我们可以使用CNZZ站长统计工具或者百度提供的统计工具等工具来监测及查看推广的效果。
第二阶段：扩大企业的消费人群
在第一阶段实施后得到的效果的基础上，做一些促销活动，来吸引消费的注意而产生购买行为。最好在各大团购网站上参加一些团购活动，比如参加日常用品、挂钩，门挡，桌布夹，牙线，粘尘器等团购促销活动，增加企业产品的销售量，以进一步地提高企业的知名度以及品牌形象，以至扩大消费人群。
第三阶段：提高品牌的忠诚度
企业要提高品牌忠诚度，赢得消费者的好感和信赖，企业一切活动就要围绕消费者展开，为满足消费者需求服务。让顾客在购买使用产品与享受服务的过程中，有难以忘怀、愉悦、舒心的感受。因此，品牌在营销过程中必须摆正短期利益与长远利益的关系，必须忠实地履行自己的义务和所应尽的社会责任，以实际行动和诚信形象赢得消费者的信任和支持。品牌有了信誉，何愁市场不兴、品牌不旺？这是品牌运营的市场规则，也是一个普遍的经营规律，也是提高品牌忠诚度最好的途径。品牌应不遗余力地做实做细，尽心尽力。
人性化的满足消费者需求就是要真正了解消费者。国内绝大数品牌只提供了产品的主要使用价值与功能，但对细腻需求的满足远远不能与国外品牌相比。我国的火腿肠味道营养俱佳，外出携带方便，但食用时没有拉开的口子，必须要找一把剪刀剪开。美国的吉列手动刮胡刀的手柄不仅用一圈圈凸纹来增加摩擦力，以防止刮胡刀滑出手而刮破脸，并且还想到了在凸纹上套上一层橡皮让顾客使用时提在手中更贴合皮肤，更舒服，每一细微之处都为消费者想到了。麦当劳、肯德基等一些西餐厅的洗手间，洗手的地方有高低两个洗手台，小朋友们在用餐过程中要洗手不用家长陪同或抱起来，要洗手小朋友可以自己完成。而国内的中餐厅很少满足了消费者的这种细腻需求。因此，大老板和市场总监们，应该多离开写字楼，去市场第一线和零售终端，与顾客保持紧密接触，才有可能深入地了解顾客的内心世界和潜在需求，为产品和服务的改进提供第一手翔实的信息；既要到大市场中去坐坐公交车、吃吃大排档、到集贸市场找人聊聊，了解大众消费者的购买心理，也要运用规范的调查手段如入户问卷调查、小组座谈会、连续追踪调查顾客满意。
三、网络营销的团队构建
网络营销是一场持久战，而且任务庞大，需要有团队的合作才能更好的完成这项任务。针对旭凯生活用品企业的特点，企业在网络推广中，估且需要以下人员安排：
网络营销推广总监：主要负责推广方案和目标的制定，推广方案和执行的监督，对推广结果进行分析并对推广方案的优化。
软文推广专员：主要负责博客、微博、论坛营销，能够把网络营销和软文写作很好的结合在一起，并在网上发布营销的软文文章。
客户服务：主要负责对顾客提出的异议给予回答，帮助顾客购物。
线下专员：主要辅助网络营销方案中一些线下的工作。
四、网站推广效果预估
只要能够充分地利用好上述的各种网络推广工具以及网络推广的方案，旭凯日用品厂在义乌购的商铺以及企业自身的网站的页面浏览量应该会有很大的提升，访问转化率也会有一个较大的提升，用户的忠诚度也会有很大的提高，从而使得企业的产品销量得到了提高，企业的形象也会有相应的提高。
五、总结
络营销是新一代营销手段，费用低，见效快，帮助企业快速完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等进行的一系列营销活动。制定科学的网络营销方案并合理地利用网络营销工具，将会对企业的形象提升和产品品牌的知名度提升以及提高产品的销量有着很重要的作用。此策划方案是基于旭凯日用品厂的行业特点和产品特点，并结合网络营销理论和工具，给出其推广方案。我相信该方案一定会给旭凯日用品厂的品牌建立和销量的提升都会有相应的积极作用，同时也希望本人写的该方案对于同行业也会有积极的借鉴和参考作用。
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汇海电子商务有限公司成立于2011年09月18日。公司推出汇海日用品连锁商城，是建立在汇海科技的基础上打造而成的网络结合地面的消费致富平台。公司所经营的产品包括有：水机；厨具；名牌手表；化妆品；服装；皮具（皮包，皮带）等等……..。公司隶属于同辉集团有限公司旗下的子公司，同辉集团有限公司(简称同辉)成立于2006年，位于浙江省嘉兴市中山西路299号兴业大厦528。目前公司在册项目经理26人，电子商务日用品批发经营资质，进出口贸易资质， 拥有市政工程总承包、房屋开发工程总承包和装修装饰工程专业承包资质。
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1、网络批发商城
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2、地面连锁店铺
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3、联名白金信用卡
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4、联惠商家
汇海将来将拥有庞大的消费群体，公司合作的商家会拿出部分利润与公司和
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经营者共享，公司将其业绩回馈给经营者，联会商家将会涵盖到生活的方方面面。
为什么公司经营的产品如此便宜
关于汇海日用品超市经营的产品为何如何的便宜这个问题，已经成为了广大人群的一个关注的问题。
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推荐第8篇：办公用品、日用品管理制度
办公用品、日用品管理制度
第一条 为进一步规范办公用品、日用品的管理，明确办公用品、日用品的申购、审批、采购、验收及领用等规定，减少办公费用开支，特制定以下规定。
第二条 办公用品、日用品的申购及审批规定：
1、各部门根据每月用量及库存情况填写《采购申请单》，首先须报本部门经理审批，然后报行政经理审批，最后报总经理审批后方可交由行政管理部采购。
2、填写申购单时，必须详细注明所申购用品之名称、规格、数量、单价及申购部门等。
3、《采购申请单》必须于每月25日或25日前交予行政管理部，行政管理部将于次月初统一采购；每月25日以后上交的，归类到下次采购。
第三条 办公用品、日用品的采购规定：
1、为了控制办公费用的开支，采购人员应根据已审批的申购单要求进行数量上的适当采购，如有疑问应尽快进行反馈。
2、采购人员采购办公用品、日用品时，务必把握“货比三家、物美价廉”的原则，确保所购用品质量。第四条 办公用品、日用品的验收规定：
1、行政管理部负责办公用品、日用品的验收。
2、行政人员验收办公用品、日用品时，必须严格依据申购单的有关要求进行验收，确认合格后办理入库手续，有质量问题的，一律作退货处理，对数量或单价有疑问的需做确认或处理后再入库。
第五条 办公用品的领用规定：
1、办公用品、日用品由行政管理部统一保管、发放，各部门需使用办公用品、日用品的可至行政管理部领取。
2、办公用品、日用品于每月月中前发放，在无紧急情况的前提下，领用日期暂定为每周
二、周四的下午。
3、圆珠笔、中性笔、涂改液、笔记本等常用品的领用，原则上领用周期为三个月（对于已领过圆珠笔或中性笔的，原则上以后只能领用笔芯）。
6、领用人员离职时，须清还领用之办公用品（易耗品视情况而定），如有丢失的须按原价扣还。
第六条 本制度从二O一四年七月一日起执行。
推荐第9篇：日用品参考说明
日用品/洗涤用品/卫生用品 [ 洗衣粉-洗衣液/洗洁/清洁剂（液）/洗手液品牌 ]
雕牌-超能-纳爱斯 汰渍Tide 奥妙OMO 奇强 白猫 碧浪 洁霸 传化 立白 全力 安利Amway-丝白 开米 卫新-威洁士 洛娃 绿伞 蓝月亮 金纺 完美 浪奇-高富力 特百惠Tupperware 奥奇丽 传化 巧手 贝亲 爱护Carefor 滴露 祖丝 威露士 恩威 舒肤佳 滋采
[牙膏/电动牙刷-牙刷/漱口水品牌 ]
黑人牙膏 高露洁Colgate 佳洁士Crest 云南白药牙膏 竹盐 中华牙膏 田七 安利Amway 黑妹 两面针 博朗Braun 飞利浦 欧乐-B 松下 三笑 今晨 5A(五爱) 兴盛 李施德林Listerine 威露士Walch 法赫姆 康齿宁 康齿灵
[ 蚊香/电蚊香-电蚊香片-液体蚊香/灭蚊器-灭蚊等/杀虫剂品牌 ]
雷达 李字 榄菊 正点 金鹿 黑猫神 枪手 彩虹 超威 睡的香 全无敌 金盾 华力 一扫光 斯凯Skone 超人 飞利浦PHILIPS 易龙 三川 菊中王
[ 伞/雨具品牌 ]
天堂伞 梅花伞 太阳城SUNCITY 金鼎伞 红叶伞 天外天 金欧 雨丝梦YuSiMeng 雨中鸟 玫瑰伞 海螺 龙翔
[ 电熨斗/吹风机/缝纫机品牌 ]
飞利浦PHILIPS 松下Panasonic 华裕/梦尔特/梦尔/红心 伊莱克斯Electrolux 三洋SANYO 飞科FLYCO 超人 灿坤/EUPA/SWIFT 龙的 康夫 沙宣VS 奔腾Povos 博朗Braun 东菱Donlim 伟嘉 人杰 飞跃 兄弟Brother 胜家SINGER 蝴蝶-上工 标准牌 中捷ZOJE 日星Sunstar 大王 宝狮 杰克 宝石GEMSY
[ 干手器-烘手器品牌 ]
松下Panasonic 艾克AIKE 信达 西门子Siemens 驰达美Starmix 三菱Mitsubishi 九牧王MOTOM 莫顿Modun 索罗门SOLOMON 戴森Airblade
[ 晾衣架品牌 ]
好太太 恋伊 牵手Handsoo 恋晴 郁金香/晒得乐 奥卡妮尔Ocarnie 美菱MeiLing 红杏 欧兰特Orlant 金诺·卡迪 天依TY 阿里斯顿
[ 卫生纸品牌 ]
心相印 清风-唯洁雅-真真 维达Vinda 洁柔-太阳 舒洁Kleenex 贝柔 宝丽-澳纽 五月花 妮飘nepia
[ 助听器/手写板/电子白板品牌 ]
西门子 瑞声达 斯达克 丽声助 峰力 奥迪康 唯听 欧仕达 优利康 康聆声 Wacom和冠 汉王 大将军 友基Ugee 联想Lenovo 清华紫光Thunis 飞利浦Philips 蒙恬-小蒙恬 清华同方 锐尔手写板 松下Panasonic SmartBoard 雅谷Yakudo 东芝Toshiba 巨龙 天士博 鸿合电子白板
[ 卫生巾品牌 ]
ABC 苏菲 护舒宝 娇爽 安尔乐-七度空间-安乐 好舒爽 舒而美-高洁丝-得伴 柔柔 乐而雅 洁婷 月月舒 倍舒特 唯尔福
推荐第10篇：校园日用品协议书
校园代理协议书
编号：
甲方：乙方：
为了实现优势互补，共同开发大学生市场的目的，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园代理商事宜。甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。
第一条 总则：
（一） 为维护甲,乙双方的合法权益,经双方协商,共同达成本协议书的全部之条款,并能共同守约执行。
（二） 甲方委托乙方在，以甲方的名义开展精慢慢爱美丽中心代购店——生活用品的宣传、销售工作，本协议及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。
第二条 合作形式
（一） 在本协议有效期内乙方可以甲方名义开展协议范围内的产品销售与推广工作。
（二） 双方的合作形式为：
1.乙方在校园内推广销售代理产品，之后给予乙方相应奖励。奖励数额根据产品与市场情况由甲方事先告知。
2.甲方将每款产品的代理底价告知乙方，由乙方直接加价销售，所加价格扣除销售过程产生的直接成本后全部返还给乙方。
（三） 乙方所代理的区域为：
（四） 乙方所代理的产品为：
（五） 乙方需缴纳市场保证金：
（六） 甲方支付给乙方相应报酬或奖励的周期为：
（）周结（）月结（）季结
（七） 乙方可以根据实际情况扩大代理需求。甲方将根据乙方的实
际情况作出评估，结果将于乙方提出申请的三日内回复乙方。
第三条 甲方权利
（一） 有权修改各项管理办法和规章制度，随时对代理产品及其他
待遇的有关规定进行修改与补充，并提前通知乙方。
（二） 有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，对乙方不正
确的宣传、推广行为给予纠正，若乙方拒不配合甲方的相关要求，甲
方可以随时中止本协议而不承担任何责任。
（三）甲方有权在乙方代理区域内另找代理。
第四条 甲方义务
（一） 甲方必须按时、按量给予乙方返点报酬。
（二） 免费为乙方提供推广所需要的资料。
（三） 甲方对所售产品承担质量保证和规定的售后服务责任。
第五条 乙方权利
（一）在甲方授权范围内从事甲方授权的一切推广工作。
（二）要求甲方支付返点报酬与奖励。
（三）要求甲方提供有关证件和资料。
第六条 乙方义务：
（一） 应推动并协助所代理区域内开展产品的宣传、推广、促销
活动。
（二） 应及时反馈代理区域内对代理的产品的试用、评价信息，并
对甲方销售政策与推广方案提出可行的、合理的修改意见。
（三） 协助甲方对所经手产品进行售后服务和回访工作。
（四） 乙方应向甲方提交完整、真实的证件资料以供查验并提供必
要的个人信息资料。
第七条 协议解除与终止
（一） 甲乙双方均可以提前一周以书面（口头）通知的方式向对方
提出解除本协议，双方清算完毕，本协议即行解除。
（二） 若一方有下列情形之一的，对方可提出解除本协议：
1．一方违反本协议规定，并造成严重后果的；
2．合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继
续的；
3．一方出现违法行为的；
4．签订协议后乙方一个月无一笔销售记录的；
（三） 协议终止有关事宜
本协议终止后，乙方应立即按规定与甲方办理交接手续，并不得
再以甲方代理人名义从事任何活动。
第八条 违约责任
（一） 乙方在代理协议终止后未经甲方许可仍以甲方名义从事相关
活动，甚至扰乱销售市场的，乙方应承担全部责任，包括向甲方及被
骗客户致歉、赔偿甲方名誉与经济损失等。
（二） 甲方不履行协议义务或违反协议规定，乙方有权提出解除本
协议，给乙方造成损失的，乙方有权要求赔偿损失。
（三） 乙方违反本协议及甲方与代理业务相关的规定，甲方有权变
更授权范围或解除本协议。
第九条 其他
（一） 甲乙双方就本协议发生争议，应及时协商解决。
（二） 本协议自双方签章之日起生效，有效期为月，期限届满
前一个月如双方均无异议，协议将自动延续至下一个月，但三个月内
双方没有签署新的协议，双方合作关系自动失效。
（三） 本协议一式二份，甲乙双方各执一份。本协议对外不作为任
何身份证明。
（四） 如果甲乙双方在订立本协议之前，曾订立相关的代理协议或
聘用协议，双方同意在本协议生效后原协议自行终止。
（五） 甲乙双方均应对本协议所有内容保密的义务。
附加条款：
甲方：乙方：联系电话：联系电话：
年月日年月日
第11篇：日用品经销商合同
____________________有限公司与______地区经销商合作协议书
甲方： _____________________________
乙方： ________________________
____________________________（以下简称甲方）为提高“______”_______系列产品在“______”地区的知名度和市场占有率“___________________”（以下简称乙方）在平等互利的基础上经友好协商，双方同意本协议适应于甲方与乙方的所有业务程序，除非双方另有协议。
一、甲方的权利与义务
1甲方现将“_____”地区“_____”“_____“产品的经销权交由乙方负责。
2、为提高双方的共同利益，甲方保证地区总经销价提供合格产品给乙方，并负责保证质量。
3、甲方向乙方提供其合法经营的相关证明，包括（但不限于）营业执照、税务登记证、法人代码、产品合格证的等。
4、甲方暂定乙方“______”地区“第一年”年进货量为______元整，完成任务返点____%，超出部分按____%（以货物形式返还）。
二、乙方的权利和义务
1、乙方保证甲方“_______”“_______“系列产品在本地区的经营活动符合国家法律、法规的规定。
2、乙方按双方协定的付款方式提货，甲方在收到货款后负责将货物发出并通知乙方。
3、乙方不准在规定的地区外销售，如经证实有冲货行为，按照冲货金额付十倍的违约金，并取消总经销权（除非该地区暂没经销商，在经过工厂认可的情况下，按工厂的价格体系销往该地区）。
4、如变更提货点要提前以书面形式通知，并加盖乙方公章。
三、价格
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1、如甲方部分产品价格调整，会提前30天通知乙方以便乙方及时调整售价适应市场。（在这30天内价格不变）
四、商品的品种、数量、规格
甲方收到乙方的订单后，对商品品种和数量如有异议，应在二十四小时内通知乙方负责人，未提出异议的应按订单在规定的时间内及时发货。
五、库存管理及退货
1、甲乙双方共同根据销售情况，共同掌握合理库存量，避免造成积压。
2、如有退货须打退货申请表，需注明退货原因，以便双方更有效的配合。
3每次退货量比例不得高于上次进货时的10‰
六、付款方式
打款发货
七、其余事项
甲方对其提供给乙方的商品应具有所有权或合法的支配权、处理权，不得侵害他人的知识产权（包括专利权、商标权、著作权，商品的装潢设计或外观设计等）。如果甲方提供给乙方的商品，因所有权存在问题或侵害他人的知识产品而引起的一切后果及经济损失，完全由甲方承担。
八、违约责任及争议的解决
1、任何一方违反本协议，应根据法律、法规及本协议的规定承担违约责任。
2、双方同意在履行本协议的过程中如有异议应先通过协商或调解解决，如协商或调解不成，双方同意在甲方所在地人民法院诉讼。
九、生效
总经销权暂定 壹 年，协议期满，乙方有续约的绝对优先权。本协议一式两份，双方签字盖章后各执一份。本协议自签字之日起生效。
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有效期自 2012年9月日至2013年9月日
甲方：XXXXXX日用品有限公司乙方:
法人代表：法人代表： 地址：地址： 营业执照代码：
注册号：
税务登记证件号：
地税：
国税：
联系电话：
传真：
开户行：
帐号：
户名：
开户行：
卡号：
盖章：
签订日期：
工商银行：
户名：
开户行：签订日期：
Page 3 of 3- 3 - 营业执照代码：注册号： 税务登记证件号：地税： 国税： 联系电话： 传真： 开户行： 帐号： 户名：开户行： 卡号： 盖章：
第12篇：日用品的名称
家居日用品英文
2010-10-07 12:51:11
laundry bag 洗衣袋 pail 洗衣桶
ironing board 烫衣板
steam and dry iron 蒸汽电熨斗 electric iron 电熨斗 laundry drier 烘干机 spin-drier 旋转式脱水机 washing machine 洗衣机 radiator 暖气片 electric fan 电扇 stand fan 落地电扇 oscillating fan 摇头电扇 bed light/bed lamp 床头灯 fluorescent lamp 日光灯 ceiling lamp/pendant lamp 吊灯 desk/table lamp 台灯 wall light 壁灯 floor lamp 落地灯 chandelier 枝状吊灯
water gauge 水表 plug 插头
outlet/receptacle 插座
paste 浆糊 glue 胶水
adhesive tape 胶条 packing paper 包装纸 string 绳子 carpenter 木工 electrician 电工 utility man 杂务工 plumber 管道工 painter 油漆工
vacuum hose holder 吸尘器管子的托架 watering can 浇水壶
blanket 毛毯 cushion 垫子 quilt 被子
cotton terry blanket 毛巾被 feather quilt 羽绒被 cotton quilt 棉被 bedding 床上用品 mosquito net 蚊帐 pillow 枕头 bolster 长枕 pillow case 枕套 tick 褥子
carpet 地毯 （一般指大的整块的，铺房间的那种） rug 地毯（一般指小块的，放在沙发等边上的那种）
bathtub 浴缸
hand shower 手握式淋浴器 shower nozzle 喷头 tap faucet 水龙头 plastic curtain 防水浴帘 shower cap 浴帽 bath slipper 洗澡用拖鞋 bath mat 防滑垫
towel hanger/holder 毛巾架 towel ring 毛巾环 bath towel 浴巾 soap stand 肥皂盒 comb 梳子 soap 肥皂 shampoo 洗发露 conditioner 护发素 dryer 吹风机 razor 刮胡刀 toothpaste 牙膏 toothbrush 牙刷
bed frame/bed base 床架 headboard 床头板 sofa bed 沙发床 folding guest bed 折叠床
loftbed frame架在空中的床（下面可放沙发、桌子等） bunkbed frame 上下铺的床 slatted bed base 板条床 sprung base 弹簧床 bedspread 床罩 sheet 床单 mat 席子
mattre 床垫 （厚的那种） mattre pad 床垫 (薄的那种) bed canopy 支在床上的篷子 （一般用于儿童床上的装饰） bedside table 床头柜
Banqueting chair 宴会椅 Barstool 吧椅
Bathroom acceories 浴室配套装置 Bathroom combination 浴室组合柜 Bathroom consoles 浴室多用架 Bathroom furniture 浴室家具 Bathroom vanity 浴室盥洗台 Birch door 桦木门
Board-room and conference table 会议桌 Bookcase 书柜 Bookshelf 书架
Built-in kitchen 配套厨房家具 Bunk 双层床 Bunk bed 双层床
Children’s chair 儿童椅
CKD(complete knock down) 整体拆装式家具 Clothes rail 挂衣杆
Cocktail cabinet 吧柜，酒柜 Cocktail table 鸡尾酒桌 Coffee table 茶几，咖啡桌 Combine-unit 组合柜 Composite furniture 复合家具 Console 小桌
Contract programmes 订做家具 Cot 童床（婴儿床） Couch 长沙发椅 Cupboard 橱柜
Cupboard wall unit for flat 套房衣柜 Curtain 窗帘，挂帘
Customized furniture 订做家具
Double-bed 双人床
Double function sofa-bed 双人沙发床 Double sided mirror 双面镜 Draughtsman chair 吧椅 Drawer 抽屉
Dreing table 梳妆台
Easy chair 轻便椅 End table 茶几
Entrance hall furniture 门厅家具 Exterior door户外门
Filing cabinet 文件柜 Fireplace壁炉 Fitment 固定家具 Fitting 家居用品 Flower stand 花架 Folding chair 折叠椅 Folding furniture 折叠家具 Folk furniture 民间家具
Junior desk chair 学生书桌椅
Kitchen block /kitchen rock 厨房地砖 Kitchen cabinet 餐具柜
Kitchen chair, stool and bench 厨房椅、圆凳及条椅 Kitchen fitment 厨房固定家具 Kitchen table 厨房餐桌 Kitchen unit 厨房成套家具
Mirror for chest of drawers 多屉柜梳妆镜 Multi-purpose sofa 多用沙发 Multi-purpose table 多用桌
Nest 茶几
Occasional furniture 配套家具，休闲家具 Occasional table 休闲桌 Office furniture 办公家具 Office seating 办公座椅 Office table 办公桌 Partition wall 隔断
School table 课桌 screen 屏风 Seat 座椅
secretaire 写字桌(尤指有抽屉及分类格者) Secretarial chair 秘书椅 sectional sofa 拼合沙发 semi-CKD 半拆装家具
separate wine cabinet 独立厨柜 serving table 送餐桌 settee; chaise longue 长靠椅 shelving combination 组合架 shoe rack 鞋架 side table 小桌 sideboard 餐具柜 simmous bed 席梦思床 single bed 单人床 slat stool 板条凳 sleeper sofa 可睡沙发 sofa 沙发 sofa bed 沙发床 sofa table 沙发桌 soft chair 软椅
spring bed; steel cot 钢丝床；弹簧床 spring-seat chair 弹簧座椅 square stool 方凳 square table 方桌 steel chair 扶手椅 steel desk 钢制写字台 steel safe 保险柜 step stool 梯凳 stool 凳子；搁脚凳 storage for umbrellas 伞架 straight back chair 直背椅 strong box; safe 保险箱 studio couch 单人沙发床 suitcase; trunk 衣箱；小型旅行箱 swivel armchair 帆布折叠躺椅 swivel-top stool 转动凳
automatic rice cooker 电饭锅 steamer 蒸锅 oven 烤箱 grill 烧烤架 toaster 烤面包机 egg beater 打蛋器 ice crusher 刨冰机 food proceor 食品加工机 paper towel 纸巾 apron 围裙 tableware 餐具 plate 盘子 dish 碟子 bowl 碗 cupboard 碗橱 dining table 餐桌 larder 食品柜
drop-leaf table 可以折叠边缘的桌子 chopping board 案板 cutlery tray 装餐具的容器
dish drainer 晾干餐具的容器（类似铁丝筐） table cloth 桌布 动物名称大全
兽类 豹 虎
蜂猴 熊猴 叶猴 紫貂 貂熊 熊狸 云豹 雪豹 儒艮 黑麂 野马 鼷鹿 坡鹿 豚鹿 麋鹿 野牛 藏羚 河狸
台湾猴 豚尾猴 金丝猴 长臂猿 大熊猫 白暨豚 亚洲象 野骆驼 白唇鹿 梅花鹿 野牦牛 扭角羚 赤斑羚 塔尔羊 北山羊 马来熊
蒙古野驴 西藏野驴 普氏原羚 高鼻羚羊 台湾鬣羚 中华白海豚
两栖爬行动物
鼋 蟒 鳄蜥 巨蜥 扬子鳄 四爪陆龟 鸟
白鹳 黑鹳 朱鹮 金雕 雉鹑 蓝鹇 白鹤 遗鸥 白肩雕 拟兀鹫 胡兀鹫 褐马鸡 孔雀雉 绿孔雀 黑颈鹤 白头鹤 丹顶鹤 赤颈鹤
玉带海雕 白尾海雕 虎头海雕 细嘴松鸡 斑尾榛鸡 黑头角雉 红胸角雉 灰腹角雉 黄腹角雉 黑长尾雉 鸨所有种 短尾信天翁 白腹军舰鸟 中华秋沙鸭 四川山鹧鸪 海南山鹧鸪 虹雉所有种 黑颈长尾雉 白颈长尾雉
[b] 二类保护动物[/b] 兽类 豺
猕猴 黑熊 棕熊（包括马熊） 石貂 水獭 猞猁 兔狲 金猫 渔猫 河麂 马鹿（包括白臀鹿）水鹿 驼鹿 黄羊 鬣羚 斑羚 岩羊 盘羊 雪兔
短尾猴 藏酋猴 穿山甲 小熊猫 黄喉貂 斑林狸 大灵猫 小灵猫 荒漠猫 丛林猫 藏原羚 鹅喉羚 海南兔 巨松鼠 鳍足目 小爪水獭 草原斑猫 麝所有种 塔里木兔 鲸目除一类外其它鲸类
两栖爬行动物 地龟 玳瑁 大鲵
绿海龟 山瑞鳖 大壁虎 虎纹蛙 棱皮龟
凹甲陆龟 细痣疣螈 镇海疣螈 贵州疣螈 大凉疣螈 细瘰疣螈 三线闭壳龟 云南闭壳龟 太平洋丽龟 鸟类
岩鹭 小苇 彩鹳 白鹮 黑鹮 鸳鸯 雪鸡 血雉 黑鹇 原鸡 勺鸡 灰鹤 灰燕 小鸥 白鹇 彩鹮
角 海鸬鹚 白琵鹭 白额雁 黑琴鸡 柳雷鸟 岩雷鸟 镰翅鸟 藏马鸡 蓝马鸡 沙秋鹤 蓑羽鹤 姬田鸡 花田鸡 黑浮鸥 鸮形目 犀鸟科 阔嘴鸟 小杓鹬 白枕鹤
赤颈 黑颈鸬鹚 海南虎斑 黑脸琵鹭 红胸黑雁 红腹角雉 长脚秧鸡 棕背田鸡 铜翅水雉 小青脚鹬 黑腹沙鸡 黑颏果鸠 斑尾林鸽 凤头雨燕 橙胸咬鹃 蓝耳翠鸟 黑胸蜂虎 绿喉蜂虎 鹤嘴翠鸟 花尾榛鸡 黄嘴白鹭
鹈鹕所有种 鲣鸟所有种 天鹅所有种 隼科所有种 白冠长尾雉 锦鸡所有种 黄嘴河燕鸥 绿鸠所有种 皇鸠所有种 鹃鸠所有种 鸦鹃所有种 鹰科其它鹰类 灰喉针尾雨燕 白腹黑啄木鸟 黑嘴瑞凤头燕鸥 八色鸫科所有种 鹦鹉科科所有种
哺乳动物
虎 狼 鼠 鹿 貂 猴 貘 树懒
斑马 狗 狐 熊 象 豹子 麝牛 狮子
小熊猫 疣猪 羚羊 驯鹿 考拉 犀牛 猞猁 穿山甲 长颈鹿 熊猫 食蚁兽 猩猩 海牛 水獭 灵猫 海豚 海象 鸭嘴兽 刺猬 北极狐 无尾熊 北极熊 袋鼠 犰狳 河马 海豹 鲸鱼 鼬 鱼类
龙鱼 塘鳢 鲶鱼 鲨鱼 章鱼 刺鱼目 鲱形目 鲵 鳅鱼 鳟鱼 锦鲤 鲀鱼 神仙鱼 鳗鲡 热带鱼 鲽形目 鰕虎鱼 鳄鱼 鲈鱼 鳐鱼 鲤鱼 鳢鱼 金枪鱼 深海鱼 鲟鱼 鲑鱼 鮋鱼 杜父鱼 鳢形目 淡水鱼 孔雀鱼
鸟类
鹰 鹭 鹅 企鹅 犀鸟 遗鸥 隼 鹳
松鸡 鲣鸟 鹦鹉 鸳鸯 啄木鸟 鸮 鹮 鸵鸟 翠鸟 天鹅 蜂鸟 信天翁 鹤 雉 夜鹰 海鸥 鸸鹋 北极燕鸥
两栖动物
海狮 龟 蜥蜴 龟鳖 蟾蜍 大鲵
昆虫
蝴蝶 蜻蜓 蝎子 吸虫 珊瑚 纤毛虫 绦虫 螈 蚓螈 肉足虫 藤壶 水蚤 水蛭 蟋蟀 蜈蚣 蝗虫
其他动物
恐龙 草履虫 海参海蜇 海参 海绵 水母 水螅 海星 乌贼 海葵 海胆 horse马 mare母马
colt,foal马驹,小马 pony矮马
thoroughbred纯种马 mustang野马 mule骡
a,donkey驴 ox牛
buffalo水牛 bull公牛 cow母牛
calf小牛,牛犊
bullock,steer小阉牛 heifer小母牛 pig,swine猪 boar种猪
hog阉猪,肥猪 gilt小母猪 piglet猪崽 sheep羊 ewe母羊 goat山羊
lamb羊羔,羔羊 zebra斑马 antilope羚羊 gazelle小羚羊 deer鹿
reindeer驯鹿 giraffe长颈鹿 camel骆驼
dromedary单峰驼 llama大羊驼 guanaco原驼 alpaca羊驼 vicuna小羊驼 elephant象
rhinoceros犀牛 hippopotamus河马 cat猫
tabby,she-cat,grimalkin雌猫 tomcat雄猫,公猫
kitten,kitty,puy小猫 lion狮
panther,puma美洲豹 leopard豹 tiger虎 wildcat野猫 yak牦牛 dog狗 badger獾
weasel鼬,黄鼠狼 otter水獭 fox狐 wolf狼
squirrel松鼠 ferret雪貂 bear熊 rabbit兔子 hare野兔 rat鼠 mole鼹鼠 mouse家鼠 vole田鼠 monkey猴子
chimpanzee黑猩猩 gorilla大猩猩 orangutan猩猩 anteater食蚁兽
duckbill,platypus鸭嘴兽 kangaroo袋鼠 koala考拉,树袋熊 hedgehog刺猬
porcupine箭猪,豪猪 bat蝙蝠 whale鲸 dolphin河豚 seal海豹 walrus海象
eagle鹰
baldeagle白头鹰 condor秃鹰 hawk,falcon隼 heron苍鹰 kite鹞
vulture秃鹫 cock公鸡 hen母鸡
chicken鸡,雏鸡 turkey火鸡 peacock孔雀 duck鸭 gannet塘鹅 goose鹅 pelican鹈鹕 cormorant鸬鹚 swan天鹅 cob雄天鹅 cygnet小天鹅
gander,wildgoose雁 dove鸽 pigeon野鸽
turtledove斑鸠 pheasant雉,野鸡 partridge石鸡,鹧鸪 ptarmigan雷鸟 quail鹌鹑 ostrich鸵鸟
gull,seagull海鸥 albatro信天翁 kingfisher翠鸟
birdofparadise极乐鸟,天堂鸟 woodpecker啄木鸟 parrot鹦鹉
parakeet长尾鹦鹉 cuckoo杜鹃,布谷鸟 crow乌鸦
blackbird乌鸫 magpie喜鹊 swallow燕子 sparrow麻雀
nightingale夜莺 canary金丝雀 starling八哥 thrush画眉
goldfinch金翅雀 robin知更鸟 lark百鸟,云雀 penguin企鹅 owl枭,猫头鹰
scopsowl角枭,耳鸟 snake蛇
adder,viper蝰蛇 boa王蛇 cobra眼镜蛇 python蟒蛇
rattlesnake响尾蛇 lizard蜥蜴
chameleon变色龙,避役 walllizard壁虎
salamander,triton,newt蝾螈 giantsalamander娃娃鱼,鲵 crocodile鳄鱼,非洲鳄 turtle龟
tortoise玳瑁 seaturtle海龟 frog青蛙
bullfrog牛蛙 toad蟾蜍
carp鲤鱼 crucian鲫鱼 chub鲢鱼 eel鳗鱼
herring青鱼,鲱 mullet乌鱼,黑鱼 perch鲈鱼 salmon鲑鱼 cod鳕鱼
sardine沙丁鱼 seahorse海马 shark鲨鱼 sturgeon鲟鱼 tunny,tuna金枪鱼
ant蚂蚁
bee,honeybees蜜蜂 beetle甲虫,金龟子
Japanesebeetle日本金龟子 fly苍蝇
horsefly,gadfly厩蝇,牛虻 flea跳蚤
louse,lice虱子,白虱 spider蜘蛛 mosquito蚊 ladybird瓢虫
glowworm,firefly萤火虫 cicada蝉
dragonfly蜻蜓 cricket蟋蟀 locust蝗虫
grahopper蚱蜢 prayingmantis螳螂 caterpillar毛虫 centipede蜈蚣 butterfly蝴蝶 silkwormmoth蚕蛾 bedbug,bug臭虫 cockroach蟑螂 scorpion蝎子 snail蜗牛
cuttloefish乌贼 squid枪乌贼,鱿鱼 octopus章鱼 clam蚌 oyster牡蛎 scallop扇贝 seaurchin海胆 prawn虾
crayfish小龙虾,喇蛄 lobster龙虾 shrimp对虾
largeprawn大对虾 crab蟹
horse马
donkey,a驴 cattle牛
herd牛的统称 waterbuffalo水牛 yak牦牛 sheep绵羊
flock绵羊的统称 mutton羊肉 goat山羊 pig猪
herd猪的统称 dog狗 dog雄狗 bitch雌狗 rabbit兔 goose鹅
gaggle鹅的统称 chicken鸡
cock,rooster公鸡 hen母鸡 chick小鸡
brood鸡的统称 duck鸭 turkey火鸡 cat猫
字母顺序：
adder, viper 蝰蛇 albatro 信天翁
alligator 短吻鳄, 美洲鳄 alpaca 羊驼 anchovy 凤尾鱼 anglerfish 安康鱼 anopheles 按蚊,疟蚊 ant 蚂蚁
anteater 食蚁兽 antilope 羚羊 armadillo 犰狳 a, donkey 驴 badger 獾
bald eagle 白头鹰 bat 蝙蝠 bear 熊 beaver 河狸
bedbug, bug 臭虫 bee, honeybees 蜜蜂 beetle 甲虫, 金龟子 billy 雄山羊
bird of paradise 极乐鸟, 天堂鸟 bison 美洲野牛 ***** 雌狗
blackbird 乌鸫 boa 王蛇
boar 雄猪, 种猪 brood 鸡的统称 buck 公兔 buffalo 水牛 bull, ox 雄牛 bullfrog 牛蛙
bullock, steer 小阉牛 bumble bee 大黄蜂 butterfly 蝴蝶
cabbage butterfly 纹白蝶 caiman, cayman 凯门鳄 calf 小牛, 牛犊
calf( pl.calves) 年幼的牛 camel 骆驼 canary 金丝雀 carp 鲤鱼 cat 猫
caterpillar 毛虫 catta 雌猫 cattle 牛
centipede 蜈蚣 chaffinch 苍头燕雀 chameleon 变色龙,避役 chick 小鸡
chicken 鸡, 雏鸡 chimpanzee 黑猩猩 chinchilla 南美栗鼠 chub 鲢鱼 cicada 蝉 clam 蚌 cob 雄天鹅 cobra 眼镜蛇 ***** 公鸡
*****,rooster 公鸡 *****atoo 大葵花鹦鹉 *****le 鸟蛤 *****roach 蟑螂 cod 鳕鱼
colt, foal 马驹,小马 condor 秃鹰
copperhead 美洲腹蛇 coral snake 银环蛇 cormorant 鸬鹚 cow 雌牛, 母牛 crab 蟹
crayfish 小龙虾, 喇蛄 cricket 蟋蟀
crocodile 鳄鱼, 非洲鳄 crow 乌鸦 crucian 鲫鱼
cuckoo 杜鹃,布谷鸟 cuttloefish 乌贼 cygnet 小天鹅 deer 鹿 dog 狗 dog 雄狗
dolphin 河豚 donkey, a 驴 dormouse 睡鼠 dove 鸽
dragonfly 蜻蜓 dromedary 单峰驼 drone 雄蜂 duck 鸭
duckbill, platypus 鸭嘴兽 eagle 鹰 eel 鳗鱼 elephant 象 ewe 母羊 ferret 雪貂 flea 跳蚤
flock 绵羊的统称 fly 苍蝇
foal, colt, filly 幼马 fox 狐 frog 青蛙
gaggle 鹅的统称 gander 雄鹅
gander, wild goose 雁 gannet 塘鹅 gavial 印度鳄 gazelle 小羚羊 gelding 阉割的马
giant salamander 娃娃鱼, 鲵 gibbon 长臂猿 gilt 小母猪 giraffe 长颈鹿
glowworm, firefly 萤火虫 goat 山羊
golden eagle 鹫 goldfinch 金翅雀 goose 雌鹅 goose 鹅
gopher 囊地鼠 gorilla 大猩猩 gosling 幼鹅
gra snake 草蛇 grahopper 蚱蜢 grouse 松鸡 guanaco 原驼 Guinea pig 豚鼠 guinea, fowl 珍珠鸡 gull, seagull 海鸥 hake 无须鳕 hare 野兔
hawk, falcon 隼 hedgehog 刺猬 heifer 小母牛 hen 母鸡
herd 牛的统称 herd 猪的统称 hermit crab 寄居蟹 heron 苍鹰
herring 青鱼, 鲱 hinny 驴骡
hippopotamus 河马 hog 阉猪, 肥猪 horse 马
horsefly, gadfly 厩蝇,牛虻 hummingbird 蜂雀 hyena, hyaena 鬣狗 iguana 鬣蜥
Japanese beetle 日本金龟子 jenny a 雌驴 kangaroo 袋鼠 kid 年幼的山羊 kingfisher 翠鸟 kite 鹞 kitten 小猫
kitten, kitty, ***** 小猫 koala 考拉, 树袋熊 ladybird 瓢虫 lamb 羊羔,羔羊 large prawn 大对虾 lark 百鸟,云雀 leopard 豹 lion 狮 lizard 蜥蜴 llama 大羊驼 lobster 龙虾 locust 蝗虫
louse, lice 虱子, 白虱 lynx 猞猁
macaw 金刚鹦鹉 mackerel 鲭,鲐 magpie 喜鹊 male ant 雄蚁 mallard 野鸭, 凫 mare 母马
marmot 土拨鼠 moccasin 嗜鱼蛇 mole 鼹鼠 monkey 猴子 mosquito 蚊 moth 蛾 mouse 家鼠 mule 骡
mullet 乌鱼, 黑鱼 muel 淡菜,贻贝 mustang 野马 mutton 羊肉 nanny 雌山羊
nightingale 夜莺 Norway lobster 蝉虾 octopus 章鱼 orangutan 猩猩 ostrich 鸵鸟 otter 水獭 owl 枭,猫头鹰 ox 牛
oyster 牡蛎
pale clouded yellow 纹黄蝶 panther, puma 美洲豹 parakeet 长尾鹦鹉 parrot 鹦鹉
partridge 石鸡, 鹧鸪 pea***** 孔雀 pelican 鹈鹕 penguin 企鹅 perch 鲈鱼
pheasant 雉, 野鸡 pig, swine 猪 pigeon 野鸽
piglet, shoat 年幼的猪 pike 梭子鱼 plaice 鲽 plover 千鸟 pony 矮马
porcupine 箭猪, 豪猪 porpoise 大西洋鼠海豚 poult 小火鸡 prawn 虾
praying mantis 螳螂 ptarmigan 雷鸟 pup 年幼的狗 python 蟒蛇 quail 鹌鹑
queen ant 蚁后 queen bee 蜂王 rabbit 兔 rabbit 兔子 ram 雄绵羊 rat 鼠
rattlesnake 响尾蛇 ray 鳐鱼
red mullet, surmullet 羊鱼 reindeer 驯鹿 rhinoceros 犀牛 robin 知更鸟 sailfish 旗鱼
salamander, triton, newt 蝾螈 salmon 鲑鱼 sardine 沙丁鱼 scallop 扇贝
scops owl 角枭,耳鸟 scorpion 蝎子 sea bream 海鲷 sea horse 海马 sea turtle 海龟 sea urchin 海胆 seal 海豹 shark 鲨鱼 sheep 绵羊 shrimp 对虾
silkworm moth 蚕蛾 silverfish 蠹虫 skipjack 鲣鱼 sloth 獭猴 snail 蜗牛 snake 蛇 snipe 鹬 sole 舌鳎 sow 雌猪
sparrow 麻雀 spider 蜘蛛
spider crab 蜘蛛蟹
spiny lobster, rock lobster 大螯虾 squid 枪乌贼,鱿鱼 squirrel 松鼠 stallion 雄马 starling 八哥 stink bug 椿象 stork 鹳 sturgeon 鲟鱼
sulphur butterfly 白蝴蝶 sunfish 翻车鱼 swallow 燕子
swallowtail 凤尾蝶 swan 天鹅 swift 褐雨燕 swordfish 剑鱼
tabby, she-cat, grimalkin 雌猫 tarantula 多毛毒蜘蛛 tarpon 大海鲢 teal 小野鸭 termite 蚁
thoroughbred 纯种马 thrush 画眉 tiger 虎 toad 蟾蜍 tom 雄火鸡 tomcat 雄猫
tomcat 雄猫, 公猫 tortoise 玳瑁 trout 鳟鱼
tuatara 古蜥蜴 tunny, tuna 金枪鱼 turbot 大菱鲆 turkey 火鸡 turtle 龟
turtle dove 斑鸠 vicuna 小羊驼 vole 田鼠 vulture 秃鹫
wall lizard 壁虎 walrus 海象
wasp 黄蜂, 胡蜂 water buffalo 水牛 weasel 鼬,黄鼠狼 whale 鲸
white ant 白蚁 whitethroat 白喉雀 whiting 小无须鳕 wiggler 孑孓 wildcat 野猫 wolf 狼
wood***** 山鹬 woodpecker 啄木鸟 worker ant 工蚁 yak 牦牛 zebra 斑马
第13篇：日用品化学论文
基因工程漫谈
基因工程，又称基因拼接技术和DNA重组技术，是以分子遗传学为理论基础，以分子生物学和微生物学的现代方法为手段，将不同来源的基因按预先设计的蓝图，在体外构建杂种DNA分子，然后导入活细胞，以改变生物原有的遗传特性、获得新品种、生产新产品。基因工程技术为基因的结构和功能的研究提供了有力的手段。
根据市场调研，在当今社会上，由于坏境和压力等原因，平均每十对夫妻就有一对是不孕不育的，而且孕育的还有部分的不健康患遗传病的新生儿。在这方面基因治疗能起到很重要的作用。
基因治疗的最新进展是即将用基因枪技术于基因治疗。其方法是将特定的DNA用改进的基因枪技术导入小鼠的肌肉、肝脏、脾、肠道和皮肤获得成功的表达。预示着人们未来有可能利用基因枪传送药物到人体的特定部位，以取代传统的接种疫苗，并用基因枪技术来治疗遗传病，还有的就是胎儿基因疗法，将可能将胎儿基因疗法扩大到其他遗传病，以防止出生患遗传病症的新生儿，提高后代的健康水平。不管是基因工程胰岛素，基因工程干扰素，还是人造血液、白细胞介素、乙肝疫苗等等都通过基因工程实现工业化的生产，胰岛素是治疗糖尿病的特效药，存在于猪、牛等动物的胰腺中，量之少比黄金还贵，但是基因工程就解决了这个问题，而干扰素是治疗病毒感染的“万能灵药”，过去从人血中提取300L才1mg，基因工程人工干扰素a-2b，具有抗病毒，抑制肿瘤细胞增生，调节人体免疫功能的作用，广泛用于病毒性疾病治疗和多种肿瘤的治疗，是当前国际公认的
1 病毒性疾病治疗的首选药物和肿瘤生物医疗的主要药物。基因治疗的对象不仅仅是遗传缺陷病，还有对人类健康影响较大的疾病如肿瘤和病毒性遗传病、心血管病等
在现在这个资源短缺、环境污染严重，人口剧增的社会，民以食为天，可见食物对人类的重要性。而运用基因工程技术，不但可以培养优质、高产、抗性好的农作物及畜、禽新品种，还可以培养出具有特殊用途的动、植物。
不管是转基因鱼、转基因牛、转黄瓜抗青枯病基因的甜椒、转鱼抗寒基因的番茄和抗虫棉等等。就解决粮食短缺的问题，减少农药的使用，避免环境污染。节省生产成本，降低食物售价。增加食物营养，提高附加价值。增加食物种类，提升食物品质。促进生产效率，带动相关产业。虽然第一批基因工程农作物品种前几年才开始上市，但据估计，基因农产品和食物会扩大到200亿美元，20年后会达到750亿美元。据专家估计，今后40年后，全球人口将比目前增加一半，为此，粮食产量需增加75%，另外，人口老龄化对医疗系统的压力不断增加，开发可以增强人体健康的食物非常必要。加快农作物新品种的培育也是第三世界发展中国家发展生物技术的一个共同目标。
目前世界很多国家将生物技术，信息技术和新材料技术作为三大重中重技术，而生物技术可以分为传统生物技术，工业发酵技术和现代生物技术。现代生物技术包括基因工程、蛋白质工程、细胞工程、酶工程和发酵工程等五大技术，其中基因工程是现代生物技术也是核
2 心技术。基因工程的核心技术是DNA的重组技术，也就是基因克隆技术。
但是在基因工程发展迅速的同时也不可避免的带来了很多的问题，就像是转基因食物有什么危害就引起了热议，转基因作物本身可能演变为农业杂草，通过基因漂流影响其他物种，对生物多样性的威胁，转基因食物可能会产生过敏反应，抗生素标记基因能使人和动物产生抗药性，转基因食物可能具有毒性。这些都令人们很担心，但是更担心的是基因技术在军事上的应用。
基因武器是遗传工程武器，用类似工程设计的方法，安人们的需要通过基因重组，在一些致病细菌或病毒中接入能对抗普通疫苗或药物的基因，或者是一些本来不会致病的微生物体内接入致病基因而制造成生物武器。利用传染病毒进行的细菌战。利用人工技术培养病菌进行生物战。利用基因重组技术进行的基因战。基因武器的类型分为微生物基因武器、毒素基因武器、克隆武器。生物科技对人健康、生态环境、人的功能系统和生物进化的破坏，还会威胁世界和平，新型生物武器的出现，影响社会发展，也违背了既然自然界的可持续发展。
这些都是基因工程的潜在的消极的影响。但是由于基因工程技术具有重大的实践价值，基因工程的突破不仅推进了生命科学的进程，而且把生命科学推进到一个完整的技术体系。它改变了以往生命科学仅用于认识生物和利用生物的局面，而进入到人工改造生物乃至创造新生物的全新领域，包括创造人类自身。生命科学的这一改变导
3 致了人们对生命现象和伦理关系的重新认识。人类通过将伦理道德规范运用到涉及科技活动的现实具体问题，旨在使道德要求通过科技活动的行为准则与行为程序加以实现，在生物技术迅速发展的同时，农业生物基因工程安全管理的总原则是，既要有利于促进基因工程技术的发展，又积极致力于保障人体健康和生态环境的安全，并在实践活动中，通过国家的正当干预，科学家共同体道德责任感的增强，完备的法律、法规制度的建立，确保基因工程技术的健康发展。
参考文献
1、孟瑞芝，浅谈基因工程在农业生产中的应用
2、闫华飞，基因工程的伦理分析
3、蔡东生，李国荣，陈素红，陈双鹏，浅论转基因食品的安全性
第14篇：生活日用品设计
纸的立体组合——生活用品设计
三课时
教学目标：
通过立体组合的设计，理解和掌握立体构成的各种知识，激发学生的创造灵感，增强敢于创造的信心，体会创造的乐趣。 教学重点: 设计的美感。通过调研、研讨、设计、制作，去感受生活用品设计的美感。本课重点就是通过各种教学方法，使学生了解设计的美感，从而提高学生的审美水平。 教学难点：
立体设计。既要考虑生活用品的使用功能，又要使设计既美观又有新意，这些对学生来说确有一定的难度。设计中需要立体构成的知识、纸工制作的技法及色彩搭配的能力。 教学方法：讲授法、演示法 教学材料：色卡纸、剪子、胶水 教学过程:
(1)导入：生活中的一些日常用品有的我们会认为很精美，有的我们也非常熟悉如（台灯、茶壶、桌子、椅子、家具等）有没有同学想尝试着将这些物品自己设计制作出来呢？（出示作品激发学生的兴趣）
(2)新授：应当首先选择一件自己感兴趣的生活中日用品如（台灯、餐桌、茶具等）对所选定的对象进行一下分析首先确定它是由几部分组成，想象一下每部分的展开图是什么构成例如台灯是由灯罩、灯架、灯座以及电线组成将每部分的展开图画在相应的卡纸上。然后，根据图纸进行剪裁和粘贴。
(3)注意事项：所做物象为立体的画图纸时应考虑全面。 (4)帮助指导学生 小结：
本课制作比较困难复杂，学生应有很强的立体思维能力和创造能力。如何解决这个难点，需要我们探讨。可以进行尝试抓重点、缩小范围、降低难度、开阔学生得眼界等教学方法。 作业：将所做物品各部分的平面展开图画在色卡纸上。
生活日用品的联想
教学目标：
了解生活用品因其用途不同而造型各异，感受丰富的联想和 大胆的表现带给我们的乐趣。能根据生活日常用品的不同外形展 开联想，并通过动手表现、装饰、使其形象生动有趣。 教学重点：
通过对生活用品的联想，认识到丰富的联想和大胆的表现， 能给我们的生活带来的无穷的乐趣，从而激发学生的创造热情。 教学难点：
引导学生对生活用品产生联想，并把自己的联想表达出来。 课前准备：
有关生活用品、课件、各种工具和材料。 教学过程：
一、组织教学 请学生把自己从家里带来的生活用品摆放在桌面上来。
二、引入新课
桌面上摆放的东西和我们这节课有什么联系？、学生回答
出示课题：生活用品的联想
三、新授课
1、提出问题
“联想”这个词怎么解释？
学生讨论。（理解“联想”的含义是：由某事物而想起其他与之相关的另一事物。
2、展示用勺子装饰成的小人。
提出问题：这个小作者是怎样通过联想完成这件小装饰品的？
3、打开书，提出问题，分组讨论：
（1） 欣赏书上的作业，分析作者是怎样认真观察展开联想的。 （2） 书上的作品都用了哪些方法进行装饰的？ （3） 他们的美术作品哪些方面值得你学习和借鉴？
（4） 仔细观察自己带来的生活用品，你能联想到什么，讲给大家。 学生分组进行讨论，解决问题。 四： 学生作业
作业要求：
1、认真观察自己带来的生活用品。
2、大胆地展开联想。
3、用自己喜欢的方法进行装饰，使其成为一件可观赏的小饰物。
五、展示学生作业
组织交流。 课后小结：
《实用又美观的生活用品》
教学目标: (1)情感:通过对常见生活用品的欣赏评述活动,提高学生的审美能力,增
强对生活的热爱之情。
(2)知识:学会从不同的审美角度欣赏、分析、评述生活用品的设计,掌握
实用和美观有机结合的设计原则。
(3)能力:能自觉地以艺术的眼光观察和分析常见的生活用品,并用恰当的
语言进行评述。
教具准备:多媒体课件,生活用品实物数件。 课堂教学:
一、游戏导入
课件展示几组质地不同(不锈钢、塑料、再生纸、陶瓷),造型不一的餐具。游戏规则:同学都是采购员,根据特定的对象,选择合适的餐具并说出理由。
二、欣赏评述
(课件展示几组生活用品,引导学生欣赏,师生共同分析) 1.果盘:枝条交缠,鸡冠花纹,构图大方简洁,红、蓝、白三色搭配古朴典雅,放置水果时,与水果的鲜艳色彩形成鲜明的对比。枝、叶、花、果实在内容上形成一种统一的美感,是平面和立体的结合。
2.坐椅: A.木椅:金字塔的造型给人稳固、安全的感觉,使人可以放心的坐下休息,原始的木纹和色彩缤纷的椅垫形成对比,似乎暗示了现代人与大自然的融合。
B.折椅:铝合金的椅架,造型简洁大方,可以折叠打包,携带方便。帆布面料比较耐磨,深蓝的色彩又较耐脏,真不失为现代人旅游的好伙伴。
C.椅子一组:单纯的颜色,简洁的造型,给人舒适的感觉,看到了就忍不住想坐一坐。同时,不用时要尽可能节省空间的问题设计者也为你想到了,看,几把椅子叠在一起形成的新的立体构成造型,像一座抽象的现代雕塑,不也觉得很美吗?
三、合作交流
(一)想一想、谈一谈
1.购买某种生活用品时你应如何进行选择? 2.生活用品的设计应该遵循什么原则? 3.通常可以从哪些方面欣赏、分析、评述一件生活用品? (课件逐一展示问题,分别请同学发言)
(二)看一看、比一比 手机:(分组训练,相互讲解) A款:外形方正规整,蓝色的屏幕和银色的机壳形成色彩的差异,喜欢它的人应该是工作严谨,一丝不苟的人。
B款:精致小巧的外形,机盖上镶嵌着璀璨的宝石,更显得高雅尊贵,是很多女士的掌中爱物。
C款:流线外形和金属质感,传达出独特的信息,机盖合起后呈简洁的弧形造型,活泼的式样加上多种富有青春气息的色彩,深受年轻人的喜爱。拿在手中,置于衣袋,都会使人感到很舒适。(录音讲解,学生对照。)
(三)写一写、讲一讲
1、请学生拿出自己带来的各种生活用品,根据自己的感受在纸上用几句话写出这件生活用品的设计好在哪里?你对于这件生活用品的设计还有什么更好的建议吗?
2、小组交流。
3、请勇于展示的同学上讲台展示自己带来的生活用品,并谈谈自己的欣赏感受。
(四)试一试、摆一摆
四、课外拓展
课件展示几组日常生活用品,在学生浏览欣赏的过程中提出要求: 1.做个有心人。在平常能针对各种常见生活用品的设计,分析其优缺点,提出改进的建议。
2.人小点子多。在父母、亲友购买生活用品时,能运用所学知识,为他们提供参考意见。 教学反思：
:通过对常见生活用品的欣赏评述活动,提高学生的审美能力,增强对生活的热爱之情。是否学会从不同的审美角度欣赏、分析、评述生活用品的设计,掌握 实用和美观有机结合的设计原则。
第15篇：日用品选购（材料）
生活日用品批发就来威海华利吧！
威海华利是现在韩国日用品批发最火爆的地方，每天的订购在持续上升中。已经在业界享有盛名。因为品质和服务的保障，让消费者买到了满意的日用品。客户的满意就是我们一
直的期待。
威海华利提醒广大客户：在日用品批发的时候，一定要先了解和调查好，哪家的日用品批发最有质量保障和品质保障。哪里的日用品批发消费者用的最放心。兴天地就是您安全使用日用品的首先。批发兼零售，独特的混批模式，省去实体店及中间环节更大程度的让利广大消费者及实体批发店家,丰富的商品涵盖生活方方面面，7600多件商品按季节更新！
力争做到生活用品，日用品批发一站式购物。为你省钱，省力，省心。
混批解析：所谓“混批”就是：可以与其他商品一起批发，混是混合，批是批发。就是可以在我们这里同时批发我们所供应的不同品种的产品，不受起批量和箱装量的限制。
并享受商品的批发价。你可以从1件到1000件任意数量开始起批。
优势：
1.商品齐全多样话，生活日用品方方面面，实用年龄0-99岁。
2.多选择的物流，快递,物流,可按照你的批发数量选择，物流统一收货，高效高速。
3.一件起批，全站享受批发价格，无论进货还是家用，都是你不二选择。
4.精选韩国品牌供应商，所有商品经过试用，保证商品质量，让你买的放心。
第16篇：日用品销售实习报告
日用品销售实习报告
一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、公司概况
商贸有限公司总部位于******, 专业研发、生产、销售清洁类日用百货，地级市以上级别的地区都有其分公司，如沈阳、石家庄、烟台、淄博、济宁等。公司成立于****年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品。
三、实习内容
我在商贸有限公司做销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我们讲解产品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去作业的真正实践，我熟悉了销售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。
培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
四、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
两个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1.思想上个人主义较强，随意性较大;
2.有时候办事不够干练;
3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
非常感谢学校给我们提供这次实习，使我们在这次实习中得到了提高，这次实习对我们以后的工作有很大帮助。为我们指明了前路，我们的明天会更好。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高;也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易。
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人! |||
第17篇：中山市完美日用品有限公司
完美（中国）有限公司
完美（中国）有限公司（以下简称“完美公司”）是马来西亚完美资源有限公司于1994年在广东省中山市投资设立的侨资企业，2006年12月1日经国家商务部批准在广东省开展直销业务，销售保健食品、化妆品和保洁用品。
完美公司董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金太平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连分别是出生在马来西亚和新加坡的第
二、第三代华裔。早在创业伊 始，他们就立下“为消费者提供优质产品的理念没有改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念也没有改变；坚持在中国投资、长远发展的理念更没有改变”的三 大承诺。经过近二十年的不懈努力，完美公司已经成长为集研发、生产、销售和服务于一体的现代化企业，先后在全国各省、自治区和直辖市设立了33家分支机 构、7家办事处、5,600余家服务网点和授权专卖店。自2000年起，完美公司以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香 港、泰国、马来西亚、印尼、新加坡和台湾等国家和地区，综合实力与日俱增。
守法经营，依法纳税，这是企业公民应尽的责任和义务。自2006年度起，完美公司连续三年位列国家税务总局计划统计司和《中国税务》杂志，以企业当 年实际入库税收为依据发布的中国企业纳税五百强排行榜和中国外商及港澳台商投资企业纳税百强排行榜，2009年度在广东省国家税务局和地方税务局联合发布 的广东省纳税百强企业中名列第41位，为国家的经济发展及和谐社会建设做出了应有的贡献。
完美公司中山总部拥有占地120亩的生产基地，内设研发中心、品质保证中心、保健食品厂、日用化妆品厂、采用德国ASRS全智能化仓储信息系统的物流控制中心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。
本着对中国市场的坚定信念和“三大承诺”，完美公司于江苏省扬州市邗江经济开发区建设第二个生产基地——扬州完美日用品有限公司（以下简称：扬州完 美），占地358亩，已建成的保健食品厂和日用化妆品厂均采用达到国际最新科技水平的全智能化和封闭式生产系统，物流控制中心采用ASRS全智能贮存与检 索系统，确保产品先进先出。
与此同时，完美公司还于中山市南朗镇华南现代中医药城投资建设第三个生产基地。2011年10月13日，完美（中国）华南基地隆重奠基。该基地占地 面积430亩，总投资约10亿元人民币，首期建筑面积达10万平方米，拟建设三座生产厂房、自动化立体仓库、配送中心、综合站房、物资回收站等。至此，完 美公司在中国的投资总占地面积近1000亩。
为完善管理机制，确保产品安全，满足消费需求，不断提升竞争能力，完美公司吸纳了来自海内外的大批专业人才，并借以构筑专业化的产品研发和品质保证 体系。2002年6月至2003年1月期间，完美公司先后通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001质量管理体系认证和 ISO14001环境管理体系认证等四项国际权威认证。2003年3月，完美公司通过中国伊斯兰教协会清真HALAL食品 1
认证。2005年10月和 2009年12月，完美八种营养保健食品全部通过“国家体育总局运动医学研究所兴奋剂检测中心”的兴奋剂检测，证明产品不含刺激剂、激素类药物等任何国家 及国际禁止运动员服用的违禁成分。
2008年4月1日，完美公司品质保证部检测中心通过中国合格评定国家认可委员会（CNAS）实验室认可，被确认为国家认可实验室。2010年1月20日，完美公司经广东省科技厅认定为“高新技术企业”。
为进一步强化自主研发能力，充分挖掘和应用大专院校及科研机构的先进成果，并将其转化成为具有商业价值和满足消费需求的适销产品，2005年8月完美公司与拥有“轻工高等教育明珠”之美誉的江南大学联合组建研发中心，2006年11月又与中国中医科学院结成战略合作伙伴。
秉承“取之社会，用之社会”的公益理念，完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开 发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域，逐步形成了以捐建希望小学暨发起希望教师工程、推广母亲水窖、倡导无偿献血、推动禁毒事业、资助 健康快车（健康光明行）、参与慈善万人行和资助我国尖端科研人才培养为主体的七大慈善公益体系，捐资总额逾三亿元。2004年共青团中央授予完美公司“中 国青年志愿者行动特别贡献奖”，2006年完美公司被国务院侨务办公室评为“全国百家明星侨资企业”，2007年中华人民共和国卫生部、中国红十字总会总 部和中国人民解放军总后勤部卫生部授予完美公司“2004-2005年度无偿献血促进奖”，2008年至2010年，完美公司连续三年获国家民政部颁授我 国公益慈善领域最高政府奖──“中华慈善奖”，古润金董事长受到了党和国家领导人的亲切接见。
完美公司在企业稳步发展的同时还利用作为侨资企业的有利条件，积极参与巩固和发展中马友好关系，先后赞助了在广州和北京举行的中马建交三十周年大型纪念活动。2007年初，古润金董事长荣任马中友好协会署理会长，肩负起续写马中友好交往新篇章的重任。
矢志“百年完美，全球完美”的战略宏愿，这仅仅是完美的开始！
企业简介：完美（中国）有限公司是一家以经营保健食品为主的 生产贸易型企业，公司位于广东省 中山，注册资本为50万港币，主要经营保健食品、美容护肤品、个人护理品、家居日用品等产品。
完美（中国）有限公司秉承“诚信、专业、共赢”的经营理念,坚持用户至上、质量第一，以科技服务客户，坚持技术进步、不断 创新、不断超越，已经成为一家在食品、饮料行业颇具实力和规模的企业。2
第18篇：日用品创业商业计划书
日用品创业商业计划书
一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前，大多数在职财会人员知识水平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专业之外的相邻知识和各类新兴的边缘知识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统工程、价值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适应会计改革的要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学习专业知识，不断掌握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。
二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能，是提高管理效能的重要手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、基本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中的各种问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务档案，以增强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方向发展，使财会人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。
三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变?? 近几年来，各类财经院校为财会队伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问与工作能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、处理具体事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成一些工作任务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；另一方面，要有目的地让新上任的财会人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常会碰到的具体工作，来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用型”转变。
四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整天忙于报账、算账、记账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待改进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理工作的一项重要方针。财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作，确保财会工作从繁琐的事务工作中解脱出来。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部门要尽力在提高财会人员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作风。一方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方面，对各项工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作积压。各单位要对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作为的人员要调离财会工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。
六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记账已满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利用会计信息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证
答案补充
参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作,最好是找个专业对口的.
低調〆de壞疍 回答采纳率:23.1% 2009-04-01 20:06
其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙哈拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？（下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。(也许在那可以当艺术品卖)所以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连自己都不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生”会体会会思考乃“意”只要你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。 你可以去看这方面的书籍，成功学，听别人上课。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一门艺术，每个人都有自己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。
可能你激发出来可以比别人做的更加出色
答案补充
参考到上面的自己想下
什么都靠别人 以后你出来社会了你靠谁呀,
出来社会了 没有人会给你钱只有靠自己所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自己走的路
路是自己走出来的别人帮你走不了的呵呵自己好好想想吧要对的起自己的父母拿那么多的钱给你读书老师叫你写个计划都写不起对得起你父母吗?朋友加油吧
答案补充
汗你!
]给你说点点简单的
如果你要开公司需要钱你做会计的应该知道啊办营业执照税务登记证代码证银行开户
这是开公司当然你可以开个财务公司一个公司最少要有5个会计而且要有会计证,.在把自己的公司取个名字然后在组成几个部门业务部会计部税务部 等等你慢慢想...
打字累啊
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你也太懒了吧!感觉你想让别人帮你写好 ,
你直接去打印出来就可以了
哎孩子 早点回去自己想吧
这个东西要点时间写,不是一会就搞好了的,
狼 回答采纳率:18.8% 2009-04-01 20:17
我不会，你自己搞定吧，-.-
答案补充
好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。
答案补充
-.-你看到我的QQ图标了么，我现在都在熄灭，分对我来说没用。
答案补充
我只爱你 ，不爱骗人，不信你去问骗人。
答案补充
它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。
老 酒 窝 。 回答采纳率:23.5% 2009-04-01 20:
31创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。? 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各
人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 然后，认真思考和回答下述问题： •所说的业务是否具有高速增长的潜力？ •所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ •所说的业务需要多少前期投资？ •所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ •所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ •所说业务的创意目前阶段开发得如何？ •经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ •凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场调研
1、顾客调研 在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市常要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。
第19篇：日用品供货合同范本[材料]
关于日用品方面的供货合同你是怎么样写的呢？大家一起看看下面的合同范本，欢迎大家借鉴哦！
日用品供货合同范本
需方：
供方：
需、供双方本着互惠互利、友好协商的原则，就今后办公文化用品、耗材及日用品的供给与服务等相关工作规定如下：
一、产品名称、商标、型号规格、数量、单价：
1.产品名称：办公用品(附清单)
2.规格数量：具体规格数量在每次订单中详细列出。
3.产品单价：该单价根据产品市场批发价。
二、质量标准：
1.供方向需方提供的产品质量(技术、计量、包装)必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认，发现假冒伪劣商品以一罚十，并承担相应的法律责任。
2.若供方提供的商品不适用，在不损坏商品及其包装的情况下，供方负责及时调换商品。
三、供货合同期限及延续
月 日止，供方向需方提供办公用品。
四、供货价格
1.原则上按本合同第一条的规定执行。
2.未明确约定的其他商品价格：文化办公用品供方给予需方最优惠价 (特价品除外)，耗材和日用百货供价应在不高于市场价格的基础上向需方优惠供货。
3.需方指定专人购买、签收物品，每次购买时必须手续完整，要求品名、单价、数量、总金额、签收人等内容登记详尽，并留需、供双方备检核对。
五、违约责任
1.因供方的原因造成不能交货的，应向需方偿付不能交货部分货款的的违约金。
2.因供方的原因逾期交货的，按延期交货部分货款计算，每延期一天向需方偿付延期交货部分货款2%的违约金，最多不超过合同金额的20%。
六、合同的解除：
任何一方违约，守约方在追究违约方责任的同时，有权单方解除合同。 本合同经双方签章后生效。
需方 供方
盖章 盖章
签字： 签字：
年月日：
第20篇：家庭日用品行业现状
家庭日用品行业现状
家庭日用品市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。
目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。
家庭日用品市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。
我国家庭日用品的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。
家庭日用品将是未来竞争最激烈的行业之一。
家庭日用品基本特点
产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频度高
便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买
消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌
必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利
厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中
通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低
家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大
恒辉对家庭日用品在客户中所能提供的价值
恒辉公司通过帮助客户对行业现状的了解、客户需求趋势的分析准确把握本行业的市场机会，并为营销策略、产品的开发、企业战略制定提供依据。
家庭日用品市场定位 家庭日用品销售预测
营销推广方案制定
建立与提升品牌形象
零售终端形式选择
目标用户把握
消费行为习惯研究
自身市场地位认知
竞争对手深入研究
商业机会把握
恒辉家庭日用品行业研究模型
恒辉对家庭日用品行业的建议
要明确自己需要进入的行业究竟是怎样的一个细分行业 生产企业必须加强商品通路管理，扮好供应商角色
加强品牌形象管理，树立专业形象来赢得客户，并树立经销商信心和对企业的归属感
针对激烈的市场竞争，制定详尽的市场价格策略、与消费者的价格沟通策略及行销策略
在企业和市场所发生接触的各个环节中，都可以借助市场调研所提供的支持，以使决策更加具有科学性和针对性
恒辉在家庭日用品行业拥有的资源
拥有行业的资深咨询顾问
丰富的行业咨询经验
恒辉公司建立庞大的专家数据库，以协助该行业的研究的进行和高质量的完成。
在家庭日用品行业具有丰富的研究经验，正在或曾经为国内、外众多知名产企业提供专业的研究咨询服务
恒辉在家庭日用品行业研究经验和案例
日化用品市场研究：包括洗发水、护发素、摩丝、发胶、牙膏、护肤品等。主要成果有：《国内护肤用品行业研究报告》、《消毒液、洗手液市场综合研究报告》等。
女性卫生用品市场研究：包括卫生巾、卫生护垫等
