2020-03-02 16:37:47 来源:范文大全收藏下载本文
网络营销思路
一、明确我们团队所要经营的产品(或立足于所在的公司)
二、制定团队总目标
树立明确的观点,作为执行策划的动力,一切要围绕此目标进行。
三、网络营销分析:
1、环境分析(包括政治、经济、行业内部环境分析);
2、产品特点分析(包括企业形象分析);
3、消费者分析(如,价格接受性,消费群特点,消费者需求);
4、竞争分析(了解优势与劣势);
5、机会与风险分析;
四、制定时间段的网络营销目标
目标要具体化,用数字表明,具体卖多少,盈利多少;前期要达到多少营业额,中期和后期又要达到多少营业额)
五、产品和价格的定位(产品的市场是否大,还有价格是否比市场的高或低)
六、了解网络营销如何在线交易和付费方式(网上银行或者支付宝等)
七、网络营销计划实施步骤(制定实施方案)
1、网站或网店的建立(要了解如何在第三方建立网店,有哪些可以免费建立网店的网站,如何操作等);
2、网络营销的推广(了解如何植入广告,策划期间段广告和重大节日、假期的广告及优惠的广告);
3、如何运用搜索引擎,推广产品(可运用E-mail,QQ,等途径推广);
4、需要队员对网络营销的监视和维护(需要技术较强的成员);
5、对顾客方的网站或网店进行分析归类,确立目标,向潜在顾客进行营销;
6、对顾客反馈回来的信息处理,并给予答复。
7、网络营销的效果评估及改进
评估内容包括:
(1)团队网站建设是否成功,有哪些不足,需要改进什么;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)团队对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)团队各成员对网络营销的配合是否高效。
评估指标主要有:
统计网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件
数、反馈内容、所提意见等等。
银销
2011年3月18日
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