中包装之殇 —销售感悟报告
2020-03-02 05:46:16 来源：范文大全收藏下载本文
中包装之殇
裹着破包，蹬着破车，貌似一个厂家的代表形象，行走于街头巷尾，穿梭于高楼大厦，星级饭店也能躬身进入，路边小吃也不错过，学子芸芸的学校也是常客，但是销售的业绩去依然滑坡，中包装之殇 —销售感悟报告。依傍与华源公司合作，步履愈加沉重，眉头更是紧锁。
华源公司的无奈，老总的不知所措，中包装已经陷入了死局，没有付出意识的开发，没有人才的储备，总是埋怨中包装产品的价位的偏高，不是着重对客户的挖掘与引导，意识偏于消极，我作为厂家人员也是经常被华源老总冷眼拒之门外，但我一笑而过。冲锋一定是经销商，我们是补充弹药，这样的合作才会有战斗力。如果经销商没有成熟的终端客户作基础，也不去做从陌生到成熟的持续性客户服务，中包装岂能无根开花结果。
走访过曾经代理中包装的霸州经销商，也调查过各县做过中包装产品的老板，几乎众口一词，中包装确实让他们流过血，伤过心。商场就像战场，他们也知道，不会有长胜将军，但是失败过的生意，除非我们有利好的政策，否则他们不敢问津。
作为销售人员，战斗在第一线，首先就是完成销售目标，这是必须要承担完成的任务，这是不可推卸不容推卸的责任，完不成目标没有借口，只能悲叹自己的无能，只有去向公司谢罪。为了与经销商的合作通顺，为消除彼此的隔阂，不止几次不管自己囊中羞涩，主动为饭局买单，为工作的良好展开，乘回家之便，购置了10多箱特产樱桃价值1000多元，铁运到廊坊，端午节前一一送到经
销商及民生几个地区分公司经理的手里，因为我要完成目标，为目标的达成，不会计较自己承担多少，工作报告《中包装之殇 —销售感悟报告》。
中包装之殇，销售人员之殇，经销商之殇，工厂之殇，何时不见伤！！
今天又去大厂一家食品厂，再拜访宝坻一家食品厂，几经交涉，将洽谈结果报告各位领导，希望领导不以为殇。
大厂恩宝斋食品厂，汇福多年供应伙伴，月用量平均10吨，当地知名产品，本人积极争取获得点对点供应，22升香满园协商600箱直供价158，超过汇福154供应价格。
宝坻宝龙食品厂，常年180升大油桶，还有系列周转桶，月用量平均12吨，宝坻地区比较大的食品加工企业，对方很想获得厂家的点对点直供，最后接受本司价位158香满园22升一次进货600箱。超过对方周转桶150价位。
上面工厂属于民生香河分公司宋经理终端，客情稳定，关系良好，但是如果成交，香河需要派车雇装卸工到大厂 宝坻卸货，一箱装卸费0.4元，工人其他费用另算，（当地大厂装卸工缺乏），民生公司至少要一箱1.5利润，另外因为华源老总在订货问题必须要一箱1元钱税费。
所以申请公司特价价格是158-0.4-1.5-1应该是155.1元。
价位之殇 ，工厂之痛，不知此殇何时停止 ，陈瑞永别无他策，不见良方，请领导及早明示决断，市场瞬息万变，机会不等。
亟待回复，不胜期待！
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