第一次踩盘总结

第一次踩盘没有什么经验，我简单和大家分享一下今天出现的问题，希望引以为鉴。

一根据自身实力选择明踩、暗踩。

1现在大家的水平估计很快就会被认出来所以建议明踩，而且暗踩你往往进入角色就不能问很专业很全面的问题了，水平不够反而还采集不了足够的信息。

2如果是暗踩请提前准备自己的购房需求，职业，住址，等等和置业顾问平常了解客户的问题。

3注意自身形象，建议明踩的同事说自己是绽放生，实习生而不要像我们一样说是渠道尖刀的，因为（1）其他楼盘往往想要挖龙湖的实习生所以对你会更加用心

（2）现在实习生以后很可能就是同行大家以后还有互相帮忙的时候（3）如果你只是尖刀，对他没有任何好处，态度就会比较敷衍一点（今天真实感受希望引以为鉴）

4.多多利用自己的资源，我们是师傅往往都在其他楼盘有朋友，可以请把帮你联系下提供方便。

二事先整理出需要采集的信息，我给大家整理了一些基本信息

1总规划（位置，面积，比例，构成）

2容积率

3建筑密度

4物业类型，价格 5建筑层数，电梯配置

6景观设计，功能设施

7配套的学校，医院等 8办卡，预售，接房的时间

9已经开盘的售价及房源

10不利因素（这个对方肯定不会告诉你，但是售楼中心中一般会在角落有资料展示，我们龙湖的在吧台那边有个对住户可能有影响的因素展示，其他楼盘的今天忘看了，下次补齐）

三注重沟通技巧如果是明踩其实不妨赞扬一下正在考察的楼盘和置业顾问，人人都是有虚荣心的，让他们有把他们楼盘的优势都拿出来比较的冲动的时候你就成功了。

四一些对我们可能有利的信息

1首创的小学时沙一B区，我们的是沙一A区师资力量是一样的都是公办学校，优势：开学他们是18年，我们是17年，而且他们要是17年要读书的是安排我们的沙一A区。我们还有东桥郡小学作为后备。

2首创没有SOHO，loft为套内44，65两种样式多一个但是他们的没有通气，只能办公不适合居住。

3户型方面首创的比较复杂，浪费空间，这个时间问题稍后给大家分享他们的户型图吧。