2020-03-02 12:38:01 来源:范文大全收藏下载本文
销售人员的工作职责
1、销售人员应遵守公司规章制度,遵章守纪保护自身安全
2、销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立公司良好形象
3、销售人员应当深入理解公司相应的销售政策,并且把它变成自己的语言,流利地把它表达出来
4、销售人员必须按照客户的实际情况,把自己所管辖的客户进行分档管理
5、销售人员必须及时收集与公司有关的市场信息,并把自己认为有用的信息整理出来,及时像自己的上级汇报
6销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后,要按时跟踪处理,并将跟踪处理结果及时汇报
7、销售人员在走访市场时,必须认真听取客户投诉或建议,并认真做出记录,回公司后报于销售内勤备案并反馈处理建议,能够当场处理的,尽量及时处理,并把问题及处理结果及时报于销售内勤备案,以免客户再次追诉
8、销售人员要做好所管辖销售网点的渠道维护及指导工作
9、准时参加公司组织的销售会议,遵守会议秩序
10、销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作
销售人员的工作目标
2011年的工作目标如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;今年对自己有以下要求
1:每周要增加2个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方健康的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好健康象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额,为公司创造 利润。
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